业绩销售季度总结范文
时间：2023-03-13 02:50:57
业绩销售季度总结范文第1篇
各大直销企业正在为完成全年业绩而最后一搏，谁将是本年度最大的受益者，目前还无法定论。不过，或许我们可以从各大直销企业上半年的业绩报告中，窥见端倪。
上市企业篇
雅芳:已将中国设定为优先成长市场
雅芳2008年上半年的获利增加，主要是受益于巴西、俄罗斯、中国和土耳其等新兴市场的成长。其中第一季度业绩25.01亿美元，获利1.847亿美元，第二季度业绩为27.36亿美元，获利2.356亿美元。虽然北美地区的业绩呈现衰落的趋势，但雅芳正在拓展新兴市场以抵消北美市场的下滑。目前，雅芳正实行一个为期多年的重组计划。该计划从2005年底开始，到2011至2012年结束，预计每年平均可节省公司约4.3亿美元成本。
虽然北美市场存在重大挑战，但雅芳有信心达成2008年的业绩目标，即年营运获利率约14%，销售成长率与长期成长目标4%至6%。
其他地区的市场也表现良好，中欧和东欧的销售增长17%，其中俄罗斯市场增长12%。西欧、中东和非洲地区的销售增长17%。亚太地区的销售上升9%。菲律宾的销售上升30%以上，中国的销售增长29%。雅芳已将中国设定为优先成长市场。
康宝莱:中国业绩增速最快
根据康宝莱公司公布的第一、第二季度业绩报告，报告显示，康宝莱2008年第一季度营业收入为6.044亿美元，与2007年同期相比增长18.9%。2008年第二季度营业收入为6.397亿美元，与2007年同期相比增长20.6%，2008年上半年全球收入达12.44亿美元，于2007年的10.38亿美元相比，增幅高达19.8%。
2008年上半年，康宝莱交出了一份让人满意的答卷，全球各大市场几乎都呈上升趋势。中国与委内瑞拉两个市场的增幅最为迅猛，第一季度中国市场的增幅为111.5%，第二季度增幅为125.8%。除了高速增长之外，经销商数量也稳步提升，此外康宝莱在国内新增4个直销区域，分别是:广东、山东、浙江以及贵州。据调查显示，四地区受此利好消息，市场开拓情况十分良好。
就目前情况来看，康宝莱的成绩斐然，分析师也看好该公司下半年的发展，预计下半年康宝莱还将保持这种强劲的势头。
如新:香港升，大陆降
据如新企业集团公司公布的第一、二季度的业绩报告，如新第一季度收入是2.981亿美元，营收年增率为9%。第二季度的收入为3.217亿美元，营收年增率12%，而去年同期为2.872亿美元。公司预估2008年营收目标12.3-12.4亿美元，市场预期12.3亿美元。
在大中华地区，受外币波动的影响，如新第一季度的总收入为4.99千万美元。按照当地货币计算，如新在香港地区的收入增长了11%，在台湾地区下降了2%，在中国大陆则下降了12%。经销商数量下降了5%，活跃经销商减少了11%。
同样是受外币波动的影响，如新第二季度的总收入同比增加7%，达到了5.58千万美元。由于召开了地区会议，按照当地货币计算，在香港地区收入增长了29%，而在台湾地区和中国大陆则分别下滑了3%和14%。经销商数量上升了1%，但活跃经销商则减少了15%。
可以看到，如新2008年上半年在大中华区的总收入为1.57亿美元，在中国大陆的业绩销售下滑得比较严重。
欧瑞莲:大中华区表现平平
据欧瑞莲有限公司公布的2008年第二季度报告显示，按照当地货币计算，欧瑞莲第二季度销售收入增长了21%，按照欧元计算则增长了15%，达到3.11亿欧元(去年同期为2.696亿欧元)。在亚洲，以当地货币计算，销售增加了37%，以欧元计算则增加了21%，达到1.94千万欧元(去年同期为1.6千万欧元)，这主要得益于泰国和印度强劲的销售增长。该报告并未提及大中华区的表现，看来欧瑞莲(中国)的业绩，并没有给总部带来惊喜。
2008上半年，按照当地货币计算，欧瑞莲销售收入同比增长24%，按照欧元计算则增长了18%，达到了6.352亿欧元(去年同期为5.382亿欧元)。公司预估，以当地货币计算，2008年销售增长将超过15%(去年同期为11.094亿欧元)。
优莎娜:香港台湾大幅增长
优莎娜公司7月22日公布了第二季度业绩报告。报告显示，该公司二季度较去年二季度上升了1.5%，实现销售净额1.092亿美元(去年同期为1.075亿美元)。
截至2008年6月28日，优莎娜公司上半年较去年上半年上升了1.2%，实现销售净额2.108亿美元(去年同期为2.082亿美元)。
在亚太地区，第二季的净销售额同比增长了9.9%达到0.433亿美元，排除外币波动的因素，净销售额同比增长2.6%。其中，香港地区增长了44.9%，马来西亚增长28.7%以及台湾地区增长了11.7%。分析人士认为，香港地区以及台湾地区销售额的大幅增长，很大一个因素在于优莎娜中国大陆经销商的重新活跃。
优莎娜估计，2008年全年的销售净额将介于4.35亿美元到4.45亿美元之间。
对比优莎娜各个区域所占销售额的比例，不难发现，亚太地区销售额所占比重正在逐渐增加，如下图所示。
总结:传统市场的衰落与新兴市场的崛起
