商业企业发展范文
时间：2023-03-04 06:27:20
商业企业发展范文第1篇
关键词：商业企业层次组织结构
在国外，商业企业己经有悠久的历史了，而在中国的大地上它却仅仅有二十年的经历。然而就在这二十来年中，它却充分显示了其具有的优越性而在经济生活中发挥着重要的作用。那么到底什么是商业集团?在经济生活中是怎样发挥作用呢?
国内外经济学家对于商业集团的说法各异，企业界认识的看法也是不尽相同的。从对国内外商业企业集团历史和现况的研究中我们看到，商业企业集团作为一种经济组织，从其组织形态来考察，是一个以大型骨干商业企业为主体，以一批具有共同利益、受这个核心主体不同程度控制或影响的企业为，通过各种联系方式如资产联合、资产融通和经济协作而构成的具有多层次组织结构，多功能的大型、稳定和特殊的经济联合体。我们再来分析一下，首先商业企业集团是一种经济组织而不是政治组织、行政组织或别的什么组织。其次，商业企业集团是由一批具有独立法人资格又有着某种共同利益的企业联合而成的，因而不是一个完整的经济实体或企业。再次，商业企业集团的特殊表现为它有一个对其他企业具有控制力或影响力的核心:表现为企业集团各成员之间联系方式的多样性，正是这种多样性使企业集团的组织结构具有明显的层次性。
经过分析我们来为商业企业集团的本质总结一下特征:
1.商业企业集团对于商业企业具有规模大的特点。这里所说的规模指企业集团核心企业的规模，也指企业集团的整体规模。在一些经济比较发达的国家中企业集团的数量并不多但其规模之大是非常惊人的。
2.商业企业集团经营的多角化。这是因为商业的形成过程具有兼容各行业相关企业的特点，这样必然使其涉及的行业越来越多，越来越广。同时商业企业集团庞大的规模决定了它既有必要多角化经营以分散经营风险获得多种机会，也有可能这样做。多角经营是和主攻行业相辅相承的，不可割裂地看待。
3.产融结合。商业企业发展到一定时候，必然出现产业和金融的结合。这己成为企业集团的明显特征。这一特征的出现时因为企业集团的产生或销售对货币资金的需求迅速增大，而它的强大实力所产生的信用可靠性也使金融业更乐于、更有必要和产业相结合。
4.经营国际化。在资本主义国家，商业企业集团的商品输出和资本输出上占据重要地位，几乎所有大的企业集团都是跨国经营的。我国的企业也正走向经营的国际化，不少大型企业集团已把国际市场作为自己的进攻目标，在创造条件向外向型企业集团转化。
目前我国企业集团有以下特点:
第
一、我国的商业企业集团实施社会主义公有制为主体的多种经济成分共存的所有制结构这一特点，直接影响着企业集团的其他特点
第
二、企业集团面对多层次政府的管理。首先是政府主管部门;然后是总部和成员所在地政府的管理
第
三、企业集团的行业性特点比较明显。由于我国企业集团尚属发展的初级阶段，因此它仍然保持较强的行业性特点
第
四、企业集团具有联系国家和企业的桥梁作用。企业集团根据国家的基本政策再对成员企业进行不同方式的管理和指导，使其成为国家和企业之间的桥梁和纽带，既避免了国家对企业之间的直接干预，有防止了企业围观活动偏离国家宏观调控的倾向。
要更加深入清楚地认识商业企业集团，有必要对其在国民经济中所起的作用做进一步的考察。
首先，通过优化流通生产力的配置，发挥群体优势，提高经济效益
其次，通过“强弱结合”，带动中小企业发展，提高社会商业整体商业效益
再次，通过发展“多元化经营”，趋利避害分散风险，保持企业的稳定发展
最后，发挥大批量经营的优势，降低成本，降低流通费用，薄利多销，提高市场竞争力
那么如何使它更好地更快地健康发展成为我们当前期待研究解决的重大课题。
首先，组建时机主要在于各企是否具备以下条件:组建企业集团已经成为多数联营企业的共同要求。实行紧密联合的企业己有一定数量并且相对的稳定。有适宜的政策环境。
其次，合理模式的评价标准:是否有利于核心企业作用的发挥。是否有利于生产要素的优化组合。是否有利于集团内各种关系的协调。是否有利于集团正确地处理各种对外关系。
如何对企业集团进行选择尤为重要，
第
一、成员企业应该具备的条件，能够正常的经营活动，与集团企业之间有着生产经营上的某种联系
第二，两种不同组合的选择:一种是优优组合既集团或集团的某一部分或层次是由各方面条件都比较优越的企业组成，一种是优劣组合既集团或集团的某一部分或层次是由各方面条件比较好的企业和其他方面不太好的企业组合的。组建商业企业集团可以达到规模效益，那么就涉及到集团的合理规模:首先，在发展初期要防止不顾条件一意扩大规模或有条件却不积极努力的去争取规模扩大这两种倾向;其次，在快速发展时期要特别注意防止保守倾向;最后，在稳定发展时期，要特别注意防止继续大力推进规模的做法。
商业企业发展范文第2篇
关键词：商业企业层次组织结构
在国外，商业企业己经有悠久的历史了，而在中国的大地上它却仅仅有二十年的经历。然而就在这二十来年中，它却充分显示了其具有的优越性而在经济生活中发挥着重要的作用。那么到底什么是商业集团?在经济生活中是怎样发挥作用呢?
国内外经济学家对于商业集团的说法各异，企业界认识的看法也是不尽相同的。从对国内外商业企业集团历史和现况的研究中我们看到，商业企业集团作为一种经济组织，从其组织形态来考察，是一个以大型骨干商业企业为主体，以一批具有共同利益、受这个核心主体不同程度控制或影响的企业为，通过各种联系方式如资产联合、资产融通和经济协作而构成的具有多层次组织结构，多功能的大型、稳定和特殊的经济联合体。我们再来分析一下，首先商业企业集团是一种经济组织而不是政治组织、行政组织或别的什么组织。其次，商业企业集团是由一批具有独立法人资格又有着某种共同利益的企业联合而成的，因而不是一个完整的经济实体或企业。再次，商业企业集团的特殊表现为它有一个对其他企业具有控制力或影响力的核心:表现为企业集团各成员之间联系方式的多样性，正是这种多样性使企业集团的组织结构具有明显的层次性。
经过分析我们来为商业企业集团的本质总结一下特征:
1.商业企业集团对于商业企业具有规模大的特点。这里所说的规模指企业集团核心企业的规模，也指企业集团的整体规模。在一些经济比较发达的国家中企业集团的数量并不多但其规模之大是非常惊人的。
2.商业企业集团经营的多角化。这是因为商业的形成过程具有兼容各行业相关企业的特点，这样必然使其涉及的行业越来越多，越来越广。同时商业企业集团庞大的规模决定了它既有必要多角化经营以分散经营风险获得多种机会，也有可能这样做。多角经营是和主攻行业相辅相承的，不可割裂地看待。
3.产融结合。商业企业发展到一定时候，必然出现产业和金融的结合。这己成为企业集团的明显特征。这一特征的出现时因为企业集团的产生或销售对货币资金的需求迅速增大，而它的强大实力所产生的信用可靠性也使金融业更乐于、更有必要和产业相结合。
4.经营国际化。在资本主义国家，商业企业集团的商品输出和资本输出上占据重要地位，几乎所有大的企业集团都是跨国经营的。我国的企业也正走向经营的国际化，不少大型企业集团已把国际市场作为自己的进攻目标，在创造条件向外向型企业集团转化。
目前我国企业集团有以下特点:第一、我国的商业企业集团实施社会主义公有制为主体的多种经济成分共存的所有制结构这一特点，直接影响着企业集团的其他特点。第二、企业集团面对多层次政府的管理。首先是政府主管部门;然后是总部和成员所在地政府的管理。第三、企业集团的行业性特点比较明显。由于我国企业集团尚属发展的初级阶段，因此它仍然保持较强的行业性特点。第四、企业集团具有联系国家和企业的桥梁作用。企业集团根据国家的基本政策再对成员企业进行不同方式的管理和指导，使其成为国家和企业之间的桥梁和纽带，既避免了国家对企业之间的直接干预，有防止了企业围观活动偏离国家宏观调控的倾向。
要更加深入清楚地认识商业企业集团，有必要对其在国民经济中所起的作用做进一步的考察。首先，通过优化流通生产力的配置，发挥群体优势，提高经济效益。其次，通过“强弱结合”，带动中小企业发展，提高社会商业整体商业效益。再次，通过发展“多元化经营”，趋利避害分散风险，保持企业的稳定发展。最后，发挥大批量经营的优势，降低成本，降低流通费用，薄利多销，提高市场竞争力。
那么如何使它更好地更快地健康发展成为我们当前期待研究解决的重大课题。首先，组建时机主要在于各企是否具备以下条件:组建企业集团已经成为多数联营企业的共同要求。实行紧密联合的企业己有一定数量并且相对的稳定。有适宜的政策环境。其次，合理模式的评价标准:是否有利于核心企业作用的发挥。是否有利于生产要素的优化组合。是否有利于集团内各种关系的协调。是否有利于集团正确地处理各种对外关系。
