怎样写工作总结范文

怎样写工作总结范文第1篇

1、情况概述

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

2、简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

3、特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上

，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

1、要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

2、要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

3、要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。&nbs

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市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

附：

怎样写工作总结范文第2篇

一、当年市场工作总结，全国公务员共同天地

⒈情况概述

客观地表述任务完成情况取得的成绩要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，类、类、类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

⒉简要分析

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

⒊特别说明

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

二、明年工作计划

⒈要全面

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

⒉要到位

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。，全国公务员共同天地

⒊要有突破和亮点

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

怎样写工作总结范文第3篇

班主任的工作总结是班主任工作实践的反思。写好班主任工作总结，对于教师积累育人经验、提高管理水平和教育成效具有重要意义。要写出有价值的工作总结，班主任要注意“四忌”。

1．言之无“据”，内容空泛这是班主任工作总结常犯的毛病。这种总结只是纯粹地罗列一些观点，对班主任工作只作笼统抽象的评价，通篇泛泛而谈，缺乏对基本事实和典型事例的综合，所言难以令人信服。因此，班主任除了平时注重积累外，还应在总结之前，向班干部、学生、任课教师、政教处了解详细情况，全面收集班主任工作情况的相关素材，使班主任工作总结建立在对班级管理和教育实践分析研究的基础之上。

2．言之无“理”，罗列材料这种总结，通篇看似事例具体、内容充实，实际上只是材料的堆砌，并未从中得出合乎逻辑的结论或者概括出有借鉴意义的经验体会，更谈不上悟出育人的道理，所言难以给人启示。要避免这种弊病，需要班主任切实加强教育理论的学习，学会运用科学的思维方法，对材料进行去粗存精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析与综合，从而把握班主任工作的本质和规律。

3．言之无“数”，主旨模糊班主任对总结应写什么、怎样写胸中无数，所写的要么是蜻蜓点水，浅尝辄止，缺少深入的思考；要么是面面俱到，缺乏核心思想、重点和特色，所言令人茫然。这种情况主要是班主任业务素质不高所致。为此，班主任在努力提高教育理论素养的同时，还应加强班主任业务学习，包括学习做好班主任工作总结的业务知识，学习优秀班主任做好工作总结的经验等，并注意结合自身实践，提高总结的“含金量”。

4．言之无“诚”，回避问题这类总结只谈成绩，不谈问题，要谈也是避重就轻，一笔带过。这类班主任，或是认为写总结不过是例行公事，没有放在心上；或是担心如实写出问题有损自己声誉、担心留下把柄，总结所言缺乏求真务实的诚意。对此，班主任首先应端正态度，提高认识。班主任应意识到工作总结是反思过去工作，谋求未来发展的重要环节和良机；反思、剖析工作中的问题，积极寻求解决问题的途径和方法，是班主任工作不断发展的内在动力。因此，我们应运用一分为二的观点，实事求是地正视工作中存在的问题和不足，切实做好班主任工作总结，提高我们的业务能力。

怎样写工作总结范文第4篇

一、范例

范例一：

办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写？以下是一篇办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。

范例二：

在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下：

范例三：

半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。

二、工作总结3种方式

一篇好的个人工作总结，除了要有非常充实的内容、准确无误的语言、清晰明了的条理之外，还要有一个好的开头与结尾。好的工作总结结尾，可以给读者留下深刻的印象，让人回味无穷。工作总结结尾是整篇文章的收尾，最好能与总结开头相呼应，详略得当，篇幅不宜太长。

怎样写好工作总结的结尾呢？结尾的方式可以是在总结经验教训的基础上，提出今后努力方向，或认识自己的不足，提出改进意见，也可以表明决心、展望前景：

第一种：结尾提出今后努力方向

在工作总结结尾的写法当中，提出今后努力方向是最为常见的一种，就是在总结的结尾表明心迹，给阅读者留下印象。

例如，常见的办公室个人工作总结的结尾如下：在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

第二种：认识自己的不足，提出改进意见

例如，常见的银行人员工作总结结尾：

回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处：

1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；

2、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻；

3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。

在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。

第三种：表明决心、展望前景

怎样写工作总结范文第5篇

范例一：

办公室主任引领着办公室的大事小事的管理规范，做好工作总结尤为重要。办公室主任工作总结怎么写？以下是一篇办公室主任工作总结范文，大家在撰写工作总结时，不妨予以参考。

