融资计划怎么写范文

融资计划怎么写篇1

【世界经理人办公伙伴-讯】人们的日常生活离不开“衣食住行”，想要创业，开餐馆是一个不错的选择。 小餐馆商业计划书范文 拟定名称： 川湘辣菜馆 市场调研： 必须在决定投资前进行详细的市场调查，具体了解目标消费群、竞争对手(包括财务状况、经营现状、员工人数等)、所在商圈状况，以及与餐饮行业相关的法律手续、租赁合同、供应商关系等。 选址条件： 所在商圈必须具备办公中心、商业中心、居住中心三个条件，必须是交通便利、视野宽阔、50米内有停车位置的标准门面。 餐饮特色： 以湘菜和川菜为主菜系，宣扬川湘饮食文化，以“辣“为主色调进行菜色设计，必须有五个以上价格在60元以上的主打菜。 拟定规模： 面积150平方米左右，2开间门面商铺，月租金2万元以内。 拟定人员： 2名厨师，2名助理厨师，4个店面服务员(含领班和收银)，月工资总额控制在1万元以内。 开业准备： 选址和签约、工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等。 开业策划： 试营业一周时间择日正式开业，开业庆典连续两周时间，活动期间均可享受活动宣传的优惠;媒体推广策划、户外现场策划、店内布置、促销活动设计等。 投资预算： 房租和押金周转资金8万元，固定资产投资20万元(装修15万元，电器和厨房设备3万元，家具装饰等2万元)，物料周转资金2万元，合计30万元。 经营成本： 房租2万元/月，水电0.2万元/月，人工1万元/月，促销推广平均0.3万元/月(节庆日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1万元平时使用)，税金0.1万元/月，其他开支0.4万元/月，合计每月成本支出4万元，每年成本支出48万元。 固定资产折旧： 固定资产20万元，预算2年折旧完毕，即平均每月折旧0.834万元，折旧资金可用于周转，但必须预算2年后重新装修。 盈利预算： 预计月营业额12万元，预计65%毛利(内部必须控制75%以上毛利，留足10%空间用于折扣销售)即7.8万元，固定资产折旧0.834万元/月，成本支出4万元/月，净利润为2.966万元。年净利润为35.592万元。 生存分析： 单店盈亏平衡点为每月营业额7.44万元，即平均每天营业额0.248万元，年营业额89.28万元。第一年的年营业额如果低于89.28万元，则不具备生存条件，必须尽快整体商业转卖;第一年的年营业额高于89.28万元，则具备了生存条件，可以设法改善;第一年的年营业额达到144万元则可以迈开步子考虑进一步发展。 利润分配： 年净利润35.592万元的60%用于提升品牌、继续投资开店，即21.3552万元;年净利润的40%用于股东分红，即14.2368万元。 扩张计划： 如果第一年的年营业额达到144万元且净利润中用于继续投资的资金大于20万元，则第二年开3家分店。 撰写商业计划书的注意事项 首先，企业一定要理解商业计划书的写作目的。许多企业肯定会脱口而出的说“就是为了融资”，但这仅仅是答对了一部分。商业计划书的写作本质上是企业对自身经营情况和能力的综合总结和展望，是企业全方位战略定位和战术执行能力的体现，为了融资只不过是触发企业写作商业计划书的一个要素而已。好的企业、善于思考和总结的企业，即使不融资，也会经常按商业计划书的模式和要点来反思自身的经营情况，从而提高企业的综合素质。所以，严肃的商业计划书写作决不是糊弄投资人的，更不是糊弄自己的。而遗憾的是我们往往会看到一些抄袭拼凑、华而不实、胡乱应付而做的材料。 其次，商业计划书的核心内容是介绍企业，而不是介绍具体的项目。这一点尤为重要和突出。很多时候企业在商业计划书中花大篇幅介绍企业要做的一个技术、一个项目或一种业务，而或多或少忽略了对企业的全面介绍。对于投资人而言，要投资的绝不是某一个项目或技术。投资人要投的是一个商业实体，一个有核心团队管理的日常运营的企业。这个企业可以做某一个业务，可以上某一个项目，也可以推出一项新的技术，但这都是在企业这个载体上出现的业务形态，不能代表企业自身。所以一定要注意计划书的出发点：是企业，是企业的整体经营，不是技术或项目。 再次，一定要撰写提纲和概要。特别是概要部分，是整个商业计划书的精华所在，也是打动投资人的关键环节，绝不可粗心马虎，简单糊弄。许多投资人就是在看了商业计划书概要部分之后才决定是否要看全文的。而提纲部分可以帮助撰写人理清思路，明确内容，掌控全局，也是写作过程中重要的行为指导。 另外，对于商业计划书具体的内容部分，切记不要长篇大论、粘贴拼凑，还是要严格按照商业计划书的基本格式和提纲来写作，同时要特别注意说明企业在“做什么”、“谁来做”、“怎么做”等方面的情况。通常所见的商业计划书都过于着重描述企业的技术、产品、市场等等方面，而忽略了几个最基本的问题，即企业是“做什么的”——主营业务是什么;“谁来做”——管理团队如何组成，如何管理;“怎么做”——如何组织生产、销售、运营等等。 还有，对于商业计划书里面的财务和融资部分，许多企业缺乏基本的认知，以为随便拼凑一些数字就可以表明企业有多赚钱，融资金额也越大越好。但对于专业的投资机构而言，可以很容易的发现企业财务数据的漏洞和对资金的需求实情。所以企业切不可随便编造数据，漫天要价。特别需要注意的是，很多企业在这部分当中常常把项目的投资论证当作企业的投资论证，从而偏离了商业计划书的本意，即企业融资，不是项目融资! 此外，在财务预测中，夸大销售，夸大利润等等现象比比皆是，投资人早有心理准备，会非常仔细地推敲企业提供的每一个数据。对于融资额，许多企业也是随便给个大数，缺乏科学实际的论证和支持。因此，建议企业在这部分一定要实事求是，态度诚恳，这样反而会得到机构投资人的认同和理解，而且还能和企业一起把财务预测和融资事宜商讨清楚。 最后，需要再一次强调商业计划书的写作目的是突出企业的投资价值，而这个目的需要贯彻在商业计划书的每一个部分和言语当中，整个计划书也需要围绕这个中心思想而展开。企业的投资价值简单而言就是企业的成长空间、成长能力以及成长效率。资本市场最关注的就是企业投资价值的增长空间、效率、速度、能力以及风险。所以企业在商业计划书的写作当中，一定要突出自己的生存和发展能力——对市场、产品、竞争、管理、销售、财务等方面的掌控能力和增长能力，最终目的是要有逻辑的体现综合全面的素质和发展态势。 【世界经理人办公伙伴】