如何对企业集团进行选择尤为重要，第一、成员企业应该具备的条件，能够正常的经营活动，与集团企业之间有着生产经营上的某种联系:第二，两种不同组合的选择:一种是优优组合既集团或集团的某一部分或层次是由各方面条件都比较优越的企业组成，一种是优劣组合既集团或集团的某一部分或层次是由各方面条件比较好的企业和其他方面不太好的企业组合的。组建商业企业集团可以达到规模效益，那么就涉及到集团的合理规模:首先，在发展初期要防止不顾条件一意扩大规模或有条件却不积极努力的去争取规模扩大这两种倾向;其次，在快速发展时期要特别注意防止保守倾向;最后，在稳定发展时期，要特别注意防止继续大力推进规模的做法。:
商业企业发展范文第3篇
我国2001年公布的《国标物流术语》中,第三方物流的定义为“供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式”。指生产经营企业为集中精力搞好主业,把原来属于自己处理的物流活动,以合同方式委托给专业物流服务企业,同时,通过信息系统与物流企业保持密切联系,以达到对物流全程管理和控制的一种物流运作与管理方式。
二、烟草商业企业发展第三方物流的意义
(一)发展第三方物流是培育烟草商业企业新的经济增长点的战略选择
在连续多年快速发展的同时,烟草行业也面临着可持续发展的现实压力。从理论市场容量来看,卷烟市场的拓展空间将逐渐缩小;烟叶方面,国家烟草总局提出了“烟叶防过热”的目标任务,近期内烟叶规模不会迅速扩大。因此,发展第三方物流就是要在烟草行业基本建成现代物流体系的基础上,建立起除卷烟销售和烟叶生产经营以外的第三个经济增长点,推动烟草商业企业持续健康发展。
(二)发展第三方物流是优化配置和充分利用烟草物流资源的现实所需
烟草商业企业拥有强大的现代物流体系,发展第三方物流可以进一步优化配置烟草行业包括卷烟和烟叶在内的所有物流资源,同时,充分利用剩余物流资源,有效分担物流成本费用,实现物流资源利用效率和效益的最大化。
(三)发展第三方物流是顺应现代物流迅猛发展趋势
现代物流业是融合运输业、仓储业、货代业和信息业等的复合型服务产业,在促进产业结构调整、转变经济发展方式和增强国民经济竞争力等方面发挥着重要作用。因此,我国一直非常重视物流业的健康发展。国务院出台的《物流业调整和振兴规划》,为其创造了良好的宏观政策环境。烟草行业应当顺应现代物流发展的大趋势,在实现行业持续健康发展的同时为国家经济建设作出更大贡献。
三、烟草商业企业发展第三方物流的条件分析
(一)有利条件
1、良好的品牌信誉优势
烟草行业特殊的经营管理制度客观上促使烟草专卖这一特殊品牌具有极强的信誉度和公信力,在消费者心目中形成了良好的信誉形象。发展第三方物流可以进一步将烟草专卖这一宝贵的品牌资源延伸到其他领域,尤其在市场拓展方面将起到非常重要的作用。
2、完善的终端网络
烟草商业企业一直致力于全面提升卷烟销售网络建设水平,注重提高网络的终端客户服务水平和能力。烟草商业企业与遍布全国的持证卷烟零售客户建立起了紧密的利益共享体制,成为发展第三方物流丰富和宝贵的终端资源,能大大节约烟草行业切入第三方物流市场的成本和时间。
3、快捷高效的运输方式
烟草商业企业拥有数量较多、素质较高的送货员队伍,配置比较优良的配送车辆,更主要的是,随着农村网建工作的进一步延伸,各地烟草行业结合自身工作实际,逐步探索出了适合本地特点的卷烟送货方式、送货线路及相应的管理办法,运输方式日趋完善、便捷和高效。
4、健全的信息化平台
烟草行业一直高度重视信息化建设对卷烟和烟叶业务的重要支撑作用,尤其在卷烟物流中心的建设过程中,高度重视信息系统的超前规划、科学设计和创新运用。电话订货呼叫系统、电子结算系统、仓储数字化管理系统、配送线路优化系统以及运营指挥中心等现代化手段,都可以低成本的移植和对接到第三方物流运营之中。
(二)存在的问题
1、对第三方物流的经营理念和方式缺乏了解
鉴于烟草行业的专营性,行业广大干部职工对完全市场化的竞争性领域关注比较少,对市场化的游戏规则还没有充分的认识和深入的研究,在经营理念和方式上还不完全适应第三方物流市场的客观需要。
2、烟草商业企业没有自己的品牌产品
在烟草工商分开的行业管理体制下,工业企业生产卷烟产品并拥有该产品的所有权,而商业企业则没有自己的品牌产品,只是为工业企业卷烟产品提供公正透明、竞争有序的市场环境。因此,在发展第三方物流的过程中,商业企业在没有品牌产品作为依托的情况下,必须选准在某些特性上与卷烟存在共性的产品。
3、现有物流队伍状况与发展第三方物流不完全适应
一是人员数量紧缺。目前烟草商业企业都是根据现有烟草物流配送业务的需要设定员工人数,实行严格的定岗定员制度,没有多余人员能够直接服务于第三方物流市场。二是队伍素质还有待提高。现有物流人员对卷烟、烟叶等产品的物流业务比较熟悉,但并不熟悉第三方物流业务对从业人员的相关要求。
4、物流资源分布不平衡,结构性矛盾比较突出
一是仓库和土地资源储备不平衡。部分单位在制定物流规划时只考虑了卷烟配送的需要,没有考虑第三方物流的仓储能力和土地面积。二是零售铺面分布不平衡。各地烟草公司拥有铺面的数量、大小、区位差异较大。三是受到烟草物流资源的专属性制约。如仓库、送货车辆、分拣设备都适应于当前烟草物流业务的需要,不能简单移植到第三方物流领域。
四、推进烟草商业企业发展第三方物流的建议
(一)物流服务的地域范围
鉴于烟草行业现有的经营管理体制以及地域的垄断性,各省烟草商业企业还不具备在全国范围内提供物流服务的条件,因此,当前各烟草公司第三方物流的主要市场范围应界定为本省地域。
(二)物流服务的对象范围
从全国范围来看,各省目前都存在名优特新食品行业流通领域不畅的问题,烟草商业企业可以以茶、酒等市场为切入点,再逐步拓展到其他领域,包括烟草物流设备零配件、烟用物质及其他快速消费品等。
(三)物流管理方
依托烟草系统在发展现代物流方面所积累的经验和资源条件,在第三方物流管理工作筹建时期可以由烟草物流领域的管理和技术人员负责;随着公司业务的逐步开展和不断发展,管理复杂程度的逐步提升,第三方物流系统应由专门的物流专家履行物流经营管理职能。
(四)信息技术采用
第三方物流应建立在电子信息技术基础上。烟草商业企业具有较高的物流信息技术水平和信息化管理水平,但有一些技术还专属于烟草物流,不能简单复制到第三方物流系统中,也就是所谓的“资源专用性”特征。因此,第三方物流要以有选择的物流信息技术鞋套为切入点,争取经过一段时间努力,尽快达到计算机软件全部整合集成的水平。
(五)物流服务综合程度
烟草系统第三方物流的初级阶段服务对象主要集中在省内外名酒、名茶的流通领域,因此,物流服务的综合程度还主要体现在销售物流服务。而随着第三方物流的不断发展,其可以逐渐向其他领域延伸,并最终成为面向全部供应链的物流服务供应商。
商业企业发展范文第4篇
1、传统医药流通体系退出舞台
我国医药商业包括批发与零售，由于药品的特殊性，长期以来我国医药流通领域一直采用“统购包销、逐级调拨”的三级批发流通管理模式，严格控制药品的流通。传统的医药流通体制下，药品通过零售药店到达消费者至少有9个环节：生产企业――买断总经销权的大型批发企业――各片区或者省级――地市级――医药批发公司销售商――配送中心――店长――店员――消费者。
进入九十年代以后，随着改革开放尤其是医药产业的对外开放，受计划经济时代药品经营丰厚利润的驱使，我国药品经营企业数量急剧增长，从开放前的2400多家增加到1995年底的17000多家，进出口业务也由八十年代的几家公司统一经营变成上千家企业同时经营，传统医药流通体系退出舞台，出现众多医药商业企业百舸争流的局面。
2、医药商业企业的四大软肋
目前中国医药商业企业存在数量多、集中度低、费用率高、利润率低的特点。据国家经贸委的统计数字，目前我国从事药品批发企业17000家，数量众多，但行业集中度比较低，而年营业额超过两千万元的不足400家，超过10亿元的仅10多家，超过50亿元的更只有3-6家；零售企业12万家，最大连锁店年营业额仅有5亿元。
据中国医药商业协会编制的2002年《全国医药商业商品流转统计资料》，2002年多数医药商业企业利润同比大幅下降，企业亏损面、亏损额上升，其中有13个省医药商业全行业亏损。2486家主要医药商业企业主要财务指标显示，这些企业的利润率为0.64％，费用率为9.84％。而在美国，药品批发商的平均费用率仅为2.5％，一家专业药品物流分销企业只要达到3个点的利润率就有利可图，差距很大。
医药商业上市公司作为业内经营相对比较好的企业，费用和利润也不乐观，统计2003年前三季度7家传统医药商业上市公司的财务数据，我们看到，这7家医药流通类上市公司2003年前三季度平均的销售收入为28.03亿元，主营利润为4.06亿元，营业费用为1.84亿元，净利润为4807.78万元，费用率也达到7.90％，而利润率仅为1.76％。
二、现有商业模式分析
1、连锁药店的跑马圈地运动
