网络广告分析范文

网络广告分析篇1

关键词：层次分析法；广告效果评价；网络广告形式

引言

网络广告的表现形式丰富多彩，目前在国内外的网站页面上常见的网络广告形式大致有横幅广告、文本链接广告、关键字广告、富媒体广告等。面对形形的广告形式，电子商务企业如何选择最佳的网络广告形式是一个非常复杂的决策过程。决策指标不仅有定量的指标，也有定性的难以度量的指标，而且决策准则不易确定，决策在很大程度上受人的主观影响。因此，本文将AHP方法运用于网络广告形式决策的评估中，以此来建立一个综合的决策评价模型。按照广告的传播效果和效益等准则以及评价因素的特点，细化为精准性、视觉性、友好性、交互性、信息容量、认知度、信服度、受众度、广告投入、广告产出10项指标作为评价参数，对网络广告形式的做出科学的决策。

一、层次分析法的原理

层次分析法(AnalyticalHierarchyProcess，简称AHP)是美国匹兹堡大学教A．L．Saaty于20世纪70年代提出的一种系统分析方法，模拟人的决策思维过程，以解决多因素复杂系统，能够将决策者的经验判断给予量化，尤其对于一些难以全部量化处理的复杂问题，能得到比较满意的决策结构。总而言之，是一种定性与定量分析相结合的多目标决策分析方法。其基本步骤如下：1.建立层次结构模型：建立系统的多级递阶层次结构模型，一般层次结构分为三层，一层为目标层，二层为准则层，三层为方案层。当准则过多时(如多于9个)应进一步分解出子准则层。2.构造判断矩阵：对同属一级的要素以上一层次的要素为准则进行两两比较，根据1-9评价尺度确定相对重要度，据此构造两两比较判断矩阵。3.层次单排序及其一致性检验的计算：计算判断矩阵的特征向量，确定各要素的相对权重，并进行判断矩阵的一致性检验。利用一致性指标、随机一致性指标和一致性比率做一致性检验。若检验通过，特征向量归一化后即为权向量；若不通过，需重新构造成对比较阵。4.层次总排序及其一致性检验的计算：计算方案层对目标层的组合权重和组合一致性检测，最下层对目标的组合权向量，并根据公式做组合一致性检验，若检验通过，对各指标进行逐层排序，得到总排序，按照组合权向量表示的结果进行决策，否则需要重新考虑模型或重新构造判断矩阵。5.做出评价或决策：完成以上步骤后，则根据各个待选方案相对于总目标的优劣顺序，进一步完成问题分析、资源分配、方案选择等各种评价决策工作。

二、网络广告形式及网络广告评价指标

1.主要的网络广告形式及特点网络广告形式丰富多样，如今流行的网络广告形式主要有横幅广告、关键词广告、文本链接广告及富媒体广告等。每种网络广告类型都有其自身的优势和特点。横幅广告通常是视觉性冲击性较强的图片，交互性较强，一般位于网站首页及各频道最上方；关键词广告是搜索引擎主要采用的广告形式。有很强的针对性、目的性及受众面较广；文本链接广告特点是对用户干扰极小，友好性较强。富媒体广告是集视频、音频、文字等于一体的广告类型。优点是视觉冲击性、交互性较强。但其广告价格较贵。不同的网络广告形式的投放给企业带来的广告收益颇有不同，企业会根据其特征做出正确广告投放决策。2.网络广告形式的评价指标传播效果是广告效果的基础。传播效果是指受众对广告的关注程度及广告的传达的能力和传达的范围。因不同的网络广告形式，用户在接触广告时因其对广告的吸引程度、认知程度和接受程度的不同会直接影响广告的传播效果。传播效果主要体现在吸引度和传达度两方面。吸引度是指用户主动受广告吸引、产生一定兴趣的程度。传达度是指受众对广告传达信息的理解程度、认同程度及接触的程度。根据不同广告形式的特点，再把吸引度和传达度的决定因素进行细分。其中，吸引度分为精准性、友好性、视觉性、交互性；传达度分为信息容量、认知度、信服度、受众度。网络广告的最终目的就是给企业带来收益，广告的效益是企业立足于广告市场的决定性条件。广告投入和产出决定了广告收益的高低，这也是广告投放形式重点考虑的指标之一。根据以上分析，运用层次分析法，构建网络广告形式的多目标选择决策模型。

三、网络广告形式决策模型的建立

1.建立网络广告形式层次目标决策模型首先，根据层次分析法的要求，确定了一个包括有目标层、准则层和方案层的阶梯层次结构(图1)。在参考若干广告评价指标的基础上，结合网络广告评价因素的不同特点，征求了电子商务企业运营者及专家的意见，将最优广告形式确定为决策的总体目标,广告的传播效果(A1)和企业效益(A2&B3)为准则层，以吸引度B1、传达度B2为传播效果的子准则，以广告投入C9与广告产出C10为广告效益的子准则，分别选择精准性C1、友好性C2、视觉性C3、交互性C4、受众度C7、信息量C5、认知度C6、信服度C8等指标作为评价参数。方案层为横幅广告D1、关键词广告D2、文本链接广告D3、富媒体广告D4。2.确定因素权重(1)网络广告的根本目的是获得一定的传播效果，在其他相等的条件下，企业必将愿意选择具有较好的传播效果的网络广告形式。根据企业运营专家经验，相对于目标层的传播效果和广告效益的权重为W(2)=(0.6667,0.3333)。对于传播效果来说，吸引度和传达度同样重要，因此两个指标根据经验给予同样的权重为0.5。广告效益对于电子商务企业来说，广告的投入和产出都是广告效益的重要因素，因此权重设置相等，两者的权重均为0.5。(2)计算准则层影响因素权重。首先，构造判断矩阵，判断矩阵表示针对上一层次某因素而言，本层次与之有关的各因素之间的相对重要性。针对准则层(吸引度)，从精准性、友好性、视觉性、交互性相对于吸引度的重要性，通过专家经验，两两比较可得判断矩阵A=(Cij)4x4(表1)；其取值根据Saaty等建议引用数字1～9及其倒数作为标度，然后，采用和积法对判断矩阵进行同层因素间排序，计算各因素权重向量W。计算步骤为：(1)对判断矩阵的每一列元素作归一化处理：i,j=1,2,3,4(2)“列”一化处理后，求判断矩阵中的各行元素之和，i=1,2,3,4(3)对行相加后得到列向量归一化处理，得i=1,2,3,4得矩阵特征向量W==(0.4658,0.2771,0.1611,0.0960)。随后,利用一致性指标检验权重有无逻辑错误。由公式λmax==4.0310,并计算得一致性指标：CI==0.0103，通过查1-9阶矩阵的平均随机一致性指标表可知RI=0.90，计算出判断矩阵一致性检验系数CR==0.0115＜0.1，说明判断矩阵通过了一致性检验。因此，矩阵的特征向量即为权向量,W==(0.4658,0.2771,0.1611,0.0960)。同理传达层影响因素权重W=(0.1840,0.3943,0.0895,0.3321)(4)计算指标层对方案层的影响因素权重。同上述原理，剩余的指标层所得矩阵特征向量利用一致性指标检验权重，都满足CR=＜0.1，判断矩阵通过了一致性检验。精准性的权向量为W=(0.1383,0.6338,0.1575,0.0704)、友好性的权向量W=(0.1749,0.5483,0.2163,0.0605)、视觉性的权向量W=(0.1864，0.1084,0.0623,0.6430)、交互性的权向量W=(0.2260,0.0721,0.0721,0.6298)、信息容量的权向量W=(0.1986,0.1207,0.0706,0.6101)、认知度的权向量W=(0.2516,0.0967,0.0967,0.5549)、受众度的权向量W=(0.1289,0.2378,0.0557,0.5777)、信服度的权向量W=(0.2200，0.0865,0.0865,0.6071)。追求利润是企业投放广告的最终目标，广告投入和广告产出对于任何一种网络广告形式都是同等重要的。因此，相对于广告投入及产出的四种网络广告形式权重均为0.25。3.计算总排序以提供决策依据(1)指标层总排序和一致性检验设第K-1层上nk-1个元素相对于总目标的排序权重：第K层上nk个元素对于第K-1层上第j个元素为准则的单排序权重,则矩阵为那么第k层上元素对目标的总排序为：,i=1,2,…,nk根据以上的方法，使用AHP软件计算得第四层指标层总排序为：第四层总排序随机一致性比率为：根据公式CR==0.0221<0.1,符合一致性检验。(2)方案层总排序和一致性检验计算总排序权重：根据上述的总排序权重公式得方案层总排序：

