企业经营策略范文

企业经营策略篇1

关键词：企业；跨国经营；策略

中图分类号：F720.7 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2012）12-0-01

跨国经营是指国内企业通过对外直接投资，在国外建立子公司或分支机构，并以此为基础展开的跨国界的以赢利为目的的经营活动。为了寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术，走国际化经营之路成为我国企业的战略选择。随着中国加入WTO，中国又向全球化迈进了一步。对于任何一个国家来说，全球化是一柄双刃剑，既打开了通向世界之门，又迎来了全球的竞争对手。然而只有融人世界经济的洪流，才有可能取得经济发展和生活水平的提高，因为世界从来没有像今天这样相互依赖，我们必须把握这个契机，提高我们的技术水平和竞争能力。

一、跨国经营的投资策略

从企业层面上看，企业海外投资的动因无非是以下几种：绕过贸易壁垒、保持和扩大出口市场、寻求东道国的生产要素优势、在更大的范围内发挥企业优势和将企业的技术、管理优势内部化等等。我国自然资源、劳动力资源丰富，这使得我国劳动密集型产业及资源开发型产业具有较强的优势。从国际市场来看，这些产业大型跨国公司的垄断作用不强，适合我国中小企业去竞争。此外，在一些高新技术领域，如航天工业、生物工程、材料工程等，我国也具备一定的竞争实力，这些产业的跨国经营也是可能的。

从国家宏观层面上看，当今世界任何国家企业的跨国经营都不完全是企业的自发行为，都有一定的国家政策导向。我国是发展中国家，产业结构落后，在国际分工中处于不利位置，要改变这一情况，必须依靠国家政策的正确引导，就我国对外投资的产业方向来说，国家应鼓励我国企业选择产业内贸易量大、国内连锁效应强、产品供求链长的产业以及技术密集型产业部门进行投资，以带动国内整体产业结构的升级。

二、提高企业跨国经营竞争力的对策

1.提高企业技术创新能力

企业要形成核心竞争力，获取持续的竞争优势和在信息、知识和智力上的大胆投入和高新技术的推动，从而以雄厚的资金支出来支撑智力资源的占有。因此，必须加快形成以企业为主导的创新机制，采取产学研相结合的形式，加速技术进步，提高创新能力。从战略的高度出发，积极采用高新技术改造传统产业，实现工艺升级，用科技创新提高自身综合实力。而政府应从资金、环境、政策、服务等方面加强对其的孵化与培育：给予融资方面的担保支持，不是直接资助，而是在信贷方面为企业向银行或其它金融机构提供贷款担保；通过法律法规手段改善企业的经营环境，减少行业进入壁垒，建立公平的市场竞争环境；构筑和完善社会化服务体系，针对当前企业技术创新能力弱、人才缺乏等矛盾，依靠政府力量，强化中介服务功能。

2.探索全球化营销战略，推进企业品牌建设

随着市场竞争的不断激化和消费者消费观念的转变，企业能否在市场上获得成功，不仅要靠它能提供优良品质的产品和服务，更重要的是要拥有众所公认的品牌。因此，创建品牌也是我国跨国企业提高竞争力的关键和战略重心。由于我国的大多数企业主要是以模仿创新为其主要生产特征的，自主创新的品牌产品较少。随着我国与国际规则的全面接轨，对知识产权的保护更加注重，这无疑对缺少拥有自主知识产权和品牌产品的跨国企业构成了最直接的生存危机，因此我国跨国企业必须加强品牌建设意识，开发出自己的核心产品，可以通过对目标市场的细分，采用品牌的扩散和多品牌战略即率先拥有较强的品牌优势的企业，在其已取得名牌称号的产品周围，构建“卫星式”的多品牌系列，从而阻止国外跨国公司的进入。

3.注重企业适度规模，构建跨国经营联盟

跨国企业不一定都得把规模做大、范围铺得很广，这主要看来自于企业自有的比较优势和企业的滚动发展能力。因此我国企业在经济全球化的大潮中，必须把增强自身竞争优势放在首要位置。当然，与西方发达国家的大型跨国公司相比，我国的跨国企业实力还过于单薄，单凭自身既有资源开拓国际市场往往力不从心。因此，我国的企业要进入国际市场与世界跨国公司展开竞争，还必须充分发挥好本土联合优势，构建各种企业跨国经营联盟，这对于提高规模效益、扩大技术优势，从而促进产品质量的提高和产品成本的降低无疑起到巨大作用。跨国企业集团可在集团内实行垂直分工的专业化生产，调整和改变原有企业“小而全”的不合理结构，实现集团核心层、紧密层甚至在半紧密层之间的人流、财流、物流和信息流的合理流动，优化组合生产要素。

4.加强企业文化建设，营造独特的文化优势

企业文化是企业全体人员价值观和信念的体现，可以说，一个成功的企业必定已形成了一个既具时代特色又体现组织内在特点的企业文化。创建企业文化的关键在于“激励”，即充分尊重员工的利益动机与创新意识，承认员工的创新成果，鼓励并支持员工进一步创新，使其自我价值能够不断得以体现；在创新的过程中要注意引导员工将其对利益的追求与创新冲动最终化为企业的一致行动，达到企业利益与个人利益的双重实现，从而产生与企业荣辱与共的主人翁意识，形成凝聚力。另外，还要抓好员工知识技能的学习和积累，满足员工自我发展的需要，这些也是培育企业文化的重要方面，通过这种方式企业才能逐步建立自身的企业文化，并使企业已建立起来的核心能力得以保持并不断拓展。

参考文献：

[1]王艳华.我国企业跨国经营的优劣势分析[J].经济师，2009（01）.

[2]毕海霞，刘立坤.我国企业跨国经营的发展现状、问题与对策[J].特区经济，2008（09）.

[3]何律琴.中国企业跨国经营的战略选择[J].现代经济（现代物业下半月刊），2008（02）.

[4]李画画，顾立汉.中国企业跨国经营的战略分析[J].科技信息（科学教研），2007（28）.

企业经营策略篇2

股权投资，包括对金融企业的投资、产业投资和风险投资

证券投资，包括债券、股票和证券投资基金券

资产委托管理

根据中国人民银行7月份全国金融统计数据显示，全国企业存款已达40240亿元，较去年同期增长21.6%。而同时期我国GDP的增长为8.2%。这从一个侧面反映出，随着经济的增长，企业的现金资产不断上升，且增长速度超过经济增长率。同时表明，大部分企业将现金资产都存入了银行，反映出投资渠道的单一。企业存款中，又有相当大部分（约60%以上）是属于企业集团的闲置资金，这部分资金由于各种原因没有进入生产领域，而是在银行获取较低的收益，无论从资源配置还是企业资产保值增殖的角度，都是低效率和不利的。因此，对于企业集团来说，通过各种手段进行资产经营，是十分重要的课题。

一、企业集团进行资产经营的必要性

1、进行资产经营是企业集团可持续发展的需要。

企业集团在多年的经营中，积累了相当丰富的现金资产，这部分资产能否合理运用，实现保值增值，是关系到企业能否实现可持续发展的重要问题。现金资产是企业的活血，是保障企业发展后劲的重要物质基础。如果仅以银行存款的形式存在，由于我国的利率尚未市场化，银行利率难于根据宏观经济金融形势的迅速变化作出及时调整，因此仍然面临着一定的风险。同时，银行存款的收益率较低，不能满足企业集团资产保值增值的需要，进而影响到企业的可持续发展。

