服装品牌范文

服装品牌篇1

从这10个品牌的年度表现里不难看出，无论是风格的塑造、技术的开拓、产品的开发，还是营销的跨界，他们都不约而同地展现出过人的创新能力。而这种创新精神，恰恰就是中国本土服装品牌迎难而上、不断进取的关键素质。

比音勒芬与中国高尔夫共成长

作为国内第一家专注于高尔夫服饰的品牌企业，比音勒芬提出“与中国高尔夫共成长”战略，创新的定位获得形象与市场双赢。

一般的高尔夫服装主要是专业的功能性运动服装，只适合在球场上打球时穿着，而比音勒芬品牌风格兼容运动、休闲两大特性，提出以“生活高尔夫”作为独特的品牌文化，将服饰艺术与高尔夫运动完美地融为一体。

比音勒芬开创的不仅是一个崭新的领域，更是与国际品牌一较长短的信心与成就，通过举办各种高球赛事，推动高尔夫运动在中国的普及与发展。该品牌先后成为全明星高尔夫球队服装合作伙伴和中国大学生高尔夫国家队指定服饰，致力于为中国高尔夫事业做出积极贡献。

2013年3月，比音勒芬与北京服装学院共建高尔夫服饰人体工程研究中心，成为开展产学研合作的典范之作。研究中心的成立，将高尔夫人体工学、运动生理、服装材料、成衣版型、高尔夫服装文化等科研成果，实际转化到企业的研发中心、终端销售和营销宣传等环节形成技术生产力，有效加强有关高尔夫服饰研发的基础理论、产品设计和性能评价的应用性研究，尤其是高尔夫运动人体生理与服装功能性、舒适性等方面的研究。

此举不仅为比音勒芬在高尔夫服饰产品的具体设计和开发中提供科学数据和技术支持，而且全面提升比音勒芬在产品开发、功能面料及版型等方面的高科技含量，打造比音勒芬更多的高品质、高品位、高科技含量产品，满足广大消费者对于功能性服装的需求。

在销售渠道方面，比音勒芬注重销售渠道的开拓与创新，截至目前，除传统百货专柜和专卖店外，比音勒芬还开发了高尔夫球会所店、机场店、高铁站店、高档酒店专柜等销售渠道，树立比音勒芬高端高尔夫品牌形象。在营销推广方面，比音勒芬重视品牌的培育，从而建立了与自身定位相适应的营销推广策略，始终围绕“生活高尔夫”的品牌理念展开，通过鲜明的品牌特征展示产品内涵。

大杨创世制造行业领跑者

凭着几台缝纫机起家，经过33年的发展，大杨创世不仅成为“股神”巴菲特最爱穿的西装品牌，更是中国西装制造行业的领跑者。

大杨创世旗下拥有高级男装品牌TRANDS、商务装品牌KEYMEN和网上直销品牌YOUSOKU。其中，TRANDS专为精英人士设计，代表中国男装最高品质，由乔治・阿玛尼男装首席设计师伊万诺・凯特林出任设计总监；KEYMEN为企事业单位提供专业形象定制；YOUSOKU专为都市白领设计时尚正装。

大杨创世的粉丝星光熠熠，“股神”沃伦・巴菲特、世界经济论坛主席克劳兹・施瓦布均是其忠实客户。巴菲特在接受美国《华尔街日报》采访时称，“大杨西装改变了我的形象”。在中国，将西装做成世界级精品的企业不多，大杨创世做到了，并成为中国西装制造行业的领跑者。

多年来，TRANDS品牌坚持精细化稳健运营，形成了独特的高端品牌文化，荣获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国出口名牌”、“中国服装品牌年度大奖”等多项荣誉，成为中国高级男装的领军品牌。

2013年5月3日，大杨创世高管一行应邀赴美出席伯克希尔・哈撒韦公司股东年会，并受大杨创世董事长李桂莲委托向巴菲特赠送礼品。巴菲特专门邀请该公司总经理石晓东、副总经理胡冬梅参加私人晚宴和高级早餐会，并表示非常欣赏大杨创世对服装行业的专注。这也是大杨创世连续第5次受到巴菲特的邀请出席这项盛会。

5月20日，巴菲特特别给李桂莲写来感谢信。在信中，巴菲特写到：“您送我的花瓶很漂亮，色泽明亮，带给我春天的气息。我一直穿您的西服，这让我很自豪。”

9月11日，夏季达沃斯年会在大连隆重开幕，李桂莲作为参会嘉宾应邀出席了题为《打造中国新形象》的主题研讨。研讨中，李桂莲从“丝绸之路”、“衣冠大国”的古代中国国家形象谈起，到现代服装产业发展的剖析，再到未来如何打造世界级的中国服装品牌，其关于如何塑造品牌的观点，赢得了现场众多嘉宾的赞许与掌声。

歌力思慈善艺术成就美丽

歌力思品牌坚持以艺术的方式帮助别人，成就美丽。同时，通过举办与品牌附加值相关的大型活动，提升品牌关注度与品牌含金量。

2013年3月，歌力思荣膺有服装界“奥斯卡”之称的中国服装品牌年度大奖之价值大奖；9月，纽约时装周上，歌力思在纽约林肯中心时装周主会场Studio厅了主题为“The City Light”的2014春夏系列时装。作为首个参与纽约时装周的中国高级女装品牌，歌力思以其一贯自信而不张扬的魅力，演绎独有的中国优雅，闪耀纽约城。

继纽约时装周后，歌力思再度助力国际顶级赛事，赞助第30届“Elite世界精英模特大赛全球总决赛”，携手此次来自全球53个国家和地区的55名未来的顶级超模，带来属于中国创造的国际时尚。

除了国际盛事，歌力思长期致力于电影文化和时装美学的发展。比如，该品牌为8月上映的电影《一夜惊喜》打造剧内女演员百变时装。片中主角代表着现代都市女性，懂得事业与生活的平衡，与歌力思25～40岁中高收入、讲究优雅时尚品位、成熟的都市中产阶层女性定位的消费群体不谋而合。

该品牌创立的“深圳市慈善会・歌力思艺术工艺基金”，致力于发展艺术工艺事业，挖掘并资助具有艺术天赋的青少年及年轻艺术家，提供可持续发展的公益平台，并推出了首部时装微电影《玫瑰人生》。

歌力思希望通过这个艺术基金，在与艺术家合作、交流的过程中，让他们有足够的空间去实现自己的梦想。歌力思在品牌价值提升方面已经进入了追求社会价值阶段。

红领开启工业化定制时代

红领集团以现代科技手段突破传统的服装定制瓶颈，通过技术创新，实现大规模定制的工业化，开启了高端服装生产与销售的新模式。

红领始终坚持“诚信、品质、创新、服务”的企业理念，秉承“一衣为客、终身为宾”的企业精神。目前，已在全国建成了300多家形象统一、管理规范的店面，以自主品牌进入美国、意大利和加拿大市场，欧盟客户纷纷加盟红领，建立了红领国际品牌旗舰店，开创了民族服装自主品牌境外特许加盟的先河，为中国服装自主品牌打造国际高端品牌树立了典范。

以市场为导向，以创新作为企业发展的原动力，追求价值创新、技术创新、市场创新、运营创新为基点，红领利用科技手段，将信息最大效率地融入企业的工业化领域，建立了独具特色的“红领管理模式”和品牌文化。

同时，红领邀请FIMGRUND和福瑞斯等世界著名服装工艺大师陆续加盟，带来了一系列的工艺标准，坚持一针一线精工细做，造就红领服饰的卓越品质。不仅如此，红领还制定了高于国家行业标准两个等级的企业内部质量标准，在质量管理过程中从一针一线抓起，坚持做到精益求精，全面实现零缺陷生产。

2013年，红领花费10余年心血打造的“全球西装高级定制全生命周期彻底解决方案供应商平台”正式开通。这里的全定制服务精准、高效、透明、便宜，无须试衣，7个工作日交付成品，客户自主DIY设计，一次性满足个性化需求。通过大数据、云计算、智能化、新模式，红领实现了服装定制全生命周期、全产业链的彻底解决方案。

卡宾设计师品牌香港上市

首个香港联交所上市的中国服装设计师品牌，奠定中国男装变革新基础。

卡宾服饰定位30～40岁都会型男，坚持“舒适与原创”的设计理念，以中国原创设计结合国际流行元素，呈现张扬、摩登、感性、前卫、多变、独特、自由的个性。

跨界的新媒体营销方式为该品牌宣传灵活所用，以多元化的推广方式深入市场，让消费者亲身感悟卡宾所倡导的“颠覆流行”的品牌理念。经过十几年的发展，卡宾已成为行销东南亚乃至全球的“中国最佳男装设计品牌”之一。

在产品设计上，卡宾开创性地将原本常见于女装的腰线设计运用到男装中，细致地表达人体线条，让服装更为合体。卡宾的男装腰线设计在中国现代服装设计，尤其是男装设计的里程中犹如一座分水岭，重新界定了男性美，构建了一种全新的中国男性形象。

截至2013年6月底，卡宾服饰通过36名分销商和387名二级分销商，在中国30个省份逾300个城市的黄金地段以Cabbeen品牌经营合计913家零售店铺。目前，卡宾服饰拥有两家自营店，计划在2014年前开设不超过30家自营店。

2013年10月28日上午9点30分，卡宾服饰在香港联交所正式挂牌上市。卡宾服饰成功进入资本市场，成为首个香港上市的中国服装设计师品牌，不仅是中国原创设计师品牌的一支强心剂，也为中国男装的再次变革奠定了基础。

