品牌营销范文
时间：2023-02-26 14:37:03
品牌营销范文第1篇
需求决定互动营销前景
其实，互联网营销一开始就让传统品牌营销为之震动，传统意义上的报纸和电视营销的魅力正在丧失。但过去以浏览量和点击率为衡量标准的在线广告也开始暴露出一些弱点，仅仅是将传统媒体的套路搬到了互联网上，并没有真正地从广告效率和价值上提升。在线互动营销恰好相反，从互联网最具优势的互动、分享、体验多个角度出发，让品牌真正与消费者进行沟通和交流，而不是像过去那样生硬地摆在网友面前。显然，腾讯在总结出在线互动营销的概念上也费了不少脑筋，但如何推广这种营销体系，并帮助更多的品牌走出传统营销的困境，这是一个比订立标准体系更头疼的话题。从整个行业的发展趋势上看，中国正处于一个品牌泛滥的时代，行业门槛不断降低，不同品牌间的差异化特征正在萎缩，同质化的品牌比拼是价格战和渠道战，品牌在影响消费者决策上的驱动力正在淡化。
但几乎所有品牌都意识到，过去那种动辄数亿资金轰炸市场，建立虚假品牌繁荣的时代已经一去不复返了。越来越多的企业迫切希望通过在线营销这样一种新兴的媒介模式来为品牌增加新的元素，因为传统营销方式对品牌的差异化和竞争力提升已收效甚微。“只有抓住品牌的需求点，才能更好地让品牌在互联网互动营销上很好地落地。”腾讯网络营销服务与企业品牌执行副总裁刘胜义表示。
如果仅从报纸、电视上向互联网平台的营销迁移，本身没有太大的价值。但仍然有不少这样的案例，像博客广告分成体系、话题广告、社群里贴广告等模式恰恰忽视了这一点，这很容易把本来挺大的一块蛋糕给做小了，因为广告主进来发现，互联网品牌营销的模式与传统媒体并没太大差别。
构筑合作对话平台
从需求出发寻找广告主品牌营销的思路与在线互动营销的契合点，就会变得异常关键。如果将一个成功的在线互动营销看作是一场婚姻的话，双方必须是情投意合，否则相互间的吸引力并不足以促成这桩婚事。可见，腾讯MIND在线营销体系把庞杂、纷繁的在线营销特征进行了全面、具体的总结，但也仅是提供了一个标杆，圈定了一个范围，如何将这套体系与企业品牌营销的传统理念衔接在一起，并发挥在线互动营销的最大价值，这远远要比建立一个体系门槛更高。
一位国际4A广告公司的媒介策划人员向《成功营销》记者表示，在线互动营销的确是一种革命，传统的报纸、电视媒介在互动、分享和体验上很难与其媲美，但由于在线营销是一门新“学科”，而多数广告主的品牌负责人都是捧着传统经典营销、品牌理论长大的，因此短时间内被“洗脑”的可能性很小。“有一家客户，本来我们已经针对在线互动营销提交了计划，结果就因为一句‘社区营销没什么价值’，就给CANCEL了。”因此，要想推广MIND体系，扫清隔阂是第一步。只有彼此需求达成一致，才能坐到一个桌面上对话。以农夫山泉与腾讯的合作为例，农夫山泉要将品牌延伸到茶饮料领域，腾讯为其搭了一个Qzone“梦幻爱情世界”，包括积分兑换奖品、网友上传照片，“梦幻爱情Show博客”分享等。短短几天，就有120万人活跃于这一品牌空间里互动交流，吸引了3000多万次的浏览量，400万人次购买了农夫茶。
这一案例表明，传统品牌广告套路很固定，做计划、审批、投放、效果评估的流程化模式，但在线互动营销则不同，需要广告主与网站进行碰撞，选择最佳的点切入，否则就很难取得预期效果。其实，现在越来越多的品牌已经将视线转移到在线互动营销上来，因为市场竞争的环境也在恶化，品牌对抗已经不再是以投放的广告量来衡量竞争力了，“竞品”的噪音不断干扰，消费者的购买心理和行为也在变化，每天处于压力和竞争下，他们需要发泄情绪，需要通过与品牌互动寻找到快乐，理性消费者正在消亡，兼具理性和感性的消费者群体正在壮大，品牌的情感诉求正不断增强，恰好在线互动营销最适合这一品牌诉求，在互动、分享、体验中，购买行为变得很简单，相反会更重视品牌背后提供给消费者的快乐、自信或走出痛苦的感性元素。正是这一点表明，广告主在品牌在线营销上有着很大的主动性需求。
MIND普及需合力推进
业内专家表示，传统报纸、电视的广告之所以能产业化、规模化发展，是因为已经有成熟的体系，可复制也可控制，但在线互动营销则不同，还处于一个摸索阶段。必须将零散的、易碎的特点串接起来，形成一套有形的理论，这样才能有一个可参照的标准。
而没有标准的话，互动营销产业的蛋糕就很难做大。腾讯的MIND理念虽然出自其多年来在线营销经验的总结，但对于其他网站来说是“兼容的”。也有业内人士表示，如果所有的互动营销的网站能联合起来统一口径推广，在标准体系上看齐，就能在最短的时间内催熟这个市场。反观广告主品牌一方，他们也需要通过在线互动营销提升品牌，赋予品牌差异化的情感元素。但由于隔行如隔山，广告主对在线互动营销还缺乏足够的认识和了解，即使迫切需要介入在线营销，也感觉无从下手。这就需要在线互动营销一方合力推广一种体系，而不是各自为政，否则广告主品牌会陷入疑问。之前曾经有一家Web2.0社区网站推广社区营销的六大模式，结果后来又转回到门户聚合模式，靠销售横幅、弹出广告，这就很容易给外界一种假象，让一些品牌对在线互动营销失去信心。
腾讯MIND提供了一个很好的体系，四个字母背后其实是向广告主传授了四门“功课”，从可衡量效果的角度突出了在线互动营销通过技术实现了数据跟踪和反馈，能准确告知广告主投入的资金哪部分花在哪里，获取一个顾客或销售线索的成本是多少；而互动式体验能让品牌选好接触点，因为互动营销是消费者主动式的参与，是通过娱乐手法提供给网民一种网络生活感受，网民通过参与提升对品牌的关注，通过分享促进关注，通过控制掌控关注；精确导航告诉广告主如何在正确的时间内向正确的用户传达正确的品牌信息；最后一点则是品牌的差异性，这可能是广告主最看重的一点，在消费者越来越受情感等感性因素影响购买决策的时代，通过传统媒介载体很难实现品牌感性的一面，但这恰好是在线互动营销的长板。
可见，如果在线互动营销能持续性地向广告主传达一个营销体系，并在过程中加以引导，任何一个差异性的品牌都能收到效果。
久而久之，也就能在品牌营销领域逐步规模化发展，最终成为企业品牌营销的一部分。当然，在线互动营销并不是要取代报纸、电视广告，它们仍然会发挥作用，互联网上的横幅、弹出式广告照样会存在，因为在线互动营销是品牌营销的一个补充，只不过在品牌日益淡化、竞争日益激烈的环境下，在线互动营销从某种程度上更能满足品牌的差异化需求。
“MIND”在线营销理念:
试图改变在线广告以流量和点击次数计费的效果衡量方式，构筑可衡量效果、互动式体验、精准导航和差异化定位的在线营销新平台。
品牌营销范文第2篇
关键词：房地产品牌营销策略
我国房地产市场已从价格竞争、质量竞争，逐步走向品牌竞争。因此，国内的房地产开发企业迫切需要对房地产品牌营销进行深入的研究。树品牌、创名牌、保品牌是房地产业一项长期、艰巨、复杂的系统工作，仅凭经验与热情是不够的，必须要有科学的战略方案。
一、实施房地产品牌战略的意义
近几年来随着企业外部经营环境的变化，品牌战略特别受到国内企业界的重视，从企业的角度来看，实施品牌战略的意义主要表现在以下几个方面：
1.有利于消费者市场的维护和拓展。消费者对品牌印象良好时，会多次重复购买，进而形成品牌忠诚度，建立稳固的忠诚消费群体，并且通过忠诚消费者的口碑推荐和购买示范作用能进一步吸引潜在消费者。
2.提高产品售价及附加价值。市场竞争日趋激烈，产品的功能性方面的差异逐渐缩小，绝大多数企业的营销阻力加大，利润普遍降低，但品牌可以支持高价位，品牌能给予产品附加的含义、价值和个性。
3.进一步拓展企业业务范围。商品的平均生命周期缩短，新产品的市场导入频繁，但成功品牌的扩展比创建一个新的品牌要容易的多，品牌的延伸能丰富产品线，扩大实力和规模，占领更大的市场份额。
4.更易获得各方面的支持和合作。品牌是一种资源，拥有品牌的企业更易获得上下游企业的支持，更具有吸引投资，招揽人才和开拓市场的能力，所以常常能成为市场领导者。
二、房地产品牌发展滞后的原因分析
1.品牌化经营条件尚未成熟。我国房地产行业起步晚、历史短，品牌化经营的各种条件还不成熟。
2.多数品牌缺乏持续生长能力。目前，我国房地产品牌大多数缺乏持续生长的能力，与北方市场相比较而言，南方房地产市场相对成熟，其中不乏像万科房地产、珠江房地产这样的品牌企业，拥有较高的认知度。虽然一些企业己着手实施品牌战略，但真正能利用品牌扩大企业知名度，并使消费者享受到实感的还是极少数。
3.品牌竞争手段单一，缺乏创新。在品牌竞争中仍然靠广告、降价这些较为低层次的竞争手段来参与市场，缺乏营销创新。
4.缺少大众品牌。房地产市场中占城市人口绝大部分的中低收入家庭是普通住宅的消费主体,大力开发价平质优的大众化精品住宅，是房地产建立品牌的重点。
5.房地产品牌定位模糊。不少开发商认为,只要物业内涵中可以夸张的部分得以全面夸张,套之以“概念”,即可有市场效应。这种观念使他们随意创造、复制、出版物业的广告诉求，针对自己产品或服务的某一特征过分宣传。
6.地产业的行业集中度太低，企业数量巨大，但企业规模太小，大企业优势不明显。
