培训会议纪要范文

培训会议纪要篇1

在中央纪委监察部领导特别是中央政治局常委、中央纪委书记吴官正，中央书记处书记、中央纪委副书记何勇的领导下，各级纪检监察机关认真学习贯彻中央纪委第六次全会精神，按照惩治和预防腐败体系《实施纲要》的要求和全国纪检监察宣传教育工作座谈会的部署，充分发挥“大宣教”的优势，扎实开展工作，贯彻落实《实施纲要》工作稳步推进，廉政文化创建活动蓬勃开展，反腐倡廉宣传教育呈现出良好发展态势。

大力开展反腐倡廉宣传：坚定干部群众反腐败决心和信心

坚持围绕中心、服务大局，大力学习宣传党中央关于反腐倡廉的方针政策、基本经验和决策部署，宣传反腐败斗争取得的实践成果和有效做法，在内容和形式上拓展深度、拓宽广度。

及时进行社会主义荣辱观学习宣传。按照吴官正、何勇同志的重要批示和指示，中央纪委宣教室起草并下发了深入开展社会主义荣辱观教育的通知，组织承办了委部学习贯彻座谈会，何勇同志出席并作重要讲话。《中国纪检监察报》开辟了学习贯彻专栏，并撰写了9篇系列评论文章陆续刊发，产生良好反响。《中国监察》及时组织发表了10余篇学习文章。中国方正出版社约请有关专家编写相关辅导读物及宣传挂图，编辑出版了6种学习资料。宣教室、电教中心与农业部纪检组联合制作了《树立社会主义荣辱观，推进新农村建设》专题电教片，得到中央组织部远程办的表扬。

承办全国纪检监察机关先进性理论研讨活动。这次研讨活动，历时3个多月，撰写论文3000多篇，其中有30位省区市纪委书记和部委纪检组长的论文。何勇同志出席全国纪检监察机关“保持共产党员先进性教育活动与党的先进性建设”理论研讨会并作重要讲话。《中国纪检监察报》通版刊登13篇研讨会发言材料，宣教室汇编出版了理论研讨优秀文集，取得较好效果。

组织开展一系列活动学习贯彻。一是联合中国纪检监察报社、中国监察杂志社与人民日报社理论部、求是杂志社政治编辑部、光明日报社国内政治部、法制日报社共同组织开展“学习贯彻、推进反腐倡廉工作”理论征文和研讨活动。据不完全统计，各地各部门组织撰写文章近3万篇，经层层推选，报送中央纪委宣教室552篇。其中有36篇推荐在《人民日报》、《求是》、《光明日报》、《中国纪检监察报》、《法制日报》和《中国监察》发表，取得较好的效果。主办单位会同有关部门对征文进行了评审，评选出获奖文章246篇。二是与中央党史研究室宣教办、浙江省纪委、中国纪检监察报社、嘉兴市委共同举办“红船杯”学知识竞答活动，200多位省部级领导干部、300多万名党员干部群众参加答题。

认真学习反腐倡廉理论和同志反腐倡廉重要论述。8月20日，中央纪委宣教室组织召开了“纪检监察机关学习贯彻《文选》、推进反腐倡廉工作座谈会”，吴官正同志出席会议并作重要讲话，何勇同志主持会议。部分省区市纪委和中央国家机关派驻纪检组的主要负责同志结合实际，交流了学习反腐倡廉重要思想和反腐倡廉重要论述的体会，《人民日报》、中央电视台刊登播出了会议消息，《中国纪检监察报》整版刊登会议发言材料，引起良好反响。

切实加强党风廉政教育：促使领导干部做到为民、务实、清廉

充分发挥教育的基础性作用，贴近党员干部的思想和工作实际，扎实开展理想信念和廉洁从政教育，开展典型示范和警示教育，增强教育的针对性和实效性。

深化对党员领导干部的反腐倡廉教育。中央纪委宣教室着手与中组部、有关部门共同起草加强省部级领导干部反腐倡廉教育的意见，明确教育的内容、方式方法，提出具体要求和措施。与中央党校有关部门组织编写《领导干部反腐倡廉教育读本》，推动廉政教育进课堂。编写了《时代风范———先进人物事迹通讯和报告文学选编》，作为开展典型示范教育的学习读本。与江西省纪委等有关单位共同推动瑞金中华苏维埃监察部旧址恢复重建工作，将其建设成为全国党员领导干部反腐倡廉教育基地。

