奢侈品牌范文
时间：2023-03-09 20:48:25
奢侈品牌范文第1篇
关键词：奢侈品本土奢侈品牌影响因素营销对策
一、奢侈品以及发展本土奢侈品牌的意义
(一)奢侈品的特征
目前，国际上一般把奢侈品定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的、具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，又称为非生活必需品”。从经济学意义上讲，奢侈品是指市场上那些价格和品质比值为最高的商品。无论人们对奢侈品有着如何的理解，无论奢侈品行业如何的发展，纵观形形的奢侈产品，具有其本身独特的特征元素。
1.高价格和高品质特征。奢侈品显然具有高价格，是同类商品中最贵的。
2.稀有性特征。奢侈品是一种具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，奢侈品中常常包含着或是一定量的短缺资源(如紫檀木、黄梨木等)，或很高的科技含量，或很高的人文因素，
3.炫耀性特征。奢侈品具有超出实用价值的“符号价值”，是消费者炫耀财富、身份地位和生活方式的象征符号。
4.地域性特征。奢侈品带给消费者梦想和品位的同时，而且无论无形当中增加了多少生产成本，奢侈品的欧洲原产地是不会转移的(奢侈品中只有极少数美国品牌)。
5.文化特征。作为一种艺术美学，奢侈品被赋予了许多的文化、历史(教学案例，试卷，课件，教案)、艺术、哲学和社会涵义，其背后有一个由几十年或上百年传承下来的文化体系支撑，是一种高品位生活方式的外在体现。
(二)中国发展本土奢侈品的意义
中国奢侈品牌的出现首先要依赖于中国的经济成功。从更深的角度，中国奢侈品牌在全球市场上出现及流行，必须有强大经济实力支持下的中国文化做背景，在这种背景发展起来的中国本土化奢侈品不仅对于中国的经济，乃至一个大国的形象都有着深远而广泛的意义。
随着中国经济的迅猛发展，人均收入和消费支出将大大增加。中产阶级家庭的崛起意味着潜力巨大的消费市场，在平民贵族化风潮下，消费者不再满足于低质量的廉价品，其消费品位逐渐升级。对于未来的我国市场来说，奢侈品不言而喻是黄金产业，是能够给企业带来高利润、给消费者带来高层次精神享受的商品。
二、国内奢侈品市场概况以及影响本土奢侈品牌发展的因素
(一)国内奢侈品市场概况
中国经济的高速发展、人们收入水平的不断提高以及消费倾向与态度的逐渐改变，使中国正成为世界奢侈品消费新的主力市场。目前中国大陆地区奢侈品市场的年销售额20亿多美元，约占全球650亿奢侈品消费的3%，实际上，中国人支撑的奢侈品市场还不止全球奢侈品销售总额的3%，因为这只是中国国内的奢侈品销售额，没有包括在境外的购买量。
(二)影响发展本土奢侈品牌的因素
1.中国消费者偏好国际品牌。中国对奢侈品品牌盲目崇拜，他们心中奢侈品品牌总是和欧洲印象联系在一起，购买奢侈品更多的是在体会欧洲的一种生活方式。对于奢侈品而言，品质只是一个基本条件，制造地点和历史(教学案例，试卷，课件，教案)往往赋予了奢侈品更多的涵义。
2.国内企业缺乏奢侈品品牌化运作的理念。目前我国国内企业对奢侈品品牌概念还在认识模糊的基础上，我国奢侈品品牌发展现在处于初始阶段，缺乏长期战略考虑。品牌根本不考虑长期发展战略甚至3～5年的发展战略和发展思路，采取随波逐流的发展模式。导致国内现有的品牌凤毛麟角，很多企业还选择和大牌合资，沿用他们的生产和设计，以至于产品缺乏奢侈品品牌背后的一些元素，比如原创性的设计思想，以及赋予这个品牌的历史(教学案例，试卷，课件，教案)感和品牌所代表的国家形象。
3.国际市场的竞争日益激烈。奢侈品牌的产生是历史(教学案例，试卷，课件，教案)积淀的结果，需要在特定的文化背景下精心培育，以形成独特的品牌理念。同时，人们对奢侈品牌的理解与认可也要有一个过程。这些都是需要时间积累的。在我国，企业对品牌的重视也才一、二十年的时间，奢侈品牌的培育只能说是刚刚起步。随着全球化和加入WTO，中国已经成为一个国际化的市场。三、发展本土奢侈品牌的营销对策
(一)传统文化与现代文化有机组合，做到国际品位的时尚化
奢侈品牌的塑造需要很长时间，消费者对奢侈品牌的认同也需要一个较长过程，因此通过奢侈品牌的运作来实现盈利必须是一个长期的目标。由于奢侈品牌本身就是一段历史(教学案例，试卷，课件，教案)、一种文化的承载，因此在奢侈品牌塑造上，不但要充分利用其得天独厚的品牌资源，创建一个品牌强有力的、极具吸引力的故事;还需要对其注入独特的中国元素或符号，如丝绸、刺绣、云锦及茶文化等。在此基础上，运用西方化思维，搜集、保留奢侈元素;借助国际顶级设计师的品牌，中西贯通实现中西合璧，将人们对东方的感觉神秘化、时尚化，为现代新贵族塑造东方生活风格。
(二)立足在全球范围内发现市场机会，满足客户需求
奢侈品牌属性及消费者奢侈心理的研究结果证实：奢侈需要距离，这种距离可以与久远的历史(教学案例，试卷，课件，教案)、不同国别文化的地理(教学案例，试卷，课件，教案)跨度，以及卓尔不群的地位高度有关。统计数字表明近年来到海外旅游的中国游客人数的增加大大促进了奢侈品销售额的增长，虽然中国的奢侈品消费者是世界第三大奢侈品消费群，但从统计数字来看，对于大多数本土奢侈品牌而言，国内消费市场还不够成熟;国外市场则可能提供更多的机遇。
(三)遵循奢侈品牌运作的规律，分阶段进行营销规划
奢侈品牌这一个领域，无论是运作服饰、珠宝、汽车或是名酒，成功的关键因素是这个品牌是否能够成为特定阶层的典型标志，是否能够创造愉悦和舒适的消费体验。因此不同于传统实用品牌的运作规律，奢侈品牌的运作有其自身的特殊性，笔者认为：
1.锁定细分的目标客户。目标客户就是那些有显赫身份的金字塔尖人群，与这些富裕人群建立起密切的关系，研究他们的需求，了解奢侈品牌传承的理念和精神是不是目标消费群最欣赏的。
2.通过专卖店管理客户，通过高端印刷品做广告。奢侈品牌的重要支柱就是名望，因此通过系列公关活动，与国际显赫人群、社会名流建立良好互动关系，在向他们销售产品和服务的同时拉近距离，提升品牌国际形象。
3.通过电视等媒体亲近大众消费者，以记录片形式进行品牌推广和奢侈品知识普及。通过大众消费者对显赫人群的选择性的模仿消费扩大奢侈品牌销量，同时进一步强化品牌区隔。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数人服务的，因此，要维护目标客户的优越感，就要使大众与他们产生距离，使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差。
参考文献
[1]闫文健，奢侈品的含义[J]经理世界，2004(10)：26-28
[2]程宝军，奢侈品中国市场前景谈[J]财经界，2006(5)：186-187
[3]李冬芹，奢侈品中国人离你有多远[J]中国教育导刊，2005：23-25
[4]郭莉，奢侈品消费的中国困惑[J]投资北京，2006(7)：77-84
奢侈品牌范文第2篇
［关 键 词］奢侈品橱窗展示设计品牌Gucci特点
中图分类号：S611 文献标识码：A 文章编号：
奢侈品行业近年来大受国民青睐，国内外销售额逐年上涨，香港、巴黎等地成为华人奢侈品销售最集中的地区，也因此间接带动了境内外旅游业市场的蓬勃发展。奢侈品消费市场的繁荣，其原因众多，人们生活方式的改变、价值观的提升、时尚信息的传播、高品质生活的向往、金钱的自由支配等均能影响奢侈品的发展。
当奢侈品成为当下炙手可热的话题时，服装奢侈品牌自然也被国民逐渐所认识。品牌之所以被认识，途径亦有多种多样，品牌显赫身世、品牌标志、好莱坞明星、广告宣传、网络传播、公众舆论、产品质量、巨额销售量、品牌橱窗、书籍等。其中真正能与消费者面对面进行信息传播的途径是品牌的橱窗展示。橱窗犹如一扇窗户，通过它传递大量产品信息，消费者则能从中获取直接的感官认识。
奢侈品的定义
