网络营销战略范文
时间：2023-11-10 19:43:29
网络营销战略篇1
1992年，国内彩电市场烽烟四起，彩电供过于求的呼声一浪高过一浪。可我们TCL集团公司却从中发现了一个为众多彩电生产厂家所忽视的盲点：国内高质低价大屏幕彩电市场是一个空白区，而外来品牌价格普遍偏高致使消费者难以接受。
市场切人点被我们找到了，但是按照传统的竞争规则，企业上项目，通常的步骤是：产品选项、筹措资金、物色人才、征地建厂、招工培训、组织生产、销售推广。我们不可能这么做，首先是我们没有足够的资金；其次，市场机会是时不我待的，市场情况一旦发生变化，我们发现的市场切人点就会变得毫无意义。正是在这样的背景下。总裁李东生决定不按牌理出牌，他说：钱不够，无法建厂生产彩电，但我们可以用这笔钱建一个市场网络，没有工厂我们可以找工厂。
不按牌理出牌给了我们全新的视角，为此我们建起了全国性的市场营销网络，然后“借鸡下蛋”生产彩电，终于乘虚而人，推出了我们自己的品牌TCL大屏幕王牌彩电，并一举成功。
战略决策的超前性，大大地增强了我们把握市场、驾驭市场的能力，使得没有可能的胜利成为现实。
不做无根之木
西方有一句谚语：条条大路通罗马。可是路有远近之分，还有安全不安全之别，只有最快捷、最安全的路才能算是抵达罗马的最好的路。
如果说企业希望成功抵达的目的地罗马就是市场的话，TCL也不例外。但是，我们选择了自己的途径。TCL集团公司之所以创建这个全国性的营销网络，就是要摆脱对市场失控的危险，进而引导、控制市场，把主动权掌握在自己手里。
基于以上考虑，我们认为，网络的存在就意味着成功。而且，既然这个网络要生存在动态的历史进程中，那么，这个网络本身也应该是动态的，而非静态的。这就要求网络必须把根须深深地植入市场的土壤里，市场的脉搏是如何跳动的，它所产生的轻重缓急的压力，我们通过网络的触须都可以切实地感知；假如我们没有自己的网络触须，我们便成了无根之木，只能通过商去感知市场。
所以，营销网络的建立，增强了我们对市场的调控能力：我们不是通过商来调控市场，而是自己直接调控。我们认为，这是实现市场“长治久安”的良策。确保了这一点，也就确保了旺盛的生命力，并随着网络的发展与进步，创造新的机会，实现TCL集团公司可持续发展的战略目标。
危机意识与网络张力
人们通常认为，企业越小危机感越大—随时会被大企业吃掉或挤垮；企业越大危机感越小—别人不太容易吃掉你或挤跨你。其实这是一种误解，在现代商业社会里，做10万元的生意与做 10亿元的生意，就其本质而言，生存危机是一样的。曾经受到联合国工作人员致敬的美国王安电脑公司，鼎盛时期年销售额达35亿美元，可如今已消失得无影无踪。
所以，我们的营销网络初建时头脑必须清醒，发展壮大了更应该清醒：只要市场上存在着竞争，生存危机就无时无地不在。我们对生存危机的理解是，时刻绷紧危机意识这根神经，并把生存压力转变成生存智慧，以此保证我们营销网络“置之死地而后生”的竞技状态。
生存压力如何转变为生存智慧呢？我们要把压力自上而上地依次传递到网络的每个环节，让每一位领导人、管理者和员工都感受到强大的压力，进而激员工内心深处的原始动力，并最终作用到网络的进取与发展上，形成网络柔韧性极强的张力，这样，应对市场竞争时才能做到“兵来将挡，水来土掩”。
技术层面上的网络动作
从法律地位上讲，我们的营销网络是完全独立的企业实体，是一个直接面对顾客、面对市场的经营者，网络要对经营的一切后果负法律责任。
但从实际运作程序和运作性质来看，网络又并非完全独立，因为网络需要的流动资金来源于工厂，同时生产的决定权既不在市场也不在网络本身，而在工厂，这就产生了第一个技术接口问题；第二个技术接口问题是，消费者需要什么款式、什么功能的彩电产品，由于工厂不直接与消费者接触，这中间的信息搜集与传递只能通过网络来进行。因此，这两个技术接口一旦接触不良，势必会严重影响集团公司的整体运作。
因此，我们解决问题的着眼点是，把市场调研、产品开发、投入生产、销售推广、跟踪服务、信息处理等环节有机地“连锁”起来，使之成为一个闭环链。闭环链的功能之一就是对各类信息进行系统的、整体的综合，并予以快速反馈。
在具体操作中，我们采取有效措施，通过网络中的各大区、分公司、经营部、办事处和商场信息员之间的密切协作，建立起信息联络及反馈程序。其目的是为了能够将研制生产系统与销售服务系统整合成一个系统，使我们的网络达到“规模效益”。
铁打的营盘流水的产品
为了完善网络组织的系统性，我们已着手大区域建设，这涉及到网络的横向协同优化与销售重心下移的问题。因为置身于我们这个时代，市场竞争已呈白热化，摆在企业面前的是无可选择的选择：薄利。但我们可以在其他方面选择，把销售重心下移，把网络的基层触须更深更广地伸展到市场上去，把网络铸造成“铁打的营盘”，这样，我们的产品就可以像“流水的兵”一样顺畅地占领市场。
为此，伴随着销售重心的下移，我们的销售指挥中心也必须随之下移。尤其是我们在保持城市市场份额的同时，需要实施农村市场开发战略的今天，实行大区域总监制可以使得决策层更加贴近市场，贴近网络的基层组织，从而有效地进行区域市场协调。在我们眼里，全国营销网络是一盘棋，只有统筹运作，才能发挥整体功能优势，最终使其成为一个有机的系统，一个“铁打的营盘”，一个“求全胜、务必胜”的整体组织。
创造价值垄断价值
TCL当年是从大屏幕彩电这一空白点切人市场并最终挤身小屏幕彩电这一成熟市场的，我们的成功是因为TCL大屏幕彩电当时具有产品价值垄断。但这种以产品硬件单一优势取得的辉煌是不可能长久的，因为任何一个企业都不可能设计出永远畅销的产品。美国微软公司继视窗95之后又推出了视窗98，可见，这些举世公认的软件其价值垄断也是有阶段性的。而美国沃尔·马特百货公司的连锁店遍布全世界，却以其独特的网络架构和超值的服务形成了独一无二的价值垄断，这家公司已存在了50多年，他们从软的方面创造了价值，垄断了一个庞大的消费群体。
我们这个网络在国内不算小，但和大跨国公司的网络相比又不算大，我们怎样才能营造出独特的优势呢?怎样才能使这一网络创造出价值并予以垄断呢?