在营销为先、终端为王的市场竞争中，控制渠道就是控制市场成为企业的共识，众多医药企业纷纷进入连锁产业，期望通过组建和扩张营销网络来控制渠道，争取更大的市场份额，引发了一场大规模的跑马圈地运动。桐君阁、广州医药、上海医药、国药集团、海王生物、重庆和平药房连锁、武汉同济堂等各路诸候，都在各地筹建区域性物流中心。
上海医药，以华氏大药房为品牌，拥有全国范围内零售连锁直营药店1000余家，加盟店400余家，其控制的百年老店雷允上也拥有上海地区的100多家连锁药店。公司出资9000万元与江西省医药集团公司共同组建的特大型医药流通企业“江西南华医药有限公司”，属下子公司“江西黄庆仁栈华氏大药房有限公司”网罗了江西医药集团原下属的844家连锁药店，并声称要将自己在江西的连锁药店规模扩张至1000家。上海医药还先后与童涵春堂、嘉定医药公司、外高桥保税区公司、吉林长春医药公司等联合结盟，有望在未来形成新的经济增长点
桐君阁在控股股东太极集团的帮助下，通过收购兼并，先后获得北京、成都、德阳、绵阳、自贡等地的商业资源，目前公司已拥有直营连锁药房近200家，“加盟特许经营”药房1000多家，成为国内最大的药品零售连锁企业，2002年销售收入同比增长78.53％，2003年第三季度销售收入同比增长62.89％，但随着规模的扩大，公司的利润反有下降趋势。
2、传统医药企业向流通领域开拓。
传统医药工业企业也在不断向医药流通领域渗透，其中比较突出的是双鹤药业。自2000年开始，双鹤药业在2年内向全国撒下3亿多元资金，并购重组了北京、湖北、湖南、江苏、云南、陕西、山西、黑龙江、河南、安徽等地10个较大规模的医药商业公司。这10家医药商贸公司，基本上与双鹤在各地控股的六大输液基地形成配套，市场布局辐射东北、华北、华东、华中、西南和西北地区。
2002年双鹤商业板块销售完成18亿元，占集团总销售额的一半，今年的销售目标是28亿元，到2005年，集团商业销售额力争突破100亿元。目前，医药商业的分销形式分为医院纯销、零售、快速批发。双鹤药业通过对全国各重要省份、城市原有大型医药流通企业进行购并和整合，初步构建了一张覆盖全国的医药流通大网，公司销售收入也随之大幅提高。
3、平价药房的崛起
当一个行业的利润不足以支撑原有庞大网络时，被砍掉的必然是中间环节，平价药房直接从厂家或大型批发企业进货，直达消费终端，省却了繁琐的中间环节，药价因此得以大幅下降。这便是“开心人”这些零售药商存在的机会，2002年8月31日，引进湖南资本重组的“开心人”大药房一开张便打出药品平均降价45％的旗号掀起了南昌药市降价风潮，其日营业额也飚升至10万元新高。
平价药房的出现，对原有药房和医院产生了巨大压力，如随着南昌“开心人”、“华安”等民营药店拉开平价大旗，南昌市一些国有大型连锁药店不得不跟风调价，位于南昌的一些省直医院也向外界保证重新调整虚高的药价。曾在南昌医药零售市场占绝对垄断地位的江西黄庆仁栈华氏大药房，不得不将药品价格平均下调30％。在开心人进入上海市场后，众多药房也悄悄降低了药价来适应竞争，而医院药价的虚高也受到市场竞争的压力。
三、医药商业的发展趋势
1、医药商业企业向第三方物流转型
专业的现代物流企业又称第三方物流，是指既非商品供应方又非商品寻求方的第三方企业，通过契约为客户提供商品流通全过程的服务。在发达国家，第三方物流企业在整个物流企业中所占比重很大，日本已达80%，美国为57%。
医药商业流通环节是从生产企业到最终消费者的桥梁，怎样在这个环节中处于竞争优势，商业企业的市场覆盖能力、物流配送能力、客户服务能力，品种保证能力将会越来越重要，规模、成本、费用和效率将决定企业的发展前景。
目前国内还没有真正意义上的医药商业物流公司，而一些民营企业的崛起成为新型物流的雏形。如湖北的九州通医药有限公司，2002年第一次进入全国医药商业企业销售额排名17位，公司管理成本、仓储成本和人员成本远远低于传统国有医药商业企业，该公司以现款现货或买断等形式，低价从生产企业大批量采购药品，并减少中间环节，直接向终端网络供货，通过价格优势攫取市场。据了解，像开心人等平价药房的大部分药品，就是向九州通这样的医药商业企业采购的。
未来的医药商业企业，需要利用计算机网络和信息技术，将原来分离的商流、物流、信息流紧密联系起来，使企业物资流通、商务流通、信息流通、资金流通形成一个完整的供应链，从而及时把握整个市场情况和企业运营状况。
2、药店市场定位的分工和细化
随着市场的发展，不同药房之间存在定位的不同，预计未来的药房将出现三类不同细分市场的药房形式：医院药房、普通药房和社区药房。
医院药房业务主要在医院，为就医患者提供药品服务的药房，主要是原来附属医院的药房。虽然随着医药分家，医院药房将逐步失去其原来的医院内部药房地位，但与普通药房主要销售OTC药不同，医院药房将逐步以新特药和其他处方药为特色，以围绕具有医院救治特色的药品为主，包括各类抢救用药，注射、输液类用药等，这些配套医院治疗或只适合在特定场所使用的药品，是普通药房所很难涉足的领域。
普通大药房指规模比较大、药品种类齐全、交通比较方便的一类大型药房，如开心人等平价药房，这类药房成为一个大型药品超市，能提供几乎所有的消费者所需要的药品类型，价格也具有一定优势，适合哪些购买量比较大的消费者，这类药房可能与批发企业有良好关系，承担部分药品中转的流通功能。
社区药房是数量最多、规模较小、开设在社区的药房，由于资金、面积等的限制，这类药房主要销售常用的OTC药品，药品种类不多，只能满足老百姓的基本用药需求，优势在于便利。有市场调研机构通过抽样调查，认为一般家庭购买药品的金额在100元以上，才会到大药房去购买，而金额比较少的家庭用药，大多就近购买，而家庭备药或用药的两一般都不会大，这是社区药房生存的基础。
3、社区连锁药房的多元化趋势
随着连锁药房的遍地开花，连锁药店也存在竞争和生存的巨大压力，毕竟药品不是食品，不是老百姓每天必须消费的，以前药店凭借虚高的药价都缺乏盈利能力，受到平价药房的冲击，以及国家各项政策的限制，各连锁药房的药价也不得不大幅下调，利润空间压缩后就更难盈利了。
在药品销售量不可能大幅增长，以OTC药为主，利润空间也受到压缩的情况下，对于中小药店、社区药店等，多元化经营是现实的出路。在国际上，普遍存在社区便利店同时出售OTC药的情况，药房和其他便利消费品的结合，可以弥补部分药房客户稀少、销售额不足、药店亏损的困境。中国的连锁药店要想获得迅速发展以抵御外国医药巨头的压力，就必须考虑增加利润，而多元化经营是一条已经为外国企业证明了的有效策略。在中国，也已经有这方面的尝试，如深圳海王星辰的100多家连锁药店就设了店中店，在药店里开设冲印店，连锁药店的多元化经营代表着药店的发展方向，海王星辰靓晒店在这方面走出了第一步。
三 重点医药商业上市公司分析
上海医药（600849）
上海医药是国内最大的医药商业企业之一，也是国家重点扶持的10家大型医药流通企业之一，市场份额占上海药品批发业务的70～80%，是国内第一批医药电子商务试点企业和首批医药商业对外开放试点企业。2002年公司实现主营收入72.36亿元，其中商业收入为69.69亿元，占96.31%;2003年前三季度实现销售收入65.02亿元，其中医药商业为63.05亿元，占96.97亿元。
近几年，上海医药围绕医药物流、商业网络、连锁零售等领域开展了一系列实质性资本运作。投资2323.93 万元用于医药商业网络建设，旗下的华氏大药房已有连锁药店800多家(含加盟)，规模居国内药品连锁销售企业前列；加快部分省市联盟进程，投资9000万元与江西省医药公司共同成立了江西南华医药有限公司，下属的“南昌黄庆栈华氏大药房”药店总数达844家。公司在商业批发和零售网络方面的建设，使公司的业务稳步成长，而资本运作也可能为公司带来新的发展机遇，如公司持股26.34%的上海复旦张江生物医药股份有限公司，已在香港创业板成功上市，未来可能会为公司带来新的发展机会。
国药股份（600511）
国药股份是2002年上市的医药流通企业，具备较高的行业地位，其大股东国药集团也是国家重点扶持的10家大型医药流通企业之一。公司2002年实现销售收入12.24亿元，其中医药商业为11.82亿元，占96.57％；公司2003年前三季度实现销售收入10.67亿元，其中医药商业为10.36亿元，占97.09％。
国药股份以国内外新药特药品种为主，同时公司是国家指定的品、一类唯一的一级经销商，具有较明显的网络优势、品种优势、人才优势和地域优势。公司2003年前三季度实现销售收入10.67亿元，完成2002年全年12.24亿元的87.17％，预计公司2003年能达到14亿元左右的销售额。
桐君阁(000591)