这样一些产品和服务，其价格昂贵，品质优异，工艺精美，设计独到，富有历史渊源和文化内涵，能给消费者带来高雅精致的生活体验。作为一种被赋予了更多的文化、历史、艺术、哲学和社会含义的特殊商品，奢侈品的定义往往是相对于必需品而言的，同时也是一个相对的、因人而异的概念。它具备：非必需品、对完美的极致追求、价格不菲、享乐体验等多方面的属性［1］。
消费者所认为的服装奢侈品，通常含有这些特点：极贵、极少、极难买。拥有它后的感觉一般为：自信、高人一等、被羡慕、有地位。
根据2010年世界十大奢侈品牌排名，上榜的服装奢侈品牌共五个，其中Louis Vuitton排名第一，品牌整体价值升至197.8亿美元；Hermès 排名第二，品牌整体价值升至84.6亿美元；Gucci排名第三，品牌整体价值升至75.9亿美元。因此，本文研究Gucci品牌橱窗展示设计特点，有一定的研究意义。
服装橱窗展示设计
橱窗展示设计
橱窗是重要的广告形式之一，是品牌风格的重要表现与展示形式。它反映了诸如产品的风格、流行趋势、季节变化、节日氛围和价格定位等信息。它最近距离地接近消费者，给每位行人呈现出最真实的产品信息，潜移默化的培养着潜在顾客，传达品牌理念与价值。
橱窗展示设计的一般手法
2.1产品型展示：强调产品的新，更换速度的快，产品数量的多、产品时尚特色的体现等，橱窗背景、道具等则不是重点，可简而代之。
2.2季节型展示：强调橱窗对当前季节的正确反映，通过色彩的变奏和材料的律动进行设计，季节型橱窗展示中背景、道具是重点，需重点突出。
2.3主题型展示：主题型展示主要指以各大较有公众认同感的中西方特色节日为主题进行橱窗展示。此时的产品、气氛营造是重点，应突出色彩与道具的运用。
2.4系列型展示：强调产品的系列性、产品款式的多样性、产品与品牌的关联性，突出品牌效应。
2.5场景型展示：强调场景的直观表达化，贴近生活，此时产品成为其中的角色，通过场景的烘托展示其在使用中的情形，亲切而容易使消费者产生共鸣而达到促进销售的目的。
奢侈品牌Gucci橱窗展示设计案例解读
案例图片均由笔者拍摄于香港尖沙咀广东道海港城Gucci品牌橱窗，拍摄时间段为2011年至2013年。
（图1）（图2）（图3）（图4）
1、2011年5月1日：邮票
该Gucci橱窗展示设计（图1），采用法国河岸民居景色，设计出一枚带有1938年字样的邮戳邮票作为橱窗背景。橱窗区域内摆放了三个体积不一的老式黑棕色旅行箱作为道具，两侧旅行箱上分别展示出不同款式纯黑色手提包及皮短靴。三个姿态不一的塑胶模特分别穿着纯黑色裙装或裤装搭配，模特四周投射黄色光源，橱窗背景为白炽灯内发光光源。
2、2011年5月14日：人物剪报
该Gucci橱窗展示设计（图2），采用楼宇蓝天、两女一男模特人物照片剪报为背景，剪报故意留有白边设计。橱窗区域内展示三个不同姿态的塑胶模特，分别穿着白色或橙色为主的商务休闲套装。右下侧摆放着三个由圆形金属厚片围成的立体几何道具，橱窗四周投射黄色和白色相间的光源。
3、2011年10月21日：拍立得快照
该Gucci橱窗展示设计（图3），背景为派对妆容LED屏幕显示，橱窗区域内展示着三个站立姿势的塑胶模特，分别穿着参加高级聚会类型的连衣裙装。离行人最近的橱窗玻璃处贴放着放大版的拍立得照片，模特四周及拍立得照片右侧投射微弱黄色光源。
4、2012年7月15日：纸制手袋
该Gucci橱窗展示设计（图4），背景净白如巨型书本打开状，橱窗区域内半空展示着一巨型再生纸制作的Gucci经典女式手袋。橱窗玻璃右下角贴有灰色“循环利用，再生纸”英日文字样，手袋两侧各仅投射一盏白色光源。
（图5） （图6）（图7）
5、2012年7月23日：蜻蜓
该Gucci橱窗展示设计（图5），墙面地面均为同一橙黄色，橱窗区域内左侧展示着两个站立身穿杏色与红色搭配连衣裙，脚穿高跟凉鞋的塑胶模特。靠右侧的模特手牵五根细绳，连接着五只半悬空中的巨型金属蜻蜓。该五只巨型蜻蜓黑中带金，分别以黄色金属管连接于墙面，五条连接蜻蜓的金属管同时分别悬挂着黑色或杏色手袋、高跟凉鞋以及杏色带花丝巾。白色光源由橱窗前部往后部投射，因此背景墙上同时出现各种影像，富有空间感。
6、2012年12月21日：包装花
该Gucci橱窗展示设计（图6），墙面地面均为黑色，橱窗区域内左侧展示着三个站立的塑胶模特，分别穿着黑、红等色连衣裙。右侧悬于半空且由支架固定在墙上的是一巨型金色金属包装花，直径约为90CM。橱窗四周投射黄色光源，视觉效果突出。
7、2013年4月27日：行人
该Gucci橱窗展示设计（图7），背景墙面深红，地面稍淡，橱窗区域内展示着三个侧面站立姿态的带有头部的棉质女模特，分别穿着净色或花色连衣裙或净色短裙配西装外套，脚穿同款凉鞋。橱窗正中区域，分别摆放着两金色金属支架，架上展示着净色或花色手包。橱窗四周均漫射着枚红色荧光光源，模特和手包各投射明亮白色光源。该橱窗右侧墙面，由四个LED屏幕拼合而成一巨大屏幕，展示着同款各色马衔链平底鞋，鞋子细节一览无遗，三个棉质女模特均面朝屏幕。
案例特点
服装奢侈品牌的橱窗展示设计，较为常用的特点为简洁构成式设计、生活场景式设计、奇异夸张式设计。
案例总结出以下特点：低成本、环保、生活元素、强调背景、善用各色光源、模特数量恒定。设计元素贴近生活，常常勾起回忆或联想，邮票、拍立得、蜻蜓、礼品花、电视屏幕等均常见却少人赏析运用。Gucci品牌的橱窗展示设计遵循低成本大创意的营销模式，大打感情营销牌，以情动人，渐渐给消费者灌输品牌理念，培养潜在客户，最终达到促进消费的目的。
小结
随着经济的飞速发展，国内各大服装品牌越来越重视展示设计，部分知名品牌为了达到良好的展示效果，奉行占有面积大、道具繁杂、装饰豪气的原则进行橱窗展示设计。虽在一定程度上达到了良好的视觉效果，引起了消费者的关注，但却因此出现普张浪费、不环保、动用大量人力物力的情况。相反的，我们发现当代众多服装奢侈品牌，越来越关注环保主题，以环保材料作为设计材料进行设计，如Gucci、Louis Vuitton、Boss等品牌；越来越关注设计低成本化，如Gucci、Dior、Prada等；越来越关注小物品创意化，如Gucci、Louis Vuitton等；越来越关注新科技手法的使用，普遍使用LED屏幕展示技术、新颖光源的运用，如Gucci、Prada、Dior等。然而出色的橱窗展示设计并不是简单的产品罗列组合，需要精心构思，从而设计出富有艺术表现、内涵深刻、有一定创意空间的作品。出色的橱窗可增强品牌价值，激发受众的审美情感，使橱窗这一传播媒介发挥其应有的信息传递作用。因此，服装橱窗展示设计中，奉行何种原则，达到何种信息传播目的，值得我们继续思考与总结。
参考文献：
1．刘丽娴 王靖文 刘晓刚. 服装奢侈品橱窗展示设计的要素与特点.美术大观,2013
2．张雪影 张建华.对现代商业空间中橱窗设计的思考,2013
3．刘晓刚.奢侈品学.东华大学出版社,2009.8
奢侈品牌范文第3篇
以奢侈品牌著称的宜家家居正在悄悄发生着变化。在北京四元桥的新址宜家家居中，十点钟开业，从早上九点半开始门口便已有人在聚集等候，无论是一个人，还是一家三口，还是来自天南海北，在宜家都会看到。
“宜家有着自己独特的品牌魅力，一旦打破价格束缚，成立更多的分店，成绩将会扶云直上。”有专家称。而在此之前，宜家销售叫好却不卖座，一直以来利润低下。
随着宜家加大在中国的本地化采购，在价格方面取得优势后，在北京，逛宜家也可以成为月收入3000元的普通消费者，及外地人到北京旅游的一个重要项目。
品牌跳水
IKEA（宜家）是创立于瑞典的家居用品企业，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。
在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其价格低、款式新以及人性化的服务受到广大中低收入家庭的欢迎。但是，到了中国之后，由于中国普遍消费水平低，再加上原有的低价家具生产厂家竞争激烈，市场上的国外高价家具很少有人问津。于是，宜家把目光投向了中国大城市中相对比较富裕的中产阶层，一时间，以至于很多中国白领把“吃麦当劳，喝星巴克的咖啡，用宜家的家具”作为一种风尚，宜家品牌在广大消费者印象中的高端形象可见一斑。