融资计划怎么写篇2

你的兄弟告诉你的却相反：“开始做之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。”

孰对孰错?

研究证实，你的兄弟是对的。做商业计划书不仅仅能帮你融资，还会协助你创立一家更成功的公司。

我几年前主导的一项调查显示，曾做了商业计划书的创业者，他们的公司发展得更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，并且失败的概率会更低。

有批评指出写一份商业计划书对改善企业的财务状况起到的作用很小。你本就不该指望商业计划书能有这样的作用。在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难直接对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能，商业计划书会对企业的发展有长远影响。

商业计划书会从几个方面帮到你：

首先，它强迫你检查关于公司运作的构思是否真的行得通。有时你的想法是错误的，你要及时改正。比如说，你计划给销售人员付工资。当仔细考虑你想达到怎样的销售效果，你就会意识到要给销售人员更有力的激励措施。结果你会发现，给他们提成，而不是固定工资会让你的生意经营的更好。虽然你之后也会摸索出这样的结论，但通过很多的试错和失败换来这样的结果比在商业计划书中做检测的代价大太多了。

其次，写下你商业计划中的重要部分会让你谨记它们。拿竞争来说，很多创业者着迷于他们的创业点子，但对市场竞争却关注很少。写下竞争对手的名字，他们的长处，超越他们的方法，创业者就能把重心放在这些领域，从而取得成功。

第三，商业计划书让你在很多可选项中做出明确选择。比如，你可能有三个供应商。报价最低的一个质量有瑕疵，信用也不高。而报价最高的那个会提供优质的产品而且还会提供金融服务。第三家的产品质量还不错，信用也有，报价居于行业一般水平。写商业计划书会迫使你分析出这三家供应商中哪家最适合你。而没有计划书，你可能会选择你遇到的第一家供应商而不考虑其他选择。

第四，商业计划书更利于交流。有一份制作精良的商业计划书，你更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。并且，写出来的商业计划书能让你的交流和视野一直聚焦在重点上。

融资计划怎么写篇3

创业计划书要描述的正是这样的"一个组织的基本哲学思想" 。

创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。

如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。

BP－Business Plan有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。

创业计划书的要素

不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个C。

第一个C是CONCEPT 概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。

有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。

第三COMPETITORS 竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？

再来是CAPABILITIES 能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。

创业计划书之内容

一本创业计划书主要有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。计划完本体的部分后，再来就是财务相关的数据，比如说预测会有多少的营业额，成本如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：补充文件。比如说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

通常一本计划书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只要一页就好。接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么。必须描述所要进入的是什么行业？是买卖业、制造业还是服务业？卖什么产品？还是提供什么服务？谁是主要的客户？还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段？再来要进入事业的状况是新创的？还是加入或承接既有的？那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态？为何能获利、成长？打算何时开业？要不要配合节庆？营业时间有多长？是否有季节性？

第二章：产品 / 服务。的产品和服务到底是什么，或者是两者都有。有什么特色？的产品之特色能带给客户什么利益？还有的东西跟竞争者有什么差异？如果的产品或服务是创新、独特的，如何使人想买？还有如果的产品服务并不特别，为什么别人要买？

