美术销售工作计划范文
时间：2023-03-02 10:51:09
美术销售工作计划范文第1篇
2、开始着手制定员工手册、规章制度、服务程序、岗位职责等。
3、编排各分部门工作计划（根据实际必要情况;下进行修正）。
4、确定培训计划、人员、时间、地点。
5、对当地地区餐饮进行考察，确定经营方式及菜系。
6、对酒店的特殊岗位人才列出需求表，并开始注意招聘专业岗位人才。
7、列出采购清单。
8、培训经理到位。？
9、确定餐厅、包间等服务场所名称。（中英文）
10、进行市场调查、了解本地酒店员工工资待遇，制定开业前人员福利方案报批。
11、拿出各部门具体的培训计划和方案及安排。
12、酒店管理层和美术兼策划学习VI设计手册。
13、招聘厨师长及炉灶大厨，并陆续开始试菜。
14、与员工签定培训合同。
15、员工培训。
16、确定厨师长及大厨人选，并安排到岗日期。
17、确认供应商，进行全面采购，并与供应商签定采购合同。
18、确定各餐厅特色菜单、团队餐价格，并制定成完整资料送销售部。
19、酒店各部门管理人员熟悉掌握程序。
20、完成员工食堂厨房设备及物品采购工作。
21、举办一连串公关活动，以提高酒店对外知名度。
22、酒店消防安全，控制体系建立，收集安全通道，疏散路线图。
23、确定家具物品安放位置。
24、编写各种菜式、份量、构成标准制作成本卡，送财务部成本控制组。
25、配合各部门培训进度，安排计划，确定各部门实地操作，培训日期及地点。
26、设计酒店运转所必须的表格，交财务汇总印刷。
27、考察市场酒店情况;及周边市场情况;，调查了解市场客源，了解主要竞争对手的销售策略，销售策略报批。
28、印刷所有对客表格。
29、验收酒店电梯，进行测试。
30、确认各部各级员工制服款式。
31、制定酒店销售预算，送总经理审批。
32、办理酒店开业所必须的各种营业执照许可证等。
33、综合布线情况;的跟踪及测试。
34、审核申购合同价格，送总经理审批。
35、确定酒店各级员工工资明细项目。
36、确定菜肴定价、宴会包桌价格及餐饮毛利，送总经理审批。
37、与花卉供应商联系，确定酒店所需布置面积，并尽快签定合同。
38、将菜肴拍成照片，制作菜谱。
39、成立消防委员会。
40、配合工程部、验收酒店消防及保安系统，安排供应商对安、消部员工进行培训，并开始接受酒店保卫消防工作。
41、后厨其他人员招聘工作陆续展开。
42、后厨人员到位，展开后厨培训。
43、安排各部门员工接受相关的特别培训。
44、制定购买物品接收入库工作计划。
45、配合电脑供应商彻底完成电脑系统的安装。
46、消防主机、湿式消防系统、烟感消防系统、消防联动柜加压风机及排烟机等的测试。
47、考核验收培训。
48、确定霓虹灯方案，并着手制作。
49、验收广播、闭路、背景音乐等系统进行测试。
50、制定订做、发放酒店制服计划，并发放到位。
51、安排公安、消防等相关人员向酒店全体员工进行安全知识培训。
52、验收酒店监控系统，进行测试。
53、卫生大扫除陆续展开。
54、验收供电系统，并进行测试。
55、验收酒店整套空调系统，进行测试。
56、酒水、原材料陆续到位。
57、召开全体员工大会。
58、着手策划开业庆典方案，确认开业宴请人员。
59、各部门各岗位人员全面上岗，酒店进入试营业状态。
美术销售工作计划范文第2篇
2、开始着手制定员工手册、规章制度、服务程序、岗位职责等。
3、编排各分部门工作计划（根据实际必要情况下进行修正）。
4、确定培训计划、人员、时间、地点。
5、对当地地区餐饮进行考察，确定经营方式及菜系。
6、对酒店的特殊岗位人才列出需求表，并开始注意招聘专业岗位人才。
7、列出采购清单。
8、培训经理到位。？
9、确定餐厅、包间等服务场所名称。（中英文）
10、进行市场调查、了解本地酒店员工工资待遇，制定开业前人员福利方案报批。
11、拿出各部门具体的培训计划和方案及安排。
12、酒店管理层和美术兼策划学习vi设计手册。
13、招聘厨师长及炉灶大厨，并陆续开始试菜。
14、与员工签定培训合同。
15、员工培训。
16、确定厨师长及大厨人选，并安排到岗日期。
17、确认供应商，进行全面采购，并与供应商签定采购合同。
18、确定各餐厅特色菜单、团队餐价格，并制定成完整资料送销售部。
19、酒店各部门管理人员熟悉掌握程序。
20、完成员工食堂厨房设备及物品采购工作。
21、举办一连串公关活动，以提高酒店对外知名度。
22、酒店消防安全，控制体系建立，收集安全通道，疏散路线图。
23、确定家具物品安放位置。
24、编写各种菜式、份量、构成标准制作成本卡，送财务部成本控制组。
25、配合各部门培训进度，安排计划，确定各部门实地操作，培训日期及地点。
26、设计酒店运转所必须的表格，交财务汇总印刷。
27、考察市场酒店情况及周边市场情况，调查了解市场客源，了解主要竞争对手的销售策略，销售策略报批。
28、印刷所有对客表格。
29、验收酒店电梯，进行测试。
30、确认各部各级员工制服款式。
31、制定酒店销售预算，送总经理审批。
32、办理酒店开业所必须的各种营业执照许可证等。
33、综合布线情况的跟踪及测试。
34、审核申购合同价格，送总经理审批。
35、确定酒店各级员工工资明细项目。
36、确定菜肴定价、宴会包桌价格及餐饮毛利，送总经理审批。
37、与花卉供应商联系，确定酒店所需布置面积，并尽快签定合同。
38、将菜肴拍成照片，制作菜谱。
39、成立消防委员会。
40、配合工程部、验收酒店消防及保安系统，安排供应商对安、消部员工进行培训，并开始接受酒店保卫消防工作。
41、后厨其他人员招聘工作陆续展开。
42、后厨人员到位，展开后厨培训。
43、安排各部门员工接受相关的特别培训。
44、制定购买物品接收入库工作计划。
45、配合电脑供应商彻底完成电脑系统的安装。
46、消防主机、湿式消防系统、烟感消防系统、消防联动柜加压风机及排烟机等的测试。
47、考核验收培训。
48、确定霓虹灯方案，并着手制作。
49、验收广播、闭路、背景音乐等系统进行测试。
50、制定订做、发放酒店制服计划，并发放到位。
51、安排公安、消防等相关人员向酒店全体员工进行安全知识培训。
52、验收酒店监控系统，进行测试。
53、卫生大扫除陆续展开。
54、验收供电系统，并进行测试。
55、验收酒店整套空调系统，进行测试。
56、酒水、原材料陆续到位。
57、召开全体员工大会。
58、着手策划开业庆典方案，确认开业宴请人员。
59、各部门各岗位人员全面上岗，酒店进入试营业状态。
美术销售工作计划范文第3篇
在新的一年将要来临之际，公司也有了新的销售目标，根据我部门目前的状况和发展目标，制定了以下工作计划：
市场分析：
民以食为天，中国餐饮业的发展非常迅速，据统计，其增长率要比他行业搞出十个百分点，现在我国的餐饮业正是迎来一个发展的高峰期，市场潜力很大，前景很是广阔。很多人也看中了这块蛋糕，纷纷挤进了这个行业。263好吃网在07年以自己的资金优势很快了占领了部分市场，他们主要是依靠订餐来获取利润，但中间环节有很多弊病不好控制；##美食网一直做的很是低调，目前的盈利主要是依靠和##热线的合作；08年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网，这个网站筹备了近一年时间，目标是半年内超越263好吃网，这个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士，掌握了大部分大中型餐饮企业资源，另外他们的资金来源是西旅集团。在平媒方面，《西部美食娱乐》在08年提高了整体的广告价格，运营模式保持不变；《三秦美食娱乐》依托省餐饮烹饪协会，但经营状况一直不是很好，发行量也很少；《吃喝玩乐》是西旅集团自己的一份媒体，但给与的资金支持是一年，从5月份开始要进入自负盈亏状态，虽然他们有西旅集团的资源支持，但编辑部的人员都是从大众休闲媒体去的，缺乏行业专业人才和运营人才；《吃在陕西》出了几期之后，经营比较困难，主要原因是他们的团队缺乏专业，主编在行业的名声也不太好；《食品界》一直以来做的比较低调，在经营上主要依靠西饮集团的支持，也算是西饮的一个内刊。
我们的网站首先在域名上占了很大的优势，对于我们以后的长远发展很有帮助，现在主要是我们没有专人去管理经营这块；杂志虽然是个新平台，新的挑战才更有意义，目前我们手头也掌握了一部分意向客户资源，并确定了几个合作伙伴。根据以上情况，2008年计划主抓以下三项工作：
一、销售业绩
年计划销售金额80万元。
根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。
