商业中心招商工作总结范文

商业中心招商工作总结篇1

针对去年宏观调控以后，利用外资出现下滑的状况，市委市政府高度重视，在对面临的困难进行充分分析的基础上，认识到招商引资工作的艰巨性，在今年工作中，提出了开展“招商引资攻坚年”活动的要求,这表明了市委、市政府对坚持抓招商工作的决心，同时要求各级进一步统一思想，攻坚克难，抓好招商工作。今年以来，各地按照市委要求，克服困难，扎实工作，招商引资工作难中求进。从工作层面分析：

（一）各地继续加大行政推动力度，保持了较好的招商引资工作氛围。今年以来，针对宏观环境和国内外形势的变化，市委市政府以科学发展观为指导，及时统一思想，研究对策。一是年初召开全市开放型经济工作会议，对招商引资工作早发动、早部署，要求各地继续加大行政推动力度，落实责任，完善考核，攻坚克难抓招商。市里会议后，各地也先后召开工作会议进行部署，并落实具体措施。如诸暨市年初以来，以分解落实各级责任为重点，推动面上招商工作，市里四套班子带头分线包片，把全市27个乡街分成5个组分组开展竞赛，既相互竞争，你追我赶，又联动发展，共同提高。嵊州市今年以来，对招商引资工作继续实行“一号工程、一把手工程和一票否决制”，年初就确实了全年的招商计划，开展“月月招商”活动，每个月都有一些招商的实际活动。上虞市重在引导企业与世界500强合资合作，上半年，龙盛集团与日本伊藤忠实现了合资意向，到目前，该市已有4家世界500强企业落户。绍兴县积极探索招商的有效性，立足现有行业和产业，分行业、产业进行对接招商，促进产业升级。新昌县针对土地资源紧缺状况，挖掘内部潜力，创新引资方式，鼓励现有企业开展对外合资合作，目前，三花集团对外合作工作进行顺利。越城区也积极创新引资方式，鼓励外资涉足第三产业，引导区内企业与外商建立紧密型营销网络公司，开创了我市无形资产引资先河。各开发区（工业区）也开展了招商引资竞赛活动。二是面对土地等要素资源制约，年初，在提出招商引资向招商选资转变、大力引进大项目的同时，各地在力保外资项目建设用地方面，想方设法做了大量工作，使重大外资项目用地指标争取工作取得了明显进展。到目前，全市已有17只重大外资项目列入省重点建设项目用地指标“笼子”，涉及总投资8.4亿美元，合同外资2.76亿美元，总用地面积达4830亩。三是针对原材料涨价、电力紧缺、招工不足、资金紧张等要素不足问题，我们提出“要素不足服务补”，扎扎实实开展“企业服务年”活动，各级领导带头走访企业，了解并帮助解决企业发展中的实际问题和困难。服务年办公室还专门向企业发放问卷调查，宣传有关政策信息，鼓励企业用好政策，引导企业增强发展信心。

（二）注重实效，讲究方法，小分队招商、节会招商成绩显著。今年以来，各地围绕“巩固港台、主攻日韩、拓展欧美”的招商思路，组织多种形式的境内外招商活动，及时推介我市重点招商项目。前5个月，全市组织赴韩国大邱、日本等地开展了10多次境外“小分队”推介招商和专题招商活动。如绍兴县5月份专门组织了30余家企业赴日韩开展产业对接招商，取得了较好效果，有18只项目达成意向，并引进了一批纺织人才。在这次6月8日的浙洽会上，我市在省、市签约会上，共有25只项目签约，总投资4.4亿美元，协议外资1.98亿美元。这些签约项目，投资规模都比较大，总投资超过1000万美元的有23个项目，有9个项目来自欧美发达地区，且产业结构比较合理，涉及电子、机械、医药、化工等非纺产业及旅游等服务业的项目约占七成以上。

（三）引资结构发生变化，三产招商势头看好。一是大项目增多，虽然1-5月合同外资增幅同比下降了45.9%，但大项目引资成效十分明显。全市新批投资总额超1000万美元的大项目30只，合同外资3亿美元,占全市总量的76.6%；总投资在2000万美元以上特大项目13只，其中浙江华宇纸业有限公司总投资高达9882万美元，是今年新批最大的外资企业。二是高新技术项目增多。1-5月，全市引进电子、机械等非纺类项目合同外资1.82亿美元，占全市总量的54.2%,其中,机电类高新技术项目引进合同外资8046万美元，占总量的20.4%,新增了一批如唯声科技、超时代光源、加成电子、光能科技裕隆电子等外资项目。三是独资项目增多。1-5月，全市新批外商独资项目72只，合同外资占总量的68.4%，同比提高3.8个百分点。如总投资6016万美元的浙江嘉盛纤维项目，总投资2998万美元的汤姆斯织染服饰均为今年新批的独资项目。尤为值得一提的是，浙江华孚色织有限公司，在去年增资的基础上，今年又增资3330万美元，累计总投资达到1.33亿美元,成为我市第一个超亿美元的外商独资项目。四是三产在谈项目不少，势头看好。今年以来，各地都着力加大了

一、三产业招商引资力度，组织召开了全市三产利用外资工作座谈会，建立了三产利用外资协调机制，着重推介了14只重点引资项目。目前仅绍兴市区在谈项目达15只。一批国际商贸巨头如沃尔玛、麦德龙、百安居、欧倍德纷纷看好绍兴，有意向在绍投资。至5月底，全市一产新增合同外资869万美元，同比增长36.2%；三产新增合同外资677万美元，实到外资549万美元。

（四）集约招商成效明显，增资扩股比重加大。针对土地等要素制约突出的状况，各地重在做好服务的文章，动员和鼓励已落户的外资企业增资扩股，积极探索集约招商路子。1-5月，全市增资项目38只，合同外资6380万美元，占总量的16.1%。同时，开发区（工业区）集约招商成效明显。今年以来，全市各开发区，按照王书记提出的“集聚、统筹、规范、提升”的要求，积极做好“提升招商引资水平、提升土地集约利用水平”等文章，继续加大吸引外资力度，使开发区作为利用外资集聚区的效应更加显现。1-5月,全市十二个重点开发区（工业区）共新批71只外资项目,引进合同外资3.54亿美元,实到外资1.62亿美元,占全市比重的89.2%和70.7%。

今年以来，全市经济形势总体趋好，规模以上工业产值、销售、自营出口、存贷款余额等指标平稳增长，特别可喜的是，进入5月份以来，工业性投资连月负增长的态势也得到了遏制，1-5月，全市已完成工业性投资174.4亿元,增长3.5%。虽然前五个月各地在招商引资方面做了大量工作，出现了一些好的亮点，但不容否认，从1-5月数据看，招商实效不理想，合同外资和实到外资都比去年下降。1-5月，全市新批外商投资项目119个，合同外资3.97亿美元，同比下降45.9%，只完成年计划的21.4%;实到外资2.29亿美元，同比下降25.2%，只完成年计划的24.7%。“成败论英雄”，数据上不去，我们各级都有压力，特别是分管这项工作的同志，更要有一种责任感，要进一步加大工作力度，努力使利用外资工作走出这被动局面。

为什么各地各级花了这么大精力，如此重视，但实际效果还是不理想，我看除了这项工作本身的难度、艰巨性外，我们客观分析，无论从思想上，还是工作上，还是存在着一些问题。

第一，进一步提高认识，持之以恒抓招商问题。从去年国家宏观调控以来，随着资源要素紧缺状况的显现，招商引资难度的加大，以及本地企业发展对要素需求的日益迫切，一些地方和一些同志重新对招商引资工作产生了疑虑，认识发生了变化：一种认为，本地企业发展的一些要素都满足不了，土地资源非常紧缺，没有必要再去招商引资，我们辛辛苦苦花那么大气力对外招商，还不如满足本地企业发展。有的同志还认为，随着土地资源的消耗殆尽，招商引资工作也就可以“寿终正寝”了，这项工作是一项阶段性工作，招商机构、队伍、网络等等维持现状就可以了。特别是随着其它地方对招商引资工作越来越重视，招商引资竞争十分激烈，难度越来越大，这在一些同志中也产生了畏难情绪，认为招商引资是吃力不讨好的工作，付出与回报太不成比例，即使个人付出了百倍的努力，但决定引资成功的因素很多，因各种原因最后引不进项目的情况确有存在，使得一些具体招商的同志不想干招商，感到压力大，难度大，种种原因使得一些同志对是否一定要利用外资也产生了动摇，个别地方甚至出现了队伍缩小、经费缩减、鼓励政策逐步取消等现象。接待外商时，与外商洽谈、陪外商考察的热情有所下降，不敢见外商，不愿陪外商，担心解决不了外商提出的问题和条件，影响政府和自身形象。据市招商局、外经贸局统计，今年以来，来我市洽谈、考察的外商明显减少，约比去年减少三成。

因此，当前，对招商引资工作，提高认识，进一步统一各级思想，树立信心，齐心协力，攻坚克难至关重要，这是抓好招商引资工作的关键所在。开放兴市是战略，招商引资，积极利用外资，是对外开放的重要组成部分，是三外经济的重中之重。转变增长方式，调整经济结构，招商引资是一条捷径。利用外资不仅仅是简单地引进多少资金，不是解决发展中资金紧张的权宜之计，而是跟随国际上先进的发展理念，利用国际上先进的技术和管理，推进绍兴新一轮发展，加快结构调整和产业提升的关键之举。重视招商引资是顺应国际经济一体化的必然要求。经济一体化，资本的自由流动是基础，引资的同时，也在不断地创造条件，改善环境，提高城市品位，优化城市形象，因此，招商引资是促进城市档次品位提高的有效抓手。希望大家从战略的高度，从城市长远发展的要求重视招商引资工作，切实抓好招商引资工作。

第二，招商引资的针对性和有效性问题。当前，名地招商引资竞争十分激烈，加上要素制约因素，招商引资确实存在着许多困难，特别是工业化进入重化工业发展阶段，我市缺资源、不临海等区域比较优势不明显，但从我市招商的实际工作看，一些地方和部门确实也存在着方法不当，针对性不强的问题。一是对招商有一种浮躁、急于求成的思想。与外商谈判谈得不深，盯得不紧，“小猫钓鱼”式，最后是接触新的外商，冷落旧的外商，表面上看接待很忙，但实效不好。对招商地区也是今天这个国家，明天那个地区，蜻蜓点水，不能在一个国家和地区集中一段时间潜心招商取得突破。二是对招商工作研究不深，没有从绍兴区位、产业、人文条件等诸多方面去研究，有针对性地开展招商不多，泛泛介绍，一般性介绍往往效果不理想。三是招商人员更换频繁，专人招商、感情招商没有很好得到体现。