2、资产结构多元化是企业抵御风险的客观要求。

目前我国正处于产业结构调整时期，许多行业已进入成熟期（例如能源、电力和钢铁）甚至衰退期（例如煤炭行业），表现为技术落后、市场趋于饱和，追加投入的边际收益不断下降，因此处于这些行业的企业都面临着两个重要问题，一是先前的积累如何进一步保值增值的问题，二是所处的行业本身生命周期所带来的潜在风险。因此，资产结构多元化，进行资产的有效组合，是企业集团实现存量资产保值增值、抵御市场风险和实现部分甚至全面转型进入新兴行业的必要手段。

3、产融结合合是市场经济发展的必然趋势。

发达国家市场经济发展的实践表明，产业资本和金融资本必然会有一个融合的过程，这是社会资源达到最有效配置的客观要求。这种融合，宏观上有利于优化国家金融政策的调控效果，微观层面有利于产业资本的快速流动，提高资本配置的效率。因此产业资本进入金融业，资本的相互转化和融合，是商品市场和金融市场发展的交叉点，从这个角度来说，企业集团的一部分资产进入金融业，成为金融资本的一部分，具有必要性和合理性，另一方面，这种趋势也为企业集团资产经营提供了新的思路和渠道。

二、企业集团资产经营的原则和宗旨。

企业集团的现金资产具有数量巨大、对安全性要求高的特点，因此资产经营策略必然的原则之一是安全性，在保证安全性的基础之上，获取稳定的收益，而不追求过高的超额收益，因为那样必然是以牺牲安全性为代价的。同时，投资立足于长线，对流动性要求不高。

综合起来，企业集团资产经营的原则是：长线投资、确保安全、稳健为本、力争收益，从而达到实现资产的保值增值的目的。基于以上的分析，我们对企业集团的资产经营策略进行分析，并提出相关建议。

三、企业集团资产经营的手段分析及策略建议

企业集团资产经营手段，实际上就是企业集团合理运用闲置资金进行各种投资的方式和渠道。下面分为股权投资，证券投资和间接投资几个方面进行分析。

（一）股权投资

1、金融企业的股权投资。

金融行业在我国属于朝阳行业，具有发展前景好，收益较高的特点。从我国目前的现状考虑，对于商业银行的股权投资比较困难，而且收益较低，以深圳发展银行为例，2000年中期的净资产收益率仅6%，即使按照80%的分红率计算，按每股净资产进行股权投资的收益率也只有4.8%。因此，对非银行金融机构的股权投资是切实可行的手段。

投资参股证券公司。近两年来，许多大企业集团抓住国内券商增资扩股的契机，纷纷投资参股成为券商的大股东。例如深圳机场参股国信证券（20%股权），投资额为54480万元，七个月即获得了5293万元的收益（数据来自深圳机场1999年年报），年回报率约为16.7%；青百控股青海证券，初期投资额为5016.6万元，1999年实现利润1100万元，收益率为22%；申能股份1999年8月投资12142.84万元入股海通证券，年终获得1820.53万元的股利，年收益率为36%。

参股证券公司的优点是：（1）证券业是新兴行业，成长性好，收益较高。（2）不直接面对证券市场，由于中间有券商作为隔离带，风险大部分被券商所分担，主要风险是证券公司的经营风险。

参股证券公司需要注意以下几个方面的问题：

其一，证券公司的选择问题。由于主要的投资风险是券商经营风险，因此券商的素质成为选择的重要依据。选择标准包括管理水平高低，财务状况优劣、风险控制体系完善与否等方面，尤其风险控制体系的完善与否，直接决定了股权投资受证券市场风险影响的程度。一般来说，风险控制体系完善的证券公司，将致力于使证券市场对公司股东投资的影响降到最低限度。

其二，控制权的问题。由于投资额度较大，因此必须对投资的情况进行一定的监督，有必要获得一定得公司控制权，对公司的经营管理有一定的参与。参股的股权比例应该以大于20%为宜，因为根据有关规定，这是股东拥有公司财务审计权的最低股份比例。深圳机场就是按照这个标准对国信证券投资的，占有20%的股份。

保险公司。保险业也是具有良好发展前景的行业，但是目前的状况并不乐观，主要是因为投资工具较少，国家对保险公司的投资管制较多，造成保险公司的经营风险较大。

由于目前存款利息和国债利率较低，而保险公司向客户承诺的利率相对较高，仅靠利差收入来维持，收益十分有限，造成保险公司经营面临相当大的困难。长远来看，国家将逐渐放松管制，保险公司资金的投资渠道将越来越宽，尤其是可投资于股票市场的资产比例逐渐提高，使保险公司在未来的发展前景看好。但是目前介入的力度不宜过大。

基金管理公司。发起设立基金管理公司也是一种可行的投资手段。尽管1997年颁布的《证券投资基金管理暂行办法》规定，只有非银行金融机构才能发起设立基金管理公司，但目前在实际操作中已经放宽了条件，国有企业也可以作为基金管理公司的发起人。

按照目前基金管理公司的投资/收益状况，一个管理20亿基金的基金管理公司，注册资本在5000——8000万元之间，按照管理费收入（无风险收益）计算，每年的净资产收益率也将超过10%，如果旗下基金的收益较高，还将获得丰厚的佣金收入，同时随着基金规模的扩大，可预期的管理费收入还将增加。因此，以发起基金管理公司的方式投资，可以在保证基本收益率的基础上获得较高的收益。

不足之处在于容量较小，即发起基金管理公司所需资金量较小，很难满足企业集团投资需求，目前资本规模最大的博时基金管理公司的注册资本才1.5亿元人民币。因此，对于企业集团的现金资产来说，这种方式在投资组合中只能占很小的比例，其风险/收益特性对于整体来说影响不显著。从发展的眼光来看，随着开放式基金的推出和扩张，对基金管理公司的资本规模和抗风险能力将提出更高的要求，进而扩大对初期股权投资的需求，因此，发起基金管理公司仍不失为一种具有投资潜力的的方式。

2、公用事业和基础设施投资。主要是指投资于公路桥梁建设等公用事业项目。这种行业属于通常所说的“防守型行业”，具有明显的优点，即收益稳定，受宏观经济周期波动的影响小。缺点是建设期和投资回收期较长，意味着收益实现的时间较长和资产流动性较差。如果需要资产变现，则会遇到相当大的困难，尽管企业集团资产经营对资产流动性要求不高，但由于市场变化速度太快，难免会遇到根据经济形势和市场状况改变投资方向，调整投资组合的情况出现，因此为保证这种灵活性，就需要一定的流动性。

以投资于公路为例，上市公司湖南高速（0900），主要的收入来自于高速公路收费，1999年的净资产收益率为10.59%，当年湖南省以及全国的经济形势并不乐观，车流量较往年没有明显增长，但湖南高速仍然取得了较高的收益。重庆路桥（600106）也是从事公路桥梁等基础设施建设的公司，收入来自路桥收费，1999年的净资产收益率达11.93%。

基础设施建设投资需要注意的问题。

其一、地域的选择。进行公用事业和基础设施建设应当选择目前不太发达但是具有经济增长潜力的地区，同时国家政策的扶持也是相当重要的。选择不太发达的地区是因为地价等成本较低，初期投入相对发达地区少，意味着未来潜在收益率提高。

其二、项目的选择。尽管公用事业整体上具有收益稳定的特点,但稳定也有高低之分。通常建设期长的项目收益较高，因为项目建设周期长的项目风险相对较大，因而收益中必然有一部分是风险补偿。因此，在项目的选择中，有必要在风险和收益之间寻找平衡点，必须进行严格的项目论证。

其三、控制投资数量。由于公用事业投资所需资金量巨大，投入产出周期长，时流动性较差，因此这种投资在整个资产经营策略中的比例不宜过高。如果企业集团的现金资产数量较小，则应投资于流动性更强的项目。