dm刊物销售目标60万。网站20万。
dm刊物广告销售30万，是按照每月3万元的销售金额计算的，需要完成一个封面（10000元）10个彩版内页（20000元）；其他30万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。理事单位会费计划收取目标为20万，其他版面合作销售为10万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。
第一季度：理事单位10万。dm广告收入5万,网站广告收入2万。
第二极度：dm广告收入8万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入4万。
第三季度：dm广告收入9万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入8万。
第四季度：dm广告收入8万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入6万。
网站的20万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。
二、团队建设、团队管理、团队培训
根据部门发展需求，计划招聘以下员工：
1、文字编辑一名：负责网站专题策划、新闻更新和dm文字编辑工作
2、美术编辑一名：负责dm刊物排版、后期制作、广告设计等美工类工作
3、业务采编三名：负责dm刊物的广告销售和信息采编工作，配合运营主管做好每个专题策划的销售
团队工作大致分为四个步骤进行：
1、对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。
具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。
2、对于保留下来的人员进行公司经营理念灌输，重点培养其销售能力。
培养新进销售人员熟悉了解原有市场工作并能独立维护。想要开发新客户，就要提早的培养新的销售人员能够对老市场进行有效的维护，只有这样才能有更多的时间放心的开发新的客户。利用10天的时间对新入职员工进行系统培训、考核、筛选，确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的岗位人员到位。重点培训广告销售，全力打造在各个环节都有执行力的团队。
3、配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。
由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。
4、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。
对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作；保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。
三、其他外联活动
1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。
2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、近期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。
3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。
4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。
美术销售工作计划范文第4篇
1．指导思想。以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面落实科学发展观，深入贯彻省委、省政府关于加快旅游业发展的各项方针政策，突出“红色摇篮·绿色家园”两大品牌，加快区域合作与资源整合，坚持以市场为导向，以自然生态、文化资源为依托，加快旅游商品研发、生产、销售体系建设，发展和壮大一批具有规模化、系列化、品牌化、规范化的旅游商品生产企业，打造和构建一批具有艺术性、纪念性、实用性、收藏性的旅游商品，将旅游商品产业培育成为旅游产业发展新的经济增长点，全面促进我省旅游业持续、快速、健康发展。
2．发展目标。到2012年，旅游商品的销售额占旅游总收入的比重在2008年的基础上平均每年增长2个百分点；形成3-5个在全国有影响的旅游商品集散中心、旅游工艺品研发中心；每年打造5-10个知名品牌。
全省旅游产品发展重点：（1）美术陶瓷；（2）土特产品；（3）红色纪念币和邮票；（4）竹木工艺品；（5）民族手工艺及其它制品；（6）体现地方特色传统工艺的纪念品；（7）雕塑工艺品；（8）漆器工艺品；（9）天然植物纤维编织工艺品；（10）抽纱刺绣工艺品；（11）文物古玩及其仿制品；（12）珠宝首饰及有关物品；（13）各种具有装饰性的装饰用品；（14）旅游保健品等。
二、加大旅游商品研究开发力度
3．加快特色旅游商品开发进程。充分发挥我省旅游资源优势，突出江西地域特色和历史文化底蕴，以红色、绿色、古色旅游资源为重点，研究开发具有景区特色的“一景一品”知名产品，形成以庐山、井冈山、三清山、龙虎山、三百山、仙女湖、梅岭—滕王阁、龟峰等部级风景名胜区和鄱阳湖等自然保护区为品牌的绿色生态产品，形成以*、井冈山、瑞金等为品牌的红色文化产品，通过高起点、高品味、高要求的研究开发，做精、做细、做强、做特、做大我省旅游商品。
4．着力增强旅游商品研发创新能力。建立以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的旅游商品研发创新体系。加快旅游工艺品研发中心、旅游纪念品创意产业园建设，鼓励企业建立技术中心、科研实验基地，加强“产、学、研”合作与交流，在包装、工艺、造型、款式、功能和服务等方面不断开发创新，提高我省旅游商品综合竞争力。
5．构建旅游商品研发人才支持体系。培育一支有实力、有水平的开发创新人才队伍，把培育旅游商品研发人才作为一项主要工作来抓，积极探索培育旅游商品研发人才的新途径。各级人才交流中心要积极引进高端人才，充实旅游商品高技术人才队伍；大专院校要增设旅游商品开发设计专业；科研院所、生产和销售单位对现有从业人员进行多种渠道的培训，提高其专业技术水平，为我省旅游商品的可持续发展提供人才保证。
三、加快旅游商品生产营销体系建设
6．建立完善的旅游商品营销体系。实施产业链整合战略，建立完善的全省旅游商品营销网络，加快连锁经营、物流配送、电子商务服务配套设施体系建设，在中心城区主要干道、主要旅游景区（点）、各大商场（购物中心或广场）建立规范的销售网点，形成全国一流的旅游商品交易展示中心、集散基地。打造一支忠诚度高，反应快捷，业务能力强，具有开拓创新精神的国际化营销团队。
7．加强旅游商品流通市场建设。各级政府以及相关部门要将旅游商品市场建设纳入城市、景区、商业网点规划，加快城市标志性建筑、景区特色街、标杆店的购物中心建设，加快我省旅游商品销售中心、旅游商品集散基地建设，建立全省旅游商品交易、展示、销售场所，提高旅游商品流通市场竞争能力。
8．建立完善商务会展服务平台。争办全国性、国际性会展，承接旅游商品时尚活动等项目，吸引国内外大公司、大集团的企业客户协调会、联谊会、订货会来赣召开；鼓励旅游商品生产经营企业建立完善的市场营销体系，搭建对外展示、促销、交易平台，组建招商项目库，多方寻找合作商家，为我省旅游商品构建多种形式、多种渠道营销网络。
四、实施旅游品牌发展战略
9．加快产品升级换代，促进品牌产业化发展。加大旅游商品生产企业技术改造工作力度，促进产业生产升级，实现由单一观光型旅游商品结构向观光旅游、休闲度假、文化生态、商务会展等复合型旅游商品结构转型，建立包括观光旅游、文化旅游、节庆旅游、商务旅游、生态旅游、乡村旅游、红色旅游以及休闲旅游在内的多元化、复合型旅游商品发展体系,加快推进品牌产业化发展步伐。
10．增强品牌意识，加大自主品牌建设。认真挖掘和提炼品牌精髓，培育企业和产品的个性、特点。坚持以市场为导向，充分发挥市场机制在品牌发展中的优胜劣汰功能。有计划地进行品牌无公害食品、绿色食品、有机食品的认证和ISO9000（质量管理）、ISO1400（环境管理）、HACCP(食品安全管理)、GB/28001(职业健康安全管理)等体系认证，为企业自主品牌建设提供服务与支持。