招商工作是一门学问，用什么来吸引外商的钱让其放心投到我们这个城市，是很值得研究的。这里除了产业的关链度、资源环境的独特优势外，外商与招商人员建立感情以及我们宣传招商的方式等也至关重要。前几年无锡对日本招商，一是每年不间断到日本宣传招商，使日本能逐步加深对无锡城市的了解；二是广交朋友，在日本各界结交朋友，建立关系，感情招商；三是在无锡按日本人的生活方式创造一些招商环境。去年，无锡实到外资达32.6亿美元，主要是日资，总量相当于我市历年累计实到外资总和；今年一季度，他们就新增了5个世界500强企业项目。所以我们一定要加强对招商引资工作的研究，由盲目招商向理性招商转变，由泛泛招商向针对性招商转变，提高招商引资的有效性。

第三，研究市内产业整合，适应并购交易作为今后引资主要方式趋势的变化问题。这几年国内的大力度招商引资，加快了一些发达国家产业转移进程，据有关资料显示，象日本、韩国的纺织产业向外转移已分别达80%和50%左右，台湾的纺织轻工等一般加工业85%也已转移了出来，这说明，发达国家和地区的轻纺产业转移高潮已经过去；而近几年跨国公司通过收购、入股和资产互换等方式并购国内企业已成为对中国投资的一种新趋势。我们要研究这种引资方式发生的新变化，特别是我市轻纺业总量已经很大的情况下，要积极做好存量文章，整合资源，有意识地吸引国外大公司来入股、并购置换股份，这将是今后招商引资的一个重点。各地要鼓励和引导现有企业对外招商，发挥企业招商引资的主体作用，进一步推动我市企业的资本接轨国际的工作。qq青年文摘防止采集

总之，扩大对外开放，大力吸引外资，是提高城市品位，增强经济国际竞争力的重要手段。改革开放以来，我市累计实际利用外资已达32.3亿美元,在引进国外先进的技术、管理和人才等方面，发挥了重要作用。为此，我们要认清差距，正视困难，创新破难，积极有为，进一步增强招商引资工作的责任感。

二、齐心协力，迎难而上，确保努力完成今年招商引资任务

（一）要进一步加大招商引资工作行政推动的力度

招商不仅是招财，也是招才招智。要进一步统一思想，形成共识，在引导企业发挥主体作用的同时，政府要积极发挥主导作用，继续做好发动、组织和引导工作。要继续对招商引资工作进行升温、造势，努力在全市进一步营造一个议招商、谋招商、忙招商、真招商的浓厚氛围，真正把招商引资作为经济工作的重中之重来抓。从当前一些招商引资工作搞得比较好的地区经验看，无一不是发挥政府主导作用的，无一不是集中政府各种资源来开展对外招商的。因此，只有认识提高了，才能对这项工作真重视、真组织、真落实。在具体工作中，一是要求真正建立县（市、区）一把手抓外资工作制度，做到亲力亲为，创新破难，及时研究新形势下招商引资的思路、对策，制订引资规划和目标；二要建立各级领导分线推进招商引资工作制度，分线落实引资指标；三要加强考核，加大对招商引资工作的考核力度，特别对有任务的部门，要作为主要指标考核；四要加强督查协调，意向项目促升级，签约项目促开工，建设项目促进度，竣工项目促投产，达产项目出效益，通过完善月度通报制度等手段，督促更多的企业按约到位外资，增加项目投资额；五要进一步营造氛围，激发干部群众招商引资工作的热情，形成千军万马抓招商、千方百计引项目的大招商合力。

（二）要主动实施“五个转变”，在招商引资的领域和方式上力求实现新突破

第一，拓宽领域，努力实现外资从二产为主向

二、三产并重转变，力争在商贸服务业招商上取得突破。要将利用外资与发展先进制造业和现代服务业有机结合。继续把二产作为引资基础，坚定不移地利用外资提升纺织等传统产业，发展高新技术产业。要着力突破三产引资。以我国进入“入世”后过渡期，开放领域不断扩大为契机，大力引进外资商贸零售业、金融保险业和各类鉴证、中介组织，积极推进一批基础设施利用外资项目，并努力在教育、科技、卫生、物流等领域取得新进展。积极落实港澳—浙江周、浙洽会、全市利用外资重点项目签约项目成果，做好跟踪服务工作，力争促成一批制造业、服务业项目早日落户建设。以迪荡新城、镜湖国家湿地公园建设为契机，制订规划，组建机构，开展专门招商，推进商贸服务业招商引资工作。

第二，积极创新，努力实现从一般招商向重点招商、专业招商转变，力争在招商方法上取得突破。一要不断提高招商活动的针对性和有效性，大力推进重点招商。按照“主攻日韩、拓展欧美”的招商重点，对日本、韩国招商力度要进一步加大，特别是纺织业和电子信息两大产业，我市都有基础和优势，更要以产业对接的形式，进行针对性招商，围绕产业，盯住企业，开展有针对性的招商活动。要引导企业通过嫁接改造和提升，寻求与国际大公司的合资合作，如我市的氨纶行业目前正面临着市场需求饱和、库存增加、效益下降的困境，在积极调整产品结构、努力开拓国际市场的同时，可引导这些企业通过合资合作的途径，进行上下游产业延伸，既解决筹资难的问题，又可引进先进的技术和管理，并依托其销售渠道，拓宽产品销路。二要大力推进专业招商，适应服务业和基础设施招商需要，要培养引进专门人才，关爱招商人员，稳定招商队伍，对已接触的外商和意向项目要贵在坚持，常联系，不断线，做到有情招商。商贸招商要有突破，就有一个规划先行、政策吸引的问题，对实实在在的国外知名商贸大企业、先进商贸业态大项目，政策上要给予优惠倾斜，抓住机遇，加快推进。

第三，量质并重，努力实现利用外资从被动引资向主动选商引资转变，力争在转变增长方式上取得新突破。当前，土地等资源要素制约矛盾越来越突出，要认真分析研究土地资源紧缩后的引资纳商工作，从内部挖掘潜力，创新招商载体，及时组织并推出一批标准厂房对外推介招商。要重视引资项目的“选优选强”，把利用外资与提高自主创新能力、走新型工业化道路、走要素资源集约发展道路、走产业层次提升与产业结构优化道路有机结合起来。要敢于对不符合产业导向的外资项目说“不”，重点引进发展前景好、科技含量高、投资密度大、资源消耗低、带动效应明显的优质项目，争取使有限土地招得更多外资，实现招商引资从“规模用地”向“集约用地”转变。同时，还要通过招商引资，适当发展一批劳动密集型产业，缓解我市的劳动就业压力，以更好地发挥利用外资对地方经济和社会发展的促进作用。

第四，政企结合，力争在“以民引外”和“以外引外”上取得新突破。一要在着力提高民营企业参与国际竞争能力的基础上，促进民资与外资在资本、技术、管理诸方面开展合作，鼓励企业通过股权转让、并购交易等方式探索利用外资新形式。民营企业要有长远的发展眼光，暂时损失点股份，可以换来更大的市场和无形资产。有关部门要排出一批需重组、想转让、有合资合作意向的民营企业、中小企业，与外商进行对接，主动搞好服务，用盘活存量资产、利用现有资源的方式，开拓引资新渠道。二要着力在促进外资企业稳定发展的基础上，不断增资扩股，引进上下游企业，推动特定国别（地区）、特定产业的外资集聚发展。外经贸部门要对有增资扩股意向的企业进行调查摸排，帮助协调解决实际问题，增强外商再投资信心。对一些企业提出的厂房加层、绿地调整等集约发展要求，要本着实事求是精神予以解决。要着力在进一步做强块状经济的基础上，有意识地进行产业链的开发、延伸和配套，以存量带动增量，促进产业链招商。

第五，优化环境，努力实现吸引外资从政策优惠向环境优化转变，力争在投资环境建设上取得新突破。要扎扎实实开展好企业服务年活动，把服务年的各项工作真正落到实处。加大宣传氛围，改进协作方式，提高服务效能，提升队伍素质，真正形成亲商安商扶商的氛围。要努力为外商降低综合商务成本，深入推进新一轮“大通关”建设，切实为企业创造一个“公平、稳定、透明、可预见、有竞争力”的商务环境。要主动增强服务意识，多跑、多做工作，积极争取上级有关部门的支持，群策群力做好项目报批工作。要努力办好为外商服务的实事工程，对外商在就医、子女就学、获得投资和政策信息、劳动用工等方面的困难要一抓到底，力争有根本性的改善。市里结合“企业服务年”活动，初步安排在8月份组织一次市领导现场办公活动，切实为企业解决发展中的实际问题。

（三）当前重点要抓好的几项具体工作

一是切实按照“招商引资攻坚年”活动计划安排表的要求，抓好系列重点招商活动，精心设计好相关工作载体。特别是要组织参加好7月份的2008浙江（韩国）投资说明会，8月份欧洲联合招商，9月份厦门第九届中国投资贸易洽谈会，10月份的鲁艺节经贸洽谈活动，11月份赴日韩开展专题招商活动、台湾产业对接会。

二是继续加强“招商引资攻坚年”活动宣传，营造良好的舆论氛围。9月份，要开展一次集中发放绿卡活动，对外商投资企业实际投资在500万美元以上和内资企业实际投资在5000万元以上的外来投资者，按有关规定实施绿卡制。下半年，由监察部门牵头，还要继续开展好企业评议部门活动。

三是组织一次全市产业对接与标准厂房招商活动。可以由各县（市、区）经济主管部门牵头，外经贸部门配合，排出一批可投入使用的标准厂房、闲置厂房等，编印成小册子，集中统一对外招商推介，并在项目投资强度、产业选择等方面有相对统一的规范要求。

四是围绕利用外资结构调整，重新整合出台招商引资有关政策，重点向非纺产业招商、服务业招商、民企招商、腾地招商、增资扩股项目、引进世界500强和战略投资者等方面实行倾斜，加大向引荐者的奖励力度。

商业中心招商工作总结篇2

为进一步深化全区招商引资工作，根据全区招商引资工作目标任务会议精神，结合我区实际，现就进一步加强全区招商项目包装工作提出如下实施意见。

一、高度重视招商项目包装的重要性

项目包装是招商引资的前提，对招商项目进行科学包装是推进招商引资工作的重要基础。各经济板块管委会、相关部门要以科学发展观和区委、区政府提出的“提质争先、跨越发展”精神为指导，创新招商方式，认真实施专业化、精细化、节约化的产业招商，以自身的优势产业为立足点，以优化产业结构、转变增长方式为主线，整合招商资源，精心包装招商项目，提升招商项目质量，加速集聚重要产业，提高招商工作的针对性和实效性，全力推进招商引资工作上水平，促进经济社会又好又快发展。

