企业国际化论文范文

企业国际化论文篇1

[摘 要] 随着经济全球化加快，国际化成了众多中国企业的发展战略选择，越来越多的中国企业开始了国际化运作。本文通过对国际化运作的文献回顾和理论阐述，对中国企业如何实施国际化运作提出了一些建议和思考。 【论文关键词】 国际化运作 国际化阶段 国际化路径 一、引言 国际化运营是企业在国与国之间从事生产运营活动，在全球范围内实行生产资料的配置，以及其他超出国境的各种运营活动。随着经济全球化，越来越多的中国制造企业开始了国际化运营。在全球化经济的今天，中国经济需要继续繁荣，中国企业就必须走向国际化。而最终能真正走向国际化的中国企业，也必将成为中国最成功的企业。 二、国际化内涵 国际化是指国际企业在全球范围内实现资源的最优配置，以期达到长期的总体效益最优化，即在变动的国际经营环境中，为求得长期生存和发展而做出总体的长远的策略。企业国际化进程主要是指一个企业参与国际分工与国际市场竞争，并且由国内企业成长为跨国公司的过程。 三、国际化阶段理论 美国学者Richard Robinson， H. Perlmuter， H. Igor Ansoff等学者对企业国际化进行研究，得出了不同的结论。例如Roberson在他的1976年和1989年所做的论述中，将企业国际化进程分为六个阶段。 1.国内阶段。在国内阶段，企业的经营重点完全放在国内市场，但当国内原材料市场供货紧张、价格昂贵，而国外原材料充分且价廉时，企业就会采取以部分产品换取国外原材料的方式，解决企业的生产问题。 2.出口阶段。当国内市场竞争加剧并有饱和迹象时，企业开始逐步开发国际市场以争取更多的市场份额。在出口阶段，企业会设立专门开发国际市场的部门，统一管理产品的出口事宜。 3.国际经营阶段。随着出口规模的进一步扩大，企业不再满足于单纯出口且利润较低的局面，而开始转向对外直接投资，在国外创建子公司。 4.多国阶段。多国阶段是指企业在多个国家建立子公司和分公司，经营规模日益扩大，而国内市场的地位逐步下降，只占其世界市场的较小份额。 5.跨国经营阶段。在跨国经营阶段，企业开始从全球战略的角度对整个经营过程进行调整，通过加强统一管理，使母子公司关系从松散型向紧密型过度，从而真正进入到国际化经营阶段。 6.超国家阶段。在超国家阶段，企业的经营范围遍及全球，企业的组织形态发生某些根本性的变化：许多企业可能会出现无国别的约束，在国际机构注册登记，在法律上并无国籍的存在，也就是达到企业国际化的最高形态。 四、国际化路径模式 根据外部竞争环境和自身的资源能力，制造企业国际化的路径主要有渐进模式和跳跃模式两种： 1.渐进模式 Johanson等人认为，企业的海外经营应该遵循上述渐进过程。这种渐进的连续形式主要包括国际化的地理顺序和经营方式的演变次序。渐进模式遵循规模经济理论和需求偏好理论。 2.跳跃模式 瑟威尔和巴克莱(1978)通过对英国中小企业国际化的研究发现，英国中小企业国际化中有采取“跳跃式”路径的案例，即由国内经营直接到设立海外子公司，进行海外生产和经营。 五、中国企业国际化运作的对策 1.实行多方位的市场开拓战略 国际市场既是一体化的， 又是多元化的。企业国际化经营战略也应当是多层次的、多方位的。因此， 在生产技术方面， 企业应对不同的市场分别采取不同的技术以取得比较优势；在经营内容方面， 企业不仅要扩大产品出口， 而且还要积极开展技术输出，劳务输出，工程承包，有步骤地进行海外直接投资。 2.制定地区投资战略， 促进发展跨国企业 根据对方国别不同， 结合不同的比较优势， 制定相应的跨国经营战略， 来发展海外企业。对于输出导向型投资， 以保持和扩大市场、增加出口、多创汇为目标， 一般可流向发达国家和发展中国家， 以发展中国家为主；对于输入导向型投资， 海外企业最终产品返回国内， 获取我国经济发展所需的资源、技术及人才， 资金流向以资源丰富的欧美国家为主。 3.开发国际型人才， 保证企业经营国际化 市场竞争最终是人才竞争， 企业国际化经营离不开国际型人才的开发和培养。企业不仅依靠高等学校培养和在职培训人才， 还要大力招聘国外经贸人才， 聘用各类技术与 管理专家为本企业服务。 4.采取“鼓励”和“限制”政策， 引导并管理境外投资 对于外资， 除了给予某些特殊的优惠政策， 鼓励其进入投资的优先领域外， 还要对其进行“限制”， 以维护本国主权和正当权益。既要提供必要的财政和税收政策，给予外资企业享受国民待遇；还要限制外资进入的部门及参股比例， 加强对外资活动的监督和管理。

企业国际化论文篇2

在当今世界经济的全球化和一体化进一步向纵深发展的情况之下，国内企业的生存与发展和国际经济环境的联系越来越紧密，如何进行国际化发展，在全球市场范围内竞争将成为我国企业今后将面临的主要问题。

一、国际化进程阶段论

阶段理论是企业国际化进程的主要理论。从20世纪70年代开始，一批北欧学者在对瑞典4家制造企业进行深入案例研究的基础上，提出了企业国际化阶段理论。他们将企业的海外经营活动分成4个不同的发展阶段，即不规则的出动、通过商进行出口、建立海外销售子公司和直接在海外进行生产制造。这种发展是连续和渐进的，企业在这一过程中由浅入深地涉足国际市场。

北欧学派用“市场知识”的学习道路来解释企业国际化的渐进式阶段发展。市场知识可以分为企业经营的一般性知识和具体市场运作知识，后者只能通过实际经营活动获得和积累，是决定企业在本国之外经营是否成功的关键因素，也正是这种市场知识的积累导致了企业国际化阶段发展的渐进性。同时，这些北欧学者用“心理距离”或“文化距离”的概念来解释企业在国际化过程中的发展道路，他们认为企业的海外市场拓展次序是依据心理距离或文化距离的远近进行选择的。选择的原因在于，相同的文化使企业的市场知识更易获得，企业的经营活动更易获得成功。

笔者认为，将阶段理论作为对现今企业国际化的一般性解释是缺乏完整性和客观性的。这种理论成功地解释了一部分企业国际化经营活动的规律，但是它的局限性也同样明显：第一，这种理论是在20世纪70年展起来的，当时的世界经济处于相对封闭的状态，相对落后的信息环境使企业获取和积累海外运作的知识有很大困难。随着信息技术的快速发展和人们学习能力的提升，这种渐进的阶段形式可以回避的；第二，国际化进程的阶段理论是基于对中小型企业的国际化发展的调查和研究，以中小企业相对有限的市场知识水平和信息处理能力为前提，它在解释其他类型企业的国际化活动时，其适用性会明显下降；第三，这种理论的解释能力和解释范围有限，虽然能够很好地分析制造型企业的国际化进程，但对于服务业如金融、保险等类型企业的国际化进程，就无法用出口和生产活动的逐步演替进行解释。因此，需要有一种理论对于企业的国际化过程进行更加全面合理的解释。

二、企业国际化发展的层次

面对激烈的国际竞争环境，企业依旧用传统的阶段理论指导国际化运作已难以适应全球经济一体化的激烈竞争。企业能力的竞争正成为国际企业间竞争的下一个主要战场，这种竞争不再是运用何种战略来提高国际竞争力，而是如何发展出相应的能力来达成这一目标的竞争，也正是企业的组织能力决定了企业国际化发展的状态和道路。

国际企业是通过向国外转移竞争优势来产生新的价值的，根据国际化水平的高低，可以将企业的国际化发展分为5个不同的层次，每一个层次的国际化程度不一，其向国外转移的竞争优势的数量和难度也各不相同，对组织能力的要求也有很大的区别。企业的国际化水平越高，对组织能力的要求也就越高。

第一层次：出口。这是企业国际化发展的最简单层次，企业直接向国外转移包含了本企业竞争优势的产品。这种产品可以是实物产品，也可以是咨询、广告、金融等小规模服务产品。大部分企业还需要对其产品进行某种程度的调整以适应不同地区市场的要求。因此，处在这一层次的企业需要具有国际化产品开发和品牌维护的能力。

第二层次：合资子公司。由于企业对某地区市场或国际市场缺乏了解，国际市场运作经验不足，而需要通过与当地公司合作的方式来进入该地区市场，学习市场知识。在这一层次发展模式中，企业的资源优势只有部分能够有效转移利用，因而合作者在当地的资源优势对于该企业的国际化发展就具有重要意义。企业在与当地公司的合作中学习到哪些基础优势是可以直接转移，哪些优势可以通过向合作者学习获得，哪些优势则必须调整甚至寻求其他优势取代。在这一层次的发展模式中，企业除了需要第一层次中的国际产品开发和品牌维护能力之外，更需要有建立、发展与当地合作者关系的能力。

第三层次：全资子公司。在此层次中，企业开始进行对外直接投资，国外子公司的功能逐步完善。制造企业建立自己销售队伍、产品仓库和销售渠道，建立和管理自己的供应链。服务业公司则在提供简单的本国延伸服务之外，在当地建立自己的服务渠道，乃至根据当地市场情况创造出新的服务品种。在这一层次上，总公司需要对公司所拥有的竞争优势进行识别，对无法直接转移的竞争优势进行修改与调整，以适应国外子公司发展的需要，甚至寻找和创造全新的资源优势来保证子公司的发展。因此，在这一发展层次中，以公司本部为基地的资源优势的转移和调整就成为了一种重要的组织能力。