范例二：

在学校党支部，校委会的正确领导下，在镇财政所的正确指导下，较好的完成了本学期的收支计划，保证了学校的日常工作的顺利进行，现将本学期学校的财务工作总结如下：

范例三：

半年来，在领导和同志们的帮助下，自己在政治思想和工作方面都取得了一些成绩，下面就将教师上半年工作总结汇报如下，敬请各位师生提出宝贵意见及建议。

工作总结3种方式

一篇好的个人工作总结，除了要有非常充实的内容、准确无误的语言、清晰明了的条理之外，还要有一个好的开头与结尾。好的工作总结结尾，可以给读者留下深刻的印象，让人回味无穷。工作总结结尾是整篇文章的收尾，最好能与总结开头相呼应，详略得当，篇幅不宜太长。

怎样写好工作总结的结尾呢？结尾的方式可以是在总结经验教训的基础上，提出今后努力方向，或认识自己的不足，提出改进意见，也可以表明决心 、展望前景：

第一种：结尾提出今后努力方向

在工作总结结尾的写法当中，提出今后努力方向是最为常见的一种，就是在总结的结尾表明心迹，给阅读者留下印象。

例如，常见的办公室个人工作总结的结尾如下：在今后的工作中，我将不断加强个人修养，努力学习，努力提高工作能力，适应新形势下本职工作的需要，扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。

第二种：认识自己的不足，提出改进意见

例如，常见的银行人员工作总结结尾：

回顾过去一年的工作，虽然取得了不少的成绩，但我仍感自己有不少不足之处：

1、只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；

2、业务素质提高不够快速，对新业务知识仍然学习得不够多，不够透彻；

3、本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。

在以后的工作中，请大家给予我监督与建议，我将努力改进自己的不足，争取获得更好的成绩。

第三种：表明决心 、展望前景

怎样写工作总结范文第6篇

从开头说起吧，刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

一般写销售计划包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。销售工作计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。营销销售营销师销售培训营销培训电话营销更多…

怎样写工作总结范文第7篇

实际上，年终总结不仅仅是一项工作任务，更是你在公司领导面前表现自己和体现自己价值的有力武器，“做得好不如写得好”，不写出来，你做了什么领导可能永远都不会知道。年终报告至少还有三个方面的功能：

1.及时总结功过得失，指导自己未来的工作方向。“销售是一碗青春饭！”营销人，你表现的时间并不长，进入业界，一不小心就到三十好几了，如果不善于及时总结，随时调整自己，很可能变成“老”业务员。大区经理也一样，如果年年都是老三样，没有自我学习成长，“长江后浪推前浪”很快也会被推掉。

2.实现实践到理论的飞跃。如果你是营销科班出身，把一年的实践与自己所学理论相对照，可以帮助你思考新的营销方法或总结新理论；如果你是半路出家，年终总结可以帮助你将工作实践上升到理论的高度，一是指导自己，二是可以教育自己所带的销售团队。

3.与公司管理层沟通的最好机会。大区经理长期驻外，要获得公司的支持和管理层认可，与公司管理层的沟通至关重要。这种沟通不是平时打几个电话能解决的，既要互动，更要自我表现和表达。年终总结写好了，客观地汇报一年的成果，表述自己一年在外左冲右突的“艰辛”，获得管理层的认可，你才有可能被提升或获得来年更多的销售政策支持。

