房地产招商工作总结范文

房地产招商工作总结篇1

一、上半年各项指标任务完成情况（预计数）

1、全区新批利用外资项目5个，分别是：国润房地产、万里达汽车服务、祥发仪器、福泉娱乐、百联制衣。

2、合同利用外资1800万美元，是去年同期的1.8倍；实际到位外资2535万美元，完成任务数的51.7%。

3、引进内资项目47个，实际到位内资（境内省外资金）8.5亿元人民币，占年计划的60.71%，同比增长15.2%。

二、主要工作措施

（一）加强组织领导，健全工作机制，大力营造招商氛围

一是成立两个小组。分别成立了全区承接产业转移先行先试发展加工贸易工作和招商引资工作领导小组，都由区委书记雷晓达担任顾问，区委副书记、区长周迎春担任组长。并要求各乡镇、街道、相关区直单位都要成立领导小组，实行“一把手”工程，把招商引资作为“第一菜单”，抓好抓实各项工作。二是实行全面考核。实行“全力招商、全民招商、全年招商、全体招商”，

区委、区政府对18个乡镇、街道和湘南国际物流园、71个区直单位都安排了招商引资任务，并递交了责任状，要求所有目标管理责任单位都要按照责任书的要求，在4月15日前向区财政缴纳风险抵押金3000元，一年内完成引资任务的，所缴风险抵押金予以退还，并由财政部门发放与其风险抵押金等额的奖金；没有完成任务的，所缴风险抵押金上缴财政。三是出台奖励措施。出台了《××区招商引资奖励的暂行规定》，凡牵线搭桥、联系引进外来投资者来我区投资兴业的引资人（包括国内外企业、社团、国内行政事业单位及经济组织和个人），均可享受本规定的奖励。引资人引进属于奖励范围的项目，享受由受益财政根据该项目的注册资金额度一次性补助洽谈费外，在项目建成投产纳税后，还由受益财政在项目生产经营性税收所得中给予一定奖励。通过多种措施，在全区大力营造了“言必谈招商、行必抓招商、责必究招商、功必论招商”的招商氛围。

（二）坚持先行先试，夯实各项基础，全面提升承接能力

一是大力建设标准厂房。按照政府引导、市场运作模式，拓宽融资渠道，鼓励企业投资兴建标准厂房：对投资商在园区兴建标准厂房实行“零风险”管理，园区向投资商承诺标准厂房建成两年后，未能实现对外租赁的，园区按市场价格返租；对园区按规定程序向银行、社会融资建设标准厂房，由区财政担保，并给予两年贴息补助，同时，今年区财政专门安排了500万元引导资金组建了××区中小企业担保公司、注资1000万元成立了汇源担保公司，为标准厂房建设提供融资平台；对投资建设标准厂房的，除申报市级标准厂房建设补贴外，区里再给予一定的奖励。允许村级集体经济组织以土地入股建设标准厂房。1-5月全区标准厂房建设已开工面积48000平方米，其中完工面积27200平方米，占年任务数的68%。所有标准厂房建设任务都将在9月底全部完工。二是积极完善物流体系。高起点、高标准地编制了湘南国际物流园建设规划；加快物流平台建设，大力协助广铁集团在××设立战略性货物装卸点，建成××陆路口岸，实现“铁海联运”；加快“××供港澳及出口农产品集中验放场”和“君鑫物流城”建设；积极跟踪落实国际快件、邮政快递、香港直通车等配套项目落户，为产业发展提供完善的现代物流配套；积极跟踪万里集团等，力争引进第三方物流。三是积极搭建融资平台。加大了引进区外银行力度，积极组织开展银企合作，帮助、支持产业转移企业和外贸出口企业融资。今年区政府对中行、工行、农行、建行等四大银行的××支行及区信用联社实行一些激励措施，即对其发放贷款支持地方经济的，按照放贷额予以一定比例的奖励。4月中旬，区政府还组织召开了银企对接会，发改、商务、经济、旅游、农业等相关部门、中行、工行、农行、建行等四家银行××支行、区信用联社与区属36家重点企业进行了面对面座谈。会上，宇腾化工、金贵银业、湘晨高科、雄森时代房地产等12家企业与银行达成合作协议，签订贷款合同4.2亿元。四是加强招商项目库建设。紧紧围绕主导特色产业，策划包装了石墨加工、机械、电子仪表、商贸物流、旅游、教育、农业产业、工业制造、基础设施、房地产开发等方面的招商项目，汇总编制完成了《××投资指南》。在上半年的东莞招商会、××招商会、珠洽会等大型招商活动中，我区的《招商指南》成了各地投资者眼中的香饽饽。

（三）创新招商方式，搭建招商平台，大力承接产业转移

一是创新方式招商引资。大力促进招商方式创新，做到“四个依托”，实现“四个结合”。“四个依托”即：依托协会商会招商，引进产业集群；依托龙头企业招商，延伸产业链条；依托企业家招商，引进团队精英；依托园区招商，承接产业转移。“四个结合”即：实现政府招商与中介招商相结合；实现政策招商与以商招商相结合；实现日常招商与驻点招商相结合；实现节会招商与网络招商相结合。二是积极开展招商活动。积极组织参加了省、市招商活动。会、珠洽会我区分别有总投资约10亿元、一期投资4.5亿元的保和乡小埠古村和总投资5.8亿的广铁集团货物运输××战略物流基地项目作为省级签约项目，参加了现场项目签约仪式。××市东莞招商会上我区现场签约项目7个，合同引进资金9.8亿元，现场签约外资项目个数及项目总数在全市都最多，签约引进了仪表衡器制造、纸箱包装、氧化锌冶炼等项目。自主召开了××区（××）承接产业转移招商会，现场签约项目11个，签约金额7.2亿元。积极开展小分队招商。区直招商引资一类单位（发改局、经济局、旅游局、商务局、工商联）、五个重点招商引资乡镇（郴江镇、石盖塘镇、市郊乡、华塘镇、万华岩镇）和湘南国际物流园分别成立招商小分队赴珠三角地区开展招商活动，联系客商、洽谈项目，确保了各次招商活动的顺利开展。

