企业品牌推广范文

企业品牌推广篇1

关键词：品牌；网络推广；现状；策略

中图分类号：F27 文献标识码：A

品牌是一种名称、属性、标记、符号或设计，也是他们的组合，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌是符号，是企业各种重要信息的符号。企业更需要打造品牌，把企业的信誉、文化、产品、质量、科技、潜力等重要信息结晶成一个品牌符号，品牌是形象，也是信誉，更是资产。当今是个品牌的时代，品牌能够为企业和产品带来价值，市场也在追逐品牌产品。随着互联网技术不断革新与发展，电子商务技术在我国的蓬勃发展，现在的中小企业越来越注重网络品牌的建设。对于中小企业，要想把企业做大做强，实施网络品牌战略成为企业的重要战略，也为企业发展提供了新的契机。

一、企业品牌网络推广的意义

从20世纪九十年代开始，由于竞争的加剧，企业由热衷于传统的产品竞争开始转向形象竞争、品牌竞争，品牌日益成为企业的核心资源。随着竞争的日益激烈，企业间的竞争已从价格竞争、技术竞争进入了品牌竞争阶段。伴随着网络的发展，目前国内外的企业已经开始通过网络进行品牌的推广，中小企业也应该通过各种网络和媒体广告来推销产品、扩大知名度、提升品牌价值。

（一）有助于企业品牌建设。在传统的大众传播媒体环境下，品牌通过控制电视、广播、报纸、期刊等大众媒体，才能达到吸引大众注意力，从而传播品牌信息的目的。相对于传统媒体，基于网络媒体的多媒体属性，中小企业可以在单一媒体的环境下实现文字、图片、声音、动画、视频等多方位的信息传播形式，消费者可以全方位、多角度地了解中小企业。另外，互联网还是一个开放性和全球性传播的媒体，从理论上讲，任何一个网络受众都有可能接触到中小企业品牌传播的网络信息。中小企业在这一阶段涉及网络媒体，无疑将在竞争上保持与时俱进。

（二）节约品牌建设成本。传统的企业品牌建设过程中，企业要投入大笔资金去控制大众媒体，从而达到传播品牌信息的目的。而且品牌的传播信息面向的是所有的媒体受众，也就是说，这种受众范围不明确的品牌宣传在资金上造成了很大的浪费。相对于传统媒体，网络媒体的信息传播成本大为减少，这给中小企业减轻了在宣传成本上的资金压力，将原来大部分用于企业宣传的资金用于商业竞争。

二、中小企业品牌网络推广中的问题

目前，我国众多中小企业有品牌意识，但无具体的、科学的操作方法，品牌营销还处于摸索、学习的阶段。特别是面临近期市场竞争威胁时，更多的中小企业往往以短期价格促销来解决市场问题。诸多商家企业已感到发展网络品牌紧迫、实施和推进网络品牌战略的重要性。有一些中小企业已经开始通过网络推广自己的品牌，但还存在很多问题。

（一）缺乏品牌营销意识。目前，中小企业对品牌的认识还不够深刻，甚至有的还没有品牌意识，更为严重的是，他们没有品牌营销观念。一些中小企业在发展的过程中急功近利，不考虑消费者的认识、竞争者的动机、自身的形象，只是一味地看重眼前利益。另外，只顾销售目标没有品牌规划。这样的企业只会做一些枯燥无味的销售数字，至于品牌和消费者的关系如何，消费者对品牌的认识怎样，得不到重视。

（二）网站建设水平差。我国中小企业对网络资源的开发利用率很低，只是知道大量地投入网络广告，而网络广告的过度泛滥、强制弹出等不良现象，非常容易导致用户的反感，就更谈不上企业品牌价值的提升，在这个追求网络品牌的过程中，网站本身的建设却没有跟上，如网站的设计形式单一、更新速度慢、缺少美感、乏味、主题不明确等，导致大量的企业网站形同虚设，完全没有达到网络品牌创建的目的。

（三）中小企业管理水平差。首先，我国大部分中小企业品牌创建信用环境不完善，没有建立良好的公共关系。中小企业开展网络营销，打造知名品牌，信用是最为重要的基础。很多中小企业由于管理不当，导致过多地泄露用户的个人资料进行广告宣传甚至直接电话推销等，给网络品牌的创建带来了较为恶劣的影响；其次，网络品牌价值的转化目标不明确。网络品牌的最终目的是为了获得忠诚客户以增加销售，很多中小企业往往不进行管理，常常忽视这个过程。

（四）缺少品牌网络推广人才。中小企业要真正开展品牌的网络推广，企业需要有自己的网络推广人才。而目前中小企业并不重视网络品牌推广人才队伍的培养和建设，大部分中小企业的品牌工作是由该企业市场部门的个别人负责，其结果是缺乏系统性和专业性。既懂技术又懂网络推广的复合型人才很少，因此人才的缺乏也是我国中小企业开展品牌网络推广的主要问题之一。

三、中小企业品牌网络推广策略

中小企业由于自身资源和能力的有限性，应根据自身特点有选择地进行品牌的网络推广工作。因此，在建设品牌的过程中要注意抓重点，建设好符合企业本身性质的网络站点，抓住产品质量、文化的建设，以某个点作为突破口，来推动企业品牌的网络建设。

（一）加强企业管理和技术创新，以质量锻造品牌。产品品质是品牌的本质、基础，也是品牌的生命，因此中小企业要不断地加强企业管理和技术创新。主要的内容有：重视企业管理的基础工作，各种基础制度和专项制度必须健全，并认真贯彻执行；建立ISO质量体系认证，狠抓质量管理；推动产权改革，进行制度创新，中小企业的制度创新是与中小企业的产权改革联系在一起的，制度创新的目的就是要建立起适应社会主义市场经济发展的现代企业制度；重视技术开发，进行技术创新，只有依靠技术创新，才能不断地改善产品结构，提高产品的质量，巩固品牌，等等。

（二）树立品牌服务意识。服务是商品整体不可分割的一部分，在当今市场竞争中已经成为市场竞争的焦点。为顾客提供优质、完善的服务是企业接近消费者，打动消费者的最直接途径，也是企业品牌树立的途径。我们在树立品牌时，一定要看到品牌背后的企业服务，这些服务包括售前调研、收集资料、征询意见、售中咨询、售后维修、安装以及培训，等等。另外，还要建立客户数据库，实现一对一的有效传播，在建立客户数据库的基础上不断地更新、维护、完善，为客户服务、为品牌建设服务。

（三）整合宣传信息，提升网站的内涵。网站是中小企业网络媒体进行品牌传播的首要宣传阵地，它关系到中小企业能否利用网络媒体成功地自我传播，也是中小企业提高品牌传播效率的参考标准之一。提升网站的内涵，首先应整合网站的内容信息，如明确了宣传主题，把所有的传播材料有效地组织和利用起来；从人们视觉流向的心理和生理的特点入手，提高视觉传播效果；根据信息传播的主次关系，合理安排页面文字的大小、板块的设置位置、图片和文字的摆放等，改善网站布局。

（四）加强企业网站的推广，提高企业知名度。随着我国网络建设的不断发展，网络信息量与日俱增，海量信息丰富了人们的信息来源，也给人们获取信息造成了困扰。要在这些信息中寻找到中小企业的网站也绝对不是一件简单的事情。因此，仅仅拥有一个优秀的企业网站也是远远不够的，中小企业还要学会加强企业网站的宣传和推广。常用的方法有：通过BBS论坛、QQ群组聊天、个人博客，还可以是开心网、人人网等网络社区进行推广；通过搜索引擎，充分展示自己的品牌信息；利用网络口碑传播，提升企业知名度，扩大企业销售份额。

（五）培养和造就网络营销的高素质人才。网络营销岗位要求从业人员既掌握计算机及网络在商务方面应用的相关技术，又应具有鲜明的营销、品牌理念。要有丰富的知识，有信息收集、分析、整理和数据挖掘的能力，更重要的是要掌握计算机的使用和维护的一般技术，有一定的软件开发能力，特别要具有较强的商务网站规划、设计和维护能力，掌握网络营销和网络推广的最新技术等。中小企业不但要引进人才，还要确立在实践中培养人才的计划，在企业内部挖掘人才，并逐渐培养成复合型人才。

四、结语

品牌是企业长久发展的根本，中小企业要取得长久发展，创建品牌是毋庸置疑的。先进的网络发展，为企业品牌的网络推广奠定了基础。中小企业要抓住机遇注重品牌内涵建设，加大力度进行产品品牌的创新，通过各种方法进行产品品牌的网络推广，提供优质服务，增强客户的忠诚度和满意度，构建长效产品品牌。

（作者单位：绥化学院经济管理学院）

主要参考文献：

[1]冯英健.网络营销基础与实践[M].北京：清华大学出版社，2004.

