企业品牌推广范文

企业品牌推广范文第1篇

一、牌推广的含义

品牌推广就是品牌贩卖，它是品牌建设的最终目的：即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌价值，这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量工作的铺垫，它将促使消费者最后做出购买决定。

二、品牌的推广策略

1.传播推广和渠道推广相结合

传播推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况，什么样的渠道设计决定了采用什么样的传播策略。

2、降低销售中心，做好终端推广

加强直接和消费者沟通的机会，掌控最终战场，掌握消费者。

3、长效与短效的结合

中小型企业品牌推广的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。

4、与消费者互动力求简单

与消费者互动是品牌推广活动的重点，中小型企业在品牌推广过程中主要是为了吸引消费着的参与或者回应，成功的推广活动一定是消费者参与最广的形式，而要吸引大量消费者的参与，就必须简化一切程序，使消费者不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。

5、集中战略，目标唯一

对于广大的中小型企业来说资源是有限的，对于各种传播形式的全盘采用将使企业不能集中资源于主要方面，无法形成竞争优势。

6、强化对媒体的分析

中小型企业在品牌推广过程中，由于一般是地域品牌的原因，必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。

7、强调文化因素

品牌推广重在减少品牌与消费者之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个衔接的作用，用得好将对销售产生很强的推动力。

三、建立品牌推广的管理部门

1、品牌推广的策略规划部门

在市场部下设立品牌推广小组，或者归入品牌传播部的工作范围。

2、品牌推广的策略执行部门

由市场部品牌推广人员直接执行，销售部一线人员协助；或者直接由销售部一线人员执行，市场部品牌推广人员协助。(视具体的组织架构而定)

3、加强品牌管理部门的专业力量

要为品牌推广部门提供最优秀的管理人才，包括品牌推广经理、品牌助理等人员，都要是对战略、品牌、市场研究、传播、销售管理等方面具有理论知识、实践经验以及深刻认识的专业人才。

4、加强品牌推广部门与其他部门的互动

1)与市场策略规划部门的互动

掌握整体市场的战略规划思想和目标，同时向市场部门传达品牌推广的发展方向，求得整体战略资源的有效分配。

2)与市场调研部门的互动

通过市场调研部门取得相关的市场研究和品牌研究的资料，同时也定期传达品牌研究的方向和主题，使市场凋研部门将品牌研究纳入统一的市场研究系统。

3)与销售部门的互动

向销售部门传达品牌的策略思想、发展方向、策略规划和战术计划，同时协助销售部门开展品牌建设的具体执行工作，使品牌价值得以真正实现。

4)与财务部门的互动

向财务部门取得品牌的成本、毛利、净利等财务数据，以此来评判品牌推广的状况。

四、品牌的推广方式

1、销售终端品牌推广方式

1)现场导购。和消费者面对面的沟通、讲解产品特点，提商品牌美誉度。促进品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。

2)终端陈列。注重终端陈列的位置和陈列面积大小、整洁度、整体美感提升品牌形象和忠诚度。

3)店头POP宣传。加强终端宣传力度，对抗竞争品牌的攻击，拦截竞争品牌的消费者。

2、渠道品牌推广

1)协助、配合、培训、支持经销商。提高经销商的积极性，提高渠道的铺货率和渠道渗透力度。

2)加大渠道促销力度。吸引经销商进货力度，促使经销商主动加品牌推广，填满经销商仓库，对抗竞争品牌。

3、消费者互动推广方式

1)带领消费者实地考察生产场地。提高其品牌形象和忠诚度。

2)直接促销活动。主题题活动、派送、展示、优惠券、赠送礼品、价格折扣、退费优待。这些可以提高品牌试用率及扩大购买群体，增加购买数量和频率。

4、传媒品牌推广方式

1)软性文章细无声。

首先要把握软件文章的特点：

A、商业痕迹，做到在商不言商，先交朋友后淡生意；

B、细水长流，滴水穿石，不求功于一役；其次要弄清楚好的软性文章应具备的要素：

l、标题要有吸引力：

2、文章要有趣味性；

3、内容要有可信度。

2)小众媒体锁定人。

不像全国性的大企业，目标市场点多面广，中小企业的销售区域少而集中。媒体的选择必须考虑媒体的受众与目标顾客的吻合程度，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。做针对性的广告宣传，这样直接渗透到潜在客户那里。从企业的操作层面来看，要注意几个关键性问题是小众媒体的选择要以当地消费者喜欢接受的媒体为转移；二是加强与潜在客户的双向沟通，可以通过没计有奖问答等方式与客户互动、以便得到潜在客户的信息及增进了解。

五、品牌推广的误区

1、缺乏策略思想

中小型企业由于实力薄弱，投入后更多的是单纯考虑提高品牌的销售量。

没有更多地在统一的品牌策略下考虑品牌与消费者的关系。

品牌发展的阶段性要求以及品牌的长远建没。

推广手段与品牌形象不吻合，从而伤害了核心消费者对品牌价值的认同感。

2、缺乏整合与互动

开展品牌推广时没有与渠道和传播等者运作手段配合起来，手段单一、力量单溥。

推广活动单线开展，缺乏与消费者的沟通，不能激发消赞者的参与热情。

3、过度依赖传播

正是因为传播对于品牌建设的重要性，而且又是最直观的表现，所以掩盖了品牌建设中深层次的内涵，造成企业在品牌建设过程中过度依赖甚至单纯依赖传播的情况，以至于产生重形式、轻内容的炒作思维。

企业品牌推广范文第2篇

品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播计划及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰都是一种风格，无论在哪个国家、哪座城市，只要走进麦当劳快餐店，就会强烈地感受到品牌的亲和力和感染力。四个阶段的品牌推广策略 品牌的先后不同时期划分为导入期、成长期、全盛期和衰落期四个发展阶段，这四个阶段的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。

一、导入期的品牌推广谋略

品牌的第一个发展阶段是导入期，导入期就是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的阶段。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一个全新的起点。导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而谨慎选择;正因为是新品牌，顾客中会有首次试用者敢于尝试，这些试用者可能就是顾客群中的勇于接受新鲜事物者和意见领袖，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和榜样者;竞争对手此时正在观察和企图获取企业的市场意图，且尚未建立阻击计划;媒体或其他利益相关者可能也在密切注视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广计划和媒体投放策略，并能找准时机使之拥有一个较高的市场起点。

首先，针对一个新品牌的面市，目标顾客的反应肯定有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一个前提，即企业在一个有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没有意义。但考虑到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应依照实际的市场调查结果来制订相应的推广计划。然而，显而易见的是，它依然是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且就是这些显着的态度决定了企业的推广策略。

因此，企业在品牌的推广前必须制订一套有连续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的生活方式和习惯。在企业内部导入品牌VI是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这只是一个纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之所以是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么如何打破呢?从产品或品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因不外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然如此，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要连续;第三要使产品具有差异性和功能的适应性;第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤足以使“漠视”的顾客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。

其次，竞争者对于一个新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那就是密切关注和企图探寻企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将完全暴露在竞争者面前而难有隐秘，这势必成为竞争者制订下一步阻击计划的依据。因此，企业有必要故意露一些假象给竞争者以拖延其阻击计划的即时实现，让企业争取更多时间来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提前的规划，临时抱佛脚将难有作为。具体可以有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方;在传播和推广投入上故意示弱，以麻痹对方;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手不及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤只是为品牌开辟出一条利于成长的道路。

最后，对于媒体而言，一个新品牌的面市也会抱有一定的兴趣，他们一般视企业的市场作为给予不同程度的关注。媒体进行报道的目的无非是为了吸引读者，那么企业应了解媒体的真实意图，并满足他们的需要，方能使其为我所用。很明显，媒体报道一般遵循新闻性、时效性和公益性，企业进行品牌推广时应努力做到这一点，否则也就使媒体失去兴趣，进而使企业的推广工作事倍功半。因此，营造焦点或新闻效应是企业品牌推广的重头戏。比如，构建品牌初期在企业内部导入品牌经营理念时，采用一些诸如军训、会、演示和推广会等非常规的做法，以吸引媒体的注意;利用企业有关技术、产品、服务等的创新举措，邀请媒体给予报道;推广和传播时挖掘与品牌有关的社区、企业和员工的新闻题材，借媒体之力扬品牌之名。

值得注意的是，品牌在导入期的推广因不同产品及其不同的市场表现而没有一成不变的推广模式，这要求企业针对具体的产品、具体的目标市场、具体的市场状况来设定一些优势的、并适合自己的推广模式，照搬上述方式很可能会弄巧成拙。

企业品牌推广策划书（二）

一、行业现状分析

电工行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，许多品牌公司纷纷加入，大批外资企业也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国电工行业，而一些并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，使得电工行业竞争变得异常激烈。此外，各品牌厂家都在调整自己的产品结构，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了电工产品市场的竞争压力。

（二）品牌竞争已成趋势

许多厂家盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产品质量参差不齐，消费者也一头雾水，这就使得品牌竞争成为趋势。要想在激烈的市场竞争中取胜，电工企业就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

（三）利润空间变小，资源整合是走向

竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，利润空间大幅缩水。现有各类产品较前几年利润下降了10%～18%。此外，一些有实力的厂家（特别是市场基础好、经营时间较长、运作规范的几个厂家）逐步整合电工行业的资源优势，产品结构向智能化、配套一体化方向延伸，开关、插座、线材等共同整合，拉动厂家的市场营销力度。

二、竞争分析

①国内尚无强势品牌，没有哪一家企业具有较为核心的品牌竞争力，即使是排名前三的电工品牌也难以达到无人取代的程度。

②各厂家及其品牌对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，大多在价格上做文章，很少有突破性强的营销策略切入市场。

③国内的厂家、产品类型相互间没有形成各自的独特品类和特征优势，大多是重复模仿。特别是对电工市场消费者类型、层次，各区域市场成长峰谷、反复大，影响经销商和用户对厂家、品牌的识别。

④对产品功能定位五花八门，虽有可取之处，但都忽略了“安全”这一电工产品的基础功能，而电工产品的安全性能却是排在第一位的。

三、品牌策划与定位

（一）品牌名称

“××”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“××”为使命的企业精神，给人以信心和信任。

（二）品牌包装设计

经过调查和对消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上基本采用了品牌视觉力的黄色基调，并运用黄色与红色的渐变颜色，形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心竞争力

