采购总监长期工作计划范文
时间：2023-03-18 22:34:39
采购总监长期工作计划范文第1篇
市场部岗位职责管理办法
(暂行)
本管理办法规定了公司市场部门的管理层级及责任、权力如下：
一、公司管理委员：
1）审议、批准公司全面市场营销工作计划；
2）审议、提供资源对公司整体市场目标进行支持；
3）审议、批准公司对市场费用支出、营销奖励方案；
4）讨论、审议市场部重大人事变动，并形成决议。
二、总经理：
1）统管公司全面市场营销工作；
2）负责总体协调市场和研发、财务、人力资源等部门的整体目标进度；
3）对市场费用支出、营销奖励、市场负责人任免具体执行。
三、市场总监（目前本文来源：文秘站 由总经理兼任）：
1）根据公司（管理委员会）市场目标，负责制定长期的和年度的具体市场营销计划和市场人员组织及销售技能培训；
2）具体规划区域市场及负责人；
3）及时协调市场部和研发、财务、人力资源等部门的关系；
4）同步评估市场进度、费用控制、营销业绩考核；
5）指导市场日常拓展工作；
6）有市场人员调动权和任免、奖励建议权；
7）维系重点客户关系。
四、市场部经理（目前由总经理兼任）：
1）协助市场营销总监建立区域市场；
2）协助跟踪、协调、考核各区域市场的工作；
3）维护（协助维护）好中、高层客户关系；
4）帮助、带动市场部其他员工的日常拓展工作；
5）铺垫好公司进场研发人员与客户方技术人员的工作联系途径；
6）、参与市场部员工的日常管理、考核、费用控制；
7）协助建立上线运营的外地办事处；
8）有市场人员调动和任免建议权、奖励建议权。
五、区域市场经理：
1）负责按公司市场拓展计划，开展所负责的区域的全面市场调查工作，并及时按计划提交市场调查报告；
2）负责按公司文秘站:在本区域的市场营销计划、进度同步切入市场；
3）建立中、高层客户关系；
4）获取辖区销售资料、目前系统及终端采购状况、使用评价、竞争者现状；
5）切实控制业务费用；
6）有市场助理（如有）任免建议权、奖励建议权；
7）为最终获得合作协议扫除障碍；
8）建立辖区月工作计划表，收集客户各级负责人资料，建立客户资源平台表；
9）最终签订合作协议，直至项目上线运营。
六、市场助理：
1）负责市场部工作周报、进度跟踪、协调内部工作、汇总考核结果；
2）建立公司市场挡案，完善各市场工作计划表和客户资源平台表；
3）准备公司及产品资料、参与购买、管理小礼品。
本管理办法（暂行）自颁布起生效，公司管理委员会保有解释和修改的权力。
××××*科技有限公司
采购总监长期工作计划范文第2篇
一、招聘目标（人员需求）：
职务名称 人员数量 其他要求
厨师3 5年以上工作经验
餐厅服务员 10 1年以上工作经验
二、信息时间和渠道：
1、XXX职业介绍中心 X月X日
2、XXX招聘网站 X月X日
三、招聘小组成员名单：
组长：XXX（人事部经理）对招聘活动全面负责
成员：XXX（人事部薪酬专员）具体负责应聘人员接待
XXX（人事部招聘专员）具体负责招聘信息，应聘资料整理、面试安排
四、选拔方案及时间安排：
1、厨师
资料筛选 人事部招聘专员 X月X日止
初试（面试）人事部部经理 X月X日止
复试（实操）餐饮部经理 X月X日止
2、餐厅服务员
资料筛选 人事部招聘专员 X月X日止
初试（面试）人事部经理 X月X日止
复试（面试）前厅部经理 X月X日止
五、新员工的上岗时间：
新招聘的员工于X月X日至X月X日进行试工，为期X个月。
六、费用招聘预算
1、XX职业介绍中心 0元
2、XX招聘网站信息费 500元
合 计：500元
七、招聘工作时间表
X月X日：起草招聘广告
X月X日：进行招聘广告版面设计
X月X日：与职介、网站进行联系
X月X日：职介、网站刊登广告
X月X日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选
X月X日：通知应聘者面试
X月X日：进行面试
X月X日：进行对厨师的实际操作考试（复试）、对餐厅服务员（复试）
X月X日：向通过复试的人员通知录用
X月X日：新员工上班
人事部
X年X月X日
招聘策划书（二）
一、招聘目标(人员需求)，见表1。
表1招聘目标(人员需求)
职务名称
人员数量
其他要求
营销总监
见人员职位招聘要求
策划总监
二、信息时间和渠道
2?智联招聘网站/广东人才网2-4月
三、招聘小组成员名单
组长：XX对招聘活动全面负责联系，聘信息、初步面试、笔试安排
成员：XXX具体负责应聘人员接待、应聘资料整理
XX等品牌经理、王助具体负责招聘复试安排
四、选拔方案及时间安排
1?营销总监
1、制定并组织实施完整的销售方案；
2、组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；
3、管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；
4、能出各类促销方案，可独立完成品牌操作包括品牌策划、新品上市、年/季度促销方案活动等。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
2?策划总监
1、组织实施化妆品市场策划方案，依据策略规划具体工作计划；
