广告媒体策划范文
时间：2023-03-15 01:59:46
广告媒体策划范文第1篇
广告媒体可以分成很多种类，这里把传统广告媒体分为大众传播媒体和小众传播媒体两大类。随着科学技术的进步，出现可很多新型媒体，把它们笼统地称为新媒体。
一、大众传播媒体
大众传播媒体主要是指报纸、杂志、广播、电视、电影等媒体。特别是前四种，是广告传播活动中最为经常运用的媒体，通常被称为四大广告媒体。
(一)报纸
报纸是传统的三大新闻传播媒体之一。报纸有较大的发行量，读者群大，阅读率高，广告接触率也较高。报纸的读者分布广泛，所拥有的读者群相对比较稳定，层次比较高，消费能力较强，广告信息比较容易推广。
报纸可以随身携带，可以不受时间和空间的限制，阅读方便，有较强的选择性和说服力。读者可以随心所欲地翻阅报纸，接受需要的广告信息，确认广告内容。
报纸广告制作比较简便，广告价格相对较低。报纸拥有特殊的版面空间和语言，对广告信息有较强的表现力，能比较详尽地对广告信息做描述和介绍，增强对广告的理解力。报纸广告的保存性好，可以根据广告主的要求，比较自由地选择刊登的时间和版面，并能在短时间内调整广告内容，适应性和机动性较强。
但是，报纸的读者需要一定的阅读能力，报纸的大众化又使读者阶层范围比较广泛，缺少一定的针对性。报纸的时效性较短，只有一天甚至更短的时间，因而广告内容被反复阅读的可能性很小。报纸每天的版面也较多，广告分散在里面，读者很难完全注意到广告，传播效果不稳定，还容易出现“跳读”的现象，越过刊载广告的版面，从而影响广告的阅读率。
(二)杂志
杂志最大的特点是针对性强，保存期长，记录性好。读者层次和类别较为明确，尤其是专业性杂志，读者群大多比较稳定，对所订阅的杂志认同感较强，由此对刊登的广告也显现出较高的关心度和信赖度。杂志的读者生活水准一般较高，对于新产品或服务的反应比较敏锐，消费能力也较强。
杂志的自动阅读率比较高，常常被广泛传阅，还有被反复阅读的情况。杂志广告可承载的信息较多，可以比较自由地运用文字、图片、色彩等手段表现广告内容。杂志还可以做连页或折页来延展版面空间，运用一些特殊形式来表现广告商品，造成画面的震撼效果。另外，杂志印刷精美，能提高表现对象的美观程度与价值感，制作起来也比较容易。杂志具有较强的保存性，能延续广告的传播效果。
不过，杂志出版周期长，出版速度慢，发行范围有限，读者层面较狭窄，市场覆盖率低。由于发行间隔时间较长，缺乏即时性，因此对有时效性的广告，传播时间上较难适应。
(三)电视
电视是一种具有多种功能的大众传播媒体。自20世纪30年代问世以来，电视不断以新的面貌面向广大观众，在传播领域中产生了越来越大的影响，也是传播广告信息的主要媒体之一。
电视普及率高，收视对象层次广泛，能在极广的地域范围里，迅速传递信息，和容易配合新产品上市等促销活动。观众一般都在休闲的状态下收看电视，容易产生亲近感；同时，电视的播出形式是视听兼备，声画统一，具有较强的感染力，能使观众留下深刻印象。电视广告播出机动性强，不同类型的播出形式具有不同的效果。如赞助广告(时段)能加深理解，累积形象，传播范围及时广泛，有利于扩大商品知名度；插播广告能突出重点，即时重复，在特定的地区和期间内传播具有集中性和针对性，传播效果明显。
电视已成为沟通观众的主要渠道，也越来越受到广告主的青睐，近些年来电视广告费直线上升。据统计，全世界广告费约有三分之一是投入电视媒体。我国电视广告收入自20世纪90年代后就超过报纸，1998年，我国电视广告营业额135．6亿，占全国广告营业额的1／4强，比报纸广告收人多30多亿人民币。
电视广告片因受时间限制，广告讯息容量较少，不能详细传播商品特性。广告播出时因不同类型的广告交叉播出，相互干扰，减弱了广告传播的效力。电视广告瞬间即逝，如播出次数少，传播效果则会不明显；只有大量购买电视的时间，反复重复播出，才可能实现预期的效果，但这样就要支出很大的广告费。电视广告的制作费用也很贵，这就不利于中小企业的市场开拓。
同时，观众收看电视的状况，也对传播效果产生负面的影响。观众只能按电视节目顺序观看，而不能随意选择节目，尤其在收看广告的时候心不在焉，往往随意换台或离开而影响实际的收视率。
(四)广播
广播传播速度快，时效性强，收听不受时间、地点限制，具有很强的机动性和灵活性。广播可以拥有众多节目主持人，每个节目能够形成个性特色，通过热线服务等，易于进行双向交流，引发想象力，产生亲近感，构成相对固定的听众群
广播广告语言的口语化程度也较高，比较通俗，感性诉求力强。制作过程也简单，播出费用不高。收听对象特性明显，地区性电台能做有效的地方性广告，针对性强，促销效果明显。
但广播只能用声音诉诸听众，而且时间短暂，保留性差，难以吸引听众，留下深刻印象。听众接收信息时的注意力也不是很集中，收听效果难以准测定。
广告客户逐渐认识到广播在传递广告信息方面的一些优势，广播广告的营业额在逐步提升。在我国，广播一直是有效的传播媒体，能覆盖广大农村和交通不发达地区，运用广播有利于新市场的开拓。
(五)电影
电影虽然属于大众传播媒体之一，但相对于四大广告媒体来说，电影的影响力要小得多，但在传递广告信息方面也具有一定的优势。电影银幕面积大，声音效果好，真实感强，不受时间限制，诉诸观众的信息密集，诉求重点明确。电影广告一般在正片之前放映，观众接受广告信息时环境较舒适，心情较松弛，对广告有较少排斥心理，注意力较集中，因而能收到比较好的广告效果。
电影广告受放映时间和场地的限制，传播范围有限，且电影广告片拍摄费用也比较高，因而受重视的程度逐渐下降。但电影观众一般都是消费力比较强盛的群体，广告费用的投放量相对可以减少，在进行媒体组合时，可以考虑电影媒体。
二、小众传播媒体
相对于大众传播媒体，还有很多用来传播广告信息的媒体，传播范围小些，受众群体少些，所以称为小众传播媒体。这些媒体往往可以直接影响消费者的购买行为，进行促销，能够弥补和配合大众传播媒介的传播活动，所以有时也可统称为促销媒体。
(一)户外广告
户外广告指设置在室外的广告，如霓虹灯、路牌、灯箱等。英文为“Out Door”，简称OD广告。
户外广告种类很多，特点也不一样。总体上看，户外广告一般传播主旨比较鲜明，形象突出，主题集中，引人注目。能够不受时间的限制，随时随地发挥作用，对过往行人进行反复诉求，使消费者产生多次重复记忆，达到印象积累的效果。
户外广告的制作越来越精美，欣赏价值较高，还可美化环境。如霓虹灯广告，以它多变的造型，瑰丽的色彩，构成华丽的夜景，成为城市的亮点，和美化城市的手段。户外广告因其受空间和地点的限制，所以流动性差，信息无法流动传播。
(二)销售点广告
所有在商店、建筑物内外的，能够促进销售的广告物，或其他提供有关商品信息、服务、指示、引导的标志，如店内挂悬物，橱窗和柜台的设计、陈列，在店内外设立能标示产品特征的立体物，或散发单张的海报等等，都称为销售点广告或销售现场广告(Pointof Purchase Advertise)，简称POP广告。
POP广告可在销售现场为消费者起到引导指示的作用，促成和便利购买；还能营造销售气氛，激发顾客的购买热情，促使消费者产生购买行为，直接提高购买率。所以有人称POP广告是临门一脚。
(三)直接广告
直接广告，是直接进人消费者的家庭和工作场所，以及通过个人之间的信息沟通，表明比较具体的求购信息的广告形式的总称。
其中，邮寄广告(Direct Mail Advertise，简称DM广告)是最早开展、也是最主要的形式。它是将广告信息通过信件用直接邮寄的方法传达给目标消费者，介绍产品或服务，也可以寄优惠卡或附送样品、折价券等。
邮寄广告的形式可以不拘一格，有较大的自由度。可随意设计，发挥创造，给消费者以新鲜感。因受众没有阅读时间的限制，所传递的信息内容更丰富详尽。邮寄广告的设计要新颖独特，使目标对象愿意开拆，尽量减低对邮寄广告的抗拒心理。如学术报告会、名人录、论文集等，很烦人。还有一次收到珠海寄来的挂号信，拆开后原来是一小袋洗头膏。
应注意的是，要与消费对象建立经常性的联系。还可发放问卷，调查目标消费者对商品的期望和建议，保持销售信息交流的畅和愉悦。平时还要注意积累资料，选好对象，建立用户花名册。名册的资料应该准确、详细，包括邮寄对象的姓名、出生年月日、阶层、职业、兴趣等。
还有一些直接广告形式，如电话广告（提机先听一段广告，回答问题，答对者可电话免费，很误事）、上门广告、传单广告、物品广告（如送纸袋，印有企业名称）、夹报广告等。
(四)交通广告
利用公交车、地铁、航空、船舶等交通工具，及其周围的场所等媒体做的广告，就是交通广告。交通广告因价格低廉，流动性强，且有着较好的传播效果，受到企业的欢迎。
交通广告可运用多种形式来传递信息，可随交通工具流动，又可以固定在车站、机场、码头，具有稳定性。交通广告展示时间长，内容丰富，有持久性。
但使用公共交通工具的乘客流动性大，成分复杂，不容易进行市场细分。传播对象的针对性不强。另外，交通广告因交通工具和线路等的限制，广告接触面有一定的局限性。由于交通设施具有公共性，所以，对广告设计有较高的要求，必须具有一定的欣赏价值，增加美感。
三、新媒体
近些年出现了一些新的传播媒体，主要有有线电视、卫星电视、互联网络等。
(一)有线电视(CATV)
有线电视大约出现于20世纪40年代末，逐步发展成为一种综合信息网，具有双向传输功能，能够提供多种服务，如图文电视、电子报纸、电视购物、电视节目点播等，甚至可以与互联网联接。我国从
20世纪70年代开始发展有线电视，现在已成为用户接收电视节目的主要手段。相应建立起来的有线电视台，服务性、娱乐性节目内容比较丰富，有较高的收视率。
(二)卫星电视(STTV)
是运用卫星上的转发器，把地面传送的电视信号向预定地区播送的方式。卫星电视覆盖面积大、传送环节少、受地形影响小、稳定可靠，接收电视节目更加便利和清晰。
(三)信息传播数字化
数字化使大众传播媒体的功能得到进一步增强，为广告宣传提供更加优越的条件。
第二节 媒体计划
一、含义和内容
(一)媒体计划的含义
广告媒体策划——根据广告目标的要求、在一定的费用内、把广告信息最有效地传达给目标消费者，而为此所做的策划，这就是广告媒体计划。媒体计划是广告整体策划中的一个重要组成部分，媒体计划指导着广告媒体的选择。
确定媒体目标是广告媒体计划的核心。媒体目标是广告信息经媒体传播后对现实的和潜在的消费者影响的程度。媒体目标要和广告整体目标联系起来考虑，通过一些具体的指标，如暴露度、到达率、收视率、影响效果等来体现和衡量。如何选择传播媒体，怎样进行组合，如何推出广告等，都是围绕着媒体目标来展开的。
媒体计划是广告计划在媒体选择部分的具体展开。由于媒体计划是广告投放前的运筹，因此，要从广告主企业的整体营销规划、广告目标、广告战略的要求出发，深入地对各类媒体进行研究分析，同时也要考虑广告文本的创作、广告费用的预算等因素的影响，来准确地选择合适的媒体。
媒体计划的实质，是确定媒体的选择方案。广告主企业投入大量的广告费用，其中八成以上，是用来购买媒体的时间和空间。广告能否取得效果，首先还是看广告信息是否被传播对象接触到，进而才能影响目标消费者，达到预期目的。这关键在于媒体计划是否周密，媒体选择策略是否得当。在广告运行的链条中，媒体计划处于相当重要的环节。