11．加大品牌宣传，增强知识产权保护力度。加大对各重点旅游城市、重点旅游景区（点）旅游商品的宣传力度，加强对创新能力强的中小企业和“老字号”知识产权的保护工作，做好产品商标注册，建立旅游商品知识产权服务体系，形成一批自主知识产权的专利和技术商品。电视、电台、报刊、网络等新闻单位把旅游商品的宣传纳入年度工作计划，帮助和引导企业提高产品知名度，增强消费者购买意识。
12．创建品牌优势，加快重点项目推进工作。建立全省重点生产项目表、重点产品名录、重点生产企业名录册。优先发展一批投资规模好、带动能力强、经济和社会效益好、具有地方特色的重点项目；集中扶持一批“产、学、研”相结合、主营业务突出、市场竞争力强的重点企业。坚持重点项目推进协调制度，强化责任、克难攻坚、协同奋进，共同营造重点工程推进的强大合力，确保项目建设的顺利实施，以重点项目的建设带动品牌战略的实施。
13．树立品牌形象，提高产品社会知名度。通过开展树立品牌形象活动，努力营造企业间比质量、比设计、比创新、比诚信的良好社会发展氛围。每年举办一届工艺美术设计（创作）大赛暨旅游商品展销会，评选金奖、银奖和铜奖，对获奖单位及个人给予一定的优惠政策和奖励资金。每年评选一次“江西省十佳旅游商品”、“江西省十佳旅游商品生产企业”、“江西省十大诚信旅游商品经销商”。
五、加大政策扶持力度
14．整合资金，建立资金补偿机制。对具有自主创新开发、主营业务突出、市场竞争力强的重点旅游项目给予一定资金补偿，对符合条件的旅游特色商品生产企业在技术改造、新产品开发、生产销售给予贷款贴息。建立科学合理、公平公正、积极有效的项目补偿运行机制，制定职能清晰、权责明确的资金补偿管理办法，规范项目资金投入、使用、管理与监督机制的补偿政策支撑体系。各级政府要根据本地实际加大政府导向性投入并整合资金，支持旅游商品业的发展。
15．实施税收优惠，落实税收扶持政策。生产企业为开发新技术、新产品、新工艺发生的研究开发费用在计算应纳税所得额时可加计扣除。未形成无形资产计入当期损益的，在按照规定据实扣除的基础上，按照研究开发费用的50%加计扣除；形成无形资产的，按照无形资产成本的150%摊销；旅游商品生产经营企业的固定资产由于技术进步等原因，确需加速折旧的，可以缩短折旧年限或者采取加速折旧的方法；小型微利企业，年度应纳税所得额不超过30万元，从业人数不超过80人，资产总额不超过1000万元，减按20%的税率征收企业所得税。
16．简化贷款手续，提高金融运转效率。全省各级金融机构支持对有市场、有订单、有效益、守信用的重点旅游商品生产经营企业（包括非公有制企业）的信贷资金投放，在防范风险的同时，创新旅游产业链的金融产品，简化贷款手续，提高贷款审批效率，积极支持具有江西特色的名、特、优旅游产品的生产和加工，促进全省旅游商品产业化发展。
17．放宽市场准入，积极引入竞争机制。推进投资主体多元化，鼓励和支持多种经济成分企业研发、生产和销售旅游商品。放宽注册资本缴纳期限，除法律、行政法规另有规定的外，一律不得设置前置性审批事项。
18．加强土地管理，拓展土地使用效率。在城市和旅游景区的旅游商品集散中心和购物店等建设项目，应符合当地土地利用总体规划，按规定程序安排新增建设用地计划指标，并严格依法依规组织供地。
六、加强安全监管和规范市场秩序
19．严密内控监管，建立旅游商品质量安全机制。质监部门要建立监管、检验体系，加大执法查处力度，严厉打击以次充好、以假乱真等违法、违规行为，建立食品安全机制，制定食品质量安全市场准入制度；卫生行政部门依法加强对旅游食品、保健用品的卫生监督管理；食品药品监管部门要切实加强食品消费环节等质量安全的监督管理。
20．加大市场监督，维持公平、公正的市场秩序。根据《导游人员管理条例》、《旅游安全管理暂行办法》、《重大旅游安全事故处理程序试行办法》规定，价格、工商等部门要加强市场监督管理，禁止向旅游商品研发、生产、销售的单位和企业乱摊派、乱罚款、乱收费，坚决打击旅游购物店旅游商品价格虚高，严查假冒伪劣商品，对生产销售假冒伪劣商品、误导游客购买假冒伪劣商品的要加大处罚力度，坚决维护好公平、公正的旅游商品市场秩序。
21．加强跟踪服务，健全消费者维权体系。维护旅游消费者合法权益，提高服务水平，各销售旅游商品的购物中心（商场、商店）要建立购物信息平台、意见和建议反馈簿（电话）、设立“315”消费者专门投诉站或服务站，及时解决旅客在购物中、购物后所遇到的各种问题，切实保护消费者权益。对旅客反映比较多的问题要进行全省联网并定期对外公布，对情况比较严重的企业、销售网点、个人要依法进行处罚或取消旅游商品生产、销售资格。
七、加强对发展旅游商品工作的组织领导
美术销售工作计划范文第5篇
近年来，我们在大型活动举办方面投入很多，积累了一定的经验，也产生了广泛的社会影响效益，但在精品创作方面投入是不够的。为此，必须继续实施精品战略，采取有效措施，鼓励多出名人、名作、名品。一是进一步完善《关于鼓励精品创作的实施意见》，对获奖作品，分等级予以精神和物质方面的重奖，以此来激发广大文艺工作者的创作热情；二是面向社会征集优秀作品，带动和提升精品创作水平。要以更加开放的眼界来抓精品，以音乐、美术书法、摄影等传统优势项目为基础，大力拓展舞蹈、小戏小品的创作力度，动员全系统的艺术工作者，积极踊跃参加各级举办的各种艺术赛事，推动艺术作品创作，力争参加的所有省市比赛都拿奖、多拿奖、拿大奖，力求取得历史性突破。
二、继续开展文体活动，推进群众文化发展
下半年，围绕建党92周年，结合传统节假日，继续推动文艺活动开展。纳凉晚会、歌王歌后大赛、小戏小品汇演等品牌文娱活动，要在原有的基础上积极推进，扩大规模，形成更强有力的影响。文化“三送”工程要不断加强，多组织一些群众喜闻乐见的文艺节目，多放映一些贴近群众生活的影片，多送一些指导群众致富、科学发展的图书，以多样化的文艺形式，鼓舞全市人民斗志，激发爱国家、爱家乡热情。同时，积极做好“省青少年乒乓球比赛”“全国毽球锦标赛”“全国拔河精英赛”等大型赛事的筹备工作，力争通过赛事进一步扩张影响范围。
三、加大文化执法力度，净化文化市场环境
下半年，进一步明确指导思想，实事求是，更加重视加强执法队伍思想、组织和作风建设，做到政务、财务公开，加强对执法人员的法律法规和业务知识的培训，坚持每周五定期学习制度，不断提高执法人员的综合素质，再开办一期从业人员培训班，提高文化市场各类从业人员守法经营的自觉性。依法对文化市场进行管理，特别是网吧及娱乐市场管理，杜绝无证经营现象，配合公安机关做好“扫黄打非”等工作。针对以往存在的突出问题，查找原因，积极创造条件，切实提高执法队伍的装备水平和技术水平，确保执法快速、到位、公平、公正；加大宣传力度，形成强势舆论，利用一切有利因素，争取各方面对我们工作的理解和支持；结合实际，精心组织，周密安排，狠抓落实，积极做好文化市场综合治理整顿工作，确保文化市场健康、繁荣、有序发展。
四、狠抓体彩销售工作，推进业绩再攀高峰
坚持“抓基础，拓市场，上台阶”的工作思路，以保增长、促发展为根本，以加强站点基础建设为主线，以展示体彩形象为重点，以提升站点运行质量为目的，积极稳妥的推进站点各项工作的开展。在原有的常规宣传基础上，开拓宣传渠道，增加小卖场活动次数，不断拓展新的社会网点，同时结合门头更新工作，对全市站点形象进行更新，推行站点考核评优方案，激发站点销售热情，坚持对站点及彩民实行24小时服务制，进一步活跃体彩市场氛围，努力使体彩销售再上新台阶。
五、以第18届省运会项目为抓手，促进业余训练全面开展
为了积极备战省第十八届运动会，按照市体育局的统一部署，圆满完成我市承接的市手球男子甲组项目的训练任务，我局将进一步扩大业余训练规模，提升竞技体育水平，合理调整项目布局，做好手球项目的集中训练工作。我局将竭力为队员们提供完善的训练、学习、食宿保障，创造一个健康、快乐、积极向上的训练氛围。通过多外出观摩、多参加培训、多参与比赛等方式逐步提高手球队的竞技水平，力争早日在省赛中取得良好成绩，为参加省十八届运动会夯实基础。在保障训练为第一任务的同时，向市民开放，激发省运热情，形成高涨和谐的体育氛围。
八月份，各单位要围绕重点展开工作，以积极地态度、饱满的热情，按时保质的完成工作计划。
文化馆：
1、继续办好广场纳凉晚会。
2、筹备民间艺术团体汇演。
3、组织摄影爱好者外出创作采风。
4、积极筹备组织摄影作品参加“太湖杯”全国摄影大赛。
剧团：
1、组织参加盐城全国第五届戏曲“红梅奖”大奖赛。
2、根据整改意见，制定下乡工作计划，修定工作制度，调整班子分工，上报整改报告。
3、做好纳凉晚会设备服务工作，联系商演事项，赴赣榆县商演。
4、成立市场营销部，拓展工作思路，开拓市场面，加强联系婚庆礼仪庆典等业务。
博物馆：