7.房地产公司的产品是以项目发展的形式间断而成批的提供给消费者，品牌很难象工业品牌那样通过大规模的重复生产很快进入到全国乃至全球市场，给品牌扩张带来困难。
8.国内绝大多数开发企业普遍缺乏清晰连贯的品牌策略和完善的识别系统，未建立起有效的品牌管理架构及体制。少数知名度高、有实力的发展商，已具备发展企业品牌的意识，但缺乏清晰的品牌内涵和完整的品牌策略，尚不具备整合运用各种传播手段来统一进行品牌推广的能力，因此在消费者心目中的形象定位模糊不清。
9.最吸引消费者的是功能性的利益点。在消费者头脑中，开发商不存在明显的品牌差异，他们对开发商的印象，基本上都来自于他们和周围朋友对居住楼盘的切身体验和媒体报道，对房地产开发商并没有很多的品牌认知，品牌在消费者购买决策中所占的权重还不是很高。
三、房地产品牌的建设
1.房地产品牌建设的核心。房地产品牌是消费者对房地产产品的各种感受的总和，它的形成最终靠的是优质的产品、专业的服务以及由此形成的知名度、信誉度、美誉度。可以说优质产品+优质服务是品牌塑造的核心。因此，在塑造品牌、实施品牌战略时，一要牢固树立服务意识，要认识到服务是企业赢得市场和顾客的重要武器，是品牌的积累和升华的重要途径；二要把服务贯穿于整个经营过程，要针对产品的特点，把服务作为重点来抓；三要建立产品服务管理网络。注重对员工的培训，加强企业内部各部门的协调和沟通，给顾客以最大的方便，跟踪顾客对产品使用的满意程度，以赢得顾客的信任和好感，通过服务树立和巩固自己的品牌形象。
2.房地产品牌建设的内容。房地产品牌建设包括三个方面的内容：一是把握品牌的内涵，准确地将品牌的内涵通过特殊的方式表达出来，并向外界传达；二是要有合理的渠道。房地产的品牌内涵要通过合理的渠道传达给观众，但品牌传达不仅仅是简单的报纸广告形式，而应是多渠道的组合；三是企业要建立良好的形象，当项目形象达到一定高度时，要完成由项目品牌形象过渡到企业品牌的推广与宣传。
3.房地产品牌市场调查。市场调查是营销策划的基础工作，是房地产商品定位和宣传包装的前提。加强项目的调查研究，提高项目开发的准确率与一个项目开发的成功与否有很大关系。通过市场调查，可以掌握市场信息，用来分析开发项目所在地的经济发展态势、当地房地产市场供求状况、消费者对置业投资的心态和期望值等一系列问题。除了对行业内信息的了解，也要密切关注国家有关金融、税收等政策的调整，以及国内外投资的新动向，以便对企业的整体经营策略作出及时恰当的调整。
4.房地产品牌的价格定位。房地产企业应根据目标市场消费者的购买能力来制定合理的价格。在此过程中，必须要区分开名牌并不等于高价格。特别是以中低收入者为目标消费群的房地产商品，不仅要有品质的保证，还要用各种手段降低成本，达到品质与价格的最优组合。另外，价格的制定还应配合以灵活多样的付款方式，尽量将房地产市场的潜在需求转化为有效需求，提高本企业的市场竞争能力。
5.房地产品牌的设计命名。房地产品牌由企业标志和产品名称构成。企业的标志应形象新颖明快、简洁易记、富于特色、具有吸引力，并能充分体现企业文化，使人们易产生从标志到企业、从企业到产品的联想。同时，企业的名称和标志等应广泛使用于商品、办公用品、往来函件和纪念物等一切可以使用的地方，以达到企业品牌的全面宣传作用。产品名称的命名，是市场竞争中非常重要的一步。品牌命名的策略应以品牌定位的原则为出发点，并能引导这一定位所确定的营销目标，只有这样，才能从一开始就确立了定位优势及营销力量。品牌命名策略不单单是给某一产品取个名称，实际上，品牌命名是一种竞争，是定位过程的开始。产品命名的过程是一个将市场、定位、形象、情感、价值等转化为营销力量并启动市场定位与竞争的过程。品牌名称，不是一个简单的记号，它能强化定位，参与竞争，而且还以其可能隐含的形象价值使品牌获得持久的市场优势。
四、房地产品牌营销传播的整合
1.房地产品牌传播内容。一是企业理念和使命的传播。包括房地产企业的经营理念和产品开发理念和企业文化传播。二是企业品牌传播，企业品牌传播是房地产品牌传播中目前最需要重点加强的环节。三是项目品牌传播。进行项目品牌传播的原则是以企业品牌的定位和品牌个性为基础来制定项目品牌传播主题，将企业品牌定位和品牌特征与每个项目品牌的主要价值诉求点紧密结合，实现在推广项目主要卖点的同时突出品牌的核心价值，使项目品牌的推广纳入到品牌传播的整体体系中去。四是品牌个性的传播。品牌个性作为品牌定位的战略延伸，既定的品牌个性能否被消费者认同，并能够建立起预期的品牌与客户关系要依赖品牌传播活动能否取得成效。五是房地产品牌价值与增值的传播。品牌传播是实现品牌价值与建立品牌附加价值的重要途径。通常在进行项目品牌传播时，就要以企业品牌的定位和品牌个性为基础来制定项目品牌传播主题，即将企业品牌定位和品牌特征与每个项目品牌的主要价值诉求点紧密结合，实现在推广项目主要卖点的同时突出品牌的核心价值，并依靠成功的品牌传播实现品牌的附加值。
2.房地产品牌营销传播的整合是品牌设计命名的执行阶段，主要分为两大类工作:一是沟通性传播,二是非沟通性传播。沟通性传播包括企业的CIS、系统广告、公共关系、直接营销、事件营销、销售促进等途径。非沟通性传播,指房地产产品与服务、价格、销售渠道。从传播角度看,这些因素也是向顾客传达信息的载体,也应纳入传播控制之中。整合营销传播的首要任务,是运用统一的大传播组合和互动式沟通方法,按照既定的品牌设计,针对阶段性或区域性市场形势,调动沟通性传播与非沟通性传播的各方面创造性努力及成果,形成面向顾客的统一具体的品牌房地产品牌形象。
五、房地产品牌的运营与维护
1.质量策略。品牌营销第一位的策略是品质优先策略，即要将楼盘的品质视为影响营销效果的第一因素，优先考虑楼盘的质量及功能优化。首先，规划设计质量要能体现可持续发展和以人为本的思想，有一定的超前性和可变性，既能满足当前需要，又为未来发展留有充分余地；其次，工程质量（包括设计、建筑、结构、装修等）全部是高质量的，这就要求开发企业要慎重选择优秀的设计单位、施工单位和监理单位作为合作伙伴，并要选准优秀的项目经理，使工程质量能够得到根本的保证；第三，要创造一个较好的环境质量，不仅在空间、地表、绿化、建筑布局等方面适当合理，还要具备一定的文化品位和良好的人居环境；第四，配套齐全、交通方便、生活服务设施和文化体育设施以及其它公共设施基本具备；第五，物业管理（包括生活服务、家庭服务、设施维修、房屋修缮、治安管理、绿化保养等）方面有充分的保证。
2.服务营销策略。顾客满意的服务营销策略，体现在售房时细致、周到的服务和业主入住后的热情、齐全的物业管理服务。其基本指导思想是：企业的整个经营活动要以顾客满意为指针，要从顾客角度、用顾客的观点来分析、考虑问题。顾客满意营销策略的基本观点和方法是：把顾客需求作为企业开发房产的提供服务的源头；在房屋功能及价格制定、促销环节，建立、完善物业管理房屋系统等，以便利购房者为原则、最大限度地使购房者感到满意；从楼盘规划设计到交钥匙到购房者手中，直到物业管理中每一个细节的整个过程中，企业要及时跟踪研究顾客的满意度，并依次设立改进目标；通过不断地稳定和提高顾客满意度，保证企业在激烈的市场竞争中占据有利的位置。
3.品牌提升策略。以科学的小区规划、一流的设计装修、完美的管理配套等为基础，通过广告的巧妙诉求拔高形象定位、提升品牌档次，以一种主动的姿态提升楼盘在消费群中的形象，从而逐渐拉开心理价格与实际售价的差距，积聚起销售势能。品牌提升需要持久、有序的品牌传播管理，这是保证品牌形象一致性和累积传播效应的关键。
4.动态的营销策略。营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证营销的效果。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。只有在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使房产企业永远立于不败之地。
5.创新竞争策略。创新竞争策略适应于卖方市场条件，在品牌竞争力诸多因素的复合中，创新是第一位的，创新是品牌最重要的驱动力。品牌不是保险牌，名牌也不是长命牌，企业品牌要具备可持续发展的能力和空间，并且不会被竞争对手轻易地“克隆”，这需要房地产商努力挖掘市场空白，由供给创造需求。不断地提升、不断地创新，使之具备惟一性、排他性和权威性的品牌特征。才能使品牌长寿，企业常青。
六、房地产品牌的延伸与拓展
进行品牌延伸是品牌不断更新，避免品牌老化的重要途径。同时，成功的品牌延伸也是对品牌资产的高回报投资。通过品牌延伸，能够使品牌形象得到丰富，更能得到消费者的认可。相对于新建立品牌，品牌延伸最大的优势是节约成本，而且风险较小。
进行品牌扩展，尤其是进行行业跨度比较大的跨领域品牌扩展，特别要求品牌最初就有很高的公众知名度和很好的声誉。那些具有良好企业声誉的品牌，从一开始就会有优势。
七、房地产品牌营销的注意事项
