房地产广告范文

时间:2023-03-16 09:08:38

房地产广告

房地产广告范文第1篇

“广告根本的源作用就是形成注意力”,有人总结房地产广告的发展时指出:“房地产广告运动越来越注意从综合、细微和软性的差异入手,实现更加有效的市场区隔,广告作品越来越注重创意的巧妙性、文化意味和分众化”。这表明在对“注意力”精耕细作的同时,大多数的广告在创作表达上又有了趋同性,当大家都在同一个管道中争取注意时,也可能让注意力丧失。

在此我们不得不重新回到一些简单的议题上来思考如何找回“注意力”,回到广告效果的研究。对房地产这种特殊的商品从营销学和文化学的特点重新认识,只有找到内在的规律才能有方向的突破和创新。

当人们在消费房屋时,这种消费行为并不简单,从最初只是解决“居者有其屋”的简单生存行为到现在是选择一种生活方式和文化价值观念的复杂混合体。并且,房屋具有保值或升值特点。又被人们当作“准金融产品”来投资理财。这些诸多因素的交合影响消费者的决策,而绝不会只听广告的一面之辞冲动购买,他们会对多个方面的信息反复比较综合分析,并带动亲戚朋友参与决策,这会是一个比较长的过程。

初期的房地产客户主要是针对一些急于改善居住条件。或显示其身份地位的人,这个阶段的消费者关心的是房子的大小和位置,他们对房屋的要求也就停留在“住哪里”和“住什么”的要求上,而不是“怎么住”的问题上,当人们对居住的认识不断加深。人们的文化意识,知识水平不断提高以及外来居住概念的进入,人们对房屋的要求开始丰富起来。由对房屋的档次、品质的要求增加到休闲环境,文化品味的追求。人们对一个楼盘的价值评估更多元更理智,有调查表明,购房者购房时依据关注内容和程度排序分别是地段、景观、户型结构、升值潜力、周边配套、环境交通、物管。因此,在楼盘的规划设计、广告宣传中,以上的利益点必不可少,并且需要丰富的信息和数据资料做支撑。

我们知道,房产和地产是两个不同的概念,房产是地产之上的建筑物,这就决定了房产与地产在形态上的归属性,带有明显的地域文化特征。建筑的风格造型带有各自不同区域、不同民族的特色,与各自不同的风土民情、地理环境形成不同的居住方式,经过千百年的历史文化熏陶,形成独具个性的本土建筑文化。不管是外来的开发商还是本土的开发商在做规划之前一定会融入本土文化,以亲近本地的购房者。

房产的广告不像普通商品。房产的“不动产”特征决定了消费者是受区域活动限制的,广告的策略当然也针对区域市场,带有鲜明的地域色彩,从当地的历史文化背景出发挖掘和提升项目的价值。在传播上也是主要针对当地市场进行传播。所以地产广告的媒体选择都以地方性的媒体为主,特别是户外媒体的运用最广泛。

建筑包含了比其它任何商业产品都更多的文化内涵,许多广告都会在文化和历史上寻找渊源,与建筑发生关联,艺术审美的解决居住问题是当今艺术化生存的重要表现。它满足了人们对房屋作为“物”以外的人生观、价值观、品位、地位等一切精神附加。当人们以消费者的身份对建筑进行关照时,不管房地产广告营造了怎样的诗意生活、尊贵显赫、异国情调,在最终付款时还是更看重它的“物”的价值构成。也就是地段、环境、户型、升值潜力等等。“一个人掌握相关决策信息越多,他(她)作出决策的时间就相对越短”。对于房产的高关注度。广告中必须是尽可能多的传达信息量,将项目的情况介绍得尽可能清晰。因此在媒介选择上,平面媒体中的是楼书和报纸广告是主要的媒体形式,它们不仅能包含相当大的信息,而且还具备可被收藏、查阅方便、易于研究和反复比较、重复传播等特点。

广告是以产品为基础的,人们在接受广告或购买的时候大多能接触到产品,房产的销售和普通的商品销售却不一样,我国的房地产实行的是预售房制度。也就是广告推广阶段人们看到的是效果图而不是成品房。引导消费者购买的是广告公司的创意人员,而不是建筑设计师。广告文案为建筑融入文化观念,消费分析,为建筑的环境、户型等赋予更多的审美想象,为建筑增加思想和概念,这一过程惯称为“造梦”或者叫“情景营销”。“造梦”是房屋实现快速销售的重要办法,是多数开发商和广告公司惯用的手法,一方面调动购房者的欲望,另外,也想通过这种造梦行动提升房产价值。绝大多数房地产都是项目性的开发,开发时间短,项目延续性差,并且购房者重复消费的可能性也较少,品牌忠诚度差,所以开发商一般也不太重视公司企业文化和树立长久的品牌战略,广告投放会与销售直接挂钩。

房产的开发和销售几乎同时进行,一般要求项目完工前销售就要结束,时间性强、销售周期短,往往房地产商更注重广告短期的传播效果和对销售促进的影响,因此开发商更希望通过给产品提供更高的审美包装,兜售概念制成的“虚拟成品”创造“拟象”的现实,实现快速销售。

房地产广告无法脱离社会的文化和生活,是历史文化、经济发展、消费观念的典型表现之一。但广告首先是产品实现销售的重要力量。其次它才是丰富社会文化。所以我们除了谈广告的文化现象外还要回到广告的原始动机上,广告如何吸引人们的眼球,产生兴趣,并促进销售。

房地产广告绝大多数的表现形式主要是诉诸视觉刺激。广告的审美不同于艺术品的“纯粹审美”,它有一套完全不同的价值体系和判断标准——吸引更多的人注意,引起兴趣、调动欲望,形成差异等等。这种“功利审美”并不在乎“平衡”、“节奏”这些抽象的美学原则。大卫·奥格威认为这些形式并不能促销。

中国社会进入消费时代,从房地产广告用西方文化彰显身份和档次到中国传统思想的回归与崛起及崇尚自由的生态居住。在整个的广告历程里展现的是广告语汇的变化及流行的趋势。从泛滥着“欧陆风情”“欧美情调”到随处可见“传世典藏”“传世臻品”感觉是大一统的精致与繁华,大多的画面都充满唯美的诗意。以达到“纯粹审美”要求而缺乏亮点和让人耳目一新的广告创意。当我们翻开报纸,无不被很多美轮美奂的图片所吸引。但当关上报纸。除了记得那些华丽的辞藻和画面外,对其它的信息一无所知,楼盘的诉求点、地段、案名等重要的信息元素被唯美的画面淹没了。

一般一个房地产项目从开发到结束也就一年左右的时间,销售期也就两三个月,要让消费者在两三个月的时间从认识到产生兴趣必须要诉求明确,减少干扰,广告表现简单有效。但在谈诉求时往往很多人都忽略了广告引导消费的步骤。“认知(awareness)一了解(comprehension)一确信(conviction)一行动(action)”这一过程中,首先是项目名称的认知,然后是地段、卖点等,太多广告强调意境,对高关注的信息却只字不提。比如:把项目的logo名称放在最边上不起眼的位置,如同中国画的题词落款,一些定位与诉求也含混不清。

“广告是对商品的一个再加工过程”,它是“包装了情感的最的欲望”。它的传达被认为需要“借助一定的符号来实现,找到了理想的核心符号广告就成功了一半”,这种符号最好是有人们熟悉的“旧元素”,于是“旧元素新组合”成了广告创意的不二法则,90%的广告用到了这一实践。这种方法可以把毫无关联的事物联系起来,试图建立“存在物和客体之间的神秘互渗”。当这种方式被广泛用于广告领域时,由此实际产生的广告效果也在逐渐降低。

当新的方式和习惯对旧次序的否定、更新以确立新的标准,然而一定的时期、一定的作用下又会逐渐回到旧的规范上去,广告的这一“历史反拨”现象,不停地调整着广告的审美变化、风格趋势。当带有各种逻辑关联寓意丰富的广告形式大行其道时,原始而粗犷的叫卖式的广告又焕发了生机。