[2]钟娟.新形势下我国中小企业生存策略[J].中国中小企业，2008.12.

[3]王丽君.浅谈企业网络品牌的创建[J].丽水学院学报，2010.32.4.

企业品牌推广篇2

现在电子商务的竞争，特别是sem营销推广的费用越来越高。所以很多电子商务公司开始寻找更有效，更省钱的推广方式，如现在火得不得了的seo，但seo只适合锦上添花，却不太适合雪中送炭。

现在做电子商务的越来越多了，但凡是有那么一点经济实力的企业或者工厂，都会招那么三五杆枪，开展自己的电子商务平台。但现在的电子商务平台不再像当年那样，平台搭建出来，花点小钱推广，再配合一些线上/下活动一推就会吸引一大批的用户来消费。

那么，怎样做到才能让软文营销推广得淋漓尽致呢?

1、善于抓住热点，利用当前的热门时间做软文营销推广。

2、软文内容：软文标题的策划、标题要新颖，让人一看就要过目不忘，充满诱惑;产品功能形象化写作语言通俗化善于运用新闻惯用词汇;尽量引用数据、图片。

3、软文的形式：软文写出来是新闻访谈第三方评论更让用户容易接受。

4、软文的频率、时间、栏目、数量。

5、软文的要有平台的针对性，没条件的最少都要一周一软文，一次五个平台以上，这些都会影响到软文的传播率和覆盖率。

6、目前软文营销主要侧重与企业的口碑和品牌传播以及企业公司网站的权重，对于企业产品的直接销售影响力有限，这个也是目前软文营销的一个弱点，如果能结合sem营销推广、seo推广、微博营销或者线下营销效果会更好。

以上几点是做软文营销推广不可缺少的。所以一个电子商务团队必须要保持有一个软文营销团队根据中小企业根据企业大小和推广目标而定一般需要1-2(兼职专职均可)和1个资源丰富的商务bd就可以了。(如果公司有实力，可以外包给其他公司来做，比如百度基本都是报给公关公司在操作，而且不止一个公司，据我了解最少有5个公司以上)。

企业品牌推广篇3

品牌，是每个电子商务企业面临的新挑战，也是企业亟待解决的重大问题。文章对网络品牌进行了简单的介绍，对企业在信息时代下建立和推广网络品牌的步骤和工具进行了深入的研究和探讨，并且对建立和推广网络品牌的影响因素进行了总结和概述，以期为企业的网络品牌的发展提供有效的理论参考。

关键词：信息化；互联网；网络品牌；企业网站；搜索引擎；网络广告；邮件列表；虚拟社区；目标市场

中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1674-1723（2012）11-0115-02

一、网络品牌的概述

品牌是一种名称、标记、符号或者设计，也可指是它们的组合运用。企业树立品牌的目的是为了区别于同行业其他企业所进行的商业活动，使消费者能够将其商品或服务区别于其竞争对手。品牌是企业的无形资产，它是消费者在心目中建立与产品之间关系的纽带，也是吸引消费者的重要工具。品牌能够影响企业的生产效益和总体价值，是衡量一个企业成功与否的重要标志。

而网络品牌是指品牌以网络为载体进行进一步的传播和延伸，是指企业注册在通用网址的域名和企业名称以及企业商标共同构成的品牌。随着科学技术的进步和发展，人们已经进入了信息化时代，网络成为人们工作、生活中必不可少的一部分，因此，企业若想要在激烈的市场竞争中求生存、图发展，建立和推广网络品牌，就成了企业经营发展的重要环节。网络品牌是传统品牌的延伸，是指利用网络的传播和辐射效应提升品牌的知名度和影响力，来大幅度的提升企业产品的竞争力以及企业效益。信息时代下网络品牌相对于传统品牌具有以下六个突出特点：网络国际化特点；网络品牌具有虚拟性特点；互动性较强的特点；技术性较高的特点；网络品牌信息输出、储存量大的特点；网络品牌综合服务性强的特点。网络品牌能够通过网络多媒体的声音、图像、视频等全方位、多角度的展示企业形象，具有开放性、时效性和互动性，能够为消费者提供个性化服务。根据网络的开放性和包容性，网络更加有助于企业品牌发挥其功能和效益。因此，企业建立和推广网络品牌，是企业发展的重要环节。

二、企业建立和推广网络品牌的条件

（一）企业网站

企业网站是企业网络品牌建立和推广的基础平台，相当于企业的电子名片。企业网站是强有力的宣传工具，企业管理者和工作人员通过企业网站能够对网络品牌进行宣传和推广，比如网站的域名、企业标志、企业的网络广告以及网络上的企业简介和企业内部相关新闻等，都是企业网络品牌传播的有利条件。企业网站具有网络品牌的形象的建立、品牌文化的传播、品牌内容的展示以及企业与消费者之间建立良好关系等多项作用，因此企业必须要建立直属企业的网站。

（二）搜索引擎

搜索引擎是用户发现新网站的基本方式，能够决定网络品牌给消费者的第一印象，在网络品牌的建立于推广的过程中占据重要地位。因此，要高度重视搜索引擎的设计，增加企业或网络品牌网页被搜索引擎收录的数量，来提升网络品牌的曝光次数，来扩大网络品牌的知名度和影响力。还可以通过广告付费的方式，来增加搜索引擎的可见度，从而提升网络品牌的知名度，以促进网络品牌的推广和营销。

（三）网络广告

网络广告是网络品牌推广的最主要的方式，也是促进产品营销的最佳手段。在网络品牌推广过程中，网络广告具有灵活性和针对性的特点，可以根据主要消费人群的特点设计和投放相应的网络广告，并选择网络广告的投放网络媒体，比如梦芭莎品牌，根据产品是针对年轻女性进行销售的特点，在全国各大型门户网站实现广告的全面覆盖，如搜狐、迅雷、新浪、PPS等，都是年轻人常用的网站。

（四）邮件列表

通过电子邮件向消费者传播网络品牌的具体信息是网络品牌推广的一种重要方式，一般是通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取消费者邮件地址及主要信息，向目标客户发送邮件广告或者是网络品牌的最新信息，是一种速度快、质量好、效率高的网络品牌推广和营销方式。

（五）虚拟社区

建立和推广属于企业的网络虚拟社区，比如聊天室、论坛等，来经验替补推广网络品牌。虚拟社区满足人们沟通交流的需要，在虚拟社区中，企业要摆正自身的位置，真正的走进群众，从而与群众进行更好的交流与沟通，有利于在群中间树立良好的、正面的、积极地网络品牌形象。

三、企业建立和推广网络品牌的策略

信息化时代下网络的发展为每个企业的产品品牌提供了无限的发展空间，同时也带来了潜在危机和挑战。网络品牌的建立和推广的首要条件是品牌的定位，然后在品牌定位的基础上对品牌的发展计划和推广策略做出合理的设计，最终实现被消费者接受和认可的目的，从而形成网络品牌的塑造过程及品牌建设和推广的良性循环。建立和推广网络品牌的策略分为以下几个方面：

