公司品牌营销策划范文
时间：2023-09-15 12:33:49
公司品牌营销策划篇1
公司简介：
中国本土最具实战性和体系化的营销咨询机构之一。营销领域屡创经典案例的专家团队，具有高度的执行力与创造力，了解市场、熟悉市场，善于“四两拨千斤”；能够在最短时间内，拿出“一剑封喉”的创意；能够以极快的速度，协助客户构建高效的营销体系；能够用实效、快捷的手段，协助客户迅速打开市场。所有的方案都源于市场、源于企业实际。
公司擅长：
营销诊断、品牌策划、营销战略、新产品上市与招商、市场通路建设、整合传播与促销设计、CIS导入、销售队伍培训与管理、企事业公关活动策划。
公司规模：
50人
主要客户：
上海文源、湖州大港天明投资公司、天正集团
成功案例：
昊科与韩国政府所属SBC在汉城签署5项咨询项目协议，帮助韩国建材、电子、眼镜、环保、机械5家企业开拓中国市场。
联系方式：
021―63535191
上海市天目西路218号嘉里不夜城第二座31层二单元/200070
北京爱成智业营销策划机构
公司简介：
公司网罗国内一线策划师8人、设计师6人，有着近20人的策划团队，在品牌建设与维护、市场调研、事件营销、保健品/药品软文推广、VI设计与导入、招商整体流程的宣传与掌控都有着独到的认识。
公司擅长：
保健品、食品、医疗器械、化妆品、服装、涂料、医药、家装产品、建材、旅游、园林等行业的营销策划。
公司规模：
20人
主要客户：
山东永泰集团、富亚涂料、仕奇西服
公司荣誉或奖项：
爱成智业在2004年被中国广告协会、中国营销协会等多家权威机构评为“中国10年最具影响力营销企划机构50强”。
成功案例：
爱成智业拍摄了富亚涂料《刷子篇》，仕奇集团《攀登篇》、《锻炼篇》；蓬巴杜《魅力篇》、《模特篇》、《送礼篇》，巨源管《美人篇》，丽舍（中国）《非凡篇》，运来运《老鼠篇》等20多部大胆而有奇效的广告片。
联系方式：
010―85864168
北京市朝阳区远洋天地58号楼1―102/100025
北京蔚蓝远景营销顾问有限公司
公司简介：
国际品牌研究学院理事单位,为160多家中外企业提供服务,下设客户服务、市场研究、营销管理、广告策划、影视设计、企业培训等部门。
公司擅长：
品牌规划、营销策划
公司规模：
18人，营业额：500万
主要客户：
故宫、金六福、花嫁喜铺
公司荣誉或奖项：
中国品牌大会特别贡献奖、中国广告年鉴案例奖
成功案例：
故宫品牌商业化运作
联系方式：
010―84832577
北京朝阳区北四环东路108号3座505/100029
中国研成顾问机构
公司简介：
机构创建于1992年，是中国第一批注册的营销策划咨询公司；持续经营超过十几年，定位于专业营销策划。
公司擅长：
品牌整合规划、营销推广策划、旅游酒店餐饮策划、企业文化建设、投资项目策划、医院医药保健品策划。
公司规模：
190人
主要客户：
TCL、天年集团、王子国际酒店
公司荣誉或奖项：
中国知名企业、中国十佳诚信策划机构、中国最具竞争力策划机构奖
成功案例：
2005年11月30日，在纪念深圳经济特区成立25周年活动中，中国研成顾问机构荣获“最能代表25年深圳形象的深圳名片”。
联系方式：
0755―83997039/83997018
公司品牌营销策划篇2
水果营销策划书(一)
一、分级销售
二、区域销售
北方生产的水果除满足本地消费以外，还有大约一半的份额参与国内与国际果品市场流通。当前国内市场存在一个严重的南果北运和北果南运的大趋势，北方的苹果、梨、桃在南方市场是抢手货，南方的香蕉、柑橘、荔枝在北方市场是抢手货，浩浩荡荡的果品都运动在运输线上，火车、汽车、飞机、轮船运输环节的竞争也是果品市场竞争的关键部分。在北方市场内部。果品价格的差价主要是城乡价格的差异，在南北方市场价格的差价，还包括很多地域差异。南北方的划分一般是以长江为分界线的，但是在中国与东盟达成农产品零关税并实施以后，我国北方水果的南方市场无形中扩伸到地球赤道附近，北方果品的市场容量在理论上扩大了许多。认清国内果品市场的大流通割据对于审时度势地开拓与占领市场有很大的裨益。
三、时差销售
时差销售有两个含义：一是发展成熟时间果品上市空挡的水果，一是运用科技手段人为错开水果上市时间。作为前者，需要深入调查当前果品生产的布局情况，不仅要看一个省内早中晚时期成熟水果的搭配比例，还要看一个区域(多省间)水果种植的早中晚品种搭配情况，知己也要知彼，才能有的放矢。对山东的地理气候来说，就桃子来说，我们认为现在早中熟品种过多，而中晚熟品种相对较少。作为后者，主要是采取催熟、延迟成熟、保鲜储藏等手段，错开大批量水果成熟上市时间，获得更好的经济效益。随着科技水平的提高水果保鲜储存的比例预计今后将大幅度增加。
四、超市联营销售
现代市场的发展趋势已经逐步从市场批发到超市连锁经营发展，特别是在一些大中城市，超市经营逐步占据市场零售的大比重。随着市场竞争的加剧和市场竞争的逐步规范，果品商参与果品生产与果农参与果品终端市场经营将成为两头向中间看齐的大趋势。特别是，国内市场逐步严格农产品(食品)质量准入制度以后，果品市场对果品的质量标准将越来越严格，果品商对采购的果品质量的将越来越重视。果品商与果农之间建立利益共同体，互相参与生产与经营过程，将取得双方双赢的局面。
五、品牌销售
市场竞争的最终结局是在某一行业经过激烈竞争之后存在为数不多的几个大型航母企业和为数众多的小型特色企业。在果品市场的竞争中，品牌的作用将更加显现和突出。一个好的品牌，代表着信誉，代表着质量，代表着形象。以品牌的无形辐射力量开拓和占据果品市场，以不断的科技进步来提升果品质量，以不断文化延伸开拓更多的市场，这些都是品牌的重大作用。
六、专卖连锁销售
当规模、质量、销售网络形成一体，果业品牌深入市场深入消费者心中的时候，水果专卖经营将成为不可阻挡的发展趋势。从源头上联接前家万户的果农，从流通环节上联接产地与市场，从终端市场上反馈给果农。形成你中有我，我中有你的利益合作格局，果品生产就不是简单的农业领域的农产品生产与流通，而是市场经济领域的各类资源的组织搭配与分工问题。
水果营销策划书(二)
海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。
水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。
一、水果罐头行业状况分析
(1)行业的市场现状;
(2)该类产品的市场容量;
(3)行业市场格局;
(4)行业的市场前景;
(5)发展趋势分析等。
二、水果罐头消费者分析
(1)认为该类产品最好的品牌，原因;
(2)购买最多的品牌，原因;
(3)是否知道本公司品牌;
(4)本公司的品牌形象如何;
(5)为本公司的整体品牌形象评分;
(6)品牌形象市场分析
三、水果罐头消费需求分析
(1)购买该类产品的主要品牌;
(2)选择购买该品牌的主要原因;
(3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求;
(4)购买该类产品关键因素;
(5)是否购买过本品牌;
(6)选择购买本品牌的主要原因;
(7)为什么不购买本品牌;
(8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌;
(9)喜欢购买什么样的该类产品;
(10)现有的产品有哪些不足;
(11)您心中理想的产品是什么样的;
(12)希望厂家推出什么样的产品;
(13)购买该类产品主要受哪些因素的影响;
(14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。
四、水果罐头消费习惯分析
(1)食用该类产品有多长时间了;
(2)吃该类产品主要目的是什么。
(3)每天食用该类产品的时间;
(4)您食用该类产品最多的场合;
(5)食用该类产品的方式;
(6)每月该类产品的消费量;
(7)每月该类产品的花费;
(8)购买该类产品的地点、方式;
(9)购买该类产品的频次;
(10)每次购买该类产品的数量;
(11)食用该类产品最多的季节;
(12)家里主要是谁负责购买该类产品;
五、水果罐头消费者的个人特征分析
(1)性别?