当今房地产广告更强调简单的原则,这种原则也是满足了房产广告的媒体投放的要求,房产的媒体策略多以户外媒体和报纸为主。特别是户外的路牌、站牌、公交车身广告等。户外的人群处于活动状态,停留在广告上的时间只有5-10秒,广告一定要做得“简单、直接、快速、有效”。用最短的时间抓住受众,并传递明确的诉求,要让受众知道你的项目叫什么,是什么,做什么,并依此能保持记忆。广告中的诉求的内容太多,容易形成混乱的记忆,并且记忆度会下降。

房地产广告的诉求点一定要精准,特别是在户外媒体的表现上,虽然消费者关心的利益点较多,但户外媒体解决的是知晓度的问题,不要什么都想说,从有效性的角度来讲一定要舍得“瘦身”,所谓“少就是多”的原则即是这个道理。

“广告在创造一个乌托邦世界”,房地产广告更是为人们制造一个想象中的乌托邦,把“世界的理想化的意象”推到了极致,广告的创作人员把最漂亮的语言词汇无不用至其极,歪曲和虚构充实着说服力,这是时下的一种潮流,因为人们对这些流光溢彩的营销说辞充满了审美期待。在这些文字语境中分享哲学化的人生境界。广告文案人员适应这个潮流在进行文字比拼时,忘掉了这种绚美后面的隐患,当受众带着审美的心情看广告时,“绚美”却成了不切实际的华而不实,我们把这称之为过渡宣传,广告言说的远远超出了楼盘的品质对销售是无益的。从调查的结果来看,消费者对房产广告的信任度不断降低,广告对购买决定的影响只占到了7%。

房产广告与普通消费品的广告在任务上存在很大差别。广告对普通消费行为的影响是“认知一了解一确信一购买”这样一个过程,通过广告可以促成购买。而房产广告的影响流程是“认知一兴趣一了解”。它的功能最终落实下来是让消费者去了解项目,具体的购买行为只有靠销售员和房产自身的品质决定购买,因此,当广告言说的内容与项目实际情况差异过大,会让人有受骗的感觉并且这种过渡宣传也会带来一系列的法律问题。

房地产广告范文第2篇

楼盘的广告周期是隶属于它的营销周期的,作为一个相对独立的促销过程的营销周期,广告周期的安排便是其不可缺少的一个部分。通常,一个完整的营销周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。

在引导期,大量的作业是一些销售前的准备工作,广告运用仅为一些新闻报道和户外媒体。人员销售了只是配合企业内部进行的少量认购工作。进入公开期,楼盘则被正式推向市场,适量的报纸稿配合人员推广。当强销期来临的时候,大量的报纸广告,结合强有力的业务推广,如人员拜访,电话追踪,派报邮寄等等,立体的促销攻击全面展开。为配合销售达到顶峰,或者在相对低落的时候创造又一个销售高潮,各种促销活动层出不穷。强销期过后的持续期,则是对前期积累客户的消化吸收和一些事务性的收尾工作,工作平稳,广告量也相对平静。

区别于其他产品的营销周期,预售商品房的营销周期的确定除了企业内部自身的因素外,往往依赖于楼盘的施工进度,并时常以施工进度的某个时间点,如建筑出地面,结构的封顶,楼盘竣工等为营销的契入点。

第二步:广告主题的制定

一般来讲,一个楼盘总有几个主要诉求点,几个次要诉求点,除了说明书外,几乎任何一种媒体形式的每次内容表现,都是以一个主要诉求点结合几个次要诉求点来加以展示的。实际操作中,归纳总结出来的几个主要诉求点往往轮流作为广告的主题来强打,而且,当其中的一个主要诉求点被选为广告的主题时,其它的几个主要诉求点则与次要诉求点一样,有选择的作为广告主题的专一表现,可以最大限度地吸引目标客源;精心安排的广告主题的轮流展示,则可以保持楼盘的常新常亮。

有时,我们会发现,广告主题的选择好像并没有涉及产品的主要诉求点,而是和都市的四季变化,热门话题和生活习俗等等密切相关。其实,这样的广告不是没有主题,而是主题相对隐蔽,创作者试图以亲和的姿态和近距离的角度来吸引客户,间接的引导大众对产品的兴趣。广告主题的轮流安排也不是无序的,它是和广告周期的安排和广告诉求点的内容紧密相连的。在产品引导期和公开期,广告紧密相连的。在产品引导期和公开期,广告主题多以产品的规划优势,楼盘的地段特征为主,通过形象的着力介绍,让一个新兴的事物尽快为客户所注目和了解。到了楼盘的强销期和持续期,除非产品有特别的优势,价格攻势往往成为广告的主要内容。在客户对产品了解的基础上,通过价格上的优惠折让和某些服务方面的承诺促使成交迅速放大。

第三步:广告媒体的组合

因为房地产的"不动产"特质,它的常用广告媒体一般为户外媒体、印刷媒体和报刊媒体三大块。其中户外媒体因为位置固定,比较偏重于楼盘周围的区域性客源;印刷媒体可以定向派发,针对性和灵活性都较强;报刊媒体和广播电视则覆盖面广,客源层多。三者取长补短,是房产广告的三驾车。

一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在广告的筹备期,广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主,售楼处的搭建,样本房的建设,看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等等,占据了工作的主要内容。进入广告的公开期和强销期,广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主。户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工,因为相对的固定性,除非有特殊情况或者配合一些促销活动,一般改变不大,工作量也小。到了广告的持续期,各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓,销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持,广告计划也接近尾声。

第四步:广告预算的编排

就房地产销售而言,广告预算大致应该掌握在楼盘销售总金额的1%-3%之间。大的公司因为有充足的资金保证,往往是根据计划来确定预算的。

在销售的筹备期,因为包括接待中心、样品屋在内的大量的户外媒体,印刷媒体的设计制作的工作量是相当大的,再加上其它的准备工作,所以广告费的支出是比较大的,一般约占总的预算的30-50%。到了公开期,报刊媒体的费用开始上升,其它的销售道具因为已全部制作完成,则很少再产生费用。进入广告强销期,报刊杂志,广播电视的广告密度显著增加,广告费用又陡然上升;另一方面,为了推动销售上台阶,穿插其中的各项促销活动又免不了,因此大量的广告预算是必不可少的。这个时候的广告预

算约占总量的40%强。接近持续期,广告预算则慢慢趋近于零,销售也开始结束。

房地产广告范文第3篇

1、生活,就是居住在别人的爱慕里

2、我家的客厅,就是我的生活名片

3、让世界向往的故乡

4、生命就该浪费在美好的事情上

5、***,我把天空搬回家

6、某沿河楼盘:生活,在水岸停泊

7、好生活在[珠江]

8、到[星河湾]看看好房子的标准

9、爱家的男人住[百合]

10、以山水为卖点的楼盘:山水是真正的不动产

11、房在林中,人在树下

12、海景房:站在家里,海是美景;站在海上,家是美景

13、回家就是度假的生活

14、某地势较高的楼盘:高人,只住有高度的房子

15、某城区的山腰上的楼盘:凌驾尊贵俯瞰繁华

16、打造都市一族

17、打造径山中央居住区

18、某钱塘江边楼盘:面对潮流经典依旧

19、公园不在我家里我家住在公园里

20、别人住径山,我住青城

21、实现住在城里的梦想

22、***,装饰城市的风景

23、与城市零距离

24、住进城里,何须远离径山

25、居住,与都市同步

26、超前10年的生活家园

27、我们造城

28、在自己的阳台看上海的未来

29、向往都市,不如入住青城

30、这里的花园没有四季

31、开启城市生活之门

32、一江春水一种人生

33、与城市共呼吸

34、我的工作就是享受生活

35、某学区房:不要让孩子输在起跑线上

36、尾盘:最后,最珍贵

37、都市人的家园

38、离闹市喧嚣,尽享静谧人生

39、回归自然,享受田园风光

40、坐拥城市繁华

41、绝版水岸名邸,上风上水

42、东方威尼斯,演绎浪漫风情

43、视野开阔,俯瞰全城

44、私属领地,冬暖夏凉

45、个性化户型设计,紧跟时尚潮流

46、邻里亲近,和谐温馨

47、超大绿化,满眼绿意

48、紧邻中央商务区

49、中心政务区核心地标

50、浓厚人文学术氛围

51、健康,安享惬意

52、上海城投,全心以赴

53、建设知识型,生态型花园城区

54、风和日丽:入住准现楼,升值在望

55、湾区大户,空中花园

56、大格局下的西海岸

57、市中心:市中心少数人的专属

58、颠峰珍贵市中心的稀世名宅

59、正中心城市颠峰领地

60、颠峰勾勒稀世名宅

61、繁华不落幕的居家风景

房地产广告范文第4篇

关键词:房地产 广告策划 战略

要想成功地策划一个房地产广告,前提就必须对房地产市场进行广泛的调查研究,并对一些往年的个案进行系统分析。在此基础上,我们最后才能制定出具体的广告策略和计划方案。正所谓凡事预则立,不预则废,没有十足准备的事情,不宜操之过急,换句话说,只有在做一件事情之前准备充足的人,才能取得最后的成功。为了力求广告进程的合理化和广告效果的最大化,对于房地产广告策划的要求也很高。它不仅要能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位,而且还能细化开发商的营销策略,从而最大限度地发挥其在市场营销中的作用。

