广告推广范文

时间:2023-03-19 11:50:49

广告推广

广告推广范文第1篇

乙方:_________________

甲乙双方经友好协商,就____年暑期“_________”_______媒体推广达成如下合作协议:

报纸媒体:______________报。

网络媒体:_________热线 _________热线_________在线的 广告工作。

一、甲方责任

1.甲方提供广告的所有内容材料(文字,图片)。

2.甲方提供所需宣传费用。

二、乙方责任

1.乙方在收到甲方提供的广告内容及款项后根据甲方要求,提供设计制作方案,进行设计制作,按时广告。

三、合作费用

本合作所需广告宣传费用为人民币_________元(_________元整)。包括网站BOTTON,设计.制作.维护及报纸媒体的广告费用。

四、支付方式

1.支付约定为本合作协议签定后三个工作日内,甲方将首付款_________元(______________元整),电汇到如下银行帐户。

2.乙方将甲方网上 广告制作完毕,甲方确认验收后三个工作日内,甲方将剩余的_________元(______________元整),电汇到乙方银行。

3.乙方开户银行

开户行:__________________

户名:____________________

帐号:____________________

五、广告时间

1. 网络广告: 投放媒体

投放时间

版面

类型

规格

价格

2. 报纸广告:

投放媒体

投放时间

版面

类型

规格

价格

六、违约责任

1.协议签定生效后三个工作日内甲方尚未支付费用,从第四个工作日起,将按应支付额的____%作为日滞纳金,赔付乙方,直到甲方支付广告款为止。

2.因不可抗力,如地震、灾难、火灾、暴动、战争、国家政策法规,及电信方面的线路、服务器故障、设备升级换代等,造成本合作协议无法执行的,可暂停执行。待不可抗力解除后,再继续协议的执行。

七、争议解决

如因合作产生争议,双方首先应本着互谅互让的原则,友好协商解决。如果对协商解决有异议,可向有管辖权的仲裁机构提起仲裁。

八、其他

1.如有未尽事宜,双方友好协商解决。

2.经双方协商好的事项,双方签字盖章后可做为附件,成为本合作协议的补充条款。

甲方(章):_________ 乙方:_______________

地址:_______________ 地址:_______________

电话:_______________  电话:_______________

签字:_______________  传真:_______________

签字:_______________  签字:_______________

广告推广范文第2篇

美国的电视剧素来由悬疑剧、医疗剧、法律剧、科幻剧、青春剧一统天下,《广告狂人》(MadMen)却与这些类型剧丝毫无关,但它却在今年的艾美奖上获得 16项提名,更不用提它所引领的

复古怀旧风潮。如此大的影响力自然吸引了多个品牌争相掏腰包赞助或植入产品,为的只是能在电视剧里惊鸿一现。

不仅仅是戏里,就连在戏外,各个品牌也为之争得热火朝天。《广告狂人》第三季还没开播,宣传造势已如火如荼地展开,许多品牌搭上了剧组的顺风车,全力营造以 60年代为主题的风潮,巧妙借势提升美誉度、刺激销售。

一部得奖的连续剧,一家知名的连锁服饰,戏外如何结盟?答案就是选秀。合作对象 Banana Republic是Gap旗下的中高端品牌。配合第三季即将开播,两家联手举办了 “《广告狂人》选秀试镜( Mad Men Casting Call)”,获胜者有机会参与本季的演出。

与其他选秀不同的是,这个活动有个门槛设计:参与者必须到实体店铺才能获得参赛资格。参赛者必须到 Banana Republic在全美或加拿大的店铺,索取《我为风格狂》(Mad About Style)的目录,取得一个独一无二的通关密码,拥有了这个密码,你才能到活动网站上传自己的照片参加评选。

消费者获取这些目录后会发现,除了参赛密码,它更是一本实用的风尚指导,是最佳的 60年代复古风格搭配手册。Banana Republic不需要刻意强调来店“消费”,在潜移默化中植入产品信息,一心追逐模仿《广告狂人》时尚的人自然就会为此买单,这才是让消费者心甘情愿掏钱的高招。除了产品目录, Banana Republic还利用橱窗和网站展示复古浪潮,充分挖掘这次合作机会来推广自己的产品。

在选秀第一阶段,由网友票选出最爱,男女各前 10名可以进入第二阶段。再由该剧的制作人从中选出一位获胜者,可以参与一集的演出,以及价值 1000美元的 Banana Republic代金券。其余的 19名中,再由 AMC电视台的员工投票选出两名,各获得价值1000美元的BananaRepublic代金券。

两家旗鼓相当的品牌通过跨领域合作,Banana Republic增加了到店人数,《广告狂人》则是炒热了话题,为第三季开播铺路,双方受益匪浅。

广告推广范文第3篇

乙方:_________________

甲乙双方经友好协商,就____年暑期“_________”_______媒体推广达成如下合作协议:

报纸媒体:______________报。

网络媒体:_________热线 _________热线_________在线的 广告工作。

一、甲方责任

1.甲方提供广告的所有内容材料(文字,图片)

2.甲方提供所需宣传费用。

二、乙方责任

1.乙方在收到甲方提供的广告内容及款项后根据甲方要求,提供设计制作方案,进行设计制作,按时广告。

三、合作费用

本合作所需广告宣传费用为人民币_________元(_________元整)包括网站botton,设计。制作。维护及报纸媒体的广告费用。

四、支付方式

1.支付约定为本合作协议签定后三个工作日内,甲方将首付款_________元(______________元整),电汇到如下银行帐户。

2.乙方将甲方网上 广告制作完毕,甲方确认验收后三个工作日内,甲方将剩余的_________元(______________元整),电汇到乙方银行。

3.乙方开户银行

开户行:__________________

户名:____________________

帐号:____________________

五、广告时间

1. 网络广告:

投放媒体

投放时间

版面

类型

规格

价格

2. 报纸广告:

投放媒体

投放时间

版面

类型

规格

价格

六、违约责任

1.协议签定生效后三个工作日内甲方尚未支付费用,从第四个工作日起,将按应支付额的____%作为日滞纳金,赔付乙方,直到甲方支付广告款为止。

2.因不可抗力,如地震、灾难、火灾、暴动、战争、国家政策法规,及电信方面的线路、服务器故障、设备升级换代等,造成本合作协议无法执行的,可暂停执行。待不可抗力解除后,再继续协议的执行。

七、争议解决

如因合作产生争议,双方首先应本着互谅互让的原则,友好协商解决。如果对协商解决有异议,可向有管辖权的仲裁机构提起仲裁。

八、其他

1.如有未尽事宜,双方友好协商解决。

2.经双方协商好的事项,双方签字盖章后可做为附件,成为本合作协议的补充条款。

甲方(章)_________

乙方:_______________

地址:_______________

地址:_______________

电话:_______________

电话:_______________

签字:_______________

传真:_______________

签字:_______________

签字:_______________

时间:_______________

时间:_______________

广告推广范文第4篇

然后,结合旅游推广的目的和内容,充分考虑不同媒体在广告宣传上的优劣势,整合不同的广告形式和广告信息,有针对性地进行宣传,才能达到预期的传播效果,推动旅游地或旅游企业品牌建设和旅游产品的销售。

报纸广告:旅游线路、旅游交通等产品信息传播的主要渠道。

报纸广告的受众面主要集中在城市集镇,读者群稳定,主要受众正是旅游产品主要的消费者或潜在消费者。报纸具有消息性、时效性的特点,更新快,传播速度快,更容易获得受众的信赖感。报纸广告以文字为主要表现形式,广告信息容量大,广告费用较低,能够更全面、准确、详细的对旅游产品进行广告宣传,而且还具有一定的保存性。目前的广告主主要是旅行社用已旅游项目、旅游线路及旅游交通的广告,以及旅游行业的通告。但由于报纸广告印刷与版面的限制,广告的表现力不够强,内容不够丰富,受众的目的性不够明确,不适合旅游产品形象性的整合宣传。