(2)年龄?
(3)职业?
(4)文化程度?
(5)家庭收入?
(6)人口?
(7)兴趣爱好等。
六、水果罐头品牌定位分析
(1)消费者认为本公司是什么样的食品公司;
(2)哪种品牌定位更好;
(3)本品牌现在是国际品牌，全国品牌还是国内区域品牌;
(4)未来的品牌如何定位;
(5)品牌定位对公司发展的影响。
七、水果罐头产品口味市场分析
(1)您最喜欢吃哪种口味的该类产品。
(2)您认为哪个品牌(种类)的产品口味最好。
(3)您认为本品牌的口味如何。
(4)您认为本品牌哪个产品的口味最好。
(5)口味对您购买该类产品有哪些影响。
八、水果罐头产品包装分析
(1)您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品?
(2)您认为哪个品牌的产品包装最好?
(3)您认为本品牌的包装如何?
(4)该类产品质量好主要表现在哪几个方面;
(5)包装对您购买该类产品有哪些影响;
(6)本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足;
(7)您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。
九、水果罐头价格市场分析
(1)您一般是购买哪个价位的该类产品?
(2)您认为目前该类产品的价格是否合适?
(3)对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少?
(4)您认为本公司产品的定价是否合适?
(5)价格对您购买该类产品有哪些影响?
十、水果罐头销售渠道分析
(1)购买该类产品的主要地点;
(2)购买该类产品的主要方式;
(3)产品摆放位置对购买的影响;
(4)卖场促销对您购买该类产品有哪些影响;
(5)您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好;
(6)您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。
十一、水果罐头广告分析
(1)哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因;
(2)您能记住哪些该类产品的广告：
广告语广告画面人物音乐等;
(3)您认为本公司的广告做的如何;
(4)您能记住几条本公司产品广告;
(5)广告对您购买该类产品有哪些影响;
(6)您看电视的时间、频道;
(7)您最喜欢看的电视节目;
(8)您最喜欢看的报纸、栏目。
十二、水果罐头促销、公关分析
(1)能记住哪个该类品牌的促销活动(内容)，您的评价;
(2)能记住哪个该类品牌的公关活动(内容)，您的评价;
(3)您能记住哪些本产品的促销、公关活动;
(4)您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。
十三、水果罐头经销商市场分析
(1)给该类产品品牌排名;
(2)为本公司的整体品牌形象评分;
(3)经销商认为本公司是一个什么样的公司;
(4)本公司哪种品牌定位更好;
(5)现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌;
(6)未来的本品牌如何定位;
(7)品牌定位对本公司发展的影响。
(8)品牌市场分析
十四、水果罐头品牌态势市场分析
(1)本品牌在行业中的位置;
(2)本品牌发展过程与趋势;
(3)本品牌今后的发展方向。
十五、水果罐头销售市场分析
(1)销售该类产品的品牌企业;
(2)销售排在前三位的该类产品品牌，
(3)主要品牌的优劣势比较;
(4)主要该类品牌销售政策优劣势比较;
(5)主要该类品牌营销策略优劣势比较;
(6)影响该类产品销售的主要因素;
(7)增加该类产品销售量的方式有哪些;
(8)该类产品、市场的发展趋势;
(9)本品牌营销策略优劣势;
(10)影响本产品销售的主要因素;
(11)增加本产品销售量的方式有哪些。
十六、水果罐头企业内部的情况分析
(1)公司标识
(2)企业文化
(3)营销理念
(4)管理水平
(5)员工素质
(6)技术水准
(7)产品质量
(8)售后服务
(9)发展前景等;
十七、水果罐头竞争对手市场分析
(1)品牌定位;
(2)产品类别;
(3)产品定位;
(4)目标市场;
(5)各类产品的价格;
(6)产品卖点;
(7)销售区域;
(8)市场进入策略;
(9)广告策略;
(10)促销、公关策略;
(11)销售政策;
(12)销售状况;
(13)企业的发展动态等。
十八、水果罐头产品品牌的SWOT分析
(1)与竞争品牌相比，本品牌的优势分析;
(2)与竞争品牌相比，本品牌的劣势分析;
(3)本品牌的市场机会分析;
(4)本品牌的市场威胁分析。
海源营销策划服务模式：
一、企划托管
海源食品营销策划团队领衔，针对相对成熟，需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括品牌管理、品牌传播、阶段招商等，为企业强力打造品牌营销策划战略服务。
二、项目托管
针对企业某个阶段或具体项目的企划营销服务需求，由海源食品营销设计团队和企业品牌营销策划团队领衔，提供品牌企划+营销企划托管服务，囊括新品上市、展会营销、活动推广等，帮助企业迅速实现业绩倍增。
三、顾问式服务
海源食品营销策划团队领衔，针对企业需要品牌管理及战略提升的企业，依据企业的具体情况，针对企业需求，选择服务项目;我们在提供执行方案的同时，针对每一项服务做出指导或培训;服务形式：针对企业需求制定方案，提供数次后续指导和培训;(根据企业情况协商)为你的企业提供专业视角，为企业的利益提供专业的意见和解决方案以及增值服务。
四、保姆式服务
五、全案托管服务
公司品牌营销策划篇3
企业需要什么样的动力
一个在造型与品牌LOGO上都显得很土的神舟电脑，却在众多品牌中脱颖而出，成为电脑市场上的黑马，它不是品牌做的好，它基本上没有品牌，它以总的身份做起贴牌的生意，它取一个响亮的名字，然后开始给消费者讲故事，它把它的光驱NEC取一个附属名叫“奔驰”，很快就在市场上卖到断货。老板吴海军说，“营销有两种方法：一种是‘推力’，一种是‘拉力’，‘推力’来自渠道，‘拉力’来自于最终的消费者，”当渠道的推力不得力的时候，吴海军就大用拉力来展开其销售，实际证明，吴海军的拉力用得是最好的，而拉力的核心点在于其价格上优势。实际上，企业需要的是在拉力上的动力源。广告就是这样的源动力之一。那么，广告公司怎样才能给企业这种动力源呢？是做一个平面，还是做一个影视片，还是做一个媒介计划，这些广告公司的常规服务越来越象是基本的执行层面的东西了，企业己不满足要这些东西，这些东西仅仅是呈现拉力的载体，企业需要的是传播的方向。
随着企业的成熟，企业营销面对的市场完全细分化，他们更多是需要每一个行业在营销策略上的建议，然后才是广告在物理上的呈现形式。于是，营销策划公司、企业咨询公司、品牌管理公司、管理顾问公司纷纷登陆，他们把其为企业服务提供的“策略”卖给企业，而大部企业把这些策略做为与广告公司合作的方向性东西。广告公司再从其中找到可以传播的内容。实际上，广告公司单纯的一上来就给企业做表现的事，就己经没有多少机会了，因为前期的工作己被大多数的策略公司占据着主要的份额，执行的公司机会越业越少，所以，现行的市场上，谋略性的公司机会越来越大，而执行性的公司机会越来越小。企业需要什么样的动力，首先是营销上的动力，其次才是品牌上的动力。
转型中的形态
