房地产广告范文

房地产广告范文第1篇

“广告根本的源作用就是形成注意力”，有人总结房地产广告的发展时指出：“房地产广告运动越来越注意从综合、细微和软性的差异入手，实现更加有效的市场区隔，广告作品越来越注重创意的巧妙性、文化意味和分众化”。这表明在对“注意力”精耕细作的同时，大多数的广告在创作表达上又有了趋同性，当大家都在同一个管道中争取注意时，也可能让注意力丧失。

在此我们不得不重新回到一些简单的议题上来思考如何找回“注意力”，回到广告效果的研究。对房地产这种特殊的商品从营销学和文化学的特点重新认识，只有找到内在的规律才能有方向的突破和创新。

当人们在消费房屋时，这种消费行为并不简单，从最初只是解决“居者有其屋”的简单生存行为到现在是选择一种生活方式和文化价值观念的复杂混合体。并且，房屋具有保值或升值特点。又被人们当作“准金融产品”来投资理财。这些诸多因素的交合影响消费者的决策，而绝不会只听广告的一面之辞冲动购买，他们会对多个方面的信息反复比较综合分析，并带动亲戚朋友参与决策，这会是一个比较长的过程。

初期的房地产客户主要是针对一些急于改善居住条件。或显示其身份地位的人，这个阶段的消费者关心的是房子的大小和位置，他们对房屋的要求也就停留在“住哪里”和“住什么”的要求上，而不是“怎么住”的问题上，当人们对居住的认识不断加深。人们的文化意识，知识水平不断提高以及外来居住概念的进入，人们对房屋的要求开始丰富起来。由对房屋的档次、品质的要求增加到休闲环境，文化品味的追求。人们对一个楼盘的价值评估更多元更理智，有调查表明，购房者购房时依据关注内容和程度排序分别是地段、景观、户型结构、升值潜力、周边配套、环境交通、物管。因此，在楼盘的规划设计、广告宣传中，以上的利益点必不可少，并且需要丰富的信息和数据资料做支撑。

我们知道，房产和地产是两个不同的概念，房产是地产之上的建筑物，这就决定了房产与地产在形态上的归属性，带有明显的地域文化特征。建筑的风格造型带有各自不同区域、不同民族的特色，与各自不同的风土民情、地理环境形成不同的居住方式，经过千百年的历史文化熏陶，形成独具个性的本土建筑文化。不管是外来的开发商还是本土的开发商在做规划之前一定会融入本土文化，以亲近本地的购房者。

房产的广告不像普通商品。房产的“不动产”特征决定了消费者是受区域活动限制的，广告的策略当然也针对区域市场，带有鲜明的地域色彩，从当地的历史文化背景出发挖掘和提升项目的价值。在传播上也是主要针对当地市场进行传播。所以地产广告的媒体选择都以地方性的媒体为主，特别是户外媒体的运用最广泛。

建筑包含了比其它任何商业产品都更多的文化内涵，许多广告都会在文化和历史上寻找渊源，与建筑发生关联，艺术审美的解决居住问题是当今艺术化生存的重要表现。它满足了人们对房屋作为“物”以外的人生观、价值观、品位、地位等一切精神附加。当人们以消费者的身份对建筑进行关照时，不管房地产广告营造了怎样的诗意生活、尊贵显赫、异国情调，在最终付款时还是更看重它的“物”的价值构成。也就是地段、环境、户型、升值潜力等等。“一个人掌握相关决策信息越多，他(她)作出决策的时间就相对越短”。对于房产的高关注度。广告中必须是尽可能多的传达信息量，将项目的情况介绍得尽可能清晰。因此在媒介选择上，平面媒体中的是楼书和报纸广告是主要的媒体形式，它们不仅能包含相当大的信息，而且还具备可被收藏、查阅方便、易于研究和反复比较、重复传播等特点。

广告是以产品为基础的，人们在接受广告或购买的时候大多能接触到产品，房产的销售和普通的商品销售却不一样，我国的房地产实行的是预售房制度。也就是广告推广阶段人们看到的是效果图而不是成品房。引导消费者购买的是广告公司的创意人员，而不是建筑设计师。广告文案为建筑融入文化观念，消费分析，为建筑的环境、户型等赋予更多的审美想象，为建筑增加思想和概念，这一过程惯称为“造梦”或者叫“情景营销”。“造梦”是房屋实现快速销售的重要办法，是多数开发商和广告公司惯用的手法，一方面调动购房者的欲望，另外，也想通过这种造梦行动提升房产价值。绝大多数房地产都是项目性的开发，开发时间短，项目延续性差，并且购房者重复消费的可能性也较少，品牌忠诚度差，所以开发商一般也不太重视公司企业文化和树立长久的品牌战略，广告投放会与销售直接挂钩。

房产的开发和销售几乎同时进行，一般要求项目完工前销售就要结束，时间性强、销售周期短，往往房地产商更注重广告短期的传播效果和对销售促进的影响，因此开发商更希望通过给产品提供更高的审美包装，兜售概念制成的“虚拟成品”创造“拟象”的现实，实现快速销售。

房地产广告无法脱离社会的文化和生活，是历史文化、经济发展、消费观念的典型表现之一。但广告首先是产品实现销售的重要力量。其次它才是丰富社会文化。所以我们除了谈广告的文化现象外还要回到广告的原始动机上，广告如何吸引人们的眼球，产生兴趣，并促进销售。

房地产广告绝大多数的表现形式主要是诉诸视觉刺激。广告的审美不同于艺术品的“纯粹审美”，它有一套完全不同的价值体系和判断标准——吸引更多的人注意，引起兴趣、调动欲望，形成差异等等。这种“功利审美”并不在乎“平衡”、“节奏”这些抽象的美学原则。大卫·奥格威认为这些形式并不能促销。

中国社会进入消费时代，从房地产广告用西方文化彰显身份和档次到中国传统思想的回归与崛起及崇尚自由的生态居住。在整个的广告历程里展现的是广告语汇的变化及流行的趋势。从泛滥着“欧陆风情”“欧美情调”到随处可见“传世典藏”“传世臻品”感觉是大一统的精致与繁华，大多的画面都充满唯美的诗意。以达到“纯粹审美”要求而缺乏亮点和让人耳目一新的广告创意。当我们翻开报纸，无不被很多美轮美奂的图片所吸引。但当关上报纸。除了记得那些华丽的辞藻和画面外，对其它的信息一无所知，楼盘的诉求点、地段、案名等重要的信息元素被唯美的画面淹没了。

一般一个房地产项目从开发到结束也就一年左右的时间，销售期也就两三个月，要让消费者在两三个月的时间从认识到产生兴趣必须要诉求明确，减少干扰，广告表现简单有效。但在谈诉求时往往很多人都忽略了广告引导消费的步骤。“认知(awareness)一了解(comprehension)一确信(conviction)一行动(action)”这一过程中，首先是项目名称的认知，然后是地段、卖点等，太多广告强调意境，对高关注的信息却只字不提。比如：把项目的logo名称放在最边上不起眼的位置，如同中国画的题词落款，一些定位与诉求也含混不清。