三、存在的问题和困难

按照1-5月市业务主管部门公布的数据来看，我区招商引资工作虽然取得了一定成绩，但实际利用外资与“时间过半，任务过半”的要求差距较大，招商引资还存在多个方面的问题：

一是金融危机及国家政策调整带来的负面影响逐步加深。当前，金融危机已从虚拟经济向实体经济蔓延并进一步加深，投资外方资金周转困难，资金难以到位。由于企业经营困难，我区曾经的纳税大户外资企业海阔天空已注销，预计，今后提出类似请求的外资企业还有增加。2007年44号公告的出台，国家产业限制目录范围扩大，导致我区承接产业转移步伐放缓。

二是多年高位运行及缺乏战略投资项目支撑带来的制约大。近年来，××区招商引资工作一贯在全市处于领先地位，任务基数高，但多年的高位运行不可避免地导致增长乏力，后劲不足。加之××近年引进的外资项目总投资都较小，缺乏向苏仙华润电力之类的战略投资项目支撑，而市里下达我区的招商任务每年都大幅度增长，致使利用外资面临非常形势的严峻。

三是区级职能不全且目标管理单位发展不平衡。区级职能不全国土、规划等主要职能都在市级，导致办理手续复杂，协调大。除列入市级重点考核的郴江、石盖塘、市郊、万华岩、华塘等乡镇本身具有较好的区位优势、较丰富的资源，在招商活动中能够主动发挥招商主体的作用外，其余乡镇尤其是位置偏远的、资源优势不明显的乡镇在招商引资工作上难有大的作为。此外，园区招商的主要载体作用没有充分显现，上半年引进的内外资项目中，以园区为主引进的项目所占比例不大。

四、下一步工作打算

（一）进一步强化招商意识，在深度解放思想上谋求新突破。全区上下必须从实际出发，进一步树立“无外不快、无外不强”的思想，树立“敢为天下先，敢用天下钱，敢招天下贤”的勇气和胆识，切实增强招商引资的紧迫感和责任感，把解放思想作为招商引资的“第一动力”，把招商引资作为加快市域经济发展的“第一要务”，把优化环境作为招商引资的“第一要素”，把推介××优势作为招商引资的“第一名片”，树立科学的发展观，抢机遇争进位，聚精会神谋发展，一心一意抓招商，形成全区上下人人招商引资的新局面。

（二）进一步推动园区招商，在把握发展关键点上谋求新突破。要突出重点抓园区，就是要按照“高起点规划，高标准建设，分步骤实施”的要求，着力打造工业发展平台，构筑招商引资的“洼地”，通过打造园区比较优势，集聚各类资本投入。一是要坚持招商产业园区化。二是要坚持园区投入多元化。三是要坚持园区发展可持续化。一方面要引进那些产品科技含量高、市场前景好的企业，另一方面要引进关联度强、支撑带动能力强的企业。在招商中要注意引入无污染企业，使园区经济可持续发展。

（三）进一步改进工作方法，在创新招商方式上谋求新突破。一是树立超前意识，增强对接意识，强化包装意识，具有接纳意识，立足长远意识。二是构建宽松的政策平台，构筑良好的法制环境，创建一流的安商环境，打造诚信政府，建立行之有效的激励机制，营造浓厚的招商人气氛围。三是做到依托资源优势招商，依托产业优势招商，依托重点项目优势招商，依托盘活企业存量资产招商，依托国家重点工程，特别是利用铁路、公路、公路口岸纷纷开工建设的机遇招商。四是搞好内资与外资相结合，数量与质量相结合，项目与市场相结合，引商与安商相结合。五是完善园区招商、以商引商、网上招商、委托招商、电话招商、函件招商、节会招商、商招商等招商手段，不断巩固和扩大招商成果。

（四）进一步加大查处力度，在优化招商环境上谋求新突破。进一步优化招商环境，努力创造相对优势。一是提高办事效率和服务质量。配套完善“一站式”协调服务工作室，加快政府服务与国际惯例接轨步伐，转变职能，提高效率，推动各项工作全面“提速”。二是进一步规范收费行为，坚决制止“三乱”行为。三是加大外商投诉查处力度，确保外商投诉事事有着落，件件有回音。

房地产招商工作总结篇2

一年来，在县委、县政府的正确领导和县招商局的大力支持下，我乡始终坚持把招商选资作为推动经济社会发展的“第一抓手”，按照“工作围绕项目抓，项目围绕产业抓，产业围绕扶贫抓”总体思路，全年实现招商选资项目x个。上级下达我乡全年招商选资目标任务xxx万元，完成xxx万元，占目标任务100%。

一、项目基本情况

1、xxx公司xxx项目：该项目位于xxx，计划总投资xx亿元，建设规模化标准养殖场房xx平方米，公共用房40间1000平方米，建设年出栏xx生猪生态循环农业项目，分两期完成。目前一期计划投资xx元，规划占地xx亩，新建母猪厂一个，建设标准化养殖场房4栋共xxx平方米等。

2、xxx项目：计划总投资xxx万元，建设地点在xxx。规划占地xxx亩，建设内容包括：种植园区、养殖园区、采摘园区、垂钓区、游览区、购物区、餐饮及住宿区，同时配套建设水电路、公厕、停车场、演艺广场等。目前办公室、看护房已建设完工，种植梨树14000棵、种植桃树、杏树、无花果树10000余棵。

3xxx种植基地项目：该项目位于张店乡马村村，计划总投资xxx万元，项目规划占用土地xx亩，种植大花月季、风花月季、树桩月季、藤本月季、地被月季等名优畅销月季，该项目目前办公用房已建成，花卉已经开始种植，正在进行大棚改造升级和变压器、机井、地埋管等配套设施建设。

4、xxx研发项目:该项目位于xxx,计划总投资xxx冷库一座。引进全自动上料机、装袋机、扎口机，生产工艺上引进全新的环保锅炉；现代化的食用菌发菌室；产品深加工方面引进了全新的烘干设备等。目前基础设施和设备基本到位，正在进行生产和加工。