(二)媒体计划的内容
从总体上看，媒体计划主要围绕四个方面展开。
1、传播对象
广告活动对谁开展?广告传播的目标对象是谁?这是制定媒体计划时首先要明确的。在广告整体策划时，在制定广告表现战略时，广告的目标对象也都要予以考虑，广告媒体战略要与之具有一致性。
2、沟通渠道
这是需要重点策划的内容。即根据广告目标的总体要求，选择适用的媒体，使广告信息尽可能地接触目标消费者。制定媒体计划，要依据媒体的情况、目标对象接触媒体的情况来进行，使目标对象尽可能地接收到广告信息，保持信息沟通渠道畅通。
3、何时进行
4、如何进行
这两个方面，主要是考虑广告投放的时间和方式，特别是要根据广告预算的要求来考虑如何推出。媒体计划要做出具体的安排，做好广告排期表。
广告预算是确定的，媒体计划要在广告预算费用允许的条件下进行。选择媒体的程度，要与购买媒体所需的费用联系起来。尽管许多媒体都很理想，但如果广告费的预算不允许，也只能放弃，重新进行选择调整，使之既符合预算的要求，也能达到预想的传播效果。
二、媒体评估
制定媒体计划，选择适用的媒体，需要对媒体进行考察评估。
(一)总体分析
总体分析时，要考虑以下因素。
1、媒体普及状况和受众成分
这主要是考察广告目标公众和媒体受众的关系。可以从三个方面考虑，也可以进行量化。
第一，要看某一媒体或节目的影响程度，包括发行或覆盖的区域，受众规模和构成等。这是对媒体或节目基本情况的了解认识。
第二，要看广告目标公众与媒体受众覆盖程度，也就是媒体被广告的目标对象接触的程度。广告目标对象的人数和成分，取决于媒体受众的人数和成分。他们之间的关系，可有下面几种类型(图8—2)。
A、不相交，二者之间没有联系；B、部分相交，二者之间有互相覆盖的情况；C、全部相交，二者之间完全吻合，但在实际运作中一般是不可能出现的情况；D、广告目标对象大于媒体受众，超过了媒体的影响范围。只有广告目标对象与媒体受众出现相交的情况，媒体才具有被选择的条件，相交部分越大，媒体的适用性就越大。如果媒体受众小于广告的目标对象，那么这一媒体也是不理想的，需要通过其他方式来弥补。
这里引入一个概念，就是媒体质量评估参数。广告目标对象人数除以媒体接触人数的比率，就是相交程度的质量参数。质量参数小于1的媒体，就是理想的广告媒体。
第三，要看媒体被受众接触的程度，即媒体被受众阅读、收看、收听的状况。媒体的覆盖范围并不等于媒体被受众接触的程度，还要通过一些具体指标，如反复性(是否被反复收听、收看)、注意率(媒体不同时间或空间被注意的状况)、传阅率(读者相互传阅的情况)、吸引力、机动性、保存性等来进行评估。这个评估，还应该包括广告信息被接触的状况在内。
2、媒体使用条件
这一问题可通过三个方面来考察。
第一，考察购买媒体的难易程度，购买手续和过程是否简便易行。这关系到广告能否在合适的时段、合适的空间传播出来，能否及时有效地被目标消费者接触到。如晚上11点以后播出的广告，就不会引起人的注意。
第二，考察媒体对广告的表现程度。有些媒体因为固有的特性，表现广告内容有一定的局限性。这要考察媒体对于广告的色彩、动静、声像等要素的再现能力。如对音像要求比较强的广告，电子媒体的表现能力就比印刷媒体要好得多。
第三，考察媒体制作广告的水平、风格。当然，广告的设计制作可由专门的广告制作公司去做，但有些媒体也设计制作广告，这方面的评估也不可忽视。
3、媒体的广告费用
4、媒体的传播效益
通过对以上几个方面的综合评价，可以看出媒体的传播效益如何。
综合评价可运用比较的方法，即与广告目标相比较，分析某种媒体适合做哪种形式的广告，对广告目标的适应性如何；把各种媒体进行相互比较，看哪种媒体更适合实现广告目标，且相对费用更便宜(表8—1)。
(二)不同媒体分析
1、报纸和杂志
这两种媒体同为印刷媒体，在传播特点上有许多相似之处。
(1)普及状况和读者阶层。考察了解发行量、发行范围、销售方式(如自办发行、邮局订阅、街头零售)、读者对象等方面的情况。
(2)阅读状况。各个版面可能被阅读的情况。报纸要分别考核要闻版、专版、各类(新闻、体育、经济、娱乐、副刊)、某一版(全页、上半版、下半版、四分版面)被阅读的情况。杂志则要了解封面、封底、内页、插页等被阅读的情况。重点是考察不同位置版面的注意率。
注意跳读的问题，如跳版(页)、跳区、跳栏等影响阅读广告的因素。
(3)使用条件。考察印刷媒体对广告的表现力如何(如色彩、印刷质量)，广告版面的容量大小，与广告主的意愿是否相一致，自由度大小，发稿程序是否复杂，服务项目如何等。
(4)相对广告费用。用广告费除以发行量，然后进行比较，看是否合理合算。
(5)效果评价。印刷媒体能增强信赖度和说服力，产生较深刻而持久的记忆度，增进理解力。报纸适合做新闻(报道式)性广告、有利于刊载需要加以详细说明的商品广告，也可做企业广告。不适合做依靠商品本身进行诉求的广告。杂志针对性强、选择性好、传阅率高，能产生较强的视觉冲击力。
2、广播和电视
这两种媒体同为电子媒体，也可放在一起分析考察。
(2)受众状况。广播和电视节目，会因传播内容、特色、形式等的不同，而拥有不同的受众。一般来说，听众收听广播节目比较随意，注意力不够集中，但换台、换节目的频率不如电视那样高，插播的广告有时反而容易被接触到。观众收看电视时注意力能够集中，一些特定节目对观众能产生吸引力，形成“定视性”。但有时会受到多个台、多种节目内容的影响，由于遥控装置的普及，换台、换节目比较容易，特别是插播的广告被跳过不看的情况，现在越来越普遍。
(3)媒体购买。广播广告费用较便宜，而电视广告价格较昂贵；都需要多次购买、多次播出才能产生传播效果。
(4)适应性。广播不适合做说明性广告，电视广告形象性强，能促进目标受众对广告内容的认知。
3、各类促销媒体
交通广告、销售点广告、直接广告、户外广告等，都有各自的特点，也要进行具体分析，恰当运用。
三、影响媒体计划的因素
(一)外部因素
主要是指媒体之外影响制定媒体计划的诸多因素，侧重考虑以下方面：
1、产品的特点
商品有什么特性、处于何种生命周期、是名牌还是大路货等。比如新开发的产品、新上市的商品，就要考虑选择能够扩大认知的媒体；如广告商品是技术复杂、性能难于理解的产品，则要选择有利于受众理解的媒体。属于名贵牌的商品，所选择的媒体，其权威性就应该高一些，应该是受众心目中的主流媒体。
2、目标市场的特点
主要是根据目标市场的各种状况，如人文因素、受众的需求状况、生活习惯、媒体接触方式等，对目标消费者进行分类，为确定广告的推出方式提供依据。
3、经销系统的特点
企业和产品的销售方式、销售范围、各销售环节的配合等，应该了解企业的经销方式，使媒体能与营销方式相互配合，保证目标对象能够接触到广告信息。
4、竞争对手的特点
要摸清竞争对手各方面的情况，特别是运用媒体的情况，知已知彼，发挥优势，提高竞争能力。
5、广告文本的特点
所选择的媒体要能够体现广告作品的创作特色，有利于表现广告主题，有利于和目标受众沟通。当然，广告作品的创作时，就应该考虑到媒体选择的情况。
6、广告预算的内容
对媒体的选择和组合，应该在广告预算允许的范围内进行。要注意购买媒体时间和空间的费用总额，不能超过广告预算费用。
(二)内部因素
主要是指媒体自身因素对制定媒体计划的各种影响。
1、购买费用
购买媒体的费用，必须符合预算要求。总体上看，可能很多媒体都是适用的，非常需要的，但因为费用关系，就必须有所取舍。在具体媒体上，要看与收视(听)率、阅读率、与广告文本的适应性等因素来综合考虑。
2、传播效益
选择某替时，应把效益作为重要标准，争取最好的传播效果。这实际上也是对媒体业绩的考察，对其发行量、收视(听)率、到达率、每千人成本等各项指标的综合评估。另外，也要注意有效频度的问题。即消费者通过媒体，接触多少次广告信息，效果才为最大化。
3、可行性
各种媒体都有自身的传播特点，都有优势和不足。因此，要看媒体对广告文本和推出方式的适用程度。如电视能够促进认知，对影视广告有较好的表现力；广播适于向消费者告知商品的销售地点等信息，传递信息快；报刊能加深理解，能提供较为详细的信息内容，更适于推广一些理智型购买的商品。
4、寿命
媒体的寿命，是指媒体推出广告后持续影响受众的时间。不同类型的传播媒体，其寿命长短不一。电子类媒体的寿命最短，如广播、电视播出的信息瞬间即逝；印刷类媒体的寿命有长有短，报纸可能达两三天，杂志有可能达一两个月，而像电话号码簿上的广告（黄页广告），其寿命可能长达一两年。了解各类媒体传播广告影响的寿命，安排广告投放的次数，保证广告作用的持续影响。
5、灵活性
媒体的灵活性，是指在媒体上推出广告的可以修正调整的程度。不同媒体的灵活性不同，电视的灵活性最低，广播的灵活性较高。要从企业的广告目标对灵活性的要求来考虑媒体的适用性。
6、协调性
主要是看媒体同其他营销环节相互配合的程度。从整体营销传播的角度，看媒体是否能与营销方法有效配合，是否符合企业进行整体营销传播的要求。如利用电视推出广告，能与企业开展较大范围的公共关系活动相呼应；在报纸上做赠品广告，可与推销员上门推销商品相配合。
广告媒体策划书（二）
广告投放策略选择从战略区域市场走向全国市场，是中国企业面对四类复杂环境所做的理性选择。与广告投放的其他策略如全面开花式相比，本文所谈到的投放策略具有更多优势。
一、中国企业广告投放面临着四类复杂环境
1 、复杂多样的政府监管环境
2 、日趋细分的消费者环境
日趋细分的消费者环境为一版广告带子打天下的广告主瞧响了警钟。随着小康生活时代的来临和后 80 年代孩子的长成，中国消费者群体开始积聚出现分化。网络、手机按钮一族，“玉米”、“粉丝”一族，芙蓉姐姐、红衣主教一派，银领群体，金领群体等纷纷涌现。他们的兴趣爱好也日益多元化，甚至是同一个人的兴趣也会经常发生转换。这就为针对单一群体的广告选择带来了困难。甚至同一个药品广告在“吃药”和“服药”广告词的选择上，因为目标群体的不同，也会有所差异。
3 、幅员辽阔的自然环境
幅员辽阔的自然环境造成了产品类型和广告诉求上的差异性。中国的国土面积与欧洲相当，中国每个省之间的地理气候差异，可能比欧洲国与国之间的差异还要大。地区差异，必然带来语言和社会文化和消费需求的差异。例如，房地产的产品广告具有明显的地方特色（品牌广告另论）。而汽车卖点在东北和西北的差异也十分明显。
4 、各具特色的媒体环境
二、面对复杂环境中国企业需要审视的五个问题
1 、钱有没有
对于广告投放来说，钱不万能的，但没有钱，是万万不能的。广告投放需要大量现金流。投放的媒体级别越高，每月支出的现金流就越大。 2006 年央视广告招标中宝洁以 3.94 亿元再次蝉联标王。另外两家乳品企业伊利和光明分别以 2.48 亿元和 2.25 亿元的总投标额紧跟其后。如此高昂的广告价格是哪个地方媒体也无法比拟的。这此招标会上，泉州老板们曾组织了一支服装军团，原打算捆绑在一起，对央视一套某一黄金段位进行团购，结果还是因为标价太高而放弃。其实，藏在背后更重要的问题是，企业有没有持续的现金流来保证广告持续的投放。哇哈哈当年攻打上海市场投放了 2000 多万的广告费还不见有丝毫起色，结果宗庆后咬咬牙，又追加了 2000 多万，才成功。试问，中国多少企业有这样大的胆量和勇气？又有哪家银行和政府敢不顾风险给打广告的企业不断借钱？央视前面几个倒下的标王遇到的最主要问题就是资金链的断裂。
