收藏品销售工作计划范文

收藏品销售工作计划范文第1篇

古玩艺术品收藏现状与前景浅析

文/贾福林

盛世贵收藏这句老话，在中国当下显得格外贴切。十多年来，冲破樊篱的民众古玩收藏，一发而不可收。收藏大众、收藏组织、古玩市场、拍卖会，后来又诞生了行业商会；这还不算完，收藏杂志，报纸鉴藏专栏，电视专栏《找你》、《鉴宝》、《艺术品投资》等，网络的收藏网站，还有小说《古街》、电视剧《古玩虫》、《五月槐花香》等纷纷杀出，吸引了无数人的眼球。据不完全统计，目前全国各类收藏协会、收藏品市场均已超过了万家。中国的古玩经济成熟了。这真是“饱暖生‘闲’事”、“衣食足而雅趣生”啊！的确，随着改革开放的步伐，人们的腰包鼓了，接着就是精神生活的需求与提升，古玩收藏已经成为一种时尚。的确，人们有钱了，古玩经济成为社会生活的新宠而持续走高。

新世纪的古玩业在世界范围内，特别是在中国正方兴未艾，它已成为现代社会经济生活和人们现实生活的重要因素。

原因有以下几点：

一、人类社会经过数千年的发展，特别是工业文明的发展，曾经走过以对自然环境和古代文明的破坏为代价的弯路。20世纪中后期，人类开始从错误中觉醒，对自然环境和人文遗产有了高度的重视，并且已经全力进行拯救和保护。这种明智之举使人们进一步追求人与自然的和谐统一，更加重视传统文化，使人们的审美情趣返朴归真。这就是古玩、艺术品收藏与投资得以持续升温的大文化背景。

二、现代科技的发展使世界范围内人们的交流更加方便和广泛，不同文化之间的吸引更加强烈，对历史的审视就更加冷静和合理，对文物和艺术就更加珍视。媒体，特别是网络的惊人发展缩小了地球空间，人们足不出户就可以了解、欣赏甚至购买到异域的古玩，收藏网站与网上拍卖的勃兴就是最好的证明。科技的力量把博大精深的中国文化的独特魅力，空前地展示在全世界面前。

三、全球旅游业持续发展，中国旅游业大幅上升，人民生活水平的逐年提高和国家假日经济政策的推行，不仅使旅游业受益，而且促进旅游商品的销售。国外旅游商品的收入占旅游总收入的20%，而中国仅占3%，在旅游商品中，古玩、艺术品将占很大比重。所以，在新世纪，游客对古玩有极大的需求与需求潜能。

四、随着中国古玩业的发展，古玩的概念已经发生变化，不仅限于古代文玩，而且包括文物复制品，包括继承传统的现代美术品和现代工艺品。珠宝作为反映人与自然密切关系的传统饰品已经进入古玩市场。因此古玩的外延已经扩大，成为艺术欣赏品的代名词。古玩范围的扩大，必将给古玩收藏、古玩市场、古玩拍卖以及以古玩为载体的媒体和艺术提供更广阔的舞台和更多的商机。

五、随着中国古玩业的发展，收藏队伍与收藏的范围在不断扩大，这些行家里手将是传统意义上的古玩消费群体，他们的收藏鉴赏水平的不断提高，必将进一步促进古玩的发掘、保护和流通，“盛世古玩”这一传统命题必将得到验证。有资格被称作“古玩虫”或“收藏家”的人越来越多，必将使收藏活动的整体水平得以极大地提高。

六、随着和平与发展继续成为新世纪的主流，随着社会经济的持续发展，随着普通人物质生活质量的提高，也必将导致人们精神生活质量的提高，讲文化，讲品味，讲休闲。他们未必能够涉足传统意义上的古玩，但他们将是复制品、美术品、工艺品以及珠宝的主要消费群体。此外，礼品的时尚化也将使人们摒弃许多落伍的礼品，而以高品位的艺术品代之。

通过上述分析，古玩艺术品收藏的前景是光明的。古玩、艺术品经营行业的持续发展，必将促进古玩的发掘、保护和流通，促进复制品和现代艺术品的生产、销售和收藏。同时，也必然会促进两个制度的完善和加强。一个是文物监管制度，在保证国家重点文物不流失的前提下，藏宝于民；一个是艺术品的资证制度，不论是古玩还是艺术品，都将提供品质和艺术鉴定书，使古玩市场全面规范化。这两个制度将是古玩市场良性循环的有力保障。

可以乐观地断言：古玩及其艺术品的收藏如同日新月异、发展迅速的中国经济一样，今后仍将呈现出蓬勃发展的态势。据收藏界资深人士的观察、分析和预测，今日收藏大趋势将呈现如下几大特点：

一、专题收藏成为收藏主流。用“没有什么不可以收藏的”来形容时下收藏的种类，实在不为过。从目前收藏品种的范围来看，可以说是五花八门，包罗万象。除了传统的书画、陶瓷、青铜、玉器、印章、奇石文玩、古典家具、文房四宝、竹木牙角、钱币邮票等传统的收藏品种外，又增加了红色收藏、收藏、纸卡收藏、连环画收藏、书标收藏等新型的收藏品种。又据不完全统计，目前专题系列收藏约有500多项，从大的专题来划分，可分为鉴赏型、实用型、怀旧型、投资型等几大类，每一类又各有特色。

二、珍品收藏越来越受重视。目前已经有越来越多的收藏者，正在处心积虑怎样提高自己的收藏品位和收藏档次。因此，收藏那些经得起时间和市场考验的珍品，就理所当然地成为了他们为之孜孜不倦寻觅的目标。例如新疆白玉，因其价值昂贵，鉴定困难，过去少有人问津。而现在，中产阶级的崛起、演艺名人的加盟、强大的经济支撑致使出手行情大幅上扬，但仍能购销两旺。古玩城的白玉第一家，柜台星罗棋布，珍品琳琅，就是证明。

三、以藏品养藏品成为一种投资。许多收藏者注重藏品的经济价值，特别是一些精明的收藏者早就以收藏品养收藏品。具体说，就是不断地盘活收藏资金，将某些收藏品推向拍卖、交易市场，在市场上获得必要的经济效益，然后再从市场上寻觅新的藏品，有计划地使收藏品保值、升值。一些初入门的收藏者，手中的藏品多属低价值、低水平，经过一段时间后，保留具有统一性的藏品，而出让其它藏品。以藏品养藏品的好处是可以资金集中，使自己的收藏规模和收藏档次不断提高。

