业绩销售季度总结范文
时间：2023-11-15 23:59:57
业绩销售季度总结篇1
金泽斐，现任申银万国证券研究所零售百货行业分析师，对行业供应链及商业模式有独到见解，深刻揭示了国内零售在行业发展的长期空间和短期困境。曾最早发掘过苏宁电器、银座股份、王府井、百联股份等个股，于2008年10月被评为“2007年度中国最佳行业分析师”。
从3月份消费数据来看，我国消费并没有出现此前人们所担心的大幅度下滑。而且种种迹象表明，我国消费已经回暖。部分分析人士甚至提出，随着适度宽松货币政策的持续实施，未来出现通缩的几率不大，而下一轮经济刺激很有可能是倾向于提振消费。这意味着消费的提升空间是相当巨大的。
一般情况下，经济好转会大大提升消费水平，而零售百货是直接受益的行业。但在谈到零售行业未来的发展前景时，市场依然存在较大分歧。目前仍然有接近一半的分析师表示，对行业看法谨慎。东海证券的薄玉就指出，虽然一季度批发零售业企业家信心指数略有上升，但他断定这只是因为传统旺季的顺势而为，而真正的经济好转和消费者信心重建、消费市场繁荣还有待其他数据的佐证。他相信，行业真正的恢复时间或许更长。
但乐观派对此也表达了不同观点。其中申银万国证券研究所零售百货行业的分析师，金泽斐就认为，一季度应该是消费的低点，二季度有望企稳，特别是4-5月份，宏观的消费数据将有反弹，特别是CPI将逐步上行，这会改变消费品外部的经营环境，有利于企业盈利水平的回稳甚至提升。这意味着零售业的防守反击战可能在二季度展开。
零售业增速平稳回落
零售业在过去连续的两个季度中面临着不少难题。那么应如何解读社会零售业增长的高基数和企业效益的下滑？这应该是目前大多数投资者的困惑。
经过进一步分析后，金泽斐认为，在此轮经济周期中，我国社会消费品零售总额的增速似乎与微观企业的盈利数据并不匹配。从名义增速来看，08年9月到12月的各月增速以平均1.5个百分点的趋势逐月递减，但总体增速仍保持在较高的水平上，尽管08年9月的数据已是近年一个峰值。即使以剔除零售物价指数的实际增速进行分析，结论也基本一致，实际增速均超过17.31%，这似乎和零售商四季度业绩收入和净利润大幅下降反差明显，原因何在？
对此，金泽斐认为，可能的解释有两个：其一、社会消费品零售总额构成和以从事日用品销售为主的零售商的收入结构并不完全吻合，因此直接将社会零售增速和零售商收入增速比较可能并不合适；其二，社会零售销售数据并不能反映企业自身在打折促销活动中收入提升却导致毛利额的大幅下滑。
由于社会零售总额中的大部分数据是对限额以上的零售商进行统计得来，因此部分包含了企业外延扩张获得的收入增长，而对限额以下的企业进行抽样统计时，却不能准确反映该类企业市场份额的流失，因此以这个指标来衡量或评估零售商的内生增长可能并不确切，而金泽斐更倾向于用该指标做趋势性判断。
与此同时，伴随着经济下行，零售商深刻体会到了消费的严重下滑，因此大量的打折促销在08年下半年开始风起云涌。一方面促销活动可能造成促销期间的收入大幅增长，从而带动社会零售统计数据出现较好的增长，但另一方面，却造成了零售商特别是百货商的毛利额大幅下滑，在成本基本固定的情况下，零售商的实际经营业绩可能会与收入出现较大的背离。因此从社零数据到零售商自身的经营业绩之间并不存在简单的线性关系，零售板块的投资机会更多来自自下而上的品种选择。
此外，金泽斐提醒投资者需要注意的是，社会零售总额中住房的相关商品增长表现突出。她还预计，随着装修工程的陆续结束，购买家电的需求将日益增加，因此她判断二季度家电消费的增长将环比逐月回升，家电连锁的业绩将可以超越市场之前预期。
一季报企稳 但没有太大的亮点
从09年一季度情况看，去年下半年的需求休克状况得到部分缓解，在零售商大力促销、元旦春节的叠加效应下，刚性的消费需求得到有效释放，因此整体收入增长基本企稳。虽然目前还看不到消费重新启动的迹象，但金泽斐认为，需求的刚性将保证零售商的业绩基本已在08年四季度见底，09年有望重新走出平稳向上的景气趋势。
从上市公司净利润层面分析，零售商在08年四季度都出现了不同程度的下降，包括苏宁、银座等都无能例外，当然投资者在看到宏观经济对消费影响的同时，还需要关注08年各个节假日调整对零售商季度业绩带来的冲击，因此客观来看，投资者对09年一季度的业绩并没有必要过分悲观。
从实际业绩来看，09年一季度将是零售商利润增长的最低点，但考虑到部分公司可能会将08年四季度的业绩做适当保留，从而造成09年一季度的披露业绩好于实际业绩，因此从09年二季度开始才能真实体现同比的经营业绩。从目前零售商的实际经营情况来看，金泽斐认为09年一季度基本面至少已经企稳，收入和利润没有继续出现大幅下降，因此二季度业绩有可能出现反弹。
总的来看，金泽斐认为，09年行业重点公司一季报的业绩增长应该没有太大的惊喜，同比增速约为8.4%。此外她还预计，09年二到四季度重点公司单季净利润同比增长分别为12%、14.6%和16.8%，呈现逐季回升的态势。
估值基本合理 行业有望二季度企稳
截至到3月底，零售行业平均PB为3.3倍，PE为23.8倍，相对大盘的估值倍数为1.12倍，与大盘基本接轨，同时接近历史最低水平。对于零售行业的估值水平，金泽斐有自己的看法。她认为，首先来说，行业目前估值水平处于底部。无论是纵向历史比较，还是横向看海外市场的估值参照，零售相对大盘的平均估值倍数在1.5倍应是合理的。其次来说，目前行业估值修复有待基本面的好转。鉴于以上的分析，金泽斐预计，零售商去年四季度业绩见底，一季度企稳，二季度环比上升，下半年确认增速提高，因此推动估值提升的基本面因素在往好的方向走。一旦零售业绩出现反转，相信在业绩和估值的双驱动下，零售商股价有望获得超越大盘的态势。最后，个股估值应能突破板块整体影响。由于在零售板块中，商业流通创新不断、业态众多、连锁模式不同，从而造成公司盈利模式存在较大差异、获取现金流有多有寡、扩张市值的潜能大小不一等，因此金泽斐认为，不同零售商的估值结构理应出现分化。拥有优秀商业模式的企业理应获得更好的估值定价水平，从而体现出资本市场对新商业模式的认可和长期看好，所以处于金字塔顶端的零售商应能突破板块整体的估值限制，由此获得合理的溢价，如苏宁电器和小商品城。
业绩销售季度总结篇2
传闻：中弘股份中报业绩预增200-300%。
记者连线：中弘股份证券部工作人员表示，目前上半年的数据还没有统计出来，统计出来如果超过去年50％，我们将会公告。总的来说，上半年销售情况还挺好的。
中弘股份（000979）主营业务为房地产开发。开发项目主要分布在北京、海口和宿州等地，主要在售项目是位于北京朝阳区的70万平米大盘北京像素项目和30万平米建面的海口西海岸华府项目。2011年，受国家宏观调控政策影响，公司房产销售收入出现明显的下降。2011年度实现营业收入18.54亿元，同比下降49.36%；实现归属于母公司所有者的净利润5.59亿元，同比下降39.26%。