1、尽快完成博物馆用电增容工程，工程完成后，博物馆面向社会正常开放。
2、结合博物馆实际，按照3A级景区的标准对照排查博物馆的硬件和软件设施。所需资金及时向市政府争取，以完成创建工作。
3、坚持花厅、小徐庄遗址例行巡视制度，确保两遗址文物安全无事故。
体彩中心：
1、利用宣传车、报纸、DM单等媒体，大力做好“11选5”新玩法上市宣传工作，给“11选5”销售营造良好氛围。
2、在8月底把全市所有体彩终端机进行一次全面升级改造，做好除尘、防雷工作，确保机器正常运行。
图书馆：
1、做好暑假外借阅览读者服务工作。
2、利用共享工程资源开展暑假专题影视片展播。
3、完成全市“红读”征文稿件评审，选出优秀征文报送参加省“红读”征文评奖活动。
4、做好图书馆防洪防汛工作。
电影公司：
1、做好农村电影队三送电影放映日常管理工作。
2、组织公司全体干部职工党员学书记在庆祝中国共产党成立90周年大会上重要讲话。
3、与省数字院线、中医院合作放映影企联姻电影。
文化执法大队：
1、对全市黑网吧、游戏室市场进行专项整治。
2、组织全市娱乐场所从业人员去参加全省上岗培训暨娱乐场所高级经营管理讲座。
3、继续加强对盗版教辅教科书的打击力度。
影剧院：
1、举办好“万恒东一号”杯市第五届歌王歌后大赛。
2、做好“巴塞罗那”电影放映月活动。
3、8月6日室外大型庆典活动：欧联卫浴开业庆典。
4、炒作3D电影《变形金刚3》。
体育场：
1、组织筹办南钢-浙江广厦男篮友谊赛
2、做好省青少年乒乓球赛场地器材保障工作
3、检修维护电表线路，维修体育馆屋面
4、抓好暑假培训班训练工作。
剧场：
1、组织人员维修老化电路。
2、安全隐患排查。
3、督促三产人员提高安全意识。
美术销售工作计划范文第6篇
体检科2011年下半年工作总结时间总是悄悄地从你身边走过，一晃又是半年过去了，我们科的工作在紧张而有序的进行着。每个人都本着“质量服务至上”的原则，并向更高更远的目党风廉政建设和反腐败工作总结 我局党风廉政建设和反腐败工作以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真学习贯彻党的十六大和十六届三中全会精神，按照中纪委三次全电信工作者个人鉴定范文 在电信公司工作期间，在领导的精心教导下，个方面都有所提高，以下是我的个人鉴定： 1、注重克服思想上的“惰”性。 我坚持按制度，按计2012上学期学校安全工作计划为确保师生安全，营造和谐校园，我中心校讲安全工作作为头等大事，结合我校的实际情况，制定了本年安全工作计划，望各部门老师认真实行！一、 认电视剧合作拍摄合同合同编号：_________ 甲方：_________ 法定住址：_________ 法定代表人：_________ 职务：_________ 委托人：_________ 班主任年度工作报告光阴流驶，岁月如梭，一年时间转眼即逝。如果说，人生是一部电视连续剧，那么我就又为我的人生写下了第四十五集。他的主题则是我的学生为我确立：拼却老标准的入党志愿书范文敬爱的党组织： 我志愿加入中国共产党，拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员义务，执行党的决定，严守党的纪律，保守党的秘密，对党忠诚，积极工作，高中个性发展自我评价刚开学时的我在新的学期，新的环境下我们要重新开始，无论过去是失败还是成功。忘记以前的成功与失败，我们只需要把经验和教训铭刻于心。面对失败，让中等职业学校美术教育专业的自我鉴定 在大学期间，我由一个只知道读书的小女孩，变成一个有着自己个性和思想的先进青年。我刻苦学习，认真钻研，思想不断进步。作为一个大学生党校学习思想汇报 敬爱的党组织： 经过一年的努力与奋斗，我终于赢得了这次上党校的机会。而党校的第一堂课，主题为“入党的程序和要求”。 下面 专科护士自我鉴定 光阴似箭，一晃眼，从学校走上社会，走进医院，成为一名救死扶伤的护士已经好几年了。自中专卫生学校毕业以来，一直以严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，有成功的喜悦，也有失败的辛酸。真正接触到临床后，才发现，临床护理和书本上的理论知识还是存在着差距，自己不仅要有扎实的理论，熟练的临床操作，良好的职业道德，还必须培养自己的耐心和爱心等等。然而日益激烈的行业竞争也使我充分地认识到自己的不足，一定要有过硬的专业技能和思想政治觉悟才能在这个高科技突飞猛进的社会主义社会拥有一席之地。于是，20xx年xx月份我又完成了xx医科大学脱产两年的大专课程，来弥补自己的不足之处。 在思想上，与党中央保持一致，坚持四项基本原则，认真学习三个代表重要思想。要求自己积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。能严格遵守医院的各项规章制度的，积极参加医院和科室组织的各项活动并能尊敬领导，团结同事。 村委主任坚持发展创业致富先进事迹王叁，男，汉族，1967年12月出生，大专学历，高级经济师，中共党员，**省**市**区**镇**村党支部书记、村委会主任。 为了改变家乡的贫困200年第二学期少先队工作计划一、指导思想根据全国少工委和市少工委XX年的工作思路，以加强未成年人思想道德建设为指导，狠抓学生的养成教育，以《小学生日常行为规范》2010年教师工作计划过2009年的努力，在年终工作总结中，我被评为校级骨干教师。为此，我感到高兴和欣慰，一来是自己的努力终于看到了想要的结果；二来感谢学校领导及各老师2010大专毕业生自我鉴定 本人入校三年以来，严格遵守学校的各项规章制度，本人追求上进，无论在思想，政治，学习或个人生活方面始终以高标准要求自己，在以后的工作中更报社实习报告自我鉴定报社实习报告自我鉴定 理论与实践的代沟--报社实习报告在学校里原本以为学习理论知识就够了，可是在暑假期间经过十天的报社实习，才发觉了理论与实践2010年最新大学生入党申请书敬爱的党组织： 我志愿加入中国共产党。 我出生在一个共产党员的家庭，爸爸、妈妈都是共产党员，从小，他们的言传身教就给我留下了很深的团支部团日活动总结护理081班团支部本学期的团日活动已全部顺利完成。在活动中同学们积极参与，都非常用心地完成了活动内容。同学们对这些活动也有很好的反响，她们不仅在活国际贸易合同双方一致同意按下列条款签订本协议。 第1条 定义 1．1 产品：本协议中所称“产品”，系指由甲方制造并以其商标销售的（产品名称）和随化学工程与工艺专业实习报告 一、实习的目的和意义 “化学工程与工艺专业”是工科专业，是与实际生产联系紧密的一个专业。所以我们在本科的四年的学习中，国庆节致辞范文范例 同志们、朋友们： 今天，我们满怀喜悦的心情，在这里欢聚一堂，共同庆祝伟大的中华人民共和国成立56周年。首先，我代表高新区党工委、管委会向高
美术销售工作计划范文第7篇
我在广告公司工作过程中对于广告的一些琐碎思考，在这里将广告公司工作总结记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。
广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素
1.由美术构成并且有一定的水准。
2.文字方面朗朗上口，简洁有利。
3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。
4.AD 要做一个最好的salesman,AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人；目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。
可口可乐案例
1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。
2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。
之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style,也就是品牌在生活上的感觉。
1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。
2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。
3.要有结构内容，否则无法成立。
投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding.