2 、货到不到
商业广告必然是营销组合中的一环，所以，地面渠道建设的配合必不可少。如果地面没有跟上空中，到头来媒体广告只能变成除夕夜晚盛开的礼花。例如，健力宝的“第五季”和“爆果汽”身上，不乏营销广告的大手笔，包括猛砸 3100 万元在央视世界杯直播时播放“第五季”广告，但是地面渠道工作的不协调却造成了广告费的大量浪费和后续的市场问题。
3 、人缺不缺
企业投放广告的同时，还要有地面销售队伍的配合。这包括，有没有配合空中宣传的地面终端占领，有没有作风硬朗的终端促销队伍，有没有执行力强的市场管理队伍（特别是对价格体系的管理），有没有足够的人手来保证市场对接。即便是招商，也需要强有力的经销商管理队伍。
4 、关系硬不硬
投放广告的前提是要保证广告符合媒体管辖地工商管理部门的管理要求。但是，这个标准实在不好把握。打点球的事情是常有的，关键靠执法人员对尺度的经验把握。一个违规的广告，从 3 万元罚款到 30 万元罚款都由他们说了算。所以，企业多少都得考虑一下自己的地政关系。这是中国广告投放绕不过去的实际情况。
5 、过程好不好控
企业必须有足够的能力来监控广告投放过程，并随时对广告效果进行评估，及时调整营销策略。笔者在市场时曾经发现某酒类广告曾经在 4 月份还在某省级台打拜年版广告。这个年真是过得长啊，不知道他们的企业老总看到了作何感想！一般来说，企业应该有一套备用的广告播出方案，包括备用的广告带子，防止出现意外。
三、广告投放从战略区域市场走向全国市场，是中国企业适应复杂环境的理性选择
1 、战略区域市场的含义
战略区域市场是国内营销界在 2004 年提出来的营销新概念，它是指与企业资源相匹配的、可以进入的、能获得竞争优势并对企业未来发展起到支撑作用的区域市场。主要指标包括：规模、利润、制造、管理、信息、资本、原料、成本等。这个概念的提出，为那些仅仅专注于更多、更大区域建设的中国企业指明了努力的方向。这是中国企业全国广告投放最合适的突破口。战略区域市场构建的原因和目的之一是为了实现广告与区域顾客有着更为直接和有效的沟通，是为了能够更深入地理解顾客需求、更清晰地定位，以及为区域顾客创造独特的价值体验。
2 、战略区域市场为企业广告投放提供试验田
3 、战略区域市场为企业广告投放提供样板田
广告媒体策划范文第2篇
1)挖掘相关度
不论广告采用什么样的形式，但内容永远是广告的灵魂。
让广告内容和用户相关起来，如果广告内容与目标客户不相关，那就是垃圾广告。这种干扰式广告不仅遭人反感，而且还会激起民愤。
所以，手机广告同样涉及一个细分的问题，如何能够区分客户的群落，根据顾客的购买力实施精准的广告投递非常关键。最简单的区分方法就是根据顾客的话费金额来评判。这种相关度一定要详细研究，其中购买力很重要，但实际的需求更为重要。你很难将一台冰箱推销给刚刚买完冰箱的主妇，尽管她有购买力，但是她目前没有需要，这时候你传递给她冰箱的广告信息，仍然是垃圾信息。换句话讲，没有相关度就会产生垃圾广告，也就是把错误的内容传递给了错误的对象，虽然广告有到达率，但是没有需求的相关度，其结果仍然是负面的。
2)整体解决式营销
消费者有很多需求，如果能够提供一个服务平台，在解决消费者某些需求的过程中，就可以或多或少能够挖掘一些潜在的其他需求。比如消费者发送问打印机的一些问题，作为服务商就可以向其推销其他IT产品。
这样就可以按照行业针对顾客的需求，比如房产、汽车、美容、购物等进行针对性的信息服务。目的是为了提供更多的便利给顾客，在提供价值的同时传递相关产品和服务的信息给消费者。这样，这种问答式广告平台就是有针对性地提供解决方案，能够整合多方产业最大化用户价值，从而顺利完成广告的传递和交易的发生。
3)增值为主，利益优先
未来的手机广告首先是要能获得顾客的许可，换句话说，广告本身对于受众是个增值行为，可以实现广告主与受众的双赢，而绝不会对用户形成干扰。最终手机广告要能够在恰当的时间、恰当的空间把信息传递给最需要的用户，强调精准到达，在不触及用户的道德底线的同时，既为用户带去一定的利益，又强化一种体验。
这样，手机广告才有持续的价值。比如针对一些客户提供一些电视节目的收视预报、天气预报、商品打折信息，然后在广告中植入一些软性宣传，将为顾客创造的价值融入其中。这样，不至于遭到顾客反感。而广告一旦能够提供增值，塑造利益，那么消费者的关注度就会转被动为主动。
4)许可营销进行时
现在有一个准告的概念，“准告”就是在用户许可的情况下，将用户感兴趣的商业信息及时发送到用户手机上，以达到用户和商家的信息沟通目的。而且，“准告”信息发送的时间也是有选择的，以避免打扰用户正常的工作和休息。
此外，“准告”的信息是用户提前订制的类型，既然是用户主动订阅，那就是能够给用户带去价值，而不是以往垃圾短信那样不分类型的发送。另外，用户具有随时取消订制的权利。
这样，由于手机准告的前提是用户的许可，这样，在顾客容许或是有需求的情况下，广告的有效性大大提升。有了手机准告，服务商就可以向手机用户提供免费订阅、当地商家的促销信息、房屋租赁、商场打折以及相关移动营销服务，从而帮助商家开展移动定向营销。
5)直效营销模式
手机广告因为直接到达终端客户，而且是一对一的方式。绝大多数都是文字信息为主，一般来讲这种广告最终落实到一个目的，促进交易行为的发生。
这就要求手机广告能够给目标客户带去价值，激发他们直接反应。
毕竟与其它媒体相比，手机上运行的内容肯定是不一样的。相比较那些泛滥的垃圾广告，直效广告注重信息给接受者带去的价值。毕竟到达率不等于接受率，回复率是关键。也就是说，顾客在接收到信息后，因为信息中包含促使接受者行动的诱因，他们往往能够有所触动，发生回应。所以，对于手机广告，内容不在于海量，而在于精;不在于广泛，而在于回应。
有了这种反应，能够体现出手机广告的可控性。它在某一个层面同网络广告一样，手机广告也容易跟踪分析，比如针对手机互联网，可以通过记录手机用户的点击数、阅读数、阅读时间等，可以分析广告到达的有效性。针对一般的短信式广告，就可以看顾客的反应率。
比如曾经一个朋友和我谈起分众正在研究的“电子折扣券俱乐部”。这是一种能够激发直接反应的双赢模式，分众让消费者自己发送短信，订制诸如餐饮、服装等折扣券的服务，然后在指定的时间把折扣券发送给消费者，消费者把折扣卷打印下来或者拿着手机直接到商家出示电子折扣卷就能够获得相应的折扣。
这实际上就能够促进实际的销售，同时利用这个平台直接帮助商家获得顾客资源。
另外，目前的广告市场，众多中小广告主的需求尚未被充分发掘，广告主群体主要由少数大企业构成。这种具有指向性和直接效用的广告势必会赢得更多中小企业的青睐，因为相比较而言，这种广告能够跟踪、评估、直接发生利润，能够做到以结果为导向。
6)客户关系管理引导下的精准营销
手机是最具备精准营销潜力的媒体。因为一般来讲，每个人都有一个手机号。这样，广告商可以根据运营商已有的用户资料数据，再加上自身通过互动营销、手机定位、跟踪用户行为等方式得到的数据，形成动态的数据库，开展有效的客户关系管理，进而做到“精准营销”。
国外一些国家开展的定位式直销就是基于一种客户关系管理下的精准营销。可以针对不同的消费者，在不同的时间段投放不同的广告。例如，当周末一位顾客从商场旁边经过时，商场或商场广告商可以通过彩信将促销商品的图片、价格、位置、导购等信息发送到其手机上。这种广告精准、直接有效，在未来会有很大的发展空间。当然，这个目前在国内还没有广泛开展，主要是与之配套的很多功能比如定位系统不成熟。
总之，综上所述，手机媒体广告具有很大潜力，所以，曾经我和移动传媒的一些人士交流的时候，我曾经指出手机传媒会构成他们很大的威胁，当大家的手机都能看电视和电影、玩游戏、看书后，谁还会无聊地看地铁和公交车上的广告呢?当然，我们说，任何一个媒体的出现都不会马上成为一个媒体的替代，更多地是一种弥补和融合。而且，手机广告也存在不如传统广告的劣势，比如，广告受手机屏幕大小、短信字数受到限制，不能进行大量的文字描述，但真正好的广告不一定要太多的文字描述，看内容这个是互联网和电视的强项。
这也说明，手机媒体广告要结合其他一些媒体资源和营销手段进行更为有效地传递。随着3G、4G时代的到来和手机终端的不断升级，无线宽度传输将成为可能，手机广告的这些劣势会得到逐步改进。作为距离用户最近的终端，而且是拥有唯一帐号多功能通讯工具和生活伴侣，它的广告和媒体价值一旦被有效开发，其影响力也是难以估量的。
联系人：陈小姐
广告媒体策划书范文（二）
一、LED显示屏广告传媒应用简介
随着LED技术的不断成熟，LED的成本大跳水，LED显示屏的成本也随之大幅下降。LED显示屏成本的大幅下降，无疑对推动LED显示屏应用的普及。做为当下LED全彩屏应用最大的领域-----广告传媒业，也拉开了传统平面广告全面升级的时代。
德彩公司凭借多年来为海内外广大传媒客户服务的经验、一流的生产设备、严格的管控流程、独特的服务体系，三星级的价格四星级的品质，德彩原与全球的广告传媒业朋友一起携手推动LED显示屏应用的普及。
二、LED广告显示屏应用：
1、在单个或多个商业中心、人流量大的区域，建造户外全彩LED大屏，组成覆盖全城甚至全国的户外大屏联播网。如国内的：郁金香、香榭丽。
2、大屏，强烈的视觉冲击，超清的图面，巨大的震憾力。无不张显着强大的广告魅力！利于品牌形象的塑造和传播。众多大屏都是当地的地标，其本身就是一个很好的广告。
3、繁华街道，小区等建造高清中小型LED全彩显示屏或信息屏，组成一个媒体网络。
4、小屏，传播渗透力强、网络化覆盖面广、直达消费终端，投资低见效快，宣传效果好。
三、LED广告显示屏解决方案
四、LED广告显示屏产品特点及优势
a、我们不仅提供安装支架，还提供全套的LED显示系统，这其中包括：控制系统、电源（插座）、软件、附件、安装结构图纸及其他服务。
b、箱体设计的标准化，使同一箱体尺寸可适用于不同像素显示的要求，使LED广告屏安装更为方便。
c、LED箱体更薄、更轻、节约了运输成本。
d、独特的防水箱体设计、符合IP65防护标准、可直接在户外安装使用。
e、德彩的LED显示屏可在全世界不同气候区使用，使用温度范围在-30℃—60℃，我们的箱体具备良好的防潮耐腐蚀性能，因此产品甚至可在海边高湿度和高盐度的空气环境中使用。
f、户外LED显示屏亮度高于6000cd/M2，适用于不同的安装环境。在产品设计上，我们一直秉承节能环保的设计理念。
g、智能环境控制器,可自行根据环境亮度来调整屏幕亮度。
h、德彩LED显示屏解决方案提供远程集中控制管理，一个监控中心可以实现对多块LED广告屏的控制。
i、LED视频控制系统带有双备份系统，一旦发生故障，客户可以立即切换到备用系统。
j、公司也为客户提供相关的维修备件，所有的备件都是模块化设计，便于售后维护。
LED户外广告媒体的应用
弧形LED广告屏
与建筑本身完美结合，给原有设计锦上添花；
更广的视角，传播范围更广，受众更多；
车载LED广告屏
