汽车销售工作计划书范文

汽车销售工作计划书范文第1篇

关键词 汽车维修工程；教学改革；工程应用型人才

中图分类号：G642.0 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2015）12-0139-02

Discussion on Integration Teaching Reform of Auto Repair Engineering//LI Guohui， REN Limin， YANG Yang

Abstract With the analysis of the characteristics about Auto repair engineering course， the talent needs of the market of vehicle maintenance and repair， and as well as the learning characteristics of students， the teaching method of auto repair project is be reformed， now it is integrated teaching. Then the applied talents with high-quality， meeting the need of society， with a strong working ability and the ability to adapt can be better trained.

Key words auto repair engineering； teaching reform； project applied talents

随着我国经济社会发展和高等教育大众化的推进，应用型人才的培养已成为南阳理工学院的办学宗旨，如何更好地培养学生的理论学习能力、社会实践能力、技术应用能力，使得社会满意、群众满意、学生满意成为教学的重点。汽车维修工程是汽车服务工程专业的核心专业课，为学生在以后的不同工作中如汽车维修、汽车销售、机动车保险、机动车现场勘查及鉴定估损、二手车交易等岗位奠定坚强的基础。因此，采用合理的、科学的教学手段和方法是适应应用型大学发展的必然之路。

1 汽车维修工程课程教学现状

汽车维修工程课程是一门实践性较强、多学科交叉的专业课，它包括有汽车构造、电子电器、测量检测、加工制造等多方面的内容。该课程以可靠性理论和零件失效理论为基础，对汽车各组成结构进行实践维修，如发动机的维修、变速器的检修、底盘的维修等汽车主要总成的故障诊断和修理方法，使学生能够根据汽车故障现象，进行故障诊断及实践维修。但是根据目前的就业调查以及毕业实践反馈，学生存在基础知识不牢、动手能力不强、缺乏创新等不足。

1）传统的课堂教学方法不能够融合包括汽车构造、汽车电子、检测、汽车制造工艺等多学科的内容，而且教学中以上课程不是同时开，结合学生学习的惰性，造成知识的片段性、延迟性，不能形成一个系统，使得学生基础知识掌握不牢。

2）传统的课堂教学不能创造出实际的工作环境，即使加上多媒体也构不成真实的环境，因此培养不出学生的实践动手能力、解决实际问题的能力以及团队协作精神和创新能力。

3）传统的课堂教学不能够有效地提高学生的学习兴趣，由于汽车维修工程是实践性很强的课程，课堂教学一定程度上隔绝了实物，片面地介绍方法手段，而且由于前面所述知识的多面性、交叉性、复杂性，使得学生不太理解而缺乏兴趣。

总之，汽车维修工程课程从应用型的特点出发，“学、做、教一体化”是该课程的教学改革方向。

2 “学、做、教一体化”的内容

教学一体化不是简单的实训，其精髓是把理论知识融入实践教学工作中，学生对着汽车，边做边学，或带着问题先做后学、学做结合，使得学生自己发现问题、解决问题，在实践中学习知识，在此基础上潜移默化地培养团队的协作能力、创新能力、动手能力。做好一体化教学要做好以下内容。

项目教学的运用 传统的课堂教学是以教师的讲解为主，学生被动地接受知识，知识点的接受目的不明确，学生的学习兴趣低、缺乏主动性。工程项目教学使得教师任务发生转变，从讲授知识变成引导学生发现问题、解决问题，学生成为教学的主体，学生学习有了明确的目标，学习的主动性和积极性都会提高。而学生在解决工程实践问题的过程中，既学习了理论知识，又加强了实践技能，同时在教师的引导下能更好地培养解决实际问题的能力和创新思维。

教学项目的确定 工程项目是“一体化”教学实施的载体，内容的选取要有针对性和适用性，项目的内容选择要符合工程实际，且要包含课程相关的理论知识点，同时要注意知识点的重复问题。

由表1可知，项目1所包含的理论知识点已经有项目2的知识点，因此在设计工程项目时注意知识点的重复；而项目3就体现在没有适用性，虽然有一定的针对性，但和课程的重点以及核心出入很大，适用性太狭窄，因此不能作为课程的工程项目。

总之，由于工程项目的完成是按照工程的实际程序操作的，相关的知识点不是单一的简单静态呈现，而是根据实际动态的理实一体化隐形生成和构建，因此，项目工程不合适会造成知识点的重复。