雷迪波尔展现意大利风范

纯正的意大利设计和生产制造，加上连续多年参加国内外专业服装展会的经验，雷迪波尔成为真正意义上来自中国本土、中国资本运作下的国际品牌。

自2000年创立之初，雷迪波尔的品牌定位就十分明确，旨在为全球政界精英、商界新贵等追求品质生活的优雅男士，提供国际品质享受，并不断引进、整合国际资源注入品牌基因。至今，雷迪波尔已形成了“品质、品位、精致”的意大利式优雅产品风格，为服装行业不断创造经营奇迹。

从2006年起，该品牌就以高端的国际男装形象与强大的海外资源实力，连续7年登陆意大利佛罗伦萨“PITTI IMMAGINE UOMO”世界顶级男装展，与众多国际一线品牌同台竞技，成为全球商及专业买手争相合作的优质男装品牌。

在海外市场，该品牌已先后在意大利、美国、德国、法国等30多个国家和地区，取得注册许可并实现终端销售；在中国市场，以西南地区为核心据点，建立起辐射全国的营销网络。可以说，雷迪波尔是男装领域中鲜有的，既能稳固占领中国市场，又能在海外市场开辟广阔天地的国际性品牌。

2013年，雷迪波尔投入大量的人力、物力、财力，再度参展CHIC，首战CHIC男装高级定制展区，旨在全面开辟以中国市场为代表的亚洲新兴市场；更成为2013《财富》全球论坛志愿者服装唯一赞助商。

未来在中国，雷迪波尔将平衡发展南北方市场，既巩固西南、华南、华东等地区已有的根据地，也将蓄势北上，迅速全面地打开北方地区的广阔市场。在亚洲区域，借中国市场之东风，大举拓展东南亚、日韩及俄罗斯等潜力阵地。

例外本土原创设计抬头

例外品牌的独特风格使其成为中国服装界中的一个例外，“第一夫人”在外交场合穿着例外服装的事件，引起社会对本土原创设计和高级定制的高度关注。

例外品牌秉持东方本土文化的原创精神，自成立之日起，便以鲜明的艺术气质和与众不同的文化质感示人。例外不仅仅是一个品牌，更代表一种观念，“让智者生活在智能中”是该品牌乐此不疲的精神动力。

例外的目标顾客定位为具有一定的人文艺术修养及生活经验积累，追求时尚解放及个性独立，年龄在25～35岁之间当代女性群体。2013年3月，中国“第一夫人”随国家主席出访俄罗斯，穿着例外高级定制服装亮相，让早已在业内站稳脚跟的例外再度爆红。

例外是中国现存时间最长亦是最成功的设计师品牌，“第一夫人”效应下，例外引起社会各界对本土原创设计和高级定制的广泛关注，中国本土原创设计的风头一时无两。

例外的特立独行不仅体现在服装风格上，创办人毛继鸿热心艺术事业，两年前在广州创办方所。售卖书籍、服饰之外，这里定期举行设计作品展览、文化交流、文化讲座，方所还提供礼品定制、出版咨询、书籍代购等图书产业链上的各种服务。

2013年，适逢例外17周年暨方所2周年庆，一场名为“家的原点，梦的开始”的主题活动盛大举行，寓意方所就是一个知识、审美与生活完美结合的家，也是一个多元的平台，是文化与创意、人才与作品的梦想发源地。

骆驼“双11”大获全胜

进入电商界短短4年，骆驼以惊人的速度稳坐众多类目的头把交椅。“双11”的成功是阶段性的胜利，也是另一个开始，骆驼正踏着坚实的步伐创造一个属于他的传奇故事。

作为传统企业“触网”的代表，2013年“双11”期间，骆驼成为首个销量突破亿元的服装品牌，电商界一片哗然。

2013年“双11”，CAMEL骆驼（不包括集团旗下其他品牌）销售额达3.8亿元，较去年净增长2亿元，同比增幅超过85%。在各类目排行榜上，骆驼户外类目成功卫冕，其中冲锋衣销量全网第一；骆驼旗下的男鞋、女鞋均遥遥领先，牢牢占据排行榜榜首。同时，骆驼也是2011年、2012年“双11”服装类目销售榜的第一名，可谓名副其实的三连冠。

销售额持续增长，让人震撼之余，更领略了这个在中国成功电商化的传统品牌的非凡号召力。这也是骆驼品牌电商模式“类目广、精、深”创新布局的成功表现。

骆驼2013年“双11”重点强调客户体验，面对“双11”期间发货、送货“双慢”的问题，骆驼采取了很多措施。包括升级仓库管理系统以达到精准发货，又新增了4个副仓用以缓解主仓发货压力，避免爆仓。在营销上，骆驼大胆创新，在“双11”当天开展“赛车送货”的双倍惊喜活动。

进入电商界短短的几年时间内，这匹低调而沉稳的骆驼，以令人称奇的速度稳坐众多类目的头把交椅。“双11”的成功是阶段性的胜利，同时也是另一个开始，骆驼正踏着坚实的步伐创造一个属于他的传奇故事。

太子龙娱乐营销传播新主张

太子龙投下巨额广告成为“史上最贵30秒”的标王，借助“中国好声音”传播品牌的新主张及品牌定位的变革，使营销活动本身充满娱乐的趣味，成为业内佳话。

2013年，太子龙大胆运用娱乐营销等多元营销方式，传播品牌的新主张，革新品牌定位，成功获得多方共赢的品牌推广效果，开创市场新局面。2013年8月，太子龙控股投资建设网游动漫创意园；10月，太子龙成为30秒广告标王，借助“中国好声音”节目进行品牌推广；“双11”当天，太子龙商务男装品牌在天猫销售额超过1000万元，同月，第一个生活体验馆在杭州临安盛大开业。

太子龙以“为奋斗中人士塑造自信形象”为品牌宗旨，奉行“自信自然出色”的品牌精神，目标定位在已经有一定发展基础的奋进中人士，简单、自信、内敛、淡定是他们特有的标志。针对定位群体的商务活动、都市休闲、户外活动的三维生活方式，太子龙确立相应季节的流行主题，从而体系化地开发设计“时尚东方、商务系列、都市休闲、户外活动”四大系列服饰产品。通过注重商品企划，强调搭配式开发设计，强化视觉形象设计，提升品牌的终端市场竞争力。

太子龙积极探索跨界营销模式，曾多次参与体育赛事的品牌推广，充分体现了该品牌奋发进取、勇于攀登和为国争光的责任担当意识。

当国内众多行业企业纷纷看中“中国好声音”这一平台的社会效应时，太子龙也不例外。在“中国好声音”巅峰之夜的广告招标前，考虑到众品牌齐聚、15秒广告过于短暂，虽然曝光量大，但是有可能导致观众记忆不深刻，太子龙制定策略，最终一举拿下“15秒+15秒=30秒”的连续广告时段。

在实现30秒时段招标后，巨额的广告投入成就了太子龙“史上最贵30秒”的标王身份，广告招标本身成了热点事件，引发极大关注，让社会和行业纷纷侧目。这一切的动因源于太子龙需要借助“中国好声音”传播品牌的新主张及品牌定位的变革。

最终，太子龙品牌围绕“中国好声音”巅峰之夜广告投放所做的一系列营销活动，实现了节目、企业、观众三方共赢的局面，使营销活动本身充满娱乐的趣味，大胆创新的娱乐营销手段成为业内佳话。

以纯创虎门服装财富传奇

在时装之都虎门中脱颖而出的以纯，以优质、时尚、平价的服饰引领年轻消费者的穿衣文化和生活方式，成为国内首屈一指的休闲装品牌，是虎门财富神话的代表。

目前，以纯品牌在中国及世界各地拥有超过3000家专卖店，旗下设有五大产品系列，满足不同市场领域中各类顾客的需求。作为中国领先的时尚服饰零售品牌，以纯曾荣获“中国名牌”及“中国驰名商标”等荣誉。

该品牌自创立以来，致力于通过提供优质、时尚、平价的服饰，引领顾客的穿衣文化和生活方式。通过中国（虎门）国际服装交易会这一面向世界的大平台，以纯这个名字传送到大江南北。由于款式、花样、品种的时尚多样性，销售方式的零活性以及价格的大众化，以纯受到都市广大消费者的青睐。

初步的市场扩张后，经过深入细致的市场走访，以纯的管理层果断做出决定，以特许经营的方式，走品牌专卖之路，打造出含金量更高的以纯品牌，提高以纯品牌的文化档次和品位。为此，该公司投入巨资，对品牌进行了一系列的策划包装，两年后，当人们感觉到批发的利润空间越来越小而纷纷转向专卖和特约加盟的时候，以纯已在全国一级市场牢牢地站稳了脚跟。

秉持“优质”、“质量为本”的产品理念，以纯投资逾4000万元设立了品质检测实验室，是国内最具规模的服装企业检测平台之一，部分检测项目代表了国内领先检测水平。例如，偶氮测试一项就投入了300万元，能有效检测布料中的有害化学成分，行业内保持领先。

2013年，以纯品牌大力推广“share in 时尚快分享”的新理念，将最前沿的时尚资讯、潮流趋势，通过以纯的时尚服饰、社会化媒体、专卖店等渠道，分享给消费者；并且通过与消费者的积极互动，将消费者分享给以纯的信息，传递给更多的朋友。

在第十八届中国（虎门）国际服装交易会上，以纯举办了“仲夏夜之梦”会，再度掀起展会的高潮。在时装之都虎门这块肥沃的土地上，以纯脱颖而出，成为国内首屈一指的休闲装品牌，可以说是虎门财富神话的代表。