房地产广告的文化内涵

一个新颖独特的广告势必会给人一种直接强烈的感受冲击力,会让我们有眼前一亮的感觉,然而,真正技术高有内涵的广告并不是只拼创意、只讲唯美的信息传递,评价一则广告,更重要的是要看它在吸引了受众的眼球之后向目标客户群传达了什么信息。广告,实际上也是企业在市场营销中的一个手段和方法。一份好的广告策划,通过向外传播,更有利于企业形成自己的品牌,大大提高了该企业产品在市场中的知名度,同时也有力地促进了该产品的市场营销。因此,在传播时代,广告是最有力的传播工具。

和其他普通的广告不同,房地产广告是指房地产厂商的关于房地产项目的预售、预租、出售、项目转让以及其他房地产项目介绍的广告,不包括居民私人及非经营性售房、租房、换房广告。从古到今,中国传统都是安土重迁,房地产也是作为一种祖辈遗传的产业一直发展下来。而在当今社会,随着经济的快速发展和人们生活水平的不断提高,人们的思想也发生了翻天覆地的变化。如今,房地产也能够作为一种商品在市场上流通。然而和普通商品所不同的是,房地产所需资金庞大,另外,广大消费者对其的熟悉和了解也还很少,所以导致整个消费市场必须通过引导才能形成。因此,房地产广告应该从一般的商品广告中区分开来。

房地产广告对企划者的要求

由于房地产广告策划较普通的广告更为复杂,所以,房地产广告对企划者的要求也比一般的广告商要高很多。它要求企划者不仅要具有广告制作和执行的根底,还要有完备的房地产专业知识,能够切实地了解购房者的心态。所以仅靠发展商自身或聘请普通的广告公司是不能满足成功房地产广告需要的,房产商要想通过房地产广告提升知名度,提高业绩就只有聘请专门的房地产广告企划人员和专业的房地产广告公司。

房地产广告策划方法

商业地产广告策划的目的是使商业地产最终找到买家,因此,商业地产广告的设计不仅要易于理解、记忆,还要易于抓住广大客户的心,引起他们的注意和兴趣,这样,才能激发客户的购买欲望。那么,如何更好地策划一个房地产广告呢?笔者抛砖引玉,简单提出自己的几点拙见。

设定广告目标。所谓广告目标,是指在设定的潜在消费者内,于指定期间中达成指定程度的明确传播任务。房地产广告目标包括:开发客源及公司知名度、促进潜在购房者对产品及公司的了解、兴趣及信赖,引发购买兴趣,促进购买行为。只有当你有了目标,你才可以知道你将要去哪儿。著名的人际关系学家卡耐基也曾说过,目标是构成成功的基石,能够给你一个看得见的靶子,你一步一个脚印地去实现这个目标,你就会有成就感,就会更加信心百倍,向高峰挺进。因此,对于房地产广告策划,我们也同样要设定一个目标。广告目标的设定是广告攻势的起点。

注重原创性,不断推陈出新。醒目而富有力量的大标题,简洁而务实的文案,具备识别性和连贯性的色彩运用是每个广告的必要因素。同时,房产广告还应该注重原创性,如果广告形式或者表现手法等出现了雷同,那么就应该及时更改自己的策划方案,迅速推陈出新,这样的广告才一定会在众多的广告中脱颖而出,崭露头角。有的时候不同的广告形式究竟能在目标客户中产生多少不同的影响,还比较难定论,但是可以肯定的是,只有与众不同的广告形式才能提升公司的品牌形象和市场,也只有如此,才能使广告项目迅速走红。

内容主题要统一。房地产广告是一种动态的传播活动。如何根据其地产特色制定相应的广告策略,如何使用最经济、有效的工具及方法,在最适当的时间和地点,将产品的特色及魅力传播给广大的购房者,这些都是值得每一个房产商探讨的问题。在这里,广告的主题就显得尤为重要。在房地产市场营销中,房产商通常会根据建筑设计中的一些特点,提取出几个符合消费者并且切合楼盘的销售卖点。为了方便客户更容易地记住这些卖点,一般的楼盘在广告操作上,都会从各个卖点中再提取出一个有代表性的营销主题,因此,这很容易造成多个营销主题不统一的局面。作为主线,对一些表达内容较少的广告形式,比如户外、围墙上就必须直接贯彻,而对于表现内容较多的广告形式,比如楼书、海报就必须始终以此为主线贯穿到底。但是并不是简单地处处出现主题,而更重要的是考虑如何把主题无形地融入其中。

广告要呈现出卖点。对于一则广告,在主题统一的前提下,需要把握的另一点就是卖点。就好比写一篇议论文,在文章中心思想的引导下,我们会建立很多分论点。这些分论点就是我们这篇文章的卖点。对于广告而言,系列广告主题是卖点,各分题也同样是一个卖点.然而,大部分的系列广告常常不像策划者所想的那样专心关注系列广告,受众收到的或许只是某一期楼盘的某一个讯息,所以必须强调卖点,只有突出强调卖点,才能更方便受众理解并接收信息。

卖点要精彩,引人入胜。一篇精彩的文章,往往都善于运用表达手法。内容离奇,精彩生动,这样才能引起读者极大的好奇心和兴趣,从而引导他们很有耐心地阅读完整篇文章。同样,在房地产广告中,除了要把卖点说清楚之外,还要注重卖点的表达方式,除了在视觉上具有强烈冲击力外,其文案的精彩程度也是很重要的一个指标。避免平铺直叙,而应该进一步地阐述功能以及氛围和生活化的概念,吸引消费者看完所有的广告。

找准市场定位。对于大众媒体投放的广告,我们首先要明确广告投放的对象并不是自己,而是消费者。在各商家的产品质量相差不大的情况下,找准自身市场定位就显得尤为重要。消费者会在广告的指引下,把自己的楼盘和周边楼盘看个遍,从而分析利弊。因此市场定位不能有偏差或含混不清,否则广告诉求时会出现重点不明,难以给受众留下鲜明的印象。

房地产开发商要增强广告意识。开发商不仅要使广告的内容和行为符合有关法律、法规的要求,而且要合理控制广告费用投入,使广告能起到有效的促销作用,最大限度地挖掘和引导目标客源。这就要求开发商和商重视和加强房地产广告策划。但实际上,不少开发商在营销策划时,只考虑具体的广告实施计划,如广告的媒体、投入力度、频度等,而没有深入、系统地进行广告策划。因而,有些房地产广告的效果不尽如人意,难以取得营销佳绩。随着房地产市场竞争的日趋激烈,公司和广告公司的深层次介入,广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。

结语

广告是一种沟通,它承载着房地产产品的销售力、项目卖点的提炼、项目形象的表现、项目理念的传达。各种广告媒体充当着项目与潜在客户群进行沟通的不可替代的重要角色,高效的广告沟通,能使项目以更快的速度实现更大的价值。房地产广告策划不仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位,而且能够细化开发商的营销策略,最大限度地发挥广告活动在市场营销中的作用。