发挥电化教育生动、形象的特点，开展多种形式的教育活动。中央纪委宣教室与中央纪委监察部电教中心制作了警示教育片《忏悔录》，深刻剖析了、、、、马德、毕玉玺等腐败分子走上违法犯罪道路的原因。与中央组织部组织局、中央宣传部宣教局、中央电视台等单位一起制作了7部《新农村建设带头人》专题教育片，在中央电视台七套节目播出。与中央电视台、总政治部宣传部、江西省委宣传部、政治部宣传部联合摄制电视连续剧《井冈山》，目前已开机。

加大干部培训力度：提高纪检监察干部队伍素质

按照党中央“大规模培训干部、大幅度提高干部素质”的要求，干部教育培训工作规模不断扩大，质量不断提高。

中央纪委宣教室重点举办了廉政文化建设专题研讨班、治理商业贿赂专题研讨班、国有企业惩治和预防腐败专题研讨班、地市纪委书记监察局长培训班、县纪委书记培训班以及各项纪检监察业务培训班。与中央纪委干部室、机关党委、管理局联合举办了委部机关局级干部集中培训班，66名同志分二批赴井冈山、延安干部学院培训，完成了委部机关局级干部轮训任务。国（境）外培训工作不断拓展，成功举办了赴瑞典、美国、加拿大三期国（境）外培训团，培训纪检监察领导干部63人。加强纪检监察干部培训教材建设，着手编辑出版《纪检监察廉洁自律简明教程》和《纪检监察纠风工作简明教程》，并协助中国化工集团编写《国有企业纪检监察业务实用读本》，将在学习培训和指导实践中发挥积极作用。

中央纪委监察部北戴河培训中心、北京培训中心和杭州培训中心与时俱进，创造性开展工作，不断提高教学管理和后勤服务水平，共举办培训班60期，培训学员22116人，创历史新高。三个中心的基地建设得到加强，“硬件”质量有了很大提高，为纪检监察干部培训事业长远规划和发展，奠定了良好基础。

此外，各地各部门按照中央要求，紧密结合各自工作实际，切实加强领导，认真贯彻落实《实施纲要》，取得新的明显成效。在贯彻落实《实施纲要》过程中，各级纪检监察机关注重围绕党中央提出的重大战略思想和战略任务，把反腐倡廉纳入经济社会发展的整体进程中去谋划部署、贯彻落实；注重以发展的思路和改革的办法从源头上遏制腐败现象的滋生蔓延；注重全面履行职责，充分发挥组织协调作用，依靠各部门的力量共同抓好反腐倡廉工作，形成了党政齐抓共管、部门各负其责的良好局面。

培训会议纪要篇2

党校副校长

在得知自己要来市委党校参加师资班培训后，内心很是激动，为了确保这次培训能够取得实实在在的效果，于是自我提前明确了“为什么来参加培训，培训中要学什么，回去之后如何干”的培训目标，经过短短5天地培训，感触甚是良多，下面我将参加这期培训班的心得体会汇报如下。

一、铭记参训目的，我们为什么来

参加这次培训，作为分管办公室和后勤的副校长，我的参训目的就是来学习咱们市委党校先进的教学管理和后勤保障经验，以便在提升我自身综合素质和履职能力的同时，要达到以下三个方面的目的。

一是提升培训班级管理经验。强化班级管理是保障培训班次取得预期目的的重要手段，也是参训学员学到知识的有力保障。而以往在办班过程中，由于参训学员与班级管理人员大多熟悉，甚至有时还存在同学、亲戚或朋友等诸多关系因素的干扰，管理人员不想管、不愿管、不敢管的现象时有发生，因此有时出现班主任没人愿当，班级管理出现散慢现象，严重影响了培训班次的质量。

二是提高参训学员后勤保障。后勤是培训班要达到预期效果的重要保障，而由于我们县委党校的培训受培训班次不经常，培训时间不确定等因素的影响，我们的后勤保障时断时续，有时会出现因紧急办班而导致后勤服务人员手忙脚乱、不知所措现象的发生，严重影响到培训班次的质量。