（一）选定目标市场，建立适合客户实际需求的网络品牌

目标市场的选择是网络品牌建立过程中非常重要的环节，也是网络品牌能否成功建立的决定性因素，选择目标市场、进行品牌定位的最终目的是实现消费者与消费者价值的差异化，以及明确品牌以后的竞争发展方向，选择合适的目标市场、制定准确的品牌定位，有利于消费者将企业级产品快速的与竞争对手区分开来。

（二）以品牌定位为基础，对品牌的推广进行设计

根据目标市场的选择以及品牌定位的明确和制定，结合企业产品以及消费者之间的特点，设计出有利于与其他品牌的相区别的品牌标志，提升广大消费者对品牌的认知，例如通过标志、包装设计、海报、招贴、广告语等促成独特的、惟一的品牌联想的形成，使网络品牌的消费者心理根深蒂固，比如小米公司的总裁雷军在叙述“小米”手机品牌的来由时表示，首先小米的拼音是mi，跟小米公司要做移动互联网（Mobile Internet）公司相得益彰；其次是mission impossible，表明小米公司一定会尽全力完成不可能的事情，创造奇迹，这是小米品牌名称的定位设计。另外，小米公司的标志设计倒过来是一个“心”字少一点，寓意让客户省点心。从品牌名称以及品牌标志的设计上能够体现出小米公司及产品走的是亲民路线的品牌定位，其名称与品牌的设计成功的为小米公司以及产品的销售奠定了良好的群众基础。

（三）加强产品的促销传播

企业可根据产品的具体特性及特点采取一系列的促销方式，例如在推出新的产品时可以通过网络销售渠道实施限时低价抢购；每逢节假日免费送红包或者是现金券；在企业产品的销售网站的首页设置热销产品专区、换季清仓专区、断码专区等；在网站注册即成会员，购买企业产品可以送积分，积分累计到一定程度可以购换商品等，通过这一系列的产品促销手段，扩大企业产品的销售渠道，提高企业产品的知名度和销售量，以追求企业利益的最大化。例如梦芭莎Moonbas品牌，每次推出新产品时，就在各大网站上实施限时低价抢购，并且推出产品组合进行捆绑销售，同时根据不同产品的价格差异性，为消费者提供特惠款商品，还为消费者提供满69元邮寄、配送等免费服务，这样不仅有利于产品的销量，并且可以获得消费者的信赖，有利于树立企业以及产品的良好形象，增加消费者的信任感和依赖感。

（四）加强与消费者之间的互动，增强品牌的知名度和信任感

品牌的知名度是品牌成功营销的基础，而品牌的信任度是消费者忠于品牌的根本，因此要加强与消费者之间的良好互动，特别强调的是，要增强消费者对网络消费的信任，从而才能加强消费者对网络品牌的信任感和依赖。

（五）建立反馈系统，重视消费者消费意见以及做好售后服务

在网络品牌建立和推广的过程中，存在着激烈的同行竞争的投资风险，其中，消费者的偏好也极其容易转变，因此，要家里反馈系统，重视消费者的意见及建议，才能从根本掌握消费者的需求，才能提升品牌进一步的推广空间。并且做好售后服务，建立与消费者之间的良好互动关系，增强消费者对网络品牌的忠诚度，有效的促进网络品牌的推广和营销，提高企业的经济效益。

四、结语

总而言之，信息时代的快速发展是一把双刃剑，为企业的发展既带来的机遇，又带来的挑战。企业要想在激烈的市场竞争中具有一席之地，建立和推广网络品牌是企业的必经途径，根据产品自身特点选择目标市场，制定准确的品牌定位，然后以有效的营销手段和策略对网络品牌进行推广，扩大企业网络品牌的知名度和影响力，以提升企业产品的市场占有率，从而有效的提高企业的综合竞争力，促进企业的可持续发展。

参考文献

[1] 吕承超.网络品牌与实体品牌的关系研究——基于交易费用的品牌经济学分析[J].广东商学院学报，2011，（5）.

[2] 骆紫薇，卫海英.如何塑造网络品牌——基于认知方法和关系方法的网络品牌资产测量的实证研究[J].现代管理科学，2011，（7）.

[3] 梁红娟.树立网络品牌——保险网络营销的取胜之道[J].现代商业，2012，（6）.

[4] 张文迪，赵智慧.网络品牌百科的概念性研究与模型建构[J].现代经济（现代物业中旬刊），2011，（6）.

[5] 谢鹏.影响企业网络品牌的因素及推广策略分析[J].考试周刊，2008，（49）：234-235.

[6] 任建鹏，叶凯莉，张一帆.SNS网络平台下的本地中小品牌传播模型研究——社区网络平台创业计划研究[J].商品与质量（理论研究），2012，（1）.

企业品牌推广篇4

据了解，以“.中国”域名为重点推介对象，时代互联域名特惠活动持续至10月31日，用户注册或续费CN域名和“.中国”等中文域名达3年者，可额外获赠1年免费使用期；注册或续费达5年者可额外获赠2年免费使用期；同时凡注册“.中国”等中文域名用户均可享受买一送一优惠，即注册1个“.中国”等中文域名可免费获赠1个CN域名。

时代互联相关负责人介绍，“.中国”域名作为全球顶级域名，具备突出的方便网民记忆和精准语义传达的优势，注册后即可实现繁简等效，获取全套繁体中文域名，并实现中英文标点“.”和“。”字符等效等优势，符合中国网民网络语言的使用习惯。

据了解，目前“.中国”域名已经得到全国大多数网民的认可，并得到了国内外包括零售、日用品、旅游、文化、银行、电子商务等众多行业企业的广泛应用。开展此次活动，时代互联旨在鼓励和加强更多企业利用“.中国”域名完善自身品牌的推广与保护，为推动和完善我国互联网域名体系的建设做出应有的贡献。

相关调查显示，目前众多知名中外企业都已开通了“.中国”域名。如零售行业的乐购，日用品行业的屈臣氏、安利，旅游行业的艺龙网、长白山旅游网等都已开通了“.中国”域名，全球网民只需在PC、平板电脑、手机等终端设备上的浏览器输入“乐购.中国”、“屈臣氏.中国”、“安利.中国”、“艺龙网.中国”、“长白山.中国”等，即可快速进入企业官方网站，免去了网民通过网络搜索目的网站的繁琐过程，极大地缩短了消费者网络操作的时间，使公众网络购物和电子交易更为便捷。不仅如此，通过对“.中国”域名的应用，还可以将企业品牌延伸至世界互联网舞台，实现新时代市场环境下的企业营销转型，为企业网络品牌的营销指引正确的方向。

此外，“.中国”域名也得到了众多中小企业的关注。在我国外贸进出口集中的珠三角地区，包括服装、纺织、材料、电子信息、贸易等行业的众多中小企业也在利用“.中国”域名等基础网络资源进行企业品牌推广与宣传，例如“明利玩具.中国”、“强光.中国”、“东莞木业卡板.中国”、“大朗毛织供应商.中国”、“创升制衣.中国”等。网络专家表示，“.中国”域名方便、易记的特点不仅实现了广大网民对企业的零距离接触，更依托其精准语义传达的优势为企业品牌的推广和营销提供了强大的网络平台，将企业品牌延伸至全球互联网，为众多中小企业企业扩大影响力、赢得更多的国内外订单奠定了品牌基础。

互联网专家强调，“.中国”域名的中文上网模式不仅为全国广大网民提供便捷的网络服务，而且帮助企业品牌在互联网上有效推广，为企业赢得更大规模的消费者，挖掘更大的市场空间。“.中国”域名的汉语表达形式还精准地传达了中国企业文化，让中国企业的品牌内涵传向世界各地，为中国经济更加紧密地接轨国际做出应用的贡献。