1.注重品牌知名度、美誉度、忠诚度的培育。我国房地产业现实的产品品牌，还处在低层次的品牌名称、标志、包装等视觉形象的识别上，还未达到让消费者认牌购买的阶段。因此，要求企业在创建品牌时须做出长期艰苦的努力。只有持续的美誉才能拥有忠诚，持久的忠诚度与美誉度才能转化为认牌购买的消费行为。
2.注重企业品牌的经营。由于房地产产品的周期性及地域性特征，可采用一种多个独立的产品品牌与企业品牌并存方式并通过加强企业品牌的建设来促进产品品牌的拓展与延续。
3.注重打造房地产企业的品牌关系。房地产产品的独特个性和消费方式，决定了其品牌要素除了楼盘及附着在楼盘上的无形要素，还有企业和客户之间基于物业而建立起的关系。可以说，一个成功的关系，就等于一个成功的品牌。
参考文献:
1.金乐.理念狂飙：房地产品牌运营论.中国经济出版社，2002
2.赵艳华.试论房地产营销及其理念创新.天津财经学院学报，2004（5）
3.梁健康.品牌时代的房地产需要品牌吗.房地产世界，2002（1）
4.陆娟.现代企业品牌发展战略.南京大学出版社，2002
5.斯图伯特[英].品牌的力量.中信出版社，2000
6.翁向东.本土品牌战略.浙江人民出版社，2002
7.周朝琦，候龙文.品牌经营.经济管理出版社，2002
8.苏晓东.720°品牌管理：概念与应用.中信出版社，2002
9.胡少维.我国房地产业发展分析.房地产世界，2002（2）
10.周宇，张明贵.房地产营销与管理.东北财经大学出版社，2000
11.张贯一.房产经济学.华中师范大学出版社，1999
12.杜伟.房地产营销策划十要点.企业研究，2000（1）
13.陈斌.房地产品牌价值．销售与市场，2001（1）．
14.邓宏乾.房地产金融．华中师范大学出版社，2002
品牌营销范文第3篇
[关键词] 品牌营销 目标 策略
一、品牌营销的概念
关于品牌营销的概念，至今尚无一个统一的描述，但纵观世界著名企业品牌营销的成功实践，本人认为，就其本质内涵而言，品牌营销是企业针对市场需求的基本态势，着眼于企业与其战略协同者共生共荣、互利共赢，并以企业理念为核心，以企业（产品）品牌为竞争手段，对各种资源进行运筹、谋划、整合和优化配置，创建出强势品牌，或巩固和培育现有品牌，充分发挥品牌效应，从而实现企业价值最大化的一种超越产品的营销方式。
二、品牌营销的策略
培育、创建品牌资产,即创建强势品牌,仅仅是品牌营销中的重要任务之一。如何保持和提高已有的品牌资产,防止已有的品牌资产流失或受到他人的侵害,如何利用已有的品牌资产为企业谋取更大的利润等,是品牌营销中的一项重要任务。其中保护、利用、扩大品牌资产涉及的一些营销策略有以下几种:
1.品牌延伸策略
品牌延伸就是利用已经成功的品牌名称来推出新产品。品牌延伸作为一种营销策略,主要用于两个方面:
(1)产品类别延伸。例如,TCL品牌从彩电向手机市场的延伸。
(2)产品线延伸。例如：力士浴皂向力士浴液的延伸。
2.品牌组合策略
与品牌延伸不同,在实施多品牌策略中,每个品牌都有其独特的定位、明确的目标市场、独立的销售渠道等,企业既可利用不同品牌占领同一产品领域中高中低不同档次的市场,也可利用不同品牌进入不同的产品市场。
3.品牌全球化决策
随着交通、通讯技术的日新月异,全球性媒体的出现,各国之间的交往越来越多,关税壁垒的削减,消费者之间的相似性增加,差异性减少,所有这些因素使企业在全球范围内建立统一的、强有力的品牌成为可能。由于实施全球性品牌策略可获得规模效益、有助于提高品牌知名度、引发积极的品牌联想,因此,实施全球化品牌策略是许多大型跨国公司的必然选择。
4.品牌更新决策
麦当劳、耐克、可口可乐等许多著名品牌都具有几十年、甚至上百年的历史,它们之所以能长胜不衰,不断发展,就在于其营销者对品牌的不断更新。实践证明,要让品牌常青不倒,一定要以市场为导向,不断推陈出新。
5.品牌保护策略
对于企业来说,创建品牌是为了争夺市场,而保护品牌就是保护已经占领的市场。为了保护已创建的品牌不受他人侵害,企业还必须在加强品牌管理工作的基础上,学会使用法律手段保护品牌。
三、案例分析:摩托罗拉开拓中国市场
从1987年在北京建立中国第一个办事处起,摩托罗拉进入中国市场已有十多年了。十多年来,摩托罗拉的品牌知名度持续上升,这样的结果,完全基于摩托罗拉多年来持续不断的品牌建设。摩托罗拉多年的品牌建设过程可分为4个阶段:建立、执行品牌计划;市场细分;进一步细分市场及开发新市场;建立大品牌形象。
1.建立、执行品牌计划
早在1998年,中国无线电通讯市场还很不成熟 ,摩托罗拉的当务之急不是如何进行市场细分,而是考虑如何发展这个行业。摩托罗拉对其产品定位、价格和分销渠道进行了广泛的市场调查。通过调查了解到中国消费者需要的是一流技术和一流产品。因而在广告攻势中,摩托罗拉的着眼点是建立品牌的基本要素：高质量。让消费者一想到摩托罗拉就想到有质量保证,以最领先的产品使消费者获得最大益处。
2.进行市场细分
随着市场的不断开放与成熟,消费者的需求也随之发生变化，这就迫使摩托罗拉重新回到市场,与消费者交流,了解不同消费者的不同需求,于是,摩托罗拉寻呼机进入了发展的第二阶段:一系列的市场细分。摩托罗拉邀请了很多专家,请他们帮助做一系列的细分工作。新一轮的广告攻势定位为:寻呼机不仅仅是为了应付特殊情况,任何场合,包括娱乐休闲时都可以使用寻呼机,因为它可以建立与亲朋好友之间的亲密关系。
3.进一步细分市场,开发新市场
进入了第三个发展阶段。摩托罗拉进行了大量的市场调查后,其产品策略确立为:继续鼓励消费者把寻呼机视为一种商业工具,同时努力开发非商业用途市场。根据不同细分市场的需求,开发不同的产品。经过调研,摩托罗拉把整个消费群体细分为三类:第一类是替换市场，即针对非第一次购买的客户，提供更新更为高档的产品。第二类消费群体是年轻族群，即大多在校生和部分中学生，针对他们的经济条件和需求，摩托罗拉推出了彩色凡星型中文寻呼机,外观漂亮，且价格合理。第三类市场是日夜忙碌的商业主管们,他们对信息有很大的需求,但没有时间收集信息,摩托罗拉针对他们提供了一类特殊的产品:智囊加强型股票信息机。
4.建立品牌个性
摩托罗拉有手机、寻呼机、对讲机等产品,除此之外,摩托罗拉对消费者到底意味着什么?这时,摩托罗拉意识到,有必要用同一个主题把不同的产品串起来,建立一个终极阶段的强劲品牌特征,即品牌个性。这是摩托罗拉在中国建立品牌的第四个阶段。通过调查,摩托罗拉开始了新一轮品牌建设过程。摩托罗拉新形象广告传达的主要信息是:“摩托罗拉有如一双羽翼,让你自由飞翔”。广告的目标是让消费者树立“需要通讯产品,想摩托罗拉”的观念。
参考文献:
[1]李保军:扩大品牌策略的误区.营销策略,2003.10期
[2]赵 垒:单品牌与多品牌策略的比较.市场营销,2002.1期
[3]王 曼:谈谈畅销商品的品牌策略问题.北京商学院学报,1996.2期
[4][美]菲利普・科特勒等著 梅清豪等译.市场营销管理（亚洲版.第二版）.中国人民大学出版社,2001
品牌营销范文第4篇
品牌营销是一个企业通过发现目标消费者未被满足的潜在需求，打造出本品牌独一无二的品牌个性，提高消费者的满意度与忠诚度，从而提高品牌绩效与品牌价值的过程。品牌营销需要通过各种市场营销策略将本品牌与众不同的品牌定位传播给目标消费者，在其心智中占据数一数二的地位，并赢得最终的市场份额。从战略层次上讲，品牌营销的最终目的是打造强势的公司品牌，企业需要将产品/服务、企业能力、社会责任、历史文化、核心价值、目标和愿景等方方面面传播给目标消费者，让其对企业整体形象形成良好的感知。
二、汾酒品牌营销存在的问题
本研究使用问卷调查的方法进行数据收集。使用的研究样本为普通消费者，问卷调查从2014年7月开始至9月结束，历时2个月。总共发出问卷200份，回收问卷157份，其中有效问卷152份，有效问卷回收率为76%。通过数据分析，本文发现汾酒在品牌营销方面存在如下三方面问题。
（一）酒型单一、口感一般
数据分析结果显示，汾酒在山西省内受欢迎程度达到55%；但在山西省外有15%的消费者更喜欢其他酒，25%的消费者则觉得口感都差不多，甚至有近20%的消费者从来没喝过汾酒。在数据收集的过程中，很多消费者表示汾酒“酒型单一、口感一般”。
（二）品牌知名度与忠诚度偏低
数据分析结果显示，汾酒在山西省内的品牌知名度达65%，提到汾酒消费者马上就会想到杏花村；但山西省外却有30%的消费者没有听说过汾酒。另外，汾酒在山西省内的品牌忠诚度高达58%；但在山西省外却有40%的消费者从不购买。由此可见，汾酒在全国范围内的品牌知名度与忠诚度偏低。
（三）价格偏低
数据分析结果显示，65%的消费者认为汾酒价格偏低；35%的消费者认为价格中等；竟然没有消费者认为汾酒价格偏高。由此可知，汾酒价格偏低，无法反映其国内领先白酒的高端形象，也很难享有高端定位的品牌溢价。
三、汾酒品牌营销的提升策略
（一）优化品牌组合