第四层次：跨国公司。随着公司在全球建立了多个子公司，并分别获取了资源优势，总公司的经营复杂程度大大增加，跨国界的管理活动越来越多，这就进入企业国际化发展的第四个层次，即跨国公司层次。在这一层次，总公司在全球范围内继续寻找和形成某些独特的资源优势，并根据全球发展的要求进行适当修改，继续向新的地区扩展，在全球市场中发展壮大自己。在此发展层次中，子公司、总公司间关系协调成为公司进一步发展的关键。这一层次的公司所需要的关键组织能力也正是组织协调能力，即如何发展与保持跨边界、跨职能的管理手段的能力，这种组织能力的强弱决定了该跨国公司的跨边界协调行动的多少、子公司间的联系牢固程度、国外经营单位的权力大小等多方面因素，处于这一层次的跨国公司也因而具有高度多样化的发展形式。

第五层次：全球公司。这是企业国际化发展的最高层次，国外子公司在整个公司的战略制定和优势形成中发挥更加重要的作用，并开始向公司本部及全公司内转移资源优势。这种子公司一般位于某些具有独特地方资源优势的地区，并充分利用这种资源优势发展出独特的竞争优势。整个公司逐渐演变为一种在全球范围内按产品、职能分工，甚至是地区总部形式的全球公司。这种全球公司的发展形式具有高度的复杂性，分散在全球各地区的多重战略中心间的协调活动和多重资源中心间的优势转移活动对于公司的组织能力提出了更高的要求。这样的全球公司的运作需要有高水平的管理协调能力，需要借助现代化的通讯手段和高效的人力资源体系，对公司进行比跨国公司层次更大规模的整合，在全球公司内部运用统一的标准和价值观消除这种大规模交流和协调过程中产生的障碍。

企业的国际化进程正是其国际化水平依据上述发展层次提高的过程。下表显示了企业国际化发展的层次和其相应组织能力。

三、组织能力直接影响企业的国际化发展进程

一般情况下，初步涉足国际市场的国内企业，特别是那些规模较小的生产企业，都需要经历一个从对外出口、成立合资公司开始逐步发展的过程。通过这种渐进式的发展，不断学习海外经营知识，使组织能力逐步提升，从而保证该企业沿着这一国际化进程的方向往更高的层次发展。在这一点上，组织能力观点与阶段论是一致的。

但是，现代国际企业发展的现实表明，各国企业由于发展历史、人力资源状况、信息技术水平、行业特征等多方面因素的影响，其国际化进程的途径已日趋多样化，而不再按照同一种模式发展。事实上，一家公司可以从任何一个层次开始其国际化发展的进程，这种国际化发展可以是向高层次（或低层次）运动，也可以跳过某些层次直接进入较高的水平层次运作。一些国际化水平处于较低层次的公司甚至可以通过兼并、收购等手段获得高层次运作所需的组织能力而直接进行发展。在如今信息经济迅猛发展的国际环境中，这种组织能力获得途径的多样性，使企业国际化进程也更趋多样化。

一家全球公司在世界不同地区也可能处于不同的层次，这同样取决于该公司是否具备了相应的组织能力。一些具备丰富的国际市场运作经验、处于较高国际化层次的欧美企业在进入亚洲、拉美等新兴市场时，仍然需要通过采取合资企业等形式，培育相应的组织能力。

这种基于组织能力的观点更加符合现代经济环境中国际企业发展现状，对于我国企业的国际化发展也具重要的启示作用。我国的跨国企业在国际化过程中要逐步提升组织能力，稳扎稳打地开展跨国经营活动；另一方面，信息技术快速发展为我国一些企业迅速提高企业组织能力、实现跨国经营的跨跃式发展提供了良好的契机。

参考文献：

1．鲁明泓．国际企业管理．中国青年出版社，1996．

2．鲁酮．企业国际化阶段，测量方法及案例研究．世界经济，2000，（3）．

3．杰伊·R·加尔布雷思．全球企业设计．上海交通大学出版社，2002．

企业国际化论文篇3

关键词:中国企业；品牌国际化；现状；模式

所谓品牌国际化是指将某一品牌的产品以相同的名称、相同的包装、相同的广告策划等向世界范围内进行延伸扩张的一种品牌经营策略。随着市场经济的发展，品牌竞争越来越成为一种主流的竞争模式，我国企业要想“走出去”，打好品牌国际化这一仗是非常有必要的。

一、我国品牌国际化研究

1.我国品牌国际化现状

我国品牌从无到有，仅仅有少数几个品牌为国际社会所知晓，还处于发展阶段。目前，我国有200多种制造业产品产量跃居世界第一位，但却少有世界水平的品牌。在2008年度《世界品牌500强》中，美国有243个，居世界第一，法国和日本分别位居第二和第三位，我国仅仅有15个品牌入围，是典型的“制造大国，品牌小国。”此外，我国品牌的价值也不高。根据《商业周刊》网站公布的2008全球最佳品牌百强榜，可口可乐公司以666.67亿美元的品牌价值连续八年居首，IBM公司以590.31亿美元品牌价值居第二位，仍然没有中国企业入围全球最佳品牌百强。

我国现有的品牌大致可分为三类。第一类，企业努力建树自己的品牌，并尝试过国际化策略。这些企业在海外建立研发、生产、营销机构，立志于成为国际品牌，比如我国的海尔与联想。第二类，有建树品牌的想法但力不从心。这类企业已为自己的产品注册了商标，但因管理水平有限，资金实力不足，还不能创出自己的国际品牌，比如我国的众多中小服装出口企业。第三类，无品牌意识，只有生产销售观念。这类企业不把品牌放在重要地位，认为发展品牌缺乏现实意义。

2.中国品牌存在的问题

(1)品牌管理缺乏品牌国际化战略。虽然我国很多企业已经认识到了品牌的重要性，开始有意识的进行品牌管理，但由于缺乏专门的品牌国际化战略,往往不能从战略层次考虑品牌的建设和维持，不能把品牌的核心价值、品牌的定位、品牌的延伸范围等列入企业发展的远景中。(2)品牌的附加价值低，缺乏自主知识产权，竞争力不强。我国商品出口以劳动密集型、低端产品为主，附加值不高，高新技术产品比重较小。以往我国出口增长依靠的是我国劳动力成本低的比较优势，重商品出口，轻品牌建设，造成我国品牌附加值低，国际认可度不高。(3)我国品牌缺乏国际知名度和忠诚度。

我国商品在国际社会中的竞争力主要体现在价格上。很长一段时间以来，国外消费者在提到中国商品时，联想到的就是低品质、低价格、低档次。不少国外消费者选用我国商品，不是对品牌的好感与忠诚，而是因为中国商品价格低。

二、我国品牌国际化的三种主要模式

1.海尔模式

海尔集团开拓国际市场采取的是三个1/3战略，即1/3国内生产、国内销售；1/3国内生产、海外销售；1/3海外生产、海外销售。在国际市场上，海尔品牌的各类家电在全球160多个国家和地区销售，海外营销网点达到了3.6万多个，海尔已经完成了品牌随产品或服务向国际市场输出的国际化初级阶段。海尔的国际化战略非常具有独特性，自1990年就确定了先难后易的出口策略。海尔最初把目标市场锁定在发达国家市场，在这样竞争激烈，有众多知名品牌的市场，想打响自己的品牌，难度可想而知。但经过十余年的不懈努力，1999年4月份，海尔在美国南卡州的生产制造基地的奠基标志着海尔集团在海外第一个“三位一体本土化”的海外海尔，即设计中心在洛杉矶、营销中心在纽约、生产中心在南卡州。立足当地融智与融资，发展成本土化的世界名牌。目前海尔集团在全球建立了10个工业园,在海外建成了22个工厂及制造基地。海尔的产品打破地域的限制，以58个大门类，9000个规格品种，2万多种基本功能模块，技术人员、经销商和消费者可以在这个个性化平台上，根据当地的消费习惯和风格设计出有针对性地满足当地消费者需求的产品，为实现“全球定制”提供可能。由此可见，海尔集团经过十余年的品牌国际化历程已经从品牌产品出口的初级阶段，发展到了直接海外投资的中级阶段。海尔品牌国际化是典型的单一自主品牌国际化模式。

2.联想模式

2004年12月8日，联想集团以12.5亿美元收购了IBM个人电脑事业部，收购的业务为IBM全球台式电脑和笔记本的全部业务，包括研发、采购、生产、销售。至此，联想成为继戴尔、惠普之后的全球第三大电脑厂商。通过并购联想得到了IBM一流的国际化管理团队及其独特的领先技术，可以生产出更丰富、更具竞争力的产品组合，借助IBM更多元化的客户基础和全球分销网络，更加高效的运营，迅速提高品牌的全球认知度。联想掌握了IBM，就等于中国的优秀贴牌生产商转型为自创品牌生产商（ODM），为中国企业升值打开并确认了一条星光大道。然而，联想通过并购行动获得了全球的知名度，而要获得全球的认知度、美誉度，今后的路仍然很漫长。其实，联想国际化的步伐早在上个世纪90年代初就已经开始。1991年，联想德国公司成立，这是联想开始向国际化方向迈进的第一个信号。2003年，联想更新了品牌标识，以“Lenove”替代原有的英文标识“Legend”，并在全球范围内注册。其中,“le”取自原先的Legend，承继“传奇”之意；“novo”代表创新。这无疑是其国际化战略进程中至关重要的一步。2004年，联想与国际奥委会签约，成为国际奥委会全球合作伙伴。利用都灵冬奥会，协同全球45个国家和地区，联想第一次大规模在海外市场推广Lenovo品牌的产品，以优质的产品和周到的服务得到了国际奥委会全面的肯定和高度的赞誉。综上分析，可以发现联想品牌国际化的发展思路是明确的，通过购并迅速地得到了IBM个人电脑业务的全球扩展，通过短时期的过渡后，全球范围内力推本民族联想品牌。3.TCL模式

