农村电商范文
时间：2023-03-16 03:12:17
农村电商范文第1篇
农村电商也是如此。无论政策如何支持，归根结底，农村电商是以农村、农村特色产品为市场基础（这是两个不同的市场），包含输入与输出两方面的新兴市场状态。
新兴的，是市场状态，而并非这个市场。虽然财政部近期表示即将通过财政资金解决农产品出入农村的物流“最后一公里”问题，但从现实情况来看，农村电商，在条件还没有这么便利之前，早已经有了自己的一套生存方式。
单兵作战的困顿
欧阳青（化名）是一位山沟里的民办教师，同时他的一个身份是湘西农产品淘宝店主，只是简单的去老乡家里收购特产挂在网上销售，就做到了每月几千笔的销量。从农产品输出市场来说，欧阳青的这种做法，是现在农村电商的一个缩影。
当然欧阳青的这种“单兵作战”模式也面临着一些不可避免的尴尬：没有品牌效应，虽然网店本身就可以提供相当于品牌效应的一部分机制，但始终还是无法完全使产品流水线化。
那么这种“小打小闹”式的农村电商，是否是一个新兴模式呢？答案是否。即使是欧阳青，是在农村特产电商领域的“新人”，也已经开了近四年的网店。而笔者在网上找到的一些农村电商老店，尤其是地域品牌特性极强且昂贵特产领域如茶，紫砂壶，很多网店已经挂上了“七年老店”甚至“十年老店”的标签。这些网店的生存状态，大多数都还不错。
相对于欧阳青这种地方性、单打独斗的网店来说，一些以实体经济为基础，拥有自己的品控和产品流水线，自己的独立品牌，甚至有自己的地方性物流的农村电商，近年来也逐渐占领了自己的一片市场。
比较有名的是北京的“网络菜篮子工程”。其实它的官方名称就叫“北京菜篮子工程”，但自从2013年京东商城与北京最大的农产品批发市场北京新发地农产品市场联合宣布正式达成战略合作，新发地京东官方旗舰店即日上线之后，实际上是引爆了一系列的地方性“网络菜篮子”。
说起来比较新潮，但实际上很简单，就是把周边地区的新鲜农产品收购，以区域性物流方式从田间地头直接送到市民餐桌上。新发地官方表示，北京市民可以通过网上选购精品果蔬、干货干果、海鲜特产、特色礼品等农副产品，以及智利蓝莓、美国红提等来自46个国家的优质进口果品。其实物流是基于新发地农产品市场，而并非是周边农民的田间。
综上所述，农村电商从“输出”这一层面的生存早已不是问题。市场经过一段时间的自然淘汰，也已经形成了自己的独立品牌和独立市场。政府这一“有形的手”，其实是不用操心的。但为什么农村电商到现在虽然存在，但一直不火？从“产品输入农村”这一概念来看，为什么几大电商一直在布局，但不敢妄动兵马？
拆分农村电商市场
为什么农村电商“雷声大、雨点小”呢？第一，它虽然是政策环境所支持的，例如各部委和各级领导频繁的发文发声，但却不是政策长久支持的。根据以往的农村政策分析，我国农业的基础地位必然长久不变，而农业政策中的粮食政策，以及围绕着粮食政策的各种农机、种子、技术等补贴，也必然是长期政策的重中之重。与此相比，农村电商政策，是在农业发展相对较好时，对农民生活的“锦上添花”式政策，并不会对农业发展的基础做出过大影响。
而从财政部门的专业分析来看，农村电商从输入和输出两个层面，均不会对地方财政收入造成太大影响，同时也不会对地方财政支出造成太大影响，财政部今年全国预计投入20亿人民币支持农村电商就说明了很多东西。
5月14日财政部经建司商贸处处长吴祥云称，为促进农村电商水平提升，让电子商务惠及更广泛的中西部地区和更多农村居民，特别是革命老区的农村居民，财政部将择优支持中西部省份和革命老区的200个县开展农村电商综合示范，每个县拨款1000万，并将对考核达到要求的示范县在2016年再扶持一年。据他透露，与2014年相比，今年的试点县增加了144个，资金支持力度增加80%，希望通过财政资金的引领、鼓励，带动更多企业和社会资本进入农村电商发展，培育农村电商生态环境。
据悉，专项资金将被规范在以下三个方面使用：一是建立完善的县、乡、村三级物流配送体系；二是用于支持县域电子商务公共服务中心和村级电子商务服务站的建设改造，以发展农村电子商务为目的的农产品及农村特色产品的品牌培育和质量保障体系建设，以及农产品的标准化、分级包装、初加工配送等设施的建设；三是用于支持农村电子商务培训。其中第一项为专项资金的重点倾斜方向。
我们来简单的分析一下这笔资金。按投入地区分析，这笔资金主要投向中西部地区和革命老区，也就是俗称的“示范性”资金，有它不多，没它不少；但投入方式却颇值得玩味：主要投入在建立完善的县、乡、村三级物流配送体系。似乎也可以这么理解：一些电商大户梦想中像当年家电下乡一样的“坐上车，再捞一笔”的产品直补梦想近乎破灭了。
而20亿是一个什么概念呢？据财政部农业司2015年6月1日工作报告信息，近日，中央财政下拨2015年农林业科技成果转化与技术推广资金26亿元，用于支持基层农技推广体系改革与建设工作。熟悉基层财政预算的人都知道，这笔钱基本上就是一笔“跑腿费”，而支持农村电商甚至比它还要少。
在这种判断之下，农村电商是个大趋势。但顶层设计层面似乎并不把它当成农村经济的一门“必修课”。这是为什么当前农村电商高层不断发声，但始终“雷声大雨点小”的一个重要原因。
第二，它是否是市场急需，就现在一些报道来看，似乎是这样的。但我们细想一下，其实情况远非如此。
首先我们来看农村交易市场的需求量。中国农村与城市不同，中国农村长期处于半封闭、自给自足的生活状态。原因有二：其一，农村的收入之低，使得农村适龄劳动力流失率逐渐增加，随着城乡收入差距的逐渐增大，所产生的经济挤压效果使得农村劳动力进入城市比重增加更快。也正因此，留下的农村纯务农人员对网络这一“新世界”的期待是极为有限的。
其二，我国农村长期处于的半封闭状态，使得它拥有一套完整的生活、集会、生活的理论闭环，农村对外部产品的需求量并非一些大电商所宣传的那么明显，以周、旬甚至半月为单位的集市完全可以满足农村生活的基本需求。
农村电商范文第2篇
来自淘宝网的数据显示，从2010年到2012年淘宝网（含天猫）农产品交易额增长了四倍。在迅速发展的同时，农村电子商务面临着哪些问题？农民、电商和政府作为农村电子商务不可或缺的组成部分，应该为其发展做些什么？如何才能让电子商务在农村大有可为？
农民：操作手
“说实话，北京、杭州这些大城市我都去过，在人家那里打工，外面的世界好是好，但是回到农村也不一定就没有出路”，淘宝店销售大山竹林土鸡蛋的华仔向笔者坦言。笔者接触到的从事农产品线上销售的农民，几乎都与华仔有同样感受。
笔者了解到，华仔的网店在一年间已达到了五钻级别，宝贝与描述相符度有4.8分，比同行业平均水平高出12.33%。
只有初中文化水平的甘肃陇南市徽县吴先生，也在淘宝上有家店，但他的店明显没有华仔经营得好。开店快四年却只有四钻，而且从产品的宝贝详情上来看，无论从图片数量还是描述上均不够全面，“我希望谁能教教我怎么把页面弄得更好看，这不像我在菜市场卖东西，在网上卖还真得学点知识才行。”
突破文化素质瓶颈
事实上，像吴先生这样希望突破文化素质瓶颈的农村电子商务从业者不乏少数，或者说在农村因为文化程度问题影响其致富的农民有很多。
对此，陈振濂就明确表示，“农民在从事电子商务的过程中会遇到很多瓶颈，比如说他的文化程度，他对电子商务的熟悉程度、技术操作程度”，这些技能是层层递进并且需要全面掌握的，是农民利用电子商务致富的敲门砖。
这一点在阿里巴巴研究院的2012年农产品电子商务白皮书中也被提及到，阿里巴巴指出农民的管理能力和学习条件亟待提升。目前农产品网商大多是以家庭或个人为主的形态，店铺等级偏低，经营管理能力不足，学习条件严重缺乏。建议国家、社会组织大规模的农民电子商务免费技术培训活动，加快我国农村电子商务的发展。
“除了要提高农民获取网络信息的能力，我认为他要对自己的诚信有一个很明确的把握”，陈振濂进一步指出。
在这方面，吴先生也有自己的体会，“之前在市场卖山货的时候，即使是东西质量有问题，很多时候卖完了买家没法退货，因为找不到卖主了。但是在网上就不一样了，有信用度，货的质量有问题，买主可以打低分、打中差评，这跟之前很不一样。”
其实，作为电商的卖家，吴先生也有难言之隐，由于线上销售需要的量比较大，他大部分山货都是收购来的，自己家产的占少数，这就造成了品质偏差，用他自己的话来说，“像核桃这东西，我总不能每个剥开皮检查啊”，在这种情况下，出现质量问题，农民有时也是受害者。
打造农民+公司+网络模式
在这一问题的解决上，全国人大代表、广元市青川县川珍实业董事长左万军的故事可以作为借鉴。左万军介绍，“对于买不起种子的老百姓，我们把种子赠送给他，由老百姓发展，老百姓发展出来的产品由我们通过电子商务平台销售，我们将电子商务平台销售产品的1/3利润拿出来解决区里老百姓子女上学难的问题”。
以上这种模式其实就是
农民+公司+网络模式。陈振濂认为，现阶段这样的组合应该是一个比较合理的模式，农户要进入农村电子商务，绝大部分的情况是要先组建一个团队、一个公司。他进一步解释，“一个农民，他作为个体的议价能力和市场完全不对等，只有先把规模做大，代表一个团队议价才有优势。另外，这种模式还有一个好处是能保障诚信，比如猪肉瘦肉精问题，没有公司，检疫队需要点对点地跑去检查，反之，公司旗下的所有农户按照标准化生产，就可以在一定程度上保证质量。”
据了解，吴先生所在的徽县，全县人口22万，但是只有五六个做农村电子商务的，当笔者建议其抱团发展时，他无奈地说，“一方面是资金问题，还有就是人心不齐，没有人牵头来做这件事，我们农民对开公司的事不懂啊”。
其实，目前在农村电子商务发展萌芽期，“农民+公司”的模式并不要求是固定模式。陈振濂解释称，所谓公司的形式以及农户和公司的关心没有硬性的模板，“你是委托加工可以，你是从散户里面收集上来的东西，贴牌销售也可以，我觉得在现阶段，刚刚开始农村电子商务的时候，不必去强行规定必须得是哪种模式，目的就是能够使它集约化、标准化生产，以中国现在农民的积累和素养，散户生产的话没办法让他的每一个产品都符合标准。”他如是说。
电商：搭台者
可以看到，目前的农村电子商务正在以点带面的态势发展，毋庸置疑的是电商是不可或缺的参与者。作为国内最大的电商平台，同时也是农民首选的销售渠道，阿里巴巴在推进农村电商发展过程中作了很多尝试，阿里巴巴B2B公司设有专门的农业类目来管理农产品的批发和国际询盘；淘宝网食品类目组建了特色中国项目；另外，去年3月，淘宝网成立了新农业发展部。