技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

（四）品牌定位

锁定高档形象，直接与众多厂商争夺市场，确立我公司国际品牌的强势形象；同时也推出中、低档产品以抢夺大的市场份额。

我公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，为消费者提供高质量的产品，更带来一种舒适、便捷的时尚生活。“倡导时尚新生活”的理念将生活与高科技联系在一起，力求拓展和丰富“××”品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

（五）价格定位

四、品牌营销策略

针对电工市场竞争激烈的特点，通过对各竞争对手营销策略的研究，我公司特采用xx营销策略，逐步扩大品牌影响力，提高知名度、美誉度。

五、品牌推广策略

目标消费者消费特点：一般消费群认牌率很低，左右他是否购买的主要是价格与质量保证，在终端市场中，促销人员向他们推荐产品及体验式的感受可使他们临时性决定选择何种品牌。

（四）广告策略

在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司产品品牌形象，具体广告计划如下：

1、采取市场差异化的市场运作方式，通过与区域总合作，整合品牌推广。

2、广告要着重于统一的品牌风格，广告创意符合品牌形象，具有整体感、统一性。

3、所有的广告行为必须坚持统一的策略原则。

企业品牌推广范文第3篇

[关键词] 互联网+;品牌;推广;创新

[中图分类号] F420 [文献标识码] B

一、“互联网+”的概念与内涵

国内“互联网+”概念最早是由易观国际董事长兼CEO于扬在2012年11月易观第五届移动互联网博览会上所提出，总理在2015年3月5日召开的十二届全国人大三次会议上做政府工作报告时首次提出了“互联网+”行动计划。简言之，“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”，但这并不是简单地把各传统行业和互联网两者相加起来，而是利用互联网平台以及信息通信技术，使传统行业与互联网深度融合，对生产要素进行优化、对业务体系进行更新、重构商业模式，通过这些途径来完成经济的转型和升级，创造出新的发展生态。

“互联网+”是信息化和工业化两化融合的升级版。当前信息化发展的核心特征就是互联网，基于互联网这个核心，信息化与工业、商业、金融业等各个行业全面融合，形成“互联网+”的新生态，而这个新生态产生价值和发挥作用的关键就是创新。因此，“互联网+”是创新基于互联网发展的新业态，是知识社会立足于创新推动的互联网形态的演进以及催生出来的经济社会发展的新形态。

“互联网+”有着丰富的内涵，主要表现为跨界融合、创新驱动、结构重塑、尊重人性、开放生态和连接一切。传统行业在过去的几十年里的不同时期都创造了各种辉煌，影响和改变着人们的生活，正如蒸汽机的出现代替了手工劳动，从而提升了社会生产效率。随着互联网信息化时代的到来，云计算、大数据、虚拟现实等新兴技术的诞生和应用，“互联网+”也将带来商业社会传统行业颠覆性的变革，将带给我们无穷的商业想象空间。[1]“互联网+”延伸了互联网思维的实践，促进了经济形态不断地进行演变，从而为社会经济实体的生命力注入活力，为企业的变革、创新、发展开辟了新的平台。

二、“互联网+”时代企业传统品牌推广模式的影响因素分析

企业开展品牌推广的目的是利用品牌符号，把企业和产品形象根植于消费者心里，在社会公众心理层面建立起无形的营销网络，使投资商在筛选商业伙伴时选择本企业，消费者在购买时选择本企业的产品。“互联网+”时代的消费者获取信息的途径和机会越来越多，信息的传递更加快捷，消费者接触和了解品牌、认知品牌以及消费决策的方式也发生了巨大的改变。在此背景下，传统的品牌推广模式效果减弱，企业品牌老化现象越发明显。消费者的关注逐渐从缺乏新意的老品牌向融合互联网思维的品牌转化，企业在“互联网+”时代不得不重新审视传统品牌推广模式，传统品牌推广模式面对的影响因素主要表现在以下几个方面：

（一）消费群体主体的改变

品牌推广所面对的消费主体随着时代的发展也在不断地更替和改变，越来越多成长起来的年轻人成为消费的生力军。或许曾经在市场上具有相当号召力的品牌，能够满足当时消费者的需求，但面对成长起来的新一代，尤其是那些成长在互联网时代的80后、90后，“互联网+”已经成为他们的一种生活方式，其生活圈、兴趣圈高度依赖网络，信息获得的途径更加广泛，对于品牌的选择和认知变得多样化和个性化，曾经的品牌以及传统的品牌推广模式对他们所起的效果和影响都已大打折扣。由于传统媒体的传播特性是单向传播，消费群体只能被动地接受信息，而“互联网+”环境下消费群体变得更加主动和活跃，乐意在生活圈、朋友圈、公众圈进行分享，这种社交性很强的传播又使得品牌信息不断地被扩散和放大。据中国互联网络信息中心（CNNIC）的《第37次中国互联网络发展状况统计报告》统计，截至2015年12月，中国网民的规模已达6.88亿，互联网普及率为50.3%，相较于2014年底提升了2.4个百分点。在互联网应用越来越普及的背景下，消费群体的“互联网+”特征成为常态，这是企业品牌推广不能回避的问题。

（二）品牌设计形式的转变

随着信息化和数字化技术的应用及普及，品牌设计形式也发生了改变。在传统品牌推广模式下，品牌的设计形式主要以平面设计为主，品牌名称、颜色、产品包装、外观以及款式等主要以文字和图片展现，呈现二维的、静止的状态，消费者只能通过视觉来感受。“互联网+”的时代，新媒体技术得到长足发展，品牌设计由二维向三维甚至立体转变，消费者对品牌设计的感知由原先的视觉感知向动听结合转变。[2]品牌设计汲取众多消费者的态度和意见，倾听消费者的心声，围绕消费者需求展开，基于互联网和大数据的应用，通过色彩、文字、标识、外观以及产品等建立起与消费者关联的桥梁，传统品牌推广模式对于品牌设计的理念在“互联网+”下面临了新的挑战。

（三）品牌传播方式和内容的转变

在企业传统品牌传播方式下传播媒介与消费者的互动性极弱，传播内容更多是单向、单方面的信息，以宣讲式内容为主体，其核心作用在于保持统一的品牌形象和传播活动，确保消费者能够达到较高的品牌识别度，强化品牌认同，从而实现销售和盈利。但是“互联网+”与外部具有强链接性的特征改变了传统品牌推广的环境，互联网和大数据技术对纷繁复杂的数据信息进行筛选和分析，为消费者提供更精准的内容，消费群体被精准细分。与此同时，消费者群体也基于互联网的应用拥有更多的自，有了更多的交流平台和话语权，可以更加主动、有针对性的接触和选择品牌，传统品牌推广模式的作用和效果都被削弱。企业必须要考虑与公众建立良好的关系，开展良性互动，树立品牌的美誉度，品牌传播时需要嵌入对话式思维。在传统的品牌推广模式下，有的企业过于强调产品销量，在品牌经营过程中简单地认为树立品牌就是做大销量，只要提高了销售量，消费者自然就会蜂拥而至，品牌的影响力也就随之提高。在这种思维下，有些企业长期性开展各项促销活动以期获得销量的提高，但是往往适得其反，导致品牌形象受损，品牌价值贬值;有些企业认为只要进行狂轰滥炸式的投放广告，就可以树立品牌知名度，赢得消费者的认知和认同，就能获得销量的提升，但结果往往适得其反，简单粗暴的宣传手法有时反而会引起消费者的反感，对品牌的评价反而是负面的。例如，脑白金的地毯式广告宣传获得消费者的评价是“恶俗广告”。“互联网+”时代品牌推广模式需要面对内、外部环境的改变而升级，需要在互联网、大数据的基础上结合消费群体的需求进行品牌个性和品牌传播形式的再造。

三、“互联网+”背景下企业品牌推广模式的创新路径

企业实施品牌推广战略其本质是为了与消费者建立起长期稳定的信任关系，品牌就是企业连接消费者的价值符号系统。[3]面对“互联网+”背景下的影响，以这个价值符号系统为基础的企业品牌推广模式需要进行创新，结合互联网、新媒体、大数据等技术应用，创新可以以品牌定位、品牌设计和品牌传播为路径展开，如图1所示：

图1 品牌推广创新路径

（一）品牌定位聚焦年轻、时尚元素

由于消费群体主体的转变，成长和生活在互联网时代的这些80后、90后成为企业重要的市场。这些消费者追求个性、崇尚自我，生活离不开网络;对流行文化和时尚异常敏感，并乐于追随和传播;热衷运动、爱好音乐;反感粗制滥造，讲究情调和品味。因此，把握新一代消费群体的心理特征，围绕其消费习惯和心理需求进行品牌定位，聚焦年轻、流行、时尚的元素，才能引起年轻一代的共鸣。[4]可口可乐是家喻户晓的知名品牌，即使这样的知名品牌，在面对不断崛起的新生代消费群体时，也紧跟“互联网+”的步伐，在品牌定位聚焦时导入年轻、时尚元素。2013年夏季，可口可乐（中国）有限公司仿照在澳大利亚品牌推广的手法，在中国也推出了可口可乐昵称瓶。每个可口可乐昵称瓶上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的高富帅”、“分享这瓶可口可乐，与你的闺蜜”，或者是“与你的白富美、邻家女孩、纯爷们”等等（见图2）。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使新生的消费群体乐意接受和分享，于是那些喜欢可口可乐的消费者都开始去寻找自己心仪和专属的可乐。消费者在线下购买属于自己昵称的可乐，然后再到网络社交媒体上分享和讨论，这一连贯的过程使得可口可乐品牌实现了多维、立体式传播。可口可乐的这个创意获得了2013年中国艾菲奖全场大奖（最高奖）。

（二）“互联网+”品牌设计，融合消费群体的互动体验

品牌设计就是对一个企业或产品进行命名、标志设计、平面设计、包装设计、展示设计、广告设计以及推广、文化理念的提炼等，从而使自身区别于其他企业或产品的个性塑造的过程。[5]