2、对中国市场进行各种渠道开发和管理，组织策划各种营销活动；
3、收集分析产品竞争对手现有产品现状并及时更新，并进行产品的规划。
4、擅长品牌策划、推广及终端促销策划；
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
3?品牌经理
1、负责其功能领域内主要目标和计划，制定、推荐或协助上层执行相关的政策和制度；
2、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；
3、制定所负责产品的战略计划包括产品的设计、开发管理和实施，及后期的市场营销及媒体报广等媒介的公关活动；
4、制定产品发展时间表，并控制整个计划的进程；
5、寻找新的应用以促进产品的销售并延长产品生命周期；
6、监控、分析和报告这些产品的市场销售情况；
7、负责公司内部与生产该系列产品相关的品牌公司职能部门间的协调工作。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试（笔试）王助、社长2-3月
4?讲师
1、开发培训课程、设计制作培训课件；
2、负责对化妆品进行产品知识和销售方面的培训；
3、负责终端人员培训效果的追踪及二次培训。
4、语言表达能力强，专业知识到位，能实施各类会议及招商会培训会的计划与执行，并能坐诊销售。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)培训部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
5、大区经理（日化）
1、具有当地市场网络，叁年以上化妆品精品日化销售和操作经验；
2、具有较强的市场开拓，终端维护能力，应变处理能力；
3、具备良好的谈判技巧和销售能力，需出差；
4、熟悉运作模式和区域终端销售工作，具有丰富的营销知识及谈判、管理技巧，有较强沟通水平，良好的团队合作精神。有日化客户或护肤产品网络资源者优先。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)培训部、品牌经理2-3月
复试(笔试)品牌经理2-3月
6、美导
1、务实敬业,头脑灵活,善于沟通,责任心强;
2、形象好,气质佳,有亲和力;
3、能够独立操作美容院的培训、促销和常规活动的组织能力,能应变突发事件;
4、执行力强,能够服从上级的工作安排,有良好销售能力与协调能力,能适应长期出差；.
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)培训部、品牌经理2-3月
复试(笔试)品牌经理、培训部2-3月
7、采购主管
1、调研掌握各种货品的供应渠道及市场变化情况；
2、监督和参与货品业务洽谈；
3、组织对供应商评估工作；
4、协调供货及配送。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
8、物控主管
1、了解熟悉公司产品BOM清单以及物料损耗情况；
2、根据物料损耗及库存情况，测算物料需求；并按生产计划安排物料及控制现场用料；
3、跟踪、监督、控制及合理安排库存，加强对物料用料和损耗的控制，提出节能降本建议；
4、对现场剩料、废料、退料进行跟踪分析，保证物资安全；
5、对实施过程中的各项物资相关资料进行汇总、存档。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
9 、新品开发主管
1、从事过新品开发、包材采购工作的优先；
2、熟悉新品开发工作流程和塑料模具、玻璃瓶、塑料瓶等各类包材，了解化妆品材料市场及相关工艺；
3、具有良好的供应商开发及管理能力；能够组织团队独立完成新品开发工作；
4、工作责任心强，具有较强的沟通和谈判能力，自律性强，能适应出差。
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
10 主持人
具相关主持工作经验优先，能活跃现场气氛，对会场发生的临时状况有很好的应变能力，形象气质好，性格开朗，口才佳（有美容行业招商会、沙龙会主持经验者优先）
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部、品牌经理2-3月
复试(笔试)王助、社长2-3月
11 行政司机
有熟练的驾驶技术，拥有小车驾驶证，并有广州户担保。广州市户口优先；年23岁－35岁；驾龄三年以上；为人诚实可靠
资料筛选行政人事部截止2-3月
初试(面试)行政人事部2-3月
复试(笔试)行政人事部2-3月
五、费用招聘预算
2、广东人才招聘网站信息刊登费3600元 /一年
合计：7580元
六、招聘工作时间表
2月17日：起草招聘广告
2月20日：与报社、网站进行联系
2月22日：报社、网站刊登广告
2月23日-4月1日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料进行筛选、面试。
截止4月1日：新员工到岗
采购总监长期工作计划范文第3篇