四、注重藏品研究成为时尚。时下，为数不少的收藏者都这样认为：要做一个名副其实的“玩家”或收藏家，决不能忽视对自己藏品的研究，将自己的藏品上升到理论学术的高度，才算得上有了一种美的升华。

如古玉收藏家蔡淙霖先生，原本大学是学电脑的，在家传的影响下，十几年前开始收藏古玉，经过多年时间和学习成为古玉研究专家，出版了几本专著，并且受邀担任古玉收藏的老师和鉴定师，举办了自己的藏玉展览。尽管如此，他还是经常和朋友到北京听文物古玩的大师讲课，不断地丰富和提高自己的研究鉴赏水平。因此，藏品研究的重要性并不亚于收藏的本身。目前，已有越来越多的收藏者意识到研究藏品的重要性，纷纷在自己的藏斋、宝库里做起了研究的学问，这是古玩艺术品收藏进入健康发展的一个标志。

五、古玩市场与拍卖会平稳发展。无论是古玩市场还是拍卖会，现在都比前几年热度极高的时候显得更加平稳。以往个别古玩商缺乏诚信，违法销售法律不允许的文物古玩。拍卖会虚假的炒作等现象给古玩市场和拍卖市场带来了一些不良的影响。如今，在国家法律和行政的规范和行业自律逐步强化的前提下更加健康和稳健了，这也是古玩艺术品收藏健康发展的重要的条件。如北京古玩城，经过十多年的发展，管理不断加强，服务不断规范，经营不断扩充，古玩艺术博览会的连年成功，以亚洲第一古玩城的形象，在全国和世界形成良好的声誉，当之无愧地成为全国古玩业的龙头。

总之古玩和艺术品的收藏既是经济行为，也是精神追求，这两者的结合是现代生活质量的一个标志。既是大众的热望，又是市场的需求，同时在发展中收藏主体（收藏者）、流通主体（古玩市场和拍卖会）、协调主体（法律、政府主管部门和行业商会）信息主体（报刊、影视、网络）逐步成熟，形成良性的互动，健康稳步的发展，不会出现大起大落。在国家经济持续发展和国际交流日趋频繁便捷的现在和将来，有谁会怀疑古玩和艺术品收藏活动的生命力呢？有谁会怀疑被钟爱和收藏、鉴赏的古玩和艺术品价值会不断攀升呢？正所谓古玩和艺术品收藏前景是方兴未艾，波澜不惊。

古玩市场・古玩人

文/文先国

古玩市场与古玩人，在中国伴陪着文化而来，至少也有二三千年的历史。宋代已推向了一个高潮，宋徽宗是皇帝玩古玩的一个典型；李清照的《金石录后序》表现了一代知识分子的深厚的古玩情愫；到明清时代，文人士大夫阶层玩古玩成风，引领时代潮流，波及民间，以致清代民国时期的北京琉璃厂，逐渐成为文人光顾的最大最好场所，构成京华文化闪光的亮点。20世纪最后的两个年代，古玩市场在神州大地如雨后春笋般发展成长，古玩人参与的热情与人数成几何级数扩张，达到空前的境界。从1993年北京潘家园及古玩城两处新开辟的古玩市场起，全国各地现已有20多家大型古玩城陆续开张，固定或零星的古玩市场普及到中小城市甚至经济文化发达地区的县镇。

北京古玩城我去过多次，徜徉其间，是一种享受，一种令人垂涎欲滴的精神文化享受。300多间店铺，形形的古玩琳琅满目，真东西好东西不少。古玩城有文化有学识的人可多呢!他们的学识、他们的职业道德驱使着自己要去沙里淘金找出真货，否则他们的脸面往哪里摆?他们的店铺怎能维持?我在上海、杭州与几位有较好文化追求的古玩经营家聊天，他们的真诚令我感慨万千。一位说，“来的都是客”，无论是藏家、鉴家、评家或贩家，一概笑脸相迎、拂几待茶，谈笑风生、任由东西，买不买全然不管。他说生意做得好，一是不骗人，一是以文会友，玩出了文化，玩出了财富。在那种如沐春风的环境中，可能某一位客人的一句话，启发了你的思维，让你在运作中得心应手。他的体会我也能体会。最近在南昌，一位店名“忠良堂”的店主就是在与玩家朋友的随意交谈中，获得信息，做成了长达几个月的清代、民国木雕花板转手生意。这位专事木雕花板生意的古玩人，十分地坦率、真诚，无论哪位去他那儿都可“吃粥”，连京城的贵人都不忌他不修边幅。因为他极讲信用，旧货新货分开，善货善价，普通东西随意卖。

卖家、买家都是古玩行中人，为人处世态度都应一样。有一位朋友，是中国收藏家协会会员，他买古玩的原则是在鉴定真伪的基础上，用心去感应古玩艺术品的美，再根据市场定其价值(价格)，以不影响家庭生活和朋友情谊为准则，如此运作，效果不差。古玩市场有好东西，他坚信不疑。一个对古玩有着坚定信念的人，不可能与古玩无缘。比如，元代枢府瓷碗，是在古玩市场出现的装过油漆的东西，多人不识，他以200元收入囊中(注：景德镇一个枢府碗底也卖百余元)；一把元末景德镇瓷梨壶，也仅仅花几百元求得；元末明初龙泉碗，是在他建立收藏信誉中别人送上门的，买卖双方各得其所；明代中期景德镇高足碗觅得后，让喜爱酒文化的蒙古族朋友三番五次打主意，请求高价转让；而日本天皇睦仁时代(1868-1912年)的青花碗，外为翠蓝釉，五良大浦(不知日本何人)器物，吴祥瑞造，中日文化交流通过此碗有所体现。此碗是日寇侵华时在江西李渡蚂蚁夹屠杀时留下的，这也是日军侵华的证物！更奇妙的，是他在偏远处的古玩市场廉价捡到清代内府王公贵族的――银钩景泰蓝铜栅栏蝈蝈笼，下底有规矩的“内府”款，相当精致，相当便宜，人见人爱。朱砂墨也是他经过多年寻觅，由安徽皖南山区购得，查遍周绍良先生关于古墨文章及安徽鉴定名家石谷风先生文房四宝著作，未见如此精妙之墨流传于世……