教学组织和实施 工程项目是载体，教学的组织和实施是知识转化、能力培养的手段体现。此环节在于根据教案结合设备仪器以及学生人数，确定人员分组；其次，教师根据教学目标有针对性地介绍相关知识点，布置学生实操前预习任务；而后学生现场实操。以捷达轿车行驶中发现机油温度高为例。

首先，课前准备。根据项目确定任务，即系统和冷却系统的维修；准备本次课程所需的设备、工具和其他教学资料；结合学生人数、设备工具确定人员分组。

其次，布置实操前预习任务。根据项目任务制定任务书并下发任务，说明工作任务的要求以及能力目标，使学生学会思考，能根据问题查阅资料，制订工作计划。既使学生了解系统的结构组成以及冷却系统的结构组成及其功能，同时掌握系统零部件的检修方法和修理方法，并了解相互间的作用，找出解决故障“机油温度高”的思路，制订工作方案。

再次，实操。实操前任务书的检查要避免流于形式；实施学生的工作计划，教师对学生工作情况进行全程观察，并随时与学生交流，提醒学生做好实际流程以及相关数据的记录。

最后，展示工作成果。同组、不同组学生进行工作总结，讨论分析“机油温度高”故障现象最优解决思路和解决流程。学生、教师共同讨论故障“机油温度高”的最优解决方案，同时总结汽车故障现象的一般解题思路和办法，扩宽学生的学习思路。而且要各组总结在工作过程中的问题，包括人员组织安排、任务安排、流程安排等，找出问题，写出总结，并加以改正。

考核 考核是对工作本身的一种肯定，也是促进学生进步的一个动力。在一体化教学中，要注意考核的重点在于学生对知识的灵活应用上以及岗位职业能力上。每个任务结束后可以根据工作计划书、工作过程中任务完成状况、工作表现，结合学生组内部的自我评价等情况综合评定。

3 总结

随着我国“应用型”教育改革制度的推进与发展，“一体化”式教学对实践性很强的汽车维修工程课程而言是一种必然，只有植根实践，才能培养出具有创新能力的现代科学技术知识的应用者、实践者。

参考文献

[1]梁朝彦.汽车维修与检测技术专业课程一体化教学探讨[J].河南农业，2013（9）.

[2]蒋红枫.项目教学法在汽车维修专业教学中的应用实践[J].职业教育研究，2008（2）.

[3]李英.理实一体化企业案例的开发：以理实一体化汽车维修企业案例为例[J].中国职业技术教育，2013（3）.

[4]郭军.构建汽车维修工程精品课程的有益探索[J].科教导刊，2013（2）.

[5]胡淳.基于项目教学法的《汽车维修工程》课程教学改革与研究[J].佳木斯教育学院学报，2013（2）.

汽车销售工作计划书范文第2篇

新学期,以十、十八届三中全会精神、系列讲话、党的群众路线教育实践活动重要思想为指导，用十、十八届三中全会精神、科学发展观思想统领学校工作，强化学校管理，进一步提高办学水平。将本学期工作计划如下：

一、以强化思想政治学习为推手，提升教师思想素质

1、本学期，要坚持政治理论学习制度，大力弘扬爱国主义主旋律。要精心选择学习内容，组织全体教职工集体认真学习“三个代表”、科学发展观、社会主义核心价值体系、党的十、十八届三中全会、党的群众路线实践教育活动、系列讲话等重要思想理论，深刻领会十精神，促使广大教师主动用先进的理论武装自己的头脑，深刻领会文件精神，提升思想认识，并把它贯穿于自己的教育教学实践当中，齐心协力创建和谐校园、文明校园。

2、学习贯彻《公民道德建设实施纲要》，充分发挥教师的主导作用，加强学生的行为规范教育、养成教育、职业道德教育、岗前教育、就业意识教育。对教师要强化师德意识、敬业精神、奉献精神、创新意识，办出人民满意、社会满意的职业教育，形成健康向上的学风、校风。

二、以重视教育教学管理为助力，提高办学质量

本学期，我们要严格实施《安宁职业技术学校绩效工资考核办法》，抓好教学常规管理，加大教育管理的力度，建立健全教师平时工作考核制度，调动教职工的工作积极性，以管理强质量，以管理促效益。