电视广告:旅游地形象宣传推广的重要表现形式。

电视广告满足了观众多方感官的需求。它用声音和移动的画面来介绍旅游地、宾馆或是旅游产品。游客满意的表情、一段轻松的音乐和相关的文字介绍就可以使观众对旅游地留有一个好印象。这样“旅游和度假”这一无形的产品就被具体化和物质化了,同时电视广告也可以通过各种有创意的方式将产品的品牌介绍给观众。目前,在旅游推广中较多地运用电视广告的是对旅游目的地进行概括性的形象宣传,通过一般片长在30~60秒左右的电视广告片,从视觉上生动地展现旅游地形象和旅游概念。尽管电视广告很有创意地对产品进行了宣传,但是却缺乏对产品的详细介绍(如产品列表、价格、付款方式等)。电视广告短片在很短的时间内就播完了(通常在几十秒或一两分钟内),真正对广告感兴趣的观众甚至无法完全弄明白广告的内容。

当前,旅游专题片、旅游专题节目、旅游电视杂志等是比较流行的电视广告形式。这种广告通过节目主持人或参与者的亲身体验,向受众展现旅游地的“食住行游娱购”,形象地将游记与旅游文化相结合,模糊传统电视广告劝服性特点,在一定程度上达到旅游广告的互动效果。现在从中央电视台到各地的地方电视台,都纷纷推出各种形式的旅游节目或电视广告。旅游企业应结合旅游产品的级别、档次和在市场中的前景考虑广告的制作与投入,以及选择广告媒体的级别等。

互联网:最佳的旅游广告形式和发展趋势。

1994年美国AT&T公司在hotwired上了世界上第一个互联网广告,从而揭开了广告的新篇章,网络广告作为一种广告形式迅速发展,遍及世界各国。网络广告的传播模式及时互动、双向沟通,“一对一”交流、用户驱动等性质和特点,使网络广告在形式上和上都逐渐模糊了信息与广告的界限,更进一步地实现了广告主与广告受众的互动,向用户提供了丰富的、立体化的、直接的信息,有效地满足了不同受众不同的需要和习惯,实现了广告的个性化和碎片化。网络广告的这些优势和特点,完全符合了旅游广告信息和旅游市场教育的诸多要求,必将成为旅游广告的最佳形式。

网络广告的特点及优势是传统传播媒介所难以比拟的。针对旅游产品和旅游广告的特点,网络已逐渐成为旅游企业广告宣传的最佳媒体,旅游网络广告结合不同形式的旅游介绍、旅游常识、游记等辅助信息,将使旅游广告更加丰满更加立体化。随着网络建设和网络信用平台等相关设施和政策的完善,网络广告将成为一种强有力的广告媒体,成为旅游推广的最佳选择。

杂志:旅游企业形象和产品形象宣传的得力媒体。

杂志广告虽与报纸广告同为平面广告,但其在设计、制作、印刷和上,比报纸广告更加讲究艺术性和专业性,有较强的表现力,能够更加突出所宣传的产品。杂志广告的受众明确,有比较明显的指向性和专业性,具有保存价值。杂志广告通过广告创意将产品图片与版面设计、广告文案结合起来,形象地展现旅游产品的概貌,对旅游产品进行全貌性、形象性的宣传。目前广泛使用杂志广告的旅游产品,主要是对旅游饭店、旅游景点等旅游产品具像的形象宣传。但是,由于杂志广告的传播范围有限,时效性不强,不适合进行重复性高、时效性强的旅游信息的。

其他广告形式:旅游企业形象宣传的辅助形式。

除了报纸、杂志、电视和互联网进行规模化的旅游广告宣传外,旅游企业也运用不同的手段不同的载体其他的企业形象宣传,主要包括旅游企业派发的旅游宣传单、旅游企业宣传册、旅游产品介绍册、旅游交通工具上的流动广告、户外广告、旅游地图,以及旅游企业的其他隐形广告,如旅游企业的公共关系活动、企业现场活动等等。

旅游交通工具上的流动广告主要是指喷绘在旅游交通工具上的广告,如旅游车、游轮上的车身、船体广告等。交通广告具有流动性,广告暴光时间长,价格较低廉,制作相对简单,具有明显的针对性和指向性,同时也增加了交通工具的识别程度,在旅游广告中得到广泛的应用。但由于交通工具本身的限制,广告的表现力不强,内容简单,只能作为旅游企业的名称、标志、口号等视觉识别系统的表现形式之一,难以作为独立的广告形式。

户外广告是由旅游企业出资的、具有较长的时间性和一定表现力的一种广告形式,多用于旅游景点的宣传。户外广告的地域性明显,影响力较小,不可移动,一般处在旅游景点的附近。主要形式有标牌广告、灯箱广告、标语广告等。

旅游地图是沟通旅游者与旅游地的平面信息载体,虽然目前旅游企业、旅游单位对旅游地图的重视不足,旅游地图的价值仍未得到开发,但是旅游地图作为一种直接沟通媒介,具有美学、科学的价值,恰当的运用旅游地图旅游广告,将为旅游企业的形象宣传和旅游产品的推广提供良好的空间。

广告推广范文第5篇

中国的广告从上世纪80年代开始,逐渐由报刊广告为主导转化为以电视广告为主导。其根本原因在于主流传播媒体发生了变化。作为计划经济的产物,央视同时具备了舆论工具和商业电视台的双重角色,这种在商业社会中十分罕见的角色导致了主流传播媒体的单一化。进入21世纪后,各省市的卫视相继崛起,并且以差异化的策略切割了央视先前垄断的市场。湖南卫视在娱乐节目上的成功,大大激励了众多的地方卫视,时至今日,地方卫视已经成为一股可以和央视抗衡的传播力量。

现今大型品牌商的电视广告策略,已经很少单独考虑央视了。尽管央视依然拥有众多的收视人群,但已远不如上世纪那么强势。央视主要频道+重要卫视频道+重点推广地区地方台的电视广告投放模式,已经成为大型品牌商通常所选择的策略。

另外,随着分众传媒的崛起,楼宇广告、卖场广告、地铁广告等成为品牌商的又一选择,再加上传统的一些路牌、户外等广告形式,品牌商的组合广告投放模式日趋多样化。这种变化的背景正是传播媒体的多样化。

如果说以上媒体传播还算传统,比较容易掌握,那么,变化迅速的互联网广告投放技术则是最难掌握的。在成千上万的网站上,什么是性价比最高的广告?什么是最有效的推广方式?

无论是品牌广告还是推广,最近几年都因为新型消费者的崛起而发生着剧烈的变化,这些年轻的消费者大多诞生于上世纪80年代之后,有着显著的不同于上一代的群体特征,他们是最多使用互联网的一个族群,对品牌有着独特判断。

对互联网广告投放和推广技术的探索,还处于尝试期。现今投放的网络平面广告,大多未脱离普通平面广告的模式,电视媒体虽然依然强势。但谁都不可否认,我们已经进入了一个过渡期。因为即便是电视本身,也发生了巨大的变化,有线电视正在成为过去,数字电视的兴起,已经让电视越来越像一个互联网,它不仅可以点播,而且还可以有效地屏蔽广告。消费者正在从被动接受变成主动选择。

互联网时代的广告特点

互联网具有精准的特性,并且借助技术很容易了解消费者的喜好。但是,广告投放的复杂性却与日俱增,投放的成本逐年增加。2009年,凡客诚品网络广告的投放量接近19亿刊例价。作为一家纯粹的B2C公司,凡客诚品的交易几乎都在网上完成,广告推广也基本如此。但凡客诚品2009年的估算销售额只有6亿元左右。即便真如凡客诚品的CEO所言广告投放的真实费用只有2亿元,也占到总营业额1/3的比重。

对于凡客诚品,我们不能简单地说它是在烧钱,因为这和互联网的“去中心化”有很大关系。互联网日益成为现今年轻人的主流媒体,但这个“主流”却和以往的媒体有所不同。在传统报刊或电视时代,我们很容易知晓哪个是对大众而言最重要的媒体并借此打响在大众层面的知名度。但在互联网时代却变得很困难。互联网广告具有互联网所特有的长尾模式。凡客诚品的广告投放正是如此,除在几个重要的门户网站投放广告之外,CPS和CPA是凡客诚品惯常使用的方式。它的广告投放之广,在电视媒体时代是非常罕见的。麦网则是2009年后半段崛起的又一烧钱大户,尽管它有目录行销时代的老顾客作为支撑,但现在的麦网在网络广告方面投钱的热情,丝毫不逊于凡客诚品。