从财务数据中可以看出，以中国，俄罗斯，巴西等国为代表新兴市场发展速度良好，已经成为各跨国直销企业的增长极。反观传统市场，如西欧与北美则表现得比较沉寂，在各大公司中，传统市场的业绩呈缓慢增长，在公司全球市场份额比例不断减少。
目前就市场份额而言，北美地区是雅芳的第二大市场，虽然雅芳公司表示将竭尽全力阻止北美地区下滑，但前景并不容乐观。雅芳公司已经将中国等新兴市场作为自己的优先发展市场。康宝莱与如新受西方市场的影响很小，如新大部分业绩来自于亚太与北亚地区，康宝莱的市场分布较为均衡，且都处于上升态势。如新在中国区的业绩下滑应该是短期表现，其业绩下滑的主要因素来自于其经销商的变动以及汇率影响。
对于跨国直销企业而言，尽快的拓展新兴市场的业绩以弥补欧美市场下滑，已经迫在眉睫。
未上市企业篇
安利(中国):上半年业绩或超80亿元
根据安利官方网站公布的数据，2007年安利(中国)销售额达138亿元人民币，缴纳税款27亿元人民币。而记者从安利高级经销商处了解到，安利2007年的销售额远不止138亿元人民币，数位经销商皆表示去年在170亿元人民币左右。他们对今年上半年安利销售额的估计在80亿元-90亿元之间。
而据2008年1月安利副总裁陈朝龙接受媒体访问时的表态，“由于安利今年在重点城市推广的人才培训项目，以及低耗能‘皇后锅具’的公开销售。今年安利(中国)业绩增长将达双位数。” 保守估计，安利今年上半年业绩在80亿元人民币左右。全年预计175亿元人民币。
完美:上半年业绩25亿元左右
虽然素来低调的完美从不公布销售业绩，惟一的一次表态则是“2004年完美公司营业额超过20亿元人民币。”不过，从完美各年纳税的情况，可以窥探出完美销售业绩近年稳步增长的端倪。2005-2007年，完美的纳税额分别是2.63亿元，4.21亿元，5.63亿元。单以此估算，完美2005年―2007年的销售业绩至少为20亿元、40亿元以及55亿元。而据坊间传闻，完美2005年的业绩远高于此，本刊2006年第3期曾对完美公司2005年销售额预估为50亿元。
此估算得到了一位刚从完美离职的工作人员的认同，该人士称，2005年，完美的业绩在40多亿元，而2006年是近三年来完美业绩最好的一年，应该超过了50亿元。2007年略有下滑，但是下滑不大。据该人士估计，完美2008年上半年的销售业绩在20亿元到30亿元之间。该人士很肯定的表示，这个数据应该是“八九不离十”。
天狮:中国区上半年业绩10亿元
根据《2007天津企业100强分析报告》， 2006年，天津销售收入为100亿元到200亿元的企业14户中，最后一名为天狮集团。也就是说，2006年，天狮集团的收入超过了100亿元，该报告还指出，天狮集团2006年盈利为19.9亿元。在当年，本刊给天狮中国区给出的业绩估值为10亿元。
本刊曾给天狮中国区2007年的业绩评估为17亿元，这主要来源于2007年上半年，天狮经销商曾高调表态，天狮国内业绩增长取得了23％的高速增长，实现销售超过10亿元以及下半年遭遇了中国区总裁郑凤强辞职，需要消化上半年推广超市计划所冲高的业绩。
对于2008年的天狮业绩，据天狮内部人士透露:“今年天狮全球应该有60亿元到70亿元，中国区业绩占全球的三分之一左右，应该能达到20亿元。”按照此说法，天狮2008年上半年中国区业绩在10亿元左右。
月朗:上半年业绩达到15亿
最近两年，月朗在中国直销史上缔造了一个传奇。资料显示，周希俭从2006年10月正式加盟月朗国际，3个月时间月朗销售额就提高了10倍，半年不到每月销售额已过亿元。2007年，月朗国际董事长陈怀德先生在2007年澳门会议上高调宣称:“公司2007年截至10月份业绩突破20亿元大关，提前达到全年计划任务。”本刊2008年第1期对月朗2007年全年业绩评估为25亿元，中国区业绩为21亿元。
2008年，月朗依旧保持着高速度的增长，从1月份月朗股票的上市，到3月份重庆新工厂揭幕，4月份泰国分公司开业……虽然备受争议，但丝毫不影响月朗的快速发展。2008年上半年，据知情人士估计，月朗业绩达到了15亿元。
南方李锦记:前三季即完成全年目标25亿
南方李锦记从不对外公布它的销售业绩，但是它占据了中国直销市场相当一部分业绩，是毋庸置疑的。可以佐证的事实是，2006年，南方李锦记缴纳各种税款2.3亿元，列食品制造业纳税百强的第9位，在直销企业中仅次于完美，其排名超过了仙妮蕾德、天狮、新时代，本刊曾对南方李锦记2006年的业绩评估为11亿元。根据《江门日报》的报道，在2007年，南方李锦记同样超过了亿元。
南方李锦记生产基地的不断扩建，也暴露了南方李锦记业绩不容小觑。据资料显示，2005年，南方李锦记增资1.3亿元在新会建造的生产基地年产能力达50亿元，同年，南方李锦记成为新会区首家纳税超亿元的企业。而如今，南方李锦记又开始建造二期生产基地，预计年产值80亿元。南方李锦记公司内部人士透露，2007年，南方李锦记完成销售额17亿元，而今年截至9月份，已完成全年目标25亿元，预计全年将完成销售额30亿元。