广告传播不受地点限制，移动传播，受众更广；
到指定场所做广告宣传，传播方式新颖，树立传播主体的良好形象；
灯箱LED广告屏
动态广告，视觉冲击力好，远视强，内容广。
360°立柱LED广告屏
广告媒体策划范文第3篇
【关键词】消费语境 理论中心 实践边界 广告策划
网络消费不同于一般的消费，网络消费具有自身的特点。网络消费不仅消费产品种类繁多，而且消费者的消费心理也是千差万别，消费者需求更加多样化与个性化，“网络消费建构了个人世界，个体的高度自由使网络空间充满了无数的‘声音’”，消费行为也更难以识别。基于以上网络消费的特点，加之网络环境本身的特殊性，网络消费具有这样的基本语境：一是消费者要求更为和谐的消费环境，崇尚绿色消费、品质消费，消费行为更为自觉，消费需求更加细化，消费知识更为全面；二是作为产品提供者的市场主体面临更多的机遇与挑战，生产企业要不断研究消费者，生产消费者需求的产品，切实做好营销推广工作；三是作为促进消费辅助生产企业进行网络产品营销的广告公司需要根据网络消费特点、消费环境变化结合产品特点科学合理的设计线上线下广告。而广告策划作为对广告整体战略与策略的运筹规划，只有用正确的广告理论指导对应的广告策划实践才能应对网络消费的挑战。也就是只有准确界定广告策划的核心概念，遵循广告策划的基本原则，运用适合的广告策划基本理论才能在当前网络消费语境下从事广告策划工作。因此要探讨广告策划的理论中心与实践边界，以求广告策划能按照既定的方向与目标进行。
一、关于广告策划的理论中心与实践边界
“一切科学理性认识都必须借助于概念才能进行。每门科学都表现为概念系统，即由概念、概念组成的基本定律以及基本定律构成的理论所构成。”科学理论首先表现为“理性认识”，因此本文对理论中心的解读是指组成广告策划领域内的核心概念、广告策划基本原则和广告策划基本理论三个方面。
理论需要实践的呼应，理论与实践又是统一的，而以理论为中心的实践是有一定边界的，超出边界范围的实践也就超出了理论的指导范围。那么实践边界是什么？“作为一种并非本土产生的理论，我们不能用一种模式来剪裁不同制度下的治理形态，应明确认识到在理论引介与现实观照的过程中，无疑是存在一个适用范围或理论边界的。”理论边界对应的是理论的适用范围，而理论适用的客体恰恰是实践本身，因此广告策划的实践边界是指与广告策划理论适用范围相对应的广告策划理论作用的客体。“鉴于此，本文以话语分析理论背景，从话语的角度研究广告传播中的本体问题……。”广告本体是指广告活动、广告作品。广告策划的实践边界又是与广告策划相关的广告本体中的一部分。广告策划中的理论中心与实践边界考察的是以广告策划过程中所依据的理论为中心与广告策划过程中的实践范围相对应的关系，一定的理论在一定的实践范围内进行应用才是合理的。
二、广告策划的理论中心
结合广告策划实践的实际，广告策划涉及的理论主要包括市场调查与环境分析、营销策划、广告创意与设计、广告媒体、广告预算与效果评估五个方面，每一方面都有其相对应的理论中心，由此共同构成广告策划的理论中心。根据对理论中心的认识，下面将从广告策划核心概念、广告策划基本原则、广告策划基本理论三个方面对广告策划的理论中心举例并综合论述。
（一）广告策划核心概念
概念反映对象的本质属性，概念有内涵与外延，内涵是概念的含义，外延定义了概念的适用范围或概念包含的主要内容，广告策划中的核心概念也遵循一般概念的特征。
首先以市场调查与环境分析为例。市场调查与环境分析目的是为营销推广、广告策略、创意设计等提供数据支持，帮助策划人员梳理市场切入点，以此提出与之相对应的策略。市场调查与环境分析方面的核心概念一方面是指组成市场主体的消费者、竞争者、产品等，另一方面是指有关市场调查与环境分析的理论与框架，例如PEST矩阵分析理论。关于核心概念的内涵已经清楚明了，但核心概念的外延――适用范围，则要结合广告策划中市场调查与环境分析的实质进行具体的界定。以核心概念消费者的外延为例，其适用范围主要是指消费者分析方面，主要包括消费者购买行为分析、消费心理研究、消费者需求研究、消费者购买决策过程研究等方面；其次以广告创意与设计为例，广告创意与设计目的是将有关广告的策略、抽象概念等转化为具有创意性特点的艺术形象，包含创意过程与设计过程两个步骤，创意是广告创意与设计的核心内容。那么有关广告创意的核心概念是什么呢？广告主题、创意策略、广告表现就构成了广告创意的核心概念。广告主题是为了阐述商品、品牌等基本概念而体现出的广告的中心思想，是广告传递的主要内容，广告主题的主要内容应该包括广告目标、信息个性、消费心理三个方面。广告表现则是符号及其组合表达广告主题的过程，既是是创意的过程，也是广告创意的形式，其适用范围必定与符号及其组合的选择、排列、组合相关。创意策略是相对于广告创意过程而言的，是广告创意过程中的理论、方法、技巧、模式等，主要包括创意理论、诉求策略、思维策略、创意方法、广告创意技巧或模式等，这些共同构成了广告创意策略的适用范围；最后，在广告策划的其它三个方面，也有其各自的核心概念，同样满足概念包含内涵和外延的基本特征。不同领域在核心概念内涵方面基本一致，外延方面也就是其适用范围方面，针对广告策划案表现出不同的内容或特征。
（二）理论方面广告策划基本原则
理论方面广告策划的基本原则主要有：一是理论的运用要契合实际，紧密联系广告策划所面对的命题。例如在进行宏观市场环境分析时，基本的分析指标主要有政治、经济、科技、社会四个方面，概括为进行PEST分析。但针对的命题不同，不同品牌或产品可能不需要进行政治分析或科技方面的分析等；二是理论的运用要突出重点，注重内在的联系。广告策划是逻辑性很强的理论实践，理论的运用要以解决市场或广告问题为前提，这就要求理论运用要突出重点，注意各方面的联系。例如，在市场调查与环境分析的结论部分必定与产品、竞争者、消费者之间有关联，这就要求在进行微观市场环境分析时要有所侧重，如果要分析消费者，就要确定针对命题要求，消费者分析方面的主要指标是什么，是消费者购买行为理论方面、消费心理理论方面还是其它理论方面；三是理论的运用要区分边界，不能相互混淆。以广告创意策略为例，不能混淆创意思维策略、创意理论、创意方法、诉求策略等。理论的实际应用过程中，有广告创意者就将垂直思维、水平思维、发散思维、逆向思维等创意思维策略与定位理论、USP理论、品牌理论等广告创意理论相混淆，统称为广告创意理论，这违背了理论中心视角下理论应用要严格区分不能混淆的原则。
（三）广告策划基本理论
广告策划基本理论主要分为五类，第一类是与市场调查与环境分析相关的理论，主要有市场调查理论或方法、竞争者分析理论、消费者分析理论、产品分析理论、宏观市场环境分析理论，其中每一分析理论又由不同的理论点组成。例如消费者分析方面，对消费者购买决策过程的分析就需要消费者购买决策过程理论或模式，分析者可以运用尼科西亚模式理论等分析消费者的购买决策过程；第二类是与营销策略相关的理论，例如4P理论、4C理论、STP理论等；第三类是与广告创意相关的理论，主要指导广告创意的开展，为广告创意提供理论支持。例如，USP理论、品牌形象理论、定位理论、品牌个性理论、ROI理论等；第四类是与广告媒体策略相关的理论，主要解决广告媒体的选择、广告媒体组合、广告媒体排期的问题。例如广告媒体排期中的持续式排期、高到达率式排期、波浪式排期、脉冲式排期理论等。第五类是与广告预算与效果评估相关的理论。例如关于广告效果评估的DAGMAR理论、ARF理论，关于广告预算的定率计算法、销售单位法、销售收益递减法、竞争对抗法、计量设定法等广告预算方法。
三、广告策划的实践边界
广告策划的实践边界着重探讨在以广告策划理论为中心的指导下广告策划实践范围与理论指导的对应关系，这种对应关系主要表现为广告策划实践过程中的框架结构。在广告策划理论的指导下，广告策划实践过程表现出一定的框架结构特点，广告策划过程中的不同阶段都有其基本框架结构组织广告策划实践。这些框架结构规定了广告策划的实践范围，像一条条边界线一样约束着广告策划实践的开展，保证广告策划在理论的指导下在自身的领域内开展工作。
在市场调查与环境分析方面，由消费者分析、竞争者分析、产品分析共同构成市场调查与环境分析的基本框架，广告策划实践的开展在这一步骤就是要约束在以上基本框架之下，从而限定了广告策划实践的边界；在营销策略提案方面，框架结构表现在营销策划的开展必须在一定的营销组合策略理论下进行，由此构成了广告策划这一过程的基本框架结构，那就是营销组合策略模型与营销推广；在广告创意与设计方面，一方面是对广告创意的解析产生的广告创意的框架结构，另一方面是广告策划过程中的广告创意与设计的步骤中的框架结构。广告创意应有广告主题、广告表现、广告创意策略基本框架构成，其中广告创意策略又包括创意理论、诉求策略、思维策略、创意方法、创意技巧或模式。广告创意与设计的过程就是要完成创意概述、广告设计与制作、创意说明三个方面的内容，也就是广告创意与设计过程的框架结构。其中进行创意概述是要阐述广告创意的目的、重点、主要的策略等，广告设计与制作主要包括广告语、广告作品两个方面，创意说明就是要根据不同的广告作品进一步指明其广告主题、广告表现、广告策略是什么；广告媒体方面的框架结构主要是广告媒体评估、广告媒体选择、广告媒体组合、广告媒体排期四个方面。首先要结合广告策划案的要求依据广告媒体目标及广告媒体的特点对广告媒体进行综合评估，其次依据评估结果进行广告媒体选择，然后依据不同的媒体组合策略进行广告媒体组合，最后按照脉冲排期、高到达率排期等排期方式对广告媒体进行排期。以上共同构成了广告媒体方面的基本框架结构。广告预算与效果评估方面应该将预算与评估分开探讨。首先是广告预算方面，主要有广告预算依据、广告预算方法、具体广告预算构成。其次是广告效果评估方面，广告效果评估包含广告经济效果评估、广告社会效果评估、广告传播效果评估三个方面，根据广告的具体目标不同，应选择广告效果的某一方面展开针对性的评估，例如选择广告经济效果作为主要的评估方向。广告效果评估最终由广告效果评估依据、广告效果评估方法、广告效果评估结论组成，也就是广告效果评估的框架结构。
四、结论
探讨广告策划的理论中心与实践边界，最终要解决的是理论与实践的对应关系。理论是严谨的，理论又是科学的，理论一定有自己的核心内容。而实践不是孤立的，实践需要在理论的指导下才能日臻完美，离开理论指导的实践无法开展，理论的核心性特点又决定了实践又是有边界的的。要保持广告策划的实质不变，就需要坚持理论中心与实践边界的统一。本文主要从核心概念、广告策划的基本原则、广告策划的基本理论三个角度梳理了广告策划的理论中心问题，从市场调查与环境分析、营销策略提案、广告创意与设计、广告媒体、广告预算与效果评估五个方面阐述了广告策划的实践边界。结合网络消费的广阔语境，同时受多方面限制，本研究也力求精准，但也或有得失，希望承担抛砖引玉的职责，为后续研究提供一定借鉴，深入关注广告中理论中心与实践边界方面的命题。
参考文献：
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[7]刘业政.网络消费者行为：理论方法及应用[M].北京：科学出版社，2010.
