品牌推广范文

品牌推广范文第1篇

本篇论文是根据国家创新创业项目“珠玉品牌玉器营销策划方案”延伸出来的，在整个项目进行过程中，根据调查和查阅资料所得到的知识，对品牌和品牌推广有一个较为清晰的认识，本文是以蚌埠玉器的品牌建立为例，从品牌推广的形式、方法、策略等方面的理论知识来叙述玉器品牌建立推广的过程。

关键词：品牌；品牌推广；推广策略；问题

中图分类号：F713.5 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2013）10-76 -02

一、相关概念

（一）品牌

品牌是一个名称、名词、符号或设计，或者是它们的组合，其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争对手的产品和劳务区别开来。品牌具有如下特征：

1、品牌具有双重性。

2、品牌价值的无形性。

3、品牌转化具有一定的风险及不确定性。

4、品牌的专有性和排他性。

（二）品牌推广

品牌推广（Brand Promotion） ，是指综合运用广告、公关、媒介、名人、营销人员、品牌质量等多种要素，结合目标市场进行综合推广传播，以树立品牌形象。品牌推广的形式有：

1、广告推广

这是一种比较常见也是比较有效果的方法，借助广告来让消费者认知品牌。

2、图片形式推广

将所诉求的内容放在图片上，利用图文并茂的方式进行品牌推广，传达品牌内涵。

3、其他形式推广

除了以上比较常见的推广形式，还有一些利用QQ群、博客、论坛、微博营销等网上推广。

二、品牌推广过程

蚌埠不产玉，却是全国闻名的玉器生产、加工、销售、集散中心。在中国的玉器市场，蚌埠玉器尤其是仿古玉占有举足轻重的地位。但经营户虽然多，大部分多为小作坊，规模偏小，而且没有成熟的品牌。我们本次的大学生创新创业项目主要就是通过一系列品牌营销策划来建立、提升蚌埠玉器的中高端品牌形象，为蚌埠玉器产业的发展起到良好的推动作用。

（一）品牌推广的准备工作

1、选择商品市场

2、研究产品的生命周期

品牌在推广的过程中，需经历四个时期：导入期、成长期、成熟期、衰退期，在这四个阶段进行战略策划对品牌推广意义很大。

（1）导入期

导入期属于产品的发售阶段，其特点是消费者尚未完全知道产品价值，一方面消费者对品牌的认识度不够，另一方面竞争对手还没有形成阻止计划，因此这个时期制定有针对性的推广计划对品牌帮助很大。

首先，要使品牌定位准确；其次，广告和宣传要连续，要有针对性，促销的主题要围绕告知产品品牌及产品的特征，如：广告，开展向经销者提供促销物品、分发广告传单等。对于珠玉这个品牌来说，在导入期要抓住消费者的兴趣，引起消费者的关注，达到宣传的目的。

（2）成长期

成长期，品牌已被顾客所熟悉，同时，竞争对手也有可能会采取阻止计划。这个时期的重点在于扩大需求，提升企业知名度，以提高利润，增加生产量等。因此在这一阶段珠玉的促销目标为扩大需求，提高消费者对企业产品的喜爱度。例如：利用调查问卷抽查品牌在消费者的知名度和美誉度，举办公关活动等。

（3）成熟期

成熟期，品牌已日渐成熟，技术水平、渠道已得到稳定，并且在顾客心目中享有较高的知名度和美誉度，同时还拥有比较忠诚的顾客。因此，在这一时期，要巩固珠玉品牌在消费者心目中的地位。但是，从另一方面看，在这个时间，竞争者的动作也同样加大了。所以，珠玉在这一时期的重点应该放到市场开发上，强调产品的差异性，注重促销手段的使用，来迎接竞争者的挑战。

（4）衰退期

衰退期，品牌经营到一定程度，有可能会因为对危机的防范意识不够或者竞争者的因素，会滑向衰退期。因此，在衰退期珠玉要想继续维持市场份额，就要准确把握顾客的观念和需求变化，根据顾客诉求来设定品牌内涵，重新进行定位。

3、选择媒介

媒介的选择对于产品品牌的推广是有重大意义，对于“珠玉”品牌来说，借助一定的媒介推广是很有必要的。因此，在品牌推广初期，我们可以一方面先借助大型公关活动（例如：玉器博览会、赞助活动等）对品牌进行宣传，让消费者先了解珠玉品牌；另一方面建立珠玉品牌的官方网站，用互联网进行推广，同时借助户外媒体广告进行大力宣传。

4、分析消费者

对于消费者来说，购买玉器的原因有：收藏价值高；玉器寓意好，个人的喜好；象征身份和地位；受文化熏陶的影响；社会阶层的因素等。因此要充分考虑消费者的需求来制定推广计划。

（二）品牌推广的步骤

1、确定传播推广目标与推广受众

营销信息的传播者必须在一开始就要有明确的目标受众，对于珠玉来说也是如此，受众可能是公司的潜在购买者、使用者、影响者或者决策者。可能是个人、小组、特殊公众等。目标受众将会影响信息传播者的决策，因此珠玉在进行品牌推广之前必须明确推广的目标和受众。

2、设计信息

确定受众以后，品牌决策者就要制定一个有效的信息，此信息要能引起注意，提起消费者兴趣，促使消费者产生购买欲望。珠玉的信息制造点可以从策划新闻会、玉器博览会开始，造成轰动效应，引起消费者的注意。

3、选择传播推广渠道

不论是信息的传播还是以后产品的销售，都需要有传播推广渠道，不同的情况下要采用不同的传播渠道或者渠道组合，争取更好地将品牌推广出去。

4、衡量预算

在品牌的推广过程中，活动预算是必不可少的，怎样用最经济的成本制造出最好的策划结果，是每个信息传播者都应该考虑的问题。因此，珠玉在进行品牌推广活动时要做好活动预算，预测活动预算与销售额之间保持多少的比例才能达到利润最大化和效益最大化。

5、推广效果评估和控制

在推广计划贯彻实施以后，就必须衡量它对目标受众的影响以及在目标受众中产生的反响。珠玉在这一方面可以采用定量或定性的方法，定量用统计销售额；定性可以用访谈法，直接访谈目标受众对信息的识别和反响，同时在品牌推广过程中，要控制和协调好每一个推广环节，以确定品牌利益相关者能得到一致的品牌信息，正确诠释品牌的核心价值和内涵。

四、品牌推广的意义

塑造一个品牌的真正意义不仅仅在于企业能通过品牌取得较大的经济效益，其社会效益也是深远的，例如解决就业问题，增加国家税收，刺激消费等等。

（一）能够提高品牌的知名度

对于一个产品来说，具有良好的形象能够获得消费者的信赖和好感，消费者对于有统一品牌的产品更容易产生认同感和信任感。蚌埠的珠玉市场有了“珠玉”这个统一品牌，将更加有利于蚌埠整个珠玉市场的发展。

（二）提高经营业绩

品牌推广不仅有助于提高产品的知名度，在形成良好产品形象的同时，也能够提高企业的销售业绩。蚌埠珠玉市场从原先没有统一的品牌，到渐渐过渡到有品牌支撑，能够改变蚌埠珠玉市场出现的问题，吸引更多的消费者，从而提高其经营业绩。

（三）有利于内部管理

实行品牌推广，对外一个声音说话，形成有组织、规范化的形象，对内则有助于企业的产品、人员的管理。蚌埠珠玉市场，拥有较多的玉器商店，不易于管理，对其进行品牌推广，有助于改善以前的问题，优化各店铺之间的关系，加强内部协调，形成一个互赢互利的系统。

四、品牌推广应注意的问题

品牌推广不能盲目，要根据玉器的产品特点制定相应的推广策略，品牌推广的成功与否直接关系着日后的产品销量，所以品牌推广显得格外重要，在这一过程中要注意以下问题：

（一）消费者对产品的认知是品牌推广的前提

许多企业在产品还没有被消费者接受的情况下就一味进行品牌的大肆推广，不仅浪费大量资源，而且使品牌无立足之本。珠玉品牌属于一个新品牌，要想进行品牌推广，首先需要消费者对旗下产品有个清晰的认识。由于我国的地域特点不同，文化环境不同，对产品品牌接受的时间和理解的速度都存在着差异，所以要根据不同区域状况来使消费者对品牌产生认知。

（二）准确的品牌推广定位是品牌推广有效的保证

企业在进行品牌推广时容易出现的问题就是品牌定位不准确，没有符合品牌的内涵，品牌在消费者心目中产生不了深刻印象，导致品牌推广初期就失败。在进行品牌推广时，品牌一定要准确定位，找准目标市场，加强推广的力度，节省企业的资源。

因此，在“珠玉”品牌进行推广时，要提前做好调研工作，了解消费者对珠玉品牌以及其他玉器品牌的认知度和好感度，找准消费者的需求，再据此定位，从而才能使品牌传播开来。

参考文献：

[1]陈云岗.品牌推广[M].中国人民大学出版社，2004，1.