为了保证能有特色的农产品，阿里巴巴从去年5月到今年1月总共开了5个特色馆。
据阿里巴巴集团测算，今年阿里各平台农产品销售额将达到500亿元，明年有望迈上1000亿元台阶，这相当于2008年淘宝全网交易额。
分享互联网信息资源
毫无疑问，信息资源是互联网最重要的价值。在网络资源逐渐货币化的进程中，农产品需要一定的营销资源。左万军坦承其做电商的困难，“现在我们刚刚进入电子商务，地方的经济产品要让全国人民知道，需要通过一定广告投入宣传，这方面我希望阿里巴巴多给我们西部贫困地区一些活动的支撑，农村电子商务要反复地通过活动支撑，才能让我们的消费者了解这个地方，让这个地方的产品通过电子商务平台做出去。”
事实上，阿里巴巴已经在做这方面的工作。笔者从知情人士刘先生处了解到，“当天贵州馆上线，阿里巴巴给某个参与的商家提供了35万的流量支撑，按一个点击1.5元计算，当天仅对这一商家的资源投入就大概在50万元左右，足以见得平台方对农村电子商务的重视。”
此外，天猫网还组织优质的运营服务商资源，为其食品类目下近4000个卖家提供专业的支持和服务，聚划算平台则通过几次聚果行动，确立了生鲜农产品作为对接本地生活，由消费者驱动的主要商品。最著名的便是2011年7月聚划算发起的“聚蕉行动”，为海南农民打开香蕉的销路。
除了提供一些资源支持之外，陈振濂认为电子商务企业要做的是在商品流通比较正常的情况下，确保消费终端的利益。他解释道，“这个终端不一定是个人买家，可能具有国际属性，或者是一个公司，买家代表市场，只有买家认可，农村电子商务才能顺利推进。”
探索资金链支持模式
通过走访，笔者还发现，目前对农产品进行生产或加工，资金也一直是困扰众多涉农企业、农业合作社及零散农户的难题。吴先生就为此很头疼，他坦承，“资金对我来说是个大问题，有时候我都不敢生意太好，太好就得去收购、进货，那得压钱啊。”
据笔者了解，支付宝平台正在这个问题上进行大胆尝试。其在去年7月成立新农村事业部后，将搭建融资平台作为支付宝的一项主要工作，帮助涉农企业实现贷款或供应链融资。支付宝将上游的授信机构与下游的涉农企业连接起来，在中间做一个贷款发放和还款的资金通道，帮助他们实现涉农贷款。
支付宝方面人士表示，支付宝的新农村事业部目前在农村的拓展将分两路并进，分别是农村便民支付普及和农村金融服务合作。在农村便民支付普及方面，支付宝计划与各大农商行、电信经销网点合作，为农村用户提供各种支付应用的指导和咨询服务，从而实现网络支付的农村普及；而在农村金融服务的合作方面，支付宝希望通过创新的技术手段，帮助提升农村地区金融服务，具体的业务已经在推进之中。
此外，就在近日，阿里巴巴集团董事局主席马云透露，将筹备成立阿里小微金融服务集团，该集团主要业务范畴涉及包括支付、小额贷款、保险、担保等领域，显然，这亦是对农民资金链支持的一种尝试。当然，民间资本同样不容忽视。天使投资人薛蛮子就在上周公开表示，“看好农产品电商和城乡双向电商”，欲投身农村电子商务行业。
事实上，电商平台做出的有益尝试不止以上两方面。阿里巴巴在农产品方面进行布局，将淘宝生态农业频道定位于做健康放心的食物社区，目前已引入324个绿色有机农场。去年，淘宝网与天猫食品类目还联合国家工商总局进行了电子台账建设，对食品安全溯源机制进行尝试。
政府：牵线人
“三四年之前，我曾经到农村去了解建设问题，农村电子商务的情况让我很吃惊”，全国政协委员、中国电子学会秘书长徐晓兰向北京商报记者表达了她的切身感触，“不仅江苏、浙江一带从事电子商务的人比较多，中原地区甚至西部地区的农民也利用电子商务给自己增收了。”
站在国家扩大内需的背景下，农村电子商务也是重要的推手。对此，徐晓兰坦言，电子商务已经向二三线市场，甚至是西部城市，向农副产品发展比较好的地区转移，这些区域正是扩大内需和消费的主战场。
同时，“新型城镇化可利用电子商务激发农民积极性”，陈振濂补充道，“通过电子商务让农民能够进入到中国最健康的经济循环里去，当然在推进的过程中基础建设需要政府来做。”
加强物流建设
身在北京从事家政服务的四川籍金阿姨，由于家人不了解市场需求，去年冬天数千斤柑橘滞销，一筹莫展。金阿姨告诉北京商报记者，为了帮她找销路，她服务的那家女主人在网上了她的柑橘滞销消息，不到两天的时间，家中上千斤柑橘被订购。金阿姨感慨道，“网这个东西真是好，能帮我这么大忙，要是乡亲们都能用这个卖柑橘就好了。”
事实上，像金阿姨一样有困难和需求的农民占绝大多数。同时，阿里巴巴方面也认为，基础设施瓶颈是制约农村电子商务的主要原因。在陈振濂看来，农村电子商务发展的第一步就是由政府给经济不发达地区建立信息基站。
徐晓兰与陈振濂的观点一致，她表示，“从政府职能转变的角度来看，还是要建设好电子商务的环境，包括软环境和硬环境。硬环境，比如基础设施，怎么样让带宽更宽，让我们的网络更加通畅，到二三线城市，甚至三四线城市、偏远的农村等等，消除一系列的数字鸿沟。”
在这一点上，包括山西省在内的多个省份已经在推进，为了让更多的老百姓接触到电子商务，山西省推进“电话、电脑、电视”三电一线入村入户的“三网合一”工程，试图让贫困山区老百姓以最低的价格享受最全面的信息服务，有效降低网民电子商务的使用成本。
而硬环境方面，四川广元市市长王菲已有了计划，“在广元的交通条件改善以后，下一步我们规划的是首先搞一些基础投入，要建川、陕、甘结合部几大物流中心，为此现在我们引进了一些大的物流企业。”
站在农民的角度上，他们亟待物流和交通基础设施的改善。
华仔的网店就深受物流不便之苦，“因为农村的物流很不便，只能在农村养鸡，在城里租房子发货，每天两头跑，这肯定就增加了成本啊”，华仔虽然对此头疼不已但也无可奈何。
出台相关法规
打好了基础设施的大框架，业界认为政府相关部门还需要从政策来规范、促进市场。对此，徐晓兰的态度是“政府应该出台一些法律上的政策，而不是靠临时性的政策去管，头痛医头、脚痛医脚的方式不能解决大问题”，同时她并不建议政府单独成立一个部门去管农村电子商务，而是要转变政府职能，出台一系列服务政策，无论政策对象是行业、消费者还是社会。
已感受到农村电子商务优势的王菲则表示，作为政府部门未来应该加大在电商领域的人才引进力度。他透露，目前广元市要加紧培养培训专门的电子商务人才，据了解，广元青川县从2009年开始出现零星网商，到2010年已经有近50名活跃网商。青川网商的崛起也带动了当地农产品和服务业的发展，青川网商白龙茶叶目前自己拥有茶园几百亩，签约农户4000多家。
此外，长远来看，“食品安全和认证也是农村电商需要跨越的门槛”，阿里巴巴在2012年农产品电子商务白皮书中明确指出。可以借鉴的是广元做出的相关规范，王菲告诉北京商报记者，“国家没有标准我们就制定地方标准，包括我们的青川风味。有标准那么农民按照标准化来生产，确保农产品质量安全。”
然而，阿里巴巴集团副总裁梁春晓提出，对政府而言非常重要的是调整理念和政策。他具体解释道，“因为我们现有的很多规则、制度和网上的发展不一致，包括税务、质监很多东西是不一定适应的，这有可能给我们尝试新事物带来很大麻烦。”
农村电商范文第3篇
阿里巴巴集团副总裁孙利军说，
阿里要做的，是把互联网基因植入农村，
让农村电商自身具备“造血”能力。
阿里巴巴集团副总裁孙利军快步走上讲台，依次向现场领导、嘉宾致敬后，他扬起眉峰，语调陡然升高。一句极富激情的“我们最可敬的村小二们”，仿佛沙场点兵的号令，瞬间激活全场。
台下套橘红色马甲的“村小二”方阵起身欢呼，面孔多为80后和90后。他们被视作农村电商的触角、让互联网在农村扎根的生力军，同时也是阿里年货节的主要参与者。
2016年12月16日，第二届阿里年货节在福州启动。这是继“双十一”“双十二”之后，阿里再造的一个新节。用马云的话说，“双十一”是网民的，“年货节”是农民的。
作为农村淘宝掌舵者，孙利军曾多次向马云陈情，要让今天的农村变得更有味道，让亲情更浓。
“我们很多人都怀念小时候农村过年的景象。这几年的感觉是不是淡了很多？因为今天的农村结构正在发生巨大的变化，更多是以三八、六一、九九（妇女、儿童、老人）为主线，更多年轻人奔赴在各大城市，农村变得冷清。”去年举办第一届年货节的时候，孙利军说阿里一直在思考：电商企业到底能够给农村带去什么，今天农村缺少的是什么？
马云曾以自己颇为尊重的袁隆平先生为例类比：袁隆平把亩产做到了千斤，而阿里希望通过互联网的手段，通过一代人的努力，把亩产做到一千美元，让土地成为农民真正的财富来源。
答案日益清晰：不做救火队，而做造血者。正如孙利军所言，“阿里要做的，是把互联网基因植入农村，让农村电商自身具备造血能力”。
万能的村小二
喊喊“互联网+”口号，刷刷农村外墙，这些已经不能满足当下中国农村对电子商务的想象。
自2015年11月，国务院办公厅印发《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，农村电子商务被上升为“转变农业发展方式的重要手段”，“精准扶贫的重要载体”。
商务部最新统计数据也在提醒人们，农村电商正迎来爆发点：2016年上半年农村网络零售额超过3100亿元，增速明显超过城市，预计2016年全年将达6475亿元。相比2015年的3530亿元，2106年的农村网购规模几乎翻了一倍。
电商巨头们对此早有布局。阿里巴巴2014年10月宣布，启动“千县万村农村淘宝计划”，未来3至5年内投资100亿，在全国建立1000个农村淘宝县级运营中心和10万个村级服务站。
2016年5月12日，福建省古田县岭里村农村淘宝服务站在村委会一层大厅开张。乍看上去，有点杂货店与便民服务柜台混搭的味道：办公桌上两台电脑，墙上挂着35寸液晶电视，货架上陈列着电热水壶、牛奶、方便面、洗衣液等日用品，墙上橙红色海报印着“人好货好啥都好”的标语。
80后谢锦平是这处服务站的农村淘宝合伙人，即“村小二”。见到《财经天下》周刊记者，他形容自己“是个奇葩”。
谢锦平曾是福州某企业财务主管。大学毕业后，在福州工作生活11年，有车有房，符合乡民心目中农村娃在城市立足的标准模版。
如今，他的工作内容里没了密密麻麻的报表，改为对着电脑买买买。前一阵，在福州工作的老乡委托他给老家父母买张供桌。谢锦平花一个多小时在网上反复对比，选了一张朱漆木雕款，把链接发给老乡，确定了款式、价格后，他帮忙下单并通过支付宝预付款。