参考文献:

1.李英姬:《浅谈房地产营销策略》,《内江科技》,2006(6)。

2.杜宇:《试论房地产营销策略》,《中国科技信息》,2006(4)。

3.尹丽:《房地产市场营销》,北京:中国商业出版社,2005年版。

4.国宁:《房地产营销策划》,北京:中国商业出版社,2003年版。

(李海贵为河南农业大学信息与管理科学学院2007级硕士生;王文亮为河南农业大学信息与管理科学学院管理科学系博士、硕士生导师,教授)

房地产广告范文第5篇

关键词:房地产 广告 诉求

中图分类号:F272 文献标识码:A 文章编号:1003-9082(2012)12-0025-02

房地产广告是随着房地产经济的蓬勃发展而衍生的一门专业化、细微化的广告门类,它除了具备广告设计的一般特性,还拥有着自身独特的广告特征。在这里广告策划的进程、广告预算、广告效果检验显得更为直接。房地产业的蓬勃发展直接拉动了房地产广告的发展,房地产广告也促进了房地产业的更加繁荣,二者相互促进,不可或缺。

随着房地产市场的放开,楼盘数量的增多,开发商为了更快的卖出楼盘寻求与市场接轨,开发商和广告商一拍即合,共同寻求研究市场、开发市场以换取更大的经济利益。房地产广告业在开发商的策动和利益的驱使下开始走向成熟和稳健发展,开发商更注重广告在房屋售卖中的效能,把广告当做寻找客户的重要手段之一。广告业水平也随着开发商的思想意识得到了全面的提升。在这一阶段,房地产广告无论从内容上还是形式上都发生了巨大的变化。从豆腐块广告走向图文并茂的全开版面,从报纸走向电视、走到户外、走上互联网。文案也开始变的生动起来,借喻、借代、对比、借物言志、以情寄景等修辞手法开始在广告文案中得以运用;图片也愈加精美,一些明星开始代言楼盘广告。进一步增强了房地产广告的文艺性和愉悦性。地产开发商们把房地产广告不再仅仅当做促销的工具,更是质量的体现和房地产企业品牌的延伸。

一、房地产广告对受众的影响

丰信东说,作为消费者,你会被一个卖点打动去买飘柔,房子你却要考虑一堆。由于市场的变化对设计师也提出了新的要求。欧美经典广告的广告法则已然不适应房地产广告,这让房地产广告生下来就有个自由身。

面对火热的房地产市场和越来越挑剔的消费者,房地产开发商应该如何操盘才能在市场博弈中赢得消费者的信赖,近而赚得钵满盆满,达到利益的最大化,是房地产开发商和广告商必须攻坚的课题。随着地价的不断上涨,新地王的不断出现,人们对生活综合指数的不断提高,再以传统的盖房子的思维去经营房地产已经难于应和消费者的需要了,这就需要房地产开发商另辟蹊径。近年来,随着房地产市场的火爆,广告行业也迅速改变策略,出现了一些既懂房地产又懂广告的策划人。在他们的策划下,房地产行业出现了大量的个性营销案例,一系列的营销理念被移植到房地产广告策划中,他们从中起到或积极或消极两种作用。积极的是填补了市场空白,使房地产营销变得更专业化,使广大消费者更容易找到自己所购买房屋的信息,同时通过这些信息也找当房屋的真正价值所在,可谓是开发商的腰包与消费心理满足的双赢;消积的是,一些不负责任的策划者单纯地以卖房为目的,不切合实际的宣传,妄自夸大的承诺,对消费者不负责任的哄骗,导致所购买房屋超出自身价值,这种虚假的宣传使房地产广告市场显得参差不齐,难于博得消费者的最终信赖。

二、房地产广告的诉求策略

一个成功的楼盘是从策划开始的,而策划的终极目的是使受众了解和购买楼盘。现代社会广告几乎无处不在,从电视到广播,从报纸到杂志,从路牌到灯箱,从车站到机场等等,俯首抬眼,目之所及,皆有广告,让人无法忽视它的存在。然而广告的存在并不是目的,其根本在于能否给人留下深刻的印象,有效的传递某种特定的信息,并对人的行为构成影响。对于房地产这种大投资更需要策划者深入研究消费者的消费心理,掌握消费者的消费动态。选择适合消费者的诉求方式,策划才能起到真正的作用。

1.理性诉求

理性诉求偏重于利益点的诉求。是指定位于诉求对象的认知,或真实、准确地传达企业、产品、服务的功能性利益,为诉求对象提供足够的分析判断的信息,或明确提出观点并进行论证,促使消费者经过思考,理智地做出判断。理性诉求可以做正面说服,传达产品、服务的优势和购买产品、接受服务的利益,也可以做负面表现,说明或者展现不购买的影响或危险。一个广告只要说明了产品的特性或使用这个产品的好处,就是采用了理性诉求的策略。 “富力?顺天花园”在《南方都市报》做的一则广告,标题是“成熟之美细细分享”。正文是:“[园林之美]:3万㎡棕榈滩园林、椰韵摇风、叠水淙淙、绿意融融宁静祥和;[会所之美]:齐聚音乐沙龙、咖啡厅、桑拿室、健身房、网球场等十八种尊贵享受;[配套之美]:海珠购物中心,广二医院,好多超市及众多银行食肆盛情簇拥;[出行之美]:居海珠区江燕路,十六条公交线密集穿梭,毗邻建设中的广佛地铁江燕站;[户型之美]:人性化户型、通风、采光、观景三者兼得,户型方正,实用率高;[教育之美]:顺意小学已经立项近期动工,学子求学不假外求”。在这则广告文案当中对教育、交通、购物、会所、户型等方面的优势进行了理性的诉求,使消费者对这些诉求点进行选择,选择最符合自己要求的要素,并做出理性的选择。

2.感性诉求

感性诉求就是在诉求中诉诸人的情感、注重商品和人之间和谐的关系,引发人与物之间的感情,感召其对商品的需求与认同。它注重对产品意义的引发,在精神层面上寻求利益点,以触动消费者的感觉联想,引发其感情的共鸣。其根本就是尊重人、尊重人性、肯定人在商品使用中的主导作用。在房地产广告设计中,感性诉求就是人性化地站在消费者的角度向消费者介绍房屋的特征,向消费者介绍居住此类房屋所带来的幸福指数和心灵感受,引导和诱发消费者对居住房屋产生想象和联想。在广告的表现形式日趋多样化,广告设计形式百变化,人与人感情日益淡漠化的今天,设计师应当重视感性诉求在广告中的作用,注重以感情来吸引业主,获得业主的青睐和认可。转变思路,用从 “建房子到建生活”来指引创作行为,这不但可以提高广大业主对楼盘的感性认识,也提高对开发商品牌的认可,从而产生购买欲望。所以尝试对当前房地产广告策划的人文情怀探索显得尤为重要。

目前,多数开发商停留在“从银行贷款,从消费者手中赚钱”的传统经验上,项目投资靠感觉,不是建立在科学的市场分析基础上,跟风现象日趋严重,楼盘没有独特的个性,更别谈品牌魅力了。一些广告企业也唯利是图,追求利益的最大化,在不看房子,不看地段,不看实际的情况下,完全听命于房地产开发商的个人喜好,夸大房屋本身固有甚至没有的东西,这种行为无疑是在欺骗消费者,成了被房地产开发商绑架的附庸。一些成熟的房地产开发企业有着科学合理的规划,从项目的选址开始,就请广告策划师入驻,邀请资深设计师根据房地产开发企业的发展思路,结合当地的地貌特点和人文风貌量体裁衣。“万科第五园”缘起于开发商和建筑师在造访岭南四大名园后,对中国文化充满了敬意和渴望,在深入研究深圳四季花园、移民城市、港式文化的特点后,试图在“中国”主题上寻找认同感和回归感,将徽州文化导入建筑设计理念,营造出“万科?第五园”质朴、神秘、有生机、有诗意的空间,将幸福和成长完美地呈现在消费者面前。我们且不说建筑设计得如何出类拔萃,单凭这样的设计理念和做事精神足以奠定了“万科?第五园”成功的基础。王受之先生对“万科?第五园”的评价是:住宅的续存可能是短暂的,而文化的传承是久远的,万科开发了住宅,并且借助住宅开发了文化。