确定了高端定位，接踵而来的问题是利润微薄。在中国，由于宜家的每件产品都来自欧洲，加上高昂的运输、库存成本和进口关税，令宜家的产品价格始终居高不下，而阻碍了其连锁店的发展。此外，宜家模式在中国衍生出一批特有的模仿者，对宜家产品也是了如指掌，并如法炮制，这也是宜家迟迟没有在中国地区设立更多的连锁店，而只设立了北京、广州、上海、成都四家联锁店的原因。
随着宜家逐渐扩大在中国的本地化采购规模，截至目前，宜家在中国已经有了300多家供应商和3家自己的工厂。这些变化直接导致从2000年到2005年，宜家在上海店面的商品平均价格下降了46%，而同期销售额增长了345%。
按照宜家全球CEO安德斯・代尔维格的设想，宜家将保持这个速度，到2010年在一、二线城市铺设至少10家店面。宜家亚太区总裁杜福延也表示：“我们用了九年时间来研究和适应中国消费者，现在到了提速的恰当时机。”
对宜家来说，价格逐渐降低，会让它的定位由“奢侈品”逐步变为“物有所值”，最终，回归到宜家家居在1953年建立之初就开始提倡的“物美价廉”。
如果今后5年到7年内，宜家通过多建店取得了规模效应，物流成本和采购成本继续降低，那么它的价格会让国内的企业面临越来越大的压力，也让低价模仿者“越来越坐不住”。
人性内涵
“作为商家，也许他们更多的是羡慕宜家的利润，却忽略了宜家竭尽心智的服务。在这个消费者越来越追求生活品味和越来越挑剔的今天，改变服务观念同提高产品质量是同等重要的事情。”资深品牌专家胡纲说。
冒着失去品牌声誉的危险，宜家之所以敢在一夜之间改变其品牌定位，自然有其独到的企业文化作基础。
在宜家，常常可以看到这样的提示：“请坐上去，感觉一下它是多么的舒服。”如果累了，还可以躺上去小憩片刻，相对于中国一些家具卖场，碰都不能碰的家居摆设，服务理念是天壤之别。
宜家卖场的布置也充满了人情味。一个一个的样板房间不仅会给准备要装修的顾客提供思路和灵感，更可以让顾客体会到：原来厨房可以如此整洁、有序，客厅可以如此色彩丰富、功能多样，卧室可以如此温馨舒适。
而国内的有些品牌，往往不能或不愿向顾客提供关于产品的全部真实信息。他们有时为了隐瞒产品的缺陷，往往避重就轻，避实就虚，在价格上，更是让人一头雾水摸不着边际。
事实上，很多来宜家的人都不是纯粹来购物的，他们已经习惯性地把它当作了一个休闲的地方。甚至出现这样一种说法：宜家的店面开在哪里，哪里就会堵车。“在生活节奏日益快捷的今天，消费者需要的是一种关怀和真实可靠的产品和服务，”胡纲说，“很多形式是可以照搬的，但企业文化却很难复制。其实随着企业的日益壮大，比别人差的并不是资金和硬件能力，更多的是头脑中的服务意识。这一点上，品牌企业是特别注重的。”
重塑市场
有资料显示，我国已经超过意大利、美国和法国成为世界家具生产的第一大国，年产值达到4300亿，而在国内外中档家具市场，国内工艺、材料和技术水平已经接近或达到国际水平。
但在我国，多数企业采用的就只有自租场地销售和通过商场和家具城销售两种方式，
对此，中国家具协会副理事长朱长岭表示，“家具行业是一个个性化很强的行业，集中度比较低，虽然年产值能达到4300亿元，但国内真正能达到其1%产值的企业品牌目前还没有，较多的还是以OEM贴牌生产出口这个形式存在。”
可见，我国目前家居企业还停留在探索发展当中，还没有形成一定的品牌规模，而产品摆放在宜家的卖场中，也就相当于出口产品了。
而另一方面，国内家具行业在民资、外资进入下的优胜劣汰的竞争角逐中，综合竞争力缺陷如人才培训和储备不足、资金缺口太大、经营理念和营销手法落后、过分依赖某个市场或者某几个客户等，都将造成企业生存难以为继。中国家具企业每年的淘汰速度已经达到10%～20%。
奢侈品牌范文第4篇
关键词：中国;奢侈品;品牌文化
一、奢侈、奢侈品及奢侈品牌的相关概述
奢侈是一种奢华的生活方式，而奢侈品却是一种商品，另外奢侈品品牌则是一种文化底蕴的象征。品牌文化，指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。拥有品牌忠诚就可以赢得顾客忠诚，赢得稳定的市场，大大强企业的竞争能力，为品牌战略的成功实施提供强有力的保障。奢侈是一种无法衡量的东西，这是消费者的一种行为文化，而奢侈品则是消费者对于奢侈行为的一种物质文化体现，这是一种可视且可以衡量的物质，但奢侈品品牌则主要是消费者对于奢侈品的一种精神文化追求了，这是不可视也不可衡量的。
二、奢侈品品牌文化的共有基因和个性基因
文化是一直社现象，是人类几千年文明的浓缩，是一种历史现象的记忆，更是社会发展的积淀物。文化与多年历史积淀下来的奢侈品品牌存在着一定的联系，在对奢侈品品牌进行塑造时，文化是必不可少的催化剂，文化是奢侈品品牌的内涵和底蕴，只有有文化底蕴的奢侈品品牌才能带给消费者心灵的慰藉和精神的享受。奢侈品品牌的文化精髓在于奢侈品品牌具有深刻而丰富的文化内涵，让消费者在购买产品的同时了解奢侈品品牌的文化内涵，使得消费者在精神和心灵上对奢侈品品牌产生认同感，从而使得消费者对奢侈品品牌形成强烈的品牌忠诚。
（一）奢侈品品牌文化的共有基因
奢侈品品牌经久不衰的最根本原因就是奢侈品品牌的稀缺性，由于奢侈品品牌的稀缺性，导致了奢侈品品牌的弱流动性，从而极大的增加了奢侈品品牌的价值。
奢侈品品牌必须要有奢华的价值感和富贵的气质，只有这样才能取得消费者的认同。另外奢侈品品牌的设计必须要独特，要符合消费者独特的心里需求，独特的个性和风格是奢侈品品牌体现品牌价值的最有力保障。当然奢侈品的质量必须要非常可靠，而且工艺也必须要非常独特、完美，这就需要奢侈品品牌必须具有过硬的且独一无二的技术，这是奢侈品品牌能够存活下去的最基本保障。
（二）奢侈品品牌文化的个性基因
奢侈品品牌的个性文化不需要考虑过去和未来，而是设计师在不断的挑战自己的观念。最为雄辩的例子就是Dior的女装设计师约翰・加利亚诺。他并不遵循“传承”的概念，更不是迪奥先生和迪奥品牌的“继承者”，他用自己不断挑战和炒作的理念讲述自己的故事，讲述他对时装的理解，甚至可以说，Dior是他施展自身才华的舞台，而非Dior品牌文化历史中的一个“过客”。
奢侈品品牌需要适度创新，但是不能过度创新，改变原有的个性基因，过分的创新只会破坏到奢侈品的品牌价值，现如今要想成就一个具有文化个性的奢侈品品牌是很难实现的，奢侈品品牌必须要经过时间的积淀，要经过历史文化的浓缩。
三、奢侈品品牌文化影响下的市场营销策略
市场营销是商家对消费者介绍产品和品牌的一直方式，而奢侈品则正是利用了市场营销这一方式才将其独有的文化力量充分的体现出来了。
奢侈品品牌文化的精髓是“彰显”与“低调”，奢侈品品牌的消费者通常并不是人们口中的暴发户，而是对于自己喜欢品牌的一种品位，在保持低调的同时让人们可以了解到其消费的奢侈涵义，奢侈品消费者是“低调奢华有内涵”。奢侈品品牌文化需要被人们所传播，要靠口碑来让大家认同，而不是毫无节制的进行广告传播，否则只会降低奢侈品的品牌价值，让其变得与大众品牌无异。
奢侈品品牌不需要推销，一旦某个奢侈品品牌进行推销时，那这个奢侈品品牌的价值肯定会被拉低，奢侈品品牌不同于大众品牌，奢侈品品牌必须要保持其应有的高贵姿态。正所谓“物以稀为贵”，奢侈品品牌要想保持自己的高贵性，就必须要限量的生产，如果某个奢侈品品牌的产品供过于求，那这个奢侈品品牌不多时就会变为大众品牌了，奢侈品品牌要想一直保持其高贵的姿态，就必须要让其产品供不应求，让消费者永远都不知道这个产品到底生产了多少。
通常情况下奢侈品品牌在推出某个产品时都会召开一场盛大的会，凭借盛大的会与创意非凡的广告来震撼人心，让顾客心里认同这个品牌的产品，增加消费者的消费欲望。奢侈品品牌的销售渠道的建设非常独特，不同于大众品牌即买即有，奢侈品必须要接受预订，要先与营业员交流沟通，营业员记录下你的喜好，然后根据你的喜好为你定制一个专属的产品，这样不但可以提高奢侈品品牌的知名度，还可以充分体现消费者的尊贵个性。
参考文献：
[1]韦程.自主奢侈品牌文化定位与奢侈品设计分析[D].湖北工业大学，2012.