2015年年初，谢锦平刚跑回老家古田县岭里村时，家人一脸愕然，父亲气得长时间不理他。在农村，年轻人返乡，往往被解读为犯傻，抑或在外奋斗失败。
只有谢锦平自己知道，财务工作有多枯燥和重复，很难获得职业成就感。“家乡也挺好的。”起先，他在山上养羊，准备卖羊肉。发现受制于物流问题后，今年3月，他报名参加了农村淘宝合伙人招募考试。
接到县里下发的报名通知时，腼腆的90后大专毕业生陈旭正在杭州找工作。他学的应用电子专业，觉得农村淘宝对路，便匆忙购票回家。
杉洋村70后村民余小琴，开了十多年小杂货店，在村里拥有极佳人缘。她戴副红色镜架的眼镜，本人看上去比实际年龄年轻。因为网购的人越来越多，这两年她的顾客越来越稀少。听说农村淘宝招合伙人，是阿里跟政府的合作项目，她也报了名。
古田县农村淘宝运营经理卓美琴称，当时全县共有380人报名，180多人通过笔试、面试进入试运营阶段。最难的环节是9天试运营，要求每人每天至少完成10个订单，还要写心得。最后全县共有40个人突围。
2016年5月12日，古田县首批农村淘宝村级服务站同时开业。当天下单量13103单，成交额275.3万元，首日交易量跻身全省村淘县第一。这让陈旭发现，农村市场真的很大。
岭里村党支部书记谢海鸿出手即大件。在谢锦平的服务站内，他一口气买了气派的门冰箱和一台49寸液晶电视。村里前一阵要添置办公设施，搁以前，还要专人跑到县城选购，现在他在农村淘宝上买齐了办公桌、办公椅，服务站还负责送货上门。
谢锦平最直观的感受是，农村电商可以把大家的生活成本降下来。曾有村民花1499元在镇上买了一台32寸TCL液晶电视。后来他邻居找谢锦平代购同款，网上价格不到1200元，一件商品便宜了300元。
此前有统计数据显示，农村大家电价格比电商平台普遍高10%～20%。谢锦平发现，在杉洋镇，电器类实体店几乎快绝迹了。
农村电商正冲击传统乡村经济形态，不止家电。服务站开业前，谢锦平劝岳母：“赶紧转型吧，我这边一开，会对你影响很大。”谢锦平岳母在村里经营一家服装店。
试运营时，谢锦平按县域统一推广，代卖过几天化肥。他当时很纠结，本家叔公便在村里卖化肥，每袋198元，而他代卖的只要135元。“做了6吨就不敢再做了。”余小琴的公公则替她担心：别被政府忽悠了，最后成为全镇商家的公敌。
大部分村民对农村电商的接触与接受仍是个渐进的过程。
陈旭刚开始向村里老人宣传时，有的老人只买袜子等很小件的商品，几天后，他的订单就变成了电视这种大件。谢锦平观察，很多年纪稍大的村民，虽然用上了智能手机，但对网购的知识接近于零。从应用商店下载农村淘宝、注册账号、选购商品排序、放购物车……他得一步步教会村民熟悉流程。
购物经验也需要积累。刚当村小二时，陈旭曾帮一个伯伯代购PE水管。当地村民习惯将山泉水引到家里饮用。那名村民挑了全网价格最低的，陈旭没经验，直接帮他下了单。买回来却发现，水管材质太软，不禁烫，根本不能用。
遇到只看重价格的村民，余小琴也会善意提醒她们：“这么便宜，我怕质量不好，不建议你买。”
最先成为村小二客户的，有部分是在外打工的年轻人。他们会发微信，遥控指挥村小二，帮家里买电视、服装等商品。村民林正钦常年在外打工，近期妹妹要结婚，小林在网上挑了一件大毛领加厚羽绒服，直接把链接发给余小琴，“帮忙看下这个我妹能穿么”。余小琴告诉她，拿不准的话，可以让她妹妹到服务站来试试。
“早上7点，眼睛一睁开就看这个，晚上11点半睡觉，还在看这个。”余小琴划拉着微信，自嘲连玩游戏的时间都没有。微信上100多条未读信息，大多是村民留言。她现在还雇了8个“淘帮手”，协助做“售后服务”。
前两天，有名村民买的麻将桌坏了，余小琴带人上门，帮人家修理。尽管这并不在他们的服务范围内。
卓美琴开玩笑说：村小二是万能的，什么都要会。
孙利军将村小二比作电商切入农村的最小单位，希望让老百姓从电商开始触网，让农村攒出互联网的基因。
最后一公里的“算计”
经历过2014年的农村刷墙运动后，铺好互联网进农村的道路更为迫切。
橘红色的服务点开进古田县岭里村以前，党支部书记谢海鸿曾多次向镇上反映，什么时候能在村里设个快递点。
岭里村距离杉洋镇16公里，每天只有3班公交。之前村民在网上买东西，快递配送只到镇上。次日，大小不一的包裹再被集中塞进公交车，挤在中巴车厢某一角落，晃晃悠悠地转运到岭里村快递代收点，平均下来每单要加收5元钱。
网购同样商品，收货时间延长，运费却比城市还贵，多少让人心里不平衡。
谢海鸿强调，岭里村地处古田、罗源、宁德三县区交界处，是杉洋镇下半区8个行政村的政治、交通、文化、商业中心，但始终没一家快递公司下来设点。
2016年年初，谢锦平刚开始卖羊肉时，对农村物流也特别苦恼。他寄出去的羊肉，每件至少要加3元物流成本，还要本人跑到镇上。时间久了，常照顾他生意的福州朋友都忍不住抱怨：羊肉挺好，就是快递太不给力。
由于政府也无法干涉快递企业运营，电商进村之路，就默默卡在了最后一公里。
成为村小二以前，谢锦平没有在网上买过东西，甚至没有淘宝账号。因为听说农村淘宝通过菜鸟网络（以下简称“菜鸟”）能解决物流问题，他就直接报了名。面试村小二前一晚，谢锦平悄悄捣鼓了一个账号，进去体验，感叹“村淘可以做的事太多了”。
某种意义上，菜鸟就像农村淘宝的工程兵部队。农村淘宝进到多少个县城，菜鸟就在多少县城完成了网络铺设。
阿里巴巴副总裁孙利军曾用“地网”形容农村物流建设。菜鸟并不直接配送商品，而是利用数据系统将各地的快递及物流公司的运力组织起来，在农村搭建配送网络。具体而言，由于快递基本不进村，菜鸟先在县城设立县运营中心（注：县仓）。“村小二”下的订单，只需要商家通过快递公司送到县仓，菜鸟再集中包裹，利用当地物流送到农村。
马云曾为菜鸟确定了两个原则：要做别人做不了的事情，做别人不愿意做的事情。
最被津津乐道的案例，莫过于2015年4月，菜鸟将一条18米长的玻璃钢龙舟，从广东运送到贵州铜仁松桃自治县蓼皋镇落塘村80后村民姚福洲的身边。而公园凉亭、电线杆、路灯等大件，也曾出现在配送名单上。
菜鸟网络农村事业部总经理熊健告诉《财经天下》周刊记者，目前，菜鸟网络已进入500多个县域。通过这张网，县域到村的物流平均时长可控制在13.4个小时，沿海地区更短，约为8个小时。
织起这张网，能解决的不只是时效和成本问题。熊健曾去山东某农村，在小卖店买了一罐雪碧，5元钱，打开一喝，味道不对劲，假的。他估计小卖店老板可能都不知道自己进的是假货。
“娃恰恰”“雪壁”“康帅傅”……近年来，假冒伪劣商品在农村横行，部分农村百货店里卖的都是城市看不到的品牌。熊健分析，因为商品运到农村，中间渠道很长，必然要产生足够的中间渠道费用才能养活产品，而假货比真货成本更低，挤得真货进不了农村。
在他看来，这是农村和城市间最大的消费不平等。当下城乡消费差距大，城市线上线下产品极大丰富，还出现了极速两小时配送，但在农村，最基础服务尚未被打通。让几亿人尽快享受与城市一样的商品和物流服务，这将是阿里的机会所在。
最近熊健还发现一个有意思的现象，很多小杂货店老板都喜欢到村淘上进货，再转手卖给村民。因为他们相信，村淘上的商品更有品质保障。
他认为，只有让渠道扁平化，打通物流，才能让村民以同样价格买到更好的商品，另一方面，在农产品“上行”时，也能卖出更好的价格。
菜鸟的物流车每天到村服务站送货，返程时可以顺带将村民要售卖的农产品捎到县域服务中心，再转交快递公司发往外地。
古田县城有位大姐特别喜欢杉洋村产的麦芽糖，但村民最远只到镇上去售卖，每片1.5元。村小二余小琴听说后，直接告诉那位大姐：现在可以寄给你，走菜鸟物流的车，直接到县城，一分钱不多收。
年货节启动当天，阿里巴巴总裁金建杭说，通过数据我们看到，阿里平台上的农产品销售量最高的时段不是每年的11月或12月，而是来年的1月。同样，春节前也是乡村消费的爆发期，饱含情谊的商品可能比出外打工的子女更早回到村民的炕前。
今年“双十一”，村淘产生350万件订单，按去年经验，年货节期间的订单数将超过“双十一”。面对即将到来的农村购物高峰，熊健看上去很淡定，似乎并不担心农村物流压力。
“县域以下地区跟城市不一样，城市一到电商高峰期很紧张，找不到物流车，但我们发现在农村情况是反过来的，很多小货车整天在县城里跑，我们给县城货车司机装了菜鸟开发的承运系统，这些零散力量可以加入进来提供运输服务。单量大的时候，我们会整合更多运力进来。”熊健说，在山东、重庆等地，菜鸟试水县域智慧物流，整合社会运营车辆提供服务，最大程度降低成本。
这是菜鸟2016年9月新入手的一张底牌，运转模式很容易让人联想到城市出行系统里的滴滴和Uber。
菜鸟农村物流面临着优化成本的考量。熊健说，未来，县仓运行的不全是“包裹”，而应该有一批货物。农民的购买行为是可以被优化为周期性的。比如日用消费品可采用集单模式。每个月第一周，定为村淘集单周，网上会出现各类集单产品。打个比方，一个县集了一千单，那就算集单成功。对商家而言，不需要找快递公司发1000件包裹，而是找物流公司将1000件商品发到县仓。县仓分解后，也不需要打包，直接送到村淘服务点。
据测算，仅这样一单交易，可为商家降低一半的成本。电商领域物流成本最高的消费品如饮用水、食用油、卫生纸等，菜鸟尝试用集单形式销往农村，比电商渠道的物流成本低50%以上。目前，他们每天在全国有一两千吨商品卖向农村。
* * *
打通农村电商“上行”之路
两年时间，农村淘宝落地的村级服务点达到24000个。在电商巨头自发挺进农村市场的同时，更多地方政府承担了协作者的角色，他们对农村电商表现出极大的热情。尤其是农产品“上行”方面，政府更希望借助电商将本地优质土特产与外面的广阔市场对接，利用互联网思维帮农民增收。
福建省龙海市副市长李伟民举例，龙海的市委书记亲自为村小二授牌，龙海市还成立了以市长为组长的电商工作小组。
古田县商务局局长陈美珍告诉《财经天下》周刊记者，在好酒也怕巷子深的互联网时代，政府要选择电商平台为农民扩展销售渠道。“我们不仅让网货‘下行’，还要推动当地农产品‘上行’，农村淘宝给我们很多资源，本地银耳企业成为淘乡甜旗下的贴牌供应商。”
为推介本地农产品，还有县长开始玩直播、扮“网红”。