企业对品牌创意设计“互联网+”，采用威客、众筹、众包等互联网创意的设计形式，充分汲取网络智慧，借助互联网产品的品牌名称、标识、包装、款式、外观等信息，并通过网络招标征集方案，再由业内专家和消费者进行联合评审，确定优秀品牌设计作品，这样品牌设计中的色彩、字体、图形、产品款式以及外观等都融合了与消费者的互动体验。由于互联网的优势是其他传统媒体所无法比拟的，它可以将文字、图像、音频、视频、产品等各种形态融于一体进行展示，使目标受众能够体验视觉、听觉和触觉等多种感知，满足其内心的情感诉求而引起共鸣。[6]“互联网+”品牌设计的模式使品牌自诞生之日起就与消费者紧密联系，密不可分。ZARA是西班牙排名第一、世界四大时装连锁机构之一的知名品牌。在品牌设计方面ZARA一直全力关注消费者的喜好，其经营理念就是“只有消费者的最爱才是我们的设计，只提供消费者想要的”。在社交媒体Instagram和Facebook上有众多的ZARA专业买手，这些买手不仅关注时尚人士，也从普通用户身上寻找灵感。ZARA在2013年推出的“极简风”、2014年推出的“运动风”设计，都是在第一时间捕捉到了流行时尚，利用“互联网+”品牌设计，运用大数据分析，全面监控和预测顾客的偏好和选择，发现顾客需求，创造独特的价值满足其需求，真正做到了他们所秉承的“设计一定是消费者想要的”经营理念。互联网时代的ZARA本身就融合了“互联网+”，不断地快速迭代，对自身品牌设计随时进行要素的增删或优化。

（三）运用“互联网+”媒介资源进行品牌传播

“互联网+”时代相对于传统的报刊、广播、电视等传播媒体又出现了很多新的传播媒介，如数字电视、网络媒体、手机媒体等。这些新的媒介形态运用互联网、无线通信、宽带局域网等技术，借助PC端、手机端、数字电视机终端等端口向用受众提供信息以及娱乐服务，也称之为新媒体资源。企业传统品牌传播模式更多的是单向信息输入，而“互联网+”的新媒体时代最大的特点是交互式。新媒体的受众覆盖范围广泛，对于品牌推广的目标可以精确覆盖，在形成粉丝效应后进行二次宣传推广的成本更加低廉。企业可以借助“互联网+”整合各类门户网站、微博、微信、短信等媒介资源，融合新闻、广告、公共以及促销活动等内容和形式，在互联网络社交环境中嵌入企业品牌的价值观，营造企业品牌文化，运用网络社交媒体的传播速度和感染力，深度感染和融合目标受众，构建“互联网+IMC（整合营销传播）”的新模式。

“互联网+”下的品牌传播策略创新，需要注重事件与网络活动相结合、企业与公众信息双向传播相结合、品牌宣传与娱乐化相结合的原则。

1.事件与网络活动相结合。由于大事件和大活动能够引起媒体和公众的关注，聚集人气，引发热议。因此，“互联网+”下的品牌传播就需要充分借助事件，寻找合适的视频、游戏、活动的切入点，融合信息传播的趣味性和互动性，将线上传播和线下活动紧密结合起来，充分调动受众的参与度和分享热情，从而达到事半功倍的传播效果。

2.企业与公众信息双向传播相结合。互联网时代的媒介信息传播特性具有公开性、互动性和参与性的特征，消费群体使用互联网络工具进行查询、定制、消费已经成为常态，企业有必要充分利用网络搜索引擎、APP等工具与消费群体建立起直接沟通的模式，一方面尽可能提供与消费者需求相匹配的产品和服务，及时进行信息的和精准推送;另一方面对用户的评价和反馈意见及时回复和响应，营造良好的公众口碑。

3.品牌宣传与娱乐化相结合。信息时代的生活节奏在加快，人们在生活中也有各种各样的负面情绪和压力，而娱乐是许多人都乐于采用的化解压力、调节情绪的一种方式。“互联网+”时代的娱乐化传播使企业将自身品牌的宣传和娱乐化节目、视频等有效融合，营造出良好的企业和目标消费群之间的沟通与互动，更易树立品牌的知名度和美誉度。

2015年加多宝（中国）饮料有限公司推出新品“金罐加多宝”时就以“移动互联网+”为战略实施品牌推广。加多宝整合传统媒体和新媒体资源，与合作伙伴进行战略联合，打造了美食、娱乐、运动和音乐四大主要生活主题，为目标消费群体提供生活福利，构建了“金罐加多宝，金彩生活圈”。同时，“金罐加多宝”又结合中国好声音的热播，以每周一场“金彩星期五”专场线上互动活动来实施全方位的信息覆盖和传播。事实证明，加多宝的“移动互联网+”战略取得了十分显著的效果。2015年金罐加多宝成为“全球首款智能可吃喝设备”，据统计，在其淘金行动中送出的奖品价值超过11亿，涵盖18个品牌;活动参与人数达到1100万;稿件达1141频次;网络频道首页推荐达596次;“万能的金罐”和“金彩星期五”的微博话题阅读量分别高达1.1亿和1.2亿，远远超越竞争对手的品牌推广效应。

结束语

“互联网+”带了人类社会的商业环境和商业模式的改变。随着互联网的普及、智能手机不断的更新换代以及新媒体形式的多样化，传统企业品牌推广模式需要在这个新时代的背景下进行创新和变革，融合互联网思维，聚焦时尚元素，重视消费者体验，强化与目标受众的互动;需要借助大数据技术对消费者数据进行分析，转变品牌设计思维，有效利用新媒体和网络资源，进入消费者的生活圈和兴趣圈，潜移默化中加强消费群体的品牌感知与认同。只有创新和变革，企业的品牌推广才能更有效率、更有效果地取得竞争优势。

[参 考 文 献]

[1]邹力子，陈晨.“互联网+”模式对传统企业品牌运作的影响[J].中国商论，2016（4）

[2]何勇.互联网时代背景下的品牌设计与传播策略研究[J].大众文艺，2016（4）

[3]蔡丹红，龚春杨.互联网时代传统产业品牌融合创新的路径探究[J].企业管理，2016（1）

[4]余海玲.互联网企业品牌定位策略研究[J].企业研究，2013（9）

[5]黄静.品牌营销[M].北京：北京大学出版社，2013

企业品牌推广范文第4篇

关键词：品牌推广；中小型企业；品牌统一；方法

中图分类号：F27 文献标识码：A

收录日期：2014年12月4日

伴随着中国经济的不断发展，企业的发展越来越趋向于品牌化，企业的竞争总结为品牌的竞争。所以，品牌建设成为了企业营销关注的重点，品牌推广又是品牌建设的核心，那么企业如何进行品牌推广？

一、中小型企业品牌推广的产品要求

中小型企业在成立品牌的过程当中，务必投入十分长的时间，而且需要利用较多的财力、物力和资本。所以，应当谨慎选取品牌塑造的产品，作为品牌推广的产品应具有以下特征：

产品应该有精确的定位――找出市场空缺，对中小企业来说最为重要的是如何充分发挥自身优势争取使有限的资源得到最大效益。中小企业最应该做的是集中自身现有资源，寻找属于自己的营销市场。走市场细分化、差异化道路。现今市场上种类众多，大企业对部分冷门的行业尚未加以关注或尚未顾及，中小企业应当抓住机会在没有竞争的市场上飞快发展，建设属于自己的品牌。产品质量良好且稳定是品牌存在的最关键之处，如果产品不能让消费者对其认可，企业就不可能塑造出属于自己的品牌；而且一旦企业的产品使消费者失去它原有的认同，企业就会失去核心竞争力。中小型企业应更加关注产品原材料的选择、技术的标准、品质的保证、优质的服务等细节，为消费者提供稳定优质的产品和服务。

推广计划包含三部分：

（一）目标：企业拟定推广计划之前必须明确地把前进方向表示出来，为了达成企业营销计划的销售目标，也就是所希冀达到的推广活动的目标。

（二）策略：企业推广计划的目标确立之后，就是确定企业达到目标的策略了，企业推广计划的策略有很多种，其中最重要的分别是优良服务宣传、新闻宣传、信息宣传、定位宣传、示形宣传以及价格宣传。

1、优良服务宣传。优良的服务宣传是影响消费者购买的其中一个重要手段。大多数消费者是为了得到商品的使用价值、获得物质上的满足和心理上的满足才购买企业品牌产品的。与此同时，消费者也期望购买企业品牌商品的过程中得到良好的服务，以满足心理需求。优质的服务不仅可以使消费者的信心增强，还能够很大程度地提高消费者的安全感和信任度，可以为企业赢得更多的客户，从而建立良好的品牌声誉，最终取得更大的利润。

2、新闻宣传。新闻的主要作用是可以起到宣传效果，它具有真实性和时效性的两个基本特征，从而使新闻报道有其他媒体无法相比的说服力。此外，通过新闻报道介绍公司的品牌和产品，不仅能为企业节约广告成本，而且这还是十分有效的宣传方法。为此，企业应当与新闻单位建立良好的公共关系。

3、信息宣传。信息宣传就是通过社会媒体向人们传播有关信息以达到宣传需求。例如，报道消费者当前需求状况，未来市场需求动向的预测等。刺激消费者的购买心理，以达到宣传企业品牌的目的。

4、定位宣传。定位宣传就是选中目标市场给产品定位，并通过广告说明某产品适宜哪些对象使用。例如营养品，精美的包装是适合送礼，简单的产品是适合使用。一般来说，企业在某些商品进入市场，我们应该通过各种形式的广告介绍宣传的产品定位，使消费者购买，促进企业品牌宣传。

5、示形宣传。展示企业品牌产品的性能、特点、使用方法和外观，这非常容易激发消费者的购买欲望。说服消费者是示形宣传的关键，只有优良的质量和独特的产品形象，才能以示形宣传的方式吸引消费者的注意，让消费者有意愿去了解你所宣传的企业品牌。

6、价格宣传。价格政策和消费心理有着密切的关系，消费者的心理有一定的低成本，低价格策略可以达到宣传经常消费的目的；一些消费者已经明显认为价格越高，越能显示自己的富有，提高价格，定价高于一般可以使他们的心理满足，购买企业的品牌，得到晋升。

（三）细部计划：详细的计划是一个详细的描述了每一个战略的实施细则，关于广告的创意、报纸和杂志刊登的日期以及版面大小等。

二、中小型企业品牌推广的主要方式

（一）口碑传播。心理学家做过此方面的调查，家人与朋友的影响、消费者自身的使用经验、广告媒体和企业自身的市场营销活动共同构成影响消费者态度的四大因素。由于口碑在影响消费者态度和行为中起到重要作用，口碑企业视为成本最低的信息传播手段和高度可信的推广媒介。在影响产品的品牌购买前决策阶段的消费者会通过口碑信息的影响，从而产生相应的购买行为；同样，在消费者的产品品牌的购后评价阶段的影响会通过口碑信息的影响，并探讨相应的积极或消极的看法。消费者的口碑便成为市场认识企业产品品牌的重要途径。