广告媒体策划范文第4篇
关键词:广告经济;发展
现代广告的迅猛发展带动了广告经济的快速成长,广告经济是一项以经济全球化为背景、以市场经济为舞台、以广告活动为纽带、以营销策划为轴心、以商品促销和塑造品牌形象为目标的现代经济运作形式。广告可以促进社会经济财富的增长,而经济增长是指当前的国民经济产出量在规模上比前期增加,以价值衡量就是当前的国民生产总值或者国民收入在数量上比前期增加。从增长内容上看,经济增长方式主要有两种,一种是以大规模的物质财富,如水泥、钢铁、工厂、铁路、公路、港口、耐用消费品等财富的增长为主,另一种是以大规模的信息和服务经济,如通讯、广告、电视、咨询、商业、金融、旅游等信息和服务的增长为主。经济增长到一定阶段后,国民财富的内容开始向信息时代转变,人们的生活向非物质的服务和享受转变,这时的增长方式已经转变,增长内容从物质经济向信息和服务经济转变。广告虽然不是物质生产部门,但是通过整合市场,促进销售,引导消费,扩大产量等,具有为居民提供种类繁多的经济产品的能力。正如《当代广告学》一书的作者威廉・阿伦斯所说:广告对于经济的作用就如台球的开杆,企业从开始做广告的时候起,经济上的连锁反应便开始发生了。连锁反应的结果虽然难以预料,但是一定与击球的力量有关系。甘肃省的第二产业比重远高于第三产业,第三产业属于广义的服务业,积极发展第三产业对推动甘肃省的经济发展、解决人口就业、优化产业结构具有重大战略意义,而广告经济既是服务经济又是利润经济,因此,深刻剖析甘肃省广告经济发展滞后的原因,正确认识广告经济、重视广告经济、发展广告经济,才能促进甘肃省广告业的积极发展和甘肃经济的迅速起飞。
一、经济落后致使甘肃省广告业发展环境恶劣
2009年3月甘肃经济信息网发表的统计公报显示,2008年甘肃省全省实现生产总值3176.11亿元,比上年增长10.1%。其中,第一产业增加值462.27亿元,增长7.1%;第二产业增加值1471.43亿元,增长8.4%;第三产业增加值1242.41亿元,增长13.2%,其中金融业增加值72.49亿元,增长9.4%,批发和零售业增加值196.93亿元,增长9.4%,房地产业增加值93.8亿元,增长1.4%。按常住人口计算,全省人均生产总值12110元,比上年增长9.7%。三次产业结构由上年的14.3%∶47.3%∶38.4%调整为14.6%∶46.3%∶39.1%,与上年相比,第二产业所占比重下降1个百分点,第一、三产业所占比重分别提高0.3和0.7个百分点。
2009年2月26日,国家统计局了“2008年中国国民经济和社会发展统计公报”,初步核算,全年国内生产总值30.0767万亿元人民币,比上年增长百分之九。而2008年年末全国总人口为132802万人,比上年末增加673万人。经过核算可知,全国人均生产总值为22648元。
比较分析,甘肃省人均生产总值只占全国人均生产总值的一半,同时甘肃省产值结构比例也存在问题。中国学者根据对世界100多个国家的资料计算,得出如下结论:当人均收入水平为600美元时,三次产业间的产值比例大致为21.8%∶29%∶49.2%;当人均收入水平为1000美元时,三次产业间的产值比例大致为18.6%∶31.4%∶50%。而根据以上数据分析,甘肃省2008年全省人均GDP按当时汇率折算为1755美元,但三次产业结构比例为14.6%∶46.3%∶39.1%,可见在三次产业结构的演进方面,我们的差距是非常明显的。甘肃省的产业结构长期以来存在着农业技术装备和科技水平低、农业基础薄弱;第三产业发展滞后;第二产业内部结构不合理,产销率下降,产品积压严重等问题,致使甘肃省产业结构效益不高,造成低水平的结构性过剩。同时,随着现代社会信息化的推进,知识、技术的创新成为经济增长和发展的最重要因素之一,显然这从客观上使劳动力转移的门槛增高了。目前东西部地区之间不仅存在着巨大的信息差距,而且这种信息差距大大高于经济发展水平的差距。因此,甘肃省产业结构不合理、产值比例低效益、信息化水平落后等等因素在甘肃自然环境恶劣的基础上进一步制约了甘肃经济的发展和甘肃广告业的发展。经济的内在需求决定着广告的存亡,而经济的发展进程则决定着广告市场的规模、广告媒介的种类和规模以及广告业、广告理论和广告手段的发展程度。广告通过直接作用于受众而达到目的,而受众作为社会总人口的一部分和商品的消费者,又处于整个社会的经济环境的影响之中。经济环境是广告发展的外环境,它从根本上决定着广告的生存与发展,全面影响着广告的内环境、广告本体和主客体。
二、甘肃省经济发展模式造成本土企业广告投资规模有限
甘肃是中国的一个资源大省,主要生产石油、有色金属、煤炭等资源性产品,而这些产品的价格大都与国际接轨,甚至在伦敦金融交易所直接挂牌买卖,因此,甘肃省的工业强省战略决定了甘肃省的经济增长点主要集中在石化、有色、冶金、电力、食品、机械6大支柱行业等方面。甘肃省在国内有规模影响力的消费品企业数量很少,即便是在省内,能够让消费者指牌购物的本土消费品品牌也非常有限,而作为广告主流的商业广告,其广告主大多集中在消费品领域,只有针对大众的产品才会重视广告这一促销手段,而生产资料产品的营销手段则完全不同于消费品市场。所以,甘肃省的主导产业发展模式决定了商业广告的广告主数量有限。另外,就一般消费品生产企业来讲,甘肃省的这些企业发展缓慢,其市场范围也大多局限在本省和西北地区,市场规模小,销售额有限,产品创新不够,再加上许多企业是家族式管理,难以引进高水平人才,致使企业始终在进行低水平运作,发展难以上规模、上台阶,广告投放能力自然微弱。因此,在工业主导发展的环境下,甘肃省本土广告主数量少、投资规模小,造成甘肃省广告业的发展后劲不足。
三、甘肃市场的消费能力有限难以引发省外广告主的投资热情
2009年3月甘肃经济信息网发表的统计公报显示,2008年末全省常住人口为2628.12万人,比上年末增加10.96万人。其中,城镇人口844.94万人,占全省常住人口的32.15%,比重比上年提高0.56个百分点;乡村人口1783.18万人,占全省常住人口的67.85%,比重比上年下降0.56个百分点。甘肃省享受城镇最低生活保障的居民为72.67万人,比上年末增长0.7%;享受农村最低生活保障的居民为161.64万人,比上年末增长8.8%。甘肃省人口较少,其中消费能力较强的城镇人口不到1/3,而农村中农民40%的收入来自于劳务输出,受到金融危机影响,2009年大量农民工返乡,导致农民收入进一步降低。人口少,消费能力有限,导致甘肃市场狭小,在全国消费市场中处于边缘化位置,难以引起省外广告主的重视。这些广告主通过选择在全国有影响力的全国性广告媒体,既能覆盖到甘肃市场,同时还有较好的收视率、收听率、阅读率,因此,他们的产品可以在甘肃市场稳定的销售,且不需要专门在甘肃市场投放广告。
四、甘肃省广告媒体的竞争力不强
任何媒体都有特定的传播范围与对象,但泛泛的传播范围实际上是无任何意义的,重要的是媒体传播范围的分布及分布范围内的主要对象。甘肃省的广告媒体中,除《读者》杂志外,其他大多数媒体,无论是电波媒体还是印刷媒体,都欠缺自己鲜明的特色栏目和受众群定位。节目内容趋同化,竞争手段单一化,技术设备落后,经营理念不明确,使得甘肃省内的大众广告媒体对广告主的吸引力越来越弱。省级卫视广告媒体的竞争对手并非省内媒体,而是众多同类全国覆盖的电波媒体或全国发行的平面印刷媒体,因为都具备全国覆盖率,根据影响力、公信力、千人成本等指标,即便针对甘肃市场,广告主在全国范围内也有了较大的选择余地。而市、县级广告媒体中,竞争不但存在于同类广告媒体中,也存在于不同类广告媒体中,在一个狭小的市场中,广告主可以在电视、广播、报纸、交通这些借用广告媒体和户外、POP(售货现场广告)、DM(直递广告)这些专用广告媒体之间充分选择。在“内容为王”的环境下,由于甘肃省的大众传媒不能在内容上培养忠实的受众群来吸引广告主,因此最终的竞争就局限在价格战上,造成广告市场价格混乱,广告媒体利润降低,违法虚假广告泛滥,消费者信任度下降,广告主逐渐流失。
五、甘肃省广告主缺乏现代广告理念
广告主首先应具备科学的现代广告理念,才能进行正确的广告策划与实施。就甘肃省广告主而言,目前主要存在以下误区:
(一)对广告媒体的理解过于单一
很多人一提起广告投放,第一反映就是“我没钱”。这种心理往往是由于把广告媒体单一地理解为大众传媒,而大众传媒自然广告费用比较高,超出中小广告主的支付能力。实际上,从定义分析,只要能有效传递广告信息的物质工具和手段都可称之为广告媒体。因此,如果是食品终端销售商,只要让香味四溢、香飘万里,这就是很好的气味广告。而全球著名的“柯达”公司,早期曾在一旅游山区景点免费提供自行车供游客使用,自行车通体被“柯达”广告宣传页包装,于是就看到漫山遍野的“柯达”广告宣传车。所以,广告主身边不缺媒体,而是缺少善于发现广告媒体的眼光。
(二)广告信息面面俱到,没有重点
广告主总力求在每一次广告宣传中能面面俱到,详细阐述产品的所有优点,却殊不知说得太多就如同什么都没有说,消费者大脑中一片空白。人云亦云的优点不叫优点,消费者不在乎的优点不叫优点,华而不实描述的优点也不是优点,优点太多同样不是优点。因此,在广告信息的诉求中,广告主题一定要单纯、集中、精炼。
(三)广告策划缺乏系统性、连贯性
很多广告主投放广告往往随心所欲,广告主题常换常新,广告风格变幻莫测,一会儿阳春白雪,一会儿下里巴人,缺乏系统的广告策划,就难以树立鲜明的品牌定位。无论是广告主题策划、广告创意策划,还是广告媒介策划,都喜欢凭经验决策,不深入细致地进行目标消费者调查,就难以做到广告策划的科学性和规范性。
(四)广告创意表现一味追求都市时尚文化
甘肃省本土的广告创意表现,无论是日用消费品广告、服务性广告,还是旅游类广告,都一味追求都市时尚文化,营造一种消费潮流,想达到一种让消费者跟风的消费热潮。殊不知这种潮流来得快去得也快,更何况甘肃省的地理位置、经济发展水平根本不具备时尚前沿代表性。因此,根据产品特性挖掘有代表性的广告文化,才能塑造品牌产品经久不衰的生命力。甘肃省既有伏羲庙祭祖、敦煌壁画、丝绸之路的历史文化,也有沙漠、戈壁、冰川、雪山的地域文化,还有少数民族聚居的民族文化等,这些神秘的文化瑰宝对省内外人民有巨大的吸引力,但遗憾的是甘肃省本土企业却摒弃这身处的文化聚宝盆,一味东施效颦了。
六、甘肃省广告公司的广告策划能力和管理能力较弱
广告公司是广告经营业的基本组织形态,属于服务性行业,广告公司的发展是推动广告事业发展的重要因素之一。首先,目前甘肃省的广告公司普遍规模较小,经营水平比较低,其中广告调查与策划水平低是最突出的问题。重广告表现,轻广告策划;重艺术,轻市场是普遍现象。其次,甘肃省广告公司的管理薄弱,很多广告公司的经营策略是“三年不开张,开张吃三年”,高费用、一锤子买卖现象严重。再次,甘肃省广告公司在客户关系管理方面重拉轻维,不是以高质量的广告和优质服务来维系客户,而是采取拙劣的拉广告、给回扣等手段,使广告公司不能稳定发展、扩大规模,而是陷入一个各种复杂关系的怪圈,形成短期行为。再加上一些“草台班子”的存在,或是个人工作室,或是三两人组成小团队,他们混杂在市场上低价竞争,对广告公司的生存与发展造成了极大的威胁。
参考文献:
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2、李兴山.社会主义市场经济理论与实践[M].中共中央党校出版社,2004.
3、李兴山.社会主义市场经济理论与实践[M].中共中央党校出版社,2004.
广告媒体策划范文第5篇
【关键词】媒体 报纸 传播
一、媒体与媒介的区别
媒体与媒介都属于外来语，即英语Media。两者在中文中有一字之差，应该意思会有所差别。
媒介是信息传播的介质、通道、工具。它是作为一种单纯的介质和载体来讲的。而媒体，媒体不仅仅是可以作为一种中介来讲，当媒体发展到组织程度时，它就要作为一个机构上台了，它囊括涉及的面比较复杂，有经济效益、社会形象、内部的组织结构和工作机制等。因此，媒体更多的是一个综合性的机构和过程。作为一种实体来讲，媒体应该是指一种机构，如报社、电台和电视台，以向公众传播信息为目的的机构。
二、广告对于媒体的选择
媒体可以根据表现形式、功能、影响范围、时间的不同分为多种不同形式。按表现形式可分为：印刷媒体、电子媒体等。印刷媒体包括报纸、杂志、说明书、挂历等。电子媒体包括电视、广播、电动广告牌、电话等。 按功能分类可分为：视觉媒体、听觉媒体和视听两用媒体。视觉媒体包括报纸、杂志、邮递、海报、传单、招贴、日历、户外广告、橱窗布置、实物和交通等媒体形式。听觉媒体包括无线电广播、有线广播、宣传车、录音和电话等媒体形式。视听两用媒体主要包括电视、电影、戏剧、小品及其他表演形式。按影响范围分类可分为国际性广告媒体、全国性广告媒体和地方性广告媒体。世界性媒体如卫星电路传播、面向全球的刊物等。全国性媒体如国家电视台、全国性报刊等，地方性媒体如城市电视台、少数民族语言、文字的电台、电视台、报纸、杂志等。按时间分类可分瞬时性媒体、短期性媒体和长期性媒体。瞬时性媒体如广播、电视、幻灯、电影等。短期性媒体如海报、橱窗、广告牌、报纸等。长期性媒体如产品说明书、产品包装、厂牌、商标、挂历等。
在这个信息爆炸的时代，媒体的作用不容忽视，随着人类科学技术的进步，关高媒体的发展也是日新月异，种类不断增加 ，形式不断变化。电视、报纸、杂志、广告发行范围广，接触消费者多，号称四大广告媒体。媒体的选择要分别与企业的营销目标相结合、与目标市场相结合、与营销环境相结合。
三、报纸媒体的特点及优势
报纸广告的优点主要体现在弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任；传播速度较快，信息传递及时；信息量大，说明性强；易保存、可重复；具有阅读主动性；具有权威性。
报纸广告是“没有时间的黄金时间广告”。报纸广告，属于印刷媒体广告，它的最大特点，是让读者可以不受时间和空间的限制，不管白天或黑夜，自由安排个人的阅读黄金时间。它不同于电视广告和其他广告媒体的形式，并没有时间上和地理上及场所的限制。报纸广告的阅读习惯来自读者确切的需求，并不需要节目表的编排，读者可在足够的时间和心理准备之下接受报纸广告的宣传信息，读者可以从容地阅读他们需求的广告内容。报纸广告不像电视广告是按秒计算的，它不受时间的限制，可以让读者细细地慢慢地反复阅读，从容不迫，参照对比。人们关心个方面的新闻，所以天天看报，并把自己感兴趣的向他人传播、再传播，这样就形成了口口相传。这样读者的数量就超出了它的发行量，因此有很大的覆盖率和影响力。
报纸广告不像电视广告那样需要脚本和复杂的制作程序，也不必像路牌广告那样在绘画和色彩上下工夫。从广告稿到制版印刷时间也很短，而且，适应地区、环境、气候等条件的变化，具有很大的灵活性。因此，报纸广告收费低廉，刊发广告自由度较高。在报纸上刊登广告，广告主的选择余地比较大，因为报纸广告一般是按照占用版面面积和颜色计价，广告主可根据自身财力和宣传需要选择不同报纸、不同版面、不同规格来进行策划和宣传。
报纸广告具有较高的威望。在我国人们对报纸宣传内容信赖程度高，所以报纸广告在群众中有很高的威望。随着现代化进程的快速发展，商品经济日益繁荣，五花八门的广告也随之增多，相应地，虚假广告泛滥起来。在我国，各地区的日报大都是党委机关报，是最有权威性的，党报所刊登的新闻都与人民群众的利益息息相关，从而得到人民群众的拥护和信赖。它所刊登的广告，都是经过相关部门审核批准的，因而比较可信。权威性是建立在真实的基础上的，同时也保证了消费者的利益，维护了党报、党刊的严肃性、真实性和指导性。所以读者容易接受来自报纸上的广告信息。
【参考文献】
[1]钟以谦.媒体与广告[M].北京：中国人民大学出版社，2001.