“广告是对商品的一个再加工过程”，它是“包装了情感的最的欲望”。它的传达被认为需要“借助一定的符号来实现，找到了理想的核心符号广告就成功了一半”，这种符号最好是有人们熟悉的“旧元素”，于是“旧元素新组合”成了广告创意的不二法则，90％的广告用到了这一实践。这种方法可以把毫无关联的事物联系起来，试图建立“存在物和客体之间的神秘互渗”。当这种方式被广泛用于广告领域时，由此实际产生的广告效果也在逐渐降低。

当新的方式和习惯对旧次序的否定、更新以确立新的标准，然而一定的时期、一定的作用下又会逐渐回到旧的规范上去，广告的这一“历史反拨”现象，不停地调整着广告的审美变化、风格趋势。当带有各种逻辑关联寓意丰富的广告形式大行其道时，原始而粗犷的叫卖式的广告又焕发了生机。

当今房地产广告更强调简单的原则，这种原则也是满足了房产广告的媒体投放的要求，房产的媒体策略多以户外媒体和报纸为主。特别是户外的路牌、站牌、公交车身广告等。户外的人群处于活动状态，停留在广告上的时间只有5-10秒，广告一定要做得“简单、直接、快速、有效”。用最短的时间抓住受众，并传递明确的诉求，要让受众知道你的项目叫什么，是什么，做什么，并依此能保持记忆。广告中的诉求的内容太多，容易形成混乱的记忆，并且记忆度会下降。

房地产广告的诉求点一定要精准，特别是在户外媒体的表现上，虽然消费者关心的利益点较多，但户外媒体解决的是知晓度的问题，不要什么都想说，从有效性的角度来讲一定要舍得“瘦身”，所谓“少就是多”的原则即是这个道理。

“广告在创造一个乌托邦世界”，房地产广告更是为人们制造一个想象中的乌托邦，把“世界的理想化的意象”推到了极致，广告的创作人员把最漂亮的语言词汇无不用至其极，歪曲和虚构充实着说服力，这是时下的一种潮流，因为人们对这些流光溢彩的营销说辞充满了审美期待。在这些文字语境中分享哲学化的人生境界。广告文案人员适应这个潮流在进行文字比拼时，忘掉了这种绚美后面的隐患，当受众带着审美的心情看广告时，“绚美”却成了不切实际的华而不实，我们把这称之为过渡宣传，广告言说的远远超出了楼盘的品质对销售是无益的。从调查的结果来看，消费者对房产广告的信任度不断降低，广告对购买决定的影响只占到了7％。

房产广告与普通消费品的广告在任务上存在很大差别。广告对普通消费行为的影响是“认知一了解一确信一购买”这样一个过程，通过广告可以促成购买。而房产广告的影响流程是“认知一兴趣一了解”。它的功能最终落实下来是让消费者去了解项目，具体的购买行为只有靠销售员和房产自身的品质决定购买，因此，当广告言说的内容与项目实际情况差异过大，会让人有受骗的感觉并且这种过渡宣传也会带来一系列的法律问题。

房地产广告范文第2篇

关键词:房地产广告 身份 符号消费

中图分类号:G2文献标识码:A 文章编号:1005-5312(2009)11-

一、房地产广告:财富、成功、身份、地位

那广告如何承载体现地位身份的意义呢?我们来看几个案例。“车贵荣华终身,瑰丽经典永恒。”(北海汇宁大厦) “高贵卓越 ,地王龙头;雄踞龙昆,傲视群雄。”(海南广际大厦) “古有世外桃源,今有富豪花园”(富豪花园)这些广告强烈地暗示消费者,如果你想显示你的经济实力和社会地位,就需要居住在这些楼盘之中。罗兰•巴特把这个过程称为“神话”(“自然化”),也就是大众文化通过混淆符号“能指”和“所指”的区别,使原本属于“所指”的、不确定的和文化的性质,转变为属于商品“能指”的、确定的和自然的性质。消费者在广告中看到某种特定的因果关系,从而不知不觉地创造消费神话。

人们之所以愿意为房地产开发商营造出来的冠以种种符号头衔的产品心甘情愿的买单,实质就是一次符号消费。“广告既不让人去理解,也不让人去学习,而是让人去希望,在此意义上,它是一种预言性话语。”房地产广告所塑造的种种形象,就是为了迎合人们的消费预期,以达到在心理上影响消费者决策的目的。

其次,以广告创造的中产形象为卖点的楼盘广告,楼盘除了满足中产阶层本身的需要之外,更为其他阶层的人实现“生活中的希望”提供了快速通道,有助于他们以最简便、最直接的方式实现目标。只要购买这样的楼盘,便可以跻身中产之列,而无须考虑个人知识水平、社会声望等隐形因素。戴着中产专属头衔的种种楼盘正是为中产之下的其他阶层提供了希望所在,而且这个希望在广告的极力渲染下,显得是那么的触手可及。

房地产广告正是这样进行诉说的,物质层面表现在位置卓越、交通便利、内部布置奢华、建筑风格洋化等等;精神层面则主要是把房子跟身份等价起来,住进了豪华的房子,您就将成为尊贵的人,这种诉求对于改革开放以来立足未稳的新贵们,尤具杀伤力。例如:金源花园住宅广告就宣称:“金源花园,令您的身份、地位高高在上!”消费社会中,“物对人的包围意味着物的主动性,物不是被动地被人们所使用,而是积极主动地服务,满足人们的各种要求。物是那样的功能齐全,高贵而又典雅,使得每一个使用者也顷刻之间改变了自己的身份成为高贵而典雅的成功者。”在这里,房子已经凌驾于人之上,转过来赋予人以“高高在上”的身份、地位。苏州太湖华鑫建设发展公司的这篇广告文案更是“难得佳例”:“丰山别璧,太期之顺.扰像好莱坞比佛利山庄”;以及悉尼玫瑰湾山庄:“真正原生的山水环垅才可能成就无价的永恒别墅,依山傍水的别壁才能成为万人追逐的一生华爱”。在这里,物完全占据了人类社会关系的主导地位,这栋别墅,竟是“万人追逐的一生挚爱”,使人不仅异化为物,更进一步异化为物的奴隶,成为商品拜物者。

二、房地产广告对传统文化价值观念的冲击

第一,瓦解传统生活方式。房地产广告在营造中产阶级的美好生活、幸福家园的同时,也在悄悄的瓦解着传统生活方式以及节俭生活的观念。“无债一身轻”的自给自足的自然经济观念逐渐让位于借贷消费观念。首付、月供、住房公积金、优惠利率成为公众耳熟能详的语汇,日益深入到大众生活的各个层面.售价百万左右的住宅即使对收入尚可的中产阶层来说,要一次付清也并非易事,因而贷款消费、个人负债的方式日益普及。