三是加强外出培训协调经验。外出培训是当前加强理想信念教育、接受红色党性实践教育的一项重要手段，而我们县委党校由于还没有举办过这样的培训班次，在这一方面我们的经验还是一片空白，如果举办我们将无从着手，因此这也是我们参加这次培训要急需学习的一个方面。

二、认真参加学习，我们学到什么

通过短短一天的课堂教学和三天的现场教学，我受益非浅，主要有“严、实、强”等三个方面的体会。

一是措施明确，班级管理突出“严”。无论在开班议式上陈克俊常务副校长的讲话、杨永平副校长的要求，还是班主任燕姝澐老师在平时的要求上，均对政治纪律、组织纪律、廉洁纪律、群众纪律、工作纪律、生活纪律等“六大纪律”结合这期培训班提出了明确要求，并时刻进行提醒，有效防止了违反纪律现象地发生。

二是服务周到，后勤保障突出“实”。从庆城到华池，从华池到庆阳、从庆阳到会宁、从会宁返回定西，无论是坐车、吃饭、住宿等一应后勤保障做的让人均无可挑剔，特别是班主任燕老师真诚的待人之道给我留下深刻的影响，我们渭源的学员在私下议论时，都赞不绝口。

三是多方衔接，综合协调突出“强”。短短三天时间，我们先后参观了5个教育实践基地，住宿2个酒店，吃饭8次，然正是因为燕老师突出的组织协调能力和丰富的工作经验，为我们的这次培训提供了有力的服务保障，有很多方面值得我们借鉴和学习的地方。

三、做到学以致用，回去如何运用

学以致用是我们这次参加培训的主要目的，因此在今后的工作中，我将从以下三个方面入手，为我们党校培训工作做出应有的贡献。

一是严明工作纪律要严管。针对县域培训时参训人员多与管理人员相熟的现象，为防止班主任职务没人愿意履行，即使履行也存在不想管、不愿管、不敢管的现象再次发生，我们将在健全班级管理制度、严明班主任工作职责的同时，做到培训开班仪式上讲清纪律、课中发现问题及时严明纪律、对于违纪情节严重者建议组织部门给予相应处理，真正做到从严治教、从严治学，用严格的管理为培训质量提供有力的纪律保障。

二是提高服务质量要实干。针对我们后勤服务能力不强的问题，我们将对以往工作中存在的问题和这次学到的先进经验进行对比考量，从中认真反思，查找存在的问题和不足，对需完善的完善，需放弃的放弃。同时要进一步健全工作制度，明确后勤工作人员的岗位职责，力争做到后勤保障人员明确化、职责具体化，为培训从人力和物力上提供坚强的后勤服务保障。

培训会议纪要篇3

一、所有参加县行组织学习培训或会议的人员必须按时到达指定地点，不得迟到、早退，违者一次扣发岗位工资10元。

二、因公务不能参加者，须有分管行长签字的请假条，提前向县行办公室备案，非公务请假一次扣除岗位工资20元。网点员工请假，须有网点主任批准的请假条，并经行级领导签字确认后，递交办公室备案，非公务请假一次扣除岗位工资20元。

三、未请假无故不参加者，每次扣发岗位工资50元。

四、县行组织学习培训或会议期间，应保持卫生，爱护公共设施。会场内严禁随地吐痰、乱扔纸屑，一经发现扣除岗位工资10元；损坏公共设施者，按原价进行赔偿。

五、参加县行组织学习培训或会议人员要关闭通讯工具，保持会场内安静。如有交头接耳、大声喧哗、扰乱会场纪律者，会后要进行全行公示，并扣发岗位工资20元。

六、县行办公室及相关部门负责学习培训或会议期间的考勤和组织工作，负责对违反本规定的员工进行登记。

七、参加县行会议人员要做好会议记录和学习笔记，县行规定在网点召开的会议要明确专人负责会议纪录，县行办公室要对各单位及个人的会议记录和学习笔记情况进行定期检查、评比。