我们必须不断优化网络的组织架构，保证产品走向市场时畅通无阻；我们必须完善运作机制，合理配置资源，取得规模效益；我们必须拓展生存空间，扩大“单位面积产量”，提升服务质量；我们还要输出TCL企业文化，培养“忠诚经销商”队伍，使经销商联盟坚如磐石；扩大网络组织的兼容性，在相同的空间里提供更多的产品和服务；使网络组织成为培养“精英”的学校，以人才优势实现部分价值垄断。
鸡飞得高还是鹰飞得高
人的行为是由价值观驱动的，群体组织也不例外。TCL向来以人为本，十分关注每个人的精神价值需求和经济价值需求，同时也强调个人对群体组织承担的社会责任和义务，认为这二者是有机的统一，正像硬币的两个面一样，缺少一面硬币便失去了价值。
所以，我们在网络的管理中一直在寻找人性化与理性化的最佳结合点，因为理性化管理是实行人性化管理的必要前提，而人性化管理的成功则是理性化管理的最高境界。健全的组织制度可以为企业的长远发展奠定基石，注人可持续发展的基因。其中的道理十分浅显，鹰有时候飞得比鸡低，但鸡永远也不可能飞得像鹰那么高。 TCL正是要通过理性化与人性化的管理，给每—位职工提供发展的机会和空间，所有的人都高高地飞翔了，我们的网络也就鹰击长空了。
不战而屈人之兵
企业为了生存，就必须参与竞争；为了成功，则必须超越竞争。
中国的市场情况是，先从产品竞争过渡到价格竞争，尔后是两种竞争手段交替使用，而现在竞争又到了一个新阶段，是综合价值的竞争。事实上，一个企业如果只是为了竞争而竞争，失掉的往往是自身的竞争力；如果只是为了生存而生存，那么企业迟早会倒闭破产；只有那些不仅要生存而且还要成功的企业，才会真正生存下去。
我们有一知名广告语，叫做“TCL倡导优质新生活”。我们希望人们把生活质量提高到卓越这一层面上，希望人们的生活、事业都很成功。而要想成为成功者，无论是个人还是企业，都必须有强烈的进取精神、水不满足的创新意识，不断超越自我，不断超越竞争。
有一家企业号称自己的产品价格是天下最低的，他们调动了一切资源以支撑超低价这种专门打击对手的策略，一旦资源用尽，竞争力便瞬间丧失殆尽。而海尔集团的竞争策略却与之相反，他们是在与自我竞争，好的产品，好的服务，理所当然应该是高价位，所以我们说：海尔超越了竞争。
TCL也是如此，要敢于与自我竞争。孙子指出，两军对垒有一个“伐谋、伐交、伐城、伐兵”的顺序，但以“不战而屈人之兵”为“善之善者”。所以，我们的竞争策略是，调动所有的有形资源和无形资源固本强身，让自我尽快强大起来；如果我们的目的仅仅是为了打击对手，结局很有可能是两败俱伤。虽然固本强身与攻打别人的目的都是为了胜利，但谋略不同，角度各异，结果自是两样。
汤和水的辩证关系
既然TCL的竞争对手不是别人而是自我，那我们就必须“苦其心志，劳其筋骨“，练好内功，降低网络的运作成本，提高网络的运作效率，并在组织结构上和制度管理上予以保障，所有这一切都是我们网络的生存基础。可是仅有这些还是不够的，正像水之于汤、汤之于水一样，汤必须有水，然而汤不是水。竞争只是企业生存的一部分，而非全部。
比如说，当大家都去兼并企业扩大规模的时候，我们就应该从另外一个角度去思考，从营销网络的建设与发展方面去思考，而且我们发动每一个员工去思考，创造性地思考。每个人思考问题的方式不一样，行动中采取的方法也不尽相同，这些都无关紧要，因为世界上不可能有两片叶子是完全相同的，问题的核心在于，不管是槐树还是杨树，它们组成的防风林都将是绿色的，抗风险的能力是一致的，优势也是共有的。只有当我们超越了自我时，我们也就超越了竞争。
网络营销战略篇2
网络的飞速发展，将迫使企业不得不沉下心来思考如何将网络营销传播溶入自己的企业发展体系，形成科学合理的企业网络营销传播战略体系。
那么企业该如何快速科学地建立起自己的网络营销传播战略体系呢？杰狮传播认为离不开以下几个重要因素。
1、优秀的外脑(顾问)
企业因自身对网络营销传播等的思维和认知局限，要建立起科学合理的网络营销传播战略体系难度可想而知，况且企业应该是网络营销传播的实践者，而非研究者。而一旦有优秀的网络营销传播顾问参与进来，得到科学的指导，建立这套体系就会事半功倍，少走弯路。
2、决策层的统一认知
笔者曾撰文“没有决策层参与的网络营销传播难以上升到战略层次”，而决策层参与的前提是，决策层对网络营销传播有全面、科学的认识，否则，决策层的参与将会成为一句空话。另外决策层对网络营销传播了解不多，也会成为其参与的心理障碍。其实，决策层需要了解的是网络营销的功能、能给企业带来什么变化、如何来正确的贯彻实施等，就好比看电视并不一定要懂得电视机的原理，而是只需要知道如何操纵遥控器就行，具体的事情由具体的人员来负责。
前几日在和一客户聊天的过程中，这个客户说一次看电视，报导了一个卖淫嫖娼的团伙利用网络进行相关活动，赚了几百万。相比之下，我们的企业确实应该感到汗颜，我们有正规的执照和营业许可，有比他们素质更高的员工，有比他们雄厚得多的资金，居然没能很好地利用网络这个载体和平台为企业创造财富。
为了让更多的领导层更深入、更科学地了解网络营销传播，杰狮传播开设了“二十一世纪的网络营销传播体系”、“决策层的网络战略构思”等相关培训课程，帮助企业决策层从战略高度了解网络营销传播。
3、形成科学合理的制度和流程
很多企业老总在和我沟通时，都普遍有一个担心：我们没有合适的网络相关人才，如何来进行有效的网络营销传播？目前国内专业的网络营销传播人才非常匮乏，但我们也应该看到，我们需要的是执行人员，而非能给我们做战略决策的高端人才。网络营销战略体系的制定是企业决策层和网络传播专家共同来完成的，而我们招聘的相关人员需要做的事情就是执行。
网络营销传播一旦分解成一个个细化的岗位，每个岗位的工作就会非常的简单和明确，也易于考核。笔者就举个网络推广的简单案例：和其他网站做友情链接。简单吧，只要你通过邮件、电话等方式和其他网站进行联系，安排好科学合理的交涉沟通流程、语言文字等，即便一个初中生经过几个小时的培训也能做。以每天和5个网站建立起链接为标准，一年你就可以和一千多个网站建立链接，每个链接网站平均每天给你带来一个访问量，你的网站每天就有一千多的访问量。所以很多人抱怨IT企业的员工有时就是IT民工，确实没错，IT企业并没有象局外人想象的那么高深，需要做的也都是很细致的简单的工作。即便是卫星也是由一个个小零件组成的，组装这个零件的不需要是科学院院士，只有进行研究和开发的必需是高端人才。
讲到这里，企业就应该很明白，网络营销并没有我们想象的那么高不可攀，网络营销战略体系的组成也就是由这些个不需要太多专业知识的人就能做的一个个环节组成的，当你能把每个环节都做到位，又适合企业自身，那么这个体系就会慢慢成形。
所以企业对网络营销人才只需要合理招聘，加上后期的专业培训，以及科学合理的策略和制度，就能得到一支强有力的网络营销专业队伍，而这个队伍中任何一个人的缺失都不会影响整个团队的运作，随时可以招聘到其他人员补上。
现代化企业的高效和科学就在于将原本很复杂的工艺分解成一个个简单的工序。
4、有机溶入企业
网络营销应该有机地溶入企业当中去，而不是一个单独的网络部门孤零零地存在。存在于企业实体之外的部门其作用就会大打折扣。网络营销体系要有机的融入企业，就需要和其他部门的全力配合，互相整合，互相促进。所以对企业的全体员工进行系列、科学的网络营销传播的培训，让所有的员工都了解网络营销，并献策献计，才能水涨船高。
网络营销战略篇3
一、网络营销战略在电子商务环境下的发展因素
（一）社会环境
电子商务的迅速发展离不开当今中国的迅速崛起，离不开社会经济的迅猛发展。电子商务不同于现实的交易，它是在虚拟的、看不见的条件下进行的，买方和卖方通过网络方式进行交易，因此，相比现实交易，对电子商务来说，双方的诚信就显得更加重要。只有社会有一个诚信的大环境，电子商务才能够一直进行下去。同时，对于电子商务来说，网络基础设施的建设也十分重要，此外，由于电子商务的网络性，网络的普及度也在一定程度上决定着电子商务的发展。
（二）管理环境
电子商务是一种新的商务方式，企业在进行电子商务时要采用与传统商务不同的管理方法。企业对于电子商务的管理要符合电子商务本身的特点，适合电子商务的发展。企业的经营者要对电子商务有足够的认识，这样才能利用好电子商务增加企业的经济效益，促进企业的良性发展。如果企业中的经营者没有认识到电子商务在现在社会中巨大的优势，不能重视到电子商务在企业今后的发展中发挥的重大作用，企业就会局限在现有模式中，无法适应时代的发展潮流，甚至有可能会在激烈的竞争中被社会淘汰。因此，对于电子商务来说，企业的管理必须要采用新的方式方法，适应电子商务的发展，这样才能保证电子商务的正常运转。企业要对自己提出更高的要求，增加对于硬件、软件的投入，制定更高的标准，使电子商务水平与企业总体水平相一致。
（三）人才环境
人才是一切工作顺利开展的重要保障。企业要想通过电子商务来增加经济效益，就要不断引进互联网领域的相关人才。这些人才不仅要掌握互联网领域的科学文化知识和先进技术，又要了解商务管理方法。通过了解大众目前对于互联网和电子商务的认知程度，采用适合企业发展的管理方法，只有引进和培养了相关技术管理人才，才能最大限度地发挥电子商务的重要作用，才能促进企业的发展，不断提高企业的经济效益。
二、电子商务对企业网络营销产生的影响