宝健:上半年完成6.5亿
这个低调潜行的企业，只能从它每一年的纳税额，来推算它的业绩。2004年，宝健上交税款为8630万元， 2005年达到1.08亿元人民币，2006年则达到了1.21亿元，本刊曾给宝健2005年―2007年的业绩分别评估为9亿元、11亿元、12亿元。
2008年，综观整个直销行业，业绩有好转现象，作为已拿牌一年且一直稳健前行的宝健来说，业绩应该是稳中有升，预估全年业绩将超越13亿元，上半年在6.5亿元左右。
总结:中国市场业绩回暖
总体而言，今年上半年，各大直销企业在中国的业绩呈回暖现象。
从2008年上半年各大直销企业的业绩表中可以看出，安利完美仍然稳坐国内直销企业的第一和第二把交椅，老牌民族企业南方李锦记悄悄占据着第三的份额，新兴企业月朗的增长不容小觑，已经超越雅芳、天狮、如新等大牌企业的业绩，升到了前五强的位置。
雅芳、天狮、如新等企业目前在国内所占的业绩相差无几，谁将脱颖而出，还得看这批企业是否能拿出真正适应中国市场的有力措施。
康宝莱在中国市场的业绩迅猛增加，优莎娜凭借香港、台湾市场向国内市场大面积渗透，虽然欧瑞莲在中国市场表现平平，但谁也说不准它将在什么时候发力，这些企业正在瓜分着中国直销市场这块蛋糕，谁将是最终的最大利益的获得者，我们拭目以待。
业绩销售季度总结范文第2篇
我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第三季度的销售情况：
7月总业绩：166700
8月总业绩：241800
9月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在**市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
第四季度工作计划
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。
4、让自己拥有奥迪A6L。
业绩销售季度总结范文第3篇
我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第三季度的销售情况：
7月总业绩：166700
8月总业绩：241800
9月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
第四季度工作计划
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4建立约访专员。（建议试行
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5销售目标
第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘
老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。
4、让自己拥有奥迪a6l。
5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。
思科网络——我人生的第二转折点！！！！
祝愿：思科网络蒸蒸日上
业绩销售季度总结范文第4篇
我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第三季度的销售情况：
7月总业绩：166700
8月总业绩：241800
9月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在**市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
第四季度工作计划
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立约访专员。（建议试行）
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。
4、让自己拥有奥迪A6L。
业绩销售季度总结范文第5篇
我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第三季度的销售情况：
7月总业绩：166700
8月总业绩：241800
9月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
第四季度工作计划
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4建立约访专员。（建议试行
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5销售目标
第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘
老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。