[2]刘永炬.产品推广与品牌推广策略[M].北京大学出版社，2003.

[3]刘永炬.推广[M].工人出版社，2003.

[4][美]亚当森.品牌简单之道[M].中国人民大学出版，2007.

[5]凯文·莱恩·凯勒，卢泰宏，吴水龙译.战略品牌管理[M].中国人民大学出版社 ，2009.

[6]钟伟.品牌营销[M].科学出版社，2009.

作者简介：

朱敏，蚌埠学院市场营销专业学生；

曹洋，蚌埠学院市场营销专业学生；

品牌推广范文第2篇

如今,中国的市场环境正发生着巨大的变化,媒体的形式不断创新,数量不断增多,与之同步增加的还有媒体的版面与频道。粗略统计发现,无论是媒体的数量还是版面与频道,与以前相比,都增长了数倍。而在这么激烈的媒体拼争下,媒体的投放费用是否会有所下调呢?恰恰相反。媒体的价格竟与其形式数量一样水涨船高,不降反升。究其原因,却是由于企业之间的商业竞争比媒体的竞争更加激烈,表现在广告投放上的竞争也如影随形。

尽管品牌推广的成本很高,但许多企业却无法获得高回报。而更为有趣的是,为了在同行业、同质化的商品竞争中异军突起,个别企业斥巨资打造一款款豪华的品牌推广套餐,侥幸期待着物有所值的推广效果。但现实给这些侥幸者的大多是当头一棒,巨大投入却是收效甚微。显然,品牌推广在一些中小媒体上的投入与回报并不成正比。在矛盾与焦虑中,越来越多的企业争相祈盼一种更合适的品牌营销解决方案。

互联网的出现给品牌推广带来了奇迹,特别是在这个经济萧条的时代,中小企业更是想找到一种零成本的品牌推广形式,从而提升品牌影响力。那么,中小企业应如何提高信息化管理水平,推广自主品牌?这成了中小企业面对互联网的困惑。

随着互联网的发展,金算盘72ec脱颖而出,它的出现,使中小企业眼前一亮,经营者的祈盼变成了现实。

金算盘72ec依托全程电子商务平台服务基础,建设企业自己的B2B/B2C网站,将企业使用的全程电子商务平台各种服务和由此产生的内部信息整合在一起,为企业内部管理、网上贸易、供应链协同等提供统一的应用入口。金算盘72ec能全面解决中小企业面临互联网存在的诸多难题,并且通过72ec营销平台,零成本推广中小企业品牌。

对中小企业而言,72ec不是一个单一的建站系统,也不是单一的电子商务平台,更不是单一的信息化管理软件,而是企业品牌一体化的全面解决方案。无论是从基础的帮助企业建立网络营销平台,进行全球新闻整合传播,还是从提升企业信息化管理水平乃至帮助企业寻找商机的角度来分析,它都将全面解除中小型企业面对互联网品牌传播的困惑,并且根据企业的综合实力来选择具体运营形式,从而使中小企业成功地运用互联网,零成本地打造企业自主品牌。

这方面,羊绒生产企业荣仕雅张总就深有体会:“我们与金算盘72ec平台合作以后,每在我们自己网站上发一条消息,只要我点推送,就会同时出现在全国各地由金算盘承建的几十个区域平台上。这大大的增加了荣仕雅在互联网上的曝光率。”

当今市场,企业之间的竞争必然会发展成为品牌的竞争,而这种竞争也已经不再局限于传统媒体的竞争,而是一个整合的竞争。金算盘72ec零成本的品牌推广模式无疑成为了提高中小企业整合竞争力的重要力量,相信这一新经济形式下的零成本品牌推广模式必将推动整个中国中小企业的发展。

品牌推广范文第3篇

世博会、世界杯、亚运会、冬奥会等世人瞩目的大事件轮番出阵，就像一出高潮迭起的舞台剧，将不断聚焦媒体的注意和观众的眼球，这对任何有志于成长的商家来说，都是可以获取高速发展的良机。

但不得不提的是，在外资企业不断涌入中国的今天，外资品牌凭借其强大的经济实力、成熟的营销手段，大有霸占主角之势，中国品牌或沦为配角，或只是看客，2008年的奥运营销依然历历在目，可口可乐、三星、耐克、阿迪达斯、肯德基等数十个外资品牌借势北京奥运攻城略地获取超值回报：而民族品牌则多是有心无力，仅有李宁、伊利等少数品牌成功借势，更有部分民族品牌借势不成，在花费巨额资金之余，业绩却是差强人意。

2010年，如何选择和借势，围绕重大事件进行合理营销，在这个营销大年中实现品牌的高速成长，已经成为中国企业亟需攻克的重大课题。

在这里，叶茂中营销策划机构不敢妄自菲薄，奋笔疾书之目的是希望能给相对弱小的民族品牌出谋划策、加油鼓劲，如确有帮助，则将倍感欣喜亦。

2010品牌推广三势

第一：用胆识应势。应势是我们企业面对发展机遇的态度，考验的是一个企业胆识的问题，中国人创造词汇非常睿智，“胆识”“胆识”胆在前识在后，换句话说，在面对机遇的时候，胆量最重要，只有有勇气去面对，才有可能取得超常规的发展速度，而在国际品牌占据中国市场主流位置的今天，我们的民族品牌必须走超常规的发展道路，才有可能与之抗衡。

其实，每一个大事件的发生，都是我们民族品牌高速成长的最好契机。2002年世界杯柒牌服饰一夜走红中国市场；2005年蒙牛借神六上天成功上位；2006年王老吉借世界杯之势大举传播，在中国市场成功超越可口可乐；2008年李宁在奥运营销上取得空前成功；当然，例子还有很多，就不一一例举了，这里要说的是这些品牌的成功并不是偶然的，在成功背后首先是一个企业敢于迎接挑战，主动出击抓住机遇所拥有的胆量。

在有“胆”的同时，“识”也不可缺少，这里我们说说“相对成本”这个概念。打造品牌是需要付出成本的，由于大事件所蕴藏着的商业价值已经被众多企业所接受，推广成本水涨船高也已经成为事实，于是部分企业就感觉风险大了，胆怯了。但从另一个角度来看，由于大事件所带来的社会影响力、媒体关注度、观众聚集效应的高度提升，品牌传播效果是几何倍增的。据相关数据统计，2008年北京奥运会开幕式收视观众规模占到全国电视总人口的68.8％，其中开幕式收视率更是创下了自国内有收视率调查以来的新纪录，在李宁环绕鸟巢飞奔点火的这一刻，收视率更是攀升至90％。

正因为“相对成本”的逻辑，叶茂中营销策划机构一直是鼓励客户在品牌推广方面“迎难而上”的。2006年服务“中华英才网”，在讨论“超人篇TVC”的投放策略时，经过缜密分析目标消费者的特征以后，我们打破招聘网站在3、4、5月旺季投放广告的推广惯例，坚持将所有预算聚焦在世界杯时间段，最终取得回报是可喜的。世界杯持续一个月，中华英才网《超人篇》广告同样热播一个月，正如我们所料，中华英才网TVC《超人篇》迅速撞击所有观众的眼球，不仅好评如潮，中华英才网的点击率与数据库中的简历数量也同时呈几何级增长，从默默无闻到一鸣惊人只花了一个月。

2010年，将是大事件频出、推广平台众多的一年，如何应势是中国企业必须面对的问题，民族品牌要高速成长，必须有胆有识。再套用一句铁人王进喜的话送给大家，那就是：有条件要上，没有条件，创造条件也一定要上。

第二：用洞察力借势。借势是我们企业抓住发展机遇的能力，其核心是一个企业洞察力的表现。“草船借箭”的故事大家应该耳熟能详，它的成功正是体现了诸葛亮先生超强的洞察力，首先他洞察了天气的变化巧妙利用大雾(市场变化)，其次又洞察了曹操军团(竞争对手)可能的应对措施，于是仅凭借20条草船就顺利借到了10万支弓箭，完成了看似不可能完成的任务。对应今天的营销形势，虽然大多数中国企业与强大的外资品牌从力量对比上的确是处于劣势，但只要我们具备强大的洞察力，通过巧力借势，依然是可以取得成功的。其实，每一个大事件的背后都会蕴藏着企业巧妙借势成长的机会，而不同企业根据自身的情况，与事件结合的角度当然也会有差异，关键是在于通过借势，实现与目标消费者的共鸣。2008年奥运会就是一场品牌之间洞察力的竞赛，大家是否能分清阿迪达斯、李宁谁是奥运会的赞助商并不重要，重要的是消费者最终选择了谁。