白酒企业的一般模式为：以核心产品品牌作为公司品牌架构的核心，其他产品品牌采取子品牌或副品牌的方式，以防止消费者对核心品牌的定位模糊不清。因此，汾酒应形成以国藏汾酒、青花瓷和老白汾系列汾酒为核心产品品牌的品牌架构，以提升汾酒公司品牌的整体竞争力。汾酒还应适当调整青花瓷山西省外的产品价格，实行山西省内双向延伸，山西省外向上延伸的品牌战略，并以次高端白酒市场为主要目标市场以打造差异化的品牌定位。
（二）提升品牌资产
1．汾酒应实施优化的整合营销传播策略以提升品牌知名度。
2．汾酒应继续“苦练内容”，致力于不断改善口感；汾酒还应收回公司品牌管理权，统一包装，着力防止假酒产生。通过以上策略提升感知质量。
3．汾酒应高举清香大旗，坚持“文化汾酒、清香汾酒、历史汾酒、安全汾酒”的思路，正在从适应消费者到引导消费者转变。通过这些策略以提升品牌形象。
4．树立差异化的品牌形象。
很多白酒品牌通过建立差异化的品牌形象深深地进入了消费者的心智，并最终赢得了市场的青睐，如茅台定位于“国酒”，洋河蓝色经典定位于“商务型白酒”，这些定位都大获成功。而汾酒旗下的竹叶青酒以汾酒为底酒，在保留竹叶特色的同时，还添加了砂仁、紫檀和当归等多种名贵中药材，以及冰糖、雪花白糖和蛋清等成分。这使竹叶青酒具有舒肝益脾、活血补血和顺气除烦等多种功效。因此，竹叶青酒应定位于“千年传承，植物养生”的“养生型白酒”，并聚焦长期坚持此独特定位，让消费者一提到养生型白酒就想到竹叶青。考虑到现代人越来越注重健康，养生型白酒市场前景广阔。通过以上策略的优化与整合，提高消费者的品牌忠诚度，以最终提升汾酒的品牌资产。
（三）争夺高端定位
汾酒应该提高产品价格，实行向上延伸的品牌战略。汾酒的定位战略可以分为两步走。第一步：以400~600元/瓶的青花瓷汾酒将次高端白酒细分市场从本省扩张到全国市场，以巩固汾酒在这一细分市场上的领导地位。第二步：以超过1000元/瓶的国藏汾酒鏖战超高端白酒细分市场，以挑战目前这个细分市场的领导者茅台与五粮液。通过价格的优化调整，汾酒可以树立在消费者心智中的高端定位，以体现汾酒中国白酒领导品牌的形象。
四、结论
对于汾酒来说，它所演绎的中国独有的白酒文化，在国内市场上无人能及。如何更好地提升汾酒的品牌形象，以吸引更多的忠诚型消费者？如何将这样一种悠久的酒文化推向世界？这是汾酒下一步应该思考的重要问题，也是汾酒从优秀到卓越，甚至基业长青的必由之路。本文通过问卷调查收集数据，发现汾酒在品牌营销上存在如下三方面问题：酒型单一、口感一般；品牌知名度、忠诚度偏低；价格偏低。基于相应的营销理论，本文有针对性的提出了优化品牌组合、提升品牌资产和争夺高端定位三条营销对策。本文的研究结论对汾酒以及类似的白酒企业的营销策略有一定的启示。
品牌营销范文第5篇
论文摘要：在全球金融危机的影响下，我国的出口行业受到重创，产业转型成为摆在我们面前的重要课题。出口企业要摆脱长期存在的“代加工”模式，参与国际竞争，实施真正的国际营销的策略之一就是加强企业品牌建设，树立品牌形象，实施品牌营销。
当今世界正快速地实现着经济全球一体化，国际间的商务往来正史无前例地改造着世界。1947年关贸总协定签署以来的几十年里，国际贸易与投资以前所未有的速度在增长，公司越来越关注于大批量的产品生产和服务以满足世界无止境的需求。一个国家的繁荣程度与其参与国际贸易和投资的程度有着密切的关系，国际商务即时国家繁荣的原因又是其带来的结果。正如C·塞缪尔·克雷格和苏珊·P·道格拉斯所说，“全球营销已不再是抽象的概念，而是确定的现实…不去参与全球市场竞争已不再是一种选择。所有的公司，无论其规模大小，都要以世界大市场为背景精心设计战略，以预测、应付和适应这些市场不断变化的格局。国际上的大型跨国企业已来到中国，通过他们成熟的营销模式渗入到我们的生活，可口可乐、诺基亚、沃尔玛等等知名品牌在潜移默化中已将我们纳入他们的忠实消费者。跨国公司的全球扩张也给我们的民族产业带来了挑战。
我国加入WTO后，我国企业积极参与国际市场，然而大部分企业的国际营销基本体现在简单的以代加工为主的出口模式。2007年，我国的出口总量排名世界第三位，全国1/5的经济增长要靠出口来拉动。2008年金融危机的爆发使我国的出口行业受到重创，我们不得不审视曾引以为傲的“中国制造”：以劳动密集型为主，技术含量低、产能过剩、利润率低、以获得订单为目的的低价竞争导致产业升级缓慢、缺乏自主品牌。有数据显示，我国企业平均寿命只有7.3年，品牌的生命力平均不足2年，出口商品中90%属于贴牌生产。之所以存在诸多弊端，过分依赖于外商的订单加工，企业缺乏国际营销战略，缺少产品的品牌建设是原因之一。就如同张瑞敏所说：树立一个品牌当然是件非常困难的事，但如果你不走这条路，就会永远为别人打工，赚取最底层的利润，由此可见，“中国创造”才是企业的取胜之道。
品牌国际化对企业发展具有重要的意义。①区别于竞争对手，利于引导客户识别自己。是比企业产品更重要和更持久的无形资产，是企业的核心竞争力所在②品牌的国际化能促进产品的生产和销售，能带来生产和流通的规模经济，降低生产成本。③国际品牌有助于提高品牌知名度，增强消费者对品牌的信任度和忠诚度。④有助于企业在谈判中提高谈判筹码。
国内的出口企业，由于长期以来从事产品的出口，尤其是面对欧美等国家市场，企业对主流国际市场的需求有一定认知，并且已积累一定的销售渠道和消费人群，企业具有进行品牌建设和品牌营销的外在条件。当企业达到一定规模和实力，产品已不停留在低端的加工生产水平，而是具有较高质量认可的情况下，企业则具备进行品牌建设的内在条件。可以尝试通过以下策略来实现品牌的初步打造：
（1）加强企业内部品牌管理。企业今后的发展战略以品牌为导向，完善和统一企业文化，将企业文化精神层面核心延伸、制度层面标准落实、物质层面统一体现，做到强势文化输出，塑造综合竞争优势。
（2）实现产品质量标准全球化。国际标准，通常指国际标准化组织（ISO）、国际电工委员会(IEC)或地区性的标准，例如欧盟标准（EN）。世界日益正成为一个共同的市场，人们的生活方式趋同，对产品的需求也趋于相同，为了满足国际市场的需求，企业从长远的发展考虑，应建立直接的有较高水平的管理技术和系统，与全球标准靠近，确保产品质量的一致性。
（3）增强企业的产品设计和研发能力。设计是产品的灵魂，不论是对产品功能上的设计还是产品外观的设计，都能大大增加产品的价值，给消费者带来新的感官体验，增加品牌的原创性。青岛金王在早期，也是为国外客户进行单纯的蜡烛生产加工，虽然蜡烛在使用功能上并没有太多的创新点，但金王通过外观设计使蜡烛达到多种装饰美化的目的，迎合了消费者对产品高层次的追求和享受。如今金王已是国内外知名蜡烛品牌，产品的设计起到了重要作用。几十人的设计团队为每年两次的春、秋广交会打造超过半数的新款产品，造就了金王蜡烛的推陈出新。绝大多数的客户都是通过这样的机会来采购新品，由金王原创的设计来引导欧美市场的销售，“KingKing”以及“HomeDimension”成为代表金王蜡烛的商标出现在每只小蜡烛的标签上。
（4）企业要多“走出去”，多掌握行业的国际市场趋势。多年来，我国出口企业多把精力放在忙“生产”上，而忽略了产品的更新换代和创新。一个品牌若不保持活力则会被市场淘汰。多走出国门，了解行业里领先者的发展动态，或较好地扑捉流行趋势，则会为企业带来新的增长点，保持了消费者对品牌的忠诚。青岛BH公司从事充气船的出口业务，有自己的独立品牌，公司每年都会参加在韩国、意大利、德国、澳大利亚等船艇业较先进的国家举办的游艇展。不仅推广了自己的品牌，了解了竞争对手，还带来了行业发展的信息，为企业的产品研发提供了参考。
企业对自有品牌的国际营销战略通常采取以下发展模式：
（1）对于新进入的市场，选择成熟的商进行渗透。当地的商通常掌握较为广泛的销售渠道，这对于新品牌的产品来说，是较为有效的市场进入方式，减少了企业的营销成本。目前我国一些产品质量较好，口碑较好的出口企业在多年的外贸业务中，与某些国家的客户签署了独家协议，企业产品由当地的负责定价和销售，虽然失去了在目标市场的定价权，但却为产品拓宽了销售渠道。采用这种方式，需要预防商标在当地被抢注，因为这将为企业以后开展独立的品牌营销埋下隐患。
（2）在产品有了一定的市场份额的基础上，集中人力、财力树立品牌影响，在当地建立贸易公司扩大市场份额。企业在这一阶段进行推广营销需要克服语言和文化风俗的障碍，避免由于翻译不当或风俗不同而产生误解；企业还应多了解目标国家主流价值观，防止产生与价值观相悖的宣传。
（3）当产品在市场拥有一定占有率，产品出口成本大于在当地成本时，通过投资建厂巩固市场占有率。或者有实力的企业可以通过并购当地品牌，利用原有品牌的知名度打开市场并推出自己的产品。
做OEM不能让中国企业真正地了解国际市场，也不能获得中国品牌国际化必需的技术支持能力和市场需要识别的能力，也无法获得在国际市场上创品牌的实战能力。我们应将产品的国际化转型到品牌的国际化，让消费者忠诚于产品的提供者而不仅仅是制造者。任何一个立志创造国际品牌的中国企业都应该树立打造自己品牌的信念并勇于实践。
参考文献：
[1]郝雨风，关进良.海外营销100战?最佳制胜之道.北京：中国经济出版社.2006.