亢挺现任沃熙贸易（上海）有限公司销售总监职务，沃熙贸易作为中国办公家具行业之翘楚，主要业务遍及工商、教育、医疗等各个领域。同时，沃熙贸易为独立的外资企业，得到知名办公家具跨国企业——海沃氏的鼎力支持，拥有世界顶级的研发中心。沃熙贸易以多样化的产品和服务，打造了众多经典的成功案例，满足各类客户对工作场所的办公需求。亢挺先生本人也曾经作为知名办公家具跨国企业海沃氏公司的区域销售经理，对办公家具销售有非常丰富的经验。
根据调查，目前办公家具销售新手热衷于此行业有以下原因：首先，办公家具产品销售工作具有挑战性，一旦成单，容易获得心理上的满足；其次，办公家具销售报酬较高；最后，办公家具产品的客户，尤其是高端办公家具客户素质较高，销售新手更愿意接触这些客户，扩充自己的人脉。但也正是因为办公家具销售生意大，问题也更多，使得销售新手们感到困难重重，而企业老总们又不知如何迅速培养这些新手的作战能力，更多的都是放手让他们自生自灭。针对这些问题，亢挺根据他的从业经历，为我们介绍了一些销售经验：
经验一：寻找有预算的客户。
亢挺告诉我们，不管是政府部门还是企业，购买办公家具都会有一定的预算，并计入支出计划，有的公司还将此列入企业资产负债表。所以，在销售初期，一定要寻找有预算的客户，如果客户没有预算或者预算不够，销售人员首先要做的事情，要让客户有足够的预算，否则其他的努力就只是徒劳。
从经验上讲，办公家具尤其是高端家具产品的交易额相对较大，签订几十万元甚至几百万元的合同是司空见惯的事情。也就是说，每签订一单生意，对客户来说涉及较大的经济运作，销售人员应当花费足够的时间和精力来做好长期的跟进工作。有些销售新手会因为工作的压力而打乱自己的工作计划，甚至影响自己的身体健康。这就需要销售人员平时注重自身抗压能力的培养。
经验二：根据不同的消费者，不同的购买需求，设计不同的解说词。
亢挺认为，办公家具产品的使用价值包括摆放的空间效果，使用的舒适性、耐久性等。虽然价格对于办公家具产品来说也是很重要，但对于高端客户来说，办公家具的质量与整体实用性更加重要。比如在企业购入办公家具时，老总们比较关心费用、安全性、可靠性和能否提供便捷的售后服务等；但对于员工来说，使用的舒适性、摆放的美观性，可能是他们首先考虑的问题。如果公司有专门的采购部门或者采购人员，他们则考虑得更多，一方面要获得公司决策者的认可，一方面也要让使用者感到满意。和专业采购人员交流时，一定要为他们设身处地的考虑问题，从他们的角度着想，只有这样，才容易达成合作。
经验三：客户采购的家具用品，一定不是一个人使用，采购的决策者会受到很多影响，所以需要销售人员打通每一个可能影响签单的环节。
亢挺介绍说，由于客户公司的经营管理方式的区别，每个客户的采购程序不尽相同，但是一般采购过程涉及几种人：采购申请一般由行政办公室提出，然后交到采购部，最后由总经理或其他高层进行审批。比如：公司要购买文件柜，虽然最后审批权在总经理手上，但是购买哪种款式，往往是行政人员给出最多建议，因为使用者是行政部门，意见也容易被决策者采纳。所以，根据客户的采购需求，销售人员可能需要拜见许多人，并考虑这些人的需求和所扮演的角色，打通各种关节，才能做成生意。
经验四：选择办公家具销售行业，需要有足够的耐心。
谈到这条经验时，亢挺为我们讲诉了一个他自己的销售案例。他曾经花了两年多的时间才打进一家跨国集团公司。为了与这个客户建立关系，亢挺付出了艰苦的努力。不仅一次又一次地拜访，还帮助客户反复制定、调整家具设计摆放的方案，并不时地给予客户产品的最新信息。所以，亢挺认为，与客户建立起长期关系，不断向他们提供良好的服务，不仅可以建立新的客户群，而且可以阻挡竞争对手的入侵。
经验五：向目标消费者提供专业的售前、售后技术服务，是获得订单的有利条件。
在亢挺所属的沃熙贸易销售团队，在向客户推荐产品时，除了介绍办公家具产品本身的设计、制作、工艺之外，更强调在售前为客户提供的空间设计艺术、办公家具摆放艺术等专业技术和能力。这项举措，吸引了许多非常关注自身形象的大型公司，也因此接到了大量的订单。亢挺同时建议办公家具的销售人员，虽然办公家具需要长期的与客户建立关系，但是抓住有利的销售时机是销售达成的关键，客户的新公司成立、客户的公司装修、公司面积或人员的扩大，甚至客户公司来了一位新领导，可能都是销售人员的好机会。像足球运动员，如果只是带球奔跑而不寻找机会射门，那么只能把自己累跨之外，是没有任何意义的。
采购总监长期工作计划范文第4篇
财务多元与职能多样
《新理财》：您是ACCA的品牌执行总监，过去人们通常认为企业品牌建设是CEO和市场主管的职责，您如何看待CFO在企业品牌建设中的作用？
Neil Stevenson：这是个很有趣的问题，其实ACCA在过去的4～5年开展的研究显示，CFO们发挥的战略作用越来越突出。品牌的作用是为企业带来价值，而CFO则更善于识别企业的价值到底在哪里。同时我也认为，CFO们善于帮助企业管理层更加有效地开展品牌管理，使企业的运行更具备成本效益。此外，最近最大的发展趋势即CFO们日益成为企业声誉的维护者。品牌不仅仅是公司的形象问题，它也关系到整个企业如何展现自己形象，为客户带来更大的价值。实际上，我们的客户对企业如何运营、如何与供应商建立联系产生了很大兴趣。因此，我们认为CFO是可以帮助企业管理层更好地维护企业的声誉。
