房地产广告平面设计范文

房地产广告平面设计篇1

关键词：市场营销；广告；房地产

中图分类号：F27

文献标识码：A

文章编号：1672-3198（2015）06-0062-02

0引言

广告是人类社会生活和商品生产、商品交换的产物，是人类信息交流的有效渠道，是维护与促进现代社会发展的一种大众咨询工具和手段。广告必须起到两个作用：一是让消费者了解产品或服务，二是让消费者购买产品或服务。房地产广告，是指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介机构的项目介绍以及预售、出售、出租、项目转让的信息。房地产市场供需形势的变化导致房地产市场竞争的日趋激烈，在这一特殊背景下，广告如何配合企业的整体营销策划，精准定位、发挥成效，成为了房地产企业必须重视和研究的重大问题。

1房地产广告遵循的规律

任何事物都有规律可循。房产作为大宗商品，消费者的购买行为一般较为谨慎；此外，各开发商提供的产品在地域、环境、质量、功能等方面的特质也千差万别。因此，房地产企业在设计制作房地产广告时，必须结合市场消费需求的实际情况与自身优势特色，综合考虑各类因素。

1.1应引发较强的消费注意

一则具有创意的食品饮料类广告能直接引发消费者的争相抢购，但房产作为昂贵的大宗商品情况则大相径庭。按照中国人的家庭观念和居住习惯，三代人同处一室的情况十分普遍，房产的设计、功能和质量等要做到三代人都满意，其难度可想而知。因此，即便是最杰出的房地产广告也不会立刻引发直接的消费行为，在众多的房地产广告中，如果能对消费者产生较强的吸引力，引起消费者对项目的了解意愿已经达到企业的基本要求，至于能否产生购买行为，关键还在于产品自身的软硬件是否满足消费者的实际需求。20世纪50年代初，美国人罗瑟·里夫斯提出的USP理论，就阐明了要向消费者提供一个“独特的销售主张”（UniqueSellingProposition）的观点，即强调产品具体的特殊利益和功效（此种特殊性是竞争对手无法实现的）；此外，对目标消费者做出一个清楚同时又令人信服的品牌利益承诺（此品牌承诺是独特的）。

1.2注重消费者购买决策的复杂性，广告宣传的区域性

目前，我国房地产市场的一个总体特征就是房屋总价与居民家庭年收入的比值明显偏大，房产的价格对于普通家庭而言几乎高不可攀，对于大多数年轻置业者来说，即使是房产按揭的支出也占据了家庭收入的一半以上。因此，对于这样一个价格昂贵的商品，消费者在做出购买决策时是相当谨慎的，要反复地考察、比较、权衡。这就要求房地产广告必须针对消费者的喜好与实际需求，从设施、绿化容积、生活配套等方面突出自身优势亮点。同时由于房地产商很少做全国范围内的广告，除了万科、恒大等极少数实力雄厚的房地产商出于提升自己品牌的美誉度以外，几乎大部分房地产广告的宣传都具有较强的区域性和项目针对性，因此了解区域性的购买需求、消费习惯对于房地产企业设计制作出好的广告创意作品尤其重要。

1.3充分考虑不同阶层的消费需求

世界著名营销大师菲利普·科特勒曾说：“营销的宗旨是发现并满足需求。”社会不同阶层的群体对于房产商品的实际需求差异很大。较低收入的消费者因购买力有限，大多选择在城市偏远地区购置面积较小的房产；高收入群体更倾向于在城市繁华地段购买面积较大的房产；品位较高的消费者普遍注重品牌、环境、舒适度和小区整体服务等软件水平；普通消费者更关注房产的价格与质量等显性因素。因此，房地产广告应该根据所选目标市场的消费特征明确自己的定位以区别其他竞争对手。甄别不同消费层次的特点和特殊需求是房地产广告必须考虑的问题。

1.4着重突出产品策略和促销策略

1960年，杰罗姆·麦卡锡在1953年尼尔·博登提出“市场营销组合”的理论基础之上，提出“4P营销组合理论”，从营销决策的角度将企业的营销策略归结为“产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。”房地产商品因其特殊性，一般来说，其价格水平主要取决于地段位置，而渠道大多是针对本市或本省等特定地域，因此，对于房地产营销而言，可以体现出差异化的主要集中在产品策略和促销策略方面。广告宣传作为促销策略的具体方式之一，显然应该突出房地产商品本身的综合优势以及具有竞争力的促销策略优势。

2四川成都某房地产公司广告案例分析

2.1该公司营销广告现状

截至2014年10月，四川省成都市房地产市场有在售楼盘536个，待售楼盘44个。成都市2014年9月新房均价为7357元/平方米，10月新房均价为7513元/平方米，环比上月增长了2.12%。

该公司“城南某项目”位于成都新中心——天府新城的核心区域，与成都市地铁1号线相距仅400米。该楼盘目前市场价格约为13000元/平方米。作为成都市首席城市豪宅，该项目整体土地规划遵守皇家宫廷的建筑特色，承袭了皇家经典礼仪规划，在城市中心规划了占地约80000平米皇家园林，这在我国房地产市场极为罕见的。这也正印证了该公司所宣扬的“诚信卓越，精品永恒”的品牌理念。

该公司运用的广告宣传方式主要有：

（1）通过网络平台、电视、广播等公共媒体进行线上宣传。

（2）通过公交媒体广告及户外展板、海报等进行线下宣传。

（3）销售人员对周边个体商户、住户发放宣传册。

（4）在项目醒目位置悬挂布标。

（5）通过电话、短信等方式进行宣传。

（6）积极参与社会公益事业，践行企业社会责任。

该公司广告主要是宣传、促销广告，广告的主要目的是传达项目楼盘的有关信息，同时传达企业的价值理念，以吸引客户前来了解购买。

2.2广告效果解析

（1）产品的目标市场决定了广告的内容和传播方式。面向哪一类消费人群，广告就要针对目标群体的消费特征采取灵活的策略。该公司由于自身的品牌优势和创新设计，确定的目标市场主要是收入较高，需要提升居住质量的消费群体，因此在选择广告受众方面也主要是针对在高新区活动的人群。此外，企业考虑到多数潜在的目标客户以私家车为主要交通工具，同时会经常使用互联网，因此该公司利用了网络平台及广播电台进行宣传，其广告宣传具有较强的指向性。

（2）产品的定位策略决定了广告的定位策略。广告主对于企业和产品的定位一般事先有明确的想法，广告所传达的关于企业或产品的信息应该与广告主的定位策略完全吻合。该楼盘周边交通便利、绿化面积较大，景观设计独具匠心，被定位为高档住宅。在商品定价方面，该楼盘的均价比成都市高新区住房均价高出约2000～3000元/平方米，其定位于经济条件较好，追求品质生活的家庭，并通过广告对项目进行促销。其自身定位准确，广告促销的用意明确。

（3）企业满足市场需求的出发点和着眼点决定了广告的诉求重点。企业产品所能满足的市场需求往往体现着产品的竞争优势，也是对消费者最有吸引力的信息。住房主要是满足顾客居住的需求，上述案例中，该公司主推的7套户型由90平米至246平米不等，满足了不同人对于居住的需求。且该楼盘的核心竞争优势在于它优越的地理条件及自身独特的景观设计。该项目广告以“皇家园林”为宣传重点，对于展示和突出该项目的核心优势与亮点极为有利，能有效地吸引潜在客户的兴趣及消费欲望。

（4）广告主的形象、产品形象、目标消费者的特性和心理决定了广告的表现策略。广告主题及内容有着特定的感性或者理性的形象，而不同的消费者又有着不同理性或者感性的需求，因此，广告所表现的形象特征应尽量与目标消费者的需求特征相吻合。上述项目选取的营销对象主要是经济条件较好家庭，尤其是三代同堂的家庭。因为该群体对产品价格的敏感度会比经济条件一般的家庭小，他们更看重小区的居住环境及舒适度，尤其是给家人带来的幸福感。因而该公司的宣传材料大多强调广告画面的艺术性和唯美特征，突出该楼盘园林景观设计的美感、高档居住环境的舒适及周围配套设施的便捷，以此吸引目标人群的注意。其广告形象特征与营销对象的需求特征切合得较为紧密。