为改变不利局面，中弘股份董事会拓宽思路，在项目储备上开始从中小城市和旅游地产项目上寻求突破口，分别与济宁市人民政府、长白山保护开发区管委会、景洪市人民政府签署了合作框架协议，拟与当地政府相关部门合作，利用政府能够给予的政策优势逐步进行旅游地产项目开发及配套建设，力争逐步给公司带来新的利润增长点。
今年以来，管理层思路的转变取得了一定的经济效益，一季度公司实现归属于上市公司股东的净利润1.31亿元，同比增长10.21％。一季度销售金额5亿左右，基本上都是北京像素项目贡献的，由于其为现房销售，因此当期销售基本上可以结转利润。分析人士此前曾预计，北京像素年内可售货量大约为36亿，销售目标为30亿，项目6月份地铁将会通车，预计届时销售将会有爆发式增长。另外一个年内可售项目是海口的西岸首府，目前该项目销售均价为13500元，目前项目去化较慢，预计下半年海南销售旺季时该项目去化会加快。
通过与公司工作人员的交流可以推测，公司上半年经营业绩实现增长基本上是大概率事件，但是否一定会增长超过200％还尚待考证。
嘉寓股份：二季度订单大增
传闻：嘉寓股份目前订单较前几月有大幅增长
记者连线：嘉寓股份证券部工作人员表示，公司获得的订单我们都有公告，上半年的经营数据没有出来，也不方便透露。不过总的来看，这个行业一季度和四季度是淡季，二、三季度相对会旺一些。
嘉寓股份（300117）主营节能门窗和幕墙工程，跟国内万科等几大房地产合作，随着房地产投资大幅下滑，公司业绩也受到影响，一季度公司归属于上市公司股东的净利润仅684万元，同比下滑3.18％。
6月底，嘉寓股份连发几则关于收到中标通知书和签订工程施工合同的公告，其中包括：公司珠海华福商贸发展有限公司与中国建筑一局（集团）有限公司分别签订了华发新城六期A区（1标段）幕墙工程合同、华发新城六期A区（2标段）幕墙工程合同，合同价款总计1.43亿元。以及收到北京建工博海建设有限公司等六家公司传来的《中标通知书》，中标总金额为1.26亿元，占公司2011年度经审计营业收入的12.64%。仅这两则公告里的中标和合同金额就近3亿元，占比公司营业收入比例不小。不过，这些是否记入上半年公司营业收入目前还不知道。而这也是上半年唯一一次中标公告，这也印证了二季度公司订单大幅增长的事实。
二级市场上，嘉寓股份股价一直很弱，这与一季度公司业绩不佳有直接原因，虽然目前订单有所增长，但真正转化为净利还需尚时间，因此上半年公司经营业绩想取得较大的增长难度很小，投资者宜慎重。
宁波GQY：总经理引咎辞职
传闻：宁波GQY上半年巨亏，总经理郭启寅为此引咎辞职。
记者连线：宁波GQY证券事务部工作人员称，郭启寅辞去总经理一职是为了优化公司治理结构，并非引咎辞职。公司上半年并未巨亏，7月15日将业绩预告。
宁波GQY（300076）是国内领先的大屏幕显示系统制造商，产品主要应用于公安、军队、交通、政府等众多领域。东方证券曾指出，虽然宁波GQY产品在大屏幕生产环节中处于末端环节，但公司拥有一体化双引擎成像技术，屏幕独立悬浮挂装技术等多项技术，与国内竞争对手形成差异化竞争。
不过近年来，宁波GQY的业绩并不理想，2010-2011年分别同比下滑0.17%、39.58%，今年一季度虽然实现了大幅正增长，但净利润也只有300万元左右，现金流更是濒临枯竭，二季度能否扭转困局尚未可知。而就在宁波GQY即将上半年业绩预告的时候，宁波GQY实际控制人郭启寅突然宣布辞去总经理一职，仅担任董事长。郭启寅给出的辞职理由是为了优化公司治理结构，实现经营权与所有权的分离和制衡。
为此，坊间传闻称，郭启寅辞离总经理一职或是因为中报巨亏，优化公司治理结构只是幌子。记者致电宁波GQY证券事务部咨询此事，对方称，公司上半年绝无巨亏，7月15日公司将业绩预告，届时传言将不攻自破，但工作人员以静默期为由拒绝透露中报的盈利预测。该工作人员同时表示，郭启寅辞职与公司业绩无关，对于郭启寅在中报预告即将公布之际提出辞职，对方称纯属偶然。
值得一提的是，宁波GQY今年以来屡有高管辞职，今年2月14日，公司副总经理提出辞职，而后的4月份，公司董事许志红亦请辞。尽管没有证据表明宁波GQY的业绩动荡与高层人事更迭有直接的关联关系，但不可否认的是，宁波GQY在公司治理方面确有不尽如人意之处，此次郭启寅辞去经营层最高职务能否改善现状有待考量。
南京新百：中报预增200%
传闻：南京新百中报预计同比增长200%以上
记者连线：记者致电南京新百证券事务部，但对方挂断电话并转接留言服务。
南京新百（600682）是一家从事零售的商贸企业，公司2009-2010年全年净利润均维持在8000万元左右，但今年一季度却同比大幅增长220.87%，单季净利润即达到1.20亿元。表面上，南京新百今年业绩实现爆发式增长是大概率事件，但光大证券的研究报告则一针见血的指出，南京新百一季度业绩超预期的主要原因是芜湖南京新百有限公司纳入南京新百的合并报表。报表合并后，南京新百一季度新增营业收入1.9亿，净利润8421万元，若剔除报表因素，南京新百净利润实际上仅同比增长2.3%。因此，南京新百一季度主营业务并未实现良性增长，并且业内人士曾分析称，南京新百主业二季度也不会有全面的改善。
不过近期有传言称，合并报表的影响将延续至二季度，换言之，南京新百中报业绩将预增200%以上。记者试图连线南京新百证券事务部，但对方在接通电话后随即挂断并转入留言服务，此后一直未能接通。
有分析认为，南京新百去年上半年净利润为4556万元，今年一季度的投资收益即高达8680万元，净利润更是达到1.2亿元。换言之，即便南京新百今年二季度不盈利，业绩同比增幅也接近170%，理论上测算，只要南京新百二季度实现1600万元的净利润，则公司上半年即可预增200%。
尽管如此，部分研究机构认为合并报表的影响不会扩大至全年，对于明年的发展前景，更是不容乐观。如宏源证券预测南京新百今明两年的EPS均为0.55元左右，天相投顾则认为南京新百明年的EPS为0.44元。
业绩销售季度总结篇3
网络销售，顾名思义，就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。与许多新兴学科一样，“网络营销”同样也没有一个公认的、完善的定义，广义地说，凡是以网络营销为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销，也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程。下面小编给大家整理的最新客服工作鉴定，但愿对你有借鉴作用！
网络销售年度工作计划范文1我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业，而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度，我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标，并根据以往的工作经验和教训，按照实际的工作要求，进取落实销售工作要点和制定的工作计划，争取为公司创造更多的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布如下：