感性诉求同于格式塔心理学,正确使用和全面掌握格式塔心理学有助于我们更好地完成感性诉求。

格式塔心理学提醒我们,在考虑客观存在感知是多方面的。这一点对于赖以生存、带来欢乐的家更为重要,这种环境的营建既需要房屋的现实存在,是一个可以遮风避雨的家园;同时,又是心灵的栖息所在,人们在这种氛围中要完成人生的大部分时光,他既承载着人们的生理需求——对住的舒适的渴望,同时也承载着人们的心理需要——对安居乐业的向往。从某种意义上讲心理需要更为重要。所以从这个角度看,格式塔心理学应该是每个房地产广告策划师都应掌握的内容。例如以为文案创作在写全景大窗时并采用简单的直白描述,而是使用了“暖暖的阳光从窗外射进来,猫却躺在钢琴上睡着了”在这句文案中就注意激发人们的心灵暗示,稍微有常识的人都知道猫的慵懒个性,喜欢在阳光下酣睡。作者透过一缕阳光、一只小猫、一架钢琴,描绘出了一个非常舒适、温馨的家庭。它并没有简单的从大窗子的概念入手,而是借助于第三者来激发人的感官,使人有身临其境的感受。这种对文字的理解和认知最终带领人们走入作者所创作的语境,完成对住宅的心理诉求。综上所述,无论是房地产开发商还是广告商,都应该在房地产广告的诉求策略上做足功课,才能有的放矢,达到理想的商业效果。

参考文献

[1]《骨子里的中国情结》 王受之 著 黑龙江美术出版社 2010年.

[2]《地产策划人兵法》 克而瑞(中国)信息技术有限公司编著 中国建筑工业出版社 2010年.

[3]《实战广告案例》 穆宏 李文龙编著 中国人民大学出版社 2005年.

[4]《叶茂中的营销策划》 叶茂中著 中国人民大学出版社2007年.

房地产广告范文第6篇

一、房地产商业广告的发展现状

房地产广告存在于所开发楼盘的四周、城市的闹市区、居民的信箱、公交站台、道路两旁以及高速公路上,形式大多是张贴的广告或者宣传单页,内容为图形与相应的文案组合,图形的内容有多为该楼盘的设计蓝图、实景图或者是其他创意图形,文案包含广告语以及随文等部分。

二、创意房地产广告

消费者每天从一睁眼到晚上睡觉前一天所接触到的各种类型的广告可达上千,面对如此多的视觉刺激,对很多缺乏吸引的广告会进行自然忽略。大多数广告无法吸引到大众眼球,也就没有起到广告宣传的作用。其实并不是因为这些平面宣传品设计的拙劣,是因为信息量巨大,如果不能第一眼就将消费者的注意力吸引过去,那么这些广告就随之没有了意义。

(一)以创意的平面形式来吸引人的注意

近日,杭州城西某小区每户居民的信箱里都收到了这么一封有着名校logo的“哈佛录取通知书”!能收到这样一封世界名校录取通知书的可谓是凤毛麟角,其家庭必定是欣喜若狂。一头雾水的居民打开信件,才发现原来是城西某楼盘富有创意的促销广告。其实这便是这个广告搞的一个营销概念,该楼盘也有哈佛大学的元素,比如大门建筑会按照哈佛大学仿照,里面的雕塑也和哈佛的类似。该广告把收信人称之为“亲爱的同学”,称“请凭本通知书,携带有效证件前往新生报到处报到。”这样的广告形式能给人以极大的惊喜,而且新意十足,在收到这样的广告之后,人们肯定不会轻易就扔进垃圾箱,当人们阅读这封“通知书”时,广告的宣传目的自然也就达到了。

(二)摒弃图形以纯文字形式来表现广告内容

一般而言,房地产广告是由平面文案以及创意图形组成,但是现在也出现了很多富有创意的房地产平面广告是由纯文字构成,这里面的图形就是文案,文案就是图形,没有隐晦的幽默、没有绝美的楼盘图片,直接以简单直白甚至“粗暴”的语言文字来告知消费者自己的优势,有很多这样的地产广告所使用的广告文案往往语不惊人死不休,这样的广告往往目的性更强,因为想要在商业类广告投放的地点快速吸引受众目光,甚至在非常短的时间内脱颖而出,要的往往不是隐晦与含蓄之美,而是快速抓地获受众的眼球,除了文案内容之外,在文案字体设计上选择使用超大醒目的美术体,人们在接触到这样的广告的时候,不由自主的会被硕大的文案与创意的文字所吸引,想不记住都难。例如某房地产广告,简单直接用醒目的大字提醒观看者“这个广告与您有关”,语气似乎客气中带有一定的命令性,让人不由自主去关注他,再如某广告上直接写着这样一句话“再甜蜜的情侣,也渴望做片刻的光棍”以一句叙述性略带幽默的语言提醒人们再甜蜜的两个人也需要有属于自己的独立小空间,让自己享受片刻独自安静的时光,突出自己楼盘的特点是36-60平米高层户型,独立空间随心支配。

(三)以反常的创意图形来吸引注意力

反常的图形往往能够吸引人们的注意力,某售楼广告,广告设计师使用了一个反常的图形,一个大肚子的男士,配以文案:这次,真的搞大了,让人忍俊不禁。在惊讶于这种反常图形的同时也同时记住了该楼盘的特点,那就是户型大。再如某广告的目的是想推销楼盘,但是整个广告上都看不见任何楼盘的影子,只有诗人杜甫的搞笑形象占据主要位置,该广告中杜甫穿越到了近代,穿着警服骑着摩托车忙着代言楼市。广告语写着“警察很忙,哈士奇变成大灰狼”画面反常且非常幽默搞笑,不少见到此广告的受众表示“很有意思”,“挺有趣的”。“连杜甫都要买房了,这楼盘还真是招人喜欢啊。”

三、结语

总之,在现今这个商业地产爆发式增长的时期,房地产开发商要想拥有核心竞争力,争取快速资金回笼,将库存楼盘顺利销售出去,不仅需要依靠营销观念上的花样翻新,做好宣传也是必不可少的,通过良好的宣传来轰动与启动市场。今后的房地产广告宣传的设计仍然需要不断创新,以更加新颖的形式以及更具吸引力的画面来抓住受众眼球,将广告宣传的作用发挥到最大。

房地产广告范文第7篇

委 托 方:_____________ (以下简称“甲方”)

承 托 方:__广告有限公司(以下简称“乙方”)

第一条 根据《中华人民共和国广告法》、《中华人民共和国合同法》及相关法律、法规以及行政规章的规定,甲乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上,本着友好合作、互惠互利的原则,就甲方委托乙方在______________的广告制作,达成如下制作协议:

制作项目

第二条 广告内容:____________________________________.

第三条 规格:____________________________________.

第四条 材质:____________________________________.

制作要求

第五条 甲方要求乙方采用____________________________________.

第六条 甲方要求乙方负责制作、安装及审批等相应手续。

制作周期

第七条 自乙方收到甲方预付款之日起__________天,验收日期:______年______月______日。

第八条 该广告工程总费用为:__________.