古玩市场很热闹，古玩人也都很有趣。介入古玩行中者，达官贵人、名流绅士有之，专家学者、平民小卒有之，皆性情中人，皆执著文化之人。与其说玩的是心跳，不如说玩的是智慧。人生舞台本来就是一个大大的智慧演练场，古玩市场可以说是一个比较高雅的智慧场所。市场在培育中，人的智慧也在文化能量的释放与吸纳中提升。

古玩的魅力

文/水 永

古玩两字源于清代，在这之前称为“骨董”。所谓“骨”，取肉腐而骨存之义，意思是保存过去之精华；所谓“董”，即知道、了解。“骨董”即明晓古人所遗之精华也。

改革开放后，随着人民物质水平和艺术鉴赏水平的提高，涉足古玩集藏的人与日俱增。每逢北京中国古玩艺术品博览会，就见到前来参观的不仅有来自全国各地的古玩爱好者，而且有不少来自海外的游客，许多观者在博览会上一泡就是一天，人气很旺。那么，古玩的魅力在哪里呢?笔者以为主要有以下几个方面：

魅力之一，中国的古玩博大精深。以瓷器为例，它的制作，无论是选料、造型、绘画、烧制都凝聚着先人们的智慧。如元代青花瓷，它成功地创烧于景德镇窑，奠定了景德镇“瓷都”的地位。尽管陶瓷界有“青花首推宣德”这样的说法，实际上，我国元代景德镇青花瓷已相当精湛。南京博物院藏有一件青花人物花卉梅瓶，它出土于明代宁昭靖王沐英墓中，后流失民间。经研究发现，该瓶是元代景德镇产品，在制作中已使用了进口苏泥勃青料，发色苍翠，明艳浑厚，料色透入釉骨，加上高超的烧瓷技术，使得青花颜色鲜艳而又匀称，堪称陶瓷史上青花瓷器的代表作。

魅力之二，真真假假。在古玩市场上，大大小小、林林总总，误假为真或误真为假的事例不计其数。实际上，古玩是一门很深奥的学问，它好比一所大学，进去了但永远不会毕业，即使是行家、专家也难免有打眼的时候。因此，古玩的真赝问题，始终在挑战着买家的眼力，同时，也使得许多人对此望而却步。所以有人说，很多有识之士在商海搏击，事业有成，收入丰厚，他们有足够的资金和胆识在高风险的行业中投资，却没有胆量在这个永远保值的古玩行里搏一下。此话一点不假。坦率地讲，如果古玩没有真赝问题，那么，它的魅力就要大打折扣。近来，一些媒体就古玩打假一事，搞得沸沸扬扬。在打假问题上，笔者同原国家文物局局长孙轶青老先生的观点是一致的，即不赞成在古玩市场上打假，因为古玩市场真假并存，这有它的客观必然性，不以人的意志为转移。另外，古玩要打假，市场上根本无法操作；因为若是“打”起来，就会有打不完的官司，解决不完的纠纷。

魅力之三，保值增值。古玩除了供人玩赏之外，还有一个重要的功能，那就是保值增值。民国初期，有人曾花一块大洋买了成化斗彩杯，后来被卢吴公司以4000块大洋卖到美国，按现在的币值也就是三四万元。可是，这个斗彩杯如今的身价已是几百万元了。从拍卖市场上看，笔者曾看过一则报道，伦敦艺术新闻报每年就陶瓷市场行情指标作出评鉴，这一指标是根据“集体评价”的方法建构的，也就是每一个指标是由1975年伦敦佳士得与苏富比实际卖出的壶、瓶、香炉、碗、杯、盘等20件文物所组成，该组的每一件文物每年由拍卖会专家重新评估一次，再将重新评估的价格以当年每月平均的汇率换算成美元，同1975年1000美元的基准做比较。从指标中可看出，中国陶瓷行情从1975年逐年攀升至1990年直追9000美元，成长约9倍。步入20世纪90年代后，中国陶瓷在海内外典藏家追逐下扶摇直上，连创新高，尤其在海外拍卖市场上，明清官窑瓷器动辄数十万元、数百万元，乃至上千万元。所以古玩保值增值也是人们热衷于收藏的一个重要因素。如果能凭自己的眼力，低价吃进，高价出击，那将是一件令人心旷神怡的事，其乐无穷。

魅力之四，体现身价。在平时生活中当人们得知你收藏古玩，便会觉得你这个人非常有品位；当人们得知你收藏了珍贵的古玩文物，那么，便会觉得你这个人很有身价。记得中国民间就古玩的价值有许多说法，如“家有钱财万贯，不如宋瓷一件”，“黄金有价，钧窑无价”。因此，在市场上，很多大企业家、富翁往往不惜巨资收购古今中外的古玩文物，如英国的汉斯・斯尤、伯利尔，美国的石油大王纳尔逊、洛克菲勒，香港的徐展堂、张宗宪、陈建文，台湾的蔡万霖等。他们中有的人还建立了私人博物馆。今天，像世界首富比尔・盖茨也频频在艺术品拍卖市场出击，着实让人们感受到古玩的魅力和魔力，它必将吸引更多的人加入到集藏的行列中。

古玩行业及古玩商

文/金 眼

古玩行业是一项知识性、专业性极强的文化行业。它必须具备丰富的历史知识，必须经过多年的市场实践，特别是要经历买与卖的流通过程，经手大量的古董实物，只有这样才能够逐步地掌握和认识古玩。

历史上北京城内的古玩铺只不过百余家，不属于古董行的珠宝玉器行也不过百八十家，除此之外，还有些挂货铺(注：主要指经营品种杂乱的那种)。由于历史上民族工业不发达，有钱的企业家较少，只有一些军阀、权贵购买和收藏。虽然民国期间有吃洋庄的，但相对来说要比国内市场小得多。古玩行的服务对象主要还是国内的上流社会，并且与上流社会的交往很多，在交流与鉴赏中，古玩商的眼力得到了各界人士的尊重。在改革开放的今天，由于社会发展，新兴的行业很多，古玩行业也得到了很大的发展，迅速增加至几千家，而古玩与旅游商品混杂经营的更是难以计数。由于认为此行业赚大钱，因而懂行的要上，不懂行的也要上，十几年来竟然发展成了拥有上万人的古董大军。而且人员的组成成份十分复杂，有自上辈传代的，有行业退休的，有的过去是工艺品厂的，有的是画家或艺术家，有的则是经过多年的收藏积压了大量的古玩不得不开个商店进行周转和流通……可以说上到艺术家下到半文盲，形形，什么人都有。他们中大部分人缺乏专业常识和经验，缺乏鉴别眼力，乱买乱卖的多，真正具备专业知识，懂行规行话的不过百分之一二。这是当前古玩行业的基本概况。