四、网络广告形式决策模型结果分析

1.指标层第四层因素分析由第四层指标层总排序公式，可得知权重排序，广告投入、广告产出及精准性权重较高，其次是认知度、信服度和友好性，这样的结果是比较符合企业投放广告的实际情况，从结果看可得出广告投入及产出是企业投放网络广告首要考虑的指标。因为电子商务企业始终是以获得利润最大化为最终目标，若广告投入产出比过低，企业将会处于亏损状态，所以企业在选择网络广告形式时，要严格控制广告投入产出比。精准性能够让企业投放的广告定位于目标客户群体，可节约企业投放广告成本，因此精准性在广告形式的选择上占比较高。认知度是吸引消费者点击的重要因素，用户对广告理解程度越高，点击广告欲望越高。信服度也在一定程度上影响用户的点击购买行为。消费者对广告的信任度和认可度越高，广告的说服力就越强。此外，企业在选择网络广告分布形式时，还要考虑广告的友好性，不要强迫用户接受广告内容，减少消费者对广告的排斥，尽量以友好的方式让消费者主动接受广告，促成交易。2.网络广告形式方案决策分析根据总排序权重公式，可知网络广告形式的权重结果。四种广告形式的优劣顺序依次为：富媒体广告，关键词广告，横幅广告，文本链接广告。由此可见，虽然富媒体广告主要应用在一些高端的媒体及广告主，但高端并不意味着高不可攀，富媒体在传播效果和广告效果所体现出的优势是其他广告形式无法与之抗衡的。越来越多的电子商务企业逐渐意识到富媒体广告的现实功效，开始利用富媒体制作优秀的广告来吸引受众，促进产品交易。富媒体在未来的广告市场具有较大的发展潜力。因此，企业在选择投放广告形式时，富媒体广告应纳入重点考虑范围之内。

五、结语

本文研究了网络广告广告形式的决策问题，通过分析不同广告形式的特点及其评价因素，以传播效果和广告效益为目标，建立了基于层次分析法的多目标决策模型。这个决策模型对电子商务企业选择最优网络广告形式有一定的参考价值。企业可根据对各广告形式进行评价，以决定选择投放哪种类型的广告，以最少的广告投入成本，获得更高的利润。

参考文献：

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网络广告分析篇2

一什么是网络广告

简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。

利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网上刊登或广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将超越路牌，成为传统四大媒体(电视、广播、报纸、杂志)之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。

二电子网络广告的主要特点

电子网络广告是新生代的广告媒介，它是随着国际互联网的发展而逐步兴起的，它具有传统媒介广告所有优点，又具有传统媒介所无法比拟的优势。电子网络广告可以分为广义和狭义两种，广义的电子网络广告指企业在互联网上的一切信息。包括企业的互联网域名、网站、网页等;狭义的电子网络广告一般指建立一个含广告内容的WWW节点，目前多为标题广告，用户通过点击这一含超联接的标题，将被带至广告主的WWW节点。电子网络广告主要有以下特点。

(1)传播对象面广。网络广告的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户，通过互联网将产品、服务等信息传送到世界各地，其世界性广告覆盖范围使其它广告媒介望尘莫及。

(2)表现手段丰富多彩。电子网络广告采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。网络广告制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络广告作为重要国际广告媒体之一。

(3)内容种类繁多，信息面广。网络广告的内容大到飞机、小到口香糖均可上网做广告。庞大的互联网网络广告能够容纳难以计量的内容和信息，它的广告信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。如报纸广告的信息量受到版面篇幅限制;电视广告的信息量受到频道播出时间和播出费用的限制。随着我国计算机的普及和发展，越来越多的国内工商企业和个人在国际互联网上建立站点或主页，打出广告，推销自己，推销产品，使网络广告信息量激增。据报道，仅求职方面，欧洲现在每天约有400万人上网查看招聘信息和在网上自己的求职信息。1998年网上招聘的广告费用为1.05亿美元，据估计，到2003年网上招聘广告费用将达到17.4亿美元。

(4)多对多的传播过程。报纸广告基本是一对一的传播过程，电视传媒则是一对多的方式，而互联网上的广告则是多对多的传播过程。之所以这样，是因为在互联网上有众多的信息提供者和信息接受者，他们既在互联网上广告信息，也从网上获取自己所需产品和服务的广告信息。

(5)具有互动性。所谓网络广告的互动性是指工商企业或个人将广告信息内容准备好，放置于站点上，所有网络用户都可以通过上网及时查看，获取广告信息，即人-机-人模式。例如，一家公司通过网络广告将公司产品信息传播到世界各地的互联网计算机终端客户，当受众之一的个人收到该信息后，对该公司的产品产生了兴趣，开始在网上交互查找该产品信息，以期获得更多的有关信息。进一步而言，此人可通过电子邮件、网络电话、网络传真等向该公司询问各类有关问题，得到满意答复后，可通过电子商务手段实现商品购买。

互联网的出现给广告业带来了巨大的挑战和机遇，覆盖全球的广告信息网络的完善和广泛应用，将使人们的生活消费观念发生根本性的变化。随着计算机技术的发展，当实现“三网合一”(电信网、有线电视网、互联网)后，网络用户将呈加速度增长，这将给电子网络广告带来更大的拓展空间。当然，电子网络广告并不是十全十美的广告传播媒介，它也有其局限性和缺点。如广告信息纷繁复杂，网络传输速度慢，目前国内上网查询费用较高;有些广告制作简单，不能形成象电视广告那样的视觉冲击力，产生深刻的印象;各种广告信息鱼龙混等。

三我国网络广告的受众结构

广告受众是具有购买能力和购买欲望的消费者。网络广告的受众不单单要具备上述能力，而且还必须是真正拥有上网条件和上网能力的网民。从目前的网民年龄结构层次看，我国网民主要集中在18～40岁左右的年轻层，这一年龄阶段的占到了72.4%，其他的占到27.6%。在这其中，18～35岁的网民中，学历为本科和大专的比例最高，本科为34.3%，大专为33.6%。36～60岁的网民中，本科和大专比例也最高，分别达到37.7%和33.6%。18～35岁的网民收入主要是1000元以下和1001～4000元，比例较高且接近，分别为46.6%和47.1%。36～60岁的网民收入以1001～4000的比例最高，达68%。由此可以看出，我国的网民主要集中在以追逐新鲜事物为乐趣的中青年一代，他们拥有一定的教育背景并且具备一定的购买能力，这也为广告主为何种产品投放网络广告以及为广告创意人员量身定做合适的网络广告提供了有价值的参考。中国社科院互联网研究发展中心公布的《2005年中国电子商务市场调研报告》显示，“中国网民网上消费、购物比例首次超过亚太平均水平”，可在网上购买的商品数超过6000万件。报告中提到，目前无意接受网上购物的网民比例仅为4.7%，这表明“超过95%的中国网民有可能成为将来电子商务庞大的消费人群”。网民乐意在网上消费也表明大家对互联网的信任度在提升，网络的商业价值日趋体现，随着互联网的发展，网民需求

将会愈加升级，这也给网络广告的发展带来了良好的前景。

四网络广告受众心理的概念与内涵

网络广告在互联网发达的时代，它的受众不同与其他的传统广告媒介。正是因为有了这种不同，网络广告的受众也就有了其特殊的属性以及内涵，那么网络广告的受众心理研究则需要从它的他内涵以及发展层次去解析。

1网络广告受众心理的概念

网络广告具有着特殊的属性，因为它比较传统广告更具有生动性，形象性，但是恰恰由于它的形象生动，可比性，可选性等特点决定了网络广告本身受到的制约也非常大，比如：在网络广告中，它不具有强制的接受性，引起受众心理反感的情况下，会选择停止阅读或者转向选择。再加上网络广告的本身人群定位比较高，属于高知，高资，高消费群体，那么其心理的要求也就相对比较高，比如他们更注重心理愉悦，更注重个性的体现，更注重商品的人性化，在注重商品人性化的同时他们对广告的要求就更加严厉地归纳为对网络广告的满意度。因此网络广告受众心理的概念为满足消费者可比性告知需求的广告传播信息心理。当然随着网络广告的不断发展，互联网的多种形式发展，网络广告的受众面积会更加广泛，心理也会不同，但是满意度最终还是考量网络广告受众心理的一个重要标准，也是网络广告受众心理的一个内化概念。

2网络广告受众心理的内涵

广告的形式尽管带不来直接的经济效应，但是广告形式却能为消费机会提供决策，为消费者给予指导，同时能够激发消费者的购买欲望。因此就有必要认识与了解网络广告的内涵。其一，网络广告受众心理会随着市场的不断变化而变化，他们的视觉会更加开阔;其二，网络广告的受众心理对于传播途径的选择没有可比性，也就是说其广告平台比较单一，需要应对消费者的多种心理需求，那么就需要网络广告的制作更加注重广告模式的效果，包括迎合消费者心理需求的要求也就随之提高;其三，网络广告诉求目的比较明了，因此心理感染能力要加强，甚至要具备相互影响的作用力。