随着互联网的不断发展，电子商务依靠其全球性、高效率和低成本的特点迅速在全球蔓延开来。对于企业来说，要想利用好互联网，顺利开展电子商务活动，就必须不断创新网络营销战略。在社会的不断发展下，企业和消费者之间不再仅仅依靠现实之间的关系进行交易，而是越来越多地通过互联网方式开展商务活动。销售者与消费者之间的关系已经由原来的销售者向顾客推销转变为消费者占据商务活动的主导地位。在现在的商务活动中，越来越以消费者为主体，企业越来越需要重视消费者的满意度。
企业在开展电子商务活动时，要注重顾客的感受，从顾客的需求出发，为顾客服务。企业要注意不同顾客的不同需求，根据顾客的实际情况提供顾客所需要的服务，从而让互联网变成一种全新的满足客户需求的营销方式。
三、电子商务环境下的网络营销战略讨论
（一）改变原有营销观念，加强对网络营销的宣传
随着社会的不断发展、经济的不断进步，网络营销越来越普及，消费者可选择的商品也越来越多。因此，对于企业来说，必须要转变原有的营销观念，站在顾客的角度考虑问题，制定适应现在社会发展趋势的网络营销战略，满足消费者的各种需要。此外，企业还要注意加强对网络营销的宣传，提高大众对网络营销的认知度，从而占有市场。企业要不断增强自己的服务，定期对产品进行检测与改进，使产品最大限度地满足顾客需要，从而提高顾客占有率，增强企业的市场竞争力。
（二）加强网络基础设施建设
一个企业要想顺利地进行网络营销，首先要有一个自己的网站。加强网络基础设施建设是企业开展电子商务活动的基础。网站的设计要布局合理、简洁明了，企业在网站上的产品信息等要及时进行更新，数据库系统要完善。此外，除了建立自己的网站外，企业还可以选择与专业的网络营销平台合作，如阿里巴巴、1号店等，这种方式可以在一定范围内节省网络基础设施建设的成本，获得更专业的服务。
（三）注重品牌的培养
在这个产品多样化的时代，大众越来越重视一个产品的品牌。对于企业来说，创建好自己的“品牌”有利于企业的长远发展。企业在开展电子商务活动时，要注重将企业打造成网络品牌，树立良好的口碑。企业在创建“品牌”时，要注意从消费者的角度出发，从顾客利益出发，做到吸引顾客，只有这样，才能获得消费者的好感，被消费者认可，才能培养出一个好的、长远的“品牌”，才能促进电子商务活动的有序开展，也才能提高企业的经济效益，使企业在激烈的市场竞争中取得胜利。
（四）完善相关法律法规
电子商务虽然是通过互联网进行的，但同现实交易一样，一些纠纷不可避免。在网络营销中，买卖双方可能位于不同地点，在一些问题的认识上可能存在着差异。因此，完善健全的法律法规对于网络营销来说十分重要，通过相关法律法规对交易双方的行为进行规范，才能营造一个健康和谐的电子商务环境。此外，电子商务的发展容易造成国家税收管理的混乱，因此国家需要制定和改进相关税收政策，使其符合网络交易的特点。
（五）企业可以采用分销策略
对于企业来说，要想扩大市场，分销策略就显得尤为重要。企业在采用分销策略时，要不断创新，寻找更大的市场，更多的机遇。企业要提高分销效率可以采用以下两种方式：一是结合与自己产品相关的公司，在网络上销售这一系列的产品，这样消费者在购买相关产品时也会注意到本产品，增加了消费者购买产品的可能性，同时也为消费者提供了便利；二是企业可以在网上设置自己的店铺，通过三维多媒体设计，吸引消费者注意，形成良好的网络营销环境。
四、结语
网络营销战略篇4
随着网络信息化技术的不断发展，电子商务发展迅速。电子商务作为一种新型商务模式，改变了以往传统的营销模式，通过借助互联网技术发展成为一种现代的商务模式。电子商务的出现，提高了企业的效率、降低了企业的成本、给企业带来了广泛的市场，产生了一定的经济效益与社会效益。本文主要从企业的网络营销模式出发，对电子商务模式下的网络营销战略进行分析与研究。
关键词：
电子商务；网路营销；战略
电子商务的发展给企业带来了巨大的发展机遇。电子商务具有方便快捷、效率高、成本低廉、全球化等优点，各个国家与政府都非常重视电子商务的发展。随着我国上网的人数在飞速增长，网民对电子商务的认识也在逐渐加深，我国的电子商务网络营销具有巨大的潜力。在电子商务的背景下，网络营销模式作为一种全新的营销方式，它的出现给企业带来了重要的发展机遇。
1电子商务条件下的网络营销的发展
1）电子商务的网络发展环境。在电子商务下的网络营销发展环境主要包括社会环境、人才环境、管理环境。对于社会环境而言，电子商务的发展是离不开目前广泛的社会环境。良好的社会环境有助于促进电商的发展。完善的网络基本设施建设是电子商务发展必要条件。提高网络的普及率是促进电子商务发展的重要因素，有助于促进电子商务的进一步发展。电子商务的发展需要复合型发展的人才，不仅需要具备商务的管理知识，而且还需要掌握必要的互联网知识。互联网知识和电子商务的知识都是电子商务发展重要的原因。企业电子商务的人才培养，对电子商务的发展有很大的促进作用。电子商务在管理的要求上与传统的商务有所区别，企业在进行电子商务的时候，要为它的发展创造一个良好的环境。企业的经营者要不断地加强对于电子商务认识程度，从而可以充分利用电子商务平台来推动企业的发展。企业要加不断加强软、硬件的投入力度，提高标准化程度，做到统一规划。
2）我国网络营销的发展现状。网络营销是随着互联网的发展产生的，利用互联网络与通信技术，实现的一种营销方式。电子商务从20世纪90年代进入我国，通过了十几年短短的发展，取得了突出的成绩。信息网络化的发展与经济相结合，将市场营销带入了网络营销的时代。我国网络营销的发展水平与国外还存在一定的差距。具体主要体现在：对网络的认识不够完善，竞争意识不强，没有充分认识到知识经济时代对企业未来竞争力的影响。上网的企业不多，且分布不够均匀，大部分上网的企业对待网络的营销模式只是依靠网络的宣传与促销上，拥有自己独立域名网址的企业不多，对产品的具体介绍不够详细，对网络的利用率不高。我国目前网络营销的产品比较少，范围不够广，网络营销策略水平不高，效益也不好。
3）我国网络营销的发展模式。网络营销利用网站进行营销是网络营销的基本模式，企业利用网络建立自己的网站，宣传自己的产品并逐渐形成品牌。企业可以通过将网页制作的新颖，可以吸引人，在内容上要做到不断地更新，做好相关的链接，扩大企业的知名度。互联网上的信息浩如烟海，用户想要找到需要的信息可以利用搜索引擎。企业利用搜索引擎进行营销也是一种营销策略，通过采用付费的形式，使得企业的知名度靠前。利用电子邮件进行营销，也是营销的一种模式。电子邮件是个人与企业进行沟通交流的一种工具，具有方便、快捷的优点。企业可以利用电子邮件将产品的信息发给顾客，通过电子邮件的方式与客户做好沟通与交流，可以定期向客户发一些产品的信息，使顾客对其形成依赖，从而以后会有意愿购买本企业的产品。微博、微信、QQ作为一种新的交流工具，具有自主、共享的特点，也是企业进行有效宣传的一种好用的方式。
2电子商务条件下企业网络营销的策略
1）做好网络的宣传工作，转变营销理念。随着网络的不断发展，消费者对于商品有很多的选择余地，作为经销商就需要改变传统的市场销售观念，要做到从消费者的角度出发，扩展新的销售策略，逐渐迎合消费者的需求。对于经营者要强化网络营销的宣传作用，做好宣传工作，产品才能被大众所了解，从而才能销售出自己的产品。企业要定期做好对产品、品牌、服务的测评与改进工作，提高顾客的市场占有率，给顾客提供优质的产品与满意的服务，从而培养顾客的忠诚度与顾客资源。
2）做好品牌的宣传。“品牌”是企业的一种无形的资产，在日益竞争的激烈环境中，一个良好的品牌会给企业带来广阔的利益。在电子商务的条件下，企业更需要注重自己的品牌培养。电子商务就是一种营销的工具，人人都可以利用，企业进入这个平台，就需要做到专业与专注。企业所建立的品牌应该从消费者的利益出发，以顾客的利益为重，重视企业品牌的培养。
3）加强网络基础设施的建设。网站是企业网络营销的基本条件，一个企业对于网站的设计要本着科学合理、简单明了的原则。企业应该建立自己的数据库系统，对于网络的内容要依据市场的需求动向，做到实时更新。企业也可以利用专业化的网络营销平台，与平台进行合作，从而减少企业自身的网络运行成本，得到更加专业化的服务。我国网络的基础设施还存在一定的不足，网络覆盖与普及率还不是很高，政府应该加强相关网络的建设，降低网络使用费用，促进互联网的普及，从而推动网络营销的发展。
4）互联网模式下企业的分销策略。在电子商务的时代下，分销也是企业销售的另一个渠道。企业不再是针对单一的客户或市场而在互联网模式下面临的是一个庞大的市场。企业可以通过分销模式的创新，建立多样化的分销形式，去发现更多的商业机会。通过在网络上设点销售，一定程度上给消费者带了了便利同时也会增加消费者购买意愿。企业还可以在网上设立虚拟店铺，利用多媒体技术进行包装，形成良好的购物环境。
3结语
综上所述，随着全球一体化进程的加速，互联网技术得到了飞速的发展。在电子商务条件下的网络营销模式，促进了企业经营模式的改变。企业要做到转变自身的营销模式，发展网络的营销。本文分别从电子商务的网络发展环境、网络营销的发展现状以及网络营销的发展模式三个方面介绍了电子商务条件下的网络营销的发展，提出了企业网络营销的策略，从而为企业的发展提供一定的参考。
参考文献：
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[3]任艳.电子商务模式下的网络营销渠道[J].情报杂志,2004,3(1):25-28.