（二）人员推广。企业服务品牌是以无形服务的展示过程来支撑。广告推广、公共关系、销售促进之外，企业服务环境、员工立场与行为等都是企业品牌的呈现点。在企业服务的每一步，除了要注意对服务的环境，员工的态度和灵活性，而且还必须时刻关注与消费者的情感沟通。事实上，情感投资的消费者是企业品牌的真正的力量之源，这是超越价格水平的能力，可提高客户满意度，关系亲密度。优质的品牌总能在情感上与消费者形成共鸣。因此，企业针对消费者的体验要从感受强度、广度和个性上进行积极计划、设计和塑造，避免客户的负面认知和提高其积极的情感成分。成功的企业品牌来自于和消费者关系的维护，来自于工作人员和消费者对特定功能和情感价值的尊重，同时也证明工作者在推广品牌成为企业品牌重要的推广方法。

（三）广告推广。广告是由特定的企业理念，展示和宣传活动构成的，非工作人员的商品和服务的资金。许多企业认为服务难以储存是因为它是无形的，向大众传递品牌信息是没有必要的，对于广告推广选择较少。随着服务市场竞争加剧，国际化竞争成为必然，广告逐渐成为企业品牌推广的主要方式。好的电视广告、印刷广告、汽车广告整合传播，可以提高企业品牌形象。根据企业的市场定位来确定企业的优势，对消费者观念提高影响，引导和影响他们对服务消费的态度、偏爱和最终产生相应的购买欲望；广告采用能够展现目标消费者品位的表现手法，以形象为主，强调新颖，以联想的方式表明品牌的使用价值和创新观念，追求新奇的创意和活泼的表现。

（四）公关推广。公关推广是指与行业协会、相关的政府官员、行业媒体和记者、业内权威专家等良好的关系的维护，时常参加业内具有比较大影响力的行业展会，让消费者自愿的口碑宣传，参加贸易报关，有意参与公益活动，举行了一个个服务活动，救灾、公共福利、新年和其他活动，创造良好的企业形象，提高企业品牌新闻。举办新闻会、研讨会，从而进行传播，或者借助新闻传播，树立企业品牌良好的道德形象。公关的关键内容，是与消费者关系的建立和巩固。中小型企业的重点公关对象是媒体。中小型企业公关人员要经常性地与媒体沟通，并准备与新闻有关的照片以及宣传小册子和产品说明书。最好的材料是能够接触媒体记者，享受免费的新闻。服务企业要把其新闻传播、典型事件传播、大型活动传播、人际关系传播等做好。企业要注意把握传播时机，创造营销关键，利用重要节日、重大事件进行特别服务，通过一系列特别服务来凸显服务品牌价值，增加不同类型顾客的认同，形成品牌服务的美誉度。

（五）网络推广。现在网络推广是社会发展的一种形式，很多行业都开始在网络方面寻找契机，并不是传统的营销方式了，不得不承认网络推广越来越被大众接受，并且网络推广经济方便，针对性强，同时网络推广还可以跟踪广告效果。对于企业的品牌推广有更大的帮助。网络推广便于相对分散的目标消费者了解企业品牌，通过搜索访问进而扩大潜在消费者，挖掘品牌价值。

三、品牌推广的缺陷

（一）缺乏策略思想。由于中小型企业实力不强，企业更多的是怎样提高品牌产品的销售量，从而忽略了品牌建设。没有更多的考虑品牌与消费者的关系，仅仅从品牌与企业的关系出发而实施。只看重当前的利益，忽略品牌长远性建设。

（二）缺乏整合与互动。开展品牌推广时没有与渠道和传播等运作手段配合起来，手段单一、力量单薄。推广活动单方面展开，缺少与消费者的交流，无法激发消费者参与的热情。

（三）过度依赖传播。因为传播对于品牌建设很重要，也是品牌建设最直观的体现，从而在品牌构建过程中企业出现过度依赖的现象，最终产生只重形式、轻内容的炒作思想。原本传播的作用在于体现品牌的外在特征而不是产品质量，它在很大程度上提高了品牌的知名度，树立企业品牌良好的外在形象，但是只依靠这些是不能直接加快产品销售的，它只是一个条件，只有企业品牌的消费者忠诚度和满意度才真正能够体现企业品牌价值，但是单靠传播并不能达到这两个重要指标，唯有从品牌内涵中才能挖掘出更多，因此品牌建设并不是存在于营销的某一个步骤中，而是存在于营销全过程的。

四、品牌推广的几大死穴

（一）邯郸学步。人都有嫉妒心，企业也是一样。看到行业中龙头企业走多品牌路线发展如此好，心里很是妒忌，难以服气，觉得别人比自己就是多几个品牌而已，觉得他们企业可以做我们企业也照样可以做。所以，很多企业一哄而上，梦想成为“龙头企业”，似乎觉得风光无限，但是到最后一般都落了个消化不良的现象，到最后不明所以的被撑死。其实品牌的种类不是越多越好，主要在于精，如同可口可乐一样，它就是在软饮行业中成功的。

（二）鼠目寸光。许多老板根本无法计划他的企业的未来，仅仅是个人的经验和个人的想象力主导企业发展的方向，企业盲目模仿别人，没有创新的概念。从始至终都没有一个特别清晰的品牌战略规划，只知道走一步看一步，还美其名曰“脚踏实地”。看上去走的很稳，但总是有一个危险的陷阱，或许明天这个企业就不复存在。

（三）任人摆布。企业一直以为外来的和尚会念经，高薪雇佣“空降兵”。当然，品牌企业一般都是很好的优秀职业经理人控制的，但是也无法避免具有较低的道德“职业经理人”的对识别缺乏上司经常使用“三拍”的功夫，老是吹嘘自己有多么强大，可以把公司带到光明的地方；然后向上司保证完成或超额完成销售，保证企业获得丰厚利润；最终企业不仅达不到预期结果而且是恰恰相反，这个品质拙劣的经理人就寻找别的出路，独留老板伤神。

（四）纸上谈兵。企业老板认为只有猛打广告就能飞快的创建品牌。于是如出一辙、毫无新意的广告一个接一个的出消费者眼前，看似十分壮观，有多少能真正烙在消费者的内心却无从知晓！

（五）守株待兔。开发、生产、营销、品牌营销资本四操作环节断裂，零零散，没有系统，最终成为一个畸形的婴儿。或是把企业一两种较好的产品当成自己的护身符，凭一种新产品吃遍全世界，对老产品依旧是恋恋不舍，造成最终的后果是销售市场越做越窄，直到最后走进死胡同，成本萎缩不治而亡。

（六）随波逐流。不知道企业自身的优势在哪？永远找不到自己的核心竞争力，更不用说差异化竞争和竞争观念的手段，只知道一窝蜂的随大流，品牌、产品、市场每一方面都没有个性可言，在时间的流逝中被无情地淹没了。

（七）怨天尤人。几乎每个老板都感叹人才缺乏，人才需求。为什么缺乏？为什么需要？企业需要什么样的人才在什么阶段？每一个岗位应当配置什么样素质的人才？……什么都不知道。怎么办？乱录用！最终大家不能履行各自的责任，就好像学校不断改变，还一味地抱怨：“人才真是太难找到了！”

（八）弱不禁风。很多企业看起来有领导层，其实却没有正规的管理层，决策团队也没有形成，总是老板自己说了算，而不是标准的管理。盲目进入市场的广告战或者价格战。事实上这些都是在根基不扎实的基础上制造的品牌豆腐渣工程。市场一有什么动向，就会心惊胆战，就会觉得世界末日将要降临。

所以中小型企业要想使自己的品牌提升就需要扬长避短，多方面考虑，每个环节都要做好准确的预测，从最基础的消费者出发，提高与消费者的情感交流。

主要参考文献：

[1]符可，蒋科蔚.浅析中小企业的品牌推广策略.商业时代，2009.27.

企业品牌推广范文第5篇

目前，在线下的实体店购买服装的人越来越少，消费者在购物中心、百货商场和专卖店等裤装销售渠道的购买力下降，裤装品牌实体店的销售额增长非常缓慢甚至出现负增长。电子商务平台成为裤装企业扩展销售和推广渠道的唯一选择，成为有效吸引消费者的新武器。当下，越来越多的裤装企业期望借助电子商务平台对品牌进行有效推广。

西班牙ZARA集团的电商平台推广

ZARA隶属于西班牙Inditex集团，是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。在竞争激烈的服装市场中，ZARA以快速、多种少量、销售方式一致的高效化经营立足欧洲，扩展到全球，是服装快消行业的佼佼者。为了进一步打开中国市场，Inditex纺织集团在2012年9月5日于中国开通网购商店，服装在电子商务平台的销售成为Inditex的重大战略。

建于1975年的ZARA有着成熟的快消经营模式，官方网站直接承担着销售渠道的功能。网站的设计有着典型的欧美网页风格，白底黑字，简单干净。对于风格时尚但却多变的ZARA服装款式来说这种设计温和好搭配。

对于单款服装的展示，ZARA有着规范一致的格式，一共四张图片，包括正面图、侧面图、背面图和细节图，以及不同颜色的相应图片。其中正面图、侧面图和背面图清晰，不仅明确地展示了服装的款式特征，而且间接地给出了服装的搭配参考，包括内搭和鞋履，非常完善。细节图则很好地表现了服装的做工品质和面料质感。

为了让消费者更好地了解服装的品质并且找到合适的尺寸，服装展示页面还设有可以下拉的成分保养卡片和尺寸卡片，其中可以看到简明的描述面料使用百分比和保养的符号。而对于编号的描述则是便于消费者线下取货。

ZARA服装展示的内容与热闹的淘宝不同，每14天就要更换服装的ZARA官网，对信息管理非常规范，要确保有限的资源传达足够的信息。只用四张图片就可以清晰地展示服装款式、材质和细节，非常高效。而常常被忽略的一点就是ZARA的图片几乎不存在色差，这得益于ZARA的图片出自专业摄影师之手，对于白平衡的控制很到位。照相机白平衡的正确设置可以有效地避免企业因为裤装商品色差与消费者造成纠纷。

ZARA重视网站的用户体验，想要让用户得到最简单的网上消费体验。颜色、款式、尺寸和价格都可以作为搜索过滤的选项，让消费者很简单地就能找到自己想要的服装。用户可以随时查看最近浏览的商品，配合裤装商品图片，lookbook（一组模特造型）和视频也为消费者提供服装信息和搭配意见。