一、全年工作总体思路：
此刻，随着经济的飞速发展，私家车的数量也越来越多，汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额，针对这一情景，我部门要进取树立以公司利益最大化为前提的目标，并且采取“针对性销售，扩大销售群体”的方针，坚持以“内抓管理，外树品牌”为重点，以目标管理的方式，认真扎实的落实各项工作。
二、销售业绩目标：
本年度，我部门的总体销售目标金额为450万元，实现的总体利润为__万元。根据这个经济指标，我部门平均每月要完成__万元的销售业绩。
三、具体措施：
(一)、加强内部管理，提高经济效益：
本年度，我部门将在原有的制度上进行进一步的完善，比如完善销售管理制度，并且要求各个销售人员要完全按照制度做事，切实做到有章可循，有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识，以此提升公司的经济效益。
(二)、实行考核制度，增加员工进取性：
本年度，我部门会加大考核制度的实行，我们将会根据销售总目标，分别下指标，切实的做到职责明确，落实到人，绩效挂钩。一是在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员，并且将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核，销售部是公司的对外窗口，它既是公司的对外形象又是内部的风标，所以今年我们将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核，我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量，并用做评鉴。
(三)、加大培训力度，提升整体实力：
本年度，我部门会根据实际情景对本部门人员进行系统的培训。一是进取培训销售人员的业务本事水平，比如我们会进行专业的销售技能培训、销售手段等，并将理论联系实际，从而使每一位员工在平时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质，以到达提高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行深入学习。我公司主要经营的是马牌，邓禄普，米其林，固铂，固特异等轮胎，因为所涉及的品牌较多，各个品牌的轮胎也有别不一样，所以在具体的工作中，我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各个轮胎品牌知识了若指掌，做到心中有数。
(四)、加强团队建设，搞好人力资源管理：
人才是每个企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。本年度，我部门将以建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项重要的工作来抓，我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的团队意识和合作精神的培养，同时反复强调销售人员的职责感，在让大家增进情感的同时清楚认识团队重要性，以构成一个团结进取，具有良性竞争意识的优秀销售团队。
(五)、根据实际情景，调整销售策略：
本年度，我部门会进取的分析市场情景，并且及时根据市场变化情景做出一些调整和改变。比如在销售淡季，部门将会进行一些促销活动的开展，以吸引更多新客户，扩大客源。
总之，在新的一年中，公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕公司工作要点，结合部门实际，在20__年度中承担应负的职责，为公司的战略目标实现作出自我应有的贡献。
网络销售年度工作计划范文2俗话说的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对2020年的做出了新的工作计划。
2020年的工作已经做完，整体来说还算基本顺利。根据销售工作总结回款情景，销售回顾，经营分析及业务来源等方面的问题，作为销售主管的我对于2020年的销售主管工作计划有了新的方向：
我的个人工作计划会明细化，但在实施的过程中将带领所有的组员们一齐行动。2020年预计全年回款100万元以上，坚持增长345.9%，预计第一季度完成15万元回款，第二季度25万元回款，第三季度回款30万元，第四季度30万元，南京市内终端用户预计扩增至150家，分销商增到70家。
一、工作方向：
1、对经销商的管理
定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。
2、解决产品冲货、窜货问题
实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为1年。相反，供给有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。
3、销售渠道下沉
进一步将产品深度分销，由原先的批发市场深入至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。[由Www.QunZou.Com整理]
二、目标市场：
将对某某局部市场进行开发，搜罗并设立特约经销商，享有与南京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情景而定，是否增派销售人员。
重点促销产品：
鸡汁和果汁在2020年将被重点推广，两个产品的消化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的寿司醋、芥末油，辣椒油等停止促销，从而补贴鸡汁和果汁产品的促销，能起到重点产品的增量效果。
三、销售队伍人力资源管理：
1、人员定岗
南京办固定人数5人，终端4人，流通1人，准备从终端调派1人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。
2、人员体系内部协调运作
每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态供给给终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。
3、关键岗位定义，技能及本事要求