5、xxx基地项目：该项目位于xxx,计划总投资xxx元，规划占地xx亩，种植xxx等名优畅销月季，新建温室大棚20个，同时建设办公用房、仓库xx平米、新建机井两眼、地埋管等配套设施。目前基础设施已基本建成，已经开始种植花卉。

6、xxx制造产业园项目：该项目位于xxx,计划总投资xxx万元，规划占地xxx亩，总建筑面积约xx万平方米，主要生产xxx系统。主要产品有圆锥式破碎机、立式磨粉机以及智能化装车系统。

二、主要做法

一是搭建平台，明确定位。立足我乡实际和区位特点，高起点规划，按照“工作围绕项目抓，项目围绕产业抓，产业围绕扶贫抓”总体思路，科学确定畜牧养殖、蔬菜食用菌种植、苗木花卉种植、农产品深加工、劳务输出、光伏发电等6大特色产业，实施大招商、招大商，统筹谋划要素资源，将项目发展与扶贫攻坚紧密结合，把基地建在贫困村，并且拉长产业发展链条，采取“公司+基地+农户”模式，更好的引领带动贫困群众通过产业发展致富增收。

二是拓宽思路，多措并举。大胆拓宽招商思路，多措并举，实行党政一把手亲自外出招商，亲自开展项目调研及服务项目工作机制。同时，注重发挥自身优势，内引外联，积极以企招商、以商招商，加快企业挂大联强；与省工商联合会、市畜牧养殖合作总社合资合作，加快提档升级、扩能增效的步伐。

三是创新体制机制，优化服务。首先是完善项目包保推进机制。设立项目推进台账，实行“一位班子成员+一个产业+一个基地”的包保模式，推行项目手续负责部门全程代办制，对落地、开工的大项目重点跟踪、重点督查、重点推进，为招商引资项目落地建立起绿色通道。其次是定期召开项目建设协调会，通报进度，确保项目早日落地、早日投产、早日达效。

四是严格考核奖惩，增进部门联动。强化日常调度和督查考核奖惩机制，加大招商引资考核奖惩力度，把督导考核贯穿于招商引资工作的全过程，全面掌握招商信息的收集、线索跟踪、对接洽谈、手续办理、落地建设等各个环节的推进情况。通过全方位的督导考核激发出各个环节的潜力活力，形成了部门联动、齐抓共管的有利局面。

三、下步计划

一是继续加大对合作框架协议签订项目的跟踪力度，深度对接、强化服务，明确一名班子成员带领工作组密切联系，促使项目早落地、早开工。

二是持续抓好在建项目，采取主动出击、定期召开项目建设座谈会等形式，优化企业经济发展环境，促使企业早投产、早达效。

房地产招商工作总结篇3

根据会议要求，现就**镇招商引资突破年任务完成任务情况做如下汇报：

一、近期招商引资工作开展情况

一是成立**镇招商引资工作领导小组，由党委书记、镇长任组长，党政领导班子成员为成员，各村书记、主任为招商专员，负责镇招商引资工作领导和协调。

二是研究制定了《**镇2020年招商引资工作实施意见》突出招商引资工作“一号工程”地位。

三是开展外联内扶举措全面激发招商活力。外联即利用本地的资源优势联系跟进以前洽谈项目。内扶即对本地有发展潜力的企业扶持做大做强如**安全帽生产等企业。目前对接在谈项目2个，第一个是**县制砂石厂项目，总投资3000万元，经国投公司、工投公司现场勘查，初步选址在**镇集镇国道南侧，厂区规划占地至约50亩。第二个是年产30万m3装配式住宅混凝土砌块（板材）生产线项目，总投资8180万元，厂区主要建筑有加气混凝土砌块生产车间，破碎机房，球磨机房，原料储库，锅炉房，原材料堆场及水、电、汽等配套设施和部分生活设施，预计投产后产值将达到2000万元以上。目前该项目正在积极与投资商沈**对接洽谈中。

四是搭建工业集聚平台。以一区两园为载体，承接符合我镇发展的工业、企业项目。集中力量建设集镇小微企业起步区，支持发展**农民工返乡创业园和**产业园。启动集镇两侧高效物流园区项目，一期建设占地30亩小微企业集聚起步区选址集镇北侧，完成发改委项目备案和前期用地指标土地增减挂实施条件地块摸底工作，目前正在进行 30亩土地四至确认和户主摸底工作。**农民工返乡创业园，新建钢混结构厂房1600㎡,资金主要为扶贫资金75万元，综改资金50万元，争取省统筹就业创业项目资金115万元。750平方米的钢结构厂房正在设计招标中，6月底有望完工。尚村产业园，投资21万元，完成了部分道路的硬化、绿化，园区环境得到改善。同时积极跟进**食品加工项目洽谈。

五是自力更生解决工业用地瓶颈。围绕镇域工业发展用地计划，积极开展7个村土地增减挂项目区摸底工作，围绕全县大局大力实施增减挂项目，为项目落地打好发展用地基础。目前，已完成土地增减挂项目区摸底工作，先期实施的32亩土地已确定，将与各村签订协议，尽快实施。

二、存在的问题

一是对外宣传的力度不够。由于乡镇的财力有限，投入招商引资的宣传不够，仅仅利用自己的网站和招商手册进行对外宣传，信息来源渠道狭窄。

二是招商的办法不多，手段单一，主要是以推介招商，上门招商，节会招商等传统的方式。

三是招商项目落地难，受规划、用地、环保等前置条件的限制，落地建设周期长。

三、下一步工作安排

一是加强宣传，营造全民招商氛围。在全镇范围内加大招商引资的宣传，使全镇人民了解、关心、支持、参与招商引资。把全镇上下的认识统一到一心一意谋发展，人人为招商引资出力献策上来，形成全民招商引资氛围。重点宣传贯彻《**县支持发展工业发展若干政策》、《关于关心关爱企业家的十条措施》等扶持实体经济各项政策措施，鼓励企业扩大生产、做大规模。