奢侈品牌范文第5篇
一、奢侈品的定义
奢侈品（Luxury）在国际上被定义为一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，也称非生活必需品。这是所有权威英文辞典对奢侈品（Luxury）的一致定义。
二、奢侈品的要素和分类
奢侈品有四个必备要素：创造、品牌魅力、独特的生活方式、高昂的价格。创造：每个奢侈品牌背后都有一批创造力旺盛的一流设计师。品牌魅力：奢侈品都是品牌更加个性化，更加精益求精的结果。独特生活方式：奢侈品的背后是几十年甚至上百年的文化传承，奢侈品多在欧美国家已经成为一种生活的艺术美学。高昂的价格：“高价”是大部分人直接能够看到的奢侈品标志。
三、奢侈品品牌的特征
奢侈品牌拥有七大特征：富贵的象征；彰显美感；个性化突出；定位专一性；大众距离感；历史声誉价值；顶级品质的代表。
四、奢侈品牌的整合营销策略
奢侈品行业作为一种特殊的消费品，有自己的营销手段和特征。要整合奢侈品原有的营销手段导入STV模型，就必须对其过往成功的营销手段进行分析。第一，产品定位。奢侈品坚守专一的品牌定位，不轻易将高端品牌向中低级延伸。开发给高端人群的品牌，绝对不会在二线或大众品牌中使用。第二，价格策略。高价反映企业的高端定位，高价位也反映其极品形象，多数人仰望，少数人拥有的感觉大大提高了奢侈品的消费效应值。第三，渠道策略。高质量、低产出使奢侈品始终处在一种不饱和的状态。在产品质量、服务甚至消费环境方面，奢侈品务求做到最好，追求少而精。第四，促销活动。奢侈品不参与价格战，不进行轰炸式的广告宣传。只以艺术和文化的名义进行推广。
五、奢侈品品牌独特营销策略的魅力
第一，制造与消费者的距离。奢侈品牌常常把价格定得很高，让大多数人产生可望不可及的感觉。对于奢侈品来说，让羡慕品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差与距离感，才能让奢侈品牌有存在的意义和价值。第二，区隔社会阶层，让消费者进行攀比。通常奢侈品的营销一定是利用名流进行的，或者是其出身与名流一定有着密切关系，奢侈品常常在宣扬只有成功的有地位的人才可以享用，无形中在消费者中制造了一种阶层划分。第三，鲜明的个性与独特的风格。强调与众不同，鲜明的个性和独特的风格是奢侈品牌最为关键的要素。第四，有限而挑剔的渠道覆盖。奢侈品一定不会覆盖每一个百货商场，而是选择他们认为最有档次的渠道，因此奢侈品的专卖店、品牌旗舰店选择的时候都极其严格，他们只和顶级的百货、酒店合作，告诉消赀者奢侈品是有身份的，只能在有身份的人出现的场合。第五，利用原产地效应。消费者购买产品时候会带有原产地效应，比如认为某个国家生产某种产品一定是一流的，因此奢侈品品牌在营销中会尽力宣扬这种理念。第六，站在流行时尚最前线。奢侈品牌与全球的时装展览、时尚趋势等密不可分。每年巴黎时装周等等总会成为世界最绚丽的奢侈品的展览舞台，最顶级的品牌，最知名的模特，最有影响力的设计师，加上时尚杂志的编辑和时尚界的评论家聚在一起最前沿的时尚趋势。各种时尚媒体对此的顺势传播就让这些奢侈品牌成为了顶级的昂贵的最为奢华的话题。
六、奢侈品牌的国际化传播
有种说法，奢侈品营销，就是在营销梦想。正如奢侈品是一种艺术品一样，奢侈品营销也是一种经营的艺术。奢侈品营销每一个环节都是富有技巧的，既要保持高贵的姿态，又要不失时机地接近消费者，最终实现各方的价值。第一，借地点之势。听到德国制造认为质量可靠；来自美国的产品科技含量较高；源于新西兰牛奶品质好。这是长久以来公众把产品认知与地点认知相联系所形成的思维惯性，在品牌传播信息中借助地点本身为受众带来的心理暗示。第二，借人物之势。国际大牌借助名人来提升品牌形象这个方面，它们可以说是真正领悟到了这个策略的精髓。每年举行奥斯卡颁奖典礼，都是奢侈品牌必争之地。当大明星穿戴由奢侈品牌赞助的晚装、珠宝、皮鞋等，出现在全球观众瞩目的奥斯卡颁奖晚会上，在晚会结束后借助媒体报道，使品牌信息悄无声息的进入到观众的脑海里，并与这些国际明星联系在一起。第三，借事件之势。奢侈品牌往往会选择开展或赞助那些与目标消费者生活方式紧密结合的活动。借助设立以自己品牌命名的国际奖项和颁发奖励这样的事件，一方面向受众传递了品牌的国际化形象，另一方面又通过事件本身，为品牌注入了独特的联想。
七、结束语
奢侈品牌范文第6篇
济南奢侈品牌史：
高薪者的梦境与清醒
如今的济南，奢侈品牌越来越多，人们不用再长途跋涉到北上广，也能买到今天在时尚网站浏览到的当季秀款。这催生了不同于传统营业员形象的奢侈品营业员，他们成为城市泱泱上班大军中，格外受关注的一支队伍。
济南奢侈品营业员集中出现在2007年，这一年泉城路恒隆广场开业，纪梵希、Coach、阿玛尼等世界知名奢侈品纷纷入驻。在人们被奢侈品店里的镁光灯照的分外眼红之余，每个店门口笑靥如花、气质沉稳的店员也与奢侈品相得益彰，令人不禁多看两眼。
6年之后，在恒隆广场旁边，一座大型综合消费中心――济南贵和购物中心崛起，这里面相比恒隆，几乎囊括尽了所有知名大牌：卡地亚、香奈儿、古驰、LV……除了妆发明丽、气质绰约的女店员，像杰尼亚、菲拉格慕等品牌还多了很多身高一米八以上，身材匀称相貌端正的男店员。
这些奢侈品店员年龄不过二十六七，但很多却有六七年以上的工作经验。据了解，当前很多奢侈品店员，都是中专毕业或高中毕业就进入销售行业。但在近几年济南奢侈品牌招聘店员时，明码标出：学历本科/研究生。令人吃惊的是，在今年年初的一次招聘中，贵和购物广场某品牌就收到800多份简历，其中本科生占30%，硕士及留学海归占25%。
为什么高学历者对奢侈品销售趋之若鹜？
这都是奢侈品的高收入惹的祸。记者采访了几家奢侈品店营业员，据了解，在新店员入职时，他们就被告知不得透露自己的收入情况。更有甚者，在面试成功后，公司要求做的第一件事情就是签订保密协定。
一位曾经在奢侈品店工作过的营业员小徐说：“我有朋友被一珠宝大牌看中，对方给出了7500元/月的底薪。还有曾经的一个同事，去了一个即将开业的珠宝品牌，普通营业员也有3000元底薪，不包括其他与业绩相关的收入。”
另一位曾跳槽过三次的奢侈品营业员透露：LV会给员工交“八金”，除此之外福利也很多，不仅常发些化妆券或者兰蔻一类的化妆用品，公司还鼓励员工美容美发，也会定期发一笔费用，至于公积金这样的也不会少，让人很有安全感。
天上不会掉馅饼，高收入的前提意味着高付出。阿玛尼的店员张妮娜就称：新员工有一周的培训时间，主要培训员工对品牌的认识及品牌文化的理解。入职一个月后，新老员工还将进行一对一的辅导。欧米茄对营业员的要求则十分严格。店员小李说，无论是新婚还是结婚多年，手上是不允许带戒指的，因为戒指有可能在手表上划出痕迹。在客人要求看表后，必须戴上手套，并将手表放在一个带有软垫的托盘内。有些品牌还要求，如果顾客接电话，营业员须退后一米以上，避免顾客心理不适。
而基本所有品牌对于自己的员工都有内部价，员工可以用比市场价低很多的价格购买到自己品牌的产品，这样同时增强员工对本品牌的认知度。如此看来，当梦境照进现实，奢侈店里的工作并没有那么神秘。
穿普拉达的店员：
再大牌也是打工族
无论是卖世界顶级皮具，还是出售知名设计珠宝，有一点是相通的，那就是必须了解自家品牌文化。
意大利品牌杰尼亚的营业员小叶说，他之前私下报了一个意大利语速成班，因为公司大区经理就是意大利人，首先就要将意文品牌名读标准，其次也为了更好地了解品牌理念。更重要的是，说一口好外语，也会潜在影响顾客的购买欲望。他指了指对面的阿玛尼店：“那边的一个店员跟我合租，没事就拿着英语四级单词读。”
除了修饰内在，很多店员在外表投资上也非常大方。
雅诗兰黛的柜员薛佳的化妆品从刚开始的几百元一套，升级到上千元一套。曾经买衣服基本游走在淘宝和大卖场，现在则至少要穿名牌，偶尔奖金高的时候，也会给自己补贴一件大牌。
虽然她们将自己武装得明艳耀人，但有时也会思考自己的身份。“有时候自己也不知道自己到底是什么层次的人，有些‘夹生’了。我们一身行头可能非常昂贵，可其他生活水准完全和普通人无异。坐公交车感觉就会非常不自在，在人群里真像个另类。”就职于某一奢侈品牌的小柯说话间，脸上露出些许无奈和自嘲。
记者跟踪调查了Givenchy导购员佘彦，才了解到这看似光鲜的职业的背后。
8月2日七夕节，佘彦比往常早了半个小时――9点整登上101路公交车来到店里。商场营业时间从早上10点开始，但今天预计顾客会比往常多，所以货品先要清点清楚。打卡后，佘彦就麻利地准备着：货品陈列、打扫卫生、做头一天的账目。
商场在10点准时开门，佘彦和同事已等候在门口，挂着招牌式笑容迎接客人。一对情侣选购约20分钟后，以“我再到其它柜上看看”为由离开了。留下来的衣服堆里衬衣、裤子、西服足足有十余件，佘彦很平静地收拾残局，“并不是每一个客人选购了就要购买。有些客人一进来就说我是来试衣服的。”
12点，已忙碌了一上午的佘彦没有喝过一口水，没有坐下来休息一分钟，一直不停在给顾客介绍、往返于专柜和库房之间。佘彦说，“已经习惯了，我们有员工休息室，在那里可以休息、喝水，不过不能超过十分钟。”
“遇到一些刁难的客人，我们也只能笑着应对一切。”佘彦笑着说，“今天他可能不是我们的客人，但试过衣服后，明天或者后天他会成为我们的客人。”
一个大牌店员的自我修养：
奢侈与奢侈精神的悖论
在采访中，奢侈品店员提到最多的就是培训和学习，“这几年感觉得不断恶补新知识。这很像一场现代化信息战，而且还得建立在很好的人际交流和销售技巧上。”
常琦是一个拥有三年工作经验的某腕表品牌营业员。奢侈品需要稳定性极佳的客户群，而日渐庞大的客户群则十分考验人。常琦说“这不是一锤子买卖，我需要有强大的能力来挽住这些客户的手，这也是我学心理学的原因。”
在新品上柜时，他已经练就了用两三个小时就把新产品摸熟的本领。其次，货品陈列、服务仪态也是需要不断提及的培训课程。比如手表必须按照三角形陈列，某些特别款必须保持一定数量。对于离开的客人都要送到门口，目送走远后才能回到店内。
“BA的冷或热，与每个品牌推崇的销售模式相关。” 常琦告诉记者，有些品牌店讲究团结精神，内部气氛比较融洽，对待只看不买的顾客态度也不会差。但有些店讲究个人指标，里面的员工相互之间也不怎么搭理，只会对戴着8克拉钻戒的顾客扑过去。