培训会议纪要篇4

一、指导思想

坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，以党的政治建设为统领，扎实践行新时代党的建设总要求和新时代党的组织路线，深入贯彻党的和二中、三中、四中、五中全会精神，全面落实中央、省、市、县委全会和政法工作会议精神，全国和省、市检察长会议精神。聚焦检察工作实际需要，紧紧围绕服务办案和提高干警素质，以领导干部、办案人员和行政综合人员为重点，全面推进检察教育培训工作，努力建设政治过硬、业务过硬、责任过硬、纪律过硬、作风过硬的检察队伍，加快推进革命化、正规化、专业化、职业化建设，为XX县经济社会高质量发展提供有力支撑和坚强保障。

二、目标任务

通过教育培训工作的持续深化和丰富的工作实践，逐步完善教育培训体系，建立能够促进人才培养、推动工作发展的教育培训长效工作机制。推动理论教育更深入，政治理论水平不断提高；党性教育更扎实，理想信念宗旨意识牢固树立；检察业务知识学习更精准，岗位技能、专业素养切实增强。

三、培训时间

坚持教育培训与检察工作同步开展，从年初到年底，依据上级院及县委统一安排，首先确保统一的组织培训按时完成，在此基础上合理安排院内不同层次的教育培训。集中培训以不超过一周为宜。

四、培训人员及培训范围

1、教育培训坚持培训人员全面覆盖，根据工作内容和性质分层次进行；

2、培训范围包括：政治政治教育培训、综合管理培训、各类法律专业、检察业务培训，以及岗位练兵、技能竞赛等。

五、培训内容

1、思想政治教育培训。围绕法治中国建设，认真学习党的和二中、三中、四中、五中全会精神和新时代中国特色社会主义思想，深入学习关于政法工作的重要讲话和指示批示精神、中央政法工作会议和省、市、县政法工作会议精神、高检院及省、市院检察长会议精神，扎实开展政法队伍教育整顿和党史学习教育，加强警示教育、英模教育，进一步深化对依法治国重要性的认识，教育干警牢固树立正确的执法观，筑牢规范司法、公正司法的思想根基。

2、党性教育培训。围绕本年度党建工作计划和重点，深入学习《中国共产党章程》《中国共产党重大事项请示报告条例》《中国共产党政法工作条例》《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国共产党党组工作条例》《中国共产党纪律处分条例》《中国共产党党内监督条例》等，经常性的开展党性党规党纪教育，观看党性教育纪录片，以重温入党誓词、知识竞赛、党课、参观教育基地等方式，引导干警加强党性锤炼，筑牢忠诚品格，不断提高党员干部党性修养和为民服务宗旨意识，树立检察干警的良好形象。

3、检察业务教育培训。以应对司法体制改革和内设机构改革,适应改革后的检察工作为出发点，以新修改的司法解释、法律法规和检察实务、疑难复杂案件等为学习重点，提高检答网使用质效，加强对法律专业知识的学习和运用，通过开展增强干警专业化素质，不断提升检察干警应对新形势新任务的能力。

4、廉洁纪律培训。深入学习《中华人民共和国人民检察院组织法》《检察官法》《检察官职业道德基本规范》等，《人民检察院执法办案内部监督暂行规定》《检察人员纪律处分条例》等有关规定，组织检察人员重温检察官誓词，观看检察人员警示教育纪录片，着力构建干警拒腐防变的思想道德防线，教育干警恪守检察职业道德，教育干警自觉培养公正廉洁执法的廉政意识。

5、岗位练兵活动。开展法律文书展评，以各业务部门为参赛对象，重点考察办案人员对法律文书种类的掌握和法律文书的制作能力；开展案件质量评查活动，发现办案中的问题和难点，提高案件质量和水平；开展“读书分享会”活动，充分利用院图书室各类藏书，定期组织干警参加读书会，交流读书后心得体会，养成爱读书、多读书、读好书的习惯，引导干警在读书中陶冶情操、增长才能；开展公文写作比赛，提高干警公文写作能力和水平，促进干警综合素能的提升；通过组织开展全员参与、贴近实战、形式多样的业务技能竞赛活动，以竞赛促学习，以竞赛强素质，以竞赛提能力，不断提升检察队伍的执法能力和整体素质。

六、培训形式

1.坚持集中培训与网络培训相结合，积极组织干警参加上级院举办的各类专业培训班学习，进行分类培训。

3.坚持教育培训与岗位练兵相结合。采取辅导学习、观看影视专题片、开展竞赛、座谈交流等多种形式进行，进一步推动教育培训活动的深入开展，达到促进学习、推动工作的目的。