3、风险投资。风险投资在国外已经是非常成熟的行业，投资方向主要是处于初创期或进入成长期的新兴企业，具有风险大、潜在收益高的特点。国内的风险投资经过十多年的发展，形成了一定规模的市场，也积累了一定的经验和教训。随着国内二板市场的推出，风险投资的退出机制将逐渐完善，而且，国家科教兴国战略的实施，为信息技术、生物技术、新材料技术为代表的高科技产业的发展提供了历史性的机遇。因此从外部条件，投资客体的角度来看，目前在国内进行风险投资的条件已经基本具备。同时，企业集团资金数量大，能够满足风险投资进行项目群投资组合操作的资金需求。

企业集团从事风险投资可以采取两种方式，直接进行投资和通过发起风险投资公司（或基金）进行风险投资。由于在风险投资的实际操作中，投资项目的发掘，培养和风险/收益评估要求很高的专业水平；在新兴公司的成长过程中需要在很大程度上介入其经营管理，对风险管理和控制的要求高；风险投资的退出过程中需要专业化的操作，因此，我们认为，企业集团进行风险投资，以上述的第二种方式为宜。同时考虑到风险投资的高风险特性和前述资产经营的原则，风险投资在整个的投资额中应占较小比例，不宜超过5%。

（二）证券投资

证券投资的最突出特点是流动性强，适合于投资组合的调整，目前主要的投资品种有国债、股票、基金券。

1、国债。风险小，收益稳定，最近发行的三年期国债，票面利率为3.14%。由于其风险/收益特性十分明显，在此不作详细分析。

2、股票。目前国家对于国有企业股票投资管制已经放松，国有企业既可以作为战略投资者参与一级市场的配售，也可以参与二级市场的股票投资。从目前的状况看，在一级市场对业务相关性较强的新上市公司进行战略投资，优先认购是风险较低而收益较高的方式。以证券投资基金为例，每年通过这种方式投资的收益率均在10%以上，占其总体收益的比例达25%——50%。因此企业集团采取这种投资方式比较理想。

另外，企业集团也可以在二级市场进行投资，企业集团直接投资于二级市场的优点是可以自主进行风险控制，决定投资策略和投资品种，决策比较迅速，但缺点是企业集团内部缺乏股票二级市场操作的经验和人才，专业化程度不够，在一定程度上加大了风险，因此比较合适的方式是委托机构进行资产管理，在下面将有分析。

3、证券投资基金。对基金券的投资从目前看也是比较理想的投资方式，从我国证券市场新基金两年来的实践看，大部分都给基金持有人带来了良好的收益。

这种方式优点是委托机构进行操作，不需要进行额外的人力物力投入，而且专业化程度高，可以获得相对稳定的收益，并有效地管理风险。委托金融机构进行资产管理，并不仅仅限于股票二级市场的投资，还可以其他方式——例如风险投资等的操作来实现收益。采取这种方式应该注意的主要问题是受托人即机构的选择。选择的标准应当从以下几个方面考虑。

其一，以往证券业务自营的业绩。这一点反映了机构操作大资金的能力和盈利水平，是决定投资收益率的重要因素。

其二，操作风格。不同的机构具有不同的风险偏好，反映在操作风格上就表现为积极型和稳健型。企业集团处于本金安全性的考虑，应该选择风格稳健的机构。

其三，风险管理水平。机构的风险管理水平高低和风险控制机制是否完善也在很大程度上影响着本金的安全性。

（四）策略建议

根据以上的分析，我们对于企业集团的资产经营策略提出以下建议

1、根据安全性和收益性相结合，并兼顾一定的流动性的原则，建议将投资分为流动性较强的证券投资和流动性较差的股权投资两部分，各占50%左右。

2、在股权投资中，对金融企业的股权投资可占30%——40%，这部分资产的流动性相对较强（资产质量好，易于转让），但风险较大。产业投资中，公用事业投资可占50%——60%，风险投资占10%左右（总量的5%）

3、在证券投资中，建议将50%左右的资产投资于基金，30%以上投资于国债，20%以下投资于股票（因为风险较高，如果采用委托管理的方式，可适当提高比例。）

企业经营策略篇3

张东利认为，工业品企业的微博关注度低是符合工业品特点的，我们确实无法强求象消费品企业的微博那样受人关注。这不等于说工业品企业不需要微博，就像工业品关注度低，不能说不需要做品牌一个道理。正是在这种情况下，工业品企业运营微博更要讲究策略。张东利总结出四条策略，以飨关心这个话题的诸位读者。

策略一：对企业微博进行有效定位，形成个性和特色。

绝大多数工业企业的官方微博都是随意信息，没有经过有效定位，所以无从形成特色。在当今过度传播和碎片化传播时代，信息如果没有个性和差异化，就不会被记忆，更不会“存在”了。因此，差异化和个性化是传播的首要目标。而企业微博在绝大多数工业品企业看来，只是另一种形式的“企业网站新闻”，并没有考虑到传播的个性化问题和微博媒体自身具有的信息新颖、快捷、互动性强的特性。

这一点@GE中国做的非常好。在首页的介绍上，@GE中国是这样说的“GE，又名通用电气，Logo像“龍”，拼音念“哥”，爱迪生爷爷创立的百年老店。跨界帝、创新控、爱环保、重健康，游走于Geek与Leader之间，你身边的靠谱“砖家”。”

这个介绍非常有趣，彻底颠覆了工业品企业甚至消费品企业微博进行介绍的传统思维，通过草根化、调侃自己的语言，迎合了网络时代绝大部分受众的喜好。

再看@GE中国的微博内容也同这个轻松幽默的定位保持一致，自成风格——通过知识性、趣味性的分享，将GE的历史、产品、创新和贡献巧妙地传达出来。

如：【GE再获最佳雇主】GE的童鞋们，知道你的工作被多少人羡慕吗？在昨晚揭晓的任仕达奖中，GE被超过1万名18-65岁之间的学生、在职及失业人员，从150家国内规模最大的公司中挑选出来，评为制造业最佳雇主！手握好工作的童鞋们，偷着乐，别乐出声啊~@GE校园在线

再如：【小块头，大用场】别以为只有块头大才能一骑绝尘！发动机领域的“小个子”们也有自己的优势哦！比如体积小，比如油耗少~来瞅瞅哥家这些活跃在通用航空领域的“小不点”们，有没有你熟悉的那个？@新浪航空 @GE航空

几乎所有内容GE都保持了这种语调，将复杂深奥的内容，轻松、幽默、有趣、浅显地呈现出来，形成自身个性。

策略二：将企业微博与企业领导人微博进行互动，是弥补行业低关注度的有效方法。

张东利认为，与企业微博相比，个人微博有着很高的关注度，因此可通过打造企业领导人的个人微博来带动企业微博。每一个成功的工业品企业背后，都有一个富有思想和感情的领导者或灵魂人物，其个人微博更能激起受众的兴趣和关注。潜在客户和受众很想知道，他们的经营之道、见解和价值观，甚至生活方式。因此，领导人的微博与企业微博之间，如进行有效互动，就能建立起一条引导受众从个人微博到企业微博、从企业微博到个人微博之间的信息通道，形成叠加优势。

张东利注意到，这方面做得比较成功的工业企业是@双童吸管。@双童吸管与其当家人@楼仲平不断进行互动和交流，对粉丝实行联动传播。@楼仲平以行业隐形冠军双童吸管的经营之道现身说法，引发粉丝们对严峻市场形势下小企业如何经营，如何应对挑战与实践的不断思考。而@双童吸管则每发一条信息，几乎都会和@楼仲平遥相呼应。