企业的需求现状表现了业态的一个基本走向。广告公司己经分化的非常严重，走什么路？每一个公司都在选适合自己的方向。媒介购买公司、创意策划公司、综合公司、平面制作公司、影视制作公司、营销策划公司、在这所有的公司形态里面，营销策划公司的成长最快，它们从广告的末端的出发，站在企业的角度，从市场的结果中找到自己的价值。媒介购买公司还活得不错，只要有资金的支持，节目质量好，它们的发展还有很大空间，只是这样的公司机会不会太多，因为价格越来越透明，公司的意义越来越多的是在投放策略上的智慧。综合公司以点、线、面的全面出击，策划、创意、公关、媒体还具有较强的竞争力；而平面制作公司，却以单一的平面制作成为印刷厂的前期做版工厂。当然，也有不少设计公司，只专注于一个LOGO的设计，长不大，活的也挺好，变化最大的策划创意公司，本来都是策划一个广告的表现，后来却成了一个营销策划的执行。现在说营销策划有多少的内容呢？可能90%都是有关广告传播方面的营销策划，当然现在的面又拓广到通路、管理、终端、活动推广、使传播的面与销售的面紧密结合在一起。我们看到许多说营销策划，不是用平面表来现，（表现为平面作品）就是用终端来表现，（表现为终端的促销）或者是用影视来表现，（表现为影视广告片），实际上在策略上的呈现形态不是很多，或者说还不明朗，但有一点是大家明了的，就是要给企业展现杰出的营销策划能力，是转型中广告公司呈现的最突出特征，他们知道，这样的能力是企业在广告营销方面对广告公司寻求最多支持的地方。从北京、上海、广州的情形来看，北京的营销策划公司是最多的，他们知道企业的核心需要是要在营销上的支持，企业表面上说是需要广告，结果上是需要在销售上的表现。致使许多广告公司开始涉足营销，并且有的成立了专门的营销策划公司，对此中国人民大学经济学博士张旭教授认为，广告公司向营销策划延升是一个好事，但广告公司做的营销策划只能从传播的角度来进行，整体上他们不会比专门的顾问机构全面，也没有这样的人才储备，比如盖普洛的咨询报告，误差在3%就算失败。从广告公司中演变而来的策划机构是做不到的，他认为，最好的办法是两者联合操作，走专业化之路，比如有些机构专门做一些行业的策划，如医药保健品的策划，可能机会反而更大。
转型中的策略细分
经常听一些人说，哪家公司不是做广告的，其实这并不是有意诋毁这家公司，而是他名叫广告公司，却不是干广告公司的事。意思是说他们不是严格意义上的广告公司，真正的广告公司是以做创作为主的公司。所以我这里所指的广告公司转型是指这种广告公司的经营倾向的变化。一般管理咨询公司的服务内容是；一是主要服务于产品的战略，帮助企业选择产品，并确定产品的特性、价格等。二是市场战略，帮助企业确定品牌，渠道的建设。三是改善运营效益。而这些转为营销策划的广告公司，他们只关注于市场战略，而且是具体的与执行表现相连的那部分。中国的企业讲求效果和实用，这正是本土广告企业可以施展的空间。什么效果呢？在销售上的增长与在品牌上的知名度与美誉度。实际工作中，企业会在销售上看重多于品牌上的看重。因为中国的企业是最注重实用的，虽然近年来也开始注重于品牌的建设，但一定是建立在销售的基础上。在企业需要策略的基础上，企业需要的是营销策略与品牌策略。这些转型的广告公司，他们往往在这两者中间徘徊，有的与广告表现联系的很好，给企业的营销策略就感觉落了地，有些转向了营销咨询，往往没有实际的东西，很难卖出价钱来，于是，一些营销咨询公司他们就搞起了培训，以出书的形式来维持一个公司的正常运转。实际上，它已运转到另外一个细分市场。
现在的广告公司，所谓的营销策划是与广告相混杂的，广告公司其实干的是营销传播的事，营销公司干的是广告传播的事，相互有所重叠，其共同目标是销售力。
创意与定位，谁是实效的主要因素？
一天我偶尔看到《赢周刊》印的小册子《定位—中国实践版》的卷首语，其中有句话说，“我一直认为，广告界靠创意吃饭的年代已经一去不复返了，”吓我一跳，广告公司不靠创意靠什么？广告业的发展史就证明广告是个靠创意吃饭的行业史，没有创意就去死吧！竟然有人说不要创意，要什么呢？熊晓杰说在企业注重实效的年代，客户需要的是定位。我不知道这是不是一个概念混乱的年代，可以随便把一个概念前后左右的任意挪动，也不注重因果关系，也不注意整体与局部的关系，有时候就像盲人摸象，其实说的都是一回事，却硬要说成是这个比那个重要，我看创意与定位之说就是这样。也许马上就会有人说我自己就是盲人摸象，这没有关系，理辩一辩就清楚了。
我们都知道，创意是广告的灵魂，为什么呢？因为创意为企业产品传播带来效益的点，是给企业带来了销售的动力之一。广告本质上是一种传播的行为，实际上是“怎么说”（就是创意）的问题。一般来说，企业对“说什么”他们都是明白的，（就是策略或者叫定位），但现实的情况是，大部分企业并不知道“说什么”？虽然他们对自己的产品了如指掌，但给消费者“说什么”？他们并不专业，他们需要与专业的营销管理公司合作，找出他们要说的东西，这就是策略或者叫定位，然后再与广告公司合作，确定“怎么说”也就是创意的问题。可以这样确认，广告公司做创意是天职，也就是说广告公司主要是做传播的，是传播商品的商业信息，大部分工作做的是“怎么说”的问题，所以，创意是核心工作。由于中国大部分企业只有产品定位，而没有传播定位，至使广告公司不光要做“说什么”（传播定位）而且还要管“怎么说”（创意传播），这两者不管是“怎么说”还是“说什么？”都是在传播范畴内展开的。说现在是个定位时代，实际上它只是营销管理之前的一个环节，以前这个工作要么是企业自己来做，要么是由他们合作的管理咨询公司来做，现在越来越多的情况是要广告公司来做了。因为，企业或企业营销咨询公司哪里来的策略或者叫定位，还不能一下子转换成广告传播可以用的概念，需要广告公司重新加以厘定，或者哪些做营销咨询的企业只做营销管理并不能对企业的传播概念进行具体化。所以，广告公司如果光说创意、创意，就受到了所谓定位的诘难，因为没有定位就没有实效，说大白话就没有销售，产品就不走货。定位错了，再怎么创意也没有意义，这就是定位的核心。实际上就是我们常说的策略。由于传统原生态决定我们的广告企业是以表现为主要生存形式的，所以，创意是生命，创意能带来生产力，好创意是在好的策略（定位）基础下的表现是没错的。所以，从这个角度来看，说创意时代过去了，简直就没有道理。注重创意并不是不注重实效，反而是更加注重实效，强调定位，就是给创意加个定语，一定要在好的定位下进行创意，没有好的定位再好的创意没有意义。
这是一个注重实效的时代，对于我们的本土企业来说更是这样。可以说好创意带来销售力，而不能说好定位带来销售力，因为它只是传播中的一个点，不需要单独拿出来涵盖一切，这基中也有一个约定俗成的习惯问题。实际上，所有的创意出台之前都是有定位的，只是大部定位可能错了，导致下面创意、表现、制作的一系列的错误，由此点，来强调定位的重要性就容易理解了。
营销策划公司能做什么？
让我们先看看什么情况下企业需要营销策划；1、企业缺乏专业知识，经验和见识；2、需要局外人的视角看问题，为营销管理部门提拱佐证，给企业诊断上提供帮助。表面上看，营销策划公司与广告公司相比，营销策划做的是高端市场，广告公司做的是低端市场，但要是与管理咨询公司相比，营销策划公司做的就是低端了。在管理咨询公司哪里，营销咨询只是它进行实践阶段的一部分，而且，营销咨询与营销策划还不能等同，虽然两者有许多相关的工作，如市场调查、广告策划、公共关系等，真正的营销咨询主要是帮助企业解决以下问题：产品线的筛选、目标市场的定位、价格、渠道、销售管理政策。而营销策划却主要是解决企业在传播战略上的方向问题，把属于战略咨询方面的诸如，战略分析、战略制定与战略选择、战略规划、战略实施辅导等几个方面的工作全部揽到旗下。为企业在营销传播上进行战略上的策划服务，应该说这样的营销策划公司还有更多广告公司的色彩，因为他们的营销策划基本上是从广告的这个角度展开的，最后的落点还在于广告作品的呈现。实际上是从纯制作为主，纯表现为主的广告公司中脱颖而出，对于营销咨询公司来说，他们是战略实施的部分，对广告公司来说，他们是把持高端的战略定位部分，所以，营销策划可以比广告公司能赢得更大的定单，他们靠的就是这部分锐利思想。