七、相关要求

1.各部门要高度重视教育培训工作，部门负责人要组织好本部门干警积极参加各类培训，妥善处理工学矛盾，确保各项培训活动顺利开展。

2.干警参与学习培训（包括自学）要做到有计划、有笔记，重要学习内容要及时撰写学习心得体会。

3、对学习时间、学习次数、参学率、学习笔记和心得体会等由政治部定期检查，检查结果纳入年度考核，作为考核重要依据之一。

培训会议纪要篇5

各村、镇直各单位：

为增强基层环保队伍生态文明意识，提高业务工作能力，培养优良作风，根据《关于聚焦打好污染防治攻坚战加强干部培训的实施意见》（谯组[2018]163号）的通知精神要求，结合我镇实际，经2019年7月13日党委扩大会议研究决定，定于7月16日举办十河镇生态环境保护镇、村干部业务培训班。为确保本次培训班各项议程顺利进行，取得实效，现将有关事项通知如下：

一、 培训时间

2019年7月16日（星期二）

二、 培训地点

十河镇人民政府三楼大会议室

三、 参训人员

十河镇党政机关、事业单位全体干部、村两委全体成员

四、注意事项

全体参训人员要严格按照培训课程安排表要求安排好参训时间，培训期间要严格遵守学习纪律，认真听讲，做好学习笔记，不迟到、不早退、不旷课，有事履行请销假制度，镇纪委将对参训情况全程跟踪发现问题，严肃问责。

特此通知

十河镇人民委员会

培训会议纪要篇6

关键词：经纪业务；证券公司；激励机制

证券经纪业务指证券公司通过其设立的营业场所和在证券交易所的席位，接受客户委托，按照客户的要求，客户买卖证券的业务。具有业务的中介性、业务对象的广泛多变、客户指令的权威性和客户资料的保密性等特点。

一、我国证券经纪制度发展概述

2002年前，多数证券公司并不主动开发客户，而是采取等客上门的方法开展业务，即所谓“坐商模式”。2002年5月，根据中国证券监督管理委员会、国家计委、国家税务总局联合的《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》，浮动佣金制开始执行，迫使券商开始重视经纪业务营销。证券行业内出现“全员营销”模式，证券经纪业务营销模式创新不断涌现。2009年4月以来，《证券经纪人管理暂行规定》的出台，标志着证券经纪人制度终于走向历史前台，我国证券经纪业务营销从最初的“坐商”阶段发展到了以证券经纪人模式为代表的“行商”阶段。

二、证券经纪业务营销存在的问题

（一）同业竞争激烈，佣金比率持续下降

目前，证券公司市场份额主要通过营业网点优势来实现，经纪人之间竞争激烈。另一方面，经纪人佣金比率持续下降。2007年前，各券商对散户执行高水平佣金政策，仅对部分中大户实行固定佣金折扣，或按交易量及资产规模标准进行相应下浮。2007年开始，投资者成本意识加强，佣金政策开始大幅松动，各券商佣金平均水平不断下降。佣金下降是同行竞争的结果，动摇了券商的服务定价体系，对经纪业务依赖度较高的券商来说，对其收入和利润产生直接负面影响。

（二）经纪人激励约束管理制度存在弊端

我国多数券商绩效考核处在“量化考核与目标考核阶段”，存在短期激励大于长期激励；缺乏团队激励与个人激励的结合；缺乏证券经纪人职业管理者；结果管理大于过程管理等问题。这些简单的考核方式仅能从短期内鼓励证券经纪人的积极性，不利于长期发展。

（三）经纪营销人员匮乏，培训工作有待提升

根据我国证监会规定，证券经纪人须具备证券从业资格证方可上岗，而近年证券从业资格证通过率仅为20%-23%。另一方面，证券公司同与其合作的第三方存管银行如建设银行、工商银行、农业银行、光大银行等开展银行驻点证券经纪营销业务，银行网点众多，证券公司经纪人储备严重不足。此外，多数证券公司入职培训时间短，入职后继续培训的系统性有待加强。某些证券公司仅依靠每周两次会议来开展后续培训，无法满足广大客户的服务需求。