没有人愿意把烧钱当做生意,凡客诚品和麦网的初衷当然也不是如此。但难题在于,互联网时代缺乏一锤定音的“主流媒体”,必须采用“海投”的方式。而且这种“海投”还很难有积累,一旦停下,消费者就会立刻把你忘得精光。

互联网广告和电视、报刊广告有很大不同,它是典型的“来得快,去得快”。之所以如此,并非互联网时代的人特别善于遗忘,而是互联网在“开放”的另一面的“封闭”。在报刊杂志上,封二、封底和内页广告虽然有差异,但并没有差到“天差地别的程度”,这种差异只是加法级别的。但互联网却不同,一级页面和二级页面、三级页面的差异是乘法级别的,根本无法同日而语。假使是一篇推广文章,首页有推广,那么它的热度就是爆炸级的,而要是淹没在茫茫网页的海洋中,就如同大海中的一颗水珠。

并且,报刊杂志广告,都有一定的传阅率,也有一定的时间效应。电视广告虽然是一播就过,但在播放的时间里,至少电视节目对消费者传达的就这么一个信息,除非你换台。但互联网就不同,同一个页面上,会同时出现很多广告和很多内容来分散你的关注程度,普通的广告,不仅难被人注意,而且一撤之后,更是如同没有发生过。

借助淘宝起家的麦包包却不敢像凡客诚品和麦网―样“海投”,尽管麦包包也有自己的独立网上商城,但它的媒体投放几乎都集中在淘宝。这样的策略会使麦包包的销售过度集中于淘宝,但是,这无疑是更为稳健的策略。对于众多在淘宝运营的品牌商而言,淘宝就好比以前的央视,只是,央视无法左右你的销售渠道,但淘宝却可以。

网络广告的诉求方式,已经如电视时代叶茂中所说的名言那样:“―个产品制造商需要两个经销商:一个帮你把产品铺到消费者面前,还需要一个经销商把产品铺到消费者的心上。”有了很显著的变化。不仅需要把这个产品铺到消费者的心上,还需要他们立刻购买,而不是依靠传播给消费者印象,等待他们日后购买。这两个“经销商”必须同时体现在广告与推广上,并且最终立刻达成销售。

这就不难解释为什么淘宝上的广告都这么充满噱头和刺激眼球了。互联网广告,包括淘宝的站内广告或是凡客诚品的全互联网投放的广告,它们在宣传品牌的同时,更有着以前卖场海报的功能――促使你立刻购买。

但这往往是传统的品牌商所忽视的。包括宝洁在内的传统大牌公司都不太重视互联网的立刻转化功能,它们仅仅重视在互联网上的品牌展示。在这点上,靠互联网起家的品牌企业与它们有着极大的不同。虽然单以网上销售而言,传统品牌商的网上销售量并不差,但这只是表象,事实上,这些品牌商大多是在吃老本。这些网上销售,大多数并不是来源于它们的网上推广,而是来源于消费者的主动搜索,而这些主动搜索的本质,也不过是品牌商长年依靠传统传播所积累的品牌力。离开这些,在互联网上,欧莱雅也未必卖得过相宜草本,奥康皮鞋也未必卖得过公羊,飞利浦也肯定不是小熊的对手。

但立刻转化是说起来容易做起来难的事情,无数的专业卖家都在UED、产品说明方面大下苦功,相比之下,传统品牌商即便有网络销售,页面更像是一个产品单页的网络拷贝版,既缺乏细

节描写,又显得冷冰冰,缺乏与消费者之间的互动。

网络广告另外一个独特之处就是创造出了Ad Words这种方式,这种广告肇始于谷歌竞价广告,也被后来的百度所采用,百度还有更中国化的产品“竞价排名”。―般来说,Ad Words是搜索引擎类网站的产品,但是,随着淘宝逐渐成为中国B2C事实上的门户之后,淘宝站内搜索的直通车广告(实质就是Ad Words)也成为了淘宝重要的广告收益来源。直通车广告比普通的门户广告更为小众,但也更为精确,而且相比谷歌与百度的竞价广告,淘宝的直通车“有图有真相”,可以直达站内销售网店,也更为适合中小型卖家。不过,直通车的价格也随着中国电子商务的蓬勃发展而不断上涨,尽管直通车只是站内的Ad Words,但是,作为市场占有率最大的网上购物平台(实际上,淘宝几乎就是中国B2C的最大门户,因为,无数的C也就是长尾化了的小B),人人都想从淘宝的巨大流量和巨大成交额上分一杯羹,这就导致了直通车价格的急剧上升。

互联网时代广告投放策略

从趋势来看,网上购物将会成为一种主流的销售方式。而这种销售的实现主要通过两种方式:一是在购物平台上的销售,比如在淘宝、京东这些网站上的销售;二是自建网上商城的销售,比如凡客诚品和麦网。那么,对于品牌广告而言,也就有了几种思路,一是在大型网站(比如新浪、搜狐)上做广告导流量使之转化为自己产品的消费者;二是在购物平台上做广告,无论是硬广或是直通车;三是在搜索引擎上的推广。

第一种广告形式费用最高,但是转化率并不高。你很难保证一个在新浪首页上看新闻的人就是要买你产品的。当然,更精准的方式是在门户的指定频道中投放,但二级页面和三级页面的PV要低很多,而且,也未必精确。

谷歌有专门的购物搜索,但这个搜索知晓的人并不多,而且不太好用,只能算是Beat版本,离成熟还差很远。百度则自建了一个“百度有啊”作为类似淘宝的购物平台,市场份额比淘宝差很多。不过,百度在搜索技术上无疑比淘宝强,并且种种迹象表明,它也非常看重B2C搜索的前景。在百度有啊上销售的产品,往往能在百度搜索中自动排在前面。百度未来肯定会在此类搜索上与淘宝进行抗衡,淘宝今日无论是硬广还是直通车的收益都是建立在绝对领先的市场地位之上的,这种地位一旦失去,那么,这些巨大的广告收益也必将失去。

无论是哪种投放方式,我们都必须清醒地看到,互联网广告的投放成本将会越来越高。市场经济的特性决定了不会有所谓的“低成本投放”的渠道,即使有,也是暂时的。专业的媒体投放技术在互联网时代依然有用,只是技术本身发生了变化。最终的比拼,必将是品牌商互联网广告投放专业技术的比拼。

互联网时代的推广策略

互联网广告的最大特质是从大众转为小众,从单方面的授予走向互动,事实上这种变化在电视媒体上也在发生,只是互联网更为明显而已。网易的广告词“网聚人的力量”正是这种变化的真实写照。

丁磊在解释这句广告词的时候说:“现在的网络信息传输不再是单向性的,而是更加强调网民之间的互动和交流,互联网已经发生了巨大的变化,从过去与网站产生的内容模式,已经逐渐过渡到以网民为核心的2.0服务。”这是非常正确的。在互联网上,传统的软文几乎没用了。原因是因为消费者不爱看。

打开IM――无论是MSN、QQ或是旺旺,都会自动弹出一个“每日焦点”,这里面除广告以外,也藏着许多品牌商的推广文章,但这种文章已经越来越2.0了,除非专业人士很难看出其中的端倪。把搜狐视频、国窖1573植入到春晚的赵本山小品节目中去,引起的是观众的反感,但是,把宜家植入到“80后小夫妻DIY装修新家”,或是在“2010最值得期待的10款10万以下车型”中凸显自己的汽车品牌,又或是“2010年春季型男必备服饰”、手机测试、笔记本测试……诸如此类的文章,非但不会引起消费者的反感,反而点击量会猛增。所不同的是,以往的报刊软文常常做得比硬广告还要令人反胃,现今的网络软文,大多已经从消费者角度出发,站在一个比较公允的立场上写了。你不得不承认,现在的消费者太聪明了。

除资讯之外,互联网推广的潮流越来越立体。仅仅是论坛发帖已经成为过去,以淘宝为例,淘资讯这样的资讯频道,淘江湖这些SNS频道,甚至高清影院这样的视频频道,一方面是淘宝为了提高本身网站的黏度而设――希望“淘宝控”越来越多,另一方面也为品牌商提供了推广的舞台。当然,这些推广的工作不可能一蹴而就,而这些推广的唯一要素就是与消费者融为一体,用同理心打动这些消费者。