二是了解企业生产运营情况，积极协调解决企业发展问题，为企业发展做好跟踪服务工作。

房地产招商工作总结篇4

关键词： 房地产； 项目管理； 问题； 措施

1.房地产项目管理含义及其原则

1.1房地产项目管理含义

房地产项目管理是工程项目管理的一个分类，是房地产项目的管

理者运用系统工程的观点、理论和方法，旨在对房地产项目的建设和

使用进行全过程和全方位的综合管理，实现生产要素在房地产项目上

的优化配置，为用户提供优质产品。房地产项目管理属于一种综合性、应用性很强的新兴学科，它具有非常大的发展潜力。

1.2房地产项目管理原则

1.2.1 责任对等

责任对等是相对于房地产这个行业而言的，它的主要对象就是房地产的开发商。房地产之所以是一个暴利的行业， 主要原因就是掌握良好的时机， 并以最快的速度出售房产，并从中取得巨大的回收资金。但由于房地产回收的资金融资量过大， 所以在资金回笼时，具有速度不够快的特点。所以，为了取得更多的回收资金，很多房地产为了争取更快的进度，不重视自己的职责，进而忽略生产的质量， 生产出很多劣质的建筑， 给社会的资源带来了很大的损失。

1.2.2 成本最优

从房地产项目管理的角度对房地产的成本运行进行分析，为了能达到房地产成本最优的目标，就要在成本最优化，也就是最低化的基础之上，对房地产运行的成本不断的降低。房地产成本的最优化也要考

虑到房地产生产的质量， 只有合格的产品才能实现房地产成本运行的最优化， 才可以给企业带来最大的利润， 最终给社会营造有利的资源。

1.2.3 质量管理

产品质量是每个企业的生存支柱， 对于房地产行业来说，建筑的质量在企业中起到致命的作用。但在实际的生产当中，很多房地产开发商为了加快工程的进度，为了能较早的把房产投入市场，收回成本，在

生产的过程中忽略多个施工环节， 造成竣工后的房产质量较差。在消费者的使用中，频繁的出现多种质量问题。所以，在企业生产的施工过程中， 做好房产质量管理工作的基础之上， 做到行之有效的项目管理运作是十分重要的。

2.我国房地产项目管理问题分析

2.1. 项目决策缓慢且不科学，施工图设计文件供应迟慢且变更多

项目决策阶段由于房产开发商对市场可行性研究工作的不到位而决策缓慢。项目的规划设计迟迟不能如期进行，即使勉强进行了多方案的规划概念设计，也会因为市场研究不充分，心中无底，评判“标准”不明确，犹豫不决，致使项目决策慢，效率低。

本应属设计师的工作受到了开发商的过多干预和限制，许多开发商的项目规划和建筑方案是开发商不专业的高层领导包办“设计”的，使得规划、建筑设计单位及设计人员无所适从，项目无详细、完整的规划和建筑设计，整体设计不系统、不配套、不协调，设计师成了开发商高层领导手中的一支“笔"，设计师无创意，也不愿动脑筋，做出的规划和建筑效果的确是完全体现了开发商意图，但产品功能性、系统性和效果的设计失误常有。开发商的高层领导往往认为在设计阶段一定要严格“把关”，然而因为没有详细、可行的可行性研究报告作为产品评价标准，所以开发商的某几个高层领导的“感觉”就成为了规划、建筑设计的评判依据，由此造成了工程建设内容经常变化而不能确定，决策高层“犹豫”了一段时间后匆忙决策。这样的决策确定的项目产品肯定不科学、不系统、不全面，也不完全可行。由此引起的问题一定会在以后的项目建设、销售、交付及使用过程中反映出来。正由于开发商高层领导包办设计，不科学决策导致施工图技术文件迟缓建、设过程中变更多。此类案例不胜枚举，例如某项目刚开始时，决定做二层地下室，在要出施工图时认为做一层地下室更经济而重新设计报批，造成时间浪费；某项目在销售阶段才意识到外立面定位不合理，从而变更外立面，美其名曰外立面升级；公司领导层经常为建设过程中不时出现的户型修改、材料颜色、装修效果、窗型、车位摆放等而“救火”。工程现场经常处于等图状态，要么没有图纸、要么改图，甚至工程交付标准都不明确，工程现场只有等待或无所适

从或发出修改图后急忙安排敲打、改造，项目管理目标往往落空。大量的工程变更严重影响了工程建设的开展，设计师成了“改图师”，设计变更多，工程签证多，故工程的质量、进度、投资控制目标也就无法如期实现。

2..2甲方直接分包工程与总包工程内容及接口界定不清。目前的工程管理中甲方除了与单位工程的工程总承包施工单位签订所谓总承包工程施工合同之外，其中许多专业工程或配套工程的施工单位直接与甲方签订工程施工合同.因工程招标时要求不完善，签订的工程施工合同不严密，尤其是关于工程配合、交接口及成品保护方面的合同内容约定不详细，单位工程总承包施工单位与甲方分包工程施工单位之间的配合矛盾越来越突出。合作意识“较差”的施工单位对甲方分包工程配合问题“过于认真”、“斤斤计较”，使工程项目管理困难重重，总是在脚手架、垂直运输、临时水电使用及费用分摊、材料堆放、垃圾清运、安全文明施工管理、交接验收、成品保护、工程资料衔接和整合管理、配合费用等工程接口、配合方面纠缠不清，也是造成工期拖延的重要因素。总承包施工单位对甲方分包的项目不承担“总承包”责任，甲方分包工程的施工单位遇到需沟通、协调的问题也往往直接找甲方，甲方成了真正的“总承包”单位，甲方的现场项目管理人员成了工程现场的“总协调”，难怪甲方现场工程管理人员说工程到了收尾阶段其有 80%以上的工作精力和工作量都花费在“协调”工作上。出现了工程质量和拖延工期问题后相互扯皮，相互推诿，责任不好界定。