网络营销战略篇5
56网的全面分享战略，将从广告战略、产品战略和合作战略三方面推进：广告战略方面，56网强力推出“广告分享计划”，让用户参与和分享56网的广告收益，最大化提升用户粘性，促进视频质量的提升；产品战略方面，56网将提升全站大相册、美女主播、原创等产品的分享属性，让用户在56网不单是看视频，更能有分享、互动和交互的使用体验；合作战略方面，56网将构建起全面的站外分享联盟，和目前主流的SNS以及分享特点的网站全面结成分享联盟，实现分享价值的最大化。
广告分享凝聚用户活力
2010年1月，56网将推出“广告分享计划”，让更多的用户、内容方共享广告价值。这一计划是全面分享战略的第一步。
经过4年左右的发展，视频分享网站发展迅猛，网络视频用户达到2.4亿，网民使用率达到62.6%。网络视频广告大幅增长，占总收益的6.3%，重点行业增长率达到100%。视频分享网站成为仅次于门户网站和IT网站的第三大网络营销平台。视频分享网站进入高速增长时期。
“视频网站经过4年多的积累，视频广告收入在迅速地增长，使得内容方通过广告分成并获得更多收益成为可能”，56网CEO王建军指出，目前视频网站传统的方式大都是购买内容，然后进行广告销售，但互联网最大的价值是吸引更多内容方的介入，例如很多原创工作室、拍客视频等，这些内容在互联网平台拥有很高的流量。通过56网的广告分成系统，就可以将流量转化成持续性的收益。
56网“广告分享计划”将“用户分享价值”的理念植入其中，成立内容分销联盟，并开发出广告分成系统，作为该计划的技术支持，56网的所有原创用户包括版权机构、广大拍客都可以成为该广告分成系统的受益者，其视频作品的浏览量达到一定的规模，就可以从中进行广告分成。
注册为56网的用户后，在管理中心的组件中选择广告分享计划，就可以参与分享广告收益。用户上传视频后，56网将根据视频时长、视频清晰度和视频内容价值三个方面进行判断，确定视频分成单价。视频分成单价和有效展示量的乘积，便是用户最终的获得的收益。
目前，在56网上已经有超过10万用户申请加入广告分享联盟，其中超过1万用户通过审核。累计有1000余人从广告分享系统获得收益，平均分成比例达到30%。该计划也为56网带来了每周10%流量的增长。
2010年，56网将对广告分成系统进行细化，在申请、分成比例的计算、支付等等缓解逐步完善该计划，让更多的用户共享广告收益。
产品分享提升用户体验
2010年，56网全站产品的分享功能将陆续上线。56网将进一步实施全面分享战略，提升视频分享网站的品牌价值和影响力。
2010年，56网将对传统优势产品进行分享功能整合。2月，56网推出“大相册”产品平台，将56网原有最强的产品“相册视频”平台基础之上，融合和增加了相册、相册视频、趣图、商品秀等功能，并将上述产品功能打通，方便网友在不同的功能之间实现互转，并与站外连接，实现了站内、站外资源的互联互通。而在这之前，56网的相册视频产品一直在国内视频行业中占据第一，占有国内超过80%的市场份额，此次分享功能的全面提升后，相信“大相册”产品将会为56网更大提升其竞争力。
此外，56网推出了Ican客户端软件，用户可以在该客户端产品上实现超级上传和下载视频、相册视频，更加方便快捷。对于在56网传统产品的整合上，比如美女主播、56贴吧等产品，也将在分享功能上得以提升，让网友在56网分享更多的乐趣。
春节期间，56网推出直播频道，让网友能够第一时间民间春晚、世博会以及亚运会的精彩。直播频道的推出，也让更多的原创内容，进入网民视野。目前，56网实现了点播、直播、搜索、拖拽和互动功能全面结合。
直播功能的实现让56网之前推出的视频付费平台“56看看”的分享价值也进一步提升。广大拍客、原创作者和版权方等视频者可以通过56网的直播功能创建自己的“个人电视台”，实现视频直播，只要拥有视频资源和版权的者都可以在56网上设置多个频道的直播，者既可以选择为频道定价向用户收费，也可以设置免费频道。而用户和观看者可以根据自己的喜好进行频道选择，观看节目介绍，付费观看收费视频直播节目。此外，视频者还可以将自己电脑硬盘上的视频文件在“56看看”进行同步直播，同时满足自己和频道观看者的欣赏需求。
在分享内容的选择上，56网将对内容分类进行细化，并在用户推荐和点击率排行等方面进一步细化，使得网友的视频分享体验得到进一步直观提升。
站外联盟提升分享价值
分享是互联网的主流价值，也是web2.0时代的基本精神。从博客、社区、网络视频行业的兴起，到SNS网站和微博的风靡一时，都让分享成为普通网民的使用习惯。而当web3.0这样的新概念也开始不断被提及的时候，分享将不再仅限于web2.0时代各个网站自身内部的站内分享，而是将会实现不同领域、不同应用和不同角度的互联网平台实现横向全面分享和互通。2010年，56网将打造站外分享联盟，和目前主流的SNS以及分享特点的网站全面结成分享联盟，最大化提升视频分享的商业价值。
目前56网已经和包括人人网、腾讯QQ、新浪微博、开心网、淘江湖、MSN、豆瓣等国内一线SNS社区和网站实现了站外分享互通，同时和电子商务类网站淘宝网等、母婴亲子类网站丫丫网和摇篮网等，以及中国汽车网在内的等数十家垂直网站也都全面建立了分享功能互通，一方面上述十几家网站用户将可以享受56网提供的视频分享服务，另一方面56网的用户也可以享受该十几家网站的分享功能产品。
早在2009年10月，56网联合人人网等知名品牌网站，构建起人人连接战略联盟，56网与人人网实现互联互通。用户无须重复注册，即可直接使用人人网的账号登录56.com，进行上传、收藏、观看视频等操作。人人网用户可以与56帐号进行绑定，成功绑定后，用户上传、制作相册视频、录制视频、评论、订阅、收藏、顶/踩、添加专辑等操作行为时，将在人人网新鲜事上显示，通过社区关系把视频内容传播得更广。
千橡集团董事长陈一舟和56网CEO王建军针对双方的合作都提出：“分享是互联网的基本精神。56网与人人网的合作，打通了视频网站和SNS社区的全面连接，是一次站外分享而实现共赢的成功案例。”
而随着2010年56网全面分享战略的实施，56网站外分享联盟将进一步扩展，56网将进一步最大化拓展自身站外分享联盟的成员。
根据第三方研究机构DCCI的数据，2009年中国独立网络视频站点及播放平台广告营收规模为5.9亿人民币；而SNS等社交网站的广告额也达到了7.9亿元，分别比2008年增长了73.5%和18.2%的比例。在中国互联网用户日常消费信息来源网络媒介中，SNS从2008年的14.1%上升到2009年的18.4%，视频网站则从23.2%上升到30.7%。
网络营销战略篇6
但在精准投放的同时，我们必须理解精准投放也是分两种的，一种是“即时性精准投放”，也就是投放给马上就要购买该类产品的潜在客户。如：百度竞价就是最好的代表，比如你投放“深圳专业营销型网站建设公司”，会在搜索引擎上搜这个词的，基本上都是马上有需求购买该服务的潜在客户!
还有一种就是“培育性精准投放”!网络营销中，“即时性精准成交“的推广我们要做!而通过“培育性精准投放”，培育知名品牌，更是企业想通过网络做强做大必须采取的方法!因为培育成知名品牌，不单能影响提高即时性推广的成交转化率，更能够培育以后可能成为企业的潜在客户，甚至提升企业在线下的销售!
什么是“培育性精准投放”呢?市场培育可能大家比较了解，“培育性精准投放”，也就是培育在以后有可能成为你客户的潜在客户，也可以说是通过网络培育品牌!
品牌培育，相信大家或多或少听过，但不一定了解!
什么是品牌培育?
首先我们还是先理解一下什么是品牌战略!
很多人认为，品牌可能是一个标志、一种象征或是说一种文化，又或者说某种产品。在品牌战略中，其实不管是品牌名称，品牌标志，品牌文化，品牌定位，产品定位，目标人群定位，商业模式定位等等，都是品牌的核心!