广告的目标
1.消费者：解决消费者问题
2.产品本身：消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。
3.竞争对手：在市场上的同类竞争。
要多和消费者沟通和调查，做好广告工作计划，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁（目标消费群），产品将给你什幺好处，赋予 style,而作广告，最难的便是赋予brandstyle.在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。
在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。
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美术销售工作计划范文第8篇
一切源于设计
在大牌公司内任职设计师，虽然有很好的收入与工作环境，但对于做设计开发者来说，制约与开放共存，对于有想法的设计师，前者更像抹不去的阴云，时不时让情绪崩溃到极点。
+D TEAM便是在这种强烈需要一个开放创造的设计环境下创立的。那时候岑欣孤身一人在北京，师兄们在MSN上向她召唤：“你回来吧，我们一起做个工作室。”她二话不说回到广州，作为团队里面惟一的女孩子，负责市场推广与销售。她很喜欢猫，是其他几位成员的师妹，俗称表妹。
工作室名字来源于粤语中的“加添”，意喻“为你的生活加添一点加多一点”，将有效的设计应用于不同的材料、不同的产品类型范畴，来设计生产日常生活中所需的各种大小产品，渗透于生活的每一个角落。工作室的第一个作品是一个用纸箱硬纸板做的纸巾盒，拿去参加了第一届广州创意市集。当时做原创手工的人并不多，纸巾盒的上市得到了不少女生和上班族的喜欢，销售很可观，极大增强了他们对原创手工的信心。
创立设计团队与投产制作产品之前，他们看到本土在萌生很多有趣的生活模式，却没有对应的产品满足需求，这是一般国外品牌或者设计师看不到的，对于本土设计师是再合适不过的机会。
他们曾设计一个用时辰来划分一天工作计划的“是日”系列笔记本和日历。这套产品喜欢的人很多，销售却并不令人满意。经过与客户的详细沟通，才了解问题出在产品是纯“黑白”这个点上―大部分的中国人对于时辰日子所呈现出的黑色都会有排斥感。
岑欣开始学习聆听市场的意见。从外观设计上除要求很酷之外，也必须考虑更多使用者感受的问题。初出茅庐的障碍重重，常常是面对市场有勇气而没有经验，团队碰了不少钉子，但同时学习到诸多市场运作规律，这对+D TEAM后面的经营不可或缺。
灵感源自两只猫
+D TEAM的设计灵感都是从生活中来。如miu的抱枕，是俊文在看电视的时候觉得怀里空空，他突发奇想：“如果能抱着一个东西就好了。”那时候他和太太两地分居，他想像着太太把一个温暖的贴心的枕头抱在怀里，下巴还能靠在上面，那该多惬意？于是做了这个抱枕送给她做礼物。仔细看miu，形状犹如一只猫的剪影，大大的耳朵，胖胖的身子，亲爱的抱着它便不会觉得那么孤单了吧？
这个富有爱心和创意的抱枕被当年《城市画报》评选为“最舒适的抱枕”并获得了一次工业设计展的“评审推荐大奖”。他们又将自己使用笔记本的心得总结起来，接着产生了 Take it easy系列。尤其现在多了两只顽皮的猫，给大家提供了很多猫的形态，成为了他们的灵感神物。
现在+D team有两条主线产品，一个是take it easy笔记本系列，一个是miu抱枕系列。前者销售超过3万本，miu抱枕销售超过5万个，种类也延伸到腰枕、睡枕、靠枕等等。设计的产品在国内12个城市22家店铺有售，计划2010年在欧洲与马来西亚地区发售的目标已实现。
一如既往保持踏实的心态让他们常被其他原创设计者评价为保守。但他们相信，很多功夫虽然看不见但很有意义。在销售上涨时并没有快速扩展产品线，而是花时间去做产品材质检验同标准化产品生产流程等等。他们将其他进口或出口产品质量标准用来衡量自己的产品。
大部分设计主要由俊文负责安排创意进度同质量，每件产品都能做到设计感与投产需求的平衡。岑欣说，心意卡的最初创作点子也是俊文用来讨女朋友欢心的。在团队里中，他是个点子王。
Pony负责运营战略，之前他在大品牌公司管理工作积累了一定经验，让团队运作流畅。因为人手少，好的统筹，才能保证每个工作的进度。Jeffery是个新手摇滚爸爸，是十分严谨的人，尤其对产品与设计品质。他在团队负责投产与质量标准。一个小小的线头都不会逃出他的法眼，十分严厉。但一接到女儿的电话就立刻轻声细语，变脸速度飞快无比。
5颗脑袋的智慧
作为本土设计，他们是有很大野心的，想改变“made in china”到“design in china”的过渡，好的产品设计应该有好的产品最终效果。团队中的合作，信任最重要。有时意见相左，但目的都是朝着团队发展好的方向，对事不对人。另一方面也是因为团队成立之前就是多年认识的校友，早已形成默契。
最初预想的产品，就让产品有其独特的竞争力：有趣的设计，可靠的质量，合理的价钱。那款俊文原本用来讨女朋友欢心的“心意卡”，面世后就受到青年和学生的欢迎。那是一张画着迷宫的地图，沿着地图画下去便是一颗巨大的红心。无论是新旧产品都是按三个准线去操作。俊文相信把自己当购买者，自己肯从钱包掏钱购买的产品，才能上市。
从2006年开始成立品牌，到现在已经6年了。他们战战兢兢地走过了幼儿期。“本土原创”是他们坚持并反复思考过的，所以不脱离生活，不脱离对本地生活形态的观察与思考是最根本的能量核心。
美术销售工作计划范文第9篇
时光荏苒，年即将过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。
行政人事部是公司的关键部门之一，对内管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、工商、药监、社保等机关的各项检查。行政人事部人员虽然少，但在这一年里任劳任怨，竭尽全力将各项工作顺利完成。经过一年的磨练与洗礼，行政人事部的综合能力相比年又迈进了一步。
回顾年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的责任。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将年的工作做如下简要回顾和总结。
年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面：
一、人事管理方面
根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。
规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。
配合采购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。
有步骤的完善培训机制，不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工，同时加强内部的培训管理工作。
二、行政工作方面
⒈办理好各门店的证照并如期进行年审工作。
⒉和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。
⒊联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣传工作。
⒋对内做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本为第一原则，合理地采购办公用品。
三、公司管理运作方面