三、证券公司经纪营销业务问题的对策分析

（一）创新经纪服务，提高市场占有率

创新服务建设可以从营业部服务、合作企业、媒体宣传等多方面入手。如在办理证券开户、资料变更、“亲情化”服务等业务时，提供投资咨询服务和交易软件专业培训学习；与研究与咨询机构合作，为客户提供经纪咨询服务；通过广播，广告牌，短信，电子邮件等，为客户提供每日市场分析，分享技巧，基金的建议，优惠及其他相关信息；建立专业的客户服务中心，为客户提供远程咨询服务等。

（二）健全经纪人激励约束机制

经纪营销绩效考核应由个人激励向团队激励，短期激励向长期激励，业绩导向向业绩与管理结合导向转变。(1)证券经纪人考核。含客户满意度；销售净收入；佣金收入比例；团队合作业绩等。(2)团队业绩指标。依据营销战略与地区战略共同确定，可考查大客户维护、新客户开发、客户关系管理及团队建设等方面.(3)团队业绩与个人业绩结合。个人考核在重点衡量业绩的基础上，加强个人对团队的贡献考核，实现个人与团队的结合。例：最终个人业绩考核分＝个人业绩×80%+ 团队业绩×20％。每月提取证券经纪人个人激励提成20％作为团队整体激励基金，在团队内二次分配。每月按照一定比例提留团队激励，作为团队学习经费或活动经费。

（三）建立多元化经纪人培训体系

根据经纪人职业生涯的不同阶段，形成证券营销经纪人培训体系，具体包括：展业培训。业务流程，开户流程，行情软件应用，集合理财计划，大盘分析，营销技巧和营销话术培训，技术分析初级讲解等。(2)激励课程。聘请营销讲师，结合证券经纪业务工作，展开培训，激发经纪人工作热情。(3)座谈会形式会议。促进经纪人之间的沟通交流，提升经纪业务能力。

参考文献:

培训会议纪要篇7

关键词：经纪业务；证券公司；激励机制

证券经纪业务指证券公司通过其设立的营业场所和在证券交易所的席位，接受客户委托，按照客户的要求，客户买卖证券的业务。具有业务的中介性、业务对象的广泛多变、客户指令的权威性和客户资料的保密性等特点。

一、我国证券经纪制度发展概述

2002年前，多数证券公司并不主动开发客户，而是采取等客上门的方法开展业务，即所谓“坐商模式”。2002年5月，根据中国证券监督管理委员会、国家计委、国家税务总局联合的《关于调整证券交易佣金收取标准的通知》，浮动佣金制开始执行，迫使券商开始重视经纪业务营销。证券行业内出现“全员营销”模式，证券经纪业务营销模式创新不断涌现。2009年4月以来，《证券经纪人管理暂行规定》的出台，标志着证券经纪人制度终于走向历史前台，我国证券经纪业务营销从最初的“坐商”阶段发展到了以证券经纪人模式为代表的“行商”阶段。

二、证券经纪业务营销存在的问题

（一）同业竞争激烈，佣金比率持续下降

目前，证券公司市场份额主要通过营业网点优势来实现，经纪人之间竞争激烈。另一方面，经纪人佣金比率持续下降。2007年前，各券商对散户执行高水平佣金政策，仅对部分中大户实行固定佣金折扣，或按交易量及资产规模标准进行相应下浮。2007年开始，投资者成本意识加强，佣金政策开始大幅松动，各券商佣金平均水平不断下降。佣金下降是同行竞争的结果，动摇了券商的服务定价体系，对经纪业务依赖度较高的券商来说，对其收入和利润产生直接负面影响。

（二）经纪人激励约束管理制度存在弊端

我国多数券商绩效考核处在“量化考核与目标考核阶段”，存在短期激励大于长期激励；缺乏团队激励与个人激励的结合；缺乏证券经纪人职业管理者；结果管理大于过程管理等问题。这些简单的考核方式仅能从短期内鼓励证券经纪人的积极性，不利于长期发展。