终端人员销售对象为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，应对直接消费者进行服务，要求在谈判技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目标是为产品打开分销渠道，经过分销过程，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略眼光，善于沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。
对于2020年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目标都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不一样的收获。
网络销售年度工作计划范文3年初的到来自然要有所准备才能够在房地产销售工作中更好地实现自身的价值，虽然在过去的一年中未能取得较好的销售业绩却也是没能事先做好规划所导致的恶果，至少在我看来有所准备才能够更好地把握销售工作中的契机以免因为意外状况而不知所措，所以我经过深思熟虑以后决定针对即将到来的第一季度制定房地产销售工作计划。
首先客户信息的清洗以及再次甄选对于第一季度工作的开展是很有必要的，正因为过去没能完成这项步骤导致在虚假信息以及无意向客户中浪费了太多的时间，既然这种鸡肋毫无用处还不如咬牙舍去才能够将更多的精力投入到意向客户之中，毫无魄力的话则容易在患得患失之间导致自我在销售工作中一无所成，所以在第一季度的销售工作中应当将目光放在对房地产感兴趣的客户之中，即便无法在短期内获得销售业绩也能够在对方心目中留下不错的影响，经过潜在客户的挖掘以及房地产信息的宣传便能够第一季度取得比以往更加优秀的业绩。
其次我需要增加客户拜访量才能够在第一季度的销售工作占得先机，虽然这个过程并不容易却也能够彰显出自我对待房地产销售工作的热情，更何况若是拜访量不达标以至于自身业绩不梦想也只能够自怨自艾了，所以在我看来第一季度的销售工作中提升自我的客户拜访量是很有必要的，并且很多与售房业务有关的信息很难在电话中讲清楚，毕竟有些时候上门进行拜访既能体现出自我的诚意又能加深客户的影响，纵使最终无法成交订单也能够使得双方的交情变得更加深厚。
最终需要加深对房地产业务的理解并在第一季度总结出属于自我的销售话术，虽然有过之前的历练却终究存在着积累不够深厚的问题，所以有些时候将目光专注于销售话术的提升并非是适合自我的好主意，更何况经过以往的积累早已让自我对销售话术的技巧不再欠缺，目前自我的主要问题是对房地产业务不够熟悉以至于销售过程很难体现出自身的专业性，所以我需要慎重对待这项任务并强化关于房地产业务的学习才能够有所成就。
我相信过去在房地产销售工作中的不如意终究会随着时间消逝在自我眼前，而我需要做的就是将目光置于前方以待明年第一季度取得较好的成就，所幸的是有着这份工作计划的制定应当能够在第一季度的房地产销售中获得佳绩。
网络销售年度工作计划范文4一、销售工作具体量化任务
1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。
每一天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，午时时间长可安排拜访客户。研究地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供给针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每一天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
二、对销售工作的认识
1、市场分析，根据市场容量和个人本事，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品供给商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并能够和同行分享行业人脉和项目信息，到达多赢。
6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自我的好朋友，到达思想和情感上的交融。
7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅仅是经商之本，也是为人之本。
8、努力坚持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
三、销售与生活兼顾，欢乐地工作
1、定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，并且同行间除了工作还能够享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。
2、对于老客户和固定客户，经常坚持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，能够增进彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自我的本事。
以上是我202020年销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自我最大的贡献。
网络销售年度工作计划范文
业绩销售季度总结篇4
我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第三季度的销售情况：
7月总业绩： 166700
8月总业绩： 241800
9月总业绩： 252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4） 市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
第四季度工作计划
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1） 建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2） 完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3） 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立约访专员。（建议试行）
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步: 招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点 ( 每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步 目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。