民国期间，古玩行业有了自己专门的古玩商会，商会每年选举一次，会长副会长均具备相当高的眼力，有一定的组织能力和群众基础。它的主要工作是对外维护本行业的信誉，处理行外行内经营方面的纠纷，保护会员的权益，召集行内进行交流活动，对愿意公开的古玩可以在行内封货竞拍交易。如果商会发现有里外勾结挖掘祖坟行为的将被除名，有违背行规、欺行霸市行为的被停止会员资格，并公开告示不与其进行交往和交易。由于商会能够保护经营者的利益，有能力制止行内的歪风邪气，因而得到了会员的拥护和支持。

目前古玩界也成立了古玩商会。但是由于某些政策的不明确性以及行政监管机制，缺乏对古玩行业经营理念和方式的理解，特别是缺乏了解市场，对古董的鉴别水平跟不上形势，因而无法有效地规范市场抑制违法经营行为。而商会受行政指令的制约，无法有效地行使权力，不能充分地发挥商会的指导和专业性作用。因此，要使古玩市场规范化，必须出台具体明确的法律政策，这些法律政策应该既适应改革开放的古玩市场，又能够进行有效的监管；不但要准确地打击走私活动，而且要保护经营者的合法权益。要使市场规范化，还必须依靠行内群体，依靠专业商会，用行内自身的监管机制使本行业逐步沿着健康的经济轨道发展。

古玩行业是一门特殊的行业，它根据本行业的经营特点制定了相应的行规。由于其服务对象主要是针对那些文人墨客以及有身份、有地位、有经济实力、具备一定文化修养的各界人士，因而与其它行业有不同的经营理念。

一、没有退货的规矩。古玩行业是凭借知识和眼力的行业，懂得的人、内行的人才会买，既然懂古玩，买真买假一般说没有退货的规矩。它包括很多复杂的原因。例如古董，基本没有价格行情标准，在交易过程中双方要经过历史、文化、鉴赏观点、识别能力等综合知识的较量之后自愿成交。同时由于对售后的伤残损毁无法有效界定双方责任，因而更看重的是买卖双方经过长期接触交流产生的友情和信任，所以在交易中或交易后能做到相互友好协商。

二、交易忌围观。当商店有顾客并与店主交易时，其它人应该暂时回避。这样做的原因也是多方面的。其中主要是存在价格、商品等方面的保密性，特别是内行顾客，无论价格高低商品真伪，一般均会向其他人保密。

三、没有诈骗之说。凡是买卖古董的必定是行家，行家必须具备一定的鉴赏眼力，而古董的真与假、年代和品位等方面又极其复杂，理解和认识、观点和结论都各有不同，是行家们共同论证及考证研究的项目。并且又与行情、价位和市场买卖流通交错在一起，不具备极强的专业素质和识别眼力就不可能征集到好、少、精、奇、绝的古玩艺术品，况且有些古董连卖家都研究不透。实际上买卖古董是买卖双方知识领域方面的较量，也许卖家卖漏了，也许买家买假了买错了，只能各自总结经验教训，它与欺诈行为是两种不同的概念。所谓古玩行一般人不敢涉足，难就难在真假上，对外行人来说无法理解古玩业的内涵。

四、不能争买争卖。如果购买商品的过程中，买家拿到手中的商品与卖家讨价还价时，而第三者也想看想买，这时不能向买方手中索取，只有在不成交后买家把商品放下以后，第三者才有权再拿到手中审视并与卖家交易。而前者既然已经放弃便无权再进行交易。

五、索赔要实事求是。如果买家损坏商品必须赔偿，卖方不能为此故意提高商品价格。赔偿金额要按买价的基本行情价格互相友好协商。

六、同行业忌妄评。如果买方购买某商店的商品以后，其它商店及商家不应该对其真假好坏及价位等进行任何不利于商家的评价。这不但是商业领域的职业道德，更是古董业必须懂得的职业道德。

七、严格的保密性。历史上古玩业在商品、价位、真伪方面以及商家之间的各种信息是相互保密的，即使得到了某些信息也仅是心知肚明，从不扩散或外传，更不能有意贬损对方。

八、外行的界定。无论专家、行家高手，还是收藏家、爱好者，凡不与内行打交道、不懂行内的基本行话与行规者都视为外行。凡是不经过市场运作，不进行市场流通和交易者，不但不能掌握识别真伪的本领，而且无法在专业研讨和交流中进行沟通。

九、委托交易较灵活。委托中间人销售商品，如果被委托人不愿买卖双方见面，卖方可拟定销售商品的最低价位，委托人从中赚钱多寡均应不予干涉；如果买卖双方经中间人允许直接交易，成交后各付中间人10％费用。

十、合作互惠共担风险。商家之间关系较好，在相互信任的基础上，其中一人买到的货物，另一方看好，可以进行合股加棒，并共同制定销售价位，商品被售出以后双方各得成本与利润的50％。无论商品真伪或滞销，其责任双方承担，也不能单方面毁约。

十一、看重良好的口碑。古玩行业十分重视口碑，如果某商家讲信用，为人正派，办事公正，有知识有眼力，被视为人缘好，行内均愿与其打交道。如果为人不好，终归会在行内被逐渐疏远冷落，不但知识眼力得不到提高，而且与其做生意的人也将越来越少。

以上只是古玩行业一些常见和普遍应用的行规，也是本行业最基本的要求。

淘 宝

文/张 进

一到周六，那股子收藏古玩的劲儿，就会促使我大清早奔向北京东南角的潘家园。

近年来，京城文化界玩古之风日盛，因而古玩买卖就愈为红火起来。懂行的人越来越多，真的古董也就越来越少，精品更是凤毛麟角。因此，大家起早摸黑，都是为了能够碰上一两件“俏”货。其实，人与古玩是缘分，心再诚，如果没有这个缘分，该不是你的，着急也没用。行里有句话，“古玩这玩意儿都带着灵性”，我对这话不能说信，但起码也有自己的感受。