五网络广告受众的消费心理分析

现实生活中，我们每一个人都在时时刻刻进行着“消费”活动，用法国著名思想家鲍德里亚的话说，“消费”成了一种“系统的活动形式”，一种“整体性的反应”。消费活动作为现代社会中能动的关系结构，其对象不仅是被消耗的物品，而且包括整个消费者的周围群体和周围世界的意义;正是这种“整体性的反应”，奠定了现代社会的文化基础。现代社会的很多消费活动就是始于广告再终于购买的，而广告就是以说服的形式，让消费者自觉自愿地购买商品的。说服的过程是一个非常复杂的过程，有时一次性的说服不能使消费者产生欲望，还要经过反复的说服才能达成最终目标。因此说服者事先必须要对消费者购买商品前的一些

心理活动有所了解，只有找到了“消费者心理”的这把钥匙，才能开启“说服”的大门。网络广告的最终目的也是为了实现消费者“消费”，但是从上面的网民结构分析又可以看出我国网络广告的受众是不同于传统广告的受众的，处于他们这一阶层的消费已经不仅仅局限于占有某种物质，他们甚至更加偏向于满足某种心理或精神的需要。他们的消费行为表现与分析如下：

第一，这一年龄阶段的受众逆反心理相对较强，他们不喜欢被指指点点，更不希望受到强迫或压力，他们喜欢自由宽松的消费行为，所以他们普遍是不喜欢强制性的广告的，因此网络广告的自主点击符合他们的个性需要。但是仅仅依靠这一点来吸引他们却是远远不够的。传统广告中一直遵循着用“A I D M A”表示消费者接受广告时的心理过程。也就是说，广告信息总是遵循着引人注目，使人感兴趣，产生购买欲望，并形成记忆，最终转变为购买行动的法则。网络广告虽说与传统广告有着很多不同的特点，但是同样也可以遵循由注意到最终购买的规律。而事实上网络广告最注重的就是受众点击，因此，如何避免由于网民的逆反心理引起对广告的反感或者如何利用网民的逆反心理来做广告就是我们创意要解决的问题之一。

第二，喜欢追求物质与精神生活的双重享受是这一年龄阶段的又一心理特征。他们喜欢新潮的商品，喜欢装点自己的生活。在这一点上，网络广告的消费品对象是符合他们的需要的。研究表明，I T、网络服务、手机通讯、交通汽车、房地产是2004年网络广告主投放前五大行业。用户最常浏览的网络广告行业也是数码产品行业，其次是软件、游戏和移动电话类。[5]上述的这些基本都是时下最常见、最流行、最能展现自我风采的产品，也是广mso-hansi-theme-font:大网民热衷于关心、讨论、购买的对象。网络广告所诉求的商品对象正好能满足大多数网民的需求。虽然受种种客观因素的影响，网民的整体收入并不是太高，但是这并不能阻止他们进行适时消费甚至超前消费。

第三，网民的另外一个心理特征就是猎奇。趣味、离奇、悬疑、爱情、“八卦”等等都是他们时常关注的热点。虽然现代高度发达的商品经济能够满足他们追求时尚刺激，搜寻新奇事物的年轻心态，但是他们的这种心态如果没有得到适当的激发和引导，不要说可能面临无法实现广告主广告刺激消费的初衷，而且还有可能引起其他的诸多负面影响。所以网络广告设计人员必须权衡利弊，在充分的了解这种心态的同时做出合理的广告来引导消费。

第四，“感性”应该是网民发生消费行为的一个最显著的特征。现代消费者的需要正从量的满足、质的满足上升到感性满足。网民作为一个特定群体，他们的感性思维表现得愈发突出。比如他们购买手机可能不仅仅只为与人联系，而是希望手机除了具备基本的通话功能外还必须具有时尚的外观、更多的附加功能，而且最好还是国际品牌。他们的感性不仅仅体现在追赶时髦与浪漫，更多的时候可能是为了显示自己身份和炫耀消费能力的心理特点。

结语

网络广告分析篇3

关键词:网络营销 多媒体 多媒体广告

网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。随着互联网的应用逐步扩大，网络营销的广告市场也呈现出非常活跃的增长势头。

由此可见，网络环境给企业的营销方式提供了良好的发展空间。而企业要在网络市场上开展营销策略、广告活动，必须以网络技术为基础，以多媒体为主要表现手段。多媒体广告就是将广告信息采用多种媒体形式进行传播，从而唤起人们对商品或服务的需求。在网络营销中也主要采用多媒体广告进行信息传播。

网络营销中的多媒体广告表现形式

文本类广告。这是非常重要的一种信息传播媒体，也是最基本的一种广告媒体。常用于制作说明性、描述性的商品说明。其广告效果为:内容直观，叙述清晰、明确，可反复阅读、理解，如网页广告、文本链接广告、论坛置顶广告、博客广告等等。

图像类广告。此种广告媒体投放形式以图形、图像表现为主。在Internet上通用的格式有GIF和JPG两种，比如:电子邮件广告、横幅式广告等。电子邮件广告通常以图片的形式发送到受众的邮箱中，使用户了解营销内容。横幅式广告是最为有效的直销工具，位于首页或各个频道页面的最上方，具有强烈的视觉冲击力。

动画类广告。此种广告媒体投放形式以动画表现为主，其格式主要为FLASH格式。其最大特点是具有形象、趣味，具有交互性和自主性，吸引受众注意力。其应用有插页式广告、通栏广告和“浮层”广告等等。插页式广告又名“弹跳广告”，当浏览网站或栏目时，在该网站或栏目打开之前先插入一个新窗口显示广告。“浮层”广告具有极强的表现力，并且可以加入音效，浮层广告丰富的效果更能满足不同广告主的需求。

视频类广告。视频广告是一种新兴的网络广告形式，其格式主要有flv格式、wmv格式、流媒体格式等等，具有感官冲击力强、内容丰富、互动性强、实时信息更新等优点。比如在网络视频流媒体上投放的视频广告。这种广告媒体能以唯美的画面、鲜明的色彩、流畅的动作和悦耳的音效，使品牌价值得到出色的创意表现。

虚拟现实类广告。这类广告以三维技术建立一个虚拟现实的环境，让受众在逼真的广告场景中感受品牌魅力和商家的服务。如房地产营销网站，制作出楼盘地图指示动画、装修效果图翻页动画、样板间三维展示模拟动画，全方位、立体、动态地展现出楼盘的特点，给客户一个全新的体验。顾客可以通过鼠标的移动浏览虚拟现实场景，犹如身临其境，增强商品的说服力，提高楼盘的销售量。

多媒体广告在网络营销中的应用特点

多样性。互联网中多媒体广告提供了丰富的营销方式，这极大的丰富了广告主的选择，提升了网络营销的价值。它改变了企业主广告信息传播的单一模式，使商品信息呈现更多样化或多维化，更具有感官刺激和视觉冲击力，从而给消费者留下深刻印象，达到广告效果。

集成性。网络多媒体技术可以综合处理多种信息媒体，使多种媒体信息统一获取、统一组织、统一存储及多媒体信息表现合成等方面。企业主可以依托网络多媒体技术建立网络营销的竞争平台，整合媒体传播资源，为商品或品牌销售活动提供“一条龙”式的服务，通过网络技术可以增强广告活动的跟踪、反馈、测试环节的功能，从而使广告活动目标更加明确。

交互性。用户可以与计算机的多种信息媒体进行交互操作，它缩短了用户和企业的距离，从而为用户提供了更加有效地控制和使用信息的手段，使人在获取广告信息过程中处于主动地位。

正是上述这些特点使多媒体广告在网络营销的应用上显示出与众不同的优势。一方面宣传内容丰富，形式多样;另一方面宣传内容具体形象，用户可以清楚地查看、了解、掌握商品的相关信息。当然多媒体广告在网络推广时还有许多局限性，比如网络营销中受众对象范围是否明确，如何评估广告效果?因此，这些不足之处在今后的应用中还需要采取相应地手段去进行完善。随着多媒体技术的发展，网络营销中的广告活动会从网络走向更多的数字媒体形式，提高企业的市场竞争力。

参考文献

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2王竹.展望多媒体广告在国际互联网中的应用.云南大学学报(自然科学版)[J]，2006

网络广告分析篇4

关键词：网络广告 可持续发展 趋势 路径

中国互联网络信息中心(cnnic)的“第十六次中国互联网络发展状况统计报告”显示，截至到2005年6月30日，我国上网用户总数突破1亿，为1.03亿人，半年增加了900万人，和上年同期相比增长18.4%,目前是全球第二大互联网市场。艾瑞市场咨询（iresearch）根据《第一届艾瑞网民网络习惯及消费行为调查》的结果，网络广告成为继电视广告之后最影响网民消费行为的主要影响广告媒体之一。目前我国的网络广告还处于初级阶段，其后续发展潜力十足，但也存在着许多问题，因此，未来我国网络广告实现良性可持续发展的路径选择至关重要。

网络广告未来发展趋势

网络广告与传统广告的融合加快

网络和传统媒介融合的加快是网络广告与传统广告融合加快的主要原因。网络技术经过长期发展，越来越注重和传统媒体的相互融合和促进。网络广告也因此更加注重文字、声音、图像的充分融合和全面利用。一个明显的例子是网络视频广告的兴起。早在10年前，网络视频广告就已经开始崭露头角。只是限于网络速度的原因，在音色等方面的冲击力一直逊色于电视广告，才导致吸引力不足。如今随着宽带接入的普及，网络视频广告最终发展成为主流。