二、招商项目包装原则与目标

（一）招商项目包装原则

1．招商项目包装要紧扣南岸区的三大支柱产业

我区重点发展的三大支柱产业是：以船舶、机电、摩托车整车及零部件为主要产品的装备制造业，以td电子通讯、消费类电子等高技术类电子产品为主的通讯电子产业，以及以会展、都市休闲旅游和商贸物流为主的现代服务业。各经济板块管理委员会和相关部门要紧密结合我区的产业发展规划进行招商项目包装。

2．招商项目包装要结合各经济板块的功能定位

根据《中共南岸区委南岸区人民政府关于调整板块管理体制的意见》（南委发〔2010〕22号）确定的各经济板块的功能定位如下：茶园新区功能定位是建设现代服务业和现代制造业经济集群，打造西部领先的生态型、创新型、示范型城市副中心；南坪商圈功能定位是建设西部“会展旅游、商务总部、时尚购物、娱乐休闲”高地，打造具备长江上游服务业引擎实力的城市副中心；弹子石示范区功能定位是建设国际酒店业集群，汇聚金融商务、文化创意、楼宇经济、信息中介总部，打造国际大都市窗口示范区；长江广阳岛示范区功能定位是建设长江上游水上明珠，打造国际化旅游度假、商务休闲、高档住宅示范区；南滨路示范带功能定位是提升水岸经济、总部经济、节庆经济品质，打造最有人气、最显活力、最具魅力的国际滨江都市旅游示范带；南山示范带功能定位是建设保护南山生态环境，打造全国生态旅游示范带。各经济板块管理委员会和相关部门要按照功能定位，做好招商项目包装工作。

（二）工作目标

各经济板块和相关部门要以全面提高自身经济发展支撑能力、创新能力、竞争能力为目标，推动由单纯依靠资源型、政策型招商向产业配套型、公共服务型招商转变，加强招商项目的包装，提升招商项目的实效性，具体目标是：每年9月30日前，全面完成3个重要支柱产业集群产业招商项目的包装，并充实招商项目库，每年全区新包装招商项目不少于40个（上5亿元的项目不少于14个），其中每个经济板块每年新包装的项目数量原则上不少于2个（具体任务量见附件1），同时各经济板块要加大功能地位规划力度，加强配套设施的建设，增强项目的承载能力。

三、项目包装工作的具体要求

（一）加强招商项目包装的组织领导

全区招商项目包装工作要求高，涉及面广，任务重，需要各经济板块和相关部门高度重视。各单位要加强对招商项目包装工作的组织领导，主要领导要亲自抓落实，明确一名分管领导和一个科室具体负责，组建工作班子，形成工作合力。各单位之间要加强协作，形成招商引资合力。各相关部门要在招商项目的包装过程中加强协作，及时沟通，解决好招商项目包装过程中的制约问题，形成合力，同时要加强与重要产业集群规划工作的衔接，加强与重点企业、科研和专业招商咨询机构的对接，确保按时按质地完成任务。

（二）项目包装要与产业规划相结合

各经济板块和相关部门要依据我区“两心一带”为产业布局的重点，形成“五大经济业态”和“六大经济板块”相互协调的产业布局总体结构，进行招商项目包装。要从产业规划出发，认真研究产业链现状，找出制约产业发展的关键环节，在进行市场调研和可行性研究的基础上，选准对于完善产业链条和壮大产业集群具有支撑或带动作用的突破点，包装一批对于行业发展具有前瞻性和战略性的重大招商项目。

（三）精心组织提升招商项目包装质量

商业中心招商工作总结篇3

县招商合作中心上半年工作总结及下半年工作安排

今年以来，我县大力开展“招商引资突破年”活动，突出工业招商主基调，坚持战“疫”、生产两手抓，创新招商方法，提升服务水平，全县招商引资工作取得阶段性成效。

一、主要指标完成情况

1-6月，全县新建省外亿元以上项目10个，协议总投资 23亿元，实际利用省外资金 20.03亿元，完成全年任务的66.8%，实现时间过半、任务过半。

二、主要做法

一是压实责任，优化机制抓招商。制定《旌德县“招商引资突破年”实施方案》，压实各镇和经开区管委会、黄山东线管委会的主体责任，成立8个县直招商工作组，由县领导担任组长、副组长，明确目标任务。优化招商工作流程，建立“四限时”制度，推行园区一体化招商，共组织召开项目联席会议8次、项目预审会议5次，组织相关部门现场踏勘20余次。落实《旌德县招商项目督办工作制度》，及时分解2020年招商引资目标任务，实施“月通报、季调度”，做到压力传递到位。

二是加大力度，创新方式抓招商。面对疫情严峻考验，开展“不见面”招商，开通“投资旌德”微信公众号，创新“码上招商”新方式，推进抗炎/癌国际原创新药研发等项目实现网上签约。全国疫情防控趋好后，县领导积极行动，带头外出招商，共接待客商来旌考察160余人次。发挥驻沪招商组“桥头堡”作用，深耕长三角，在上海成功举办安徽·旌德2020年“活力长三角”投资环境说明会，线上观看直播人次达到11.7万，今日头条等20家知名媒体进行宣传报道，提升了旌德在长三角地区影响力。同时，大力开展以商招商、基金招商，多渠道、多领域获取招商项目线索。

三是夯实基础，强化平台抓招商。以灵芝健康小镇建设为抓手，加快推进起步区建设，健康制造产业园科技孵化器二期项目顺利推进，三期项目成功申报非标专项债，计划9月份开工建设。同时，积极谋划返乡创业园项目，规划面积120亩，旨在“育苗式”培育返乡创业企业、小微工业企业。组织开展了全县招商资源资产调查摸底，目前经开区工业用地512亩，高铁新区商住用地750亩，各镇现有存量土地880.8亩，工业用地238亩，商服用地92.62亩，集体土地7203.5亩（可流转）。委托杭州绿创规划设计有限公司谋划编制18个重点招商项目。

四是全员发动，营造氛围抓招商。出台《关心关爱企业家十条措施》，重点面向28个经济部门，扎实开展“提升服务效能，优化营商环境”考评活动。坚持打好“感情牌”，向100多位旌德籍外成功人士印发《致旌德在外人才的一封家书》，招引“凤还巢”。制定《旌德县招商引资突破年“功勋单位”及“季度之星”评选方案》，举办全县招商引资工作培训班，提升招商队伍业务能力和专业水平。鼓励全县广大干部积极牵线搭桥、广泛提供线索，营造“人人都是招商干部”的浓厚氛围。

三、存在问题

上半年，我县招商引资工作虽然取得了一定成效，但也存在很多问题和不足，突出表现为：一是项目线索精准度不高。各任务单位报送招商项目线索110条，通过预审项目仅31个，大部分项目在对接联系中对产业准入、落地选址未经过充分的分析研判，招商精准度不高。二是工作进展不均衡。12个招商责任主体中仅经开区管委会、黄山东线管委会、白地镇、版书镇、云乐镇有签约和开工项目，其他7个单位暂无实绩；县直招商工作组中仅第七、第八招商组和驻沪招商组有签约和开工项目，其他6个招商组暂无实绩。三是项目投资规模不大、建设进展不快。10个新签约项目中，总投资5000万元以上项目仅4个；10个新开工项目中，亿元以上项目仅2个，项目体量普遍偏小，投资建设速度慢。

四、下半年工作打算

下一步，我们将坚持以高质量发展为目标，按照县委、县政府部署要求，鼓足干劲抓招商、全力以赴补短板，确保全年引进项目不少于30个，其中亿元以上项目不少于10个，亿元以上工业项目不少于6个，到位省外资金不少于32亿元的年度任务。重点抓好以下工作：

（一）进一步落实机制，汇聚招商强大合力

提升招商效率。加强各单位联系，分工协作，互通信息，入园项目由经开区管委会牵头每半月召开一次项目联席会议，对产业准入、项目选址、要素保障、投资强度等事项进行分析研判，提出明确意见及时反馈。非入园项目由各镇、黄山东线管委会牵头及时组织联合踏勘，对项目是否符合国土空间规划、环境影响评价等事项进行实地考察，充分论证项目落地的可行性。整合招商资源。进一步巩固招商资源资产调查摸底成果，加大闲置低效土地清理和处置，开展闲置低效资产专项清查，切实提高土地利用率和国有资产使用效益。持续外出招商。坚持领导带头，充实招商力量，落实“无会周”制度，加密外出招商频次，瞄准长三角等重点区域，聚焦新产业、新业态开展精准招商，外出招商要有针对性，要有项目信息情况分析，要有目标企业和招商预案，原则上多个单位不同时跟踪同一项目信息资源。

（二）进一步创新方式，提升招商引资质效

强化以商招商。积极开展企业走访、联谊活动，做好现有企业的投资服务，重商亲商，打好友情牌，借助企业家的信息渠道和人脉资源进行招商。温暖乡情招商。充分调动旌德在外商会、社会组织、成功人士等社会各界力量，打好感情牌，召开旌德家乡发展促进会第一次会员大会暨“旌德籍优秀企业家回乡话发展”招商推介会，聘请一批“双招”专员，促进人才汇聚、文化交流、招商合作。探索委托招商。抢抓长三角一体化发展机遇，加强与上海自贸壹号生命科技产业园、上海e通世界产业园合作，加快科创项目孵化、加速科创成果转化，积极承接产业转移。用好资本招商。发挥现有两只基金放大作用，多渠道、宽领域推荐项目，注重围绕我县龙头企业引进产业链上下游行业项目，做到“建链、补链、强链”。

（三）进一步聚焦目标，确保完成全年任务

商业中心招商工作总结篇4

一、充分认识实施产业招商的重要性和紧迫性

近年来，我区以建设区域业中心为目标，加快转变经济发展方式，深入实施“服务业强区”战略，不断提升对外开放水平，取得了积极成果。但与发达地区相比，我区经济结构不合理的问题依然突出，产业层次和技术水平还不高，服务业发展滞后。随着经济全球化的深入发展，新一轮国际产业结构调整和产业转移热潮正在兴起，服务业尤其是高端服务业已成为产业转移的重点，为我区创新利用外资方式、优化利用外资结构、推动产业结构优化升级带来了难得的机遇。当前形势下，各部门、各单位要牢固树立世界眼光，坚持统筹国内国外两个大局，把我区的发展置于全国乃至全球经济发展的大格局中来把握，大力实施产业招商，积极承接国际产业转移，加快产业结构优化升级步伐，形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争的新优势。

二、指导思想和工作原则

（一）指导思想。深入贯彻党的十七大精神，全面落实科学发展观，把产业招商作为创新利用外资方式、提高利用外资质量、推动产业结构优化升级的重要举措，聚焦重点行业，落实部门责任，形成整体合力，提高运作水平，力争引进一批符合区域经济结构调整方向、发展潜力大、技术水平高、产业带动力强、资源消耗少、环境污染小的重点利用外资项目，实现招商引资的新跨越和对外开放的新突破。