怎样写好年终总结报告呢？

怎样写工作总结范文第8篇

第一，要学会巧记修改。就是指要随时记录与写作有关的资料，等你需要时就会派上用场。如果不记稍纵即逝，等你需要时就会感到缺兵少将，无从调遣。在写材料的过程中遇到困难，其中原因之一就是缺少素材。写材料不能做“无米之炊”，必须随时积存写作素材。在积存中学会巧记，记录管用且能够用得上的资料。邓小平同志说过，学马列要学管用的。我们积存资料也要记录管用的，保证不浪费资源。你从事写作就要专辑有关写作方面的资料，积累得越丰富越能起作用。我有一个习惯，就是遇到与写作有关的事情就随时记录下来，分类积存在电脑上，一旦有了灵感，就从电脑里调出来进行编排加工，加工完了再朗读一遍，如果没有绕嘴赘舌的地方，感觉顺畅就可以了。之后再作细节上的修改，感觉像篇文章就可以定稿了。

第二，要先写个雏形出来。最初写的文章只不过是一个雏形。是經过反复斟酌修改加工的过程才使文章成功。从古到今没有哪一位作家一次写成功的，都是在不断修改的基础上写成的，看看《诗词手稿》就知道了，写诗也是經过反复修改的。我写文章有个习惯，就是先把文章写个雏形出来，不管规整不规整，也不管标点符号是否正确，先写出个大概存在电脑上，等兴趣来了，时间充裕时，就顺手调出来续写修正，也就是对最初的雏形文稿进行“打磨、电镀、上光”。由表及里地动一番“手术”，修改之后，再对全文进行电镀，或是“镀金”，或是“镀银”，或是“镀铜”，或是“镀锌”……使文章从里到外都光彩照人。

为什么一些名著让人百看不厌、爱不释手？不仅是因为人家写得文章的内容好，而且是因为人家写得文章的外表镀了一层“金”，所以才金光闪耀，光彩夺目。究竟如何“镀金”？需要根据文章题材内容设计。哪种镀层好就镀什么，镀好了就会闪光发亮，让人喜欢。

第三，要学会对文字的调遣。一定要学会在电脑上撰文，这样写作非常方便，运用剪贴、复制、粘贴等功能撰文比较快捷。我们完全可以对有些合适自己的文章行“拿来主义”，通过复制、剪贴、粘贴等快捷方式，归到自己的文章里面，經过细致加工成为新作。一是可以借用别人的观点，二是可以借用他人的结构，三是可以借用人家的写作模式，这样进行写作省工省力，快捷速成。举例说明。很早以前，领导要我写一篇落实《基层建设纲要》的經验材料，我接受了这个任务，当时心里没底，不知从何处着笔。但是，我一看《基层建设纲要》的内容，灵感立马就来了，现成的文章结构展现在我眼前，所以我立马就明白该如何写了。根据我平时掌握的资料很快就写出来了。那个《基层建设纲要》中的结构就是我所要的材料结构，其主要内容中的分段标题就是我要写的經验材料的分段标题，于是，我就借用《基层建设纲要》中的结构，编排我要写的落实《基层建设纲要》經验材料，《基层建设纲要》上写的“要……怎么的……”我就写：“我们怎么贯彻的。”全文一共写了6个方面的經验，交给领导审阅，领导一看很对路子，与上级的要求也十分吻合，就通过了。我第一次采用这种方法写經验材料，结果一写就取得了成功。