在地摊上，面对真赝铺地的古董，敢花上千元的人，肯定是懂两眼的。但懂眼也有走眼的时候，常在河边走，哪有不湿鞋的？而最让人心里难受不过的，还是既懂眼又没钱，碰上梦寐以求的好东西，却因囊中羞涩终不可得，每逢此境，心里总不是滋味。

去年入秋的某个周六，我像往常一样，在潘家园地摊上转悠，见一甘肃商贩的摊上，摆满了马家窑文化的彩陶。我蹲在地上看时，那贩子低声问：“要不要好东西?”他顺手从纸箱内取出一个木制耳杯。此杯乃东汉之物，若巴掌大小，做工精致，内壁满施朱砂，外傅黑彩，脱水后轻如毛纸。经询问，乃知为甘肃武威出土，那里多沙，气候干燥，木质随葬品较易保存下来。贩子说，这坑出土了十来件东西，有彩绘牛马车三套以及大小托盘、罐子、梳子等，在他住的地下室放着。

于是我们相约到他住的地下室看货。东西一拿出，刹那间，我就被这些刀劈斧砍，造型简约而精到，神态生动而含蓄，古朴中充满活力的牛马震动了。再仔细看，这些牛马的脚都有不同程度的残腐，精美的红、黑、白彩绘也有不同程度的脱落。我一问价，就知道自己没有能力买下这批千载难逢且极具文物和艺术价值的好东西，想买其中一件，他又不零卖，无奈之下只得怏怏而回。

到家后，晚上总也睡不着。第二天上班我仍然满脑子牛车木马，挨到下班，又急忙找那贩子。正是饭点，我就请他吃饭喝酒。话说多了，自然我们的感情也就拉近了。回到客栈，我对他说，虽然我买不起这些宝贝，但还是想再看看。于是他大度地搬出纸箱，让我随意翻看。因为东西弥足珍贵，我小心翼翼地拿起，打开一层层裹着的卫生纸，一件件地摆在地上，码放起来。

这时，我的手在箱底突然触到一个木片，打开一看，意外地发现是一块完整的木牍。惊喜之余细读，原来这是一件木葬的遗册，工整的楷隶记录了随葬的物品，也是一件难得见到的汉代书法真迹。我更放不下手了，于是对贩子说：“你无论如何也要把这块木片卖给我，因为我是画画的，非常喜爱此物。”他说:“这样吧，我知道你是老师，没有多少钱，你人不错，我愿意和你交个朋友，这件东西我送给你了。”另外，他又拿起一件木制小罐一并送给我。

这个商贩真够大方的，但他的确不知道此物的珍贵。如果这件稀有的木牍不是被我及时发现，它早晚也会因放在箱子底下被压得粉身碎骨。此等幸事，至今仍历历如梦，而当时意外淘得宝贝的惊喜心情，只能以如获至宝来形容。或许这就是人与物的灵性和缘分罢。

逛“鬼市”长学问

文/崔金生

天明前就摆摊，买主提着各种灯笼在摊前照来照去，买卖双方都用行话暗语讨价还价，在袖口里用手指进行交易……这种鬼鬼祟祟的神秘交易行为，就是“鬼市”名称的来源。

可在奇珍异宝汇京城的古玩艺术品博览会上，光天化日之下竟也设有一“鬼市大观园”，让参观者大开眼界。园中的古玩摊系来自全国各省和北京市内的数十家旧货市场，摊上商品逾万种，称之琳琅满目毫不为过。“鬼市”内人如潮涌，有的驻足摊前细细欣赏，有的已在讨价还价开始交易，好不热闹。旧货摊上展示出的旧书、字画、瓷器、烟壶等诸多杂品，有不少都是说不出名的艺术品。笔者看到一个精制长方形的木盒非常讲究，工艺精良，盒上放着一个尖圆形的物品，看不出是什么用具，经询问才知是用来盛官服、官帽的，这才悟出那尖圆形状的不正是清朝官帽的造型吗!笔者又随手拿起一块青玉来，该玉形如宝剑的剑尖部分，原是战国时期装剑用的剑鞘上端的装饰品；遂手捧玉块，凝思良久，眼前似乎出现了一员手持宝剑威风凛凛的古代武将形象……

这万千种古玩艺术品，是如何从千家万户流入“鬼市”摊柜的?听摊主讲，他们平时要到市郊各县区甚至外省去收购，还要找熟人带路，深入百姓家中网罗。当然，熟人带路是要付一定报酬的。生意有赔有赚，大都靠碰大运，收多收少、大赔大赚都司空见惯，在收购途中遇到风霜雨雪酷暑严寒，步行数十里上百里也已习以为常，有时受罪不说，还要赔个底儿掉。这些生意中的烦恼，只有收到某件“宝”后的狂喜才能冲淡。据说民间的珍品，经多年的搜罗，已不再容易觅到。下乡收购是地摊古玩艺术品的一个货源渠道，正是由于摊主们的多方收购，民间的一些有价值的历史文物才得以重见天日，得以保护起来，体现出它应有的历史价值。由此观之，看似寻常的“鬼市”对发展民族历史文化确有不容抹煞的一面，怎能等闲视之。

在“鬼市”游逛中，笔者见到一位中等偏高个头的中年人，穿一身普通西装，在古玩摊前一蹲就十来分钟，精神集中地考察每件器物，最后把目光盯在一个浅灰色的凸圆瓷盒上。他将其拿在手中反复端详后，又戴上眼镜审视良久，然后放下，继续浏览其它瓷器制品，末了又指着那只凸圆瓷盒让摊主开个价。只见摊主伸出“六”的手式，中年人摇头不止，放下欲走。摊主说：“您给个价听听!”“这价不好给。”“多少给个价嘛!”“一千五。”笔者不禁吓了一跳，原以为摊主的“六”是六十元，谁知一听却是六千元，真是太出人意料了。此时摊主一笑，说：“这价您拿不了!”中年人转身走开，笔者紧走几步问他：“您给那么大价，值吗?”“能值两千。呆会再来看看，他那几件瓷器中，就这件是真的，是明朝的。”笔者不禁在心中自嘲：原来自己真是肉眼凡胎，拿人参当白薯啦!一会儿，又见一人从另一摊上选购了一个铜盘，扔给摊主二百元新票，不禁又勾起了笔者的好奇心，便上前询问：“先生，您这旧铜盘是什么朝代的?”“什么，铜盘?”那人笑了，“这是宋镜。”笔者不由得脸热了一下，哎，又露怯啦!