《新理财》：财务职能的多元化能推动企业发展，这是否意味着“大财务”和“管理会计”成为市场趋势？
Neil Stevenson：我认为财务职能的多元化是财务部门转型和变革的重要内容，因此我们可以看到财务本身的职能也不断地在多样化和宽泛化，涉及到内部控制、风险管理、合规等更多领域。因此CFO的战略作用越来越突出，为企业献计献策，为企业切实带来价值。当然近年来财务信息技术的发展，也会带来企业财务架构的变化。
这里面就涉及到专业会计师将具备更多技能，我们认为在会计师从事专门化的工作前，特别是在进行资格认证的时候，应该对财务领域进行全面的了解和学习。除了会计方面的技能，他们还需要掌握财务报告、管理会计、风险管理，以及战略的制定和执行方面的技能，这为他们今后帮助企业发展发挥了至关重要的作用，才能扮演更加有战略意义的角色。也正是因为这个原因，ACCA也要求我们的会员每年都要完成一定的职业学习。
新角色的挑战
《新理财》：这样一来，CFO或将成为企业的“大管家”。有观点认为，在这样的情境下，除了战略和企业文化建设，其余都要合并到CFO的职责中，包括IT、薪酬、行政等，您如何看待？
Neil Stevenson：是的，CFO现在的职能越来越宽泛，他们不一定在直接地发挥作用，但一定对企业的方方面面产生影响，甚至是在企业道德层面上。在一定意义上，CFO在企业中正扮演一个“大管家”的角色，并对投资者和利益相关方负责。与此同时，CFO也在发挥更加宽泛的直接管理的作用，涉及IT、采购、薪酬等等。因此，这也要求CFO们要更加灵活，才能适应新的变化，抓住机会，为他们所在的企业产生更大的影响。CFO们通过他们的财务技能和战略管理技能为企业带来增值效应，例如在风控、合规等方面，同时企业也会为他们带来更多的发展机会。可以这样说，CFO是企业的核心。
《新理财》：财务多元化可能有的另外一个结果是一些CFO的职业规划向CEO方向转变，您如何看待这种转变？越来越多的CEO由CFO而来是利是弊？
Neil Stevenson：是的，我们看到有越来越多的CFO成为了企业CEO的接班人，我们欢迎这种发展趋势，这也证明CFO正扮演着举足轻重的角色，但我们不能因此而认为CFO会自然而然上升为CEO。
首先，CEO们需要对企业有全面的了解，日常工作涉足企业的方方面面，他们同时也是企业的形象大使，需要做出棘手的战略决定，这对CFO来说是一种挑战，并不是每一个人都愿意接受，也并非人人都能胜任。但我认为CFO确实具备这样的机会，如果他们希望有这样的发展，我认为这样的路径是非常可取的。因为CFO往往具备让企业不断发展的长期愿景，如果担任CEO，他们会将这种愿景置于他们工作的核心。而且我们通过近期研究可以看出，如果是CFO成为CEO的接班人，可以对风险和财务有更好的了解。
《新理财》：有一句话，叫“每一位优秀的CFO最终都能成为金融家”。越来越多的CFO将战略和投融资作为工作的重点，这最后是否会成为CFO的终极职能？
Neil Stevenson：正是考虑到这一点，在2009年ACCA开展了一份调查研究，在被调查的450位CFO中，有三分之二的人认为他们比以往更多地参与了企业的战略制定；有83%的人指出，现在财务总监的作用比以往任何时候都更加突出；同时，有70%的被调查者认为他们所在的财务部门已经越来越多地得到董事会的支持。我们的调查还发现现在的财务部门与公司其他部门的业务联系更加密切，CFO在公司投融资方面有更多的参与，特别是在上市公司中，这种现象更为突出。因此，CFO要证明自己对企业战略发展的贡献，现在大门已经开启。
CFO适者生存
《新理财》：在经济复苏及中国经济转型的大环境中，财务多元化的趋势将对经济社会产生怎样的影响？CFO如何顺应这一趋势进行自我完善？
Neil Stevenson：我认为目前全球经济仍然处于波动剧烈的时期，特别是在一些地区，经济仍存在较大的不确定性。在这样的时期，商业更加全球化、复杂化，企业必须加快创新必须更快才能带来更强的竞争力。CFO们必须确保他们所在的企业能够迅速抓住机会，他们必须更加灵活，以适应日新月异的变化。在进行财务管理方面不能像过去一样做年度或是更长期的工作计划，而是应当不断地调整和制定滚动计划，以适应环境，及时应对。在这样的时期，企业的董事会也将更加依赖CFO，期待他们能够做好风险防控，应对危机，并且在战略制定上更加重视CFO的意见，希望他们能为企业抓住更多机会。这对于CFO们既是挑战，也是机遇。
《新理财》：ACCA的课程中是否有针对财务多元化的指导？是否有令CFO向CEO转化的指导？
Neil Stevenson：ACCA的课程覆盖的范围很广，涉及到战略制定、财务管理、财务报告、企业运营、税收等多个方面。事实上，过去一年我们也对课程的安排有所调整，更加强调风险管理、道德规范等，这种调整也反应了课程重点的转移。ACCA一直强调专业素养和道德操守，因此在课程制定上也对这些方面进行了加强，以适应今日环境的新变化。
采购总监长期工作计划范文第5篇
【关键词】工商管理；应用型本科；沙盘模拟教学
一、引言