4、让自己拥有奥迪a6l。
5、本季度综合事业部的目标是120万，希望公司给予支持与帮助。
思科网络——我人生的第二转折点！！！！
祝愿：思科网络蒸蒸日上
业绩销售季度总结范文第6篇
不过，由于中报行情炒作的主线始终围绕着中报业绩进行，这使得交易路径有一定的章法可循。总结过去在中报期间以及中报过后仍有较好表现的个股，可以发现几个特点：①公司所处行业板块整体上半年业绩增长较好；②公司中报业绩增长高于或远高于行业平均水平，存在超预期的可能；③估值处于低位或中位，市场仍有足够交易空间；④下半年存在较为确定的业绩增长刺激因素；⑤有高送转可能的个股更被市场青睐。
从交易策略的角度，布局中报行情不应仅仅单一的考虑“是否高送转”或“是否超预期”而使得交易成为纯粹的短线交易。更好的布局，则应考虑到中报后及下半年的相关因素。
零售板块今年上半年整体业绩增速将超过30%，而行业目前以2011-2012年市盈率进行估值分别在23倍和18倍左右，处于历史估值低端。这些特征使得在中报期间布局零售板块同时具备较好的进攻性和极强的防守性。
差异：选股时的首要考虑
如前所述，中报行情历来都是分化行情，因此把握中报行情的逻辑首先就是把握业绩的差异（见表一）：
除了业绩上的差异较大，下半年业绩增长刺激因素则因各个公司的具体情况不同而存在差异，如：鄂武商的刺激因素在于武汉商联集团与银泰系控股权之争的进展和演变；大商股份的刺激因素在于大商国际成为大股东和增发推进；王府井的刺激因素在于增发和激励落实。
下半年增长有保障
除了中报当期的业绩有较高预期外，后续业绩是否持续也是参与中报行情应该考量的一个因素。
中金公司的渠道调研显示，二季度尽管受季节性因素和持续降雨等影响，零售商销售增速略有放缓，但仍保持了20%以上的水平：4月份由于五一假期移位销售增长在30%左右，5月份回落至20%以上，6月企稳。
仍有很多公司基本保持了1季度的增速甚至加快，如：合肥百货、友好集团、百联股份、鄂武商、广州友谊、银泰百货等。
一般而言，零售业的二、三季度为行业淡季，增速会略逊于一、四季度，但只要保持20%以上的销售增长，全年30%以上的净利润增速就有保障。
把握高送转的特征
存在高送转可能的个股在中报行情期间历来都“不甘寂寞”，但由于送转方案是否推出，以及具体方案如何，对于普通投资者而言都难以把握，这也使得单一考虑“是否高送转”而决定是否参与中报行情，带有了过多的博弈色彩和不确定性。在无法把握是否存在高送转方案的情况下，高送转应成为参考要素而非决定要素。
业绩销售季度总结范文第7篇
业绩
凌云每月都需要填写这样的业绩报告，已经驾轻就熟了，看得最多的指标就是“增长率”，因为这个跟自己的奖金有关系，看来这个季度的奖金有着落了。其他的数据向经销商要一下，准确率大致90％吧，促销门店的数据比较准确，因为每月需要计算促销员工资，记忆得比较深刻。从业绩上来看，第二季度总算是有交待了。
全年增长目标40％，因为第一季度增长20％，如果第二季度能够接近目标，趁着这样的势头，第三、四季度就能够超出40％，就可以完成今年的任务。
全年费用率18％，目前整体费用率才20％，而且市区的费用率估计还没有达到规定的上限。
总结：本来每次业绩回顾看以上的数据就可以，还有就是讲讲经验和教训。但是凌云决定把最近这半年的“如何主推中高价位产品的”工作思路进行总结，以提醒自己在下半年按照这些思路继续提升业绩。
上半年的业绩增长的三大重要影响因素：
进了几家大店，重点分销了中高价位的产品，这些产品的顾客相对忠诚，是第二季度业绩增长的重要基础。
通过位置和陈列提升品牌形象，尤其是突出中高价位的产品。
渠道下沉，加强中高价位产品在县城、乡镇的分销，谁说农民工就买不起100元以上的产品呢?
下半年的业绩增长需要改进的两个方面：
人员激励不足，有信心推高价位产品的促销员少，只有30％，要求所管辖的108个促销员都要有能力推高价位的产品。培训、激励双管齐下。
促销活动资源全部在市区、登封市促销门店全部集中在中高价位产品上。
凌云心理暗暗下了决心，下半年要背水一战，把所有的手榴弹在1分钟之内全部扔出去。在这个时候引用一下李云龙的这段话，凌云都对自己佩服了。
凌云期待在23日的城市会议上表现一下，虽然说不上吐气扬眉，至少从其增长表现来看，不会被淘汰，至少自己没有了年初的苦涩，更加重要的是有信心完成今年的目标。
经过半年，他爬起来了……
意料中的电话
一段音乐传来，不是门铃，而是电话，凌云意料中的电话，是他的上司张强。
“你好，张经理，我是凌云”，像往常一样，凌云没有在电话里流露出自己得意的心情。
“凌云啊，你这小子，这个季度的奖金该有戏了!哈哈……”张强一上来就送了一顶高帽子，看来没有好下文。
“也应该有戏了，我怎么敢辜负您的期望呢……”凌云也打着哈哈。
张强马上把话抢过来，“怎么样，下个季度应该有更大的增长空间吧!”
凌云早知道有这一条，马上应对，“空间是有，但是也要加大投入才行啊!”
张强干脆地回答：“23日再说吧。”
“好!”凌云把自己的电话挂了。