（5）塑造企业形象的广告策略。随着社会发展，国家的立法不断完善，人们的品牌认知也越来越凸显。因此现代企业也越来越注重自身所担负的社会责任及企业形象的塑造。声誉、品牌等已经成为现代企业重要的无形资产。2009年，该公司注册成立“爱心基金会有限公司”、“海无涯，爱无疆”公益品牌，并持续推进系列希望小学捐建公益行动。至2012年底，该公司在赈灾、助学、扶贫等方面累计捐赠额超过1.4亿港元。作为一家积极参与公益事业的集团公司，在市场上树立良好的企业形象和品牌声誉，为其增加市场的影响力、竞争力和扩大市场份额奠定了良好的基础。

3总结

房地产广告策划必须针对营销对象的消费需求，而不能一味追求奢华完美的感官形式。营销策划是一个整体性工程，从进行市场环境分析、了解消费者、调研市场入手，找到契合企业的目标市场群体，继而针对目标市场群体确定区别于竞争对手的产品或品牌特质，凭借以上分析和定位制定出完全针对目标市场的产品、价格、渠道、促销的4P策略，在这一过程中，广告作为营销策划中促销策略的重要内容，其有赖于充分的前期调研和分析，恰当地选定目标市场，以及准确地进行企业与产品形象定位。另一方面，房地产广告应该完全服务于市场营销活动，应精确地围绕目标市场进行设计与策划，广告的内容创意、视觉形象都要符合所选目标市场的特征与需求，并自始至终贯穿于整个营销活动，以达到与营销4P要素即产品、价格、渠道、促销的积极融合。

房地产广告平面设计篇2

宣传广告作为商品销售行之有效的一种手段，广泛存在于商品房交易市场，目前，大多数的商品房是通过宣传广告进行促销的。由于我国商品房市场管理机制尚不健全，对商品房销售宣传广告缺乏有效的规范管理，特别是相应的民事责任制度的缺失，给开发商在销售房产时作出虚假、夸大不实的广告宣传留下了可乘之机，损害了消费者的利益。最高法院这一解释将使一些房地产开发商利用不实广告吸引顾客、兜售商品房的行径得到有效遏止，有利于保护购房人的利益，最终将有利于房地产市场健康有序的发展。

审判实践中，商品房销售广告中说明和允诺通常有以下几种情形：1.对商品房环境性质量的陈述；2.对商品房使用功能质量的陈述；3.对商品房美观性质量的陈述；4.向购房人提供某些优惠或附带赠送礼品的说明；5.承诺“还本销售”、“售后返租”等；6.承诺为外地购房者办理本地城市的户口；7.在广告中允诺开发出售的商品房将配备管道煤气、有线电视、远传水表、进口电梯等，但实际交房时并未配备这些设施或要求购房者另支付上述费用等。司法解释出台之前的审判实践中，商品房广告中的许诺往往被认定为要约邀请，不会进入合同而成为合同条款的一部分，当然开发商也不必为其“承诺”承担任何法律责任。实际上，购买人常常就是对商品房的广告、宣传的信任才决定进行交易的，而开发商提供的这个不实信息，对交易有重大的影响，理应担责。司法解释明确了开发商的广告宣传作为要约来处理之情势，即使它们未纳入合同，也仍然构成合同的内容，若开发商违背了承诺与说明，将承担违约责任。审判实践中，作为原告的购房者，只要能证明商品房销售广告是由开发商为该商品房销售而作出的，并与所购商品房的实际不符，开发商就可能为此承担违约责任。

案例一：某开发商一条广告，称其在某市近郊开发的房产-××广场，不仅有1000多平米的停车场，还有数千平米的绿化带。之后，由于该房产远离闹市区，价格低廉，同时购房者看中了商品房周围的停车场和绿化带，房子出售情况出奇的好。但是，一年以后，停车场被停止使用，开发商在这一地块上盖起一栋新的商品房。又过一年，两块绿化带也先后被改建为商品房。众多购房者群起抗议，指责开发商恶意欺诈，要求开发商退房并赔偿损失。法院经审理查明，开发商在房产开发前已经对该房产及停车场、绿化带拥有土地使用权。

案例二：某开发商一条广告，称其开发的××花园商品房拥有3000平米的中心花园及网球场，24小时保安等多功能配套服务设施。当购房者入住后发现，广告中的3000平米的中心花园变成了现实的几百平米，而广告平面图中的网球场，现实中却是个臭水潭，所谓的“24小时的保安”其实仅仅是一个在传达室看门的老人。众购房者群起提讼。经法院查明，开发商实际的征地面积为3400平方米，基建商品房用地2900平方米，实际剩余用地几百平米。

以上两案例是典型的对商品房环境性质量的不实陈述引发的纠纷。××广场商品房开发商在广告时已经拥有停车场和绿化带的用地使用权，其在购房者入住后将停车场和绿化带的用地改建为商品房，应认定是一种违约行为，其应当承担违约责任。而××花园商品房开发商在开发房产时仅征地3400平米，其承诺3000平米的中心花园及网球场明显具有欺诈的故意，构成购买人可撤销之理由。买受人没有选择撤销合同，则可要求开发商承担违约责任。

实践中，还有一种特殊的不实广告，即违反房屋买卖合同所含房屋适应性条款。适用性是指商品房应适应于购房者居住或者购房者约定的特殊用途。开发商若事先知道商品房不具有适用性，但却隐瞒真相或告知虚假事实，则可认定开发商构成违约。但若商品房缺陷在短期内能够消除，则可由开发商消除瑕疵，并承担相应的费用及迟延履行的损失赔偿责任。如某一开发商开发的商品房底层原计划用于店面出售，后认为该地段商业性不强，遂改为“楼中楼”住宅出售，出售后报有关部门批准补办相关手续。在合同中，买卖双方没有明确该户型系店面改建。房屋交付后，购房者认为开发商作了不实宣传，以该户型本非住宅，将店面改为“楼中楼”不适合居住使用且存在安全隐患为由提起解除合同之诉。审理中，经该商品房设计单位论证，夹层的改建不会对主体结构产生安全隐患。笔者认为，虽然双方在合同中没有明确该户型系店面改建的事实，但这对购买人的交易决定没有产生任何的影响，并且该楼层挑高6米，符合一般“楼中楼”挑高标准，设计单位论证了夹层的改建不会对主体结构产生安全隐患，因此开发商的行为不存在不实广告宣传，不构成违约。如果开发商不仅隐瞒该户型系店面改建事实，同时，知道并隐瞒该户型不适合居住使用，如层高不符合标准，夹层的改建可能影响主体结构产生安全隐患的事实，那么，可认定开发商的行为构成不实广告宣传，应承担违约责任。

房地产广告平面设计篇3

【关键词】房地产 网络营销 优劣势 手段

房地产网络营销是利用计算机网络技术,现代通讯技术以及数字交互式媒介平台进行房地产网络营销活动。概括地说,房地产网络营销主要有四个特点。(1)双向的交流与选择。房地产网络营销与传统营销相比,最大的特点在于其本质上是一种互动营销,其信息流向是双向而并非单向的。即楼盘的开发商利用互联网,通过对采购平台、广告平台、销售平台、信息平台、交流平台以及管理平台的架设,分别与供应商、目标消费群、业主等群体发生相互的信息交流。互联网几乎无限的信息容量可以容纳不同开发商针对不同消费者的差异化房地产信息,能够较好地适应房地产消费者的选择性。就单个开发商而言,其推出的房地产商品在网络上可以即时获得消费者的反馈,并针对消费者的口味加以改进。(2)实现了三维空间的沟通。借助于现代化的网络信息平台,克服了时空对房地产营销相关各方制约性,拉近了营销各方的距离,使超越时空的房地产营销成为可能。(3)增强了市场信息的双向透明度。利用房地产企业网站和专业网站,开发商将企业信息、产品信息、附加服务信息、价格信息、中介信息在网上,为房地产消费者及时获得相关信息提供了保障,同时房地产消费者也可以把自己的支付能力、产品偏好、购买价格定位等信息挂在网上与开发商进行交流,便于开发商掌握真实的消费者需求。(4)以数据库作为营销工具。开发商把自己与潜在顾客发生的每一次联系所获得的信息包括潜在购买数量、价格、区位、时间、特定需求及家庭成员等记录在案,建立顾客数据库,根据数据库进行市场调查与预测,选择合适的营销策略。