以为用户提供优质用户体验为己任的ZARA官网，基本兼容所有浏览器，与实体店同样的价格，用户可以选择送货到家或者送至离消费者最近的ZARA店铺进行自取。如果有疑问可以通过拨打免费客服热线或者通过电子邮件与专业客服人员沟通。ZARA对客服人员有严格的培训标准和行为规范，确保与消费者顺利并愉快地交流。对于邮费问题，如果消费者选择去最近的ZARA店铺自取货品并且货物单价超过299元人民币就可以享受免10元邮费。

基于电商平台的品牌推广策略

通过ZARA案例的分析，笔者认为中小裤装企业要做好电商平台的品牌推广，需注意以下几方面策略：

店铺整体设计策略。网络零售店铺作为裤装企业在电子商务平台的门面，从视觉的角度直接面对消费者，也影响着裤装企业在电子商务平台的品牌推广。网络零售店铺的设计风格要符合目标消费群体的审美习惯，例如同时有男裤和女裤产品线的品牌，设计风格要在两性审美中找到平衡点。传统裤装企业在电子商务平台的店铺整体设计风格可以借鉴自身实体店风格，网络销售渠道与裤装品牌实体店的风格融合，会加强消费者对于品牌统一的印象。

页面布局包括店铺首页和商品页的布局。优秀的页面布局一方面可以让消费者的购物过程舒适快捷，另一方面可以有效地传达企业的销售信息。视觉心理学的研究表明，人类的浏览习惯一般是从上到下，从左到右。由此可见，平面的视觉影响力为上方强于下方，左侧强于右侧，平面的上部和中上部被称为“最佳视域”，也就是最优选的地方。因此裤装企业的重要宣传海报和促销活动通知要放到这个位置。在首页中加入企业的社会责任宣传板块，可以宣传企业的社会责任感，向消费者传达企业的正面信息，提升企业形象。

裤装展示策略。品牌、年份、季节、产品号等必要的描述词和风格、细节等描述词可以增加搜索几率，有助于产品推广和品牌推广。服装产品信息可以是文字或者图片形式，对于服装的材质、款式、型号、细节的详细描述会传达给消费者明确真实的感受，增加成交的成功率。

对于C2C平台的店铺，多个风格迥异品牌的经营模式更注重产品的独特性，裤装图片的展示，加之真人活泼随意的效果可以给消费者亲切感。对于走B2C平台的裤装企业来讲，突出裤装品牌的差异化和存在感才是品牌推广的要义。裤装品牌在电子商务平台的推广需要规范化，才能有效传达裤装品牌设立的美好理念。根据大多数网民电脑屏幕的尺寸，单反相机拍摄图片压缩成600像素*800像素为宜（淘宝规定），可以清楚的显示服装也不会造成网页缓冲过慢。图片也不是越多越好，大于四张少于八张为宜，过多的图片造成页面缓冲过慢，会给消费者购物行为带来负面影响。专业模特和精准的摄影参数都是裤装品牌需要规范的事项。想要减小色差，只需在同一光源下用灰卡调节白平衡，尝试摸索色彩模式和曝光设置。

服务策略。每个裤装品牌在电商平台上的店铺都应该有一个明确的售前和售后服务标准，笔者在总结服装B2C平台以及C2C平台的客服规范后，分类并且进行改善，如表一。

以表一的解决方法，可以让客服对网络消费者在买裤子的过程中的问询快速反应，规范服务态度。但规范是硬性标准，还需要人员在遇见不同情况时灵活运用。原则是不与消费者发生争执，尽快回复，诚恳解释。有效地向员工传达自身裤业的理念，也会给客服在不同情况下灵活反应给予支持。

网络裤装店铺对商品快递打包状况，往往可以体现中小裤装企业的服务质量。裤装企业通过包装设计来传达企业理念，不仅保护商品免遭损害，也直接参与竞争，促进销售。色彩和标志在包装中的应用，使裤装产品的形象和价值都大大提升，为产品注入精神价值。适量的赠送礼品，会给消费者惊喜和温馨，网络消费者收到精心打包的包装，发现用心挑选的礼品，对裤装企业的印象会向积极方面发展，甚至建立长期的购买忠诚度。

裤装产品快递包装可以从以下几个方面进行设计：使用统一的标准字印刷企业名称、企业标志等文字；尽量选用环保且保护功能强的材料，必要时以薄纸和气垫辅助；企业专用胶带封包；适当打包进小礼品，钥匙链、腰带等。

总之，明晰中小裤装企业的整体品牌理念，并且大力地向消费者宣扬这种理念，会为自身电商平台的品牌推广保驾护航。

企业品牌推广范文第6篇

【关键词】土特产加工企业 品牌推广 问题 对策

（一）企业品牌推广的涵义

企业品牌推广（Brand Promotion），是指企业塑造自身及产品品牌形象，使广大消费者广泛认同的系列活动过程。品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度、美誉度和特色度；二是最终要将有相应品牌名称的产品销售出去。

企业品牌推广核心在于如何让企业品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。传统的品牌推广方式成本大，见效慢。随着网络的发展，互联网品牌推广以高性价比的优势，逐渐受到企业的青睐。如何通过网络，把企业品牌推广出去？

网络传播的核心在于解决用户信任度的问题，因为网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。实践证明，成立于2003年，知名企业品牌推广机构品牌联播率先提出来的企业品牌“新闻联播”的模式很好的解决了这个问题，所谓企业新闻联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣。结合互联网这一大平台，企业新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。

（二）企业品牌推广的方式

1.消费者推广方式

品牌推广的消费者推广方式具体又分为：样品、优惠券、付现金折扣、特价包装、赠品、奖金、免费试用、产品保证、联合促销、销售现场展示和表演等推广方式。

2.营业推广方式

营业推广方式是品牌推广中最具有针对性强和灵活多样的，可以是一次性的，也可以是不定期的。在以下情况，营业推广是非常有效的。

（1）品牌类似。品牌经营者有意利用心理学的方法在顾客心理上造成差异，形成本品牌的特色，这就需要大规模地进行推广活动，多采用营业推广方式。

（2）在新品牌刚上市的阶段。由于顾客对新品牌是陌生的，需要采用营业推广方式，促使广大消费者认知新品牌。 品牌处于成熟期。为了维持品牌的市场占有率，营业推广方式被广泛采用。常用的营业推广方式主要有举办展览会、展销会、抽奖、时装表演等

3.交易推广方式

在品牌推广活动中，用于交易的资金要多于用于消费者的奖金。品牌经营者在交易中耗资是为了实现以下目标：

首先，交易推广可以说服零售商和批发商经营该品牌。由于货架位置很难取得，品牌经营者只有经常依靠提供减价商品、折扣、退货保证或免费商品来获得货架。一旦上了货架，就要保住这个位置，这样才有利于提高品牌知名度。

其次，交易推广可以刺激零售商积极地通过宣传商品特色、展示以及降价来推广品牌。品牌经营者可能要求在超级市场的人行道旁展示商品，或改进货架的装饰，或张贴减价优惠告示等。他们可根据零售商完成任务的情况向他们提供折扣。

由于零售商的权力越来越大，品牌经营者在交易推广上的花费有上升的趋势。任何一个竞争品牌如果单方面中止交易折扣，中间商就不会帮助他推销产品。在一些西方国家里，零售商已成为主要的广告宣传者，他们主要使用来自于品牌经营者的推广补贴。

（三）企业品牌推广原则

1.新闻广告方式推广

在日常生活中，人们最多关注的是新闻，企业若能做好媒体方面工作，避开之前的统单一的宣传模式，充分利用起电视、广播、报社、知名网站对自身产品信息进行报道，这样能够提高企业品牌知名度。就像海尔洗地瓜机器的新闻一报道之后便引起人们的热议，起到了很好的宣传效果。海尔集团的成功在于其能响应百姓的心声，开发出百姓想要的产品，即使农民朋友们用不上，但也是真正做到为农民着想，其出发点是为人民服务，而且这也是切合海尔本身的企业理念，真诚到永远，海尔做到了，在此企业理念影响下，让消费者能不为之所动吗？

2.公益活动宣传

企业需要做好与政府的关系，公益广告的方式能够对企业品牌起到很好的宣传效果，且具有很强的传播方式，另外公益活动能使企业在人们心目中的地位也有了很大的提升，给消费者一种为民为公的印象特征，从而打动消费者。企业可与政府进行相关环保、节日、庆祝等合作性公益广告宣传，但企业要明白一点，在与政府的合作活动中，应该更好地植入企业经营理念、企业产品品牌等企业信息，以此来提高企业知名度。

3.口碑宣传

企业除了要注重新闻广告方式推广和公益活动宣传之外，还应该重视品牌的口碑宣传。早在战国时期，商鞅就明白口碑的重要性，他在进行商鞅变法时，为了保证变法的实施效果，于是在市场南门立了一根木头，宣布谁能把木头扛到北门就能获50金，刚开始没有人敢相信，但是后来还是有人敢于尝试，因此得了赏赐。最终通过口口相传的方式传遍了全国，人们因此都相信商鞅变法的诚实与信用，最终商鞅变法得以成功。而企业进行口碑宣传也是一样，口碑在很大程度上能够决定消费者的购买决策，如果消费者听到身边亲朋好友对产品赞不绝口时，则会对企业产品产生信赖度，从而致使企业的销售额有所提高。口碑宣传实则宣传企业品牌，因此口碑宣传也是对企业品牌宣传的有效方式。

二、我国土特产加工企业品牌推广现状及存在问题

企业品牌推广范文第7篇

【关键词】品牌推广 企业网站 规划设计 色彩设计 标志设计

花卉企业如何树立良好的企业形象，是花卉企业品牌战略中的重要内容，因此，花卉企业也要导入CIS（ Corporate Identity System 企业形象可识别系统），以企业定位和企业经营理念为核心，为企业内部管理、公共关系、广告宣传、服务等各方面，进行系统性、统一性的综合设计，力求使企业在公众面前展现出统一、良好的企业形象。要做到以上几点，就需要花卉企业利用大众传媒宣传推广自身，比如选择专业性强，在本行业内影响面大、范围广的报刊、互联网信息、刊登广告，因此企业门户网站形象设计的必要性在这个竞争激烈的信息时代已变得刻不容缓。花卉企业建立网站，是企业在网络时代的舞台上展现自身实力和寻求发展的重要途径。