凌云知道张强的目的已经达到了，他希望凌云在做下个季度的计划时必须增长，而且张强给的任务一定会超过凌云自己的计划。
不过凌云也不赖，他知道自己的费用投入还有空间，因此有足够的底气来向张强要更多的资源，“这样很好，双赢嘛。”凌云把电话放下。
意料外的电话
又来一段音乐，是王自强，跟凌云同期进入惠辉的销售主管，不过是在襄樊。
“老王，你怎么想起给我打电话呢?”凌云冲着电话的第一句话。
电话那头回应：“是啊，看看你小子怎样了。”
“我啊，还好，这个季度36％，总算是对自己有交待了。”凌云其实认为最需要交待的是自己，“你呢?上个月你的势头很猛啊。”
“我啊，跟你差不多，42％，不过费用就惨啦，有没有搞错，超了4个点，下个季度别想要资源了。”老王是广东人，一嘴广东音的普通话，像老王那样离开广东工作的人很少，而且还是销售，听说他娶了一个襄樊的媳妇，够强的。
“下个季度至少会维持投入，但是你是怎样做到42％的，上个月听你说还只是35％。”凌云一面是安慰，更重要的是取经。
老王向他娓娓道来，同时也向凌云请教了如果控制费用的办法。凌云也毫无保留地把经验进行了分享。
销售行业中能够有一些能够互相支持的伙伴是多么幸运。
希望
这个时候是夏天，阳光一早就照入办事处，感觉很温暖、很舒服。凌云自认为今天是加入惠辉以来最轻松的一天，最困难的阶段已经熬过去。产品、终端、团队、经销商各个方面都从低迷中走了出来，虽然还没有达到最佳的效果，但发展势头不错。功夫不负有心人啊!凌云无限感慨。想想接下来的下季度，销量增长目标虽然看起来还是有点重，但从现在的发展势头来看，应该都不是问题了。凌云越想越觉得对自己这几个月来作的一系列调整和下的功夫很是得意，也感觉自己真正抓到了市场的脉搏了，凌云看着窗外初夏灿烂的阳光，仿佛看到了希望，看到了前途，看到了房子……
点评
这一篇描述一线销售人员如何通过把握终端竞争的机会实现销量目标，谈及的是思路、技能方面的知识。这也是一个一线销售人员的成长道路，从“苦涩”到“希望”，过程中有外人无法体验的辛酸和汗水，过程中有外人无法从书本上学习的坚韧和奋斗精神，凌云最终成功了，这是他的成功。
成为一个能够完成目标的销售人员最重要的是靠什么?靠对市场机会的敏锐洞察，靠对人性的深刻理解，还要靠过硬的基础技能，不是靠吃饭喝酒这所谓的客情，客情只是手段，永远是手段。
本连载贯穿一个重要的提升终端销量的思想，就是“店内七要素管理”，这7个要素的根本核心是在最接近顾客购买决策的场地“购买的最后50米”影响顾客的购买决定。作为企业的决策层、管理层、执行层必须从不同的层面保证有正确策略，保证有可实施方案，保证有效执行。
业绩销售季度总结范文第8篇
上期爱莲为大家讲解了如何进行科学合理的年度运营规划，本期将用一位山西客户的实例来详细说明一整年的营销活动规划该如何进行。
一、明确策略目标
要实现一个宏伟的目标，首先必须要有一个整体的策略，这个策略应该是决策者在团队“议论纷纷”的基础上所做的。我们需要根据店内一整年的年度营销活动规划，继续规划出年度的促销策略和拓客策略，明确店内每月、每周及具体某个时间节点上的活动业绩目标。
下面是爱莲通过科学的年度运营诊断对山西某美容连锁机构进行SWOT分析后，得出的该美容连锁机构的经营现状：
1.为抓住机会，做山西第一领导者品牌，需要立刻梳理经营模式和服务项目；
2.为尽早摆脱劣势，需要进行大胆的改革创新，加强忧患意识，让企业做到稳、强、大；
3.为加强企业文化提炼和传播，需要加强品牌建设，建立选人、育人、用人机制和科学的决策机制；
4.面临经济形势下滑的局面，需要及时规避风险，加强内部组织职能化管理，经营模式创新，服务质量提升，经营特色突出，打造核心竞争力，依法治企。
二、进行营销定位
营销定位准确与否，直接关系到销售的效果。要提高营销定位的准确性，必须准确的分析产品的属性和消费者的特性，同时还要考虑到企业本身的实力，进而找准既适合于产品，又适合于消费者的营销方式。爱莲通过市场细分，为客户进行目标市场的十一大定位分析，以下为山西这家美容连锁的STP战略规划：
1.经营定位：健康美容连锁经营为主题――生活美容+医学美容的连锁经营模式；
2.商圈定位：一线城市、高档社区；
3.形象定位：时尚、国际潮流的健康、年轻元素；
4.顾客定位：25～45岁，年收入5万以上女性；
5.规模定位：经营面积在300～500平米；
6.环境定位：彰显文化特色、优雅、安静；
7.项目定位：抗衰老、健康养生、生活美容；
8.服务定位：专业、先进、系统、私密性；
9.价格定位：单次消费300元左右，中高价位；
10.文化定位：您身边的私人健康顾问――亲情文化+专业文化；
11.品牌定位：抗衰健康美容第一品牌。
三、 完善营销模式
目前美容行业内营销方法层出不穷，促销方式千奇百怪，每个老板及员工各显其能，想尽办法进行营销，开展促销活动，以吸引顾客到店。但无论花样怎样变化，归根结底都无外乎是打折、降价和让利。往往在耗费了很多人力、物力和财力之后，结果依旧是业绩停滞不前，甚至还会给美容院带来亏损。为了帮助美容院走出困境，摆脱这种尴尬局面，爱莲经过深入研究，总结出美容院最常用、最经典的顾客营销、产品营销、会议营销、体验营销、情感营销等十一套营销模式；并辅之以相应的十一套促销模式。
