探究童装品牌经营策略

随着全球化步伐的加快，中国童装市场上也涌现出越来越多的国内外品牌，特别是引领童装品牌的海外品牌、国内知名品牌以及新兴品牌正不断改进自己的设计以及经营策略来适应变化越来越大的市场。而经济的进步促使童装市场上高端消费人群的增多，大多数消费者信赖具有高品质的童装品牌。随着市场的竞争，消费者也变得更加理性化，从而促进了童装品牌的进一步市场竞争，如何在激烈的竞争中占有一席之地，是当今童装品牌公司和企业需要迫切解决的问题。本文将首先分析童装品牌经营市场的特点，从而总结出童装品牌应有的定位，再进一步探究童装品牌合理的经营策略。

童装品牌经营市场特点

纵观整个童装市场，童装品牌正从以前的粗放式经营走向精细化，从杂乱化走向规模化，可以说童装品牌之间的竞争日益增长，包括价格上的竞争和产品上的竞争，因此，营销手段成为了重要的品牌推广竞争力，从风格的定位到品牌的打造再到品牌文化的构建都离不开品牌经营自身的特点。

1.消费群体品牌意识提高

新一轮的生育高峰给童装品牌带来了无限商机，也给童装市场带来了空前的竞争。新一代的父母们大多生活在物质富足的时代，因而他们对于自己的孩子的着装要求也越来越高。从单纯的注重童装的实用性到注重服装的品质，再到注重童装的品牌，标志着童装消费者的品牌意识的逐步提高，消费者在童装上的消费水平也进一步提高。这就意味着，童装的经营不能像过去那样，单单靠分散的经营来赚取利润，而应当创设和形成自己的品牌，并且努力维护品牌的文化，通过各种方式对品牌进行推广，并保证自己产品的质量。

2.消费市场逐步扩大

城镇化的进一步加快，二线城市与大城市之间的差距明显减小，消费者的购买力逐步提升，带来了巨大的市场需求，从而推动了消费市场的逐步扩大。不少知名童装品牌进驻二线、三线城市，给这类城市的童装市场注入了新鲜血液，也开拓了新的市场，当然也带来了新的市场竞争，但对着消费市场的进一步扩大也给童装品牌的发展和经营带来了更广阔的市场空间。

3.童装市场细分更明确

本土大品牌、海外高端品牌以及奢侈品牌因其具有雄厚的竞争实力，将会成为重点中心城市以及一线大城市的童装市场未来的发展趋势。这一趋势将改变外来童装品牌在一线城市市场上独领的局面，从而促使二线、三线城市也以初具规模的本土大众品牌或区域品牌作为批发市场主要的货源。另外，网络营销的兴起也促使童装品牌市场迈向新的营销领域，与此同时，也会随之产生符合部分消费者需求的童装品牌。同时，经过多年市场竞争而生存下来的童装品牌将会更加具有竞争力。

4.童装营销模式的创新

童装营销终端从原来的百货专柜售卖、商业街店铺售卖、超市售卖到后来的特殊超市售卖，例如屈臣氏，已经突破了单一的消费模式，企业更是以一种“一站式”的消费模式，例如生活馆等场所的售卖，这种量贩式的销售模式，给消费者购买合适的童装提供了不少便利。另外，童装品牌的销售也打破了过去的区域化模式，形成了跨区域的经营，也给市场增添了竞争力。

童装品牌市场定位

品牌定位即指品牌给消费者的一种感觉，包括了品牌的档次、特点特征，风格个性以及目标消费人群等。童装的发展逐步追随成衣的流行趋势前进，新一代的童装不断在旧有的基础上创新和改良，与传统童装的差距初步拉大，价格弹性也逐步加大、种类也趋于多样化，对于消费者来说则有更多选择空间。