客户更加注重网络广告的效果

未来，投放网络广告的客户逐渐走向成熟，他们将更加看重网络广告的实际效果，而不是原先单纯广告所带来的日ip访问量增加、alexa排名提升等因素。基于网络广告的特性，其效果较传统媒体能更快速的从隐性转为显性，因而，如何建立一套切实可行的网络广告效果评估体系将成为网络广告是否能健康快速发展的一个重要因素。同时，也能更好地吸引传统企业将资金从传统媒体分流到网络媒体。

信息专业化程度越来越高

网络广告的强劲发展，必将引起广告市场的进一步细分，将促使客户对网络广告的投放进一步追求内容信息的专业化。特别是传统企业的产品，很多是专业化产品，垂直门户等专业性的网站是吸引其投放广告的一个重要平台。充分细分利用网站专业化资讯载体，将大大提高网络广告的有效针对性，打开专业化传统行业市场的一条阳光大道。

运营体系链将趋于严密和成熟

网络广告在我国目前还处于发展的初级阶段，各方面虽然比早年有了很大的进步，但整体来说，实力良莠不齐，广告客户的收集、渠道的建立以及网络广告的策划、等都处于初级阶段，整体运营体系和电视等传统广告行业运营体系相比尚有一定差距，随着我国网络广告的进一步发展，运营体系链上的各大环节也必将趋于严密和成熟。

大流量信息传递模式的网络广告将逐渐成熟

科学技术的进步，将促使网络信息传递速度增加，这也使网络广告开始转变成视频等大流量的信息传递模式。随着受众对弹窗、页面漂浮等广告形式的厌倦，大流量信息传递模式的网络广告将开始逐渐成熟，以后，此广告模式将成为一大发展方向，并且在此基础上出现娱乐互动性质等网络广告，流量的巨大化将进一步加大网络媒体对传统媒体的竞争优势。

综上，我国现阶段的网络广告还处于初级竞争状态，随着市场容量的扩大，网络广告将从相对的无序性向专业性和规模性发展。

网络广告可持续发展的要素

广告公司已经意识到，一亿网民背后蕴涵着一个巨大的广告市场，网站可以提供比电视更简单但质量并不差的广告, 且传播范围广，不受时间和空间的限制；实时、灵活，可按照需要及时变更广告内容，低花费、高销售,都是在网络上做广告的一些益处，大型的网络广告战役即将发动。在这场战役中，要想立于不败之地，实现可持续发展，须把握以下几大要素：

网络广告的形式要不断翻新

互联网的迅速发展同时也刺激了宽带深度渗透，网络富媒体广告拥有传统电视广告不可比拟的优势。由于各年龄段的电视观众都很多，电视广告的定位很难，而网络富媒体广告则不然，定位的目标对象很明确。在许多情况下，网上冲浪者是有意识地点击广告的，可以自由选择，而不像电视广告是被动接受的。与制作成本高昂的电视广告相比，网络富媒体广告的制作成本只是其一小部分而已。倍受欢迎的网络富媒体广告还可以被浏览者通过电子邮件的方式互相发送，这起到了为广告客户免费推广的作用，令广告客户心驰神往。

完整的网络广告效果测评体系须完善

当前，对网络广告效果进行测评主要是基于网站自身提供的数据，缺乏第三方的审计和认证，无法给广告主和广告商提供综合、准确和公正的调研数据，其公正性大打折扣。随着第三方测评服务sitecensus和第三方网络广告监测服务软件iadtracker为国内门户网站和专业网站所接受，完整的网络广告效果测评体系将逐步得以完善。

中小网站加入网络广告商的阵营

“网站联盟”方式开启了让中小网站加入到网络广告商的阵营，从而打破了大型门户网站（包括综合门户和垂直门户）作为网络广告媒体“一统天下”的单一局面。如今，伴随门户网站吸引的注意力逐年下降，以崇尚自由、互动的个人网络（personal network）获得的眼球正与日俱增—博客站点、个人网站都是个人网络的典型代表。

网络广告须实现个性化、规模化发展

网络服务的一个特质就是在吸引大规模和数量的客户的基础之上重新回复个性化的服务，规模化和个性化在网络上得到了一种非常奇特的调和。现有的广告方式都是停留在一种信息的层面上，基于网民在阅读内容或者使用电子邮件、搜索引擎等服务时对广告不经意的浏览，因此网络公司很难说服厂商将广告投放在网络上。

加强网络广告的规范化运营

网络广告的强势发展呼唤市场规范，规范化运营可以推动网络广告业实现质的飞跃，网络广告发展与网络广告市场规范辨证统一、相辅相成。短短几年间，网络广告已经向世人证实了其不可阻挡的魅力。但网络广告毕竟还是一个新生事物，虽然有过炽热时期，也不能忽略它存在的问题和困难，要充分认识现在我国网络广告市场的不规范行为，合理引导、监管和自律相结合，加强法律规制，未来网络广告的规范化运营是实现可持续发展的重中之重。

网络广告可持续发展的策略

未来我国网络广告的可持续发展，绝不可固守传统媒介广告的思维来运作，而是要充分发挥网络广告直接互动的人际传播优势。为谋求更大发展，提出如下发展路径与策略：

构建诚信环境并强化网民对网络广告的认知度

网络环境面临的诚信危机使网络广告的可信度大打折扣，无论是网络广告投放者或是网民，他们的怀疑与恐惧无非源自一种巨大的不确定性。广告投放者无法确定受众的真实情况，著名的ac尼尔森媒体研究公司提供的数据的可靠性也引起人们的怀疑，因为他无法知道受调查者是否真实地回答了问题，他们点击广告后又做了些什么？他们是否购买？是否已同意接受网上产品和服务？而网民对网络电子商务还停留在粗浅的认识阶段。在这种背景下，网络广告必须做到一诺千金，网民虽然对在线交易心存疑虑，但其态度倾向的真正形成还取决于网上交易的实践经验。

网络广告真正与营销全面结合

现代社会消费者已进入个性化消费时期，许多厂商已充分认识到这点，互联网使消费者与厂商的直接对话成为可能，而网络广告也是向个性化消费者提供信息的一个重要手段，网络广告的优势还在于它可以给受众选择的余地，如价格和购买渠道等等。一旦受众对广告产品或服务产生兴趣，他们就可以进一步点击以了解更多的情况，还可直接利用电子邮件进行线上订购，并通过划拨电汇方式付款，由企业通过邮寄或送货上门方式进行货物交割。同时，还可以在企业网站主页上设立虚拟店铺，通过三维多媒体设计，形成网上经营独特、优良的购物环境，并可进行各种新奇、个性化的设计，吸引消费者进入虚拟商店购物。

另外还可开展网络促销活动，网络促销具有一对一与消费者需求导向相适应的特色，这种特点也使其成为发掘潜在顾客的最佳途径。网络广告是目前较为普遍的促销方式，网络的强大功能囊括了所有广告媒体的优势。企业在进行网络广告策划时应充分发挥网络的多媒体声光功能及数据储存量大的特性，诱导消费者做出购买决定，并达到尽可能大地开发市场潜力的目标。

网络广告必须定位于小众市场

基于节约高昂的上网费用的需要，网民上网冲浪具有较强的目的性，个人用户一般是主动地搜索信息，因此网络广告只有投放在与自己产品或服务相关的潜在消费者身上才能产生效果，这就必须将网络广告定位于小众市场上。此外，网络广告的投放必须考虑到目标受众的数量和质量，基于网民上网的目标和商家期望借助网络广告进行有效促销的目标发生错位的现实，不顾网民的质量，一味追求“点击率”是不可取的。研究表明，网民的种属性与网站性质之间存在某种明显的相关性：对围棋情有独钟的网民肯定会经常流连于游戏类网站，专注于传媒研究的学者浏览最多的网站是“中华传媒网”和“传媒观察”，而对旅游感兴趣的人会对携程旅行网感兴趣。因而网络广告投放者宜密切关注网站建设和运作动向，寻找与自己产品相匹配的网站投放广告。

健全和完善网络广告法律法规

网络广告管理的根本手段是法律，规范化和法制化是我国互联网广告发展的必由之路。笔者认为，我国现行的《广告法》、《反不正当竞争法》等相关法律、法规对网络广告没有明确的规定，这是造成网络广告行业混乱的根本原因。要把网络监管落到实处，就必须对有关法律进行必要的修改，条件成熟时制定《网络交易安全法》（名称暂定），对网络广告的主体、内容、形式、管辖等进行规范，将网络广告纳入法律的控制范围内，这才是网络广告实现规范化运营和可持续发展的终极手段。