应用型本科的基本特征是“以学科为基础”，“注重应用性”，即在学习基本理论知识的基础上，侧重培养应用专业理论知识指导实践工作的能力。沙盘模拟课程集理论与实践于一体，把管理学、会计学、战略管理、运营管理、财务管理、人力资源管理、市场营销、管理信息系统等多门学科的基础理论整合于一个运营中的企业，学生通过模拟演练，在一系列的动态活动中体验完整的企业经营过程，既巩固了理论知识，又提升了认识问题、分析问题和解决问题的能力。鉴于沙盘教学在应用型本科工商管理专业教学体系中的重要作用，该课程的教学实践与经验值得大家交流，好的教学方法值得推广。
二、ERP沙盘模拟课程概述
沙盘模拟实训起源于美国哈佛大学的MBA教学，是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。在上个世纪90年代，沙盘模拟实训开始在欧洲、日本和其他发达国家的企业界和教育界风行。进入二十一世纪，沙盘实训逐渐进入了中国，并为广大的中国企业界精英人士所熟知，成为国内大中型企业内训和高校教学的最先进工具。它通过游戏教学的方式让学生在模拟企业经营决策的过程中，体验得失、总结成败，对企业的运作有一个感性认识。
在沙盘模拟实训中，学生被分成6-8个团队，每个团队代表一个公司。每个团队4-6人，各代表着CEO、财务总监、市场经理、生产经理和采购经理等管理角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事数个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作、绩效考核等多个方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。
三、ERP沙盘模拟课程价值
（一）拓展知识体系，提升管理技能
沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现，每个同学在团队中扮演着不同的管理角色，通过沙盘操作，可以使学生学会如何制定企业发展战略规划、预测市场并制定销售计划，如何在维持生产成本的前提下制定实施生产计划、编制并实施采购供应计划，如何筹集和管理资金等各项专业管理技能，并培养信息管理的思维方式。
（二）全面提高学生的综合素质
沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统可以用于综合素质训练，使学生能够树立共赢理念，系统思考问题，在团队中如何与他人合作，明确自己的个性与职业定位的关系。
（三）实现从感性到理性的飞跃
在沙盘模拟课程中，学生经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析和基于数据分析的企业诊断，都会使参与者恍然大悟，达到磨练其商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。
四、教学实践的过程
（一）企业背景介绍与分组
对学生将要接手的虚拟企业进行介绍，以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为点，逐项描述企业目前的财务状祝和经营成果，并对股东期望、市场占有、产品、生产设施等方面进行说明。并对学生进行分组，每组4-6人，分成8-10组，分别担任CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等管理职务。
（二）运营规则介绍与物理沙盘的推演
企业运营的内外部环境可提炼为一系列明确的规则：市场划分与市场准入；销售会议与订单争取；厂房购买、出售与租赁；生产线购买、转产与维修、出售；产品生产；原材料采购；产品研发与1S0认证；融资贷款与贴现。学生在了解规则的基础上先进行物理沙盘的推演，根据经营起始年的企业运营基本信息将教具摆放在物理盘面上，由教师担任银行、原材料供应商和商品需求者等外部职能，并对学生操作进行指导，规范操作步骤，提出建议，在每一年度经营之末指导学生作出利润表和资产负债表并总结各组经营概况，分析原因，指出不足。在本阶段必须使得每个小组权责分明，服从指挥，保持良好的团队精神，并鼓励学生亲历亲为，从错误中发现问题。
（三）电子沙盘的推演
在ERP物理沙盘模拟经营相当熟练的情况下，引入ERP电子沙盘，根据实际情况进行6-8年的运营。
可总结如下：
第一年：重点揭示企业的本质是“赚钱”。企业的利润只有一个来源，那就是销售。提出通过“开源节流”来增加利润。“开源”就是扩大销售额，即扩大经营市场、增加产品品种和提高生产产能。
第二年：除通过广告成本效益分析，提倡理性投入外，对内要了解产能，强调各部门间配合、协作，对外摸透市场需求及趋势，进行市场细分。
第三年：原材料以产定购，避免采购盲目性；产品以销定产，杜绝货物积压；科学排产，灵活交单，及时回收货款；合理使用各种融资方式，提前做好现金预算，由简单的财务核算上升为财务管理层次。
第四年：透过现象深入分析企业的经营，用数字说话。借助全成本核算和产品赢利分析，找到薄弱环节和症结所在，改进和解决。
第五年：引导学生建立企业战略思想，进行长远规划，整体把握企业发展。深入理解“战略就是在企业的各项运作活动之间建立一种配称”。应用SWOT分析制定战略目标，借助平衡记分卡的管理思想，分解目标，将战略转化为行动。