第四，重要的事情要先写。写总结材料也有窍门。有些方法是在不自觉中得到的。我刚到机关当干事，领导就安排我写单位的全年工作总结，我那时不了解情况，怎么写心里没数。领导说，你先看看以前的材料，看看历年的工作总结，看看人家是怎样写的，再看看所属单位报上来的总结材料，然后根据年度工作安排和完成任务的情况写。尽管丈二和尚摸不着头脑，但是我硬着头皮写了。看了大半天的材料，脑子里有了点数，我就铺开稿纸开始写，半天加一个晚上，16开的纸写了86页，真是：改了写，写了改，总算交差了，可是领导不满意，就帮我进行调整修改，我根据领导改的重新抄写了一遍。当我在抄写时，有一位老干事站在我面前说，白说你们这些“誊文公”，就知道抄写别人改的，也不动动脑筋，非要跟人家学写一个模式，我看不好。说者无意，听者有心，我觉得他说的很有道理，给我以眼前一亮的感觉。我说写总结可不就一个模式，无非是情况、經验、问题和下一步打算。情况部分如果做得好，可以归纳出几条經验给人以启示，问题如果特别突出可总结几点教训给人以提醒，以利于今后的工作。下一步打算就是部署工作呗。说到这里，我有些疑惑不解地问他，莫非你有什么高招？于是，我就直言相求，恳求人家帮助。他说我写总结当然不一样，肯定不是一个模式，也不是一个路子。他说，我写总结是把最重要的部分放在前面写，也就是像写新闻一样放在头条，就像当年的《人民日报》一侧，經常放着“最高指示”那样重要。他说的确有道理，让我为之一震。他说，哪项工作最重要，做的最好就把它放前头写。这样写大家就知道你单位抓的是大事，完成的是重要工作。把最重要的工作做好了就等于抓住了要害，就说明我们抓工作牵住了牛鼻子——抓住了主要矛盾。这样写出来的就有分量，能够吸引人。后来，我根据这位老干事的提醒，重新布局，写出了有分量的工作总结，领导看了很满意。这就是从布局上创新，把重要的事情放在前头写，必定会有好的结果。这样与众不同的写法，会给人一种不一样的感觉，必定有吸引力和感召力。写起来也有动力。能鼓励先进，激励后进，促进工作。

第五，要学会颠倒写法。写作一定要有所创新，方能吸引人。不要老是一个模式，要从工作内容上创新写作，写出来要与众不同，让人一看非常特别，从来就没见过这种写法，使人看了非常感兴趣。之所以你写得东西人家不愿看，就是因为你写得没有味道，没有吸引力。如果你换一种方式写，恐怕就会是另一种结果。

比如说，我那年写了一个军队干休所的工作总结。上级要求我们总结一下为老干部服务的工作經验，说开全区老干部工作經验交流会用。要求全区所辖单位推荐先进典型，写出有典型意义的經验材料上报。我们班子成员就商议写什么，怎样写，从哪个角度写。因为我们是搞服务工作的，按常理应该写如何为老干部服务的工作經验。就是围绕工作人员如何为老干部服务这个主题去写。当然，没有问题。可是，經过我们分析，每次都写这个主题，恐怕有些重复不说，而且显得特别单调，没有什么新意。于是，我就建议换个角度写。因为經验要在不断探索中进行总结，不能墨守成规，要有所创新，有所发现。是不是可考虑从写老干部为干休所建设服务着眼，去深入挖掘材料，不就有新意了吗！开始他们不同意，讨论了半天，也拿不出什么好办法。就说，要不你说说为什么要写老干部为干休所建设服务？并追问这样写有事例吗？我当然胸有成竹。我说，有。我就举出了一些活生生的事例加以说明。第一，当我们建设干休所时，老干部主动站出来帮助我们出主意想办法，出了不少好点子。第二，当老干部看到干休所资金紧张时，就主动拉起了地排车去收废品，为干休所的建设增加收入，尽管赚得钱不多，但是这种为干休所建设出力献策的行为和精神非常感人，值得去写。第三，当工作人员病了的时候，出身军医的老干部深更半夜亲自登门治疗，还帮助护送到医院救治。你说这是不是老干部为干休所建设服务？第四，老干部中的绝大多数身經百战、出生入死，有着艰苦奋斗的光荣传统，他们主动担任辅导员，为工作人员讲革命传统课，上艰苦奋斗课，等等，这是不是老干部在为我们干休所建设服务。说得大家鸦雀无声。毫无疑问，就是！这些充分体现出我们工作人员与老干部心连心、心贴心，心往一起想、劲往一起使，为了共同的愿望，为了建设美好“家园”贡献力量。多么生动的事例摆在我们眼前，还能说没有实例吗！我这样一说，他们就佩服了，说我说的有道理。后来，我们继续搜集和挖掘素材，搜集了一些更为典型的事例，充实到材料中。文章写好了，又请老干部给予把关，征求他们的意见。老干部看了都说写得好。说多少年来，这是第一次写他们老干部。