一、花卉品牌推广中企业网站设计的作用

（一）促进花卉品牌的宣传、推广

现代互联网技术的发展，使得花卉企业仅通过门户网站就能在互联网上建立一个对企业形象、产品与服务进行展示和宣传的手段，不仅能够实现花卉产品的宣传、销售，还可以与遍布世界各地的商户随时随地进行交流和提供实时的技术服务，而不需要太高的成本。通过网站展示花卉企业形象，利用互联网的高效传播性来宣传企业形象，可以将花卉企业的各种需求实现个性化的网上营销、形象宣传、网上支付等多方面的商务功能，从而吸引更多客户，提升花卉企业品牌的知名度。如荷兰的阿姆斯特丹花卉市场的品牌定位于研究新品种，并通过网络销售空间的展示拍卖产品。由于注重花卉品牌的建立，开设品牌企业网站进行网络营销，阿姆斯特丹花卉市场目前已取得很好的品牌效益，其知名度不仅限于欧洲，而且延伸到了亚洲和美洲地区，甚至成为一道亮丽的旅游风景线，带来的直接和间接的经济效益都十分可观。由此可见，花卉企业网站的建立将会极大地促进花卉品牌的宣传、推广。

（二）弥补花卉业传统经营商业模式的不足

企业网站通过网络营销能弥补花卉业传统经营商业模式的不足，如消除传统经营中的广告所面临的障碍，打破时空、地域的限制，在企业网站上开展营销，用户通过点击浏览可以迅速提高企业的广告效率。花卉企业可以根据其注册用户的购买行为及时改变向访问者发送广告的内容，也可以根据访问者的特性，如硬件平台、域名或访问时的搜索主题等方面有选择地显示其广告，这样就比传统经营中广告宣传更具有针对性。另外，网络营销形式逐渐成熟，网上选购花卉的方式已被众人接受，企业网站可以展开花卉网络营销业务，以增加销售量，降低销售成本。

二、花卉品牌推广中企业网站设计的具体应用

企业网站已成为企业CI重要的组成部分，花卉企业网站的设计也不例外，只有符合CI系统的企业网站界面设计才能有效塑造花卉企业的品牌形象。企业网站设计在花卉品牌形象塑造应用时要重视以下几点：

（一）网站的整体规划设计

首先要仔细分析调研阶段的相关资料，根据花卉企业网站用户的特点，有针对性地构思网站内容，合理地做出网站的规划设计，突出特色。如设置随时更新花卉业动态信息的栏目，将新产品上市、花卉展销会、交易会、拍卖会、技术研讨会等，通过首页新闻动态滚动播放的形式为关注本企业的各类用户提供最新消息。好的网站规划设计是花卉企业进行品牌宣传推广的成功基础。根据花卉企业的特点和网站功能，设计出产品管理、信息管理、订单管理和友情链接管理4个模块。其中产品管理主要分为花卉产品分类管理（根据不同公司经营特色可按花卉产品或花木产品进行大的分类）、花卉产品相关图片管理、价格管理；信息管理主要有最新公告管理（公司上市的最新花卉产品或者公司最近动态）、疑难解答管理和行业活动管理；订单管理主要由审核订单管理和已审核订单管理组成；友情连接管理主要由友情链接添加、修改等组成，这里可以链接一些有关花卉文化的网站，以丰富网站内容。目前，有的花卉企业网站只是设计了简单的栏目，例如企业简介、领导简介、机构设置，能对企业产品做出具体系统而又形象直观介绍的不多，借助网站进行市场调研、产品开发及提供售后服务的就更少了，而且网站内容陈旧，从建立网站之后几乎很少更新，网站的作用形同虚设，更谈不上提升企业品牌形象了。作者随机点击了江苏省花卉先进企业的几个官方网站，如南京市某园林绿化工程有限公司（图1），打开网站页面，左边导航条设置栏目有公司首页、供应信息、求购信息、产品价格、公司介绍、招聘中心、客户留言、联系方式，笔者通过浏览点击发现很多问题，作为形象窗口的首页内容几乎为空，更谈不上设计效果了。还有供应信息和求购信息里面产品没有图片，公司介绍页面是与此无关的内容，很难想象这样一个企业网站能为企业品牌发展提供多少作用。这些都是没有进行合理的网站规划设计而导致的，如果能像图2那样进行合理、完整的网站规划就能吸引客户关注并了解企业网站的更多内容。所以要建立专业、特色的花卉企业网站，合理的网站规划设计将会在花卉品牌战略的长远发展中影响深远。

（二）网站的色彩设计

企业网站代表的是企业统一的、个性鲜明的品牌形象，所以企业网站主色调的确立不应随心所欲，应以企业VI标准色作为主色调，辅以辅助色彩的使用。网站的设计目的是为了吸引更多的用户登录浏览。因此，设计如何适应观众的色彩需要就成了至关重要的问题。除了文字、图片等内容的合理排版，色彩的均衡是相当重要的一部分。色彩均衡的网站让人看上去舒适、协调。比如一个网站不可能单一地运用一种颜色，所以色彩的均衡问题是设计者必须要考虑的问题。色彩的均衡包括色彩的位置，每种色彩所占的比例、面积等，但是如果没有处理好色彩均衡的关系就会造成如图3的视觉效果，整个页面没有主色调，页面中间建筑物插图的色彩和黄色的色块之间缺乏色彩联系，显得生硬不协调，加上选用的花卉插图没有经过后期图像处理，所放置的位置排版过于随意，网站整体效果差强人意，没有较好地体现出园林公司应有的绿色、自然、休闲的意境和服务特色。笔者对图4进行了重新设计，将网站的背景色和导航按钮的色调统一成绿色系的主色调，设计的导航按钮为树叶造型的图形，以突出园林公司的绿色、自然、休闲的意境和行业特色（见图4）。

网站的色彩带给用户的不仅仅是网站信息、资源和服务，同时还要能提供一种美好的体验。约瑟夫·派恩将体验定义为：“体验是一个人达到情绪、体力、智力甚至是精神的某一特定水平时，他意识中产生的美好感觉，它是主体对客体的刺激产生的内在反映。”色彩能为花卉企业网站用户营造良好的氛围，一旦网站吸引大量访客并能提供给他们美妙的体验使之沉浸其中，那么就有机会被用户加入到电脑收藏夹中，以后将对该网站再次访问，使其对该网站品牌形成满意、信任并产生依赖感，成为公司网站的忠诚顾客。

（三）网站标志设计

对于企业网站来说，一般直接选用企业的标志或注册商标作为网站标志，以保持与企业的品牌形象一致。标志又名LOGO，是网站所有者对外宣传自身形象的工具、信息传达的载体。网站标志集中体现了企业网站的文化内涵和品牌定位，在企业品牌形象传递过程中，是应用最广泛、出现频率最高且最关键的元素。企业强大的整体实力、完善的管理机制、优质的产品和服务，都被涵盖于标志中，通过不断的刺激和反复刻画，给用户留下深刻印象。花卉品牌的标志设计首先应尊重习俗、符合法律，严格执行《商标法》的规定；其次花卉品牌标志设计应力求简单醒目、易读、易记；再次花卉品牌标志设计应新颖别致、内涵丰富，便于识别和传播。

网站标志设计是与其他网站链接以及让其他网站链接的标志和门户。要让其他人进入网站，必须提供一个让其进入的门户。而标志的存在能够起到跳转的作用，动态的表现方式比静态的链接更能吸引人的注意。一个好的标志设计就代表一个企业网站的良好的外在品牌形象，我们可以从中基本了解到这个网站的类型和内容，在一个布满各种标志的链接页面中，网站标志就是品牌无声的宣传者，引导着用户去访问该网站。在网络环境下，用户行为最大的认知特征就是短期记忆，这也意味着网站标志设计应该体现出快速、短期的认知特征，使用户易识别、理解和重复使用。如江苏艺林园花木有限公司的网站标志（图5）是一个由高大的树冠和树干组合而成的绿色图形，整个标志体现了公司经营高大花木的企业特色。在浏览该企业网站页面时需通过点击品牌标志进入，在首页的左上角醒目位置显示的是企业网站标志和企业名称，在整个浏览的过程中，网站的标志给人印象极其深刻，而且也很好地起到引导作用，同时塑造了良好的企业品牌形象。

结语

综上所述，花卉企业要在未来的网络平台中占据一席之地，塑造线上品牌形象，就必须充分重视企业网站的设计和维护，才能发挥花卉品牌的持久效应，最终通过网络品牌推广，不断使企业网站真正成为花卉企业实现现代经营管理的信息平台。

（注：本文为江苏理工学院基础及应用基础重点项目，项目编号：KYY12045）

参考文献：

[1]郭国庆.市场营销学[M].武汉：武汉大学出版社，2000.

[2]刘妤.花卉包装设计与文化[J].包装工程，2007（2）.

[3]杨洁.CI形象下的企业网站界面设计原则[J].大众文艺，2011.

[4]刘艳红.浅谈花卉企业实施品牌战略的思路[J].北方园艺，2005（ 4）.

[5]刘文沛.基于网络环境下的互动设计四则命题[J].装饰，2011（6）.

[6]B.约瑟夫·派恩，詹姆斯·H·吉尔摩.体验经济：工作是剧场，业务是舞台[M].北京：机械工业出版社，2002.