2016年12月3日，农村淘宝联合淘宝直播、优酷等打造《翻滚吧原产地》的直播秀，把农产品搬上“线上集市”展示。当晚，7个省份8名县官，通过直播为本地农特产品代言。超过115万网友围观了直播，近10种农产品共获五千多万次点赞。
在这场直播中，首先出场的古田县副县长凌宏端着鲜银耳，现场炖煮银耳汤。古田县食用菌产量位居世界第一，银耳的产量更是占据中国的90%，基本拥有市场定价权。甘肃省礼县政府副县长刘粉梅，为了推介“花牛苹果”，特意穿上绣着典雅青花图纹的汉服出场，最终斩获591万点赞。
凌宏在接受当地媒体采访时说：“这是村淘组织的活动，我们接到通知就主动报名参加。”只要有利于将地区产品销售出去，他很乐于参与这样的活动。
这场直播下来，古田鲜银耳销量大增。古田县政府网站信息显示，直播后，银耳在某平台的搜索指数同期上升了10%，销量成倍增长。
农村淘宝年货节负责人朱昊文介绍，2017阿里年货节将会继续玩转网络直播，届时剁手党们将可通过天猫、淘宝等平台看到“乡红直播”，跟随镜头深入田间地头，看到原汁原味的农家土货采集过程。
“土货直播最吸引人的地方就是能够身临其境‘进村赶集’，还能边看边下单购买 。”朱昊文说。此前，重庆“村红”通过淘宝直播在5秒内卖掉40000个土鸡蛋。农产品的特殊属性决定了需要有更加直观的方式呈现其特色，这种互联网时代下的全新购物模式能帮助农产品快速直达消费者。
农产品“上行”的一大挑战是标准化。“关键是农产品以什么标准、什么价格在卖。这是‘上行’关键。”熊健举例，去年首届阿里年货节，村淘推出的29元/5斤的洛川苹果，大受网友欢迎。每次一放货，不到1小时便被抢购一空。每个送到消费者手上、散发着淡淡果香的苹果，都经历过颜值、身材的重重筛选。不合格的果实，没出菜鸟生鲜仓便会被淘汰，打回“原籍”。
据了解，洛川苹果之前在线下有等级标准，但线上则没有统一规定。不少商家售卖的洛川苹果，大小不一。而进入菜鸟生鲜仓的洛川苹果，则做统一质控，由人工挑选，比如果径大小8厘米左右，疤痕度不超过10%。
而在今年“双十一”，阿里同黑龙江五常市政府合作，在村淘平台销售五常大米，成效也不错。大米每份28斤，质量由当地政府背书，由政府联系农业合作社统一封装，先送到县域服务中心，菜鸟会在进货仓抽查斤两、密封性，再通过快递公司发往全国。
熊健既是这次策划的参与者，同时也是一名消费体验者。“我自己买了，就是不一样。”
市面上的五常大米真假难辩，甚至连当地政府都郁闷：本地没产那么多，市面上却到处都是打着五常大米旗号的商品。
政府背书、源头仓发货、农村电商直接采购，卖出更多精品。熊健认为这是未来农产品上行的正确道路，其中，标准可以由平台、政府、商家共同制定。
“农产品标准建立以后，商品层次也可以拉开。比如洛川苹果，我觉得当时在聚划算上完全可以卖到59元/5斤。”
2017年，农村淘宝会陆续跟各地政府合作，在农产品产地推动货源标准化。这基于彼此的一个共识：不解决标准化，农产品始终难以规模化销售。而零散型农产品，比如重庆腊肉、土鸡蛋等在一定区域内有市场销路的，菜鸟会通过便利寄件方式，打通第一公里，以降低农产品“上行”成本。
* * *
解决农村问题的钥匙
在众多实践者的眼中，互联网就像一把解决农村问题的万能钥匙。
曾有一名中年村民跑到服务站，要谢锦平代购一台跑步机。谢锦平以为对方在开玩笑，就逗他：“咱们山区空气这么好，街上跑跑不可以吗？”
在谢锦平的潜意识里，跑步机是城里人的健身器材，而器械健身这项运动更多是城市的流行产物。
聊了半天，谢锦平发现对方意愿很强烈。他将鼠标移到农村淘宝图标上，点开，壁挂电视同步显示出商品页面。这名村民挑选了一台1800多元的跑步机。
在农村，“跟风尝鲜”与口碑的传播力相当强大。没多久，又一名村民跑来要买跑步机，而且点名要“某某家同款”。
开业半年，代购两台跑步机。谢锦平模糊意识到，互联网真的在拉近城乡差距，消费升级不只是城市居民的需求。
离开福州时，谢锦平带着女儿一块儿回了老家。当时他给自己定了两年期限，两年后回城，正好让女儿在福州读小学。不过，现在他决定要在家乡扎根：“我可以做下去，做得更好。”他女儿今年6岁，目前在村幼儿园读大班，明年会在岭里村小继续读书。
谢锦平发现，借助农村电商平台可以做很多事情。“不要把自己缩小到一个店铺里面，等别人来买东西。我们可以走出去，帮乡亲做更多服务。”
随着农村淘宝进入3.0时代，“服务”成为高频词汇。孙利军说，未来村小二将逐渐转变成为“乡村服务者”。阿里不仅要把电商带到农村，拉平城乡差距，还希望通过电商解决今天的农村问题，让农民的生活与工作真正在农村与城市之间滚动起来。
农村淘宝2017年1月初正式上线全国首个“一站式农村招聘平台”，免费为村民提供用工需求信息，预计在年货节期间能为返乡村民提供逾万个工作机会。
朱昊文和同事们为每个村点的村小二都分配了“额外任务”，就是帮助村民完善简历并在线投递。这需要村小二对每位求职者的情况非常了解，甚至需要帮助求职者挖掘最适合的岗位。农村淘宝将会设置录用奖励，以更好地鼓励村小二和求职人员。
孙利军透露，信息对接是第一步，接下来阿里还准备同企业合作，做未来人才的定制孵化。
谢锦平也给自己规划了一幅图景。
岭里村3000多村民，青壮年大多外出打工，留守在村里的仅有1000来人，多是老人和小孩。为了增近孩子同打工父母之间的沟通，谢锦平同村里孩子约定，晚上7点以后，只要服务点不忙，他们可以随时过来，通过壁挂电视上的大屏幕与父母视频。为了吸引孩子们，谢锦平还提供棒棒糖等零食作为奖励。
第一次亲情视频，很多孩子会不自在。对着小麦克风，他们扭动身体，眼神四处打量，话比父母还少。也有孩子聊着聊着会哭起来，说想妈妈、想爸爸，问他们还要多久回家。
“有时看小孩跟父母聊天挺感动的，虽然他们不怎么会说。”农村两代人间的交流通常很质朴，谢锦平听那些父母念叨最多的，往往是“多穿衣服”“不要贪玩”“作业有没有写完”……他了解到，有的村民，外出打工一年才回家一趟。
很多父母最操心孩子的学习，谢锦平准备跟村里学校沟通，由服务点提供一个房间，看学校能否定期派老师来给孩子们补课。他还在帮村里两个孩子向福州某助学项目提交申请，如果能申请下来，孩子每年可获得补助1000元。其中一个孩子，父亲出车祸后丧失劳动能力，家务、农活全靠妈妈一人支撑。
前两天，谢锦平跟余小琴聊天，又萌发一个新念头：如果未来农村淘宝服务点做大，他还准备牵头，利用社会资源，集中解决孤寡贫困老人的膳食、居住问题。此前村里也做过一段时间，后来听说没有资金来源，就停掉了。
岭里村2016年入选了中国传统村落名录，当地的地瓜粉、笋干、羊肉等特产在周边小有名气。以前，这些特产都是村民自产自销，没有大规模做起来，没有产业就留不住人。谢锦平设想，如果形成产业，乡村就有了自己的造血能力，青壮年就不必出去打工，也有时间照顾家里老小。
“我想帮他们争取贷款，让他们返乡创业。”谢锦平对目前的工作产生了一种使命感。
据中国社会科学院2016年8月的《中国“三农”互联网金融发展报告（2016）》显示，“三农”金融缺口高达3.05万亿元，目前只有27%的农户能从正规渠道获得贷款，40%以上有金融需求的农户难以获得贷款。
谢锦平要争取的贷款项目，是一款专门面向农户和村小二的纯信用贷款产品，即旺农贷。
农村淘宝金融业务负责人黄秀娟表示，村小二在帮助村民使用旺农贷贷款时，会搜集村民的基本信息，比如村民种了几亩地，有哪些收入来源，每年的投入与产出是怎样的结果，同时村小二也是初级审核人。这也决定了村小二需要具备一定的专业度以及对申贷农户的筛选、判断能力。
自2015年9月以来，旺农贷已经累计为超过3万名回乡、回村创业的大学生提供了专项资金支持，其中精准投向部级和省级贫困县的占比约为40%。
截至2016年11月末，旺农贷已经覆盖了全国将近2.5万个村庄，旺农贷贷款余额5.23亿元，余额用户数4.43万户，户均贷款额为1.18万元。其中，谢锦平所在的福建省，1261个村级服务站共为农户办理旺农贷累计2243万元，帮助543户农户解决了经营资金周转问题。
农村淘宝新升级到3.0模式后，阿里巴巴整个服务体系下沉到农村，为村民提供覆盖生产生活场景的多项服务产品。如福建的阿里健康，把体检车开到村淘服务站，为有需要的村民进行健康体检。村民还可以在服务站预约医院挂号。随之落地的还有政府民生工程，如社保、养老金等。
让孙利军尤为感动的是，福建尤溪很多村小二自发把每天20%的收益拿出来给当地的孤寡老人送米送油。“对他们来说今天不仅仅是一项服务，更是一项成就。从村淘合伙人转型村小二，他们要承担更多的社会责任和使命。”
* * *
培植农村电商的“造血干细胞”
作为平台，扶植农村电商真正具备造血能力，也被视作企业的社会责任和使命。
医学上，造血干细胞是人体生命之源。作为原始造血细胞，它具有高度自我更新、自我复制能力，同时又可分化生成各种血细胞。
萝卜滞销、苹果积压、大葱告急……各路农产品滞销的新闻时常搅动网友的心。由于信息不对等，农民往往临到收获时节，才意识到田间地头之外的供求危机。以往，电商常充当救火队员，利用流量、线上活动，帮辛苦耕作一年的农民化解燃眉之急。
这个过程中，孙利军一直在思考问题的症结所在。“我们今天做救火队员，哪儿滞销了，就去帮，但是农产品价格已经卖得很低了。没办法，因为没有任何准备，即使冲锋队冲进去，能做的也只有用最快时间把产品销掉。但今天如果种子就种在县域里，有大量人才，你还担心吗？”
设计者将更多精力倾注到如何为农村电商造血这一命题上。孙利军常说的一句话是，“农产品是否卖的出去，不决定于阿里，而取决于今天我们种下了什么种子。”
这相当于为病弱躯体植入造血干细胞。为了盘活县域人才，农村淘宝今年提出打造创业孵化中心，为县域培育更多“种子”，让年轻人在农村便利创业，帮家乡卖出更多农产品。这被认为是农产品“上行”的核心。
在福建诏安县黎明村，回乡创业的年轻人陈晓冬，为帮村民卖水果，专门开了淘宝店，在他们村里，即使没有触网经历的农民，也开始接受互联网的洗礼。
给陈晓冬启发的是57岁的村民黄守林。一年前，黄守林差点没守住自己那片果树林――他要砍掉种植了一年的200多棵芭乐树（注：番石榴）。
因为不识字，当时买错了树苗。自家的“白芭乐树”结出了红心芭乐果。镇上收购商死活不收，说红心芭乐虽然口味好，但质软易破，不易运输和保存。另一位邻居当时也托黄守林买了150棵树苗，发现买错后，两家差点闹翻脸。