⒈顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，及时和公司各个部门、门店密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
⒉逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个原因，本年度加强了对员工的监督管理力度。
⒊加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。
⒋充分引导员工勇于承担责任。以前公司各职能部门职责不清，现逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动承担责任。
作为行政人事部负责人，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着大参林、北京同仁堂的进驻，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。年行政人事部将从以下几个方面着手工作：
一、完善公司制度，向实现管理规范化进军。
成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年工作将以此为中心。
二、加强培训力度，完善培训机制。
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是各店长及部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。
三、协助部门工作，加强团队建议。
继续配合各门店及部门工作，协助处理各种突发事件。年是百姓拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建议也是年行政人事部工作的重心。
个人工作部署（大学辅导员个人工作计划）
辅导员是从我部建立以来针对我院学生实际情况而相应设立的岗位，根据学院和我部的工作安排，结合我院学生的特点和工作实际，我部辅导员工作始终坚持“以稳定为前提，以学习为中心，以成才为目标，以管理为手段，以活动为载体”的学生工作方针，严格管理，严格要求，不断加强学生的纪律意识，不断加强学生干部的综合素质和服务水平，并积极开展有利于学生健康成长的各项动。
一、配合班主任抓好学生的思想政治教育工作，确保学生思想稳定
1、配合学校和学院认真组织学习邓小平理论和贯彻落实党的十七大精神、“三个代表”重要思想，使同学们能够真正了解国家的大政方针政策，把青年学生的思想统一到党的路线、方针和政策上来。
2、开展爱国主义教育、社会主义教育和集体主义教育。以爱国主义教育为主线，深入开展马克思主义的世界观、人生观和价值观教育，引导学生就一些敏感的社会问题展开讨论，就学习、生活、作风、理想、信念以及如何在日趋激烈的竞争环境中学会生存和发展加强引导和指导，进一步提高广大学生的思想觉悟，充分发挥他们主人翁的主体作用。同时，在学生中大力倡导“爱国守法、明礼诚信、团结友爱、勤俭自强、敬业奉献”的道德规范，培养学生自立、自强、自尊、自爱、自信、竞争的优良品德以及效率意识和开拓精神。在辅导员常规工作中，坚持每周至少要找2~3名学生个别谈心，有计划、有目的地调查了解学生的思想动态和对学校各方面工作的意见要求。每两周参加一次学生不同类型的班会、座谈会、早操、晚自习等活动，贴进学生的学习和生活，得到学生的肯定。
3、各位辅导员坚持做好所带班级广大团员和入党积极分子的教育工作，使同学们始终在思想上保持积极向上，在生活中要求进步，为我院开展学生工作奠定良好的群众基础。
4、不断加强学生的安全教育。始终坚持“以人为本、安全第一”的工作原则，一切活动的开展都把同学们的人身安全放在第一位，使同学们在思想上永不松懈，养成良好的自我保护意识。继续加强学院学生信息员队伍建设，建立严格的安全工作责任制，做到超前防范，信息畅通，坚决杜绝各类安全事故的发生。
二、狠抓学生管理，形成良好的院风和学风
1、院风学风建设：一方面，辅导员抓好所带班级的班集体建设，因势利导的调动学生学习积极性;进一步规范学生的日常管理，重视学生的日常纪律，对违纪学生的处理，及时、公正、公平。同时，结合和谐校园的建设，进一步规范学生的行为，促进了院风建设。另一方面，进一步完善制度，加强对学风建设的宣传教育，严格管理，抓好落实，抓考风，促学风，把学风建设推进到一个新的水平。另外，还大力抓典型，通过榜样的力量带动大批学生，促进了良好的系风、学风的形成。
2、学生干部的管理与指导工作：辅导员们通过每周召开一次学生干部例会，总结上周工作，布置下周任务，加强了的学生干部的组织能力和服务水平，引导他们处理好学习与工作的关系，发挥他们自我管理、自我教育、自我服务、自我提高的主动性、积极性，发挥他们的桥梁和纽带作用。同时，还进一步指导他们积极围绕“服务为先导，创新为龙头，文体为载体，学术造氛围”的指导思想，开展一系列丰富多彩的文体科技活动，活跃全院同学的业余文化生活。
3、学生社团工作。通过指导学生建立几个学习兴趣小组，做好各社团的建章立制工作、纳新工作，积极开展活动，见效果出成果。
三、以丰富多彩的活动为载体，丰富学生的文化生活，提高学生综合素质
1、以学习为中心，丰富第二课堂。辅导员们利用学生的课余时间，开辟了内容丰富、形式多样的第二课堂活动，促进了学生素质的全面优化及提高。如成立了美术、音乐、书法、舞蹈等活动小组，经过第二课堂活动的训练培养，学生的思想觉悟得到提高，个性特长得到发展，知识面得到拓宽，动手能力也得到相应提高，与第一课堂教学相得益彰;同时，督促学生学好所开课程，拓宽自己的知识面，并不定期收集有关专升本、等级考试的有关信息，及时传达给学生，受到了学生的一致好评。
2、辅导员的重要工作之一就是鼓励学生完成《成长导刊》的编写工作，根据每期主题的不同，引导学生深入思考问题，辨证的看待周围的人和事，这对于他们了解社会，了解自己和他人都有着举足轻重的作用。
3、我们针对级新生专门印制了一整套调查问卷，学生认真填写，辅导员和班主任将这些珍贵的资料汇总做成每个学生的测评档案，通过这些资料可以详细了解每个学生的心理和需求，可以有针对性地进行心理、学习、生活方面的辅导，我们相信学生在校期间的综合能力会得到显著的改善。
4、我们还组织了一些竞赛活动，如上学期的大学生焦点论坛辩论赛、知识竞赛、礼仪风采大赛等，本学期我们将举办形式更为灵活多样的各种竞赛活动，旨在不断提高学生的综合能力。
个人工作部署（保卫科个人工作计划）
年保卫科工作要在校党政的领导下，发挥职能作用，提高服务质量，保证学校师生员工利益不受侵犯，为学校的教学、生活、工作、科研等工作顺利进行。
一、统一认识，强化素质，.在新的一年里，保卫科要加强自身的学习，提高业务素质和能力，依据有关规章制度规范管理，提高工作质量和工作水平，完成学校交给的任务。
二、加强治安管理，维护校园秩序，巩固综治成果。治安工作，要坚持打击与防范相结合，发挥职能作用与落实责任制相结合，加强治安管理与实施安全教育相结合，以保证校园治安秩序良好，促进教育教学的顺利进行，要突出抓好治安防范工作，在落实技术防范的同时，加大对门卫的管理，加强和保安公司联系、加强和辖区派出所联系，发挥人防技防作用。要继续依法严厉打击破坏校园治安的各类不法行为。保护学校及师生员工的财产安全。落实治安责任制，强化各部门负责人的责任意识。坚持在学生中开展安全教育，提高他们的安全意识和法律观念，加强对外来人员的管理，控制各类案件的发生。
三、坚持“预防为主，防消结合”的方针，做好安全防火工作，要继续实行日查、周小检查，月大检查，对重点部位盯住不放，对隐患部位抓住不松，务求监督到位，整改彻底。加强安全防火宣传教育、培训、演练和责任制的落实，以确保学校防火安全。