第三章：市场。就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁到几岁的年龄层？是在既有的市场去服务既有的客户呢？还是在既有市场去开发新客户呢？还是在新市场去服务既有客户？或是在新市场去开发新客户？不同的市场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销？就是要先找到的客户是谁，找出客户后想办法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正的客户在哪里？产品对客户有什么样的利益？要用哪种营销方式？通路是直销还是要找经销商？还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降？市场是否竞争激烈？若不是，为何？再来怎么定价，预算要怎么做？要采取什么样的策略？等等。

第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争。在下列三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的五大竞争者？他们的业务如何？他们与业务相似的程度？从他们那里学到什么？如何做得比他们好？

第六章：管理。要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补？创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工？职责是否界定明确？除了团队本身是否有其它资源可分配和取得？中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。另外，20%是因为公司内部专业不均衡，这要加强自己的专

业。还有18%是缺乏管理经验，要找互补性的事业伙伴来弥补。另外还有9%是没有相关产业的经验、3%是经营者掉以轻心、2%被人家诈欺背信，最后1%是来自天然或人为的灾难。中小企业其它2%的失败就不是以上的因素。

第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年内之人事需求是什么？还需要引进哪些专业技术？有专业技术的人在那里？可否引入？是需要全职还是非全职的人力？薪水是算月薪或时薪？所提供之福利有那些？是不是有加班费？有没有排教育训练？这些人事成本会是多少？

第八章：财务需求与运用。筹资/融资款项要如何运用呢？是要拿来营运周转？还是添购设备、备料进货或是技术开发…？要何时动用？还有供货商、规格、品牌、价格、数量、运费、税金…等需求如何计算？筹融资款对专业的获利有何贡献？未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表预估了吗？第1年报表要以每月为基础，第2、3 年则以每年为基础。

第九章：风险。经营企业一定会有风险，平时就要注意。风险不是说有人竞争就是风险，风险可能是：当初选的地点旁有捷运，可是后来捷运不经过。还有进出口会有汇兑的风险、餐厅有火灾的风险。另外还要注意当风险来时如何应对？

第十章：成长与发展。在创业计划书中要想：下一步要怎么样，三年后要怎么样，五年以后要怎么样，这个计划是要能永续经营的，所以在规划时要能够做到深耕化、多元化和全球化。

BP审核标准

审查BP的标准，在这边我用六个In开头的字来表示：

1.Integrity。经营团队必须要有诚信，企业文化要以诚信为基础。

2.Innovation 。是在技术上有创新还是产品、营利模式有创新？创新的层次在哪？是否有突破性的创新能在长远竞争下有立足之地。

3.Industry 企业。包括企业的地点、客户、市场、竞争、产业发展都要考虑。前面三个是属于创业者的，后面三个由孵化器来做。

4.Incubation。努力争取政府孵化器的各种支持、个别辅导，以及公共创业平台的扶持。

5.Investment。不只投资钱的部分资源，任何营销管道、公关、资源都拿来投资。

融资计划怎么写篇4

1.公司简介：

经营部门：1.婚纱摄影部2.婚礼庆典部

经营项目：婚纱摄影，个人写真.全家福，婚礼庆典

经营团队：前台兼大堂经理(店长)1名，门市接待2名化妆师1名，化妆助理2名，摄影师1名，摄影助理1名，数码师2名

(约10-16人组成经营团队)

2.资金需求与预计用途

预计总投入资金30万：

(1)影棚：佳能5D1台(28-105镜头)20xx0,尼康D80一台6000影室灯2组8只10000，背景架及背景+实景建筑5000，道具5000

(2)数码后期及选片：电脑4台120xx，小型打印机1台持续供墨500，后期制作设备及相册3000

(3)化妆礼服部：婚纱礼服10000化妆品首饰20xx

(4)装修：门头装修约10000，门市部样片样册20xx元，空调3台约9000，音乐系统3000,接待桌3000化妆礼服部装修5000

摄影部装修预计20xx0

(5)广告策划：前期30000(包括请老师上门策划培训及各类印刷资料，单据，考虑1期电视报纸等媒体……)

(6)房租(100000)

其他：工商税务600，电话，宽带及网路1000，开业庆典用品及礼仪5000，

预算外投资资金(包括秀场设备.工装……)约10000

周转流动资金：30000(主要用于前3月员工工资等)

3.投资报酬率

回收期间：预计1年，婚纱摄影部平均月营业额保守估计8万利润25%-40%

注;面对品种繁多的数码设备产品，我们必须制定一个全面的数码计划，以便设备一步到位，并要降低数码投资的风险性，避免不必要、不到位的投资，造成财力、物力、人力的浪费。 投资数码影楼时，我们建议您切记不要盲目投资、应慎重考察!