可以预见，未来国内的网络广告面临着很大的窘境，政策和商业环境的不乐观和投资者急于兑现的心态形成了巨大的悖论，而且创业者还要生活在以成败论英雄的巨大心理冲突中。在盈利之前，网络广告必定要付出“成长的代价”，道路艰险，但前途光明。未来的我国网络广告就像一个沙漠中的寂寞旅人，在设计路径的同时要准备好充足的给养，在规范的框架内、合理的引导下、技术的助推中迎来成功。

参考文献：

1.王方华等.网络营销[m].太原:山西人民出版社,1999

网络广告分析篇5

[关键词]网络广告；中小城市；发展趋势

[中图分类号]F713.8[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）16-0015-04

1新疆中小城市网络广告的优势

1.1网络广告市场收费低且回报丰厚

根据2011年艾瑞的调查报告显示，目前在中国从事过网络广告的广告公司超过200家，以网络广告为主的广告公司超过50家，而在新疆以网络广告为主的广告公司不超过15家[ZW（]2011年《艾瑞调查报告》：113页。[ZW）]。网络广告公司发展迅速，只是相对以前的寥落状况而言。而从互联网正以跃升为最强势的媒体之一这个背景来考量，如此规模的网络广告队伍实在是小得可怜。我们看到，在新疆排名前列的网络广告商中，新疆中小城市网络广告商的身影鲜少。一方面，这说明新疆中小城市网络广告发展空间巨大；另一方面，也是对这些广告公司在坚守网络广告这个阵地的回报。新疆网络广告商排名表如表1所示：

2011年，新疆中小城市广告主在网络广告市场投放了3000万元的网络广告费用，其中1100万元是广告主以框架式协议和赞助等形式直接投放给网络媒体，而其余的1900万元是广告主委托网络广告商进行网络媒体投放的，网络广告商从中获得400万元的收入后，向网络媒体支付1500万元费用[ZW（]2011年《新疆广告统计年鉴》：203-206页。[ZW）]。2011年的网络广告费收取比例在21.1%左右，这说明行业回报比较丰厚，整体运作比较规范，而且竞争度比较低。随着网络广告投放总额以及商数量的增加，可以想见此比例将呈逐渐下降的趋势。

1.2比新疆大城市市场发展潜力大

根据新疆广电局2011年的统计简报显示，2011年乌市网络广告收入24737.68万元，比上年增加9.08%，这一金额是新疆中小城市网络广告收入的几倍。新疆大城市——乌市和新疆中小城市近几年网络广告收入增长情况如图1和图2所示：

通过图1和图2说明，新疆大城市——乌市网络广告发展迅速，但相较于新疆中小城市网络广告发展空间在逐渐缩小，而新疆中小城市网络广告孕育着极大的市场发展潜力。一是由于新疆中小城市经济的持续强势发展，特别是国家已经在支持发展两个经济特区（喀什市和霍尔果斯口岸），可以预见生产的商品和新推出的服务将越来越多，企业主的广告投放需求也将持续增加，从而更加有利于新疆中小城市网络广告的发展；二是新疆中小城市网络广告所占总体广告比重虽是一直在增长中，但依然低于新疆大城市水平，所以还将有较大的增长空间。

2新疆中小城市网络广告发展中出现的问题

2.1新疆中小城市网络广告的形式缺乏新意

目前对新疆中小城市当今的网络广告形式进行考察，很少看到有广告商能充分利用网络特性，制作出更有新意的适合网络传播特征的网络广告形式。

现在，从新疆中小城市一些开始涉足网络广告的广告公司来看，他们的网络广告形式大多还是停留在“人流量大，收费低——在该网站上刊登旗帜广告”的简单思维上，而且从当前的网络广告的制作手法上来看，更多的广告制作还是停留在传统媒体广告的时代，并没有对网络的特点及优势有深刻的认识，在本质上走的还是传统广告的旧路子。

在网上放眼望去，主宰天下的仍是最简单﹑传统的旗帜广告和按钮式广告，这类广告抛去其低得可怜（仅为0.4%～0.5%）且还在不断下降的点击率，只不过是把平面广告的商品标签简单地移植到了网络中。而被业内人士看好的flas广告现在不仅数量较少，而且制作也较粗糙。而“弹出式”广告，由于网民浏览网页速度较快，许多网页广告还没有弹出，就已经被略过去或者被直接关闭。可见，网络广告设计的形式缺乏新意是新疆中小城市网络广告发展的瓶颈。

2.2新疆中小城市网络广告运营模式落后

目前新疆中小城市的网络运作模式主要有以下几种：

2.2.1通过提高网络广告的点击率来吸引网络用户

点击率是新疆中小城市大部分网站所要追求的利益因素之一，广告商因网站点击率高、流量大且能够较好赢取利益，会很快迎合点击率高的网站，这样广告商与网站都有了合作的利润共同点。调查发现，创意好容易吸引网民眼球的网络广告将可以带来15%～25%的点击率，而无新意很普通的网络广告一般情况下只能带来0.5%～2.0%的点击率[ZW（]程馨梅.网络广告的发展趋势探讨[J].东方企业文化，2011（8）：54-56.[ZW）]，所以提高网络广告的点击率也成了网站最直接、最有效获取利益的捷径。在新疆中小城市网络广告中不乏有商家为了提高网站的知名度和点击率进行有计划、预谋的炒作、宣传等，这些手段都被一些别有用心的商家来达到自己的目的。这些途径虽然能在短时间内为网站带来一些效益，但长此以往的经营网络广告会引起网民的抵触和反感，也阻碍了网络广告未来多方营销方式的健康发展。

2.2.2外包式广告

一些企业当没有足够条件和技术支持网络的宣传时，会把自己的网络广告外包给其他网站。这些网络广告的表现形式的选择上，企业或者商家与网站有关技术人员的协商时往往难以注意到用户的感受，因而出现些技术上似假非真、似真非真、模棱两可的广告，令用户不敢点击怕点击引起电脑出现意外情况，这令访客对网络广告望而却步。

2.2.3资金优先

我国的网站往往是哪一个广告商能提供最高的资金，网站就可把其宣传广告放于最好的位置，新疆中小城市也不例外。虽然这是网站生存所必需的内容环节之一，但是一个好的广告主其所牵动的潜在效益远远大于多个广告主的广告效益。而新疆中小城市的网站中通常替提供最多资金的广告主或与多个广告主合作而较少考虑广告对潜在用户的感官和心理感受等。

2.3新疆中小城市网络广告监管缺失

网络广告是新疆中小城市一个新兴的广告市场，再加上网络传播主体的多元化﹑虚拟化﹑跨行政区域性等特点，给网络监管造成了一定的难度。对于网络广告内容的真实性问题，即使设立专门机构也难以监管，并且目前我国的广告法规主要是针对大众传媒和户外广告而制定，导致新疆中小城市网络广告尚没有相应的法律法规来规范。以下是近五年来广告监管部门查处的网络广告无证经营和自报访问量以及收费标准不统一的情况反映，如图3﹑图4﹑图5所示：

通过上述三个图，可以反映出现在的网络广告无证经营﹑收费标准各行其是现象非常突出，新疆中小城市各网站由于没有专业认证机构对其进行有效评估与检测，自报访问量、作假现象时有发生，导致了新疆中小城市网络广告发展的无序和混乱状态。

3当前经济形势对新疆中小城市网络广告发展趋势的要求

3.1新疆中小城市网络广告即将成为一种具有巨大商业潜力的传播媒介

作为新兴的“第四类媒体”，网络广告的出现和发展将对新疆中小城市的网络市场带来极大的变化。

目前，在新疆设立了两个经济特区——霍尔果斯和喀什，经济特区的本质是特殊的功能，主要有衔接功能、窗口功能、试验场功能、辐射功能，在这4大功能中，处在第一位的是衔接功能，霍尔果斯和喀什这两个特区的设立将成为新疆乃至中国联系中亚市场的主要纽带，加之又有全国援疆背景的支持，这两个城市无疑是新疆中小城市的代表，且随着经济的发展和生产力的提高，新疆中小城市的第二和第三产业将迅速发展，经济特区将为新疆中小城市这个区域的经济带来无限活力，传媒的发达程度和经济的发达程度成正比，所以新疆中小城市的经济发展注定其网络广告将向国内大中城市看齐，且由于互联网的便利性，网络广告的前景将很广阔。

至2011年11月底，新疆中小城市有182万网民，这已经形成支撑新疆中小城市互联网产业的市场基础[ZW（]2011年《新疆统计年鉴》：142页。[ZW）]。网络广告已成为继电视、报纸、广播、期刊和户外广告后的又一支新生力量。网络广告经营额年增长幅度已超过传统媒体，一些行业也加大了网络广告的投入，可见新疆中小城市网络广告的发展前景比较良好。