服装品牌篇2

为了更好地定义中国本土定制服装品牌，本文作了如下界定:定制是一种消费行为;定制服装指的是商品性质;定制服装品牌是一种文化现象。将中国定制服装品牌定义为:基于本土文化与消费特征的，以消费者需求为驱动因素与品牌导向的，以个体消费者的体型特征、气质类型、个人品味、生活方式、购买习惯为设计基础的文化现象，并形成包括产品、价格、促销、渠道、人员、销售过程、环境等相关营销组合要素在内的品牌运营与管理体系。其作为一种文化现象，植根于本土环境与当代思潮。定制服装的品牌模式分类以经营模式、业务模式、服务模式、盈利模式为核心维度，对定制服装品牌在生产、设计、销售、服务等过程中所形成的组合关系的相关探讨［6］。通过对现有国内定制服装品牌官网资料的整理与针对广州、南京、上海、深圳、北京、杭州等地区主流商场中的代表品牌展开为期3个月的市场调研，明确了定制服装品牌的市场份额、品牌运作方法与品牌类型。基于定制服装品牌模式的核心维度分析，将定制服装品牌模式划分为3类:基于作坊式运营并专注于高级定制业务的定制服装工作室或品牌;基于成衣品牌多元化发展与品牌上延的定制服装子品牌;基于数字技术与流水线生产的大规模定制服装品牌或团购定制品牌。为了进一步说明3类定制服装品牌模式的差异，以业务模式、经营模式、盈利模式、服务模式这4个核心维度为切入点进行逐一比对分析。表1示出定制服装的品牌模式分类及其核心维度分析。

2定制服装品牌的动态多维定位体系

2.1定制服装品牌的定位特征

2.1.1系统性特征品牌价值链是指建立在品牌价值基础上的每个品牌运作环节的结合体，要求每个价值模块发挥最大的协同效应。整条价值链的无缝对接依赖于全部环节的合理规划，准确定位。因此，要建立系统定位的观念，从某个具体定位点切入，进行品牌运作的全盘规划［5］。服装品牌定位的内容与范围可以选自产品、价格、分销和沟通等全部营销组合要素中的任意一个，定位点的选择与实现均依赖于与其他营销组合要素的配合与所产生的协同效果。因此，借鉴品牌价值链理论的思想，形成具有系统性特征的定制服装定位理论。2.1.2多层次特征定制服装品牌的定位具有多层次特征。服装品牌的定位是展开营销战略战术的前提，服装品牌定位的内容包括:目标消费者、品牌文化、产品设计风格、品牌差异点、产品价格、品牌发展战略、产品功效、竞争优势、情感定位等多个方面。同时，由于世界的复杂性、环境的多变性和消费群体的多元性，很难用单一的市场组合满足所有的服装消费者。因此，基于统一定位对品牌不同层次要素的组合搭配才是确保品牌顺利实现溢价的基础。其中，处于多层次结构中核心层的各定制服装品牌要素成为品牌定位点选择的备选项。2.1.3动态性特征定制服装品牌的定位具有动态性特征。在进行定制服装品牌定位时，一系列定位要素，如消费者、竞争品牌、品牌自身、行业环境、经济政治环境等都处于持续的变化发展中，因此品牌定位往往需要不断更新定制服装品牌要及时检查自身定位的准确性与时效性，因此定位又具有动态性结构特征。动态定位(DynamicPositioningModel)，以品牌目标消费者、竞争品牌、品牌自身为定位的主维度，以宏观环境(政治、经济、法律、文化等)、行业环境等内容为定位的辅维度，从多个内外维度收集动态信息实现对品牌的精准定位。图1示出DPM动态定位图。该模型以“变化”为前提假设，从5个维度实现品牌的定位与再定位过程［7］。

2.2定制服装品牌的定位点分析

市场定位理论的核心内容是基于品牌目标消费者的偏好和尚未被满足的需求，找到令竞争品牌处于劣势的营销要素组合。为了建立各营销组合要素间的协同关系，需进一步甄别出一个最能体现品牌差异化的点，即“定位点”的概念。定位点是目标消费者所关注的利益或价值点，也是品牌各项营销战略、战术制订的基点，准确有效的定位点识别还是品牌实现差异化的根本［8－9］。定制服装品牌定位点识别的具体步骤为:1)目标市场定位(即目标消费群的准确识别，并了解其需求);2)定位点识别(通过竞争分析，选取相应的品牌利益、属性、价值定位点);3)品牌定位(通过各项营销要素的组合运用实现定位)。表2示出不同定制服装品牌的定位点选择。定制服装品牌定位点选择的范围具有一定的局限性，定制服装品牌的利益定位点大多集中在产品、体验、服务上。对于定制服装品牌而言，消费者更加关注的是产品属性带来的体验利益，因此利益定位点来源于购买动机或消费动机，诸如社会导向层面的炫耀、地位象征、独特、赠礼、精致等。

2.3定制服装品牌的需求特征

定制服装市场消费层次丰富，不同层面、不同层次的需求共同勾画出一个多层次、具有特殊性的中国定制服装市场［10］。消费者的需求特征是品牌动态多维定位的起点，主流消费群的分类与需求特征分解是定制服装品牌动态多维定位体系建立的前提。采用K-均值聚类分析的方法，对100个定制消费者样本进行分类。根据聚类结果，将定制服装消费群体分为3个子群体，分别占比为31%，25%，44%。通过对3类定制子群体的比对分析，可以将定制服装消费群的定制需求归纳为以下3类:商务、社交定制需求;特体定制需求;婚庆定制需求。

2.4定制服装品牌的动态多维定位

为了更加准确地完成对定制服装品牌的定位，首先要基于动态定位模型，对5个主要定位维度进行分析;根据定制服装消费者对各个营销组合要素的需求，选择品牌相应的利益定位点、价值定位点与属性定位点。最后根据定制服装主流消费者的主要定制需求完成定制服装品牌的动态多维定位。通过调研找出顾客选择定制服装的影响因素，根据重要程度排列为:符合体型特征(64%)、产品可选择性强(58%)、符合工作及社交需求(55%)、享受定制服务(38%)等。将以上结论代入定制服装品牌的动态多维定位体系。定制服装品牌的动态多维定位体系可分解为3个步骤:S1动态定位过程，即对5个主要定位维度(消费者、竞争对手、企业自身、宏观环境、行业)进行分析;S2定制服装品牌定位点选取过程，即基于定制服装消费者需求导向的营销要素组合分析，选取相应的利益、价值、属性定位点;S3定制服装品牌核心定位点识别与应用过程，即选取定制服装品牌的主定位点、次定位点、水平定位点，再完成定位范围、宽度、数量、过程的选择。定制服装动态多维定位体系的应用帮助定制服装品牌识别核心定位点，并应用到营销要素组合(产品、价格、渠道、促销)中，即:S1S2S3。

3定制服装品牌的设计模式

3.1设计模式与模块化思想

设计模式是基于企业背景与品牌模式的设计完成方式与设计问题解决方案。定制服装品牌的设计模式是基于定制服装品牌模式与设计类型的设计方法研究。模块化是协调设计中多个需求，实现整体系统、创造多个不同的形态并降低产品成本的一种方法，采用模块化设计思想对定制服装的设计系统进行探讨，有利于标准化的设计和规范的管理［11－12］。组成一个完整事物的各个环节处于离散状态时，这些不能形成合力的环节的作用将极其微弱;反之，当这些环节进行有序连接后，就能相互助推，发挥出该事物应有的联动效应。图2示出定制服装品牌设计模式的子模块结构关系。本文对模块化思想的借鉴正是将品牌设计过程中相关核心环节进行模块化整理，并使之相互连接起来并发挥联动效应。

3.2定制服装品牌的核心要素

客户对品牌的认识往往是通过对最终产品的认识来形成的。一个完整的产品包括许多要素，然而在很多情况下，最终产品质量与功能的提高往往取决于其中几个关键因素。本文将对整个产品质量功能起到关键作用的要素称为核心要素。通过对现有文献、3种访谈结果的整理，确定了定制服装品牌设计核心要素评价体系，分为定制服装品牌形象、定制服装品牌产品、品牌定制服务、定制服装品牌市场网络4个二级指标及相关的19个三级指标，构建了如图3所示的中国定制服装品牌评价要素指标的递阶层次结构。采用专家评价和核心定制消费者滚雪球调研法相结合的方法采集数据并构成判断矩阵。根据中国定制服装品牌要素评价的递阶层次结构关系，运用层次分析法，确定各准则层因素对目标层的影响权重并最终合成权重，表3示出中国定制服装品牌评价指标的权重分析。各指标的组合权重为W=(0.0064，0.0144，0.0309，0.0030，0.0087，0.0122，0.0411，0.0636，0.0180，0.0913，0.0279，0.3178，0.1484，0.0309，0.0663，0.0138，0.0663，0.0064，0.0309)T，所有判断矩阵的一致性比例(CR)均小于0.05，比较判断矩阵的一致性可被接受。由此判断，基于成衣品牌业务延伸的定制服装子品牌的核心要素为:C31(0.3178)、C32(0.1484)、C26(0.0913);次核心要素层为:C42(0.0663)、C34(0.0663)、C24(0.0636)、C23(0.0411)、C13(0.0309)、C33(0.0309)、C44(0.0309);要素:C27(0.0279)、C25(0.0180)、C12(0.0144)、C41(0.0138)、C22(0.0122)、C21(0.0087)、C11(0.0064)、C43(0.0064)、C14(0.0030)。