（二）工作原则。

1．产业招商要与全面开放战略相结合。要按照“提升日韩、突破欧美、拓展港台东南亚”的全面开放战略，以发达国家和地区为重点，突出抓好与世界500强等行业领先跨国公司的战略性合作。

2．产业招商要与发挥我区产业优势相结合。要着眼于提高我区产业的国际竞争力，大力发展高新技术产业，突破发展高端服务业，加快发展现代服务业，改造提升传统服务业，加快城市和基础设施建设，加快经济结构战略性调整步伐。

3．产业招商要与提高自主创新能力相结合。要树立通过开放提高自主创新能力的观念，不断扩大和深化国际科技交流与合作，充分发挥外商投资的技术溢出效应，逐步实现从模仿创新到合作创新和自主创新的转变。

4．产业招商要与建设资源节约型、环境友好型社会相结合。坚持通过扩大开放、开展国际合作，推动区域经济发展向集约化方式转变，构建高产出、高就业、节能、节地的城市经济新体系。

三、产业招商重点及部门分工

根据我区区域经济发展重点和结构调整方向，今后着重在软件和服务外包、文化创意等高端服务业，商贸、物流、金融等现代服务业，楼宇工业和总部经济，房地产及城市和基础设施建设，旅游等五大领域实施产业招商：

（一）软件和服务外包。在积极承接国内服务外包业务的基础上，大力发展国际离岸服务外包业务，承接大型服务外包企业的二次转包业务和本土服务外包业务,重点发展软件研发、数据录入、呼叫中心、人力资源管理、客户关系管理等目前典型的服务外包业务。由区服务外包办负责具体实施，信息产业局协助。

（二）文化创意。以承接面向日本、韩国等动漫产业强国的外包加工业务为发展重点，逐步向动漫原创和衍生产品链条延伸。同时瞄准工业设计、时尚设计等其他发展潜力大、带动性强的创意相关行业和企业，大力培养和引进文化创意人才，推动文化创意产业的快速和可持续发展。由区信息产业局负责具体实施，文化局协助。

（三）物流、金融和总部经济。物流业，要充分发挥区位优势，加快构建具备交通运输、仓储配送、流通加工、信息网络等功能的现代物流体系，规划、改造和提升大型专业市场，引进和培育现代物流龙头企业，打造区域性物流中心。金融业，要积极承担金融中心建设任务，以滨海广场中央商务区为主要载体，以引进外资银行、证券、保险、信托投资和基金管理行业地区性总部为重点，打造核心金融街区。总部经济以跨国公司、世界500强企业及全球服务外包知名企业为目标，大力引进研发中心和地区总部，提高我区整体综合实力。由区发改局负责具体实施。

（四）商贸和楼宇工业。商贸要以中高档百货、大型连锁超市、二十四小时连锁便利店的引入为重点，形成区域商圈，打造商业中心。楼宇工业以我区现有工业企业为基础，加大引进、嫁接、兼并重组、技术改造力度，大力发展信息技术、精密数控等高新技术产业，进一步优化工业布局。由区经贸局负责具体实施。

（五）房地产及城市和基础设施建设。以加快南部新城建设和湾等临港街区及旧城改造为主，努力提升中心城区的承载能力，加快城市建设步伐。由区建设局负责具体实施，旧居办协助。

（六）旅游业。重点围绕“两岛一河”和幸福海岸旅游带等项目开发招商，充分挖掘我区旅游资源潜力，大力发展会展旅游和休闲度假游。由区旅游局负责具体实施。

（七）其他。投资促进局作为专业招商部门，除上述重点产业外，还负责其他产业的招商工作。外经贸局负责全区招商引资工作的总体运行和相关产业的招商工作。

四、工作措施

（一）高水平策划包装推介一批产业招商项目。对确定的招商重点行业，相关部门要认真研究分析行业现状、优势及发展方向，围绕行业上下游产品及配套产业，充分发挥部门职能及行业协会的作用，精心策划包装一批切实可行、对外商有吸引力的招商项目，并落实好项目载体单位。同时，要定期进行筛选更新，积极宣传推介，有针对性地开展专题招商，提高招商实效性。

（二）进一步拓宽渠道，多方位进行招商。各产业招商部门要深入发掘和培植国内、国外两种资源，集中力量加强招商渠道建设，逐步丰富客商资源。要充分借助省、市政府驻外经贸机构的力量，不断拓展信息渠道。要发挥好与我区已有合作关系的国内外大公司、大商社以及中介机构的作用，加强与外地行业协会、工商联合会等组织的联系沟通，不断提高产业招商的针对性。要坚持“信息共享、统一对外”的原则，全力打造“”品牌，提高宣传推介效果。

（三）根据国别和地区投资特点，组织好境内外招商活动。各产业招商部门要根据各自产业的特点，认真研究确定产业招商重点区域，认真组织好境内外招商活动。招商重点区域：国内，要以北京、上海、深圳等跨国公司驻华机构相对集中的城市为主；国外，要在巩固日韩、港台等传统招商区域的基础上，积极拓展东南亚、欧美等招商新区域。在招商方式上，原则上要以“小团组”赴外招商为主。

（四）切实提高服务水平，创造良好投资环境。打造务实高效的政务环境。要实现服务流程的制度化、规范化；要简政放权，真正把“一站式审批”落到实处；要切实解决好外商投诉案件。打造产业集聚的载体环境。要实现园区建设与城市规划、产业规划的有机结合，高标准建设、高水平管理园区，精心布局产业链条、物流链条、技术链条和服务链条，形成良好的发展流程。打造便捷优越的商务环境。要把着力点放在市场化、信息化、法制化、国际化及交通便捷程度、科技发展水平和人才综合素质等方面，努力降低外商投资商务成本。打造最具吸引力的人文环境。要采取有效措施，全面做好“亲商、安商、扶商、富商”工作，切实增强外商的归属感和认同感。

（五）进一步加强队伍建设，健全经费保障机制。要通过多种形式、多个渠道选配掌握政策、了解区情、社会资源广、海外关系多的人才充实和加强招商机构，努力建设一支爱岗敬业、团结协作、素质过硬的招商队伍。要加强培训工作，不断提高招商人员综合素质和工作技能。同时，要按照“能进能出、能上能下”的原则，积极研究和探讨顺畅的招商人员流动机制。要加大经费投入，确保开展产业招商工作需要。

（六）加强跟踪调度，强化考核奖惩机制。对各产业招商部门工作进展情况，区外经贸局要加强调度、定期通报，及时掌握工作动态。制定与产业招商新机制相配套、相适应的考核办法，加大对专业招商机构的考核奖惩力度。

五、切实加强产业招商工作的组织领导

商业中心招商工作总结篇5

20__年以来，我县把招商引资作为提升县域经济增量、促进县域经济快速发展的重要手段，通过采取召开动员表彰大会、落实责任、分解指标、出台优惠政策等有效措施，使全县各乡镇、各部门都快速行动起来，积极通过会议招商、扣门招商、亲情招商、友情招商、委托招商等形式，大力引进域外资金和项目，在全县范围内初步形成了人人想招商、人人研究招商、人人参与招商的浓厚氛围。到目前，全县共累计完成招商引资项目530个，引进域外资金301,708万元，其中：引进境外投资项目15个，引进资金4,886.1万元；引进域外投资项目269个，引进资金111,887.1万元；向上争取项目129个，引进资金46,744.1万元，连续二年位居通化市七个市县（区）前列。今年是“十一五”的开局之年，县委、县政府把今年作为招商引资和项目建设年，目的就是为了通过开展招商引资和项目建设，把我县建设成产业集聚、项目成群的特色工业强县。从年初到现在，全县共落实招商引资项目202个，项目总投资为102,336万元，到位资金72,075万元，到位资金占年计划的65.2，同比增长39.6，招商引资工作取得了显著成效，为县域经济的持续、快速、健康发展奠定了坚实的基础。一、20__年来的主要工作

（一）发挥职能作用，全力抓好招商引资的组织协调工作

1、制定政策，注重服务，营造外商投资的良好平台。一是县委、县政府制定出台了《通化县招商引资优惠政策》、《通化县现有企业发展优惠政策》等，凡是外地能够给予的优惠政策，我们要更优惠；二是完善服务，提高效率。20__年，我县组建了“通化县投资企业服务中心”，对投资者实行“一站式办结”服务，采取首问负责制、限时办结制、责任包干制等办法，在技术咨询、市场调查、专业评估、人才培训、办理进出口业务等方面为投资者提供全方位服务，不断强化工作人员的大局意识，形成全社会服务于招商引资工作的良好局面。

2、明确责任，夯实基础，强化招商引资工作。一是全面进行动员。每年年初都精心组织召开了全县招商引资总结表彰大会，对上年的工作进行总结表彰，对下一年的工作做了安排部署，落实了责任，在全县掀起了全民招商的热潮；二是明确责任。各责任单位按县委、县政府的要求，都把招商引资任务进行了细化和分解，层层落实了包保责任，做到人人有压力、人人有动力；三是加强管理。我们对全县各乡镇、各部门的招商引资工作实行月调度，季通报，年终总结表彰。同时，我们每年对现有的招商项目进行了梳理和包装，印制了重点招商项目简介等宣传资料，为招商引资工作提供了必备的基础资料；四是开展了外出驻点招商。我们对招聘的14名驻外招商人员进行了为期10天的专业培训后，与他们签订了聘用合同，分别派往长春、沈阳、大连等地开展招商引资工作，并研究制定了驻外招商人员管理办法，加强了对驻外招商人员的管理。

3、加大宣传，加强督导，推动全县招商引资工作。一是进一步扩大对外宣传，不断提高知名度。高质量编辑印制了《吉林咽喉·长白山门户》、《通化县投资指南》、《通化县招商指南》、《通化县名特新优产品目录》等宣传资料，较全面地反映了我县的地理位置、自然资源、产业特色、投资环境等方面的基本情况。二是加强了招商引资的宣传报道工作。创办了我县《招商引资暨项目建设年工作简报》；在县电视台开辟了招商专栏，对招商引资政策、招商引资项目等业务知识进行解答，对好的经验和作法进行跟踪报道；加大了网站建设的投入，拓展了容量和服务功能；三是对全县招商引资工作进行督导。两办督查室充分发挥职能作用，深入各部门、各乡镇对招商引资工作的进展情况进行了调度，下发了情况通报；四是参加国家、省、市组织的大型招商引资活动，在“东博会”、“珠三角”、“东西伯利亚”、“东北亚博览会”、“广交会”、“厦洽会”、“糖酒会”等国内外大型商务活动中，我们充分利用了这些重要的国内外会议，宣传通化县，推介通化县，树立通化县区域形象。