二、公司基本资料

1.公司的缘起：

XX婚庆发起人张XX于20xx年创办XX喜庆社，本着“以人为本”的经营思路，在稳步经营，投资6万，年盈利7万以上

因考虑婚庆市场的淡季时间过多，浪费大量的时间，现预备投资婚纱摄影，成立XX婚纱婚庆公司

2.企业文化：影楼企业文化是指在一定的历史条件下，影楼及其员工在经营和变革的实践中逐渐形成的共同理想、作风、价值观念和行为准则，是一种具有影楼企业个性的信念和行为方式。

影楼企业文化通常是由企业的精神文化(企业精神是影楼企业价值观的核心)、企业的制度文化(企业法规.企业的经营制度.企业的管理制度和经营观念)、企业的行为文化(企业经营、教育宣传、人际关系活动、文娱体育活动)和企业的物质文化(服务环境的改造.文化设施建设)等四个层次构成的

3.XX企业文化主导：细心.热心.诚心.信心

4.各项手续及其日程表(筹备……)

三、公司组织

1.筹备期间筹备处组织：现由张XX主要负责

2.公司组织系统图预拟：

3.主要经理人张XX

4.股东：

大学生创业计划书怎么写?一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

1、该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

2、创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

3、该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

4、价格趋向如何?

5、经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

6、是什么因素决定着它的发展?

7、竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容：

1、需求进行预测;

2、市场预测市场现状综述;

3、竞争厂商概览;

4、目标顾客和目标市场;

5、本企业产品的市场地位;

6、分析最有效的广告是哪种。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：

1、市场机构和营销渠道的选择;

2、营销队伍和管理;

3、促销计划和广告策略;

4、价格决策。

(九)制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：

1、产品制造和技术设备现状;

2、新产品投产计划;

3、技术提升和设备更新的要求;

4、质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容：

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;

资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一)风险与风险管理

1、你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

2、你准备怎样应付这些风险?

3、就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

4、在你的资本基础上如何进行扩展?

5、在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

写好一份完整的创业计划书，对项目的完善和项目的推广都具有很重要的意义：

1、创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。

2、从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

3、融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。

4、创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。

融资计划怎么写篇5

每个风险投资家每天都要阅读几份甚至几十份商业计划书而其中仅仅有几份能够引起他的进一步阅读的兴趣因此好的商业计划书必须在几分钟的时间里抓住风险投资商的注意力一般我们在准备商业计划书的同时也要编写一分投资建议书投资建议书和商业计划书非常相似只是篇幅稍短通常3—4页以内就可以了并且较少涉及细节问题一份好的投资建议书不仅要使阅读者能够在最短的时间内了解公司的概况而且对企业特点与优势产生初步的印象商业计划书不是融资过程的终结而是其开始因此一切数字都要尽可能做言之有据对于国外的投资来说除了实际数据外有效的商业模型也是可以接受的切忌不切实际地夸大营业收入的潜力或者过度低估成本写作商业计划书要条理清晰尽量用图表和图片来表述文字难以说明的问题技术与市场细节可以用附录的形式放在计划书的最后准备一分POWERPOINT文件也是必要的它不仅可以给读者更清晰的思路也有利于将来和投资者面对面的演示

二公司所处的行业领域市场情况做一个全面的把握

设计制定一个有价值的商业计划书并不是只用来融资的这一点创业者一定要注意好的商业计划书可以使企业家从创业的激情中解脱开来用相对理性的眼光来考察企业生存的外部空间和内部强弱要素从某种意义上说制作一份商业计划书就是做一个企业的战略规划以下的问题是必须清楚地回答

企业的使命是什么企业面临的挑战机遇和不确定性是什么

企业所处的行业的发展状况如何市场发展处于什么阶段顾客的分布如何你的竞争对手的情况如何你的相对优势与劣势是什么你有什么竞争优势如果市场条件发生出现剧烈的变化你有什么应对的办法等等

三换位思考

在写作商业计划书的全过程中创业者应该站在风险投资者的角

度对自己的商业计划进行评估尝试回答以下的问题

1投资者能从企业的自由现金流中获得多少回报

2投资者可能遇到什么风险政策风险法律风险经营风险市场风险等

3项目的运做过程中可能会出现那些重大的变化并对公司的运做与资本价值产生重大的影响

4投资者的投资何时和怎样撤出公开上市或购并的退出战略

5这个项目与风险投资商/产业投资者的其他产业或投资项目能否在现在或将来产生协力

四全面展示管理团队聘请得力的咨询顾问

融资计划怎么写篇6

方法/步骤

1首先就是封面的设计。封面不要太花哨，但是要体现出以下个特点：

1、自己的毕业院校。

2、自己的联系方式。

3、自己大学的主修专业。

2填写自己的基本资料。这些都是必须要有的。政治面貌是团员的要填共青团员，是党员的要填共产党员（如果是别的党的就填别的党的党员。）

3填写自己的求职意向的时候要填写好自己的目标职位，不要写的很笼统。不要说什么岗位都行，那样boss会觉得你是在敷衍。

教育背景：大学期间主修课程以及自己学习了什么知识，跟自己这次求职相关的学科多写一点。

职业技能：在大学期间有自己的成果。考到了什么技能证书。有什么自己策划的案例或者是计划整理的案例

爱好：这个一定要有。如果没有什么特别明显的爱好的话就填

4个人经历：这是自己的经验之谈，这个对自己挺重要的，有什么实践实习打工经历都可以写一下。

自我评价：这个可有可无，就是对自己的一些客观认识、但是要实事求是。不能贪小便宜。

融资计划怎么写篇7

创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。

创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。

有创业经验的相关人士介绍：

首先，创业的种类包括创办事业的名称、事业组织形态、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。

其次，创业计划书中应该包括敢于竞争的态度、了解市场、表明行动的方针、展示你的管理队伍以及出色的计划摘要。除此之外，还应该包括资金规划内容，资金即指创业的基金来源，应包括个人与他人出资金额比例、银行贷款、整个创业计划的资金总额的分配比例等。