1.品牌风格定位

以儿童的好动性来看，休闲服装仍然是现在童装品牌风格的主要发展趋势，休闲风格的童装主要推崇的简约风，而目前看来以休闲风为主的街头混搭风这种成衣风格也逐步融入童装设计中。女童装的风格更为多样化，主要以淑女裙装为主，再加上近年来的T台热，女童装也融入了国际时尚流行元素，效仿成衣设计出一系列的、各款式的、各颜色搭配的童装。而从总体上看，女童装的品牌风格设计主要趋向成人化，而男童装的品牌风格设计则更加趋向运动性。值得一提的是，一些知名成衣品牌，特别是以海外高端品牌为主的企业也延伸推出了童装系列，其风格与其成衣风格系出同门，这也增加了消费者的购买欲。但一些婴儿童装和针对年龄较小的儿童的童装仍然还是以童趣的风格为主，通常会融入深入人心的卡通设计元素，增加了童装品牌的多样性，也为童装品牌的经营提供了更加宽广的思路。

2.品牌目标消费群

童装品牌目标消费群一般针对年轻父母，这些夫妇中处于中产阶级和白领层的占大多数，这类消费者的特点在于，他们具有较高与该城市一般收入的工资水平，并且具有较高的学历，接受了较高的文化教育，因此在审美方面的要求也较高，并具有自己独到的眼光，不轻易盲从。这也意味着这类消费者对自己子女的着装也有着较高的要求，对于美观的需求也不亚于实用的需求，因此在进行品牌营销的时候要抓住这类消费者的需求，对其推广既美观又实用并符合其要求的童装。

另一类消费目标群体就是稍微年长一点的儿童，现代生长的家庭一般经济条件较为宽裕，这些孩子们也接受了较高程度的文化教育，形成了较高的自我意识和独立意识，他们拥有积极向上的品质并且爱好极为广泛，因此，也懂得如何穿衣、在什么场合穿什么类型的着装、如何搭配着装更有创意。家长们也更加愿意听从孩子们的选择，因此可以说童装品牌的另一目标消费者就是孩子本身。抓住孩子们的着装心里，找到正确的、符合儿童心里需求的品牌定位就成为了童装品牌经营策略的重要环节。

童装品牌经营策略之一体化

所谓一体化的经营模式，简单来讲就是指将不同童装企业供应链进行整合，形成“一体化”的管理运行模式。这一模式也是在不断发展繁荣的童装市场竞争下产生的，童装品牌经营规模的逐步扩大，就必然会遇到新的挑战，因此必须对品牌的管理进行提升。整合后的各童装企业和品牌在一体化的前提下，更加注重品牌的管理和制度的建设。

一体化管理模式下的童装品牌通过一系列的、连贯的管理模式从供应链的源头入手，结合原料的采购、产品的研发和设计以及产品的生产、物流等，包括营销和售后服务的管理，这种一体化的经营管理策略将品牌资源集中化，共享产业链内部资源，提高了整个品牌管理的能级，优化了童装品牌的管理，从而促进了品牌的经营。而在市场竞争的压力下，许多童装企业也意识到品牌的核心竞争力是赢得市场竞争的关键因素，因此，打造品牌的、具有品牌特色的核心技术是童装行业在经营上值得注意的重要环节。另外，童装品牌经营的一体化也是建立在供应链资源的整合和互补的基础上的，这种方式能够最大化资源配置方式以达到双赢，例如，红孩儿童装品牌公司就确立了“诚信经营，服务为先，创造个性，追求多赢”的经营理念，本着以产品资源配置和确保合理的投资率为基准进行经营合作，也加快了品牌渠道的进一步发展。

结束语

综上所述，目前童装市场随着经济增长的加快，市场竞争也随之加大，童装品牌的市场需求也不断扩大，消费者对于童装的需求不再停留在以前的单一的满足实用性需求上，而是开始转向注重童装的风格和设计感。童装品牌的进一步细化的归类给消费者更多的选择空间，对于男童装而言休闲风格的品牌占主要市场，对于女童装而言风格则趋于多样化，但总体上呈现国际化、时尚化、成衣化的发展模式，消费者对于款式和颜色的搭配要求变高，也增加了市场竞争程度。因此，童装品牌的经营策略也逐步转化为一体化的经营管理模式，不仅能够优化品牌自身的管理系统，更能够在产业链内部优化资源配置以达到双赢。