如：@楼仲平：

【要喝免费饮料就来义博会参观@双童吸管】20-22日如期召开的义乌消费品博览会，@双童吸管装修了8个标准展位，是本次展位装修最精致的，义乌的童鞋可以去看看，顺便用我们新开发的创意吸管体验一下各色饮料，如果你喜欢吸管也是可以带走滴

再如：@双童吸管：

救灾的主体应该是国家，而不能依赖民间慈善和企业捐钱。双童只做一根吸管，每根吸管赚八厘钱，养着500多号人，在慈善前我们要先保证企业内部秩序能够维持正常。需要我们的地方，我们一定尽力！雅安加油！ @楼仲平 ：【请别再问我捐多少了】雅安地震，举国震惊，从早到晚一直在关注灾区灾情，虽然爱莫能助，却在远处他乡默默祈祷。爱国有多种形式，救灾也有轻重缓急！对于一般人而言，目前救灾并非要马上表现，关注、呼吁和传播正能量都是救灾！不要再问我捐多少钱了，我就做一根吸管 需要的时候我们一定尽力！

策略三：提供原创的有价值的信息，是获得受众青睐的根本。

纵观工业品企业微博，坚持用原创思想产生原创内容的非常少，多数都是依靠转发和评论生存，或是将自家企业网站的新闻直接照搬过来。的信息往往过时，可读性不高，价值不大。相比其他媒体，微博最讲究时效性和原创性。在信息泛滥的网络海洋中，单单缺乏的是有价值的原创信息，而最不缺的是恰恰是转载、粘贴。

因此，创造宝贵的原创信息，对企业微博的运营极其重要。

如：@西门子工业：

重750吨，高80米，直入云端。它是目前世界上最大的摩天轮，被写进了吉尼斯世界纪录。这座名为R80XL的庞然大物坐落于慕尼黑，随后将被拆除并运往世界其他城市进行展示。值得一提的是，这个大家伙的动力来源以及运动控制均依赖于西家电机以及SIMATIC S7控制系统。这么高的摩天轮，你敢坐吗？

相比@西门子工业的原创性和知识性，以下@东莞市科_宝润滑油的表达就逊色生硬的多。

@东莞市科_宝润滑油：

东莞市科宝润滑油有限公司，十多年来一直致力于水溶性切削液的研发和生产，公司通过国家单位的认证与检测，如IS090001质量管理体系认证，SGS、ROHS检测并符合欧盟环保要求。热忱欢迎新老客户来电洽谈业务，在新世纪里，携手共创美好未来！

策略四：欲速则不达，工业品企业微博需要持续耕作经营。

张东利认为，多数工业品企业没有认清微博的价值，也不知道如何经营好微博，仅是将微博作为赶时髦的手段和装点。一旦发现效果不如想象的那样好，便心生浮躁，三天打鱼两天晒网，不能坚持下去，导致这片土地杂草丛生，逐渐荒芜，甚为可惜。工业品企业微博跟工业品品牌一样，也具有厚积薄发、慢热的特点，因此，只能依据客观规律苦心经营，不可急功近利。最后，张东利相信天道酬勤，有志者终将有所收获而不悔。

企业经营策略篇4

由于中国经济的高速发展和巨大消费市场的吸引，如何在中国塑造品牌成为中外企业关注的焦点，在激烈的市场竞争中，中国企业只有多层次性品牌理念，强化营销策略，不断改善经营环境，提高管理水平，积极组织实施品牌资产经营的营销策略，才能真正建立本地市场乃至世界市场的优势品牌，使本土企业品牌走向世界。

随着我国“入世”后经济的快车道运行和高速发展，中国作为具有13亿人口的消费大国，已成为世界品牌抢滩市场的舞台，在未来日益激烈的市场竞争中，中国本土市场的低成本优势将很快不复存在，因此，如何树立多层次性品牌理念，不断强化营销策略，真正建立本土市场乃至世界的优势品牌，使本土品牌走向全球，是摆在我们面前的重要课题之一。

一、品牌经营的市场策略

品牌经营管理作为企业经营战略实施的手段，必须以市场为依据作文章，“品牌就是市场”，这是品牌经营的最终目的。新的形势下，我国大多数企业已经能够成熟地把握市场运作规律，不断改善经营环境，提高管理水平，已形成了自己独特的营销方法，然而在当今经济转轨和改革之际，相当一部分企业依然不能完全摆脱计划经济模式，粗放的经营管理已经严重影响到企业的纵深发展，更谈不上战略发展和经营品牌。对大多数这样的企业而言，要真正创出品牌赢得市场，必须走出计划经济的阴影，抛弃粗放的经营管理模式。一是要建立品牌经营的多元化策略管理系统。通过策略规划寻找企业的核心业务、新业务以及带有收益的风险性子业务，开拓市场领域，拓宽营销思路，并按照市场形势和走向，为企业产品投石问路，抛砖引玉。二是建立技术市场研发鉴定体系。包括技术储备、技术改造、技术创新、技术鉴定以及技术培训，占领技术市场至高点，为企业创品牌夯实基础。三是建立综合质量检测管理系统。改变以往“质量合格”为标准就能进入市场的检测方式，实施顾客不满意的一点就是缺陷的质量理念。以顾客为核心，全方位提升产品综合品味。四是建立市场化业务运营管理系统，改变粗放的管理方式，向专业化、集约化、组织化的管理方式转变，敏锐把握市场脉搏，以富有独创性的业务运行占领市场。

二、品牌经营的文化策略

在激烈变化的市场竞争环境中，企业为谋求长期的生存和发展，注重文化建设和产品的文化品位已被大多数企业提升到战略发展的高度，因企制宜，充分张扬共性和个性特征，形成了自身独有的企业文化风格。一是可以培养核心价值观的企业精神。企业结合自身产品优势，提出适合发展的经营理念作为核心价值观，构筑企业的核心竞争力。二是展示无限的文化魅力和品牌张力。在消费市场日益个性化、情感化的时代，企业产品与文化之间的关系日益变得重要。由历史、政治、经济以及消费者时尚赋予的文化，如酒文化、茶文化等，在当今纷纭的精神世界中，其重要性逐渐显露出来。三是使品牌更具市场生命力、竞争力，取得较高经济效益，事实证明，只注重品牌经济效益而忽视社会效益是失败的。以饱满的热情和民族责任感建设企业文化，不断把以人为本，继承创新，追求完美的理念付诸实际行动，并做到经济效益和社会效益并重，长远利益和眼前利益并举，可以大大提高企业形象和品牌的竞争力。

三、品牌经营的宣传策略

采用多种广告形式和手段，通过各种媒体来宣传企业或产品，大家已是司空见惯。毋庸置疑，真正发挥广告的推介和宣传作用，的确能给企业带来丰厚的回报，广告作为宣传的代名词，要把它放在策略的高度认识，还是值得我们的企业深深推敲一番。如企业的内外宣传、竞争对手宣传、产品的优势宣传、可持续性宣传等。既要有广告目标策略、广告对手策略、广告定位策略，还要有广告表现策略和广告媒介策略。如果把品牌质量作为内涵，广告宣传则是外延。宣传的策划和创意、形式和内容、手段和媒体的选择等直接影响着品牌占有市场的份额，也影响着消费者对品牌定位的认识。因而企业做好品牌宣传一定要把握好以下几点：一是要确定企业品牌的宣传目标，并根据市场情况分析宣传可能达到的效果，建立广告宣传评估体系，做好广告效果的预测和媒介的监控。二是要用市场的观点分析广告市场，包括市场的特性与规模、机会与机遇，优势与劣势，把握细分市场的标准和对企业品牌最有价值的因素与成因，把握市场信息和资料，反馈市场得失，并从消费者需要、产品竞争力以及营销效果来定位广告宣传策略。三是要认真策划品牌的广告表现形式和内涵，要特别注意品牌与广告主题的表述、策划、创意风格之间的衔接性和连贯性，更要注意品牌与广告市场的合法性以及消费者接受心理的合理性。四是要选择适合宣传自己品牌的媒介。包括媒介的地域、类型、范围和广告的时机、频率等，不同的品牌就有不同的市场和消费者，其不同的宣传途径就会有不同的效果。