村小二陈晓冬听说此事后，跑到黄守林家里，劝他先别急着砍树。他用半个月时间，摸清市场，并从网上联系到东北的水果商，帮黄守林和邻居销售了全部芭乐，而且收购价是当地白芭乐价格的2.5倍。
意识到这会是条致富之路，陈晓冬号召村民一起种植红心芭乐。最初村民持观望态度，陈晓冬自己带头种了一片，还开了淘宝店，帮村民卖。慢慢地，红心芭乐成了村里的“明星”，高峰期时该村每月能卖出4000多公斤。仅黄守林一家，一年就有了近5万元收入。
越来越多植入互联网基因的传统村落，迸发出新型农村的活力。2016年10月，在江苏淘宝村大会上，主办方曾一组数据：不到半年，三个县域试点出现了5个淘宝村。以山东郓城为例，农村淘宝与当地政府合作，5个月培养出5000多家淘宝店。
一个电商企业会带动大量电商企业的孵化，出现淘宝村，这是因为农村跟城市文化存在差别，口口相传的传播力特别大。孙利军介绍说，农村淘宝已经形成标准化的方案，对所有县域都适用。
以山东郓城为例，该县有六七十个农村淘宝服务点。每个月，只要村里年轻人想要报名开店，到服务点登记就可以。全县只要超过70个人就可开班培训，阿里会提供标准化课程，每天两小时。16天后，即使没有用过互联网的人，基本也能开淘宝店。
事实证明，农村电商的成活率远远高于城市。
“在一线城市，淘宝店月收入5000元，可能连房子都租不起，生活成本高。但是在农村，只要打通物流，淘宝店月收入过千，就能存活下来，而且会越过越好。”孙利军分析。
每个季度，农村淘宝还会与试点区域的政府合作梳理电商人才。由专家建微信群，对创业者进行指导和跟踪。6个月后，日均订单在30单以上的网店，会移到县域中心接着孵化。创业者还有机会成为农村讲师。
截至2016年8月底，在全国共发现1311个淘宝村，广泛分布在18个省市区。其中，浙江、广东和江苏的淘宝村数量位居全国前三位。
某种意义上，农村出现淘宝村，就像当下城市出现创业孵化器。公开数据显示：淘宝村平均每新增1个活跃网店，可创造约2.8个直接就业机会。而且，任何地域在电商面前都是平等的。2016年，在全国部级贫困县发现了18个淘宝村，其中，平乡10个，曲阳和镇平各2个，安图、鹤庆、南康和郧西各1个。
《硅谷百年史》作者皮埃罗・斯加鲁菲最近来华演讲时，甚至不无夸张地说：“中国完全领先于世界的地方就是淘宝村，美国没有这样的地方存在……所以美国有很多研究学者，在以淘宝村为商业案例，看如何在美国孵化出类似的东西。”
“未来3到5年，如果每个县都能培养出几千个网店，还担心农产品卖不出去吗？还担心老百姓的农产品没有价值吗？”孙利军动情地说，淘宝村不是一蹴而就的，需要有更多电商的种子。
陈美珍告诉《财经天下》周刊记者，古田县最急需的便是人才，尤其是熟谙创意和互联网营销的人才。当下的农村电商不再是动动鼠标就能开网店的原始阶段，企业产品策划、宣传推广、品牌包装等都离不开经验。
为让人才回归，古田县政府、共青团通力配合农村淘宝的“百万英才项目”。并且，古田县还有一点走在前面――政府将农村淘宝的人才选拔与县人社局的大学毕业生返乡创业结合起来。既通过淘宝考试又达到国家扶持标准的大学生，每月可获2800元政府补贴，再加上村淘业务提成，他们的收入会相对较高。这样做，既有助于留住人才，又促使年轻人更尽心地为村民服务。
在农村淘宝现有合伙人中，50%具有大专以上学历，75%属于返乡创业。
孙利军常提及他理想中的农村图景：一个农村老太可以在农村淘宝合伙人的帮助下，不出家门就买到全国甚至全世界的东西;她在大城市上大学的女儿给她买的鞋子，可以通过农村淘宝合伙人直接送到家;在外务工的儿子从大城市回到她身边，包了几十亩地种上了苹果，所有的苹果还没成熟，就有城里的客户通过农村淘宝合伙人预定一空。
在农村淘宝打造的智慧农村端，老奶奶更是可以足不出户便能办理完电费、水费、养老金等一系列事务，若生病了想去上海看病，她可以通过平台买好火车票、挂好医院号、定好医院旁的旅社……只需要凭一张身份证，她就可以走完所有流程。
农村电商范文第4篇
农村消费潜力巨大
我国乡村消费市场潜力巨大，目前，阿里巴巴、京东等电商巨头已经开始布局农村电商市场。尤其是在“快消品下乡”和“农产品进城”的双向流通中，由于蕴含着巨大的财富“金矿”，目前也已成为政策扶持的重点。我们知道，消费是经济增长的重要引擎，是中国发展的巨大潜力所在。国家重点推进的6大领域消费中，第一项就是扩大移动互联网、物联网等信息消费，提升宽带速度，支持网购发展和农村电商配送。
在今年7月14日晚央视《新闻联播》专题节目《解码稳增长：政策组合拳激发农村消费新活力》中，重点介绍了农村电子商务的发展情况。据报道，作为稳定经济增长的基础，国家一直非常注重扩大消费，尤其是促进农村消费。今年以来，虽然我国没有在促进消费上下猛药，但是一系列政策组合拳的陆续出台，不仅更加方便了农村居民消费，提升了他们的生活质量，也带动了经济增长。目前在城镇，电子商务对消费的拉动显而易见，为进一步发展农村电子商务，今年以来，国家多次出台措施，在降低电商准入门槛、为电商企业降税减负、鼓励电商渠道下沉等方面取得了明显成效。
央视在典型介绍时说，在贵州铜仁，地处偏远的苗族百姓就第一次感受到了电商购物的好处。在今年端午节的龙舟赛上，与往年不一样，一艘造型精美、长18米的玻璃钢龙舟就是村民们自掏腰包2.4万元从淘宝上订购的。也是在铜仁，一家村民为了给老人祝寿，从网上“雇”了几位外国人，上门操刀做西餐。据了解，在当地政府财政补贴之下，铜仁市与阿里巴巴携手打造农村电商示范村，免费培训当地村民上网，村民足不出户通过网络就能够买到各种日用品，还可以通过网络把自家的特色农产品卖出去。
各种政策利好
国家一直在加大力气建设光纤网络，要求运营商加速铺设宽带，进一步为农村消费提速铺路。另一方面国家也在考虑如何撬动低收入群体的消费欲望，满足他们的刚性需求。因此，6月10日，国家将消费金融政策试点扩大到全国，向更多公司发放金融牌照，鼓励他们给低收入群体提供无抵押、无担保的小额消费贷款，支持老百姓的必要性开支。
国家统计局数据显示，今年1―5月份，城镇消费品零售额达到100964亿元，同比增长10.2%；乡村消费品零售额达到16333亿元，增长11.6%。全国网上零售额13356亿元，同比增长39.3%。在实物商品网上零售额当中，吃、穿和用类商品分别增长44.5%、30.3%和41.9%。此外，旅游、教育、进口商品消费也呈现高速增长态势。毫无疑问，电子商务的迅猛发展不仅创造了新的消费需求、引发了新的投资热潮、开辟了就业增收新渠道，其与制造业的加速融合还将推动服务业转型升级，催生新兴业态，成为提供公共产品、公共服务的新力量，成为经济发展新的原动力。
为建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠的电子商务大市场，国务院日前了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》（以下简称《意见》），旨在进一步发挥电子商务在培育经济新动力，打造“双引擎”、实现“双目标”等方面的重要作用。
而此次《意见》从多方面对大力发展电子商务进行设计与安排，将极大地促进资源的优良配置，提高资源的使用效率，促进更多的就业创业。从宏观层面来看，大力发展电子商务将为我国的经济发展再添新动力。因为，投资者看重农村电商，除了农村是个潜能巨大的市场，还看重各种政策利好。当然，前期的投资不小，市场发育是否成熟也需要做具体的调研，但投资者的一个共识是，随着城镇化进程的推进，农村电商是个巨大的蛋糕，只有抢先布局才能赢得未来。
不仅是电商“蓝海”
浙江省丽水市遂昌县是个“淘宝县”，当地政府从资金、物流、技能培训多方面，为网商集群发展提供政策扶持。这个县位于山区，人口仅23万，目前有网商近2000家，带动了数以万计的农户，已形成拉动当地经济的农产品电商产业链。作为农民网商代表的遂昌网店协会常务副会长潘君跃，曾是阿里巴巴在美国上市路演宣传片里的主人公，他认为，“打通最后一公里的关键是物流。我们协会主要做两件事――把农村的产品营销出去，把城市里的工业品运到农村来。”他介绍说，目前，发展农村电商的环境比以前有较大改观，圆通、韵达等快递公司在县城里已布了点，商品从县里到外地运输的问题不大，难的是如何打通县城到村里这段空白。
而丽水200多个村的探索则是，在遂昌服务中心设立一个中转站，所有的包裹在这里中转，他们负责向村里配送；同时，在每个村找一个点，培训一个当地人做电商，帮农民买卖东西，同时，这个点也成为这个村的物流中心。目前，他们在浙江的4个县进行开拓，每个县的投资在两三百万元左右，主要投在平台、服务建设，如果与知名电商合作，可以减少一些投入。对于公司的盈利模式，潘君跃介绍说，目前，他们每个村平均每天能送20个单，从县城到村里，每单收4元的配送费，每天就是80元的收入，200个村每天能收入1.6万元。如果将来农村电商大发展，这将是个惊人的数字！之所以每单收4元，是因为他们做了调查，从遂昌县城到村里带东西，4元是最低的成本，也可以支撑公司的物流成本。
有资料显示，2014年快递企业新建5万多个农村网点，目前覆盖全国乡镇的48%，这意味着全国34170个乡镇中，一半都有了快递员的身影。国家邮政局、商务部近日联合指导意见：2020年我国要基本实现更多农民享受网购低价服务，同时更多的农产品以更便宜的价格、更方便快捷的方式抵达城市消费者手中，畅通物流，改善城乡区域不均衡的面貌。今年1至5月，全国快递服务企业业务量累计完成68.1亿件，同比增长42.7%；业务收入累计完成969.5亿元，同比增长31.9%。当许多行业面临下行压力时，快递业持续保持的高增长姿态，的确令人瞩目。
农村电商范文第5篇
农村电商持续升温
在政策助推下，农村电商正持续升温。
2月17日，国家发展改革委与阿里巴巴达成结合返乡创业试点发展农村电商战略合作的协议。未来3年，双方将共同支持300余试点县（市、区）结合返乡创业试点发展农村电商。
据悉，发改委将推动、引导试点地区先行与阿里巴巴农村淘宝项目合作。同时，鼓励试点地区开展农村电商服务体系参与人员的培训活动。阿里巴巴则对接试点地区，提供包括农村淘宝在内的农村电商项目落地支持。对于部级贫困县，将结合当地实际情况辅以重点资源倾斜。