1.联合多种营销模式
在这十一套营销模式中，我们不仅可以单独使用一种营销模式进行活动宣传，也可以综合各类的营销模式进行组合使用。例如：在三八妇女节期间，店家可以邀约专家到店，进行一些女性健康常识方面的讲座，并针对部分见效较快的女性产品邀约顾客现场体验。这种方式就是结合了节日、专家和体验三种营销模式，让美容院老板们从简单的打折、让利的原始促销思维，更多的站在顾客的角度，来进行更合理的营销活动规划。
2.根据时间划分全年营销重点
美容院在做营销模式时，应该针对全年四个季度十二个月份，科学的规划出季度营销活动重点与月度营销活动主题。全年的十二个月份要有淡季旺季之分，针对顾客春夏秋冬四个季节的皮肤保养需求在策略上也应各有侧重。继续以山西的这家美容连锁为例：
第一季度，需要关注的是岁末年初的顾客保有与顾客唤回，由于1月份虽然不是销售业绩最突出的季节，但却是客流培育的黄金时期，所以，爱莲在1月份帮助客户进行了年度运营规划的诊断分析。包括规划全年的业绩结构、顾客结构、项目结构诊断、卡项结构、销售绩效与服务品质的诊断分析。还结合店家的项目结构与顾客结构制定了年度目标与目标分解，从而进一步制定出年度营销、促销、拓客规划。
因为2月和3月会经历中国人最重要的节日――新年，所以爱莲制定的营销活动的重点就是顾客的唤醒与员工钱流的打磨锻炼，推广“唤醒沉睡的爱”这款顾客培育项目的导入，有效唤醒沉睡顾客，提高顾客保有率；同时导入“团队特训营”与“王者争霸赛”提升服务品质与客情关系以激励团队士气，目标100%达成的策略与方法提升，强化产品解说、技术手法、与操作流程规范，提高B、C、D客、散客，沉睡客的项目普及率。
第二季度，是美容院上半年业绩冲刺的关键时期，我们都知道，如果美容院上半年可以超额完成业绩目标，那么下半年达成乃至超额完成业绩目标就会轻而易举。所以爱莲在4月份要求顾客进行铺垫项目“爱心传送”，通过情感营销开发优质客户，准备精准拓客会开发高端客户，并培育开发VIP客户。而在5、6月黄金旺季，爱莲将为客户带来一次时长45天的营销活动，以提高常规项目的普及率和顾客的耗卡额，提高顾客的季度消费额。同时唤醒沉睡客，挽回流失客，提高顾客保有量。
第三季度，因为这个季度恰巧是店家的店庆活动月，于是爱莲适时地导入“店庆刷刷乐”活动，帮助美容院完成上半年度整体业绩冲刺，帮助店家精准分析顾客，设计会员卡储值方案。
业绩销售季度总结范文第9篇
从今年前六月市场形势看,美国经济在通向复苏的道路上依然波折崎岖,对于全美乐器零售商而言,今年的生意也是颠簸不定、循环反复。据美国《音乐贸易》调查显示,零售商们预计今年全年业绩有可能继续徘徊不前。截至6月30日,乐器零售商反馈,销售降幅同比小幅下降0.6%,环比第1季度下降1.8%,而与2009年第3季度大幅下滑8.5%相比,本季度恢复情况着实喜人,成绩尤为突出的是网络零售商,业绩高于实体琴行。
其中,乐器配件销售增长5.9%,是2007年下半年以来表现最好的一次。德克萨斯州休斯敦一家琴行负责人表示:“像调音器、乐器箱包、支架和缆线等销售非常强劲,琴行对此十分看好,正把更多的资金投向该领域。”佛罗里达州奥兰多琴行的一位乐器经销商认为:“向配件制造商巨头达达里奥公司定点进货采购,大大增加了琴行的销售额,外观精美的乐器配件受到客户极大关注。”
本季度,受各州财政赤字再度大幅减少等因素影响,全美校园乐器的零售业务仅增长1.5%。但经济受挑战较重的加利福尼亚州、伊利诺斯州、纽约州和新泽西州等地的零售商仍传来积极信息,下半年,他们不会展开大动作,而是选择稳健经营模式,“以不变应万变”。三角钢琴和立式钢琴销售正从2007至2009年的萧条状态中缓慢恢复。本季度,三角钢琴销售增长3.5%,立式钢琴增长2.7%。印第安那州一位经销商认为:“本季度光顾琴行的人数增加,而且很多客户还要求提供乐器培训课程。很长时间没有出现过这种现象了。”
吉他销售已连续3个季度下滑,本季度再次下挫3.9%。纽约市一家琴行表示,“销售下降最主要的原因是消费者购买的总是低端产品,价格上不去。”多数经销商反映,本季度最重要的是市场消费信心不足,消费者持谨慎、观望的态度,往往是出于“需求型购买”而非“意愿型消费”。俄亥俄州琴行总结说:“这次长达两年的经济衰退或许会成为很多客户一辈子都没经历过的最困难时期。”在美国音乐制品行业中,第2季度乐器销售在全年销售的比重中历来是最少的,一般为18.7%。第3季度占19.2%,第4季度所占比重最高,占37.7%,而第1季度所占比重偏中,为24.4%。
常杰编译自美国《音乐贸易》J010
业绩销售季度总结范文第10篇
2016年已经接近尾声，这一年A股市场可谓不温不火，行情难以调动投资者的积极性。仔细观察，发现一些公司“冰火两重”，既有股价大涨、净利翻倍的得意者;也有股价与业绩被“双杀”的失意者。