四、品牌经营的诚信策略

企业经营策略篇5

[关键词] 民营企业;“走出去”战略;国际化经营

我国民营企业在改革开放30年中取得了长足的发展，对国民经济发展作出了重要贡献，仅税收一项的比重就已经超过国有经济｡许多地方民营经济税收占地方财政收入比重的60%，民营企业在整个国民经济中显示出巨大的活力｡但在经济全球化､信息化､高新技术迅速发展的国际大环境中，许多跨国企业都在通过WTO､IMF等国际组织抢占市场，把自己的经济优势转移出去，或相互渗透，达到占领有利的经营市场和获取最大限度利润的目的｡我国市场已成为WTO协议中各国经济活跃的舞台，对我国民营企业生产和市场必然带来巨大的冲击和影响｡我国民营企业不仅面临着国内企业的竞争，而且还面临着国外跨国公司的挑战｡因此，在国内外竞争压力不断扩大化的新形势下，民营企业要发展壮大，必须摆脱家族化､本土化的传统狭隘理念，积极实施“走出去”战略，走国际化经营之路，这是企业自身发展的必然趋势｡

一､民营企业实施国际化经营的必要性

实施“走出去”战略是我国对外开放提高到一个新水平的重要标志，党中央提出“走出去”战略，就是鼓励和支持有比较优势的各种所有制企业对外投资，带动商品和劳务出口，形成一批有实力的跨国公司和著名品牌，实现生产和贸易的互补性合作，共同创造和分享世界经济发展的硕果｡改革开放30年来，我国民营企业在市场竞争中，尽管向世人展示了自己的创业奇迹，但在自身管理机制及经济运转等方面仍然存在非常突出的问题｡只有实施“走出去”战略，走国际化经营之路才能开辟持续发展的广阔前景｡

1.有利于解决资金短缺､融资渠道狭窄的困难｡当前，民营企业的融资环境正在得到改善，但是，民营企业资金短缺，长期困扰民营企业的生存与发展仍是相当普遍的现象｡在民营企业进行二次开发创业的时候，资金的需求与企业规模之间的矛盾，将使民营企业面临很大的资金周转的困难｡如果再出现将“适度的货币政策”转变为“适度从紧的货币政策”的宏观政策转变，民营企业的财务保障体系，将很难承受资金短缺的压力｡国际化经营有利于民营企业大量引进资金，享受国际各类银行低息贷款，充分利用国际资本，解决资金短缺的难题｡在世界经济全球一体化的形势下，任何一个国内市场都显得过于狭小，难以担负研究开发的投资，从而导致企业无法达到和保持世界领先地位｡目前在许多行业如汽车､飞机､药品､半导体芯片等等，一个新产品的研究开发需投入10亿美元左右的费用｡如果一个企业没有全球性的生产与销售网络，来分摊上述费用，那就不可能进行必要的新产品开发，从而不会处于领先地位｡因此，中国民营企业要充实资本实现规模扩张，必须走国际化经营之路，国际化经营是新时代企业领先的重要途径｡

2.有利于吸取世界先进管理经验，改变民营企业管理水平落后局面｡管理水平和管理经验，是企业核心竞争力的基础｡创造世界航空史上一大奇迹，从来没有亏损过的美国西南航空公司，即使在“9.11事件”发生后，国际航空业遭受极大打击的情况下，从未解雇过任何一位员工，业绩仍居榜首，其秘诀就在于有科学系统的管理制度和体制｡管理大师彼得-德鲁克说过，资本主义企业能在100多年的时间里，由最大规模只有几百人的纺织厂发展成今天拥有几十万人的跨国公司，管理起了决定性作用｡而我国民营企业的管理滞后，普遍存在的家族式管理，经验式管理以及领导型管理等，管理体制不健全，家长制，严重阻碍管理层有效协调和正常运转，影响决策的科学､快捷形成，限制企业的快速发展｡而当今在国际化形势下，家族式管理已经不适应时展的要求｡我国民营企业必须融入全球化这一大环境，走国际化经营之路，学习各国先进的管理经验｡这是现代企业发展的必然选择｡

3.有利于吸纳和留住人才，解决人力资源匮乏的矛盾｡民营企业在市场竞争中，人力资源匮乏始终是非常突出的问题｡由于家庭式管理存在的严重弊端，民营企业经营者，家族意识严重，表现在外来人才难以得到信任和重用，一些有管理才能的人才很难发挥各自的特长和潜能｡因而人才在民营企业之间流动频率不断加大｡有经验有能力有技术的员工，在民营企业之间的无序流动，削弱了民营企业的竞争实力，带走了企业的核心技术与市场竞争策略，甚至瓦解了一些企业的营销体系，不利于企业的管理，而国际化经营在人才方面对民营企业提出了更高的要求，国际化企业，跨国公司是人才高度集中的地方，是高素质､综合型人才的聚集地｡民营企业要取得发展优势，就必须拥有人才优势，要发展成为国际化的企业，就要走国际化之路，积极吸纳和培养优秀人才｡

4.有利于提高技术水平使企业增强国际竞争力｡我国民营企业大多数缺乏自己的核心技术及产品创新能力｡企业技术水平落后，产品技术含量较低，产品质量不高;技术创新意识不强，导致科技成果转化率低｡一些民营企业没有长远的战略发展规划，只顾眼前利益，宁可随时跟风转产，也不愿在技术开发及产品开发上多投入，以致在市场竞争中经常处于劣势，影响其市场所占份额｡我国企业无论是在产品结构､技术水平､管理水平或是营销水平等方面都处于较低的经营阶段，与国外发达国家相比还相当大的差距｡当前我国企业缺乏国际竞争力的主要原因是设备､技术和管理的落后｡而积极实施国际化经营，使我国企业面向世界，积极参与国际市场竞争，学习和利用国外的先进技术､管理经验和营销手段，有利于尽快形成一批附加值和技术含量较高､成本和质量有竞争力的新兴产业和高技术产业，保持和增强我国企业在全球经济中的竞争力｡在国际竞争中不断拓展自身的发展空间，提高国际市场的占有率才是我国企业顺应当今世界发展潮流的正确战略选择，因此，国际化经营是企业增强国际竞争力的重要途径｡

二､我国民营企业具备走国际化经营之路的基本条件

企业国际化经营，是企业融入世界经济，在国际范围内配置产品､资本､技术等生产要素，实现可持续发展的经济行为｡国际化经营可分为内向国际化和外向国际化两个层次｡内向国际化是指以国内市场为基地，通过“引进来”，引进产品､技术､管理经验，以此提升企业的整体技术水平和竞争能力，获得持续发展的动力，并为外向国际化奠定坚实的基础;外向国际化则是企业要以国际市场为基地，走“走出去”发展之道，向国际市场提供产品､技术､资金等生产要素，并以实现生产过程国际化为目标的行为｡利用国内和国际资源进行企业生产经营的优化组合，实现跨国进行科技开发､投资､融资､生产､营销等经济活动，积极参与国际交流､国际生产分工，开辟､占领和扩大市场，力争在国际竞争中使企业获得更大的生存和发展空间｡