SNS如何和广告、推广结合在―起,一直是一个热议的话题。但迄今为止,依然没有一个有亮点的案例。可能这样才是对的,SNS以个人为圆心和出发点,它是一个“我”的世界。硬要把“你们”的想法加到一个“我”的世界里,显然是反动的。SNS也许就是营销的未来,品牌由“我”的感受来塑造,而不需要“你们”告诉“我”什么。“你们”唯一能做的,就是把“我”当做上帝,为“我”设计卓越的、性价比高的产品,让“我”来体验。至于说喜欢不喜欢,那是“我”的事情,至于说品牌究竟会是个什么样子,也是“我”的事情,而不是传统意义上“你们”的事情。

广告推广范文第6篇

这位朋友不是广告圈的,他的想法或许能代表普通受众真实的广告接触习惯。即对媒介提供的灌输式广告,受众有一种本能的防御习惯,先是拒绝接触,如果实在无法拒绝,则片面地不信任广告信息。究其原因,一是市场经济仍然不够完善,受众对广告的信息功能认识不足;二是虚假广告在受众心目中形成了刻板效应;三是广告时间对节目时段的占有,引起观众的反感。归根到底,是广告在没有激发受众信息需要的情况下,“不合时宜”地强制占有受众注意力,从而“得到了受众的眼睛,却得不到他们的心”。

网络媒体的迅速发展,逐渐颠覆着传统广告的灌输式营销思维。交互性、主动性和多节点的网络广告越发受到关注,俘获了越来越多的广告主和网民的芳心。日新月异的平台技术不但融合了传统媒介的经营模式,也创造了各种新的营销手段,为广告主的品牌推广提供了无限的可能。搜索引擎营销作为网络营销的重要平台,占据着网络广告1/3的市场份额。主动搜索的广告模式彻底改变了传统广告作为冗余信息而被受众刻意回避的尴尬。正如美国SearchEngine Watch营销总监Danny Sullivan所言:“在搜索用户面前,广告不再是一种干扰,而恰恰是他们正在寻找的结果。”在受众具有极强信息欲望的心理氛围下,搜索广告以其极强的满足功能,改变了传统广告的“推销形象”,强化了为受众服务的广告认同,助推广告形象产生根本改变。

鉴于搜索引擎营销的巨大现实和潜在影响力,我刊本期以归纳思维为编辑理念,策划了搜索引擎营销的话题,不求面面俱到,力求总结几家具有代表性的公司,实现举一反三,把握行业实质之目的。通过采访三家搜索引擎公司和以搜索加门户为特色的和讯网,展现搜索引擎的营销模式和独特价值,为广告主优化媒介组合提供决策参考。

“搜索+门户”百度和讯全财经网营销新体验

闫文成

强化媒体特色

2008年8月12日,全球最大中文搜索引擎百度宣布与中国财经网络领袖和讯网结盟,共同打造百度和讯全财经网,以期为用户提供更加完善的“搜索+门户”综合财经资讯服务。和讯网在财经资讯方面拥有约300人的专业采编团队,是中国规模最大、内容最专业的财经资讯提供商,百度与和讯网的合作,也预示着“搜索+门户”将进入大规模操作阶段,将开辟国内财经资讯服务领域的崭新局面。

自2007年以来,和讯网对新闻、股票、基金、期货、外汇、债券、保险、银行、黄金、房地产、奢侈品、商旅等频道进行全面改版。改版后的和讯网,即时性大大增强,做到24小时值班和快速更新,同时,新闻资讯与社区的结合更加紧密,强化了和讯网的媒体特色。

2008年,和讯网一改以往的低调风格,频频出手,动作不断,推出了大型专题报道,从年初的“两会专题”到年中的“和讯曝中报”、改革开放30周年、奥运会专题等,向世人展示出其在财经领域资讯生产、加工和整合的能力。事实上,在资讯的加工和处理方面,和讯网一直走在国内财经网站的前列。

精确搜索

百度与和讯网的合作,让人们看到了实现财经信息“精确搜索”的可能性。艾瑞咨询《2008年中国网络财经信息服务行业发展报告》研究结果显示,财经搜索对用户具有一定的价值,同时,财经用户对于信息准确性和及时性的要求同等重要。两者联盟后,联盟不仅将加快推出财经搜索的步伐,而且使得实现财经信息的“精确搜索”成为可能。百度有搜索技术、搜索运营方面的经验和支持,和讯网有财经数据库的积累和财经内容的编辑加工经验,将在“精确搜索”的标签规则和标签标识方面提供非常重要的意见。精确的搜索、个性化定制及信息推送式服务、信息聚类系统等可能将成为百度和讯全财经网近期所要探索的一种服务和盈利模式。

“技术+财经”的最佳组合

百度和讯全财经网拥有一支经验丰富的广告销售队伍。在广告形式上,和讯网销售的主要是品牌广告,在广告主资源上,和讯网在财经垂直领域拥有众多的合作伙伴,更有针对性,而百度广告主资源更丰富,覆盖领域更广。因此,双方对广告主资源的分享对百度和讯全财经网有很大帮助。百度和讯全财经网总经理王岳龙在接受《广告主》记者采访时介绍说,和讯网可以帮助全财经网开拓垂直性的品牌广告主,而百度则可增加品牌广告主对全财经网的投放信心,并且进一步开发其它广告主。虽然传统品牌广告占有的份额更大,但在股市低迷,传统财经广告主投放预算降低的背景下,百度和讯全财经网所提供的更加精准的网络广告平台发挥作用的空间更大。

两家结盟后,将对不同市场的不同人群进行推广开发。两者的合作及用户整合实现了联合营销的基础,同时也有利于和讯网的财经产品和无线增值业务(收费软件、分析报告等)在新用户群体的推广。财经搜索对用户具有一定的价值,百度在技术、财力和搜索运营经验方面都存在巨大的优势。而其它财经网站独家开发财经搜索的门槛极大,两者联盟后,将加快推出财经搜索的步伐。

紫博蓝:贴近客户,数据为王

程 坤

走进北京紫博蓝网络技术服务有限公司(以下简称紫博蓝)的办公区,看到的是一片繁忙的景象,电话铃声此起彼伏,工作人员来回穿梭。看到此景我们也就不难理解紫博蓝业绩为何快速增长了:紫博蓝从2006年开始谷歌的业务,2008年营业额达到接近亿元,2009年力争要翻番。

经济危机导致很多企业大量缩减广告预算,广告投放更加趋于精细化,强调效果。而搜索引擎以其精准化的投放,可控的投放流程,按效果付费的方式正好契合了广告主的这种需求。正如紫博蓝总裁助理王露所说:“2009年是搜索引擎营销的元年,经济危机给搜索引擎营销带来了重大发展机遇,很多广告主把搜索引擎营销作为整个营销体系中不可缺少的一部分。”

服务-贴近客户

经济危机既是机遇也是挑战,随着服务企业数量的大量增加,如何提供高品质的服务成为亟待解决的问题。俗语说,机会只给那些有准备的人,值得庆幸的是紫博蓝从2007年的下半年就开始从销售型公司向服务型公司转型。如今,无论是服务水平还是专业深度,都已经处于行业领先水平。

一直以来,紫博蓝把贴近客户,深入行业,不仅要了解客户,更要了解客户的客户,为客户提供更高品质的搜索引擎营销服务做为企业的宗旨,不断调整产品结构,加强自身专业服务的能力。紫博蓝正在打造以搜索引擎服务为

核心的网络营销产品集群,通过iITOP、深度数据监控等产品形式结合口碑营销、博客营销来不断满足客户的需求。很多服务商对用户的分析仅仅达到吸引用户点击的层面,而紫博蓝则是从对访问者行为特征分析入手,利用专业的Sitelyst客户行为跟踪系统准确地分析访问者的不同行为,通过深入研究访问者的行为特征来实现如何引起他们的兴趣,如何激发他们的需求,如何通过搜索引擎达到兴趣到行为的转换。

针对搜索引擎营销的竞价排名,紫博蓝从五个维度(词量、位置、语意、时间、行为)来帮助客户量身定做适合自己的营销方案。通过后台的强大数据分析把五个要素进行最优化的组合,提高客户的广告投放效果。同时紫博蓝还帮组客户进行SEO优化,提升网站在自然搜索的排序。