“鬼市”的东西贵贱不一，有仅值几元钱的小件，也有值几万元的大件。有位老者穿戴得很有风度，手持放大镜正在看一件黄杨木雕，是狮子滚绣球的造型。他看后问摊主：“这是什么时期的?”“清代。”“绝对不是，顶多是民初。”摊主没言语。老者又问：“要多少?”“八千五。”“还真敢要。您看这儿……”老者指着一头小狮的嘴部说，“这儿少两颗牙。”说罢放回原处。“您给个价。”“不好给。”老者随手又拿起一个铜印。摊主拿着狮子滚绣球说：“您多少给个价听听。”“两千五，多一个子儿不要!”摊主笑笑把木雕放回原处。老者手里又拿起一铜印，是方形，上有一龟，龟口中还有一小章，非常精致。老者问：“这多少钱?”“蒙不了您，给五百就归您了!”“二百，再多一块也不要。我是言无二价，您掂量着办。”思忖片刻后，摊主同意了，“图个吉利，头号买卖!”边说边包装。笔者问老人：“这是什么印章?”“官印，底下是公章，龟口里是人名章。”老者简捷地做了介绍，我道了谢。这时又来了个青年看好货架上的大瓷罐，问摊主，说是康熙官窑将军罐。问要多钱，答曰一万八。那青年吐了下舌头，退两步走了。

“鬼市”上不论买主、卖主，在交易中都是那么心平气和，保存着生意不成仁义在的古风，很少见有脸红粗脖子的。“鬼市”买卖双方都不傻，摊主即使有鬼主意，往往在买主那儿也吃不开，因为他们有不少是“捡漏”来的行家，按货给价。这种交易方式，既在无形中提高了人们的历史文化素养和鉴赏能力，又保存了流散在民间的历代艺术品，是一举两得的善事。

“鬼市”满足了人们“捡漏”、“淘换”的心理，充满了古朴的随心如意的交易气氛，这就是它经久不衰的生命力所在。

“这是最好的一届博览会”

――访全国工商联古玩业商会宋建文会长

文/孙 世

宋建文会长在百忙之中接受了记者的采访。回顾去年金秋九月在北京举办的“第六届北京中国古玩艺术品博览会”，他的脸上洋溢着灿烂的笑容。

“与以往相比，这是办得最好、最成功的一届博览会。”宋会长这样评价道。

还记得博览会开幕那天是一个秋雨绵绵的日子，天气有些晦暗阴凉，但没能挡住人们欣然而来的热情，古玩城门前广场一派喜气洋洋。独出心裁的抽奖活动更调动了参展商的积极参与，因为中奖者可以得到明年博览会的“免费入场券”，还能自由选择位置最好的摊位。

事实上，在博览会招商之初台湾古玩商就已经先声夺人，几乎买断了中央展厅的所有展位。而上一届，也就是第五届博览会，参展的台湾古玩商还只有陈氏古玩一家。

展会期间，台湾的鬻古一族确实叫人刮目相看。不说他们的展台用博古木架、深色衬布布置得古色古香，单说那一个个古韵悠长的店名――“永乐”、“十方古物”、“六合古董”、“真藏古”、“玉馥堂”以及“如意轩”等等，就已叫人回味不已，倘徉其间，仿佛在一条文化古街上流连。他们的展品虽然说不上件件是宝，却也不乏精品，从汉代的双螭龙廓玉璧，到辽代的黄金饰品，乃至清初的沉香木雕，可谓洋洋大观，从一个侧面反映了文物回流已经势不可挡。

一直关注并对文物回流现象颇有研究的宋会长认为，这既有经济上的原因，也有文化方面的原因。

随着内地收藏热的连年升温，文物古玩购买队伍也在不断扩大，一些文物古玩的价格在总体上内地要高于台湾。不少台湾古玩商已把目光瞄向了内地市场。

内地的收藏家也很看好台湾古玩店的物品。在上个世纪的80年代到90年代中，内地文物市场半明半暗，大量文物以较低价格大量流向台湾，使他们店里的物品档次和数量较内地文物店高出一筹。这届博览会期间，台湾的一家参展商仅瓷器一项就卖了200万。

宋会长笑着对记者说，他自己在“十方古物”那里看上了一件小小的宋代“玉鸭”。这只小鸭子通身呈乳白色，温润饱满，其嘴、翅、掌三个部位则系利用原玉本身的峭色恰到好处地雕琢成形，呈现出微微的麻黄，真是自然天成。店主一口价：3.6万人民币。“东西是好东西，只是价格贵了些。“宋会长把玩良久，还是把“小鸭子”放下了。第二天，他放心不下，又去看望那只“玉鸭”，谁知已踪影全无。原来，他放手没多久就被行家买走了。对此，宋会长不觉遗憾，反而甚感欣慰，“宝落识家”嘛。

更让宋会长欣喜的是这届博览会不仅中央大厅的展区里人气旺盛成交踊跃，回廊上的“古玩市场”展区以及露天的“鬼市大观园”也同样摩肩接踵购销两旺。随着博览会知名度年胜一年，媒体不请自到，有关本届博览会的消息不断见诸报刊电视，使更多的海内外古玩商家找上门来。其中有一位金发碧眼的英国商人做古玩这行已有多年，在世界各地穿梭来往。他说以前并不知晓北京还有这样的古玩艺术品博览会，今年听到消息就过来了。出乎意料的是博览会的展品这么丰富，这么有价值。他还说明年一定前来参展。

宋会长还介绍说，博览会并不是一个简单的商业行为，它还融入了深刻的文化内涵。展会期间举办的有关文物回流的研讨会，请来孙轶青等专家学者主讲，很受欢迎。在国际交流方面，日本的古陶瓷收藏家中谷先生特别做了“日本人的审美意识和中国的古玩”的专题演讲。另外值得一提的是，在博览会开幕的头一天，中国鼻烟壶研究会成立，并在博览会期间成功举办了“鼻烟壶专题展”，从收集、布展到展品全部由研究会的30余名会员自己承担，很多商户和宾客在那些精美的鼻烟壶前流连忘返，连著名内画鼻烟壶大师王习三以及世界闻名的鼻烟壶收藏家、巴西籍华裔詹姆斯・李也慕名前来观赏，真可谓盛况空前。