一、房地产网络营销优势分析

基于网络的自身特点以及与房地产业相互结合,同传统的房地产营销相比,房地产网络营销具有明显的优势。

1、真正做到以消费者为中心。就传统营销方式而言,真正做到以消费者为中心还有很大难度。而房地产网络营销始终以消费者为营销的出发点与归宿点,重点强调互动式信息交流,消费者可以通过网络主动查询感兴趣的房地产的价格、地理位置、品牌、咨询有关信息。通过BBS提问并及时得到解答,房地产企业与消费者保持密集的双向沟通和交流,大大提高了营销过程中消费者的地位,给予消费者前所未有的参与和选择自由,极大地强化了消费者的核心地位。

2、减少了市场信息的不对称,扩大了消费者的选择空间。房地产是一种复杂商品,消费者购买时需要了解诸如价格、质量、结构、设计、合同、产权等大量信息,由于互联网具有传播范围广、速度快、无时空限制、无版面约束、双向交流、反馈迅速的特点,对上述信息能够做到全面快速准确的传递,减少了信息在供求双方之间的不对称。同时利用互联网络,消费者足不出户,就可了解所需商品有关位置、户型、结构、布局、环境、物业管理等微观信息,还可以进一步查询建设设计、城市规划、能源利用、景观布局等中观信息,使房地产产品差异化特征更加直观,更有利于不同偏好的消费者选择。

3、目标消费群集中,可以实现高效营销。报纸、广播、电视等传统媒体的受众虽多,但人群分布过于广泛,年龄、收入等差距较大,导致房地产营销的实际命中率很低。而房地产网络营销主要针对上网人群,据统计,截至2005年底,中国的互联网用户人数为1.2亿人,在全球仅次于美国。他们的主力年龄是25-35岁。而在未来几年内,这一人群也将是房地产的主力消费群。与传统营销相比,房地产网络营销有更为确定的目标消费群。

4、降低成本,提高效率,效果易于测量。目前地产广告主要依靠报纸,网络广告与其相比,成本只有报纸广告的约二十分之一,而且,随着房地产项目的不断开发,报纸上房地产广告正日渐增多,报纸广告表现形式单一,人们对每个广告的关注程度日益下降。网络媒体则通过运用三维展示、电子地图、语音解说等多媒体技术向购房者展示项目的所有信息,信息量大而翔实,不受时空限制,让购房者的选购有更大的自主性。房地产网络营销采用网上采购、网上设计、网上销售方式,有效地降低了包括采购费、场地租赁费、媒体广告费、推销人工费等在内的营销成本,由于网络信息传播与制作的快捷性特点,从材料的提交到,只需要很短的时间就能把信息出去,提高了营销效率。传统营销效果很难测量,而在网络营销当中,只要在相关程序中插入流量统计和探测流量来源的代码,多少人看过此广告、多少人点击详细查看等数据都易于测出。

二、房地产网络营销劣势分析

1、虚拟和现实存在矛盾,消费者对网络营销缺乏足够信任。房地产是一件价值巨大的产品,每个购买者都是相当谨慎的。网络虽然可以全方位展示房地产的外形及结构,向消费者提供购买依据,但它无法向消费者提供亲身体验。房地产作为一种高价值、差异性极大的特殊商品,现场感受对消费者来说是非常重要的,况且我国的消费者与房地产商的互信度一直较差,所以目前消费者是无法充分信任网上信息,网上交易更是困难。

2、硬件设施的制约,网络内容简单。我国网络营销尚处于初步发展阶段,基础设施、技术软件、网络安全保护措施和高水平的网络营销人员等方面均存在问题,网络立法、结算系统及互联网普及等也制约了网络营销现阶段在我国的发展。现在房地产网站不少,但大多数房地产企业实力较弱,服务内容单调,在数量和质量上都没有超过传统媒体,仅是将网站当成传统平面媒体运用,缺乏与来访者的互动交流,忽略了网络媒体的特性和优势,使项目失去了与潜在客户沟通的机会。这样的信息量是远远不足以促动网站访问者做出购买决策的,至少应做到提供三维动态的样板房、小区的位置及环境,除了房地产本身的信息外,为访问者提供一些有关国家政策、法律咨询、购房程序、技巧等知识也是很有必要的。

3、房地产企业对网络营销的认识和投入不足。有些房地产企业开展网上营销的目的不明确,缺少 计划性。实际上,房地产项目在开展网上营销活动时,应明确企业建立网站的目标,做出完整计划,包括目的、市场调研、所需的资源、资金分配、预期效果等。由于网络营销是建立在日新月异的网络技术之上的,网络技术发展要求企业经常更新和维护的网站,这会使企业在网络上的投资逐步增加。只有不断更新,才能使企业网站保持较高水准,否则网站缺乏吸引力。目前不少企业满足于建立一个网站,不愿意追加投资,当然不能取得良好的营销效果。

三、房地产网络营销的主要手段

1、房地产企业网站。房地产网站主页一般应包括企业介绍、企业组织结构、企业新闻、主要产品与品牌、营销与服务、

企业管理与文化、财务与经营状况披露,行业动态与政策法规、房地产知识在线、BBS在线、站内搜索、我们的联系方式等内容。房地产企业网站建设的着重点在于提升企业的品牌形象。设计独特、内容详实、实时更新的网站更能吸引消费者的目光,更容易在消费者群体中树立品牌形象。

2、网络广告。房地产网络广告主要包括固定广告、弹出窗口广告、浮动广告、Flash广告等四种类型。网络广告具有受时空限制少,信息容量大、即时更新、自由查询等特点,同时它还具有很强的交互性与感官刺激性,并且其受众可通过点击次数准确统计,正好匹配房地产广告信息量大、时效性强、广告受众经济层次高的特征。目前,房地产网络广告正以其制作成本低、超越时空限制、可随时更新、动态跟踪统计效果等优势而日渐成为房地产广告的中坚。

3、电子邮件(E-mail)。电子邮件的主件与附件可作为房地产商品宣传的载体。由于互联网上电子邮件的普遍使用,使得电子邮件已经超越了原有的网上通信交流工具的范畴,成为网络营销的重要促销手段。电子邮件营销的优势主要体现在四个方面。(1)电子邮件适于最新的交互式个性营销典型模式,即一对一营销。(2)电子邮件营销成本较电话、传真、邮寄等促销方式要低得多,营销成本降低意味着竞争力的提高。(3)电子邮件营销具有直观、简洁的特点,容易为受众接受(4) 通过电子邮件,企业与客户可以建立信任与友谊,使它们之间的关系由买卖关系变为朋友关系,符合关系营销法则。电子邮件营销日益成为房地产网络营销的主要手段。

4、网上中介。房地产中介是最早应用电子商务的行业之一,而房地产中介行业电子商务化的最终表现形式是目前流行欧美国家的MLS(Multiple Listing Service)。欲购买房地产的消费者只需在中介商所设电脑终端上输入目标房地产的特征参数,就可查阅所有符合条件的房地产类型,并且还可以通过网上电子地图查看目标房地产的准确位置,通过网上播放的实地互动画面“考察”目标房地产的外观、环境、内部构造及结构细节;若房源不够充足,还可委托中介商把其要求上传至房地产专业网站,在更庞大的数据库中查找。MLS使房地产中介商的服务更加专业化,更能有效地满足消费者需求选择性。