我国民营企业走国际化经营之路具有较大的可行性:

1.民营企业具备了一定规模､较强的竞争力和参与国际化经营的条件｡民营企业历经近30年的发展，出口总额到2005年达6043亿美元，与2000年1328亿美元相比，年均增速35%，中国成为仅次于美国､德国的世界第三贸易大国，成为外向型经济发展的新兴主力和“走出去”的生力军｡民营企业外向型经营在推动我国外经贸整体战略的实施､促进外贸出口､拉动民营企业持续健康发展等方面作出了重要贡献｡如福建泉州民营企业的典型，安踏体育用品有限公司，创建了中国体育用品领先品牌，安踏运动鞋､运动服装远销东南亚､俄罗斯等多国｡2007年11月仅一个月在越南河内建立的专卖店销售额就达1.3万美元，预计2009年在越南建10个专卖店｡2007年7月在塞尔维亚首都贝尔格莱德专卖店开业｡民营企业在出口销售､境外办厂以及与外商合资合作经营等积累了经验，增强了国内外市场竞争的能力｡目前，民营企业外向型经营已成为我国外经贸战略的重要组成部分和外贸出口的重要增长点｡

随着外向型经济的发展，已经形成了一定规模和一定竞争力的民营企业，参与国际化经营已经具备了一定条件｡那些发展速度较快､实力较强的企业所具备的实力可以与国际企业进行竞争和抗衡｡在经济全球化和中国加入世界贸易组织这一机遇和挑战并存的大形势下，民营企业在具备一定规模的基础上，要紧紧把握国际化经营的优势，利用广阔的市场和丰富的资源，走出国门，走向世界，积极实施国际化经营战略｡

企业经营策略篇6

【关键词】 商业银行 中小企业业务 经营对策

近年来，曾经长期受到冷落的中小企业业务转眼间成为商业银行的“香饽饽”，成为了各家银行的战略重点和市场竞争焦点。笔者所服务的建设银行早在2006年就成立了至上而下的中小企业客户专门服务机构，2008年开始又与淡马锡合作在全国范围内加速中小企业“信贷工厂”建设，通过流程优化和产品创新优势，建设银行中小企业业务服务效率和品牌形象大幅提升，在同业市场上也形成了一定的领先优势。如何持续保持竞争优势，提升中小企业业务的对价值创造的贡献度已经成为一个十分紧迫的课题。

一、商业银行加快中小企业业务发展的重要性和紧迫性

1、只有大力发展中小企业业务，才能抓住经济发展的主流方向，从而推进各项业务快速发展

一是改革开放以来，我国的中小企业在市场经济大潮中不断发展壮大，已经占据国民经济的“半壁江山”。有关资料表明，目前我国中小企业总数已经超过5000万户（包括个体工商户），约占全国企业总数的99.8%。近10年间，中小企业创造的最终产品和服务的价值占国内增加值的58%，上缴税收占50.2%，提供就业机会占75%，出口额占全国出口的68%。

二是中小企业成为扩大就业的主渠道，提供了大约75%的城镇就业岗位，有效解决了城镇下岗职工和农村剩余劳动力的转移和就业问题，缓解劳动力供求矛盾，从而保证了社会的稳定和经济的发展。

三是中小企业正成为我国创新的主力军。据统计，目前中小企业完成了我国65%的发明专利和80%以上的新产品开发，是我国创新不可忽视的力量。

因此，加大对中小企业的金融支持力度，是我国商业银行扩大客户基础、分散经营风险、实现战略转型、履行社会责任，密切银政关系、树立良好社会形象的必然要求。

2、只有持续关注、挖潜中小企业业务，才能保持银行资产、负债及中间业务的持续发展

近年来，随着电子技术在银行领域的广泛运用，传统的“二八定律”理论受到了“长尾理论”的挑战。长尾理论的基本原理是众多小客户可以汇聚成与大客户相匹敌的市场能量。在大客户利润空间逐渐缩小之时，各家商业银行纷纷通过电子技术抓住广大中小客户获得巨大利润。

从目前中小企业客户对银行的贡献来看，中小企业客户数量在各家银行客户群体中占有绝对的优势，公私业务关联度高，中小企业业务潜力大。以笔者所在银行为例，2010年末，中小企业负债客户占对公负债客户总数比重超过95%，资产客户占对公资产客户总数比重超过73%，负债业务、资产业务及利润的贡献度分别达到了13%、17%和8%，而且其增长速度远远高于同期其他各项业务的增长速度。

3、大中型客户竞争激烈，中小企业业务正在成为各家银行未来竞争的关键性业务

近年来，大企业、大项目的服务需求出现阶段性不足已成为普遍现象，客户基础薄弱、业务增长乏力已成为制约银行可持续发展的最大瓶颈。针对大中型客户所面临的高投入、低回报的激烈同业竞争，2008年以来，工、农、中、建、交等大型银行相继单独设立至上而下的中小企业客户部，各家银行为保持业务稳定增长，都纷纷将中小企业业务作为发展重点，中小企业业务市场竞争已日趋激烈。

二、商业银行中小企业业务经营中存在的主要问题

首先，各级经营人员对中小企业客户重视不足，众多中小企业无贷客户的营销挖潜缺乏组织管理，营销挖潜工作处于无序状态。其次，中小企业客户营销力量薄弱，近年各家商业银行都纷纷设立了中小企业客户部，但是客户经理业务素质亟待提升，经营重心未能有效贴近市场。再次，针对中小企业客户营销、管理的没有建立起一套完善的奖惩机制，考核激励不到位。最后，对中小企业业务风险偏好尚待进一步协调统一。中小企业信贷业务时效性强，客户对额度较为敏感，尤其在目前同业竞争日趋激烈，如果客户认为业务办理时间过长、审批条件过高，就可能转移他行。

三、商业银行加快中小企业业务发展的几点建议

基于中小企业业务的战略地位，以及当前中小企业业务经营中存在的问题，商业银行发展中小企业业务要从经营模式、组织架构、激励机制、风控体系、专业人才培养等方面进行深层次变革，加大财务、人力资源投入，全力提升中小企业客户的综合贡献度。

在经营策略上，要逐步实施“三个转变”：中小企业信贷业务，要由“批零结合型”向“批量主导型”转变；金融产品销售方面，要由“信贷产品主导”向“全面产品销售”转变；总体经营策略方面，要由“产品销售”逐步向“客户经营”转变。

1、理顺经营模式，打造专业化、富有竞争力的中小企业客户经营团队

一是进一步明确银行中小企业客户部职责定位，充实岗位配置。实现从中小企业信贷业务营销、管理职责到中小客户经营、管理职责的转变，建立中小客户的统筹运营机制。

二是进一步明确基层网点定位，强化网点经理作为本网点中小企业客户营销、维护的首席客户经理定位。银行的基层网点是营销、管理中小企业的最前沿阵地，网点负责人（网点经理）对于中小企业经营成果至关重要。要逐步将存量中小企业客户账户按照重点、潜在、清理三级分类进行梳理，将重点中小企业账户、潜在中小企业账户挂钩到网点经理，明确各类中小企业客户营销、维护目标，建立中小企业客户常态化走访维护制度。

2、明确经营重点，着眼“三率”，提升中小企业客户营销服务能力

“三率”是指中小企业客户的市场占有率、产品覆盖率、综合收益率，“三率”指标涵盖了客户、产品和收益的有机整合，提升“三率”是提升中小企业业务竞争力的有效途径。

一是提升重点中小企业客户的市场占有率。基层行要筛选好本区域内经济总量占比较大的主体区域以及这些热点区域的主要特色行业予以倾斜，重点支持区域内优势行业销售前100强中小企业；外贸行业年进出口总量2000万美元以上中小企业；获得中国名牌产品、国家免检产品、国家驰名商标、省市著名商标称号等中小企业。

