上海维鲨:成就中国品牌世界行

上海维鲨实业有限公司是一家新兴的国际贸易和市场营销的国际化公司，专业进行纺纱领域、全行业、全流程的国际贸易和市场的开拓，为中国纺织机械的知名企业提供国际营销的专业化服务，为世界纺纱企业打通上下游供应链，为国际需要中国设备的纺织企业提供上下游的纺纱解决方案。

发现商机

每个企业的成立都是有渊源的，上海维鲨也不例外。1999年，张永强赴美国读MBA，他看到美国的商场中，很多产品背后都标注着“Made in China”，可品牌却都是国外的。这一现象深深触动了他。

那时候他开始觉得“中国需要有自己的品牌走出世界，不能只简单地做代加工厂”。2004年，张永强回到光山白鲨针布有限公司参与该工厂的生产和基本活动，经过一年的基层历练，他对生产有了更为透彻的了解，“我觉得只有把生产和市场研发有效结合起来，才能做出让客户满意的品牌。”于是，2005年，张永强走出光山白鲨成立了上海维鲨实业有限公司，以白鲨针布的国外为起点，开始把心里的想法一一践行。“中国品牌，世界营销”就是上海维鲨成立伊始的口号。

“国内纺机企业的交易模式倾向于直接与客户联系、下单完成销售。而国际上则不同，更多的是通过采用销售所在地具有独家权的商交易下单。”张永强说，这种销售模式的优势在于独家商可以在当地市场建立配件库和服务团队，通过方便快捷的服务方式，与客户建立长久稳定的合作关系。由于交易模式的不同，国内纺机企业进入国际市场时就不能更为有效地形成完整的营销和服务体系。这样一来，就为国内企业走出去带来了不少不必要的麻烦。

此外，张永强还表示，20世纪初中国外贸公司通过传真和邮件的方式与国外客户交流下单，很少有企业会到客户所在地进行营销。上海维鲨成立之后，给自己的定位是打破传统的营销模式，积极到国外市场进行实地考察，并通过参加地方展会，发展商，建立自己的销售渠道和营销网络。在这一思路的指导下，上海维鲨逐渐走上正轨，不断为国内设备供应商打开市场、建立连接国外纺织企业的平台，最终与设备厂形成总的关系，实现双赢。

扎实做事

百年老店都是从无名无姓的小店做起来的，在张永强看来，上海维鲨现在就是一个无名无姓的小店，但他并不着急，他觉得扎实是做好企业最基本的素质。

张永强告诉记者，上海维鲨对目标市场进行调研的时候发现了一种现象。“由于国内外存在各方面差异，国外不少纺织企业觉得中国的设备简直是残次品的代名词。”有这样一种“坏名声”在外，上海维鲨想把中国品牌推广到世界的宏图就难上加难了。但张永强也有自己的见解，“其实中国的纺机产品质量并不差，只是在走出去之后没有足够的条件做好服务。”

于是，2008年张永强对症下药，提出要建立本地化的服务体系。“这个服务体系，主要表现在四个方面：首先，在出售成套设备的同时，提供配件服务；其次，建立健全定期回访制度，及时将纺织企业在实际生产操作中出现的问题反馈给设备厂商；第三，在市场当地招收优秀的销售人员和技术服务人才，使得他们能在当地为公司产品提供稳定的服务，帮助国外纺织企业进行设备改造升级；此外，在当地建立维鲨的服务中心，并且保证一定量的库存，使客户得到稳定及时的货物供应服务。”

从做白鲨针布的全球推广，一直到与郑纺机、天门纺机、天一红旗、日发纺机等国内知名企业的品牌推广合作，张永强带领他的营销与技术团队一点点提升上海维鲨在国外企业心中的形象。

上海维鲨已经在世界30多个国家建立了业务关系，将中国品牌带到了西班牙、墨西哥、埃及、土耳其、伊朗以及东南亚的国家。同时，还在世界多国建立了自己的分销体系，目前，已经在印度设立了分公司，在西班牙、泰国、马来西亚等国建立了自己的分销店。

在张永强看来，过去20多年，中国纺织行业形成的优势正在逐渐转移，将面临新一轮的大洗牌。而中国纺机行业整体比较浮躁，相较于研发，在销售上倾注了更多的精力。“在研发上放松警惕，小到企业、大到行业就会缺少更新换代的动力，与欧洲先进的设备生产商的技术水平差距也会越来越大，国内纺机企业需要认清当前严峻的形势，正视产品性能、技术水准对品牌支撑的决定性作用，加大研发投入，实现产品的更新换代，增强自身的竞争力。”

张永强表示，在日后的发展中，上海维鲨将继续在重要的纺织市场，为中国制造和世界市场架设一座桥梁，打通销售渠道、建立全球本地化的服务体系、提供技术解决方案，为中国纺机企业走向世界、建立品牌而奋斗。