桐君阁下辖桐君阁药厂、重庆中药二厂两个中药生产总厂，5个专业性医药营销经营公司。公司2002年实现销售收入8.76亿元，2003年前三季度就完成销售收入15.78亿元。但公司费用控制较差，在销售收入上升的同时，净利润却有所下滑，2002年净利润为2108万元，到2003年前三季度为733万元，业绩下滑，需要关注。
商业企业发展范文第5篇
关键词：零售商业 品牌经营
当前，零售商业企业正在经历一个群雄纷争的快速扩张时期，各卖场、超市、百货之间竞争异常激烈。本土零售商业企业除了要应付国内著名零售商业连锁的冲击，还得面对外资零售巨头的抢滩，可谓四面受敌、处境艰难。本土零售商业企业如何在夹缝中求生存、在白热化的市场竞争中谋发展，是商业研究的重要课题。株洲百货股份有限公司（以下简称株百）实施品牌经营战略，实现又好又快发展的成功经验可以给本土零售商业企业的发展提供诸多启示和启发。
一、株百的发展历程
株洲百货股份有限公司（简称株百）原名株洲百货大楼，创建于1958年，是株洲本土的零售商业企业。20世纪90年代后期，株百营业额连续三年在1.6亿元左右徘徊，面临新一佳、通程、家润多、国美、苏宁、家乐福、王府井、平和堂等国内外9家大型超市和家电卖场的龙盘虎踞，直接叫阵。
面对如此激烈的市场竞争，株百没有被挤垮，没有被淘汰，反而得到了迅猛发展，年销售收入从建店之初的224万元，到2010年的15亿元，53年增长了670倍，演绎了近年来每年销售增长超亿元的骄人业绩；其每年利润也由建店之初的15.45万元增长到2010年的4500万元，增长了290倍。如今，株百在全国百强中排名73，利润排名64，在株洲商界处于商业霸主地位。
二、株百实施品牌经营战略
株百的成功，关键在于其实施品牌经营战略，在消费者心中形成了“买商品，到株百”的共识，产生了品牌效应。
1.品牌形象――连锁经营形成规模扩张
据统计，世界500强中的商业企业，无一不是连锁店。实践已证明，连锁经营在集中采购、仓储配送、整体促销、研发和培训等方面具有规模优势，能实现采购、配送、批发、零售的一体化。
株百借鉴和应用当前国际零售商业自动化连锁的先进经营方式，走集约化、低成本扩张之路，由传统百货向现代商业转型。建店之初，株百只是一个仅有1127平方米营业面积的弹丸之地。自2000年始，株百“天元购物广场”、芦淞超市、荷塘购物广场、石峰超市相继开业。至此，株百完成了进驻株洲城市四区的连锁经营布局，公司总营业面积达到8万平方米，比建店之初增加71倍。这些瑰丽的大型商场，经营家用电器、日用百货、通讯器材等10万余种商品，集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体，为消费者营造了高品位、高方便度、高舒适度的购物环境。
2.品牌定位――调整战略突出特色品类
品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。要树立品牌，就必须将自己定位于满足消费者需求的立场上，最终让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。为此，株百将市场定位为：以中档和部分高档商品为主，面向工薪阶层，兼顾低档商品，服务平常百姓，做到“以高档商品引导消费、中档商品满足消费、大众商品服务消费”。在商品品质上，坚持“价优质高”，上品种、上档次、上名优，购进名牌、经营名品、创办名店。株百经营的10万多种商品中，“名、优、特、新”商品始终占据80%以上，从几万元的世界名表到一毛钱的针头线脑，应有尽有，满足各种消费层次的不同需求，凝聚人气。
为突出特色，株百将大家电商品打造成“龙头品类”。株百将雄厚的资金实力和良好的信誉优势转化成大家电经营优势，通过引进名牌名品，扩大经营场地；加大资金投入，充实促销人员队伍，不断举办促销活动等措施全力打造大家电品类知名度。
1999年，株百举办首届“彩电节”，提出“服务承诺”，短短20天销电2100多台，确立了株百在株洲商界大家电销售领域的“龙头”地位。此后，株百的大家电商品销售一路飙升，2008年创造了大家电部日销售突破1000万元的佳绩，2010年格力单个品牌的销售额达到4000万元。株百家电在中南地区的单店销售中排名第一，形成了“买家电到株百，用名品找株百”的株洲市民消费共识，株百家电稳稳占据了株洲城区家电市场70%以上的份额，
3.品牌价格――理顺货商促成低价优势
对于零售商业企业而言，要把握两个资源：一是上游的供货商，一是下游的消费者。对于后者，很容易形成共识，但对于前者，特别是一些大的卖场，往往存在给供货商设置障碍的“店大欺厂”现象。而株百却没有倚仗地处市中心黄金码头的地理优势和大型商业连锁的规模经营优势，对供货商颐指气使，而是把供货商也当成上帝，得到他们的信任和支持，为消费者提供更优质的商品及服务。
株百对大小供货商均平等对待，从不拖欠任何货款，也不设置任何障碍和门槛。株百通过不拖欠和不克扣供应商的货款，缩短付款周期，甚至提前支付货款等方法，赢得了广大供货商的充分信任，与供货商之间建立起了良好的关系。2008年初冰灾期间，货源极度紧缺，很多商家提着现款都进不到货，而株百只要一个电话，不必先付货款，供应商不谈任何条件，甚至想尽办法为株百送货。另外，相比其他商场，株百还可以与多家供应商合作，买断某个型号的商品，实现独家经营，体现价格优势。特别是在销售淡季，株百就凭借雄厚的资金实力，通过预付款等形式，与供应商一次性签订大笔特惠订单，优惠度多达10%。株百将厂家的让利回馈给广大消费者，这些也成为株百得以占领市场、赢得顾客的一个重要因素。
4.品牌服务――诚信践诺构建金字招牌
做商业就是做服务，已得到业界的普遍认可。株百贯彻“人品+名品=市场”的服务理念，推出了“不满意就退货”、“服务一条龙”等举措，引导员工由“微笑服务”向“亲情服务”、“品牌服务”延伸，使“顾客至上、诚信为本”的理念深入人心，进一步提升了企业整体服务水平。
“一言既出，践诺是金”是株百商道的核心价值体现。2008年元月29日下午，正是冰灾最严峻之时，即将乔迁熹悦花都的刘先生来到株百，选购一台海尔滚筒式洗衣机，不料该机正好脱销，家电部承诺第二天一定到货。当时京珠高速刚刚开通，禁止收费站以外的货车驶入。为了不耽误顾客的乔迁之喜，株百专门租了一辆三菱吉普，碾冰踏雪赶往长沙拉货，最终将货送到顾客家中。不算人力成本，仅汽油费、风雪天气的租车费和伙食费等，就花费了1420元，而这台洗衣机售价也不过5000多元，株百宁肯亏本也不愿意失信顾客。
三、株百成功给本土零售商业企业的启示
株洲只是一个人口百万的二线城市，人均可支配收入并不高，但株百却在株洲创造了商业奇迹，先后获得“全国百城万店无假货活动示范店”、“全国商业系统先进单位”、“全国守合同重信用企业”，入选中国企业家联合会、中国企业家协会推出的中国服务业500强。“株洲人的株百”在广大消费者中享有良好的商誉和口碑，也给了众多零售商业企业诸多启示和启发。
1.规模扩张立足实际
连锁经营是做大企业的一个普遍做法，规模扩张能促使企业发展，但也不是越大越好，要适度，每一个分店从选址到经营都要经过慎重考虑和精心部署。连锁店要象株百一样，开一家火一家，都成为当地商圈中的领航者、旗舰店。连锁店的经营不善将直接影响着整个企业的形象，特别是对本土企业而言，关系到整个企业的成败。
2.特色品类做精做强
没有一个商场可以将所有的品类都做成最强的，只能选取其中的一两个品类，集中优势兵力，将其做成特色，形成与其它竞争者的显著区别并利用这种区别来获取竞争优势，并以此为龙头，带动其他商品的销售。株百将大家电作为特色品类，将其做到了龙头老大，以此为经验，株百又着力打造化妆品品类，也取得了骄人的业绩，在株洲市场逐渐形成气候。商业企业也可以选取思路、管理、功能、产品、质量、价格、服务、宣传等特色，最终形成企业个性形象，获得相对竞争优势。
3.低价促销激活市场
零售商业企业要时时给人新变化、新活力，就得在促销手段上不断地推陈出新，而价格是永恒不变的主题。株百借助其与供货商的关系优势，每年都会推出“冰箱节”、“空调节”、“化妆品节”、“五一特价风暴”、“国庆特惠狂潮”等优惠活动。平时在一楼大堂中央，总会安排1-2个品牌进行低价促销。超市的超值低价换购、折扣返现及返购物券活动更是吸引了排长队的消费者，整个卖场内人头攒动、生气勃勃，凝聚了人气，激活了市场。
4.优质服务赢得人心
零售商业企业的服务体现在营业中，更实质地体现在商品退换、危机事件发生时。在株百，宁愿退换一百件不满意的商品，决不流失一位不满意的顾客。当发生顾客不小心损坏或打碎商品，株百采用零责任的处理方式，只要有顾客的签字确认，一切损失由公司来承担。如果顾客对化妆品有过敏问题，营业员有义务进行商品退换。为及时解决顾客后顾之忧，株百还将寸土寸金的营业间腾出近40平方米建立总服务点、售后服务部和消费投诉监督站。这种全心全意为顾客着想的思想，赢得了广大消费者的人心。
参考文献：