翻开广告公司与营销公司的广告，我们可以看到惊人的相似性。市场调查、营销诊断、品牌年度整合营销传播策划与设计、品牌诊断与规划及品牌推广VI设计、影视广告片制作、平面设计、媒介。这是营销策划公司的业务介绍。产品广告策划、品牌广告策划、广告片创意、拍摄；平面包装设计、企业VI设计、终端POP设计、促销广告策划；媒体投放与执行，这是一家广告公司的服务介绍。品牌诊断与规划、品牌整体设计、营销诊断、市场调研、新产品上市、整合营销传播、营销管理体系、分公司运作规范、专业销售手册、广告片创意制作、这是一家营销顾问公司的业务介绍。从中我们可以看出，他们三者并没有本质的区别，而且还是非常相似的。实际上，其核心的服务是用广告片来展现的。前面所有的诊断与管理都是为一支广告片做服务。这说明什么呢？说明广告公司不仅仅满足于客户的认可，而且还要客户的成功。以营销策划的公司出面，就是表明，这家公司是为销售服务的，是讲求实效的。（当然，广告公司当是为了销售，但广告公司出品的营销子弹较多，营销执行的较少）营销策划公司能为企业服务什么呢？就是在销售上的提升。现在这些公司己经分的很细；什么品牌管理公司，什么影视制作公司，实际上干的都是一回事，就是给企业的广告传播制作传播子弹。最具体的落到最后，就是“一句话，一幅画”的呈现。
我们营销策划公司与品牌管理顾问公司脱胎于广告公司，也是为了建立区隔，他们发现品牌是企业的最看重的，营销也是企业最看重的，招商是企业必需面对的第一次营销等等，这三个方面机会都很多，于是这些公司纷纭揭竿而起，占领一方区域市场。本质上讲他们只是经营重点的不同，或者说方向不同，其中也有定位、更多的是表现。
战略同质化的魔影
企业间的战略同质化来自于企业与管理咨询公司的共同劳动，因管理咨询公司没有新视角，带给企业的就是严重的同质化。这种严重性在广告公司也处处可见。每当我们想为企业解决品牌问题，同质化问题，服务质量问题时，我们自身呢？我们自身是如何避开这些种种矛盾的呢？就像有些人说的，有些人天天给别人讲建立品牌，自己却没有品牌；有些人常给别人讲解决同质化的问题，自己的同质化问题恰恰非常严重，有人讲别人的服务与质量，而自己的服务与质量，却是一混糊涂。当然也并不是自身有这个问题就不能为别人解决，如果从企业经营的角度看，这样做很难！《IT经理世界》载文谈企业战略同质化问题时说，为什么那么原本差异性很大的公司却选择如此相似的战略；联想入主汉普咨询并控股51%，郭士纳带领IBM向IT服务进行转型，神州数码与台湾鼎新电脑合资，成立神州数码管理公司，专注于制造业，做流通业的ERP软件，浪潮与韩国LG集团旗下的LG—CNS合资，成立浪潮金信息系统有限公司也是面向服务业。不仅如此，联想还相继收购智软与中望两家公司，面向电信与保险两个行业的细分IT服务市场抢道；更让人一惊的是，IBM以35亿美元收购普华永道咨询公司，让这些战略行动划出一道彩虹。
可以看到，这些IT企业纷纷向服务转型时的焦虑。管理大师波特在《竟争战略》中谈到；竟争战略是公司为之奋斗的一些终点（目标）与公司为达到他们而寻求的途径（政策）的结合物。从广告业来看，公司们纷纷向营销转型，一方面是为了适应企业的实效要求，另一方面，在广告界实际制作的硬件上实在没什么钱可赚，转而向策略要钱，即便是策略上要不上钱也可以抢来制作的业务，从而不用与其它公司去拼价格。策略怎么看都是比较生硬与空的东西，因为企业看不见营销公司与广告公司的策略，但策略可赚钱的空间较大，与其它执行公司没有可比性，这也是建立差异化的手段之一。IBM最新广告是这样说的，“把普华永道和世界顶尖的技术与服务公司相加，您将得到什么？梦想、远见、创意、结果，”当别的咨询公司还在大谈实施能力，并努力证明其理念是否能创造价值时，他们己能为企业提供真正可行的方案。远见是等式的一半，另一半是执行。广告业的营销转型，是战略同质化的一个反动，因为，企业一方面需要远见（策略），一方面需要执行（可赚钱）。
当叶茂中说，我是谁？我能干什么时，其它公司也接着跟进？那么企业肯定是听到前者的声音。当这些广告公司、营销公司正处在企业各种需求旺盛的时候，广告公司、营销公司的战略是不是雷同，他们其实并不关心，战略同质化是一种魔影，也是一种趋势，因为有时雷同也有效果，只要有钱赚就行。
营销为什么
20世纪是是营销发展状大的100年，而1937年美国成立的市场营销协会（AMA），则标志着市场营销在社会上的广泛运用，实践得知，营销具有的一个显著特点就是以实证为基础的，1923年美国人A·C尼尔森创办市场调查公司，又给营销活动提供了有力的佐证因素，使营销在市场中的准确性方面提高了一大步。后来4P的出现，奠定了营销的基本元素。我们关注的营销，基本上是两个部分的工作；在4P中，产品、价格、分销、促销中，广告公司可以有控制促销这一环节的内容，也是现在营销公司与广告公司参与最多的部分。比如，市场定位，用定位创造差异，用定位进行细分；顾客忠诚方面的推广，如何培养服务顾客忠诚，怎样进行产品链的设计，如何设计与控制通路，如何利用广告推动产品销售，如何进行品牌建设等，企业在品牌与传播定位方面的需求最多，营销在企业这里变成了对定位、渠道、服务、品牌、每一个细节的设计与支持。大部分的广告公司与营销公司，先进行了一个诊断，拿出一个定位的策略，然后再拍摄出广告片与系列平面，最后选择一个区域市场，或全国市场进行投放，三板斧结束后，一个营销工作就结束了。当然，有时候大部分是企业在一个局部方面要企业进行营销推广，无论是从那个角度去切入，都要求立见时效的市场策划。针对这种客户的这种要求与观念，北京麦肯光明广告公司的创意总监薛振添认为，“国际4A公司一直都有在做销售，外面流行的说我们不为客户建立销售的观点是错误的，4A公司与国内的客户之所以有误解，主要是在观念上的不同。我们是从品牌的角度出发来做，没有品牌就没有产品，国内的客户需要的是投入1块钱要变成10块钱，而且要马上，这是不可能的。因为我们坚持做品牌。为什么现在出现这么多的营销策划公司，就是因为企业的这种急功近利。而这些营销策划公司说，我们可以在半个月让产品红遍北京，这种保证是迎合了企业的心态，实际上这是一种炒作行为，那不叫行销，这种行为可能短时间内给企业带来一定知名度和销售，但用不了多久产品就会消失的无影无踪”。而且一些策划公司还很着急，项目刚投入实施还没有在市场上见到效果，就急于说成功的推广了一个品牌。这都不是营销的真义。无论怎么说，企业也好，广告公司与营销策划公司也好，在策略方面不断的迎合市场，在营销的本质方面始终不变的用以人为本的营销思想，才能抓住营销的灵魂，为企业带来实惠。同时，诚实对一个长久的品牌会是一个有力的支持，“成功的营销不会像革命般惊天动地的发生。但是策略对了，你就会很自然的看到成功营销的果实就在你的面前。”
转型中的广告公司说辞：
一家广告公司：
做广告既要销售产品，还要销售（提升）品牌。先有准确的策略，才有精彩的创意 公司认为：广告公司不仅是客户（广告主）的创意伙伴， 同时应该是客户的行销伙伴，广告公司须以“策略性思考”为先导，为客户提供整合营销传播服务。所以，做广告首先是在品牌的策略性思路方面下功夫，在广告策略方向正确的保证下，产生和发展精彩的创意。一句话，创意形式为策略服务，策略规定了创意的方向。 关于广告创意，自己鲜明的标准是： 单一、诱人、相关、智慧。
说明：这家公司明显确立以销售力的广告为核心服务思想，己不再单纯的追求所谓的好广告了，他们正在为企业做销售而不是做广告。就像有人说的，只要为客户赚到了钱，是不是做广告都没有关系了。
一家营销策划公司：
以“传播世界先进营销理论，创造国际品牌”为使命，努力培养具有国际竞争力的品牌，和中国企业一起走向世界。
长期坚持“没有金刚钻，不揽瓷器活”的原则，坚持实战、实用、灵活性与针对性，以“优质服务是我们的唯一法宝”的服务观，公司以新营销为自己的理论旗帜，推出创造卓越品牌和营销佳绩的金色计划，以“创造领导品牌”为己任，为客户创造更高、更多价值，公司以“品牌顾问，实战专家”为定位，与客户达成紧密型的战略伙伴关系，竭尽全力帮助迈向更大的成功。