阿里巴巴集团合伙人、副总裁孙利军说，未来3年，阿里巴巴每年将在发改委选定的约100个返乡创业试点中，设立约100个县级服务中心和1万个村级服务站。
其实，电商企业与政府机构合作发展农村电商已经不是头一回了。
早在今年1月下旬，国务院扶贫开发领导小组就与京东集团签署了《电商精准扶贫战略合作框架协议》。根据协议约定，十三五期间，京东集团在贫困地区加大投资力度，主要用于生鲜冷链宅配体系建设，以保证将贫困地区生鲜产品配送到全国主要消费城市；在832个贫困县中选择200个县作为电商扶贫示范县。
而苏宁云商也于去年9月和国务院扶贫办签署了全国农村电商扶贫战略合作框架协议，探索“互联网+土特产”的电商精准扶贫新模式。
仍存“最后一公里”难题
在政府和电商巨头的合力推动下，农村电商正逐渐迎来高速发展期。不过，在专家看来，国内农村电商整体“痛点犹存”，由于农村电商场景不同，起点较低，加上各地条件差异，难度相对要更大一些。
其中，与一、二线城市等成熟市场相比，当前农村电商市场仍然普遍存在“最后一公里”物流配送难题，在很大程度上制约着行业的发展。据国家邮政局统计数据显示，2015年国内快递网点的乡镇覆盖率为48%，还有近一半的乡镇不通快递。
对许多民营物流企业来说，村镇快递布点成本过高，出于利润考虑大部分物流和快递公司都不愿意涉足村镇快递网点建设。而另一方面，乡村物流多以收发农产品为主，一些季节性较强的生鲜产品又往往对物流配送有着更为严苛的要求。
针对当前农村电商发展热潮，专业电商技术服务商“商派”COO李治银表示，随着以信息化为核心的新电子商务变革不断向广度和深度拓展，电商重心逐渐向农村倾斜，但农村电商建设其实暗藏陷阱，其中之一就是双向的物流陷阱：农村电商的商业模式架构和平台非常复杂，除了链接为农民服务的商家之外，还要嫁接农户，双向的物流配送能力都不容缺失。
“目前国内农村电商的发展很大程度受限于农村物流，由于农村地区物流基础设施差，网点少，导致快递下乡一直未能很好落实，最后一公里问题尤为明显，仍需要用户通过长途自提，这严重制约着农村网购的积极性。”中国电子商务研究中心分析师姚建芳表示，加快农村物流快递基础设施建设，加快农村快递网点布局，扩大服务覆盖面，提高配送效率，是当前各大电商企业和快递企业急需要做的。
长江证券零售行业分析师李锦认为，农村电商鏖战正酣，线下网点“落地为王”。农村电商配送终端从人口密集的城镇延伸至人口分散的乡村，使电商面临“长物流链+低消费密度”困境。
企业加快农村物流建设
物流保障俨然成了农村电商发展的必要条件。对于电商企业来说，物流的覆盖是市场拓展的基本保证，更是决胜农村市场的关键。因此，除了区域内的物流企业外，电商巨头也开始加入到农村物流体系的建设当中。
针对农村市场现状，电商企业和传统企业纷纷建立起县乡两级线下运营体系，如阿里计划在3～5年内建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，截至去年年底已建县级服务中心202个，村级服务站9278个。而京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东前不久更是表示，计划在今年年底使京东物流覆盖40万～45万个村。
李锦认为，县乡两级运营体系有利于电商企业深入农村市场，以县级运营中心形成商品分拨节点，以村级服务站作为支撑基层物流网络、引导村民网络消费、提供村级一站式服务的关键节点；并通过优先布局潜在高消费密度的农村地区，降低线下网点的初期成本压力。在网点布局的基础上，依托一站式服务和农户合作关系培养和延续村民购物习惯，从而建立高粘性的线下运营体系。
不仅如此，为完成从配送站到乡村推广员的配送环节，京东日前还进行了一项无人机送货测试。事实上，将无人机用于快递配送早就不是什么新鲜事，亚马逊、谷歌等企业早已经目光瞄准在这项应用上。不过，此前大都只是点对点的尝试，像京东这样将其用于农村站点的集中配送无疑更具想象力，它为农村物流最后一公里的解决带来了全新的思路：与传统的人工配送模式相比，京东的无人机体系不仅提升了配送效率，节省了时间成本，同时降低了人员需求。
除京东、阿里积极布局外，从苏宁易购获悉，自2013年开始尝试农村市场拓展，苏宁目前已在全国各地开设超过1000家的苏宁易购服务站，产生了数以万计的农村联络员。
农村电商范文第6篇
强化顶层设计，重抓组织推进。一是突出高位领导。县委、县政府成立由县长任组长、分管副县长任副组长、相关部门主要负责同志为成员的农村电子商务工作领导小组，切实加强组织领导，定期召开领导小组会议，研究谋划对策措施，全力推进电商工作开展。二是强化政策扶持。县政府出台《关于鼓励网络创业和电子商务发展的实施意见》，设立1000万元网络创业和电子商务发展专项资金，重点支持电商企业规模发展、电商平台载体建设、电商技术开发应用、农业信息采集收集、农产品加工、网络创业、人才引培等工作，促进农村电子商务加快发展。三是注重规划引领。聘请电商专家，精心编制全县农村电子商务发展三年规划，确保到2017年，全县农村电子商务交易额达110亿元以上，年增幅30%以上，规上工业企业应用电子商务比达100%，网络零售额占社会消费品零售总额的15%以上；培植农村电子商务交易额超亿元企业10家，超5000万元企业50家，增加网店2000家；创建网络创业示范村（居）8个以上，建成省级农村电子商务示范基地1家、示范企业3家、示范村5个。
强化载体建设，注重平台打造。一是创建电商产业园。按照“政府引导、企业主导、社会参与、市场运作”原则，在县高新技术产业开发区投资建设2万多平方米的农村电子商务产业园，着力引进规模电商、知名网络公司、运营中心、网站托管、电商服务等企业入驻。目前，全县已有20多家企业入园。二是创建快递物流园。积极整合县内快递产业资源，大力引进知名品牌快递企业，加快农村电商快递业集聚发展。全县已建成省级物流基地1家，省重点物流企业4家，货运仓储企业197家，天猫、京东商城均在建湖设立了收发点。三是创建农副产品网络营销中心。建成总投资3亿元、占地360亩、建筑面积13万平方米的龙祥农副产品批发市场。目前，市场农产品电子商务平台已经运营，农产品检验检测功能已经具备，现有500多家企业和农产品经销商入驻，收录了建湖大米、九龙口大闸蟹、盐阜草鸡、湖垛青虾仁、恒美荷藕、仙菇挂面等10多类60多种农产品资源信息，成为集线下展示、线上销售、产品配送于一体的农产品网络营销中心。
强化典型示范，分层培育主体。重点培育自建平台或与第三方平台合作的农业龙头企业、村（居）、大户，拓展网络销售渠道，做大做强电商规模。目前，全县自建平台农业企业20家、村（居）36个、大户2638户。一是培育电商企业。江苏几百粒公司主要从事杂粮、南北干货等农副产品和休闲食品的生产与销售。为拓展企业发展空间，公司选聘30多名电子商务专业人才，设立电子商务部，电商直营店铺全面进驻三皇冠淘宝店、天猫商城、一号店商城，分销加盟店铺300多家，覆盖全国一二线城市。二是培育电商村（居）。县内高作镇陈甲村累计476户1976人，全村主要从事特禽养殖、传统养殖、荷藕、螃蟹等种养殖产业，尤其侧重火鸡养殖，目前全村有300多户利用网络销售农产品，成为省级农村电子商务示范村。三是培育电商大户。廖正军是高作镇陈甲村人、军曼农业科技有限公司老板，主要从事野鸡、火鸡、蓝孔雀等特禽养殖与销售。目前，公司旗下的乡旮旮农村电商体验中心启动运营，网站采取“线上网上商城+线下体验店”的商业模式，联合优质农业、畜牧业、副食品生产基地作为供应商，着力解决农产品营销“最后一公里”问题。
强化服务保障，加速电商发展。一是抓宣传发动。利用新闻媒体，在电视台设置专栏，在广播电台开设专题，在《建湖日报》开辟专版，大力宣传发展农村电子商务的意义以及相关知识，并把每年的3月份作为全县推进农村电子商务发展宣传月。二是抓人才培训。实施农村电子商务培训工程，加强与阿里巴巴、淘宝等机构合作，邀请电商平台专家及成功人士，为镇村干部、专业合作组织成员、农业企业老板、家庭农场主、农民经纪人、大学生村官、职业农民、90后青年进行农村电子商务实用技能培训。自2014年以来，每年举办农村电子商务知识专题培训班6期，培训镇村干部、农业企业老板、合作组织成员、规模种养大户2000多人。三是抓督查考核。加大行政推动力度，加大督查考核力度，将农村电子商务发展的实绩纳入年度目标综合考核内容，对县相关部门和各镇（街道、区）农村电子商务发展成效显著的予以表彰奖励，通过高压态势和督查考核，推进全县农村电子商务加快发展。
农村电商范文第7篇
【关键词】农村电商末端物流；双向流通；资源整合
一、引言
近年来，电子商务得到了飞速发展，但在农村电子商务发展受到各种限制，出现了消费品下行和农产品上行的流通障碍。农村电商流通产业的发展早已无法满足经济增长的需求，所以将电子商务与流通产业结合，可以提高流通效率，促进流通产业在农村的健康发展，本文根据城乡双向流通进行考察，并提出发展城乡双向物流的对策和建议。
二、农村电商末端物流配送现状及问题
（一）农村电商物流配送体系不完善
对于广大农村电子商务末端领域来说，因为成本等原因以及在此之前农村的邮政业务量比较少，并且我国农村的分布极为广泛，当今很多的民营快递几乎未曾涉及。EMS配送费用过高，农民一般承受不起，这在一定程度上缩小了农村网上购物的群体规模。
（二）农村信息技术落后
在农村地区对网络信息资源缺少重视，信息系统基础设施缺失，农民难以准确的把握到农产品销售的最佳时机从而实现利益的最大化。另一方面，当前我国绝大部分农村地区互联网没能普及并且网络信号不稳定，导致在配送中无法做到对物流信息的实时监管，这也就意味着商品在运输过程中交给第三方运输后就不能实现实时的监控，不能知道货物是否到达并签收，这也使得电商失去了信息化优势。
（三）农村物流基础设施落后，技术水平低
农村物流运输中现代化集装箱运输更加少见，这样不利于形成规模运输，降低运输的成本。另外物流活动中装卸和搬运的环节大多没有实现机械化作业只能依靠人工，这样都在一定程度上制约农村物流业的发展。
三、农村电商末端物流模式创建
鉴于前述内容对于我国农村末端物流的现状描述以及存在的问题的探讨，并基于经济学相关理论，结合我国农村实际状况设计新型农村电商末端物流模式如下。
（一）双向物流模式基本思路