2.3供方资源的整合工作不足，与供方平等诚信、合作双赢意识差，影响项目管理。对于房地产工程项目管理者来说，工程勘察设计工作是由勘察设计单位完成的，工程实物是由若干施工单位建设出来的，而且现场工程“四控”工作委托由监理单位实施，工程建设所用建筑设备、材料由设备、材料供应商提供，在工程建设实施阶段开发商与参与项目建设的勘察、设计、施工、监理及材料设备供应商之间均是需方和供方的合同、合作关系，即甲方与乙方或发包方与承包方之间的关系，故供方资源的整合和组织以及通过合同事先约定其间的接口关系就成为工程项目管理的关键所在，也是房地产项目管理“预控”和事先管理的主要内容。因开发商的工程管理部门在前期项目实施决策阶段的工程计划不完善、不深入，工程招投标工作流于形式，对工程项目发包内容和接口要点不清，而工程招标工作组织不规范，工程建设方面的资源积累较少，平时整合的供方资源不足，往往是临时抱佛脚，使得参与工程建设的单位与工程建设需要不匹配，造成工程项目管理难度加大。许多开发商在工程建设过程中，尚未真正发挥其主导性、主动性作用。

2.4甲方供料不当影响项目管理。开发商为了集中整合利、用社会资源，集中采购便于节约成本、节约投资，也为了保证工程项目所用主要材料设、备质量和进场时间，经常在工程施工合同中约定有甲方供料的内容、甲方供料一般主要是指由开发商供应钢材#水泥、木材、商品混凝土等主材、安装工程的未计价材，以及电梯、水泵、变配电#空调等主要设备等、而有的开发商甲方供料内容越来越多#越来越细，还存在着甲方供料的交接、验收、保存、结帐等方面的环节，加大了开发商的工作量，造成承包方的依赖性，而且承包方很容易将工程质量工、期责任归结于甲方；甲方供料的质量问题及供应滞后，给施工方工程质量问题、工期拖延造成理由，而且会产生承包商索赔，加大工程项目管理和项目成本、故甲方供料的范围、方式选择和实施效果不当也会加大开发商工程项目管理的难度。

3改进措施

3.1. 要重视、加强项目前期投资决策阶段的市场详细可行性研究工作

重视项目的前期可研工作，要加强前期可研的人力物力#财力和时间的科学投入；要建立、完善决策支持机构，收集、整合决策支持性资源，必要时要“借脑”；完善决策程序，提高决策水平和效率，使得项目市场定位和产品定位科学化、市场化、系统化。

3.2要重视、加强项目各阶段设计工作

整合、招标或委托有资质有、类似业绩、与项目匹配的专业设计资源，要求设计单位按照已批准的项目可研报告进行方案、初步设计、施工图设计，并以可研报告的预设要求评价审并以可研报告的预设要求评价并以可研报告的预设要求评价审核各阶段设计文件。要严格控制工程变更，凡涉及建筑功能性等的原则性工程变更，一定要慎重并经过必要的决策程序才能进行。

3.3 甲方尽量少分包项目，分包项目与总包工作界面须清晰

对于甲方分包各工程内容要系统细化、深化各自合同条件及其之间接口配合条件，全面、系统进行建设合同管理。在工程招投标文件及工程建设承包合同中明确由总承包单位完成的工程内容尽可能让总包单位组织施工。开发商可同意由总包单位分包，由总包单位选择几家专业分包施工单位，开发商主持分包工程的招投标工作并确认分

包施工单位，在开发商同意的前提下分包施工单位与工程总承包单位签订工程分包合同。

3.4要重视供方的资源整合和管理，真正成为项目建设资源的组织者、整合者、使用者。讲诚信，把供方视作双赢的伙伴。建立、实施严密的工程及主要材料、设备招投标制度、通过比较、鉴别、洽商、考察、评估等方法建立适合自身需要的各工程内容方面的勘察、设计、施工、监理等承包商和材料设备供应商资源库，然后再通过规范的工程材料设备招投标工作，选择中意的供方，与供方建立责权利分明的合作联盟。

3.5加强甲供材料管理。甲方供料的范围、交接方式要事先周密确定，计入工程招投标合同条件，并严格按合同履约。对于工程用通用地方建材，可由承包方自行采购；对于工程主材可采用甲方指定若干厂家并确认价格和提货、支付方式，由施工单位自行进货；对于工程未计价材和工程主要设备可由甲方组织招投标，由甲方与材料设备供应商签订供货合同，也可增加部分采购管理费交由施工方与材料设备供应商签订供货合同。

4结语

房地产招商工作总结篇5

【关键词】房地产开发；成本控制

1、房地产开发成本

当前我国商品房的开发成本主要包括以下几个内容。表一是某小区商品房的成本估算表,以下各成本所占的比例都以该小区为例来说明(如表1)。

开发商品房成本价是由（1、土地使用费用、2、前期工程的费用、3、基础设施建设费用、4、建筑安装工程费、5、开发期间的间接费用、6、销售税费及销售费用）六部分组成, 其中部分费用是可控可以预见的费用,而国家规定费率则不随着外界因素发生改变,如前期工程的费用、基础设施建设费用除了室外景观园林工程和围墙、开发期间的间接费用中的公共维修基金和销售税费等。除此之外,其余的费用均会随外界因素的变化而发生变化。通过敏感分析证明,影响开发成本的敏感因素按照重要性排序, 分别是是:地价、建安费以及贷款利息。因此,开发商要重点对这些敏感因素进行控制,在重视产品经营销售的同时,加强对开发项目内部管理,严格控制和降低建设成本支出,最终达到企业利润的最大化。

2、地价是开发商控制建设成本重点

地价是影响商品房价最关键的因素, 在房地产开发的价格中占到了40%以上的比例,个别地价较高的地段甚至能够占到商品房开发成本的70%以上。因此在商品房开发的事前阶段,首先应当加强对土地价格的关注,避免在土地价格被市场抬高时购入土地。房地产商对于预拍的地应做可行性研究,对拟投资项目的可行性进行技术经济全面论证;同时对当前房地产动态市场进行深入、仔细的调查,在对国家经济未来发展及房地产行业走向进行预测研究的基础上,得出有关购买者的需求特征、消费结构、不同群体的收入状况、消费偏好、实际支付能力和类似项目的售价、成本费用、开发周期、市场利率和融资渠道等基础数据。在对房地产市场、国家经济和项目效益进行深入可行性研究后,开发商需要根据相关数据决定拟投资项目的开发房型组合、估算项目的总投资并预测销售价格、项目的成本支出费用,投资收益率等目标,并通过地价的敏感和盈亏平衡分析,得出企业地价的最高承受能力。通过实行以上策略,保证企业在预控的地价范围内获得土地的使用权,是房地产商对该地块的房价成本控制最关键一步,能够有效降低房产的投资风险。