第六年：引导学生感知团队的合作、成员的相互信任、沟通与协作的重要性，深刻认识作为一名管理人员应具备的综合素质。反省自身，找到不足，在实践中锻炼、感悟和提升。
（四）学生的自我点评与教师的点评与总结
每轮结束后先让同学们进行自我点评，就自己的经营心得、体会进行分享。再由教师就每组进行具体的点评与总结，通过师生互动交流，总结沙盘实训中如何作出正确而有效的决策、怎样保证业务与战略的一致、如何构建好自己的管理系统、怎样全面提升组织的竞争力问题的答案，为同学将来的创业奠定好的基础。
五、ERP沙盘模拟课程教学的思考
要提高ERP沙盘模拟课程教学的效果，须注意以下几点：
（一）ERP沙盘模拟实验室建设
模拟实验室是实践教学的最重要载体，建设规范标准的ERP模拟实验室是搞好ERP沙盘模拟实训教学的前提保证。实验室硬件应包括60--80平方米的实验室场地、7-11组摆放物理沙盘的桌面、沙盘教具、10-12网电脑、投影设备。软件包括学生训练平台、教师指导平台、管理员控制平台。
（二）有一支优秀的实训指导教师队伍
优秀的实训指导教师是ERP沙盘模拟课程教学（下转封三）（上接第308页）取得良好效果重要保证。ERP沙盘模拟课程涉及战略管理、市场营销、运营管理、财务管理等方面的知识，要求指导教师要具有较全面的综合素质和能力；其次要求指导老师更新观念，转变角色。与传统的教学方式相比，ERP实训指导教师的角色转换应由“讲授者”向“引导者”转变，由“教学者”向“探索者”转变。因此，应用型本科院校必须制定具体的实训教师培养方案，组建能适应信息时代高校实践教学要求的专业的实训教师队伍。
（三）创新实践教学模式，探索ERP沙盘模拟课程教学新方法
1.集中安排该课程的学习时间
因为沙盘模拟课程需要较完整的操作来体会企业运营的本质，一轮经营需持续6-8个会计年度，因此要使得本课程的教学取得良好的教学效果，可安排24-36学时集中在2-3周进行实训。
2.改变传统的考核模式，提高同学的学习积极性
传统的考核模式由平时考勤和各组经营后的最终权益大小排名决定的成绩两部分组成。由于该课程由团队配合完成，因此，现有考核方法无法反映每个学生的具体学习效果，混淆了学生个体间的差异，在一定程度上也造成了部分学生不作为的现象。因此，应建立科学考核方式，从以下四个方面进行该课程最终成绩的考核：一是考勤和实际操作过程中学生的投入程度，占30%；二是每个经营年度每个组的经营情况记录及报表的核算情况，占20%；三是实验报告，即每位学生撰写自己所承担的岗位的工作计划与总结，占20%；四是实际操作结束后小组的经营权益、负债和发展潜力，占30%。通过对四个部分适当分配权重，得出学生的最终成绩。实践证明，通过考核方式的转变，学生的积极性提高了，更关注自己的岗位职责，也增强了自己的团队合作意识。
3.以学生为中心，注重学生主动性、能动性的发挥
鼓励学生“在快乐中学习”，体验本身就是一种价值；“在参与中学习”，由转变认知模式到转变态度，再到改善行为；“在错误中学习”，发现优势和不足，及时调整方向和速度；“练中学，学后用”，保持培训后“长期保存效果”。通过设置一系列问题，使学生在沙盘实训中需要全身心地投入才能真正找到解决问题的答案，从而改变传统教学中有个别同学不作为的现象。这些问题如资产与负债和权益的关系？销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA、ROE”？VMI、产供销平衡（产销平衡、VMI销售计划-生产计划-订购计划-采购计划）？产销排程理论、产能管理、JIT准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理？在实训中，每年度经营完毕后，先让学生自己点评自己的盘面，再让其他小组点评，最后老师进行点评，这样，可以发现自己和他人的不足，快速地提升认识问题和解决问题的能力。
（四）鼓励同学积极参加各级沙盘大赛，建立开放实验室，组建沙盘协会
当前，全国沙盘大赛正如火如荼的进行着，通过参加沙盘大赛，走出去与更强的竞争对手竞赛，与他人进行经验交流和学习，提高了学生的竞争意识、抗压能力和拼搏精神，因此，应鼓励同学积极参加各级沙盘大赛，并建立相应的激励措施。借助比赛的推动力，目前各高校都非常重视沙盘模拟课程的开设与教学，学生参与沙盘学习的热情度大幅升高。为了能取得更好的教学效果，建议在开设该课程的同时，各高校能同时建立开放实验室和组建沙盘协会，增加同学学习沙盘的机会。工商管理专业的同学大一可先接受沙盘认知教育，认识到学好各专业理论对企业运营的重要性，端正学习理论课的态度；随着认知的加深或本课程正式开设后，同学还可参加沙盘协会继续练习，课余时间进行练习，使学生们能发现自己知识结构的缺陷，在学习中有的放矢，增强自身的素质和竞争力。
参考文献
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[3]熊伟.《ERP沙盘模拟》教学的反思[J].经营管理者，2009（23）.
[4]王小青，杨健全.应用型本科院校工商管理类专业综合模拟实践教学的构想[J].全国商情（经济理论研究），2009（4）：102-104.