《英才》记者将以股价与净利润这“一表一里”来总结A股市场前10个月的“得意者”与“失意者”。在得意榜中，我们以股价上涨幅度超过60%作为基准线，在股价涨幅超过60%的个股中我们寻找业绩出现爆发增长的公司，这里业绩的基准线是净利润增长超1倍（含）的个股。
需要特别注意的是：得意榜中剔除了次新股，原因很简单――次新股的涨幅与二级市场的投资者无关，次新股的涨幅在“打开涨停”后并不高。同时符合这两个条件的公司才能入围榜单。
在失意榜中，各公司股价基本已经下跌50%左右，在此基础上，净利润的下滑幅度也须在50%以上。两项榜单的利润数据均来自于各公司2016年第三季度财报（未含ST）公司。
（按股价同比涨幅排序、净利润增幅排序） 得意者股价业绩双双飘红
山东黄金（600547.SH）
董事长：李国红
股价涨幅：1.1倍
净利润增幅：1.6倍
公司是一家集采、选、冶于一体的大型上市公司，主要生产各种规格的投资金条和银锭等产品。受益于黄金价格的上涨，今年山东黄金的业绩出现了爆发式的增长。除了价格因素外，山东黄金在李国红的带领下进行了技术革新，不断引进开采、冶炼的高新技术。公司下一步的目标是打造国内黄金选冶“航母”。
三聚环保（300072.SZ）
董事长：刘雷
股价涨幅：1倍
净利润增幅：1倍
公司是为基础能源工业的产品清洁化、产品质量提升及生产过程的清洁化提品、技术、服务的部级高新技术企业。公司是中石油能源一号网、物资装备网成员，中石化“三剂”协作网成员单位，是中石油和中石化一级生产供应商与A类供应商。过去受到诟病的现金流同比大幅改善，环比继续向好，未来发展值得期待。
金轮股份（002722.SZ）
董事长：陆挺
股价涨幅：1倍
净利润增幅：1.25倍
公司是一家集研发、销售、制造为一体的纺织梳理器材中外合资企业。金轮股份最近三年的业绩呈现爆发式增长，从股价看公司2015年就有股价的大幅上涨，2016下半年上涨速度加快，股价的上扬使得控股股东陆挺的个人财富大幅增加。公司在预计全年业绩时也表示净利润会呈现翻倍状况。
中顺洁柔（002511.SZ）
董事长：邓颖忠
股价涨幅：0.8倍
净利润增幅：1.7倍
公司是国内生活用纸行业第一梯队企业。公司拥有“洁柔”、“太阳”两大国内生活用纸知名品牌。邓颖忠是公司第一大股东、实际控制人。公司建立了KA直营，GT经销商客营，AFH居家外商消通路与EC电商通路的营销组织，不断加强全国主要零售系统的渠道终端控制力。未来中顺洁柔的业绩和财富进一步增长的空间非常大。
勤上光电（002638.SZ）
董事长：陈永洪
股价涨幅：0.8倍
净利润增幅：1.6倍
公司是国内领先的半导体照明产品和综合解决方案提供商。主营业务为LED功能照明。过去两个完整的会计年度对于勤上光电来说是痛并快乐着。痛是因为公司较2013年前的单股收益大幅缩水，快乐是因为业绩最近两年连续回升。股价的上涨获益最多的不是陈永洪而是公司的第一大股东李旭亮，希望勤上光电的幕后大佬能够更多支持企业的正向发展。
坚瑞沃能（300116.SZ）
董事长：郭鸿宝
股价涨幅：0.8倍
净利润增幅：4.15倍
公司是一家集产品研发、生产、销售及服务紧密结合，为用户提供消防系统解决方案的高新技术企业。公司部分产品已取得欧盟CE认证及越南、印度尼西亚、文莱等国的官方认证。郭鸿宝是一位技术达人，毕业于北京理工大学安全工程专业，历任213研究所助理工程师，西安坚瑞化工有限责任公司董事长等职，是公司走到今天的关键人物。
天赐材料（002709.SZ）
董事长：徐金富
股价涨幅：0.7倍
净利润增幅：5.3倍
公司主营业务为精细化工新材料的研发生产和销售。公司取得5倍以上的净利增长并不是因为同比的基数低，而是公司最近几年业绩确实突飞猛进。天赐材料是锂电池电解液行业龙头企业，且为国内少数同时具备电解液关键原材料六氟磷酸锂生产能力的企业。随着新能源汽车持续推广，动力锂电池电解液需求旺盛，公司将充分受益于电解液量价齐升。
珈伟股份（300317.SZ）
董事长：丁孔贤
股价涨幅：0.6倍
净利润增幅：3.9倍
2014年以来公司积极推动业务转型，珈伟股份投资设立如皋珈伟龙能固态储能科技有限公司，进入动力锂电、储能等大市场，将进一步完善公司新能源领域布局。公司光伏业务战略明确，通过电站开发+运营的双主线路线，实现业务规模扩张。自从以上措施实施以来，公司的业绩扶摇直上，实际控制人丁孔贤的账面财富也大幅翻升。
银禧科技（300221.SZ）
董事长：谭颂斌
股价涨幅：0.6倍
净利润增幅：3.3倍
公司是一家集研发、生产、销售和技术服务于一体的高分子类新材料改性塑料供应商。公司在2013、2014、2015年三个会计年度均实现高速增长，2016前三季度更是实现数倍增长。公司之所以取得如此业绩主要是因为子公司兴科电子拥有乐视、锤子手机等重量客户。虽然短期公司受到乐视拖欠货款，谭颂斌误操作等消息影响，但长期看业绩依然稳健。
天润股份（600419.SH）
董事长：刘让
股价涨幅：0.6倍
净利润增幅：1倍