新疆中小城市互联网的飞速发展为网络广告的发展奠定了坚实的基础，新疆中小城市互联网在网民人数、网站数、宽带容量等方面的巨大进步如表2所示。

从表2可以看出，新疆中小城市网络发展前景广阔，另外据新疆亚心网报道，2014年95%的新疆网民上网可享受20兆接入宽带，由此将为新疆中小城市网络广告的发展创造良好的契机，也足以说明新疆中小城市网络广告即将成为一种具有巨大商业潜力的传播媒介。

3.2新疆中小城市的网络广告形式将会更加多样化

3.2.1新疆中小城市体验类广告将使得沟通更加人性化

网络广告要与受众进行人性化的沟通，一种行之有效的方式就是要充分利用现实语言在网络上虚拟的现实环境让用户可以虚拟地体验其真实的产品或服务。要抓住广大网络受众爱玩爱娱乐的心理，让进入网站的访问者可以在虚拟的3D 环境中进行产品体验或者经历某种游历，以此来提高网络广告的效果。

体验类广告是利用媒体平台可以营造虚拟、逼真的消费场景之特点，达到消费者能更多地获得广告产品的真切体验，导向相应的消费。其一般设置于品牌终端店的视频、品牌网站上的产品陈列室、网络上的品牌商店以及商业电视频道的专题栏目。当然，建立一个适合体验类广告发展的经济环境是很重要的，这需要政府和广告行业的引导，但在新疆中小城市，网络技术发展水平还无法和大城市相提并论，其还需要做的就是在大力发展网络技术的同时，不断发掘网络广告设计人才，而且要尽全力留住人才，向新疆大城市和国内大城市学习网络技术，不断了解新疆客户的心理需求，设计出能达到满足客户需求和适合企业发展双方共赢的网络体验类广告，这样使得双方的沟通更加人性化，也使得企业随时可以了解到客户的心理需求等，这样更加能推动新疆中小城市网络广告向更高更远的目标迈进。

3.2.2微博传播将使得网上信息更加个性化

任何个人或企业的信息，均可以通过微博在网上传播。由此，微博也就必然成为营销的传播工具，并形成微博营销。由于中国移动和中国联通以及中国电信三大通信运营商各自开发的话费套餐中都含有不同量的GPRS流量，用手机上网很便捷快速，使得消费者利用手机来传播和转发微博，将网络广告信息体现得更加个性化。2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。微博开通人数每年呈迅速增长之态，新疆中小城市微博开通人数增长情况如图6所示。

图6新疆中小城市微博开通人数增长情况柱形图

通过图6可以看出，新疆中小城市的微博开通人数正在快速增加中，利用微博和转发广告成本低，将会给新疆中小城市网络广告带来更好的效益。

3.2.3网络广告将与互动游戏相结合

增强品牌虚拟体验游戏是人们天生爱好。网络游戏在定向传播上有着传统媒体无法比拟的巨大优势：一是目标受众明确、准确度高，游戏玩家的年龄集中在16～35岁，以学生和白领为主。二是广告送达率高，不受时间约束和空间限制[ZW（]苏静怡，胡芳梅.网络广告发展中存在的问题及应对[J].重庆工商大学学报（社会科学版），2011（5）：11-13.[ZW）]。目前，新疆中小城市网络游戏正在起步阶段，游戏网民的基数比较可观，网络游戏在新疆中小城市的发展，正在以可观的增长速度由初步认识向广泛认可﹑接受甚至习惯性稳步发展中。

由于网络游戏具有很强的互动性，因此，在网络游戏中植入广告，容易引起受众对广告的注意，消除了受众对广告的厌恶态度，增加了受众参与度，使一些游戏玩家变为其潜在顾客，成为众多网络广告商家促销的工具。游戏与广告自身的特性注定了二者的结合是一种必然，新疆中小城市可以借此商机，向大城市学习开发网络游戏的技术和经验，让游戏开发商以及广告商应利用网络广告具有的强大优势，深化产品品牌认知感，创造无限商机，以此来促进新疆中小城市网络广告的发展。

3.3新疆中小城市网络广告将与传统主流媒体合作进行整合传播

当宽带的普及使网络视频广告成为主流媒体广告形式之一时，国内许多大型广告客户和有线电视公司尝试将电视广告和网络视频广告融合在一起并取得成功。这两者的融合是广播信息传播渠道的整合。即网络视频广告作为电视广告延伸的一部分，一前一后互为补充，寻求最佳传播效果。

美国马萨诸塞州理工大学的浦尔教授最早提出了“媒介融合”的概念。“媒介融合”其本意是指各种媒介呈现出多功能一体化的趋势，这种关于媒介融合的想象更多的集中于将电视、报刊等传统媒介融合在一起。麦当劳首次尝试将电视广告和网络视频广告融合。2006 年，麦当劳表示，鉴于现在越来越多的人，尤其是10多岁的年轻人更喜欢待在电脑前而不是电视前，他计划在数字营销投入更多的资金，并且这部分资金可能以缩减电视广告为代价，将一半以上广告预算投放到吸引年轻人的网络广告上，获得了很大的成功[ZW（]黄丽珍.网络广告发展新趋势探析[D].武汉：华中科技大学，2010（5）：3-8.[ZW）]。这说明少年消费者的心理在很大程度上决定了消费者的需求，了解中小城市市场的动态可以先从新疆经济特区城市的消费者心理进行市场调查，以此来了解消费者更加期待和接受怎样的网络广告传播模式。

同样的，在此不得不又提到全国援疆背景和新疆的两个经济特区——霍尔果斯和喀什，经济特区的建立，有利于引进先进的网络传媒技术，了解国内和国外经济文化信息，无论在贸易方面还是文化方面，经济发展的需要就是传媒的彼此融合，这一切为新疆中小城市网络广告与传统主流媒体合作奠定了深厚的基础。再者，新疆由于其特殊的人文环境，是个多民族的地区，若新疆中小城市网络广告与传统媒体合作，将少数民族语言和汉语增加进入网络广告中，将可以覆盖更多的受众，实现更大的联动，产生更加有效的传播效果，对未来广告模式进行更加积极有益的探索，这将对推动新疆中小城市的经济文化发展起到不可小觑的作用。

3.4新疆中小城市网络广告市场的规范管理将趋于有序状态

在市场需求多元化、网络媒体继续高速发展的趋势下，网络广告的优势和其潜在效益将得到越来越多新疆中小城市广告商的认可。在未来的互联网络市场竞争中，网络广告将会被发挥其优势，加上新疆政府对信息化建设的重视和巨大投资，新疆中小城市网络广告市场会更加繁荣。针对目前网络广告中存在的一些问题，网民们对《中华人民共和国广告法》进行修改的呼声越来越高，希望可以增补网络广告的条款。当然，也可以组织专家、学者、业界人士进行研究讨论，群策群力制订出一部独立的《中华人民共和国网络广告法》，这样就为新疆中小城市网络广告的管理提供了一个良好平台。其次，建立一个科学的管理体系将是未来网络广告管理工作的重点。应当建立一个由政府行政管理、行业自律、社会监督三方支撑的管理体系，力求把虚假性广告、欺骗性广告、误导性广告降到最低，增强网络广告的权威性和可信度，从而保证网络广告有一个稳定、健康的发展环境。另外从网站本身，新疆中小城市网络广告管理也将趋向规范化和完善化，网站人员的素质、管理经验都将进一步加强。

随着互联网络的普及、技术的更新、环境的规范，未来互联网络在虚拟与现实之间的界限将会越来越模糊，我国将会对互联网不断进行整治，出台更加准确规范的法律法规，从而使得新疆中小城市网络广告秩序趋于稳定状态。

参考文献：

[1] 程馨梅.网络广告的发展趋势探讨[J].东方企业文化，2011（8）：54-56.

[2] 苏静怡，胡芳梅.网络广告发展中存在的问题及应对[J].重庆工商大学学报（社会科学版），2011（5）：11-13.