TCL国际化起步于上世纪90年代末期，首先进军越南市场，历经一年半就实现盈利，后又超过众多日本品牌占据第二的位置。在新兴市场上坚持“独自行走”策略，推广TCL自有品牌，经过几年积累，在新兴市场基本实现了本地化的管理：产品的本地化制造，日趋成熟的销售网络和客户资源，并形成了稳定的供应链资源。截至2004年，TCL彩电在新兴市场国家和地区，成立正式的海外运营机构14个，到2005年底，填补TCL彩电在新兴市场的空白国家，海外运营机构增设到20个，基本完成在新兴市场的战略布局。

当越南等东南亚国家开发取得成功之后，积累了丰富经验的TCL开始将目光投向欧洲。2002年，TCL完成了对德国老牌家电企业——施耐德的收购，然后又在美国收购了GO-VIDEO。但这一次在海外的资本运作并没有取得预期效果。2004年7月，TCL又收购法国著名的汤姆逊公司的电视机业务，成立TTE新公司，TCL控股67%，THOMSON持股33%。依据双方合作协议，TCL、THOMSON、RCA（THOMSON在美国使用的子品牌）统统归新公司所有，换言之，TTE将同时拥有三个彩电品牌。在TTE的市场战略里，TCL品牌用于中国及周边市场，THOMSON用于欧洲市场，RCA用于美国市场。综上分析，TCL的品牌国际化的发展轨迹是清晰的，在国内或新兴市场使用TCL、乐华品牌，在欧美通过并购当地有影响的品牌并经营。这种多品牌国际化营销的模式是我国企业的一种有益的尝试。

三、我国企业品牌国际化模式的启示

1.品牌国际化是一个系统工程

要想在国际市场上打响本土品牌，作为中国企业必须有步骤、分阶段、循序渐进的完成品牌国际化。在国外名牌大举进军中国市场的形势下，中国企业既要积极迎接挑战，又要向国际标准看齐，使自己同类产品的质量、包装、售后服务能与国际大品牌相媲美，在更高的层面和标准上看待自己，投身于国内外的市场竞争。当然这是企业自身逐渐提高的过程，需要长期的不懈努力，不能一蹴而就。

2.着实实施本土化品牌战略

纵观跨国公司在中国的品牌战略，几乎无一不是以本土化作为获取中国市场的胜利之本。例如Coca-Cola在中国的成功得益于其品牌的本土化—“可口可乐”的美妙中文名称朗朗上口，悦耳动听，又揭示了品牌的产品特征，令人回味无穷。中国企业在国际化的进程中也清楚地看到了这一点，开始进行尝试。如海尔率先在美国设厂，在文化本土化、人员本土化、制造本土化及营销本土化上做文章，迅速在美国市场上站稳了脚跟。

3.品牌国际化模式的创新

虽然有人将品牌国际化模式分成欧美模式（并购品牌为主）和日韩模式（推广自有品牌），但我国企业参与国际化竞争并没有完全可以效仿的模式。企业自身资源与战略不同，其模式的选择是不同的，是靠企业在国际化经营中不断地探索与创新。比如TCL多品牌国际化模式打破了原来人们对品牌国际化的狭隘理解。

参考文献：

[1]梁海山:海尔的国际化经营与价值链整合.中国质量,2004,(10).

[2]王倩茹周广生:对联想并购IBM全球PC部后的SWOT分析.价值工程,2006,(2).

[3]在全世界寻找中国品牌:TCL品牌的国际化..2005-04-25.

企业国际化论文篇4

摘 要：面对当前竞争激烈的国际市场，绝大多数中小企业都面临着资金不足、人才匾乏、营销渠道不畅、研发能力低下等弱点，进一步提高中小企业在国际市场上的竞争力刻不容缓。从我国中小企业国际贸易的现状出发，对中小企业参与国际贸易的发展障碍进行分析，在此基础上提出了我国中小企业参与国际贸易的优化对策。 论文关键词：国际贸易；中小企业；参与；策略 1 中小企业参与国际贸易的现状 1.1 中小企业出口占全部工业企业出口现状 1998年全部独立核算国有工业企业中，中型企业的出口产品交货值达到454亿元，小型企业的出口产品交货值达到230亿元。而当年全国乡及乡以上工业企业的出口产品交货值中，全部独立核算国有工业企业的出口产品交货值为2051.6亿元。也就是说，大中小企业出口产品交货值在其中所占的比重分别为67.7％，21.3％和11.2％。 1.2 中小企业出口及增长现状 2005年在国家海关总署登记注册、出口额100～2000万美元之间、年均增长率25％以上，满足条件的中小企业共有732家，累计出口总额24.68亿美元，较上年平均增长了2207.26％，到2007年，这732家中小企业出口总额达80.02亿美元，比2005年增长了324.27％。 1.3 中小企业出口地区分布的现状 从地区分布看，沿海地区的出口中小企业主要分布在以山东、辽宁为主的环渤海，以上海、浙江、江苏为中心的长三角和以广东和福建为中心的珠三角地区。这些地区充分利用了自身的窗口地位，发挥地域优势，积极引导中小企业走外向型经济的发展之路，从而推动地区经济的持续不断发展。 2 制约中小企业发展国际贸易的障碍 2.1 外部环境障碍 （1）政策歧视问题。我国各级政府一直强调发展大企业，对大企业在税收、资金筹集、土地使用等方面都有诸多优惠。在“抓大放小”的过程中，各地区，各部门仅仅对组建大型企业，大型集团有兴趣，所有的资源，不论是政策、法规还是服务体系等都向大型企业和企业集团倾斜，使得中小企业与大企业之间的竞争处于不公平的状态。 （2）资金短缺，融资困难。中小企业在发展初期和进入快速增长期后，对资金的需要非常的迫切。但是由于融资困难，企业得不到它发展所需要的大量资金。这是因为中小企业规模相对较小，抵御风险的能力差、寿命短、信用度较低。银行出于降低信贷风险的考虑，中小企业的贷款条件要远远高于大企业，一般都要求企业提供连带担保和财产抵押，又由于抵押财产变现困难等风险因素，银行一般不接受财产抵押，而信誉度高的企业为了避免资产风险，大多不愿意提供贷款担保。中小企业的信用度较低，资本运作能力差，企业上市融资等方式更是遥不可及。 （3）政府的管理方式和制度不够合理。一是外贸经营许可制度限制过高。在我国现行的对外贸易体制下，进出口权的限制过高，一般要求注册资本必须要达到850万元，且要连续两年出口供货额在100万美元以上的企业才能获得进出口权。对于这个规定，大部分中小企业都达不到上述条件。二是专项扶植过少。中小企业在出口渠道、信用保险、信息咨询、海外市场调研等方面，得到政府的扶植较少。同时实行的部分专项扶植，限制过多，导致很多中小企业没有办法享受到这种优惠政策。三是缺少对树立品牌意识的鼓励。在以往，我国政府和社会对品牌的重要性了解不够，导致不仅在国内市场还是国外市场，企业对品牌的塑造和树立都不重视，有很多很好的老牌子都因此销声匿迹。四是审批手续繁琐。我国政府对中小企业的优惠和扶持需要经过许多部门层层审批，导致企业需要为此付出很大的成本。 2.2 企业内部障碍 （1）出口贸易商品的结构不合理。一是产品竞争优势不足。我国中小企业出口产品主要集中在资源密集型行业和劳动密集型行业，企业生产的初级产品居多，产品加工度低，而高级产品则极为少数。新技术革命所带来的初级产品价格的下降，会使我国一部分资源密集型的中小企业逐渐失去竞争优势。二是利润空间低。由于出口的产品附加值低，技术含量小，企业利润空间非常低，企业没有更多的资金投入到创新和开发中去，使产品技术创新能力存在着明显的不足，如此循环作用，使我国企业的创利空间得不到较大提升，这也是我国中小企业在国际市场的竞争力得不到提高的原因。三是我国中小企业对外贸易频频遭受贸易壁垒和反倾销。由于商品结构过分集中，技术 含量普遍比较低，使得我国的企业和商品成为国际市场上实行贸易壁垒和反倾销的主要对象。 （2）出口秩序混乱，企业低价竞争。由于出口商品的差异性小，产品单一，造成行业内竞争激烈。而中小企业规模比较小，缺乏对国际市场的深入了解和整体把握，对国外市场适应能力差，价格是它们竞争最主要的武器。这种价格的竞争有时几乎到了恶性竞争的地步，企业出口时互相压价，不惜以降价的方式来获取定单。 （3）国际贸易安全性低，企业在贸易中风险大。一是贸易壁垒风险。这些贸易壁垒多种多样且经常变化，中小企业如不能及时把握、了解和适应这些壁垒，在出口产品时就会陷于被动，而遭遇风险。近年来，针对我国的反倾销浪潮使很多中小企业及行业面临困境。二是企业自身信用风险。风险信用危机是指由于某一突发事件而影响了出口企业的信用而造成的信任危机。如果对信用危机处理不当会损害企业的形象，降低顾客的忠诚度，进而影响产品在国际市场上的销售和占有率。三是客户信用风险。如果企业对客户资信的调查工作做得不够，选择了资信不好的客户，在客户不能履约时，便会给企业带来损失。四是汇率风险。汇率风险是指由于汇率波动给企业带来汇率成本和损失的可能性。由于规避汇率风险的成本过高，导致中小企业缺乏避险意识，漠视汇率风险。 3 中小企业参与国际贸易途径优化策略 3.1 政府对中小企业参与国际贸易要给予切实的扶持和帮助 （1）为中小企业的发展创造良好的制度环境。2002年6月29日，九届全国人大常委会第28次会议通过了《中华人民共和国中小企业促进法》，并已经于2003年1月1日开始施行。该法是我国第一次对如何支持中小企业开拓国际市场专门做出的相应规定。给了中小企业在国际市场上的推广，业务的拓展等等方面予以很多优惠政策，起到了很好的促进作用。 （2）完善中小企业国际化的各项支持体系。一是信息服务。信息服务使中小企业能够便捷地获取各类国际市场信息。我国政府和相关机构也应该建立和完善一套有利于中小企业的信息服务体系，帮助中小企业更好地进行海外拓展。二是金融支持。政府和社会为中小企业出口、对外投资提供信用风险和信贷担保，方便中小企业获取资金，并设立支持中小企业开拓国际市场的专项资金，资助中小企业国际市场调研，参加境外展览、开展质量标准认证和人才培训等工作。三是要简化各种审批手续。可以借鉴国外的做法，改进中小企业政策的实施方式，尽量将事前审批变为事后检杳。简化各种审批程序，使企业能够方便地使用支持资金或享受优惠政策，为中小企业开展国际贸易创造条件。 （3）鼓励中介机构和组织对中小企业进行扶持和帮助。我国政府一方面应该设立相关机构来帮助中小企业，同时还应该采取多种方式，如合作，支持，协助等方法，帮助一些对中小企业发展有利的机构、组织或企业的成长和发展，并设定相关的标准来规范它们，建立起官方、半官方和非官方的中介机构和服务组织，如：地方商会、行业协会、电子商务企业等，从而间接地起到帮助中小企业的作用。 3.2 加强中小企业自身建设，增强国际竞争力 （1）加强中小企业技术创新和研发力度。一是充分认识创新的重要性，摆正它的位置。许多中小企业并没有真正认识到创新和研发的重要性，往往把生产经营收益放在第一位，而忽视企业的长期发展。因此摆正生产经营收益和技术研发之间的位置是非常重要的。二是中小企业的创新要以市场需求为导向。研发和创新的目的是为了企业更好的发展，在未来的市场竞争中占有主导地位，获得更多的利润。因此所有的创新和研发都需要根据市场的实际需求来进行。三是创新必须要有步骤地进行。四是可以通过引进，合作和并购等方式获得企业外部的创新技术。中小企业可以在对市场，自身能力和合作伙伴做出正确的评估后，通过引进、合作和并购等方式获得创新技术。 （2）增强中小企业自主品牌建设，促进企业可持续发展。一是转变观念。目前企业最大的矛盾就是市场占有矛盾，因此只能以营销带动品牌的发展。在经营中，企业应该转变思想观念，清除思想障碍，把品牌建设放到正确位置上去。二是掌握规则。我国中小企业必须掌握国际贸易规则，与企业自身和产品的实际现状相结合，才能更好地制定出适合本企业的最佳品牌战略。中小企业必须先了解自己有哪些资源，再来确定自己合理的品牌发展目标，制订相应的品牌战略 。 3.3 完善中小企业国际贸易技术，积极开拓国际市场 （1）利用中小企业经营灵活的优势，积极寻找市场空隙。中小企业具有机动灵活，市一场适应能力强的特点。因此在开展国际贸易时，中小企业可以独辟蹊径，进入大企业忽略的或者难以涉足的市场空白领域或市场空隙。中小企业在国际贸易中，还可以充分利用我国的悠久文化和艺术，通过技术开发和工艺创新，生产那些需要特殊技艺或配方的产品，甚至可以依托一些老字号，使其提供的产品和服务具有与众不同的特点，比如中国的丝绸，茶叶等行业，以独特的优势取得竞争的主动权。 （2）充分利用电子商务新工具，开拓国际市场空间。中小企业在通过网络获取信息的同时，可以通过电子商务，在网络上寻找供应商，降低企业的采购成本，提高产品在国际市场上的竞争力。 （3）重视规避贸易壁垒，积极应对反倾销诉讼。第一，技术壁垒。中小企业可以通过以下几点，来应对技术壁垒：一是依据发达国家技术标准，加快技术认证工作。目前发达国家制定、实施的技术标准已经成为国际贸易的新标准。二是积极进行技术创新，调整商品出口结构，实施高科技发展战略。企业应该建立研发机构，开发核心技术和核心产品。三是强化经营全过程的技术达标管理。企业要树立技术的核心地位，在经营的全过程中都以技术达标为核心，追求经济利益的实现和优化。第二，反倾销诉讼。除了政府和社会在法律和政策上予以大力的帮助和扶持外，我国的中小企业应该加大研发力度，提高产品的技术含量，树立和培育自主品牌，提高产品的附加值，使企业从盲目的价格竟争中摆脱出来。 3.4 中小企业之间要加强联合，充分利用团体组织的力量来规避风险 中小企业应该改变以往不讲道德，违反市场规则，不守信用的做法，摒弃同行间恶性竞争的手段和方式，拒绝仿冒加工和侵权夺利的行为，加强联合，优势互补，相互扶持，一致对外，形成团体优势和群体优势。