3.3定制服装品牌设计模式的构成

对定制服装品牌的设计模式进行分解，定制服装品牌的设计模式包括以下4个模块:1)定制服装品牌的三维设计模块(ISS)，即整合设计(IntegratedDesign)、标准设计(StandardDesign)、系统设计(SystematicDesign);2)定制服装品牌的动态多维定位模块(S3);3)定制服装品牌的要素分层模块(Y)，即通过递阶层次结构的建立判断各个要素的权重，将19个三级指标划分为定制服装品牌的核心要素层、次核心要素层和要素层，从而实现对有限定制服装品牌资源的优化配置与品牌核心定位点的选取;4)定制服装品牌的营销要素组合模块(MTM4P)，即根据品牌定位点的选择过程，分别从利益定位、价值定位、属性定位的角度对各营销要素进行分析，进而识别品牌的核心定位点、次核心定位点和水平定位点。4个模块的有机复合，推导出定制服装品牌设计模式的复合架构。定制服装品牌设计模式如图4所示，包括4个模块:1)定制服装品牌的三维设计模块(ISS);2)定制服装品牌的动态多维定位模块(S3);3)定制服装品牌的要素分层模块(Y=0.0064X11+0.0144X12+0.0309X13+0.0030X14+0.0087X21+0.0122X22+0.0411X23+0.0636X24+0.0180X25+0.0913X26+0.0279X27+0.3178X31+0.1484X32+0.0309X33+0.0663X34+0.0138X41+0.0663X42+0.0064X43+0.0309X44)+(MTM4P);4)定制服装品牌的营销要素组合模块(MTM4P)。将4个模块组合在一起，再加上一个时间轴的概念，即再定位的过程(W)，即得到基于动态多维定位的定制服装品牌设计模式(Fashioncustomizationbranddesignmodel，FCBDM)的基本框架。

4结论

1)归纳出定制服装品牌的3种定位特征:系统性特征、多层次特征、动态性特征。通过三维定位组合，结合定制服装品牌定位方法结构性重组，梳理出定制服装品牌的动态多维定位体系。2)采用K-均值聚类分析的方法，对100个定制消费者样本进行分类。根据聚类结果，识别定制服装主流消费群体，并归纳3种主流需求特征:社交商务导向的需求、特殊体型需求、婚庆场合需求。3)对定制服装品牌的动态多维定位的步骤进行分解，可分为S1(动态定位过程)，S2(定制服装品牌定位点的选取过程)，S3(定制服装品牌核心定位点识别与应用过程)，即:S1S2S3。定制服装动态多维定位体系的应用帮助定制服装品牌识别核心定位点，并应用到营销要素组合(产品、价格、渠道、促销)中。将4个子模块(三维设计模块、动态多维定位模块、要素分层模块、营销要素组合模块)复合架构，构成定制服装品牌设计模式的基本框架。

服装品牌篇3

[论文摘要]目前国内服装企业在品牌经营中存在品牌定位不明确、产品无个性、品牌运作能力低下等问题，品牌短命现象较严重。完善服装品牌经营策略要从细分品牌市场、挖掘品牌文化、突出品牌个性、创新产品技术、整合营销传播、规范营销渠道等方面进行。

一、我国服装品牌经营现状

1.目前我国服装品牌的经营模式

目前我国服装品牌的经营，从“购买—销售”的角度来看，主要有以下三种模式：

（1）以设计、生产、销售为主的品牌服装经营。从服装设计、面辅料采购，在自己的工厂组织生产，到批发和零售一条龙运作；有些甚至还有自己的面料厂，如“雅戈尔”品牌。

（2）以设计、销售为主的品牌服装经营。从事服装设计、面辅料采购、批发和零售，但没有自己的服装加工厂，靠外加工制作服装。如“逸飞”品牌。

（3）以零售为主的品牌服装经营者，主要包括三类：各级服装品牌商，采购其品牌，然后在加盟店内零售；私人服装商，采购一个或多个品牌，然后在小服装店内零售；少数百货公司采购部，采购某些品牌，然后在百货公司内零售。

2.我国服装品牌的经营特点

服装品牌的概念上世纪70年代进入我国觉醒于90年代初期。90年代中期，我国成为世界纺织服装第一大国，而我国服装业也悄然进入品牌竞争的时代，逐渐从以往那种品牌化程度地、品牌附加值低、品牌竞争力不强的传统生产状态，向重视品牌附加值和品牌竞争力的状态转向；从品牌营销意识淡薄、营销手段单

一、品牌大批量生产的传统模式转向小批量多品种的快速反应加工系统。

经过10多年的发展，我国服装品牌市场出现从无到有、从少到多、从单一到复合的趋势。截至本世纪初，我国共有服装企业4.7万家，但大多数为中小企业。已注册服装品牌达到80000多个，但只有0.3%可以称得上国内知名品牌，其中更没有世界知名品牌。目前国内服装企业在品牌经营中存在品牌定位不明确、产品无个性、品牌运作能力低下等问题，还停留在价格战、广告战等低层次的竞争手段上，品牌短命现象较严重。

随着中国加入WTO以后，外国知名品牌大举进入中国市场，他们以品牌优势、资金优势、设计优势挑战着我国服装业，使我国的服装企业面临前所未有的激烈竞争趋势。我国服装业要想在竞争中立于不败之地就必须提高企业的综合素质，不断完善企业的管理和营销模式，增强企业竞争力，在市场营销中赢得最佳经济效益和社会效益。

二、完善服装品牌经营策略

1细分品牌市场

根据地理细分、人口细分、行为细分、心理细分等常用的消费者市场细分方法，分析市场，寻找品牌的成长空间，在区隔目标市场与目标消费者时，完成品牌定位。服装品牌定位包括产品定位、价格定位和形象定位。产品定位决定经营产品的类别和产品大类，先确定经营男装、女装还是童装，再决定是经营休闲装、职业装还是内衣。价格定位是在产品定位的基础上结合品牌的附加值来决定价位，是中档还是高档。形象定位是指品牌的包装与语言、品牌形象等。如雅戈尔西服定位在身处职场中的成功男人，将服装品牌的诉求重点放在了男人的“王者风范”之上。香港服饰“佐丹奴”、“斑尼路”开发定位在都市年轻一族，每季推出不同色彩、流行的青年休闲服饰，深受年轻人的喜爱。婷美内衣以时尚和性感为诉求方式，塑造了婷美品牌高贵而典雅、充满现代女性气质的品牌形象。

2.挖掘品牌文化

服装是文化的载体，是流动的艺术和智慧。服装品牌既是服装个性精神提炼又是服装特性的概括，它不是服装本身却又是与消费者直接对话的载体。品牌文化是人文特质在品牌中的积淀和品牌活动的一切文化现象。品牌内涵要到消费者心里去挖掘。

品牌中蕴含的文化内涵并不是抽象而玄远的，它是透过产品的整体形象，清晰展现在消费者面前的，如果用一个比喻来形容：服装如同人的躯体，文化则是人的灵魂。品牌中没有文化的积淀如同人没有思想一样，服装设计大师夏奈尔说过“一切都会过去，唯有风格长存”。国际上知名的服装品牌，之所以能被世人所推崇，能引领时尚的潮流，其根本原因就是他们都有自己独特的风格，将品牌完美的设计思想与深邃的文化底蕴巧妙地融入服装之中，建立属于自己的服装王国，这种被文化滋润过的服装品牌又怎能不广为流传呢？

例如：范思哲深谙贵族和明星的豪华、奢丽的心理，采用高贵豪华面料，生硬的剪裁线条，高贵中透着十足的王者风范，那刚硬的线条，使你走到哪里都一定被认出，成为范思哲品牌文化的内涵。而瓦伦蒂诺表现的是优雅、妩媚成熟的女性文化。

3.突出品牌个性

品牌个性是吸引人注意的主要原因。假如把一个人看作一个品牌，她芳龄二十，明眸皓齿，身材小巧，美丽可爱，当你被她吸引逐渐了解她之后，你开始信任她，喜欢与她相处，甚至当她不在身边时十分想念她。有它相伴是一种快乐，你已经被她的价值和关心深深打动，这些就类似于人们与品牌个性所产生的情感效应。总的说来，人类喜欢有人情味的东西。如果能为品牌创造一种个性，满足消费者的情感需求，就更容易打动消费者。品牌就会成长，如同人际关系会发展一样，也往往正是这种情感方面的因素，促进了消费者对品牌的忠诚。

品牌个性是服装品牌中最能体现差异、最活跃的部分，是品牌定位的深化。只有鲜明的个性，才能成为瞩目的焦点，越是个性的东西，越能让人记住，引发共鸣，建立彼此长久的关系。安娜·苏（AnnaSu）的品牌个性就表现为娇艳、怪诞、颓废、复古和绚丽奢华，这使得许多模特与音乐家都迷醉于它独特的风格之中，因为这些个性能体现出他们的与众不同，甚至惊世骇俗的一面，他们就自然而然的成了安娜·苏品牌的忠实顾客。

4.创新产品技术

在当今市场竞争环境下，一个好的品牌的生命周期的延续更多地在其产品的技术创新上。服装品牌的创新主要在其流行色彩的运用、先进的纺织面料的采用、设计的独到上等等。服装行业产业升级和结构调整带来的变化将继续通过市场呈现出来，在服装消费需求增长的同时，人们受流行趋势影响也进一步加强。

对服装色彩的把握关系到消费者的气质、性格和审美品位，人们对色彩的重视程度将会明显提高，在选择流行色时会既大胆又谨慎。

随着高科技的发展，服装面料质量提高，面料的流行周期缩短，更强调舒适和流行美感并重。功能性面料逐渐成为潮流，具有舒适透气、防皱免烫、抗静电、防紫外线、防菌、防霉、阻燃等功能的面料不断推出，并会很快形成新的消费需求。因此，服装生产企业要特别留意流行的变化趋势，捕捉服装信息，在设计、生产、加工中着重新产品、新工艺的采用和设计，紧跟国际流行趋势。服装企业要主动淘汰陈旧落后的设备，引进先进的技术设备，从而提高服装加工效率和质量，增强核心竞争力。