网络广告分析篇6

［关键词］中国网络广告市场 GDP 网络广告主网站数量

一、引言

自1994年10月美国《Hot Wired》杂志网络版首次出现了AT&T公司等14家客户的旗帜广告至今，世界网络广告的发展可谓突飞猛进。网络广告因其传播范围广、交互能力强、不受时间、地域限制等特性逐渐被接受并蓬勃发展。根据2005年《中国互联网络发展状况统计报告》和艾瑞市场咨询（iResearch）的数据，2005年中国网络广告市场规模达到31.3亿元，比2004年增长77.1%，是2001年的7.6倍，网民数、上网计算机数、网站数分别达到了10300万人、4560万台、677500个。而更诱人之处在于另外两个数字，即还有12亿中国人没有上网、目前中国网络广告市场占整体中国广告市场的比例不到1.4%，远低于国际平均5%左右的水平。因此，中国的网络广告市场大有可为。

本文将从影响网络广告市场规模的因素角度，通过建立计量经济学模型，实证分析中国网络广告市场与GDP、广告主数量和网站数量之间的关系，并得出相关结论。

二、理论假设与模型

建立计量经济学模型之前，我们需要作出一些基本假设以合理地建立初步的模型。根据一般的事实，本文提出以下两个假设：

1.网络广告市场是广告市场依托于网络的发展而发展出的一个细分市场，网络广告最主要的媒介资源就是网站。因此，网络广告受网络经济的影响很明显。以网络经济泡沫为例，网络经济泡沫破碎后，大批中小网站抵受不住互联网的严冬而纷纷倒闭，以网站作为载体的网络广告也随之跌入了低谷。

2.网络广告市场的规模受实体经济的影响。首先，网络广告市场的规模与投放网络广告的广告主的数量相关。其次，由于投放网络广告的广告主基本都是经济实体，网络广告市场的规模与实体经济的状况相关。根据iAd Tracker的监测数据显示，2005年中国网络广告主数量为3418家，比2004年的3205家增加213家，增长6.6%。各个行业的网络广告主在2005年网络广告投入的总费用超过29亿元，其中房地产、IT产品、网络服务、交通以及通讯服务类产品的网络广告投放量居行业前五位。2005年投放金额在100万元的以上的广告主数量为474家，比2004年的301家增加173家，增长57.5%。

据此，本文假定影响网络广告市场规模因素主要包括网站数量、网民数量、广告主数量以及国民生产总值GDP等。又，中国网络广告市场是从98年才开始发展的，现实的数据十分有限，因此模型设定要简单，引入的变量要尽可能精炼。根据收集到的时间序列数据，本文设定的半对数计量模型为：

Y=β0+β1X1+β2X2+β3X3+ζ……（1）

其中，Y表中国网络广告市场规模，X1代表投放网络广告的广告主数量，X2代表全国网站数量，X3代表国民生产总值，X4代表全国网民总数，ζ代表随机扰动项。

网络广告市场规模、网站数量、网民数量、广告主数量以及国民生产总值GDP等数据分别来自：中国网络广告市场规模的数据来自艾瑞市场咨询（iResearch)的《2004年中国广告行业研究报告》和《2005年中国网络广告市场份额报告》；中国网民数量和网站数量来自CNNIC历年的《中国互联网络发展状况统计报告》；国民生产总值数据来自《中国统计年鉴2005》；广告主数量源自iAdTracker的监测数据。

三、实证分析与结论

利用EVIEWS软件对模型（1）进行OLS估计，并采用逐步回归法，剔除不显著变量X4，即网民数量，这说明当前网民的主体不是社会的主要消费群体，对网络广告的价值不高。模型的最终拟合结果是：

显然，每个参数的t值都比较显著，修正的可决系数和F值也都比较大，这说明最终模型的拟合结果比较好。另外，基于样本容量较小的缘故，本文使用拉格朗日乘数检验（LM检验）方法检验模型（2）的序列自相关性。一阶滞后残差项的辅助回归为：

LM检验结果表明模型不存在一阶序列相关性。因此，我们可以利用最终的计量回归模型（2）进行解释和预测。

根据回归方程（2）我们可以看出，我国国民生产总值对于网络广告市场的规模影响最为显著，国民生产总值每增加1%，网络广告市场规模平均就要增加1.66亿。这说明国民经济发展是网络广告市场的基础,只有整个实体市场经济的健康发展，才有网络广告市场的勃兴。

其次对网络广告市场的规模影响比较大的因素是投放网络广告的广告主的数量。原因是显而易见的，只有网络广告主向网络广告投资，网络广告市场才会有产出和收入；必然地，随着网络广告主的数量增加，网络广告市场的规模得到不断扩大。

此外，网络广告大多是依赖网站作为载体的，众多的网站是网络广告的硬件基础和技术支持。因此，网站数量的增加对网络广告市场规模的影响是正向的――网站数量越多，网络广告市场的规模越大。

另一方面，我们知道，网站的数量又受网络经济状态的影响：如果网络经济低迷，则网站的数量肯定锐减，反之则反是。换句话说，网络广告市场的规模要受到网络经济的间接影响。

综合以上结论，我们的实证结果表明，网络广告市场的规模一方面要受实体经济的影响，即国民经济的增长、投放网络广告的企业数量、网站数量对于网络广告市场的发展起着重要的作用，另一方面，网络广告市场的规模还要受到网络经济周期的间接影响。

参考文献:

[1]1998～2006年《中国互联网络发展状况统计报告》

[2]现代广告杂志社，《中国广告业二十年――统计资料汇编》，中国统计出版社

网络广告分析篇7

网络游戏内置广告指的是通过科学技术手段将产品或企业的信息植入网络游戏内部，在不影响游戏正常进行的情况下达到营销的目的。①下文简称网游内置广告。本文所讨论的网游内置广告的效果，是指在用户体验游戏的过程中，内嵌于网络游戏中各种形式的广告对用户产生的心理效果。其具体表现为广告信息被用户接受的程度，可以用两个圆的交互部分来表示用户对广告信息的认知。若两个圆重合部分越多，则网游内置广告的效果就越好；若两个圆的重合部分很小甚至不重叠，那就说明该网游内置广告只是起到了单向的广告效果。

建立网游内置广告效果评估指标的必要性

1.迫于广告媒体的激烈竞争。对各类媒体而言，谁能给广告主提供更多更准确的广告效果监测，谁将更有可能吸引广告主的眼光。网络游戏作为一种新媒体，对投放于其中的广告的效果评估指标构建并不完备，广告主很难估算这部分广告费用，降低了广告主对网游内置广告的投放欲望。因此，网游内置广告需要形成符合自身特性的一套效果评估指标，以便广告主选择投放媒体。

2.出于广告主的预算考虑。大多数广告主对网游内置广告缺乏了解，对其产生的效果认识有限。他们只是持怀疑的尝试心理接触这种新的广告形式，将其作为传统广告媒体的一种补充，投入极小的份额。受金融危机的影响，企业更加重视经营成本，在广告预算上十分谨慎。因此，需要建立相关的效果评估指标来量化网游内置广告的传播效果。

3.游戏平台的盈利趋势使然。现阶段网络游戏平台对网游内置广告的开发还不充分，他们聚焦于通过提高增值服务来赚取网游用户在网络游戏中所投的费用，但其实网游内置广告才代表了网游盈利的发展趋势。因此，网络游戏平台必须“两手都要抓，两手都要硬”，一方面继续以增值服务盈利，一方面要逐渐重视网游内置广告的价值，对其效果进行准确评估。

网游内置广告效果评估指标的构建

1.对网游内置广告进行分类

网游内置广告形式多样，就用户与广告的交互性而言，主要有非体验型广告和体验型广告两种。非体验型广告，指的是网络游戏中类似于传统媒体广告形式，用户与广告的互动性不强，游戏与广告的界限明显，广告识别度高，比如游戏本身外的游戏前后视频广告、登录窗口广告、健康提示广告等；体验型广告，指品牌信息与网络游戏高度融合的广告形式，互动性较强，广告识别度较低，用户在游戏过程中可以切身体验到品牌所带来的具体利益，比如游戏内的路牌广告和道具植入等。对企业而言，非体验型广告强调创意和视觉冲击力，要求吸引受众“看到”，更进一步，吸引他们点击链接；体验型广告侧重于广告与游戏的关联性，要求吸引受众“参与”。对用户而言，在体验游戏的过程中，非体验型广告是可有可无的，用户对其的关注度是企业难以掌握的；体验型广告因为融入到游戏的体验环节，所以用户对广告的关注度随着对游戏的关注而相应提高。

2.效果指标因不同广告形式而异

目前，网游内置广告效果评估的指标主要有CPM(按展示付费)、CPA(按行为付费)、CPC(按点击付费)和CPT(按时长付费)等，但它们不过是传统媒体广告效果评估指标在互联网上简单的延伸，片面地适用于上述谈及的非体验型广告。而体验型广告的效果评估应该从网游特性出发，考虑以下指标。

第一，网游的品牌传播力。网络游戏题材各异，即使同属一类题材，其品牌传播力也是不同的。不同网络游戏因为用户规模大小不一，因此企业信息的可传播范围不尽相同；再就是不同的网络游戏有各自特色，所体现的娱乐性在用户心中亦有不同评价。

第二，广告的内容。(1)广告与网游的内容相关性。广告效果的产生建立在用户“注意了”的基础上。只有两者高度匹配，才可提高用户对广告和网游的偏好度和忠诚度。(2)广告内容的创新性。目前网游内置广告的内容主要集中在将品牌名称、标识或卡通人物与游戏场景和游戏道具相结合，这增加了品牌的曝光，增强了虚拟环境中的现实感，但是，如果一则网络游戏广告长期以此来刺激用户，那么会逐渐形成用户对网游广告的“免疫力”，因此网游广告的效果与广告是否有创意地植入游戏密切相关。(3)广告内容的互动性。互动性在网络游戏得以淋漓尽致地呈现，所以网游广告内容能否与用户建立自然友好的互动，必然成为效果评估的一项重要指标。