4、让自己拥有奥迪a6l。
5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。
思科网络——我人生的第二转折点！！！！
祝愿： 思科网络蒸蒸日上
业绩销售季度总结篇5
企业是一个典型的小型私人公司，产品只有一种驱蚊类的膏剂产品，属于日化医药性质。公司原有销售部主要围绕部队供需机关而工作的，其中也包括一些零售散户。目前，公司领导想利用产品某些方面的特殊功效和良好的研发背景，打入国内零售市场。由于前期销售部门工作范围的狭窄性，人员和销售流程也非常简单，没有建立相应的部门制度，但在拓展零售市场，进入日化大众市场的时候，随着经营模式的转变，人员的增加，销售费用的增大，部门的管理陷入了很被动的局面。出现了销售人员日常工作管理的不可控性，工作效率低，费用浪费也严重。因此，公司急切需要在短时间内改变此种状况，建立一支适应市场发展、管理严谨、办事效率高的团队，争取在未来2-3年内以快速消费品操作模式建立自己的销售网络体系。
由于是对方要求根据自己经验写部门管理制度，所以结合自身多年销售工作经验和小企业市场工作的开展情况，提出建立由总经理负责制的国内营销中心部门运作体系。
一、销售组织机构
为了实现销售管理机构"简明、快速、高效"的目的，采用人员定位、岗位明确、考核规范的层级领导制度，具体组织架构图如下：
二、各职能部门/人员的岗位职责
1、销售总监（略）
2、市场部（略）
（1）大客户经理
（2）区域业务经理
3、服务管理部（略）
（1）营销助理
（2）文案设计
三、人员薪酬制度
1、销售人员薪酬制度
由于公司国内日化零售市场刚刚开拓，销售的焦点集中在网点的开发和和货款的回收。因此，市场部销售人员的工资采用"底薪（基本工资+业绩效益奖）+奖金提成+年终奖"的方式，底薪采用梯级升降级别制度，如图：
工资级别基本工资（含通讯费）业绩效益工资奖金提成年终奖备注
一级8001700总经理奖
二级8001200总经理奖
三级800700总经理奖
四级800400总经理奖
见习级800200总经理奖
2、其他人员工资（略）
四、差旅费开支、报销管理
为管控营销中心资金支出，规范费用报销作业体系，制订差旅费用开支报销办法。
1、范围：凡须从公司财务申领资金（差旅费）均按本办法办理。
2、审批权限：根据营销中心管理规范和公司财务科有关规定，结合营销中心实际情况。
特做如下规定：
（1）营销中心规定费用额度以内发生的费用按费用项目经权责主管审批后报销。
（2）超出营销中心费用额度的费用由公司总经理审批后报销。
3、报销额度：为更合理地使用资金，对差旅费、招待费、交通费等主要费用由营销中心制定开支额度，各种费用在额度内凭票据实报销，超过额定部分不予报销。
4、外部凭证：凡需从财务科报销，不记金额大小，均须取得合法的与经济活动相符的外部凭证，若因故确实不能取得凭证，应说明未取到单据原因。
5、出差标准：
区域业务经理出差住宿标准元/天，伙食补元/天；营销中心行政以上人员出差住宿标准元/天，伙食补元/天；营销中心销售总监出差住宿标准最高不能超过150元/天，伙食补30元/天。
交通费含长途汽车、火车、飞机、轮船、车票实报。无电脑票必须由直属经理签字确认后方可报销。（如坐飞机，事先必须请示总经理批准后，方可报销。）
上海、北京、广州地区在原规定基础住宿标准上再增加20元/天标准。
6、差旅费报销管理规定
区域业务经理每月出差至少20天，若发现弄虚作假，扣除当月提成及差旅费，严重者予以开除。区域业务经理可以通过借款方式向公司支取差旅费，最高金额为3000元。每月根据凭证票据如实报销，一月一次，并附上《区域经理每周行动计划表》。填写出差行动路线，时间，地点，必须要和票据相符。每月25号左右统一寄或交到营销中心核实报销。如无附《区域经理每周行动计划表》一律不作报销。而迟迟不报销本月差旅费，不审批下月借款。
五、发货、退货管理程序（略）
六、营销中心人员考核管理制度
1、区域业务经理考核管理制度
（一）工作职责：（略）
（二）岗位归属：直接接受市场部的领导工作安排。
（三）区域业务经理级别和薪酬配套（见上面）
（四）区域业务经理的考核、奖金提成、年终考核奖的规定
1）见习业务员试用期为三个月，期间不参与考核，期满经考核合格后转正，若不合格，予以辞退或延长试用期；
2）转正后的区域业务经理给予核定业绩指标，按季度目标销售予以考核。若区域业务经理未完成季度考核指标的80%,下季度的工资按80%计发；若完成季度考核指标，恢复原基本工资；连续两个季度未完成考核指标的80%,给予调离、辞退或降级；
3）业绩效益工资：主管部门根据各区域经理销售月度计划考核表中汇款累计完成指标100%、网点开发完成100%、区域内客户投诉率、业务管理综合素质等各项指标累计两个季度完成以上者，工资级别将报总经理审批，得到晋升一级。
4）奖金提成结算：主管部门根据各区域经理签订的地区销售责任书内容、每月汇款计划数量为依据，完成月指标80%以上，结算当月提成%;如完不成当月汇款指标低于80%以下者，暂不结算当月提成%点，待下个月完成汇款指标80%以上后，方可结算%提成，二月累计结算。
5）年终考核奖：销售人员如果按目标总量完成100%,按打款总额的%结算提成；如果按目标总量超过150%以上，按打款总量的%结算；全年完成总销售量低于80%以下者，按%提成结算。（年终提成总数减去按月提成的总数，余额部分按一次性结算作为总经理奖金发放。）
6）考核实施：营销助理依据各区域销售汇总情况，有销售总监提出考核意见，报营销中心总经理批准生效。
2、大客户经理、其他人员考核管理制度（略）
七、销售人员表格化管理
好政策必须依靠强有力的执行体系，销售工作尤其如此。销售员在外拓展业务，不能自由放任。人的自觉性是靠监督、激励等手段来督促的。管理工作通常由两部分组成，一是人员的沟通交流和各种销售会议；二是制度化的制约。表格化管理模式比较适合销售人员日常工作的监督和控制，有利于企业经营发展、市场的开拓和管理。
业绩销售季度总结篇6
多家房企销售额猛增六成
从机构及房企公布的数据来看，今年一季度，全国房地产市场行情火热，各梯队房企的金额和面积入榜门槛全面提升。包括万科和恒大、碧桂园、保利的销售金额和去年同期相比，增长均超过六成，甚至出现了翻倍。
其中，龙头房企销售额增长十分迅猛。4月6日，万科披露3月营运数据，期间公司实现销售面积239.8万平方米，销售金额336.1亿元，同比大增128%，单月销售规模创历史同期新高。
至此，万科一季度累计实现销售面积545.7万平方米，销售金额752.4亿元，同比增幅高达62%。而去年同期，万科销售面积和销售金额双双呈下降态势。