2003年，美伊战争爆发可谓是一场媒体聚焦、观众关注的大事件，在绝大多数企业和品牌成为看客的时候，统一油洞察了这场事件背后的机遇，巧妙地借用战事直播，用毫不相干的油可以减少摩擦力的事实，一句“少一些摩擦，多一些”的广告语表达出我们所生活的世界也应该多些、少些摩擦，既有幽默的成份又有期盼的感觉，不知不觉中与消费者实现了共鸣，实现了品牌的高速成长。

2001年，叶茂中营销策划机构服务“金六福”，当时金六福还是一个新品牌，如何让新品牌完美亮相，并打动消费者是一个大课题。正巧那一年老米卢率领中国足球队冲出亚洲挺进韩日世界杯，这是一个大事件，但是如果去赞助世界杯，对一个新品牌来说还是很有风险的，如何巧妙借势，成为我们策略的重点。最终的结果大家可能都知道，米卢穿着唐装在电视上说“喝金六福，运气就是这么好”，迅速与消费者实现了深度共鸣，市场局面立马打开。

写到这里，我们再回头看看古人的智慧，中国的武术道理、中国的军事思想早就告诉我们：竞争谋略是不讲力气，而是讲劲道，劲道不是力，而是势。“知其力，用其势”，所以能够四两拨千斤，能以弱敌强、以寡击众。

如何“知其力，用其势”，在2010年的营销大年中取得高速成长，关键当然是在于我们的企业必须要拥有足够洞察力了。

第三：用创造力造势。造势是企业营销用势的最高境界，其关键是对一个企业创造力的表现。造势的实质是利用已经或即将发生的大事件，别开生面，打开市场的潜在需求。一个企业如果拥有足够的创造力，必将突破竞争，走向营销成功。

中国改革开放30年，一直到90年代末，中国的大部分企业营销和销售是分不清的，营销知识极度匮乏。中国的很多营销人员通过阅读从国外翻译过来的营销书籍，逐步弄明白了什么叫营销，什么叫销售，什么叫促销。随着今天世界的交流、开放，大家的思维方式会越来越同化。为什么很多品牌在竞争中进入僵局?就是因为我们的思考方式和别人一样。所以真正的营销成功绝对不是建立在前人的理论基础和自己的经验基础上，而是建立在充满灵感的创造力的基础之上。

2003年非典期间，叶茂中营销策划机构服务雅客，当时雅客准备推一个巧克力品牌，通过走访和调研，我们就头大了，因为巧克力市场已经存在了德英、金帝等绝对强势的品牌，而且巧克力主要市场在一二线城市，这是强势品牌的绝对优势区域，项目成功把握不大。但是在走访过程中，我们发现由于非典事件的爆发，消费者对自身健康的关注度空前高涨，口罩、板蓝根全部脱销，同时，由于社会的进步，消费者对维生素的功能已经普遍认知，但是市场上却没有一种能补充维生素的糖果。于是，我们建议暂停巧克力项目，启动维生素糖果项目。最终雅客V9维生素糖果一炮而红，雅客V9成为维生素糖果的品类代表和第一品牌，并全面带动整个雅客品牌走向高速成长之路。

面对大事件，如果我们拥有创造力去主动造势，就有可能发现市场的潜在需求，而一旦激发这种需求，其带来的回报总是超值的。

2010年，世博会、世界杯、亚运会、冬奥会等重大事件轮番出阵，必然也会有民族品牌用创造力来造势，进而激发强大的潜在需求，让我们拭目以待。

2010整合传播三化

2008年的北京奥运营销，可以看作是一次整合传播的检阅仪式，各大品牌轮番出阵，在内容上层出不穷、在形式上花样百出，在传播上各显神通。但从总体上来看，取得显著效果的品牌在传播上有三个较为明显的特征。

第一：内容互动化。如果说起2008年北京奥运营销最成功的品牌，大家第一反映可能都是李宁，的确，李宁在奥运点火仪式上的成功一跑，确实具有轰动性，但这多少给观众有一些政府官方的色彩。而同样是火炬接力，可口可乐携手腾讯QQ推出的网上奥运火炬在线接力活动，其传播效果也毫不逊色。在此次传递活动中，通过QQ用户之间的在线火炬传递，使在线火炬传递活动以“野火燎原”之势在神州大地蔓延。该活动前期没有进行任何宣传，最初只邀请了8888名QQ用户作为在线火炬传递活动的第一棒火炬手，而截至8月初已经有六千万人参与，佩服之余我们不能不赞叹可口可乐营销推广手段的高明，而这也必将成为广告内容互动化的经典示范。

与消费者一起互动、体验和分享，并进而让品牌和产品深入人心，这应该是品牌整合传播的方向，就奥运营销来说，有太多的企业只是把奥运五环标志放在产品上，在电视上吼一把，但这只是一场“独舞”，即使你打扮得再光鲜、宣传的嗓门再高、包装得再轰动，也没有多少人会用鲜花和掌声来回报你。问题的关键在于你把你自己当做了主角，而忽视了市场营销的一个最大的本质：目标消费者才是最大的主角。

将内容互动化，与目标消费者实现品牌互动沟通，在沟通中深化品牌忠诚度，必然将是品牌整合传播的发展方向。

特别要指出的是，内容互动化并只是网络媒体的专利，传统广告平台同样可以实现。2008年，嘉士伯在广州、西安、成都、昆明四个城市推广“开心候车亭”活动，将普通候车亭简单改造成互动式的候车亭，总共吸引了近300万市民踊跃参与，因为涉及面广，“开心候车亭”最终成为社会热门话题，吸引了主流平面媒体对其进行大篇幅报道，还有十多家电视台在民生新闻栏目中予以特别关注，嘉士伯“不准不开心”的品牌理念也得到消费者的高度认同。

第二：形式嵌入化。在整合传播领域，我们把在A事件进行的过程中嵌入B事件的营销方式被称为“嵌入式”营销。2008各大品牌的奥运营销，形式嵌入化是品牌整合传播成功的关键一环，无论是显性嵌入，还是隐性嵌入，都取得了很好的推广效果。

蒙牛隐性奥运推广活动“城市之间”，通过联合体育总局、中央电视台体育频道两大权威机构，同时将奥运精神融入活动之中，在全国掀起了一场全民健身嘉年华活动，这种将体育与娱乐深度嵌入，让品牌与消费者实现亲密接触的整合传播模式，使蒙牛成为最像奥运赞助商的非奥运赞助商，真可谓事半功倍。

为什么嵌入式传播会容易取得成功呢?一方面是由于品牌通过与权威机构的主办方的深度嵌入，淡化了品牌的商业色彩和功利性，有利于目标消费者对品牌的接受度；另一方面，嵌入式传播具有很大壁垒性，竞争对手一般无法迅速跟进，使得品牌传播更通畅，不会陷入常规的广告混战之中。

因此，形式嵌入化将是品牌整合传播的趋势之一。

第三：传播立体化。随着网络媒体的迅速发展，新的品牌传播平台正以超常规的速度不断出现，博客、视屏、聊天工具、论坛、手机等等，不断形成新的品牌传播点。可以说，任何一个品牌奥运营销成功案例都会将传播立体化作为成功的关键点。

我们再次回到可口可乐2008年奥运营销的整合传播案例中，虽然通过火炬在线传递取得极佳的传播效果，但是这仅仅是可口可乐立体化传播体系的一小部分，不间断的央视卫视高空广告、一波波的地面公关活动、遍布全中国的灯箱路牌、品种繁多的终端物料、不断翻新的终端促销活动、对产品的奥运化包装、以及海量的新媒体运用，让消费者无时无刻都可以感受到可口可乐的存在，传播立体化在可口可乐身上得到了最好的体现。

对一个处于成长期的品牌来说，随着各种新媒体的出现，消费者随时可以接受海量的信息，如果说前面两种整合传播发展趋势还是我们企业可以控制的话，那传播立体化必然是对品牌整合营销最大的挑战。

品牌推广范文第4篇

一、牌推广的含义

品牌推广就是品牌贩卖，它是品牌建设的最终目的：即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值，这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫，它将促使消费者最后做出购买决定。

二、品牌的推广策略

1.传播推广和渠道推广相结合

传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。

2、降低销售中心，做好终端推广

加强直接和消费者沟通的机会，掌控最终战场，掌握消费者。

3、长效与短效的结合

中小型企业品牌推广的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

4、与消费者互动力求简单

与消费者互动是品牌推广活动的重点，中小型企业在品牌推广过程中主要是为了吸引消费着的参与或者回应，成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式，而要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。