企业国际化论文篇5

一、中国石化企业国际化经营的现状分析

据中国石油和化学工业协会提供的最新数据，2004年我国石化行业销售收入和利润均创历史最高水平，全年将实现工业总产值2.425万亿元，销售收入2.33万亿元，利润2700亿元。中国是国际石化企业投资的重要地区之一，也是全球最重要的石化产品进口国之一。

改革开放20多年来，我国石化企业的国际化经营经历了一个从无到有，从少到多，逐步发展并不断调整和完善的过程。目前，我国石化企业基本上走的是一条“引进来”的道路，引进国外资金、技术以及发展出口贸易在企业国际化经营格局中居于主导地位，2005上半年，我国石油和化工行业实现进出口贸易总额940.67亿美元，同比增长30.1%，进出口贸易作为石化企业国际化经营的主要方式没有发生大的变化。而以境外直接投资为主要特征的“走出去”步伐较为缓慢，尚处于初级阶段，其中只有像中石油、中石化等国有大石化企业在海外有过直接投资，其他中小型石化公司根本不具备国际化经营的条件。但是随着全球经济一体化进程的加快和中国成为WTO的成员国，我国石化企业也在加快自身的国际化进程。具体表现为：

1、我国石化企业的国际化经营处于快速发展阶段

一直以来，西方石化公司都注重自身的国际化。现在也到了中国石化企业加快国际化进程的时候。最近的“沃尔玛现象”昭示中国石化的国际前景，早在10—15年前，在美国最大的商品零售商沃尔玛的货架上，只有不到20%的商品产自中国，而且大多是低廉的小商品；如今，中国商品已超过了80%，产品种类涵盖各类日用品，且具有较高的技术含量。正是从商品的低价格和高质量的角度上看，中国商品几乎没有竞争对手。特别是中国具有无限的人力资源优势，包括在高价值产品、产品质量与多样性、服务及石化行业的技术支持、石化行业的技术研究与产品开发优势等方面。而且目前我国石化企业正在通过国际合作、对外投资等形式进行国际化探索。

2、中国石化企业已有些具备国际市场竞争力

从2003年年底的世界石油与化工公司的市场资本排名来看，中国石油公司、中国石化公司分别排在第6位和第11位，市场资本分别达945亿美元和356亿美元，与西方大型石化公司相比，已经具有一定资本竞争力，特别是中石油、中石化还分别与国际石油三大巨头埃克森美孚、壳牌和BP谈判并先后达成战略联盟的一系列框架协议，从而提高自身整体的国际竞争力。

3、中国石化企业内部层次不齐，其国际化经营阶段也具有很大差异

按照国际化经营，目前中国石化企业一般可以为三个不同等级：绝大多数尚不具备国际化经营的石化企业；初步具备国际化经营的企业；以及已经展开国际化经营的企业。对于他们自然采取的国际化经营方式大相径庭。

二、中国石化企业国际化经营的必然性和紧迫性

随着全球经济一体化进程的加快，特别是我国加入WTO，我国企业将面临更加广阔的市场和更加激烈的国际竞争。国内市场竞争日趋激烈，使得国内市场竞争国际化，国际市场竞争全球化。正是在这种大背景下，国家提出了“走出去”的开放战略。同时，中国十六大报告提出：“坚持‘引进来’和‘走出去’相结合”，全面提高我国企业对外开放水平。因此，中国石化企业处在重要的战略机遇期，我国石化企业必须走出国门，更好的开发国内、国际两种资源，更充分利用国内、国外两个市场，积极主动地参与国际市场的合作与竞争，从而切实提高我国石化企业的国际竞争力，将是一个全新的、必须面对的重大课题。

1、石化企业国际化经营是经济全球化条件下企业成长的必然选择

经济全球化、一体化进程的加快，任何企业都逃避不了国际的竞争。企业的成长一般都是从无到有、从小到大、由弱到强、从国内到国际的发展过程。当企业发展到一定的时候，必然会走向国际化。所以说企业的海外经营不仅是一种战略选择，而且是企业生存的关键所在。中国需要建立自己的跨国公司。例如中国石化2005年8月最新公布的中国500强排名榜上，以6342亿元营业额名列榜首。之所以取得如此业绩，与近年来中国石化一系列国际化大型项目建设密不可分。在全球经济一体化日益加快的形势下，中国石化企业在国际化经营中，采取“走出去”和“引进来”思路。在石油业上、中、下游各领域，与BP、埃克森美孚、壳牌、沙特阿美等国际石油石化公司合资合作，使中石化企业快速成长。