4、走出去，请进来，为招商引资工作奠定良好基础。几年来，我们始终坚持“走出去、请进来”的工作思路，紧紧依托资源优势、产业优势，积极开展有针对性的招商引资活动，特别是今年，我们先后组织参加了省委统战部在港澳举办的吉林省部分县（市、区）招商引资推介洽谈活动。达成了捐资建立一所海联小学、长白山野果系列饮品开发、国有林业企业改制及木材深加工三个投资意向；赴温州实施了裘皮和锻压方面的专项招商，与皮革协会、皮革专家协会等经济组织进行了对接；组织招商人员参加了国家商务部举办的“新形式下政府招商引资面临的问题与对策研修班”，并邀请了一名专家到我县讲课，增强了全县广大干部的招商意识，提高了招商引资的专业水平。

（二）、规范市场管理，营造了良好的市场经济秩序

1、在抓畜禽定点屠宰工作中，我们以县城快大茂镇肉品市场稽查为主，对牛、羊等大牲畜私屠滥宰行为进行稽查，并对违规屠宰的业户进行了警告处理，令其依法进行定点屠宰；对生猪市场价格低而不升、肉品市场价格高而不降的现象等及时向领导汇报；对乡镇定点厂进行严格管理，对大安镇下四平村等私屠业户进行了处理。根据有关规定，指令各业户到定点宰杀厂进行宰杀，保证了生猪肉来源的合法、安全，确保了消费者的权益。

2、在酒类流通管理工作中，我们根据商务部下发的《酒类流通管理办法》精神，组建了县酒类流通领导小组，并承担办公室的具体工作。领导小组成立以来，我们着重开展宣传工作，主要通过县电视台进行宣传，并针对《酒类流通管理 办法》印制了宣传单，派人到各个乡镇进行发放宣传。目前，该项工作正在进行之中。

（三）、克服重重困难，狠抓企业转制工作

企业转制工作任务艰巨、难度大，涉及广大职工的切身利益，不能有一点马虎。为了把这项工作做好，我们利用休息时间，搞摸底调查，反复核对每一名职工的情况，对涉及到养老金、失业金等存在问题的职工，我们针对每名职工的情况逐一与社会保险公司协调，有错误的予以更正。对转制中职工提出的合理要求，我们积极协调社会保险公司、劳动局等相关部门帮助每名职工解决他们提出的各项问题。

今年共对酿造厂、关东大厦、物资总会、燃料公司4户企业的转制进行了运作。酿造厂的转制工作已全部完成。关东大厦的转制工作已接近尾声。我们针对物资总会、燃料公司情况，多次召开了职工大会，广泛征求职工意见，并及时制定了企业转制方案。目前，这两户企业已拍卖，正在进行余下的相关事宜。

（四）、清理整顿，实现劳务输出市场规范化管理

1、依法监察我县各劳务中介组织的工作。为规范我县劳务中介组织的管理，根据国家商务部及吉林省商务厅的相关法规，我们下发了《关于规范、清理全县劳务中介组织的通知》，对在我县境内开展劳务输出的中介组织进行了清理，明确其业务范围，目前，我县共有4家劳务中介组织，通过检查有两家公司各项营业手续齐全，另外两家缺少培训制度，正在限期整改。

2、树立劳务基地品牌建设。我县20__年被省商务厅正式确立为对外劳务合作行业外派劳务基地。商务局指定有十几年管理经验的“通化县三合商务信息咨询有限公司”为试点，具体操作本县外派劳务业务。同时设立外派劳动力培训中心，培训中心有训练场地近2万平方米，一次可培训学员200人。职业技能培训以“订单式”定向培训为主。劳务品牌培训主要以安装、缝纫、电焊、电子等实用技术的培训为主。厨师、建筑、缝纫等劳务品牌已经成为通化县劳务形象的代表。

二、存在的不足

通过对前段工作的回顾和总结，我们感到前段工作虽然取得了一定成效，但还存在一些差距和不足。一是各乡镇、各部门推出的招商引资项目科技含量不高，特色不明显，操作性不强，缺乏可行性论证；二是各乡镇、各部门在招商引资的过程中思路不清、方式不活、办法不多，缺少一盘棋的思想，不能从全县乃至区域的角度研究项目、洽谈项目、引进项目；三是全县引进的项目中，域外投资的项目很少，特别是投资超千万的项目更少。

三、明年的工作打算

面对周边县、市、区咄咄逼人的发展态势，我县的招商引资工作面临着前所未有的压力和挑战。因此，我们要牢牢抓住国家振兴东北老工业基地的有利契机，紧紧依托我县得天独厚资源优势、特色鲜明的产业优势和日益突显的区位优势，想方设法进一步拓宽招商引资渠道，创新招商引资方式，努力开创我县招商引资工作新局面。

一是依托资源优势进行招商。我县地处长白山的西南麓，是吉林省长白山区中药现代化科技产业示范区、部级无公害北细辛和平贝栽培示范基地，丰富的道地药材资源和长白山绿色食品资源有着广阔开发空间，存在着巨大的商机。我们将通过会议招商平台、网络招商平台、中介招商平台等有效媒介，进一步加大对外宣传和推介的力度，把资源优势快速转变成产业优势和经济优势。

二是依托产业优势进行招商。在县委、县政府多年的精心培育下，我县已形成了以医药为龙头，矿产、化工建材、食品为支撑的四大支柱产业格局。下一步，我们将继续紧紧围绕支柱产业的上下游产业链条，采取“走出去，请进来”的方式，大力开展专项招商引资活动，有计划、有目的的寻求国内外知名企业与我县现有企业进行战略合作，通过参股、控股或整体出售的方式，进一步盘活现有企业的资产存量，提高企业的运行质量和效率，要通过这种方式来快速扩充我县支柱产业的容量，进一步拉长产业链条。

三是依托区位优势进行招商。我县在地域上对通化市区形成了合抱之势，目前正在建设的通沈高速和即将建设的通丹高速、通丹铁路，为我县融入辽东经济圈架起了三条黄金通道。因此，我们将抓住通化市经济向外扩张的有利契机和日益突显的区位优势，凭借我们土地、税收、劳动力等廉价的投资成本，积极吸引域外投资者来我县投资创业。

总之，我们要通过坚持不懈的开展招商引资和项目建设，使我县经济总量迅速扩张，经济增量迅速提升，进一步推动县域经济更快更好的发展。

商业中心招商工作总结篇6

主要任务是：总结年的招商引资和重点项目建设工作，研究部署年的主要任务，动员全市上下进一步统一思想，坚定信心，振奋精神，全力干事，加大招商引资和项目推进力度，促进经济社会更好更快发展。刚才，市政府与各乡镇、部门代表签订了年度招商引资、“项目”工作责任书。等一下，傅书记还要作重要讲话。下面，我先讲三点意见。

一、肯定成绩，找准差距，正确估价招商和项目工作的积极成效

近年来，坚持以科学发展观为指导，始终把招商引资和项目建设作为经济工作的重中之重，积极顺应宏观调控政策，创新办法，合力攻坚，务实推进，促进了区域经济的快速协调发展。去年，全市生产总值首次突破亿大关，达到亿；财政总收入达亿；固定资产投资、利用外资总额等都取得了大幅度增长。综合经济实力迈上一个新台阶，招商引资和重点项目建设发挥了巨大作用，功不可没。总结年招商引资和重点项目建设工作，主要表现为以下四个特点：

1．氛围更加浓厚。一年来，积极应对国家宏观调控，进一步完善招商引资和重点建设项目考核办法，加大考核奖励力度，层层落实责任制，充分调动了各个层面对招商和项目工作的积极性。通过召开全市招商引资、重大项目推进、企业招商等一系列会议，以及开展项目推进“春季行动”、“百名局长走基层服务项目”、“走进矛盾、破解难题”百日攻坚专项行动等活动，大力营造抓项目、抓招商、促发展的良好氛围，积极协调项目建设中出现的各种矛盾和困难，全力落实招商和项目工作。特别是在已动工的 和已签约的中、力胜、华侨工业园等一系列重大项目招商过程中，市领导亲力亲为，经常深入第一线协调问题，有力地推动项目早落地、早开工、早投产。

2、措施更加有力。近年来，各级各部门在“经济工作项目化”理念的指引下，完善机制，创新举措，招商和项目的推进力度不断加大。一是注重完善机制。项目方面，以重点建设项目协调办公会议制度和市领导挂联制度为抓手，定期、不定期召开协调会议，明确目标、落实责任，切实解决重点建设项目推进过程中遇到的征地拆迁、项目融资、政策处理等问题，加快项目建设进度。招商方面，启动了部门乡镇联动招商，选派干部前往等地开展定点招商，加大与发达地区对接力度，对接层面已扩大到企业、乡镇村。经过努力，去年、两地前来投资的项目达个，协议投资额亿元，分别占全年省内引进项目的和。二是注重督查考核。以月报、季报的形式，对招商引资和市级以上重点项目建设进展情况进行督查通报，严格按照市委、市政府年初制定的考核办法，对各责任单位年度工作情况进行考核，促进招商引资和重点项目顺利实施。

3、成效更加明显。招商引资方面，年，全市共引进市外投资项目个，实际到位市外投资亿元，其中，工业项目占，万元以上项目个，亿元项目个。尤其值得一提的是工业大项目和服务业、农业项目招商取得新突破，总投资亿的 和总投资亿的项目已经动工建设，总投资亿的力胜和总投资亿的中项目已成功签约；装饰材料综合市场、精品商厦相继挂牌成功，成功引进部级农业龙头企业广东温氏公司家禽项目。项目建设方面，去年的项市级以上重点项目开工建设项，完成投资亿元，与上年相比提高了个百分点，取得了近年来最好的业绩；完成全社会固定资产投资亿元，同比增长，高出全省平均增幅个百分点（全省同比增）。

4．环境更加优化。主要是硬环境方面：一是工业平台扩容提升。各园区基地基础设施配套日益完善，去年共投入建设亿元。同时，大力开展土地开发整理、乡镇土地总规局部调整，全年共争取可使用土地指标亩，其中KV输变电工程、高速互通至北接线工程、下山脱贫工程等项目共获省重点建设用地计划指标亩，有效缓解了用地指标难题。二是投融资项目推介会成功举办。在有关部门的共同努力下，成功举办第三届投融资项目洽谈会，加强与国开行等市外银行合作，成功引进市外信贷资金亿元。三是积极争取省重点工程和国债、省补资金支持。各级各部门根据省重点工程项目的安排导向和国债省补资金投向，以项目为载体积极向上对接，全力争取省重点工程和国债、省补资金支持。据统计，去年全市共争取省以上各类资金补助亿元。软环境方面，去年全市上下深入开展“两年”活动，以“两提高、两降低”为目标，切实解决影响和制约投资环境的各种问题，积极营造良好的投资发展环境，进一步提高了服务质量和办事效率，亲商、安商、助商氛围更加浓厚。