3、开发商内部成本制度建设是成本控制的基础

（1）开发商严格实行招投标制

企业必须建立健全的成本管理制度, 招投标制度。开发商在地块动工前必须选择相关的配合单位,包括:造价咨询和招投标单位、监理单位、勘察设计单位和施工单位等。以上单位的选择,必须按国家规定招投标制度和企业内部管理流程进行,选择技术力量强、业绩好、信誉高和造价合理的配合单位。因为配合单位业务水平的高低直接影响商品房的建设成本,例如,造价咨询单位计算标底的偏差率控制是否在合理的范围,监理单位协作业主对工程“四控制,两管理、一协调”对成本控制起强有力调节作用。

（2）以合同管理为手段, 建立企业成本控制流

开发商要以合同为手段,建立成本控制中心,规范成本管理流程。房地产开发过程中的投资支出存在于开发过程中的各个环节,是通过各种各样的合同、协议为依据支付的。企业的各个部门按职责都有签订合同或协议的权利,如拍地的合同由市场部门办理,工程施工阶段的合同、协议由工程管理部门签订。因此,企业要制定必要的合同审查、会签批准制度和流程,需要由专门的成本管理部门负责审查管理,结合招投标制把所有经济行为纳入招投标和合同管理中,保证合同或协议签订的质量,维护企业的利益。所有的合同协议要按内容统一编号,分类归档,便于管理和查阅,在拨款时严格按照合同内容进行支付。

（3）企业要建立自己内部的信息库, 规范招标文件及合同企业要建立自己内部的信息库,规范招标文件及合同的专用条款,形成企业内部文化。开发商的管理思路和对工程控制通过招投标文件,需要以合同专用条款来表达,特别是可能涉及工程质量、进度、安全与工程成本有着密切联系的条款,相关的奖罚措施,以及工程进度款的拨付条件,应有明确的约定,避免施工过程中职责不清,相互推委,产生纠纷。

4、设计阶段是的开发商成本控制重点

设计阶段是指开发商对开发项目进度全面规范和具体描述实施意图的过程,反映经济与技术相结合,是开发商控制商品房设计成本的重点阶段。据统计计阶段对建设费的影响程度达60-70％,因此开发商应重点抓好设计阶段成本控制,主动参与设计全过程,实行设计监理。对规划设计的考虑,要围绕商品住宅销售的市场和利润的大小来研究,如高层、多层的比例要合理,容积率高,沿街店面设计合理、室外园林景观设计美观、设计平面组合好,将会使产品销售好,从而经济效益也高。因而要保证设计的质量,尽量减少施工期间的洽商变更,切实加强设计阶段的工程成本管理。在这期间开发商、监理和设计人员要做好以下工作:

（1）实行工程造价和设计方案相结合的设计招标方法, 推行工程造价和设计方案相结合的设计招标方法,做到既要建筑造型美观,又要造价合理, 从而保证建设单位的经济利益。

（2）加强设计阶段的经济论,在方案比较时,可以采用成本—效益分析方法,在满足工程结构以及使用功能的前提下,依据经济指标选择设计方案。设计单位在技术经济分析中应大力开展价值工程方法的应用,把多余的功能去掉,对造价高的功能实施重点控制,从而最终降低工程造价。

（3）实行限额设计,各专业在满足建筑物的使用功能时,需按分配的投资额控制设计,杜绝设计中不合理的变更,保证工程竣工结算不突破总投资额。

（4）要加强设计出图前的审核工作,重点要对工程量、设备、材质的控制, 审查设计图的错、漏、缺和设计不合理处, 严格控制设计变更。

5、加强控制建安成本,是开发商成本控制的关键

前面已经论述了公司必须建立完善的招投标制度、成本控制流程和合同制度,这时候影响建安的成本可控在±10%之内。但如果开发商忽视对施工现场管理,及相关单位的协调工作,致使工期拖延,质量低下,同样也会增加成本,会使得开发商前期所做的一切前功尽弃。施工阶段监理要配合开发商现场管理人员对工程质量和进度控制,同事要加强以下的管理。

（1）对施工招标文件及施工合同管理

招标文件中尽量将一些开发商不好控制的、可预见或不可预见的费用,按项列入报价的范围,将施工期间这些的费用转嫁给施工单位,减少自身的风险。特别是这几年材料的涨价,开发商将材料涨价一分比例幅度在合同条款中明确标出,从而在一定程度降低了建筑材料价格波动给工程带来的风险。合同计价方式选择上,开发商一般应先考虑固定总价合同,其次固定单价合同等其他合同。严格控制工程进度款, 按合同约定付款, 禁止工程款超付。

（2）合理安排施工顺序, 减少临时费用

在组织住宅小区的施工, 安排开工计划时, 要考虑到附属配套及大、小市政工程能

否与住宅工程同步进行,尽量不发生临时供水、供电、供热的费用,并减少二次施工造成的人力、物力、财力的浪费。在建设小区道路前,即可进行各类管道的铺设,减少二次开挖,避免施工企业因现场施工的原因向开发企业索赔, 从而降低成本。