难怪宋会长作出上述评价。

相关链接

北京中国古玩艺术品博览会简介

1996年9月创办首届北京中国古玩艺术品博览会。现已经成为全国古玩交易博览领域中的一张品牌。

1996年9月，第一届。实现了文物商店与古玩市场的首次汇合。

1998年9月，第二届。各地古玩市场以全国古玩市场联谊会的名义首次参展。

2000年9月，第三届。首次推出中国古玩市场论坛。

2001年9月，第四届。博览会展位首次出现参展者高价转让的现象。

2002年9月，第五届。台湾文物店首次公开亮相博览会。

2003年9月，第六届。海外回流文物成为亮点。

古玩业商会缘起

北京古玩行商会始成立于1909年，会址初设于狗尾巴胡同兴隆店内，并设立“窜货场”，由商会管理。会员入场交易以成交额千分之五缴纳会费。

1931年古玩行商会改称为“古玩业同业公会”。1941年北平解放后，于1951年成立了北京市工商业联合会，将隶属于文物性质的同业公会合并为“历史艺术文物业公会”，1953年又改名为“文物业同业公会”。1956年全行业公私合营后，曾成立“外贸文物业同业公会”，尔后商会、公会的名称逐渐消失。

改革开放后，文物市场逐渐繁荣，于2001年4月成立了“北京市工商业联合会古玩业商会”，迎来了古玩行的又一次春天。

2002年4月26日，中华全国工商业联合会古玩业商会成立大会在北京举行。

古玩行术语释义

窜货场：这是古玩行业同业公会为其会员商户设置的行内古玩交易场所。行内人议价习惯用“袖内拉手”方式讨价还价，有利保持机密。

封货:对价值较高的古玩采用“封货”方法，即密封投标，当众折封，出价高者中标。若遇标价相同，则采用抽签方式决定归属。

掏货:窜货场内，未经当众将货摆出便私自背后议价，将货买走，即为“掏货”。窜货场内不准掏货，违者轻则罚款，重则不准再次入场窜货。

伙货：二人或二人以上合伙买卖古玩。买时一般大家都过目，但也有的不看货，声明一下“伙货”即可。售价早已商定，卖时可由一家出售，但必须将实售价格公开，平均分配利润。

搂货：古玩行商户可以相互将对方的货拿走代为销售，即为“搂货”。无论古玩价值高低，凡同行认识的人拿走，不用写收条，立一字据即可。近百年来行内人士没有发生“搂货”不认账、不守信用之事，形成一种行业的传统规矩。

礼货：解放前官场上相互馈赠的古董文玩。其货一般，但装裱、包装精美。

撂跤货:即真、假未定的货。出售时也不标明其真伪。

包袱斋:行内有的人眼力好，会做生意，但无钱开店，便用蓝色布包袱到各家古玩铺“搂货”，然后转手卖给收藏家，也可卖给同行。这种经营古玩的人及现象被称之为“包袱斋”。

拉纤：甲要买古玩，乙要卖古玩，中间有人联络、说合，此人即称为“拉纤”的。成交后中间人收取佣金，一般是买方出3％，卖方出2％，俗称“成三破二”。

拣漏：卖主看假、但古玩是真货，被人买走，对买主来讲叫“拣漏”。

打眼：假古玩被人当作真品卖走，对买主来讲叫“打眼”。

砸浆:古玩铺徒弟、伙计从同行中买来打眼货(或没看年代)，或价钱过高，掌柜可请公会调解，要求对方让价或退货，行话称之为“砸浆”。

近年古玩业大事记

2003年

2月20日，中华全国工商业联合会在京召开了直属商会(公会)工作会议。古玩业商会会长宋建文和秘书长张肃婴参加了会议。宋建文会长畅谈了古玩业商会发展的几点设想，得到了工商联领导和其他商会代表的高度评价。

2月12日，《中国文物报》刊登2002年中国内地收藏界十大新闻，中华全国工商业联合会古玩业商会4月在北京成立一事名列第九。

10月28日，河北省工商业联合会、河北省民间收藏协会、石家庄古玩城在石家庄召开河北省工商业联合会古玩业商会成立大会。同时于10月28-30日在石家庄古玩城举办了河北省第二届古玩艺术品交易会。

11月，深圳古玩城举办中国收藏家藏品精品交流会，近千件历代陶瓷、玉器、书画、杂件精品参展。

12月，深圳古玩城举办第五届深圳全国古玩艺术品交流会，来自全国各地的参展商达150家。

12月6日，中国古典织绣、服饰研究会正式成立全国工商联古玩业商会属下的中国古典织绣、服饰研究会。

12月20日中国白玉研究会宣告成立，“百件玉雕珍品汇聚古玩城”的活动同时举行。

评选出“2003年中华全国古玩业商会十大新闻”。包括：（1）4月，成立商会“会员服务中心”；（2）5月29日，承办北京市工商联召开的抗击“非典”座谈会；（3）6月，宋建文会长赴美访问；（4）8月8日至9月6日，全国工商联古玩业商会与送仙桥艺术城联办古玩艺术品交流博览会；（5）8月14日，宋建文会长会见日本客人；（6）古玩商会网站9月1日正式开通，网址为：www.china－；（7）9月29日，历时4天的第六届北京中国古玩艺术品博览会圆满闭幕；（8）10月9日，美国美中收藏家协会访华代表团一行9人抵达北京开始对中国的访问；（9）商会主办的“贰玖学堂”邀请故宫博物院专家授课古玩城；（10）商会成立了四个下属专业研究会，分别是中国鼻烟壶研究会、中国古典织绣服饰研究会、中国白玉研究会和关海森鉴古沙龙。其中中国鼻烟壶研究会还在博览会期间组织举办了庆祝全国工商联50华诞的“中国鼻烟壶精品展”。