二是提升存量中小企业客户的产品覆盖率。对存量中小企业无贷客户要加大资产业务、结算业务以及公私联动产品交叉销售；对存量贷款客户，要按照“唯一合作银行”标准，全面推进负债业务和战略业务产品的交叉销售，提高覆盖率。还有要推进小企业传统产品和创新产品的覆盖营销，大力推动小额无抵押、联保联贷、专利权质押、国内保理、网络联保联贷等特色创新产品营销，从而形成传统产品和创新产品相互支撑、优势互补、组合配置、打包服务的产品覆盖体系。

三是全面提升小企业业务的综合收益率。对小企业客户的定价应考虑原则性和灵活性，实施高风险高定价、低风险低定价、优质客户灵活定价方式。对一般客户要设定价格谈判底线，通过获取高业务收益实现风险覆盖。对同业激烈竞争的重要目标客户，则将小企业业务综合收益率与公司基本户、服务保理、高端信用卡等核心产品覆盖挂钩，视产品覆盖情况给予一定的利率优惠。

3、加大对中小企业业务的激励考核力度，着力营造“全员关注、人人参与”的氛围，增强发展潜力

一是加大客户经理队伍激励约束力度，加强中小企业信贷业务营销的激励考核。降低现有信贷客户经理薪酬体系中“平台”部分工资，提高买单工资挂钩价格，拉开客户经理收入差距，有效调动客户经理队伍工作积极性，提高对市场冲击力度。

二是加大网点经理对中小企业无贷客户维护挖潜指标的考核力度，加强中小无贷客户负债业务和中间业务考核。

三是加大中小企业客户部对“中小无贷户存款”指标的考核力度，督促中小企业客户部加大对中小企业客户关系管理和无贷户的营销管理和组织推动力度。

4、下沉经营重心，分步设立贴近市场的中小企业业务区域经营团队，提升对客户需求的响应速度

从目前各银行中小企业业务经营模式看，基层网点自主经营能力非常薄弱，多是单枪匹马、单打独斗式营销，对多变的市场需求难以做到快速响应。另一方面，我国中小企业近年呈现出集群化经营的特点，各地方政府也大力发展园区积聚经济，要求银行在现有基础上还要适度下沉中小企业业务经营重心。

按照中小企业业务“专业专注、贴近市场”要求，各银行应分步骤筹划中小企业经营分中心，深入到市场和客户中，快速组织分区域、分行业、分专业市场的高效营销团队，将中小企业业务的“办公桌”前移到基层网点。

5、强化创新意识，加大新业务新产品推广力度，保证中小企业业务持续快速发展

一是要积极针对商会、行业协会、产业园等特色平台，为特色集群客户量身订制贷款产品，对同一产业集群、同一行业类型的中小企业客户组织批量化营销。

二是大力发展小企业网络信贷业务。针对传统金融服务正逐步延伸到网络经济领域以及中小企业从事电子商务交易频密现状，银行应加强网络金融服务产品研究，为中小电子商务客户提供新型融资、服务渠道。

三是积极打造科技型中小企业融资平台。科技型中小企业可抵押资产更少，目前还是信贷政策支持的空白，有批量化发展的空间。银行应加强与政府科技部门的信息沟通，建立高新技术中小企业数据库，与科技扶持资金、财政补贴资金相配套，推动发展小企业知识产权质押、专利权质押贷款业务。

四是大力发展应收账款融资业务。中小企业资产大部分以应收账款和存货形态存在，商业银行应加强“供应链融资”研究，接受转让应收账款作为无形“动产”，解决众多中小企业融资担保问题。

6、正确认识业务发展与风险控制的关系，统一前中后台风险偏好，确保中小企业业务稳健发展

一是定期召开前中后台风险偏好交流会。由客户经理以及审批人、风险经理进行面对面交流，对项目申报及审批决策、贷款发放各环节存在的不同看法进行交流，共同探讨既有利于客户拓展又有利于控制风险的可行方案。

二是将审批人的考核指标与中小企业经营部门的考核指标进行适度挂钩，引导审批人在把好风险关的同时，积极关注业务发展情况，形成趋同的利益共享机制。

三是切实加强中小企业贷后管理，确保中小企业贷款质量持续向好。

【参考文献】

[1] 中国建设银行：中国建设银行股份有限公司2010年年度报告[R].2011.

[2] 中国电子商务研究中心：我国中小企业发展现状与面临的问题[Z].2010.

企业经营策略篇7

【关键词】林业企业；经营管理；策略

由于林业产业生产周期偏长，自身发展特殊规律等因素影响，我国林业企业改革步伐相对滞后，其管理机制已经很难适应新时期社会经济的发展。近些年，随着市场经济的快速发展，我国许多森林被大规模的开发利用，生态状况日趋恶化， 森林经营管理矛盾日益突出。在新的时期里，要想化解这一矛盾，改变林业企业经营现状，我们必须加强林业企业经营管理，提高林业企业经营管理水平，在维护生态平衡基础上，满足社会对于木材及林产品的需求。

一、林业企业经营管理现状

长期以来，林业企业经营管理模式相对滞后，产业结构相对单一，传统的经营管理模式，严重制约着林业企业的发展步伐。据有关资料显示，近些年，我国林业的总产值一直处于不平稳状态，林产品的增长速度起伏不定。虽然国家也采取了一些列措施，推动林业企业的发展，然而效果并不显著。林业企业一直处于一种落后的发展地位。究其原因，产权界定不清，经营权、所有权、使用权混淆，是林业企业存在的主要问题之一。许多林业企业存在不同区域森林主导功能不明确的问题，尤其是国有林业企业，产权不清、包袱、森林经营方向不明确等问题，严重制约着企业的发展。风险性大，技术创新周期相对过长，短期内很难见效果等原因一直困扰着企业的发展。目前，中国林业企业科技成果转化率低，新技术、新设利用程度差，技术创新能力远远低于其他行业，所有的这些，都严重影响着林业企业经营管理能力的提升。传统的经营管理模式，影响了企业的发展与经营。随着社会经济的快速发展，林业企业的经营管理模式也要跟上时代的发展步伐，这就要求林业企业在经营管理上，要不断更新观念，加强管理，明确发展目标，以适应新时期社会发展需求。

二、新时期林业企业经营管理策略

在林业企业经营管理过程中，既要抓好生产，也要抓好生态建设。尤其是在新的时期里，更应该不断更新和推进各种林业生态工程建设，拓展服务渠道，扩大森林资源经营范围，国家经营、集体经营与个人经营并举，在保护生态环境基础上，促进森林资源可持续经营。

1.确定不同区域森林主导功能，明确森林经营方向

森林的主导功能是随着地理环境的变化而变化。在不同的地理位置之下，森林功能也有所不同。林业企业要根据森林地理区位，确定其作用和主导功能。为了保障森林生态的基本需求，林业企业在经营管理过程中，首先，要在重要的地理区域内，合理划分生态公益林区，生态公益林区确定以后，再去划分商品林区。生态公益林区，是为了有效的保护生态环境，商品林区是为了满足社会经济发展对于林产品的需求。森林主导功能不同，经营方向也会不同，经营目标和经营措施也会有各自的独特性。所以，林业企业在经营管理过程中，要明确森林经营方向，生态公益林以发挥最大生态效益为目标，经营方向要注重其生态功能，在生产过程中，建立有效的森林生态补偿机制，在森林建设投资上，以国家和地方财政投入为主。同时，要对生态林实行严格的保护政策，国家应逐步收购集体所有的生态林，鼓励个人投资营造生态林，并给与政策上的扶持。在商品林的生产过程中，要以培育速生丰产林为方向，积极鼓励社会力量参与投资，灵活政策，搞活经营，同时，对于个人和集体投资营造的商品林，要给与政策上的照顾，最大限度满足社会对于林产品的供给需求。