（三）经纪营销人员匮乏，培训工作有待提升

根据我国证监会规定，证券经纪人须具备证券从业资格证方可上岗，而近年证券从业资格证通过率仅为20%-23%。另一方面，证券公司同与其合作的第三方存管银行如建设银行、工商银行、农业银行、光大银行等开展银行驻点证券经纪营销业务，银行网点众多，证券公司经纪人储备严重不足。此外，多数证券公司入职培训时间短，入职后继续培训的系统性有待加强。某些证券公司仅依靠每周两次会议来开展后续培训，无法满足广大客户的服务需求。

三、证券公司经纪营销业务问题的对策分析

（一）创新经纪服务，提高市场占有率

创新服务建设可以从营业部服务、合作企业、媒体宣传等多方面入手。如在办理证券开户、资料变更、“亲情化”服务等业务时，提供投资咨询服务和交易软件专业培训学习；与研究与咨询机构合作，为客户提供经纪咨询服务；通过广播，广告牌，短信，电子邮件等，为客户提供每日市场分析，分享技巧，基金的建议，优惠及其他相关信息；建立专业的客户服务中心，为客户提供远程咨询服务等。

（二）健全经纪人激励约束机制

经纪营销绩效考核应由个人激励向团队激励，短期激励向长期激励，业绩导向向业绩与管理结合导向转变。(1)证券经纪人考核。含客户满意度；销售净收入；佣金收入比例；团队合作业绩等。(2)团队业绩指标。依据营销战略与地区战略共同确定，可考查大客户维护、新客户开发、客户关系管理及团队建设等方面.(3)团队业绩与个人业绩结合。个人考核在重点衡量业绩的基础上，加强个人对团队的贡献考核，实现个人与团队的结合。例：最终个人业绩考核分＝个人业绩×80%+ 团队业绩×20％。每月提取证券经纪人个人激励提成20％作为团队整体激励基金，在团队内二次分配。每月按照一定比例提留团队激励，作为团队学习经费或活动经费。

（三）建立多元化经纪人培训体系

根据经纪人职业生涯的不同阶段，形成证券营销经纪人培训体系，具体包括：展业培训。业务流程，开户流程，行情软件应用，集合理财计划，大盘分析，营销技巧和营销话术培训，技术分析初级讲解等。(2)激励课程。聘请营销讲师，结合证券经纪业务工作，展开培训，激发经纪人工作热情。(3)座谈会形式会议。促进经纪人之间的沟通交流，提升经纪业务能力。

参考文献:

[1]张幼芳.证券经纪人关键业绩指标绩效考核制度初探.党政干部论坛,20

09,(6).

[2]徐永涛.中信证券与海通证券价值评估比较案例分析.华中科技大学,2008.

[3]陈德强.我国证券经纪人发展问题研究.厦门,2005.

[4]余世文.我国证券经纪人制度实施研究.科技创业月刊,2005,(9).

培训会议纪要篇8

本刊记者带着中国农产品流通经纪人协会的重托，来到了中原大地――河南，去探究那里的农业、农村、农民……

本期“合作社与经纪人・河南篇”，由本刊记者胡士华、汪红、孙宇腾、孙国策等共同采写。

自古被誉为“中原粮仓”的河南，一直是全国的经济要塞；而如今这个农业大省，在大力发展“三农”的道路上，迈出了适合自身发展的时代步伐。

2005年4月，由河南省供销合作总社筹备一年之久的河南省农民经纪人协会，终于成立了。对于河南的农民，是一件幸事。因为它在社会主义新农村建设和“农业、农村、农民”工作的中，以农民经纪人协会为桥梁，建设农民经纪人网站、开展农民经纪人调研、加强农民经纪人培训和农民经纪人队伍建设等方面，为政府和农民作出了大量的、切实的、有益的工作。

建设农民经纪人网站

协会成立之后，在河南省财经学校的大力支持下，建立了河南省农民经纪人网站，为农民经纪人了解国家的政策法规、经济信息、行业动态、市场行情等，提供了便捷的服务。同时该网站还可以为农民经纪人提供经典的教学案例，让他们在闲暇之余开拓思维、增长智慧。