据了解，目前，“.中国”域名已经得到了包括微软IE7／IE8、Opera、火狐Firefox、Safari、遨游Maxthon、搜狗浏览器、360浏览器和世界之窗在内的全球主流浏览器的直接支持。全国已有90%的省部级政府机构、50%以上的中国百强企业体验了“.中国”域名带来的互联网营销效果，且一半以上的网民认为中国域名对扩大民族品牌影响力有直接作用。

企业品牌推广篇5

【关键词】复制动态博弈 演化稳定策略 品牌推广

一、前言

随着农业与农村经济整体发展的社会经济演进过程，农业产业化渐渐成为部分农村农业运作的主要方式之一。产业化使农产品加工生产呈现了规模化、系列化、标准化的特点，这也为农产品的品牌化奠定了基础。

农产品品牌一旦得以建立和推广，能带来消费者关于品牌的联想和行为，这些联想和行为使产品可以获得比在没有品牌名称的条件下更多的销售额和利润，并赋予农产品超过竞争者强大、持久和差别化的竞争优势。农产品品牌因为其自身的特性，一般带有区域品牌的特点。因此，其带来的利润也是相对于整个地理范围而言的。

在农产品品牌创建的过程中，由于能够得到的利益较大，大型企业做贡献的积极性也较大，而中小农户大多期望企业进行此项投资而自己“搭便车”。在目前的研究中，往往忽略了农业协会在品牌建设中的作用，而直接考虑“龙头企业+农户”的模式。实际上龙头企业按照基地区域划分，通过村委会或农业协会、农场等中介组织来签订农户订单，才是比较普遍的产业化经营模式。“企业+协会”的这种品牌推广合作机制，往往表现为，龙头企业着重通过全国品牌投入建立产品形象，让顾客认识产品，刺激顾客的品牌意识；协会则着力于推广地区性广告，吸引更多农户加入协会并与企业建立契约，从事相关农产品的种植。本文将运用动态演化博弈理论，构建龙头企业与农业协会合作品牌推广的复制动态学习模型，求解出相互合作分担投入的演化稳定策略。

二、集体品牌推广行为的演化博弈

（一）基本假设

1.假设企业和协会都有独立决策权。龙头企业在该地区选择经营的主导产品均由协会负责供应，企业不收购协会组织外农户生产提供的该类农产品。

2.假设品牌价值与产品的全国性品牌投入和地区性广告投入有关，品牌价值函数。其中a表示地区性推广投入，b表示产品全国性品牌投入，P1代表农户选择加入协会的概率，P2代表消费者选择农产品的概率，U1和U2分别代表农产品带给农户和消费者的认可程度，γ和δ则分别代表地区性推广和全国品牌投入对品牌价值的影响效应，γ和δ均为大于零的数；ε是影响品牌价值的随机变数。

3.假设协会投资地区性推广费用为a・t，企业对产品全国性品牌投入为b・h，与此同时企业分担地区性推广投入的比率为（1-t）（0≤1-t≤0.5），协会分担全国性品牌投入的比率为（1-h）（0≤1-h

4.龙头企业和协会双方都不确定对方是否会分担广告投入及分担的比例，且龙头企业和协会都是有限理性的，他们考虑长期合作，通过学习不断改变自身策略直到达到一个均衡为止。

（二）模型构建

一般情况下，农产品的全国性品牌投入是由企业来承担的，而地区性推广投入则由协会来负责。本文则以企业和协会分别分担一部分地区性推广投入和全国品牌投入作为创新激励策略来构建模型。协会可选的决策是：分担品牌投入、不分担品牌投入，它不知道企业是否会分担地区性推广投入以及分担比例。企业也不确定协会是否会分担部分品牌投入以及分担的比例，企业的可选策略是：分担地区性广告投入、不分担地区性广告投入。由于协会和企业往往是长期合作的，他们之间的策略均衡不会一次性选择完全理性下的最优策略，而是通过学习调整后的结果。因为协会和企业是相互作用决策，并且决策过程具有不对称性和有限理性，所以可以根据动态演化博弈理论构建和分析模型。

企业群体与协会群体发生演化博弈，每次博弈参与人是由企业群体中的一个龙头企业与相应农产品协会组成，每个群体成员都是用复制动态决策改变各自策略的。根据前文的假设，可以计算单个企业和其相应农产品协会的2*2收益矩阵，如表l所示。

假设x为协会群体里的选择分担品牌投入的协会比例，则（1-x）就是选择不分担品牌投入的协会比例；假设y为企业群体里选择分担地区性推广投入的企业比例，则（1-y）为企业群体里不分担地区性推广投入的。那么根据复制动态机制可得出以下结论：

采用分担品牌投入策略的农产品协会的期望收益，采用不分担品牌投入策略的协会的期望收益和协会群体平均期望收益分别为：

=y・（α・V-b（1-h）-at）+（1-y）・（α・V-b（1-h）-a） ；

=y・（α・V-at）+（1-y）・（α・V-a） ；

=x・+（1-x）・=α・V-x・b（1-h）+y・a（1-t）-a ；

将x对时间求导，可以得到协会群体的复制动态方程：F（x）=x・（x-1）・b（1-h）

龙头企业选择不分担地区性推广费用，协会选择不分担品牌投入（X=0，Y=0）这个平衡点能达到演化稳定均衡。

将平衡点（0，1）带入协会和企业的复制动态方程检验，有：

=[α・V-b（1-h）-at]*0+（α・V-b（1-h）-a）*1=α・V-b（1-h）-a

=[β・V-a（1-t）-bh]*1+（β・V-a（1-t）-b）*0=β・V-a（1-t）-bh

当方程的解为ESS时，此时亦需要满足>0，>0。即当满足条件：

这个平衡点能打到演化稳定均衡。另外两个演化稳定策略可依此类推。

从稳定需满足的条件可以看出，模型的均衡结果由十二个参数决定，它们分别是：品牌价值反映到协会收益上的系数α，反映到龙头企业收益上的系数β，地区性推广投入a，产品全国性品牌投入b，协会分担品牌投入的比率h，企业分担地区性推广投入的比率t，以及品牌价值函数中代表农户选择加入协会的概率P1，代表消费者选择农产品的概率P2，代表农产品带给农户和消费者的认可程度U1和U2，以及分别代表地区性推广和全国品牌投入对品牌价值的影响效应γ和δ。这些参数不仅影响模型的均衡结果，也会影响最终收益值，在达到演化稳定均衡时，这个均衡就是模型的最优收益。

三、结论

当龙头企业与行业协会逐渐处于对等地位即能从品牌价值中获得较相当的收益时，企业与协会倾向于采取合作广告机制。本文构建了在企业与协会信息不对称的情况下，龙头企业与行业协会双方分别分担一部分产品品牌投入和地区性推广投入的动态合作模型。然后，运用演化博弈理论对模型进行求解分析，得出初步的结论是：（1）模型的四个复制动态平衡点都有可能是演化稳定策略，是否ESS还要由十二个参数决定；（2）参数影响了协会和企业采取分担广告投入策略时能获得收益增额的大小。

因为地域差异，我国农村农业组织化程度和产业化模式表现出多样性。文章只考虑了“龙头企业+协会”的品牌合作推广模型。以后可以考虑应用多种群演化博弈研究多层级的品牌合作推广问题。

参考文献

[1]浦徐进，蒋力，刘焕明.农户维护集体品牌的行为分析：个人声誉与组织声誉的互动[J].农业经济问题，2011（04）.

[2]谢识予.有限理性条件下的进化博弈理论[J].上海财经大学学报，2001（05）.

[3]张维迎.博弈论与信息经济学[M].上海三联书店，上海人民出版社，1996.