5、集中战略，目标唯一

对于广大的中小型企业来说资源是有限的，对于各种传播形式的全盘采用将使企业不能集中资源于主要方面，无法形成竞争优势。

6、强化对媒体的分析

中小型企业在品牌推广过程中，由于一般是地域品牌的原因，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。

7、强调文化因素

品牌推广重在减少品牌与消费者之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个衔接的作用，用得好将对销售产生很强的推动力。

三、建立品牌推广的管理部门

1、品牌推广的策略规划部门

在市场部下设立品牌推广小组，或者归入品牌传播部的工作范围。

2、品牌推广的策略执行部门

由市场部品牌推广人员直接执行，销售部一线人员协助；或者直接由销售部一线人员执行，市场部品牌推广人员协助。(视具体的组织架构而定)

3、加强品牌管理部门的专业力量

要为品牌推广部门提供最优秀的管理人才，包括品牌推广经理、品牌助理等人员，都要是对战略、品牌、市场研究、传播、销售管理等方面具有理论知识、实践经验以及深刻认识的专业人才。

4、加强品牌推广部门与其他部门的互动

1)与市场策略规划部门的互动

掌握整体市场的战略规划思想和目标，同时向市场部门传达品牌推广的发展方向，求得整体战略资源的有效分配。

2)与市场调研部门的互动

通过市场调研部门取得相关的市场研究和品牌研究的资料，同时也定期传达品牌研究的方向和主题，使市场凋研部门将品牌研究纳入统一的市场研究系统。

3)与销售部门的互动

向销售部门传达品牌的策略思想、发展方向、策略规划和战术计划，同时协助销售部门开展品牌建设的具体执行工作，使品牌价值得以真正实现。

4)与财务部门的互动

向财务部门取得品牌的成本、毛利、净利等财务数据，以此来评判品牌推广的状况。

四、品牌的推广方式

1、销售终端品牌推广方式

1)现场导购。和消费者面对面的沟通、讲解产品特点，提商品牌美誉度。促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。

2)终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感提升品牌形象和忠诚度。

3)店头POP宣传。加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者。

2、渠道品牌推广

1)协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。

2)加大渠道促销力度。吸引经销商进货力度，促使经销商主动加品牌推广，填满经销商仓库，对抗竞争品牌。

3、消费者互动推广方式

1)带领消费者实地考察生产场地。提高其品牌形象和忠诚度。

2)直接促销活动。主题题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待。这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。

4、传媒品牌推广方式

1)软性文章细无声。

首先要把握软件文章的特点：

A、商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后淡生意；

B、细水长流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素：

l、标题要有吸引力：

2、文章要有趣味性；

3、内容要有可信度。

2)小众媒体锁定人。

不像全国性的大企业，目标市场点多面广，中小企业的销售区域少而集中。媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，要注意几个关键性问题是小众媒体的选择要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过没计有奖问答等方式与客户互动、以便得到潜在客户的信息及增进了解。

五、品牌推广的误区

1、缺乏策略思想

中小型企业由于实力薄弱，投入后更多的是单纯考虑提高品牌的销售量。

没有更多地在统一的品牌策略下考虑品牌与消费者的关系。

品牌发展的阶段性要求以及品牌的长远建没。

推广手段与品牌形象不吻合，从而伤害了核心消费者对品牌价值的认同感。

2、缺乏整合与互动

开展品牌推广时没有与渠道和传播等者运作手段配合起来，手段单一、力量单溥。

推广活动单线开展，缺乏与消费者的沟通，不能激发消赞者的参与热情。

3、过度依赖传播

正是因为传播对于品牌建设的重要性，而且又是最直观的表现，所以掩盖了品牌建设中深层次的内涵，造成企业在品牌建设过程中过度依赖甚至单纯依赖传播的情况，以至于产生重形式、轻内容的炒作思维。

品牌推广范文第5篇

【关键词】品牌推广;情感攻略;核心价值;本土化;公益事业

D/G国际总裁马克·戈贝说21世纪成功的动力是情感品牌,也就是说,在买方市场条件下,世界已经从以机器为动力的经济转向以人为动力的经济,消费者掌握着信息沟通的控制权,而且消费者的消费需求也不断升级,品牌在培育与消费者或潜在消费者之间的情感关系显得尤为重要。

情感攻略是指品牌推广过程中的一种营销思维和方法,它以感性经验为基础,以对人们内心最深处的情感渴望的理解和尊重为依据,做出的一系列有助于品牌推广的策略。美国市场营销专家菲利普·科特勒将人们的消费行为分成三个阶段:量的消费,质的消费,最后是感情的消费。现如今,人们的消费行为已经进入到了感情的消费阶段,因此相对应的品牌推广也进入了情感推广阶段。如何建立维护与消费者之间的情感关系,我认为主要从以下几方面入手:

一、蒲苇韧如丝,磐石无转移——品牌核心价值要保持稳定性

品牌核心价值的稳定性能够使消费者或潜在消费者保持对品牌的忠诚度。品牌定位后,其准确的定位和风格会渐渐形成一种文化,能在消费者心目中树立一种特殊情感。对于这份情感,品牌要懂得维护它,这是一种长期的人文关怀。因此,要确定品牌定位的不变性,确保品牌核心价值的稳定性。

上世纪七八十年代,欧米茄OMEGA作为瑞士机械钟表的代表在日本电子表的强烈攻势下节节败退。为了应对危机,欧米茄决定转产低价的石英电子表,但是这使它在困境中越陷越深,最终,欧米茄做出了最后的决定——维持贵族风范,把握高档表市场份额。欧米茄中国地区副总裁卢克勤说:“我们的理念就是‘做你自己’”。在这种理念之下,最终,欧米茄重新赢得了高贵卓越的品牌形象,并且成为第一块也是唯一一块“一步登月”的“月球表”。

1985年可口可乐公司面对百事可乐市场份额持续攀升的压力,公司药剂师配置了新配方,新配方比百事可乐和老可口可乐的味道要好。但是迫于压力,77天后可口可乐恢复了原来的口味。由此可见,人们热衷于可口可乐,并不是因为他的口味,而是那份感觉,那种感情。电视节目《品牌故事》的嘉宾沈萍说,可口可乐的广告形式变化很大,但是它传达的核心价值都没有变,它不断地向它的消费者强调它的核心价值。

派克钢笔最初是生产高端钢笔,但是后来它转入圆珠笔市场。这种转变使其产品和企业形象大大受损,因为曾是成功人士和地位的象征物竟然变的大街小巷都可以买到,这伤害了一大批忠实顾客。品牌是一种无形资产,莫名的改变其定位,将不能维持和发展与消费者之间的忠诚关系,品牌的情感也就丧失了。

二、入乡随俗——品牌推广要注意本土化

品牌在推向其他市场的过程中,要考虑当地的文化和民俗,必须有策略的把本来的东西进行本土化的操作,形成一种最佳的组合,正所谓“入乡随俗”。品牌的“入乡随俗”一是让自己能够融入新环境中,而是让这里的消费者也能够容纳品牌,排除与新进品牌的陌生感和距离感,拉近消费者与品牌之间的情感距离。

可口可乐公司曾表示,作为全球企业的国际品牌,强势的心态曾一度占据在他们心中。我们可以看到,在1998年之前,可口可乐在中国的广告,都是国外拍摄后国内翻译的,这种美国风格与我们国人总有一种距离感。后来,他们认为能够被本地人认可是更为重要的,因此在2000年春节,可口可乐的包装就换成了象征喜庆团圆的“阿福”形象,以及之后的十二生肖包装等。

同仁堂进入美国市场后,只能作为食品销售,此后同仁堂针对生活节奏加快的年轻人和不习惯服用中国传统中药的外国人生产出了抗感冒泡腾片。上海市实行分段电价之后,海尔推出了电热水器定时功能,方便人们在夜间加热,白天自由使用。海尔分时家电上市后,两个月的销量增长了一倍。

“消费者民主日益成为一个引人瞩目的话题”,卡尔·韦尔(可口可乐公司负责交流和公司事务的执行副总裁)如是说。为消费者考虑,为消费者改变,是培养品牌情感的一大策略,体现着品牌的诚挚态度和宽广胸怀。

三、兼相爱,交相利——关注公益事业

“兼相爱,交相利”是墨家法律观的核心。“兼相爱”是指不分亲疏、贵贱、贫富,一视同仁地爱所有的人;“交相利”主张人们互相帮助,共谋福利,反对互相争夺。如今,品牌做公益事业已经不是什么新鲜事了,它所投入的不只是一部分关怀和金钱,更多的是赢得了消费者的心。1999年,科恩/罗泼公司做过美国消费者对于慈善/公益事业市场营销的态度的调查,调查显示:83%的美国人对于那些支持、支援公益事业的公司有着较为积极的印象,大约有2/3的消费者说当价格和质量都相差无几的情况下,他们或许会转投到那些积极参与到相关事件或者活动的品牌那里,而68%的被调查者说,只要钱能够用于美好的事业和有意义的方面,他们会非常高兴地为一种产品支付更多的价钱。因此,消费者对于品牌的公益事业市场营销是认可的,是极力赞成的。