说到“势利”，她直言是“职业病”。对走进门的顾客肯定会上下打量一番，比如有没有戴钻戒，身上穿着什么名牌等，“资深BA一眼能看出你的包是出自淘宝还是恒隆”。
“其实很多客人还只关心手边款式、设计，对于产品属性并不关心，有时营业员的‘唠叨’甚至会令顾客生厌。如此一来，我们要懂得适时闭嘴。”常琦以自己的亲身经历介绍说。
奢侈品发源于古老的欧洲，整个发源是和欧洲贵族息息相关的，因为他们的生活导致需要这些奢侈品，比如像爱马仕皮革制作的精良，为皇室服务。沃尔冈・拉茨勒在他的畅销书《奢侈带来富足》这样定义奢侈：“奢侈是一种整体或部分被各自社会认为高端的生活方式，大多由产品或服务来决定。”
“现在中国人对于奢侈品的需求是倒过来，用金钱买一种没有过过的奢侈生活方式，所以很多人更关注沉甸甸的标签，而不是探询隐藏精美商品之中的文化精髓，”卡地亚大中华区“家长”陆慧全说，“奢侈品并不是过度耗费金钱的代名词，从一层面来说，奢侈品代表着人们对美好生活的追求和表现。”
节俭固然是美德，奢侈也是每个人的生活权利。剥离商品的价格，骨子里的是人类社会的一种文化现象，是一些人对某种令他心仪的美好生活与梦想的奢侈迷恋与追逐。
《经济学家》曾指出：日本人曾被认为是最盲从的消费群体，而现在中国人大有取而代之的趋势。当西方人愈加谨慎地只购买那些知根知底的奢侈品时，中国人却倾心于某些唯有昂贵价格的品牌，基于炫耀，而不是基于需要；看重标签的价格带来的满足感，而不是对品牌的文化理解――这也是中国消费者急需接受“奢华”教育的症结所在。
奢侈品牌范文第7篇
抢占资本时机
2011年的年中和年末，香港资本市场上出现了两次奢侈品公司上市热潮。
第一次是在五六月间。二手奢侈品零售商米兰站、美国高端箱包品牌新秀丽，以及意大利奢侈品牌PRADA先后成功在香港联交所IPO。
到了年末，美国时尚奢侈品牌COACH、奢侈品牌代工企业时代集团控股以及香港本地珠宝品牌周大福更是接连在香港挂牌上市。
2011年5月底，二手奢侈品零售商米兰站在香港IPO，获得香港股民空前青睐，并创下多项纪录。在市况低迷、其他新股表现平淡的情况下，米兰站公开招股获得约2180倍的超额认购，冻结资金591.53亿港元，超越超额认购最多的天津港，成为香港IPO历史上新的“超购王”。之后，全球最大旅行箱生产商新秀丽也在港举行投资者推介会，正式拉开国际著名消费品和奢侈品牌到港上市募资大幕。
而获得最多关注的，莫过于首家在港上市的国际奢侈品牌PRADA。借鉴了稍早时公开招股的新秀丽的经验，为了在市道不济时吸引更多的投资者，先是将股价区间由36.50～48.00港元下调至39.50～42.25港元，随后更是以最低价39.50港元公开发行。最终，PRADA的首次公开上市获得了众多机构投资者的青睐，共筹集资金213亿港元，不仅是上半年香港融资金额最大的JPO，并且根据汤森路透的统计，也位居同一时段的全球前五位。
PRADA旗下有PRADA、MiuMiu、Church’s及Car Shoe四个品牌，其中PRADA和MiuMiu最知名，产品跨越皮具、成衣、鞋子、眼镜和香水等时尚领域。Church’s和Car Shoe这两个小众名贵鞋履品牌则鲜为人知。此前PRADA95％的股权由PRADA家族拥有，其余5％由IntesaSanpaolo银行持有。此次IPO，PRADA将17％的股权上市，计划发售4.23亿股，其中14％为新股。据香港《明报》报道，PRADA最终招股价定为39.5港元，募集资金达167亿港元，相当于今年近23倍预测市盈率，高出除爱马仕以外的其它同行，成为奢侈品界的“高价股”。
对于十年间四次上市未果的PRADA来说，这第五次尝试无论从哪个角度来衡量都可谓是成功之举。早在2001年6月，PRADA就开始计划上市，是年正值全球经济不景气，股票市场也难逃厄运，PRADA给出的80欧元的自我估值显然无法得到满足，于是便延时至当年10月。不料“9・11”事件飞来横祸，全球股市急挫。2002年，PRADA卷土重来，却又遭遇World Com(美国世通公司)会计丑闻案的波及，当时市面上对PRADA的估值仅为30亿美元，与集团自我定位相差甚远。在调整了几年之后，PRADA又分别在2004和2005年计划上市，都没有得到好机会，只好一再搁浅。2008年6月，PRADA蓄势待发，信心满满地准备上市，谁料2008年末金融危机席卷全球，PRADA上市再度遭遇“停牌”。
对于PRADA而言，香港上市一定会为它带来更多资金来推广品牌、开设店铺。而当务之急则是解决围困PRADA多年的债务危机。过去10年，PRADA集团的高负债“巅峰”时曾高达10亿欧元。PRADA此次IPO的目的是将其募集的资金用于开店和偿债。此次，PRADA在公告中写道，一共筹集到了2.1亿欧元的资金，公司由此降低了负债。注资加上增加的现金流不但缓解了1.1亿欧元的债务压力，还可以支持普拉达共计1.9亿欧元的未来资本开支计划。目前，PRADA在全球拥有319家精品店，其中亚太地区有104家。上市后，PRADA会开发更多的产品系列，开设更有创意和震撼力的超级旗舰店，上海外滩的全球第四家超级旗舰店也在计划之列。
与其他行业一样，奢侈品牌忙上市，同样为了一个目标：扩大公司规模，让财富的雪球继续滚动。因为奢侈品这一新兴市场目前在中国属于朝阳产业，越早占据中国人的心，就越能够获取更深远的利益发展，这一点是各大奢侈品牌深谙于心的真理。也有分析人士指出：国际大牌们一方面为上市做准备，另一方面也是在观望，PRADA的IPO表现会影响其他品牌在香港的上市情况。消费者愿意付高价购买奢侈品，但投资者则不同，后者更关注理性的评估和定价。中国的消费者能够为奢侈品买单，但中国的投资者会不会对奢侈品大牌的1PO感冒?一切有待观望。
为什么是香港
有人说，PRADA此次上市成功，关键原因是由于它选择了“香港”这一身份特殊的地域来完成上市。在“花落香港”之前，事实上PRADA并没少在米兰和香港两地之间摇摆，首席执行官Patrizio Bertelli在招股说明会上的一席话道出了其中玄机：“IPO的地点其实就代表着我们要去的市场，亚洲是公司的战略性区域。”从这个意义上来说，与米兰相比，地处亚洲、毗邻内地的香港对PRADA来说似乎更加符合“主场作战”的说法，亚洲、尤其是中国地区消费者强劲的购买力是奢侈品牌们真正梦寐以求的。对之前考虑在伦敦上市的美国箱包公司新秀丽来说，同样也是如此一不仅亚太地区贡献了1／3强的收入，并且19.8％的EBlTDA在亚洲、欧洲、北美和拉美四大区域中也是最高的。对他们来说，以香港为跳板深挖中国市场的消费潜力，将获得品牌未来增长的强有力引擎。
PRADA的年度大戏刚一落幕，关于投资银行就赴港上市事宜纷纷接洽欧洲奢侈品牌的消息就不绝于耳。而港交所推广部主管蓝博文(EricLandheer)也明确指出，奢侈品牌已经是香港地区现时主力推广的发行类别之一，该机构近来积极出访意大利、法国、希腊等地，向当地品牌推销香港上市平台。继阿斯顿・马丁传出有意赴港上市之后，据香港媒体报道，已有数家投资银行与菲亚特联络，提议将旗下品牌法拉利带到香港上市，分析师预计，法拉利的估值将高达63亿美元。虽然这些消息都还尚未有定论，但也从一定程度上佐证了香港资本市场对奢侈品牌的独特吸引力。
如今，奢侈品产业链上的各个环节基本都已经在香港实现了与资本市场的对接，从制造到品牌到再到二级市场流通，一应俱全。这其中既包括了2007年上市、替LVMH旗下品牌以及PRADA制鞋的台湾企业九兴控股，也有新近亮相的品牌商PRADA、新秀丽，以及贩卖二手奢侈品起家的米兰站。2011年9月，澳门地区奢侈品商彩虹集团正式进入IPO前的风险评估，预计其在香港证券交易所的挂牌将筹资15.6亿美元。毫无疑问，香港资本市场正在成为奢侈品牌的淘金圣地，香港不仅市盈率高、融资相对容易，而且因为靠近中国内地市场，营销效果更值得期待。
“作为亚洲高端奢侈品消费的主要战场，香港市场具备优质的资本市场流动性，更利于PRADA这种融资需求比较迫切的企业迅速筹资。香港资本市场的容量是有限的，晚来的奢侈品牌会面临激烈的竞争。时机不等人，接下来几年，奢侈品香港上市热潮将愈演愈烈”。IDG美国国际数据集团相关负责人表示，“香港上市程序简单快捷，奢侈品广告效果突出，又有作为免税港的绝对优势，因此越来越多的国外奢侈品牌选择在香港上市。”
大手笔的营销
虽然与PRADA一样选择了香港，但COACH的上市有些特别。COACH早已在其品牌发源地纽约上市，这次在香港是以存托凭证的形式上市，只挂牌不融资，“目的是提升香港地区对该品牌的关注度和意识度。”COACH国际零售业务总裁VictorLuis说。
COACH总裁Lew FranKfort也曾公开表示：“如果能成功在香港上市的话，就能表现COACH对这个市场的承诺，也能在一些‘意见领袖’当中形成更大的反Ⅱ自。所谓的‘意见领袖’，包括百货商场的业主、发展商、投资者，也包括消费者，因为我们发现COACH的品牌意识度目前在消费者心中还是比较低的，希望通过这样一个理性的举措，能够进一步增强COACH在市场上的魔力，进一步拓展品牌影响力。”
实际上，奢侈品牌盘算着通过登陆香港的资本市场，也是为了进一步拓展品牌在大中华地区的知名度和影响力，从而更好地以香港为跳板深挖中国市场的消费潜力。正如COACH在港上市将会是一场“只融入气不融资”的游戏，但通过锁定中国市场这个品牌成长最有力的增长引擎，奢侈品牌收获高回报也将成为一种必然。
在过去两年内，COACH在内地产生的营业额增长了70％以上，从每年5000万美元上升到1.85亿美元。而该公司之前递交的上市文件预计，中国大陆市场有望在3～5年内超过日本，成为奢侈品消费的领先市场。市场的膨胀令奢侈品企业看到机遇，COACH希望其内地营业额在2年内达到5亿美元。Fran#ort表示，2012年COACH在中国新开门店30家，使其在华门店总数增至约100家，同时关注二三线城市。他预计，COACH在内地市场的占有率约为10％，希望未来数年可达20％。
有专业分析人士指出，在开店这件事上，奢侈品其实并不缺钱。由于中国内地商业地产商招商心切，对奢侈品牌的态度是“倒贴”式的。目前的行情是一线大牌奢侈品新开一家门店能拿到2000万～3000万元的补贴，一些知名度较小的奢侈品牌也能谈下来每个柜台几千元的“装修费”补贴。开店的成本不是问题，客流才是接下来发展的关键。由于2012年经济前景不明朗，奢侈品牌也需要在品牌塑造、市场推广上多费一番心思，才能保持在中国市场上的地位，不被竞争对手压制。