企业品牌推广篇6

一、强化企业全员的品牌意识

塑造品牌形象，培育品牌优势，不仅需要企业全体员工牢固树立和不断坚持质量观和品牌观，而且需要全体员工不断增强的品牌意识以及对本企业品牌的认同感、自豪感和责任感，使塑造品牌形象、培育品牌优势成为企业全员共同的价值追求和自觉行动。

在塑造品牌形象、培育品牌优势的过程中，企业全体员工需要牢固确立的品牌意识主要包括如下五个方面：

1．树立品牌危机意识。为强化品牌实力，应对品牌大战，企业全员必须时刻保持强烈的品牌危机意识，既要致力于超越其它竞争品牌，同时又要高度警惕被其它竞争品牌所超越。

2．树立品牌培育意识。企业要自觉从推进技术进步、强化企业管理、提高产品质量、搞好客户服务、满足客户需求等各个方面入手，为塑造品牌形象增光添彩，为提高品牌知名度、美誉度和信誉度而建功立业。

3．树立品牌文化意识。强调品牌文化意识，就是要求企业全员要深刻认识到加强企业文化建设对于塑造品牌形象的重要意义，从而不断增强品牌文化意识，自觉参与企业文化建设的各项事业，自觉参与企业文化战略的实施过程，自觉为培育优秀企业文化和创建企业文化优势奉献自己的聪明才智，以自己的实际行动赋予品牌丰富的文化内涵。

4．树立品牌传播意识。企业不仅需要有规划、有步骤、有策略地进行品牌形象的传播，而且企业全体员工也必须自觉利用各种时机，采取各种途径，积极主动地进行品牌形象的宣传推广，不断拓展品牌形象的传播渠道和传播范围。

5．树立品牌维护意识。品牌是公司最重要的无形资产，全体员工要像爱惜自己眼睛一样爱惜企业的品牌，要像维护自身的形象一样维护企业的品牌形象，防止和杜绝一切有损于品牌形象的行为，从本岗位出发，从本职工作入手，自觉当好企业品牌形象的忠实卫士。

二、坚持塑造品牌形象的基本原则

品牌形象，所反映的是品牌的知名度、美誉度和信誉度。企业在塑造品牌形象过程中，需要坚持如下三项基本原则：

1．特色性原则。特色性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须突出塑造品牌独特的、鲜明的个性特征。没有个性特色的品牌，很难被社会公众和广大客户所识别、所认知并留下深刻的印象。因此，这个品牌也就很难造就成为享誉世界的驰名品牌。

强调特色性原则，就是要通过塑造不同于其它竞争品牌的品牌特色，充分体现出品牌的可识别性，以加深社会公众和广大客户的印象，增强品牌的认知效果和传播效应。为此，企业在塑造品牌形象时，必须始终如一地坚持特色性原则，注重对品牌特色的塑造和培育，在品牌名称策划、品牌文化策划、品牌标志设计、品牌广告设计和广告语言设计，以及品牌所标识各类产品的产品功能设计、产品外观设计、产品质量设计、产品物性规格设计、产品包装设计、产品标签设计等反映品牌形象的各个方面，都要充分表现出企业独有的鲜明的个性特色。同时，在企业文化、企业形象、企业管理、市场营销和客户服务等间接反映品牌形象的各个方面，也要尽可能地表现出企业独有的鲜明的个性特色。

2．一致性原则。一致性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须使构成品牌形象的诸要素之间保持协调一致和高度统一，以赋予品牌完美、和谐的整体形象，充分体现出品牌的整体识别特征。坚持一致性原则，主要包括以下四个方面的内容：

第一，品牌宣传推广必须与品牌形象策略保持一致性，即品牌广告的宣传内容不能偏离和脱离品牌形象策略。

第二，承诺履行能力必须与广告宣传内容保持一致性，否则，将会被客户认为是虚假广告而严重损害企业的品牌形象。

第三，产品价值必须与品牌价值保持一致性，否则，就会导致企业品牌在客户中间出现信用危机，以致制约企业品牌价值的提升。

第四，产品形象必须与品牌形象保持一致性，否则，将会导致客户由于对产品形象缺乏认同而影响到企业品牌形象的塑造和传播效果。

3．系统性原则。系统性，就是指在塑造品牌形象过程中，必须从整体出发，统筹考虑，全面规划，有计划、有步骤、有措施地进行企业品牌形象的塑造，这样才能全面增强品牌的可识别性，不断提升品牌的知名度、美誉度和信誉度。坚持系统性原则，主要包括以下三个方面内容：

第一，企业须对企业品牌涵盖的所有产品都要确定塑造品牌形象的近期、中期、长期目标，有目标地进行品牌形象的塑造，避免盲目性。同时，还要制定塑造品牌形象的具体规划和实施方案，做到计划落实，任务落实，措施落实，责任落实，效果落实。

第二，企业至上而下都要健全塑造品牌形象的组织保证体系、制度保证体系和效果评价体系，有组织有规范有评价地进行塑造企业品牌形象。同时，还要定期对企业品牌形象的塑造效果进行总结评价，根据存在的问题和偏差，有针对性地制定整改措施。

第三，企业在进行品牌形象塑造过程中，既要注重企业品牌的宣传推广，更要注重产品档次、产品质量、服务质量、管理水平、企业文化、企业形象等所有构成企业品牌形象的诸要素的优化和提升，做到企业品牌形象构成诸要素的整体优化，全面领先，防止顾此失彼。

三、把握塑造品牌形象的谋略和对策

为增强品牌形象的宣传推广效果，确保实现品牌形象广告预期的宣传推广目标，企业在进行品牌形象的宣传推广时，需要注重正确选择品牌形象广告的策略及对策。

1．传播运筹策略。在企业内部各个产品生产部门不能各自为战，自行负责开展品牌形象广告业务。在品牌形象的传播运筹策略上，企业应该采取一体化运作策略，即明确企业有关责任部门统一负责企业品牌形象的宣传推广，对整体企业品牌形象广告实行统筹管理，统一规划，集中资源，协同采取行动。

2．市场导入策略。企业品牌在进入市场之初，由于缺乏知名度，不被社会公众和广大客户所认知。在企业品牌导入市场之际，一方面可以采取召开新闻会的形式，隆重进行企业品牌的推出，以营造声势，掀起轰动效应；另一方面需要选择影响力大、覆盖面广、收视率高的电视台，以及一些权威性高、发行量大的中央及地方报刊，集中一段时间持续企业品牌形象广告，以使社会公众和广大客户迅速了解，迅速建立起对企业品牌形象的深刻印象。

3．形象提升策略。在企业品牌导入市场之后，还必须继续提升企业品牌知名度，不断扩大企业品牌影响力。应更多地采取户外广告形式，有选择、有重点地在人口密集的大城市、部级高速公路、交通繁忙的火车站和飞机场等地点建立广告牌，利用这种广告形式进行企业品牌形象的宣传推广。

同时，还可以适当选择一些其它形式和广告媒体进行企业品牌形象的宣传推广。

4．优势巩固策略。在企业品牌建立起超越其它竞争品牌的优势地位之后，企业在品牌形象宣传推广策略方面，重点是要巩固和强化企业品牌形象的优势地位。一方面要善于及时了解掌握竞争对手的品牌形象策略和宣传推广策略；另一方面要善于根据竞争对手品牌形象宣传推广策略的变化，及时调整和改变品牌形象的宣传推广策略，力求在策略上胜过竞争对手。

四、建立塑造品牌形象的支持系统

塑造品牌形象，还必须注重建立和完善塑造品牌形象的支持系统。

1．全面塑造产品形象。产品是品牌的载体，所以，必须清醒地认识到，良好的品牌形象直接取决于良好的产品形象，塑造品牌形象必然要求产品形象具有强大的支撑能力。企业需要及早采取积极有效的措施，加快产品形象的塑造，通过优化产品设计、调整产品结构、改进产品质量、提高产品档次、美化产品外观、改善产品包装等途径，全面提升产品形象，从而为品牌形象的塑造提供强大的支持能力。