[1]株洲百货年销售14亿，二线城市百货业突围，中国联合商报（N），2010.3.9
商业企业发展范文第6篇
（一）经营环境变化
随着我国改革开放和市场经济的不断发展与壮大，给我国现代商业企业造成了空前的压力。在改革开放和实行市场经济的三十年里，我国社会经济发生了翻天覆地的变化，其中最为明显的变化就是我国逐渐向国际市场的核心区迈进，而在当前，我国国有大中型企业已经迈向了国际市场，而在国内的一些商业企业，则不会这么顺利，一方面是没有雄厚的国家资本支持，另一方面是因为商业企业所要面对的生存竞争压力，必须要承受住国内大型企业的垄断压力以及国际企业巨头的技术和资本压力。因此，现代商业企业的经营环境发生的变化，促使企业改变自身的生存方式。而在企业经营中，最为关键的部门则是会计部门，会计部门的地位和作用无需讨论，而在现代市场经济的发展过程中，一些传统的会计结算、监督等职能也在弱化，因为随着商业企业不断的扩大，企业规模的扩大必然造成会计部门在很多职能的使用上会出现局限，所以，现代企业必须建立起战略性的会计管理部门，这不仅是出于对自身财务工作的考虑，也是针对在国际市场上信息更新快速、数量巨大的特点而通过建立战略性的会计管理来处理这些信息。这样不仅能够保证企业良性的运转，也能保证企业在国际市场上不至于因为信息滞后而导致溃败现象的发生。
（二）经济发展方式变化
从上世纪八十年代开始，我国经济发展的方式逐渐从体制经济向自由经济发展，从商品经济逐渐过渡到了市场经济。这也就是说，在短短三十年内，我国实现了经济发展方式的跨越，这样的速度，使得很多商业企业发展的速度跟不上我国经济发展的速度。这就从一个方面说明，现代商业企业必须通过不断的改革来实现自身不断的发展进步。而在当前这个发展阶段，会计管理的战略性方式，也就必然会成为企业发展的主要目标之一，尤其是在市场自由经济的大环境下，现代商业企业必须通过不断的改革，调整公司内部的结构，增强每一个部门的综合实力，则是现代商业企业不断发展进步，保持屹立不倒的不二法门。而且，更为重要的是，市场经济不同于商品经济，商品经济可能对信息的掌握与处理不会有市场经济信息传播的这么快，因此，在面对现如今信息爆炸的状态，必须通过改革或者说是增强会计管理的职能而迎接来自于信息方面的挑战。
二、会计管理战略的可行性
（一）我国会计培养拥有牢固的基础
我国从迈入农业社会的初期就已经注意到了会计这个职业对商业的影响，因此，在我国几千年的发展历史中，对会计的培养就非常重视。这在我国晋商、徽商等这些家族企业中，往往会涌现出非常多的会计管理人才。而在新中国建立以后，最早设立的学科也包括会计人才的培养学科，因此，会计培养在我国历史发展的过程中，奠定了牢固的基础。尽管目前我国会计人才培养的质量与国外培养会计人才质量存在一定的差距，但是，这并不会影响我国培养符合我国现代商业企业的会计人才。而且，更为重要的是，由于我国现代商业企业的蓬勃发展，这就使得我国会计人才的培养会随着社会经济的发展而不断的得到重视，尤其是当今对现代商业企业会计管理战略性的需要，必然会使我国对会计人才的培养速度加快，从而保证我国现代商业企业的健康稳定发展。
（二）我国市场经济发展较为充分
随着我国市场经济的发展，我国对培养会计人才的方法和理念都有了巨大的改变，而且，随着我国市场经济的发展，很多现代市场经济的理念不断被我国高校所吸收，通过技能培训和高等教育的培养，我国会计人才会不断的适应当下市场经济发展的趋势。因此，市场经济的发展，可以说是一方面为我国会计人才的培养提供了发展动力，另一方面也为我国会计人才的培养提供了发展标准，在这样的情况下，我国会计人才培养的质量才能够更高、更好。而且，最为重要的是，这种人才的储备反过来又会促使我国现代商业企业发展向更高、更大的规模发展。这也就是说，市场经济发展到目前的这个阶段，大量的会计人才的培养才是我国现代商业企业发展会计管理战略的重要原因。
三、发展会计管理战略的意义
现代商业企业只有适应当前的经营环境和经济发展方式，才能够保证企业长盛不衰、永葆青春，也只有经受住国际市场和国内市场的生存竞争，才能够保证现代商业企业的健康、稳定的发展。而在我国市场经济发展的目前状况，只有通过团体的优势才能够与国际上的大企业进行较量。而现代商业企业会计管理的战略发展，则是根据这一形式所发展出来的。发展会计管理战略，不仅能够保证企业拥有足够的实力进行竞争，也能够保证企业在复杂的市场竞争中不会因为信息处理的不及时而导致企业发展的不顺利，而更为重要的一点则是，现代商业企业发展会计管理战略的方式，则是企业发展的必要条件，这样因为随着企业实力的增强和规模的扩大，必然会出现企业不得不采取相应的更有效的方式对企业财务工作进行管理。因此，采用会计人才战略发展方式，是符合现代商业企业发展实际的，也是迎合当前市场经济发展阶段的必然方式。四、发展会计管理战略措施
（一）树立会计管理战略的理念
现代商业企业所面对的国际市场和国内市场，这种生存压力必然会促使我国商业企业不断通过向对手或者其他行业的优势进行学习来完善自身的实力。因此，在学习的过程中，现代商业企业必须把转变观念作为自身发展的根本出发点。就目前现代商业企业的发展状况来说，就必须把会计管理战略的理念作为我国现代商业企业发展的重要理念来进行。也只有从理念上接受了这样的观念，才能够促使我国现代商业企业向更高更好的方向发展。
（二）引入多元化先进培养方法
目前，国际上会计管理的理论和方法比较先进，因此我国现代商业企业就必须敞开胸怀来迎接来自于国际上先进的培养方法，通过对自身会计人员的培养或者是通过招聘外部会计人才，从整体质量上促进我国现代商业企业会计部门的实力。只有会计人才培养完善，不论现代商业企业面对多大的市场挑战，都不会发生太大的挫折，而且，在接受多元化先进培养方法的训练后，也必然会接近国际市场上大型商业企业的实力，只有通过不断的学习，才能够促使我国现代商业企业不断变大变强，从而转变自身的地位和处境，才能从学习者转变成为被学习者。
（三）培养综合性专业化的会计人才
会计管理战略的人才培养，必须要注重综合性，但是也必须注意培养会计人才的专业化，这是因为在现代市场经济的发展过程中，会计管理人才所要面对的信息并不是单一的只来自于会计方面的信息，也会包括一些其他方面的信息，如金融、资本市场等的信息，因此，必须培养综合性的会计人才，但是综合性的会计人才又是不够的，这是因为会计人才必须是这方面的专业人才，才能够有足够的能力和敏感度来处理国际市场和国内市场反馈回来的信息，也才能进一步保证现代商业企业在市场竞争中保持自身的优势和地位。而且，这种能力的建设还必须通过不断的训练，使得会计人才战略性得到充分的锻炼，把人才培养成精英，才能够促进现代商业企业向更大更强发展。
四、结语
目前我国现代商业企业采用会计管理战略的发展方式，这一方面是由于会计部门的作用决定，会计部门在企业运行的重要监督职能以及重要的支持作用，是我国现代商业企业发展会计管理战略的根本动力。另一方面是由于我国现代商业企业相对于国际大企业、跨国公司相比，我国现代商业企业仍然存在着规模偏小、技术实力不强以及资本实力不足等劣势，因此，通过战略性的发展方式，才能够弥补我国现代商业企业在这些方面的不足。而本文通过分析我国商业企业发展会计管理的必要性与可行性，表明我国商业企业发展会计管理战略是经过深思熟虑，有条件的。通过探讨战略发展的措施和意义，表明发展会计管理战略的重要性。
商业企业发展范文第7篇
关键词：财务分析体系 建立
商业企业的财务分析可以是对企业的过去的经营成果和财务状况的分析，也可以使对企业即将发生的经营成果和财务分析体系的分析。本文主要是将商业企业的财务管理和财务分析两个方面相结合，并以企业财务分析指标体系为核心，建立符合企业自身发展的财务分析体系，从而为商业企业的经营管理提供有力的依据。在建立符合商业企业自身经营发展的财务分析体系时，关于涉及到的企业环境、商业企业的财务分析指标、商业企业的会计核算、商业企业的财务分析方法和商业企业的财务分析有效利用5个部分需要先解决。
一、商业企业财务分析体系的建立
商业企业的财务分析所面对的一个非常重要的问题就是建立完善的商业企业财务分析体系，其中心是建立财务分析指标用以分析企业的经营成果和财务状况，从而为企业的经营管理决策提供一定的依据，进而依据这5个部分对于商业企业的财务分析体系进行建立。
1.关于企业的环境状况
在建立相关的商业企业的财务分析体系首要就是分析商业企业所处的一个相对的环境的状况。商业企业的环境有行业环境和地理环境。所谓的行业环境就是商业企业的所在的行业的一个状况，发展趋势，投资效益等方面。所谓的地理环境就是商业企业所处的实际位置，这个位置对于商业企业的发展有什么影响等等。关于商业企业的环境状况是商业企业建立符合自身发展的财务分析体系的一个必须考虑的因素，也是首要的因素。