2.创新机制， 合理开发利用和经营管理

长期以来， 森林（林地）所有权、产权界定不清，经营权、所有权、使用权混淆，责权不清，经济权益不明确制约了林业生产力的发展。在新的时期里，对林业企业经营管理进行改革，就是要明晰使用权、所有权，放活林木经营权， 确保收益权， 最大限度地调动积极性，进一步维护森林经营者造林、育林、护林的合法权益。为了有效的激活森林市场，促进森林资源有效利用，我们还必须建立完善的森林资源流转机制，促进林业产业化，鼓励非公有制林业企业发展，采取多种形式共存的经营管理策略，以适应社会经济发展需求。另外，森林资源经营管理，也要按照森林不同的主导功能，因地制宜、分类管理，要不断调整和完善森林采伐制度，保护集体企业、个人企业培育森林的积极性。采取更加有效的措施，维护林木所有者的合法权益。重点生态公益林生态区位，一定要严令禁止商业性质的采伐，要确保重点区域森林资源得以休养生息。促进森林资源的可持续发展。对于自然条件优越地区，可以大力发展速生丰产林和工业原料林，创造更加宽松的条件，满足商品林采伐需要。

三、结语

森林资源建设周期长， 资金投入比较大，合理开发利用森林资源，不仅影响着生态环境保护，也影响着森利资源的可持续发展，林业企业在生产经营过程中，一定要加强管理，制定有效的经营管理策略，促进森林资源可持续经营。

参考文献：

[1]乔继晶，李永军，刘继元.谈现代林业管理的生态观念[J].林业勘查设计.2009（02）.

[2]张敬雄.浅谈我国林业管理措施及可持续发展[J].热带农业科学.2009（09）.

企业经营策略篇8

关键词：模拟经营；经营策略；差异化战略；成本领先

中图分类号：F273.4 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）025-000-01

一、引言

企业模拟经营实践是经济管理类专业的一种新型实践教学模式。这种实验教学方式通过学生对自建虚拟企业的运营，有效地提升了大学生创新精神、创业意识和把握商业机会的能力。为了模拟真实的市场环境，企业模拟经营实践平台通常由多家不同类型的企业构成一个庞大而有序的市场网络平台，主要包括制造企业、贸易企业、工商局、物流公司、税务局、银行等。在虚拟的商业市场环境中，每位学生在企业中担任角色。通过虚拟企业经营实践，学生可以体验从工商局办证开始创建公司到进行销售参与市场竞争的整个过程，在体验经营的过程中总结出企业经营的若干策略和建议，运用自己的理论知识与实践能力解决企业经营的现实问题。

二、经营团队的创建及管理

在企业模拟经营实践中，跨专业的不同班级混合组成若干个6～7人的管理团队。每个团队的组员来自不同专业，学的专业知识不同，思考方式也不同。组员们担任不同职位，职位包括：总经理、财务总监、销售总监、生产总监、采购总监、人力资源总监等。每组通过团队讨论，制定企业的整体策略、产品研发、市场开发方向、然后选择城市设立自己的仓库和总部，并根据企业需求投资广告。企业经营团队的构成多元化，才能实现各取所长，提升团队的整体绩效。

另一方面，良好的团队责任分工与协作机制也是企业经营的前提保障。总经理主持会议，在团队出现意见不同时，进行最终的决策。财务总监负责资金的筹集、管理和预测，记录每笔交易，在年末进行分析，及时调整计划。在资金不足时及时贷款。销售总监负责开拓市场，完成销售业务，在抢订单时及时调整报价，获得订单。生产总监负责完成生产计划，实现生产的低成本，保证生产的正常进行，实时了解库存信息，通知采购部门及时补货。采购总监负责采购所需的材料，确保生产的连续性。每个总监，应了解工作范围，各司其职，并与自己出现业务交叉的总监进行良好的沟通。总经理应该定期举行会议，通过了解发现和解决企业在经营中出现的问题。

三、广告投放

投放广告目的是为了拿到客户订单，理论上说，广告投放越多，获得订单的机会也越多，但企业的资源是有限的，市场上产品需求数量也是有限的[1]。对制造企业和贸易公司来说，投放广告是十分重要的环节。

1.市场细分：由于企业资源和生产的能力有限，任何企业的产品销售都有特定的市场范围，因此进行市场细分十分重要，它既保证了广告投放的针对性，又能提高广告效益；

2.从战略高度谋划广告策略：仅仅依靠单个部门难以实现广告策略的目标，企业管理层需同财务、销售、生产、采购及人力等多个部门进行协调落实广告策略；

3.重视企业长期投入：无论是制造企业还是贸易企业都不应该过分计较短期利益，广告投放的效果往往有很大的滞后性，需要管理层从企业的未来发展入手，进行科学规划；

4.健全广告资金预算机制：在具体管理活动中，主要参与的是财务部门，负责监控审查费用支出情况；

5.完善信息沟通与反馈体系：在企业内部，广告策略涉及企业决策，生产，研发，销售，运输等多个部门的沟通与反馈，各方面信息的准确传递是保证广告策略顺利实施的基础。

四、经营策略

1.成本领先

成本领先经营策略是指企业通过对生产经营各环节所产生的费用成本进行严格控制，降低总成本，从而提高企业在市场中的竞争力。成本领先通常是通过两种途径得以实现：其一是规模效益，当企业生产规模不断扩大时，单位产品成本随之降低；其二是学习效益，随着产品生产数量的不断增加，企业员工的生产技术不断提高，管理经验丰富，使得单位产品成本以一定的比例下降。由于企业处于成本领先的地位，若企业以行业平均价格出售产品，那么企业能够获得相较于其他企业更高的利润。这也意味着，在与竞争企业竞单时，可以通过调整、降低报价，抢得订单，以更低的价格为客户提供相同品质的产品[2]。

2.差异化战略

所谓差异化经营策略，就是指企业能够为客户提供大多数企业所提供不了的产品或服务[3]。由于别的企业无法满足要求，突出了本企业的独特地位，提高了企业竞争力。拥有差异化产品或服务的企业，无形中减少了竞争对手数量，客户可选择的供应商范围缩小，企业竞单成功的可能性大大增加。如若企业的差异化产品或服务在行业内获得了良好的口碑，客户也许还会主动找上门寻求合作，给企业带来更多的潜在订单。企业通过差异化产品或服务，低成本，恰当地广告投放等建立了较高的壁垒，其他企业难以模仿，提高了抵御潜在竞争者的能力，获得了更持久的竞争优势。

五、结束语

本文借助企业模拟经营实践平台，通过模拟真实的企业经营过程，总结分析了中小企业的经营管理策略。从经营团队的创建、广告投放的原则和生产经营战略等几个方面，提出了若干策略和建议，为中小企业的经营管理提供了理论依据和参考。

参考文献：

[1]杜超.昌利机械制造有限公司广告策略研究[D].2012.

[2]杨智.浅谈企业成本领先战略[J].哈尔滨职业技术学院学报，2009（4）：1-3.

[3]郑兵云，陈圻，李邃.差异化战略对企业绩效的影响研究[J].科学学研究，2011，29（9）：1-3.

作者简介：王 倩（1995-），女，山东烟台人，工作单位：沈阳航空航天大学，职务：学生，研究方向：物流管理。