2．全面塑造营销形象。营销形象也是一种直接面向社会公众和广大客户的形象。企业营销活动不仅是向目标客户销售产品的过程，也是直接向目标客户传播品牌形象的过程。由于营销直接面向社会公众和广大客户，因此营销形象的优劣，社会公众和广大客户能够直接做出判断，并且容易产生非常深刻的印象。

例如，营销人员有意误导客户或蒙骗客户，这种恶劣的营销形象，将会直接导致客户对企业品牌形象的反感和歧视，企业也就无从建立起良好的品牌形象。假如，企业营销活动始终如一地坚持客户至上的理念，时时处处为客户着想，千方百计为客户提供便利，这种良好的营销形象，必然会为品牌形象增添灿烂夺目的光彩。因此说，在一定程度上营销形象好坏直接决定着品牌形象塑造的成功与否。正是基于这一认识，众多名牌企业在塑造品牌形象过程中，非常重视营销形象的塑造，通过树立良好的营销形象来树立良好的品牌形象。为此，企业在塑造品牌形象过程中，必须高度重视企业营销形象的培育和塑造，通过树立美好的营销形象，为品牌形象增光添彩。

3．全面塑造企业形象。良好的企业形象能够保证和促进品牌形象的塑造，并且能够直接提升品牌形象的知名度、美誉度和信誉度。反之，不好的企业形象则会直接影响到品牌形象的塑造和提升。

比如，企业经营作风恶劣和管理水平低下，这种不好的企业形象必然会严重制约品牌形象的塑造，甚至根本就不可能塑造出良好的品牌形象。正是由于企业形象对于品牌形象的塑造起着决定性的作用，因此众多企业在塑造品牌形象过程中，特别注重同时进行企业形象的培育和塑造。

五、搞好品牌优势的培育和营造

品牌优势是由品牌实力决定的，为创造品牌优势，把企业品牌造就成为强势品牌，企业还需要加快实现质量领先、技术领先和企业文化领先。可以说，创造品牌优势的首要功课就是创造质量优势，以超越竞争品牌的产品质量来赢得客户，提升客户的信誉度和忠诚度，由此才能创造出并保持住品牌优势。对于所有企业而言，没有技术优势就不可能建立产品优势。因此，创造品牌优势的先决条件之一，就是要致力于实现技术进步和技术创新，创建技术领先优势。此外，品牌文化是企业文化的缩影，企业文化是品牌文化的源泉，并且需要通过品牌文化加以体现和传播。没有优秀的特色鲜明的企业文化，就不可能形成优秀的特色鲜明的品牌文化。企业在创造品牌优势过程中，也需要进一步加强企业文化建设，在同业竞争中牢固确立企业文化的优势地位。

企业品牌推广篇7

关键词：OEM企业；电子商务；自主品牌建设；企业管理；企业品牌；代工企业 文献标识码：A

中图分类号：F713 文章编号：1009-2374（2016）22-0005-02 DOI：10.13535/ki.11-4406/n.2016.22.003

OEM是目前最为流行的一种企业之间的合作方式，也就是每个企业不独立生产整个产品，企业自身只生产该产品的核心部件，将产品生产的其他环节都交给其他企业来做，比如苹果手机的生产，然后和其他企业制定订单合同，最后将产品贴上自己的品牌。目前在我国很多的企业都是从事的这种代工性质的产品生产业务，我国目前是全世界最大的零部件和产品的生产基地，但是随着国际经济环境的不景气、国内的劳动力成本在不断攀升，国内很多从事该项生产的企业都受到了前所未有的冲击，所以作为企业自身来讲必须要做好转型。目前可以供国内企业转型的方式主要有两种：第一种是通过资本的积累扩大企业自身产品在市场中的占有率，然后逐步扩大企业自身的规模；第二种就是通过实施品牌战略，建立自身的品牌。但是就目前来看OEM企业之间的竞争在不断加剧，成本在不断攀升，生产代工的利润越来越低，如果采取第一种转型的方式，企业虽然在很大程度上能够保证不被市场淘汰，但是企业并没有因此而走出困境，其利益的增长依靠的是规模的效益，一旦与其相关的或者是合作的企业不景气很容易使得自身的利润受到冲击，所以从长远来看，要想不受制于人就必须实施品牌战略，使企业掌握自己的命运。

1 我国OEM企业建设自主品牌的必要性

目前在我国，绝大多数的OEM企业都是在为一些大型的知名企业做代工服务，其利润的来源主要是加工产品所获取的利润，产品的附加值非常低，比如一部苹果手机的加工利润仅仅在几美元，所以这种类型的企业如果长期从事这项低附加值业务而不转型，很难实现企业利润的增长和企业的发展，从长远来看对于企业是极为不利的，所以企业一定要建立自己的品牌，实现转型。

1.1 长期从事较低附加值和较低技术含量的代工作业不利于企业的发展

随着各种因素的影响，代工所得的利润在持续下降。在这种模式下，我国的OEM企业很难有自身独立的技术和品牌，所以企业只能长期从事这项低附加值的生产，而能够从中获取的利润却十分有限，绝大部分的利润都被品牌商赚取了。有关调查表明，在企业和品牌拥有者企业的利润分配中，品牌拥有者企业所分的利润几乎占到了总利润的80%以上。并且由于代工企业的技术含量较低，很多的企业都能做所以其是可以被代替的，所以在和品牌商进行谈判的过程中没有话语权，这使得利润分配的话语权掌握在品牌商手中，利润空间的进一步压缩使得企业很难抽出额外的资金去投入到品牌的建设和新产品的研发上，所以在和其他企业进行竞争的过程中全无优势可言。

1.2 目前我国的代工企业缺乏核心的技术以及品牌

在我国，从事代工的企业基本都是中小型的企业，在进行产品代工的过程中很多的核心技术都是由品牌商提供的，品牌商对于技术的保密做得非常严密。作为我国的代工企业却很难有这样的实力去研发这些新技术，并且从目前来看很多的代工企业由于安于现状，不想从事新产品的研发和品牌的建设以及核心技术的研发，所以作为代工企业来讲，想要通过技术来实现企业的发展是较为困难的。

1.3 目前国内以及国外的经济形势都在悄然发生变化

基于目前新的经济形势，我国的代工企业必须要有所改变，才能够在激烈的市场竞争中生存下来，并实现利润的增长和企业进一步的发展。目前国际经济状况的不景气使得其拉动需求增长的力度疲软，并且几乎各个国家都在国际贸易的过程中对本国的企业进行保护，国际之间的竞争已经变得越来越激烈。目前国内很多生产所需要的原材料的价格都在上涨、劳动者的用工成本在不断攀升、企业融资的成本也在不断攀升，这些综合因素使得我国的代工企业的发展更是举步维艰。

2 电子商务下企业品牌的推广

中国的信息网络环境发展异常迅猛，在这种大环境下，电子商务受到了更多人的关注，电子商务是在人机交互系统与信息技术的融合下诞生的一种和周围环境密切相关的可变商业形式。它通过人机交互系统把每个相关者紧紧地绑在一起。电子商务不仅给公司提供了新的契机，并且对公司的运营、调控起着非常重要的作用。

2.1 电子商务之于当今商业公司的运营

电子商务是一种崭新的商业形式，其对于公司的运营具有深远影响：（1）电子商务改变了传统的运营模式，使得消费者和企业可以在人机交互系统上通过十分简洁的入口进行商议、交谈、交易、信息共享、起草合约等几乎所有有关商业贸易的活动，解决了时间和地点的制约，将信息和交易通过网络虚拟的方式来进行运作。公司的采集商品、制作和推销、推广等活动，都会在此基础上产生一系列的改变；（2）电子商务还对于企业的管理方式产生了深远的影响。