[2] 沃伦?J?基根，马克?C?格林.全球营销学.（傅慧芬，戚永翎，郭晓凌，译者）.北京： 中国人民大学出版社.2009.
[3] 中央电视台《中国财经报道》栏目.出口生死劫：中国出口的谋与变.北京：机械工业出版社，2009.
品牌营销范文第6篇
关键词：药品营销；品牌营销；策略分析
当代的制药工厂趋向普遍的同质化的严重现象，似乎不再存在任何药品的品牌效应倡导，这种好似“街货”同品文化，是极不利于制药企业走向长远发展的。医药企业只有真正意识问题严肃度，同时企业结合自身发展情况采取相异的品牌营销策略将产品细分化下去，企业社会经济的效益得到协调长远发展的话，那么做到众所周知，畅销的药品自然不是什么难事。由此可见，药品品牌营销的策略的合理化是急需也是必要的。
1树立企业自身品牌的重要性
医药机构中的实力派都会树立各自的品牌，为的就是给顾客们一个良好的形象。中国优良医药公司市场优势和竞争实力都是通过市场竞争激烈得来的，想要在构建一个强大的医药帝国，就得制定应运市场的品牌理念，让理念不断贯彻到发展促进和谐平稳向上的企业面貌。
1.1品牌是号召购买力的体现
就人体的健康而言，药品都具有特殊性的影响。大多数顾客仍然在选购商品上不够专业，无法正确认识辨别药品质量以及功效，顾客在购买产品时是极大的依靠信赖药品的品牌的，也就很正常的对功效以及安全性提高水准的要求。特别在日益激烈的市场，那么医药企业的品牌及其形象，就成了众消费者的衡量导向。
1.2品牌是企业间核心竞争力
医药企业在差异化实施策略能够在激烈的市场竞争中占优势，树立良好品牌有利医药企业的竞争力，购买药品的顾客也会成为最有利的获利方。另外，在顾客心里树立道德优越的品牌形象，自然是加大了购买行为以及心理上的良性影响。伴随生活水平的提高，身体健康已经是人人都在追求的目标，所以除了医院药品，那些企业保健药品等等，都是群众们考量的最初选择。人们在此基础上自是会去主动学习关于药品疾病医疗方面知识，这些附带信息的传达，也可以成为医药企业来树立自己品牌形象的亲和手段。
2成功的品牌战略得益于精确的定位与合理规划
2.1品牌定位是实施战略的前提
企业品牌定位是结合自身的发展情况特色来制定的，一个与市场相得益彰，一个当适的品牌形象。就医药企业的方位来看，医药企业品牌定位其实是一目了然的，医药公司揣摩顾客的心理包括行为进行定位，使企业产品的形象深得人心，从而在竞争中占取优势。从顾客角度出发的话就要结合日常博得消费者的认可，医药企业首先得明确自身目标发展，就顾客导向需求出发来制作药品。其次，也是最重要的是跟进需求取得竞争优势赚取高利润。结合上方提到的附带信息，就那些健康贴士，以及运用多类方式来告知药品与药品之间的不同。良好企业形象，可以从药品本身特性、药效以及治疗方案、疾病症状等好几个方面进行。
2.2品牌认同注重企业各方统一
品牌认同感即是企业得到顾客对品牌的认知以及归属感，一旦成功定位一个品牌后，得到顾客的认同就是企业的终极任务，产品是一个企业品牌树立的物质基础，文化个性则是真正赋予了品牌灵魂升华价值的体现。这可以说是一种有形的属性，并且只要顾客对企业商品品牌的认同感达到一定的广度和深度，那么公司产品特性等方面计划就更易规划下去，从而受众人追捧。
2.3品牌传播提升知名度
为寻求广泛品牌认同感在社会，有了品牌定位以后就必须利用各种渠道提高自我的知名度。想要达到高度的市场占有率，那么占有足够高的知名度才会给企业带来春风。提升宣传的力度以及积极的向终端市场推广，利用多媒体广泛传播形象资源都是提升品牌知名度的得力方法。尤其要注意的是，大多厂家推介自己某个商品的时候总是不遗余漏，想要做到面面俱到的交代，结果没能注意到体现出鲜明的品牌形象，带给顾客就是混淆的信息量过大，消减了品牌的宣传成效，更有甚者与自己对立的竞争品牌说到了几乎同型，结果是为他人作了嫁衣。
2.4鲜明的药品包装促使消费
个性包装品牌是带给顾客鲜明的印象，以及促进购买力的重大原因之一。风格独特又个性突出的商品就很难与其他品牌相混淆，个性品牌不仅指某个产品疗效，物理差异上的表现并不能太过代表什么，而品牌的人性化就能更为显著说明什么叫与众不同。一旦一个品牌的塑造与目标客户的要求相吻合，被接受并受到青睐也就理所当然。被选购上的几率也就大大增高。想要品牌价值优胜，就得塑造出显著特性，这是建设品牌的核心，不然就只有沦为市场淹没的结局。
3结论
医药企业的经营者是必定要充分了解市场的，将药品研制之间的差异与竞争之间做到抗衡状态，现行药品实施品牌策略在试验等过程进行采纳完善，调研顾客们的需求。在提高顾客对药品的可信度的同时，证明所售药物的质量功效以及安全到位与否。将信息传播到顾客心中，采用合法有力的传播方式构建优异的企业药物形象，在整个市场中占最大化利益。医药行业需要不断探求创新，定制那些长远又合乎情理的目标，品牌定位以及树立强大品牌形象中升华自我价值，最终让企业整体效益到达无限高度。
参考文献
[1]李默芝.新版GSP背景下A药房营销策略研究[D].大连：大连海事大学，2016.
[2]钱云峰.HS医药有限公司营销策略研究[D].兰州：兰州理工大学，2016.
[3]翟慧.陕西盘龙制药集团非处方药营销策略研究[D].兰州：兰州交通大学，2016.
品牌营销范文第7篇
【关键词】东莞服装企业；品牌营销；品牌文化
东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一,中国入世后，中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力，如何迎接双重挑战，是摆在东莞服装面前的现实问题。
一、东莞服装业的发展历程
由于历史原因，建国后，我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城，东莞服装的发展大致分为3个阶段。1.计划经济时期。服装企业自不大，产供销靠上级部门的统一计划与分配，服装行业没有形成活跃的市场，人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念；2.市场经济初级时期。改革开放初始阶段，随着人们生活水平的提高，东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国著名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群；3.完全市场经济时期。尤其到90年代，进入了快速发展阶段，服装市场化程度增高。面对全球化的发展，作为发展中国家的一个服装名城，东莞的定位是打造世界加工厂，服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个，品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。
随着东莞经济的强势发展，企业强烈呼唤品牌。中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上，比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等，东莞商人也不例外。2004年，东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会，12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位，总展位数占广东省展位的1/3，这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会，且为历次参展规模之最。
随着改革开放步伐的加大，东莞形成了一批品牌。如“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“新虎威”、“以纯”、“松鹰”等数品牌在国内市场上有一定的影响力，还有一些区域性品牌。尤其值得一提的是服装强镇虎门镇通过“100万重奖品牌”造就了“以纯”这个全国最受消费者欢迎的服装品牌和“以纯”、“松鹰”、“新虎威”三个广东省著名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞。
一流的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品，四流的企业卖苦力，我们按照这个标准来衡量，东莞商人的火候还没练到家。东莞的本地企业还没有摆脱“加工经济”的定位。东莞服装要能在以后竞争中站住脚，必须注重品牌经营的策略，把成功的品牌维护好，把新的品牌打造出来，并努力打造出有世界影响力的品牌。
二、服装品牌经营的几种策略
（一）选择目标市场进行品牌定位
定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出，惟一的选择就是差别化，而定位正是在战略上达到差别化的最有效的手段之一。对品牌进行战略没计，以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目标消费层。所以企业要加强市场调研，在竞争过程中不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
东莞休闲服装品牌确定的“时尚休闲”风格是市场定位的成功案例。“时尚休闲”服装的市场定位是面向18～30岁的年轻人。18～30岁的年轻人是最个性化的消费群体，虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的，但消费频率是最高的，他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉，他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此，把时装的设计理念引入休闲装当中，在传统休闲装中加入时尚化元素，款式、色彩方面更新颖多变，则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。
在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好又适应了其有限购买力，从而能有效地吸引大量年轻顾客。时装是时尚的载体，多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。但年轻消费者，以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫、夸张，在购买时都不得不忍痛割爱，通常看多买少。而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。
正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异，寻求市场的隐蔽的空白，找准目标市场，针对目标顾客塑造造企业个性。只有这样才能使企业品牌走向个性化，发展出一条属于自己的市场，开拓一片属于自己的天空。
（二）采用品牌授权，快速进入市场
品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用，在《财富》杂志所列500家大型企业中，l/3以上企业的业务与品牌授权有关。
鉴于东莞服装品牌发展现状，现阶段可通过专业化的品牌授权公司，根据企业服装产品的定位和需求，购买一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌，使用于自身的服装产品，以达到迅速扩大自身产品市场份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的，只是相对于进口商品成本低得多的权利金，即品牌许可使用费，从而发展适合中国市场的国际知名服装品牌。在东莞，某服装企业老板说过：“做企业就是要追求利润，采用品牌授权，引进国外知名品牌进行生产，每年可以赚多少钱自己可以很清楚，工厂管理好了也不用花太多的时间，管理费用低，效率高，产出也高。营销推广费用降低，自己搞品牌没有经验，花费大，风险也大。”所以可以清楚看到，服装企业在发展时引用品牌授权可以更加迅速的导入市场，并降低投资与风险。