怎样写工作总结范文第9篇

合 同 编 号：

项 目 名 称：

项 目 负 责 人：

所 在 单 位：

电子信箱（Email）：

起 止 年 月：

填 报 日 期：

项目结题简表

项目类别 项目名称 负责人 职 称 研究期限 计划完成年月 实际完成年月 实际参加人数 高级 中级 初级 博士生 硕士生 其它 完成论著 (篇册) 学术会议交流 期刊发表 专著出版 大会特邀报告 分组报告、展示 已发表 待发表 已出版 拟出版 全国性科技期刊 国外学术刊物 国际 国内 研究成果（项） 评议鉴定 咨询调研报告 发明专利 已推广 人才培养 　 人 硕士(已获学位) 硕士(在校) 进修教师 结题种类 正常（ ）、中止（ ）、撤消（ ）、提前结题（ ） 成果获奖情况

研究经费(元):

批准资助金额 拨入金额 经 费 支 出 经费

结余

合计 科研业务费 实验材料费 仪器设备费 实验室改装费 协作费 项目组织实施费

二、研究工作总结

研究工作总结是全面反映本项目研究工作的学术性总结报告。请按照下列提纲编写，要求简明扼要，实事求是，以学术内容为主，一般字数控制在2000字左右。如需要，可另加页。

1. 研究内容及研究方法。

2. 要说明主要的科学发现和创新之处，并列出具体的内容和必要的数据。

3. 成果的科学意义和应用前景（对基础研究，着重阐明其科学意义；对应用基础研究和应用研究，着重阐明其应用前景）；学术界的反映和引用；国际合作与交流的情况；转入国家和自治区其它重大科研计划的情况。

4. 计划（如有变动，须说明）的完成情况与存在的问题。

项目负责人（签章）：

年 月 日

三、完成论著目录

序号 主要作者 论著名称 备 注

（请注明：的刊物名称，日期，卷（期），起止页码；或著作的出版日期，出版社名称，出版社地址）

此页不够可另加页。

四、研究成果目录

成 果 名 称 主要完成者 组织鉴定单位

及日期

获准专利国别、

类别及专利号

五、所在单位意见

单位盖章

年 月 日

六、学校科研管理部门意见

（盖章）

年 月 日

怎样写工作总结范文第10篇

别急，小编为你精选公司项目工程管理年终工作总结，仅供参考。

（一）红卫村监控系统项目工程的工作总结

2011年9月5号进公司。刚进公司，公司就叫我负责“红卫村监控项目工程”执行管理的工作，这也是我头一次做政府工程。在这个工程中我也是执行管理员之一，然而为了能和甲方负责人有个良好沟通的便利，所以我才向林叔（这个工程业务的第一承包人）要甲方负责人冯经理的电话号码。然而遭到林叔拒绝。回应了我一句：“别人在上班，不要老是打电话给他，不要找这些麻烦，只要做好就行了，有什么打我电话。要什么电话号码呢！”其实呢，那时候我也一时想不通，我也是觉得有个联系电话号码，沟通也方便很多。在我的理解里，虽然麻烦是少不了，但是我觉得沟通还是少不了的呀，怎么不给我电话号码。也许林叔他也有自己的道理的。最后反复想想，既然林叔不想给客户麻烦，我想那以一些很好的建议向甲方提出，这样一来实现了很好的沟通，而且这样也有利于项目的顺利进行，也利于业主实现项目所具备的功能要求。所以在一个项目中，一定要和“甲方”沟通好。

就在这个红卫村监控工程进度才做到一半的时候，正缺人手。其中约了尤工（尤国强）去看现场，看怎样去承包或者一起合作。从和他的聊天中，我渐渐有了个这认识，“如果在帮一个政府单位做项目，要是那个政府单位内部负责人起矛盾，也许对于工程验收或者项目文件签字方面有或多或少的阻碍和不顺利。”其实说真的对于从事政府单位弱电工程的管理或者执行和操作方面，也特别是项目工程管理经验，我个人经验不是很足，有待提高。也希望在以后工作中，配合公司或者公司帮忙引导一下这方面的工作，让工作更顺利！