2、石化企业国际化经营是企业提高竞争力，实现可持续增长的客观要求

由于经济全球化趋势越来越强劲，企业的经营方式也由一般的国内竞争向高级的跨国竞争转变。在当今这个世界，只有能参与全球性竞争的企业，才是能够实现可持续性成长的企业。例如中石油最近在国际化经营中，以41.8亿美元出价赢得了哈萨克斯坦石油（PK公司）的竞购。此番收购，是中国公司历史上第一次收购了在海外上市的能源公司。这也是中石油不断提高自己的国际竞争力，向国际化迈出了坚实的一步。

3、石化企业国际化竞争是中国经济发展的现实需要

2004年上半年全国GDP增长速度为9.50%，而当年第一到第三季度石油和化工工业现价工业产值增长速度为28.7%，远远高于GDP增长速度。预计到2010年前后，中国仍将进口大量的原油、燃料油、LNG、LPD等等，以满足国内持续高速增长的市场需求。所以说中国经济的发展，对于我国石化企业来说是很好的基础。

三、中国石化企业国际化经营遇到的问题与障碍

随着中国市场的完全开放，中国石化企业也在进行国际化经营探索，并取得了一些可喜的成绩,但从企业层面，还是存在许多困难与障碍。

1、中国石化企业国际化经营意识不强，很多中国石化企业要么没有企业国际化经营观念，要么对海外经营投资、扩张顾虑太多，国际化进程开展不利，目前一些大型石化公司在国际化经营方面，缺乏关于“往那里走”、“怎么走”等问题的长远战略规划。目前，中国石化企业的海外投资虽然已初具规模，但国际化经营效果并不理想。据有关部门调查，国有石化企业在境外投资不赚钱甚至赔钱的约占2/3，海外投资项目中大约只有1/2是赢利的。这种局面的形成除石化企业缺乏“走出去”的经验外，与“走出去”之初缺乏明晰的战略思路和战略定位有着直接关系。

2、中国石化企业国际化经营活动比较单一，主要是简单进出口贸易，对于设立的海外分支机构也较少。目前只有少有的企业，例如中石油公司国际化开始于1993年，在美国石油城休斯敦建立了办事处。很多企业还只是停留在进出口原油的贸易阶段。

3、中国石化企业缺乏国际化经营的专门人才，石化企业海外经营一定要有雄厚的国际贸易人才，要能够懂得相关的国际法规，熟悉和了解当地的法律环境。目前中国企业进行国际化经营，急需大量国际性经营的人才。但很少有企业对人才大量投资。从1991年中石油从海外派出一期100多名业务精英跨国培养，人才投入累计超过亿元。

4、中国石化企业投资结构与方式不太合理，在国外市场的选择上游资源比重明显不足。比如中石化在勘探开发、炼油营销、化工业务占用资本的构成比例为25:50:25，而国外三大石油公司（埃克森美孚、壳牌、BP）三块业务占用资本比例约为52:33:15。两者相比较，中石化油气勘探开发明显不足。

5、信息化建设不足与跨国公司相比，中国石化企业包括中石化、中石油等五百强企业无论在企业内部还是企业外部信息化建设都存在明显不足。

众所周知，现在国际石化市场早已为跨国化工集团公司所垄断，它们凭借着庞大的规模、雄厚的财力和先进的技术占据了世界石化贸易市场的绝大部分份额。而作为刚刚起步的中国石化企业，尚处在国际化经营的初级阶段。与跨国石化公司相比，仍还处于国际化经营的初级阶段，主要表现为核心竞争力不强、跨国经营程度不高、企业经营效益自然不好。例如，2003年，埃克森美孚的资产总额达到1742.78亿美元(约合14424.47亿元人民币)；销售收入达到2370.54亿美元(约合19620亿元人民币)；利润达到215.10亿美元(约合1780亿元人民币)。而中石化2003年资产总额才达到4008亿元人民币；主营业务收入达到4171亿元人民币；利润总额达到300亿元。中石化是一个上、中、下游一体化的石油企业,但中国石化的产业链呈现头小尾大之势---其原油资源比起庞大的炼油业务来说是太小了。目前，中国石化的油气开采收入只占全部营业额的10%，公司所需的原油70%以上依赖外购，其中进口原油占原油需求量的比例达到60%，而且呈现出递增趋势。与跨国经营的石化巨头相比，差距还是很明显的。所以我国石化企业国际化经营道路仍然漫长。

四、中国石化企业国际化经营路径选择

通过对我国石化企业进行国际化经营的必然性和紧迫性分析，以及指出我国石化企业实施“走出去”战略所碰到的种种困难与障碍，我们认为我国石化企业缺乏国际化经营的长远规划和战略部署，不能从战略的高度认识到企业国际化经营的重要性，所以我国石化企业必须在推进其国际化经营之初，必须确立企业的全球竞争战略。

1、制定全球竞争战略，建立国际战略联盟

全球竞争是企业跨国经营的必然选择，我国石化企业在“走出去”战略中应该尽快确立企业全球战略，坚持战略先行。战略先行的指导思想对开展跨国经营尤为重要。目前中石化实施“走出去”战略进入国际市场，在经营方式上，先通过战略联盟与资源国石油公司或国际大石油公司合作，后对外直接投资进行单独勘探开发。随着经济全球化进程加快，国际战略联盟日益成为跨国公司普遍的国际化经营模式。我国石化公司国际化经营尚处于起步阶段，开展国际化经营必须加强于国外企业的合作。比如2000年，中国石油化工有限公司分别开始与国际石油三大巨头埃克森美孚、壳牌和BP谈判并先后达成战略联盟的一系列框架协议。其中之一就是中石化将选择江苏、福建、广州三地，与埃克森美孚、壳牌和BP共同经营1500个加油站。对于中石化，组建战略联盟联手走出去，通过互补优势、共享利益、共担风险、获取知识等方式有效增强联盟各方自身实力，降低成本和风险，延伸价值链，实现自己的战略目标。

2、实施国际化经营，选择最佳的路径模式

石化企业国际化经营是石化企业竞争日趋国际化、全球化的必然要求，也是加入WTO以后我国石化企业必须走出去的迫切需要。但是石化企业国际化经营是一个从国内经营转向跨国经营的循序渐进过程，大多从扩大直接商品出口开始，逐步走出国门，直接对外投资，进行跨国经营，其发展一般要经过三个阶段：商品国际化阶段，即积极从事直接出口，把商品销售到国外；国外生产阶段，即通过海外投资，在国外直接进行生产和销售。比如与国外厂商进行长期合作，或在国外直接投资建厂生产；跨国公司阶段，即企业生产和销售国际化，这是企业国际化发展的成熟阶段。通过进行跨国经营，在全球成立若干全资或控股的子公司，在全球范围内进行资源最优化配置。在一般的国际化路径中进行选择，具体的经营模式看哪个更适合其不同状况进行取舍。比如考虑走出去时，在海外设立办事处、分公司，大力推广其品牌的影响力。或者就与跨国石化企业或本地大规模企业，进行高层次的国际合作与战略联盟。也可以进行海外投资与运营（子公司），建立中国自己的跨国石化公司，通过在多个国家建立子分公司，由母公司或总公司进行决策，为用户提供服务。例如中国石化企业为了抗衡跨国石化企业，成为真正的“跨国公司”，在国际竞争中占据更强的地位，于1997年11月19日，中国石化企业第一次“战略联盟”产生，由金陵石化公司，扬子石化公司、仪化集团有限公司、南化集团公司和江苏省石油集团组建起中国东联集团公司，从而实现国内石化企业的强强合作，以抵御外来的竞争对手。同时也可以进行直接海外投资，比如2005年度中石油和中石化共同组成的中国石油投资集团收购了加拿大石油公司在厄瓜多尔的石油资产和管道资产，其总额达到14.2亿美元。

3、实施国际化经营，推行人才国际化战略

人才是企业成功的关键和核心。国际化人才战略是跨国公司成功实现全球化战略的重要保证，海外经营一定要有雄厚的国际贸易人才，即注重高级人才的国际化。以中海油为例，近年来，中海油在跨国经营中成功地实施了国际化人才战略。一是聘请“洋高参”。有限公司董事会9个成员中有4人是外方专业人士；有限公司成立高层次的决策咨询机构“国际顾问委员会”，聘请世界著名大学教授、BP石油公司、壳牌公司高层管理人员出任委员。二是引进国际人才。有限公司外籍员工有1000多名。三是充分利用外脑。聘请国际知名咨询机构和投资银行，在国际运做中发挥专业优势。