总之，去年招商引资工作和项目建设是富有成效的，这是全市各级各部门共同努力的结果，也是广大经济主体、社会各界积极参与的结果，在此，我代表市委、市政府对大家一年来的辛勤努力和作出的贡献，表示衷心的感谢！

在充分肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到，项目建设和招商引资工作存在的不足和差距，面临的形势依然非常严峻。主要表现在：

1、要素制约日益加剧。从大环境看，今年国家继续采取宏观调控措施，土地和信贷持续紧张，对招商引资和项目建设的负面影响依然十分明显，用地紧张状态依然未从根本上得到缓减，去年批下的多亩土地已大部分供完，经济开发区四个区块因农保田的影响熟地储备不足，扩容任务十分迫切，难以满足新引进项目的用地需求。同时，基地布点散，基地与基地之间的连结度和互补性较弱；单个基地规划面积偏小，连片面积少，发展空间小，对大项目吸引力不够。基础设施建设滞后，配套服务功能不高。这些都直接影响了的招商项目，特别是招商大项目、好项目的推进工作。

2、项目质量总体偏低。大项目、大企业仍然较少，特别是真正对区域经济起支撑和带动作用的大项目、好项目还不多。去年新引进的个投资项目中，投资总额万元以上的项目个，仅占。引进的项目中，除集团、温氏公司等少数项目投资额超亿元外，绝大部分项目均为小项目，且技术含量较低，将近的项目是资源消耗量大的劳动密集型和初级粗加工产品项目。据了解，去年龙游引进铝轮项目投资额达5.5亿元，常山引进的汽车轴承和迈尔泰木业项目均达亿元以上，市本级更不得了，引进的多晶硅项目达多亿。

3、思想认识还不到位。由于各部门、单位之间领导重视程度不一样、工作能力不一样、工作力度不一样，招商引资和项目建设效果也不一样。从招商引资情况看，有的部门对招商引资工作产生厌战、畏难情绪，缺乏积极有效的应对措施，信心不足，出击不力，观望招商现象严重，甚至到其他单位“抢商”、“分商”，造成工作被动，影响招商实效。从项目建设情况看，投资规模大的重点骨干项目督办力度大，建设进度快，而部分中小型建设项目反而进度缓慢。

4、区域竞争更趋激烈。当前，与东部沿海发达地区相比，产业内生性增长动力不足，与周边等西部地区相比，资源要素禀赋及价格没有优势，竞争力不强。年，周边的金华、上饶、九江三市都已入围“跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市”21强；年，龙游再次入围“全国最具投资潜力中小城市百强”，而地处金华、龙游和上饶三地中部，面临东西两头“挤压”现象，“极化”效应影响逐步增强，对的发展特别是招商引资造成很大的压力。因此，如何进一步改善发展环境，强化集群优势，加大招商引资和项目推进力度，显得十分紧迫。

总之，我们要全面、客观、公正地估价当前的招商引资和重点项目建设工作，既要看到成绩，增强信心，更要正视问题，深刻认识在招商和项目工作中存在的差距和不足，增强工作的紧迫感和针对性、实效性。

二、转变理念，突出重点，努力实现招商引资和重点项目建设新突破

今年，招商引资和项目建设工作的总体要求和目标任务已经在多个会议上作了明确，这里不作赘述，主要强调一点，就是要牢固树立“招商引资第一工程、项目投入第一抓手”理念。首先，招商引资是借力发展战略的重要抓手，也是解决当前政府资金投入不足、民间资本相对薄弱、内生驱动力不强的重要举措，更是实现跨越式发展的主路径。其次，“经济要发展、项目是载体，社会要繁荣、项目是保障，工作要落实、项目是关键”。项目投入作为经济工作的主抓手，推动发展的每一项工作，都要落实到具体的项目上，可以说抓项目就是抓经济、抓发展。各级各部门要以项目建设和招商引资统揽经济工作全局，明确主攻方向，优化投资环境，努力扩张经济总量，全面提升经济社会综合实力。在具体工作中，要做到以下三点：

1、在招商工作思路上，要实现“三个转变”。一是在思路上实现从招商引资向招商选资转变。在当前国家宏观政策趋紧，项目用地指标比较紧张的情况下，更要注重项目投资质量和科技含量，在提高项目引进质量上狠下功夫。要坚持“四个有利于”，即选择项目要有利于产业提升，有利于科技创新，有利于提高财政贡献度，有利于提高区域品牌知名度；落地项目要严格把好“三个关”，即环评关、能评关、安评关。二是在方式上实现从单打式招商向捆绑组团式招商转变。即要进一步完善招商引资考核办法，鼓励多个部门联合起来协作招商，切实提高招商层次。三是在项目落地上实现从分散型向集聚型转变。要进一步强化“二区四基地”产业布局规划管理，严格执行工业项目准入管理暂行办法，切实将引进的项目向“二区四基地”集聚，努力杜绝“村村冒烟、乡乡办厂”的不良现象。

2、在招商工作重点上，要围绕“三个突出”。一要突出产业招商。目前，的主导产业、优势产业、特色产业已逐步明确，各类产业发展政策体系已基本具备，要充分依托现有优势产业，寻找上下游产业合作项目，做深做细项目包装，建立产业招商项目库，加大宣传推介力度，着力引进一批产业关联度高的战略性项目、产业龙头型项目和高新技术项目。要进一步突出三产招商重点，大力引进生产性现代服务业，积极包装项目，强化推介，促进商贸流通、现代物流、旅游以及金融、保险、信息咨询、电子商务等新兴业态发展。这些领域是今后开展招商引资的一大重点，各级各部门要加强龙头项目、重点项目的筛选、论证和储备，加大招商力度，促进新兴产业早日实现进档升级。二要突出定向招商。更加重视与市、市的资源与产业合作，充分把握其产业转型、升级、转移的时机，认真分析研究的资源状况、产业基础、配套能力和市场需求，有针对性地宣传的比较优势，大力实施山海协作工程，加强政府对接力度，积极引进与产业配套的产业、企业。要紧盯“长三角”、“珠三角”的无锡、苏州、东莞等外资集中地区，把握外资溢出机会，促进外资投入。三是突出企业招商。要进一步改善的投资发展环境，善待所有的在江投资者，努力营造亲商、安商、扶商的浓厚氛围，充分发挥企业招商主体作用，促进以商引商、以企引企。

3、在重点项目推进上，要立足于抓早、抓紧、抓实、抓狠。即做到行动早，工作紧，措施实，决心狠。对所有的签约项目，要加强与投资主体的联系沟通，抓紧做好土地征用、房屋拆迁、规划设计、施工招标等各项前期工作，推进项目早开工、早建设、早投产，并及时协调解决建设中遇到的各种矛盾和困难，确保日日有进度，月月有变化。刚才，市政府与各有关乡镇（街道）、部门签定了“”重点项目建设责任书，要立刻行动起来，分头抓好落实，尽早启动建设，尽早竣工投产。

三、加强领导，狠抓落实，确保各项任务目标落到实处

能否全面完成年内目标任务，再创新业绩，关键要靠坚强有力的组织领导和工作机制，靠扎扎实实的工作作风。各级各部门一定要按照市委、市政府的工作部署，加强领导，精心组织，真抓实干，努力把招商引资和项目建设的各项任务落到实处。

1、要把招商引资和项目建设作为当前经济工作第一位的任务来抓。全力抓好招商引资和重点项目建设，是市委、市政府作出的重大决策。一要勇担任务。各级各部门单位的一把手是招商引资和重点项目建设的第一责任人，要勇于承担责任，亲自抓、带头引；分管领导是具体责任人，要具体抓、更专业。这项工作由书记和我负总责，所有市级领导直接参与。各级各部门主要领导一定要从发展的全局出发，认真负责地把这两项工作抓紧抓好，抓出实效。二要集中精力。会议之后，各级各部门单位要立即组织干部职工认真学习领会会议精神，把思想认识统一到市委、市政府的决策上来，结合本单位实际，明确目标任务，充实领导力量，落实招商引资和重点项目推进的具体措施。主要领导要统筹兼顾，突出重点，集中时间和精力来抓好招商和项目推进工作，特别要围绕项目引进抓协调、解难题，尽最大努力促成项目早落地、早开工、早建成。三要合力推进。各职能部门不仅要完成好本单位的工作任务，而且要发挥职能作用，为全市的招商引资和重点项目推进尽职尽责，优质高效地搞好服务。

2、要切实担负起优化投资环境的政治责任。环境也是生产力，优化环境就是提高生产力。进一步改善投资环境是广大人民群众和投资者的强烈愿望，也是我们各级领导义不容辞的责任。一要加快工业平台建设。要以加强基础设施建设、提升工业平台档次为重点，强化交通、电力、环保等基础功能，继续抓好以山海协作示范区为重点的园区平台建设，提升招商引资的竞争力。二要切实提高办事效率。要按照争取在浙闽赣三省边界地区打造“办事效率最高、创业成本最低、服务质量最佳、投资环境最优”的要求，精简办事程序，下放办事权力，真正为企业和外来投资者提供全方位的优质服务。三要加强项目后续管理。招商引资项目的后续管理，直接关系到后续项目的争取和引进。各招商引资主体单位要经常走访投资企业，通过各种渠道了解项目筹建、建设、生产过程中遇到的难题，及时帮助协调处理解决，做到争取和引进一个项目，留下一份信任，增进一份友情，为进一步做好招商引资工作打下坚实基础。

3、要狠抓目标管理考核责任制的兑现。工作责任制是搞好招商引资和重点项目建设的保障措施，要不断强化考核“指挥棒”的导向作用，加快形成有效的激励约束机制。市委、市政府已制定出台年度招商引资、重点项目建设工作的目标责任制和考核实施细则。该考核机制立足实际，在继续营造全员招商氛围的前提下，突出了以下几个特点：一是突出大项目、好项目重点。引进的项目当年市外实际到位资金必须在万元以上（去年是万元）。同时增加了重大招商项目奖，包括重大工业项目和现代生产业项目。二是突出招商方式转变。增加了部门单位组合招商，体现了单打招商向组合捆绑式招商转变的思路。三是加大了惩戒力度。在原来未完成招商引资任务实行三年内不得出国、不得购车、不得增加工作经费的“三不”基础上，增加一项“不得评先”，实行“一票否决制”。各乡镇（街道）各部门要认真对照招商引资目标责任制和考核细则的要求，找差距、找原由，高度重视招商引资和重点项目建设工作，思想上认识到位，行动上落实到位，确保圆满完成或超额完成各自的目标任务。