验收

第九条 制作完毕,甲方应在三日内完成验收,超过三日,视为验收完毕。优秀房地产广告合同

付款方式

第十条 甲方应在合同签约之日起,向乙方支付合同总金额的50%,即rmb¥__________;人民币大写__________万__________仟__________佰__________拾元整。

第十一条 验收完毕,甲方应在三日内向乙方支付剩余的所有费用,即rmb¥__________;人民币大写__________万__________仟__________佰__________拾元整。

违约

第十二条 甲方在不按合同规定付款时,每逾一日甲方向乙方支付总金额的0.5%的违约金,直至付清合同的应付款项。延期时间超过15日不付款,乙方有权停止广告的广告,保留权,直至甲方承担由此造成的一切损失。

第十三条 因乙方自身原因不能按合同的各项要求按期制作,时间超过本合同约定制作时间一个月以上,甲方有权终止合同。

第十四条 甲方有责任确保自行制作或所提供的委托乙方制作的文字、图片等广告内容负责、内容必须符合国家相关法律法规(详细条款见本合同附件:乙方广告内容审查说明),否则,造成的后果由甲方负责。凡涉及如下产品类别:农药、图书或期刊、化妆品、食品、保健补品、医疗器械、医疗、房地产、专利、兽药的,甲方须提交营业执照和审批证明。

第十五条 乙方按照甲方提供之字样、图案负责做好材料采购及设备进场,保质保量,按合约期限按时完工交付使用。办理工程结算,配合甲方接受工程验收。

其他

第十六条 甲、乙双方的合作均以书面形式予以确认,双方应共同保存广告合同、设计样稿、宣传方案等重要文件。

第十七条 经过双方协商,增加的其他未尽事宜,具有同等法律效力。

第十八条 本合同一式四份,具有同等法律效力。

甲方:

乙方:

地址:

地址:

法定代表人:

法定代表人:

(签 章)

(签章)

委托人:

委托人:

电话:

电话:

传真:

传真:

开户银行:

开户银行:

帐号:

帐号:

房地产广告范文第8篇

关键词:房地产;户外广告;受众接受心理;创意

在现代社会中,网络等新媒体几乎是席卷了全球,这样的发展趋势给传统的大众媒体带来了很大的打击。但是,新媒体的出现并没有影响人们的外出习惯,消费者可以不使用互联网,不看书看报,但是却不能做到足不出户。那这样看来,只要消费者走出家门就会看到城市中无处不在的户外广告,也就可以解释户外广告迅速增长是发展的必然趋势了。据调查显示,房地产行业在户外广告媒体的投放量占到总投放量的15%-25%,并呈逐年上涨的趋势,由此可见,户外广告媒体形式是房地产行业进行自我品牌宣传的必然选择。那么,房地产行业为什么会如此青睐于户外媒体呢?我们先从户外广告的种类来看,由于我们依据了各种不同的划分标准,因此相应的就会产生多种多样的户外广告形式,地产商则会根据市场需求和受众群体选择不同形式的户外广告,这其中包括:大型广告看板、交通类广告、移动广告、灯箱、霓虹灯、LED显示屏等广告媒介。其次,户外广告有着区域性、针对性和灵活性的特征,在城市的任何地方都可设置,并且大画面的广告内容给消费者带来了巨大的视觉冲击力。我们衡量房地产户外广告是否充分发挥了其传播信息的功能,在很大程度上是有赖于在好的内容和形式基础上广告是否兼备好的创意。一个好的广告创意可以给户外广告带来独特的艺术魅力、扩展户外广告的“空间”,让城市变得丰富多彩。这样看来,广告设计的创意对房地产户外广告的传神达意效果起着十分重要的作用。在这个尊重创意广告的时代,房地产商更应该在户外广告的新奇、独特创意上更加注重,创意的房地产户外广告,吸引消费者的眼球,建立起品牌形象的强势地位。结合当下,房地产的户外广告究竟应该怎样做才能受到消费者的“独宠”呢?笔者认为,在这个“消费者为中心”的营销时代中,房地产户外广告不仅要策划用心、制作认真,更难得的是赋予广告好的创意,并与受众形成良好的互动。那下面我们就从受众的接受心理入手谈一谈房地产户外广告设计的创意。

一、房地产受众群体的接受心理分析

通过对房地产受众人群的调查研究发现,在不同性别、年龄以及地域文化等的前提下,受众群体存在着差异。在综合考虑受众人群家庭收入、家庭结构、房屋特征需求等方面的情况下,可以将受众人群的消费目的分为5大类,分别是实力客户为了社会地位、为照顾老人生活、为孩子的教育事业、为寻找自我归宿和为未来做保障。经调查结果显示,这几类目标客户群体年龄大约在36-50岁,30岁以下的较少,并且大都为成功人士、私营企业主、在职职工和收入较高的农民。根据对他们的生活习惯分析,他们日常生活的1/3是在户外度过,成为强有力的消费群体、单位的中流砥柱和家庭核心,因此有一定的经济基础,具备消费的能力和较为成熟的消费理念,成为很多市场和产品的目标人群与潜在购买人群。这些受众群体有着如下的心理特征:

1)不同受众有着不同的需要,正所谓众口难调。当受众认定了一种传媒,也正是因为这一传媒能符合自己的期望,为此才愿意为它付出时间、精力甚至金钱的代价。

2)当户外广告展示的信息对受众个体起到一定的刺激作用时,信息刺激越有强度、新异性、生动性、主体性、简明性和多变性就越能引起受众的注意。

3)消费者对户外广告传播内容的接受往往是经过接受信息、改变态度和影响行为这三个心理层次。其中,受众态度的改变阶段,又要经过顺从、认同、内化。

二、房地产户外广告的创意设计

广告大师塞费尔特说:广告是一种对人们心理施加影响的形式,它通过有意义的方式来促进人们对其本身目的自愿接受、自我实现和传播。所以好的广告创意,总是离不开对消费者心理的的分析和理解,正是因为消费者存在这样的消费心理,广告的形式创意才既要吸引消费者的注意,又要迎合受众的心理需求。在此,笔者总结了几种房地产户外广告设计的创意表现。

1、融合环境营造意境

房地产行业户外广告的意境营造是设计者利用艺术创造的手法使广告传达的内容达到一种能令人感受领悟、其乐无穷却又难以用具体语言描述和具体把握的艺术境界。例如,在设计中使用中国国画的表现手法,展现出精致典雅的建筑和仙境般的环境,赋予地产广告的独特个性和文化内涵。但值得注意的是,广告的设计要与周围的环境想融合,一个好的户外广告一定是与其所处的环境相一致,否则,再有创意的广告放错了位置也会让受众群体觉得“碍眼”。

2、增加互动添加趣味

在设计创意的时候,还应该参考广告周围行人的活动,适当的加入些互动元素,从而让行人参与其中,在起到强化信息传递作用的同时也增加了广告的趣味性,让户外广告“活”起来,这样具有“游戏”思维的广告不仅可以让枯燥、无味的地产信息变得更加活泼有趣,而且还能够被地产的产品所吸引,成为商品的追捧者。

3、设置悬念引人入胜

设置悬念的设计手法打破了常规的设计形态,这和其他广告媒介相比,户外广告的异形化是比较容易实现的,房地产投入异型的媒体会打破人们的视觉习惯和思维惯性,延长消费者对广告内容的观看时间,达到出其不意的特殊效果。我们知道,平面化的广告不仅局限了创意的空间,受众也很难达到一种身临其境的感受。因此,设计者可将平面的户外广告立体化,打造成模型、浮雕等等的视觉效果,这样不仅可以增加户外广告的感染力,也更容易使广告烙印在消费者心中。房地产户外广告设计具有创意,才能给受众群体留下深刻的印象和无限的想象空间。作为设计者要具有发现的眼睛,去挖掘、探索,从而获得良好的广告效益。然而,这些创意的实施都不能离开对广告受众心理的理解和把握。从心理学角度来看,充分分析研究广告受众的心理状态,进而制定更加准确有效的房地产户外广告传播策略,对于增强户外广告在整个广告市场之中的份额,提高其在整个广告活动中的地位,都是有着十分重要的意义。

作者:张圆 王菁然 张玉良 单位:河北科技大学研究生学院

参考文献

[1]饶德江:《广告创意与表现》.中央广播电视大学出版社.北京.2001.