企业国际化论文篇6

摘 要:在经济全球化的背景下，我国企业面临着来自全球范围的竞争。中国企业走向国际化战略已成为一种必然趋势，是企业发展到一定阶段的必然选择。我国企业要构建自身核心竞争力，进行国际化经营，应从建立战略联盟入手。首先阐述了战略联盟对企业国际化的影响，然后分析了我国企业发展战略联盟的可能性和面临的挑战，在此基础上提出了我国企业发展战略联盟的战略选择。 关键词:国际化;战略;战略联盟 1 战略联盟对企业国际化的影响 (1)战略联盟可以降低企业进入新领域时的进入壁垒。 企业为了实现范围经济，在进入新领域时将面临着种种进入壁垒，如技术专利和诀窍、新产品的原料供应渠道和销售渠道等等，使得一个企业在进入新领域时遇到重重障碍和限制。而通过企业的战略联盟，可充分利用联盟成员的力量突破种种现实的和人为的进入障碍，迅速进入新领域、占领新市场。战略联盟还可以降低企业进入新领域时的风险。 (2)战略联盟可以实现资源的共享和优势互补。 通过战略联盟，企业可以互相享受彼此的生产经验，营销渠道和知识经验，大大节约一些不必要的重复的费用和消耗，使企业摆脱了地域和规模的限制，它不仅创造了企业的获利机会，而且无形地扩大了企业规模的界限和扩大了企业获利空间。另外，通过战略联盟可以实现优势互补，提高经济效益。众多业务上互有关联的企业进行合作，其实质其实是生产经营过程中价值链的一体化;并且联盟企业之间的相互合作关系，使交易关系稳定，所以可以大大地减少交易成本。 (3)战略联盟可以创造规模经济，拓宽企业的核心竞争力。 没有达到规模经济的企业如果通过兼并联合，扩大规模，就能产生协同效应，即“1+1>2”的效应，从而提高企业的效率，降低成本，增加赢利。在世界经济一体化、市场全球化、贸易壁垒不断降低的情况下，规模收益会加剧产业的集中度，使企业的数目减少，规模要求扩大，这时缺乏规模的厂商或公司很难在市场中生存。这在世界的飞机制造和我国的彩电行业都可以看到这方面的例子。更为重要的是，成功的战略联盟可以使企业的核心竞争力在不同地区或产品之间进行转移，从而拓宽了企业的核心竞争力。它的优势在于不仅提高了核心竞争力的使用价值，而且使核心竞争力本身在不断的使用和分享过程中得到改进和提炼，为核心竞争力的进一步提高创造条件。 (4)有利于降低我国中小企业国际化经营的风险。 国际化经营环境的复杂多变增加了我国企业国际化经营的风险。中国企业从事海外扩张的过程中，由于资金、资源及人才的匮乏，国际化经营常常显得捉襟见肘。再加上海外经营的经验不足，跨国投资项目的失败率非常高。许多企业为了尽快打开局面，不惜一切力量，调动企业所有可能的资源来拓展国际市场，开展国际化经营。其实，中国的企业完全可以通过联盟战略来获取外部资源，提高经验并分摊风险。 2 我国企业实行战略联盟的可行性分析 (1)低廉成本的竞争优势。 与发达国家跨国公司的产品相比价廉物美是发展中国家产品的最大特点。这一特点自然成为了我国企业国际化历程中提高海外市场竞争的有利武器。中国跨国企业不但可以利用东道国的廉价劳动力和丰富资源，建立小规模劳动密集型企业，节省广告和管理费用，降低生产成本。而且，与一些构成竞争的国家相比，中方派出人员和输出设备及零部件的费用和价格也比较低廉。因此，中国跨国企业生产的产品能以比竞争者更低的价格进入东道国市场，进而扩展到第三国市场和国际市场。 (2)适应不同投资需要的综合规模优势。 由于世界各国经济发展极不平衡，市场经济发展程度、综合国力、科技水平等因国家而异。因此，各个国家和地区对投资需求的规模和层次有相对差异。企业有时也正是体现在相对不同市场、不同竞争者而言的。许多发展中国家由于投资环境尚不完善，生产规模小，市场范围狭小，客观上限制了国际大跨国公司的进入，我国跨国经营具有大中小企业并举的特点，许多中小企业具有规模小、项目小、劳动密集性强、技术容易上马和转产的相对优势，更适合发展中国家投资环境的需要。 (3)跨国公司普遍实施的归核化战略、本土化战略及开发新兴市场战略。 这为我国企业参与由其组建或主导的跨国战略联盟提供了绝好的机会，也给我国企业在参与或构建战略联盟增添了谈判的筹码。归核化战略是指公司将业务归拢到最具竞争优势的行业上， 而将其他范围内的经营行业外包给合作伙伴。跨国公司的战略性外包，为我国企业构建跨国战略联盟，寻求战略伙伴提供了良好的契机。出于接近市场、接近人力资源、接近技术源等方面的考虑，越来越多的跨国公司采用了本土化战略。抢滩中国市场的外国企业，他们普遍实施本土化策略，这使得国外企业有了与我国企业合作的动机，也为我国企业寻找国际市场上的战略联盟伙伴创造了优越的客观环境。 3 实行战略联盟面临的挑战 (1)国外公司不愿结盟或者结成了不平等的联盟。 我国中小企业在国际市场属实力较弱企业，往往为了增强自己的技能， 愿意寻求强大的合作伙伴，但国外公司往往因为担心自己的利益而不愿意与我国中小企业结盟， 导致契约难以达成。有时， 国外企业虽同意与我国中小企业结盟， 但仗着自己的强势地位， 签订不平等协议， 使我国中小企业在在联盟中得不到平等地位。 (2)被收购或兼并。 加盟战略联盟的首要条件在于， 加盟成员必须具有自身的核心竞争优势或成员之间能达到优势互补的目的， 否则难以加盟。但有些企业在加盟前没有审视自己的优势所在， 盲目地与国外公司组建战略联盟。如果自己确实并不具备条件而勉强加入的话， 那就很有可能在联盟过程中被其他联盟成员兼并。许多企业在加入联盟时确实有某项核心优势， 但在加盟过程中， 在无意中将自己的核心技术或市场资源外泄， 导致自己的竞争优势弱化甚至消失， 从而失去了自己能与其他成员合作的基础条件， 就有可能被国外企业兼并。 (3)出现组织文化差异。 在国际战略联盟中， 国家之间文化风俗的差异在企业中明显表现出来。而我国的企业大部分只注重物质资本的整合，忽视了人力资本整合，只考虑组织机构重构， 忽略了文化整合。忽视了行为和观念的文化冲突， 致使战略联盟后的企业内部矛盾不断。 4 对我国企业建立战略联盟的建议 (1)要注意挑选合适的联盟伙伴。 战略伙伴的选择非常重要一个好的战略伙伴可以使企业获得所僻资源或科技在最短时间内进军国际市场。具体而言，一个合适的联盟伙伴的基本条件是:能够带来本企业所渴望的技术、技能，知识风险分担和进入新市场的机会等优势。同时联盟伙伴的长处或优势还要能经得起时间的考验，仅仅具有相对的长处或优势的企业有时都不能算是好的联盟伙伴。 (2)要选择恰当的联盟方式。 企业在决定进行跨国联盟时，应当充分考虑联盟各方资源种类、联盟在价值链的位置， 才能做出合理的联盟方式决策。 (3)应建立联盟内的信任机制。 对于一个成功的战略联盟来说，其内部成员之间的相互信任通常被视做必要的前提。同时，战略联盟的失败大多也被归结为联盟内部缺乏相互信任。这是因为企业之间的合作关系实际上是基于一种对未来行为的承诺，而这种承诺既可以是公开的，也可以是隐含的。 (4)要注重联盟内的文化整合。 文化融合是联盟成功的保证。要做好跨文化的管理和整合，增强员工之间的心理磨合。国际战略联盟能否顺利实施，在很大程度上取决于能否做到各联盟企业文化的兼容性，能否创造新的战略联盟文化。企业间文化的差异，会转化为经营管理上的差异，从而加大了国际战略联盟的管理难度。这是由于国际战略联盟中成员彼此之间拥有不同的价值观、世界观及思维方式以及企业管理模式，便容易在日常沟通过程中产生文化摩擦现象。这种文化摩擦常常表现为企业组织和员工行为相互之间的冲突。而当这种文化冲突无法协调时，一些企业很有可能不得已退出联盟，使得联盟分裂，导致联盟企业蒙受损失。因此，做好文化的管理与整合，增强员工之间的心理磨合，因地制宜地调整经营战略，都显得尤为重要。 (5)注重企业自身核心能力的培育。 与跨国公司结成战略联盟需要具有一定的基础，即拥有足够吸引对方的互补性资源。因此，我国企业应重视自身核心能力的培育，使自己拥有强大的国际竞争力和互补性资源优势。仅仅依靠广阔的市场，廉价的劳动力资源和丰富的土地资源是难以与跨国公司结成对等的战略联盟的。因此，企业应注重“软性资源”的开发，重视企业的技术创新，着重培育核心能力，这样才能使自己拥有吸引跨国公司与其结成战略联盟的资本和条件。 5 结语 综上所述，建立战略联盟对我国企业走向国际化来说是一次意义重大的组织变革，是一种更高级更复杂的既竞 争又合作的、全新的分工方式。它并不意味着与联盟企业间竞争的削弱，恰恰相反，是一种更深层次、更大范围、更高强度的竞争。中国企业尤其是国际化经营的企业，可以充分借助战略联盟这一形式，在充分认识自身优势和劣势的基础上，培育自己的核心能力，寻找合适的战略合作伙伴，并且注意加强联盟双方组织文化的融合和联盟的风险防范，从而在国际市场中谋求生存和发展。

企业国际化论文篇7

关键词：中小企业；国际化；成长路径

传统的企业国际化阶段理论认为企业的国际化成长路径是一个首先为国内市场服务，然后逐步涉入国际市场的渐进过程，该理论对许多中小企业的国际化具有较强的解释力，渐进的国际化是一种典型的中小企业国际化成长路径。20世纪90年代以来，与传统的渐进的国际化路径不同，越来越多的中小企业呈现出快速的国际化路径，它们从创立初期时起便开始从事国际化活动，这些企业被称为国际新创企业或天生的全球企业。国际新创企业是企业国际化经营中出现的一种新现象，并呈迅速发展趋势，我国学者的研究(赵优珍，2005)也表明我国目前也存在着很多的国际新创企业。