商业中心招商工作总结篇7

一、认清形势

（一）成绩值得肯定。今年以来，全区上下把招商引资作为事关全局的战略举措，全力以赴抓招商，坚定不移上项目，招商引资总体形势较好，主要表现在：一是招商引资信心更足。虽然面临全球金融危机，但全区各级各部门不仅没有失去信心，而且以更加坚定的信念、更加积极的姿态、更加务实的作风、更加有力的措施来谋招商、抓招商，招商引资的氛围非常浓厚。二是招商引资成效明显。在严峻的经融危机形势下，我区招商引资仍能逆势而上，不管是合同引资还是实际到位资金都取得了不错的成绩，在全市都是靠前的。特别是成功引进了投资50亿元的渝惠食品项目、投资35亿元的铁马集团整体搬迁项目等一批在全市都具有很大影响力的重大项目。三是对外招商网络基本建立。通过小分队蹲点驻外招商和有针对性走出去招商，积极联系和主动上门拜访众多当地企业，与各地商会、协会、中介组织等建立了广泛联系。与此同时，与市级相关部门、市政府各驻外办事处等单位和机构建立了良好关系，与十大经贸活动承办单位乃至全国范围内的投资经贸活动承办单位均有了紧密联系，在沿海发达地区聘请了多名招商顾问，基本建立了对外招商全方位网络，捕捉招商信息的渠道不断拓宽。四是专业化招商稳步推进。通过实行专业招商小分队与三个园区无缝对接，基本实现了招商资源的有效共享。小分队和园区一起围绕汽摩及零配件、机械装备、建材、涂料、印刷包装等主导产业及上下游产业链积极开展专业招商，招商引资的针对性和实效性更强、效果更明显。四是招商引资更规范有序。研究出台了全区招商引资管理办法，进一步完善了招商引资考核办法，镇街和部门招商更加规范有序。五是在招商实战中锻炼了一批干部。对于招商战线上的广大干部而言，招商引资工作是一项极具挑战性的工作。通过深入一线招商，让我们广大干部的综合素质和招商业务技能得到明显提高，通过重大招商活动的开展，其团结协作的意识和能力得到有力增强，广大招商干部在招商实战中得到了很好的锻炼。

（二）问题不容忽视。在看到取得成绩的同时，我们更要清醒地认识到我们存在的差距和不足。一是专业化招商有待进一步深化。总体来讲，我区专业化招商还刚刚起步，还有一个不断探索和完善的过程。广大招商人员在招商战线上工作的时间不长，招商队伍还需进一步锤炼，各类招商人员招商业务技巧还需进一步提高。二是全区招商协作有待进一步加强。尽管全区招商统筹协作力度在不断增强，但区级各部门之间、各部门和各园区之间、园区与园区之间在信息的互通，资源的整合利用和招商的协作上还有待进一步加强。三是镇街招商工作有待进一步规范。当前，由于对镇街考核办法的修改和完善，各镇街招商的积极性得到充分调动。但是，镇街招商中存在的一些问题也客观存在，比如部分镇街产业定位不明确、盲目招商、招商难等问题。一些镇街在引进项目时没有很好对项目进行认真筛选和科学评估，导致一些项目质量不高，进一步规范镇街招商十分必要。四是投资发展环境有待进一步改善。虽然全区投资环境总体较好，但个别单位和办事人员对招商引资工作在观念和认识上仍存在差距，办事机械、效率不高等问题也客观存在。五是项目促建工作有待进一步加强。虽然我区引进了不少项目，但项目促建工作还需加大，目前全区签约未落地项目59个，落地未开工项目48个，开工未投产项目116个，应进一步加大已签约项目的促建力度。

二、卯足干劲

（一）要有抓好招商的信心和决心。金融危机以后，总理在各个场合都讲“信心比黄金重要”。从全区的角度上讲，我们要毫不动摇地抓招商引资，不能因为经济形势严峻等诸如此类的问题，就动摇我们抓招商引资的信心，而越是在关键时候，越应该坚定招商引资的信心。实际上很多机遇是在动摇的过程中失去的，如果遇到困难和问题就放弃了、动摇了，那么到最终就无法再取得新的成效。所以，坚定信心、毫不动摇地工作是抓好招商引资的很重要的因素，也是检验我们工作水平的重要标准。为此，各级各部门务必要坚定抓好招商引资的信心和决心。

（二）要有时不我待的精神。当前，各区县之间的竞争十分激烈，各级各部门一定要看到当前的招商竞争态势。有问题并不可怕，关键是要找准差距而奋起直追，知不足而奋勇争先，以决不罢休、决不言败的精神激励自身，要坚持大招商不动摇、坚持抓大项目不动摇，要以干就干大事、争就争一流的豪情壮志，进一步增强加快招商引资的责任感、紧迫感，努力在全区上下形成全力追赶、奋力跨越的大开放、抓项目、促发展的浓厚氛围。

三、务实工作

去年底以来，我们在招商思路上作了重要调整，进一步增强了招商工作的专业化程度。从目前的情况看，各专业小分队与园区对接后的工作开展是有序的，效果也是明显的，可以说收到了初步实效，为我们进一步推进专业化招商打下了较好基础。如何更好地推进专业化招商、更好地抓好镇街招商，是今天我们会议的重点内容，对此，我重点以下五个方面：

（一）要进一步增强招商本领。招商引资就是闯市场。在不断变化的市场中，机遇稍纵即逝，要做到不打无准备之仗，尤其如今大中型企业的管理层都是高素质的专业人才，要做到知己知彼，提高招商人员的专业化素质就显得尤为重要。具体要做到以下四点：一要知晓产业。开展招商引资工作，首先就是产业问题，如果我们对产业问题不熟悉，就很难抓好招商引资工作。我们要实行产业招商、专业招商，是对以前招商的一次重大革新，专业招商小分队招商主攻方向是非常明确的，这就要求招商人员必须掌握区内外产业发展现状和相关产业的政策、构架、布局、资源、市场等信息，要学习研究国家的宏观经济政策和产业导向，把握宏观经济形势，了解沿海发达地区的产业转移和资本外溢的动向，有针对性的去对接，提高招商的针对性和成功率。二要熟悉项目。项目是招商引资的载体，一个大项目就是一个好产业，不管是走出去招商，还是客商前来考察投资，都要通过项目才能实现合作。之前，我们已经明确过，区发改委、招商局和各工业园要紧密结合国家产业政策和我区的资源优势和发展趋势，特别是围绕经济发展的前沿阵地编制好招商项目，要立足长远、放眼未来，策划、包装、储备一批具有良好投资前景和发展潜力的招商项目。要加强项目可行性研究，要在项目包装的深度上下功夫，要多学习借鉴其他发达地区的策划包装工作，请专业人员进行设计包装，提高项目的科学性和可操作性。要建立招商项目动态资源库，根据时间变化、客商需要、市场变动经常更新充实。三要加强沟通。有位经济学家、心理学家曾经说过，获得成功的秘决就是“沟通、沟通、再沟通”。要作好两方面的沟通工作：一方面，团队之间要沟通。在市场竞争中，唯有整合团队的力量，群策群力，共同拼搏，才是成功取胜之道，要成为一个高绩效的专业招商团队，没有良好的沟通技巧是不可想象的。因此，我们要加强团队内部的沟通，要加强招商局与园区之间、各部门之间、小分队人员与园区人员之间的沟通，增强团队互信，加强组织协调，打破沟通障碍，扩大整体绩效；另一方面，加强与客商的沟通。招商引资其实是与外界更多领域、更深层次的交流。现在我们有些人员在招商引资过程中与客商不知谈什么，接不上话题，这是技巧和方法问题。要做到有效沟通，就特别要注意了解客商心理倾向和要求，了解他们在想什么？需要什么？要勤于沟通，善于沟通，在信息上要做到畅通，要能换位思考。要注意了解、揣摩投资商的兴奋点和需求，恰到好处地与投资商接触、融洽感情、达成共识。要带着感情去做事，笑迎天下客，礼及天下士，体现出我们招商人的涵养和风范。四要转变思路。在当前和今后，土地、能源、环境的约束越来越强，对我们招商引资工作的要求也越来越高。这就需要我们更加理性地建设好招商平台，挑选好项目。要重点建好工业园区，攻克好“土地、配套设施、融资、服务、人才培养、环评”几大难关，使园区成为投资的乐土，企业的家园。当前土地对招商引资的制约越来越明显，为此，我们要充分利用好有限的土地。要适度提高项目准入标准，着眼于投入产出率、资源利用率、资金利税率，引进投资规模大、科技含量高、市场前景广、可操作性强、关联度大的项目。

（二）要进一步突出“招大招优招强”。要把国际国内500强企业、中国民营500强企业、港资台资企业，行业百强企业作为招商主攻方向，由大招商转变为招大商，力争在引进战略投资者、上大项目方面实现大突破。在工业方面，要重点承接机械装备、新型建材、包装印刷、电力、粮油食品、涂料化工、现代物流、汽车摩托车及零部件等主导产业，要下决心重点引进一批产业链条下游企业特别是终端产品企业，从而更好地形成产业集群。在农业、旅游方面，要充分发挥好我区生态和旅游资源丰富的优势，包装推介融现代农业、旅游开发、休闲度假为一体的项目，把建设成为全市生态旅游休闲的后花园。在现代服务业方面，要围绕提升城市综合竞争力，积极引进大型消费性商贸市场、大型商业集团和国内品牌企业等一批完善城市综合功能的项目。

（三）要进一步推进专业化招商。招商引资的方式很多，我们不能说哪一种招商引资方式就是最好的，是最有效的，我们要不断探索和创新适合我区经济发展阶段的招商引资方式，通过方式的不断创新和完善，使我们招商的成本更低，效果更好。就我区目前发展的阶段和近半年多的实践来看，紧紧抓住沿海发达地区产业转移机遇，有针对性地走出去开展点对点招商应该是较好的一种招商方式。这种方式一是能够较好地实现与我区十大产业的对接，提高招商的针对性；二是能够不断地锻炼我们的招商人员，更多地从产业链的层面去研究项目，包装项目，洽谈项目；三是能有效降低招商成本。因此，专业化招商是我们必须坚持的方向，要不断创新和完善专业化招商，特别是在专业化招商的体制机制完善、方式方法探索和招商人员综合素质的提高上要有一个大的突破。在全面推进专业化招商的同时，全区还要积极推广和实施网络招商、以商招商、中介招商等招商方式，不断拓宽招商渠道，努力提高招商效果。