整体来看，不管是香港奢侈品牌门店前以内地消费者为绝对主力的“长龙”，开到香港的日本奢侈品二手连锁Brand Off，还是国内第一只奢侈品基金的成功募集，抑或是世界奢侈品协会不久前关于“2011年中国奢侈品消费增长25％、2012年中国将超越日本成为全球第一大奢侈品消费国”的预测，都足以让各大奢侈品牌两眼放光。而且有研究显示，未来数年内，中国奢侈品市场的快速成长速度还是可持续的。意大利奢侈品咨询公司Altagamma的统计显示，2011～2014年，亚太地区将是所有国家区域中奢侈品市场规模成长最快的，年复合增长率为10％～11％，而其中中国又将以15％～20％的增长复合率拔得头筹。有类似的数据作支撑，有中国消费者的慷慨买单，“到香港上市”的潮流或许不会是昙花一现。
资本秀的后台花絮
PRADA来港上市，据其保荐人之一高盛报告披露，PRADA已将八成产品外判生产，据业内人士透露，有多家内地厂商为PRADA代工生产。PRADA旗下11家企业只生产了两成制成品，其余都是外包。PRADA目前与450家原材料供应商及480家制造企业合作，并聘有170名质量监控员。报告形容该举措在监控质量之余，并可确保产能充足，但高盛也将之视为质量风险因素，但报告中未提到有哪些外包地。
事实上，早前已有国内媒体引述消息称PRADA前两年在中国找到了技术符合要求的工厂在中国生产。迫于“Made in China”的廉价形象，其CEO提出应该取消产地标签，一律改为“Made by PRADA”。即便如此，普遍消费者认为，既然国际品牌拥有高于国产品牌数倍的身价，就应该在品质、产地、原材料等方面具有差别。很多中国消费者重视商品源头，只愿意接受“真正的老牌奢侈品”，要求产品和服务都是独一无二的。随着时间的推移，这部分消费者会越来越多，生产的扩大和转移可能打破他们心目中的品牌形象。
此外，奢侈品牌究竟要不要上市，也引发诸多讨论。目前未上市的大奢侈品公司越来越少，不过，另一个奢侈品巨头GIORGIO ARMANI却对上市行为嗤之以鼻。之前米兰2012春夏男装周上，设计师Giorgio Armani在他的秀结束后，公然抨击PRADA和DOLCE＆GABBANA的新系列让男人看起来可笑无比，并且指责媒体没有对这些小丑般的造型进行应有的批评。而究其原因，他认为是“今天的时尚都已被银行和股市掌控，而非时装屋的拥有者。”同时，他再次强调了自己不需要上市，因为他的公司是完全独立的，没有债务缠身，他的衣服让男人显得更英俊优雅。屡屡爆出“金融市场不了解时尚，因为时尚太善变，如果一款新上市的衣服遭到批评，公司股价便会下跌”这样的言论的Giorgio Armani，在外界看来，迟早会改变主意，年过七旬的他膝下并无子嗣，也许公众化后更有利于公司长期发展。
对于奢侈品牌究竟要不要上市，有着不同的声音：有人赞成上市要趁早，否则资金瓶颈会令品牌的行进脚步大大放缓：有人却反对上市，认为金融市场不了解时尚，会令设计师作品蒙灰。这一场时尚与资本的对弈，多多少少还是有些尴尬。
奢侈品牌范文第8篇
关键词：奢侈品;品牌态度;感知质量;感知形象;品牌溢价
中图分类号：F713.50 文献标识码：A 文章编号：1003-5192(2011)03-0022-05
Attitude Research about Luxury Brands
SHEN Lei, LI Yi-min
(Glorious Sun School of Business and Management, Donghua University, Shanghai 200051, China)
Abstract:After literatures on brand concept, brand equity, attitude theory and reasoned action theory had been reviewed; brand attitude of consumer had been narrowed down the brand attribute to 5Ps, which were product feature, brand performance, perceived quality, perceived image and premium price. Then, Ferrari, Sony, Prada, Adidas, IWC and Oregon were selected to be tested on the base of multi-attribute attitude theory. After statistic analysis, the main results were shown as follows: brand attitude of consumer was significantly different towards luxury; according to different luxury brands, their brand attitudes were formed by different attributes; perceived quality had influence on whole brand attitudes of luxury, but influencing extent was different; perceived image and premium price were also important for part brand attitudes of luxury.
Key words:luxury; brand attitude; perceived quality; perceived image; premium price
1 研究综述
巴黎百富勤总经济师陈兴动表示，随着中等收入阶层的崛起，中国消费率将不断上升，从2002年的58%上升到2010年的65%，并于2020年达到71%，接近发达国家水平。高盛公司伦敦总部的分析报告显示，2003年中国奢侈品市场已达20亿美元，占全球销售总额650亿美元的3%，其上升幅度已位居全球之首。而日前，全球四大会计师事务所之一的安永会计师事务所更在一份研究报告中称，未来10年中国奢侈品消费可能会超越美国，居世界第二。报告预测，2005年至2008年，中国奢侈品销售额年增长率将达20%；2015年，中国奢侈品销售额将突破115亿美元，占全球消费总量的29%。基于中国成为世界上奢侈品消费增长最快的市场，而与此同时世界上其他的国家对奢侈品的消费则趋于疲软，当前众多的奢侈品品牌纷纷将中国作为其重点发展的市场，在这样的背景下，研究中国市场的奢侈品品牌态度就显得尤为重要。
在测量消费者的态度时,最常用的模型就是Fishbein的多属性态度模型,包括对事物的态度模型和对行为的理模型［1］。Fishbein建立的多属性态度模型，它是调查态度形成和预测态度的有用工具，并非描绘知识被整合的实际认知过程。通过研究消费者对产品或品牌的多种属性的信念，来预测整合过程中对事物产生的态度。在模型中，态度是由两个因素造成的：消费者对于该品牌的属性i表现的信念强度以及对属性i的评价。理模型是对多属性态度模型的扩展，这一理论假设的前提是：人们的行为是有理性的，各种行为发生前要进行信息加工、分析和合理的思考，一系列的理由决定了人们实施行为的动机。该理论针对人的认知系统，阐明了行为信念、行为态度和主体规范之间的因果关系［1，2］。理理论将消费者的信念、态度和他们的行为目的联系起来，认为消费者是否会采取某具体行为的决定因素是他们采取此行为的目的，并将消费者对采取行为的态度（Aact）和社会影响（SN）视为行为目的（BI）的基础。理理论可表述如下：B～BI=Aact（W1）+SN（W2）。理理论已经在饮食行为、艾滋病预防行为、锻炼、吸烟、饮酒等健康相关行为和卫生保健研究中得到了广泛的应用和成功的尝试［3］。
在我国，对消费者态度的研究，也引起了相关学者的关注。如张红霞等以多属性态度模型为主,在Swee等人的研究基础上,针对消费者有关盗版软件态度问题进行了以下研究:(1)消费者对盗版软件的态度以及盗版软件的购买者和非购买者在态度上的差异；(2)影响消费者对盗版软件态度的社会因素、个性因素和文化因素；(3)消费者对盗版软件的态度与购买意图之间的关系。该研究开创了我国对消费者态度的研究［4］。
宋永高和水常青是面向当前国内消费者和潜在消费者展开的关于国内企业品牌态度的调查，研究分为两层，一是国内消费者对本国企业品牌态度相对于跨国公司品牌态度是积极的评价还是消极的评价；二是国内的品牌企业有什么有效的手段来改变这种态度。在关于消费者对品牌态度的考察中，将“质量的判断”作为消费者对该品牌态度的唯一度量指标。该研究的结论表明［5］，消费者对国际性品牌态度较好，本国品牌只有迈开国际化的步伐才能够提高本国消费者对该品牌的感知质量，从而改变对该品牌的态度。同时，根据王卫红对中外零售品牌态度的比较研究［6］，发现消费者对品牌的态度是建立和保持顾客忠诚的关键因素。该研究选择了家乐福和世纪联华的顾客态度分析进行对比，通过问卷调查与统计分析，证实消费者对跨国零售品牌的满意度高于本土零售品牌，并对本土零售品牌提出了改变消费者态度的建议。
可见，前人对品牌态度的研究已经达到一定的水准并且涉及众多领域，但是具体到奢侈品品牌这一特殊的领域，相关的研究非常少见，而将对奢侈品品牌的研究与态度理论结合的研究还未看到过。本文在前人研究的基础上综合了Fishbein的多属性态度模型与Aaker和Keller等学者对品牌资产的定义，提出奢侈品品牌态度的研究，试图探讨奢侈品品牌态度的形成机理。
2 研究设计