说明：看得出这家公司的说辞显得土气，却来得实在。他们鲜明的提出了新营销的想法，显然早己不是什么广告公司了，己经完全是一个营销策划公司。这是一家转型的比较历害的广告公司，后面的变化好像还会更大，越来越像咨询公司与培训学校的方向转型了。
一家广告公司：
我们致力于整合营销传播， 运用互联网技术及营销方式加以全线整合，为中外广告主提供立体化广告推广服务以及整合营销解决方案的综合型广告服务商，以更专业的知识结构与完善的服务，打造强势品牌，与品牌客户共同成长。
说明：有品牌意识，但自己的表述中显得语义模糊，企业对他们的感受并不清晰。这是一家正在变化中的广告公司，可以肯定，他们的服务一定还是一些简单的广告服务，还在制作圈子里打转，但他们也意识到要为品牌服务，他们正在路上。
一家媒介公司：
核心媒介公司，具有全面的媒介、媒介购买和执行、媒介销售、媒介产品研发包装推广等媒介服务能力。合力媒体在媒介策略研究、媒介产品研发和包装推广方面有较强的专业能力，同时在中央台以及全国主要地方台等方面拥有非常强大的媒介购买优势和执行优势。
公司秉承"为客户提供营销障碍的媒介解决方案"的作业理念，伴随客户不断成长。
说明：这是一家典型的媒介经营公司。实际上，是买和卖的关系，他们做企业营销下游的生意。这一类公司竞争激烈，且需一定的资金量才有的做。他们并不直接为企业的营销服务，但他们的作用在市场也很明显，就是使客户的产品信息得到最大的传播。
一家广告行销公司：
旨在运用先进的品牌定位与管理理论，成为客户信赖的战略伙伴，协助他们制定完整的品牌战略及实施有力的市场推广。
说明： 具有明显广告色彩的营销策划公司，他们看重战略与品牌，是转型中的一类代表型公司。他们一方面做着广告制作方面的业务，一方面以为企业的品牌增值为主打服务内容，想形而上，实际上是形而下。
一家营销策划公司：
主要的核心业务：新产品上市、招商策划、整合营销传播、年度营销策划服务、样板市场运作。
说明：这是一家典型的营销策划公司的业务介绍，而且专对医药保健品的操作。他们说，没有不好的产品，只有做不好产品的人，从这样的话可以看出，这是群大话滔天的人，明显区别于广告人的严谨特质，又因为是医疗保健品，就更有这种大话了。坏产品是有的，不好的产品也是有的，有些产品就是无可救药，和做不好产品的人关系不大。一家公司把话说过了头就有了神功大师的邪气。
一家媒体传播公司：
从全球范围看，广告公司遇到同样一个问题，很多媒体调研结果说明的是媒体使用者的信息，而没有客户感兴趣的销售业绩。客户不管使用什么媒体渠道都希望我们告诉他效果怎么样。这个效果不是当前媒体调研体系所能回答的，客户要求的效果是和销售业绩直接挂钩。我们现在提倡的ROI（投资回报）。使自己转换为客户的广告投资顾问公司，为客户提供回报保障。我们除了传统的媒介购买之外，还将为客户提供媒体的传播形式创新、新媒体运用、传播策略挖掘、广告创作、危机公关、事件赞助、传播效果测试等各方面的服务。
早几年，广告业的话语权还控制在媒体手上，供需双方存在着极大的落差。从中央电视台招标就是以反映出这一点，有限的媒体资源供给使得广告公司、广告主趋广告若鹜。当然，随着媒体环境的改善。惟一没有改变的是广告公司的中间角色，如果公司要做得更好一点的话，要让自己向顾问的角色转变，而不仅仅是解读调研数据、编写投放排期。客户找我们是希望知道投资回报比是多少，国内所有的广告公司距离这个目标还差得很远。
说明：一家过去完全是做媒体投放，按排排期的公司，也开始做营销传播了，为什么呢？他们要向客户更关必的销售结果服务。从过去用数据给客户提供阶段性服务到现在给客户再进一步的结果服务，这在媒体传播中还是第一家。我觉得这是一家非常敏感的公司，每天为使客户的投入更准确，做一大堆数据，表面上看省了钱而且也是最科学了，但最后的结果是什么样的呢？如果客户把这个计划与他们的广告营销服务商配合，是什么样的结果呢？由媒介数据公司转来的营销服务商，可能要严谨的多，因为他们靠数字说话。
他们怎样为营销服务？
精信广告：区别就是活命之道
精信广告中国实效广告的领跑者。他们说，广告主花钱做广告，是为了售出产品，而不是让广告人来玩创意，自我陶醉。面对客户的广告费，他们的任务是，制定出正确的策略，做出出色的创意。精信崇尚的创意不是空洞的大创意。其包容性与穿透力决非一个孤立的点子、或一个CF、一个平面创意那么简单，它是基于品牌策略之下的一个系统解决方案。那么什么是活命之道？从结果上说是其策划和运作服务为客户、品牌建设和市场营销不带来实际的、可衡量的价值。精信说自己是一家“智力型企业”，不光要为客户提出策略，而且要完成策略的实现。精信的实效主义，以务实的态度为指导，以知识和专长为核心，服务于企业的明天，相信也是广告界、行销界生存发展的大趋势。
DDB广告：广告不做销售不是无知就是骗子
虽然这是一个己流行了多年的观点，但许多广告人还相信他们的任务中把作为号召产品或劳务销售讯息的一切代价，诉诸娱乐、惊愕、甚至混淆视听众，或者说他们仅仅满足于客户的接受，并没有控制到产品在市场上的成功。现在不行了，如果没有这种控制，广告公司的机会就越来越少，还是看看伯恩巴克的警语吧，
广告运动的企划者应永远铭记：广告运动之主要目的，通常也是唯一的目的，就是对产品或劳务产生直接的销售，或是影响顾客及潜在顾客在他们将来有购买需要的情况下去考虑所广告的产品。消费者通常对一项广告讯息之反应，不见得发生立即购买的效果，但广告最后的目标却是使某人去买某种东西。因此，如果广告远动没有送达一项销售讯息，则它就不算成功。
中合广告：职业杀手
有想法没有行动等于没想法，有行动没有想法等于没想法，专业化的杀手最讲结果。广告是一个“吃脑”的行业，但有想法没行动还是没想法，有行动没结果还是没行动。有广告的结果，更有市场的效果。只有具备了专业的竞争力才能在现阶段国内广告业中占有一席之地。而专业竞争力的获得在于不断地对当前中国市场的“发现”，并对其进行理论---实践---新理论的升华。专业精神有三点：思路决定出路！伟大在于细节积累！坚持就是胜利！职业杀手就是要成为企业市场营销大。
谢佩伦营销策划：打破广告和营销的界限
可以说，绝大部分企业的成功首先是营销战略和品牌战略的成功，而非仅仅表面看到的一条广告片和创意的成功。最突出的例子国外如IBM、微软、苹果、雅芳等，国内如海尔、联想、养生堂企业、脑白金、娃哈哈、华龙等。许多产业的领导者、挑战者和颠覆者都是以战略致胜，实现品牌突围和品牌高价值增长。
为什么一些外资4A操作中国本土案例会失败，就是因为这些本土企业本身不象外国企业先有自己的咨询顾问公司，才有广告商，实行“战略和一致性的市场营销方向在前，创意表现和传播在后，高端在前，低端在后”。广告商没有现成的明确的路可走，自然会失去方向，走错路，走绝路。
营销又分战略性营销（细分市场、制定目标、品牌定位、品牌识别）和战术性营销，即营销组合（产品、价格、通路、广告推广、驱动性方案）。
我们认为，营销最核心的就是为该品牌创造市场最优价值，这个最优体现为最适合自己、最适合市场和最明确的指向。在这个分众化营销和价值经济的时代，市场将由价值定位重新确定，定位决定地位，一个价值地位能够划分一个市场，统治一个市场；比如金六福、酷儿、农夫山泉、华龙这些探索型的领导品牌就是以价值重新确定市场界限的明证。
中国太需要有战略性思维的营销思想家和革命家。他们深谙产业、市场、消费者、文化和传播。我们为什么要在美凯广告的基础上集结大批营销实战专家成立这样一家营销策划顾问机构，不光是“创（意）而优则营（销）”，真正的目的是打破广告和营销的界限，超越广告，连接上下，自下而上，内外合一，去爆破旧营销，在超临界状态创造，用“中国创造”找到令人叫绝的解决方案，走出一条创意营销的新路。
因此，广告创意和整合传播于我们，已经变成很基础的工作，如何从产业本身和客户的问题着手，找到问题的核心，如何创造出产业本身的创意（CBI：Creative Business IdeaTM），让一个品牌真正起来，成就一个散发最大能量的品牌，才是我们的唯一信念和核心目标。