数据-深入深挖

目前,紫博蓝的数据库中积累了超过25万多家客户的资料,有超过两亿条的历史投放数据。不仅如此,紫博蓝还深挖数据,对数据进行深入的分析研究,他们成立了8人数据小组,专门对数据进行分析研究,同时聘请了在美国做互联网用户行为分析和数据挖掘的双博士做顾问,通过对广告终端数据和客户网站上的行为数据的深入挖掘,总结用户行为特征的规律,来指导客户更有效地投放。例如当广告语分别含有促销和甩卖时,哪个词更能吸引用户点击?如果没有原始数据分析,要通过试验来验证,但有了数据后就可以直接运用结果。

紫博蓝数据管理分为三个层次:管理数据、客户数据、业务数据。通过三个层次的数据,可以清晰地勾勒出网络营销的变化趋势。管理数据是保证公司运营的一个手段,把工作量化为人均产能,通过提高人均产能,来优化服务。详细的客户数据包括了个人基本信息,公司的基本情况等,可以针对客户做个性化的方案。数据小组不断监控不同行业变化,及时给客户一些提醒和建议。他们建立了预警系统,针对行业的变化,及时为相关企业提供建设性意见。比如在圣诞节来临前期,针对礼品公司、酒店、宾馆等相关的客户做一些详细投放建议。这种贴心的服务也为自身带来了长足的发展,2008年客户的平均月投资额由年初的2000曾长到年底的5000元。

对于未来的发展,王露表示:紫博蓝力争通过3年时间,做成搜索引擎营销服务行业的第一品牌。紫博蓝将会和日本最大的SEM公司Cyber Agent达成战略合作伙伴关系来帮助自身的发展。

中企动力专业立本,差异发展

程新瀚

中企动力科技集团股份有限公司(以下简称中企动力)作为Google在华首家全国机构,以其全国的视角,强大的实力,专业的服务引领着搜索引擎营销服务业的发展,2008年,中企动力的Google消耗额与2007年相比上升了50%以上。为此,我们特意采访该公司的总经理陈丹女士,一道探寻搜索引擎商的发展之道。

问:搜索引擎广告和其他网络广告相比,核心优势有哪些?

答:由于搜索引擎广告可实现精准投放,投放费用相对低廉,广告效果具有很好的可说明性,使其在性价比、效果评价等方面具有较强的竞争优势,因此成为业内人士眼中最具广告投放价值的网络平台。客户可以根据自己的广告定位,针对特定国家、地区或特定语言进行投放。客户还可以自主设定最佳点击分配方案,将点击次数平均分配到全天,让广告投放真正实现按需配置。科学公正的排位系统让客户实现广告费用自主控制,只需支付有效点击费用,保证客户的每一分广告支出都会用在刀刃上。专业的服务团队定期为客户提供账户使用报告,及时了解广告投放动态,让客户的投入和产出一目了然。中企动力本地化、面对面的销售模式,专业的销售团队与优秀的Google产品强强联合,则产生了强大的联合效应。

问:中企动力如何体现与同类商在产品和服务上的差异?

答:与其他商相比,中企动力的优势体现在:①全同性:中企动力成立已有十年,与Google合作也已有4年,其企业规模、运营实力与行业地位均是其他商无法比拟的。中企动力现已在全国设立了70余家直属分支机构,员工总数逾6000人,拥有研发及运营工程师1000余人,服务过近30万家企业客户,是推动中国企业信息化的主力军。根据全球权威机构研究报告显示,在2007年中国IT服务外包市场中,中企动力超越国际巨头IBM名列第一。在IT服务整体市场排名中名列第六,这是中企动力自2005年开始连续三年蝉联中国IT外包服务市场本土品牌桂冠。

②强大的销售模式与销售团队:中企动力本地化、面对面的销售模式与强大的销售团队一直为业界所称道。中企动力拥有一支经过Google培训认证、深谙Google推广业务的服务团队,他们第一时间为客户传递产品的精髓,切实地帮助许多中小企业解决了停滞不前的现状,使中小企业足不出户即可营销全球。

③专业的服务团队:中企动力在全国主要城市和二、三级城市建立了庞大的专业服务网络,面向客户提供一对一的专业顾问服务。我们已经在全国70余家分公司持续开展了Google推广优化顾问培训活动,经过专业培训后的学员在当地直接面对客户,根据当地经济的发展现状,结合企业的需求,为客户提炼最优化的推广服务,让客户充分享受一对一的专家级服务。

问:贵公司目前的业务分为那几块?能为广告主提供哪些增值服务?

答:目前中企动力的主要业务包括:①网建类产品:数商Z(数字商务平台);②通讯类产品:Z邮局、在线客服;③类产品:中文域名、ii"10bi域名、google关键字广告。我们希望通过完整的产品线,满足不同企业在信息化建设方面不同阶段的不同需求,伴随企业成长。

问:您对搜索引擎营销的前景有何展望?对公司的发展有何规划?

答:在经济形势不容乐观的大环境下,企业主将以谨慎的态度来对待广告投放。在投入相对减少,但同时需注重营销效果的情况下,搜索引擎的高性价比优势让中企动力非常看好其前景。网络推广服务,作为信息化解决力’案中不可或缺的一部份,中企动力不会放松对其服务品质的继续锻造。今后,中企动力将在内部全面梳理Google业务运营流程,增设内部考核激励机制,增大培训力度,加强本地化服务力量的打造。在外部增强客户体验,开展更多的优质培训,提升服务品质,务实地承担起与广大客户共同成长的职责。

网络开天,“”为先

石 乔

经济危机,广告主如履薄冰,人们开始重提老话题“我知道我的广告费浪费了一半,问题是我不知道哪一半被浪费了”。于是,广告主的目光纷纷锁定异军突起的网络广告。一切正如Google的首席经济师al Varian所说:经济萧条

让消费者变得更加谨慎,因此当消费者在网上搜集购物信息时,正是影响他们的最有效时机……品牌广告和展示类广告创造了购买的意向,而搜索则是帮助你解决最终的消费。

Google无疑是全球范围内搜索引擎的代名词,而作为Google在四川地区的正式授权商,成都网络有限公司自建立之初就表现出灵敏的商业嗅觉和准确的市场定位。“网络开天,为先”,以专业的搜索引擎营销为核心竞争力,打造一站式全程网络营销服务,为我们描绘了一个充满商机的互联网广告新世界。

专注Google adwords,打造核心竞争力

Googleadwords关键字广告,是目前搜索引擎营销(SEM)中应用最广泛、投资回报率较高的一种网络营销产品,它位于Google网页搜索结果页右侧或上方,位置醒目;并出现在使用Google搜索引擎的数百个网站上,注目率非常高。作为四川Google Adwords正式授权商,网络拥有一支Google官方培训认证的专业服务团队,将目光锁定在四川省内的中小企业,为其量身定做全方位的网路营销解决之道。

经济危机下,广告主们更加关心广告效果,中小企业尤甚。Google关键字广告坚持按点击收费,广告的排名由每次点击费用(CPC)和点击率(CTR)共同决定,没有点击就不用付费。网络深谙中小企业的需求,为客户提供专业的搜索引擎优化(SEO)服务,帮助客户建立、维护、美化网站,使网站对用户和搜索引擎更友好。与简单的竞价购买关键词不同,通过跟踪目标受众的搜索活动的时机、特点,选择有效关键词,持续不断的搜索引擎优化,令广告与目标受众最大限度得到匹配……网络所提供的是“真正有效的广告”,直效,精准,投资回报率高,使客户的每一分钱都花在可以产生效益的“刀刃”上。

执行I-Sales Model,提供一站式服务

I-Sale是GOOGLE最新的营销模式,相当于传统的分销模式,是把整个销售流程分解,并由专业的团队去执行。网络作为率先通过Google I-Sales模式执行认证的商之一,构建了数据中心、电话营销中心、客户客服部的一站式全程服务。一位客户来到这里,就仿佛来到了I-Sales流水线,会为其量身订制一套网络营销方案,并加以维护和优化,定期与客户沟通,介绍网络营销的运行情况,组织营销专家与客户沟通以及客户与客户之间的交流,用全方位的服务拥有了一大批数量稳定、质量得分高的客户,用实际的效益赢得了相当高的满意度。