但这些也只能说是品牌的核心基础，你见过哪个品牌取了很好的名称、设计了很好的标志，有了过硬的产品，有了明确的各种定位，甚至还请来某知名大师策划了一句朗朗上口的广告语，就成为品牌了吗?
答案是肯定不能!但不可否认的是，这些却是很多企业家只是做了这些事，就认为自己已经是品牌或是可以成为品牌了!
因为这些都只能说是品牌的基础，而缺少成为品牌最核心的一步，那就是品牌的培育，也可以说是品牌推广和传播!
比如我们所熟知的王老吉，丰田，海尔，欧莱雅等等，如果他只是有良好的品牌形象、品牌战略规划，过硬的产品，或是“怕上火喝王老吉”这句广告语，至今没投过任何广告，没做过品牌推广，它能成为品牌吗?
可以很肯定的说，所有的品牌都是经过“舍”与“得”的步骤而形成的，没有前面的“舍”，就不会有后面的“得”，但同时不懂的如何“舍”，也就是说做了“舍”却无法“得”，或“得”的不理想的企业我们所知也是非常多的。
想要更好的“得”，我们首先还是要清晰，我们最主要要得到什么，是为了成为品牌而成为品牌，还是得到知名度?销量?企业为了成为品牌，投入太多，但可能却不知道品牌帮助企业解决最核心的问题是什么!
品牌帮助企业解决最核心的问题是什么?
众所周知，品牌能帮助产品溢价，能提升销量、提升市场占有率，吸引人才以至给员工更强归属感，甚至引来风投提升企业融资能力等等诸多好处!
但我今天要告诉大家，品牌最核心的作用是什么，不是品牌知名度，也不是品牌美益度!
品牌最核心的作用就是——帮助企业解决“信任”的问题!
随着商品同质趋势的增长，企业想要在商品或是服务，亦或是价格上区别于对手，成为消费者选择你的理由已经是越来越难!当你们商品、服务、价格都可能是差不多情况下，那凭什么要买你的，而不买他的呢?作为消费者，只能是看我比较相信谁，因为每个人都只有在信任你的情况下才会跟你合作或成交，虽然不会百分百信任，但肯定会有相对信任度!
所以我们在网络中做品牌传播，品牌培育，如何做既精准又能培育品牌的推广，提升消费者对企业品牌的信任度呢?我们先了解一下品牌培育，在传统营销中是怎么做的。
品牌培育在传统营销中是怎样做的?
可以说我们每天都被各种品牌所培育，在传统的营销中，我们打开电视的电视广告，坐在电梯的电梯广告，走在大街上的户外广告……你是否曾经看到一个广告，就马上去买这个品牌的产品呢?这个可能会有，但相信很少，在传统的营销中，这种即时性购买的广告投放，相对较少，除非限时限量，且力度强的促销广告!
这些所有的广告，其实基本都在做一件事，就是品牌培育，通过推广，甚至是背书式的推广，让潜在客户能经常看到它，知道它专业是什么，跟别人有什么不同等等，当这个潜在客户有相关需求时，就有可能会想起它，甚至可能购买它!
那么，为什么说哪怕知道了你甚至想起了你，却只是有可能会购买你呢?
撇开价格，品质不谈，我这里聊的都是在价格、品质对等的情况下。影响消费者决定的最主要因素只有一个，那就是她比较相信谁!
同样是广告，同样是在做推广，为什么信任度会有不同呢?
我们从主要的三个维度来分析：
第一，所选媒体不同影响信任度，比如你在电视上做广告和在街边挂个条幅，肯定是电视上看过的广告品牌信任度高;
第二，推广力度;如果你能在整个城市大街小巷都挂满街边条幅，信任度也会比你电视上每天播出不足三两次的高;
第三个是重点，如同在电视载体上培育品牌，你在一小地方台投的一方包至百病的电视购物广告，和是在央视黄金时间段重复能看到的广告，消费者会更信任谁呢?
网络，其实同样是个媒体载体，那么，我们在网络中又该怎样来培育品牌呢?
网络营销中，该如何规划品牌战略?
在网络中规划品牌战略跟传统的品牌战略是有绝对相似处的!首先要做的同样是市场调查，用知名网络营销专家江礼坤的话：要通过对消费者调查，看目标消费者有什么需求;对网络同行竞争对手作调查，看他们做到了那种状态，有那些他们没做好;然后对自己企业做调查分析，看自己用什么来满足这些消费者的需求，有什么优势能比竞争对手做的更好。
通过调查分析后，规划公司产品定位、市场定位、价格定位，盈利模式、商业模式、销售渠道、品牌形象、推广方法等品牌战略规划;而不同的是，在传统模式里做好品牌战略规划以后，可能是通过实体公司、店铺卖场、展会、新闻会等实体展示!
而在网络上，无可厚非，最好的展示的地方就是你的网站，或是天猫店铺等平台;
在网站上要井井有序的展示出你企业是做什么的，核心产品是什么，跟同行相比有什么优势，购买你的产品有什么好处等等!
品牌战略在网站规划中，除了这些，最重要，最核心同样是要解决信任度的问题，因为网络是虚拟的，目前在众多大媒介载体来说，也可以说是信任度比较低的一种载体!
在网站上解决信任度的问题，我们主要可以从三方面着手来提升：
第一：详实包装!首先将你在实体中，拥有的工厂、团队、实体店等;所取得的第三方资质、奖项等;所做过的案例、经验等;尽量完善的将实体中你拥有的都搬到网站上来。最重要的是通过一定的策划包装，将你在实体中原本只有1的有东西，包装成看似有2，但千万别太过，比如你实体中有一千平方厂房，在网站中描述到拥有1300平方高科技生产车间，这是没问题的，千万别说你有过万平方厂房，因为消费者不是好忽悠的，过度吹嘘，只能让自己的路越走越窄!一定要详实，但又要通过技巧性包装，井然有序的展现出来，让消费者直观的看到企业实力所在!
第二：网站视觉!这个很重要，一般的企业做网站，大多选做三两千元的模板网站为主，对网站不够重视，后面花再大的推广力度都只会事倍功半!模板网站，别说展现企业品牌战略规划，连视觉也粗糙简陋!网站的视觉好与差，直接让消费者感觉到这个网站后面的公司实力，对消费者信任度高低有着决定性的作用!
网站是实体企业的虚拟展现，更是在网络中重要的销售渠道!很多企业愿意花着几十上百万去装修一家实体卖场，却不愿多花几千上万元去把这个网络中的企业，网络中的卖场装修好，试问在一个简陋装修的店铺里面，你会相信他的品质有多么好么?
第三：细节体验!企业网站，不一定说要有多强大的功能，和多么标新立异的用户体验!企业网站中的功能，要么不要有，如果要有，就尽可能完善，比如点开一个页面提示内容建设中，有留言功能却无人管理等!要有清晰的网站导航，不要让用户进来找半天看不到他想要的，提升浏览速度体验等!这些细节其实都是能简单做好的，但如果不顾及到这些细节也是最容易降低消费者信任度的!
如果你的网站，无法让用户快速了解你的专业是做什么，优势是什么，能给到消费者什么好处?并让消费者相信你说的这些都是真的，别说培育成品牌，成交都是个问题，在现在网络中，不管各行各业，竞争亦然激烈，已不是十多年前，只要知道你能做什么就有可能跟你合作的时代，往后会愈加激烈!我们该如何做好更具品牌战略，更具营销力的网站呢?
其实对于网站的这些问题，只要你足够重视网站的价值，能用心参与网站建设工作。只要你不会只想要个低价的模板网站，像现在一些能做的好的营销型网站公司这些方面的问题，都可以帮你解决，小插播一下广告，我们牛势网也是专业高端营销型网站建设服务商之一，有需要了解更深的朋友可以到新浪微博@余犇ben，我有一份更详细的关于企业如何建好营销型网站的视频可以给到大家学习!
我们言归正传，当企业在网络上规划好了品牌战略平台，在网络营销推广中，如何做“培育性精准投放”，通过网络培育企业的品牌呢?
网络营销中，有哪些方法能让企业更好地培育品牌成长?
根据刚才分析得知，培育品牌，打造品牌的知名度、美益度等工作，所做的最核心目的就是解决消费者信任度问题!
一个人，一个企业要被人相信，如果用自吹自擂，自己四处去跟别人说我值得你相信，别人就一定会相信你吗?况且企业不比个人，你要面对的是大众而非少数人!那么，让谁来说最快，最容易被人取得信任呢?
传统的品牌培育推广方法中，谁说的最可信?目前传统四大媒体中，电视的信任度相对还是要高一些，且毋庸置疑央视的信任度是最高的!很多人认为在央视打广告的主要原因是他收视率高一些，能让更多人知道，其实这只是表面，最核心的是消费者看到这个品牌能在央视做推广，可能还重复的看到的话，那么，他就会更深入的认为这个企业有实力，提升对该品牌的信任度!