[2]涂晓华.报刊创意与策划[M].北京：中国广播电视出版社，2009.
[3]刘晓璐.经典报纸版式设计[M].广东：广东人民出版社，2008.
[4]王灿发.媒体创意专业核心课程系列教材·报刊编辑与策划[M].北京：中国广播电视出版社，2008.
广告媒体策划范文第6篇
现代广告的迅猛发展，已成为社会经济增长的一大优势。广告收入增长迅猛，媒体则是增长最快的消费品。应运而生的新媒体业务应用进一步成熟，价值进一步提高。新媒体分流传统媒体的广告资源和用户资源更加明显，对传统媒体的冲击正日益加大。
应课程要求，选择一种新媒体来进行策划推荐，我选择的新媒体是城市下水道井
盖；广告对象是中国银行。运用设计手段，使广告成为可以踩到、感触到的广告，赋予它不同于其他媒介的广告表现差异化策略。
二、媒介策略
⑴媒介主题：可以踩的广告。广告不仅可以看，而且可以用脚真切实意踩到、感触到。一方面增强广告效果，另一方面寓意中国银行脚踏实地、稳健经营，具有雄厚实力和丰富的经验这些形象而且深厚的企业品质。这是一个表现手段差异化和诉求方式差异化的策略。
⑵诉求策略：中国银行的标志。
⑶广告设计：（见图）井盖设计参照中国银行标志，把标志“拷贝”到井盖上来，其中“中”字设计上突出质感，真正投放的时候运用工艺手段使表面凸起来，这样看起来有凹凸的视觉层次。受众走在它上面感觉到质感，除了加深受众对铜钱这一中国银行标志原型的强烈的视觉印象外，用触觉这一与众不同的诉求方式，加强受众对中国银行已有的印象。
三、媒体目标
金融行业竞争激烈，体现在媒体投放上更是如此。一直以来，中国银行的广告投放都是理性而睿智的，像“中国银行信用卡方寸之间篇”“中国银行深远意义篇”等。其经营理念，服务品质，业务水准及其企业品牌形象在业界和消费者当中已树立相当高的高度，所以这次媒介策划目标就是要利用新媒介打造一个平台，强化中国银行品牌印象和深度。
四、媒介市场背景分析
1、行业状况分析
传统的五大广告媒体：电视广告媒体，广播广告媒体，报刊广告媒体，网络广告媒体，户外广告媒体这些大众媒体使用日渐饱和，在现代广告变换多姿的背景下，传统媒体已不能满足广告表现和诉求要求。中国传统媒体的经营压力也逐渐增大，利润不断下滑。另一方面，不同于传统媒体的新媒体以其个性化、互动性、自组织等特点，营销推广时更加精准化，得到广告主以及广告公司、公关公司等营销机构的认同，新媒体逐渐成为企业整合营销中的重要组成部分。
2、媒介swot分析
优 势
⑴下水道井盖覆盖总面积相当大，由此而来的受众率也相当高。而且其圆形的特点个性化明显，色泽多为接近马路的灰暗色，与地面有一种浑然天成的感觉。作为媒介来投放，受众走在上面不会觉得它的广告功利性突出，心理贴近感和亲切感强烈。
⑵时效性好。由于下水道自身的固定性和稳定性决定了其覆盖率稳定，广告投放时效性好。
⑶媒介费用低。相比较其他新媒介，下水道井盖以其可操作性简单而且费用低优越胜出。
缺 点
⑴所处地理位置特殊，与一般媒体视觉习惯不太一致，而且颜色不太明显，引起受众关注有一定难度。
⑵对于目标受众的状况还没有切实把握，诉求力不太强。新媒介市场影响力有待考验。
机 会
⑴井盖独一无二的圆形特征和铁泽组合所形成的中国银行标志象征，决定了它比中国银行广告投放的其他媒体具有无可替代的优势性，这将是一个有创意的创作。
⑵可以“踩”的广告，利用广告表现差异化策略，诉求手段独特，区别于其他广告表现，更胜一筹。
风 险
由于新媒介的身份，而且区别于其他新媒体的视觉接受习惯，下水道井盖的俯视要求要担受颠覆传统的风险，同时接收中国银行这么大的一个广告主，广告投放势必要引起受众特别关注，具有一定压力和风险。
3、产品分析
中国银行标志设计采用了中国古钱与“中”字为基本形，古钱图形是圆与形的框线设计，中间方孔，上下加垂直线，成为“中”字形状，寓意天圆地方，经济为本，给人的感觉是简洁、稳重、易识别，寓意深刻，颇具中国传统风格。下水道井盖的圆形和色彩给人总体感觉像一枚铜钱，这与中国银行的标志极为接近。同时圆形的井盖也是稳重的象征，与中国银行的企业品质契合，这是选择广告投放媒介最重要的一点。
4、竞争分析
⑴中国银行以往的广告投放媒介，大多是浑厚大气的电视广告和有影响力的平面广告，已深入人心，受众已认可中国银行睿智大气的广告表现形式，这次采用新媒介，单一诉求中国银行的标志形象，要面对受众接受中国银行广告新面孔的能力的考验。
⑵受众对传统媒介的心理认可度和广泛接受度早已覆盖广告媒体领域，同时正在激烈发展势头上的的其他新媒介，以其已经被专家和受众认可的个性化和优越性，对本案新媒介都形成不小的竞争压力。
五、媒体投放策划
1、媒介选择
采用以下水道井盖为主媒介，整合当地有影响力的报刊媒介和网络媒介为辅助媒介，利用可利用的媒介宣传机会进行整合营销。
2、媒体投放策略
⑴媒介整合：合作媒介前期主要负责宣传主媒介以及媒介策略主题，以“可以‘踩’的广告”为宣传口号，贯彻至广告投放同期，营造神秘和热烈的气氛，以将受众眼球吸引到大街小巷的普普通通的下水道井盖上来为目的。
⑵投放排期：主媒介采用长期投放，合作媒介在广告前期和同期投放。与中国银行活动推广和行业动态保持同步。
⑶投放地段：主媒介选择人流量多的马路上的下水道井盖。像城市步行街，写字楼、工厂密集的路段，社区、公园路段等等。辅助媒介投放头版广告和正版广告。
六、媒介的评估
广告活动最基本的功能就是广告信息的传递。选择广告信息传递的媒介是广告中最重要的环节之一。企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做出决定。具体的参考指标主要有：
1. 有效受众：所选的媒体投放地段是人流量多且不间断地段，而且对中国银行的潜在客户对象具有垄断能力。媒介受众范围的扩大，将促使有效受众范围的扩大。而且这些地段的消费者也基本都符合中国银行的服务对象要求。
2. 广告的单位成本
广告费用一般包括广告制作成本和广告媒介成本。从制作来看，相比较中国银行广告投放的传统媒体和其他新媒体，下水道井盖是一项制作成本和媒介成本相当低的新媒体选择。从广告媒介来看，这个用千人成本来衡量，广告接受者的人数越多，每千人成本就越低，企业的宣传费用自然降低。
3. 广告时段/版位
广告媒体策划范文第7篇
陕西盛世财富影视广告策划有限公司是一家专业从事影视策划、制作、、为一体的专业性公司。公司拥有省内外广泛的电视及其他媒体资源，为陕西电视台和西安电视台一级广告公司，同时与中央电视台和湖南卫视等省内外各地电视台以及陕西人民广播电台、西安人民广播电台都建立良好合作关系。已成功为多家大中型企业和院校策划、制作、并了大型企业形象专题片和产品销售广告宣传片。具有大型影视节目和企业形象专题片的策划、制作、等宝贵经验。
2005年～2010年，盛世财富经营目标准确定位，进一步加强与中央电视台二套、三套、六套、八套精品栏目的合作。确立了公司以陕西电视台、西安电视台，西安教育电视台和各地市电视台整合策划、媒体的发展经营思路。盛世财富在2006年至2007年与陕西电视台《家庭生活频道》强强合作，策划，整合推广陕西三套家系列的八个精品栏目的广告。主要负责陕西电视台二套《都市快报》栏目和《都市热线》、陕西一套《陕西新闻联播》、《今晚播报》、《阳光播报》、《今日点击》、《秦之声》、《村里村外》等大型精品栏目的广告。还负责陕西三套《生活点对点》、《轻松好管家》、《家庭问题》、《二手乐陶陶》等十几个精品栏目的专题片和插播广告整合推广及广告策划，专题片的制作和，冠名方案和黄金时间段广告的策划。
陕西盛世财富影视广告策划公司总经理王伟认为，近年来，各类广告载体越来越多，媒体发展日新月异，电视广告作为传统大型传播媒体一直在广告行业占据大量市场份额，但不容回避其他更精准广告媒体近年来在逐步瓜分传统广告媒体的占有份额的问题。在电视广告行业树立典范，规范行业，加快发展是电视广告公司目前的任务之一。
在2007年里，陕西盛世在继续做好陕西电视台以及西北各省区电视台的广告的同时，将进一步加强与湖南卫视和中央电视台等收视率较高栏目的联系。加大媒体与合作的范围，力争将盛世财富专业影视广告策划公司做的更强更大更专业，为全国的广告主做好性价比更高的超值服务。
王伟认为：“只有专业，才会卓越。” 而陕西盛世的每一个策划案都力求做的更专业更完美，每一个投放案都会做的更精准更全面，立体式全方位的考虑每一个环节。陕西盛世做每一个案子都要求做到:一切从客户需求出发，每一部广告片和每一个策划方案符合客户的最高要求，以达到传达企业最高的品牌内涵和企业文化。同时始终以“至诚服务、深度合作、全面整合、创新共赢” 的经营服务理念全面展开的工作，为广告主创造更高的经济价值和社会效益。
广告媒体策划范文第8篇
1.农村企业广告宣传的图形选择。
为了更好的达到传播信息的目的，应使用让人眼前一亮，瞬间吸引人眼球，能为农村企业所接受，并且符合其形象的插图。插图是广告宣传中不可缺少的一种重要手段，它以诱惑力、感染力、生动活泼的形式去吸引消费者的关注，激发消费者的兴趣，由此达到广告宣传的目的。广告插图是一种独特的艺术形式，它是由摄影作品或是绘画作品组合而成的，是通过比较直观的形象来宣传重要的商品信息。广告插图是利用本身的视觉效果来吸引消费者，使其对商品信息一目了然，能够更快更深入的了解商品属性。适当的在插图中添加一些农村气息，使消费者更能了解商品的健康性和价值性，从而产生购买欲望。
2.农村企业广告宣传的构图设计。
一般而言，作品的构图都与视觉效果息息相关，如何形成一个意蕴丰富、内容与形式统一、视觉信息鲜明的完整图样，这就需要把构图中的各种形式要素，合理有效的进行排列和组合。一个广告信息所传达的效果好坏，跟广告构图、作品的编排有着必然联系。一个好的作品编排，对于激发需求、提高认知、以及广告诉求的定位都有着相当大的宣传意义。能够吸引受众、突出广告的主要内容、给人以美好的感受，上下左右协调统一，并且确定商标、图形、文字、标题等要素在广告中的位置和大小的版面称为版面布局，也可以叫做平面广告编排。位置合理、大小适当、形状独特、轮廓分明是一个优秀广告版面应当具备的特征。如能做到相关性、原创性的统一，让受众觉得在意料之外，却又在情理之中，如此便能吸引受众，使其产生购买欲望。
3.农村企业广告的色彩宣传。
色彩三基色主要由红、绿、蓝构成，色彩丰富多样，人们一直生活在色彩的世界里，对色彩有了较高程度的认知。农村文化自然淳朴，源远流长，将农村气息融入到色彩设计中去，替代过于艳丽或者过于灰暗的色彩，会使人眼前一亮，从而达到广告宣传的效果。
4.农村企业宣传媒体的选择。
现如今，广告宣传已经成为商品经济发展的必要产物，媒体是商品进行广告宣传不可缺少的媒介，它能连接消费者、售卖者、企业之间进行产品的销售，促进市场经济经济的发展和繁荣。所以，把握好广告媒体时机的选择、广告媒置的选择、广告媒体同一某品牌的选择和广告媒体类别的选择，能充分、有效、快速的提高广告宣传的效果，提高商品和企业的知名度。
5.广告在农村实施的可行性。