2.关于商业企业的财务分析指标
所谓的商业企业的财务分析指标，最主要的指的是商业企业的偿债能力，获利能力，及抗风险能力。偿债能力有很多的细分，具体包括商业企业的速动比率、流动比率等方面，关于商业企业的偿债能力是财务分析指标一个重要的考核对象，从这个方面就可以看出企业的偿债情况，及发展潜力。关于企业的获利能力指的是企业在经营管理和发展过程中所能获得利润的情况，这也是商业企业关于考虑其行业发展的一个重要因素。而企业的抗风险能力指的是企业在面对风险的时候所能做出的相对的反应，是否能够有足够的能力面对风险，并且在风险中做出一个合理的反应，从而使得企业更加的具有发展潜能。商业企业通过对以上的财务分析指标的建立和分析，可以对商业企业的经营管理和相对的财务状况做出一个相对合理的评估和分析，从而看出商业企业是否具有良好的发展潜力。
3.关于商业企业会计的核算
商业企业在建立财务分析系统时是从会计核算系统获得相关的数据，但是由于一些会计核算系统得到的数据并不能够满足相关的商业企业财务分析体系的利用，而且相关的会计核算体系得到的数据有的时候并不完整，因此，为了适应商业企业发展的需要，可以根据商业企业财务分析的一些要求来确立相关的会计核算数据，从而可以直接计算出会计核算得出的一些关于商业企业经营状况，提高了相应的会计核算的准确性。
4.关于商业企业的财务分析方法和商业企业的财务分析的有效利用
商业企业的财务分析的方法有很多种，但是主要是以趋势分析，定量分析，结构分析，及杜邦财务分析为主，通过这些财务分析的方法就可以得出相关的商业企业的发展趋势及项目之间的一些相关的关系及资产的构成，资产的周转以及这些关系之间的相互影响和变化的联系。
二、商业企业财务分析体系的运用
关于商业企业的财务分析体系不仅是对于各项财务指标的建立，而且还可以指出商业企业在经营管理过程中发现的问题。商业企业的财务分析体系对于商业企业的各项管理具有一个指明灯的作用，商业企业的财务分析体系是也是对于商业企业进行管理的一个重要的依据。对于商业企业的财务分析体系的正确运用，可以使商业企业的发展更具有一个明确的方向，使得商业企业的发展有规矩可以依据。总的来说，商业企业的财务分析体系是商业企业的经营管理决策的一个重要的工具，是商业企业发展过程中所必不可少的一个步骤。
三、结束语
随着全世界经济一体化的到来，市场的竞争更加的激烈，企业将面临着更大的不确定，商业企业所受到的影响最终都会归结体现在企业的财务状况和经营成果，因此就需要建立一个维护商业企业合理良好发展的一个重要的体系，即商业企业的财务分析体系。商业企业的财务分析体系的建立可以使得商业企业在面对着外界所带来的危险具有很好的预防和抗风险能力。因为商业企业的财务分析体系是从多方面对于企业进行一个预测的，例如，企业的所处的环境，企业的偿债能力，获利能力，企业完整的会计核算体系等，这些是商业企业财务分析体系建立所必不可少的因素，这些因素从各个角度对商业企业的财务状况和经营成果进行分析，使得商业企业在面对外界的不良的影响时采取积极有效的措施，并且对于商业企业的相关行业的发展潜力进行预估，使得商业企业的发展过程中进行综合的考虑，为商业企业的发展过程中提供一个良好的决策依据，从而使得商业企业的发展更加具有潜力。当然，在建立商业企业良好的财务分析体系后，还要合理准确的运用这一财务分析体系。对于商业企业财务分析体系中所指出的商业企业在经营管理中的不足和缺点应当及时的进行纠正，并依据商业企业的财务分析体系，使得商业企业的经营管理更加的具有规律可循。
参考文献：
[1]樊行建，陈共荣.财务经济分析.高等教育出版社、上海社会科学院出版社，2007年7月，P5，22
商业企业发展范文第8篇
关键词：烟草；人力资源管理；模式；探析
中图分类号： F24 文献标识码：A 文章编号：16723198（2014）17008401
随着经济大发展，人力资源管理在现代企业中的地位越来越重要，管理的重心也渐渐从对物的管理转移到对人的管理。美国管理学权威彼德・杜拉克说：“企业或事业唯一的真正资源是人。管理就是充分开发人力资源以做好工作。”现代企业重视人的因素，把如何调动员工积极性和主动性当做管理的首要问题，所以人力资源管理在现代企业中的作用愈显重要。
1 现代人力资源管理的作用
1.1 科学化的人力资源管理是推动企业发展的内在动力
科学化的人力资源管理是以企业中的员工为对象的管理，它的中心任务就是有效地开发利用企业各级员工的潜能。从招聘、录用、晋升、培训和绩效考评，到薪酬制度和保险福利的制定，其目的都是为了有效开发利用企业的人力资源，挖掘潜力，降低消耗，提高工效。总之，以人力资源开发为主导的现代企业人力资源管理就是通过有效的物质和精神鼓励，不断发掘员工的主观能动性，为企业的发展提供永不枯竭的内在动力。
1.2 现代化的人力资源管理能够使企业赢得人才的制高点
随着科学技术的迅速发展，市场需求的变化，企业间的竞争将会比以往更加激烈，企业内部外部环境都在发生深刻变化，占领人才发展的制高点才是企业制胜的法宝。企业之间的竞争实质上是人才的竞争、智力资本的竞争，拥有了高素质的人才，就能拥有最新的科技开发能力，最终在激烈的市场竞争中克敌制胜。所以现代化的人力资源管理就是为企业赢得人才制高点的最佳管理机制。
2 烟草商业企业人力资源管理现状
2.1 没有一套行之有效的人力资源开发战略
人力资源开发战略是企业发展战略很重要的组成部分，而目前，烟草商业企业人力资源管理大多还停留在传统的人事管理上，没有专业的人力资源管理人才，无法从企业发展的实际出发，制定人力资源规划和发展战略，无法为公司制定长期的人才需求和人才培养计划，制定不出与之配套的招聘、培训、激励、薪酬等具体措施。
2.2 行业内部工资水平不平衡
烟草商业企业一直以来实行工资总额同经济效益挂钩，这是一种实行了20多年的半计划性的工资机制。由于历史、地域经济发展不平衡等诸多原因，形成了省与省、市与市、县与县收入差距较大的历史事实，一定程度上阻碍了生产力的发展和员工的积极性。
2.3 考核激励机制缺乏
烟草商业企业缺乏有效的绩效评估制度和激励机制，以致使人才的成长落后于企业的发展步伐。企业内部裙带关系复杂，员工的晋升、加薪等制度缺乏透明度，使员工感到缺乏公正性，对企业丧失信心并产生抵触情绪，影响了企业长远的人力资源开发和企业生产力的提高。
3 探析烟草商业企业现代人力资源管理模式
为做好烟草商业企业人力资源工作，需从人力资源发展战略、薪酬制度和教育培训机制建设等三个方面做了初步探索。
3.1 确立人力资源发展战略
从战略高度来说，优秀的人力资源管理体系必须具备战略高度。烟草商业企业制定人力资源管理战略，首先要与企业发展战略相一致，把人力资源管理战略作为企业发展总战略的重要组成部分，对实现企业发展总体战略起到巨大的支持和推动作用，保证企业目标与企业资源的协调发展。其次，人员规划作为企业的战略性决策，是企业制定各种人事决策的依据和基础。企业可以通过人员规划将人员招聘计划、员工培训开发计划、薪酬福利计划和激励机制等有机联系在一起。最后，烟草商业企业要获得人力成本的最优化和员工获得人力资本的持续增值，最终达成个人目标与企业目标的一致和平衡，必须使人力资源成为烟草商业企业核心竞争力的源泉，通过发挥人的最大主观能动性，取得最大的使用价值，达成人力成本最优化。因此，烟草商业企业在确定人力资源发展战略时，首先必须清楚烟草商业企业的远景规划和战略目标，然后再确定人力资源发展战略。
3.2 坚持薪酬制度持续改进
烟草商业企业近几年持续推进用工薪酬制度改革，促进了行业内部人力资源合理配置，有效提高了员工的积极性，但是必须持续改进和提升，才能使优化的薪酬制度成为激励员工提高效率，促进企业持续发展的内在动力。
3.2.1 变身份管理为岗位管理
烟草商业企业需要不断完善岗位管理体系，首先，通过梳理各岗位职责，从岗位关系、责任内容、技能要求、学历标准、工作经验和环境条件等方面入手，建立科学合理的“岗位说明书”，以此作为各岗位用人、选人的根本依据，这是从身份管理迈向岗位管理的第一步。其次，开展岗位价值评估，确定岗位等级。根据各岗位的工作特点，将各类岗位详细、系统地划分为不同的等级、档次，通过运用科学的岗位评估方法，客观并公正地确定企业内部各个岗位相对价值的高低，从而在薪酬中拉开差距，这是迈向岗位管理的第二步。最后，建立岗位竞争机制，打通成长通道。按照公开、平等、竞争、择优的原则，建立岗位竞争机制，在选人、用人上坚持“凡进必考”的原则。一般管理类岗位的成长通道，通过公开选拔走上管理岗位，承担更多责任来实现职位晋升；专业技术类岗位的成长通道，以职称评定为方式，走专家发展道路；业务和生产操作类岗位的成长通道，以职业资格认证为方式，走业务发展道路。通过开展多通道设计，促进专业技术人员的工作热情，淡化“官本位”思想，最终实现身份管理到岗位管理的过渡。