（3）加强工程变更管理, 控制现场签证费用

在项目施工过程中由于开发商、监理、设计者、承包商、或地质条件等众多因素的影响原因,导致实际工程量和建设费用往往会发生一定的变化。在工程量发生增加时,承包商一般通过现场的签证方式得到经济的补尝。施工签证是难以避免的,原因复杂、管理难度大,所以是开发商和监理控制工程成本的重要环节。监理和开发商的现场管理人员在审查确认签证时,必须仔细认真研究招标文件、清单编制说明、合同条款和施工图纸,确认该费用是属于变更范围且费用的增加,而不是承包商的原因,才能予以签证,避免费用重复计算。现场工程管理人员和监理还应该灵活应用合同中的反索赔条款,为自己挽回部分的经济损失。现场还应有专人对现场的业务联系单、签证单和会议纪要进行管理, 为以后工程结算审核提供依据。

（4）加强工程进度管理

工程贷款利息也是影响商品房成本的一个敏感因素之一, 所有工程进度控制也非常重要,在保证工程质量基础上尽量缩短工期,减少利息的支付。在进度与费用控制发生矛盾时候,首先要进行分析这两者的对成本影响的程度,然后进行取舍,特别是发生在工程的进度的关键线上分项工程变更,现场人员要灵活协调二者关系,应用合同中奖罚措施与承包商洽谈。还有开发商按时拨付工程进度款也是保证工程进度的一个强有力措施。

6、工程竣工后的工程成本控制

房地产招商工作总结篇6

未来几年，精装修成为住宅商品的重要卖点，成为市场竟争的高级形式，建造精装房是房地产业由半成品向成品的回归。房产开发商如何对精装房进行施工阶段的成本控制？

关键词：精装修；成本控制；

一、招标文件的编制与合同的编制

招标文件的编制与合同的编制是招标阶段成本控制的关键，招标文件对以后所有过程产生影响：招标文件中需明确材料备选的几个品牌，因为精装修的材料特别多，且材料价格因材料品牌的差异相差特别大，所以在编写招标文件时，要提供价格相近的几个品牌要求投标单位选其一作相应报价。明确土建与精装的工作界面。措施项目的费用的内容：精装总包与土建的总包配合费用是否包含，精装总包与专业分包的配合费用如何计取，是否提供住宿、是否提供施工电梯、水电的驳接点位置等都要在招标文件中明确。招标文件中的合同内容宜简明扼要，主述合同的重点部分，合同条款中的语言应周密、详实，不能模棱两可，有关条款的描述必须清晰。完善、有效的合同可以预防纠纷的发生，有效减少或避免施工索赔，对变更索赔签证洽商的处理方法要写明时间实效、结算方式、量度标准等，质量标准评定等级要合理，工期推算准确，奖惩条款要实际等等。甲供、甲指甲定材料要明确，对于非总包单位的专项施工（如木地板、橱柜、收纳）应采用专业分包。精装总包与专业分包的工作界面要明确。

二、总包单位的确定

对于一个工程项目来说，工程质量的好坏决定建设单位的社会地位、口碑、市场卖价、后续工程等等。选择一个好的施工单位很重要的，好的施工企业在工程的全过程、全寿命期（项目的决策阶段、设计阶段、经营阶段、施工阶段、竣工验收阶段以及项目的保修期）起着相当重要的作用。如何选择有与工程相匹配的施工总包单位？对于房产开发商招标来说，首选采取邀请招标，而且最好是合作伙伴型，这样大家知根知底对对方都放心，对非长期合作的投标单位的企业资质、企业性质、资金实力、企业信誉、公司理念、管理模式、施工质量、标化工地、配合方案等要进行全面考察。对于施工难度高、工期长，对施工工艺和现场管理要求非常高，精装修施工单位应采用战略协议单位，精装修施工单位按协议利润、固定费率，类似包清工方式承包精装修工程。战略施工单位不仅能保证品质，而且成本合理、可控。

三、甲供材的选用

房产开发商根据装修的图纸和风格，对工程中用量较大、部位重要，材料考究，对造价影响较大的石材、木制品、墙纸、瓷砖（墙地砖）、洁具、灯具、面板甲供，由装修单位提供尺寸、工程量，由房产开发商自己的材料工厂供货（对于没有自己工厂的房产开发商，采用长期合作的战略供应商供货），生产出的产品是市场上具有独特性，并且还能节省成本、保证品质。对甲供材进行材料封样，是保证品质的较好的方法，房产开发商和材料供应商双方对样品的质量、规格、外观、颜色进行确认，供应商提供签字盖章、封存的样品，作为投标、报价的实物依据。

三、精装修样板要先行

精装修样板要先行，展示样板间是为提前销售服务的，而对于精装修工程来说，实体交房样板间才有意义，实体样板间要尽量在样板间施工时，将设计、施工工艺造成的各种问题反映出来，避免后期大量装修时发生大规模返工、出现装修不合理情况。实体样板间不仅能反应设计是否合理、成本是否可控、营销承诺是否切实，而且能指导精装修施工、为批量工程装修做查漏补缺所用，并通过营销实体感受，对样板间装修效果进行反馈，整理客户的感受和意见，为交房提前准备预案，避免交房时出现不可预知的情况。

四、几种常见材料的控制内容及要点

1、壁纸

由于精装房的设计师经常选用进口墙面壁纸，而进口壁纸的国内总目前做法是对某一项目选定的型号立即锁定，其他二三级商不再报价。这给甲方成本人员材料认价造成困难，很难货比三家。作为成本人员，可以要求设计师，在不同品牌间选出几组材质、颜色相近的壁纸作为备选，以便在公司限价时不被动。另外，在壁纸的花色选择上，避免选用拼花壁纸，因为住宅墙面的特点，有些大拼花壁纸损耗率能达到30%。

2、石材

大部分高档的精装修房必然会选用天然地面石材，石材施工质量也往往影响到精装修顺利交房。有时石材天然存在的不足或缺陷也会成为拒绝收房的理由。装修单位由于利润的原因，经常在石材的采购方面降低等级，施工过程对断裂石材采用粘接修复等手段而不更换。提高石材质量可以采取甲供石材的方式，这样做虽然增加甲方的人员投入，但对成本和石材品质都能够有效控制，也消除了不同施工单位之间各自采购所造成的色差过大等问题。