渐进的国际化企业和快速的国际化企业都存在于中小企业国际化实践中，两种类型的企业表现出不同的国际化发展路径。但两种国际化路径的理论基础，即企业国际化过程理论和新创企业国际化理论是互补而不是对立的。中小企业的国际化受管理团队层面因素、企业层面因素及产业特性的影响，从而呈现不同的国际化成长路径。国际化路径选择对中小企业国际化绩效、生存和成长有重要影响，本文从这三个方面分析中小企业国际化成长路径的影响因素，并提出我国中小企业国际化的政策建议。

一、典型的国际化成长路径及其理论基础

(一)渐进的国际化成长路径及其理论基础。渐进的国际化是指企业首先立足于国内市场，然后通过一系列渐进的阶段逐步涉足国际市场，其理论基础是johanson和vahine(1977)为代表的北欧学派提出的企业国际化阶段理论。该理论强调，企业在从事国际化经营过程中一般要经历以下几个阶段：国内阶段；不规则的出口；利用独立的销售代表或商进行出动；在国外建立销售分支机构；在国外建立生产或制造工厂。以上五个阶段是一个“连续”、“渐进”过程，表示一个企业的海外市场卷入程度由浅入深，从第一阶段向第五阶段的演进说明其资源投入量的增加。同时也表明对海外市场信息渠道的控制能力的变化。随着企业“市场知识”(may—ket knowledge)的增加，企业的国际化承诺(international commitment)也逐渐提高。企业国际化阶段论强调中小企业国际化发展的渐进性，把国际经营看作是一个动态的学习和反馈过程，认为企业海外经营的最大障碍是缺乏相关的知识和经验，暗示当企业开始考虑向国际市场扩张时，进行贸易可能是一种风险小、成功率最高的选择方式。国际化阶段理论对许多中小企业渐进的国际化路径具有较强的解释力，并获得许多实证研究的支持。

(二)快速的国际化及其理论基础。麦肯锡咨询公司1993年在对澳大利亚中小型新兴出口企业的研究中，把那些从成立初期就开始国际化经营的企业称为天生的全球企业。oviatt和mc—dougal(1994)用国际新创企业来称这些企业，他们通过案例研究发现，现实中企业的国际化发展速度远远快于阶段理论所暗示的情形，他们对国际新创企业的定义为“从创立时起就开始积极利用多国资源寻求竞争优势，并在多国出售其产品的商业组织”。最近十多年来，企业国际化研究领域最重要的进展就是有关国际新创企业的研究，新创企业国际化理论对企业国际化阶段理论提出了挑战，两者将共同推动企业国际化研究的发展。

国际新创企业呈现快速国际化路径的原因大体包括以下几个方面：(1)全球市场的同质化、跨国通讯及物流成本的下降以及互联网技术的发展降低了企业国际化的成本，使规模和资源处于劣势的新创企业开展国际化成为可能。(2)新创企业创业团队的国际商务经验、国外学习居住的经历成为企业国际化所需知识的来源，使一些以全球市场为导向的新创企业不再以渐进的国际化方式获取国际市场知识并逐步增加对国际市场的投入，而是以快速的方式开展国际化。(3)创业团队的关系网络提供企业国际化的机会、知识，从而加快了企业的国际化进程。(4)高科技产业的技术生命周期的缩短也促使该产业企业尽快实现全球化销售以收回研发成本。

(三)两种国际化路径及其理论基础的比较。渐进的国际化企业和快速的国际化企业都存在于企业的国际化实践中，虽然两种类型的企业表现出不同的国际化发展路径，但其理论基础即企业国际化过程理论和新创企业国际化理论是互补而不是对立的。两种理论都强调中小企业在国际化成长过程中的学习和路径依赖；而国际新创企业创业管理团队的特征及关系网络是国际化所需知识的来源。因此，此类企业的国际化进程大大加快，这与企业国际化过程理论强调国际市场知识的重要性是一致的。

二、中小企业国际化路径的影响因素

(一)管理团队层面因素

1．管理团队的国际化经验。管理团队创办企业前的国际化经验是企业国际化所需国际市场知识的重要来源，国际化经验有助于它们了解国际事务间的连接关系以及跨国间多样化的活动网络，帮助它们迅速且有效率地回应并解决因国际运营所导致的管理复杂性与环境不确定性等问题。管理团队的国际化经验对中小企业的国际化进程有着重要的影响，管理团队具有国际化经验的中小企业更有可能选择快速的国际化路径。新创企业国际化理论认为创业管理团队先前的国际商务经验是企业国际市场知识的另一来源，管理团队具有丰富海外工作经验和经历的企业往往更早地进入国际市场。

2．管理团队的社会网络。网络关系的建立加快了企业国际化的速度，社会网络的三个关键维度，即连结强度、规模、整体密度对企业国际化路径具有不同的影响：(1)对企业的国际化来说，强连结并不是最重要的类型。弱连结比强连结的数量更多，增加得更快，且只需要更少的投资。因此，弱连结更利于获取国际化所需的信息、知识和渠道。(2)创业行动者的网络规模越大，国际扩张所能涉及的国家和地区范围就越大，扩张的速度也越快。(3)松散型关系网络把相互独立的节点连接起来，在信息收集等方面具有优势；而紧密型关系网络则通过网络成员的频繁互动，更有利于营造信任和互惠的氛围。

oviatt和mcdougall(1994)的研究发现，网络帮助国际新创企业的创立者识别国际市场机会，在国际市场的选择上，网络比心理距离有更重要的影响。企业的国际化过程是一个通过网络

学习的过程，国际新创企业更倾向于采取适应国际市场需要的国际化战略，而没有国际关系网络且长期从事国内业务的企业相对于它们而言则较难改变思维模式。当然对企业的国际化的研究不应该只局限于个体企业的行动，而应该考察企业在它所处的网络中的角色和位置。企业国际市场的选择和最初的市场进入主要受网络联系提供的机会影响，而不仅是企业管理者的战略决策。因此，一些中小企业快速地进入国际市场并不令人感到惊奇。

社会网络在以下几个方面影响新创企业的国际化路径：(1)网络成员提供国际化的经验，可以降低国外运营的不确定性。(2)创造新的国际化经营机会，例如通过客户关系进入新的市场。(3)获得企业国际化所需的信息和知识，特别是在中小企业国际化的初期，获得所需的市场信息并及时决策能够加快企业国际化扩张的速度。(4)通过网络内企业间的生产、营销、研发等各项资源整合，可使企业更为有效率地执行国际化。(5)网络中具有较高国际化能力的大企业，其实行某项国际化例如海外投资，将会带动网络中的小企业也实行国际化；或者网络中某些企业具有国外连结，也会促使其他企业国际化。总之，社会网络能提供企业实行国际化的机会与动机。

(二)组织层面因素

1．企业的知识密集度。国际化的路径也会受到企业知识密集度的影响。知识是企业国际竞争优势的关键来源，知识密集型的企业往往利用短暂的机会窗口通过快速的国际化获取先发优势。知识密集度是指企业依赖知识获取竞争优势的程度，知识密集度高的企业在产品和服务的设计、生产流程开发、技术创新及采用电子商务解决方案等方面拥有更多的自有知识。autio et al．(2000)的研究结果表明，知识密集度越高的企业，国际销售的增长越快，国际市场承诺增加的速度也越快。他们认为企业的知识密集度对国际化具有放大效应：第一，在新的环境里，以知识的创造和利用作为竞争优势的企业比依赖于有形资源的企业更善于适应型学习并顺利成长。第二，知识尤其是显性知识，是可以转移的资源，为企业的国际扩张提供了灵活性。知识内在的流动性使它以相对较低的成本与企业的固定资产比如制造资源和分销渠道等结合起来。因此，知识密集型企业能比只依赖于固定资产的企业更灵活地利用国际市场的机会，它们受距离和国家边界的限制较少。

2．组织学习能力。缺乏对海外市场状况了解及国际化相关知识和经验是阻碍企业实施国际化经营的最大困难之一。由于地域间市场环境的差异及信息经济背景下企业经营环境的复杂化和易变性，企业的组织学习能力对企业的国际化路径有非常重要的影响，具有较强的组织学习能力的企业国际化速度也更快。

尽管经验是组织学习的主要来源，但渐进的国际化路径并不一定是企业国际化的最好选择，快速的国际化也能积累经验，甚至可能获得更为丰富的经验。善于学习的中小企业通过以下学习方式加速企业的组织学习、缩短进入国际市场的时间：首先是通过关系网络学习，企业能够通过合作和网络关系获得接触其他企业的机会，而无须全部亲历。通过构建知识网络可以提供通向国际市场的快车道，这种方式对中小企业特别适用。其次是通过嫁接学习，企业也可以通过跨国并购或是通过聘用有能力的拥有特殊的隐性知识的经理人来获取知识基础、资源和能力。例如，越来越多的中国企业以跨国并购的方式开展国际化经营，缩短了学习时间并改善了学习效果。最后是通过模仿学习，企业也可以观察其他企业如何进入国际市场，然后模仿它们的行为。