2.2 电子商务与品牌之间的联系

在当今这个信息网络环境快速发展的大环境下，中国OEM公司想要创造独立的品牌，那就一定要创造一个与独立品牌发展和推广互相促进的大型交互平台。新型的贸易方式和条件终端――电子商务，正在并将深刻地改变以往的品牌贸易方式，新型的贸易方式的推广和信息系统在经济方面的作用，使电子商务慢慢地蜕变成一个以创立独立品牌的重点通道和交互平台。比如天猫商城里就出现了很多的独立品牌的网站。在这个过程中消费者和企业也在逐渐的接受该平台。

2.3 电子商务与中国OEM公司品牌创立之间的关联

对于中国OME公司而言，在广告推广方面的优势较弱，而电子商务则为这些企业准备了一个更加优秀的平台机构。因此，企业可以通过电子商务企划在很短的时间中推广自己的独立品牌。并且电子商务传送介质是虚拟的网络，不用通过实际的纸质推广，极大地降低了推广的费用。中国的OEM公司通过电子商务来推广独立品牌不仅可以大幅降低推广成本，还能够及时更新独立品牌和商品的资料。这就大大降低了OEM公司在推广独立品牌时的费用。

3 针对中国OEM公司在当前环境下推广企业品牌的提议

3.1 创立品牌观，宏观计划品牌路线

品牌已然成为一个公司是否具有竞争力的关键，这已经影响到一个OEM公司能否长久运营，所以中国的OEM公司必须要把品牌建设放在第一位。在此基础上，规划公司品牌推广的范围，拟定一套高效并且适应中国当前环境的提案来引导品牌的创建。

3.2 寻找在信息交互平台上顾客需求的品牌形式，打造品牌的最基本内涵

品牌往往能够体现一个企业的理念和内涵。OEM公司的品牌推广要综合考虑顾客的心理、感情。在此基础上，认清环境，打造出适合公司特性的品牌。中国的网上顾客普遍喜爱新潮和特色，重视自己的感受，十分在意选购商品时的便捷程度，重视精神层面的要求，喜爱物美价廉的商品等。这就使得中国的OEM公司的品牌推广一定要在充分考虑网上顾客的心理情感需求的基础上进行，充分分析顾客的真实需求，创立一个真正与顾客的消费观和价值观相呼应的品牌。并且，公司还应该树立商品的品牌效应，正确地引导顾客。

3.3 创立公司网站，建立一个多角度、多维度的信息交流系统

中国OEM公司若想通过电子商务推广品牌创立，首先就应该重视公司网站的建设。一个优秀的网络平台决定了一个公司的宣传效果。在官网建立中，我们应该仔细考虑以下三个方面：（1）要选择一个既涵盖着公司文化氛围同时又容易被大众接受的域名，这对推广公司的品牌至关重要；（2）寻找一家优秀的网站制作团队，一个美观大气又不乏严谨的网站才能很好地代表一个公司的门面；（3）网站建设还要有其实际的功用，不仅应宣传推广公司的产品，还应该作为与消费者交流的平台。

3.4 开展多角度运营，全方位推广公司的品牌

针对OEM公司，要想推广公司品牌可以从下面两个方面开展：（1）公司创立一个能够实现网络贸易网站，可通过网络直接进行商品贸易；（2）公司可以通过诸如淘宝网、京东商城等较为有名的商务平台来推广自己的品牌。企业要重视网络贸易网站的甄选，要首先考虑名气较大的平台。知名的平台拥有数量庞大的顾客，还拥有十分平稳的系统，不容易出现大的网络问题。更有一套完整的网上支付与物流配送的体系，能为顾客提供较为方便便捷的服务。并且公司还可以建立自主的网络商铺，更具灵活性，同时也能更好地宣传公司的品牌。若将官方网站的贸易同淘宝网、京东商城上的独立店铺销售相联合，能更加有利于公司品牌的推广。

4 结语

OEM公司需要广泛的开展与网络平台的合作，大力推广公司的品牌文化。例如，公司可以通过各种宣传媒介来宣传自己的品牌，展现自己品牌独有的内涵，并且公司要意识到在信息大爆炸环境下电子商务模式在品牌宣传中的重大影响，广泛采用各种虚拟贸易方式，比如小米、魅族等互联网手机公司惯用的饥饿营销等，让公司的品牌潜移默化地影响着消费者，采用多种贸易方式实现品牌的宣传。综上所述，独立品牌是中国OEM公司发展道路上必不可少的一环，电子商务的普及给OEM公司独立品牌的推广带来了契机，所以OEM公司应该快速适应这个时代，主动利用网络贸易手段推广并宣传独立品牌。

参考文献

[1] 骆紫薇，卫海英.如何塑造网络品牌？――基于认知方

法和关系方法的网络品牌资产测量的实证研究[J].现

代管理科学，2011，（7）.

[2] 姜智彬.网络品牌传播的比较研究[J].河南大学学报

（社会科学版），2008，（6）.

[3] 黄祖辉.居民收入倍增的难点与现实路径[J].改革，

2012，（11）.

[4] 石莹.劳动力成本变化状况及成因的调查[J].时代金

融，2011，（24）.

[5] 张红霞，马桦，李佳嘉.有关品牌文化内涵及影响因

素的探索性研究[J].南开管理评论，2009，（4）.

企业品牌推广篇8

关键词：企业形象 品牌设计 新媒体 策略

中图分类号：J524文献标识码：A文章编号：1009-5349（2017）10-0102-02

随着互联网技术的迅猛发展，人们获取信息的方式变得更加多样化。数字化信息和网络技术加速了社会变革，改变了国内信息传播领域中的许多传统观念。新媒体的强势发展，不仅使人们之间的联系变得更加的方便快捷，也对依赖于传统媒体进行品牌宣传的媒体产生了巨大的冲洗。在经济水平快速发展和消费观念不断更新的合力推动下，越来越多的企业开始将产品宣传策略转由传统媒体转移到新媒体环境之中，同时，因为品牌信息传播媒介的改变，和企业产品紧密相关的品牌形象设计、营销策略等都作出了相应的调整，以求能满足受众的需要和新媒体时代的传播方式。本文以新媒体时代中的企业形象的设计为中心，通过对新媒体和企业形象概念和特点的分析，归纳和总结了在新时期企业形象设计的发展状况，并在此研究基础上提出，虽然新媒体全面替代传统媒体的品牌宣传的判断还有待时间的考证，但传统媒体在新媒体的冲击下，在企业产品宣传策略中的地位逐渐衰弱却是不争的事实。随着新媒体对品牌设计行业介入的不断深化，它将成为企业推广产品高效途径。

一、新媒体的概念及特点

互联网技术的快速发展加速了社会变革，同时也对人们获取信息的方式产生了很多影响。随着受众消费观念的变化，企业形象设计和产品宣传的方式也悄然发生了很多变化。

（一）新媒体的概念

目前国内对新媒体还没有清晰的解释。一般来说，所谓的新媒体主要是相对于传统媒体，即报纸、杂志、广播和电视四大媒介而言的，它是以数字技术和网络结束为基础，通过互联网、局域网、无线通信等渠道，向受众群传达信息的新型传媒形式。随着科技的发展，特别是手机技术的深入推广，新媒体势必取代传统媒体，成为人们日常生活中与外界联系的重要途径。

（二）新媒体的传播特点

新媒体的传播是以数字和互联网技术为基础，以手机等移动终端为途径的新型传播媒介形式，它包含以下几个特点：信息来源多元化，表达方式多元化，传播渠道多元化，瞒足消费者需求形式多元化。

