广告玩我,我玩广告

你喜欢看广告吗?

为什么不喜欢?大多数人的回答是:因为它们总是出现在不恰当的时间、不恰当的地点。

那么,如果能让你爱上看广告,主动看广告,将看广告当成一种乐趣,你是否会觉得这是天方夜谭?

这个令人不可思议的创想,如今已被一家名叫“乐够乐透”的网站实现。

这其实是一家将广告当作主题内容的网站,它将各种“足够有趣”的游戏与广告融为一体,吸引受众找上门来,主动体验,让人们在娱乐中自动自发地接受广告。

创始人姚继胤的灵感来自曾轰动一时的百万格子屋网页――2006年,一位名不见经传的英国小伙子将一个网页分作了100万个网格,每个网格作价1美元卖给商家,短短4个月内,这个创意为他赚到了100万美元。“广告也可以成为主角,并且盈利。”姚继胤为自己的这一想法兴奋不已。

事实上,大多数网站中的广告都处于配角地位,只是网站盈利的众多方式之一,广告普遍缺乏趣味性,商家投放准确度难以保证。为什么不试试这个空白市场呢?姚继胤决定做一个以广告为主体的网站。其商业模式即是:将广告嵌入到互动小游戏中,一方面,吸引网民来点击企业的LOGO,完成一系列心仪品牌丢出的测试或游戏,在轻松愉悦中拿到免费奖品;另一方面,在互动设计中推广商家品牌,并让其获得这些对自己产品感兴趣的网民的个人信息。

2009年12月,以“网民参与广告体验赢企业赠品”为主题的乐够乐透网正式上线。

网站首页上布满了广告产品的互动问答游戏、海报拼图游戏、找茬游戏。如果你喜欢SONY数码相框,你可以点击它的广告,参加游戏获得20颗金豆,就有可能得到这个相框。只要找到兰蔻的按摩乳液,点击进入乐翻天的拼图游戏,拼完以后,系统马上会告诉你能否得到这个市场价80元的产品。既好玩,又能免费拿奖品,乐够乐透想不火都难。

2010年8月,乐够乐透为兰蔻组织了一次活动,1000个赠品一个月内全部赠完,点击查看活动的人数超过2万人次。

广告网站,顾名思义就是要靠广告盈利。姚继胤把自己的付费方式定义为按行为付费,每当消费者完成一次互动,网站就找商家收一份钱。跟如今流行的按点击付费和展示付费相比,其精准投放和成本控制为根本的模式,既保证了广告的曝光率,也保证了产品的成本值,这种付费方式对商家而言,资金的回报率明显更高。

姚继胤的这种营销模式很快获得了大多数洽谈商家的支持,包括中国移动、兰蔻、HR赫莲娜在内的高端品牌陆续向乐够乐透抛出橄榄枝,他们为网站赚豆、抽奖提供免费奖品。随着试用品、奖品的逐渐丰富,乐够乐透的仓库里攒下了价值千万元的赠品。网站人气也随之水涨船高。

截至今年11月,加盟乐够乐透网的商家已超过100家,注册会员达20万人。姚继胤说,公司将开始针对商家收费:入场费初步定在5000元,除此之外,网民一次完整的广告体验也会收取商家1元的费用。

对乐够乐透,姚继胤的未来规划很多,比如强化广告的趣味性和奖品的吸引度,以期更为有效地黏住网民;把乐够乐透的商户广告植入到手机的移动互联网广告中;利用网站的精准定位,挖掘潜在客户,有选择性地向手机用户投放优惠券;通过游戏广告联盟与大型网站合作,吸引用户到店内购买商品……

用姚继胤的话说,乐够乐透的具体操作模式在不停地变化,但不能改变的是其企业广告娱乐平台的定位,以及按广告效果收费的模式。

编 辑 胡 茜

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