四、坚持做好稳定工作，要关注师生员工关心的焦点、热点问题。采取多种形式，做好各种矛盾的调处。坚持打防结合，做好转化工作，以确保学校的安全和稳定。
五、按照学校党政的要求，认真做好学校大型活动的安全保卫工作，充分发挥职能作用，保证学校各种大型活动的顺利进行，确保学校健康安全快速发展。
六、认真做好综治工作。
七、完成各级领导交办的其他工作。
个人工作部署（营业员个人工作计划）
一、熟悉工作环境
1、熟悉楼层主管的工作职责，楼层主管日常工作流程和相关工作的协调部门；
2、熟悉本楼层的管理人员及员工，向他们了解他们所在工作岗位的情况；
3、熟悉本楼层的所有专柜，包括专柜名称、具置、经营商品的性质、经营方式及经营状态。
二、发现当前工作中的问题
1、根据上一阶段的工作，找到当前工作流程中的漏洞，比如是否有本部门无法解决的问题，是否有需要相关部门协助解决而没有具体的人和方法来落实的问题；
2、所有本楼层的员工是否清楚本岗位的工作职责及相应的工作流程，是否有能力做好本职工作及所在岗位需要帮助解决的问题，是否按照相应的要求来做好本职工作；
3、了解本楼层专柜经营中需要解决的问题，例如灯光照明、商品陈列、库存积压等等。
三、解决当前工作中的问题
1、完善工作流程与规章制度，向上级寻求帮助以解决本部门需要上级支持才能解决的问题，与相关部门沟通协调解决需要相关部门协助才能解决的问题；
2、对本楼层的员工进行培训，使其具备所在岗位必备的能力，并能按公司要求做好本职工作；
3、与各专柜沟通协调，解决其需要帮助解决的问题。
以上工作为主要工作思路，在具体的日常工作管理上须如此进行
1、管理本楼层销售工作；
2、清楚掌握本楼层各专柜销售及货品、人员情况；
3、负责柜长、营业员工作分配、考勤、仪容仪表、行为规范；
4、帮助下属解决工作上的问题；
5、培训下属并跟进检查培训效果；
6、处理顾客投诉；
7、严格执行公司各项规章制度；
8、及时准确地将商品信息及顾客需求和建议反馈公司；
9、负责楼层环境清洁、灯光、道具、维修、安全；
10、按时更换、检查卖场陈列；
11、跟进公司促销活动的执行、宣导；
12、负责每月楼层盘点；
13、定期检查、抽盘后仓货品；
14、根据卖场实际情况，做适当人员调备；
15、负责下属工作质量及工作进度；
16、负责本楼层物料陈列、道具、管理；
17、拟定市场调查工作计划及实施；
18、对各专柜按公司制度进行管理并与其业主沟通协调来处理好双方的不同意见；
19、销售业绩分析工作。
个人工作部署（工商局个人工作计划）
年是全党全国深入贯彻落实党的十七大精神的第一年，是落实“十二·五”规划的重要一年，也是实现既定三年工作目标的最后一年。为确保各项工作扎实有序开展，圆满完成各级赋予我们的工作任务，特制定如下工作计划。
一、奋斗目标及指导思想
全县工商系统的奋斗目标是：突出重点，整体推进，全局工作位次前移，单项工作跨入全省工商系统先进行列。
指导思想是：以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七大、省第九次党代会、市第十一次党代会、县第十次党代会等上级党委、政府工作会议以及国家、省、市局工商行政管理工作会议精神，按照构建和谐社会的要求，激发全员活力，发挥职能优势，服务经济发展，严格监管执法，强化能力建设，奋力开创全县工商行政管理事业的崭新局面，为促进全县经济又好又快发展做出新的更大的贡献！
二、工作重点及具体内容
年的工作重点是：弘扬团队精神，建设和谐工商，强化学习培训，提升综合能力，推进事业发展，实现既定的目标要求。概括起来就是重点做好五个方面的工作，即：
（一）紧扣中心，围绕大局，服务地方经济发展再谱新篇章
一是加大政策引导力度，全力服务经济结构调整和优化。立足工商职能，以服务民营经济、新农村建设和促进外资企业健康发展为重点，加大政策扶持力度。二是提速提效，营造便于群众办事的政务环境。要使工作人员做到业务精、一口清、效率高、态度好。严格落实各项政务公开制度，自觉接受群众监督，努力建设“阳光工商”。三是积极开展招商引资工作，加大项目支持力度。创新服务招商引资的方式，不断提高服务招商引资的效率。四是发挥工商职能，服务新农村建设。积极做好华家务示范村帮扶工作，力求在订单农业、农产品商标注册、培养种养殖大户等方面有所突破；加强农村食品安全监管，深入开展“红盾护农”行动；支持发展农民专业合作组织和农村经纪人，促进农业现代化，搞活农产品流通。五是实施名牌战略，把“泉林”商标作为中国驰名商标的培育对象，把蓝山集团食用油“蓝山”及其图形商标、金星集团人造板“金望”商标等有一定知名度、竞争力较强的注册商标作为山东省著名商标的培育对象，在发展品牌经济上实现新的突破。六是积极开展信用帮扶，将山东智德纺织有限公司作为部级“守合同、重信用”重点培养企业，将山东泉林包装有限公司、高唐县波海精密机械有限公司、高唐县金大地棉业有限公司、高唐县化工厂和高唐县飞龙气体有限公司作为省级“守合同、重信用”重点培养企业，加大扶持力度。七是坚持以人为本，着力解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题。发挥个私协会作用，落实优惠政策，积极促进再就业工作；强化消费维权，认真受理投诉，维护消费者合法权益；积极参与社会治安综合治理，加强高危行业监管，维护人民生命财产安全。八是认真做好流动人口计划生育管理工作。结合自身职能，加大宣传教育，把好验证关口，向县计生部门及时通报信息，全力做好各项服务。
（二）突出重点，加大力度，整顿和规范市场经济秩序再取新成效
美术销售工作计划范文第10篇
尊敬的各位来宾、各位同仁、各位员工：
今天我满怀感激与喜悦之情，站在这里代表沈阳置业有限公司总结已经过去的一年多的工作。
首先，感谢公司的股东。是公司股东的高瞻远瞩，以战略投资的眼光投资1亿7千万元成立了这个具有巨大发展潜力和光明前景的公司，非常感激股东一年多来给予了我们以充分的信任、理解和全力的支持。
在这里我也要感谢公司的全体员工及各位员工家属，是大家共同的辛勤努力，创造了“河畔新城”这一沈阳房地产界新品牌，树立了沈阳房地产界一面大旗。面对未来，我为公司拥有这样优秀的干部和员工更加充满信心。
同时也要感谢政府、社会各界朋友对我们的大力支持。需要提及的是营销合作伙伴广州凌峻房地产咨询有限公司；项目总设计师，沈阳华新国际工程设计顾问有限公司总建筑师马涛先生；“”色彩主设计师，中国美术学院副院长宋健明教授；“”园林景观主设计师，清华大学章俊华教授。正是我们的这些真诚合作者认真负责的工作态度与敬业品行，为项目的顺利发展奠定了牢固的基础，使我们的产品性能别具一格、脱颖而出。
下面我代表沈阳华新联美置业有限公司做过去一年多来的工作报告。
中国教育资源网点处于方案设计阶段。
3、景观设计已经开始。
4、色彩设计处于方案设计阶段。
营销进展情况：
1、完成对沈阳市竞争对手的全面调查，形成市场调查分析报告；
2、组织开展二期建议征集及意向登记活动；
3、制订二期销售人员的管理方案；
4、二期营销策略基本形成。
七、有待进一步加强的工作
1、服务观念、服务意识需进一步强化
员工还没有从思想上树立起“客户至上”的服务观念，主动服务意识不强，使得我们在服务工作中较为被动。
2、干部、员工专业化水平有待进一步提高
我们的干部、员工具有较强的敬业精神和奉献精神，但部分干部缺乏管理经验，专业水平不高，工作计划性不强。河畔新城作为大型的房地产综合开发项目，开发过程复杂，开发标准较高。尤其二期工程开工后，在建工程将达到30万平方米，对我们的干部、员工提出更高的要求。
3、售后服务工作要加强管理