第三包括阶段目标，阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

第四包括财务预估，详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述创业前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者确实计算利润，并明了何时能达到收支平衡。

第五包括风险评估，这一项指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败，因此，风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他还包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等。

创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。

创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要。当你选定了创业目标与确定创业的动机后，在资金、人脉、市场等各方面的条件都已准备妥当或已经累积了相当实力，这时候，就必须提供一份完整的创业计划书，创业计划书是整个创业过程的灵魂。

从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。

融资计划怎么写篇8

中国中小企业的生存环境，一直是社会各界高度关注的。今年以来，有关中小企业生存环境恶化的报道再一次成为媒体关注的焦点。为此，本刊记者采访了中国中小企业协会会长李子彬。

财经界：目前中国中小企业的生存和发展环境如何？

李子彬：中小企业，顾名思义，就是规模小，实力差，管理弱。很好的人才，同样大、小企业让他选，他会选大企业。大企业稳定，轻易不破产。还有劳动保障，有多份保险。资金实力弱，人才欠缺，管理水平不够高。这几点决定中小企业创新能力弱，因此，中小企业生命周期比较短。 中小企业生命周期，目前没有准确数据，有说 4年或6年的。

全国工商系统登记的数据是这样，每年新注册100万户，消亡的是40到50 万户，每年都这样。有些企业几年后消亡。中小企业的生存发展既有内部问题又有外部问题。内部原因通常不怎么讲，但内因是根本，外因是条件。主要的还是内因。一个领域同样问题对不同企业造成的影响是不同的。作为协会，替企业呼吁外部的时候多，内部问题，还得靠他们自己去觉悟和解决。

我们现在讲的都是外部问题：融资困难，税负比较重，市场准入限制等。总体来说，企业的外部环境这些年来逐步改善。特别是2008年国际金融危机以来，外部环境发生明显变化，前进了一大步，这也是一次机遇，坏事变好事。

2008年，几十万企业歇业或倒闭。3000万农民工返乡，这引起了中央到地方政府的极大关注，已经影响到人民生活，经济发展，结构调整，社会稳定。2008年9月份，中央各个部门和很多地方政府陆续出台了一系列改善中小企业发展环境的措施。加大财政支持，原来中央财政中小企业专项资金只有4.5亿，到09年90亿多，2010年以后，已经达到一百亿多。要是没有那场危机，危害，中央恐怕没有这么大的决心投入这么多的资金。同时减免100项不合理收费达360个亿。融资方面，银监会引导和督促各大银行创立中小企业专项融资机构，大中小银行加大对中小企业贷款服务。证券市场，中小板，创业板加大服务力度。现在外部环境明显改善，但改善程度还没有达到让中小企业感到宽松。

当前呼声最高的是融资困难，市场准入的问题。今年出台的新36条，很好，但是一落地就出问题。尽管中央地方配套文件加起来1000多件，但中小企业并没有明显感受到政策的优惠。特别是垄断行业的投资，好像有层玻璃门，看得见，进不去。36条出台前，中小企业感觉强烈，出台后，并无明显改善。

市场准入，融资困难，税赋负担重，社会化服务体系不能满足发展，这些呼声很高。

中小企业外部问题的困难，需要中央地方政府有关部门下大力量认真解决。“十二五”规划公布以来，给中小企业提供很好的机遇，也面临新的困难，特别是今年，它面临着劳动力成本上升，能源原材料涨价，人民币持续升值。节能减排的压力加大，要把高能耗高污染的企业关停运转，关到谁那谁压力大。这些问题使得中小企业在“十二五”期间面临的发展环境都是比较复杂的。我相信，中央会更加关心中小企业的健康发展，更加优化中小企业发展的环境。