那么，在网络上我们又该用哪些方法来培育品牌，提升消费者的信任度呢?
一、新闻推广
目前，在网络上众多推广方法中，新闻的权威信还是相对较高!当然，这里所说的新闻推广，绝不是普通的发新闻稿，因为普通的新闻稿主要作用在于长尾词排名及增加外链!
而作为品牌战略的新闻推广，更多的是将企业产品新闻、活动、慈善、对社会贡献等动态信息，企业文化、理念，发展愿景，媒体采访等信息。采用新闻编辑的手法、第三方的口吻精心编制，到国内公信力最强的新闻媒体中，如新浪、搜狐、网易、腾讯四大门户，中国网、新华网等等……
对于想做品牌的企业，不管你用不用网络渠道，哪怕你连网站都不做，但这个方法你都必须做，而且还不能少做!它为企业提升不单是消费者对你品牌的信任度，更是对其它合作商、商信不信任你，会不会跟你合作有决定性的作用!
因为现在的人如果对一个品牌不是很了解，只是在实体店、商超、网站或品牌其它广告中接触到，想进一步了解你的时候，往往就打开电脑或手机，查询与品牌相关信息进一步了解。如果你的品牌信息在网络，基本上找不到，作为消费者的心理只会有一种反映：“小企业而已，在网络上居然连点信息都没有”，直接降你信任度!
而更可怕的是，因为你没在网络上铺垫正面的信息，搜出来的结果都是负面信息，可想而知，别人还会相信你?进一步购买合作吗?反之，搜出来的信息，都是新浪、搜狐、网易、腾讯这些知名媒体对该品牌的报导，消费者必定会对该品牌加深进一步的认可!
且如果你采用这个方法，长期铺垫了大量正面信息占据搜索结果的前面位置，同时也能大大阻止竞争对手的负面攻击!当然，你也可能会疑问，这些大平台会愿意报导我企业的信息吗?这个相信你能明白，这里我就不讲了，如果你真的想不明白，可以到新浪微博@余犇ben，我再告诉你吧!
二、网盟广告
曾经，我听过不止一个朋友对我说，某某品牌不错，或是某某品牌最近挺火，你看，在各个网站上到处都是它的广告，这企业有实力啊!
这就是网盟广告的威力所在!
顾名思义，网盟就是多个网站的广告联盟。
网盟广告，在某种意义上来说，他比竞价广告，seo等快照推广，转化率相对要低!这也是很多人做搜索引擎推广的时候，不做网盟广告的原因。
而我多年的经验来看，对于小企业，或是算网络推广预算不多的企业，是最好不选择网盟广告，因为它的即时转化率相对低!但对于想培育品牌，打造知名品牌的企业来说，网盟广告，是必选方法，且当你培育到一定阶段，它的转化率会绝对远远高于竞价投放!
目前，大的网盟广告平台也不少!但对于国内一般的企业来说，只要做好百度网盟广告就可以了，因为他是最大，最全的网盟平台，基本上有一定流量的门户网站都有跟它联盟!
为什么说网盟广告是培育品牌的必选方法呢?首先，网盟它能根据你的目标人群区域、性别、兴趣、常上网站等精确筛选的投放!更重要的是网盟能根据用户在百度曾搜过的关健词，到过哪些网站，点开过哪些广告等定向方式，在一段时间内为该用户特定推荐相关广告!
如你想购买冰箱，曾在百度中搜索“冰箱”，打开了不少冰箱相关的网页，也可能打开过冰箱行业A品牌的网页或没有打开过，那么只要这个A品牌投放了网盟广告，且投放力度强的话，在一周甚至一个月内，你打开各门户网、资讯网站等，都会经常看到A品牌的广告，作为一般的消费者是肯定不会知道这是网盟的定向推荐，当你到处都能看到A品牌的广告时你就会跟我的朋友一样赞叹，A品牌不错，有实力，到处都是他的广告，直接加深你对A品牌的认可度，如果你当时查找时没买，或是以后再购买时，你选A品牌的机率是不是会有所提升呢?
所以说，网盟广告，是培育网络品牌的必选方法之一!
三、视频推广
在网络中有这么一句话“内容为王”!
网络中的内容其中可以包括文字、图片、动画、视频等。随着企业对网络载体的重视，越来越多企业在网络上各种内容，包括可能是产品、企业的推广内容，行业动态，各种知识及传了遍的所谓哲言、真理等，多至无法统计的海量内容!
在这些海量内容中，基本上以文字为主，图片为辅。对于接受这些内容的人来说，时间其实都是很宝贵和有限的，哪怕每天泡在网上采辑新闻的编辑，也阅读不了多少信息。更何况普通的网民又能花多少时间，或愿花多少时间去阅读这海量的信息呢?
也随着内容的的海量化，网民阅读文章和图片的变成扫描式，一般只简单浏览文章标题和部分吸引眼球的图片。而随着文章和图片被大量的抄袭、模仿以至网民阅读文章和图片的兴趣越来越低，比如电子杂志，在国外是很多人下载观看的，而国内的电子杂志，始终无法成功经营，这就取决于网民的阅读习惯!
视频，是创造成本相对较高，且抄袭模仿难度较高的内容载体!当然，这里讲的视频推广，绝不是我们所认为的企业品牌宣传片，因为这种视频，只有企业的准客户才有可能观看!
我所讲的视频推广，一般主要有三种：
第一种像电视广告，比如我们去优酷看电影，在播放之前就会有一小段广告，随着网民运用网络收看连续剧、电影、新闻、微电影、搞笑视频、视频学习教程等等的习惯提升，这种视频广告效果会越来越强，且费用会越来越高。这种广告对品牌的信任度培育是无可厚非的，不过因为费用高，并不是每个企业都有能力去做!
第二种，就是公益推广课程了，一般这种视频推广比较适合培训类企业，或是专业技术比较强的一些企业。这种，对于培训类企业想要培育品牌要非常重视去做好，而对于其它企业并不一定适合!
而我要重点推的就是第三种，这种只要是想培育品牌的企业都可以去做!就是在微电影中植入广告!微电影，一般的拍摄成本，不算很高，从几万到几十万即可，而一个成功的微电影，可以为企业带来数百万，甚至上千万的点播!
目前，在国内，好的微电影，有吸引力微电影可以说并不多，而网民观看微电影倾向却越来越高!网民在片刻空闲时间都可以观看，比如午饭后，上班空隙时间等，随着移动互联网的普及化，微电影的需求量会越来越高，因为网民随时随刻都可以掏出手机观看!
最重要的是，微电影，可以以幽默搞笑、情感动人等多种形式出现，只要你够吸引人，只要你的广告植入的够融洽。且因为是消费者主动点击的，是比较容易被给他留下记忆的，一个能打造出不错的微电影的企业，对消费者提升品牌信任度，是有很大帮助的!
四、联合销售
联合销售，又可以叫捆绑销售。在线下其实我们能见到很多，也可能不少人做过。比如：牛奶与面包，礼品茶与红酒，信用卡与商超，衣服与鞋子，单车与锁头……
联合销售的思路有很多，哪怕你完全不同两个行业，只要你们面对的是共同客户，就可以做联合销售。一般联合销售又分同一企业不同品牌、商品间联合，亦或者是不同企业间的不同商品进行联系销售，以此节省推广费用，提升消费者所得到商品的价值。
在淘宝上，捆绑销售的行为已经非常多。比如用自己销量好的商品为其它商品引流量，或是捆绑在一起带动其它商品的销量。
那么，想用联合销售带动品牌培育，我们的思维就不能仅限于借用联合销售提升销量和利润了。更多的是要有傍知名品牌的思维，通过与知名品牌的联合，培育我们的品牌!
你可能会问，知名的品牌怎么会与我联合呢?当然企业已有能够联合带动的品牌最好，如果想跟别人的品牌联合怎么办呢?可以想一想，别人为什么愿意去跟您联合呢?最核心的一点就是对他要有好处!
比如：把你的联合进来后，能弥补他的不足，如装修设计公司和工程队，其实很多客户明知道这个装修公司只能设计，也会让他去施工，一站式的服务省去了客户的烦恼。
又比如：把你联合进来，能增加他产品的附加值!这个就必须舍去利润去培育品牌。如礼品茶和红酒，原本这盒茶叶售价是200元，加了30元成本的红酒，现只要235元，而这支红酒可能市价在一百元左右。那么，消费者只多了35元就可以买到一百多元的增值服务，品牌商因为增加了品牌价值也能促进销售。对品牌商，对消费者都是有好处的，而对于我们直接就嫁接了该品牌的信任度，下次该消费者再要买红酒时，是否会优先考虑我们呢?