2004年上半年

2月24日，全国工商联直属商会工作会议在全国工商联召开。宋作桐副会长、张肃婴秘书长代表古玩业商会参加了会议。张肃婴秘书长在会上发言，向会员部领导汇报了商会去年的工作情况和今年的工作计划，并上报了商会组织情况：现有团体会员29家，个人会员435人；设有会长1人、副会长12人、常务理事33人、理事62人。

商会对大连古文化市场进行考察

2月25―26日，商会副会长宋作桐一行对申请加入商会为团体会员的大连古文化市场进行考察。该市场在1月份向商会提出了入会申请。

2月25日，应美中收藏家协会邀请，商会会长宋建文、会长助理肖秉侠，商会顾问、国家鉴定委员会委员孙学海及商会顾问、北京市鉴定委员会委员曲德龙，对美国进行访问。

3月10日，由大连市人民政府和全国工商联古玩业商会主办、大连古文化市场承办的“2004全国礼品艺术品博览会”在大连星海会展中心开幕。

收藏品销售工作计划范文第2篇

事实上台湾的旅游资源相对大陆让人震撼的自然胜景、名山大川与人文古迹，可谓小家碧玉，而对旅游资源的开发保护确比大陆胜出一筹。看点多是没受人为损害的自然生态与环岛海岸线，以及当代政治人物的生活痕迹。最引人注目的文化亮点，是那十多万件的故宫文物。然而，这批文物绝大多数是放在库房的，博物院一次所能展出的数量，最细致地欣赏也需要几天时间，可是随团旅行是没有这个时间的。一次台湾之行，对我来说，除了看到极少以前没见过实物的国宝外，风景观光的吸引力，不及沿长江石产区去连续遍访一趟精彩的石头。

长江石的独特生态、千姿百态的表现与丰富内涵，也是一种旅游资源。原来的长江石，是在长江两岸大大小小的碛坝上，由卵石构成的自然景观，无论坐船行走在江上，还是踏上碛坝去触摸那斑斓滚圆的卵石，都有一种特殊、自然、亲切、奇异、舒畅的感受。前些年随时都有情侣、家庭、同学、朋友结队在碛坝上野营的情景，但现在看不到了。靠近城市的河滩被筑堤填地建房，离城较远的碛坝被挖砂碎石噬食；干流上游层层筑坝建电站，河滩的原样改变了，上游的卵石来源截断了。长江石变成了落日余晖的光芒，再也恢复不了原来的自然生态。长江石的自然生态毁了，资源是不可持续开发的，但附在长江石上的文化、旅游产业价值，却蕴含巨大的发展利用空间。几年前就有网友发表感慨说：“如果产地有一个集中展示长江石的永久性展馆，把最具代表性的经典长江石都陈列在里面，让人们到四川观光旅游时又能欣赏母亲河的奇石多好啊！”

二十世纪与二十一世纪初的社会价值取向以经济为主要目标，环境、资源成为创造GDP数据的重要支柱，在追求GDP数据的风潮中，石友也非常注重个人的“GDP”增长。奇石赏玩本属小众情趣的文化现象，随着其商品价值的体现，赏石文化活动渐趋转向单纯的商品经济行为，到处顶着“赏石文化”之名红红火火，其实质却是如何把赏石资源开发为商品。从经济着眼，长江石的商品价值对地方经济的贡献是微乎其微、不足为道的。作为独有的特色自然资源，文化价值与社会价值才是其根本。然而，经过近二十年的发展，长江石的产地赏玩氛围仍不浓厚，与产区人们的精神文化生活缺乏实质性的开展，一些此起彼伏的展会大多被笼罩在浓郁的商业气氛之中。长江石的特色旅游资源价值、赏玩发展方向开发、地方文化品牌建设等等，至今仍是石协组织与政府部门工作计划的空白。长期所做的就是为外地石友提供赏石原料。至今，在长江石产地还没看到一处上规模的高品味长江石集中展示。

受长江石的魅力感染，全国各地都有石友坐在电脑面前网购长江石，但每个人能从网上淘到上品的机会总的不多，一大堆普货中能两三个经典奇石算是运气加眼力的结果。因此，经典长江石一旦走出产地，就分散于四面八方，再难同堂聚首，不像的文物搬过家还住一起，让你一次去看个够。

长江石的最大流向是韩国，韩国人十多年前就络绎不绝地到产地来搜集长江石。他们长期从资源产地以最低廉的价格弄去大量的石头，用集装箱成批运回韩国。因为长江石产区沿江分布数百公里，很多偏僻的地方都有他们穿梭出没的身影，那些未曾露面就消匿于韩国石商之手的珍品应不在少数。

这当然归结于我们的长江石资源分布太散，也归结于我们的长江石没有一个成熟的市场，更归结于政府缺乏珍惜这份特色稀缺资源的自觉意识。在韩国石商的频繁活动之下，长江石就这样年复一年悄无声息地流出了国门，极少数石友出手拼抢的力量也显得微不足道。

长江奇石的另一流向是台湾，有台湾石友对长江石情有独钟，十多年来一直不懈地深入产地收集，凭借成熟的赏石经验、遍览石界的赏石视野收购高端长江石。从台湾石友在不同场合露面的长江石精品看，的确有许多经典的石头在产地不曾露面，就悄无声息地流出了产地，长江石的精品流散也由此可见一斑。

从产地一级市场与网络销售，可以看出国内外石友对长江石的热情，可以反映长江石的资源特色优势与文化品牌价值。但是，这样一份天公独眷的天然珍品，给我们产地人民留下的究竟是什么？难道仅仅是这历史特定开发机遇中微不足道的一次性商品价值？现在，全国不少非奇石产区都陆续建起了一批专业赏石园区：如深圳的龙园；无锡的中华赏石园；天津的灵通贡院等等，成为当地的文化亮点，而更具地域资源文化特色的长江石呢，谁能为它谋一处一展芳容的栖身之地？

社会资金因投资渠道不畅而大量涌进艺术品市场，古玩、书画的价格涨幅令人咋舌，中产阶级以下的社会普罗大众从此就走上被“剥夺”艺术品消费权利的路途，人们除了电视、网络，电子游戏类快餐文化生活，还有什么能成为令他们心驰神往的精神领地呢？这个眼前遍地狼藉的长江石领域，却具有高品位的文化艺术价值潜质，以普通百姓能够承受的价格，可以替代天价书画、天价古董，去填补人们那片空寂的精神角落。