第二,导致理想与现实严重错位。广告不仅只具有经济功能,其中包含的文化教化对人们的思想意识、价值观念都产生了极大的影响。房地产广告频频的以中产形象来刺激消费者,中产己经成为楼盘广告中的强势话语。“当广告语成为一个区域的权威话语时,就会对没有掌握这些话语的人产生一种压力,迫使他们去接受和了解这些话语,以便跻身符号名流之列而不被时代抛弃”。大众成为广告符号的追随者,而忽略了本身的价值评判.在连篇累版有关“中产”的广告文案中,在行业精英、成功人士的炫目光晕下,在有关格调、品味的塑造中,受众迷失在这种夸大、扩张的镜像化生活中,导致在现实生活判断上的混乱和错位。

第三,滋长享乐主义消费主义等不良的价值观。夸大在社会生活中的真实比例,渲染一种高品质的生活,还可能导致受众沉迷于广告营造的生活情景,使享乐消费主义滋长。受众以追求一种非必需的心理满足为乐,以此来达到身份的确认.广告所营造的生活情景并不是人们生活所必须的,而是超出必需状态的理想状况。受众在接受广告所宣传的内容之后,购买产品,自觉已是中产一员,自己己融入到这一中坚阶层之中。但事实上的景况并非如此。更严重的是,它缺乏对于经济贫困阶层的生活的关注,这种超前消费主义的倾向对帮助经济贫困者进入中产阶层并无实质性的帮助。

三、展望

随着消费社会的发展,人们己经渐渐把符号消费默认为满足需要的最终目标,通过消费,人们可以掩盖自由和快乐等事物在现实生活中的真正缺失,这就导致了人们对符号和消费的无穷追逐。物质的满足是不可能有彻底满足的时候,因而消费也不可能有彻底满足的时候,其最终原因还在于人生根本意义的匾乏。在符号消费愈演愈烈的形势下,消费者不断被消费体系、需求体系和传媒体系引导向对地位、富贵、尊荣等的盲目追求以及严重忽视实用性的误区中人们越是无法克制物质和符号的消费,就越是说明了“人们离真正的生活目的渐行渐远。”

广告总是以最形象的符号告诉消费者当下的消费模式,并及时为他们进行地位定位。房地产广告中呈现的人与商品关系让我们清楚的感受到了符号的力量,媒体和广告通过非指涉的结构对大众产生影响,依靠意识形态机器产生仿真的无中心的主体,消解真实和虚幻的界限。而广告商利用消费者的这种心理,通过符号的衍射和过度生产,刺激接收者的种种人生意绪,将消费者整合到充满复杂的社会身份和符号意义的庞大系统中。正如卢卡奇所说,人们对物的追求窒息了他们对现实和未来的思考,而消费渐渐成为人们生存的唯一理由。

[1]【法】让•鲍德里亚,刘成富、全志钢译.消费社会.南京:南京大学出版社.2001年版.

[2]厉以宁.改革发展与社会变迁.北京:华夏出版社.2001年版.

[3]蒋原伦.媒体文化与消费时代.北京:中央编译出版社.2004年版.

房地产广告范文第3篇

楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的，作为一个相对独立的促销过程的营销周期，广告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。通常，一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。

在引导期，大量的作业是一些销售前的准备工作，广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。进入公开期，楼盘则被正式推向市场，适量的报纸稿配合人员推广。当强销期来临的时候，大量的报纸广告，结合强有力的业务推广，如人员拜访，电话追踪，派报邮寄等等，立体的促销攻击全面展开。为配合销售达到顶峰，或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮，各种促销活动层出不穷。强销期过后的持续期，则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作，工作平稳，广告量也相对平静。

区别于其他产品的营销周期，预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外，往往依赖于楼盘的施工进度，并时常以施工进度的某个时间点，如建筑出地面，结构的封顶，楼盘竣工等为营销的契入点。

第二步：广告主题的制定

一般来讲，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，除了说明书外，几乎任何一种媒体形式的每次内容表现，都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。实际操作中，归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打，而且，当其中的一个主要诉求点被选为广告的主题时，其它的几个主要诉求点则与次要诉求点一样，有选择的作为广告主题的专一表现，可以最大限度地吸引目标客源；精心安排的广告主题的轮流展示，则可以保持楼盘的常新常亮。

有时，我们会发现，广告主题的选择好像并没有涉及产品的主要诉求点，而是和都市的四季变化，热门话题和生活习俗等等密切相关。其实，这样的广告不是没有主题，而是主题相对隐蔽，创作者试图以亲和的姿态和近距离的角度来吸引客户，间接的引导大众对产品的兴趣。广告主题的轮流安排也不是无序的，它是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告紧密相连的。在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的规划优势，楼盘的地段特征为主，通过形象的着力介绍，让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期，除非产品有特别的优势，价格攻势往往成为广告的主要内容。在客户对产品了解的基础上，通过价格上的优惠折让和某些服务方面的承诺促使成交迅速放大。

第三步：广告媒体的组合

因为房地产的"不动产"特质，它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。其中户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和灵活性都较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面广，客源层多。三者取长补短，是房产广告的三驾车。

一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主，售楼处的搭建，样本房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等等，占据了工作的主要内容。进入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主。户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，因为相对的固定性，除非有特殊情况或者配合一些促销活动，一般改变不大，工作量也小。到了广告的持续期，各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持，广告计划也接近尾声。

第四步：广告预算的编排

就房地产销售而言，广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的1％－3％之间。大的公司因为有充足的资金保证，往往是根据计划来确定预算的。

在销售的筹备期，因为包括接待中心、样品屋在内的大量的户外媒体，印刷媒体的设计制作的工作量是相当大的，再加上其它的准备工作，所以广告费的支出是比较大的，一般约占总的预算的30－50％。到了公开期，报刊媒体的费用开始上升，其它的销售道具因为已全部制作完成，则很少再产生费用。进入广告强销期，报刊杂志，广播电视的广告密度显著增加，广告费用又陡然上升；另一方面，为了推动销售上台阶，穿插其中的各项促销活动又免不了，因此大量的广告预算是必不可少的。这个时候的广告预

算约占总量的40％强。接近持续期，广告预算则慢慢趋近于零，销售也开始结束。

房地产广告范文第4篇

委 托 方：_____________ （以下简称“甲方”）

承 托 方：XX广告有限公司（以下简称“乙方”）

第一条 根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规以及行政规章的规定，甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，本着友好合作、互惠互利的原则，就甲方委托乙方在______________的广告制作，达成如下制作协议：

制作项目

第二条 广告内容：____________________________________。

第三条 规格：____________________________________。

第四条 材质：____________________________________。

制作要求

第五条 甲方要求乙方采用____________________________________。

第六条 甲方要求乙方负责制作、安装及审批等相应手续。

制作周期

第七条 自乙方收到甲方预付款之日起__________天，验收日期：______年______月______日。

第八条 该广告工程总费用为：__________。

验收

第九条 制作完毕，甲方应在三日内完成验收，超过三日，视为验收完毕。

付款方式

第十条 甲方应在合同签约之日起，向乙方支付合同总金额的50%，即RMB￥__________；人民币大写__________万__________仟__________佰__________拾元整。

第十一条 验收完毕，甲方应在三日内向乙方支付剩余的所有费用，即RMB￥__________；人民币大写__________万__________仟__________佰__________拾元整。