3.2.2 建立健全科学合理的考核激励机制
将职工个人目标与企业战略紧密联系在一起，把考核过程与结果应用统一起来，形成一个闭合的循环，推动企业及职工不断向前发展。一是设计考核指标。在设计具体考核指标时，要注意以下几个问题：首先内容要客观明确，每个指标的考评重点，使考评人和被考评人一看即懂，不会产生歧义。其次，指标不可过多，一般分为“日常工作”和“重点工作”，分别为60%和40%的考核标准。最后，考评的尺度尽可能细化。可以通过培训及对绩效考核的明细规则和标准进行宣讲和统一思想，运用强制分配与正态分布调整的方法，建立真正“按劳考评，按成绩考评”的绩效管理氛围。二是运用多种方式达到激励目的。作为人力资源管理部门，要运用多重激励机制充分调动员工的积极性。除了物质激励，更多需要使用非物质激励的方式，对员工使用情感关爱、精神激励，以提升士气，利用企业文化激励、竞争上岗激励等手段，重要的是让员工承担更重要的责任，给予他们进一步发展和实现人生价值的机会，激励他们的进取精神。
3.3 建立员工教育培训机制
在人力资源管理中坚持人本管理，就是要充分尊重员工，让员工不断地发展和完善，而其根本途径就在于员工的教育培训。要想使培训具有可操作性和规划性，就要在烟草商业企业建立员工教育培训体系。一是做好培训需求。通过对各岗位员工开展素质测评，有针对性地开展培训需求分析，准确找到适合烟草商业企业员工需要提升的各项能力素质，明确下一阶段的培训目标和方向。二是制定培训课程库。基于需求分析，进行分层分类、突出重点的课程体系建设，针对不同岗位的员工，结合能力素质提升的轻重缓急及能力提升的有序性、进阶性，建立多层次的、分类别的培训课程库，依据课程清单，有针对性的开展培训。三是内训师队伍的培养。要经过严格甄选、规范管理、有效激励、进阶培养的方式，建立集选拔、管理、激励、培养为一体的内训师队伍管理体系，通过内部师资力量充实课程库，开展烟草商业企业内部各项课程培训，全面提高烟草员工技能水平。四是培训效果评估。根据培训对象的需求和特点，制定适用的培训效果评估手段，分别通过反应评估、学习评估、行为评估和结果评估等手段强化培训效果。烟草商业企业可以通过建立一套科学的职工教育培训体系，制定有效的人才培训规划，逐步打造一支高素质的人才队伍。
总之，当前新的国际发展机遇形势下，我国烟草商业企业要发展，要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须吸取国内外人力资源管理的先进经验，积极探索适合烟草商业企业发展的现代人力资源管理模式，充分发挥市场作用，建立健全选人用人机制，激发员工活力，努力吸收优秀人才为烟草商业企业所用，才能促进烟草商业企业的持续健康发展。
参考文献
[1]安鸿章，岳威.企业人力资源管理师（基础知识）[M].北京：中国劳动社会保障出版社，2007.
商业企业发展范文第9篇
[关键词] 商业企业 可持续发展 对策
一、商业企业可持续发展的内涵
商业企业可持续发展是指既满足商业企业自身需求，又不危及客户、制造企业和其他产业的，能够满足其需求的发展。商业企业可持续发展的核心任务是通过商品或服务贸易获益过程中不引起经济发展与环境的冲突，与供应商和客户形成利益共同体，与竞争者建立竞合双赢的关系。商贸流通业可持续发展集中表现为商业企业可持续发展。商业企业的发展情况影响和制约着生产的发展，它可以调节生产的规模和速度、影响生产的经济效益和优化资源配置。商贸流通业和商业企业发展水平低、结构不合理，必然加剧流通中的产品淤塞，导致产品销售困难，引致经济总供给和总需求的失衡，影响经济的持续、健康发展。因此，黑龙江省作为一个传统重工业地区，其商业企业如何实现可持续发展，具有十分重要的现实意义。
二、黑龙江省商业企业发展的整体现状
2007年，全省限额以上批发零售企业总体运行质量较好。2007年全省限额以上商业企业772家，比上年减少3家；资产总计638.5亿元，增长13.6%；实现主营业务收入1407.6元，增长15.4%；实现利润总额37.4亿元，增长1.3倍。
1.取得的成就
(1)内资企业“唱主角”，国有企业占有较大市场份额。2007年，全省内资企业764家，实现主营业务收入1378.5亿元，分别占全部限额以上批发零售企业的99%和97.9%，完成利润总额37.8亿元，占绝对主导地位。而全省外商投资企业（包括港、澳、台商投资企业）8家，实现主营业务收入29.0亿元，仅占1.0%和2.1%，利润总额为－0.5亿元。在内资企业中，国有企业所占份额较大，2007年全省国有企业172家，实现主营业务收入557.9亿元，完成利润总额22.5亿元，分别占全省限额以上批发零售企业的22.3%、39.6%、60.2%，显示了较强的总体实力。
(2)批发企业盈利能力强劲，起主要支撑作用。2007年，全省限额以上批发企业实现主营业务收入1069.4亿元，比上年增长11.3%，占全省限额以上批发零售企业总收入的76.0%；实现利润总额34.0亿元，增长1.1倍，占90.9%。而零售企业实现主营业务收入为338.1亿元，实现利润总额3.4亿元，仅占24.0%和9.1%。批发业以其较强的盈利能力支撑着全省限额以上批发零售企业的运行。
(3)企业亏损面、亏损额全面降低。2007年全省限额以上批发零售企业有225家亏损，亏损面为29.1%， 比上年降低9.2个百分点；亏损额为6.6亿元，比上年减少4.1亿元，下降38.4%。企业亏损面和亏损额全面降低，企业经营状况有所好转。
2.存在的主要问题
(1)企业成本费用增长较快，制约企业效益的进一步提升。2007年，全省限额以上批发零售企业管理费用37.6亿元、财务费用为9.5亿元、营业费用51.1亿元，分别比上年增长17.1%、11.8%、10.1%；全省限额以上批发零售业成本利润率为2.7%，比上年提高1.4个百分点。尽管企业实现利润总额有一定幅度增长，但由于企业成本费用增幅较快，影响了企业经济效益的进一步提高。
(2)市场竞争激烈，毛利率水平比较低。2007年全省限额以上批发零售企业平均毛利率为9.8%。其中批发业为8.8%，零售业12.8%。从总体看，全省限额以上批发零售企业的平均毛利率是比较低的，毛利率过低不利于企业的长期可持续发展。
(3)资产负债率偏高，资本运营水平低，利润空间狭小。2007年，我省限额以上批发零售企业负债总额511.6亿元，资产负债率为80.1%，其中，批发业78.4%，零售业84.3%，均远高于国际通行的70%警戒标准。资产负债率偏高说明企业自有营运资金不足，只有依靠增加负债来扩大经营，容易造成企业运营过程中一系列的恶性循环，利润空间狭小。2007年限额以上批发零售企业总资产报酬率7.1% ，低于银行商业贷款利率0.37个百分点。
三、推进黑龙江省商业企业可持续发展的对策
1.提高我省商业企业的核心竞争力
加强企业内部经营管理，完善各项制度，努力降低企业经营费用和经营成本，特别是有效降低商品在运输、装卸等各个环节中的物流成本，使商品在价格上有竞争优势，提高盈利水平。依托电子商务发展供应链管理，发展现代物流。现代物流是“第三利润来源”，通过整合现有的物流资源，改造一批传统批发、运输、仓储企业，引导其向第三方物流企业转型，同时依托电子商务发展第四方物流。引导我省大型商业企业调整内部采购供应系统，组建规模化配送中心，并使其向社会化的物流配送中心转变。重视经营创新，积极做好市场调查研究工作，了解市场需求动向，经营市场适销对路的商品，不断提高经济效益水平，实现可持续发展。
2.拓宽融资渠道，努力提高资金的使用效率
运用股权筹资改善资本结构。黑龙江省商业企业整体融资方式单一，股权融资方式占整个商业企业融资额的比例很小。目前黑龙江省商业类上市公司仅有1家，融资难会使商业企业最基本的生存能力弱化。充分利用“壳”资源，绩优的商业企业借助“壳”资源实现上市以进行股权融资。有效利用外资，适时适当的与外国商业企业进行合资、合作，目前我国商业平均实际利用外资金额只占实际利用外资总额的0.8％左右，外商投资商业企业零售额占全社会消费品零售总额的比重不到3％，外商投资商业企业的市场份额总体上还不高，吸纳区外资金也很有限，因此，单纯的提出抵御外资不能解决问题，更重要的是如何有效的利用外资重组和改造国有流通企业，黑龙江省本土商业企业应当化压力为动力，加快重组整合以做大做强。
3.加快资本重组以培育大型商业企业集团