1、完善学校管理机制，加强管理力度。坚持实行《教师平时考核制度》、《考勤制度》、《教案签字制度》、《听课制度》等管理制度，完善考勤制度，杜绝教职工工作拖沓、出勤散漫的现象。要通过严格、规范的管理规范教师言行，规范教学环节，激发教师严格自律，为人师表。

2、不断规范教学行为，提高教学质量

教学常规是教学工作有序进行的保障，也是展示校风和教师工作作风的窗口，必须抓稳抓实。教导处要求各任课教师依据所任课程对教学内容进行分析、取舍，确定重点和难点，制定实用性、针对性和可操作性强的教学计划，填写教学计划表，制定教学方案，保证课堂教学的有效性。

教导处严格按照学校规章制度中教师教学的常规要求，从备课、上课、作业、辅导、成绩考核各环节加强管理，规范教学行为。同时突出职业学校教学特色，注重实践实训课教学管理，充分保证实训课，规范实训过程，全面提高教学质量。教务处将采用定期常规检查、随堂听课、学生问卷调查、技能比赛等形式检查教学工作的完成情况和规范程度。

3、加强教学研讨和业务学习。定期组织教师开展业务学习和研讨，对教师进行业务培训，把教研活动搞得有声有色，富有实效。结合学校多媒体教学设备的投入使用，指定计算机专业教师公开课演示活动，强化多媒体设备使用方面的培训，老师们相互之间交流学习，提高教学手段信息化的整体水平，提高学校无纸化信息办公水平和教职工现代化教学设备使用能力。

广泛开展读教育名著、写心得交流活动。9月中旬开展读《给教师的建议》读书笔记摘抄活动，结合教学经历和感悟，于学期末进行读书心得征文评比，努力提高教师科研水平。

4、以就业为导向，优化课程设置体系，推进课程教学改革 职业学校在课程改革过程中必须适应市场需求，必须适应学生需求，融入课程改革的新理念、新方法，在教学过程中充分体现学生为主体，很好的把握 “做中学、做中教“，突出职业能力和职业精神、职业道德的培养。

5、加强学生的教育管理力度。开学伊始，邀请兰州军训基地教官组织高一新生和高二学生开展军训，以此为契机，加强学生日常行为的管理，对学生从出勤、上课、住宿、着装等方面严格管理，强化纪律意识;坚持“学校日志”等管理制度，加强学生上课纪律、晚自习纪律、校风校纪、个人仪表和仪容等方面的管理，开展学生仪容仪表检查，全面提高学生综合素质。

6、强化学生专业技能训练。面对市场就业竞争激烈的局面，提高学生技能水平、强化就业竞争力迫在眉睫。第3周召开学校技能竞赛动员会，第5到15周实施培训，第16周举行学校技能竞赛，选拔参加兰州市职业学校技能竞赛的参赛选手。

7、加强教师培训，提高执教水平。为进一步加强学校教师队伍的建设，加速中青年教师成长，计划组织部分教师参加部级专业骨干教师培训和校本培训，做好教师培养工作。同时本学期我校与兰州工业职业技术学校联合办学，聘请优质师资担任我校各专业课的教学工作，为教师专业成长搭建交流、学习、提高的平台。

8、抓好大专班办学，形成品牌效应。抓好与兰州理工大学联办大专班的教学、培训、考试、发证等一系列工作。

9月，组织好2015级计算机信息管理、汽车检测与维修大专班的成人高考报名、现场确认及考试工作，并抽调学校骨干教师开设文化课强化班，提高成人高考过关率，学生顺利取得入学资格，为将来的发展创造更为有利的条件。在具体教学中合理安排课程，选派经验丰富的教师授课，采用多样化教学形式，完成第一期、第二期的教学考试工作。

9、强化春季招生工作，力求有所进展。面对我市本年度职业学校招生形势严峻和我校招生人数下滑的不利局面，按照学校领导的统一安排，做好细致的调研工作，同兄弟学校相关人员进行探讨，学习经验，为调整招生思路，改进招生措施提供决策依据。拟在十月份做出本年度招生工作总结。鼓励教职工加大宣传力度，吸引适龄学生按照春季招生规定时间选择来校读书。