同仁堂重振名声时,每逢全国会考,同仁堂就向举子们免费赠送消暑降温的平安药;每年北京城清挖城沟,“同仁堂”大红灯笼就高高悬于城沟之前,这既方便了行人,又能给人们留下深刻的印象,为同仁堂树立了积德行善的良好口碑。星巴克咖啡连锁店基金会(Starbucks Foundation)把重心集中在扫盲行动方面,给予货币的支持,推行社区计划。雅芳针对女性健康而发起设立的慈善基金计划与雅芳公司的品牌定位是完全契合的,自1993年起,雅芳公司一直在通过“雅芳对抗乳腺癌活动”(the Avon Breast Cancer Crusade)积极活跃在对抗乳腺癌的活动之中,筹集支持服务所需要的基金。这项活动仅仅是雅芳公司赞助的30个公益事业计划之一。

“营销没有专家,唯一的专家就是消费者”,史玉柱曾这样说。在产品同质化和充满竞争的时代,满足消费者的情感需求,塑造情感品牌无疑是一条新型的贴民心进民意的道路。此路只有用真情感动消费者,才能走的更快更好!

【参考文献】

[1] 余明阳, 杨芳平. 品牌学教程[M]. 上海: 复旦大学出版社, 2008.

[2] 马克·戈贝, 向桢. 情感品牌[M]. 海口: 海南出版社, 2004.

品牌推广范文第6篇

记者：黎总您好，非常感谢您在百忙之中接受本刊的采访。近几年，家庭背景音乐系统作为一个时尚潮流的元素进入家装市场，各厂家也百家争鸣，纷纷推出迎合市场需求的产品，请您为我们介绍一下“贝斯普”与市场上其他家庭背景音乐系统的产品相比有哪些显著特点？

黎奇：贝斯普家庭背景音乐产品最显著的特点就是专业化、人性化、集成化、智能化和领先性。专业化是专门针对家庭设计的背景音乐系统，区别于公共广播和家庭影院系统；人性化是各项功能随时随地的人性化控制；集成化是集成了DVD、RADIO、MP3、分区控制、远程控制等；智能化是功能强大，操作简单；领先性是在我们原有高集成产品的基础上开发出了带DTS、AC―3解码，5.1声道输出、HDMI高清接口、液晶触摸屏主机和液晶点阵触摸屏控制面板的新系列产品。

记者：渠道建设是市场推广中非常重要的一个方面，“得渠道者得天下”，据说黎总关于渠道建设提出了一种全新的建设模式，即“点、线、面”模式，请您为我们详细介绍一下这种模式的具体情况。

黎奇：简单来讲，“点”就是选好一个经销商，扶持好、培育好一个经销商，助力经销商一起将经销商的公司品牌在当地做强做大，成就其公司的品牌在当地市场的智能家居行业和背景音乐产品中独一无二的影响力和高度认可度，力争做到让消费者在需要智能家居和背景音乐产品的时候首要想到的是我们经销商公司的名字。我们的这种做法就完全有别于一些品牌要求经销商必须主推自己的品牌，而忽略了经销商公司品牌的推广。我们这样做，就完全在做一种全新的品牌推广新尝试――反品牌推广。

我们不会随便进行“点”的建设，更不会采用一般的首先找省会城市去开拓，而是找准最适合我们产品和品牌能够简单、容易进入的市场。在前期“点”的建设上，也不会去要求“点”的量，而是根据公司的整个渠道建设规划去进行，在“点”的计划内有质有量进行目标性建设。“点”的选择很重要，“点”所处的市场一定要能够影响到邻近的周边市场，有很好的辐射影响力。

“线”和“面”说起来是很抽象，但实施是很具体的一项工作。举例来说：南通、盐城、连云港、徐州四个城市是纵贯江苏的一条线，而苏州、无锡、常州是江苏腹地的一个面，我们先期建设好南通、徐州这个点，以此模式和样本推进建设盐城、连云港，形成初步线状。以该线状模式影响建设苏州、无锡、常州这个面。至此，整个江苏省的“点、线、面”的渠道框架基本构成，已经具备一定的市场影响力和实力，这个时候就可以全面实施整个江苏省的“以点带线、以线带面”的市场渠道格局布局了。放大到整个国内市场也是如此，只是先期将“点”的建设从局部市场放大到省份而已。

记者：据了解，贵司在售前、售中、售后有一套完整的服务体系，提供的是“361度的全程无忧”，比别人多1度的服务，请您为我们介绍一下这多出来的1度的服务是哪方面？公司“361度的全程无忧”的服务主要包括哪些内容？

黎奇：对于服务，我们的标准是让销售满意，让顾客感动。您所说的多1度，就是我们提供的拓展服务。什么是我们的拓展服务呢？简单来讲就是我们的精细化支持和政策与服务换位。我们不只简单的对我们的经销商进行一般的产品培训、销售培训，在我们的产品和品牌没有进入经销商市场的时候，我们针对该市场智能家居产品、家庭背景音乐产品的市场状况、市场潜力、投资风险等作出了详细的调查和分析，结合我们品牌和产品的情况，已经作出了详细的市场运作方案，一旦我们的品牌和产品进入该市场，我们将和我们的经销商一起按照我们的运作方案进行一系列的推广活动，做到让我们的经销商真正地无风险无忧的经营。

我们为什么要这样做，是因为现在行业的发展、市场的现状需要。为什么要把这个内容放入到我们的服务里面而不是销售政策里面来做，是因为：如果是销售政策的话，就只有传达和告知我们的经销商，很少有真正的执行，就算是执行也不一定能执行到位。归纳到我们的服务里面，对我们厂家就有了无形的约束了，因为现在是服务第一，服务是一个品牌运作成功与否的关键。

记者：我们知道贵司参加了今年10月在上海新国际博览中心举办的“上海国际专业灯光音响展览会”，请问此次参展的效果如何，您是怎样看待现有的智能家居行业展会？

黎奇：今年10月的上海国际专业灯光音响展览会的效果对我公司来讲还不错。因为参加此次展会我们的定位主要是家庭背景音乐产品的出口。很多国外原来合作的客户都应邀来到我们的展会现场，我们的新产品也成功的赢得了客户的认可，更可喜的是我们在展会期间就签约南非和智利的国外经销商合同和首批订单，为进一步拓展海外市场又取得了可喜的一步。

记者：据说自2008年5月贝斯普在北京国际专业灯光音响展上亮相以来，在一个月的时间内，相继有北京、天津、山东等上十个省份，以及数十个市级市场成功加盟。对于加盟商，贵司有着怎样优惠的加盟政策？对于选择各地的加盟商，贵司有着怎样的标准？

黎奇：对于我们的加盟经销政策，说起来其实很简单，我们只是把作为厂家真正能够给到我们的经销商的一些支持给到位，没有什么能够制造噱头和吸引人眼球的政策，也就是我前面所讲的精细化支持。我们秉承“想到―说到―做到”的原则，从专卖店的装修设计、费用支持，到经销商手册、工程施工手册、市场运作计划书等的编写，到品牌、形象推广的相关物料配套等等，我们没有忽略每一个环节和细节。对于合作者的选择，我们只有一个要求就是，认同我们的理念，包括我们对于家庭背景音乐这个行业的认知、发展、规范等等；谋求暴利和持短期投机行为、有损市场和行业健康发展的商家不是我们所选择的合作伙伴。

记者：2008年3月18日，贵司正式全面宣布启动“百城百店”的活动，在全国范围内建立起贝斯普家庭背景音乐/全数位公共广播百家中心形象店，“百城百店”将采用统一形象的模式进行建设，这在行业内确实是一个创举。请问黎总至今以来，贵司此活动取得了怎样的进展？百家中心形象店的选择有着怎样的标准？在销售上取得了怎样的突破？

黎奇：到10月下旬，我们“百城百店”的计划已经成功实现五分之一的目标，我们不会为实现我们的目标而盲目冒进，我们做这样的形象店是有严格标准要求和审核制度的。标准是形象统一、产品专卖、品牌专业，给消费者专业、放心的第一感觉。这个城市有我们的经销商，但不一定有我们的形象店。我们计划在两年内规范实现我们的目标。