除了销售同比增速明显，万科今年的销售均价也得以提升。万科开始在各地尝试豪宅项目，其在上海、深圳、北京等各地的高端项目已经开始发力。
另一家龙头房企恒大也在同日公布了一季度销售数据，不论是3月份还是一季度，销售均实现几乎翻倍的增长。1至3月，恒大地产累计合约销售金额约达656.7亿元，较去年同期分别增长115.0%。
就在今年1月27日，恒大地产公告称，公司 2016年全年的合约销售目标为2000亿元，相比2015年1800亿元的合约销售目标增加11%。据此计算，第一季度恒大已完成销售目标的32.8%。
同比增长幅度最明显的为碧桂园，其一季度销售金额465亿元，同比上升162%，增速出现大幅反弹。此外，融创等二线阵营房企增长亦十分凶猛。融创一季度实现合约销售金额250.9亿元，同比增长73%；合约销售均价约22160元/平方米，上涨5.7%。
克而瑞一名地产分析师表示，一季度是传统淡季，但今年排名前10的房企总销售额同比增长了82.3%，排名前50房企的总销售更是同比增长近90%。
受益一二线楼市回暖
今年房企整体一季度销售业绩大增，与一二线城市的回暖关系甚大。如碧桂园一季度销增速出现大幅上升，就受益于近两年在一二线城市的布局。
“一些人的刻板印象是，碧桂园在三四线整体库存压力较大，所以发展就有忧虑。其实不然。”碧桂园集团一名人士告诉记者，碧桂园有完备的产业链及丰富的经验，在三四线往往也能实现热销。而且，碧桂园目前已经在一二三四线齐头并进，去年已经有52%的销售额来自一二线市场。
据悉，碧桂园主要受益于开年的火爆市场，尤其是在重点布局的珠三角和长三角区域，深圳和南京市场高热、需求外溢，碧桂园在这两个区域都取得了优异的成绩。克而瑞数据统计，2016年一季度，碧桂园在长三角的销售金额和去年同期相比增加了65.92%，珠三角同比上涨15.26%。
保利地产一季度销售额439亿元，同比上涨125%，其销售贡献较大的是北京区域。记者了解到，一季度保利北京公司的总销售额高达52亿元，与去年同期相比出现108%的增长。
对于业绩猛增的原因，北京保利公司相关人士表示，首先是顺应“去库存”大基调，把握市场趋势，积极促进项目去化；其次是得益于今年1月启动的春播计划，促进了一季度销售业绩。
春播计划是保利北京公司针对春节这一传统市场销售淡季的“抢收”计划，已形成公司的传统，去年也启动了相似计划。据了解，保利北京公司在一季度大幅提高了旗下项目开盘频率和推货数量，如保利大都汇一季度共集中开盘3次；首开保利熙悦诚郡在3月的一次开盘中，原计划推售的房源开盘当天售罄后，又立刻加推房源。
恒大地产则在去年推出“无理由退房”后也取得了一定成果，不但销售业绩出现显著增长，也收获了一批新的拥护者。全国多个项目传出捷报，比如恒大天府半岛开盘热销8亿元、佛山两个新项目恒大帝景和恒大翡翠华庭同日开盘销售额破7亿元、恒大奥苑一小时卖2.5亿元等。
千亿俱乐部将扩容
目前，销售金额进入千亿级别的“第一军团”，还是从2012年以来的7张老面孔，即万科、绿地、恒大、万达、中海、保利、碧桂园。
根据克而瑞数据，今年一季度，万科、恒大和绿地分别以725.5亿元、669.7亿元和475.5亿元的销售额占据前三；排在四至六名的房企分别是碧桂园、保利和中海，销售额分别为465亿元、438.9亿元、381.3亿元。后四家房企销售额均在400亿元左右，这意味着其已被万科和恒大拉开了200亿元级的差距。 市场波动>> 虽然不少开发商表达了对全年市场的乐观情绪，但受到调控政策的影响，预计2016年全年市场波动较大，随时可能有新的变化产生。
对于房企的市场表现，亚豪机构市场总监郭毅认为，目前房企可以分为两类，一类以万科、恒大、保利为首的上市公司，这类房企将今年的任务往前赶，尽量在上半年完成全年销售任务更大的份额，为下半年留出更多的空间。另一类，或因自身战略布局，或因产品无法在上半年入市等多重原因，将销售任务主要放在了二季度。
尽管第一梯队也产生了分化，不过排名前十的房企整体业绩得以提升。克而瑞数据显示，榜单统计显示，今年一季度TOP10房企入榜门槛为195亿元，较2015年同期增加85亿元，同比增长77%。
易居中国执行总裁丁祖昱分析，如果按照前一个季度的表现来看，今年千亿阵营新增成员可能性非常大，其中最有希望的将是华润、华夏幸福、融创中国。
统计显示，融创中国一季度合约销售金额250.9亿元，同比增长73%。对此，融创中国表示，以目前销售节奏测算，按照此前公布的年度800亿元目标，融创中国一季度已然完成目标的近三分之一。如果以这种销售速度，融创今年应该可以突破千亿元。
此外，华夏幸福与华润今年也都是晋级千亿俱乐部的热门企业。根据克而瑞数据，华润一季度实现业绩265亿元。而早在1月12日，华润置地公布了全年业绩，全年实现合同销售金额约851.5亿元，如果以2015年的851.5亿元作为基数，华润置地在2016年只需保持17%的增长，即可跻身千亿俱乐部。
二三季度压力加大
对于今年接下来的三个季度，虽然仍有不少开发商表达了对全年市场的乐观情绪，部分计划加大推盘量和开工量，但在不少业内人士看来，受到调控政策的影响，预计2016年全年市场波动较大，随时可能有新的变化产生。
近期各地政策密集出台，将对开发商或多或少产生影响。丁祖昱指出，未来，由于上海、深圳等核心城市政策收紧，以及可能扩展到其他热点城市的预期，将一定程度影响这些城市的信心和需求，在这些城市布局的房企将受到一些影响。
近期，包括深圳、上海、北京一线城市以及南京、廊坊、大厂、香河等一线城市周边区域均出台相关限购政策。实际上，随着相关政策的出台，各地楼市已经出现降温趋势。
融创中国董事长孙宏斌近期在年报的会上表示，上海和深圳新政以后，相信北京也会有这样的政策出来。在他看来，“这个政策对市场肯定会影响特别大，最起码销售量会下降比较快，一方面是因为有些人没有购房资格，另一方面是因为对金融杠杆的收紧，这将对购房者的影响特别大。” 备注：金额集中度=入榜房企销售金额/统计局公布的全国商品房销售金额，其中，2016年一季度全国商品房销售金额是根据前2月累计同比增幅推算3月同比增幅所得。
一线城市楼市政策收紧后，市场压力逐渐增大。上海易居研究院智库中心研究总监严跃进则认为，二季度房企的推盘策略会呈现分化态势，对于部分房企来说，会结合城市去库存的战略导向，积极进行项目营销，让利促销措施或将有所增加。
市场的多变以及经济前景的不明朗，也将给地产行业带来真正的考验。尤其是去年房企业绩上涨，利润持续下滑越发严重的背景下，如何提高房企利润仍是白银时代的首要问题。
业绩销售季度总结篇7
雅芳利用其强势招揽直销员的政策确保了业绩增长；康宝莱全球经营的区域调整造成了业绩的下滑，中国区则在为2008年的高速增长还债，低价货问题变得严重；如新在日本的大规模重组增加了开支，在中国业绩依然没有起色并继续将原因归咎于适应中国政策和无法良好控制销售人员；欧瑞莲全球取得迅猛增长但中国区业绩依然黯淡。雅芳：直销员拉动业绩