四、整合互补、网络营销的成功之道

房地产网络营销是一种新的营销模式,它并没有完全取代传统营销,传统营销与网络营销实质上是房地产整体营销策略的两个有机组成部分,整合网络营销与传统营销,进行优势互补,是网络营销的成功之道。

首先,通过传统营销方式和网络的结合,促进房地产企业网站的推广和品牌的建立。网站作为消费者与企业最终产品之间的中介者,首先必须把自己推销出去,引导消费者进入网站,这样才能使他们接触最终产品信息,推销房地产网站通常有两大类方法:一类方法就是通过传统的广告、宣传,以及企业形象系统、企业标志等方式去宣传网站;另外一类方法就是通过网络技术的方式,通过链接、网络广告等等一些方式,去宣传企业的网站。在宣传网站的同时,还必须把网站同企业的品牌形象紧密结合在一起,只有这样,消费者才会垂青于载有该品牌信息的网络。

房地产广告平面设计篇4

但在地产商们的广告计划中，有一种特别的广告媒体似乎被忽视了，这就是 DM，即直邮信函广告。 DM是一种灵活方便的广告媒体，在国外被广泛运用于商品销售、广告文案、创意调查、选举活动、企业公关等多种领域，业绩颇不平凡，被喻为广告轻骑兵。

作为广告媒体， DM有几个突出的特点：自主性，形状、重量、体积不受限制，邮发的时间、对象、数量完全由广告主自行掌握；系统性，由于是信函形式，可以在合理推想应如何与收到 DM的人有效沟通的基础上作系统性安排；测试性，在系列化的广告中可根据消费者反应渐次改进调整；效果易于确认， DM的效果可以用数据简单地表述出来，在此基础上即可分析并回庞消费者的各种反应；费用安排灵活，版式设计、数量多寡、先后次数都可由广告主自行掌握，广告费用具有高度弹性。综合上述特点，我们可以发现，DM对房地产来说，应该是一种非常不错的广告媒体。

房产作为商品，最大的特点是价值高，消费者不经常购买，而每一次购买都必须投人大量资金，因而在购买前消费者都会投入极大的精力四处收集相关资料，反复比较研究，多方权衡得失利弊。由于房地产的购买决策行为高度复杂，决策时间相对漫长，因而要求房地产的广告信息不但必须详细、准确、有吸引力，而且应该可重复接触，这也正是房地产广告以报纸为主的原因之一。与报纸杂志售楼书等平面广告相比， DM不仅同样收藏方便，而且既可以有与售楼书同样翔实完整的内容，同样精美的装帧设计，又可以有报纸广告灵活多样的版面安排，因而也就更加吸引人。更重要的是，DM是直接寄送给目标消费者的，不仅占有主动性，还可以达到与消费者单独沟通的效果，藉此即有可能在DM的主力文案——绘消费者的“信”中针对各个不同的对象，量身定做，发展出直击每一个消费者个人心灵的广告诉求点，以最简便直接的方式与消费者沟通，从而最大限度地引发他们问询、现场看楼甚至产生购买冲动的欲望。

房产作为商品的另一大特点是目标消费者的局限性。一般说来，一个楼盘不过几百套房，少的则只有一百余套甚至几十套，若再以地理位置、价格水平、条件等对市场进行细分，则目标消费者的人数范围更小。自去年下半年开始，深圳阳明山庄就在《深圳特区报》和《深圳商报》连续推出“每套约210万元，仅供96位成功人士享”为主题的系列报纸；楼高46层、最大单元售价900余万元的深圳最新概念豪宅“万科俊园”近来又在报纸上以“非常空中、非常豪华”为主题连续广告。客观地说，这两个楼盘的广告语简洁而又针对性极强，“阳明山庄”的系列广告画面因大幅留白而显得极为清新干净，“万科俊园”的广告则以竖半版形式突出表现其楼字高度，显得气势非凡，单以广告而论，在深圳房地产中都属上品。但问题在于，它们的目标消费者是身价在数百万元甚至千万元以上的成功人士，而达到这种级别的成功人士即使在深圳也并不算太多。如此连续不断地通过大众传播媒体面向全体媒体接触者广告，必然有相当部分的广告费是被浪费掉了。在这种目标消费者人数不多而又比较明确的情况下如果运用 DM，以更精致的广告设计、更翔实的广告内容、更富人情味的沟通方式展开更直接的攻势，我们相信广告费要花得少些而广告效果则反而要好一些。

但为什么即使在国内房地产市场最为成熟，房地产营销、广告水平最高的深圳也罕见有人利用 DM这一有效的广告媒体呢?我们想主要有以下原因： DM广告在中国起步较晚，整体策划、设计、制作水平仍不高，多数企业、尤其是房地产企业尚未领略过它的销售威力；近年来一些保健品、日用品公司大量散发投递粗制滥造的传单、报纸，在人们心目中造成恶劣影响，使一些房地产广告策划者们对使用DM信心不足；最主要的原因还是各房地产商几乎都没有可以利用的资料库。从DM的运作方式我们可以看出， DM必须要有一个强大的资料库的支持，资料库详细记载着目标消费者的性别、年龄、居住地点、联系方式、教育程度、收入水平、家庭婚姻状况，甚至购物习惯、消费心理、业余爱好等等一切有用的信息。但在目前的中国，当下的深圳，尚没有机构建立有类似资料库，房地产开发企业或者由于认识原因，尚未建立收集利用消费者资料的意识，或者由于实力弱小，无力去完成类似资料收集。没有资料库的支持，即无法掌握寄发对象， DM也就成了无的放矢。这也正是为什么几乎每个楼盘都备有印刷考究、设计精美的售楼书，但却只能等待着消费者上门来索取而不能主动出击，径直邮寄投递给目标消费者的原因所在。

房地产广告平面设计篇5

二年以上工作经验|男|25岁（1990年3月9日）

居住地：广州

电　话：139********（手机）

E-mail：

最近工作 [ 1年8个月]

公　司：XXX建筑工程总公司

行　业：房地产，建筑，安装，装潢

职　位：房屋设计师

最高学历

学　历：本科

专　业：装璜广告设计

学 校：广州市建筑学院

自我评价

本人从事广告、建筑装饰、建筑智能化行业工作多年，全面统筹经验丰富，熟悉各自操作流程，有广泛的社会资源，擅长业务洽谈、方案设计(技术、施工组织)、 材料采购、工程预结算、施工管理、企业形象策划及营销推广，熟练运用软件:corldrew、photoshop、freehand、AutoCAD、 Office等，略懂3Dmax、Lightscape。

求职意向

到岗时间：一个月之内

工作性质：全职

希望行业：房地产，建筑，安装，装潢

目标地点：广州

期望月薪：面议/月

目标职能：房屋设计师

工作经验

2013 /7—至今：XXX建筑工程总公司[1年8个月]

所属行业： 房地产，建筑，安装，装潢

设计 房屋设计师

1.负责公司内部装修事宜的招标、评标。

2.技术方案设计、施工组织方案设计、工程监理、预/结算，整合企业VI形象。

3.负责公司的画册设计，平面广告设计，名片的设计等工作。

4.平时的工作方式主要是直接跟客户沟通和交流，按客户的要求来设计。

2012/7—2013 /7：XXX工艺厂[1年]

所属行业： 家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

设计平面设计

1.工艺厂是一间软体沙发家具厂，工厂主要是以生产和出口懒人沙发和豆袋为主。

2.我的工作是负责平面设计方面的工作。如：产品画册的设计，产品印花的设计与制作，产品配色，产品拍照和产品图片的处理。

3.产品附件的制作如：织唛、吊牌、洗水标、箱嘜、条形码等的制.，还有参与公司新产品的开发。

教育经历

2009/9—2013/6广州市建筑学院装璜广告设计 本科

证 书

2012/6 大学英语六级

2010/6 大学英语四级

语言能力

房地产广告平面设计篇6

论文摘要:房地产市场营销是房地产企业开发过程的重要组成部分,对提高房地产企业竞争力起着至关重要的作用。本文通过对房地产市场营销的涵义、目前房地产营销存在的主要问题以及提高房地产市场营销策划水平的策略进行了探析,以期有效解决房地产市场营销策划中面临的困难和问题。