违约

第十二条 甲方在不按合同规定付款时，每逾一日甲方向乙方支付总金额的0.5%的违约金,直至付清合同的应付款项.延期时间超过15日不付款,乙方有权停止广告的广告,保留权,直至甲方承担由此造成的一切损失。

第十三条 因乙方自身原因不能按合同的各项要求按期制作，时间超过本合同约定制作时间一个月以上，甲方有权终止合同。

第十四条 甲方有责任确保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、图片等广告内容负责、内容必须符合国家相关法律法规（详细条款见本合同附件：乙方广告内容审查说明），否则，造成的后果由甲方负责。凡涉及如下产品类别：农药、图书或期刊、化妆品、食品、保健补品、医疗器械、医疗、房地产、专利、兽药的，甲方须提交营业执照和审批证明。

第十五条 乙方按照甲方提供之字样、图案负责做好材料采购及设备进场，保质保量，按合约期限按时完工交付使用。办理工程结算，配合甲方接受工程验收。

其他

第十六条 甲、乙双方的合作均以书面形式予以确认，双方应共同保存广告合同、设计样稿、宣传方案等重要文件。

第十七条 经过双方协商，增加的其他未尽事宜，具有同等法律效力。

第十八条 本合同一式四份，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：XX广告有限公司

地址： 地址：

法定代表人： 法定代表人：

(签 章) (签章)

委托人： 委托人：

电话： 电话：

传真： 传真：

开户银行： 开户银行：

房地产广告范文第5篇

1、生活，就是居住在别人的爱慕里

2、我家的客厅，就是我的生活名片

3、让世界向往的故乡

4、生命就该浪费在美好的事情上

5、***，我把天空搬回家

6、某沿河楼盘:生活，在水岸停泊

7、好生活在[珠江]

8、到[星河湾]看看好房子的标准

9、爱家的男人住[百合]

10、以山水为卖点的楼盘:山水是真正的不动产

11、房在林中，人在树下

12、海景房:站在家里，海是美景；站在海上，家是美景

13、回家就是度假的生活

14、某地势较高的楼盘:高人，只住有高度的房子

15、某城区的山腰上的楼盘:凌驾尊贵俯瞰繁华

16、打造都市一族

17、打造径山中央居住区

18、某钱塘江边楼盘:面对潮流经典依旧

19、公园不在我家里我家住在公园里

20、别人住径山，我住青城

21、实现住在城里的梦想

22、***，装饰城市的风景

23、与城市零距离

24、住进城里，何须远离径山

25、居住，与都市同步

26、超前10年的生活家园

27、我们造城

28、在自己的阳台看上海的未来

29、向往都市，不如入住青城

30、这里的花园没有四季

31、开启城市生活之门

32、一江春水一种人生

33、与城市共呼吸

34、我的工作就是享受生活

35、某学区房:不要让孩子输在起跑线上

36、尾盘:最后，最珍贵

37、都市人的家园

38、离闹市喧嚣，尽享静谧人生

39、回归自然，享受田园风光

40、坐拥城市繁华

41、绝版水岸名邸，上风上水

42、东方威尼斯，演绎浪漫风情

43、视野开阔，俯瞰全城

44、私属领地，冬暖夏凉

45、个性化户型设计，紧跟时尚潮流

46、邻里亲近，和谐温馨

47、超大绿化，满眼绿意

48、紧邻中央商务区

49、中心政务区核心地标

50、浓厚人文学术氛围

51、健康，安享惬意

52、上海城投，全心以赴

53、建设知识型，生态型花园城区

54、风和日丽：入住准现楼，升值在望

55、湾区大户，空中花园

56、大格局下的西海岸

57、市中心：市中心少数人的专属

58、颠峰珍贵市中心的稀世名宅

59、正中心城市颠峰领地

60、颠峰勾勒稀世名宅

61、繁华不落幕的居家风景

房地产广告范文第6篇

【关键词】房地产；广告营销；营销策略

“新国十条”面向市场正式出台之后，房地产市场调控开始趋向紧张状态，面对这种严峻的政策形势，房地产开发商和众多企业开始将社会不同阶段的客户需求作为营销切入点，将房地产广告营销作为营销道路的首要步骤，借助于公共场合、交通工具、网络电视、电子宣传等方式，不断扩大房地产广告宣传力度，尽可能推动房地产销售工作顺利进行，促进房地产销售事业持续火爆。基于此，笔者认为有必要对房地产广告营销展开下文详细的分析和探讨。

一、房地产广告特点

与其他广告不同，房地产广告的基调定位有自身特点，房地产广告通常包括房地产客户定位、房地产楼盘产品定位、房地产市场竞争定位，融合不同地方的独特风格及不同层次广告策划，从始至终体现在房地产广告设计和广告对外发放中。

首先，从房地产客户定位方面来看。广告是广而告之的一种行为，广告发放的对象是不同年龄阶段的客户。每个房地产客户的客户源资料、获取广告的渠道对于广告决策、奠定广告基调来说至关重要。房地产的广告设计要考虑客户的口味和需求，进而展开不同档次、不同客户分类的广告设计。

其次，房地产客户对产品理解方面来看。一款产品广告的推出是为了产品进入市场奠定基础，为了促使更多人接受和认可打开的通道。房地产商家为不同客户提供广告的同时，要基于客户角度来凸显不同广告中产品的特色，方便客户更容易理解广告的内在含义。

最后，房地产市场竞争定位方面来看。房地产广告在市场的竞争日趋激烈，当前房地产商家不乏一些商家利于别人广告来为自己宣传，即在相同广告需求基础上，增加与竞争对手不同的广告设计板块，在广告效果和手段上优于其他商家，以扬长避短、取长补短来促使自身广告居于市场上风。

二、房地产广告营销现状

房地产市场场面百花争鸣，许多商家为了拉拢更多客户面向客户推出不同的优惠活动，渐渐消除了客户对房地产商家的怀疑和争论。纵观当前的房地产广告营销情况，可以看出房地产广告营销呈现下文所述的现状。

1、“广告+客户”营销模式双管齐下

早在几年前，房地产市场还未出现当前的火爆现象时，多数采用广告营销单一模式进行扩展，广告渠道单一，且效果并不理想。随着房地产客户对房地产关注度越来越高，房地产营销也将客户纳入营销体系中来，且与传统广告营销相辅相成、相互推动，降低了房地产商家的广告支出费用，实现了广告营销和客户营销相互补充的营销目标，客户通过广告了解房地产信息的同时，也可以以客户身份获取更多房地产优惠消息。

2、传统广告营销趋向链式服务化

楼市竞争愈发激烈，这导致许多开发商不仅展开了大张旗鼓的房地产广告宣传，还将房地产广告内容焦点放在客户自身个性化需求上来，由于客户之间形成网状营销关系，房地产开始展开圈式客户上下链影响，将一线化客户营销变成服务化产业营销，并且在其广告宣传中打入“亲情、人际”关系旗号，抓亲情线、人情线从获取营销利润变为为客户链提供服务。