企业品牌推广范文第8篇

“只要肯付钱，一个平庸的网站都可以在搜索引擎排名第一。不可否认，在搜索引擎进行竞价排名‘看起来很美’。”一位深谙SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）与搜索引擎竞价排名潜规则的业内人士向记者透露，不少企业在进行网络推广之初，往往会被竞价排名标榜的“上升快速、排名稳定”等所谓优势所吸引并投入其中，但随着时间的推移，竞价排名的种种弊端便会显露无遗――如果竞价广告不能产生更多的点击，自己的排名就会排不上好位置，如果不调高每次点击的出价甚至广告不能展示在首页；即使点击猛增，费用越来越高甚至像是“无底洞”，但往往效果却不如人意。事实上，这里面可能存在很多欺骗性点击，竞争对手的恶意点击广告主也得买单，一位儿童游乐设施企业市场部经理吴先生感叹地说：“竞价这么多年，刚开始效果还可以，但后来竞争对手越来越多，广告费急剧上升，效果却大不如前了，仔细一算，利润全摊在竞价成本上了，真是一个烧钱的游戏！竞价排名榨干了大部分的利润。”

面对竞价排名的种种弊端，不少玩具、童车企业推广负责人也在积极寻求更专业更适合的服务。作为中国玩具业最大的门户网站，中外玩具网专业团队在对行业进行深入了解及调研后，在2013年初推出了为玩具企业量身定做的“关键词广告”综合网络营销定制服务，服务基于SEO的理念，帮助企业通过筛选合适的关键词在搜索引擎获得理想的自然排序，真正满足企业全网营销需求！

互联网业内人士研究指出，随着虚假医疗和灰色地带的搜索竞价广告大量的被披露，网民对竞价排名广告已有“免疫力”，更愿意点击自然排序上的网站。因此自然排名比竞价排名更获得用户信任。而且自然排名的点击都是免费的，用户点击越多越好，无需为每一次点击付费，所以，自然排名优化较竞价排名有效果好，成本容易控制的特点。

中外玩具网作为目前国内玩具业网络媒体第一品牌，在业界具有较强的知名度与权威性，目前已被百度、谷歌、搜搜等搜索引擎收录为新闻源，网站上所的信息瞬间被百度和谷歌收录并获得靠前的排名，客户搜索的行业热门关键词长期稳定在百度、谷歌等各大搜索引擎的靠前位置。利用中外玩具网提供的“关键词广告营销服务”，能为企业招商和产品销售带来更多的商机！

企业品牌推广范文第9篇

关键词：标准色；品牌推广；重要性

0 引言

作为一种视觉感官上的刺激性语言，标准色在现代企业品牌宣传过程中发挥的效应越来越大。通过在品牌商标、产品外包装、产品外形等方面融入具有企业个性特征、品牌内涵的标准色体系，不仅能够充分体现出企业管理者、决策者的品牌宣传意识和独到匠心，更能够给消费者以全新、立体的感官刺激，从而为企业品牌形象、产品价值的深入人心奠定基础。可以说，个性化、标准化、艺术化的标准色体系逐渐成了很多现代企业品牌宣传的“代言人”，也成了企业传播经营价值理念、构建品牌知名度、塑造企业文化形象的快捷之路。

1 标准色在品牌推广中的重要性

对于现代企业来说，品牌推广无疑是企业战略经营中的重要组成部分，而通过借用“标准色”构建起品牌视觉形象体系，则成为众多企业进行品牌宣传、品牌推广的新思路，因此，标准色在企业品牌推广中占有重要的地位[1]。笔者认为，标准色在品牌推广中的重要性具体表现在以下几个方面：

（1）标准色是企业构建品牌形象视觉识别体系的基本要素。一般来说，标准色是企业品牌色彩的象征体，能够体现出企业品牌的属性和情感色彩，为企业创建起强烈的品牌识别效应。

例如，大众熟知的可口可乐公司的标准色为“红色”。在企业主打销售品――可乐的外包装上，处处彰显出“红色”所带来的青春、健康、欢乐气息，给人以强烈的品牌识别感。

（2）标准色是品牌“视觉营销推广”的关键内涵。“视觉营销推广”是近年来兴起的一个概念，基于此概念，企业主要依靠为客户提供耳目一新的视觉享受构建起品牌推广、产品营销的体系[2]。而品牌标准色设计正是“视觉营销推广”的关键内涵，也是企业品牌推广的关键组成部分。科学、有效的标准色设计能够为消费者带来整体化、统一性的企业印象，对企业品牌的推广、识别、扩散和强化有着显著的刺激效应。

例如，创建于1933年的法国著名品牌Lacoste便以“绿色”作为其品牌宣传、推广的标准色。在80年的企业发展历程中，企业旗下的众多产品，如配饰、鞋包、皮具等都以“绿色”作为视觉营销推广的要素，甚至连企业的商标也以绿色作为主打色系，如此鲜明、统一的标准色设计为企业产品的“视觉营销推广”奠定了扎实的基础。

2 品牌推广中标准色识别度的提升分析

由于标准色在企业品牌推广中具有独特的传达效应、识别效应和象征效应，因此，应用标准色为企业品牌的推广进行造势宣传俨然成为现代企业实施“色彩营销”的重要手段。然而，如何结合企业的自身的实际情况，选用恰如其分、科学有效的标准色，以达到提升品牌推广、提高品牌识别度的效果，则成为众多 企业管理者亟待解决的问题。以下，笔者将提出自己的一些看法。

（1）彰显“差异化”，快捷获取品牌认知度。要使企业的品牌推广效应深入人心，在应用标准色进行品牌宣传时，理应充分彰显出色彩营销的“差异化”理念，以独特、个性的色彩视觉效应，快捷获取市场对企业品牌的认知度。此外，“差异化”的标准色推广理念能够有效避免“同质化”的设计思路，以独特的设计语言、表达方式呈现出品牌的风格，形成一种特有的企业色彩品牌形象。

（2）体现“动态化”，不断创新品牌识别度。要想使企业的品牌标准色识别度在消费者心中历久不衰，企业管理者应科学掌握“经典”与“变化”的设计维度，在品牌标准色推广中，采用“动态”的思想，不断创新品牌的识别度，以此及时调整企业品牌标准色形象，满足消费者变化的视觉审美需求。

3 本国品牌标准色推广的优化建议

随着标准色在品牌推广中良好效应的不断凸显，我国很多本土品牌也开始注重“标准色营销”、“标准色推广”在企业品牌宣传中的战略地位，并加以重点关注。然而，纵观我国企业品牌标准色推广的现状，不难发现，其中呈现出多种多样的问题。

一方面，同质化现象严重。目前，我国很多本土企业的品牌标准色存在“无差异”、“差异不明显”等同质化现象，例如，“王老吉”和“加多宝”，同为中国本土凉茶品牌，然而，两家企业的产品外包、宣传海报、企业标识，均选用红色作为标准色，且存在明显的“同质化”现象。

另一方面，标准色的品牌推广作用不明显。很多企业在应用品牌标准色推广时，并没有考虑标准色在企业经营理念、产品消费群体等方面的针对性作用，因此导致标准色的宣传、推广作用并不明显，这也从侧面反映出企业管理者的标准色品牌推广理念有待加强[3]。

鉴于上述原因，笔者认为我国本土品牌应从如下几方面着手，对企业品牌标准色推广进行优化：

（1）突出标准色在品牌推广中的“个性”效应。企业在构建专属的标准色体系前，应进行充分的市场调研活动，对企业产品的市场需求量、消费群体特征等因素进行调查，特别是对市场同类企业的品牌标准色体系进行全面调查分析，避免“同质化”现象的产生，突出标准色在品牌推广中的“独特”宣传效应。

例如，红色容易让人联想到热情、奋进、活力等感情，当企业欲采用红色作为品牌标准色时，便要对市场同类型企业的产品标准色进行充分调研，以深红、粉红、浅红等不同色调的“红”，构建起多样化、个性化的企业品牌标准色差体系，尽量规避“同质化”现象，为企业的品牌推广传播正向的能量。

（2）强化标准色对于企业品牌推广的“烘托”效应。企业管理者在选用标准色时，应考虑标准色对于企业品牌推广的“烘托”作用。具体来说，标准色应的设计应能有效体现企业品牌的经验理念、产品特性，并能够迎合产品消费者的心理需求。例如，对于食品类企业来说，为了烘托出企业产品清洁、卫生、安全的观念，可选用白色系作为品牌推广的承托色系；而对于产品主要面向年轻消费者的企业来说，在品牌标准色选择中，应结合产品的实际情况，优先考虑黄色、蓝色等亮色系，以此体现出企业品牌的经营理念和消费面向群，从而大大提升标准色在品牌推广中的正面效应。

4 结束语

标准色在现代企业的品牌推广中发挥着不可估量的效应，它是企业宣传自身信息的重要元素，也是消费者接触企业品牌最直接的方式。因此，设计师应充分结合企业的经营理念、产品特性、消费者需求等要素，为企业设计出个性化、时尚化、象征意义十足的标准色，从而为企业品牌的推广“添砖加码”！

参考文献：

[1] 高林娟.浅谈企业 CI 设计中的标准色彩设计[J].科技信息，2007（2）：200.

[2] 田梅.论标准色在 VI 设计中的应用[J].大舞台，2012（3）：140.

[3] 叶万春，等.企业形象策划――CIS 导入[M].东北财经大学出版社，2001.

企业品牌推广范文第10篇

如何通过网络营销模式开展品牌推广成为企业在新的竞争环境下的重要课题，网络的快速流通性为企业品牌的推广提供了快速成长的空间，本文对企业实施网络营销模式下品牌推广存在问题、影响因素、推广模式等方面进行探讨，以期为企业网络营销模式下的品牌推广策略起到一定的借鉴作用。

1 品牌与网络营销

美国市场营销协会对品牌的定义是: “品牌( brand) 是一种名称、属性、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。网络营销( On － line Marketing 或 E － Market-ing) 就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

2 品牌推广与网络营销的关系

随着网络在人们生活中的影响力的进一步扩大，企业越来越意识到网络营销对于增强企业竞争力的重要作用，诸多网络营销的成功案例表明在网络营销环境下品牌始终是展现企业竞争实力的重要因素，网络为企业建立良好的品牌形象提供了有力条件，但从目前我国企业网络营销的发展模式看，企业通过网站建设实施网络营销的模式还主要集中于通过网络推销手段提高自己的品牌知名度，如使用群发邮件、价格折扣、网络广告等方式吸引网民的关注度，而事实上维护品牌形象、实施品牌推广战略、提升品牌的美誉度、形成品牌忠诚度才是企业在实施网络营销中更应关注的核心，通过一系列品牌推广的战略树立企业品牌在消费者心目中良好的品牌形象，最终形成消费者对企业品牌持续消费的行为和较高的认可度。因此，如何开展企业网络营销模式的策划; 如何使企业的品牌在企业其他销售渠道中得以延伸和拓展。

网络营销模式的出现改变了以广告、公关、促销、沟通等为主要渠道的传统的品牌推广模式，网络营销正以其高效经济性、时域性、快速成长性、交互沟通性、整合性等逐步取代了传统的消费习惯，影响着消费者的购买决策方式，随着网民规模的不断扩大，人们在网络中沟通交流的频率和时间的不断增加，建立企业在虚拟网络平台上的品牌优势，不仅能为企业带来直观的网购收入，还能为企业无形资产的增加和现实消费环境中的潜在消费与实际消费支出提供稳定的支持，因此，企业实施网络营销的重要性不仅在于为企业带来直接的利润，更重要的是通过快捷的网络传播媒介为企业实施品牌战略，实现企业综合竞争能力的提升提供更好的实施平台。本文基于顾客满意度指数模型提出了网络营销模式下品牌价值模型。如图 1 所示。