财经界：中小企业融资难是目前的主要问题，原因何在？有什么良策能够解决？

李子彬：科学地讲，融资困难的问题，从08年有了很大改善。我刚才讲到了08年以后的一系列措施。融资方面，银监会引导和督促各大银行创立中小企业专项融资机构，这是以前没有的。加大了银行的信贷力度，两个不低于的标准公布。那两年货币政策也很宽松。09年，9.8万亿，10年是7.95万亿。货币总量宽松，信贷结构优化，使得这两年中小企业的信贷方面比较明显的改善。此外，资本市场直接融资渠道拓宽，往前走了一大步。比如创业板，中小板都是迈步很大。今年上半年创业板上市83家，中小板上市61家，总共融资一千一百亿，进步很大，比前二年有很大进步。我讲问题，不希望很极端，一说存在问题，就把过去的成绩，那么多部门的努力都否了，虚无主义是不对的。但也不要因为过去做那么多工作，就满足了，觉得什么都做好了，也是不对的。现在仍然存在很大问题。我四月下旬给总理写信，反映中小企业六方面的问题，提出六方面的建议。我当时走了江苏、浙江、广东、云南、辽宁、湖北六省，发现了一些问题，感觉比较严重，想到提出建议给总理。总理非常重视，批给三个副总理：，张德江，及国务院秘书长马凯。四位领导又批给有关负责人。我当时感觉到，如果不采取坚决、迅速、有力的措施，到今年年末很可能出现07年下半年，08年上半年那样一大批企业资金链断裂，企业大量倒闭的现象。现在，一个多月过去了，我看各方面，特别是金融系统动作比较大。岐山副总理7月1、2号到河北视察，专门召开小企业金融服务的座谈会，银监会出台了一个支持小企业贷款的若干意见，人民银行也出台了一个文件，引导商业银行优化信贷结构，这一个多月来我看到动作比较大的还是金融系统，银行，证券，银监会，人民银行，证监会动作比较多。

我也曾经提到过，中小企业负担比较重，要减轻中小企业负担，加大财政支持力度。如何进一步给中小企业减税，进一步加大财政支持力度，目前正在酝酿，因为这方面要加大动作，必须经过认真设计，精心准备，也不是一两个月就能出台的。据银监会公布的最新数据，今年上半年中小企业信贷余额是9.7万亿元，相比去年上半年的6.69亿，增加了将近3万多亿的信贷余额，说明还是有改善的。但是，比起中小企业经营方面遇到的困难来说，还是有发展的空间。还需要进一步努力。

我接触一家大企业，年产在500亿左右，净资产在200亿，去年利润在17个亿，这企业是大型企业吧，他从银行拿到贷款，在基准利率之上再上浮百分之三十。要是小企业贷款，你还要担保公司，还有3个百分点的担保费，成本会更高。

中小企业的贷款问题，这两年来有很大改善，最近一个多月以来，国务院领导，银监会，人民银行都有支持中小企业的文件出台，国家工信部、统计局、发改委、财政部联合发出《关于印发中小企业划型标准规定的通知》：将中小企业划分为中型、小型、微型三种类型。这是我国首次明确微型企业概念。还有几个部委出台了“加强中小企业融资担保行业的意见”。应该说，这一两个月来，出台的文件还是很密集的，我相信在各部门的支持下，还会进一步的有所改善。

中小企业贷款难，难在哪呢，不能全说是银行的问题。中小企业是五花八门，分布全国各地，规模不等，发展阶段不等。大家一股脑的都想到银行贷款，实际上也不合理。为什么?银行不可能把不同行业不同发展阶段的企业对资金的需求都包下来。比如说，一个高新技术企业刚诞生有五个创始人，他们都有技术，技术都很好，产品前景也很好，刚刚注册就上银行贷款去了，贷款500万元，银行敢给他们钱吗？要抵押，他没有任何资源抵押，他们刚创立，也没有业绩。要信用记录，他们还没来的及积累呢。什么都没有，银行当然不给贷。他们本来就不应该和银行要钱，本来就应该通过股权融资，间接融资。市场经济都是这样。在发达国家，这些企业初创时期，特别是高新技术企业，都是股权融资的，甚至第二次，第三次融资，发展几年就上市了，都是这么个融资渠道。那这样的企业你也说没法从银行贷款，那是缺少金融知识。那不是银行的错。还有企业管理不规范，信用不好，有两本账三本帐，那你找银行贷款，银行当然不给你贷款。我想说明企业融资紧张不要只怪银行，国外的企业融资不是只从银行融资，它间接融资，从资本市场融资占70%，从银行贷款占30%。发达国家就是这样的。银行不给你贷款，还因为有的企业不具备条件。所以大家把中小企业融资困难这种责任都推给银行，那也是不合理的。银行有银行的责任，企业有企业的责任。市场发育不完善也是一个重要原因。比如说股票市场，中国已经发展20年了，股票市场也并不是很完善，潜在风险还挺大。在国外，债券市场和股票市场一样大。中国的债券市场很小，债券市场的企业债券比较小，企业债券中的中小企业债券更小。几个小下来，企业的直接融资渠道狭窄，都挤到银行去，银行压力就很大。

因此，中小企业融资难，我感觉大体上是这么几个原因：

第一是中国的银行系统发育不够。中国的小银行太小，中国五家国家银行，14家股份制银行，一百三十几家城市合作银行，银行愿意给大企业，大项目贷款，风险小。所以大银行要改进对小企业的金融服务，然后再加快发展小银行，乡镇银行。银行本身金融产品的创新，组织结构的设计，大银行小银行的申贷流程都应该有所改进。