记者：为了配合经销商渠道建设和“百城百店”建设，贵司同时推进“五个一”工程，即：一个形象店、一套宣传品、一个培训方案、一个样板工程、一场研讨会。这些活动表明贵司非常重视品牌建设，请问您是如何看待品牌建设？对贝斯普的品牌建设有哪些要求？

黎奇：关于品牌建设，前面已经谈了一些。如果我把企业比喻为人的躯体的话，品牌就是躯体里面的血液。血液永远保持鲜活、纯净，躯体才能长久生存；品牌永远保持鲜活、纯净，企业才能基业长青。我们的最终目标是使贝斯普这个品牌能成为消费者值得信赖、值得拥有、拥有为荣的知名品牌。

品牌推广范文第7篇

【关键词】酉阳，旅游品牌，旅游品牌推广，品牌定位

一、酉阳旅游业现状分析

酉阳土家族苗族自治县位于渝鄂湘黔四省市结合部，山川秀丽、冬暖夏凉、空气新鲜、环境优美，像一颗璀璨的明珠，镶嵌在武陵山腹地，是“中国著名的摆手舞之乡”、“中国著名的民歌之乡”、“中国著名的原生态旅游胜地”、“中国土家文化发祥地”。悠久的历史，灿烂的文化，丰富的旅游资源，为旅游产业的跨越发展提供了广阔的空间。

酉阳县拥有如此多吸引游客的要素，但是却鲜为人知。这是由于酉阳地理交通不便，一直以来与外界很少来往，不过此情况近几年来已有好转。其次，历史层面的原因，自宋及清600余年的“蛮不出洞，汉不入境”土司统治政策，在造就了酉阳这一美丽的世外桃源和神奇的民族文化的同时，也让它与外界断绝了来往。最后还有经济开发的原因，酉阳是一个农业大县，一直以来政府都重视酉阳的农业发展而忽略了其他产业。

如今，为了促进酉阳经济的发展，政府采取多项措施大力发展酉阳的旅游业，酉阳旅游业正面临着前所未有的发展机遇。

二、酉阳旅游品牌定位

上一部分对酉阳旅游业的现状详细的分析，酉阳的旅游资源丰富多彩，但真正的王牌只有两张。一个是桃花源，一个就是古朴的少数民族民间文化。

桃花源景区是全国唯一的"世外桃源"原型，是重庆最热的"精品旅游线路"之一，重庆渝东南民族风情旅游走廊上的游客集散中心和旅游目的地。被誉为中国的"世外桃源"，东方的"乌托邦"。“唯一”两个字充分体现了桃花源景区的特点，不仅仅是第一而且绝无仅有，这足以吸引游客的注意力。另一张王牌并是深厚的少数民族民间文化底蕴。由于地理历史的原因，酉阳几百上千年来与外界甚少往来，从而造就了酉阳这一美丽的世外桃源和神奇的民族文化。这里所指的少数民族主要是苗族与土家族，酉阳的酉水河被称为土家族的摇篮，武陵山是苗族文化的发源地。

这两张王牌连在一起，可以用八个字概括：世外桃源------土家苗寨

三、品牌推广策略

酉阳本身拥有很多吸引游客的优良条件，它最大的问题就是鲜为人知。所以对于目前来说，品牌推广的重点在于提高它的知名度。谁拥有了注意力，谁就等于有了一个印钞票的机子。特别在旅游产业，知名度就是生产力，注意力就是印钞机。只要我们拥有了注意力，我们就拥有了营销的主动权。

（一）网络推广。网络推广的特点就是，用最少的投入来吸引更多的客户。把网络推广作为品牌宽度推广的首要策略，是因为随着互联网的迅速发展，网民将会越来越多，因此网络的影响力也将会越来越大。所以酉阳要想提高自己的品牌知名度，首先就应该建立一个自己的网站，介绍酉阳的旅游景点、特色、文化等等，同时该网站应向全球网民提供及时的旅游线路报价、打折门票信息、切实的旅游建议、机票酒店预订、旅游保险、旅游书城、包车服务、旅行游记、旅游博客、以及详细的旅游资讯。

（二）广告。广告是推广产品最直接的方式。旅游广告是公开而广泛地向旅游者介绍旅游产品的一种活动。它能广泛地宣传和推广旅游产品，有效地推动旅游产品的销售，从而帮助旅游企业获得经济利益。还记得刘若英的乌镇广告，这是最让我印象深刻的旅游广告，广告中把中国最后的枕水人家-----乌镇的宁静自然表现的淋漓尽致，让看过的人都向往不已。酉阳可以通过旅游广告吸引更多人的注意。该广告应该紧密结合旅游产品的特点和特性，通过有形的视觉效果或劝服性的宣传途径，以迎合旅游者的消费行为与消费心理为目的，有效地把酉阳的旅游产品推介出去。

（三）旅游业与影视文化业结合。一部《乔家大院》使乔家大院旅游由淡转旺，游客倍增，门票大涨，甚至迎来了该地历史上的旅游高峰，旅游业与影视文化业的完美联姻，给我们完美展现出一块诱人的蛋糕。而酉阳也有一个影视基地，完全可以利用在这里所拍摄的电视剧电影宣传酉阳。比如程前与秦海璐主演的电视剧《桐籽花开》。这部电视剧里有许多非常优美的场景，特别是春天，梧桐花开的时候，漫山遍野都是梧桐花，让每一个看过的人都心动不已。

（四）名人营销。酉阳自治县历史悠久，人杰地灵，英才辈出。赵世炎、赵君陶、刘仁、王剑虹等一大批仁人志士为党和人民的革命建设事业贡献了毕生精力，成为令人景仰的革命前辈。完全我们可以利用这些革命前辈的知名度宣传酉阳。

（五）举办各种活动。酉阳每年都会举办少数民族文化节，同时开展系列旅游促销活动，实现“以节兴旅、以会促游”目标，用节赛活动助推旅游发展，实现酉阳县旅游产业提档升级。

四、总结

一个成功、完整的品牌推广还应该包括品牌深度推广和品牌维护，但是由于目前酉阳旅游品牌还处于导入阶段，重点是推广知名度，因此对于后两者，这里就不多做介绍了。

酉阳是一个非常美丽同时又富有传奇色彩的地方，只是由于各种原因，鲜为人知。这里旅游资源丰富，在旅游市场上有很大的潜力。

现如今，品牌成为现代旅游的核心竞争力，酉阳要想发展自己的旅游业，就必须先树立自己的品牌，发挥自身独特的差异性优势。

酉阳旅游品牌还属于品牌的导入阶段，并且对于旅游业来说，注意力就是印钞机，所以品牌推广的重点应该是知名度的推广，吸引游客的注意力。

最后，酉阳是我的家乡，我希望她可以越来越好，同时也欢迎大家来我的家乡酉阳旅游。

参考文献：

[1]谭小芳.旅游品牌定位的第一策略[DB/OL]. 河南交广传媒旅游策划营销机构， 2008，（11）

[2]人力资源和社会保障部教材办公室. 旅游营销【M】.中国劳动社会保障出版社，2009，（07）

[3]梁明珠.旅游品牌地研究【M】.经济科学出版社，2006，（4）

品牌推广范文第8篇

[关键词]新媒体 品牌推广 推广策略

中图分类号：F273.2 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2015）12-0300-01

一、背景

对于建筑装饰行业来说，在消费者中形成品牌形象的企业非常少，这与行业的特殊性有关。GL公司专业从事建筑幕墙、金属门窗、建筑装饰装修工程设计、施工及技术研发，承接建筑幕墙及金属门窗的生产、加工与安装。虽说公司已经有16年的历史，但由于其行业的特殊性，产品并非大众消费品，企业品牌推广的步伐也一直比较缓慢。

二、GL公司品牌推广存在的主要问题

2.1、对品牌的重视度不高

虽然GL公司高层领导已经在思想上意识到了品牌建设的重要性，但是在实际的实施过程中未给予资源的大力支持，在人员以及资金投入上都未达到一定的要求。加强公司全体人员尤其是高层管理人员的品牌意识，对企业的未来发展意义重大，必须引起公司的高度重视。

2.2、员工工作动力不足、专业水平低

GL公司由于缺乏统一的管理以及工作流程的不顺畅，部门人员并不能很好的完成相应的工作。随着互联网的快速发展，品牌的推广离不开与互联网相关的新媒体的开发利用，GL公司相关人员在这方面专业水平低，无法更好的利用好互联网技术展开工作。

2.3、缺乏对品牌的准确定位和系统规划

GL公司对品牌的定位不准确，造成了企业对外宣传的关键点不明确，每次的品牌推广活动便很难向目标消费者传达一致的信息，无法在消费者心目中形成清晰的品牌形象。GL公司对于品牌的推广缺乏系统性，导致品牌宣传的效果无法持久，难以实现品牌推广的最终目标。