5.整合营销传播

服装品牌的传播是一个系统，有多个环节构成。诸如，明亮口号、鲜明统一的标志、绝妙的广告创意、合适的形象代言人、品牌信息的准确传达以及公关活动（包括公益社交行为、赞助项目等）、促销等。把各种传播手段整合起来，起到1+1＞2的效果。如ESPRIT，除了做广告以外，还积极鼓励消费者表现自己的风格，提出了时装界必须对社会和时尚生活负责的理念，为了引起公众对生态环境的关注，ESPRIT每年参加地球日宣传活动，其店内也贴满回归自然的海报。

但不管采取何种组合，不同媒体、不同手段应保持统一的形象、统一的声音、统一的主题及色彩，形成协同作战的态势。使品牌在与消费者接触的各点上均保持一致，才能取得相得益彰的效果。当然，在主题不变的前提下，创意表现的手段也可百变求新，从而使顾客永不厌倦，并产生对品牌的忠诚。

整合营销传播还要因品牌而异，要做到整合传播的诸手段与品牌内涵高度相关。比如做中式风格的服装，就适合举办一些诸如民乐、国画之类的才艺表演来烘托气氛，而不是搞什么青春偶像见面会或街舞表演。雅戈尔、皮尔·卡丹服饰就不能用颇具乡土气息的艺人代言。

6.规范营销渠道

服装是一种跨地区销售的商品，建立高效规范的营销渠道是服装企业维护品牌、提高竞争力的关键。服装业的营销渠道包括各级商、中间商、销售终端和辅助机构（如运输公司、独立仓库、银行和广告商）。渠道建设包括渠道设计和渠道管理两大方面。渠道设计应使服装营销渠道向扁平化发展，尽量减少流通的中间环节，以加速产品销售和资金回笼。服装营销渠道也应向多样化发展，根据企业实力和市场容量等灵活确定渠道的长度和宽度。品牌加盟店应作为终端的主要销售形式，商场专柜可以成为品牌加盟店的支持，自营折价商店则可作为处理存货的一个途径。渠道管理方面服装企业要与各级渠道成员建立互惠互利的伙伴关系，企业向渠道成员提供及时优质的产品和服务保证并促进其经营与发展，在使其获利的同时也实现了产品的销售和资金回笼，保证了自身的发展。这种方式还能从根本上减少企业和渠道成员、渠道成员之间的摩擦，更好地抑止串货等不良行为。

参考文献：

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[2]潘雪尚笑梅:服装品牌的维护.国外丝绸.2005年3期.

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[4]王瑾马大力:服装品牌经营策略初探.江苏纺织.2006年01A期

[5]罗颖:服装品牌营销的策略及发展.商业研究.2003年21

[6]高燕:造鲜明的服装品牌个性.天津纺织科技.2005年1期

服装品牌篇4

[关键词]服装 品牌 战略

一、我国服装企业的现状

1.生产力强劲但整体水平低。我国服装纺织品的生产总量在世界上居于绝对优势，但是服装企业整体水平不高。主要表现在产品结构上，中低档产品所占比重大，高附加值产品占的比重小。

2.品牌缺乏。名实不“对称”，在服装纺织品上充分表现了我国是一个“制造大国”，同时又是一个“品牌小国”的矛盾。缺少知名品牌是一大弱点。国内市场上品牌的集中度不够，更缺少世界知名品牌。

3.企业集中度低，地区集中度高。我国服装业分布上的突出特点就是产业集聚。根据中国服装协会对各地区的调查，全国现有39个服装产业集聚地，主要分布在珠江三角洲、长江三角洲、环渤海地区和东南沿海地区。服装产业集聚地区的生产发展速度，明显高于其他地区。初步推算，我国服装业有近70%的生产能力集中在服装产业聚集地。

4.设计模仿与自主创新并举。我国服装行业的服装设计能力比较弱，纺织品面料缺少新品种，没有领导时尚和潮流的能力，市场竞争过分依赖劳动力成本比较低的优势。国内高档服装的设计、板型和面料在很大程度上还需要依赖和模仿国外的技术。消费市场对服装产品个性化的要求逐步提高，产品生命周期极短，因而也激发了企业主动创新的意识。

二、品牌国际化战略的实施与服装业竞争力的提升

实施服装品牌战略的实质是推行一种差异化战略，即通过某种被消费者认可的差异化特质，来获得溢价的报酬。服装品牌的差异化可以从多方面进行选择，包括产品设计上的差异化、材料选择上的差异化、品牌理解上的差异化及形象识别上的差异化等。服装品牌的打造必须考虑以下因素:

1.品牌定位。品牌定位就是为品牌找到一个适合的位置，主要目的是要给消费者一种心理上的享受，如品牌的档次、特征、个性、品味、时尚等。品牌定位是品牌建设的龙头，每个企业品牌都要有明确差异化的定位，定位明确了，有差异才能在竞争激烈的市场中占据一席之地。

2.品牌的文化内涵。文化内涵是品牌的灵魂。在打造服装品牌的过程中，需要企业自身有一定的运作的能力和大量的风险资本投入。但是不能忽视文化内涵是品牌的灵魂，必须把自己设计、制造的服装与文化、历史、民族风情、宣传推介等深厚的、多元的文化融化在一起。许多的服装企业就开始在品牌的内涵和品牌形象上大做文章。

3.品质是树立品牌的基础。中国服装业如想崛起，中国服装发展首先应从质量抓起。有品质，才能有未来，应该把提高服装品质上升到一个战略化的高度来审视，从服装的硬件生产水平——厂房、设备、技术、流程，到服装的软件生产水平——产品定位、面料选材、款式、流行趋势的把握多方面的进行整合，从面料入库到成品出库，严把质量关，从面、辅料的选用、颜色的搭配，图案的设计，产品包装的设计，产品橱窗、店面的布置，导购的技巧，售后服务等全方位保证品牌的品质和形象，才能真正锻造国际化的品质，为提高品牌力打好基础。

4.质的独特及加工工艺是服装品牌外在的气质。独特的质的及精湛的加工工艺是消费者对高档服装的第一印象，也是消费者忠实于品牌的保证。我国的许多服装企业已经非常注重在服装的面料和辅料上做文章，积极关注服装纺织新材料的发展动态，把高科技的研究成果与时尚艺术融入到服装之中，通过采用特有的面料和辅料来区别于自己的竞争者，同时，通过对原料的控制，强加竞争对手的仿制成本。

5.引领潮流的设计是服装品牌的影响力。国际服装品牌的影响力和知名度主要体现在这些品牌引导了服饰未来的流行趋势。我国服装品牌在款式设计方面最为薄弱，在服装领域几乎找不到称得上国际大师级的设计者。顶级设计人才应该能够及时掌握市场信息，预测流行趋势，引领服装潮流。

6.注重知识产权的保护是服装品牌的生命力。由于我国知识产权的保护措施不建全，服装设计的变化速度非常快，专利权的申请周期远远高于服装市场的变化周期，服装设计的创意难以保护，一种新型的设计几周之内就会被大量的竞争者仿制，使原创企业利益无法保证从而影响这方面的投入。所以在树立服装品牌的整个过程中必须特别注重知识产权的保护，使服装品牌富有强大的生命力。

7.实施品牌的延伸可以扩大品牌效应。实施品牌战略的另一重要措施就是可以实施品牌的延伸，将原有的单一品牌转变为综合性的品牌。如雅戈尔是由原来的衬衫向西服、女装、休闲服等延伸，庄吉则由原来的西服向衬衫、领带、皮鞋、女装等延伸。使用品牌延伸的好处是显而易见的:延伸产品借助原有品牌的影响力可以迅速进入市场，扩大品牌效应;同时，如果延伸产品的市场表现良好，又会进一步促进品牌形象的提高。

8.促进民族品牌产业的发展是服装品牌的坚强后盾。我国政府也应该加强对民族品牌的扶持，对民族品牌的扶持要有长远观点，通过引导商家开辟民族品牌专卖店的方式，给民族品牌一个亮相的机会，为民族品牌的深入人心提供一个窗口。有政府的支持，有企业的努力，中国服装应该也一定能走上创世界名牌的路子，中国拥有世界知名品牌服装的那一天指日可待。

9.渠道创新。目前，服装业的新兴销售渠道主要有中高档商超专柜、品牌专卖店、国际化网络等几种模式。企业在发展时应当有一种永不满于现状的精神，不能只被暂时的利益和销量打动，如果想使企业常青，必须在渠道上有所创新，使产品尽可能地展现在消费者的面前，方可提高品牌认知率。

10.市场细分。在今天，市场的竞争已经到了一个白热化的程度。再强势的品牌，即使是沃尔玛也不能完全垄断一个行业。所以，这就要求我们的经营者能正确看待企业自身的核心竞争力，以市场为导向精确划分目标市场，深度挖掘消费者的心理需求。

参考文献

[1]余建春.扩充与提升服装品牌影响力的对策研究[J] .科技管理研究，2006，(4).