我省零售商业发展中传统百货业过剩、新型业态发展虽快但规模小、产业集中度低。绝大多数零售商业企业集团是在国有商业企业基础上组建起来的。但事实证明，在商业这个竞争性领域中，民营经济显示出了比国有经济更强的竞争力和活力。因此，我省商业企业发展的出路在于结构调整、资本重组、国有资本退出。对商业资源实行跨所有制、部门和地区重组、强强联合，东北地区的大连大商集团是区域内乃至全国商业资本运营成功的典范。在集团化过程中要注重无形资本运营，一些业国有商业企业，虽然绩较差但有品牌价值，具有实力的民营企业集团应当积极利用合营、联营、并购等形式进行无形资本运作。通过连锁化整合大型传统百货，通过连锁、特许经营等方式整合中小商业企业，尽快形成规模大、实力强、连锁型和跨国经营的商业资本集团，从而实现可持续发展。
4.建立供应商和零售商的竞合双赢关系模式
供应商和零售商之间“你死我活”的竞争，会导致双方发展的不可持续。竞合双赢才是双方实现可持续发展的必然选择，合作双方共享信息、协同发展。通过建立互信的关系来提高效率，降低交易成本和管理成本；用长期合作取代短期合同；建立双方共享的信息系统，杜绝商业权势；增强双方的契约意识和信誉意识。可通过契约把供需双方的利益关系约定下来，使双方结为利益共同体；建立商业行为规范，把供应商和商业企业双方关系调整到合作双赢的轨道上来，使双方获得可持续发展。此外,工商业联手，产销一体化也应适当发展，如联想、统一、三九、海尔等大企业集团纷纷自建营销网络,控制销售终端,同时投资于制造业与流通业就取得了成功。我省的哈药集团,销售实现联网,使商业信息资源共享,提高了市场份额，都值得借鉴。
5.黑龙江商业企业可持续发展的外部环境优化
首先要打破条块分割体制，创造“公平竞争，公平交易”的环境。各省区市要打破行政区划界限，实现“行政区商贸”向“经济区商贸”的转变，构建区域共同市场。其次要科学制定城市商业规划，加强对城市商业网点建设的监管。我省应采取“严格控制大卖场，限制大型超市，鼓励发展中小连锁超市和专业店”原则，加强对城市商业网点建设的审查、监管，健全大卖场建设的项目听证制度，控制大卖场、大商业网点的建设，防止无效竞争。再次要加大农村商业网点建设。黑龙江省是农业大省，农村商贸业的发展至关重要。从城乡商贸一体化角度进行商业资源合理配置，鼓励商业企业突破城乡界限，向农村多渠道延伸，设立连锁经营网点。
参考文献：
[1]徐孝勇:新时期我国商业企业可持续发展研究[J].商业时代，2007，7
[2]任伟琳:刍论长沙市的商业可持续发展[J].商业研究，2006，2
商业企业发展范文第10篇
[关键词]烟草商业企业；非烟物流；物流模式
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.45.028
近年来，《烟草控制框架公约》制度的实施激发了烟草行业的发展，且由此营造了一个竞争激烈的市场环境，因而在此背景下，为了巩固烟草商业企业在市场竞争中的地位，要求其在发展的过程中必须通过整合自身资源的途径来优化自身经营理念，并应采取相应措施来改善自身经营方式，最终达到最佳的营销状态。
1 烟草商业企业非烟物流发展模式的可行性
1.1 运输条件符合需求
当前烟草商业企业非烟物流发展中运输条件的完备体现在以下几个方面：第一，我国烟草商业企业在发展的过程中将运输设备的完善作为自身发展重点，且依据自身运输设备发展现状构建了相应的运输车辆引进计划，继而保障了非烟草运输行为的展开；第二，运输条件的完善还体现在当代烟草商业企业在旧车淘汰过程中将其完好无损地保留了下来，继而在商品运输的过程中可针对商品的性质及运输目的地来选择适宜的运输车辆，最终达到最佳的运输水平；第三，部分烟草商业企业会选择在淡季销售期间将闲置的配送车辆空间用来储存饮料等商品，即将其利用率扩展到最大。总之，从以上的分析中即可看出，烟草商业企业的运输条件已经达到完备的状态。
1.2 物流配送中心管理制度完善
就现状来看，烟草商业企业发展自身非烟物流模式逐渐完善了自身物流配送中心建设，且在实践过程中根据自身存在的问题进行了相应的调整，达到了高质量的物流配送状态。其次，在物流配送中心管理措施实施中，烟草商业企业依据具体的实施现状构建了相应的物流配送中心管理体制，继而在良好的制度环境下规范了自身管理模式，且在保障非烟商品物流配送符合正常需求的基础上合理扩大了人力及物力的投入，以便确保非烟物流的有序发展。再次，烟草商业企业在发展的过程中综合非烟商品种类的因素选择了符合其发展特性的经营模式，达到了最佳的物流配送状态。最后，由于非烟物流的发展对物流配送中心管理人员经营水平提出了更高的要求，因而激发了管理人员素质的提升。
1.3 具备信息化平台
近年来，IT行业的快速发展激发了烟草商业企业销售方式的创新，即其在发展的过程中利用先进的网络技术构建了相应的信息化服务平台，且实现了资金结算方式的优化，最终达到了便捷化销售目标。此外，在现代科学技术的推动下，烟草商业企业在发展过程中通过引进微机、POS机等途径实现了信息化管理模式，为企业销售行为的展开提供了相应的便利条件，优化了自身销售环节。信息化时代的到来也促使其不断优化自身管理模式，并充分发挥销售软件的功能实现网上订单销售模式，最终满足了非烟商品零售商品订购及支付需求。此外，信息化平台的构建也在一定程度上推动了多元化物流销售目标的实现，为此，应加大对其的宣传力度。
2 烟草商业企业非烟物流发展对策
2.1 定位产品
定位产品为烟草商业企业非烟物流发展对策之一。首先，这要求烟草商业企业经营者安排相关工作人员通过走访调研的途径来掌握零售商真正所需的非烟商品，并对其需求信息进行整合，最终由此加强产品定位的准确性，并收集更为全面的销售信息。其次，在非烟产品定位过程中应依据企业发展方向及当前市场需求来筛选最具特色的产品展开销售，且制订相应的品牌销售计划，树立良好的品牌意识，达到推广多元化非烟产品的销售目标。最后，产品规划活动的开展亦可带动烟草商业企业非烟物流发展过程中巩固自身品牌成效，因而应加大对其的实施力度，且应通过此种途径来宣传多样化的产品信息，最终提高零售客户对企业非烟物流发展的满意度。
2.2 拓展连锁店
拓展连锁经营是当代烟草商业企业物流发展的有效途径，但是其要求烟草商业企业在建设连锁店过程中应选择符合自身发展特性的零售客户，即应将信誉度及忠诚度放在客户选择的重点，继而为连锁店经营模式的展开提供有利的基础保障。例如，我国湖南地区酒类连锁店即有936家，而潍坊则拥有烟草1530家连锁，此种连锁店经营模式的发展增加了其整体经济效益。为此，当代烟草商业企业在发展的过程中亦应通过给予零售客户一定利润空间的途径来拓展连锁店建设，且鼓励具备特色形象的客户积极参与到非烟物流网络建设中，提升非烟物流整体发展趋势。另外，为了稳固当代烟草商业企业在市场竞争中的地位，要求其在发展的过程中应借助直营店销售功能来提高自身整体核心竞争力，最终达到以网络店为主、加盟店为辅的非烟物流网络体系。
2.3 创新营销模式
营销模式创新策略的实施应依据烟草商业企业产品定位来选择符合其自身发展的营销模式及营销渠道，且应根据自身发展阶段的不同采取不同的营销模式。例如，某企业在非烟物流发展初期即采用了以供应商为主的“点对点”营销方案，此方案的实施可在一定程度上减少烟草商业企业营销工作量，并使其可接受上门服务的营销模式，达到最佳的销售效果。但是当烟草商业企业发展到成熟阶段时，其应改变原有的单一营销模式，且将“点对多”营销策略化为自身发展重点，即将非烟草商品采购职能下放给零售客户，以此来为自身发展赢得更大的经济效益。
2.4 规范非烟物流操作流程
我国烟草商业企业非烟物流运作模式仍然处于发展初期，因而其操作流程仍然存在着某些不可忽视的问题，为此，要求烟草商业企业经营者应定期安排相关管理人员参加相应的培训活动，促使其在培训过程中能全面掌握非烟物流操作流程，继而在实际工作开展过程中避免不规范操作行为的发生，达到最佳的非烟物流发展成效。此外，在非烟物流实务管理中应结合企业发展现状构建相应的非烟物流操作原则，实现规范化操作体系，且达到高效率经营状态。另外，由于非烟物流管理与企业资金管理及经营管理等存在着一定的关联性，因而烟草商业企业在发展非烟物流过程中应确保非烟物流操作流程的设定与企业管理方式达成有效衔接，继而由此推动企业营销策略的有序开展。除此之外，烟草商业企业在规范自身非烟物流流程的基础上亦应开发上下游合作模式，最终达到长久发展目标[5]。
3 结 论
在市场竞争日益激烈的背景下，烟草商业企业为了稳固自身在市场竞争中的地位，应从发展非烟物流的角度出发探索新型非烟物流发展模式，且应在此基础上做好产品销售目标定位，并在企业成熟发展阶段，实现“点对多”营销策略，达到提升自身核心竞争力的目标。此外，非烟物流的发展对其服务平台的构建提出了更高的需求，为此，应充分发挥现代化科技手段，形成信息化服务模式，满足零售客户非烟商品采购需求。
参考文献：
[1]邓明.强化烟草商业物流成本管理的有效途径浅析[J].现代商业，2015，12（2）：119-120.
[2]付海婧.烟草商业企业服务品牌差异化研究[J].现代商业，2015，16（6）：21-23.