公司主营业务变更为乳制品的生产和销售。通过重大资产重组置入的资产拥有巴氏奶、UTH、酸奶、乳饮料和其它乳制品五大系列100余个产品品种，同时还拥有奶啤、卡瓦斯等具备较高技术含量和附加值的产品。天润股份前三季度的业绩已经超越去年全年，公司在销售渠道的大笔投入初见成效，未来可能给投资者带来更大惊喜。 失意者业绩下滑股价腰斩
鞍重股份（002667.SZ）
董事长：杨永柱
股价跌幅：50%
净利润：亏损
由于未能遵守重组交易承诺，鞍重股份副总兼董秘张宝田收到了监管部门的"黄牌"警告，这对陷入上半年业绩亏损困境的鞍重股份无疑是雪上加霜。公司本是中国最大的专业生产振动筛的厂家，但是由于下游行业不景气，造成公司在最近两年的业绩持续下降，公司预计2016年度全年鞍重股份将出现亏损，重组又不成，大股东杨永柱、温萍很闹心。
粤传媒（002181.SZ）
董事长：钟华强
股价跌幅：50%
净利润：亏损
公司是一家以经营建材业务为主的企业转变为以经营广告及制作、印刷、书刊零售为三大主业的报业服务性企业。受到传统媒体整体疲弱的影响，公司业绩并不理想。除了行业与业绩之外，2016年10月，粤传媒还收到了证监会《调查通知书》，监管部门认为公司涉嫌违反证券法律法规。为了自救，粤传媒也加入了上市公司卖房大军，这也许意味着公司已黔驴技穷。
中基健康（000972.SZ）
董事长：姚彬捷
股价跌幅：50%
净利润：亏损
公司是新疆生产建设兵团重点扶持发展的以番茄制品深加工为主营业务，集番茄种植、生产、加工、贸易、科研开发为一体的农业产业化国家重点龙头企业。大股东很明显就是新疆生产建设兵团第六师，即使有这样的背景中基健康的销售依然不理想，加之2016年中公司的重大重组终止，更使得中基健康的扭亏困难重重。
梅安森（300275.SZ）
董事长：马焰
股价跌幅：50%
净利润：亏损
公司是一家专业从事煤矿安全生产监测监控设备及成套安全保障系统的企业。受到行业大周期及产业政策的影响，公司最近两年的经营都比较困难。梅安森相关部门曾经公开对媒体表示公司2016年度扭亏的经营计划能否完成将具有较大的不确定性。另外一个不好的消息是公司的第一大股东马焰和第二大股东叶立胜不再继续签订《共同控制协议》，虽然马焰依然是控股股东，但这从侧面说明公司经营层可能已出现分歧。
石化油服（600871.SH）
董事长：焦方正
股价跌幅：50%
净利润：亏损
公司主营为陆上和海洋石油与天然气的开采提供服务，石化油服最近两年的经营情况都不甚理想，2016年尤其如此。继去年净利润大降330%后，今年截至三季度末公司已经处于亏损状况。公司的控股股东为中国石化集团公司，面对行业不景气，公司股价、业绩双双大降的情况，中石化有必要采取一些措施来挽救石化油服，至于是否如此，我们只能拭目以待。
新日恒力（600165.SH）
董事长：高小平
股价跌幅：50%
净利润：亏损
公司是以跨地区、跨行业、多元化经营为模式的大型企业集团，业务涵盖了线材制品、建筑、房地产、煤加工、机械制造、物资流通等多个产业领域。造成公司出现业绩滑坡的是线材制品，伴随着钢铁乃至金属制品行业持续低迷，新日恒力2014年亏损1.08亿元，2015年盈利4600万元;2016年再次出现亏损，三季报显示亏损额达8146万元。实际控制人虞建明需要想想办法啦。
百润股份（002568.SZ）
董事长：刘晓东
股价跌幅：50%
净利润：亏损
公司是国内最早将感官鉴评技术全面应用于调香及应用领域的香精制造企业之一。去年完成对RIO预调鸡尾酒生产商上海巴克斯酒业有限公司的收购重组后，RIO鸡尾酒就成为公司的主营业务且销售大增，使得公司重组后的首份半年报营收同比增长278.43%。但随后由于库存积压以及相应的去库存决定，公司在2016年前三季度出现亏损。预调酒作为酒精消费需求的一个补充，行业不会消失，但波动在所难免。
诺普信（002215.SZ）
董事长：卢柏强
股价跌幅：50%
净利润：亏损
公司主营农药制剂产品生产销售，专注于农药制剂产品的研发、生产、销售及植保技术服务。诺普信将自己前三季度亏损的原因归结于管理费用及销售费用同比的大幅增加，这样的理由不免让人生疑。更有传言公司的资金链已经断裂，后经证实属于谣言，但是公司实际控制人卢柏强和其控制的企业融信南方于9月19、20日通过大宗交易系统减持公司股份共计1150万股，占总股本的1.26%属实，虽然没有实际控制人变化，但在公司困难时不增持反而减持不免令投资者寒心。
腾信股份（300392.SZ）
董事长：高鹏
股价跌幅：50%
净利润：亏损
公司作为国内最早涉足互联网营销领域的公司之一，十年来一直专注于该领域。本应该是一个符合潮流的企业但却碰到了一个拙劣的实际控制人。控股股东徐炜为公司谋取不正当利益，涉嫌单位行贿犯罪，涉案金额为3900万元。为此公司或面临7800万元巨额罚款，实控人有可能被判处五年以下有期徒刑，其余相关董监高也要承担法律责任。这样一来公司经营陷入无序，未来前景堪忧。
中源协和（600645.SH）
董事长：李德福
股价跌幅：50%
净利润：下降90%