3．组织文化。企业的国际化活动嵌入组织文化中，国际导向的组织文化可以刺激企业在国际市场上进行创业活动，具有国际导向的企业的国际化进程更快并对绩效产生积极的影响。与中小企业国际化相关的最重要的组织文化特性是国际创业导向和国际营销导向。国际创业导向是企业追逐国际市场机会的风险承担、创新和超前行动的整合：风险承担是指企业勇于承担国际市场带来的风险的倾向；创新是指企业产生新的构想、产品和服务以适应外国市场的需要，代表企业用创造性的方法应对挑战；超前行动是指企业发挥首创精神，抢在竞争对手行动之前主动地预测并追逐国际市场的机会，反映了企业主动地寻求机会而不是被动地对竞争对手的行动做出反应。国际营销导向代表一种强调为外国市场客户创造价值的管理思维，该导向有助于企业创新战略的执行、客户知识的积累，产品发展及适应。

(三)产业特性

中小企业国际化路径的另外一个因素是企业所属的产业特性，产业特性包括产业国际化程度及生产技术特性。

1．产业国际化程度。产业国际化程度以企业所处产业的产业国际销售比例、产业对外投资比例及国际市场占有率等指标来衡量。一个高度国际化的产业也会使得处在此产业中的大部分企业都面临国际化压力。企业所属产业的国际化程度越高，则该产业的供应商、客户及竞争者都可能已经国际化，那么一个国际化水平较高的商业网络已经形成，企业较易了解海外市场的情况并从具有互补能力的企业中获取资源，企业的国际化速度因此而加快。

2．产业技术特性。产业技术特性包括产业类别及技术生命周期两个因素。如果企业所属产业为高科技产业且技术生命周期较短，一些研发投入较大的科技型企业必须在较短时间内通过在全球范围内的销售才能实现预期的财务目标，这就会促进企业国际化速度的加快。发展中国家和地区的高科技企业的技术自主性较低，对国外技术和信息依赖程度较高，为快速获取国外技术信息，一些企业在创立初期就在国外设立子公司。

三、结论及对策建议

走向国际化对于处于全球化潮流中的中小企业而言是一种必然选择，国际化对于中小企业的成长有着积极的影响，但可能会给企业的生存带来消极的影响。生存和成长是一对矛盾统一体，而正确的国际化路径选择则可以调和这对矛盾。渐进的国际化可以减少企业国际化风险，但却可能失去许多国际化机会和先行者优势；快速的国际化可以获得先行者优势，但却增加了企业的风险暴露，对企业的生存产生不利影响。中小企业的国际化路径选择受到诸多因素的影响，中小企业应该根据相关因素选择合适的路径。我国企业要加快国际化进程，必须从以下几个方面适应国际化的需要：

(一)引进和培养国际化人才，组建国际化的管理团队。对于中小企业，管理团队的国际化经验是企业国际市场知识的重要来源，而这样的经验能减少企业对国外市场运营不确定性的感知，从而加快企业的国际化速度。因此，国际化人才的引进和培养是中小企业亟待解决的问题。中小企业应该有意识地预测本企业对国际化经营人才的需求，根据需求制定出相应的培养、引进计划并实施。

(二)提高社会网络尤其是国际网络管理能力，创造国际化所需的国际社会资本。企业可以积极与具有国际经验的利益相关者发展网络关系，从而有效地创造企业的国际社会资本。这样的利益相关者包括服务于国内的跨国公司、已经实现国际化的本国企业和直接服务于国际市场的外国组织。

企业国际化论文篇8

关键词：企业 天生全球化 特征 动因

国际化过程（阶段）理论被认为是解释企业国际化发展的基础和主流理论之一。该理论将企业的国际化描述为一个最初由海外需求引发的逐步演变过程。该理论最常用的是Uppsala模型。Uppsala模型认为企业开展国际化所经历的国际化过程一般如下：偶然的出口、出口、建立海外销售机构、海外直接生产。即：企业的国际化也是一个逐步发展的过程。

过去的十多年里，由于技术、社会及经济环境的变化使得许多企业从其建立开始就迅速向国际市场渗透。大量新的企业国际化实践已经对传统文献关于企业出口行为的结论提出挑战，揭示出许多企业特别是一些中小企业的国际化发展并未按照一种逐步的阶段性模式发展。目前，已经有一系列的研究对企业国际化发展的新现象从概念界定、特征以及出现原因进行了研究。但是需要指出的是，大多数研究通常侧重于某一特定方面。而缺乏对现有分散研究的综合和统一。在有关研究中，还存在着许多有争议的概念和经验方法。本文的研究目的就是要对近年来发展起来的有关企业国际化新现象的研究文献进行系统的回顾和整合，通过完整和最新的理论进一步深化对此类现象的解释和说明。从理论上对这些迅速发展的中小企业国际化行为进行研究，揭示其发展的内在规律，从而对企业国际化理论做出创新与发展。

天生全球化的概念界定

和传统的阶段模型不同，大量研究发现，许多企业是同时进入国内和国际市场，有的企业甚至是在进入国内市场以前就开始向国际市场渗透，此外，还有许多研究揭示了企业从国内市场到国际市场发展的间隔呈现出缩短的趋势。对于这些新出现的国际化企业，不同国家的研究者给予了不同的命名。本文按照时间排列将这些概念总结如下：

偏移主流阶段模式的企业（Luostarinen Et Al，1979）；新的技术基础型企业（Autio Et Al，1989）；高技术起点企业（Alahuhta，1990；Jolly，1991）；高附加值出口企业（Mckinsey和co，1993）；天生全球化企业（Rennie，1993；Knight和cavusgil，1996；Madsen Et Al，1997；Autio Et Al，2000；Bell和mcnaughton，2001）；具有全球商务思想的创新型中小企业（Luostarinen Et Al，1994）；新国际化企业（Oviatt和mcdougall，1994）；天生国际化企业（Majkgard和sharma，1999）；知识密集型全球化企业（Almor，2000）。

可以看出，对于如何界定新出现的企业国际化现象，人们起了不同的名字，也不存在着一个比较一致的定义。尽管这些研究一般都在验证那些从建立初就开始实施国际化定位的企业，并一致指出传统的理论无法解释它们的存在和行为。但在分析方法上却存在许多差异。其中一个主要的冲突是在时间周期（从企业建立到第一次国际化活动之间的时长），另一个冲突是国际化的测度（即国外市场的经营活动在整个企业活动中的比重）。从已有的研究来看，目前为大多数文献所接受的是Born-Global：天生全球化企业这一概念，本文也采用天生全球化企业这一概念。

对于天生全球化企业的界定，本文沿用了Knight和cavusgil对于天生全球化企业的定义：即企业在它们建立开始或不久（3年以内）就采取全球化或国际化发展且企业的国外经营占其全部收入的比重超过25%。

天生全球化企业的特征分析

（一）文献整理

Moen（2001）以法国和挪威企业为基础就出口战略、比较优势、国际化定位及环境条件等方面对这些企业的差异进行了研究，Moen发现就竞争优势和出口战略而言，新的本土化企业和天生全球化企业之间没有明显差异。在国际化视野方面，天生全球化企业和新的本土化企业之间差异明显。天生全球化企业将整个世界看作是其活动场所并致力于发展有利于出口的要素。

Mcdougall和oviatt（2003）主要研究了美国的天生全球化企业和其他企业的区别。他们的研究揭示出就管理者团队的经验、战略和行业特征而言，天生全球化企业和其他企业间存在着显著差异。天生全球化企业的管理团队比其他企业具备更多的国际化经验和行业经验、更加强调战略集中和设计更具广阔的发展目标。

Bell和mcnaughton（1999）就国际化动机、国际化目标、国际化战略和国际化扩展模式等方面研究了天生全球化企业和传统企业的区别。指出，天生全球化企业是积极、主动的寻求国际化。国际化扩张模式是非连续的、跨越式发展并迅速的在许多市场扩张。

Saarenketo（2000）从管理者特征角度指出天生全球化企业的管理者比传统企业更具有风险偏好，同时天生全球化企业的管理者通常具有先进国际化经营经验。

（二）特征分析

天生具有全球化视野。根据天生全球化企业的定义，可以看出，这些企业从创立开始就开展国际商务活动，并迅速的在包括距离很远的许多国家取得很高的经营业绩。这些企业可以在全球定位生产并在一个国家融资，而他们的总部又在另一个国家，研发活动在第三国。正如Knight和cavusgil指出：“天生全球化企业最显著的特征是从创立起它们就将世界看作是一个单一的无边界的市场”。

具有国际化经验的管理者。全球化视野是和管理者联系在一起的。对于天生的全球化企业而言，其管理家往往具有从事国际化经营的先进经验，通过海外工作和学习的经历而熟悉国外市场，同时这些管理者还维持着一个广泛的国际商务关系网络。总之，就管理者而言，他们从一开始就具有快速进入国际市场所需的环境知识。

强调营销、产品差异和特色。对于许多天生全球化企业而言，作为新生企业，由于规模小，因此无法获得规模经济以及其他大规模生产的优势。因此，这些企业往往是依赖于它们所拥有的独特的技术和营销知识而向市场提供一些独特的、价值显著的产品和服务来克服这些不利因素，并帮助它们比较容易的进入国外市场。

关注利基市场。由于规模较小，那些增长潜力显著但相对需求较小且为大公司常常忽略的利基市场是天生全球化企业通常的选择。天生全球化企业非常关注和灵敏捕捉那些随着市场专业化程度不断提高而出现的越来越多的利基市场，并高效使用其资源向这一市场提供优质产品和服务。

灵敏的国际化反应。天生全球化企业具有很强的国际市场定位意识。这些企业密切关注海外消费者的需求变化并通过产品调整来适应这种变化，企业还通过密切关注消费者行为而与消费者建立和维持一种稳定的联系。