在短短几年时间内,网络已成功地为成都市人民政府提供海外推广及网络形象宣传,为迈普集团、国旅、青旅、美国基因格生物等企业提供海外营销推广服务,为香格里拉大酒店、会展中心、蓝光地产、成都美容医院、天府人才网等多家知名企业客户提供本地化的网络推广服务。“企业获得一个新客户的成本是维持一个老客户成本的5倍~10倍”、“而一个企业的顾客忠诚度若提升5%,其利润就能增长25%~85%。网络将巩固客户忠诚度作为重要的着力点,以贴身贴心的服务致力于中小企业的网络营销推广,其中,蝉联2007年度和2008年度Google颁发的最佳客户服务奖就是最好的证明。

广告推广范文第7篇

调研先行、找准定位

成立于1998年的珍爱网,最近几年得到了迅猛发展,到2010年8月为止拥有注册会员2600万,目前已成为中国最大的相亲服务式网站。珍爱网取得的成绩应该说很大程度上得益于其高调的宣传措施和前期大量的市场调研。珍爱网创办人、董事长李松表示:品牌定位成功和广告精准有效的前提是精准洞察市场的需要。珍爱网每年都会花费近百万的费用请专业市调公司精确市场研究集团(中同)为其做调研,通过对消费者的深度了解,珍爱网保证自己对于市场和用户的洞察是正确的,这样,服务才能真正契合消费者的需求。

最早开始创建珍爱网的时候,李松并没有特别考虑盈利的问题,而是以半公益的心态在做企业,除了商业利益,内心服务社会的满足感也很重要。专业红娘会传递出正确的婚姻观念,也是为社会服务的一种体现。李松观察到这个行业是一个最古老的信息产业,还没有被现代化,所以判断它具有很大潜力。但相亲和其他产品完全不同,因为它做的是“人”的工作,购买者是人,商品也是“人”,购买者同时也是商品,就决定这个产业在消费者沟通中的复杂多样性。为了有针对性而且高效地为有需要的消费者提供专业服务,珍爱网只做相亲,不提供交友服务。珍爱网的盈利模式是消费者付3000元购买专业服务,让专业红娘一对一地管理其征婚进程,核实双方身份,安排见面。

“相亲快。找珍爱”的由来

珍爱网的理念是“在寻找真爱的路上,谁都需要帮助”。为了让更多的人了解珍爱网的主旨和提供的服务,公司高层决定采取以电视广告为主的宣传方式打响公司品牌,吸引更多的关注。以前珍爱网一直依靠网络推广,虽取得一定成效,但无法满足珍爱网进一步壮大用户规模的需要,这次主打电视广告,珍爱网高层更多考虑的是品牌效应。此次推出的电视广告是珍爱网和4A广告公司的首次合作,他们与广州电通广告有限公司就广告表现形式讨论了很长时间,最后判断应该用消费者证言,而且应该是自身故事的浓缩。在拍摄广告的过程中,珍爱网曾经考虑了近30个创意方案,最后有两个提案胜出,消拙者真实讲述了他们接受服务的过程和结果,最终的广告表现形式遵循了一个真理,“最好的广告传播者就是消费者本身”,广告词“相亲快,找珍爱”也是在一对成功会员的访谈中无意中提及的,然后通过近3万位会员在几十个概念投票选出的优胜概念。会员认为这个概念和珍爱网所提供的服务模式以及服务结果是一致的。

关于媒介投放的规划,珍爱网聘请了专业媒介公司,第一阶段的投放以每城市1200个GRP进行,主要采用电视类媒体,辅助其他媒体,广告目的不是压倒竞争对手,只是为了更清晰地向消费者描述珍爱网的功能和利益点。2010年,珍爱网集中在四大城市投放了4500万,预计2011年将全面放大到二线城市,力争在全国GDP排名前50名的城市做到知名度第一。

广告推广范文第8篇

【关键词】广告目标营销重复消费性

一、品牌商品基本情况

1.名称。新航道雅思培训系列产品。

2.生产厂家。新航道国际教育集团北京新航道分校。

3.投放市场时间。2004年。

4.其他情况。雅思考试由听、说、读、写四个部分,四项考试满分各为9,考试总分为四项考试的平均分。国外学校略好的大学通常需要总分为6至7,且有些大学要求申请成绩中单科不低于6或者5.5。雅思培训系列由多个细分系列组成,价格由几百元大班课程至500元一小时的1对1课程。

二、广告主题的确定

1.广告目标。利用广告,提高新航道学校在英语培训界的知名度,使新航道学校在不断更新的生源中打败竞争对手,占有各个消费层次的雅思考试者。

2.主题内容。给每个学员最需要的成绩。

3.目标人群。北京地区各个消费层次的雅思考试人员。

4.主题达到的效果。在雅思培训中树立起新航道雅思培训个性化服务的形象,即满足学员之间对雅思成绩的不同要求,使之区别于其他若干雅思考试培训机构。

三、广告主题的论证

营销就是一场战争,你的敌人就是你的竞争对手,你所要占领的阵地就是消费者的头脑。因此,战争的前线就是消费者的头脑。因此,我们有必要从雅思培训、培训市场上的竞争对手以及消费对雅思培训的需求来论证这个广告主题。

1.雅思培训与其他普通消费品相比有着明显的、重要的区别

第一,雅思培训消费者的重复消费性非常低,这也是所有教育培训产品的一个特点。由于中国的雅思考试培训属于应试技巧类教学,这就意味着参加雅思培训的目的不是获得英语水平的提高,而只是想取得一个留学目标学校所要求的分数。因此,即使雅培训之后的考试分数没有达到要求,在技巧没有明显更新的情况下绝大多数学员是不会选择再次接受培训。而且应试技巧本身更新是很少出现的,因为考试本身很少改革。退一步讲,即使技巧偶尔出现更新,也只能在短时间内吸引二次消费。同时,那些已经通过考试的考生几乎没有任何理由再次参加培训。

第二,雅思培训产品的特点具有变礼品和选购品的双重特点。它对于某些考生来讲必须消费,因为如果不掌握技巧很多人很难达到所要分数。其次在消费之前消费者通常会进行一定程度的挑选,虽然对于有些人这个过程中不会很认真。

第三,在这个领域,“品牌忠诚”的含义可乐、手机等消费品有所不同。如可口可乐公司提供系列饮料,而这些饮料之间具有可替代性,并且重复消费,消费者对一种饮料产生喜好、信任之后很难改变其购买习惯。又如手机公司诺基亚,如果一位消费者对手机品牌产生忠诚感后会再更换手机时首先考虑所喜好的品牌。但对英语培训品牌的忠诚与上述这些产品有很大不同,这主要是源于它的低重复消费性。对英语培训机构的忠诚主要体现在对同一机构所提供的不同培训课程的选择。比如,当一个小孩儿在儿时接受过新东方的“pop英语”培训并认为效果良好后,在其长大后需要为应付某个考试而选择英语培训机构时,更有可能选择新东方所提供的培训。换言之,如果一个培训机构仅仅提供单一的、培训效果良好的培训服务,至多只会造成良好的口碑,但却难以培养同一消费者购买忠诚行为。

第四,学员之间对雅思成绩的需求不同。不同学生申请的海外大学所要求的雅思分数不同,培训的效果只要使学员达到自己所需要的成绩便可使消费者产生满意评价,而不需要取得尽可能高的成绩。

2.雅思培训市场上的主要竞争者

雅思培训市场上存在着诸多竞争者,最大的一家莫过于教育培训业的巨头——新东方教育集团,新航道的创始人胡敏教授也正是从新东方中“分家”出来的。其他竞争者还包括环球雅思、北京雅思、朗阁雅思培训等。仔细观察可以发现这些竞争对手在广告中没有提出具体的理念来宣传自己的机构,通常市场沟通的手段包括张贴广告、校园讲座等,但这些活动目的通常只是扩大自己的知名度和影响力。影响力、知名度较大的机构通常会吸引更多的学生,这主要是由于培训产品的效果虽然存在着很大差异,但从表面上看很难分辨,选择培训机构的学员在接受培训之前很难知道这些培训机构孰优孰劣。

观察这些竞争者推销自己的手段,通常只是宣传自己的师资队伍有多么雄厚,并且会极力宣传自己的高分考生有多少,但是雅思高分成绩超出了大多数考生的申请要求,对很多考生是没有必要的。而且这些培训机构均没有在培训者心目中树立自己特有的鲜明形象。