然后，在红卫村监控项目工程没有完工的时候，我就被调去南宁“广西九州通”出差去了。后来听赵工介绍，“红卫村监控工程进行得很顺利。而且收款很容易。线路管道走得很好，就是有一段线管没有加底盒（其实加了个底盒是为了以后增加线揽使用的）。业主对工程质量和监控高清效果很满意意”听了这句话，我感到很高兴。在做一个项目工程中，就应该做得规范点，做出一个样板来，做出质量来，这对于一个工程的质量和满意度的评估中真的很重要。其实在做工程中，无形中都会使自己按这些要求做。“质量，规范，效率”也许就是“项目”本身所具有的自然而然的要求。

（二）广西九州通弱电系统项目工程总结

9月中旬至1月份，出差于南宁广西九州通。然而现在广西九州通验收完工了。回想过去，也有做得好的和做得不好的地方。就在温乔威和刘亦联出差中，我也尽量安排和配合。其中温乔威工程师（简称“温工”）负责监控系统调试安装，我负责网络系统的调试安装，以及整个项目的安排和执行。然而在分拣中心二楼内复核台的监控移位而定位的时候，由于是要倒装垂直来安装监控摄像头。这涉及安装环境和安排公司从广州采购材料过来。然而就在选型支架结构时，公司大概就是表达了这个态度“由尹远贵（指的是我）负责整个项目的安排、执行、还有配合”，“最终确定什么支架，由我和温工一起商量协调，然后由我汇报给公司采购。”。然而温工在偶然对我说：“每个项目，都是由我（尹远贵）来监督执行。”从温工的话可以中听出来了，他真的也很想做项目管理。在这，我想：“公司应该考虑一下让我们多点接触项目管理或者给大家一个锻炼的平台。”

就在温工和小刘都出差回广州的时候。我没有及时把刘亦联的出勤汇报给公司。搞得燕姐被公司批评。这就是我工作不到位的地方。以后我在公司的职务或者工作，一定要及时安排和完成，把效率提高上去。

然而也就是在温工和小刘出差回去后，一个人长期负责在广西九州通项目。在这期间我坚持了一段时间，但是也有很多的消极情绪。我想我不应该把消极情绪带到工作上。即使是工作不满，我想也应该说出来，不应该把这种情绪带到工作上。这个事情，应该自己反省一下。

还有在综合楼3楼至5楼的监控移位时，在搞坏天花板的事情上，我想应该好好检讨一下。这就像赵工说的：“合理的利用外部资源。”，在这件事情上我也许就是缺少这种做事方式。作为一个项目的管理，我想我也应该把握一下。其实说到项目管理呢，有很多的经验要自己去学习。希望在以后的项目上，把“项目管理”这个角色做得更出色。

也就在广西九州通工程验收期间，写一些竣工资料或者其他工作配合。期中自己有很多漏洞，也许是自己不够用心。在这好好检讨。

现在呢？从南宁已经回来。在公司做配合工作，并配合门市工作。虽然有时忙碌，毕竟是工作吧。希望在门市，慢慢的去了解市场。因为工程也做了，有机会在门市做销售。偶尔与工程商接触，也许更能发挥一些个人潜能。不过也说真的，既然做了几年的技术和工程，也应该寻找一些突破点，也应该做一些成绩出来。如果还是默默的不见成效，我想自己愿意，家人也不愿意，经济上也耗不起。

回想2011年，得出的总结。觉得自己在这个行业里面，只是一个起步。有很多项目工程管理上的专业知识要学习，还有就是技术提升，对整个行业市场要进一步深入认识。最后总结一句话，把技术学好，把行业市场了解透彻点，做一些销售，而且最重要的是把工作做好，一定要赚到钱，要不然养不活自己了，很难在行业生存。