开展农民经纪人调研

网站开通了，而实际工作究竟怎样呢?在协会成立的三年里，针对具体情况进行了两次实地调研。2006年，河南省农民经纪人协会和河南省供销总社，就农民经纪人的作用、农民经纪人对农民经纪人协会的认识、中央惠农政策的落实、农民经纪人协会的服务以及协会如何开展工作等情况，到荥阳、中牟等县市进行了实地调查，就调查中发现的农民经济人数量、从事农产品的交易、政府的具体惠农政策、农民经纪人协会对农民经纪人提供的帮助等30多个问题进行归纳、整理，为农民经纪人协会的发展，提供了翔实的资料。

2007年，该协会针对农民经纪人引领农民发展合作社到许昌、中牟等地再次进行调研，了解农民经纪人大户的发展情况和实际工作中遇到的问题，向政府有关部门提交议案，不仅为其制定有关政策提供了依据，还为农民经纪人的培训奠定了坚实的基础。

农民经纪人的培训

农民经纪人的培训是每一个协会的重点工作。通过研究，河南省农民经纪人协会确立了以培训农民经纪人为基础、不断提高农民经纪人的素质、壮大农民经纪人队伍、服务农民经纪人的方针，并制定了具体的培训计划。针对农民经纪人的培训工作，协会还聘请省农科院的专家、大学教授和有关部门的领导，到现场为广大农民解决疑惑，了解农民经纪人的需求。

2006年至2007年，在河南省农民经纪人协会的努力下，通过11个农民经纪人培训点，培训经纪人1000余人，为提高农民经济人的素质、搞活农村市场流通、促进社会主义新农村建设作出了贡献。

加强农产品经纪人队伍建设

经过对农民经纪人的培训，经纪人的队伍越来越壮大，在河南省供销总社的支持下，全省现有农民经纪人协会51个，会员总计17476人。其中省级协会1个，会员124人；市级协会5个，会员298人；县级协会37个，会员15436人；基层协会8个，会员1609人。队伍壮大后，不仅对当地农村经济的发展产生了积极的影响，也受到了各级政府的重视。

为了促进行业更好的发展，河南省农民经纪人协会与省供销总社、省政府、省妇联、团省委等有关部门和相关的专家、学者、农民经纪人代表多次举行座谈会，加强交流与协调，把基层农民经济人的呼声反映给政府，争取政策上的支持。同时，他们积极完善内部管理体制，鼓励各级会员参与协会的日常工作，组织农民经纪人参加由河南省供销总社定期举办的“河南农村合作经济组织名优特新产品展销会”，为农民经纪人提供更多的服务，为其发展壮大提供更宽广的舞台。

河南省农民经纪人的未来

河南省农民经纪人协会经过3年多的发展，农村工作不仅取得了实效，而且为开展“三农”工作也积累了丰富的经验。与时俱进、展望未来，他们打算在以下四个方面继续努力：

1、进一步加强农民经济人的培训。该协会计划每年在郑州、南阳、许昌等地培训农民经纪人1000人。通过培训帮助当地农民经纪人协会建立基层网络，发展农民经纪人会员。

2、进一步加强农民经纪人队伍建设。通过培训、宣传、调查走访、建立会员档案和规范管理等，加强农民经纪人个人和各级协会的联系，从而带动农业发展、促进新农村建设、增加农民收入。

3、进一步完善协会服务。农民经纪人协会将技术服务、信息服务、销售服务、物资服务等作为为农民经纪人服务的主要内容。同时，加强政府与农民经济人的联系，向政府和有关部门及时反映农民经纪人的意见、要求，推进党和政府关于发展农民经纪人队伍政策的落实，努力创造良好的环境，促进农民经纪人队伍的健康发展。

4、进一步健全农民经纪人协会的机构，规范各项规章制度。协会要从自身抓起，建立健全农民经纪人协会机构，规范协会的管理和服务，使会员遵纪守法、诚信经营，树立良好的行业形象。

在实际工作中，他们有信心、有能力把工作干好，让农民从中得到实惠，但是面对目前行业的发展，他们也有自己的思考。

协会就发展问题提出的建议

随着实际工作的深入，协会针对了一些实际问题提出了自己的建议，希望引起有关部门的注意。

1、各级政府和各部门要进一步重视、支持、监督和指导协会的工作，敢于交给协会任务，把中央的各项惠农政策落到实处。

2、落实农民经纪人协会的培训资金。对农民经纪人进行培训是一项重要的工作，而协会暂时没有资金来源，所以希望各级政府要从资金上予以支持。