3、洁具选择

出于控制成本的考虑，卫生间洁具最好选择知名品牌的中低档产品，用科勒洁具配摩恩龙头，成本降低的同时，也不影响装修档次和楼盘销售。

4、木地板

地面不要选用纯实木地板。选用了实木地板，在地面龙骨固定时，易打坏混凝土楼板的暗埋电线管，造成大量机电维修施工重新签证，增加了工程造价；还由于龙骨、大芯板加上实木地板的高度，造成房间净高减少近10厘米；而且在业主入住后，夜深人静常会听到楼上住户行走发出的回声。若房产开发商在地板龙骨间填充隔音棉，成本增加，隔音效果也不好。因此，高层住宅居室地面首选实木复合地板，对精装成本控制最为有利。

五、结论

要提高项目利润、提升市场竞争力，就需要完善精装修工程成本控制，只有在精装修项目管理中形成自己的竞争优势，合理管控成本，才能在竞争中具备优势。通过在精装修工程成本管理中应用：精装修样板先行，装修风格尽量简约、要突出亮点，设计尽早介入、探讨精装产品标准化、先平面后立面再园林的设计模式，加强集团采购、区域采购、培养战略精装修施工单位，精装修必将成为时展的趋势所向。

房地产招商工作总结篇7

一、主要工作成效

（一）完成竣工项目1个。项目名称为：华锐玻璃陶瓷有限公司项目，位于埠子工业园，由本地客商赵志刚投资，计划投资额5000万元，项目占地约18亩，建筑面积约1.2万平方米，主厂房一次性开工面积9000平方米，目前项目实际固定资产投资5588.975万元，项目于2012年4月开工建设，今年2月竣工投产。

（二）完成合同项目1个。项目名称为：市鑫桥钢结构工程有限公司，该项目已与经济开发区管委会签订工业项目进区合同，项目计划总投资1.2亿元，注册资本2000万元，项目用地面积约31亩，规划建筑面积15000平方米，其中厂房13000平方米，附属设施2000平方米，预计2013年6月底前竣工，竣工后可实现年产品销售收入1000万元。

二、主要做法

（一）加强领导，落实责任。区招商引资工作部署后，我局迅速成立局长任组长，分管副局长任副组长，各科室、国土所负责人为成员的工作领导小组。专门设立招商引资办公室，明确了工作联络员，主要负责招商信息的搜集、上报，以及督促等工作。

（二）落实经费，提供保障。把招商引资经费纳入年度财务预算，专门安排一定的资金用于人员外出招商、联系接待客商等。严格落实招商引资“保证金”制度，局领导班子成员及时缴纳招商引资“保证金”4.5万元。

（三）主动出击，定点招商。局主要领导坚持每月外出招商不少于2次，每季度外出招商不少于20天。安排专业招商人员到北京等地实行定点招商，一季度局主要领导已赴北京、南京等地招商6次。

（四）发挥职能，做好服务。充分发挥国土职能作用，安排一名分管领导、引资人及埠子国土资源所人员做好服务帮办工作。主动帮助引资单位做好工商、税务登记等事宜，积极帮助企业做好土地盘活、厂房建设、设备采购安装等工作，保证企业最短时间内开工建设，竣工投产。

三、下一步工作打算

做好以引进合同项目服务帮办工作，帮助其完善相关手续，保证尽快开工建设。

局主要领导继续带领人员到外地进行招商，每月不少于2次，同时安排人员实行定点招商。

动员全系统人员实行全员招商，广泛捕捉招商信息。

房地产招商工作总结篇8

一、产业项目取得新进展

在建项目4个：一是总投资1.6亿元的辽宁辽丰食品有限公司肉禽加工厂建设项目。二是总投资3000万元的凤城市黎明辽丰包装有限公司包装制品加工项目。三是总投资3000万元的凤城市兴合预拌混凝土有限公司年预拌50万立方米搅拌站项目。四是总投资2090.82万元的污水处理厂建设项目。推进项目4个：一是总投资1.1亿元的凤城市丰达畜禽有限责任公司种鸡养殖孵化项目。二是总投资1亿元的凤城盛达环保科技有限公司年产100万吨氧化钙项目。三是总投资2000万元的凤城市华瑞联合制药有限公司改扩建工程。四是总投资2529万元的XXX镇自来水供水设施改造项目。在谈项目3个：一是总投资1.5亿元的丹东晟茂房地产开发有限公司御河苑小区开发建设项目。二是总投资2.7亿元的凤城市瑞林房地产开发有限公司鑫河湾二期房地产开发建设项目。三是总投资2亿元的鸡饲料厂建设项目。

二、不断完善民生基础设施

完成总投入60万元的绿化、亮化等4个小城镇基础设施建设项目；总投入280万元的中山路沥青面摊铺等13个小城镇基础设施建设项目；总投入125万元的一事一议项目；总投入20万元的大黑山村排水沟道路工程、总投入84.5万元的老堡村、大黑山村、大甸子村水源井及自来水改造工程、总投入100万元的北张家村河坝道路工程和总投入35万元的曾家村两座农桥建设工程。新建曾家村、二道坊村文体广场。

三、存在的问题及解决办法

存在问题：招商引资工作的系统性不足，拓宽眼界不够、招商线索和延伸渠道不多、招商引资与本镇整体经济和规划布局及基础设施建设协调不够等问题是我镇产业发展不足、产业链条短、产品附加值低，一二三产融合度不深的主要原因。

解决办法：坚持“走出去，请进来”，实行重点招商、以商招商，重点推进优势产业、产业链、产业集群招商，同时加强招商线索的收集和招商培训。

四、下一步工作安排

1、积极筹备XXX镇红松特色乡镇省级特色乡镇申报工作。

2、抓紧研究制定红松全产业链发展，重点建设内容包括红松顶级群落的培育、松塔的全产业链开发、龙头企业建设、科研科普攻关以及红松文化打造等。以高科技企业为龙头，对上下游企业资源进行优化、整合，并通过上市融资来增强企业发展后劲，带动整个产业实现跨越式发展。

3、通过“项目管家”对企业和项目实行“保姆式”全程跟踪服务。扎实推进、服务好总投资30亿元的辽宁辽丰肉鸡全产业链项目。