第二就是资本市场发展不够，发展中小企业直接融资渠道不够。当然发展多种直接融资渠道不是一天两天就能办到的，比如说培育发展资本市场使之更加完善，五年都做不到，十年大概有明显改善，总之一年比一年有进步，但你不能希望你一提出任务，马上就解决，那不可能。证券市场股票市场搞了二十年也就目前这个水平。

第三是银行信贷结构不合理。现在一个迫切的问题就是优化信贷结构，这个来的快，就是银行要把它的信贷投向要调整要优化。我举个例子，房地产投资现在占信贷余额的四分之一，成为房地产泡沫的主要推手之一。你四分之一的信贷在房地产一个行业这还了得吗？不仅催生了房地产泡沫，而且你侵占了其它行业的资金需求。所以优化信贷结构是非常迫切的，而且这很便当，不像发展银行发展资本市场那样需要很多年，这不需要几年时间。我个人认为有几个月就见效了。往哪调呢，把那泡沫行业的钱拿出来，往中小企业投，往农业投，支持三农，往薄弱环节投，现在的信贷政策，货币政策就这样，不能总发9.8万亿吧，去年也是那么多钱，总发那么多钱那就通货膨胀，信贷属于宏观政策，比财政政策见效快，影响来的大。

财经界：目前中国中小企业的发展还需要国家出台哪些新的政策予以支持吗？

李子彬：国家近10年来已经出台了一系列非常好的扶持中小企业的文件。2002年中小企业法颁布，到现在九年了，中小企业法是说各级政府，中央、省、市、县各级政府要建立中小企业发展专项基金，这个基金的管理办法另行制定，九年过去，这个基金到现在没成立。至于管理办法更没有了，所以你说该做什么，我说只要把我们一起出台的法律政策都落实了，都做了，就足够了。现在的问题是过去写的很多东西，写的都很好，刚一颁布大家都很高兴，最后大家空欢喜一场，雷声大雨的小。后来有物权法，这法律挺好挺多。2005年颁布了老36条《国务院关于鼓励支持引导个体私营等非公经济发展的若干意见》，2010年颁布了新36条，都非常好，含金量非常高，但落实不够。什么都说了，说的很全了，只要落实就够了。概括来说，一，加大财政支持，二，缓解融资困难，三，扩大投资领域，四，完善社会化服务体系，五，转变政府职能。所有的法律法规概括起来就这五方面。你要问国家发展中小企业最需要出台哪些文件，我说把过去这些都落实到位就行了，就足够了。

出台个好法律不容易，落实更难了。工信部调研，我们也调研，政协也下去调研，调查有好处，起码了解更深一些，给国家提的建议更加准确一些。一些调查报告积累了共识，工作总是一点一点的做，共识是一点一点地形成的。

中国是这样的，遇到问题，大家都觉得挺紧迫的，一起使劲就能解决。中国政府调控能力还是比较大的。但是也得及时给领导出出主意，提个醒，大家都不说话，那不行。

协会敢讲真话，协会没啥乌纱帽，协会比政府部门和企业联系的多，我们的政府坐办公室的多，下到企业的少，协会就是给企业服务的，协会了解的多，和企业关系更加紧密。

财经界：民间有许多融资渠道，包括小额贷款公司，中小企业通过他们获得资金流转，您对这个怎么看？

李子彬：民间融资很多，比如小的贷款公司，利率高，风险大，易酿出法律纠纷，不规范。好的一面是直接为中小企业服务，它也有自己的困难，贷出去的还没回来，再贷也没钱了，因为它自己不能融资。总之，也是一种有益补充。所以要发展乡镇银行，发展小的贷款公司。能贷多少，就看它周转速度了。

我在南方接触过这样一种融资模式。一个镇上有五十家企业，每一家企业都出钱，存一贷三，也有的存一贷五，存十万可以贷三十万或者五十万，挺管用，存两三个月就还上了。利息比银行的利率高一两个点，发展还很不错，我问为什么是五十家，不多点，他们说我们都是一个镇上的，谁怎样，企业发展怎么样，这个人怎么样，讲不讲诚信，我们大家都同意了，才答应他进来。信用好就可以进，不好就不让进。我看挺好，靠谁都是慢的，靠自己才是快的，才能解决问题。大家一起出钱，大家用钱不是一个时间用，错开了，凑了几百万元钱，这月给你贷，下月给他贷，挺好。老百姓民间还是有很多创造的。做大也难，一般都是就地取材，为当地企业服务。这些企业发展的很好，税收稳定，就业稳定，企业稳定，当地政府很高兴，年末给发了两三百万奖金，他们又存进去。不断滚动，有利息，奖金。成立时合作资金总额才三百万。我去年去时已经发展到一千四百万，就为这一个镇上的企业服务。

财经界：协会成立以来，为中小企业做了多少实事？

李子彬：我当初退休，准备写写书，写写深圳，写写西部大开发，结果被叫回来，说中小企业就二十个人忙不过来，我来了不知道干啥。我走了15个省，五十个城市，了解中小企业现状，看他们有什么需求，根据他们的需求，我们设立了相应的部门。