从以上分析可见，“新媒体”包含了传统媒体的所有特征，并以简洁方便的传播特点改变着传统传媒的表现形式。

二、企业形象的概念及问题

（一）企业形象的概念

企业形象是指受众通过企业的销售策略、经营理念、产品特点、人员风格等主要内容建立起来的对企业的总体印象，它是企业文化建设和销售策略的核心。企业形象是企业文化精神和产品内容的一种外在表现形式，是受众通过使用企业商品或与企业接触交往过程中所感受到的总体印象，它通过人的视觉感官传达并为人们获取的。

（二）企业形象设计中的问题及意义

1.企业形象设计缺乏自我推销和包装意识

与国际性企业重视产品包装和自我推销的宣传策略不同，国内企业更推崇以产品质量说话 。随着新媒体时代到来，受众者选择的范围和形式越来越广泛，市场竞争中心也由产品转向了品牌形象设计。如果企业不对自身形象加以设计和包装，将无法在众多同一化严重的品牌中脱颖而出，吸引受众者的注意。而缺乏鲜明个性和形象设计的品牌，即使其使用价值再高，也很难被受众者所欢迎。

2.良好的企业形象有助于吸引秀人才

企业产品能否在激烈的市场立足，一方面需要高质量的产品支，另一方面也离不开优秀设计人才的助力。人才是企业竞争的核心要素。成功的企业形象，不仅能够提高企业员工的积极性和进取心，还能吸引大量的优秀人才研发新产品，在竞争中处于领先地位。

3.良好的企业形象有助于获得公众好感

良好业形象能够在消费者群众建立信任感和安全感，获得消费者对企业产品的好感，而产品的最终目的就是为了满足消费者的心理需求和审美需要。

三、新媒体对企业形象设计的影响

企业产品的推广需要借助信息传播平台，但在传统媒体颓势渐显的今天，新媒体正以其独特的优势成为企业产品推广的主要平台。新媒体对企业的影响正逐渐凸显出来。

（一）新媒体增了企业品牌推广的力度

互联网技术以其传播速度快、范围广的特点为企业形象的推广提供了无限的可能。通过网络，企业可以对全球进行企业形象宣传，可以不受时间限制地介绍产品信息，并使其在的第一时间就能传达给消费者。网络和数字化技术使每个人都能成为信息的者，使企业产品的推广具有可持续发展性，即当企业品牌被部分消费者认可并通过网络介绍给其他人后，其影响力会以几何倍数加以增长，从而扩大品牌的知名度。

（二）新媒体增强了品牌与消费者之间的互动性

以网络技术为基础的新媒体，可以通过在线互动，了解并影响消费者的购买行为。一方面，通过互联网技术，企业可以与消费者进行直接交流，并根据消费者的审美趣味和心理需求提供个性化服务，产生情感联系。这种精确有效的沟通不仅帮助企业及时了解市场动态和消费者购买需求，还能以此为基准调整相应的品牌推广策略。

另一方面，以文字、图形、视频等网络技术为基础的企业产品视觉识别因素，使得消费者对企业品牌的认识不再局限于静态的、平面的认知。新媒体传播速度快、表现形式多等特点，可帮助企业通过线下活动扩大自身的影响力、提升企业形象、培养消费者的忠诚感，巩固了品牌在市场和消费者心中的影响力和地位。

（三）新媒体减少了企业推广品牌的成本

新媒体以网络技术为基础，以移动客户端为途径的传播特点，使其在网络销售竞争中的优势明显强于传统媒体。企业可利用网络商务平台直接进行品牌的宣传推广，甚至在网络上建立企业产品的官方微信、微博和公共账号，实现面对面的销售，减少中间不必要的销售环节，既可以降低销售成本，又可帮助消费者争取到最大的利益和优惠，与消费者建立深厚的情感联系，进而达到良好的品牌宣传效果。

四、企业形象在新媒体中的传播策略

1.选择适合的传播媒介，达到最好的宣传效果

企业经营者在选择新媒体进行品牌推广时，不仅需要考虑新媒体的影响力，企业品牌形象与传播媒体品位的一致性，还要对进行宣传推广的具体载具和广告单位加以确认，即企业品牌需要在选择媒介的何种空间、何段时间上加以推广和宣传。与传统媒体的广告宣传不同，新媒体的广告载具有唯一性，在网络平台对特定的产品形象进行宣传推广时，品牌的广告载具与其他载具有明显的区别，有特定的、具体的、明确的目标消费群。 正是这种具体和针对性，使越来越多的企业在选择推广品牌时，更倾向于选择新媒体。

2.提供到位服务，建立数据库增加吸引力

互联网的快速发展，使消费者在获取信息具有更多的选择性的同时，也使其消费行为具有更加明确的目的性和主动性。在新媒体的环境中，消费者可以根据个人的喜好和习惯收集所需信息并进行有效资源整合，以求更加到位的服务。而企业品牌传播的首要目标是确认目标消费群，进而根据特定消费群的消费行为和特点产品策略的调整，增加企业的利益化。以数字化信息和网络基础为基础的新媒体，为企业实现目标性销售建立数据库提供了可能。

建立网络数据库可以帮助企业对消费者的身份识别和行为解释。通过数据库收集的信息，企业可对消费者的消费行为和购买需求进行深入分析，进而对品牌的营销策略和消费目标加以调整，以维持、巩固与消费者之间的关系。数据库营销能建立品牌与顾客的良好关系，提高消费者对品牌的忠诚度，有效降低消费群的流失率；同时，企业可根据数据库信息的变化，灵活调整和变动企业品牌的推广和宣传策略，提高企业对市场变化的应变力和掌控力，进而增强企业的市场竞争力。

3.注重品牌传播，营造品牌公信力与信誉度

企业品牌在市场竞争中的地位和影响力主要取决于品牌的公信力。公信力是指企业品牌在公众中的权威性、信誉度和影响力。企业品牌的形成和建设需要长期的广告投入及其他投入，不是短时间内可以形成的。

企业品牌是消费者通过企业的文化理念、营销策略、产品质量等内容的了解后，所形成印象和视觉识别。在这些因素中，最被消费者看重的，也是品牌形成的首要因素是产品质量。唯有不断提高产品质量，企业才能激烈的市场竞争中保持影响力和市场份额；其次是信用，企业只有不断的规范自身行为，才能在竞争市场中稳固品牌，赢得消费者的支持。如国际知名品牌宝洁，在品牌营销中始终对消费者作出质量一流的承诺，并以此作为产品推广的基本点，可靠的质量，良好的口碑，使其得以在激烈的竞争市场中始终占有一席之地。

在保持a品质量的基础上，近年来，越来越多的企业逐步借助公益营销等赋予品牌更深层次的内涵。与品牌销售策略不同，企业公益营销旨在通过为社会提供有意义的贡献，体现了企业的社会责任感，通过消费者对品牌的忠诚度将消费行为转移到公益事业上，提高企业的信誉度和影响力。

五、结语

随着互联网技术的迅速发展和媒体对设计行业介入的不断深化，新媒体较于传统媒体的信息传播优势日渐凸显，并因此成为企业进行品牌推广的新手段和高效途径。在对企业推广品牌产生积极作用的同时，市场竞争的日益激烈化和网络技术的不断发展，也对新媒体环境中的品牌推广提出了更高的要求。企业和新媒体唯有根据时代社会发展的需求，加强品牌文化建设，充分发挥新媒体优势，才能促进企业品牌的长远发展。

参考文献：

[1] 陈刚.新媒体与广告[M].中国轻工业出版社，2002：119.

[2] 余明阳，朱纪达，肖俊崧.品牌传播学[M].上海交通大学出版社，2005：125.

[3] 江信亚.在媒企互动中传塑企业形象[J].企业文明，2011（4）.

[4] 张树庭，吕燕丹.品牌传播[M].北京：中国传媒大学出版社，2008.

[5] 马滕.新媒体在品牌传播中的应用价值、问题及出路[J].山东社会科学，2009（8）.