本文在研究前人对品牌资产衡量的基础上，结合消费者对品牌态度的理论，总结归纳出形成消费者对品牌态度的五个关键品牌属性［7，8］：产品特性(Product Features)、品牌表现(Brand Performance)、感知质量(Perceived Quality)、感知形象(Perceived Image)和品牌溢价(Premium Price)，简称5Ps。这里产品特性是功能的标志，是消费者对品牌的最先认识；品牌表现是指消费者在使用品牌的过程中对品牌的总体感觉，是否满意；感知质量是消费者对一个产品和服务的全面质量或优势的感性认识，是顾客对产品或服务的整体品质的感觉；感知形象是品牌的最高境界，是一种表达的手段，是消费者内心深处的感受，它凝聚了个性、感情、信念、价值和形象；品牌溢价是指品牌超出同行产品的溢价收入，如果一个消费者非常喜欢该品牌，那么他愿意为该品牌支付更多的价格，这就是溢价。
通过以上对品牌属性的确立，最终确立本文的研究框架，如图1所示。
为此选择了6组品牌， IWC（瑞士知名表品牌）、Sony（日本电器品牌）、Prada（世界最大的高级时尚品牌集团之一）、Adidas（德国的世界第一运动品牌）、Ferrari（世界上最闻名的赛车和运动跑车的生产厂家）和Oregon（代表先进科技、时尚设计与生活品味的国际品牌）为研究的奢侈品品牌代表，每组各完成有效问卷60份，共计360份。并提出两个研究假设：
假设H1 消费者对奢侈品品牌的态度没有显著性差异。
假设H2 消费者对奢侈品品牌态度的形成是由不同的品牌属性决定的，而且不同的品牌属性的权重也是不同的。
3 研究结果与讨论
3.1 对H1的检验
通过单因素方差分析，可以看出6组品牌之间态度均值的显著性比较，结果显示P值为0.000，落在了拒绝域，即拒绝接受H1，相信消费者对奢侈品品牌的态度之间存在显著性差异。进一步对这6个品牌态度均值做比较，可以发现Ferrari的态度分值最高，达到6.18，Adidas的次之，为5.88， Sony第三，它的态度分值是5.52，第四是Prada，分值为5.13，第五是IWC，分值是4.78，最低的是Oregon品牌，分值是4.53。分别再对相邻的两个品牌做显著性相关检验，结果发现相邻的两个品牌之间往往不存在显著性差异。
根据以上分析的结果，可以将奢侈品品牌大致划分成三类，具体结果见表1；同时，并总结这三类品牌的特点如下（这里需要说明的是这种分法只是提供了一种思路，想要更加准确的划分，需要更多组的品牌数据）：第一类：以Ferrari为代表，特点是该品牌属于奢侈品品牌中的奢侈品，具有很高的知名度和美誉度，消费者对这类品牌总体评价非常高（态度分值6.18），远远高于大多数其他奢侈品品牌。第二类：以Adidas和Sony为代表，消费者对此类品牌的态度也相当好（态度分值分别为5.88和5.52），与其他两组品牌没有特别明显的界限。该类品牌的特点是：消费者对该种品牌比较熟悉，接触的也最多，可能购买过单品或配件，对该品牌有一定的使用体验。第三类：以Prada、IWC和Oregon为代表，该类品牌的特点是：消费者对该种品牌不是很熟悉，不是那么耳熟能详，这可能是品牌本身的宣传策略，也可能是其他的原因。总之，消费者对该类品牌持有的态度分值不是很高，大体集中在4.5~5分左右，但显著高于4分，即持有明显的积极的态度。
3.2 对H2的检验
本部分尝试使用各种回归方法对6组品牌的数据分别进行处理，并从中找出模拟最好的一种用来解释奢侈品品牌态度的形成与品牌属性的关系，具体的分析结果如下：
（1）Ferrari品牌态度形成的影响因素是感知质量和感知形象，且感知质量和感知形象的贡献度相当，分别是0.396和0.320，其他的三个属性对最终品牌态度的形成没有显著影响；
（2）Adidas品牌态度形成的影响因素是感知质量和品牌溢价，感知质量的贡献度最大，达到0.630，其次是品牌溢价，贡献度是0.182，其他的三个属性没有显著影响；
（3）影响消费者对Sony品牌态度的因素是品牌表现、感知质量和感知形象，而且对Sony的品牌态度的形成中，感知质量的贡献度最大，达到0.441，其次是品牌表现，贡献度是0.228，感知形象的贡献度是0.183，其他的两个属性则没有显著影响。
（4）对Prada的品牌态度的形成中，品牌表现和感知质量的贡献度较大，分别达到0.280和0.277，其次是感知形象，贡献度是0.243，品牌溢价的贡献度最低，仅为0.190，产品特性对最终品牌态度的形成没有显著影响。
（5）影响消费者对IWC品牌态度的因素是感知质量、感知形象和品牌溢价属性，而这三个影响因素中，感知质量的影响力最大，达到0.328，其次是品牌溢价，贡献度是0.270，感知形象的贡献度是0.221，其他的两个属性没有显著影响。
（6）对Oregon的品牌态度的形成中，感知质量的贡献度最大，达到0.350，其次是品牌表现，贡献度是0.259，品牌溢价的贡献度是0.175，其他的两个属性则没有显著影响。
综上所述，接受假设H2，并可以得出以下结论：产品特性对奢侈品品牌态度的形成几乎没有什么影响；感知质量是一个非常重要的态度形成因素，它一定会影响品牌态度的形成，但是对于不同的品牌，它所作用的权重是不同的；感知形象和品牌溢价也是两个非常重要的态度形成的因素。结合上一部分对奢侈品品牌的划分，又可以得出下面的重要结论：对于第一类奢侈品品牌来说，主要是感知质量和感知形象构成了该品牌的态度；对于第二类品牌来说，感知质量对品牌态度的形成作用很大；对于第三类品牌来说，品牌溢价属性对品牌态度的形成举足轻重。
4 奢侈品品牌态度形成机理模型的市场意义
从品牌创造的价值过程来看，品牌是通过对顾客心理和行为的影响而给企业带来财务价值的，品牌的价值直接取决于顾客对品牌的态度和偏好［9］。本文正是通过研究消费者对品牌态度的形成机理，来分析费者对哪些品牌属性的评价决定了其对该品牌的态度，这样，品牌经理就可以有的放矢，将品牌管理的重心放在那些重要的品牌属性上，通过提高消费者对这些属性的评价提高其对该品牌的态度评价，从而提高该品牌的价值。
首先来看第三类品牌，溢价属性对于其品牌态度的形成非常重要。因此对于那些想进入新市场的奢侈品品牌或推出新的奢侈品品牌的企业，在保证品质的前提下，制定高昂的价格策略是其取胜的法宝。持心理学分析思路的学者认为，由于市场信息不全，消费者对产品实际品质缺乏了解，多会依据“一分钱一分货”的信条对产品质量做出推断，即认为高价产品一定具有高的品质。由此，价格被作为判断质量高低的线索。有些学者进一步认为，即使消费者能够从市场上获取关于产品质量的信息，由于信息获取需要成本，或者由于习惯或惰性使然，消费者仍可能依据价格来推断质量［10］。
与此不同，持经济学分析思路的学者认为，消费者为确保其产品的品质，愿意支付溢价［11］。从消费者角度，溢价是其对企业提供质量担保的回报。只要消费者对产品质量不能确认，而企业承诺且确实提供一致的产品质量，消费者将愿意为此支付溢价。同时，溢价的存在，又为企业出售一致的和高品质的产品提供了刺激。正是上述两方面的结合，产生了溢价得以存在和维持的机制。本研究中的回归分析进一步验证了消费者对于不太熟悉的奢侈品品牌愿意支付高昂的溢价。
Rao和Monroe也独立地发现，知名度和声望较低的卖方在销售产品时，从质量敏感型顾客中收取相对较高的溢价［9］。Peterson探讨了认知质量与价格的关系，表明当购买低价产品，面临很大质量风险时，消费者倾向于用价格高低来形成对产品质量的认知［10］。Stokes则探讨了价格、包装和品牌熟悉程度与质量认知之间的关系，发现：当购买风险比较高，消费者对产品品牌不熟悉时，倾向用价格作为判断产品质量的依据；品牌熟悉程度直接影响购买意向，价格和包装则不具有这种影响［12］。
以Adidas和Sony为代表的第二类奢侈品品牌，它们在市场上拥有较高的知名度和使用度，消费者对该种品牌比较熟悉，接触的也最多，可能购买过单品或配件，对该品牌有一定的使用体验。对于该种类型的品牌，感知质量属性是品牌态度形成的主要因素。Bearder和Shimp运用外部线索分析新产品的采用，结果发现，产品外部线索尤其是保证条款的信息对消费者减少品质上的知觉风险具有重大影响［13］。
Rao和Ruekert在分析联合品牌，即同时在产品上使用两家或两家以上企业的品牌时，也是将品牌视为品质指示线索，并用信息经济学的观点作了剖析［14］。此外，也有研究表明［15］，消费者倾向将原产地和原产国形象作为一种质量指示。因此，对于这一类奢侈品品牌来说最主要的还是宣扬产品的高质量，这可以通过建立一种原产地或原产国与该品牌高品质的一种联系，提高消费者对该品牌质量的认知；而对于我国的品牌来说，品牌国际化的确能够增加消费者对该品牌高品质的认可。
至于以Ferrari为代表的第一类品牌则是奢侈品中的奢侈品，它享有很高的知名度，但是很少的使用者，绝大多数的消费者对它望尘莫及，但是却持有非常积极的品牌态度。这种类型的品牌态度的形成过程中，我们发现感知形象起了很大的作用。因此，持续不断的高规格高档次的公关活动则是这类品牌经理的工作重心。
5 结论
中国成为世界上奢侈品消费增长最快的市场，本文正是基于这样的经济发展背景下产生的，是一篇探索性的研究中国市场的奢侈品品牌态度形成因素及其市场意义的文章。本文首先回顾了国内外学者对态度理论的相关研究和发现，在前人研究的基础上综合了Fishbein的多属性态度模型与Aaker和Keller等学者对品牌资产的定义，提出奢侈品品牌态度的形成机理模型。
通过调研数据的整理和分析，我们对提出的假设进行了验证，结论如下：消费者对奢侈品品牌的态度之间存在显著性差异。在进一步的分析中，我们发现，6组品牌的态度虽然在总体上存在着显著性差异，但两两之间并没有出现显著性差异，我们试着将品牌分成了三类，如表1所示，这一点是本文研究的创新之处。在对第二个假设的论证中，经过回归分析，我们发现对于不同的品牌，态度的形成是由不同的属性决定的，即认为对不同品牌的态度是由对不同的品牌属性决定的，而且每个品牌属性的权重也是不同的。最后，我们针对品牌的五个属性，深入分析了如何提高奢侈品品牌相应的品牌属性，提高消费者对该品牌的态度，从而提高该品牌的品牌价值。希望本研究能对奢侈品品牌在中国的经营和管理提供一些思路。
参 考 文 献：
［1］Fishbein M, Ajzen I. Beliefs, attitude, intention and behavior: an introduction to theory and research［M］. Addison-Wesley, MA: Reading, 1975. 288-381.