借船出海，依托国外知名品牌的形象，借鉴其成功的经营理念和方式，走一条品牌运作的捷径，利用知名品牌已创造的效益和价值发展壮大自己，分享世界著名品牌的成功与市场。这样的营销模式主要使用于个别企业实力还没能壮大，打造自身品牌资金不足，本身企业知名度不高的情况下，使用这样的策略有利于企业的迅速发展。
东莞早期也出现了很多类似的企业，但这些企业通过了发展增强了实力，重新打造出一个属于自己的品牌，从而走上发展自己品牌的道路。
（三）运用品牌管理，塑造品牌价值
东莞的服装企业对服装品牌需要有一个更深刻、更理性的关注，铸造服装品牌对企业来讲，是一个异常痛苦而又漫长的过程。东莞的服装品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、消费者的逐渐觉醒，将作为一种外在压力，促使服装品牌的创建者进一步规范和理性地运作。
在品牌管理和塑造品牌价值上，东莞也有发展得较为好的例子，全国著名品牌“以纯”，于1999年下半年，老客户再到虎门富民去批发“以纯”时突然发现，整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了。在虎门的批发生意非常红火之时，“以纯”转走专卖路线，当时这一决定十分令人不解。回忆当年的这一“反常”举动时，董事长郭东林曾说，随着占有率的扩大及企业规模的发展，再采用以前的批发方式经营，显然已不适应当时的形势。管理层果断地作出决定：以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的“以纯”品牌，提高“以纯”文化档次和品位。
（四）加大服装研究设计投入力度
品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去。但是，服装产品本身不具有生命力的话，你再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场，跟着市场走，还要能预测市场，比市场早走一步，研究设计出时尚新款服装。
有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购买服装产品的热情，虽然这种效果是单纯的技术无法做到的。但由杰出的艺术家为服装产品做出独一无二的设计，尽管花费颇巨，却常常能引来消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界各地都立得住脚，而且能够真正推广出去，就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。
针对东莞的特色，东莞服装通过宣扬休闲时尚的服饰，作为其特色服装，以此推向世界。悠闲而又不缺乏大方得体，是东莞服装设计的理念。近年来，东莞着力于培养设计人才，投入研发资金，以把有自己特色的休闲服装展示给消费者。而正因这样，很多服装品牌在东莞得到了充分的发展。如异军突起的“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“绿泇”、“新虎威”等都是建立在休闲服装这个大环境下而突起来的服装品牌。所以，企业发展具有自己特色的服装，必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。
通过吸纳人才和引用相关营销模式，才能使企业得到更好的发展。东莞的服装企业通过引入更多更加优秀的服装设计师，打造有自己特色的服装品牌。克服在树立服装品牌初期资金、人才不足的障碍，有效规避市场风险。同时，只有吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的发展更具有可控制性、适应性和经济效益性。
（五）增强品牌推广意识
首先，加强市场调研，及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业，因而企业在竞争过程中应不断进行市场调研，以求能准确了解产品的销售状况，掌握消费者具体的需求变化，及时发现市场缺口，使企业能根据从市场调研中掌握的材料，及时调整竞争策略，以适应市场的要求。
其次，加强服装品牌的文化品位，树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化，所以，品牌推广还要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。
消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现出中华民族五千年的深厚文化底蕴，搞特色营销。针对初期东莞服装企业推广意识薄弱的特点，很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍。东莞成功的企业如“以纯”为例，“以纯”除了通过一般的广告宣传和网络媒体宣传外，还通过在电视连续剧《超级女生》的杀青宴上“以纯”作为该电视剧惟一的休闲装赞助商出席，还中选2006FIFA德国世界杯标志及其吉祥物等标识。
东莞服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影响力的知名品牌；也只有这样才能把东莞服装这个品牌推向世界。要打造东莞服装这个大品牌，东莞服装企业要做的事情还很多，要走的路还很漫长。
【参考文献】
[1]DickenP.GlobalShift.TransformingtheWorldEconomy,3rdedition,London:PaulChapman,1998．
[2]HumphreyJ.andSchmitzH.Principlesforpromotingclusters&networksofSMEs,PapercommissionedbytheSmallandMediumEnterprisesbranch,1995．
[3]李晓慧.服装市场营销学[M]．中国城市出版社，1997．
[4]杨春山，黄海洋．服装市场营销[M]．销售与市场，1999．
[5]欧阳静.服装企业可持续发展的必由之路——品牌建设[M]．山东纺织科技，2002，(6)．
[6]张永安，等.广东品牌的竞争态势与发展对策[J]．南方经济，1998，(11)．
[7]陈放．品牌策划[J]．北京：蓝天出版社，2005，(5)．
[8]王静．品牌有价[J]．北京：企业管理出版社，1995，(10)．
品牌营销范文第8篇
摘 要 文章在相关文献的基础上，对弱势品牌面临的品牌知名度不足、渠道与消费者不予信任等问题进行了分析。，为弱势品牌从强敌压境的市场中突围而出，调度、整合和使用自己有限的营销资源，并使它们产生更大的效力，文章对营销渠道进行了探究，并提供了清晰的解决方案。
关键词 强势品牌 弱势品牌 渠道
众所周知，国际性、国家强势品牌乃至区域性强势品牌一直以来都只是少数的，此外的绝大多数品牌都是相对弱势的。截止2008年底，中国中小企业总数约在4200万家左右全国工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99.8%。中小企业工业总产值、销售收入、实现利税和出口总额分别占总量的60%、57%、40%和60%[1]。中小企业在国民经济中占有越发重要的地位，与此同时，面临着存活周期短、竞争力弱、市场环境恶劣的尴尬局面。归纳起来，这些品牌存在的问题主要有：营销渠道粗糙，产品知名度小，品牌形象不佳。针对以上问题，我们展开以下四个渠道：物流渠道、服务渠道、促销渠道、传播渠道[2]。
一、物流渠道
从供应商、制造商、各级分销商、终端商到消费者的完整销售链中，产品力的大小、价格的适应性和竞争性，本身就是使产品顺利转化成商品及货币的重要力量；对分销商的选择、对分销商及销售人员的激励与监管也切实地关系着销售链的转动、物流链的畅通，而对货品的运作、对物流配送力量的组建和利用，本身亦充分地承担着物流的职能。物流的高效畅通性、运营成本经济性及良性与否，关键就看上述各因素间的协调配合和整合力。
（一）产品
产品适销与产品竞争力密切相关。适销程度的高低是抗衡强势品牌、从同处弱势地位的对手中脱颖而出的重要工具。其中产品定位、定价、创新升级、品质等对产品适销影响重大，而在这些因素中，明确有力的定位显得尤为重要。面对强劲的对手，弱势品牌宜从专而精的细分式差异化定位、对立式定位、比较式定位中进行选择。同时，切忌妄图和强势对手或者基数庞大的竞争对手比拼“讲更好”的比较式定位；切忌超出自己所能付出的时间、资金的定位；切忌市场过于狭窄、需求过小的定位。
（二）分销商
物流渠道包含了从厂家到总分销商，到二三级分销商，到终端商，再到目标消费者等各个环节的物流链，涵盖了铺货、理货、补货、陈列，涵盖了对销售人员的激励与监管、对各级分销商的激励与监管等所有营销主体与众多营销要素。
培育样板市场。弱势品牌的产品行销前景多受商家质疑，通过选择样板市场并确保其成功，进而复制样板市场，发挥榜样的力量，通过提高成功率和资源的使用效能而胜出。铺货、补货、陈列的运作。铺货前要（通过产品类别、产品的价格档次、贴近目标消费者的程度）对网点进行定级与区隔、进行详细的市场摸底；为做到及时、主动补货，要对销售人员制定或执行一套有效的激励与监管机制、保持销售人员的市场主动性与积极性；陈列在大中型卖场的门槛、代价是巨大的，条件相对低得多的小型终端便应该成为中小企业的必争之地。
二、服务渠道
如今，CRM（Customer Relationship Management，即客户关系管理）得到广泛运用，服务应该作为一个单独的营销沟通渠道加以运用。服务的重要外化形式，就是为消费者、商家、营销及营销关系人员等利益关系人预防和解决问题，并通过获得他们尽量多数的忠诚、更大限度的消费及销售能动性，而从他们身上赢取更大化、更持久化的利润。要达到这个目的，就要在服务营销过程中淡化自我利益，兼顾到方方面面利益关系人的需要。
给新老顾客、重要顾客和次要顾客、大顾客和小顾客表面上一样的重视，实际上视利润贡献的大小在资源分配上有所偏倚，这是展开服务营销的一条重要准则。对企业做出以下要求：提供的产品服务使自己的目标消费群称心、符合需求实际；产品服务质量性使目标消费群放心；以良好运作和做事态度与方式，为消费者利益提供保障，使他们安心；在售前、售中、售后服务方面为消费者设想，为此所需支付的时间、金钱等成本，使他们放心。
三、促销渠道
在传统的营销中，促销经常被当成一个在短期内促进销售的工具，不能使有限的营销资源激发最大效果，容易在于消费市场的直面沟通中过于自我，不易使企业及产品与消费者、分销商形成良性的互动。促销渠道，包含了对分销商、终端商、消费者等各环节的促销行为，同时在所有的组成渠道中起到了纽带的作用，使原本较为分散、独立的组成渠道变得互动、互助、整合与经济、高效起来。
通路促销、消费者促销应淡化货币化倾向，并优化促销设计、强化促销执行及监管过程。放弃直接的价格化促销，多在通路利润体系和消费者文化体验、精神荣誉促销上做文章。
四、传播渠道
构成渠道的各环节都是信息传播的载体，其中还包括销售人员、服务人员的说辞等软性宣传。传播都是为了使消费者等利益关系人形成利于自己销售和品牌价值提升的好口碑。弱势品牌生存、发展、突围的重要途径，具体体现在信息传播渠道上，主要表现在：
减少传播费用浪费。对弱势品牌而言，营销资源极为有限，每一分钱的广告费用都是十分珍贵的。实际操作过程中要做到阶段性的进行推进广告宣传，根据自身的经济能力甄选最合适的专业宣传力量。
提高广告效力。提高广告效力要注重广告的策划、创意，进而从侧面节约传播成本。明确广告诉求点，结合自己产品的卖点，上升为消费者在物质与心理利益需求等方面的买点，进而打动更多的目标受众；维护有效的广告创意，将创意与促销力结合，转化为销售力。
借用外部力量。一方面可以联合同行业的弱势品牌，形成攻守联盟，共同抗衡强劲对手，乃至上有供应商和下游分销商；另一方面，可以巧妙的“搭车”，借势宣传。
五、结语
总之，品牌弱势并不可怕，关键是作为弱势品牌在向强势品牌迈进的道路上，必须要具备品牌战略意识，并配套有竞争力的销售政策和销售方案，分阶段制定和落实切合实际的销售目标，逐步稳定地推进，强势品牌之所以成为强势品牌，正是因为它们也是从由弱势品牌发展成长壮大起来的。
参考文献：
[1]商场现代化2009.3(第539期).