房地产广告范文第9篇

【关键词】房地产广告创意;策略;问题;建议

中图分类号:F713.8 文献标识码:A 文章编号:

房地产作为一种特殊的产品,它的存在不仅解决人们对于居住的基本要求,同时也具备了金融投资产品的保值与增值的特点,再加上中国人对置地购房独有的情节,使得拥有房产成为社会衡量现代人生活品质的重要标志。

房地产市场的广告可以说是推动和表现这场消费革命最重要的文化力量之一,它作为房地产企业市场营销的重要促销手段,占有举足轻重的地位。而房地产广告无疑可以说是广告业界的巨无霸,它是房地产开发商与购房消费者进行有效沟通的一种重要媒介。因此,好的广告创意成为房地产开发商及广告设计者所要追求的终极目标。。本文就房地产广告创意策略进行浅析。

一、房地产广告创意的产生过程

创意是现代广告的灵魂,是广告运作中最具有革命姓的一环,一个广告得以站起来的东西并为人们所赞叹的最本质的东西就是创意。创意不仅仅是自娱自乐的游戏,好的广告创意能够打动消费者,说到消费者的心坎里面去,让他们领会、接受我们的传达的信息,知道企业通过广告所表达意图,让消费者觉得我们确实是为其所想,能够帮助他们实现某些需要。

(一) 信息收集阶段

首先为楼盘项目收集最原始的资料信息,做好市场调研,在这样的过程中我们要了解楼盘本身所处在的生命周期、独有的特点与优势,为楼房做好准确的市场定位、找准诉求点。

(二) 综合分析阶段

1 分析、探寻创意素材

将搜集的资料进行整理分析,找出可能会成为形成创意的相关素材。

2 把握好诉求方向

由于房地产广告的目的是向购房消费者宣传、推销楼房,因而必须广泛而准确地占有丰富的资料,寻求本企业楼盘项目的鲜明特色和特定购房消费者的持续的兴趣点。

(三) 产生创意阶段

这一阶段是广告创意真正得以产生的阶段。应该包含“创意共鸣五因子”:

1 利益因子——创意要有创益

2 优异因子——创意要有创异

3 强化因子——创意要有创议

4 艺术因子——创意要有创艺

5 印象因子——创意要有创忆

(四) 发展创意阶段

对于一则广告而言,当在头脑中形成创意的初步概念时,可能会有几个创意,但是由于受到时间和经济条件的制约,并不是每个创意都可以被测试的。

二、 房地产广告创意的几种策略

(一) 突出地段、地理环境优势

在这种广告创意中,把地段、环境作为房地产广告创意的策略点,在房地产营销中发挥着很大的作用。传统的优势地理位置往往是指位于交通要道上的繁华地段。随着私家车的增多,优势地段则由市中心向郊区或周围的卫星城市扩展。

(二) 强调广告诉求点

在前面我们提到了关于广告的诉求点,也就是所谓持续的兴趣点,它是指消费者对某种产品特定功效的追求。广告的诉求点来源于这种持续的兴趣点。

(三) 强调楼盘的绿化与优质的物业

伴随着人们物质生活水平的提高,精神生活要求也越来越高,一方面人们渴望在喧闹嘈杂的城市环境中能够寻觅自然的恬静,因此消费者对绿化这一元素的关注度是很大的,同时绿化会大大改善居住质量和外观形象,因此形成房地产新的卖点。

(四) 强调建筑风格与户型设计

从建筑风格和户型为切入点,寻找房地产广告的创意策略点是不容易的。楼盘项目的建筑风格是建筑设计中在内容和外貌方面所反映的特征,同时户型也是备受购房消费者关注的,有的房地产广告将自己公司开发的楼盘项目的户型布局的编排在广告画面中的醒目位置,并配以户型说明及面积大小,方便购房者进行选择。

强调诗意的生活品位

现在的房地产广告创意关注的不仅仅是房子,而是以一种人文关怀的眼光去发现全新的更有价值的生活方式,更有诗意的生活品味。因此,现代地产开发商都给予楼盘鲜明独特的文化形象和富有诗意的生活品味,突出居住者得归宿感。

强调文化定位与人文表现

以文化作支撑,可以使房地产在个性不变的情况下尽情发挥广告创意的内容,使新楼盘项目能在已有一定市场认知的主品牌下顺利的走向市场,被同样文化范围下的消费者所接受。文化定位赋予了房地产广告更加鲜明的品牌特色。

强调房产情理结合的创意

所谓情理结合也就是既阐述理性的元素,也强调情感的流露。对于房地产这种投资较大的特殊商品,其特性、功能与购买者的实际利益和情感有密切的联系,在广告创意中适宜综合运用情理结合的方法,运用理性诉求的各种手法传达客观信息,同时融入感性诉求的种种情感,即可以传达客观信息,又可以引发诉求对象的情感共鸣。

三、 房地产企业广告创意中存在的问题

(一) 广告创意的市场定位模糊

当今有许多开发商依然是以自我为中心,广告的创意中往往追求时尚化、年龄化、消费能力等因素,只做简单的受众研究。

过多华丽、诗意的词汇描述

我们在房地产的广告中,经常会看到富有诗意描述类的字眼,从广告创意来讲,设计师们的初衷是希望将楼盘以及周围的环境描述得如同世外桃源般,这是符合消费者的购房心理的一种角度。对于大部分购房者来说,他们会用采用理性的思维去衡量楼盘,虽然煽情、诗意的词语会打动人,但根据消费者的真实需求,客观真实的词语我想一样会起到意想不到的效果。

创意表现缺乏新意

很多消费者打开报纸、杂志的时候,所呈现的地产广告总是同样脸谱的人物画面,同样语气的文字,同样的版面设计。这些广告基本上都是一种固定的模式,没有丝毫创意点。

忽视了广告创意对品牌文化的价值

广告的宣传作用不仅仅是传播产品的信息,同时也是对于企业品牌文化的一种有效传递,让消费者认识到企业,进而形成对品牌的忠诚度。

四、解决上述问题的几点建议

(一) 加强市场调研,找准目标市场

市场调研是房地产开发可行性的重要依据,也是对后期产品定位、广告推广的重要尺度。所以房地产广告创意必须在充分的市场调研的基础上,针对不同的目标市场,调整不同的表达主题,这样才能取得良好的效果。

地产文化、营销知识与诗意语言的有机结合

广告创意是一则优秀的广告文案制胜的法宝,语言作用更是必不可少的一部分。词语的运用少不了文化。我认为应当把诗意的语言、现代的文字相结合来感染现代的消费者,把地产文化、营销知识有机的结合起来加入广告文案之中。这样,对于语言的描述不仅有诗意,更有杀伤力,而且这种品牌概念更符合市场发展的大趋势,引领时尚潮流。

在平凡中寻找新的创意

“没有创意的广告是没有生命力的”,最佳的广告方案就是房地产广告创意的重要目标。而最佳方案就是如何做到广告投入与销售收入形成最佳产出比。

创意要体现楼盘的品牌价值

房地产发展到今天,已经不仅仅是楼房卖点、营销手段的竞争,更是品牌、品质硬件的竞争。在楼盘品质的宣传上,大多开发商选择建立品牌。那么我们也要在房地产的创意中体现楼盘的品牌价值、品牌文化。

五、结 论

房地产广告范文第10篇

在房地产销售过程中,消费者往往通过房地产广告设计对该房地产项目形成初步印象,所以房地产广告设计就成为销售推广中的重要环节。目前国内的房地产广告大多呈现西化的特点,但是本土人群为目标的房地产项目,过度的西化广告不能长期引起人们的共鸣,所以房地产广告设计的民族化将成为未来的发展趋势。本文试从房地产广告的现状分析传统审美元素在房地产广告中的应用的原因,以及目前房地产广告中应用传统审美元素的情况,针对实际应用中出现的问题,总结出国内房地产广告传统审美风格的设计要点,同时提出合理的解决方法。 关键词:

传统;房地产;广告设计

一、传统审美元素在房地产广告设计中的兴起

广告设计是依靠视觉元素构成的,广告的目标人群的价值观与审美品位一直是深深影响广告设计的重要因素之一。由于近些年来,大众审美的普遍提高,对于房地产广告设计的审美要求也随之而来。目前国内房地产设计使用的元素有很大一部分来自西方。造成这种现状的原因是现代房地产行业的广告设计还在探索阶段,现代建筑设计与西方的文化有着内在文化联系。同时也与西方文化对中国文化的影响密不可分,所以具有本民族传统文化审美的元素符号很少出现在国内的房地产广告中。而事实上房地产广告传播的是对某种生活态度和生活方式的追求,大量的西方元素不能满足国人对本民族文化的精神需要。越来越多的设计师思考着房地产广告设计表现形式的创新,加之中国文化在国际的影响力大大加深。将传统审美元素应用于房地产广告设计是满足大众审美的需求,更是时代精神的体现。房地产广告也是传播企业文化的载体,民族传统文化有着深厚的内涵,传统审美元素与房地产广告设计结合的表现形式能够提升房地产广告的文化底蕴,从而更好地服务于房地产品牌形象。 二、传统审美元素在房地产广告设计中的应用范畴