互通联合广告：营销策划与品牌管理是企业最需要的
公司品牌营销策划篇4
一份完整的营销企划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是企划书正文。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
（1）整个产品市场的规模。
（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司过去5年的损益分析。
（二）企划书正文
营销企划书正文由6大项构成，现分别说明如下：然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）损益预估
任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（1）公司的主要政策
企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（2）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）推广计划
企划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个营销企划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
公司品牌营销策划篇5
若不及时扭转，远卓品牌策划公司谢付亮认为：“忽视网络营销，茶叶品牌必须死无疑！”
“10组数据”敲响网络营销“警钟”
数据1：2010年6月30日，中国网民规模达到4.2亿人，普及率达到31.8%。手机网民规模年增加4334万，达到2.77亿人。
数据2：2006年312亿元，2007年594亿元，2008年1281.8亿元，2009年2670亿元，2010年预计将达到4900亿元。这就是电子商务的增长速度。
数据3：2009年，中国茶业又一次站上历史高点——茶园种植面积达到186万公顷，茶产量135万吨，均居世界第一。
数据4：全球每年茶叶的总需求量约为300万吨，而目前每年的供给量已达350万吨左右，出现产能过剩局面。
数据5：远卓品牌策划公司调研数据显示，90%以上的茶企老板对网络营销作用认识不足，56%以上认识到网络营销作用的茶企老板，仍旧对网络营销“犹豫不决”。
数据6：远卓品牌策划公司调研数据显示，90%以上的茶企认为，网络营销就是做网站；96%以上的茶企不知道如何有效开展茶叶品牌的网络营销工作。
数据7：远卓品牌策划公司调研数据显示，96%以上的茶叶品牌网站未能充分发挥其在品牌塑造过程中的作用。
数据8：远卓品牌策划公司操作经验表明，在茶叶行业，只要用相当于传统策略6%左右的成本，就可以实现传统策略的品牌目标，甚至更低。
数据9：远卓品牌策划公司操作经验表明，在茶叶行业，达成品牌目标所需的时间，网络营销策略最多只是传统策略的1/10。
数据10：远卓品牌策划公司综合分析数据表明，在茶叶行业，97%以上的茶叶品牌未能将线上营销和线下营销有机结合起来，以创造更大价值。
这10组数据说明了什么？很显然，网络营销的“警钟”已经敲响！
中国茶叶产量越来越高，过剩现象在所难免，茶叶品牌必须尽快抢占市场，同时，网民数量越来越大，电子商务比重越来越高，茶叶品牌必须精通网络营销，想方设法展开网络营销，快速占领网络制高点，快速提高品牌影响力，快速将“茶叶”送到消费者的“茶杯”。
否则，过剩的茶叶，无法进入“茶杯”，只能进入“杯具”。
“二流工作”迫切需要网络营销
做茶叶品牌，要两只手一起抓好“二流工作”，即：一只手抓好“信息流”工作，主要是品牌宣传；另一只手抓好“产品流”工作，主要是渠道建设。中国第一套茶叶品牌营销专著《茶翅高飞——茶叶品牌快速崛起之道》对此也有相关阐述。
我们知道，要做好品牌宣传，其中最快速、最省钱、最有效的方式就是利用网络营销，例如，白茶娶妃、潘安卖茶、0元首富茶等茶叶界的热门事件，之所以能够凭借传统方式难以企及的超低投入，以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业及相关行业，很大程度上是得益于网络营销。
尤其是被称为中国茶叶品牌第一案的白茶娶妃事件，其更是将网络营销与传统营销做了巧妙结合，在茶叶行业生动演绎了“一分钱做品牌”，既提高了知名度，也提高了美誉度，收到的效果堪称“小本暴利”，我在《小本暴利：“白茶娶妃”策划纪实》一文中有详细分析。
而且，传统的茶叶渠道建设过程中，谈判复杂、进程缓慢、费用高昂，入驻商超要进场费，找商或进驻茶叶店也要看大大小小老板的脸色，若是利用网络进行市场拓展，渠道建设速度要远远超过传统的茶叶渠道建设速度。
远卓品牌策划公司张善凌提出茶叶品牌做网络营销需要“傍大款”，这一观点值得茶叶企业重视。
其分析指出：“如果茶叶企业没有电子商务网购的经验，或经验积累得不够丰富，茶企可以加入互联网上成熟的成功电子商务平台系统之中，例如，阿里巴巴、淘宝网、当当网、有啊网、拍拍网等等。虽然每年产生为数不多的加盟或管理费用，但比起没有经验的茶叶企业自建电子商务平台所盲目投入的费用相比，那就是小巫见大巫了。同时，通过‘傍大款’企业可以快速积累开展电子商务网购的经验以及客户资源，为自建电子商务平台夯实基础。”
这对于很多新兴的茶叶品牌而言，不管是某一区域的公共品牌，还是茶企品牌，都是求之不得的利好。为什么将精力孤注一掷地放在传统渠道上，而不去充分利用网络营销？
“好”“坏”都离不开网络营销
我们已经知道，茶叶品牌要快速出名、快速建渠道，都需要积极利用网络营销。
不仅如此，我们还必须看到，如果茶叶品牌出了问题，没有及时解决，一旦在网络上蔓延开来，那就会造成越来越恶劣的负面影响。
例如，某茶叶品牌抽检不合格，我们在网络上搜索便知；再如，某茶叶品牌以次充好、短斤缺两，稍稍用心的消费者就能快速知晓这一信息；又如，某茶叶品牌假货泛滥，我们同样可以一查就知。
远卓品牌策划公司谢付亮认为，有人的地方，就一定有误解。对于茶叶品牌建设而言，这些“坏消息”，不论是他人捏造出来的，还是自己失误造成的，都需要进行危机管理，站在对方的立场上，在第一时间解决危机。
有则改之，及时为消费者挽回损失，真诚致歉，给予合理补偿，将错误和危机消灭在萌芽之中；无则加勉，强化危机意识和防患意识，本着做良心生意的原则，有效化解负面信息，把茶叶品牌的损失降到最小。
千里之堤毁于蚁穴，不管是好消息还是坏消息，互联网的传播速度都是惊人的，所以，对于茶叶品牌而言，“好”也罢，“坏”也罢，都离不开网络营销，都要重视网络营销。
只不过，“好”的要让其更“好”，“坏”的要让其变“好”！这正是网络营销的一大魅力，也是诚心待人、换位思考、未雨绸缪的魅力。
如今，中国茶叶行业正在快速崛起，网络经济也在疾速发展，要想打造好茶叶品牌，地方政府和茶叶企业一定要开动脑筋，加大创新，站在品牌战略的高度，用一系列的绝妙创意去开展网络营销、用好网络营销。
公司品牌营销策划篇6
市场状况分析
为了要了解整个市场规模之大小以及竞争对手之情势，市场状况分析必须包含一列14个项目。
1、整个产品市场的规模。
2、各竞争品牌的销售与销售量值的比较分析。
3、竞争品牌各营业通路别的销售量与销假售值的比较分析。
4、各竞争品牌市场占有率的比较分析。
5、消费者乍龄性别、籍贯、职业、学历、所得、家庭结构之分析。
6、名竞争品牌产品优缺点的比较分析。
7、各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。
8、各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
9、各竞争品牌促销活动的比较分析。
10、各竞争品牌公关活动的比较分析。
11、各竞争品牌销售通路的比较分析。