农村相较于城市，有着诸多的局限性。比如，商品销售的渠道窄，知名度不高，这些因素都严重影响企业商品的销量。所以，应当把广告宣传推广到农村中去，帮助自己的名牌获得更大的发展空间和丰厚的利润。农村企业是不被大众所熟悉的企业，因此要把自然资源、生产场地、生产资料、闲置的资金和多余的劳动力进行重新分配，使之能更充分有效的被利用，从而打响企业知名度，使农村企业能够更快更好的被大众所接受。
6.广告宣传的原则。
首先，遵循广告宣传与实际的客观性原则。简单来说，就是让消费者充分行使监督权和知情权，把商品的价格、质量、优缺点、特性等如实告诉消费者和社会，以此来取得广大消费者的信任。其次，遵循广告主题定位与消费者优势消费需求的原则。在多种商品属性中选出一种属性用于商品的主题，是广告策划中的重要问题。科学表明，以符合消费者需求，满足消费者的购买欲望的商品属性作为主题，是广告宣传取得成功的必要条件。最后是产品科学鉴定和可信度的原则。在消费者眼里，最可靠的广告便是具有权威和影响力的科学实验。消费者往往以科学鉴定的结果来判断广告宣传是否属实，由此来打消心中疑虑，对商品多一分信任，少十分怀疑。
二、关于广告策划
1.广告策划的文化差异。
广告策划是塑造品牌价值和品牌文化的重要手段，既能促进消费者购买能力，又能实现商品的经济价值，利用强烈的视觉艺术效果和户外的影视广告，找准企业品牌的定位点。广告策划中存在很多的文化差异。比如，形象符号、艺术审美标准、文案诉求方式等都关系着品牌策划是否能达到出人意料的广告宣传效果。不仅如此，中国和西方文化也存在着差别。西方文化更注重个性的张扬、个体的独立和以自我为中心的文化观念。
2.广告策划的色彩表现。
创意是广告策划的灵魂，符号、标志、图案、色彩是创意的基本构成条件。色彩是视觉性的艺术语言，每一种色彩都有其独有的艺术底蕴，色彩与人息息相关，大自然也离不开色彩，色彩不仅能够增加商品的吸引力和感染力，还能赋予品牌永恒生命力的意义，从而构建起品牌与客户心理之间的符号，更能体现出民族性、区域性、时代性的审美表现特征。比如像锐澳、橙汁、可口可乐、蛋挞等十分鲜艳的色彩表现形式，更能吸引消费者，激起消费者购买欲望。五彩缤纷的色彩是商品的美丽代言，是一个品牌的亮点，更是一个企业获得丰厚利润无往而不胜的法宝。
3.广告策划的地域表现性。
广告策划应符合当地的风土人情和风俗习惯，有效的融入到当地气息，使得消费者倍感亲切，从而乐意、积极、主动的进行消费。此外，广告策划也应符合品牌的形象，如若风格相差太大，那么投入之后定会反响平平，不仅品牌得不到宣传，商品没有销量，甚至可能出现亏损。广告策划具有形象性、文化性、地域性和时代性，所以要符合地域文化特点和消费者的审美观。
4.广告策划的人脉情感体现。
在当代，随着经济的飞速发展，人民生活水平不断提高，人们在消费观念上也逐渐发生了改变。以前消费者因为需要才会进行消费，如今更多的消费者是为了消费而消费，造成了消费过剩的局面。社会发展越来越快，人民生活节奏也不断加快，需求也日益增加。而广告诉求恰恰可以满足和实现人们的荣誉感、成就感、物质需求、事业需求、生活需求、情感需求和精神需求，由此来达到商品的宣传效果。这个世界是以人主体，优秀的宣传作品能触动消费者的内心情感，使其产生共鸣。从而诱发消费者进行消费，消费者内心活动愈是强烈，购买的行动力就越大，所以抓住消费者的心理需求，使其产生情感共鸣，从而调动消费者的购买欲望，由此获得利润和经济效益。
5.广告策划的主要任务。
强调产品的卖点、差异点、区隔是广告策划的主要任务。而创意则是广告策划的表现策略，具体包括摆脱产品功能的诉求、开发品牌、地域风土人情和文化的沟通。能否构建起品牌符号和消费者心理的间隔、信息量传递的速度是衡量一个广告策划是否优秀的标准。优秀的广告创意，能吸引消费者，激发消费者的购买欲望，从某方面也体现出了消费者对于商品乃至企业的审美价值。
三、结语
随着社会不断发展，科技信息日新月异，广告策划更是成为了新经济的领头产业，对市场经济快速高效的发展起到了推波助澜的作用。以广告策划的优越性为农村企业广告宣传打造和塑造完美的品牌形象和突出的品牌个性，有利于农村企业被广大受众接受和认知，从而开辟更为广阔的发展空间。人们的消费节奏、消费观念、消费方式、消费文化在很大程度上是受文化生活、经济生活、社会生活的影响，在某种程度上也对人们的人生观、价值观、世界观造成了影响，所以优秀的广告策划在农村企业广告宣传中起着举足轻重的作用。
广告媒体策划范文第9篇
【关键词】媒介融合 媒体选择 广告
媒介融合是指在数字技术、网络技术和存储技术等传媒技术的基础上产生，以受众需求变化为导向，从整体上打破传统传媒业的边缘，彰显个性媒体的独特传播优势，实现立体式传播效果的媒介生态形式，其终极目标是实现社会的媒介化。①
随着媒介技术的飞速发展，媒介融合已经成为一种趋势。它不仅是一次技术革新，而是一场影响广泛的社会变革。在技术层面，媒介融合使得传统媒介的界限渐渐模糊，新媒体形式层出不穷，媒介终端日渐强大；在社会层面上，媒介融合引发社会阶层的“碎片化”，并由此延伸至市场的“碎片化”和受众的“碎片化”。大众时代过渡为分众时代，媒介和受众的互动更加充分。而广告业是依附于传媒业而产生的文化产业，受到的冲击也是最为直接的。在一定程度上，广告可以依附在任何媒介上，但是如何以最小的传播成本来取得最大的传播效果，这的确是个值得我们来研究和探讨的问题。
一、广告媒体的选择路径
近年来，我国广告媒体环境发生了很大变化，具体表现在：（1）媒体数量逐年递增，而单一媒体覆盖率每况愈下；（2）媒体受众由集中趋向分流；（3）新兴媒体对传统主流媒体构成威胁。而媒介融合也为广告提供了新的思路和创新途径。可以说，广告会从媒介融合中受益，也会成为这个潮流的实践者和推动者。媒介融合使广告摆脱了传统媒介技术的限制，也给广告的发展提出了要求。在媒介融合的背景下，广告业对以往的广告策划媒体选择提出了新的调整要求。下面我们就媒体、产品、目标消费者、投放目标四个方面对媒介融合下的广告媒体选择来进行分析。
1、媒体种类
我们根据各个媒体传播范围的大小和出现时间的先后，可以把现有的媒体分为大众媒体和小众媒体或传统媒体和新媒体。如图1：②
因为不同的媒体类型有着不同的表现力。从广告媒体策划的立场上来看，我们还可以从信息量传达的大小、信息传播范围的大小、视觉表现力的强弱、收视/阅读的主动性的强弱、成本的高低以及可信度来进行大致的界定。如表1：③
在这里需要说明的是，这只是个普遍性的界定，并不排除个别媒体有特殊的情况。比如，就网络媒体而言，其可信度普遍比较低，可是一些国际品牌的专门性网站又有极高的可信度。相反，报纸的可信度相对比较高，然而个别媒体自毁形象、诚信度低的情况也并不是不存在。
2、产品
消费者在完成购买行为之前，会对他所接受到的产品信息进行分析和取舍，然后再根据自己的购买能力和购买欲望做出购买产品的决定。一般来讲，产品信息分为“高卷入度”和“低卷入度”两大类。所谓“高卷入度产品”是指消费者在购买产品时，不但需要获得大量的产品信息，而且会经过一段时间的认真考虑和反复比较后才决定购买，所以是一种非常理性的消费。而“低卷入度产品”是指那些不需要很多产品信息，而且不会化很多时间考虑就能做出购买选择的产品，属于冲动型消费。房地产、汽车、高端数码产品等属于前者。家庭日化产品、食品饮料等属于后者。所以，高卷入度产品更需要能传递大量产品信息的媒体，而低卷入度产品更需要视觉表现力比较强的媒体。所以前者的广告的最佳载体是纸质媒体，而后者的理想载体是画面感强，时尚感强的电子媒体。
另外，产品自身的类别特性对媒体的选择也表现出很大的影响力。比如儿童食品，其广告对象主要是年轻的母亲和孩子，这样的消费群比较容易接受感性的、形象的宣传形式，比如电视媒体。再比如，一些运动类的产品，主要针对年轻好动、容易接受新事物的青少年群体，因此比起静态的平面类媒体，互动类的媒体如网络广告、游戏类广告应该是更合适的选择。
3、目标消费者
一般来说，目标消费者分为两类：实际消费者和潜在消费者。媒体的选择以及组合，要完全覆盖实际消费者和潜在消费者。不过不同的消费对象由于多方面的原因，在媒体接触习惯上表现出很大的差异性。年龄、性别、经历、文化程度、收入、家庭、工作性质、生活习惯等等都会程度不同地左右消费者接触的媒体类型、接触媒体的频率、接受媒体的时间、接触媒体的方式等，广告媒体的选择，不能无视这一点。
还有，我们不能不考虑到目标消费者的主观评价。消费者对媒体的评价，具体来说主要有两层意义：一是指消费者意识中对不同媒体类别认知价值的判断，比如大多数消费者认为报纸是一种比较理性的、有深度的、可信赖的媒体；电视则是一种更感性的、娱乐化的媒体；网络则是一个虚拟的世界，内容丰富形式前卫，但较少可信性。二是指消费者对某一类媒体不同种类的评价上的差异，主要体现在媒体类型权威性、可信性等方面认知的差别。比如处在强势地位的中央电视台比大多数地方台更具影响力和传播力。在我们的生活中，党的机关报、全国性媒体都具有较高的地位，在这类媒体上刊登的广告其内在的说服力相当大。中央电视台凭借权威的地位能够为企业提供更多的附加值，消费者会认为产品质量会更有保障。
4、媒体投放目标
假如广告被设定在认知阶段，那么媒体在一定时间内，就要尽可能让消费者认知品牌。由于在认知阶段，通常是全新的产品信息，使消费者在短期内知道产品或对商标和品牌感兴趣，那么媒体的预算主要是花在电视上，尤其是在具有威望的电视媒体上。
假如广告目标是为了引导消费者的冲动性购买，就必须在铺面的POP广告上下功夫，使广告宣传带有特殊的华丽气派。有时候，为了向消费者传递细致具体的信息，也会直接邮寄广告。
假如广告目标是要传递商品情报，以商品的性能、特征、用途、服务等等信息来说服消费者的话，那么最好的媒体就是印刷品，如报纸、杂志、直邮广告，还有互联网广告，因为它们可以承载对商品的详细介绍。
假如广告目标是要让消费者长时间记住企业和产品的名称，起到一个随处可见、随时提醒的作用，促使消费者认牌购买，那么就可以选择户外广告、招贴广告、交通广告以及电视广告。因为，这些广告具有随时提醒的作用。
假如广告目标是为了提高和保持企业的形象，强化品牌意识，就应该注意与权威媒体的合作，比如宝洁公司，一直采取的是选择央视作为全国性市场的媒体，再辅以省级和地方主流媒体的组合策略。
二、媒介融合下的媒体优化、整合、创新
在这样的背景下，企业如果要达到一定的广告效果，一是必须加大广告媒体投放费用，二是整合运用各种媒体，三是提高媒体使用的创新度。我们在这里具体谈谈后两者。
1、媒体整合
媒体整合是指企业在同一时期内根据实际需要，综合运用多种媒体主题相对集中的广告。媒体整合的优势不仅在于构筑一个广告信息传播的平台，营造气势，增加消费者接触广告的机会，而且还可以加强广告信息传播的深度和理解度，达到“1+1>2”的效果。在媒介融合的大趋势下，媒体整合显得格外必要。平面媒体、电子媒体、网络媒体相互配合，在不同的平台上进行信息的采集、整理、。
广告媒体策划中是否需要采用整合方式，取决于各种因素，比如，目标消费者是谁？广告最希望被哪部分人接触？广告传递的是什么信息？这些信息如何表现更容易被目标消费者接受？通过什么渠道能最方便地被目标消费者接触？等等。当单一媒体无法覆盖目标消费者的时候，通常必须采用媒体整合，或者采用单一主流媒体投放时性价比很差时，也可以改用媒体整合。