从上图可以看出，品牌推广策略的制定实施直接影响到品牌知名度、品牌满意度指标，并进而对品牌价值、品牌价值的提升和回报产生影响，因此，品牌推广策略成为决定品牌推广效果和企业价值提升的核心环节。

3 网络营销模式下品牌推广的存在问题

3． 1 网络营销模式下品牌推广认知度的局限

一方面，从目前我国企业对实施网络营销战略的认知程度看，认知度不高的现象仍普遍存在。主要表现在大多数企业对网络营销的开展模式和实施效果不能给予足够的重视，且容易忽视网络营销在企业整体营销策略中的重要地位，这就导致企业对网络营销模式下开展品牌推广策略缺乏认可，传统的品牌传播媒介如电视广告、报纸广告的品牌推广方式仍然是企业更为推崇的主流模式。另一方面，认知度不高的原因还表现在企业对网络营销模式的实施效果存有疑问，尽管近年来以网络传播为主要模式的个人网络营销成功案例已屡见不鲜，但企业成功的案例相对较少，且缺乏足够的组织网络营销模式可以借鉴。而事实上，一个缺乏公众认知度的企业品牌在实施网络营销战略时确实会因为产品趋同性、营销策略或手段单一化等问题难以收到满意的实施效果; 而具有较高知名度品牌的企业对在传统传播媒介基础上形成的品牌效应有很强的依赖性，对网络的不可捉摸性和可能造成的负强化效果存在抵触，因此，企业对在网络模式下实施品牌推广战略存在着诸多方面的顾虑，如时效性、地域性、排他性等。

3． 2 网络营销模式下品牌推广的战略定位问题

随着网络时代的高速发展，中国网民数量的急剧增长也为企业的网络营销创造了足够广阔的空间，但企业仅仅凭借创意实现一夜成名的初衷很难得以真正的实现，究其原因，企业缺乏对自身产品和品牌做出正确的定位是关键所在。

纵观诸多企业在网络媒介下的层出不穷的营销手段的使用，创意已成为企业实施网络营销最重要的手段，然而，很多时候，创意并不能带来企业品牌形象和业务量的正面提升和拉动作用，甚至普遍存在网民在接受创意的同时对创意背后需要宣传和树立的企业品牌完全忽略。这一切的起因正是企业缺乏与创意并行的围绕产品和品牌定位的一系列策略的制定与实施。

因此，企业在实施网络创意的关键是建立起创意与企业产品和品牌本身的结合点。有效的网络营销创意应该是能够在吸引广大网民注意力的同时，充分认识到企业品牌和产品的存在，并通过网络营销信息传递系统产生病毒营销、口碑营销、事件营销等新型营销模式的快速传播效果。这就对网络时代企业的品牌形象塑造提出了更高的要求，准确的定位在于充分展现顾客为中心的时代背景下加强企业品牌和产品的知名度和美誉度的塑造能力，并通过网络信息传播渠道实现企业品牌和产品的定位。

3． 3 网络营销模式下品牌推广竞争力的缺位

品牌竞争力是企业参与市场竞争的核心竞争要素之一，网络营销模式下实施品牌推广的关键是品牌的知名度、美誉度、忠诚度的构建和维护。要实现上述要素，企业在实施网络营销模式下的品牌推广时应重点关注选择合适的品牌元素、丰富的营销手段的使用、完善网络交互功能、增强消费者对企业产品的体验能力。

从目前我国企业在参与网络环境下的竞争态势可以看出，完全通过网络营销实现品牌推广并具有行业内较强竞争实力的企业和产品屈指可数，网络营销的功能被淡化为产品营销渠道建设，基于价格因素的网购和网络直销成为了企业实施网络营销效果的主要表现形式，这一消费特征表明了基于网络营销模式的品牌推广存在显著的竞争力缺位现象，改变这一特征需要企业在实施品牌推广过程中，在运用病毒营销、Email 营销、数据库营销、事件营销等诸多网络营销手段时要特别注重加强营销关键要素与企业产品和品牌的典型要素的结合; 要充分重视利用网络的交互功能加强对潜在消费群体的构建和营造; 要通过网络视频、体验营销系统的开发加强消费者在真实环境中的产品体验能力，树立消费者的消费信心，如时下比较流行的服饰体验中心的推出，满足了消费者在网络上直观获得产品试穿效果的需求，无形中增强了企业品牌的竞争力。

4 网络营销模式下品牌推广战略的影响因素

通过对企业网络营销模式下品牌推广的问题分析，本文基于企业实施网络营销品牌推广战略层面提出以下战略实施效果的核心影响因素。

4． 1 诚信

近年来网站诈骗活动层出不穷，客观上造成了消费者在识别企业实施网络营销策略的产品和品牌推广时的抵触情绪，而诚信是企业在实施品牌的网络推广中极为重要的影响因素，是与企业品牌无形价值提升直接相关的基础，是培养顾客满意度和忠诚度的前提。从消费者行为层面看，即使在企业诚信经营前提下要形成消费者对企业品牌和产品的满意也需要通过系统的市场营销战略逐步实现，而形成行为和情感忠诚则需要更长时间的积累，因此，诚信问题是企业必须高度重视的第一要素，事实上，企业在诚信方面的承诺涉及到多方面因素，如产品质量、产品价格、物流渠道的及时畅通、优质的品牌服务质量等，任何一个环节的忽略都可能造成严重的诚信危机。

4． 2 安全

安全作为评价指标也是网络营销活动中企业和消费者双方共同关注的焦点问题之一，是双方利益相关的重要结合点。从企业角度出发，安全既是建立和培育稳定消费群体的必要条件，更是关系到企业品牌形象和未来发展的基础要素。维护网络安全已成为网络营销的重要衡量标志。

4． 3 交互性

网络营销的理论基础主要包括直复营销理论、软营销理论、网络关系营销和网络整合营销，其具体推广方式表现为电子商务网站的信息、网络广告、事件营销、口碑营销、Email 营销、搜索引擎营销、数据库营销、病毒营销、社会化媒体营销等。不论哪种理论和方式，实施网络营销均是把更强的交互性作为企业实施网络营销的主要实现目标，更强的交互性意味着更快的网络传播和流通速度，更强的信息交换、供需互动及双向沟通能力。

品牌推广作为企业无形资产提升的要素，其资产价值的体现是一个长期积累的过程，而交互性的高低直接影响到品牌推广的速度和在消费者群体中的知名度，知名度作为品牌价值体现的衡量指标，是品牌资产提升、品牌认可度和形成品牌忠诚度的首要标准。企业可以通过开放式的在线咨询服务、开发企业论坛及顾客交流社区、针对性的定制营销系统、开发产品测试视频或图像、开展消费者满意度调查、Email 邮件等方式提升网络营销的交互能力，从而实现更好的品牌推广效应。

4． 4 技术性

品牌推广技术性主要体现在两个方面，一方面是提升网络管理、网络服务的技术能力，网络营销技术能力的主要实现方式为以网络技术高端人才为支撑的网络管理系统，改变传统营销组织形态，通过技术投入和技术支持完善网络营销品牌推广的技术条件，提升信息管理部门的功能，加强营销与网络技术复合型人才的引进，广泛借助威客模式等新型网络推广模式的宣传作用，转变传统营销被动的局面，增强个人用户接触和了解企业品牌的主动性，同时实现降低营销成本的效果。

另一方面是针对性的品牌推广策略的制定和实施。通过品牌定位、品类创新、广告创意制作、品牌形象设计( CIS) 、终端触点设计等工作的基础上，逐步完善网络推广( SEM) 、传播沟通、网络媒介传播设计、网络技术支持等一系列品牌推广战略，并通过具体的品牌推广方式设计实现企业目标。

5 网络营销模式下品牌推广策略

基于上述分析，本文认为，企业在网络竞争环境下开展网络营销的品牌推广策略主要有以下模式。

5． 1 企业官方网站建立

企业建立官方网站是规避诚信、安全问题对企业品牌造成负面影响的有效途径，如目前普遍采用的条形码查询业务。通过官方网站的建立，实现了与客户之间的信息双向交流与沟通，且有效解决了品牌专利权侵权问题对企业和客户双方造成的影响; 在官方网站得到足够宣传的前提下，客户容易形成对企业官网较高的信任度和品牌认可度，并更容易实现企业品牌的网络宣传和推广效用，降低了品牌建设成本支出，为企业带来广泛、高效的宣传效果。

官网建立是品牌推广、品牌诚信的有效实现途径，通过网络营销实现对企业品牌的建立、维持、保护和提升，实现品牌无形资产的不断增值，当然企业官网本身也能企业的产品一样，需要注意其品牌效应，网站本身的知名度也是对企业品牌提升的保障，因此，官网的建立要在整体布局、网页设计、界面的友好性、可操作性等方面综合考虑，并注重与企业品牌形象、企业文化的深度融合，并加强与各门户网站的合作，提高网站域名的“出镜率”。

5． 2 直销功能促进品牌推广

网购作为成长速度最快的消费模式已成为众多网民的消费选择，直销功能的强化不仅能为企业带来直接的利润收益，减轻了库存压力，降低了经营和管理成本，且更加扁平化的销售渠道建设有效的减少了中间环节造成的利润空间压缩; 成本效益的同时，网络直销作为网络营销的重要方式其更大的现实意义在于借助在知名电子商务平台上的网络销售实现企业品牌知名度和美誉度的提升，并通过附属论坛或个人博客的宣传效果实现品牌推广由客户被动接受转化为主动宣传，将知名电子商务网站与官网营销结合起来能收到更好的推广实效。

5． 3 网络媒介的宣传策略

网络营销区别于传统营销最为重要的一点既是网络媒介具有的无法比拟传播速度、传播便捷性，品牌宣传在需要做到优质品牌塑造的前提是品牌形象植入，加大品牌宣传和广告效用、提升品牌知名度的有效工具即是借助网络强大的品牌宣传效果，诸如搜索引擎 ( Search Engine) 、博客 ( Blog) 、公告板( BBS) 等主流传播媒介都是企业开展品牌推广时的选择，通过不同的表现形式实现企业的宣传目标。

5． 4 多种营销模式的结合使用

充分重视多种营销模式结合使用的推广效果，特别关注以网络为主要载体的营销模式的使用，如病毒营销、数据库营销、社区营销、体验营销等，充分认识新型营销模式的推广作用，并将企业品牌推广贯穿于营销传播的信息流动中，并通过提供有价值、有创意的品牌信息吸引消费者注意力，加强互动性，快速实现品牌推广的效果。