采购总监长期工作计划范文第6篇
【关键词】：建设工程；安全；监理
中图分类号：TU19文献标识码：A文章编号：1997-0668（2008）061075-03
随着《建设工程安全生产管理条例》的颁布和实施，安全监理工作成为建设工程监理工作内容的一个重要组成部分，与质量、进度、投资共同构成一个完整的目标控制体系，并在监理委托合同中以合同条款的形式予以明确。但由于长期没有进行安全监理，监理人员一时难以适应自己应负有的责任和义务。文章就监理项目部如何在具体建设工程项目上开展安全监理的问题进行探讨。
一、组建监理项目部时，根据项目的大小复杂程度，配备专兼职安全监理工程师及安全监理人员。制定安全监理工作制度与工作流程，明确监理人员的安全监理职责，总监理工程师对工程项目的安全监理负责。上述工作应在由总监理工程师主持编制的《监理规划》及由安全监理工程师编制的《安全监理实施细则》中体现。实施细则应当明确安全监理的方法、措施和控制要点。强调安全监理工作应融入到质量、进度、投资目标控制工作中，而不是将其孤立；在明确分工的前提下，强调安全监理是所有监理人员的职责，不只是安全监理工程师及安全监理员的工作，做到分工不分家。
二、工程开工前，监理项目部应对施工单位所报送的资料进行认真审核，主要内容有：
1. 审核施工单位企业资质证书及安全生产许可证是否合法有效。若施工条件成熟可以如期开工的工程，因在其招投标阶段已进行了企业资质及安全生产资格的审核工作，监理项目部只需留有其证书复印件以备查用。有些工程由于某些原因不能如期开工，当工程延期开工时间超过3个月及以上，应对施工单位企业资质证书及安全生产许可证原件重新进行审核。当出现施工企业资质等级降级或被吊销或安全生产许可证年审不合格等情况，监理项目部应对该施工企业是否具有继续履行施工合同的能力向业主书面说明。
2. 督促施工项目部建立健全安全生产管理网络和一系列的安全生产规章制度。监理应重点审查项目经理及专职安全管理人员是否具有合法资格，是否与投标文件相一致。审核特种作业人员资格，做到相关证书与人员及身份证相符，特别要注意证书的年审时间。严禁特种作业人员只挂名不上岗现象，或一名特种作业人员在几个工地的挂名现象，或人与证不符合的现象。安全生产规章制度包括安全生产责任制度、安全生产教育制度、安全生产检查制度及伤亡事故报告制度等，监理应重点审查施工项目部所建立的规章制度是否体现了《安全生产法》及《建设工程安全生产管理条例》的精神并具有针对性。
3. 审查施工单位编制的施工组织设计中的安全技术措施和危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案是否符合工程建设强制性标准要求。应重点审查的项目有：地下管线保护措施；基坑支护与降水；土方开挖与边坡防护；模板、起重吊装、脚手架、拆除、爆破等专项方案；施工现场临时用电专项方案；电气防火措施；冬雨季等季节性施工方案；应急救援预案；施工总平面布置图等。施工组织设计与危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案应经施工单位技术负责人审批签字加盖施工单位公章，然后向总监理工程师报审。对深基坑工程、地下暗挖工程、高大模板工程、30米及以上高空作业的工程、深水作业工程及城市房屋拆除爆破和其他土石大爆破工程应督促施工单位组织专家进行论证。
4. 审核施工项目部安全生产经费的落实情况。安全生产经费主要有民工意外伤害保险费、五小设施（办公用房、宿舍、食堂、厕所、浴室）费用、民工安全教育经费、安全防护用品费用、现场围护（包括道路围护、各类临边防护及门楼）费用、各类标牌费用等。施工单位应提供落实安全生产经费的有效证明材料及采购安全防护用品的合格证。搭建临时活动房应有产品合格证和检验检测报告，通过监理的签证后方可投入使用。
5. 审核施工项目部进场拟投入使用的机械设备及施工机具，要求其提供有相应资质的检测机构出具的检测合格证明。必须由具有相应资质的单位承担施工起重机械和整体提升脚手架、模板等自升式架设设施的安装及拆卸，安装完毕后，安装单位先进行自检，出具自检合格证明，办理验收手续并签字，并在验收合格之日起30天内向建设行政主管部门登记。
6. 督促施工项目部在开工前做好对进场民工的安全教育及安全技术交底。安全教育及安全技术交底的内容应根据项目的不同具有针对性，并做好相关的记录，交底人与被交底人均应签字，不能代签。安全技术交底不能由施工技术交底代替，因二者的交底目的、交底内容、交底对象并不相同。
7. 审核分包单位的企业资质及安全生产许可证。这里所指的分包工程内容与范围是符合法律及施工合同规定的，对于不符合法律及施工合同规定的分包申请应予以退回。鉴于目前建筑市场对劳动力正规化的管理，劳务分包形式已被广大施工单位所接受。无论何种形式的分包，应督促施工项目部在签订分包合同或协议的同时签订分包工程安全生产协议书，明确总、分包单位在安全生产方面的职责，以免出现事故后的推诿扯皮情况。
8. 督促施工单位做好开工核验前的准备工作，包括对施工现场临时用电设施的检查、对“五小”设施的检查、对施工单位安全台帐的检查、对民工安全教育及安全技术交底的检查等。未通过工程建设质量安全监督站的开工核验，施工单位不得擅自开工。
三、工程施工过程中，监理项目部安全监理工作的主要内容有：
1. 监督施工单位严格按批复的施工组织设计和各专项施工方案实施，对工程建设的五大要素即人、机、物料、方法、环境进行监理，对施工过程中的冒险性、盲目性、随意性及发现的隐患，及时提出书面整改通知，并督促其限期整改；情况严重的，监理项目部及时下达工程暂停令，要求施工单位停工整改，并同时报告建设单位。安全事故隐患消除后，监理项目部应检查整改结果，签署复查或复工意见。施工单位拒不整改或不停工整改的，监理单位应当及时向工程所在地建设主管部门报告，以电话形式报告的，应当有通话记录，并及时补充书面报告。检查、整改、复查、报告等情况应记载在监理日志、监理月报中。