服装品牌篇5

【关键词】东莞服装企业;品牌营销;品牌文化

东莞是全国乃至全球的服装生产基地之一, 中国入世后,中国服装品牌面临国际与国内强大的市场竞争压力,如何迎接双重挑战,是摆在东莞服装面前的现实问题。

一、东莞服装业的发展历程

由于历史原因,建国后,我国的服装企业经历了风风雨雨的半个世纪。而东莞作为全国最早期发展起来的服装名城,东莞服装的发展大致分为3个阶段。1. 计划经济时期。服装企业自不大,产供销靠上级部门的统一计划与分配,服装行业没有形成活跃的市场,人们的穿着欲求被压抑到最低限度,企业根本不存在品牌的概念;2. 市场经济初级时期。改革开放初始阶段,随着人们生活水平的提高,东莞服装企业如雨后春笋般成长起来。东莞很多服装企业就在这时奠定了以后成为中国着名服装生产基地的基础。其实东莞个别镇区已经形成初步的地域性、集群性的服装生产企业群;3. 完全市场经济时期。尤其到90年代,进入了快速发展阶段,服装市场化程度增高。面对全球化的发展,作为发展中国家的一个服装名城,东莞的定位是打造世界加工厂,服装企业也成为了当时东莞发展各大行业中的一个,品牌设计型与外贸加工型两种经营模式开始形成。

随着东莞经济的强势发展,企业强烈呼唤品牌。中国一些地区的民营企业开始力图以一个群体形象出现在中国的经济舞台上,比如“台商”、“港商”、“温商”、“苏商”等,东莞商人也不例外。2004年,东莞虎门民营企业抱团出击CHIC中国服装服饰博览会,12家企业、13个品牌一举拿下本届服博会黄金展馆1号馆2楼的120多个展位,总展位数占广东省展位的1/3,这是虎门镇第三次组团参加北京国际服博会,且为历次参展规模之最。

随着改革开放步伐的加大,东莞形成了一批品牌。如 “异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“新虎威”、“以纯”、“松鹰”等数品牌在国内市场上有一定的影响力,还有一些区域性品牌。尤其值得一提的是服装强镇虎门镇通过“100万重奖品牌”造就了“以纯”这个全国最受消费者欢迎的服装品牌和“以纯”、“松鹰”、“新虎威”三个广东省着名商标,带动了当地的服装业和整个经济的腾飞。

一流的企业卖标准,二流的企业卖品牌,三流的企业卖产品,四流的企业卖苦力,我们按照这个标准来衡量,东莞商人的火候还没练到家。东莞的本地企业还没有摆脱 “加工经济”的定位。东莞服装要能在以后竞争中站住脚,必须注重品牌经营的策略,把成功的品牌维护好,把新的品牌打造出来,并努力打造出有世界影响力的品牌。

二、服装品牌经营的几种策略

(一)选择目标市场进行品牌定位

定位是企业品牌营销的基础工作。要想在竞争中脱颖而出,惟一的选择就是差别化,而定位正是在战略上达到差别化的最有效的手段之一。对品牌进行战略没计,以使其能在目标消费者心中占有一个独特的、有价值的位置。品牌定位明确、个性鲜明,才会有明确的目标消费层。所以企业要加强市场调研,在竞争过程中不断进行市场调研,以求能准确了解产品的销售状况,掌握消费者具体的需求变化,及时发现市场缺口,及时调整竞争策略,以适应市场的要求。

东莞休闲服装品牌确定的“时尚休闲”风格是市场定位的成功案例。“时尚休闲”服装的市场定位是面向18~30岁的年轻人。18~30岁的年轻人是最个性化的消费群体,虽然这一年龄段的消费者消费能力不是最强的,但消费频率是最高的,他们通常更注重款式、质量以及品牌的感觉,他们正是中档或中档偏高的品牌服装消费的主力。因此,把时装的设计理念引入休闲装当中,在传统休闲装中加入时尚化元素,款式、色彩方面更新颖多变,则会更符合现代年轻人的个性化消费习惯。

在休闲服装中引入时尚因素既满足了年轻人崇尚时尚的消费偏好又适应了其有限购买力,从而能有效地吸引大量年轻顾客。时装是时尚的载体,多数消费者喜欢时装丰富的色彩和个性化的设计。但年轻消费者,以及普通的工薪阶层囿于时装价格高和款式前卫、夸张,在购买时都不得不忍痛割爱,通常看多买少。而时尚休闲则成功地填补该市场缺口。

正确的市场定位是品牌成长和壮大的前提。寻求差异,寻求市场的隐蔽的空白,找准目标市场,针对目标顾客塑造造企业个性。只有这样才能使企业品牌走向个性化,发展出一条属于自己的市场,开拓一片属于自己的天空。

(二)采用品牌授权,快速进入市场

品牌授权即品牌所有者与生产商或经销商间通过协议的形式取得某品牌的使用权。国外一些知名的品牌将自己的品牌以签约出让使用权的形式许可给某些类别的产品使用,在《财富》杂志所列500家大型企业中,l/3以上企业的业务与品牌授权有关。

鉴于东莞服装品牌发展现状,现阶段可通过专业化的品牌授权公司,根据企业服装产品的定位和需求,购买一个已经在市场上享有较高知名度的成熟国际品牌,使用于自身的服装产品,以达到迅速扩大自身产品市场份额或消灭竞争对手的目的。而需要支付给品牌所有者的,只是相对于进口商品成本低得多的权利金,即品牌许可使用费,从而发展适合中国市场的国际知名服装品牌。在东莞,某服装企业老板说过:“做企业就是要追求利润,采用品牌授权,引进国外知名品牌进行生产,每年可以赚多少钱自己可以很清楚,工厂管理好了也不用花太多的时间,管理费用低,效率高,产出也高。营销推广费用降低,自己搞品牌没有经验,花费大,风险也大。”所以可以清楚看到,服装企业在发展时引用品牌授权可以更加迅速的导入市场,并降低投资与风险。

借船出海,依托国外知名品牌的形象,借鉴其成功的经营理念和方式,走一条品牌运作的捷径,利用知名品牌已创造的效益和价值发展壮大自己,分享世界着名品牌的成功与市场。这样的营销模式主要使用于个别企业实力还没能壮大,打造自身品牌资金不足,本身企业知名度不高的情况下,使用这样的策略有利于企业的迅速发展。

东

莞早期也出现了很多类似的企业,但这些企业通过了发展增强了实力,重新打造出一个属于自己的品牌,从而走上发展自己品牌的道路。

(三)运用品牌管理,塑造品牌价值

东莞的服装企业对服装品牌需要有一个更深刻、更理性的关注,铸造服装品牌对企业来讲,是一个异常痛苦而又漫长的过程。东莞的服装品牌要想长久赢得消费者的信任和忠诚,需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、消费者的逐渐觉醒,将作为一种外在压力,促使服装品牌的创建者进一步规范和理性地运作。

在品牌管理和塑造品牌价值上,东莞也有发展得较为好的例子,全国着名品牌“以纯”,于1999年下半年,老客户再到虎门富民去批发“以纯”时突然发现,整个富民商业大厦再也找不到“以纯”了。在虎门的批发生意非常红火之时,“以纯”转走专卖路线,当时这一决定十分令人不解。回忆当年的这一“反常”举动时,董事长郭东林曾说,随着占有率的扩大及企业规模的发展,再采用以前的批发方式经营,显然已不适应当时的形势。管理层果断地作出决定:以特许经营的方式,走品牌专卖之路,打造出含金量更高的“以纯”品牌,提高“以纯”文化档次和品位。

(四)加大服装研究设计投入力度

品牌能够用很快的速度将一个很好的服装产品介绍到市场上去。但是,服装产品本身不具有生命力的话,你再怎么做品牌都没有用。要瞄准市场,跟着市场走,还要能预测市场,比市场早走一步,研究设计出时尚新款服装。

有创意的广告、公关和市场活动都能将消费者由衷的欣赏转换为购买服装产品的热情,虽然这种效果是单纯的技术无法做到的。但由杰出的艺术家为服装产品做出独一无二的设计,尽管花费颇巨,却常常能引来消费者会心的微笑。国际知名服装品牌能够在全世界各地都立得住脚,而且能够真正推广出去,就是因为它品牌背后的服装产品质量和它所具有的设计成分。

针对东莞的特色,东莞服装通过宣扬休闲时尚的服饰,作为其特色服装,以此推向世界。悠闲而又不缺乏大方得体,是东莞服装设计的理念。近年来,东莞着力于培养设计人才,投入研发资金,以把有自己特色的休闲服装展示给消费者。而正因这样,很多服装品牌在东莞得到了充分的发展。如异军突起的“异乡人”、“依米奴”、“温绮”、“绿泇”、“新虎威”等都是建立在休闲服装这个大环境下而突起来的服装品牌。所以,企业发展具有自己特色的服装,必须对服装研究设计投入足够的力度与重视。

通过吸纳人才和引用相关营销模式,才能使企业得到更好的发展。东莞的服装企业通过引入更多更加优秀的服装设计师,打造有自己特色的服装品牌。克服在树立服装品牌初期资金、人才不足的障碍,有效规避市场风险。同时,只有吸纳更优秀的设计人才才能使得企业的发展更具有可控制性、适应性和经济效益性。

(五)增强品牌推广意识

首先,加强市场调研,及时调整企业的竞争策略。服装产业是典型的小批量、多品种的产业,因而企业在竞争过程中应不断进行市场调研,以求能准确了解产品的销售状况,掌握消费者具体的需求变化,及时发现市场缺口,使企业能根据从市场调研中掌握的材料,及时调整竞争策略,以适应市场的要求。

其次,加强服装品牌的文化品位,树立良好的企业形象。品牌的背后体现的是一种民族文化和商业文化,所以,品牌推广还要多打文化牌。先进的理念是品牌的精神支柱和灵魂。

消费者购买产品不仅仅选购产品本身的使用功能,还越来越重视产品所蕴含的文化内涵。我们的企业营销要尽可能依托和体现出中华民族五千年的深厚文化底蕴,搞特色营销。针对初期东莞服装企业推广意识薄弱的特点,很多企业通过学习和吸收一批品牌推广的营销队伍。东莞成功的企业如“以纯”为例,“以纯”除了通过一般的广告宣传和网络媒体宣传外,还通过在电视连续剧《超级女生》的杀青宴上“以纯”作为该电视剧惟一的休闲装赞助商出席,还中选2006FIFA德国世界杯标志及其吉祥物等标识。

东莞服装企业只有做好品牌推广、品牌营销才能更好的、有针对性的把自己的品牌推出去,才能打造出有活力,有影响力的知名品牌;也只有这样才能把东莞服装这个品牌推向世界。要打造东莞服装这个大品牌,东莞服装企业要做的事情还很多,要走的路还很漫长。