随着经济全球化的到来,我国的房地产市场逐步壮大,房地产行业的竞争也日趋激烈。房地产行业为了求生存和谋发展,必须提高自身的市场竞争力。而提高房地产市场营销策划水平作为提高自身市场竞争力的有效手段之一,越来越收到开发商们的重视,但目前房地产行业在市场营销策划中存在着一些值得探索的问题。与其他产业相似,房地产的获利能力也是由行业竞争格局决定的。在这样的新形势下,如何有效提高房地产市场营销策划水平已成为房地产企业亟待解决的问题之一。笔者根据自身经历,对此有以下三点认识:

一、房地产市场营销的涵义

市场营销一词最早出现在1942年,克拉克出版的《市场营销学原理》一书中提出了市场营销的雏形。对市场营销公认的定义有三种。其中以菲利普·科特勒对市场营销下的定义较为广泛地被接受,“市场营销是个人和集体通过创造产品和价值,并同别人进行交换,以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。”随着市场经济的快速发展,对市场营销的涵义早已不再是简单的营销概念,而是具体到了某个行业的营销概念。

房地产市场营销作为市场营销的一个分支概念,它的涵义可以从广义和狭义两个方面去进行概括。从广义上讲,房地产市场营销的涵义是指房地产企业通过创造住房产品及其相关价值,与客户进行等价交换,实现房地产企业经营目标的一个过程;从狭义上讲,房地产市场营销是指房地产企业运用各种促销手段,将房地产产品和服务销售给买房客户的整体过程。

二、目前房地产营销存在的主要问题

(一)缺乏有效的市场考察

任何一个企业的发展,都是从市场中来,到市场中去。一个优秀的企业,始终是依托于市场这个大环境,去谋求发展。科学地考察市场的当前形势和未来发展前景,把握好企业发展的方向,才能使企业有更好的生存和发展条件。房地产企业开展营销策划的最重要的依据就是进行市场考察,但是目前许多房地产企业在开展市场考察的时候,考察力度不够深入,注重表面资料数据,未进行深入分析,从而导致企业决策者在制定项目市场营销方案时,做的营销方案过时,缺乏时效性,未从市场消费者的需求情况及其购买力的角度出发,导致市场营销未达到预期的效果,从而影响企业经营效益的实现。

(二)目标市场的定位不准确

我国消费者群体是一个庞大的社会群体,他们在收入、文化水平、消费观上存在着明显的差异,因此消费者在对房地产产品的需求上是具有差异性的。但是某些房地产企业忽略了消费者对产品需求差异性的特征,只是盲从随波逐流,跟随大流,侧重对高档产品的定位,以致最后效益不佳。出现这种现象的原因就是因为企业没有确定这批项目主要针对什么群体消费者,市场定位的不准确不但对房地产企业产生不良影响,而且导致整体房地产结构的不平衡,难以解决广大中低收入群体的住房难问题。

(三)广告投入过度

许多房地产企业寄希望于广告的传播作用,来提升本企业品牌效益。房产广告具有基本广告的告知作用,在一定时期内使销售业绩有所增加,但是增加幅度较小。加上目前是一个信息爆炸的社会,消费者通过网络、电视、手机短信等多种大众媒体的传播而获得各式各样的广告,譬如说,房产、家电、促销活动等广告,早已形成一定的审美疲劳。房产广告对吸引消费者的作用已不大,在这样的形势下,还去过度投入广告,加大市场营销成本显然是不明智的。

(四)企划创意不合理

房地产企划创意是为了达到项目预期的效果而采用的一种方向性决策,更是一种创造性活动。许多房地产企业在营销策划过程中,不是一味地去追求“新”与“奇”,而没有真正地创新思维,就成了标新立异;就是采用过于保守的营销策划策略,这样就成了墨守成规、因循守旧;无法实现创意与实际操作的有机结合;还有就是在整个企划创意过程中,并没有将各种因素进行综合考虑,更无法进行有机整合,致使最终房地产产品无法使消费者有眼前一亮的感觉。

三、提高房地产市场营销策划水平的策略

(一)高度重视市场考察,增强市场预测科学性

市场考察对于房地产市场营销策划起着十分重要的作用,因为市场考察为营销策划提供了真实的信息数据。房地产企业在进行市场考察前,要做好充分的准备。比如说考察的目标、考察方法以及如何收集整理材料。房地产市场营销贯穿房地产从选址、设计、施工、销售以及物业管理的始终,这需要深入市场进行考察,并根据大量的数据材料作出科学的预测,并经过专业的人士的反复论证,才做最终的总结工作。

(二)明确目标市场

房地产市场营销需根据不同消费者的需求去求同存异,将具有相同需求的消费者聚合在一起。按照地理因素、文化水平、购买力等因素可以将消费者划分为不同的市场需求群体,比如按照消费者的支配类型有可以划分为价格支配型、户型支配型、品牌支配型。明确目标市场以后,就能决定采用适合的形式进行市场营销,比如市场集中化、选择专业化,科学地选择目标市场,不但可以平衡市场供求,还可以促进房地产企业实现经营目标。

(三)适宜地进行诚信宣传

房地产广告要起到预期效果,在宣传过程中,一定要坚持诚信与实效原则。在充分考虑企业广告投入成本的基础之上,去选择广告宣传的具体形式;并在广告时间、广告量、广告地点上把握好分寸,广告内容上以真实有效为主,以满足客户的需求为目的,让客 户相信企业的信用度,形成一定的好感;在广告表现形式上可以进行适当的艺术加工,给客户以想象的空间,激发人们的发散思维。

(四)企划创意设计科学化与艺术化相结合

房地产企划创意的最终目的是吸引客户更好地了解和认识本企业的房地产产品,并购买产品。要吸引消费者的目光,就必须在企划创意设计上将科学与技术进行有机结合,充分考虑客户的注意力、识别力、对产品的可信性、愉悦性以及需求性,用艺术化的表现形式来表达产品的优势,譬如说产品的美感、质量等,给消费者心中留下良好深刻的形象。企划设计更要让消费者感到真实、亲切、贴近实际,时刻围绕主题,以设计新颖、妙趣可心、精巧的设计风格获得消费者的认可。这样的企划创意设计不仅会让人们觉得标新立异,更会让消费者认为脱离老套陈旧,真正达到创意设计的新、秒、精。

总之,房地产市场营销的策略水平直接影响到了房地产行业的发展,并在社会效益与环境效益等多方面起着重要影响作用,并对整个国民经济的发展起着重要作用。房地产企业要正视房地产市场营销中存在的问题,从企业的自身情况出发,制定符合本企业的生存和发展的策略。随着时代的发展,将会有越来越多的人关注房地产市场营销策略以及应用,并对其作出深层次、多角度地科学分析。笔者坚信在不久的将来,将会对如何提高房地产市场营销策略水平作出更趋完善地阐释。

参考文献:

[1]刘艳.浅谈房地产营销策略[J].沈阳干部学刊,2005(6).

[2]杜宇.试论房地产营销策略[J].中国科技信息,2006(4).

[3]黄湘红.浅析房地产价格营销策略[J].广西城镇建设,2005(11).

[4]王馨.浅析房地产营销策划的问题及对策[J].现代商业,2009(6).