12、各竞争品牌销售策略的比较分析。
13、公司的行润结构分析。
14、公司过去五年的损益分析。
企划案本文
一份完整的行销企划案，除了必须有占术的详细市场状况分析资料之外，还包括公司的主要政策、销售目标、推广计划，市场调查计划、销售管理计划、损益预估等六大项。这六大项就是行销企划案的本文，兹分别说明于下。
（一）公司的主要政策
企划者在拟订行销企划案之前，得与公司的高阶主管，就公司未来的经营方针与策略，做深入的沟通与确认，以决定公司的主要政策。下面就是双方要研讨的细节。
确定目标市场与产品的定位。
销售目标是扩大市场占有率，还是追求利润。
价格政策是采用低价，高价，还是追随价格。
销售通路是直营，还是经销，或是两者并行。
广告表现与广预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
（二）销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内必须达成的营业目标。
一个完整的销售目标应把目标、费用以及期限全部量化了。
销售目标量化之后，有下列的优点：
1、可做为检讨整个行销企划案成败的依据。
2、可做为评估绩效的标准与奖惩的依据。
3、可做为下一次拟订销售目标之基础。
（三）推广计划
企划者拟订推广计划的目的，就是要协助达成前述的销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
1、目标
企划者必须明确地表示，为了协助达成整个行销乍划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
2、策略
决定推广计划的目标之后，接下来就要拟订达成该目标的策略。推广计划的策略包括了广告表现策略、媒体运用策略、公关活动策略等四大项。
（1）广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定广告的表现的主题，以前例来说，那么该广告表现的主题须提高品牌知名度。
（2）媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视收音机、传单、户外广告、车厢广告等。要选择何种媒体？
（3）促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动，所希望达成的效果是什么。
（4）公关活动策略：公关活动的种种方式，公关的对象以及举办各种公关活动，所希望达成之目的是什么。
3、细部计划
详细说明达成每一策略所采行的细节。
（1）广告表现计划：报纸与杂志广告稿之设计，电视广告的CF脚本，收音机的广播稿等。
（2）媒体运用计划：报纸与杂志广告，是选择大众化或是专业的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等等；电视与收音机广告，选择的节目时段与次数。
（3）促销活动计划：包括POP、展览、示范、赠奖、抽奖、赠关样品、试吃会、折扣战等。
（4）公关活动计划：包括股东会、发公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、传播媒体之联系等。
（四）市场调查计划
市场调查在行销企划中，属于非常重要的一部分，因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟订行销企划案最重要的分析与研判之依据。此外，前述第一大部分市场状况分析中的14项资料，大多可透过市场调查获得，由此亦可知市场调查之重要。
然而，市场调查常被高阶主管与企划人员忽略了。许多企业每年投入大笔广告费，可是对市场调查却吝于提拨，这是相当错误的观念。
（五）销售管理计划
销售管理计划包括销售主管制职员、销售计划、推销员的甄选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度等。
（六）损益预估
任何行销企划案所希望达成的销售目标，追根究底还是追求利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前纯益。
公司品牌营销策划篇7
为了让企业能够找到适合的网络营销公司，让我们来看一下中国2009-2010年网络营销公司排行榜(根据网民对网络营销公司的评价)，了解网络营销行业领导者的信息。
1、 口碑互动营销策划有限公司(IWOM)
公司简介：口碑互动是国内最早成立网络营销公司之一，2008年8月加入womma。口碑互动(IWOM)是国内最早的以网络口碑营销为基础，以互联网整合传播、企业网络舆论管理为特色的专业口碑服务机构，是中国4A协会成员、美国WOMMA(口碑营销)协会成员、中国互联网协会网络营销委员会成员。
优势服务：网络口碑营销
公司网站：
所属区域：北京网络营销
网络口碑：网络分析服务较好，网络营销执行监控较好
综合评价：
8、 SEMTIME
公司简介：SEMTIME是上海一家专注企业网络推广、网络营销为主营业务的服务公司。网络推广主打品牌：“SEMTIME”通过常年来搜索引擎营销的经验和技术提供以社会化营销为侧重点的网络整合营销服务，包括咨询、创意、策划、预期、最后传播执行。以最新的传播理念及其高质量的创意，加速品牌知名度和美誉度的提升。数年来赢得了众多客户的支持和信任。
优势服务：搜索引擎营销
公司网站：
所属区域：上海网络营销公司
网络口碑：网络营销服务产品单一，执行一般。
综合评价：
9、 斐派互联网营销
公司简介：斐派是一家由网络品牌专家和网络营销工程师组成的互联网营销团队，斐派的团队成员包括传统品牌公关策划人员和网络营销管理人员。斐派的网络品牌顾问是由一批互联网品牌管理和顾问专家组成，斐派的网络营销管理人员是由中国早期的博客红人和论坛红人通过专业的品牌策划实践转型而来。斐派擅长产品网络推广、企业品牌传播、危机公关和事件营销，注重传播源身份、角度、品牌和互动的效果营销团队。
优势服务：网络炒作，网络口碑
公司网站：
所属区域：广州网络营销公司
网络口碑：主要是发帖和病毒性的进行网络炒作和口碑制造，价格偏高。
综合评价：
10、 阳光安吉
公司简介：阳光安吉是阳光对外贸易发展有限公司全资下属科技类子公司，公司于2009年在北京朝阳区正式注册成立。阳光集团总部设在中国广州，注册资金五千万，是阳光安吉互联网技术有限公司的强大后盾。自1988年成立以来，总公司以市场为中心，发挥各公司间的经营互补优势，已发展成为以进出口为龙头，科工贸为一体的现代企业集团，总资产超过3亿元。
优势服务：网站建设、搜索引擎营销及社会媒体营销。
公司网站：
所属区域：北京网络营销公司
网络口碑：一站式服务
综合评价：
公司品牌营销策划篇8
【关键词】科技公司；营销策略；市场推广
【中图分类号】F27 【文献标识码】A
【文章编号】1007-4309（2012）07-0103-2.5
经营环境的日益复杂，促使企业从单纯营销策略组合而为立足自身整体战略高度，做出营销决策，即营销部门在公司战略规划基础上，综合分析市场机会及自身资源等因素，选定目标市场，择取合适的产品、渠道、推广、定价组合方式，也就是常说的4Ps营销策略组合，并加以有效实施及控制的过程，称为营销战略。本论文选取B公司为研究对象，对其内外环境、营销战略和策略进行了较为深入的分析，为同行业其他企业营销战略的制定提供了参考与借鉴。
一、B公司营销战略构思
（一）公司营销战略描述