［2］Fournier S. Consumers and their brands: developing relationship marketing theory in consumer research［J］. Journal of Consumer Research, 1998, 24(3): 343-373.
［3］Peterson R A．The price and perceived quality relationship: experimental evidence［J］. Journal of Marketing Research, 1970, 11(4): 525-528.
［4］张红霞,臧恒佳.消费者对盗版软件的态度及影响因素分析［J］.经济科学,2003,(3):33-36.
［5］宋永高,水常青.国内消费者对本国品牌的态度及其改变的可能性研究［J］.南开管理评论,2004,
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［6］王卫红.消费者对中外零售品牌的态度比较研究［J］.商业经济与管理,2004,（10）:11-15.
［7］Aaker J L. Dimensions of brand personality［J］. Journal of Marketing, 1997, 34 (8): 347-356.
［8］Keller K L. Conceptualizing, measuring and managing clustered-based brand equity［J］. Journal of Marketing, 1993, 57(1): 1-29.
［9］Rao A R, Monroe K B. The effect of price, brand name, and store name on buyers’ perceptions of product quality: an integrative review［J］. Journal of Marketing Research,
1989, 26(3): 351-357.
［10］Peterson R A. The price and perceived quality relationship: experimental evidence［J］. Journal of Marketing Research, 1970, 11(4): 525-528.
［11］A•R•雷奥，肯特B•门罗.溢价的成因与后果［J］.商业杂志,1996,(4)：511-535.
［12］Stokes R. The effects of price, package design，and brand familiarity on perceived quality. In Jacoby, ed. Perceived Quality［M］. Boston: D C Heath Company, 1985. 233-245.
［13］Bearder W O, Shimp T. The use of extrinsic cues to facilitate product adoption［J］. Journal of Marketing Research, 1982, 5(2): 229-239.
［14］Rao A R, Ruekert R W. Brand alliances as signals of product quality［J］. Sloan Management Review, 1994, 36(3): 87-97.
［15］符国群,佟学英.品牌、价格和原产地如何影响消费者的购买选择［J］.管理科学学报,2003,（6）:21-26.
奢侈品牌范文第9篇
“如今关注中国品牌的欧洲消费者渐趋增多――目前更多的是关注中式生活方式以及家用产品，但这种趋势会发生改变，”汇丰（HSBC）分析师安东尼・贝尔格（Antoine Belge）如是说。
在意大利的里雅斯特举办的关注人才奖（Eyes On Talent Award）颁奖典礼上，其中两个大类的夺魁者是两位中国年轻设计师：来自英国皇家艺术学院（Royal College of Art）的李筱（Xiao Li）以及来自中央圣马丁艺术设计学院（Central St Martins）的Percy Lau。这只是中国培养出自己设计人才的最新范例。关注人才奖是为各大知名品牌发掘设计新人的重要平台。
如今穿梭于中国与伦敦之间的设计师张卉山（Huishan Zhang）获得英国时装协会（British Fashion Council）“新生代”（Newgen）项目资助，成功参加今年二月举办的伦敦时装周（London Fas・hion Week）。
张卉山的时装系列已成功在伦敦布朗百货（Browns）与香港Joyce百货店的时尚专柜销售，最近又成功进场奈曼・马库斯（Neiman Marcus）百货店。“他设计的服装非常漂亮，”奈曼・马库斯副总裁兼时装总监肯恩・唐宁（Ken Downing）这样评论道，并补充说自己正为在中国新设的网店物色更多中国设计师的作品。
张卉山的系列服装（女式短裙、用奢华的丝绸制造定制晚礼服与裤子）的设计灵感来自个人的在世界各地的艺术经历：他出生在中国，实习在巴黎迪奥（Dior），科班学习则在中央圣马丁艺术设计学院。
“我希望自己设计的服装新奇又大胆，”张卉山说。“想真正突破东西方之间的界限，把东西方的设计理念合二为一。如今涌现出中国年轻一代奢侈品消费者，他们与我一样，在欧洲接受教育，游历四方，四海为家，但内心仍有很深的中国文化情结。”
中国设计师在巴黎时装界站稳脚跟，不断开拓欧洲市场，同时试图提升自身在中国本土市场的知名度。出生于山东、目前将工作室设在巴黎的中国设计师劳伦斯・许（Laurence Xu）参展七月的意大利女装周，而出生台湾的设计师王陈彩霞（Shiatzy Chen）的作品也在法国巴黎举办自己的时装秀。
在欧洲市场开疆拓土的其它华人品牌还包括Stella Luna，去年12月，中国规模最大的奢侈鞋类生产商Stella Luna在巴黎圣日耳曼大街（Boulevard St Germain）开设了首家欧洲门店，未来五年，还计划在伦敦、米兰以及威尼斯开设更多门店。
这些进展表明欧洲奢侈品公司对并购在中国有很强知名度的品牌产生了兴趣，如开云（Kering，原名PPR）购买麒麟珠宝（Qeelin）。“上下”（Shang Xia）是爱马仕（Hermès）与中国设计师蒋琼（Jiang Qiong）合作的产物，今年九月也计划在巴黎开设自己的首家全球旗舰店。“从某种程度说，这属于防御――中国奢侈品买家如今都青睐欧洲知名奢侈品牌，但随着自己国家经济实力的提升以及文化的发展，他们也许会转而钟情于本土品牌，”汇丰分析师贝尔格说。
中国奢侈品牌（不管与欧洲品牌合作与否）在欧洲各国首都开设门店的原因一目了然。根据环球蓝联（Global Blue）的研究，仅2011年，中国国民就贡献了法国免税商品销售额的40%；2012年，中国游客在伦敦免税商品的人均消费额是1164英镑。
“比邻欧洲奢侈品公司开设门店，能在中国游客中增加本土品牌的全球知名度，”奢侈品市场研究机构Luxury Institute首席执行官米尔顿・佩德拉萨（Milton Pedraza）说。
张卉山希望改变中国制造产品的印象。“廉价产品的名声源于西方品牌公司的需求，它们希望购买低价产品，但中国制作工艺精湛的高质量奢侈品的历史十分悠久，”他说。
奢侈品牌范文第10篇
据悉，本届展会涵盖顶级跑车、私人游艇、珠宝、腕表、奢华家居、艺术品、名酒、顶级房产、奢华旅游等种类，吸引了来自全球20多个国家300多个海内外知名品牌，展出面积15000平方米。展会汇聚了爱马仕、香奈儿。普拉达、古驰、范思哲等国际一线品牌的参与。意大利、瑞士、马来西亚等国家展团携高端珠宝、腕表、箱包。定制服饰。奢华家居。艺术品等华丽亮相。百余款2013年限量版精品在此争芳斗艳。在世界享有盛誉的杜卡迪摩托此次带来了MONSTER、STREETFIGHTER、SUPERBIKE等多款车型亮相。有钢琴之王美誉的施坦威钢琴带来了由美国著名艺术家Rick Muto花费一年时间手工绘制而成的施坦威艺术外壳钢琴春日时光：Frank Nuovo设计的奢侈品手机VERTU清锐蓝宝石触摸屏，轻盈强韧钛金属壳颇具王者风范。
意大利展团亮点颇多。意大利著名珠宝品牌GRECO首次携稀世皇家藏品一美乐珍珠（目前全球仅存200颗）优雅亮相北京奢侈品展（中国奢博会），开启顶级皇室珠宝收藏及定制之门：奢华家居品牌Dan Luxury furniture用Mini和保时捷的车身所制作的户外移动沙发也成为了展会独特靓丽的风景：C.M顶级定制夹克品牌，曾为国际好莱坞著名影星布拉德・皮特定制顶级摩托车夹克，为此风靡欧美：世界著名的手工定制鞋制造商Damiano Chiappini和Zanella atelier是意大利高端定制男装的重要企业之一也同台展示了他们的绅士风采。
瑞士腕表展团中多款腕表首次来华，如Evilard watch，Jo Siffert Watc，Montres Etoile，Pilo&Cie，SWIZA，PinkWatch等。这些瑞士多款腕表有着近百年的悠久历史，凝聚了数代顶级钟表匠师的智慧结晶，历经多年的锤炼和磨砺，呈现出精密的制作工艺和厚重的历史感。
马来西亚展团的黄金珠宝、高端定制服装、时尚女鞋、顶级香薰及艺术品、咖啡、护肤品等众多品牌的亮相都颇具独特魅力和风采。受到了现场众多观众的热力追捧。
在全球深受皇室贵族、达官贵人、演艺明星所亲睐的瑞士LAURASTAR顶级衣物熨烫护理系统吸引了众多现场财富精英的关注：全球顶级抗衰老机构一瑞士青春源与各界名流精英进行了一场有关健康与青春的高端对话，传播抗衰老理念，推广全新健康生活方式。
北京奢侈品展LUXURY CHINA（中国奢博会）作为亚洲最大的奢侈品展，吸引了全球的财富精英的关注。北京奢侈品展（中国奢博会）通过12家私人银行一对一邀请高净值银行会员856位，联合286家私人飞机、游艇、豪车、高尔夫、马术、红酒等领域的高端俱乐部和会所，49家京城五星级酒店、11家企业家协会联盟以及上百家奢侈品高端媒体等专业机构的平台，吸引了近万名奢侈品行业从业者和爱好者，为深谙生活品味之道的精英人士打造专属的圈层活动。“高端”与“私享”成为了本次博览会的主题。展会同期推出了一系列互动体验活动，借助高端对话，凝聚行业智慧，为品牌与消费者之间创造了无限的交流机会。