受金融危机的进一步影响，雅芳在2009年第一季度的业绩报告中，盈利也大幅下滑，净盈利下降了36％。第一季度净销售额从2008年的24亿4790万美元下降到21亿5770万美元。同时每股收益也从43美分下降至27美分。
2009年，雅芳第一季度财报于5月5日公布，虽然各个区域都有一定业绩下滑，但中国区业绩却稳中有升，与2008年同期相比，收入从8780万美元增长到9590万美元，而经营成本与同期相比甚至有一定幅度的下降，这使得雅芳在中国2009年第一季度的表现极佳，同2008年相比，以美元计增长了9％，按人民币计算则增长了4‰这也说明了，雅芳在中国地区强大的实力所在，并没有受到雅芳贿赂门的太多影响。
同样地，在财报中，雅芳专门提到了中国所遇到的贿赂门事件。其中称，雅芳将在美国证券交易委员会和美国司法部的协助下进行内部自查，但其也提到，由于内部调查是在早期阶段，雅芳无法预测到后果如何，如果有什么不好的结果的话，可能会影响到雅芳的内部控制、经营业务、经营业绩或财务状况。
同时，尽管雅芳全球2009年第一季度的业绩普跌，但活跃经销商的增长速度却没有任何减缓的迹象。财报中显示，2009年第一季度，雅芳的活跃经销商人数增长了7％，而在中国，业绩的增长则更来源于销售代表的增加。
2009年第一季度，中国区依然是整个雅芳的亮点所在，而消费的疲软肯定是不会给雅芳中国区业绩的增长带来太多的帮助，“活跃雅芳销售代表的增长抵消了较低的订货需求”，成为雅芳中国区业绩增长的最大因素之一。据财报显示，雅芳中国第一季度活跃经销商人数增长高达41‰同时，由于雅芳在中国的专营店为直销员提供服务的成本逐步下降，也促成了其第一季度的运营成本的小幅度下降。
不过，虽然雅芳中国区的业绩成为其所有市场中最为抢眼的地区，但雅芳也深刻地明白，“雅芳在中国2009年第一季度的表现并不能折射出雅芳在中国全年的一个结果”。
康宝莱：高业绩与低价贷
在康宝莱的财报中，数字并不好看。因为相对于2008年各季度以及全年的业绩，2009年第一季度，康宝莱的业绩有太明显的下滑，与2008年第一季度6230多万美元的业绩相比，2009年没有开门红，仅创造了4150多万美元的净收入。
康宝莱的财报中，体现出很多与金融危机有关的信息，它指出，康宝莱每年将有大笔的资金用来支付由于贷款带来的相关债务。过多的贷款数字充斥在康宝莱的一季财报前半部分。由于长期借款，至2013年6月30日，康宝莱每个季度将支付40万美元的长期贷款未付费用。除此之外，2009年第一季度，康宝莱新增了1900万美元的借款，并支付了前期1470万美元。金融危机的影响依然在康宝莱身上凸显。
除了金融危机的影响，康宝莱的全球定位也是造成其业绩受到影响的因素。在财报中，我们看到，第一季度，康宝莱调整了其全球市场的布局，将墨西哥这个康宝莱的第一大市场列入美国本土市场，并且将南美洲和中美洲合并为一个市场。康宝莱指出，市场区域的重新划分，在一定程度上对公司的发展会有较大帮助，并且在扩大区域联合的基础上，对康宝莱的分销商在区域内开展直销业务会有更多的机会。但短期看来，却造成了这些区域的业绩的下滑。
2008年，康宝莱在全球，特别是在中国创造了业绩上的神话，达到1亿4500万美元，中国区2008年的业绩跟2007年同期相比增长近1倍。这其中的原因包括李延亮挂帅康宝莱后的政策改革使康宝莱逐步走上稳定发展的道路，康宝莱进入中国超过7年后终于得以爆发。
但业绩的暴增必然要有一个调整过程，2009年新年后记者曾向康宝莱求证，康宝莱(中国)的业绩在进入2009年后有一定幅度的下降，其一可能是因为中国传统的新年，给本来以减肥产品为主的康宝莱带来了一定的压力，毕竟传统的中国人不会在过年的时候过多考虑减肥这些问题，而由于传统农历新年假期，使得康宝莱的销售在一定程度上受到了影响。不过，在第一季度康宝莱的财报上，前三月的净销售额依然达到了2680万美元，比2008年同期的2450万美元，略有增幅，不过除开各种运营成本，前三个月的净收入仅有420万美元，下滑程度非常大。
更令康宝莱感到头痛的是，大量的康宝莱低价货开始充斥市场。2008年康宝莱的业绩相比2007年增长了近一倍，大量的康宝莱产品流入到经销商手里，而现在这些产品又低价出现在了网上和市场上，大量收售康宝莱产品的“倒爷”活跃在网间。记者也曾跟这些“倒爷”们聊过，他们大多以4-4.5折的折扣回收康宝莱的产品，再以5-7折的价格出售。他们有的曾经是经销商，有的是纯粹的“倒爷”。
尽管如此，当记者与康宝莱一位高管聊到这个话题时，他却表示，康宝莱中国区的业绩在第一季度结束后开始了猛攻，4月份的销售收入十分可观，“康宝莱的业绩在经过2008年的暴涨之后，有一个回调的空间，正如最近中国的A股一样，在触底反弹后的上升过程中总有着一些调整，调整后将会是一段更加平稳的上升道路。”希望如此。
如新：亚洲表现不佳
如新2008年创造了12.5亿美元的历史最好成绩，但这种势头却没能在2009年延续。财报显示，2009年第一季度，如新公司收入约2亿9600万美元，比2008年的同期2亿9800万美元略有下滑。除开销售成本，毛收入达到约2亿4200万美元，也不能与2008年同期的约2亿4400万美元的收入相媲美。如果要除开其他各种开销，净收入下滑则更多，仅有1184万美元，与2008年同期的约1349万美元相比，下降超过12％。
从财报来看，如新的亚洲市场在第一季度表现欠佳。日本作为如新的第一大市场仅实现了较小幅度的增长；而同被划分在北亚地区的韩国则从2008年同期的4044万美元下降到2993万美元，
跌幅达到了近26％；大中华区业绩也有一定程度的下滑，台湾地区跌幅明显，大陆地区收入1645万美元，仅比2008年同期的1671万美元下跌26万美元。
财报中指出，如新在2009年第一季度，重组费用比较高，达到940万美元。如新2009年第一季度的重组主要是日本地区的相关业务和公司的重组，已经带来了大约35％的员工的减少和大量的工厂和设备的搬迁。同时如新预计在2009年剩下的时间内，日本地区相关的重组费用将还会花费大约500万美元。
如新中国区的业绩已经多个季度持续下跌，如新在财报中依然将原因归咎于公司依然在为适应中国相关的直销政策做努力，同时，还有对在中国大陆的销售人员管理的难度。而财报中还显示，如新中国大陆2009年第一季度的优质顾客下降了近49％，销售代表下降了近12％，事实上，在中国2008年直销业整体回暖的情况下，如新的糟糕表现已经显示出其适应能力有待加强。
欧瑞莲：全球奏凯中国唱衰
“欧瑞莲以本地货币增长21％的速度已经成为一颗闪亮的明星。”欧瑞莲CEO马格纳斯・布兰斯特罗姆对2009年欧瑞莲第一季度的业绩非常满意，“业绩增长的最主要原因来自于新的直销人员招募、成功的规划和产品策略”。但他也指出，欧瑞莲的盈利依然受到外汇波动的影响。