五、百科
百科，在不少人眼中认为，就等于是权威认证!因为百科，是属于第三方平台的，经过审核通过后才能让大众看到。而且绝大部分的人都不知道，这些百科往往就是品牌商自己编辑、提交上去审核的。
目前主流的百科按权威度来排，权威信比较高的有：百度百科和维基百科，其次是互动百科，搜搜百科，还有360百科等平台。权威度越高的平台，审核通过越难，比如百度百科和维基百科都是比较难审核通过的，其它还是想对容易。当然只是难，方法还是肯定有!
百科在搜索引擎上的排名也比较靠前，如果是百度百科，一般都能在百度首页占据一个位置，当消费者在网络上查找企业信息时，能够看到一个第三方平台出来，权威信高，但其实又经过我们精心编辑的权威信息，是否会加深消费者的对品牌的信任度呢?
总而言知，我们在网络上运用好品牌战略，通过网络提升品牌信任度培育知名品牌，首先要通过各种定位做好品牌战略规划，通过视觉形象等把企业包装的更像品牌!更重要的是善于借助巨人的肩膀，善于傍知名网站、傍渠道、傍品牌等，借助信任度高，权威的平台，敢于投入，坚持不懈，一定会获得品牌信任度，提升企业销量和利润!（来源：速途网 文/余犇 编选：）
《关于申报“特约研究员”认证的通知》
为系统整合我国电子商务领域的专家资源，做好“产学研”各领域专家的对接工作，决定推出“特约研究员”项目。特约研究员授予的对象包括：国内电子商务领域的专家、各部委与各地方政府部门领导、行业协会负责人、高校教师等。凡被聘为特约研究员的人士，将能享受到特别提供包括颁发证书、专家专栏、文章发表、媒体采访等十项服务。(具体专家服务报名详见：100ec.cn/zt/expert/)
网络营销战略篇7
关键字:电子商务;网络营销;战略
网络营销的内涵与特征
1覆盖区域非常广泛
传统的市场营销往往受到地域限制,很多好的产品由于种种原因局限在生产地周围的市场,无法被更多的人了解并购买。国际互联网无国界与区域的限制,因此,网络营销轻而易举就打破了地域限制,是一种极其开放的、覆盖范围极其广泛的营销活动。企业的产品推广可以通过网络到达世界上任何一个网络用户终端,吸引其注意,从而扩大企业及其产品的知名度,挖掘出更多的潜在顾客。这样,企业的市场就成为真正的全球化市场。
2传达信息非常迅捷
在传统的市场营销活动中,企业要将新的产品信息或企业新的动向等传达给消费者往往要经过比较繁琐的程序,会受到时间空间的限制,因而时效性会差一些。而网络营销在传达信息方面不受时间空间的限制,可以在任何时间任何地点轻松地将需要传达给顾客的信息及时地让顾客了解到。比如,在2007年购买基金的热潮中,基金公司就是有效地利用了互联网,将各种信息及时给受众,使受众在第一时问内对相关情况有所掌握,从而指导自己的下一步行动。
3能够与顾客有效互动
在传统的市场营销活动中,顾客往往处于被动接受企业产品的地位。企业得到的顾客反馈不足,与顾客互动性较差。网络传播不同于纸质媒介或是音频视频传播,网络传播的一大特性就是信息沟通的双向性。网络营销中,既有企业而向顾客的信息传播,又有顾客对企业的信息反馈。这样的双向沟通无疑会使顾客加深对企业产品的了解程度,同时也使企业更有效地掌握顾客的需求,从而更好地实现营销“以顾客需求为中心,”的目标。
4大大降低交易费用
在传统的营销方式中,产品从生产到宣传包装再到市场流通,其中环节较多,附加的成本也就较大。
相比较,网络营销大大降低了交易费用,通过网络营销,商品交易得以直接进行,交易环节大为减少,交易成本随之降低。例如某些网上卖书的网站,不用在全国各地租场地,不用大量的人力实地卖书,其图书就卖到了全国各地。这其中场地费、人力费以及相关损耗费大为降低。而且,读者不用出门,采取货到付款的方式,在家就可购得所需书籍。这对于读者来说,既省去了出门选书的时间和路费,还可享受到低于市场价的优惠,无外乎越来越多的人青睐于网上购书。
5提出个性化生产需求
在传统的市场营销中,企业的营销产品往往是大规模生产的同类产品,用以满足一个相对顾客群体的需要,对顾客的个性化需求难以满足。
网络营销使企业满足顾客个性化需求成为可能。通过网络,顾客可以把对产品的要求及时告知企业,然后再通过网络向企业下订单,企业再根据订单的要求进行生产。比如戴尔电脑公司就是由顾客根据自己的实际需要在网上自主选择所需要的电脑配置,然后公司根据顾客所需,安装电脑并送货上门。
2.网络营销的几种方式
2.1利用网站营销
这是网络营销最基本的方式。企业可以建立自己的网站,在网上宣传自己的优势产品,形成网上品牌。企业的网页在制作上要能够吸引人,内容应时时更新,在宣传自己的同时可为顾客提供与产品相关的小知识等,丰富网上内容。同时,开设专门的与顾客互动的版面,更好地倾听来自顾客的声音,还可以与其他网站做友情链接,扩大企业的知名度。
2.2利用搜索引擎营销
随着互联网的发展,网上信息浩如烟海,访问者要想找到自己所需要的信息通常要依靠搜索引擎。搜索引擎是一种网络站点推广工具。企业可以通过付费的方式,在搜索引擎上注册排名靠前的关键字。这样,访问者在使用搜索引擎时,就会比较容易看到该企业的相关信息。企业的网站建设得再好,若没有好的引擎把访问者引进去,该企业网站的点击率必然会受到影响。
2.3利用电子邮件营销
随着互联网的普及,电子邮件成为很多单位和个人与外界交流的一个重要方式。电子邮件具有方便、快捷等优点,因而,很多企业已经把电子邮件作为营销的一个手段。企业在出售产品时,可以在客户资料栏中留下客户的电子邮件,这样,企业就可以通过电子邮件把新产品的介绍发给顾客,可以利用电子邮件对顾客作回访,从而有效地与顾客沟通。比如,有一家生产家电的企业,定期向顾客发送有关产品的信息,在节日的时候还会通过邮件给顾客发送问候。时间久了,顾客不由自主地就会对这家企业产生情感依赖,从而更愿意购买该企业的产品。
2.4利用博客营销
博客是一种新的网络传递工具,企业可以试着用博客来进行营销,博客具有自主性、共享性等特点。企业的博客内容应以知识性、引导性为主,同时将顾客的反馈在博客上。另外,企业可以利用他人的博客为本企业宣传。比如,可以在本行业专家的博客上附加自己企业和产品的信息等。
3.网络营销中所存在的问题及对策
3.1网站维护跟不上顾客需要
目前,很多企业虽然开设了自己的网站,但由于观念及人才等原因,网站后续建设及维护跟不上。打开网站,仅仅有企业的介绍,内容过于单调,没有新闻版块,没有与顾客互动的版块,没有相关链接,顾客能得到的有效信息少之又少。这样的网站对于营销是没有什么意义的。
对策:有实力的企业可以在企业内部建立专门的电子商务部门,由专业的人才负责网络维护,时时更新内容,并配合其他部门做好接收顾客网上订单和网上购买的工作。
3.2受众群体层次不够广泛
互联网作为一种新的技术,还无法在全体人群中得到普及。最明显的表现是中青年上网者居多,老年人上网者居少;城市人群上网者居多,农村人群上网者居少。也就是说,上网比例较大的人群集中在城市里的中青年中。因此,企业在行网络营销时一定要考虑受众群体的特征。
对策:企业在布署网络营销战略时,一定要根据实际情况进行。如果企业的生产产品是老年人的保健品或农用产品,就不适合在网络营销上大下功夫。在这种情况下,网络营销只是一种很不重要的附属营销手段,企业仍应以适合本企业的传统营销为主,待互联网进一步普及之后,再逐步加大网络营销力度。
3.3网上购物顾客支付比较难
目前,网上购物的支付手段有:邮局汇款、开设网上银行、货到付款等。由于种种原因,邮局汇款仍然是主要支付手段。对于顾客来说,这在无形中又加大了顾客的购买成本,容易让顾客产生抵触心理,对于企业的营销会有不利影响。
对策:企业可根据实际情况,努力创建让顾客感觉更为方便的支付方式。当然,这在一定程度上有赖于银行的电子化发展。企业可与银行加强合作,在技术的不断发展中找出便捷而有效的支付方式。
3.4顾客疑虑心理较重
俗话说眼见为实,消费者在进行网上购物时,通常会有疑虑心理,这个产品真的像介绍的一样好吗?把钱汇出后能不能按时收到货呢?种种顾虑使得消费者还是愿意亲临商场购买,图个心里踏实。
对策:企业首先要通过传统营销方式建立企业的品牌 形象,通常名牌企业更容易让人相信,从而可以减轻顾客的疑虑心理。
其次,企业在网上宣传介绍产品时要实事求是,不能夸大其辞,让顾客产生不符合事实的过高期望值,期望值越高越容易失望。一次失望就会影响到下一次的购买。再次,及时做好网上订单的处理工作,企业内应该有专人来负责处理网上交易这方面的工作,接到订单后不能耽搁,货发出后要及时与顾客联系。
网络营销战略篇8
论文摘要:随着信息化和网络化的电子商务应用步伐的加快，社会跨入了网络经济时代.网络营梢作为一种全新的营销方式，给企业带来机遇和挑战.本丈从企业的角度分析网络对企业营销的影响，从而提出在电子商务背景下企业营销创新战略的思路.