强调雅思成绩需求的个性化则是树立自身与竞争对手形象区别的手段。而主题中的另一关键词“成绩”,也是通过新航道良好的培训成果得出的。新航道从2004年成立至今,是2000年之后成立的唯一一家没有被新东方压垮的英语培训机构,主要靠的就是良好教学效果所形成的口碑以及渠道的选择。

3.雅思培训消费者的需求

雅思学员的需求可以与获得所需要的雅思成绩划等号,因此这个广告的主题也完全反映了消费者的需求。

四、广告表现

通过某种方法准确了解学员对雅思考试的分数要求,跟踪学员培训后雅思考试所取得的成绩,计算获得理想分数学员的数目,可称之为“满意学员数”。

广告推广范文第9篇

一、营销组织层面的协同运作

(一)市场部与销售部的有效协同。

许多企业的终端推广方案大多由总公司的市场部(或本企业的广告公司)制定,市场部在形成推广活动方案前后,都必须与销售部协调沟通与活动相关的一些具体项目。在这一期间,市场与销售两个部门要在各自分工的基础上进行紧密地协作。

1、市场部在形成推广方案之前,要与销售部协同进行市场调查。市场调查的目的通常是了解终端客户的需求、消费者的需求以及竞争对手的情况,市场部再通过对这些问题的梳理、分析,制定出符合市场实际状况的终端推广方案。在调查中,市场部在单独工作中遇到的一些困难可以由销售部配合予以协助。譬如:销售人员通常与终端客户打交道,大多建立了良好的客情关系,而市场人员和销售人员相比就较为生疏,基于这个前提,需要终端客户的一些数据时,销售人员就可以协同市场人员共同拜访,这样一来就可以减少一些不必要的麻烦,从而提高市场的工作效率与准确性。

2、市场部完成方案后,必须与销售部协调沟通与活动相关的一些细节。对于一些像可口可乐、百事这样的大公司而言,终端推广的许多执行环节都是由销售部来完成的。因此,有关推广方案的一些细节,市场部一定要与销售部沟通,并征询销售部的意见。主要包括:促销活动的主题、目的、终端客户的选择、活动方式、促销广告的、兑奖程序确立等等。

3、销售部内部人员之间要对终端推广进行相关沟通。在推广实施前,销售经理要同销售(导购)人员之间进行集体或个别沟通,让大家了解推广活动的信息及相关注意事项,以明确与市场部之间的分工与协作的关系,有效保证销售部各岗位人员对推广活动各部分内容的理解,从而使活动能够有效地开展。

4、销售部与终端客户之间的协调沟通。首先,在促销开始之前,销售部要与终端客户确认活动的各项细节,以使活动能够正常实施,并保证所有参与促销的品牌和包装按时铺货上架和陈列,同时向终端客户的相关人员说明促销活动的方法、时间和奖励措施等等。其次,在终端推广实施期间,必须显眼醒目地标示产品价格,扩大产品陈列空间,并占据卖场客流量最大的有利位置。

(二)市场部与广告公司(或媒体)的有效协同。

企业的终端推广活动一般情况下会委托广告公司商参与策划或实施,那么企业的市场部如何与广告公司协同运作就显得尤为重要。

1、充分磨合保持目标一致,步调一致。广告公司是为企业服务的,企业与广告公司是两个不同的组织机构,为了共同的目标与利益走到了一起,这就要求在双方的协同运作中,既要分工又要协作。企业要做到向广告公司提出清晰明确的Order,广告不仅要做到替企业着想,还要为企业解忧。“目标一致”是说双方要尽最大努力来保证推广活动的成功。只有在这一前提下,双方才会投入各自的资源来围绕这一目标运作。如果广告公司只想着盈利,而企业只想着如何少给广告公司费,那么这场推广活动的结果就可想而之了。只有双方的目标一致,接下来,步调才会有可能一致。“步调一致”要求企业与广告公司在各自的行动上既不要快也不要慢,要做到恰到好处。譬如:广告公司需要企业3天之内提供相关的产品或活动说明,而企业1周后才陆陆续续把这些资料提供给广告公司;同样,企业在?周后要看相关的媒介传播计划,而广告公司在第3天就提出了一个象模象样的方案。“这么快!天知道是不是‘克隆’别人的!”相信大多数的企业都会这么想,因此,企业的心里会觉得很不舒服。长此以往,推广的效果也将无从保证。

2、企业与广告公司之间要掌握“短、平、快”的沟通原则,从而提升协同运作的效率。“短”是指流程要简化(见图1);双方要尽可能省去一些无关紧要的流程,以提高沟通的绩效。“平”是指双方对接人员的层级要对等。如若级别不对等的话,遇到一些鸡毛蒜皮的小事当事人做不了主,既要请示主任、还得请示经理,最后还要向总监汇报,试想一下商场如战场,讲究“兵贵神速”,等都请示完了,黄瓜菜也都凉了。所以,双方人员层级对等的话可以在各自的职责范围内行使权力,无形当中就提高了沟通的效率。“快”是指工作方法要科学;在日常工作中,我们常常可以看到这样的现象:明明可以发个MAIL就解决的事,他非得亲自跑一趟,不光浪费时间,还搭着交通费。现代社会是网络经济的时代,有效地利用高科技给予我们的便利,再结合科学的工作方法,可以大大降低沟通成本。最基本的方法就是电话+传真+MAIL+细心与耐性,也就是说:能用电话解决的事决不发传真,能用传真、MAIL完成的工作决不跑冤枉路。

营销组织的协同运作是保证广告与终端推广有效整合的基础。说到底,任何形式的传播活动都是由人来操作的,而组织机构与组织人员若无法有效协同的话,什么广告、促销、公关,无疑就全都是空谈。

二、营销传播层面的协同运作

(一)电视广告形式与终端推广有效匹配。

电视广告从内容上可分为三种形式:一是产品广告。此类广告是为了使目标受众了解产品的功能、特点,进而在选购此类产品时给予特别注意的广告形式。例如:海飞丝、飘柔、舒肤佳的广告大多都是产品广告。产品广告在电视广告中所占比例很大,大部分广告主都十分重视产品广告;二是形象广告。是指为了扩大企业或品牌的知名度和影响力,建立及提升企业或品牌形象的广告形式。因而,此类广告中一般不直接介绍产品和宣传产品的功能、特性等方面的优点,而更多的是表现企业价值理念、精神或象征。例如:诺基亚的“科技以人为本”、柒牌的“男人就应该对自己狠一点”;三是促销广告。是指为了配合企业的促销活动专门传递促销信息的广告形式。例如:可口可乐的“魔兽世界”促销广告、百事可乐的“蓝色风暴”促销广告。了解电视广告的形式,将会有助于我们明确采取哪种传播模式来配合终端推广,才会起到事半功倍的效果。

1、“产品广告+终端推广”模式。这种模式是指电视广告只单一诉求产品信息,起拉动消费者去终端购买的作用,与此同时,在终端还有相应的促销人员和推广活动给予配合,以起到推动消费者购买的作用。在这种传播模式下,广告达成自身的告之功能,促销人员完成自身的导购与促进购买职能,双方各负其责、各司其职。这一模式比较适合导入期的产品,由于消费者对产品的认知度比较低,这时就需要通过产品广告让目标受众了解产品的使用功能、特点等属性,从而引起消费者的关注,引发其购买欲望,并通过终端推广的“临门一脚”,让其获得更大的满足感,最终产生购买行为。出于成本上的考虑,大多国内中小企业会采取这种模式来进行终端推广与广告的配合。

2、“促销广告+终端推广”模式。促销广告从创意、

设计到执行都要紧紧围绕推广主题来进行。像可口可乐、百事可乐这样的跨国品牌一般都会针对推广活动而专门设计相关的促销广告,并且在终端推广传递的信息与促销广告的信息相一致,用来加强促销的传播力和有效性。例如:2005年夏季百事的“蓝色风暴”及可口可乐“魔兽世界”促销都针对活动制作了主题相同的电视促销广告,并起到了很好的效果。这一模式适合处在成长期或成熟期的品牌,消费者对产品的认知程度已经很高,对于产品的基本功能已经不需要了解时,就需要更大的诱因、更富体验感的活动来刺激消费者产生购买行为。

3、“产品广告+促销广告+终端推广”模式。这种模式在实际操作中并不多见。但笔者认为:此模式或许更适合处在导入期的一些产品。在当前的传播环境下,消费者每天都在被大量的广告包围。单一投放产品广告对消费者的影响会越来越小,这时若加以一定的促销信息,消费者或许会对产品产生高于竞争对手的兴趣,而产生购买欲望,企业再通过终端的推广配合最终赢得消费者。