3、将“客户体验”纳入广告营销重点

“客户体验”是房地产广告中最能抓住广大客户的字眼，因此，房地产广告将楼盘参展、会所体验、配套中标等作为体验宣传口号重点，促使广大客户在第一时间看到了房地产的人性化气息，通过广告看到了房地产为自己提供的互惠互利平台。同时，客户对房地产营销广告及广告效果提出的高要求，也促使房地产营销广告不得不亮出底牌，将所有计划展出，以求得更多客户关注。

4、广告“促销”主题现象遍地全国

由于市场政策干预，房地产企业拓展市场面临着几多挑战，但是从现阶段的国内房地产发放的广告及广告营销项目可以看出，“新房开盘促销价”、“首度降价销售”、“首付减半优惠”、“低总价、特价房”、“买房送车、送面积”、“免契税”头条促销信息，上述广告促销充斥了广大客户的眼目，由此可见，广告营销价格手段已经过于陈旧，只有增加时效性、优惠性，才会增加广告营销效果。

三、房地产广告营销优化策略

毋庸置疑，随着房地产市场的不断调整，房地产商家也应该将最新营销理念融入广告设计中来，适时采用不同的方法来发挥房地产营销广告优势。笔者认为，新时期的房地产广告营销要从以下方面做起。

首先，合理利用新闻事件进行炒作。房地产客户普遍喜欢关注社会热点消息，将新闻中与房地产有关的消息进行剪辑，尤其是一些房地产正面消息要加以运用，适当向广大客户推出饱含当前社会热点的新闻事件，比如2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会、2012年的伦敦奥运会等社会要事，将人们的注意力成功转入广告内容，进而适时插入房地产营销信息。

其次，适时采用“欲拒还休”方式。任何营销策略都要注重营销效果，而如何选择营销策略还需要根据产品需求进行选择。比如说楼盘在未正式展出之前，尽量低调进行宣传，但是并不设定客户预览、参观服务项目，在进行动态广告时引用悬念概念，不随时满足众多客户的好奇心，让房地产楼盘销售保持一定神秘感。

最后，率先锁定市场营销对象。全国各地房地产销售场面如此火爆，因此竞争力也是相当大，对此，房地产商家尽量不要将客户群分开进行营销，抓住主要营销对象进行广告投放，在新鲜楼盘消息放出的第一时间进行针对性广告营销，在客户心目中树立良好形象，达到“先入为主”目标，为今后的楼盘售出保留更多客户源。

四、结语

综上所述，通过本文的研究可以看出，房地产广告营销现象已经遍及全国，且各地的营销方式和营销成果不尽相同，对此，各房地产商家要因地制宜设计营销广告，在短时间内抓住机遇扩展市场，获取更多房地产潜在客户的好感，从而促使房地产营销取得预期效果，促进房地产行业可持续发展，实现维护房地产商家自身销售利益的目标。

【参考文献】

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[6]李一鸣.对房地产广告的诚信考量――对沈阳市房地产广告中项目位置地图的调研[J].创新沈阳文集2009，（D）

房地产广告范文第7篇

第二条本规定所称房地产广告，指房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的房地产项目预售、预租、出售、出租、项目转让以及其它房地产项目介绍的广告。

居民私人及非经营性售房、租房、换房广告，不适用本规定。

第三条房地产广告必须真实、合法、科学、准确，符合社会主义精神文明建设要求，不得欺骗和误导公众。

第四条凡下更情况的房地产，不得广告：

(一)在未经依法取得国有土地使用权的土地上开发建设的；

(二)在未经国家征用的集体所有的土地上建设的；

(三)司法机关和行政机关依法规定、决定查封或者以其他形式限制房地产权利的；

(四)预售房地产，但未取得该项目预售许可证的；

(五)权属有争议的；

(六)违反国家有关规定建设的；

(七)不符合工程质量标准，经验收不合格的；

(八)法律、行政法规规定禁止的其它情形。

第五条房地产广告，应当具有或者提供下列相应真实、合法、有效的证明文件：

(一)房地产开发企业、房地产权利人、房地产中介服务机构的营业执照或者其它主体资格证明；

(二)建设主管部门颁发的房地产开发企业资质证书；

(三)土地主管部门颁发的项目土地使用权证明；

(四)工程竣工验收合格证明；

(五)房地产项目预售、出售广告，应当具有地方政府建设主管部门颁发的预售、销售许可证证明；出租、项目转让广告，应当具有相应的产权证明；

(六)中介机构所的房地产项目广告，应当提供业主委托证明；

(七)工商行政管理机关规定的其它证明。

第六条房地产预售、销售广告，必须载明以下事项：

(一)开发企业名称；

(二)中介服务机构销售的，载明该机构名称；

(三)预售或者销售许可证书号。

广告中仅介绍房地产项目名称的，可以不必载明上述事项。

第七条房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容，对项目情况进行的说明、渲染，不得有悖社会良好风尚。

第八条房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间。

第九条房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限。

第十条房地产中表现项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间来表示距离。

房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当。

第十一条房地产广告中涉及的交通、商业、文化教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。

第十二条房地产广告中涉及面积的，应当表明是建筑面积或者使用面积。

第十三条房地产广告涉及内部结构、装修装饰的，应当真实、准确。

预售、预租商品房广告，不得涉及装修装饰内容。

第十四条房地产广告中不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果。

第十五条房地产广告中使用建筑设计效果图或者模型照片的，应当在广告中注明。

第十六条房地产广告中不得出现融资或者变相融资的内容，不得含有升值或者投资回报的承诺。

第十七条房地产广告中涉及贷款服务的，应当载明提供贷款的银行名称及贷款额度、年期。

第十八条房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。

第十九条房地产广告中涉及物业管理内容的，应当符合国家有关规定；涉及尚未实现的物业管理内容，应当在广告中注明。

第二十条房地产广告中涉及资产评估的，应当表明评估单位、估价师和评估时间；使用其他数据、统计资料、文摘、引用语的，应当真实、准确，表明出处。

第二十一条违反本规定广告，依照《广告法》有关条款处罚，《广告法》无具体处罚条款的，由广告监督管理机关责令停止，视其情节予以通报批评，处以违法所得额三倍以下的罚款，但最高不超过三万元，没有违法所得的，处以一万元以下的罚款。

房地产广告范文第8篇

当你行驶在高速路上，你会看见硕大的房地产广告牌，炫耀的从你的车顶掠过。

当你从超市提着大包小包走出来，会有人把一张张房地产广告硬塞在你的手里。

要是一阵锣鼓喧天打搅你周末的懒觉，伸出头去看看，说不定就是你家附近新开的楼盘在做宣传。

在“房地产”的方方面面都已经无限放大在媒体之下的今天，《世界博览》把目光投向房地产广告这个副产品。让我们透过房地产广告，回头看看住宅商品化的历程。

30年的历史，10年的腾飞

“其实从《北京青年报》创刊的时候，就刊登房产广告了。但是房产广告真正火起来也就10年的时间吧。投放量最大的是02、03、04这几年，后来就有点走下坡了。”北青传媒房地产中心的朱宇清总监告诉记者。