2.4、未充分发挥互联网的作用

在互联网时代，企业运用微信、微博等新媒体进行品牌的宣传和推广已经比较普遍，新媒体依托于互联网技术，具备传统媒体所不具备的独特优势。但是目前GL公司未针对这些媒介的特点进行开发和利用，也没有充分借助网络的力量进行品牌的推广和营销。

三、GL公司品牌推广优化策略

鉴于GL公司品牌推广目前所暴露出来的种种问题，需要对其推广策略进行改进。目前存在的问题主要是对品牌的重视度不高，员工工作动力不足、专业水平低，缺乏对品牌的准确定位和系统规划，以及未充分发挥互联网的作用。这些问题的存在导致公司无法实施有效的品牌推广战略，使品牌成为企业的核心竞争力。

3.1 把品牌建设提升到公司战略高度

随着建筑行业的改革和重新洗牌，企业品牌的建设已经非常重要。GL公司的领导层必须充分认识到品牌将成为企业之间竞争成败的关键要素，给予品牌建设人员、资金等资源上的充分支持。在领导层重视品牌的同时，也要让全体员工认识到品牌建设的重要性。

3.2 加强员工品牌推广的考核和激励

在公司任何部门的管理过程中，一个非常重要的问题就是员工的考核和激励，考核和激励的目的都是让员工能够完成目标任务。针对GL公司的现状，考核可以分为专业水平和工作指标完成情况的考核，激励可以采用分阶段定期激励的方式，两者的目标是一致的。

（1）专业水平的考核

GL公司的战略发展部承担着品牌推广的工作，但是目前相关人员的专业能力不强，无法完全达到岗位的要求。公司可以采取内部培训和外部引进人才两种方式，一是针对品牌建设的工作内容，邀请外部专业人士对相关人员进行培训，并在一系列培训后进行相关的考核。二是根据公司的发展需要，招聘具备一定经验的专业人才，尤其是对互联网技术、网络营销等工作比较熟练的人员。

（2）工作指标完成情况的考核

任何一项工作都要设定具体的工作指标，对于品牌推广的具体工作来说，具体的工作指标不容易制定。但是针对GL公司的情况，需要明确出员工的具体任务指标和完成该项工作的具体标准，便于定期进行工作考核，保证公司整体品牌推广目标的实现。

（3）定期激励

GL公司可以采取按季度进行激励的方式来提升员工的工作动力。这就需要部门负责人向公司提出针对品牌推广工作的具体考核激励方案，根据不同的岗位制定不同的季度任务指标。按季度定期进行考核和及时激励，便能有效的提高员工的工作积极性。

3.3 对品牌推广进行系统规划

在分析GL公司品牌推广策略存在的问题时，说到了品牌定位不明确，其实都是由于公司未进行系统的工作规划。对品牌推广进行系统的工作规划，要做到如下几点：

（1）根据公司的产品特点和客户分类明确品牌对外宣传的诉求点。如海尔曾经“真诚到永远”的广告语深入人心，售后服务得到了消费者的认可，大大促进了其产品的销售。

（2）制定年度工作计划。GL公司在过去的品牌推广过程中，每项工作的展开都比较分散，主要是因为没有制定整体的年度工作计划来指导每项工作的展开。这就需要部门负责人根据公司的实际情况制定品牌推广的年度工作计划，做出具体的方案和财务预算。

3.4 利用互联网新媒体

GL公司要重视互联网的作用。新媒体凭借优于传统媒体的特殊性，在品牌推广中发挥着越来越重要的作用，同时也降低了企业的成本。

（1）网站：随着互联网的普及，维护好企业网站就显得尤为重要，客户可以从网站上全方位的了解企业的各类信息。所以GL公司要重视网站对企业品牌的宣传作用，设定专门的内容更新及网站后台维护负责人员。

（2）微信：作为一个社会化的新媒体，微信在短短的几年时间里积累了大量的用户，微信大量的用户资源和快速的传播方式非常有利于品牌信息的传播。当用户关注了企业之后，企业所推送的各类信息就能得到及时准确的传播，有利于实现品牌的准确定位。

（3）微博：目前大部分企业已经意识到微博对企业品牌推广的价值，微博成为了人们了解信息和参加各类话题讨论的有效渠道。GL公司在微博推广品牌的过程中要从客户的需求和关注点出发，不能导致客户的反感，让微博真正成为企业建立和维护品牌的平台。

四、小结

企业应当以提供优质的产品为基础，以市场为导向来分析、设计品牌推广的策略，把品牌推广纳入到整个管理体系，并提高到战略管理的高度，真正全方位地树立良好的品牌美誉度。对于建筑装饰行业的GL公司来说，品牌战略对其未来的发展尤为重要。

参考文献

[1] 曾煜茹.浅谈我国企业打造品牌的重要性[J].内江科技，2013，（7）：17-18.

[2] 童新华.创建房地产企业品牌的重要性[J].现代经济信息，2011，（1）：243.

[3] 赵洁盛.品牌战略在我国企业管理中的影响[J].中国商贸，2012，（6）：156-157.

[4] 王莹.如何做好企业品牌推广[J].华北电业，2012，（4）：70-71.

品牌推广范文第9篇

雇主品牌作为企业的第三种品牌其影响力的发挥与产品品牌一样需要不断进行推广与传播才能实现。而雇主品牌与企业品牌、产品品牌既有区别又有联系，雇主品牌的推广对象是企业员工或潜在企业员工，所以我们要在借鉴其他品牌推广策略的基础上，根据雇主品牌的特点开发出符合其自身规律的推广策略，便于企业在今后的雇主品牌推广中有章可循。笔者通过文献研究及实践总结，将雇主品牌推广策略归纳如下：

1.与媒体深度合作

与媒体深度合作可以直观、生动、高效的宣传企业雇主品牌。如今，招聘类电视节目、最佳雇主评选等媒体主办的活动在社会上的影响力越来越大。通过电视、网络等这些强大的媒体可以直观、生动的展现企业雇主形象，并且具有传播范围广、传播时效快、可信度高的特点。参加一些知名度高的节目无疑会增加企业雇主品牌的知名度、美誉度，使企业的优秀雇主形象一夜之间便可深入人心。

如《绝对挑战》是中央电视台经济频道顺应时代和市场需要，隆重推出的一档大型人力资源节目，其通过多名选手对知名企业真实职位的挑战竞争上岗，为求职者提供真实的职业机遇，为企业提供展现企业文化和管理经验的平台，是一档集资讯、对抗于一体的大型人才节目。这档节目不仅宣传招聘公司的职位要求、企业文化、公司能给员工提供什么样的就业发展平台，以及给广大观众的求职应聘提供信息和指导；而且在节目进程中，强调观众的收视兴趣，被媒体誉为“新型娱乐经济节目”的典范，收视率稳步上升。这类节目的目的不仅仅宣传了企业的雇主品牌形象，而且使参与其中的求职者也得到了锻炼与升华，场外的观众（企业与求职者）在观看节目的同时也收获了雇主品牌建设或求职的经验与理念，达到求职与雇主品牌宣传相互促进的效果。

2.通过丰富多彩的业余活动，加强与员工的内部沟通

一个企业的在职员工是雇主品牌的受益者，也是最好的推广者。所以加强与企业内部员工的沟通是一种有效且廉价的雇主品牌推广方法。

内部推广可以通过丰富多彩的业余活动起到良好的效果。总所周知，所有的企业年底都举行新年晚会，只要在节目娱乐的同时加入一些特定的元素就会起到推广雇主品牌的效果。例如，在活动中穿插为困难职工发放困难补助，就可以传达企业对员工生活上的关心，增强员工的归属感；像大恒集团在春节团拜会上，懂事长应员工邀请唱的《我爱我们的家》，他并没有把这当做一次简单的参与娱乐，而是用心改编了一首歌词：“说句实话，我爱我们的家，就因为，有了她，生命更显无价；说句心里话，一切都依靠她，依靠她，把我养育大，把我养育大；为她努力，为她奋斗，为她奉献年华！说句实在话，我爱我们的家，这个家，有欢乐，家里有你、我、她；说句心里话，一生就为了她，为了她，一心恋着她；为她骄傲，为她自豪，为她名扬天下”，新的歌唱充分体现了“家”文化的内容，表达了他对企业的深厚感情。这些深情的歌词，饱含了对企业的忠诚、感恩、依靠和期待，让人真切体会到企业为了让员工更深刻地领会“家”文化的精髓，投入了多少心血与汗水，也让多少奋斗在一线的家人们切实感受到了这个大家庭的温暖。