房地产广告平面设计篇7

文章标题：行政部广告处副主任竞聘演讲

尊敬的各位评委、各位同事：

感谢公司给我提供了这次竞聘上岗的机会，我是__，毕业于——大学,今年_岁，我竞聘的职位是行政部广告处副主任。

（一）、前段时间工作、学习和思想的总结：我于20xx年7月来__集团公司行政部工作。在此期间逐渐了解广告处的工作的流程，在前任广告处主任离职的情况下，在舒总的带领下，在工作的磨砺中我逐步成长起来了，不断加强学习，使自己很快就熟悉了这里的工作环境、流程及业务，并充分发挥自己的专长，在公司领导的关怀悉心指导下，我较好完成了在水一方促销广告，销售厅楼盘介绍，世纪体育中心宣传广告，湖天一色产权式公寓“五·一”湖天一色在水一方电梯样房促销广告等的设计和，并较好完成了领导交给的其他工作任务。切实做好了广告处的广告设计工作；加强广告的学习，遵守公司的规章制度；严格要求自己，及时听取同事的意见、建议，圆满完成各项工作任务。

（二）、对竞聘职务工作状况的分析：目前广告处还没有主任一职，由行政部部长负责。广告处目前能满足房产公司宣传的需要，能按时完成公司交给的任务。已经建立了一个强有力的团队，但仍需要不断的进步。存在一些问题：

一、广告处的专业人员较少，合作能力有待加强，专业知识的学习较少；广告的创新有待提高；广告处的工作是最有挑战性和繁忙的工作。广告处人员的收入有待提高。

二、扁平性管理不够，扁平性管理与传统组织结构相比，变权力性管理为目标性管理，易于调动员工的创造性；广告处工作职责不清晰。广告处的人员往往不光做策划和设计，还要做广告执行和广告费的报销工作。可以说是全能手。

三、广告的维护存一些问题。目前的薄弱环节主要体现在销售厅的画面和自制广告架的维护上。自制广告架由于天气和时间的影响会出现破损和老化。销售厅的画面由于时间的原因会出现褶皱和文案错误。

四、广告的与销售效果还没有建立一个调查统计系统。广告的测评没做，从而导致广告的敏感度不够。

五、缺少市场调研。在做“五·一”湖天一色在水一方电梯样房促销广告时，只是基本估计了怀化其他房产公司的销售策略，但没有做怀化购房人群的市场调查。

六、广告处的工具缺乏，价格不透明。广告处应增加广告资料书籍。广告处更加要关注广告商的创意营销和市场的调研能力。

（三）、任职后的措施：

1、吸收专业知识的人才，使每个人的团队合作精神加强，提高广告设计的水平，能推出富有创新精神，使广告处具有现代广告的策划、创意、制作、。做好市场调查与营销和市场分析，了解中国广告事业的现状与发展趋势。定期组织学习。组织重大项目的策划的讨论会。

2、严格按部门的工作流程和工作职责办事，按时按量完成公司的任务，扁平性管理。

3、广告的维护存一些问题。主要体现在销售厅的画面的维护上。解决办法：每月对广告架和画面进行检查，由专人负责检查和验收。

4、提高广告效果的统计，建立广告的与销售效果的数据系统库，统计后算出广告效果数据。

5、市场调研工作是经济学、心理学、人类学、语言学、统计学的综合，对广告业务至关重要。在做市场调研的时候希望得到房产公司员工的合作。

6、适当增加广告咨询费用的报销；建立怀化广告价格的统计，制定出广告处合理的详细的广告单价费用清单，每年做一次调整和修正。广告单价费用清单经过房产全委会讨论通过。选择广告商的时候不单纯看它的公司大小，而要看它可为我公司能办那些事，有些项目的广告要通过竞标的方式。使价格透明化；有条件情况下可统计外地广告的价格和派员工到广告较发达的地方进行考察和学习。

为了更好的开展工作，在__房产公司这个大平台上充分施展自己的才华，我现在竞聘广告处主任一职，在今后的工作中，我会以更大的工作热情和更加积极的工作态度来工作，为__房产公司的进一步发展壮大添砖加瓦。竞聘不成功我也会不断努力做好自己的本职工作。

我的演讲完毕，谢谢大家！

房地产广告平面设计篇8

中国建设部近日发出通报称，成都、太仓、景德镇市等14个城市为“国家园林城市”。根据建设部《国家园林城市申报与评审办法》和《国家园林城市标准》，由有关城市人民政府申请，经有关省、自治区建设主管部门考核与推荐，建设部组织了评审工作。经各城市重点整改与加强，建设部重新审查并研究决定，命名成都、焦作、黄山、淮北、湖州、广安、青州、偃师、太仓、诸暨、临海、桐乡、宜春、景德镇市等14个城市为“国家园林城市”。

2、国土部急查工业用地价格低价出让时代将终结

日前，记者从权威渠道获悉，为贯彻落实《国务院关于加强土地调控有关问题的通知》(国发[2006]31号)，摸清全国工业用地出让价格情况，国土资源部日前急电各地，对工业用地出让价格进行调查，并要求于10月20日前将调查结果上报国土资源部。业内人士认为，国土资源部针对工业用地的调控一环紧过一环，低价获取工业用地的时代或将终结。

3、利差2亿元京沪土地招拍挂暗行“限价回购”

10月9日，是北京市一块“黄金”宝地的挂牌开始时间。这块位于朝阳区CBD核心地段的自家庄办公及商业用地在9月20El时悄然出现在北京国土资源网上，却在短短20天内在京城引起业界巨大反响。这不仅是因为地块位置优越，引来不少大型开发商关注，更因为其挂牌文件中规定的“限价回购”条款，令京城开发商一片哗然。据了解，10天前，上海2∞6年一号土地出让公告刚刚落下帷幕，20幅出让土地大多有了归主。但是，包括徐汇区钦州北路地块，大木桥路地块在内的几个地块同样列出了回购条款。一位外资开发商表示，苛刻的回购条件压缩了不少的开发收益，并可能是导致部分意向企业退出的一个原因。

4、三季度房地产业企业家信心指数环比降1．7点

继日前国家统计局三季度全国企业景气指数同比提高4．7点之后，10月10日，国家统计局综合司又表示，根据对全国19500家各种类型企业的调查，三季度全国企业家信心指数为132．6，与二季度基本持平，比去年同期提高5点。两个指数的同步增长表明我国企业有信心有能力继续保持较快的发展速度。但某些行业如制造业、房地产业三季度的企业家信心指数比二季度下降了1．4和1．7点。联营企业、有限责任公司、外商及港澳台商投资企业企业家信心指数也比二季度有所下降。房产开发商和中介公司的管理也将得到加强。

5、地产商扎堆富豪榜：前10大富豪8人“淘金”房地产

2006年胡润百富榜昨天(10月11日)揭晓。因宏观调控倍受市场瞩目的房地产业，仍然成为财富榜上最亮眼的一环，以四分之一强的占比蝉联龙头财富行业。2005年胡润百富榜前十位中至少一半左右的富豪与房地产业无关a现在，房地产对“头牌”富豪的贡献效应日益加强。统计显示，在上榜的行业中前三位分别是房地产、制造业和IT。其中，房地产仍以25．5％的比例排在首位。2004年和2005年，房地产富豪在胡润百富榜占比分别为45％和28％。

6、37亿外资涌入上海市场商业地产成为追逐对象

城市土地协会(ULl)和普华永道9月初在上海的《2007亚太房地产发展趋势》中指出，在众多亚太房地产投资和发展最具潜力的城市里，上海居第二位仅次于大阪。

7、国税总局发文：个人转让赠与房产将缴20％个税

国家税务总局近日下发通知，将对个人无偿赠与住房的受赠人全额征收契税、印花税，以防止房屋买卖双方利用假赠与行为。市场人士分析此举不会对市场交易量带来较大的冲击。

8、国土资源部：法院不作为成土地违法一大病因

在摸底调查地方政府土地违法问题后，近日，国土资源部总结了造成政府土地违法的七大病因。除管理体制、问责机制等环节外，国土部有关专家在其官方网站首次提出，一些地方法院的不作为是造成大量违法用地查处不力的重要原因。国土资源部官方网站发表的题目为《堵漏洞治根本――遏制地方政府违法用地的调查与思考》一文中，相关人士提出上述观点。