《北京青年报》的房产广告投放量一直雄踞北京地区大众报纸的榜首。北青报房产广告的变化趋势从一个侧面反映的房地产市场的变化。

早在1979年，“商品房”就开始在西安、南宁、柳州、梧州四个城市出现。上世纪80年代，又有几个城市陆续开放了商品房买卖。1988年颁布的《全国城镇分期分批推行住房制度改革实施方案》，把住房私有化的浪潮推向了全国。然而，彼时住房私有化主要是指个人从单位购得原来分配给个人租住的住房，个人直接从商品房市场购买房子的情况还是极少数。在整个上世纪90年代，各大单位才是商品房的主要买家。

如朱宇清所说，由于消费市场有限，房地产广告在这一时期也只是零零星星，没有形成什么气候。广告创意也比较粗糙，产品定位相对单一。东方力拓广告公司的黄先生描述道：“那时的房地产广告像是产品说明书，主要就是介绍房子的地点、户型、质量、价钱什么的，很少有明确的产品定位。那时候买房子的人就只有极少数暴富的人，一下子富起来了，急于炫耀自己的财富。所以早期的房地产广告大多是一些别墅广告，都是一味地强调‘奢华’，强调‘成功人士’不一样的社会地位。”

1998年是住房商品化的又一个转折点。适逢亚洲金融风暴，为了拉动内需，政府一改一直以来循序渐进的房改方式，在1998年全面叫停了单位分房制度。在两年的徘徊犹豫后，大部分人接受了不能再从单位得到便宜住房的现实，纷纷涌入了商品房市场。从2000年以后，住房市场交易量开始节节攀升，房产广告投放量也随之大幅上升。

到2003年，北京报刊房地产广告投放费用达15.77亿元之巨，位列全国城市之首。广州紧随其后达到14.18亿元。其余大城市，如深圳、上海、成都、重庆等，房地产广告投放费用也都过亿。

“这个时候，房地产广告已经有了很大变化了。”黄先生介绍说，“最明显的是产品定位的细分，不同的产品用不同的方式包装，卖给不同的人。很多广告，特别是北京地区，都开始炒作各种概念了。其实，很多概念都是房地产广告炒起来的。比如90年代，万科就炒作‘住宅郊区化’，2000年以后，各种概念越来越多了，是一个概念集中，无穷放大的年代。”

明显分化的消费阶层

中国曾经有一个漫长的谈阶级而色变的年代，但即便在那个年代，社会阶层也从来没有消失，至少在住房问题上，社会阶层一直以来壁垒分明。在单位分房时代，从一个人居住的地点就能判断其工作的单位；从一个人居所的大小就能看出其在工作单位的职务高低。

在媒体网络纷纷叫嚷住房商品化导致阶级不平等的今天，很多学者就指出，住房平等从不存在，只是从一种不平等过渡到另一种不平等而已。只是这种新阶级分化被房地产广告彰显得淋漓尽致。

最早被房地产广告剥离出来的阶层，当然是最先具备买房能力的先富阶层。改革之初的先富阶层往往是旧体制下的弱势群，受教育程度不高，不在正式单位任职，依靠私营经济发家致富。买房除了解决他们长期以来的居住需求以外，还是一个炫耀个人成绩和财富的机会。为了迎合这种“炫耀性消费”，早期的房产广告尽可能地宣传“豪华”、“富贵”、“高尚社区”也就不以为怪了。

“但是慢慢的富裕阶层开始分化了，”黄先生说，“除了最早的个体老板，有一批体育和文艺明星开始有了购房能力，还出现了一个知识型财富阶层。这个知识财富阶层都是40来岁，以后最早的几批大学生，他们要的不仅仅是奢华的生活，更注重生活品位。为了争取这个市场，很多楼盘在定位和宣传上都下了不少功夫。你可以看看金地集团的一些产品宣传，和合生创展早期的产品一比较，你就能看出不同。”

珠江帝景是合生创展集团的知名房地产品牌之一，其在北京的广告宣传语还是主打奢华牌：“入住帝景，享受尊贵”。而金地集团的招牌楼盘格林小镇的宣传语是“诗意地栖居”、“新格林童话”、“小资的选择”等强调生活格调的词汇。两者销售对象的不同显而易见。

1998年叫停福利分房制度以后，原来依靠单位分房的公务员和国有企业员工成为商品房市场另一股不可小窥的消费力。这个阶层与新富阶层不同，处事低调，不愿张扬。有心的开发商在北京西城区党政机关密集的地点，为这类人开发了围合院落式的公寓住宅－观缘。户型规则传统，庭院中庸典雅，广告语－“隐”居时代――更是切合了这个人群的心理。

随着个人住房贷款的门槛渐渐降低，越来越多的收入有限的年轻白领也加入了购房行列。达奇广告公司的刘栋利向记者介绍：“这个群体收入还是非常有限的，但又暂时急需住房。他们要求价格低，又不能完全放弃对生活品质的追求，大多在偏远地区买个过渡性住房。对于他们，广告一般强调一种发展的可能性，积极的生活态度。”

比如上上城，位于河北省毗邻北京的燕郊，其低廉的价位已经吸引了很多在北京工作的年轻人入住。“我们叫它‘理想社区’，强调未来的希望，不能因为现在住在燕郊就觉得低人一等。”他说。

而今久传媒提出的广告语“飘的时代，主动生活”，和蜂鸟社区的“小房子・大生活”概念，也都与上上城有异曲同工之妙。

针对工薪阶层的楼盘广告就相对平实了很多，主要还是以功能性介绍为主，比如入选2005年《中国房地产广告年鉴》的彩虹城广告。彩虹城坐落在北京相对收入较低的南城，面向的是普通工薪阶层，其广告主要强调一种“实惠生活”，比如小区有集中供暖系统，交通方便，附近有配套的学校和医院等设施。

2000年以后的房地产广告投放也更讲究策略，投放媒体出现明显分化。据北青传媒的朱总监介绍，北京的几大报刊承载的房产广告类型就有很大区别。由于《北京青年报》的读者群定位为高薪高知人群，在北青报上刊登的房产广告都是比较高端的项目，北京的别墅广告有80％都刊登在北青报上。

而《京华时报》作为零售为主的大众报纸，更多的刊登了低端普通住宅(单价在1万元一平方以下)的广告。

“除了以收入划分社会阶级，房地产广告也炒作了很多经济身份意外的社会身份，特别是对所谓的‘中产阶级’。――这个阶层太宽泛，从年轻白领，到中高收人群，包括很多亚群体。很多广告都在炒作这种群体性的身份认同，比如飘一代、乐活族、抱抱族，60后，80后……”在黄先生看来，“广告表现了，也促进了，以消费模式为基础的多元的社会身份认同。”

重新诠释的城市地理

什么决定了房产价值?“location、location、location(地点、地点、还是地点)”。再也没有哪个产业比房地产更依赖地缘关系了，一模一样的两栋房产，因为所处地点不同，价钱就会有天壤之别。