3.通过校园公关活动

在校园举行各类公关活动是直接面对广大学子（潜在员工）的最有效，最直接的雇主品牌推广方式。校园公关的推广目标不仅仅面对应届生，更会向下延伸到更低年级的学生。学生们在校期间连续几年获得了企业的信息，频繁近距离接触企业，这给他们留下很多具体的感知印象。到毕业时，优秀的学生就会首先把目标锁定在那些他们熟悉青睐的企业上。所以精于雇主品牌推广的企业，总是能把那些最具潜力的优秀学生招聘到企业里来，不断为企业输送新鲜的血液。

例如，2010年，陶氏化学参与“第三届大学生公关策划大赛”，其提供了“在职业青年中塑造陶氏最佳雇主品牌形象的策划案”的选题.且不论策划案设计本身，仅就陶氏化学成为大学生公关策划大赛选题而言，就是一个巧妙的公关活动，在这一过程中，无论大学生是否选择这一选题进行策划，陶氏化学均可得到包括大学生在内的职业青年（潜在员工）程度不同的关注、认知和了解，有效地塑造了“人元素”雇主品牌形象。

4.把雇主品牌融入到其他品牌中推广

树立领导个人品牌有助于强化雇主品牌形象。我们常常是因为一个企业家而认识一个企业甚至行业，例如蒙牛的“老牛”牛根生、吉利的“汽车狂人”李书福、娃哈哈的“不倒翁”宗庆后现在很多企业家纷纷著书立传，参加公益慈善活动，增加正面曝光率，可谓是提升企业家个人形象，弘扬外部雇主品牌的一种方式。

产品品牌、企业品牌与雇主品牌理念协调统一，可以产生“整合推广”的效果。产品（服务）品牌、企业品牌与雇主品牌具有相得益彰的作用，企业在产品品牌塑造过程中，将员工和文化元素加进去，可以借助为顾客提供“人员形象”价值的方式塑造雇主品牌。如，土星汽车（Saturn）的形象广告中，将公司的理念加进去，通过让顾客产生“这些产品来自什么样的团队”的认知，增进了雇主品牌的理解。“欢迎您，我们特别希望您了解Saturn是一家什么样的公司，我们希望您能发现它的与众不同之处。他的个性在于员工在一起工作时的默契合作，在于我们尊重那些将我们的车伴随着他们日常生活的顾客……”（Welcome.We　hope　you　find　that　Saturn　is，in　fact，a　different　kind　of　company.Different　in　how　we　work　together.In　our　respect　for　people　who　use　our　cars　in　their　daily　lives.）

通过公益活动，提升企业雇主品牌形象。通过公益活动提升企业品牌。安利（中国）的企业文化坚守“回馈社会、关怀民生”的理念，而公司产品本身也是呵护人们健康与美丽的产品，所以公司尽最大努力去帮助社会，也号召员工无私奉献、回馈社会。因此安利（中国）在这种理念的支撑下积极投身公益事业，以实际行动回馈社会，自觉履行作为一名“优秀企业公民”所应承担的社会责任。十多年来，安利（中国）用于公益事业的资金总计超过3亿元人民币，参与实施了以“儿童、环保、健康”为主题的4200余项公益活动，累计获得各种奖项3000余项。公司广大的营销人员和公司内部员工也积极投入到公司这些公益活动中。公司作为倾情公益的奉献者，在社会大众心目中占据了牢固的地位。这些公益活动使人们不得不相信安利对待自己的内部员工也会非常人性化的。

雇主品牌是随当今人才竞争应用而生的产物，它的推广对于企业获得优秀人才，保持持久竞争力，起着至关重要的作用。了解以上雇主品牌推广策略，对企业今后的雇主品牌推广或许能有所帮助。

品牌推广范文第10篇

[关键词] 赛事营销 品牌 品牌推广

一、现状及问题分析

1.品牌推广的现状

体育赛事为很多企业成功塑造和推广品牌提供了舞台。阿迪达斯、耐克、可口可乐等世界知名的品牌之所以有今天这样的辉煌成就，一是靠其令人信服的产品质量和周到、详细、富有人性化的服务，更重要的一点是他们借助体育赛事对全世界发动了强大的宣传攻势，使其产品深入人心，从而产生品牌效应。 由于体育具有很强的号召力，参与体育赛事对那些体育迷来说是一种富有亲和力的感情投资，它可以迅速地将体育迷对体育的忠诚换成对企业品牌的好感。

2.企业在体育赛事中进行品牌推广时存在的主要问题

(1)体育赛事与企业品牌属性无法一致

企业参与体育赛事营销首先要考虑的是企业品牌或其体育赛事是否“门当户对”，即产品属性与运动的联结是否自然流畅。如果产品与运动的联结过于牵强，就难以让消费者对运动的热情转移给产品。对于中国企业海尔来说，就存在着品牌结合度不足的问题。海尔所倚赖的核心产品主要是视频显示设备和白色家电，但前者已由老牌TOP企业松下占据，后者又缺乏和奥运会的关联度，因此海尔没能成为首家中国企业进军奥运TOP。

(2)企业不能保持体育赛事营销策略的连续性

企业的赛事营销行为如果不能达到长期的连续性，就很难收到好的效益。很多中国品牌的体育营销经常做“一次性买卖”，不能形成系统运作，体育比赛期间，没有整合相关的公关、广告、促销等手段；体育比赛一结束，体育营销也就失去了后劲。如某饮料品牌“第N季”曾以3100万买断央视世界杯独家特约直播权，但仅仅是借世界杯做了一次纯粹的广告而已，没有成体系的跟进动作，让人不得不对这31000万的“一次性买卖”觉得些许可惜。

(3)没有充分考虑与企业品牌战略的一致性

品牌战略是企业营销的最高战略，是企业最终经营目标的体现，而体育营销是实现企业经营目标的方法。因此，体育营销服务于品牌战略。在体育营销中，企业通过体育赞助、冠名、请体育明星作产品代言人、符合体育文化的产品设计以及购买球衣广告、体育场广告等多种形式来整合企业资源，将体育文化与企业品牌文化融合，上升为企业特有的企业文化。只有严格按照品牌战略的要求开展体育赛事营销，才能体现体育营销的真正价值，才会物有所值。

二、对策与建议

1.体育赛事营销应与品牌定位相一致

只有在企业的目标市场与体育活动的参与者及观众相一致时，才可以起到应有的效果。品牌需要定位，定位是在目标市场中的定位，企业开展体育营销，就是要在目标客户心中留下特殊的偏好。如果体育活动的参与者及观众并不是品牌的目标客户，那么体育营销的效果就不明显，企业所做的工作也是徒劳的。体育活动因其规模、特性不同而有不同的观众，相对而言，奥运会是最受人们的喜爱、关注的盛会，具有广泛性与国际性的特点，是推动国际化、提高品牌国际知名度的企业理想的体育营销载体。

2.要有长期参与体育赛事营销的支持体系

世界很多知名企业都是在积极参与体育赛事营销中树立了全球品牌形象。可口可乐之所以成为世界名牌，与它一直支持世界体育分不开。短期活动无论标题怎样变换，实际上都是在促销，或是通过降价，或是通过炒作来吸引消费。短期内虽然提高销售额，扩大市场占有率，但是对于品牌长期的塑造并没有益处。通过赞助体育赛事等有利于社会公益的活动可以向公众表明企业除了制造产品以外还有其他的价值观和信念。

3.必须考虑自身特点和实力

中小企业想要参与大型赛事、进行体育营销，最重要的是容易受到自身规模的限制，中小企业难以直接对大型赛事进行直接赞助，但他们可以赞助很多运动队。中小企业进行体育营销很重要的一点就是不要把自己所做的工作作为隐性的市场营销行为，要知道如何利用这一工具。关键问题在于，不能一哄而上，必须对自己的目前状况和未来发展有一个明确的认识和规划。中国企业面临的一个很大的挑战就是在制造了优良产品之后，需要提升企业的形象。

4.要用整合营销的观念来从事体育赛事营销

将品牌和新文化以体育为平台进行再次提升与超越，是一个系统的过程。围绕某一赛事采取一系列相关营销活动，从公益、文化等各个角度,运动广告、促销等多种手段，从而达到整合营销的功效。

三、结语

市场是体育赛事营销的第一推动力，也是企业赛事营销策略成败的检验标准。企业进行体育赛事营销不能用简单的产品营销理论，更重要的特征是互动营销，与消费者互动、与媒介互动、与公司企业互动、与国家政府互动；从体育产业化的发展以及全球成功的体育赛事营销的策略上来看，企业进行体育赛事营销最重要的策略是建立与体育的核心价值观紧密联系的企业品牌。

参考文献:

[1]蔡俊五赵长杰著:体育赞助:双赢之策[M].北京:人民体育出版社,2001

[2]郭细生:体育赞助的管理思维[J].企业改革与管理,2003,4