“没有最好,只有最适合”。广告主若能根据自身的实际状况,充分认识电视广告在终端推广中的应用(见表),从而找到与自己相匹配的传播推广模式,并在传播中加以有效地协同,将会产生良好的效果。

(二)广告、推广活动及终端促销人员的口头传播要保持三方高度一致。

现代整合传播的理论告诉我们:传播要信息一致,传播手段要整合。那么,在电视广告与终端推广协同的过程中这一点尤为重要。

1、三方面信息若不一致,将会造成消费者认知上的混乱。试想一下,如果你看到的广告所传递的信息为A,推广活动的信息为B,终端促销人员的信息为C时,那么你对这个企业和产品会有何感想?因此,若在推广进行中,以上三方面的信息不能一致的话,消费者就很难建立起对产品与推广的认知,不知道企业究竟想说什么,说的是什么,这样无疑将会影响终端推广的效果。

2、三方面信息若不一致,广告效果将无法累积,从而造成传播资源的浪费。广告效果只有在持续、一致、多频次对消费者的刺激下才会产生效果。而传播若没有一致性的主题,或没有把一致性的主题整合释放出去,自然就不能很好地积累广告效果,从而使得企业的资源不断流失。如洗发产品,一个品牌几年来的推广,其诉求内容可能是随时变换的,它可能先是宣传销量领先,明年就大谈靓丽时尚,再接着就宣传去头屑。到了终端,它的导购员会告诉你,用了之后会营养头发。由于广告与其他传播没有一个持续贯穿的主题,消费者不可能对其品牌形成鲜明、独特的认识。相比之下,一些国际品牌的推广要有序得多。例如:海飞丝,它一直宣传自己的“去头屑”功能;潘婷的广告则一直围绕“营养头发”来诉求。同时,终端导购人员也能非常清楚地向消费者介绍产品各自准确的特点。

综上所述,营销组织的协同运作是保证营销传播协同的前提,在实际的操作过程中,特别要注意终端推广前、推广中,以及推广后各组织机构,传播资源应如何有效协同的问题,以及本组织内、本组织外怎样有效沟通并协作,清晰了这些环节后,相信你的电视广告在终端推广中一定会发挥出更大的威力。

广告推广范文第10篇

【关键词】DM直邮 广告设计 房地产推广 作用

房地产的发展带动了广告行业的迅猛发展,广告的出现也帮助房地产行业实现其经济价值,纵观各种类型形式的广告,开放商也是眼花缭乱,无从抉择,本文就举例DM广告设计对房地产推广的作用。

一、房地产广告设计分析

在生活节奏日益加快的现代社会里,人们都渴望有一个温暖舒适的设计合理的家,这在一定程度上加大了房屋设计者、宣传者和销售者的工作量,房地产广告是现代社会人们对于商品的一种渴望了解和需要挑选的一种需求下产生的,他是经济社会的产物,同时也是一种文化现象,房地产的本性体现着经济社会的特征,同时广告又是一种现代社会人们对于文化层面的需求。市场竞争激烈带来产品的日益同质化,促使其核心产品发展成为品牌,随着房地产市场的发展和壮大,品牌的营销己经成为一种事实,特别是相对成熟的地产,有实力去投入品牌经营是最大的受益者,地产品牌的塑造和发展以及利用品牌是研究的重要课题。房地产的品牌效应针对的是受众内心的趋同性和对于品牌的客观依赖性,研究房地产的品牌文化是人性化诉求的必然要求。

二、房地产营销各广告媒介差异

房地产商以及广告商在对一个项目进行整合营销的广告的计划时,都注重对策略的研究,一般都是用有限的营销资源,用最少的投入换取最大的回。这就是媒介组合策略。房地产项目一般是2一3年,媒体组合首先考虑的是这个有效期。不同时期,必须要用不同的媒体的组合。下面介绍四个阶段媒介组合和每个阶段的不同服务目标。

(一)第一阶段:销售准备阶段

广告在房地产项目宣传的前期,宣传更倾斜于扩大项目知名度。尽管不同的项目都会在不同的工程阶段开始宣传,但对房地产商而言,他都会在内部认购期、预售期之前就进行广告宣传。因为该阶段,工程施工刚开始,销售工作正处于准备阶段,而且项目现场一般的展示条件也不成熟,所以这个阶段选用传播快、传播面较广、影响大的大众媒体来广告效果最好,例如:户外(高炮)、报纸等等。这一阶段主要就是要迅速树立项目形象、并提高项目品牌的知名度。广告的频率因项目不同而有差异。

(二)第二阶段:开盘强销期

随着工程进度有所变化,广告也进入猛攻期,配合销售工作的全面展开工地形象也已经建立,这时给人一种工程加速建设的感觉。项目开盘前后,广告宣传配合“加热”,广告频率及媒体选择面都有大幅度增加。的户外广告以外,还往往采用多种媒体一齐信息:例如:报纸,网络,电视,DM直邮,广播,参加展会等多种形式展示,高频率以鲜明的形象、强烈的广告攻势达到撼动市场,以广告为先导,吸引客户的到来的目的。

(三)第三阶段:销售持续期

广告强销期过后进入巩固期,新增客户会比较稳定,通常是维持在一个相对平衡的数量曲线上,这时广告应相应降温,只需要保持相对稳定的频率出现,如果达到当期销售目的,就足为二次小盘做铺垫。这时期的广告除了选用户外和报纸、网络外,还会选用告知功能较好的短信、DM直邮、广播、POP等,做到广告内容全面详解项目优势,如:户型设计的优势、区位交通的优势、配套设施的优势、自然人文环境的优势等,必须突出本项目强于其他竞争项目的特征,让客户产生信赖和满足感。

(四)第四阶段:尾盘销售期

广告进入这一阶段的项目,广告目的就是告知,只是告知的内容和第一阶段的内容不同,该阶段告知的不是项目形象,乃是项目所剩数量不多,各种价格优惠,欲购从速的信息等等。该阶段的广告重点要以优惠促销、尾盘余房为主,这一时期的广告内容必须更加直白,不需要太多创意,频率也可以减弱,最后慢慢停止广告。该阶段选择的媒体,往往以直效和费用较低的为主,如短信、DM直邮等。

三、房地产DM直邮的作用

(一)推广项目信息

DM直邮的首要任务就是推广商品,决定是否买是看广告的信息的真实度和感染力,DM直邮广告对房地产的作用也是最终产生消费行为。推广商品信息来提高开放式的知名度。让项目信息准确地传递给消费者,就依靠恰当的DM直邮广告设计。DM直邮广告设计的好,不仅能将商业信息传播地范围广,同时传播的有效性也很高。

(二)联系开发商与消费者

DM直邮重要的要素就是DM直邮能够帮助开发商增强与消费者的联系,还可以提升消费者对开发商的信任度。开发商越来越重视与消费者的沟通互动,便开始借助沟通性强的媒介,如:手机,网络等新媒介来发表商品的服务信息。沟通不仅可以消除距离感、增强信任度,也无形中增加了消费者对某一品牌的忠实度、喜爱度,起到稳定固定消费群的作用。

(三)促进项目销售

房地产行业最主要也最直接目的就是成交,因此整个推广活动,都必须要围绕促进成交来进行,房地产开发商不管用何种媒介来宣传、做广告,他最终目的就是盈利。DM直邮广告的设计不断的变化,也正是为了在不同时代里,适应新的经济环境,便于更好的为商家牟利。但是也有很多原因,让DM直邮不能发挥巨大作用,包括:消费者对媒介本身的不信任,媒介的权威性不够,是影响DM直邮产生经济价值的能力最主要也是最直接原因。

由于房地产DM直邮广告主要是要向大家传递楼盘信息,引导大众消费,有些DM直邮广告显得庸俗,仅仅是在广告中打出楼盘地址、户型图、咨询电话这些实际的信息,整个广告画面毫无设计感可言。地形图加效果图再加口号的时代已经过去,但是这不能说明房产DM直邮广告的创意已经上到了某一个新台阶。DM广告还是应遵循大标题醒目,文案简洁而务实,色彩鲜明,具有强烈对比性等因素。

参考文献:

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