在房地产广告里，经济地理被无限放大，社会地理被彻底颠覆。由于房地产强调的区位经济价值，中国大中城市传统的，以各大单位为区划的城市空间，已经被以消费能力为基础的社会阶层的空间区隔而取代。房产广告对生活方式的渲染，把相同收入，相同品位，相同年龄层的人聚集在城市的不同空间中。但是，这多种多样的空间区隔，归根结底都在表达两个主题――城里和城外。

城里和城外，绝非普遍理解的“区”与“县”，“城”与“乡”的行政区划，也不是以距离市中心远近为依据而划分的。地产广告里的“城里”、“城外”更多的是宣传一种生活方式。“城里”代表着繁华和机遇；“城外”代表着恬静和自然。

针对喜欢都市生活的年轻人的楼盘，即便远在郊区也要描述成“城里”生活。比如在北京，很多针对年轻人的小户型楼盘，即使在远郊的通州，在广告宣传上也要想方设法搭上“CBD商圈”的快车。

“对于很多首次置业的年轻人，他们受资金限制不能在城市核心部分买房子，一般都住在城市边缘。但是他们不希望放弃城市的生活，针对这些人，我们的宣传就要突出楼盘和城市的联系。突出我们这里有多‘城市’。”达奇广告的刘先生给记者举例说，“比如东四环的楼盘，‘金泰先锋’，广告语是“生活在前沿”。前沿就是CBD的前沿，城市的前沿。”

相反，高收入的阶层似乎已经享受够了城市的繁华，在二次置业或者升级置业时，更倾向于低密度、环境好的城外生活。早在1994年万科集团就提出“住宅郊区化”的口号，鼓励购房者走出城市，享受郊区的自然环境。在北京的西山，颐和园、圆明园、香山、处等皇家园林和著名景点聚集的地方，多家公司开发了西山美庐、西山别墅、香山别墅等别墅区，向人们贩卖“每家每户都可以望到山景”的生活。

然而好山好水毕竟有限，买得起别墅的人更是少之又少，大部分人的“住宅郊区化”，都是困顿于“睡城”，疲惫于每天上下班的奔波。有鉴于此，连万科集团也扭转矛头，在城市中心创造起花园式生活(沈阳中心花园项目)以便服务中产阶级。其它房产品牌也在有限空间下打造配套景观，甚至不惜重金在中央商务区打造“空中花园”。

住在郊区的年轻人向往城市生活，生活在中心城区的人渴望田园，真是应了《围城》里那句话，“城外的人想进去，城里的人想出去”。

“城里”和“城外”又是个多元化的概念。80后的“自然”不同于60后的“田园”，“飘－代”的“都市”不同于抱抱族的“社区”。形式不同的“城里”与变化不断“城外”，错落交叉着在同一个城市出现，极大程度丰富了城市内的经济社会空间。但有意思的是，开发商们在不同城市却不断地复制着自己的经典楼盘品牌，这又在城市内多元化的同时，造成城市间的某种同质化。

假想中的全球化

英国著名的华裔地理学家吴缚龙在考察完北京的房地产楼盘后总结道：“中国城市出现了一种假想的全球化(imaginedglobalization)。欧式美式的建筑，西洋城市的名字，频频出现在中国城市的街头巷尾，为中产阶级提供了一种全球化的假象。”

其实，商品房的历史从一开始就和国际元素密切相关。熟悉商品房发展历史的人，一定听过一个词“涉外房产”。改革开放初期，一些外资企业和外籍人士要在华置业，而我国原来的土地计划分配制度，没有为这些人的置业提供合法依据。商品房应运而生，满足了外籍消费者的住房需求。

同时，熟悉市场经济的消费者的参与，也促进了住房商品化的进一步完善。除了涉外的“华侨城”，早期为先富阶层打造的别墅区也往往有个外国名字。“温哥华森林、雪梨澳乡、莱茵湖畔、格林小镇……欧美地区经济发达，欧美生活方式也一度被人们认为是先进时尚的生活方式，其中也多少有炫富的嫌疑。

“我们中国的城市里都能画一幅世界地图了”东方力拓的黄先生说。当他真的制作了一幅地图来标示出现在中国楼盘名称里的外国地名时，他发现95％的楼盘名来自欧洲和北美。

达奇广告的刘先生认为，这和早期的建筑风格也有关。毕竟中国传统的建筑里没有别墅、大厦一类的住宅，所以布置着罗马雕塑的小区叫罗马花园，使用北欧风格建筑的叫格林小镇。

随着中国开放程度的加深，消费者越来越理性，对他们来说这些“舶来品”魅力越来越小了。人们不会再把欧式建筑、美式小区与先进生活直接画等号。房地产广告在舶来文化的使用上也更谨慎、更中庸了，往往是借舶来名词描述某种生活方式。

达奇广告公司“亲爱的Villa”项目就是一个借舶来文化推广生活方式的成功案例。刘先生向记者介绍：“这是我们公司的老案例，是针对40多岁中产阶级的独栋别墅。当时我们分析，这个精英阶层，工作压力很大，很多人有家庭问题。我们觉得，并不是夫妻双方不相爱了，而是这个岁数的人较传统，不知道如何表达感情，双方欠缺沟通，久而久之便这样。”所以，达奇公司给这个楼盘起了个洋气的名字“亲爱的Villa”，广告语是：“在去CBD的路上，抓紧这有限的十分钟，吻她一下，对她说一声‘这一天我会想你的……’”

几个学术研究都显示在北京、广州、南京等大城市，房地产广告中的西方元素在逐渐减弱，与此同时传统文化符号逐渐增加。这不难看出中国人对于“国际化”、“全球化”的感情的微妙变化。“西方”已经不再代表高高在上的奢侈品，而是可以融入到普通人生活的元素；中国传统也不再代表落后文化，较为理性的消费者也学会了从传统中发现价值。

理性消费时代

2007年的几次宏观调控和2008年的经济危机，使火爆的楼市暂时冷却下来。“前几年，北京几乎所有报纸都想从房地产广告市场分一杯羹，现在还坚持做楼市广告的就没几家了。”北青传媒的朱总监说，“总的来说，这是一个逐渐式微的市场。受土地的限制，新开盘的房产项目会越来越少，二手房交易量必然上涨，可是二手房通常不去打什么广告。”

达奇广告的刘先生则表示，经济危机以来，广告策略有了很多改变：“现在很多广告都不讲究创意了，直接把价钱写上，让人一看就知道自己买得起买不起。这在前几年是不可想象的!广告把消费者都教聪明了，现在他们也是比较看重实际的楼盘信息。”

东方力拓的黄先生也认为，“南方的商品社会比北方成熟，消费者也更理性。前几年北京的房产广告还在吵概念的时候，上海的广告就已经做得比较经济实惠了。理性消费的时代到了，广告做得更加朴实、实惠是必然趋势。”