向客户提供集成服务方案。B公司营销体系业务定位必须考虑产品与服务的结合，要为客户提供系统的解决方案，树立品牌形象。通过提供系统解决方案，为客户创造更高价值，是行业先进企业成功的关键因素之一，也是B公司营销战略制定和营销体系建设中所重点关注的要素之一。公司的服务属性，决定了生产过程必须围绕客户的目标来运作，必须服从客户的整体需要，并提供针对性的解决方案。B公司在参与市场竞争时，必须放弃无序的低价血拼，审慎对待高新技术的引用，而将精力运用在与客户共同开发产品，最终为客户提供整体解决方案上。B公司必须通过加强服务，在设计服务、技术应用、产品生产、物流配送等多个方面帮助客户选择最优的产品设计和售后服务方案，帮助客户提高产品品质，节省成本，节约时间，实现客户利益最大化，从而使之成为企业的忠诚客户和战略发展的合作伙伴。
品牌定位。对于重视自身品牌化经营安全，注重防伪产品的技术和质量，注重防伪产品和服务提供的安全性与保障性的企业客户，B公司的“B安全”品牌具有很多优势，可以更好地保护与提升客户品牌资产。
营销业务领域。B公司营销体系以现有市场业务为基础，以防伪为特色和主线，规划未来各阶段的主要开拓业务和优势业务。（1）业务发展规划。营销战略业务发展规划可分为两个阶段，一是近期阶段，自2013年至2015年，在现有业务的基础上开拓新业务，同时培育成新的优势业务。二是中长期阶段，自2016年至2020年，是关键的业务发展阶段，此阶段主要开拓业务的核心是新的业务，同时将现有业务逐步培育成优势业务。（2）业务成功要点。各业务拓展的成功要点是不同的，营销战略必须专注各业务的成功要点，推动业务自身的提高和业务市场销售业绩。在业务成功要点中，强大的团队协作与客户开发能力，以及客户关系建立与维护能力是两个通用的成功要点，即每一个业务在开发中，客户关系和开发能力都是关键的成功要素。
营销市场领域与客户选择。当前B公司非常关注销售额，而忽略了如何去选择客户和选择什么样的客户，这不仅对当前销售额和利润带来了不利影响，也为公司未来发展带来了潜在的危机。根据B公司未来发展战略，营销体系必须发现并抓住潜在客户群，将大中型客户作为开发重点，尤其是大客户的开发，同时逐渐淘汰一些低价值甚至负价值的小型客户。
B公司确立大客户的标准可分为定性可定量两类标准，定量标准——预计需求规模200万以上可以作为近期大客户选择的必要条件，随着公司发展，大客户预计需求规模门槛需不断提高。定性标准包含品牌知名度、经营区域、客户性质、行业地位和合作可持续性等。
（二）营销战略目标
1.财务目标：2013年至2020年间，B公司市场业务必须适应公司做大作强的战略目标，实现销售收入的快速增长，销售收入目标2015年达到3.2亿元，2020年达到9亿元。其他的财务目标包含：销售利润目标、利润率目标、合理的应收款目标等。2.市场目标：（1）市场占有目标，整体市场占有率或相对占有率符合战略规划，市场业务销售额系统内企业排名稳步上升。重点区域取得突破性增长，各大区域获得有效增长。（2）品牌目标，树立起新的品牌形象，建立中国驰名品牌。确立行业领先的品牌专业化形象和差异化形象。3.价值链：（1）从单纯的以产品生产为主，向集产品技术、设计、生产、服务相结合的方式转变，提供系统解决方案。（2）通过掌控（或主导）价值链的关键环节来确立B公司的竞争地位。（3）强化在价值链的各个环节的能力，使技术领先优势得以在价值链中传递。4.业务方式：（1）从单纯提品向提供综合的产品与集成服务增值转变。（2）从单纯以产品销售为重点的模式逐步向以集成服务方案销售为重点的模式转变。5.产品：（1）由依靠防伪技术和主业品牌，转化为通过技术、服务和综合竞争三者并重，形成高端产品线，壮大现有中高端产品，逐渐淘汰低端产品。（2）能够通过分析客户的需求，向客户提供物超所值、整体和系统的产品与服务方案。6.人力资源：（1）吸引并留住优秀业务骨干和高素质技术人才，形成一个专业化的营销队伍。（2）确立价值评价和价值分配的办法，将个人目标与组织目标协调起来，激发销售人员市场开拓积极性，鼓励营销体系其他人员的营销积极性。（3）通过培训提高市场人员业务和技术素质，以及团队协作能力，增强营销体系整体的市场反应能力。
三、B公司营销组合策略
（一）产品策略
产品开发的思路。B公司应摆脱当前以自身的生产能力和防伪技术为出发点的产品生产观念，建立以市场导向和客户需求导向的产品生产观念，根据市场的需求趋势和客户的需求特点来提升自身的防伪技术、设计能力和生产水平，从而更好地满足客户的需求。
产品创新策略。B公司面对市场，营销为客户提供的不仅仅是传统的产品，而应该是以产品为基础的整体解决方案，解决客户的问题，满足客户的需求。因此，B公司产品创新策略是多个方面的创新。包括技术创新和服务创新。技术创新是基于客户需求的产品技术创新，包含设计创新和生产技术创新等方面，以提升满足客户需求的产品防伪属性、产品质量和独特价值，以及营销体系对客户需求的反应能力等。服务创新。营销体系要在有效整合公司内外部资源的基础上，积极为客户创造新的服务和价值，以提升B公司产品的竞争力和强化服务品牌形象。创新可以是对行业先进者的学习和模仿，也可以是创造出新的服务形式。
产品组合策略。B公司应建立一个包含面向中高端防伪市场的产品组合，以高端产品展现技术实力，服务高端客户，树立品牌美誉度；以中高端产品占领市场，服务大众企业客户，以提高B公司产品和品牌的市场知名度，创造利润。
（二）价格策略
完善定价机制。B公司营销体系必须完善定价机制，改变当前以产定价的局面，增强定价的市场导向性。未来定价机制必须在成本核算的基础上，给予营销更大的定价权限。完善定价机制，首先应以公司财务成本核算为基础，明确营销体系的价格管理职责。其次明确定价得的权限和价格审核程序，并在此基础上建立定价管理机制。
价格管理。在针对每一个客户的产品定价中，根据基本的定价目标，有多种定价方法可供业务人员和价格管理人员选择，见图3。竞争导向定价法是B公司当前和近期参与市场竞争定价的主要方法，需求导向定价法将是未来B公司定价的重要基础，而成本导向定价法是B公司对价格实施管理和控制的重要方法。B公司营销体系价格管理包含两个流程，一个是成本导向的定价流程，能更好的保障公司的盈利水平；另一个是市场导向的定价流程（包含需求导向和竞争导向），通过有效的成本控制或市场影响，能更好的保障公司产品价格的竞争力，见图4。
价值定价法。价值定价法是市场导向定价机制中的一个重要定价法，也是适合B公司未来产品定价的一个重要定价方法。价值定价法是在了解和影响客户认知价值的基础上，以产品能够为客户实际带来的价值为基础制定合理的价格。客户认知价值是客户对某一产品和服务的性能、质量、品牌、保障和利益等的认识和评价，并根据他们对产品的认识、感受或理解的价值水平，综合自身经验对价格做出评判。
（三）渠道策略
专业化销售为主。建立以产品专业化为核心，区域销售平台为支撑，形成业务管理与区域监督相结合的矩阵式销售渠道。专业化产品销售机构，负责全国产品的销售和客户开发，通过派驻专业销售员实现对全国市场的覆盖。办事处形成对各产品销售的支持性平台，对专业销售部区域内的业务开发工作提供支持并对业务人员进行监督指导。
明确区域市场开发责任与目标。营销体系必须加强区域销售的目标管理，加强销售部和办事处在区域销售目标实现中的协同作用，促进营销战略发展和公司战略的实现。
①加强区域市场开发。从销售目标上，加强各销售分部的区域销售目标管理，有意识的推动销售分部对重点区域市场的开发。②增强区域办事处的能动性。从区域管理上，应逐步增强区域办事处市场管理的能动性和职责，在完成区域市场开发任务和销售目标上给予区域办事处更大的权限，使区域办事处与销售分部之间在区域市场开发方面具有更强的相互监督和相互促进的作用。
（四）市场推广策略
B公司营销体系应加强产品、技术和品牌的推广活动，具体应由市场策划部统筹规划全国的市场推广活动，并定期与应用研究所、销售部、销售分部、区域办事处、分公司和公司领导等沟通讨论。市场推广应形成分产品、分地区、分阶段的策略和方法，应配合公司完善产品线的行动，争取把公司的品牌、技术优势和产品介绍给每一位潜在客户。市场策划部制订方案并由营销副总审批后，相关各部门应按方案要求配合执行。
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