品牌营销范文第9篇
为什么许多操作功能市场的保健品难以保持持久的旺销态势?
为什么许多启动很成功的保健品只是昙花一现?
为什么蒙派的营销高手没有一个产品超越“以低俗广告著称”的脑白金?
分析中国传统保健品市场的营销模式，可以简单地归纳为功利营销和品牌营销两大阵营。功利营销是指一切以销量为中心来制订营销策略、计划，只做能“立竿见影看到销量”的营销工作。而品牌营销不仅做“短期立竿见影见销量”的营销工作，也做短期不见销量效的长期品牌培育工作。
要厘清上述三个问题，我们必须首先弄清楚成功推广、做大一个产品需要做哪些重要工作?
一、市场调研
市场调研是任何一个保健品营销工作的第一步。部分企业没有经过专业的市场调研，只是凭决策者简单的判断，采取跟进策略就成功地启动了一些产品，赚到了一桶金(如跟进三株口服液的五株王、九株王，跟进太太口服液的女舒欣等)。但是，这些企业往往不能继续做大，他们推出第二个产品、第三个产品时就会走没有经过专业调研的弯路。
常见的调研错误有：
1、询问内部员工对产品、广告创意的看法。
2、询问其他设计人员对产品包装、平面设计的看法。
3、询问专业广告公司对产品包装设计、广告创意的看法。
4、根据熟人的意见决定产品的设计和营销策略。
这些错误的调研样本往往导致企业的错误决策，为什么呢?因为在专业调研的理论和实践中，内部员工、设计人员、专业广告人员、和企业或决策人有利益关系的熟人都是无效样本，他们的意见因为对企业的了解和好感必然与普通的目标消费者存在较大的差异。
二、宣传产品的知名度
要做大一个产品必须首先提高产品的知名度，所有启动很成功的产品都非常重视宣传产品的知名度，甚至在广告运作方面非常成功。但是，这些企业仅仅重视了宣传产品的知名度而忽视了提高产品认知度、满意度、美誉度、忠诚度的工作。
这是成功产品之所以做大做强和“功利营销模式”运作的产品之所以“昙花一现”的根本原因。
三、提高消费者对产品的认知度
消费者对产品的认知不仅仅包括品牌、产品卖点、功效、用法用量及产品说明书相关的内容，还包括哪些年龄段、何种症状的人适合服用本产品：服用这些产品后有哪些改善的表现?你的广告打造成什么样的品牌形象(医学专家、爱心护士、慈母还是一个治病机器)?
消费者对产品的认知仅仅靠电视广告、不成规模的海报等宣传资料是做不到的，需要报纸、杂志、广播广告的深度宣传，需要通过义诊、试用活动、健康调查、―对―健康咨询等面向广大消费人群的推广工作来积累、实现。
分析不同营销模式运作的知名保健品的销量排名，我们会发现，一个保健品的销售规模、市场地位和他们所做的认知度工作的多少是成正比的。
为什么许多启动很成功的产品只能风光一时，不能站稳市场呢?因为他们没有做好这些提高消费者认知度的工作。
简单地说，许多企业做的是功利营销，他们所做的工作都是为了能短期、迅速卖货，“短期不能卖货但却是打造一个大品牌、培育一个大产品必须做的许多工作”，因为看不到眼前的销量而被他们放弃了。
因为认知度不够，许多消费者对一个产品一知半解，也就谈不上满意度、美誉度和忠诚度，当新的同类广告产品出现时，他们就会“喜新厌旧”，导致认知度工作缺失的产品的短寿。
客观地说，要做好产品的认知度宣传，全面提高消费者对一个产品的认知需要相当的实力和耐力。这些付出和投入不是一般企业能承受的，即使有这个实力，如果执行不力，缺乏耐力，不能持之以恒，也是不能做到的。
四、提高产品的满意度
这项工作包括两个方面：一是做好让顾客满意的工作；二是消除“已经发生的、让顾客不满意的事情”所造成的负面影响。
一个产品如何让顾客满意，可以用“4S”营销理论来概括：最适合顾客的产品、顾客最能接受的价格、方便顾客购买的渠道、让顾客满意的服务。
我们推广的产品一定要以消费者为中心，品质、价格、渠道、服务要满足多数目标人群的需要，而不是以企业的意愿为前提。因为，现在的市场环境已经不是“萨伊的供给创造需求”的时代。
让顾客满意的另一个方面就是不要让顾客不满意，不要做伤害顾客感情的事情，全力消除影响产品、品牌形象的负面影响。
哪些事情会让顾客不满意呢?
1、产品质量缺陷、质量事故?
2、媒体的负面报道(包括处罚)?
3、对顾客的欺骗、反悔等不诚信的言、行(比如中途停止某项被顾客认可的促销活动――积分卡。要就不做，做了停下来会伤害大批消费者的感情)?
4、员工在顾客面前的无礼言行(包括店员、促销员销售一个产品时与顾客争执)。
5、其他让消费者不满意的行为。
正面口碑、负面口碑的放大效应都是一样，我们在实施一些可能造成负面影响的言行时，一定要衡量利弊得失。
如果某项违规、不利行为产生的利益不足抵销其负面影响，千万不要实施。
如果某项违规、不利行为产生的利益可观，也要准备充足的费用来避免媒体和有关方面的不利影响。
因此，我们在设计、推广时，一定要权衡一个文字、一句广告语、一项促销内容的得与失，“明显没有效果，消费者看不到的广告语，或者“对顾客购买一个产品没有帮助、却可能给销售造成麻烦，给管理部门提供处罚的机会，人为树立竞争敌人”的广告语千万不要出现在包装、海报上。
五、提高产品的美誊度
产品的美誉度来自企业营销工作的方方面面，产品的认知度、满意度是美誉度、忠诚度的基础，产品质量好、服务好、包装精美或朴实，广告形象代言人对目标人群味口、广告语、促销活动对消费者味口都能增加产品的美誉度。
更能直接提高产品、品牌美誉度的营销行动主要有公益活动、公益广告、情感篇广告、售后服务。
分析销售居前的龙头保健品，坚持不懈的公益活动、公益广告、情感篇广告、售后服务不断积累着产品、品牌的美誉度，这也是他们“功利营销模式”产品的又一大落差。
六、提高产品的忠诚度
知名度、认知度、满意度、美誉度是培育消费者忠诚度的基础，一个产品要做大做强，必须培养数量巨大的忠诚消费者。没有数量巨大的忠诚消费者的支撑，一个产品就难逃“昙花一现”或靠广告来维持、销量不断减少或难以长期维持的命运。
直接培育消费者忠诚度的营销工作包括流畅、及时、良好的售后服务、长期重复购买促销活动(积分卡)、产品品质维护或改进措施。
对比分析产品知名度、认知度、满意度、美誉度、忠诚度的要求和保健品市场各品牌的运作模式、实际
工作，我们可以清楚地看到持续多年居保健品市场销售前列的产品与“昙花一现”、采取功利营销、掠夺式营销模式的产品在营销手段上的差异。
最后，我们再来归纳、总结开篇的三个问题：
为什么许多操作功能市场的保健品难以保持持久的旺销态势?为什么许多启动很成功的保健品只是昙花一现?
1、功利营销只重视了产品知名度的宣传，在认知度方面做的工作不够，推广手段过于单一。消费者对产品认识不深、不透，竞品广告一来，马上喜新厌旧。
只重视“立竿见影”的推广活动，在活动中忽视了产品适应症状、服用效果、服用人群的强化宣传(如健康调查、健康自测)。简单地说，就是功利营销只看重现场销售额，忽视了目标消费者的开发、忠诚消费者的培育。
一般的保健品做推广活动，一个活动点一次活动卖到5000元已经是非常可观了(假设接待1000人，有100人购买50元产品)，要做多少活动才能做到100万元?要200场。
显然，我们不能将现场的销售额作为常规推广活动的目标，我们做推广活动应该追求服务的人数而不是现场的销量，每场活动让1000人全面地了解我们的产品，他们回去后有500人每年购买100元产品，就是5万元。一年内，这500人口碑传播5个人购买100元，就是25万元。只要做好4场，同样能实现100万元的销售。4：200的反差。
要5000元还是25万元，这就是功利营销和品牌营销的区别。
2、在满意度方面有失误，未能及时消除消费者的负面影响。管理部门处罚过多、媒体曝光过多，积累了负面口碑。
或者对顾客有欺骗、反悔的行为，顾客积累了太多的怨气。三株口服液就因为“常德事件”而遭致来顶之灾。
3、缺少提高美誉度的行动。在功利营销模式里，是不会容忍“公益活动、公益广告、情感篇广告”这是不能短期见效的投入的，他们顶多做点售后服务的工作。
4、不重视忠诚消费者的培育。功利营销只重视短期见效的买一赠一，根本不会考虑如何去培育忠诚消费者，鼓励长期、持续的购买。
为什么蒙派的营销高手没有一个产品超越“以低俗广告著称”的脑白金?