1我国网络营销发展现状分析
网络营销是随着Internet的产生和发展，借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式.它贯穿于企业网上电子商务的整个过程.是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程.自20世纪90年代电子商务引人我国，短短十几年时间就经历了飞速的发展.网络与经济的紧密结合，推动了市场营销进人崭新的网络营销时代.但是目前，在我国网络营销与发达国家相比，我国网络营销发展的总体水平还较低，主要表现在:
1.1网络竞争意识不强，对网络营销认识不清.绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性.
1.2上网企业数量少，分布不均衡.目前，全国560万家企业洽乡镇企业)中，上网企业所占的比例不足1.5%，并且大部分上网企业的网络营销只仅仅停留在网络广告与网络宣传促销上，很少有企业拥有自己独立的域名网址，并对企业形象及产品作具体、系统介绍，网络利用率低.
1.3网络营销产品少、范围不广.目前，我国企业网上营销的产品主要集中于电脑及其配件、软件、图书、汽车等有限的几类特殊产品，面向大众的服装、食品、日用品、家电等上网者甚少.
1.4网络营销策略水平不高，效益不佳.对网络营销这一特殊营销方式的营销策略缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略.
2电子商务于企业营销的竞争优势分析
作为一种全新的营销方式，网络营销具有传统市场营销方式无可比拟的优越性，客观上决定了网络营销必然具有强大的生命力，也必将成为21世纪企业营销的主流.
2.1开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制.企业的业务是在一种“虚拟市场”的网络环境下进行的，它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制.
2.2互联网上没有时间和空间限制.由于网络的开放互联性质，通讯实现了信息全球化，网络可以到达推销和销售渠道无法到达的地方.使得企业可以发现世界各个角落的潜在顾客，企业的潜在用户也可以轻松廉价地了解企业的资料并达成交易.网络营销可以为企业创造更多新的市场机会.
2.3网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式;网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，消费者可以根据自己的需求特点在全球范围内不受地域和时间限制，快速寻找满意的产品，并进行充分比较，以节省交易时间与交易成本.从根本上提高消费者的满意度.
2.4网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系，竞争在网上变得透明而清晰.任何企业都不受自身规模的绝对限制，都能平等地获取世界各地的信息，平等地发展自己.
3电子商务对我国企业营销产生的影响
随着世界经济全球化和Internet的兴起，电子商务以它本身所具有的开放性、全球性、低成本和高效率的特征，建立起了企业的网络和信息优势.企业要想将这种优势转化为商业竞争的优势和利润，就必须对企业的营销战略不断进行创新.
3.1电子商务时代的到来，使得经济生活完全打破文化习俗的影响，排除了语言交际的障碍和意识形态的差异，使整个世界联为一体.而Internet条件下的企业和消费者之间通过网络迅速连接起来，消费者成为购物的主导者，所以购买商品或服务的意愿已完全掌握在消费者的手中，这样传统的“销售商向顾客推销”的方式正在转变为以“消费者满意”为中心的主动的“个人营销”.因此，现代成功的企业正在将自己的营销观念转向电子商务条件下“以顾客为中心”的营销.
3.2对企业营销方式的影响.在电子商务条件下对营销方式影响的一个具体体现就是“定制服务”企业根据网上顾客在需求上的差异，将信息和服务化整为零，提供定时定量的服务，让顾客根据自己的喜好去选择和组合，从而使网站在为大多数顾客服务的同时，变成能够一对一地满足顾客特殊需求的市场营销工具.
3.3电子商务对企业经营管理带来新的影响.电子商务是当前Internet最重要的应用，是在企业信息化的基础上互联网技术应用向前推进的必然结果.信息技术和系统集成技术的发展与应用，企业内部的沟通与协作将得到极大改进;Internet可以为客户提供全天候不间断、个性化的服务，从而提高服务质量.
4我国企业网络营销策略探讨
由于我国的网络营销尚处于起步阶段，网络对企业营销的巨大优势与潜力尚未被挖掘出来.企业要在激烈的营销竞争中获得成功，必须充分利用网络营销的特点，结合自身发展状况，不断探索适用自身特点的营销策略.
4.1转变营销观念，加强对网络营销的宣传
现代网络的发展使消费者对商品或服务的选择余地越来越大.所以，商家就必须转变传统的市场营销观念和营销的视角，站在消费者的角度，制定新的市场营销策略，千方百计地满足消费者多样化的需求.而强化对网络营销的舆论宣传，是提高社会与公众对网络营销的认识的重要手段.在电子商务条件下，打破企业传统的市场占有率推销模式，建立起一种全新“顾客占有率”的行销导向是至关重要的.“顾客占有率”战略通过对企业产品、服务、品牌不断进行定期定量的测评与改进，以使服务品质最优化，使顾客满意度最大化，进而达到培养顾客忠诚度和培养顾客资源的目的.
4.2加强网络基础设施建设
在互联网上设立网站是企业进行网络营销的基础.网站的设计要科学合理和简单实用，内容要经常更新，建立一个数据库系统，及时了解市场的需求动向等.也可利用专业化的网络营销平台，如阿里巴巴、慧聪网等，通过与平台供应商的合作，节约网络营销运行成本，获得更为先进和专业性的服务但是，目前我国网络基础设施还相当落后，需要政府发挥宏观调控作用，如允许有线电视网经营互联网业务，利用有线电视网强大的通讯能力和遍布全国的网络，降低互联网的使用费用，促进互联网的普及，以加快网络营销的发展.
4.3品牌培养策略
在激烈的市场竞争中，“品牌”是一种无形的资产，它可以为企业带来长远的利益.在电子商务条件下的品牌培养中，企业品牌转变成以域名形式出现的网络品牌.网络品牌可以指引消费者进入企业的网站，选择自己所需的消费.企业可以借网络将自己的品牌打造出来，为更多现实营销的从业者对自主的品牌增加信任度，让更多的准目标网民可以接触到我们的产品.对企业来说，一旦进人到电子商务中，就要专心、专注.因为电子商务其实就是一种营销工具，每个人都可以来使用它.但所有的品牌都应该是站在消费者的利益点上的，因为哪个企业如果忽略了顾客的利益，哪个企业的网络品牌不能引起客户的注意力和好感，哪个企业就将被茫茫“网海”所淹没.
4.4完善相关法律法规
网上交易和贸易交易一样，纠纷是难以避免的，而且网上交易双方可能存在地域上的差异，因此，需要完善、统一的法律法规对交易双方进行规范.同时，网络交易的发展对传统的税收理论提出了挑战.面对税收征管易失控、税务处理易混乱、稽查难度加大等问题，应尽快制定与国际接轨的网络交易法律法规和税收政策，以推动网络营销良性发展.
4.5完整构建企业呼叫中心
电子商务运营的网上交易系统背后，都有规模庞大的呼叫中心.呼叫中心以拥有客户、抓住客户为目的、与电子商务有机集成，给企业客户提供了一个快速、准确获得企业高质量服务的通道，也为企业在瞬息变化的市场中不断及时把握客户需求，争取客户最大的满意度，巩固和扩大市场提供了一个灵活的环境.
4.6企业分销渠道策略
分销渠道的细化是电子商务时代一个显著的渠道特征，因为企业面对的不再是单一或具体的市场，而是全球性的统一而又抽象全天候的市场，企业致胜的关键在于分销创新，构建多样化、直接分销为主导的分销形式，挖掘更多的商业机会，提高分销效率一是结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品.采用这种方式可增加消费者的上网意愿和消费动机，同时也为消费者提供了较大的便利，增加了渠道吸引力.二是在企业网站上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上优良的购物环境.
另外，有条件的企业可考虑自己建设以订单信息流为中心，全国供应链资源网络和计算机信息网络为支撑的多样化、直接分销为主导的现代物流体系.实力较弱的企业可以选择有关第三方物流企业来实现物流配送的社会化.
4.7提高企业员工的电子商务知识水平和信息技术的应用能力
随着企业信息化建设进程的加快和电于商务的开展，信息成了企业生产经营的核心，信息劳动成为企业的主要经济成分，必然要使企业的运作方式发生重大变化，这对企业员工在管理和应用信息的技术和能力上提出了更高的要求.因此，企业需要通过各种途经对员工进行电子商务知识和应用技能的培训，培养一批具有较高信息素养的员工队伍.
5总结