媒体整合的本质是媒体间优势的互补，因为不同的媒体在覆盖面、影响力、专攻性、表现力、灵活性、性价比等方面各有所长，我们应该取长补短。媒体整合的方式主要有强势媒体与弱势媒体整合、传统媒体与新媒体整合、线上媒体与线下媒体整合、大众媒体与小众媒体整合等方式。
2、媒体创新
（1）发掘和利用新的媒体类型。在美国记者学会媒体研究中心主任安德鲁・纳齐森提出的“媒介融合”的概念中，媒体融合就是指“印刷的、音频的、视频的、互动数字媒体组织之间的战略的、操作的、文化的联盟。”④从这个概念我们可以明白媒介融合的几个层面，即媒介技术的融合、媒介内容的融合、媒介终端的融合。按照这个概念，报网互动、网络广播、网络电视等等都属于媒介融合的范围，如手机媒体、数字移动电视等，这些媒体可以凭借新颖性来吸引消费者的眼球。再比如，在网络游戏中可以加载广告信息，把真实的商品和虚拟的游戏结合起来，可以让玩家通过游戏来获得现实中的物质奖励，从而加深对某个品牌的认知。
（2）媒体编排方式上的创新。我们可以对传统媒体进行再思考，突破一些使用上的传统思维，从而在形式上创出新意。比如电视广告编排时对所谓的“黄金时段”与“非黄金时段”的突破性使用。线上媒体与线下媒体整合时，用电视广告引导消费者登陆企业、产品或活动的网站，使得消费者更自主、更自由地获得广告信息。
（3）媒体资源创新。就是充分利用媒体现存的资源，使广告投放达到利益最大化。可以多利用优质资源，即那些处在目标消费者心理优势位置的媒体，也指媒体中的优质时段和版面。比如，对高收视率新闻节目、娱乐节目的跟进和借势，也往往可以取得事半功倍的效果。又比如，增加广告与节目/版面内容的融合度，加强广告与媒体内容的深度合作也是媒体资源创新的广阔空间。■
参考文献
①王菲：《媒介大融合――数字媒体时代下的媒介融合论》，南方日报出版社，2007
②③张惠辛、马中红：《广告策划创意》，上海画报出版社，2006
④
（作者：安徽大学新闻传播学院09级研究生）
广告媒体策划范文第10篇
【论文摘要】在当下媒体投资规模日益巨大的趋势下，媒体在广告传播中所扮演的角色越来越重要。随着科技进步，新材料新工艺的出现，新型的广告媒体不断出现。传统的广告媒体已经逐步趋向成熟，而广告媒体中“人的角色”开始登上舞台。人作为一种广告媒体开始发挥着越来越重要的作用。一般来说，广告媒体中人的角色主要有消费者、形象代言人、消费领袖、员工及一些特殊的人物角色。消费者由于自身角色特殊，容易在传播过程中建立品牌的信任度和美誉度，产生很好的广告效应。名人本身与消费者之间存在一种沟通，他们成为联系消费者与品牌之间的桥梁，而且企业能以最快速度实现对优化资源的进行嫁接，产生轰动效应。广告媒体中的特殊人物往往能从不同的角度抓住消费者的心理，进行各个击破。
广告媒体作为广告信息和广告创意的物化形象载体，它的使用直接决定了传播的影响范围和准确程度，同时也影响到策划创意的广告形象诉求的感染力。在当下媒体投资日益巨大的趋势下，媒体在广告传播中所扮演的角色将越来越重要。
随着科技和文化的发展，广告媒体越来越可能迅速成为一个强烈的舆论市场。由于不同媒体所产生的效果不一样，企业将根据自身产品的特征，选用最适合的广告媒体。
广告是市场经济的产物。广告媒体是用以进行广告交流、传播的工具。广告信息传播的有效性与媒体的选择是否合理有很大关系。随着科技进步，新材料新工艺的出现，新型的广告媒体不断出现。传统的广告媒体逐步趋向成熟，广告媒体中“人的角色”开始登上舞台，人作为一种广告媒体开始发挥着越来越重要的作用。相对于旧的、传统的广告媒体而言，人作为广告媒体一个最大优点是：由于其新颖、独特和接近性的原则，对消费者的注意力有较强的亲和力和较高的可信度。同时，人作为广告媒体具有整体性，动态形象而富有生命力，具有很强的冲击力。
一般来说，广告媒体中人的角色有很多，从传播链的角度来分析，一个广告从产生到被接受，经过了企业本身、传播途径、受众三个层次。在受众这个层次，广告媒体主要是消费者自身人物角色；从传播途径来看，又有形象代言人、广告演员等人物角色；在企业本身的层次，其广告媒体中则含有企业家、员工(包括促销人员等)、设计师等人物角色等。我认为，广告媒体中的消费者、形象代言人、消费领袖、员工、企业家、设计师及一些特殊的人物角色，这些角色很具有代表性，他们能产生较大的广告效应，为企业带来意想不到的效果。
一、消费者的广告效应
消费者作为特殊的广告媒体，一方面接受广告信息，另一方面又在传递和广告信息。他们往往能对品牌传播产生很好的广告效应。更因为他们的角色特殊，容易在传播过程中建立品牌的信任度和美誉度。消费领袖作为消费群体中的特殊角色更是对品牌的推广起着非常重要的作用。
我们知道，广告只是企业促销商品的手段之一，随着广告数量和频率的增加，公众(尤其是都市消费者)对广告的置信度处于下降趋势。据零点公司调查，现有广告中实际被市民认为可信的广告只占广告总量的36．8％。越来越多的消费者选择商品首先倾向于“品牌效应”与自己的“使用体验”，其次“亲友口碑”与“供应商形象”也十分重要。为此，许多商家纷纷瞄准了消费者这个特殊的广告媒体。消费者同时又是传播者，他们传播广告的效果大大超出了一般媒体所能带来的回报。
香港一家生产保险柜的企业，曾登出这样一则促销广告：“本公司展厅保险柜里放有10万美元，在不弄响警报器的前提下，各路豪杰可用任何手段拿出享用。”广告一出，轰动香港。前往一试身手的有工人、学生、工程师、警察、侦探甚至小偷。但最后谁也没有能够取得这笔巨款。为此，人们辗转相告，这家公司知名度大为提高，产品也随之销售一空。上述广告之所以能奏奇效，除了创意奇特外，一个重要的原因还在于经营者善于抓住顾客的心理，巧妙地将普通百姓吸引到广告中来，让顾客亲身体验，尝试一下产品的真实性能和过硬的质量，通过顾客为企业无偿地做广告，从而达到促销效果。
实践是检验真理的惟一标准。作为产品的消费者，消费者对质量的优劣最有发言权。因此，企业必须真诚地对待每一位消费者，尽最大努力为消费者提供优质的产品和周到的服务。通过消费者去影响他们身边潜在的消费群体，从而为企业开辟更大的市场。
二、名人效应
名人本身就是最好的广告媒体。到哪里都会成为焦点。名人本身与消费者之间存在一种沟通，他们或被人们喜爱，或被人们关注，或被人们模仿等，名人可以成为联系消费者与品牌之间的桥梁。通过对名人的运用，企业就能以最快速度实现对优化资源的强行嫁接，产生轰动效应。
企业对名人的借用最重要的方式就是采用形象代言人，形象代言人是企业各类信息的一个很好的平台，是一个倍受消费者关注的广告媒体。用形象代言人的名声来带动企业和企业产品及品牌的知名度是行之有效的捷径。形象代言人与产品广告的记忆紧密相关，而且在某种程度上左右了消费者对产品的评价和判断。在一定意义上决定企业的产品和品牌的成败。因此，企业选择合适的形象代言人首先应该和产品的特性紧密相关，同时，形象代言人自身应力求塑造和维护在社会公众心目中的良好形象。形象代言人既可以是个人，也可以是团体组合。
“百事可乐”就一直倡导它的青春活力。其形象代言人从迈克尔·杰克逊、瑞奇·马丁、珍妮·杰克逊、贝克汉姆到中国的王菲、郭富城、周杰伦和f4等等，无一不是在为“百事可乐”的产品和广告做着最好的阐释。企业推出形象代言人本身就是热点新闻，而名人作为形象代言人又可以为产品品牌知名度、美誉度的提高推波助澜，名人作为产品信息的媒介，他们将实现最大的社会关注度。新推出的摩托罗拉a6288手机把消费群定位为商务成功人士，并选择万科集团的董事长王石担任其形象代言人。用摩托罗拉(中国)公司个人通讯部公关经理乔天云的话讲：“我们绝不怀疑王石作为产品代言人的号召力，由他代言的是一款高档商用手机，面向的消费群体也都是商务人士，应该说使用这款手机的人士没有不知道王石的。”而王石干练、健康的形象也深受业界好评。
名人做广告固然可以提高产品的知名度，但名人做广告不具有惟一性，同时也存在风险。因此，企业必须根据企业定位来选择形象代言人，找到企业定位与代言人形象的最佳结合点，使形象代言人在企业的强势品牌的塑造中充分发挥作用，同时注重新的代言人与原有代言人保持高度一致，以传递给消费者统一的品牌特点、个性和形象。
三、广告媒体中的“特殊人物”
广告媒体中的特殊人物很多，他们大多属于企业自身角色的层次。主要包括企业家、设计师、员工等等，除了他们自身的身份外，他们在消费者面前展现的还可以是另一种角色。这些角色往往能从不同的角度抓住消费者的心理，进行各个击破。
毋庸置疑，目标消费者是广告传播关注的重要问题。任何产品的广告传播都是针对具体的消费对象，由媒体为广告与消费者最终接触提供渠道，对其进行信息的传播与说服工作。
也就是说，广告因消费者的媒体接触而产生效果。因此，广告目标消费群的年龄、性别、职业结构、文化背景等特性决定了其所需的媒体匹配，而合适的媒体匹配将有利于对产品的主动关心者充分获取所需信息和品牌刺激。
同时，各媒体受到传播特性的限制，各有自己不同的传播对象和传播范围。而广告媒体中的特殊人物则针对性更强，很多都是直接面向目标消费者传播。而且由于他们的特殊性，往往能较好地抓住消费者的眼球，形成巨大冲击力。
“背背佳”书包的广告角色选择了“青春美少女组合”，她们虽不是国内顶尖级歌手，但其青春活泼的形象在广大中小学生中(这也正是“背背佳”书包的主要消费群)有很大的人缘，容易在目标消费群中产生亲切感，其广告也收到了预期的效果。这是品牌与目标消费群的有机结合。
我们还常常会看到在一些节庆日，或者商家进行促销活动时，常常会有人穿着充气的衣服在大街上游荡，他们只需要到处游走，被人们所关注了解就达到了预期的效果。典型的就是迪斯尼的唐老鸭和米老鼠。更让人惊奇的是，lg的一个广告是在一个光头上留有“lg”字样的部分头发，整体非常醒目，让人过目难忘。
广告媒体中还有一类特殊的人物角色，他们就是企业的员工。员工从一定程度上看就是企业的活招牌，而且他们都是直接面向消费者，并为其服务的。可口可乐公司从面向市场开始就非常重视人作为媒体的重要作用。当时在美国的冷饮店里就有它的“活广告”来展示可口可乐的配成：一个穿着白色制服的侍者，把糖浆放入玻璃杯中加冰和苏打水，搅拌过后，送到顾客眼前，给人一个干净利落、芳香的形象。中国海尔的员工，在服务和形象上都是一流的，他们进门首先铺上一块布，脱下鞋子，并把他们所有的工具和身上物品都放在布上，出门时再把布收走，连茶也不喝，干完活就走。正是这样的员工，给消费者心中留下极其深刻的印象，这也是海尔成功的关键原因之一。
四、结束语
总之，企业在进行广告宣传时，为使广告宣传的效果达至最大，应当遵从广告宣传的规律和基本原则，并以之为指导来进行媒体的选择和组合，从而实现企业广告宣传的目标，达到建立产品品牌与良好企业形象的目的。
广告媒体中的人物角色一直以来就承担着非常重要的作用，尤其是现代社会，当传统的广告媒体已经逐步走向成熟，市场开始纷纷寻找新的媒介点，并将矛头瞄准了“人”，人的角色开始进一步大放异彩。由于人物角色在广告媒体中是动态灵活的，是完全人性的，是最具感染力和煽动性的，同时还具有很强的说服力，所以它们能够较深地影响消费者的购买行为，能够达到意想不到的广告效果。