因为蒙派营销团队操作的是别人的“孩子”，他们不会花自己的钱去长期培育别人的品牌，他们要做的就是“短、平、快”地把产品销售出去，尽快赚到钱。全国960万平方公里，每个地区搞一桶金就够了，他们不需要在一个地区搞三年、五年。
品牌营销范文第10篇
时代的发展仿佛令营销陷入困境，可真的是这样吗？事实上，人们一方面为如何在愈加细分化的市场上展开营销而头疼，一方面，新契机、新模式又不断浮出水面。互联网时代，机遇，只偏爱那些有头脑的人，想知道时下热门的营销想法吗？
以下便是由一些国际品牌的高级营销、管理人士提出，并于2008 年初露端倪、值得揣摩的营销模式。
以“我”品牌为载体
这个时代，只要是上网的人，或多或少都会拥有一个或几个各种网站或者论坛的账号；建立个人主页，与好友分享音乐，或者在社交网站上认识新朋友……几乎每个人都在不遗余力地表现着自己。
网络的发展，也给予了人们充分表达自我的空间，从BBS 到博客，从个人主页到社交网站，表达自我的途径愈加多样化与具体化，想要出名？不用像过去那样求助于传统纸媒体、电视、广播，只要你懂得网络运作的规律，世界就是你的。
以往是品牌引导大众，现在则变成了大众引导品牌，而且大众的个体化特征愈加明显。可以说，每个人都是一个品牌，即“我”品牌，这种趋向在2008 年愈加明显。举个简单的例子，如果你是一名音乐家，只要在Myspace上注册一个账号，取个名字，就可以开始推广、出售，甚至分销你的音乐作品，美妙的是，你并不依附于任何厂牌，你的品牌就是你自己。
如何营销“ 我” 品牌， 也许不是营销人士关注的重点，他们所在乎的，是如何以“我”品牌为载体，开辟营销蹊径。抓住了人们喜爱“秀”出自己这一心理特点，交友网站HotorNot 的成功，就很能说明问题。
若问现在美国年轻人中最热门的交友网站是什么？答案不一定是Myspace，也未必是Facebook，相反，可能却是这家叫做HotorNot的小网站。说它小，是因为规模还无法与前两者相比，但是人气却丝毫不差。
HotorNot 成功的秘诀，说穿了很简单：就是让网友给你的照片打分――这个社会，无论男女，每个人都想知道自己在异性心目中能打几分，在这里，只要把自己的照片上传到网站上，就会有来自世界各地的网友为你打分，让你知道你是得了满分的“热门”还是刚刚及格的“不热门”。点击进入网站，没有繁琐的页面，只有大幅的美女照片等你评分，刚好又迎合了凡事都讲究快速的年轻人。
这个有趣的想法来自于年轻人JamesHong 和Jim Young，其实，创建于2000 年10 月的它，已经算是互联网界的元老了，只不过最初只是在小范围内较有影响力。二人当时并没有想把它做成一个商务项目，仅仅是觉得好玩，通过电子邮件把网址抄送给了40 位朋友。意想不到的是，因其网站界面的设计简洁以及网站定位的清晰、明确及趣味性，很快便吸引了大量的浏览者与注册用户。网站火爆到什么程度？就在投放后的第一个月，就有人提出以300 〜500 万美元加以收购，James 和Jim 最终拒绝了，因为他们酝酿着推出模仿传统网站的约会服务，随后推出的每月收费6 美元的交友服务的确为他们带来了巨大的利润。
分析HotorNot 网站的成功原因，其实可以发现，首先网站诉求明确，就是类似“魅力排行榜”的概念，迎合了“我”品牌的发展需求，人们一方面满足了自己的虚荣心，一方面也认识到自己在异性心中印象几何，所以，
HotorNot 不费吹灰之力便赢得了大量的访问率，以低成本的投入，轻而易举地获得了顾客的认知。
另一方面，正是基于消费者广泛认知的基础，便让它能够以每月6 美元的价格推出Double-match 约会服务――只要交纳6 美元，两位看对眼的陌生男女便可建立起联系，相比传统约会网站15 〜30 美元的订制服务，
非常具有竞争力。
值得一提的是，网站的设计也非常人性化和轻松，不用填写过长的个人简介，不用加入任何详细说明，也不用表现得沉稳或幽默，照片代表了一切。更何况，不用缴纳会员费，上传和浏览网站是完全免费的，除非你“相互配对”成功，你只需要交纳6 美元作为介绍费以获得对方的联系方式。
目前，HotorNot 获得了巨大成功，据估计价值2500 万美元，拥有50 万活跃用户，而且还没有开放其他形式的网络服务，一旦开放，所带来的经济效益也将是无法估计的。
所以，把照片上传到网上人人都会，可是有多少人想过在这上面做做文章呢？关键在于，你是否从消费者角度出发，满足人们不断膨胀的自我意识与自我需求，以“我”品牌为载体，发掘其中潜在的契机？
Widgets，让品牌触手可及
上文说了，只要是上网的人，几乎都或多或少地拥有一个或几个社交网站的账户，可能是Myspace， 也可能是Facebook 或者Bebo 等。那你有没有发现，也许在登陆上一个社交网站比如Facebook 之后，就会有一个Widget 跳出来(Widget 即一些有趣实用的小型应用程序)。笔者作为Facebook的常用人士，也经常收到朋友转发的各式各样的好玩Widgets，并不厌其烦地转发给更多的好友。
Widgets 虽小，但意义巨大，若你以为它们开发出来就是为了增加网络的丰富性与趣味性，那就错了，就是这个小东西，蕴含着品牌的满怀寄托。在2008 年，如果你还没有开始Widgets 营销，那你可要加紧脚步。
作为品牌，当然想时刻追踪消费者的脚步，从广播到电视，从线下到线上。可以这么说，在线下，铺天盖地的各式广告犹如品牌卫士追随着你；而在网络世界里，Widgets 就是品牌的忠实执行者。有了Widgets工具，品牌仿佛随时潜伏在人们身边，你不用再花时间搜索或者从某个网站上下载，便可以直接进入各种实用服务――要么与品牌相关，要么由品牌赞助。不信？看看仅仅苹果的iTunes 中有超过15 个分类的Widgets，从天气预报、在线银行到高速公路地图等，任你选择。对于营销人士而言，Widgets 简直实现了他们一直以来的梦想――“让品牌触手可及。”
通过Widget 进行宣传获得成功的一个典型案例是由美国著名有线电视节目供应商A&E 推出的Parking ars( 停车大战游戏)，在推出8 周内，共有15.1249 万名Facebook用户安装了该工具，每日活动参与人数也达5.144 万人。Parking Wars 原本是A&E 为宣传有关费城停车管理局的新连续剧而制作的在线游戏，它让Facebook 用户可以在彼此的个人专页上“停车”，用户可以向非法停放的车辆开出罚单来赚取虚拟现金，非常好玩。
游戏可以以Widgets 的方式由一位好友向另一位好友传递，只要你下载一个小的插件便可自行安装，然后将它发送给好友名单上的任意人或者全部人。迄今为止，这款游戏已经吸引了多达19.8 万位参与者，很多人都是玩了又玩，由此产生的页面访问量竟然高达4500 万次。就连A&E 也不得不承认，这款游戏的热门甚至超出了他们的想象，并由此引发了一系列对Widgets 产生兴趣的公司，不乏知名企业如Viacom's(VIA)ParamountPictures、Sony Pictures、Gap(GPS)、Hewlett-Packard(HPQ) 等。
Widgets 为何会有此种魅力？相比那些仅仅是在网站页面上闪烁着的广告banner 而言，Widgets 营销的优势是比较明显的，首先，它能有效提升品牌的认知度――网络上的传播规模动辄以千万计。
其次，它能够有效地吸引消费者参与其中，从而打造网络上的品牌体验。此外，作为新生事物的Widgets 大有潜力可以发掘，据eMarketer 估计，在2008 年，美国在网络Widget 以及应用插件上的广告投入将达4000万美元，不过，这仅仅占全美社交网站广告投入总数的2.5%。另外不可忽视的一点便是，它拥有广阔的受众群，仅Facebook 就有多达6600 万活跃用户，但是在近1.7 万个插件内，只有138 个获得了超过100 万的安装率，未开发的空间潜力无限。
想让你的品牌搭上Widgets 营销的列车吗？现在是最好时机，若是等它如病毒式在网络上泛滥时，就毫无先机可言了。
胆大者为之：开放式品牌管理
敢为天下先者胜，前面提到的两种思维方式，都需要你有敏锐的触觉，而现在要讲的第三点，则不但需要你有敏锐感，更要有过人的胆识，这就是“开放式品牌管理”。
何谓开放式品牌管理？全球经济一体化以及网络时代信息透明化，对于品牌管理带来的冲击力不容小觑，像过去一样封闭式的管理已经不再有效，适当的开放以及透明化反而会为品牌注入鲜活的生命力。在2008 年，开放式品牌管理成为营销界以及管理界口中的新名词。事实是，目前在网络上，你也找不到太多的关于“开放式管理”的介绍与解释，显而易见，这种趋势也是刚刚浮现。
提到开放式品牌管理，不得不提的便是星巴克2007 年著名的“备忘录事件”。没人会忘记，在2007 年2 月，在创始人兼主席Howard Schultz 发送给高管的一份内部备忘录中，他表达了对星巴克品牌商品化、由于急
速扩展而导致品牌体验下降的遗憾之情。
这份备忘录随后在网络上的曝光引发了巨大的反响――连锁巨头星巴克竟然有勇气进行自我剖析并不怕曝光在公众前？之后，Schultz 又适时表示，星巴克到了做出适当改变、恢复传统、“回归核心”的时刻了，并特
别抽出半天时间，停止全球范围内的营业，以进行“品牌重述”，同时成立一个在线论坛，以听取顾客的意见和建议，并及时做出反馈。
此举为星巴克赢得了非常好的口碑，并被认为是企业的重要转折点，是一个将品牌带回其核心价值的伟大做法。即使人们不一定完全接受星巴克的解决方案，但至少他们会欣赏这一举动――让品牌正视自身的不足，本来就不是一件易事，进行深刻的自我剖析，并邀请公众参与更是难上加难，对一个连锁巨头而言，勇气固然可嘉。
由此可见，开放式的品牌管理挑战的不是公众，而是自己，传达给大众的是品牌的责任感以及最真实的发展现状，以赢得信赖感及归属感。问题在于你如何把握尺寸、适度公开，这更多的是一门管理艺术。