【参考文献】

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服装品牌篇6

一、色彩在服装品牌标识上的运用

品牌的视觉形象必须是统一的、稳定的，这也是品牌吸引消费者的重要条件之一。通常而言，品牌视觉形象的颜色会在第一秒就给人留下印象，然后消费者才会综合的看视觉形象中的文字、图形以及色彩的整体构图。可以说，色彩是品牌视觉形象中最直接的表现形式。

在品牌标准色及视觉形象确定中，应重点突出服装品牌风格，注意通过色彩的变化或色彩组合的选择，以展示品牌的文化内涵和独特个性，进而实现品牌色彩形象与消费者心理的共鸣。众多著名的服装品牌就是通过合理地确定视觉色彩形象让消费者明确其所想要传达的情感等信息。例如CHANEL常运用的白与黑，向消费者体现着她高雅、简洁、精美的风格；绿色CARTELO品牌标识，代表着年轻、安逸、希望、放松的休闲路线；喜好紫色的AnnaSui向大众传达着妖艳、怪诞、神密的韵味……因此，在服装视觉形象和标准色的设定中，应首先明确企业的文化传统和经营理念、产品的内容特质是什么，然后将其应广泛地运用于服装营销活动的各个环节，进而加强品牌形象对消费者的凝聚力。

二、色彩在服装品牌定位上的运用

在服装品牌定位过程中，利用色彩的变化和组合，则可以有机地将消费者的心理需求与服装品牌及服装本身融合起来，通过色彩营销实现、传达符合消费者认可的情感需求，使消费者产生对本企业服装品牌的认同感，刺激消费者的购买欲望。例如2008年中国男装品牌依文旗下的高级男装品牌诺丁山，以桃红为品牌标识，推出桃色男人的时尚系列。用明晰的某个色彩作为品牌识别符号，国内品牌中诺丁山堪称第一个。借用桃红的浓烈与感染力，诺丁山顿时有了一种显著的符号感，它的色彩战略告诉我们，色彩的确能为品牌的性格勾勒出一种淡转浓的效果。

用品牌赋予一个色彩生命力，对于色彩来说是一种升华，但对于品牌来讲，不费任何成本，轻而易举就划出了人们视觉中的品牌私有领地，并在此基础上运用色彩自身的引力，不断升华品牌形象并频添附加值。

对于服装市场而言，不同的地区、性别、年龄层次、消费水平、职业背景等都存在较大的市场差异性，企业应针对不同消费者的需求对市场进行细分，有针对性地展开营销活动。色彩在一定程度上起着沟通服装与消费者心灵的桥梁作用。消费者的色彩选择往往是其内心意识的重要体现。而消费者的内心意识往往受其所处环境多方面的影响，不同的消费群体对色彩的认同感也不尽一致，其内心意识的差异性会使其对不同的色彩有不同的偏好。

在服装品牌的营销过程中，需要充分了解不同细分市场的色彩偏好，找到其“共性”，在每一个细分市场的范围内也会存在着不少的差异性，即共性中的“个性”，仔细分析这些差异，规划出合理的色彩范围，从而较好地满足其内心的消费需求。

三、色彩在服装品牌包装上的运用

包装是产品外在形象的组成部分，色彩则是影响视觉的最活跃因素。成功的包装离不开先声夺人的色彩美感。包装色彩不仅是产品重要的外部特征，也是打开消费者心灵的无形钥匙。色彩丰富的表达方式和内涵，不仅可以增强包装的视觉效果，还可以很好地传达产品及品牌的信息。在产品包装环节中，可以充分结合产品及包装的特点，利用色彩的魅力增加包装的视觉传达功能，增强包装的展示性、美观性、魅力性以及馈赠性等。美好的色彩往往能使平庸的包装产生美好的效果，同时也能使营销变得事半功信。

在服装包装中，我们应首先针对品牌的定位、产品类别以及目标消费群体的色彩心理，从流行趋势和生活方式中吸取灵感，运用合理而时尚的色彩来突出产品的特点，吸引消费群体的注意，从而提升销售额。而在这个过程中，色彩的“符号”和情感传递功效。例如童装的包装因其使用对象的特征始终与鲜亮、高纯度、高明度的色彩联系在一起。正因为如此，消费者往往能够从包装色彩的类别来判断品牌的定位，以及品牌的产品是否适合自己或者产品是否适合作为馈赠的礼品等。

四、色彩在服装品牌陈列上的运用

百货公司和超市的商品布局陈列，运用色彩技巧会无形中提高商品的价值，或者让客户有流连忘返的感觉；在产品陈列上进行色彩系列的展示，会取得成倍的销售额，尤其在女性消费品上；服装店色彩搭配师的培训，使服装的摆放美观和谐，增加产品的美感；销售人员了解了色彩的基础知识后，可以有意识地引导消费者对色彩的导购，从而有助于产品出售；在品牌专卖店，则更需要体现色彩风格和整体效果的摆设，才能刺激消费者的购买欲望。这些都是品牌色彩营销中不可忽视的一环。

服装陈列通常应满足四个不同层次的基本要求：首先，服装装陈列应能符合美学的基本原理，符合特定空间内特定物摆放、特定色彩协调的基木原理，使服装陈列具有一定的美感和协调性；其次，服装陈列应结合不同系列、季节、风格的服装，突出服装产品结构的内在主题，易于消费者识别和购买，从而体现服装陈列的层次感；再次服装陈列还应符合企业的文化特点和服装商品本身的特色，应在服装陈列中突出企业服装商品本身想要传达的气质和文化内涵，充分展现服装的特色和韵味；最后，服装陈列应具有吸引力，其展示的最终目的在于吸引消费者，刺激其购买欲望的产生。

服装品牌篇7

Abstract： Based on the development of clothing brand run by college in relevant colleges， this paper proposes some thoughts and suggestions， provides some useful experience for common colleges， especially the clothing professional education of professional education.

关键词： 校内；服装品牌；服装专业教育；建设

Key words： in college；clothing brand；clothing professional education；building

中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2014）16-0227-02

0 引言

随着国家教育部2011年16号文件以来，“引企入校”、“办校进厂”、“企业办校”、“校办企业”、“订单培养”、“顶岗实习”、“半工半读”、“学徒培养”等多样化的校企合作模式就在各大院校尤其是高职院校蓬勃开展起来，但是真正能够将校办企业发展起来，并形成品牌的院校是少之又少，原因是什么呢，中国职业服装教育的发展趋势是什么呢，服装教育如何与校办品牌协调发展呢？本文就以上问题根据某院校成功地校办服装品牌加以浅析。

1 校办服装品牌的研究意义

1.1 有利于研究校企进一步融合 校办服装品牌的建立能够针对服装设计专业有重点地对学生进行实训，校内校外实训紧密结合，了解服装设计的方法、工作流程等。同时在校内和公司间进行不同阶段的实训。能够抓住企业经营特点有的放矢，从合作伙伴上就有针对性的进行选择，具有实训的多媒体性、多渠道性、多流动性，有利于学生全面发展，全面地了解服装设计行业的各种工作方式；也有利于不同企业全面了解本院服装设计专业学生整体水平，进行一对一的实效实训，帮助学生今后的专业发展，力求多元化的完成教学与社会能力的综合培训，使教学与企业项目相融合，培养与社会需求相吻合的专业人才。

1.2 有利于研究产、学、研一体化的方法 校办品牌在建成之后，保持同社会企业、服装设计公司的共同合作与科学研究，使之更专业化、市场化、完善化。也为学生提供了实训场地，让学生在实习期间能够总结出大量的实战经验，增强学习兴趣。为以后的就业打下良好的基础，能为服装设计市场输送大批的实战型人才。这两方面应是高职高专建设的一个重要的组成，也适用人才培养计划的要求。

1.3 有利于研究学生的专业技能培养方法 校办品牌的建设要根据现代社会需要，顺应国际高职教育潮流发展，利用先进硬件设备设施，经过严格综合技能培训，可以使学生充分掌握服装设计的理论知识和职业技术技能，能胜任本行业需求的各类工作岗位和具有行业要求的思维创新能力、快速适应能力、技术操作能力、管理运行能力、团队协作能力等。使学生自身价值和社会价值得以实现。公司将为社会和行业培养高素质、高技能设计专门人才构建一个良好的发展平台。

1.4 有利于研究如何锻炼教师队伍 在教学环节中，教师的专业能力在一定程度上决定了教学的能力，师资队伍专业水平的提高预示着学生学习效果的提高。公司的建设和运行可以在实践中锻炼教师的专业能力，从而在教学中取得更好效果，以达到提高学生的专业水平。

1.5 有利于探索服装专业教育的新模式 中国服装行业的发展现状决定了服装专业教育必须以品牌为导向，以专业教育为锲机，培育出适合品牌发展的当代行业主力军。

2 中国服装教育的发展趋势

服装专业教育的发展趋势是基于两方面的，一方面是基于学生的，因为学生是专业教育的主体，一切教育活动都应该是以学生的专业教育为主导。调查表明：服装专业的学生有80%以上对于毕业以后的工作环境，工作内容懵懂无知，因此服装专业教育需要创造出类似服装企业尤其是高端品牌企业般的设计、生产、营销等一系列模拟环境，藉此解决学生在这方面的需求与好奇心，并使其更加明确学习目标，明确自己在大学三年或四年内应该掌握的知识与技术；因此许多院校与企业建立合作关系，在一定程度上提高了学生对企业的认知度，但是服装专业属于技术性专业，许多任务都是在实际工作过程中逐步完成的，校企合作模式只是让学生看到企业的运作，并没有实际去体验，因此还是处于最原始的初级阶段，那么，如何解决这个问题呢？建立校内服装企业就成为了最直观的方法，这也就对服装专业教育提出了更大的挑战。