（四）要进一步运用好各种招商政策。目前，中央出台了一系列支持发展的措施和政策，如统筹城乡综合配套改革试验区政策、国发三号文件等，这些政策是增强招商引资吸引力的金字招牌，各级领导干部和招商人员，一定要反复学习和研读这些文件和政策，吃透文件精神实质，对于有关招商引资方面的“干货”内容一定要认真进行梳理，牢记于心，吃准、弄懂、摸透和消化，在招商过程中充分运用好这些法宝，吸引、打动和招来更多的客商。

（五）要进一步规范镇街招商。在发言中，大家都谈到了镇街招商的困惑。总的来讲，近几年来镇街招商取得了突出成效，各镇街都非常重视招商，组建了招商机构、落实了招商人员、明确了奋斗目标，并根据自身的实际全力以赴开展招商引资工作。但镇街招商中存在的一些问题我们也要高度重视，比如产业定位不明确、盲目招商、招商难等问题，这些问题我们一定要认真研究解决。首先要完善产业定位。各镇街要根据各自区位、交通、产业发展优势，合理进行产业定位，避免招商方向不明、思路不清、目标不准。各中小企业创业基地一定要进一步明确基地的产业定位、总体规划和发展思路，要结合自身实际，走特色产业之路。这一点，东部发达地区做得很好，如广东的灯饰、顺德的小家电、嵊州的领带、温州打火机、绍兴纺织等，这些都是走一县一品、一镇一品成功的典范。其次要注重招商实效。在引进项目时要对项目进行筛选，不能什么项目都招，只顾眼前利益，以牺牲环境、浪费资源为代价的发展模式已完全不适应当前的发展形势。对投入产出强度低、税收低、污染重、资源消耗大的项目一定要拒之门外。要按照科学发展观的要求，建立镇街招商项目引进前、引进中和引进后的动态监督评价机制，重点考评镇街的实到资金和项目质量，确保实现科学发展。

四、增强合力

要充分调动各方积极性，进一步动员全区力量，积极行动，广泛参与，真抓实干，努力形成各级领导千方百计抓招商、社会各界齐心协力引项目的招商引资工作新局面。

（一）要充分发挥区招商局对全区招商引资的统筹职能。一个地区的招商对外涉及全区招商项目的包装策划、招商信息的捕捉、招商网络的搭建、面上的宣传推介、全区各种重大招商活动的开展、各界客商的考察接待以及招商在谈项目的跟踪推进等，对内包括部门的衔接协调、全区招商资源的有效整合以及对各镇街招商的协调、指导、管理和服务，需要一个部门来统筹。区招商局作为区政府招商引资的一个职能部门，要充分发挥好全区招商引资统筹功能，要在全区性重大招商活动的组织、招商信息捕捉、客商引荐、项目包装策划、招商推介宣传、来津客商考察接待、重大项目洽谈、签约合同文本、招商考核、招商培训指导等方面加大工作力度。各部门各园区各镇街一定要树立全区“一盘棋”的思想，强化协作，加强沟通，把招商工作统一到全区的框架下统筹安排，精心组织，树立良好的对外招商形象，不断提高招商效率。

（二）要充分调动各级各部门招商引资的积极性。招商引资是一个全民工程，各级各部门都是主人公，都是招商主体，没有局外人。各级各部门一定要围绕发展的大局，增强主人翁意识和责任意识，根据自身实际，充分利用和挖掘自身优势和招商资源，全力以赴开展好招商引资工作。要进一步加大投资环境整治力度和建设力度，着力打破“条块”分割、部门界限，真正建立务实、高效、优质、规范、和谐的投资服务环境。

商业中心招商工作总结篇8

尊敬的领导：

您好！

我叫XXX，是XX地产营销策划部的一名工作人员，在公司负责招商工作。自XXXX年XX月XX日到贵公司入职，我跟随公司的发展，从一个不懂招商的人慢慢了解招商，并且尽己所能，完成领导安排的工作任务，能成为公司团队的一员，是我的荣幸。在这里，我要感谢公司领导、同事，尤其是营销策划部门XXX及招商组长XXX对我的关照，没有他们的帮助，我很难迅速投身于工作当中。接下来，我将XXXX年最后一个季度以来的工作情况、个人不足、人生收获、未来规划向公司汇报一下，不足之处还请公司及时指正，以便在今后的工作中，我能及时弥补，使得工作效率最大化。

一、XXX年第X季度工作情况汇总。

在招商部负责人的指导下，招商工作分为两部分：一是集中商业市场的走访；二是相关生活配套市场的走访。     

对于集中市场的走访，我通过实地多轮次的循环走访，采用一对一的面谈方式，集中走访了XX古玩市场、XX茶叶市场及XX花鸟鱼虫三大业态市场。其中，XX古玩市场包括：XX古玩市场、XX古玩市场、XX古玩城，XX古玩城东西区，XX古玩城和XX古玩市场；XX茶业市场包括：XX茶城、XX茶业批发市场、XX批发市场和XX茶叶批发市场；花鸟鱼虫市场包括：XX花鸟鱼市场、XX花市和XX花鸟鱼虫市场。在走访过程中，不仅让各大市场的商户知道并且详细了解了XX地产及XX的商业市场，作为反向回馈，我也详细了解了各大市场的具体位置、经营业态、经营规模、商户数量等具体信息，同时，我还详细分析了各大市场的优劣势，划分了商户意向等级，对行业大户及意向较好商户进行了详细记录及跟踪回访，完成了集中商业招商目标的前期工作。

对于生活配套市场的走访，我依次走访了XX餐饮行业（例如：老鱼头火锅店、肯德基快餐店）、XX娱乐休闲行业（例如：花之林人文茶楼）、XX电器行业（例如：国美电器）、品牌服装行业（例如：七匹狼服装店）、医药行业（例如：德生堂医药公司）以及大型综合超市（例如：华联生活超市）。通过实地拜访，与其市场开发部的负责人详细商谈了XX地产招商项目，让他们系统了解了XX项目的优势和价值，并且通过后期回访反馈，获悉了其商家市场开发投资意向及动态，为日后招商工作的顺利进行做好了铺垫。

二、招商工作中的经验教训总结。

在XX个多月的招商深入实践工作中，我也深刻的意识到自己的不足之处，为了及时弥补不足，以便不影响公司安排的工作，我也认真总结了这些不足，在日后的工作中我会更加努力，以完善自己。

第一，知识层面的丰富度及礼仪文化素养的不足。招商工作是一个低门槛高标准的工作，对于知识、礼仪文化素养要求较高，这份工作不是简简单单的了解项目，寻找商户，讲解项目，达成共识这么简单，首先需要扎实的专业知识，可以清清楚楚的让商户理解你的意思，其次要有更为丰富的知识层面，这样可以更好的与商户在交流时融洽在一起。在这一方面，我还需要不断的积累经验。

第二，提高自己的内在素养。招商工作需要足够大的包容胸怀和耐心去对待，因为每一个商户都有不同的性格及对招商的理解，有的商户需要我们为他们提供服务，变乐于听你解说，但是大部分商户都会将我们的招商工作认为是简单的推销行为，而产生排斥心理，这个时候需要我们用一个包容的心去面对商户，笑而对之，同时，更需要我们用智慧并且不厌其烦的去再次拜访，让他们一步一步的了解我们XX，了解我们XX在做着一项与他们未来利益相关的项目，让他们感觉与我们接触不仅可以了解到更多的行业新动态，新趋势，而且将我们当做他们工作中不可或缺的朋友来对待，这一点，我也需要在实践中去付出更多的努力来完善自己。

第三，努力虚心地学习招商的专业技能，提高工作效率，强化与商户的交流水平。在招商工作中，因为每一次到访市场，都是集中的走访古玩市场，或者茶业市场，或者花鸟鱼虫市场，每一天都要走访大量商户，时间安排上有些仓促，一些商户在了解项目之后不是单纯的去讨论我们的项目，可能会说到相关的与项目相关的东西，或者作为行业多年的经验者给你提供许多有益的建议，在详细记录商户们的心声这一方面，我还有不足之处，随着市场走访的次数越来却多，这一方面需要格外的注意，因为他可以帮助我详细的划分商户等级，以至于区别对待每一位商户这就要求我在一定的时间区间内提高自己的招商水平，提高工作效率。

第四，工作后期的分析总结欠缺。每天工作安排要的走访市场，占据了当天工作百分之九十的时间，对每一天走访回来收集的大量资料，都需要详细的汇总及分析，分析今天遇到的各种问题，并且总结出好一点的方式去解决这些问题，帮助我们每天都能进步，然而对于这一点，我所花的时间和精力还是不足。在日后的工作中，我会抽出更多的业余时间来完善这不足之处，以便更好地完成领导安排的任务同时，提高自己的整体能力。

第三，工作中的收获与未来的工作规划。

当然，在三个月的招商工作中，我也从一个不懂招商的人慢慢理解招商，热爱招商。在我努力工作的背后，让我收获了许多意向不到财富。

第一，让我开阔了眼界。从以前简单的房地产三级市场进入二级市场，接触到不同的人，不同的事，学到了更多的东西，丰富了我的阅历，开拓了我的视野。

第二，锻炼了我严谨的工作态度。从每天早上的晨会到一天的招商工作，再到晚上的夕会，让我看到了每一个人对工作的专业性、认真性和热情。在这种良好的气氛渲染下，我从一个松散的人变得更加认真。

第三，学会了用商人的眼光对待商户。以前总认为招商是简单的与商户去谈我们元森的项目，积累到一定时间，才发现，商人有商人自己固定的思维模式，这让我开始学着改变自己，试图用他们的思维去观察一切，理解他们的所思所想，在与商户交谈过程中，不断提高自己的工作效率。

第四，让我明白了责任的重要性。XX地产以责任地产为发展己任，为市民奉献出一座沟通的桥梁，这样一种博大的胸怀及时代的责任感，深深的感染着我，让我无时无刻都提醒自己，在自己的岗位中为公司的发展尽献出自己的责任。

在这一个季度的工作中，无论是从企业文化，还是公司的一点一滴，都给我传递着无限的正能量，在新年即将来临之际，我也为自己的工作提出了新的要求：一是，更加认真虚心的学习；二是，更加严格要求自己，认真完成领导安排的各项工作；三是，注重团队的合作，注重集体的协作，不仅做好自己分内的事，也要为团队的发展奉献出自己的绵薄之力；四是，完善各大市场商户信息的收集整理工作，同时做好商户后期维护工作。

在XX的大家庭中，我既看到了家庭成员的和谐与生生不息的凝聚力，也看到了大家昂扬向上的斗志与认真严谨的工作态度，在今后的工作中我会更加努力。“滴水之恩当涌泉相报”，公司给了我这么大的一个平台让我去发挥，展示自己的才能，我也应当用最佳的状态去回报公司。最后，再次感谢XX地产给我如此大的发展平台，感谢公司领导及同事对我的悉心关照。

祝：公司XXXX年业绩再创辉煌！

部门：XXXXX

职员：XXX