我前面有4A级的牌，成立三年就评级了。中小企业协会社会上比较认可，国务院、发改委、工信部，凡要研究中小企业问题，一定会找我们协会。我们协会肯定会参加，一定会有发言。这次给写信，07、08年我也给总理写过信，市场有重大的变化我都会写信，给国务院，发改委，工信部，我们会及时的通报当年中小企业发生的紧急问题，给出重要政策建议。

协会对企业而言是一个桥梁纽带的作用。要取得企业的信任，你就必须为他们干实事。

我有一会员企业，做能源方面开发，他们发现某地一种石头里含石油，就从石头炼油。以前石油每桶20/30美元，利润小，一直没有启动这个项目。现在每桶接近一百美金，他们觉得有盈利空间，挣钱啊，就开始炼油。但需要大量资金，要贷4个亿，找三家银行也贷不了，找到我们协会，我找到开发银行，我说这行业很好，帮帮他们，一家银行给他贷了3个亿，利率还比一般的便宜2个百分点，一年利息就节省800万，交会费才20万，够他交40年会费。不是贷一年，五六年呢。现在他交会费从来不拖。

有些企业说产品卖不出去，找我们帮他卖，我们收点佣金，收的也不高，一般控制在5到8个点。有些节能减排的产品，技术含量高，也会卖不了，找到我们，我们就帮着卖。节电的产品挺多，我会把银行，服务商，地方政府，还有制造商，组织到一个地儿，共同探讨，寻找到一个既能规避风险，又能够找到市场的共赢的方式，这类服务，就是我们要干的实事。

比如，发中小企业债，发债利率比他们从银行直接拿还低，银行11.3%，我发是7%到8%这样子，低三个点，并不是所有的企业都具备发集合债的条件，我们组织会计事务所，律师事务所，对企业进行调查，找公司做担保，找银行，找承销商，购买商一大堆活动。办成的企业非常高兴，这钱能用三到六年，一般贷款都是短期一年的流动资金，实际是十个月，后两个月，你得攒钱还钱呀，不能用了，半年贷款能用四五个月，我们给发的债三到六年。别的协会发这个债券还没有这个资质，现在已经在杭州，台州，大连，成都，铁岭，鄂尔多斯有六家企业。

中小企业协会现在具备以下特点：

一是协会能起到反映中小企业呼声，反映企业的困难，给中央政府提出一些政策建议。

二是能办实事，给企业提供实实在在的服务。

三是我希望通过这几年的打造，有支作风比较过硬的员工队伍。

四是协会财政状况挺好。

五是内部管理比较规范，完全按照企业管理，没有迟到早退的事。

六是制度都是健全的，每年我们的财务都进行审计，从来没因为审计上出过啥问题，没接过一份告状信，说这协会有啥不法行为。

到这来你就当成一份事业，如果你找份工作吃饭，那你换地方。我也不准备干三五年休息，这协会要干，我就办成百年老店。我走了，这协会也一定是很好的协会，在国内有一定得影响力，企业也欢迎，政府也信赖的协会。

员工薪酬五六千，部门主任七千。我花十八万请专门的人力资源公司做的薪酬体系，和企业政府的薪酬体系都不一样，岗位不同，工资不同，重要程度，任务繁重的程度，对人员素质要求的程度，程度不同，标准不同。涨工资是靠业绩的。曾想告退，我那书还没写，但人家说，干的挺好，干吧，身体挺好，找到合适人再换。十一月份换届，我再对付几天。给人家接个好班，不要我一走协会就关门了。

我还有很多事没有干，其中我最想做的就是建立“中国中小企业银行”，这样，对中国中小企业的发展会有实质性的帮助，我已经开始谋划了，这是我的最大的心愿！

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李子彬介绍：

李子彬，辽宁葫芦岛人，汉族，l940年1月生，大学学历，高级工程师，l964年9月参加工作，1981年1月加入中国共产党。

工作经历：

l958.09 ~ 1964.09 清华大学工程化学系学习；

1964.09 ~l971.07 内蒙古自治区包头市202厂技术员；

l971.07 ~1972.10 辽宁省锦西县工业局技术员；

1972.10 ~l982.12 锦西化工厂研究所助理工程师、副所长；

1982.12 ~l983.12 锦西化工总厂副总工程师；

1984.01~1984.07 锦西化工总厂第一副厂长；

l984.07 ~1989.07 锦西化工总厂厂长；

1989.07 ~1991.12 辽宁省锦西市市委常委、副市长；

1991.12~1994.11 化学工业部副部长、党组成员；

1994.11 ~ 1995.05 广东省深圳市委副书记、副市长；

1995.05 ~2000.04 广东省深圳市委副书记、市长；

2000.04~ 2004.03国家发展计划委员会副主任、党组成员，国务院西部地区开发领导小组办公室副主任；

2004.03 ~2006.12.10国家发展和改革委员会副主任、党组成员，国务院西部地区开发领导小组办公室副主任；

2006.12.11~ 至今 中国中小企业协会会长。

中小企业协会介绍：