在今后的售后服务工作中，公司将围绕“合同签署”、“工程变更”和“客户投诉”三大售后服务工作重点，规范售后服务管理制度、工作程序和工作方法，牢固树立起“客户至上”的服务观念，使服务意识深入到每位员工的思想意识中，并体现在实际工作中。
中国教育资源网工程
电力管网管道工程20*年6月中旬完成；
弱电综合管网工程20*年7月中旬完成；
污水、热力、给水、雨水、煤气等管道工程7月中旬完成。
3、电力设备安装及供电
今年6月上旬完成俱乐部内中心开闭站和变电所供电设备安装，6月中旬正式送电；7月底完成园区内供电设备安装和电力电缆敷设，8月中旬接通户内用电。
4、景观、绿化及道路工程
今年8月底完成基本绿化和主要景观建设，9月底基本完成道路建设，保证园区内及园区与市政道路的良好衔接与畅通。11月底完成大树栽植和景观细雕等完善工作。
二期建设工程：
1、样板间
4月中旬完成土建工程，5月底完成精装修工程，确保6月中旬对市场开放。
2、建筑工程
今年3月中旬完成建筑放线工作，开始土建施工，7月中旬完成多层主体工程，10月底完成小高层主体工程，至年底多层部分土建工程全部完成，达到精装修条件。
3、学校、公建工程
今年3月中旬开始施工，6月中旬完成主体工程，7月底完成内、外粉饰施工，8月份交给政府进行内部装修。
四、营销工作的计划安排
实现销售回款4.37亿元人民币。预计在20*年6月开放二期样板房，20*年5月份认购，7月份开始签约。
第三部分企业总体目标以及企业对员工的要求
一、总体目标
1、牢固树立起河畔新城的品牌
沈阳房地产市场高速发展的同时，也使得消费者日趋成熟和理性。房地产品牌作为信誉的标签、身份识别和情感归属，已经成为消费者购房时考虑的重要因素。
目前，浑南、和平和沈河区整个房地产竞争尚处于初级阶段，低价、恶意甚至诽谤等不良现象司空见惯，未来几年市场发育成熟，品牌竞争将是市场竞争的最高形式。从现在开始，我们全体干部与员工要有清醒的认识：愚者想今天的钱，智者想明天的钱。我们要为未来做好充分准备。
品牌是什么？品牌是一种标志，是在客户心中建立的长期的信赖，品牌是对客户的忠诚，是客户在长期消费过程中体验到的企业责任感。创立品牌不是百米赛跑，更多的表现为马拉松，表现为一点一滴的内功。我们必须要接受客户漫长甚至是残酷的反复检验，我们要不断地吸收、充实、改进、完善、提高。我们要做的是不断打动客户的心灵，推动客户生活质量的提升。竞争对手可以模仿我们的户型，可以模仿我们的理念，我们必须创造别人无法模仿的品牌，只有这样，才能立足于不败之地。
2、对股东有良好的、长期的回报
企业创造价值并使之最大化地回报给股东是天经地义的，也是我们经营管理者的责任与义务。股东投资办企业的目的也是希望能够带来长期与稳定的回报，我们必须小心翼翼地经营这个企业，预测与抵御各种风险，不辜负股东对我们这个团队的信任、理解与支持，实现公司持续、健康、良性的发展，对股东有良好的长期的回报。
3、建立起良好的社会形象，成为沈城房地产界的一面旗帜
信守对社会和客户的承诺。做企业如同做人，讲品质，讲信誉。河畔新城在客户心中建立了很高的期待，有的客户甚至把一生的梦想和财富寄托在我们身上，我们必须承担起这份责任，做的要比说的好，甚至比客户想象的要好。要坚持两条腿走路的方针，一是狠抓工程质量管理。质量是百分之百的指标，百分之一的缺陷也是对消费者的不负责任，最终可能葬送自己。二是牢固地建立“客户是上帝”的服务观念和服务意识。东北和沈阳是老工业基地，长期受计划经济体制的影响，大工业生产的传统意识根深蒂固，国家计划、统购统销带来的劣性影响了几代人，服务意识与观念淡薄。在我们今天销售态势良好的状况下，在建立品牌过程中，我们必须清醒地认识到，未来的竞争就是质量和服务的竞争。质量与服务必须深深地刻在每位员工的心中，我们一定要常抓不懈。
虽然，这个企业组建仅仅一年多，但是我们主要干部和骨干员工都拥有本地区的开发经验和全国视野，我们有信心、有条件、有能力在一期成功的基础上，使“河畔新城”成为沈阳乃至东北房地产界的一面旗帜，在市场中领跑。
4、规范管理，运作有序
随着企业地发展，我们要进一步完善各项规章制度和企业业务流程，注意监督、检查制度的执行情况，建立部门间、部门内的沟通机制，提高团队间的协作能力。
5、员工能随企业的成长而成长
河畔新城作为一个超大型楼盘，给我们的员工提供了一个弥足珍贵的锻炼学习的机会，一个展示自己才能的舞台。公司确信发展的企业会不断地给员工带来发展的空间，有才能的员工必然随着企业的成长而成长。
二、产品售后服务及品牌建设是今后工作的重点
一期取得的营销佳绩，主要依赖强势的品牌附加值、优越的产品力与先进的营销手法，而在竞争对手纷纷改良与克隆我们的产品，模仿与抄袭河畔新城的营销手法的态势下，河畔新城产品的个性化的优势不复存在。
面对竞争对手的亦步亦趋，要跳出同质化竞争、价格竞争，实现二期的持续热销，必须在其他竞争对手无法复制的方面下功夫，即狠抓售后服务，加强品牌建设，这是今年公司工作的重点。
着力作好以下几方面工作：
1、坚持以“国际化生活”为核心价值的品牌形象推广；
2、通过产品持续的领先和创新，巩固市场领导者地位；
3、打造可靠的工程质量，提升品牌美誉度和忠诚度；
4、依靠精致细致的物业管理服务，将“客户是上帝”的开发理念坚持到底；
5、通过高质量的售前、售中、售后服务，为客户提供愉悦的品牌体验；
6、加大力度宣传“守诚信、重承诺”的企业品牌形象。
三、对员工的要求
1、对企业要忠诚，热爱企业，关心和维护公司的利益不受侵害。房地产行业投入大，每位干部手中都握有一定地权利，支配着公司的资产。希望每位干部、员工都要慎用手中的权利，替公司负起责任。我们也要进一步加强防范，坚决杜绝社会上不正之风、不良习气侵害公司健康的肌体。
2、有事业心、进取心和责任感，要勇于挑战，保持积极进取的心态。保持积极进取心态对企业和个人是非常重要的内在因素，可以化不利为有利，化危机为商机。从繁杂的事务中看到希望与曙光。面对困难有二种态度：一种是积极的克服困难，跨越障碍，坚韧不拔，不达胜利不罢休；一种是唉声叹气，怨天尤人，束手无策。我们每位干部要注意平时培养进取心，有预见性、有工作能力和方法、有信心，独立解决问题，在困难中不动摇。竞争既是残酷的，也是快乐的。通过市场的竞争我们能够更加成熟，增长才干，创造财富，体验人生的美好。
3、工作要有计划性，每个阶段有每个阶段的重点，根据各阶段的不同侧重点，制定每个阶段的工作计划，督促自己不断完成设定的目标，对自己的工作做到心中有数，按部就班，脚踏实地，跟上公司整体的发展步伐。
4、自觉遵守企业的规章制度，廉洁自律。只有每位员工在平时工作中自觉的按照公司制度办事，才能形成一只规范、高效的队伍，面对任何竞争、任何挑战，也能从容不迫，取得胜利；
5、不断学习，不断提高自己的专业技术水平和专业化能力，在各自的领域成为独当一面的专家。不断积累自己、完善自己，以适应公司不断发展的需求，在工作中体验自身的价值。新晨
6、有真诚为客户服务的观念，牢固树立“客户至上”的服务意识。将服务真正融会在日常的工作中，真心的为客户服务，在实际行动中树立河畔新城品牌。
过去一年，我们走过了从艰辛起步到初创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。今天，当我们站在一个新的起点，面对明天更严峻的挑战。我们依靠什么？我们领先一步的产品，一流的工程质量，先进的营销理念，良好的客服意识和优秀的干部、员工队伍。
也许摆在我们面前的是一条并不平坦的路，但我们坚信这条道路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望。
我们深信，在董事会的正确领导下，只要我们全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，就能跨越前进道路上的任何障碍，我们的事业就能取得新的更加辉煌的胜利。