9、国内住宅平均寿命30年建筑“短命”是最大的浪费

10月15日下午，随着一声巨响，山东省青岛市总高度62米、19层高的青岛大酒店(建于上世纪80年代)，在3秒钟内全部倒塌。据介绍，旧楼拆除后将在这里建造3栋总面积8万平方米的商务写字楼。据爆破公司经理介绍，青岛大酒店楼体使用的全部是钢筋混凝土，整栋楼没有使用一块砖，坚固得像碉堡一样。原本可以继续使用的建筑就此拆毁，委实令人惋惜。

长三角要闻

1、南京加大“90平方米以下”政策性住房建设力度

南京市落实“国六条”的具体细则28日正式出台，明确提出将实行“总量控制、区域平衡”的操作原则，加大“90平方米以下”政策性住房建设力度，达到国家“90平方米以下户型占70％”的调控要求。南京国土部门明确，对于6月1日以后新开工、新审批的地块，将按照这个细则，对户型比例根据不同区域进行调控。而对地块，将会在拍卖时就明确户型比例。

2、外资金融巨头美林集团高调进入南京房地产市场

就在中国几个主要城市的房价增速已连续几月出现下降的时候，全球最大的金融投资管理者美林集团高调进入南京房地产市场。今天，在南京锋尚国际公寓开盘仪式上，美林集团亚太区及中国区高层同时亮相，并宣布与锋尚国际共同投资建设南京锋尚，这也是美林集团继2005年2月宣布投资北京银泰中心项目后在中国公开的第二个房地产投资项目。

珠三角要闻

1、深圳未来五年将建69万套住房常住人口户均一套

深圳未来五年将建69万套住房。其中建设商品住房55万套、政策性住房14万套，总面积5700万平方米，可解决185万人入住。在黄金周期间举办的中国(深圳)住宅产业国际博览会(“秋交会”)上，市国土资源和房产管理局的展位上展示的《深圳市住房建设规划(2006―2010)》明确提出“未来五年我市将重点发展中低价位、中小套型的普通商品住房和政策性住房’’的总体思路。这意味着规划期末，我市将实现常住人口户均拥有或租住一套住房，完全解决双困家庭的住房问题。展示吸引了大批观众驻足参观。

2、国务院房产检查组抵达深圳调整住房供应结构

日前，记者了解到，国务院房地产市场调控政策检查组抵达了深圳，并展开了为期4天的检查。深圳市国土资源和房产管理局局长张士明在汇报工作时表示，深圳在调整住房供应结构等方面的措施已具体落实。

3、深圳市五年内将建14万套政策性住房

深圳今后5年将建设总面积达5700万平方米的69万套各类住房，其中有14万套是政策性住房，以加快解决“双困”家庭的住房问题。已由深圳市政府批准的《深圳市住房建设规划(2006―2010)》国庆期间公开亮相，引起广大市民的广泛关注。

4、深圳将逐套查验商品房质量确保业主买到放心房

从11月20日起，深圳将实行商品住宅建筑质量逐套检验制度，确保业主买到放心房。深圳市建设局有关负

责人在解读商品住宅建筑质量逐套检验管理规定时表示，新建住房出售前，建设单位必须向业主逐套出具建筑质量合格证明。建设单位要对商品房建筑质量检验结果承担法律责任。此举有助于解决目前房屋质量验收较为粗放的问题，检验内容更细化，更具有针对性，强化和明确了建设单位的责任。

企业动态

1、中信深圳与平安信托30亿巨资联手跨领域发展

在区域性开发和高档商业卓有建树的中信深圳集团与国内注册资本最大的信托公司平安信托投资，两家全国著名的深圳企业，日前签署30亿元的战略合作协议，谋求跨领域发展，以期实现双赢。副市长卓钦锐、中国中信集团公司总经理常振明、中国平安保险集团公司总经理张子欣等出席了签字仪式。

2、招商地产募资15亿元全部用于深圳4项目开发

招商局地产控股股份有限公司日前通过债券申购的方式顺利募得15．1亿元资金，将全部用于深圳的4个房地产项目开发。9月4日，招商地产公告称，该公司酝酿已久的融资计划已大功告成。

早在今年7月，万科通过定向增发方式融资42亿的消息刚一公布，就有消息灵通人士透露，金地、保利、招商、华侨城等房地产领军企业也在积极筹划融资事宜。此番招商地产融资的顺利结束，进一步证实了业内有关房产巨头将再掀融资高潮的传闻。

3、盛高置地香港上市

盛高置地(0337．HK)在10月10日上市首日股价即上涨6％，收于5．07港元，共成交4．511亿股，发行量为2．5亿股。虽然较近期其他几家进行首次公开募股(IPO)的公司股票成交量偏低，但盛高主席王伟贤表示，相信随着世博会的举行及其他基建项目的开展，上海的房地产市道仍然向好，预期上海楼价全年会有3％的升幅。公司预计，今年全年净利润将不低于3．53亿。

4、复地集团杭州扩张

复地集团日前宣布，该集团已经成功竞得位于杭州市的4块土地，此举标志着复地集团成功进入杭州市场。此次竞得的土地复地集团计划发展成总建筑面积约为42万多平方米的住宅及商业项目，总投资金额预计将达人民币20亿元。而此前，复地集团还表示将携手扬子基金合作开发位于天津市和平区的项目。

5、恒世华融8亿元独揽白家庄地块业界再度表置疑

11月1日下午3时，北京市土地储备中心，为业界普遍关注的自家庄地块在毫无悬念的情况下，被该地块的一级开发商恒世华融夺得，最终报价80854．84万元。

光荣榜

1、深圳地产又获殊荣，马―丁广告为第五园夺金

近日，第13届中国广告节在昆明闭幕，深圳马一丁广告有限公司为万科第五园创作的作品荣获中国广告最高奖――长城奖金奖。作为长城奖房地产类唯一金奖，第五园此次获奖是对马一丁广告在营销推广方面的一个充分肯定。

2、万科朗润园获全国住宅节能奖

作为上海政府部门首批认证通过的“一级生态型住宅”，万科朗润园再次获得部级奖项。万科朗润园项目作为上海市首批通过房地产资源管理部门和环境保护部门联合评审的上海一级生态型住宅创建项目被选送参赛。通过“住宅建筑”、“小区规划”、“节能技术”等三个评审专家小组对项目的评分，万科朗润园项目荣获“2006双节双优杯住宅方案竞赛特别奖”。

3、假日风景喜获2006年度詹天佑金奖

假日风景刚刚荣获由中国土木工程学会住宅工程工作委员会和詹天佑住宅科技发展专项基金委员会评选的“2006年度詹天佑大奖优秀住宅小区金奖”。获得本届詹天佑金奖的项目中还有广州万科四季花城，深圳万科东海岸社区，成都万科金色家园，上海万科四季花城，今年得奖的20个项目中万科集团占据了5个项目。假日风景是天津市唯一获得此项荣誉的项目。一直以行业领跑者的姿态自居的万科，名副其实的在规划、建筑、环境、科技、质量等各个方面处于领先地位。

4、金地蝉联房产上市公司十强获最受青睐奖

“2006年中国房地产上市公司十强”颁奖典礼在北京隆重举行，金地集团蝉联中国房地产上市公司十强，这是金地集团上市之后连续五年跻身中国房地产上市公司十强行列。此外，在该次颁奖典礼上，金地集团还获得“2006年基金经理最青睐的中国房地产上市公司”称号。

5、《华侨城・生活》创佳绩获最佳阅读效果奖

由南方报业传媒集团主办的“首届南方企业文化(深圳)领袖论坛”的企业内刊评选活动中， 《华侨城一生活》从87种、共计265份的企业报纸和刊物中脱颖而出，最终获得了“最佳阅读效果奖”。

6、“金桥奖”评选结果顺利出炉中原获三届金桥奖

近日，倍受业内瞩目的上海房地产经纪行业第四届“金桥奖”评选结果顺利出炉。上海中原以绝对优势赢得“房屋中介20强”、“营销20强”双项殊荣。中原平均每家分行的面积在100平方米以上，公司统一风格装修的固定成本平均每家超过10万元。上海中原在人、财、物上做了大量的投入，以电脑为例，为加快信息流通速度，充分发挥中原内部网络平台的优势，中原各分行的人、机比为1：1．5，在接拨技术上率先采用光纤，使用最先进的资源共享系统shareport，实现各分行房源即时共享。