第三，广告的形式。(1)广告的位置，广告投放在游戏界面的不同位置，对用户的注意力的吸引程度是不同的。(2)广告的尺寸，企业的标记在游戏环节中占用的空间越大，就越容易引起用户在游戏体验过程中的注意力。(3)广告时间占游戏时间的比率，这是在体验型网游内置广告互动性前提下提出的。游戏与广告的融合使得用户对游戏的关注转化成对广告的关注，使他们在不自觉的游戏状态下受广告信息的影响。(4)广告形式与游戏方式的契合程度，广告形式越隐性，与游戏环节的融合度就越高，越不容易受到用户抵触，对企业信息的传播就越有利，契合程度就越大。(5)广告更新频率，指广告在每一固定长度时段内更换的次数，广告更新必须把握度，频率适中。广告更新慢，受众会对长时间内的同一广告产生审美疲劳；更新快，不利于同一品牌形象在受众心中的强化。

第四，广告的成本。广告成本是企业投放广告时考虑的重要因素。从企业角度来看，良好的广告效果需要广告具有很高的性价比，即广告对传播效果的贡献度与投放广告所花的成本之间的比值大。

第五，政策风险。不符合政策规定的广告不仅会影响广告效果，而且很可能威胁整个网络游戏平台的生存。《网络游戏防沉迷系统开发标准》的出台给网络游戏市场的规范化带来的既有机遇又有风险。网游内置广告作为网络游戏的一部分，规避风险的关键就在于其内容的健康、合法。

3.支持效果评估指标的具体依据

在上述指标中，为了增加网游内置广告效果评估指标的力度，需要综合利用以下一些以数据方式表现的具体的评估依据。(1)用户注册数，指在某一网游中注册用户的总数，用于评估某网游知名度。(2)用户使用率，指一定时段内一个注册用户在某网络游戏中的访问次数的总和，用于评估网游品牌影响力。(3)游戏体验量，指一定时段内，某一形式的网游内置广告所在页面被打开的次数的总和。在网络游戏形式多样的广告中，通过游戏体验量，可分辨不同形式的网游内置广告的吸引度，方便网络游戏衡量某形式网游内置广告的价值高低。(4)独立用户数，指一定时段内，某一形式的网游内置广告所在页面被不同用户打开的次数的总和。独立用户数越大，表明该形式的网游内置广告对用户的吸引力度越大。(5)广告吸附力，指一定时段内，独立用户数与游戏体验量的比值，用于衡量能够吸引同一用户收看的力度。(6)用户评价，指某一形式的网游内置广告可以产生多少有价值的评论，对这些评论的数量进行定量统计，对评论的内容作定性分析。(7)千人成本，指某种形式的网游内置广告被一千个用户体验到所付出的代价。

注释：

①罗奕：《探析网络游戏内置广告在市场中的发展》，《艺术探索》，2009年第1期

②韩阳：《网络视频分享平台的内容评估指标》，中国传媒大学出版社，2008年版

③姜跃平：《游戏内置广告的监测与评估》，《中国广告》，2008年第7期

网络广告分析篇8

论文摘要：随着网络的普及，越来越多的受众主动或被动的卷入资讯量爆炸式增长的互联网信息体中。广告借助于网络这一新型的媒介载体，进入了前所未有的发展阶段。然而不容忽视的是，网络广告在面对受众时也会出现各种形式的逆反和抵触情绪，从而影响了广告的传播效果。本文旨在通过对网络广告的受众抵触心理成因机制的研究，为网络广告的传播提供更优化的解决方案和建议。

1受众心理抵触的成因机制

受众的抵触心理是指受众由于自身具有的特定意识、价值观和思维定势，导致的对媒介传播的信息的心理上本能的逆反和抗拒。互联网作为一种新兴媒介，面对的多为中青年年龄段受众。而广告在互联网上的所具备的某种特性，恰好激起了这一部分受众的抵触心理。

1.1自我意识强引起对广告信息的逆反心理

据调查，网络受众在18~28岁之间年龄段占了总数的65%以上。这一群体虽有购买欲望，但囿于自身经济实力不强，成交商品大多限于时尚且价格不高的消费品。

1.2高学历人群对广告信息的质疑抵触心理

高学历人口比例的增长带来了社会文化层次的提高，消费文化也是其最明显的表现因素之一。高学历人群对商品广告宣传的种种夸张和强行求新求变的做法往往不以为然，网络广告在学历较高人群中传播效果并不理想，已经产生一定程度的质疑抵触心理。wWw.133229.Com他们思维理性，不愿停留在广告的感性渲染上，更愿意探究广告宣传的实质核心。他们对于已经成为网络广告的主流形式的互动式弹出广告，不甘于仅仅做被动的接收者，更愿意居高临下地进行品头论足，做“广告批评”。他们认为传播内容严重不真实时，常常倾向于利用所掌握的负面事实对广告信息进行批驳。

1.3广告制作和投放形式引起的厌倦心理

目前互联网广告主要有网幅广告，电子邮件广告，文本链接广告，插播式广告(弹出式广告)等主要形式，或称“富媒体广告”。其中大多数都是以牺牲受众搜索信息的便利性和安全性为代价的。在一个关于网络广告受众调查问卷的调查结果显示:在“您最讨厌的是哪种网络广告形式?”的问题答案选项中，“游动式广告24.35%",“弹出式广告26.96%”占位前两名，而“从不使用拦截广告工具”的用户仅占27.19%。多数人都使用防火墙等广告拦截工具，“无声地抵抗”了成本不菲的网络广告。受众用户的厌倦情绪可见一斑。

事实上，一些商家已经在一定程度意识到了这种成本不菲却又效果有限的广告模式弊端，开始寻求更易为受众接受的其他模式。“植人式广告”就是其中之一，它“暂时让消费者忘记置人式广告背后隐藏的功利性，而沉醉于对被置入物的欣赏中”，从而实现对受众顺其自然接受商品宣传的目的。然而由于这类广告的理念和技术在我国引人较晚，加之广告主和制作方过于急功近利，导致弄巧成拙的案例屡见不鲜。除此之外，1995年我国开始实行的《广告法》强调广告必须明确其身份，这在某种程度上影响了植人式软广告的发展。

1.4我国传统消费习惯的限制

从改革开放初期商业广告进人我国，到目前令人目不暇接的各种商业促销形式，营销的机制和形式不断推陈出新，但消费者(包括所有年龄段)的观念却没有大的变化—习惯于服从权威、意见领袖，倾向于面对面交易的消费形式。网络广告虽提出了各种方便快捷的挑选和购买渠道，但最终交易形式多为快递邮购的“无人驾驶”状态，甚至相当数量的交易根本不与商家接触，直接选购商品。网络营销机制不健全的初期，假冒伪劣商品甚至商家诈骗卷款潜逃屡屡发生，给消费者造成了虚拟营销极度不可信任的印象，根据心理学上的“晕轮效应”，对网上各式各样的广告和信息也产生了不信任，导致网络广告在35岁以上人群受众的传播效果严重受限。

2受众抵触心理的解决方略

2.1政府加强监管力度

政府作为第三方的监管介人必不可少。具体来说有二:

首先，监管机构应加强自身技术和职能，真正实现对不良网络广告的遏制。

另外，应加强受众或网络消费群体的投诉渠道。建议建立以国家司法机关为主，工商行政执法机构为辅的有效监管体系，通过多种渠道接受受众对不良网络广告的投诉，对形形色色的非法网络广告进行一并取缔，净化网络媒体环境。

2.2网络媒体加强自我定位和受众调查分析

网络媒体(包括门户、搜索引擎、视频播放、论坛博客等)对广告的排期和定位需要加强。这直接关系到广告主和商以及媒体本身的切身利益。

dcci(互联网数据中心)相关数据表明，"2009上半年中国网络营销市场营收规模同比微增2.9%至83.5亿元”，然而由于2008年末金融危机影响，"2009年初中国报纸、杂志、广播和户外媒体的广告销售额纷纷下滑，至2009年3月跌人最低谷”。综合看来，网络广告在近一年内几乎没有增长。带来的直接效应是，广告主逐渐倾向于依据效果付费。而传播效果又直接源于指定受众的心理接受程度。准确度和指向性是决定这一效果的重要标准。笔者认为:需要委托专业的第三方调查机构或自己组织专业人才进行受众调研。对于自身网络载体的定位进行对应的受众群定位，再根据受众群的特点制定广告投放策略。

2.3网络广告投放方式和制作水平进一步优化

从长远发展的角度，“软广告”无疑是极有前景的发展方向。尽管软广植人引起争议，但不可否认的是，软广告比传统硬广告的效果更加易于接受。它带来的不再是疯狂的口号和说教式的信息灌输，而是“润物细无声”般的水到渠成。在互联网平台上，受众都有锐利的洞察力和较强的个性，传统的硬广只能带来受众的抵触和忽略。笔者建议:在专业网站或综合网站的专业性栏目(如新浪汽车频道)中多开设与其相关的系列短片，其中可以植人适量生活中可用的场景和商品信息，从而避免弹出式等广告带来的弊端。

2.4加强后期网络广告效果评估