由于目前农村物流都是单向的，即“上行”的农产品和“下行”的商品都是单独的物流系统，导致目前农村物流成本普遍偏高，故此，如何有效的整合和优化目前农村物流系统、降低农村物流成本是物流研究者和物流企业需要突破的难点。首先在农村地区建立村口店作为终端店，村口店可以支持自营的农资产品销售、农村开店、合作社等方式实现农产品和消费品的网上交易。打造完善的线下服务和配送体系。旨在将高质量的商品和信息快速输送到农村地区，把优质的农产品和信息输送到城市。
（二）基本模式流程设计
在农村地区整合物流资源，共享末端物流通道，各个物流企业不再实行单独配送，而是通过专门的末端物流配送公司对整个农村地区的配送物品统筹和整合，从而降低配送过程中的总体成本。同时在各个乡镇配送点共同出资建设仓储设备并配备物流车辆等必要设施，统一调度值班配送员进行处理该农村区域所有物流公司的订单。交通工具的共同利用，这样可以缓解独立配送所造成的交通压力和环境污染。这种农村末端物流共享模式特点是实现对末端配送的整合，达到对整体资源的优化配置。
（三）保障措施
1.建立农村物流信息平台，实现物流信息网络化和便捷化
农村地区的信息系统的建设需要完善。国家应该大力加强农村移动网络和电话的普及。建立覆盖城乡的信息平台，一方面有利于将农村市场的信息及时提供给消费品生产的企业，另一方面也可以给农户及时提供农产品市场的供求信息，国家的农业政策和农产品价格等准确信息，为农产品市场制定科学的生产计划，将更多准确的信息提供给农户，帮助他们做出科学经营决策。
2.利用现有的资源，增强农村物流基础设施的建设
基础设施是农村发展的关键。而我国农村道路网络和运输服务体系的起点低，实际的物流基础设施严重滞后，技术要求难以适应农产品物流的要求。我国主要的民营快递企业当前都没有在农村地区设立网点，因此农村发展电商物流可以依托的基础设施较少，因此必须要大力创新运营发展模式，整合当前农村已有的其他资源，最大限度利用农村现有基础设施开展农村电子商务物流末端的构建。
（1）建设物流网络节点
在农村地区构建“县物流分拨中心――乡镇物流分拨中心――村级物流中心网点”的物流运输的体系实现与现代交通物流的对接，县分拨中心是农村物流网络的集中枢纽，乡镇物流中心是中心环节，村级物流网点是农村物流的最后环节。
（2）农村道路网络的建设
提高农村的道路等级。在国家加大对农村道路建设资金投入以提高农村交通道路网络的连通率和覆盖率，为农村物流的发展打下良好的基础。对当前不满足建路条件的农村地区，政府要科学规划，逐步解决群众出行难等问题。农村联网公路的建设。
四、结束语
农村电商末端物流发展所涉及的因素很多，本文基于城乡统筹视角构建了城乡双向物流体系旨在为当前电子商务环境下农产品上行和消费品下行所遇到的障碍提供一定的理论探索，农村物流发展存在的诸多不足根本原因在于缺乏强有力的金融支持。
参考文献：
[1]蓝伯雄.一种新型的末端物流配送服务模式[J].管理世界，2003，（6）：147-148
[2]崔玉萍.赵庆祯，马福晶；我国现代化农业物流系统建设探要[J].物流科技，2005：101-102
[3]袁明.我国农村物流体系的现状分析与思考[J].商场现代化，2009：86-91
[4]何俊生.城市末端物流配送问题研究[J].物流科技，2013：107-109
[5]徐益敏.城乡双向商贸流通体系下农业物流模式研究[D].广西师范大学，2005：101-103
农村电商范文第8篇
以买卖为切口，打造农村医疗、健康、旅游等生态链以及智慧县域、智慧乡村的梦想，正在贵州逐渐变成现实
从贵阳龙洞堡机场出发，车行近4个小时后在前往习水县二里乡红工村的途中，不断闯入视线的，除了绿洲红城特有的秀美风光，还有黔北大山深处的高崖险路。
不过，大街小巷的“农村淘宝要啥有啥”、“与其在外东奔西跑，不如在家农村淘宝”等宣传标语，又在提醒着外来人，这个革命老区已经与电子商务、互联网全面对接。
类似的反差，在《t望东方周刊》记者走访的另一个部级贫困县威宁彝族回族苗族自治县也同样上演着。
偏远的老少边穷地区，正在因为农村淘宝的进入发生着翻天覆地的变化。这些变化，在地处西南腹地的贵州尤为显著。
通过农村淘宝实现“网货下乡、农产品进城”双向流通功能的过程中，农村电商在扶贫、吸引人才回流、缩短城乡差距等方面产生了巨大作用。如今，以买卖为切口，打造农村医疗、健康、旅游等生态链以及智慧县域、智慧乡村的梦想，也开始在这个“山地公园省”慢慢实现。
土货出山靠电商
“大家提起辣椒酱都知道老干妈，其实贵州光是辣椒制品就有1000多种，但大多没有名气。”贵州省商务厅副巡视员章淼青对《t望东方周刊》表示。
“八山一水一分田”的贵州，因其复杂多样的生态环境，孕育了丰富的矿产、能源资源，也形成了其发展畜牧业、果蔬、茶叶、中药材等特色农业产业的优势和潜力。
然而，大量当地的土特产如今还“藏在深山人未识”。例如，被列为国家地理标志保护产品的黔北麻羊、中华土蜂在原始森林保护区高耸的悬崖峭壁上采集野花而酿的习水岩蜜、自古就是“草八珍”之一的毕节竹荪等众多被当地人引以为傲的特色产品，在过去并没有很好地发挥出经济价值。
“办法尝试过很多种，却一直没有找到特别得力的抓手。”章淼青坦言。
土货要出山，靠传统“手提肩扛”式的线下推广和销售渠道既慢又贵，效果不佳。能够突破时间、空间限制的电子商务，被贵州视为最佳解决方案。
2015年8月20日，贵州召开了一场7000多人参加的“电子商务发展电视电话会议”之后，农村电商便以星火燎原的势头迅速铺开。
亲自坐镇的贵州省委书记陈敏尔在会上明确提出，要把电子商务作为贵州弯道取直、后发赶超的战略选择，把“三农”领域作为发展电子商务的主战场、主力军、主渠道，“全力打造中国电子商务贵州版”。
在与阿里巴巴集团正式签署《农村电子商务建设战略合作协议》之后不足一年的时间内，贵州全省88个县全部成立了电商领导小组和电商办组织机构，并在26个县设立了1200个村淘服务站。
越是贫困地区动力越大
“在推进农村淘宝这个项目时，各个县从书记、县长到乡镇基层干部比我们还拼。”阿里巴巴农村淘宝事业部贵州省总经理戈新县在接受《t望东方周刊》采访时感慨。
2015年9月30日，威宁县启动农村淘宝的千人大会，短短的两个月内，从全方位宣传、村淘合伙人招募、物流线路规划建设、73个村级服务点打造到县级运营中心和“淘宝特色中国・威宁馆”的建设工作，紧锣密鼓地推进。
“第一期农村淘宝合伙人招募时，报名人数达6286人，当时刷新了全国村淘招募纪录。”威宁县副县长禄斌告诉《t望东方周刊》。
而遵义市习水县从2015年8月26日签订合作意向到9月2日正式签约、召开千人规模的动员大会和农村淘宝启动大会，仅用了不到一周，而其他县市通常都需要一两个月的准备时间。
“越是贫困的地区，发展电商的动力越大，因为电商给这些地区带来的变化最为明显。”章淼青说。
农村淘宝带来的效果几乎是立竿见影的。
原来只有不足三分之一的网购人口的习水县，从2015年10月30日58个村淘点第一天开业截至2016年4月，已经有超过20万人次通过村淘网购，交易额达到了近3000万元。
“这一数据主要是原来对互联网完全不了解的居民贡献的，包括偏远村庄的许多贫困户。”习水县副县长苟明利对《t望东方周刊》介绍。
“在习水，原来极少有开淘宝店卖东西的，连企业上网卖货的都很少。但是从2015年9月2日，特别是10月30日农村淘宝开业到年底，短短两个月时间，我们就开了60多家网店，到现在已经有80多家，其中有20多家是农产品加工企业。”习水县电商办副主任余洪永告诉本刊记者。
禄斌给本刊记者提供的数据则显示，2015年威宁全县共发展各类电子商务企业35家，网店年销售额在3000万元左右，其中还产生了几家电商产业的龙头企业。
“放在电商发达的地方这不算什么。但对于西部偏远县来说，意义很大。”章淼青认为。
“砸锅卖铁也要顶上去”
道路、通讯、网络等基础设施作为决定农村电商发展生死的关键因素，各地政府视其为一项“砸锅卖铁也要顶上去”的工程。
习水县正在全力打造高速路大动脉、6.5米宽的农村骨干道路、4.5米宽的通村组路三级公路网。
“除了几条已经打通的高速路，目前在建的这条建成后，从习水到重庆只需要花1小时40分钟。对于没有国家资金补贴的村组路，习水从前年开始计划5年内完成5000公里的建设，这个是最核心的问题，否则物流快递车辆不通，村淘是发展不起来的。”苟明利说。
即将启动农村淘宝项目的金沙县也正在积极准备基础设施。金沙县县委副书记、县长李涛告诉《t望东方周刊》，“金沙将力争在2018年以前，实现物流、快递配送覆盖率达100%乡镇以及85%以上的行政村，有效解决农村物流配送‘最后一公里’问题。”
禄斌则对本刊记者介绍，威宁全县以电信、联通、移动三家网络公司为主，以8兆流量全面面向村淘网点铺开，并按照“一点一特色”的“互联网+农村”模式，对村淘示范点匹配留守儿童亲情视屏区、无线WiFi，针对各乡镇（街道）实际情况，考虑设置“互联网+教育、健康、金融、亲情”等功能区，着力打造威宁电商新模式。
“去年我们在选村淘点的时候，有的地方只有镇上才有网络，还有些连手机信号都没有，更不要说网络和光纤。但是今天再看，很多偏远的村里都已经通了网。”戈新县告诉本刊记者。
年货节练兵
不过，农产品上行是不是铺设好道路、网线，开了淘宝店就可以把产品卖出去？花钱买流量、拼价格的传统淘宝营销方式是否适合农产品？这些问题的答案显然是否定的。
贵州省最大的肉品加工企业，五福坊食品有限公司（以下简称黔五福）营销副总杨海宁告诉《t望东方周刊》，“我们早在几年前就已经在淘宝、天猫开店，但销售上一直没多大起色，总在几百万元徘徊，一两百万元的时候也有。”
2016年阿里巴巴首届年货节，让杨海宁对专业化的电商经营有了更深刻的认识。从宣传造势到定标、选品，再到活动策划、仓储物流、服务管控，作为三个试点省份之一参与年货节大促全程的贵州电商产业链上下，从政府主管部门到农产品供应商、从电商服务企业到农户，集体经历了一次“练兵”。
“排除政府和平台力推的作用，产品的包装设计、文案策划、营销方式怎么更贴近现在的消费者，这是我们今后要学习和改进的内容。”杨海宁告诉本刊记者，以往做电商仅仅是从如何卖出去产品来考虑问题，年货节上“贵州腊肉”一夜爆名让黔五福开始思考如何整合省内优质土特产，形成规模化，丰富企业产品线的同时，强化品牌知名度。