另一方面是基于服装行业的发展的。研究表明：中国的服装行发展面临的最主要问题是服装企业招工难，招设计师更难，找到适合的设计师是难上加难，还由于企业文化、企业理念、企业发展等原因，许多设计师不能够长期服务于该品牌，导致国内许多有意向发展服装品牌或正在发展服装品牌的企业濒临品牌消退的境地而难以长足发展；而在这种大前提下，出现了培育国际品牌和养活国外设计师的现状，令中国的设计师汗颜。出现这种现状的基本原因在哪里呢？不是国内的设计师缺乏创意，也不是我们的设计师就比国外的设计师差，而是我们的专业教育缺了什么，如果我们在学习专业时就给学生注入品牌理念的实践，相信这种现状会有一定程度的缓解。

因此，校办服装品牌的建立与发展势在必行，那么，校办服装品牌应该怎样发展，又需要哪些条件呢？

3 校办服装品牌与服装教育的协调结合与发展的条件论

笔者总结了相关院校校办服装品牌的成功经验，总结出以下几点：

3.1 校办服装品牌建立的前提：学院的大力支持 ①资金支持：一个企业要发展，资金是第一位的，注册品牌、购买材料等，校办服装品牌虽然在校内，但其发展仍然要以企业的形式存在，因此强大的资金后盾是必不可少的；②后勤支持：企业要生存，要发展，要考察市场，要款式设计，要购买面辅料，制作N多样衣，要开订货会，大批量的生产校内无法完成，要找生产企业，要跟单，要找分销商，要追踪货款，这一系列的工作没有强大的后勤力量也是无法完成的。

3.2 校办服装品牌建立的制度保证：有效的人才培养方案 人才培养方案是每一个专业的灵魂，它是人才培养目标、基本规格以及培养过程和方式的总体设计，是学校保证教学质量的基本教学文件，是师资、校内外实训基地等教学条件建设的前提，是组织教学过程，安排教学任务、确定教学编制的基本依据，因此人才培养方案的制定是非常严肃的，一旦制定完成，在相对一段时间以内基本上是在稳定中求改进的，国内的服装教育可以说已经形成了比较稳定的人才培养方案，要大范围的改变他，以期适应校办品牌的发展，在许多方面院校是面临着巨大压力的，但是只有大胆创新，才有可能在服装专业教育之路上探索出适合行业发展的之路。

3.3 校办服装品牌建立的人才保障

①专业带头人方面：专业带头人是校办品牌的执行长官，决定着校办品牌的发展方向，因此至关重要。

专业带头人首先要具有高尚的政治素质、职业道德素质和严谨正派的学风；其次要学术造旨深厚，学术思想活跃，在专业上步入了专业前沿领域，有突出的专业研究方向，并取得了创造性的、具有一定学术水平的教学和科研成果，能组织和带领青年教师进行专业建设的拔尖人才。而校办服装品牌更加需要有一个在企业摸爬滚打多年，有着丰富服装品牌发展经验，又有普通高校教学、管理经验的带头人，这个人至关重要，更为重要的是求真务实。

②专业教师方面：专业教师既是教学的主体，也是校办品牌的执行主力。要想建立成功地校办品牌，专业教师必须具备以下品质和能力：

一是师德要求，要求教师要履行职业道德规范，增强教书育人的责任感和使命感。二是强调学生主体地位，要求教师要尊重学生，关爱学生，充分发挥学生的主动性，为学生提供适宜的教育，促进每个学生主动、生动活泼地发展。三是实践能力，要求教师要把学科知识、教育理论与教育实践相结合，不断研究，改善教育教学工作，提升专业能力。四是体现时代特点，要求教师要主动适应经济社会和教育发展的要求，不断优化知识结构，不断提高文化修养，做终身学习的典范。五是团结协作的能力，校办品牌只靠专业带头人一人之力是万万不行的，要求全体专业教师共同努力。六是吃苦耐劳的精神，校办品牌是一项长期的艰巨的工作，包括各方面的任务，这就要求专业教师能够耐得住辛劳，出色地完成。

③学生方面：服装专业教育面对的为高中毕业的高职或普通高校的学生，或中职类学生，部分学生较具有发展潜力，发展校办品牌，需要发掘这部分学生的潜力，帮助校办品牌实现长足发展。

3.4 校办品牌建立的基地、设备保证 校办品牌同其他品牌企业一样，需要一定的生产能力，这就需要一定的空间和相关设备。

4 校办服装品牌与服装教育的协调结合与发展应注意的因素

4.1 校办服装品牌与服装专业教育的关系方面 认清校办服装品牌的地位，是服装专业教育的补充，而不是主导，切忌为了品牌发展拿学生做试验，适得其反。

4.2 资金方面 认真细致研究资金运用方案，资金活动管控有度，避免资金调度不合理、营运不畅，可能导致企业陷入财务困境或资金冗余。避免资金活动管控不严，可能导致资金被挪用、侵占、抽逃或遭受欺诈。给企业带来大的损失，严重的导致破产。

4.3 人才培养方案方面 在保证教学质量与课程的前提下，结合校办品牌发展计划，认真有效的制定适合品牌发展的人才培养方案，切忌过分强调品牌发展，忽略教学课程的重要性，切实做到服装专业教育能够在校办品牌的辅佐下达到双赢。

4.4 人才方面 专业带头与专业教师共同制定品牌发展计划，做到计划公开，资金公开，人员分配公开等，以保证品牌任务完成的前提下，公正公开透明的品牌运作。

5 结束语

中国的服装教育已经呈现出欣欣向荣的稳定景象，尤其是“订单培养”“校企合作”等，但大多数是流于形式的合作，中国的服装教育事业要想彻底解决中国服装行业现状并将中国的服装行业推上一个新的台阶，就必须发展校办服装品牌，而校办服装品牌的发展并不是一朝一夕之功，需要在摸索中积累经验，在实践中逐步探索，形成有特色的适合服装行业现状与发展的服装品牌专业实践教育。

参考文献：

[1]朱秀丽，吴巧英，郭建南，胡蕾.立足创新，引进国外优质资源，构建高等服装教育新体系[J].纺织教育，2006（05）.

[2]吴建川，胡军.服装教育如何适应服装行业的发展要求[J]. 艺术教育，2006（10）.

服装品牌篇8

一、服装卖场设计对品牌的影响：

1、服装卖场设计中服装品牌定位、设计风格、以及延伸出来的流行特征都会直接影响到品牌形象，成功的卖场设计应该做到能营造出品牌定位、设计风格和品牌背后演绎给消费者的生活理念和文化内涵。

2、卖场的环境设计要完善并能体现品牌的风格，衬托出品牌主题，并能很好地进行融合，这直接影响到品牌的营销成败。

3、合理地选择材料，运用现代工艺，不仅为设计构思的实现提供可能，而且也将成为整个品牌形象的一个重要组成部分。

二、服装卖场的设计操作方面，应体现以下几点原则：

1、货品展示整体和谐统一。2、货品摆放联系搭配。3、货品结构设置实用。

4、展示空间的营造合理、通畅、引导性强。5、货品展示风格独特别致，特点突出。

如何做好卖场的设计与展示效果，除了要结合自身品牌的风格外，还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的外来因素来完善和发展设计内涵。这样不仅从市场中源源不断地收到实效，还能有力推动整个品牌在形象、文化、品质上的升华。

三、服装卖场的设计与品牌的风格相吻合。

从卖场装饰材料、灯光色彩的选择，到服装的立体展示，都要从不同的角度，传递着品牌的服饰理念，都在着力突显主体物服装的风格特色。

如万宝路品牌朴素的原木陈列架和地板，都与骆驼品牌彰显的粗犷、豪放的男人风范的服装风格相融合，货柜的平面展示与人模的立体展示相互错落，服装按款式、色彩摆放，井然有序。

帽子、箱包、围巾、鞋等都有意地摆放在能与之相配的服装旁边，整个卖场让你感到款式、货品的丰富，又能一目了然，很容易从中选择一身适合自己的装扮。

（一）品牌的定位?

总的来说，从以下五个方面进行定位：

1、品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，礼服等。

2、品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

3、品牌的设计特点：主要是从商标、款式造型、材料、色彩等方面来体现个性化。

4、品牌的价格定位：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

5、品牌的年龄定位：不同的年龄段所设计的服装风格、特征也有所不同。

（二）如何实现服装品牌的定位?

品牌的定位要抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

例如:AROT是英国的一个品牌。其服装前卫，它能够合理地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的20-35岁间的青年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。AROT的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。?

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25-50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。市场细分只是营销中的一段手段。

服装品牌要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题，本质就是满足自己的消费者的需求，所以，在品牌林立的今天，能够根据自己消费者的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，将会是服装企业目前面临的最重要的任务。在同一个商场里，卖场的设计与服务、价格竞争、都是大家一致在做、一直在做、也都做得到的了，那么，在商场里那么多的品牌又怎样突出自己呢？手段当然也很多，但重点在于品牌的建设和定位上。

四、服装卖场的人性化设计

国际著名品牌的卖场面积都有一定的规模、小的也能达到三五十平米，较大的试衣镜分布在卖场方便你观察试衣效果的地方，卖场里大都摆放一两个供人休息的长沙发和品牌宣传品，供消费者休息和阅读。

试衣间宽敞明亮，里面同样是大大的观察镜，舒适的软座，大大的挂衣钩，如在家中换衣一样方便、从容，一切方便之处都替你事先想到。相反，国内品牌的卖场在这方面就有一定差距，观察镜有的竟放到看不到的角落里，试衣间小得伸屈不自如，试衣非常不方便，常使人放弃试穿欲望。