房地产广告范文第9篇

关键词：房地产 广告策划 战略

要想成功地策划一个房地产广告，前提就必须对房地产市场进行广泛的调查研究，并对一些往年的个案进行系统分析。在此基础上，我们最后才能制定出具体的广告策略和计划方案。正所谓凡事预则立，不预则废，没有十足准备的事情，不宜操之过急，换句话说，只有在做一件事情之前准备充足的人，才能取得最后的成功。为了力求广告进程的合理化和广告效果的最大化，对于房地产广告策划的要求也很高。它不仅要能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且还能细化开发商的营销策略，从而最大限度地发挥其在市场营销中的作用。

房地产广告的文化内涵

一个新颖独特的广告势必会给人一种直接强烈的感受冲击力，会让我们有眼前一亮的感觉，然而，真正技术高有内涵的广告并不是只拼创意、只讲唯美的信息传递，评价一则广告，更重要的是要看它在吸引了受众的眼球之后向目标客户群传达了什么信息。广告，实际上也是企业在市场营销中的一个手段和方法。一份好的广告策划，通过向外传播，更有利于企业形成自己的品牌，大大提高了该企业产品在市场中的知名度，同时也有力地促进了该产品的市场营销。因此，在传播时代，广告是最有力的传播工具。

和其他普通的广告不同，房地产广告是指房地产厂商的关于房地产项目的预售、预租、出售、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告，不包括居民私人及非经营性售房、租房、换房广告。从古到今，中国传统都是安土重迁，房地产也是作为一种祖辈遗传的产业一直发展下来。而在当今社会，随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，人们的思想也发生了翻天覆地的变化。如今，房地产也能够作为一种商品在市场上流通。然而和普通商品所不同的是，房地产所需资金庞大，另外，广大消费者对其的熟悉和了解也还很少，所以导致整个消费市场必须通过引导才能形成。因此，房地产广告应该从一般的商品广告中区分开来。

房地产广告对企划者的要求

由于房地产广告策划较普通的广告更为复杂，所以，房地产广告对企划者的要求也比一般的广告商要高很多。它要求企划者不仅要具有广告制作和执行的根底，还要有完备的房地产专业知识，能够切实地了解购房者的心态。所以仅靠发展商自身或聘请普通的广告公司是不能满足成功房地产广告需要的，房产商要想通过房地产广告提升知名度，提高业绩就只有聘请专门的房地产广告企划人员和专业的房地产广告公司。

房地产广告策划方法

商业地产广告策划的目的是使商业地产最终找到买家，因此，商业地产广告的设计不仅要易于理解、记忆，还要易于抓住广大客户的心，引起他们的注意和兴趣，这样，才能激发客户的购买欲望。那么，如何更好地策划一个房地产广告呢？笔者抛砖引玉，简单提出自己的几点拙见。

设定广告目标。所谓广告目标，是指在设定的潜在消费者内，于指定期间中达成指定程度的明确传播任务。房地产广告目标包括：开发客源及公司知名度、促进潜在购房者对产品及公司的了解、兴趣及信赖，引发购买兴趣，促进购买行为。只有当你有了目标，你才可以知道你将要去哪儿。著名的人际关系学家卡耐基也曾说过，目标是构成成功的基石，能够给你一个看得见的靶子，你一步一个脚印地去实现这个目标，你就会有成就感，就会更加信心百倍，向高峰挺进。因此，对于房地产广告策划，我们也同样要设定一个目标。广告目标的设定是广告攻势的起点。

注重原创性，不断推陈出新。醒目而富有力量的大标题，简洁而务实的文案，具备识别性和连贯性的色彩运用是每个广告的必要因素。同时，房产广告还应该注重原创性，如果广告形式或者表现手法等出现了雷同，那么就应该及时更改自己的策划方案，迅速推陈出新，这样的广告才一定会在众多的广告中脱颖而出，崭露头角。有的时候不同的广告形式究竟能在目标客户中产生多少不同的影响，还比较难定论，但是可以肯定的是，只有与众不同的广告形式才能提升公司的品牌形象和市场，也只有如此，才能使广告项目迅速走红。

内容主题要统一。房地产广告是一种动态的传播活动。如何根据其地产特色制定相应的广告策略，如何使用最经济、有效的工具及方法，在最适当的时间和地点，将产品的特色及魅力传播给广大的购房者，这些都是值得每一个房产商探讨的问题。在这里，广告的主题就显得尤为重要。在房地产市场营销中，房产商通常会根据建筑设计中的一些特点，提取出几个符合消费者并且切合楼盘的销售卖点。为了方便客户更容易地记住这些卖点，一般的楼盘在广告操作上，都会从各个卖点中再提取出一个有代表性的营销主题，因此，这很容易造成多个营销主题不统一的局面。作为主线，对一些表达内容较少的广告形式，比如户外、围墙上就必须直接贯彻，而对于表现内容较多的广告形式，比如楼书、海报就必须始终以此为主线贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题，而更重要的是考虑如何把主题无形地融入其中。

广告要呈现出卖点。对于一则广告，在主题统一的前提下，需要把握的另一点就是卖点。就好比写一篇议论文，在文章中心思想的引导下，我们会建立很多分论点。这些分论点就是我们这篇文章的卖点。对于广告而言，系列广告主题是卖点，各分题也同样是一个卖点.然而，大部分的系列广告常常不像策划者所想的那样专心关注系列广告，受众收到的或许只是某一期楼盘的某一个讯息，所以必须强调卖点，只有突出强调卖点，才能更方便受众理解并接收信息。

卖点要精彩，引人入胜。一篇精彩的文章，往往都善于运用表达手法。内容离奇，精彩生动，这样才能引起读者极大的好奇心和兴趣，从而引导他们很有耐心地阅读完整篇文章。同样，在房地产广告中，除了要把卖点说清楚之外，还要注重卖点的表达方式，除了在视觉上具有强烈冲击力外，其文案的精彩程度也是很重要的一个指标。避免平铺直叙，而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念，吸引消费者看完所有的广告。

找准市场定位。对于大众媒体投放的广告，我们首先要明确广告投放的对象并不是自己，而是消费者。在各商家的产品质量相差不大的情况下，找准自身市场定位就显得尤为重要。消费者会在广告的指引下，把自己的楼盘和周边楼盘看个遍，从而分析利弊。因此市场定位不能有偏差或含混不清，否则广告诉求时会出现重点不明，难以给受众留下鲜明的印象。

房地产开发商要增强广告意识。开发商不仅要使广告的内容和行为符合有关法律、法规的要求，而且要合理控制广告费用投入，使广告能起到有效的促销作用，最大限度地挖掘和引导目标客源。这就要求开发商和商重视和加强房地产广告策划。但实际上，不少开发商在营销策划时，只考虑具体的广告实施计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因而，有些房地产广告的效果不尽如人意，难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争的日趋激烈，公司和广告公司的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

结语

广告是一种沟通，它承载着房地产产品的销售力、项目卖点的提炼、项目形象的表现、项目理念的传达。各种广告媒体充当着项目与潜在客户群进行沟通的不可替代的重要角色，高效的广告沟通，能使项目以更快的速度实现更大的价值。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位，而且能够细化开发商的营销策略，最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

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（李海贵为河南农业大学信息与管理科学学院2007级硕士生；王文亮为河南农业大学信息与管理科学学院管理科学系博士、硕士生导师，教授）