三、以校园文化建设为抓手，建设和谐美丽学校。

1、通过班会，主题团会等活动，向学生反复宣传安全与卫生常识，帮助师生养成爱护自己，保护自己的安全意识和爱护公共财物的习惯。

2、加强校园文化建设，丰富学生文化生活。第四周组织专业学生赴4S店参观;第5周举办教室美化及黑板报评比活动和庆十一入团活动;第9周举行全校广播操比赛，培养学生之间的团结、友爱、协作精神：

第12周组织全体学生观看爱国主义影片。带领学生回到那断峥嵘岁月，体味老一代创业的艰辛;第16周举行“拔河比赛”，第15周开展延安文艺座谈会纪念文化艺术周活动，丰富学生们的校园生活，发扬团队精神，增强凝聚力。

四、以开拓就业渠道为先手，促进实训就业工作

1、积极主动、多方联系实习(就业)单位，尽可能提供符合学生实际和特点的岗位

加强同省内外各级各类企业的联系和沟通，及时了解掌握省内外用人单位对劳动者的需求情况。主动出击，走出去请进来，宣传学校，向企业推荐学生，为下学期的学生安置打好基础。本学期主要做好与广汇汽车甘青宁区域公司、甘肃金岛汽车销售服务集团公司的校企合作相关工作。

2、根据计划定期检查、及时反馈学生的顶岗实习(就业)情况。

通过深入企业、电话调查、学生信息反馈等方式，具体掌握实习学生的出勤及工作态度、技能操作、思想表现的等方面的实际情况，认真详细听取实习单位及指导师傅对实习学生和学校的意见和建议，掌握第一手资料，发现问题及时解决，尽可能地保证实习质量，切实提高学生实际专业技能。

及时发放《安宁职业技术学校学生鉴定表》，指导学生认真填写相关信息综合所掌握的信息，要求企业按规定对学生的实习情况进行评定。建立、健全比较完备的学生就业(实习)情况的查询资料数据，为我处以后的学生安置、招生、专业调整等方面的工作提供重要的依据。

实习中，还将加强学生的素质培训，如就业观念的转变，个人言行举止的得体，使学生就业定位准，工作态度严谨，迅速融于单位之中，成长为用人单位欢迎的工作骨干。

3、积极组织、开设短训班，宣传学校，提高学校的知名度 创造条件举办各种形式的短训班，一方面帮助城市下岗、失业人员及农村进城务工人员实现就业和创业，另一方面是帮政府分忧，扩大学校的影响力，给学校带来较好的社会和经济效益，利用我校现有的教学条件，加强和各级政府的劳动就业部门的合作，深入社区、村镇，了解群众的需要，举办符合社会需求的培训工作，为实现社会的就业稳定，贡献应有的力量。

五、以加强后勤保障为支手，服务教学工作

后勤工作是学校工作的重要一环，对教学工作起着支持和保障作用。新学期，要做好后勤工作，有力支持教学工作的开展。。

1、继续协助学院、施工单位做好社院办公楼修建收尾工作和家属楼修建、校园美化等工作，营造出安静、美丽、温馨的园林化校园，为广大师生创造更优美，舒适的学习、工作环境。

2、加强安全检查，强化安全教育。要严格执行《节假日安全与领导值班制度》、《门卫制度》等制度，定期对操场、教室、办公室、学生宿舍进行安全工作大检查，配备消防设施,杜绝安全隐患.尤其在校内施工、不安全因素加大的情况下，要开展安全教育，督促学生树立安全意识，远离工地，注意自身生命安全，防止受伤等恶性事件的发生。

值班人员要定时检查，定时锁门，值班教师要加强晚自习管理和住校学生的点名制度。第7周举行学校安全检查，第8周举行住宿学生内务整理检查评比，第10周开展冬季供暖及防火知识教育活动，第13周组织宿舍用电安全检查，确保全体学生衣食住行方面的安全和人身安全，保证正常、安全、有序的校园环境。

3、加强学校收费管理，坚决杜绝乱收费现象。

4、财务管理要完全按照“收支两条线”等制度进行。

5、我校目前教学设施过于陈旧简陋，改善办学条件将是学校工作的重要方面。要争取省、市、区和学院的资金支持，并自筹资金，逐步改善办学条件。

6、做好在校学生国家助学金发放工作，切实落实国家困难学生免学费政策。

7、做好家属区、教学楼的管理和冬季取暖、供水等事宜;做好学生宿舍管理、食堂管理等各项后勤管理工作，为学生提供安全、有序的学习和生活环境。