(一)书法元素的应用

汉字是传播中华文化的载体,书法则是汉字艺术表现形式。书法艺术传递了一种宁静和谐的意境,同时书法艺术涵盖了不同形式的美感,在空间、形态、气势上营造了一个良好的氛围和意境,表达广告想表达的想法与意境。[1]例如万科西门庭院房地产项目的广告设计,版式采用中国传统的竖排方式,将“万科”与“西门”进行艺术加工变形,使得企业文化与地域特点信息都通过平面广告清楚地表现出来。这种对书法艺术的再创造的过程保留了传统文化的韵味,同时极具个性。 (二)传统吉祥图案的应用

明清时期产生了中国的传统吉祥图案,因其来自民间文化,与普通大众的日常生活紧密联系。传统吉祥图案的类型多种多样,都是反映民间百姓为祈求免受灾祸和对幸福生活的美好憧憬与向往。传统吉祥图案与房地产有着内在联系,从所针对的目标人群来说,传统吉祥图案源于民间,是普通劳动人民智慧的结晶。房地产广告设计的也是以大众审美为导向。例如万科城的2008年的平面广告就将传统吉祥图案应用于其中,设计采用了传统的剪纸艺术表现形式,将鼠的剪纸造型与如意和钱币的图案结合起来,意为鼠年富贵吉祥。这种善于揣摩受众心理的,在设计中加入人们喜闻乐见的图案,极富感召力,拉近了设计与人们的距离,从而增加人们对该房地产项目的好感,购买行为就自然而然地产生了。 (三)传统色彩的应用

在现代色彩理论中,不同的颜色带给受众不同的情感体验,如红色代表热烈,蓝色代表忧郁等。中国特有的传统色彩也带有明显的情感导向,如黄色代表至高无上的皇权,民间不可使用。不同的民族对颜色的情感也不同,汉族文化中红色代表喜庆,忌用白色。藏族文化中白色的哈达表示如意吉祥之意。因此,设计师在使用传统色彩时一定要分析色彩所表达的情感,以及设计目标人群的审美取向和价值观。目前,国内的房地产广告设计中传统色彩应用得较为广泛。例如碧桂园“返乡置业”主题的广告设计整体采用红色,寓意春节返乡的热闹气氛,同时与画面中传统的剪纸艺术的色彩呼应,也能体现出该项目销售火爆。除了以红色为代表的表现热烈欢乐的传统色彩,传统水墨色彩则表现出典雅飘逸的风格。如万科鹭栖岛的广告设计采用传统水墨画的色彩和布局,大面积的留白,与画面相映成趣的文字使整体设计如传统水墨画一般精致脱俗。色彩则是设计作品的情感释放。所以传统色彩往往能帮助设计传递出传统的,带有特定民族情结的情感氛围。 三、传统审美元素在房产广告设计的应用原则

(一)正确运用传统审美元素

目前国内房地产广告设计在使用传统审美元素时产生了一系列问题,如相同的传统审美元素符号被大量重复使用在不同的房地产项目宣传中,房地产广告设计形成固定的思维方法导致设计模式单一,房地产广告的个性没有体现,无法吸引消费者。造成这种现状的原因是设计师在使用传统审美元素符号时没有过多思考其深刻的内涵与该房地产项目的内在关联,而是为了单纯表现中式风格,盲目迎合时尚潮流。此外,房地产广告设计是一种有针对性目标的理性设计活动,设计师在对传统审美元素做出选择时只是主观的臆断,而没有深入了解传统审美元素的内涵特征,在使用时自然不能得心应手。正确地使用传统审美元素有赖于设计师深入挖掘传统元素的文化内涵,提取出与楼盘项目风格相适应的传统审美元素,加入房地产广告设计中,使广告更贴近人们的日常生活,自然亲切。中国是个多民族的国家,多种文化在这里融合,人们置身于传统文化的氛围中,其思维方式、生活方式、价值取向、审美意识乃至话语、行为等无不受到这种文化的影响,人们对信息的理解、接受也常常受到这种文化的制约。[2]首先在实际设计过程中提炼和房地产相关的传统元素形象,图形手法的解构、重组、简化、夸张等手法将传统元素应用到房地产广告中,注重色彩的借鉴、提炼和整合。例如深圳的万科第五园的平面广告设计在目前是对国内房地产广告设计的民族化的有益探索。万科第五园是将徽派建筑中的“马头墙”和“青瓦”特征抽象化,符号化,保留了徽派建筑的特点并加以现代化是一种再创造的手法。其次,对于书法广告语的应用。万科第五园房地产广告设计也遵循建筑设计规律,线描的项目实景图与传统的书法艺术结合,广告的文案是“骨子里的中国”,为整个设计起到画龙点睛的作用。从设计的元素到广告文案,我们可以看到其内在风格统一,彰显了传统文化的内涵与魅力。 (二)创新运用传统审美元素

国内房地产广告设计在使用传统审美元素时,有些设计师为广告画面体现浓郁的中国风格,常常把几种传统审美元素符号叠加使用,造成了画面元素众多,没有主次,并且几个元素之间并没有太深刻的共性,不能引发观者的共鸣。如在房地产广告中同时使用了竹叶、徽派建筑与京剧老生角色形象,这三种传统审美元素的使用并没有为设计加分,反而使广告画面令人眼花缭乱,消费者不能快速获取房地产广告传播的信息。因此,房地产广告设计中应避免传统审美元素的简单应用。现今许多有实力的房地产商都打出“全球租售”的标语,万科更是已经走出国门,拓展海外业务,传统审美元素可与西方元素结合使用,中西文化的碰撞可以加深对比效果,使设计形成一种新的风格。如某房地产项目的前期宣传的平面广告将洋酒替代传统的茶壶,并与茶杯一同放置于中式托盘中,传统审美元素与西方元素的结合丝毫不影响广告画面传递的消费者品鉴楼盘的信息,而且表现手法新颖,达到了抓住人们眼球的效果。在传统审美元素的应用中也可使用西方表现形式,如原本经典的文化典故应采用国画的水墨形式表现,设计师却采用西方绘画表现手法,使设计画面色彩艳丽,为传统的典故表现形式产生耳目一新的感觉。设计师在使用传统审美元素与西方元素结合时不能简单的将元素堆砌在广告作品中,而应找到合适的切入点,强化两者的对比效果,使其更好地为设计服务。 四、结语

随着房地产行业的蓬勃发展和人们审美意识的增强,对房地产广告的设计要求也越来越高,人们不再满足于西方化的房地产广告形式,并且一些楼盘项目开始带有明确的个性特征,与固定的西方化的房地产广告思维模式并不相适应,设计师转而从民族文化中汲取设计灵感,形成了独具本民族特色的风格韵味。但传统审美元素广泛使用在房地产广告设计中也产生了一些问题,如设计师没有从长远考虑,过于迎合消费者,导致传统审美元素在设计时只是流于表面的简单使用,并没有体现传统文化的深刻含义。设计师应针对房地产行业的特征深挖传统审美元素,并进行应用手法的创新,与现代文化以及西方元素融合,形成独具时代特色的新风尚,为房地产行业带来更好的经济效益,同时提升其广告设计行业文化内涵,传播中华文化之美。 参考文献:

[1]沈大栋.传统书法印章艺术在当代平面广告设计中的应用[J].2012:9

[2]郑新刚.论中国元素在广告中的运用及其价值[J].2010:3

[3]吕琛.广西民族学院学报(哲学社会科学版)[J]2003

[4]郑新刚.论中国元素在广告中的运用及其价值[J].新闻知识.2010[5]孙蓉.中国传统文化与广告创意[J]经济与管理.2010

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