在欧瑞莲2009年第一季度的财报中，欧瑞莲交出了一个非常满意的答卷，在全球，欧瑞莲的销售增长了21％，在欧洲也创造了6％的增幅。正如其CEO谈到的，增幅总体来自于其直销人员的招募，这点也在其财报中得到了显现，与2008年第四季度相比，2009年的销售人员从262.5万人上升至312.4万人，增幅达到19％。
除了在欧洲的增长，欧瑞莲在其全球市场中也得到了较大的增幅，亚洲达到46％，独联体和波罗的海地区24％，拉美20％，EMEA(欧洲，中东，非洲地区)也有13％的增幅。
在欧瑞莲的财报中，我们看到，2008年夏天开始，针对经济发展速度开始放缓，欧瑞莲在产品方面开始生产更多物有所值的产品，并且在2009年第一季度，提高了其主要产品的价格约5％，而在2009年剩余的时间内，更多的价格调整将完成。
然而，在中国地区，欧瑞莲的信心并没有被挑起。时间进入2009年后，欧瑞莲在中国直销界依然没有太大的动作，而2008年斯荣伯格的让中国区业绩翻10倍的誓言依然没有实现。甚至在欧瑞莲的财报中，我们还是没有看到中国作为单独区域来进行分析，这也能说明，在欧瑞莲看来，中国区并未成为其最主要的市场之一。
业绩销售季度总结篇8
2015年8月，上市企业陆陆续续了第二季度财报以及年中报。上市公司的财务报表是公司的财务状况、经营业绩和发展趋势的综合反映。结合此前公布的第一季度财报，《知识经济》通过这些数据的解读分析，展示几大上市直销公司在2015年上半年的营收情况和发展前景。
雅芳：努力自救
7月30日，雅芳公布了2015年第二季度财报。受到美元升值的不利影响，二季度雅芳营收较去年同期下滑16.7%至18.2亿美元，略高于分析师平均预期的18亿美元。另外，净利润较去年同期上涨51.6%至2880万美元。而2015年上半年，雅芳的总营收则较去年同期下滑17.2%至36.2亿美元。
另据雅芳在2015年5月份的一季度财报显示，第一季度收入同比下滑17.8%至17.942亿美元，集团净亏损1.473亿美元，比去年同期1.683亿美元减少12.5%。
雅芳首席执行官麦考伊上台之后，针对雅芳的顽疾，推出众多举措，如关闭业绩较差的分公司、裁员、削减开支、出售子品牌等。2015年第二季度，雅芳推出全新的高端产品线Nutra Effects，作为已有的新活（Anew）系列产品的重要补充。此外，雅芳在睫毛膏、唇膏和眼影等产品上也有新品计划。6月，雅芳宣布推出新的全球品牌宣言――美丽・好给力。至今，雅芳的护肤品部门业绩连续5个季度得到改善，虽离恢复元气还尚早，不过多少还是让外界看到了雅芳的努力。
康宝莱：中国区同比上涨38%
8月5日，康宝莱宣布2015年二季度营收，财报显示，二季度康宝莱净销售额为12亿美元，同比下降11%，但中国区二季度收入1.64亿美元，同比上涨38%。康宝莱2015年第一季度业绩同样处于下滑趋势，5月6日，康宝莱公布了第一季度财报，报告显示，康宝莱第一季度营收为11亿美元，比去年同期下滑12%。
如新：活跃经销商大幅减少
8月6日，如新集团公布了第二季度的财务报告，截至6月30日，如新集团2015年第二季度营业收入为5.6亿美元，相对于2014年同期的6.5亿美元下滑了13.8%。而2015年上半年如新集团的营收总额为11.04亿美元，较2014年上半年的13.21亿美元下滑了16%。
作为如新全球最大市场，大中华区第二季度营收2亿美元，较去年同期下滑13%。此外，大中华区的活跃经销商数量和销售领导人数量同比分别下滑了16%和0.9%。
在二季度财报中，如新集团全球各区域的营业收入都出现了下滑，EMEA（欧洲、非洲、中东）区域业绩下滑达32%，南亚、太平洋区域下滑17%，大中华区下滑幅度排第三。但在活跃经销商的数据报表中，大中华区的活跃经销商减少了4万人，居各区域之首。
值得一提的是，与去年同期相比，截至2015年6月30日，如新大中华区的销售领导人流失率仅有0.9%，让其他区域相形见绌。
欧瑞莲：中国市场强劲增长
8月13日，欧瑞莲公布了2015年第二季度销售额。据财报显示，以当地货币计算，欧瑞莲二季度业绩下降了2%，以欧元计算则下降了3%，至3.01亿欧元。上半年，欧瑞莲总营收6.08亿欧元，另外，活跃经销商数量减少6%，至300万人。
欧瑞莲首席执行官马博朗表示：“我们很高兴看到，拉丁美洲、土耳其、非洲和亚洲等主要增长市场在第二季度为我们贡献了48%的销售额。特别是，中国市场还将强劲增长，这是我们业务中日益重要的一个组成部分。”
优莎纳：葆婴在中国创奇迹
8月5日，美国直销企业优莎纳宣布2015年二季度财报，截至7月4日，优莎纳二季度净销售额达2.332亿美元，同比增长23.9%。其中，亚太地区净销售额增长了35.4%，至1.687亿美元。由于中国大陆地区消费者的增加，大中华地区销售额增长了51.6%，大幅的增长是葆婴创造的奇迹。
这源于多年来葆婴保守、低调、稳重、理性的经营态度，以及对产品研发和产品安全的重视。作为优莎纳控股下的公司，葆婴连续两年实现飞跃式发展，2014年全年业绩增至15亿元，未来几年，葆婴或将持续高速发展的势头。
东阿阿胶：直销队伍建设中
8月12日，东阿阿胶公布了2015年半年报，公司实现营业收入25.47亿元，同比增长47.53%，净利润7.72亿元;同比增长24.26%。阿胶及系列产品主营业务收入21.12亿元，同比上升37.42%，占主营业务收入的83.17%。
据统计数据显示，东阿阿胶现在很大部分来销售自于网络。东阿阿胶总裁秦玉峰向媒体透露，公司产品目前在中高端滋补品类里互联网销售排名非常靠前，是天猫第一大品类。据悉，目前东阿阿胶已在北京成立了电商公司，整合线上线下的资源，包括和老百姓、海王等传统渠道客户电商平台的合作，以及和新兴渠道如聚美优品等电商平台的合作。
2015年5月，商务部公示东阿阿胶获得直销经营许可证，东阿阿胶系列作为知名品牌，已经拥有广泛的客户人群，并且产品质量稳定，非常适应直销模式，未来有望打破因原材料紧缺而需要持续提价的单一模式。目前东阿阿胶直销队伍正在建设中，2016年起有望贡献净利润。
康恩贝：启动直销业务
8月25日，康恩贝披露的2015年中报显示，今年上半年，在全国医药工业增速15年来首次跌破二位数（8.91%）的背景下，康恩贝实现营业收入22.11亿元，较上年同期增长31.68%;实现归属于上市公司股东的净利润4.4亿元，较上年同期数增长52.6%，向市场交出了优秀的答卷。
今年6月，商务部正式公示康恩贝获得直销经营许可。7月28日，康恩贝在浙江金华举办直销业务启动大会，康恩贝集团总裁吴仲时表示，新营销模式的启动，将拉动康恩贝集团整个产业链的发展，集团也将为其提供资金、品牌及市场的支持，推动新营销业务线上与线下的联动，助力“互通营消”模式的进一步发展，为康恩贝集团医疗保健品有限公司在新营销模式领域内的异军突起推波助澜。
康美：整合优势资源
8月27日，康美披露2015年中报，公司上半年营业收入增长16.79%，达到91亿元，净利润更是大幅增长41%，达到14亿元。