曝光台

1、国务院严处郑州市违法占地批评河南省政府

国务院总理日前主持召开国务院常务会议，严肃处理郑州市违法批准征收占用土地建设龙子湖高校园区问题。会议听取了国土资源部、监察部对郑州市违法批准征收占用土地建设龙子湖高校园区案件调查情况的汇报。 2003年到2006年，郑州市政府及有关部门违反土地利用总体规划和城市总体规划、违法批准征收集体土地14877亩，用于龙子湖高校园区建设。2005年国土资源部对郑州市违法批准征收占用土地问题进行调查，并报经国务院同意，要求郑州市纠正土地违法行为。郑州市不但不进行整改，还公然扩大违法征占土地：会议认为，这是一起严重违反土地利用总体规划、违法批准征收占用土地数量巨大的案件。河南省和郑州市政府及有关部门对这起案件负有责任：河南省政府对国家治理整顿土地市场秩序和严把土地供应“闸门”的决策执行不力，有关负责人明示或默许违法批准征收占用土地，省国土资源厅不依法履行监管职责。郑州市政府和郑东新区建设领导小组违法决定征收占用土地，郑东新区管委会违法实施征地，龙子湖建设指挥部违法组织实施征地拆迁。

为严肃法纪，维护国家和人民利益，维护土地利用总体规划的严肃性和权威性，会议决定，对河南省人民政府予以通报批评，责成其向国务院作出深刻检查，并对有关责任人员作出严肃处理。中央纪委常委会已决定，分别给予河南省委常委、政法委书记李新民(原任河南省副省长)和河南省委常委、郑州市委书记王文超(原任郑州市市长)党内严重警告处分。

2、5个月只拆了三违建上海别墅违法搭建难拆除

上海豪华别墅区内违法搭建现象严重，上海市领导批示严查，上海市人大重点监督拆违两年。但时至今日，不少“有能耐的”业主通过托关系打招呼保留住了违法搭建。有个别别墅小区，拆违工作组入驻5个月只制拆除了三家违建，其他均“安然无恙”，其他别墅小区情况基本相同。至于为何违建能够保留下来，据透

露，这跟里面所住业主身份有关。有的违建业主是领导干部，有的是企业主，有的还是福布斯富豪。目前，违建现象未有改观。

3、内蒙古：房地产商欺诈售房被判双倍返还购房款

日前，内蒙古自治区赤峰市红山区人民法院对一起商品房预售合同纠纷案进行了一审宣判，判决开发商双倍返还原告购房款7万元。原告刘女士与赤峰市红山区宝峰房地产开发公司签订了一份购房协议，并于当日支付了购房款7万元，而被告未能按期交付房屋。法院审理后认为，原告与被告宝峰公司签订的购房协议为商品房预售协议，被告宝峰公司在未取得商品房预售许可证的情况下，即与原告签订购房合同，属欺诈行为。被告在原告前仍未取得商品房许可证明，购房合同应被认定为无效，被告应当返还原告已付购房款，支付利息，并按照原告已付款的一倍承担赔偿责任。

4、广州数十亿房屋专项维修资金被不良开发商侵吞

数十亿元的专项维修资金被不良开发商侵吞，事主大多不知情，政府也面临棘手难题。近日，广州1 2个小区业主委员会的维权行动，揭开了该项资金收支和管理混乱的冰山一角。

5、华润置业被业主

日前，华润置业在北京三元桥附近开发的高档物业凤凰城因装修质量问题被业主告上了法庭。据该业主的律师表示，业主购买的“房屋目前的装修根本不符合业主支付高额费用所希望得到的品质。”这名业主在去年3月份购买了凤凰城二期C座的一套房屋，总价款为299余万元。

房地产业的亮点――太阳能建筑铺就太阳能力房地产业双赢之路

作者：王　强　张保宏

单位：皇明太阳能集团工程公司

房地产业及其市场从诞生之日起就是风云迭起、变幻无常的，当前在消费者“房价过高”的社会呼声背景下，国家实行宏观经济调控政策，房地产业倍感压力重重，因此房地产业提高抗风险能力，打造核心竞争力，成为房地产业的重中之重。房地产业运用新技术进行技术创新，寻求产品和服务的新突破，规避同质竞争就是降低风险，太阳能建筑正当其时。

总理在全国建设节约型社会电视电话会议上讲话时强调，要加快建设节约型社会。 “节约中国”作为我国当前的一大重要任务被提高到战略的高度。建设部和各地建设厅相继推出建筑节能管理办法和条例，如《居住建筑节能设计标准》和《公共建筑节能设计标准》。这些也从宏观上，要求建筑和房地产商注重建筑节能，建造节能建筑，充分应用太阳能技术，可以实现高比率建筑能源替代，节能效果明显而高效。

我国太阳能热水器的发展始于上世纪80年代，经过多年的技术进步和推广发展，太阳能热水器和系统工程都已形成系列化、规模化生产，我国也迅速成长为世界上最大的太阳热水器生产和应用国，中国太阳能产业在国际上已经具有举足轻重的地位。据国外权威杂志《可再生能源世界》评价说， “中国太阳能保有量占整个世界的76％，中国悄然成为世界上太阳能集热器最大的生产和使用国”。据国家太阳能热利用专业委员会统计，截止2005年底，中国太阳能集热器总保有量达到7500万平方米，覆盖约4000万家庭的1．5亿人口。相当于电力装机3000万KW，年可节电1 900亿度，节煤5500多万吨，减排约5000万吨。2005年推广量达到1 500万平方米，比欧美十年的总和还多。太阳热水器产品已形成与电热水器和燃气热水器三足鼎立的局面，并仍呈高速成长态势。太阳能热水器已经深入到城市家庭的生活，而在农村地区和中小城镇，太阳热水器也已经成为新农村建设新能源，在发展中保护美化环境，改善人民生活质量，全面建设小康生活的重要手段。

以上讲述的是太阳能热水器“化整为零”地走入千家万户的历史，这些通过分散形式形成的，也具备很多太阳能热水器的建筑并不是完全意义的太阳能建筑，只能算是初级阶段的太阳能建筑，是属于自发形成的太阳能建筑。即便如此，有的小区太阳能入户率也高达85％以上，可见太阳能之深得人心。

以前太阳能热水器在我国住宅中的安装和利用普及率不够高，很大原因是人们大都认为太阳热水器仅适合于装在顶层，所以对于中高层建筑的用户就会担心安装困难及使用不便而忍痛放弃环保节能的太阳能热水器。随着太阳能光热和光电技术的突破，太阳能不再只是住宅楼顶层专利。太阳能与住宅结合技术日渐成熟，并有大的突破，技术的突破表现在出现了成熟化的天窗分体式太阳能热水器和阳台式热水器。天窗分体式使得放在楼顶的热水器和建筑完美结合，达到形式的统一，水箱放于室内，可以更便捷的取用热水；阳台分体式则很好地解决了高楼层因管路过长和楼顶安装面积有限的问题，使得热水器象家用空调一样按室内机和室外机两部分进行自由安装使用。

这两种产品对扩大消费人群和与建筑完美结合至关重要，对于建造太阳能建筑更是重要技术和产品基础。对于太阳能系统与建筑的结合需做到同步设计、同步建设、同步施工的要求也可以较好地实现。

太阳能与建筑结合的优点和优势包括：1．太阳能技术与建筑的结合能有效地减少建筑能耗，从而有效地减少占总能耗30％的建筑能耗；2．太阳能与建筑结合，电池板和集热器安装在屋顶或屋面上，不需要额外占地，节省了土地资源：3．太阳能与建筑结合，就地安装、就地发电上网和供应热水，不需要另外架设输电线路和热水管道，降低对市政配套的依赖，同时也减少了对市政建设的压力：4．太阳能产品没有噪音，没有排放，不消耗任何燃料，公众易于接受。