受年货节的启发，贵州省正在全省推行“一县一品”计划。即每个县打造一个公共品牌，作为地方特产的总称，“比如黔五福和其他符合产品标准、有质量溯源体系的腊肉，都被称为‘贵州腊肉’。”章淼青介绍。
间接扶贫
农村电商对于农民生活的影响，并非单纯的销售农产品。
“推进农村电商发展过程中不是没有杂音，开始有不少干部认为应该优先专注于农产品上行。下行或代购当然不是农村淘宝的主要目标，但它是个切口和前提。”章淼青说。
“实际上，做下行是为了更好地做上行。下行通，则物流通；物流通，则上行通。”阿里巴巴集团合伙人、集团副总裁孙利军对《t望东方周刊》解释称，“物流的上行成本是下行的一半，下行单量的增加，带来了物流成本的降低，物流成本的降低，带动更多农产品的上行，这是一个良性的农村电子商务链路。”
实际上，工业品下行虽然不能为地方产生税收，但给老百姓的生产生活带来了巨大好处。通过农村淘宝，农民也可以挑选比线下更丰富、便宜的商品，并享受和城市居民一样的购物便利。
余洪永就给《t望东方周刊》算了这样一笔账，“村淘生产生活资料比线下平均便宜30%，全县3000万元网购交易额意味着为村民节省了1200多万元的开支，也可以理解为半年增收了1200多万元，这其实也是一种间接的扶贫。”
更为深刻的变化，是其对于人才回流的吸引。
2016年春节，农村淘宝联合地方政府曾包下两趟“幸福返乡号”专列，其中一趟“广州-贵阳”的火车就免费搭载了近千名贵州籍大学生、城市务工人员。
“当时各个县和阿里村淘负责人一起去车站接，然后带他们去各个村淘服务中心去看，让他们了解家乡的变化和电商发展的机会，很多人节后就留下来了。”负责这个活动的章淼青告诉本刊记者。
智慧未来
“贵州的电商发展还处于初级阶段，但它给农村、农业和农民带来的改变已经非常明显。”章淼青告诉本刊记者。
农村淘宝进入之后，带动了贵州买卖交易的互联网化，越来越多农产品上行的需求则形成了电商运营服务行业的市场，给返乡人才提供了更多创业的机会；农业产业集约化经营促进农村土地流转，让农民增收、转变为产业工人；农特产品乃至农村地区本身的旅游价值如何品牌化经营，正在成为政府、企业大力推进的事业。
值得注意的是，作为部级大数据集散发展示范区、全国首批生态环境大数据建设试点单位，贵州还拥有全国第一个省级政府数据云服务平台。农村电商嫁接在这一基础上，想象空间不言而喻。
2014年，贵州省就率先启动“7+N朵云”工程，目前除了电子政务云、工业云、贵州电商云、智能交通云、智慧旅游云、食品安全云、环保云等七大重点应用示范项目，已经衍生至20多朵。
农村电商范文第9篇
为什么经济学家没能预报出发生在2008年的经济危机？我们应该从经济理论模式的错误上找原因。当前的金融危机是由于在房市、股市及商品交易市场上的投机泡沫而引发的。不断的循环怪圈导致泡沫的产生：持续上涨的价格诱发人们不断看涨的预期心理，这样更加刺激了购买行为，于是价格进一步上涨，直到市场崩盘。
但是，人们对“泡沫”这个词一直有负面的印象。原因是这一代的主流宏观经济学家的错误假设前提：参与市场的人都是完全理性的。他们假定人们可以利用所有公开的信息和知识，根据最新获知的信息随时调整自己的判断。这样，泡沫（非理性的市场反应）就不可能发生。但是，大量心理学的证据显示，大脑的不同部分和情绪反应系统在面对不确定性时都参与其中。在牛市中，人们往往追求不确定性，而在熊市中，又往往规避不确定性。
上世纪30年代大萧条的关键因素就是反常的货币政策，而由于当时各国央行都实行金本位的政策体系，从而导致利率过高，这更加重了经济危机的发生。如果对泡沫经济没有很好的了解，就不可能深刻了解大萧条和本次经济危机产生的缘由。
——2013年诺贝尔经济学奖获得者之一罗伯特.席勒指出，应该对经济学理论模型进行彻底的改造。经济学家应该放下身段，倾听来自其他学科领域的不同声音，这样才能了解市场泡沫的发生时间以及缘由，从而采取更好的防范措施。
当电商走进农村
阿里巴巴研究中心预测，今年在淘宝上的农产品交易市场将达500亿，经营农产品的网店数有望突破100万，预计明年交易额将突破千亿。目前已形成三种农村电子商务的模式雏形：
浙江遂昌模式，走平台化道路。借助政府支持和自身体系的聚合力，“遂网”集合了当地千余小卖家，为其提供专业培训，对上游货源统一整合并拟定采购标准，由专业团队统一运营管理，线下按照统一包装、配送、售后等标准化操作执行。
甘肃成县模式，走资源整合道路。成立电商协会，依托淘宝店销售地方特产，还用微博、微信推销产品，80%销售额来自免费的社会化媒体。“成网”寻找优质农产品货源进行整合，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。
吉林通榆模式，走品牌化道路。通榆县为当地农产品取名“三千禾”，并进驻天猫旗舰店，成立县域电商协会，有专业第三方主体运营。“三千禾”呈现的是一个商品品牌，更重要在于其全程产业链上进行标准化运作。
——农村电子商务偏重于县域政府的主导和支持，靠的是政府的公信力，但仍依赖第三方电子商务主体独立运营。而且品牌化之路不可简单复制，农产品实行品牌化需要一定的基础条件，最基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化。
星期天法则
在招聘时，应该遵循“星期天法则（Sunday test）”，即想象一下，你是否会因为喜欢和这个人待在一起，而愿意在星期天和他到公司加班？同事对彼此的认可和好感，对于形成良好的企业文化十分重要。我只聘用过一个我不太喜欢但很优秀的人，而结果证明，我这个决定是错误的。不过，同时也需要注意保证企业员工思维的多元化。
农村电商范文第10篇
不知道您在双十一淘来的货品中，有没有大闸蟹、莲藕等土特产呢？您的这些购买行为，正在改变着农民们的生活。来自阿里巴巴的数据显示，仅在淘宝、天猫平台上注册的农村网店数就超过了160万个，这个双十一，农村电商的增长也非常明显。
正在忙着给产品打包裹、装货的男子名叫叶松旺，44岁，浙江遂昌县柘岱口乡农民。今年双十一，他的淘宝小店里卖出了十几单土特产，虽然量不多，但1000多块的销售额对于一个农民来说是一个相当让人喜悦的成绩。
叶松旺说：“吊瓜子、赤豆、白芸豆、荷包豆、花生卖得很好。我们柘岱口这里土猪肉也很正宗，还有像苏州有个人一次就买了五十斤。”
叶松旺打过工、种过田、养过猪，虽然是偏远山村里土农民，却一直不甘寂寞。2011年他在小溪里捡到一块很特别的石头，心想卖给谁呢？或许网上可以试试，于是叶松旺自己摸索着开起淘宝店。
结果这个石头放上去放了半年，没人来看过。
后来叶松旺尝试着把山里的农产品放上去，竟然有人来买了。兴奋的叶松旺边学边做，在遂昌县网店协会的多次辅导下，他的土特产订单慢慢多起来，自己家种的不够卖，他就开始收购乡里乡亲们的土货。在所有山货中，叶松旺的吊瓜子销量排名浙江丽水地区第一。网店让家乡农民“深闺”中的土货卖出了好价钱。
“过去来乡里收购的人一般也就出十来块钱，后来我做网店以后，将吊瓜子的价钱规定在13块钱一斤。”叶松旺说。
农村里开网店，物流快递是最大的问题。柘岱口乡离县城有100多公里，叶松旺利用乡里每天往返县城拉货的小面包搭顺风车，虽然速度比较慢，但也解决了发货问题。
前不久叶松旺被遂昌网店协会确定为农村电商服务赶街的一个站点，乡亲乡里都来找他帮忙在网上买东西，今年双十一淘宝乡亲们在网上买了一万多元的衣服、鞋子、LED照明灯等生活用品。
叶松旺说：“都是农民，他们要来买东西我要帮他们一下，给他们淘这些。”
实际上，在我国的一些县乡，已经随处可见很多刷在墙上的电商下乡标语：“要想生活好，赶紧上淘宝”、“发家致富靠劳动、勤俭持家靠京东”等等，显然，农村市场已经被电商视为新的“蓝海”。与此同时，农村电商的发展自然又面临人才缺失、基础设施不足等诸多瓶颈。为了解决这个问题，从政府、行业协会，到企业、农民自己都在发力，想了很多招儿。一位几年前从大城市上海辞职回乡创业的新一代“农民”就是如此。
潘东明，浙江遂昌网店协会负责人，几年前，从上海辞职回乡创业，决定投身农村电商，培训农民网络技能，网店四处开花，一年下来店开了不少，但基本算是失败告终。
潘东明说：“当我们做到年底，网店数确实不断飙升，我们原先只有三四百家网店，一年后发展到上千家网店的时候看他们的运营质量，我们其实是比较有挫败感的，新网店几乎不能生存，开网店的人，都产生了困惑。”
创业的热情冷却下来之后，潘东明在思考，农村的市场潜力巨大这点确切无疑，可是怎么样才能成功。首先，如何把农民手里的货物卖出去？让农民自己开店不现实，低小散模式也难以让买家信任，最关键是农产品如何保证安全和新鲜？潘东明想到了另一条道路：
“不让农民直接去售卖，而是让农民回到他所擅长的种植、养殖，但是你必须要种植养殖出符合互联网营销标准的产品，不然我不收购。然后我们机构负责把他们的产品商品化，通过我们公共服务平台，与市场对接。”潘东明说。
接下来的问题是如何让农民像城里人一样从网上买到价廉物美的商品，让广大农村百姓可以享受互联网购物的乐趣和便利。于是以村为单位的农村电子商务服务站“赶街”开始在遂昌的大小村落布点。目前，赶街站点已经推广到浙江省14个县，到明年将会在全国建设10000个村级网点。今年夏天，马云到遂昌考察。随后阿里巴巴公布农村发展战略，阿里计划在三至五年投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。
潘东明说：“在每一个村里，我设有赶街网点，为赶街开发了一个强大的系统，把合作伙伴淘宝、京东引入，针对农村好货源，整合到赶街网上，为农村提供首先是代购的服务。前段时间我们村民通过网上买了一个电警棍，我当时听了就很奇怪，他说他是养猪的，拿电警棍赶猪，他说非常灵。”
据商务部数据，2013年我国农产品的交易总额在4万亿元左右，其中80%是通过传统市场实现，电商潜力可想而知。有关部门预计，2014年全国农村网购市场总量将达1800亿元以上，2016年将突破4600亿元。看重这个市场的，不光是阿里，京东也开起了通往三四线城市和农村的“大篷车”，苏宁也赶在“双十一”前，把各地原有的200家乡镇服务点升级为可提供代客下单、最后一公里配送、售后维修等服务的新式乡村服务站，5年内还计划扩大到10000家。