2. 每月组织全面安全检查不少于一次，重点是安全生产责任是否落实，安全生产措施是否到位。督促施工单位进行安全自查工作（班组检查、项目部检查、公司检查）和对职工进行岗前教育工作，落实三级安全教育制度；并对其自查情况进行监理抽查。不定期抽查现场施工管理人员到岗和持证上岗情况。
3. 如实、全面记录安全监理台帐，主要有：(1)安全监理工程师、监理员登记台帐；(2) 安全教育培训台账，监督施工项目部对施工管理人员及民工的安全教育培训的实施情况； (3) 安全会议台帐，应对会议内容进行记录并附签到表； (4)安全隐患整改通知书； (5)安全监理日志及各类安全监理检查表。
4. 对在监危险性较大的分部分项工程监理项目部应每月填报《在监项目危险性较大的分部分项工程信息汇总表》提交建设单位和监理公司备案。《汇总表》应经总监理工程师签字，加盖监理项目部印章。每天巡视危险性较大的分部分项工程的作业情况，按要求进行监理旁站。
5. 在施工过程中，当施工单位对经过审批的危险性较大的分部分项工程的《专项施工方案》进行重大调整或者变更时，监理项目部应督促施工单位按原程序重新办理编制、审核、批准和报审手续。须专家论证的重新组织论证。
6. 施工现场一旦发生人员伤害，工程施工的险兆、险情等，现场总监或总监代表、安全监理人员、专业监理人员应立即向监理公司报告，一般事故6小时内，重大事故半小时内。同时总监或总监代表应向建设单位报告，并督促施工单位按各类事故规定的程序和时限及时进行报告。
四、工程完工后，监理项目部将平时收集到的安全监理资料整理并装订，立卷归档。 安全监理资料包括安全生产合同、协议书；安全生产组织机构及网络（含联络表）；安全监理大纲；安全监理实施细则；安全技术措施(方案)审查记录；安全监理工作计划、总结分析报告；安全事故应急救援预案；其他安全管理文件、资料。
采购总监长期工作计划范文第7篇
一、企业内部审计的建立宗旨
内部审计作为会计体系之外的独立稽核系统，与财务管理体系相辅相成，是内部控制体系的重要组成部分。尽管财务管理体制是内部控制体制的核心，但不是内部控制的全部，内部控制体制的完善，还需要其他非财务评价体系的补充。笔者认为，企业内部审计的建立宗旨在于发挥以下几方面的作用：
(一)健全公司治理结构，完善自我修复功能一个健康的公司，应有适应公司发展目标的良好的企业文化作为思想保证，合理的分权与有效的监督相结合的管理体系作为制度保证，从而一方面从思想上使员工将自身利益与公司利益结合起来，努力为公司目标奋斗；另一方面从制度上保证员工的个人利益的实现并通过授权充分调动其积极性，同时加强监督。国资委颁布并实施了《中央企业内部审计管理暂行办法》，要求国有控股公司和国有独资公司应在董事会下设立独立的审计委员会，要求国有企业逐步建立相对独立的内部审计机构，并配备相应的专职工作人员，对本企业及子企业(单位)财务收支、财务预决算、资产质量、经营绩效，以及建设项目或者有关经济活动的真实性、合法性和效益性进行监督和评价。
完善自我修复功能，主要是通过审计发现问题并提出整改措施，然后通过整改措施纠正各种差错、完善公司的管理制度，起到防止、发现和纠正问题的作用，从而实现公司治理结构的自我完善和修复。一个体制或制度，只有具备良好的自我修复能力，才能从根本上避免极具变化的局面，这也是内部审计存在的根本内因。集团建立跨国型金融控股集团的战略目标已经确立，这对于集团的体制建设将是一个巨大的挑战。金融行业的一个特点就是资金量大、风险大，任何一个细小的问题如果不加以重视并及时解决，都有可能导致无法承受的损失，而且仅用流程控制和人员管理，无法解决金融行业的风险控制问题，必须建立独立专业的风险管理和外部监督体系。
(二)发挥内部审计对错误与舞弊行为的威慑作用，避免损失的发生由于内部审计的存在，被审计对象不得不尽量减少差错以期在审计中表现良好，而且定期、严格的内部审计对企图舞弊者是一种有效的拦阻。现阶段，查处错误及舞弊已经得到集团的高度重视，但相关的预防机制还没有得到应有的关注。实际上，查处是一种反馈控制与补救措施，要逐步将当前以查处错误及舞弊为重点的反馈控制提升到以定期的、严格的内部控制制度审计为重点的有效阻拦式的事前反馈控制，并通过对内部控制制度的纠偏做到防微杜渐，力争防患于未然。查处错误及舞弊固然重要，但损失已经出现，集团已经受到损失，有效阻拦可尽量避免损失，对内部控制制度的纠偏可从根本上铲除。因此，抓好事前反馈控制应逐渐成为以后审计工作的侧重点，即通过定期的、严格的内部审计防止错误及舞弊发生。
(三)建立合适的财务评价与非财务评价，确保评价的科学性与客观性财务数据必须经过审计才能采用，这在西方已经成为一个根深蒂固的观念，甚至可以说是一种习惯，已经成为进行任何财务评价的基础，而在国内，这种观念还远未深入人心，这也是当前造假者往往能够通过造假得以获利的原因之一。结合自身实际，要真正做到准确考评，并通过绩效考核体系充分调动员工积极性，就要未雨绸缪，树立“只有经过审计后的财务数据才能作为评价的基础”的观念，从源头上防止虚报、瞒报现象发生。
(四)做好财务管理体系的外部稽核，充分发挥其在内部控制体系中的核心作用预算作为财务管理的重要手段，在日常管理中有着重要的作用。内部审计通过关注以下几点来实现对预算的监督：一是预算的编制、考核必须与工作计划相结合，如果不与工作计划相结合，单纯从数量差异来分析，很容易得出费用节约的结论，只有与工作计划相结合，才能发现真正的费用超支；二是预算的编制和考核应具有可核查性，编制时，各部门的费用预算应有费用支出明细清单，生产部门的成本预算和采购现金预算必须附有产品生产备料清单、生产进度预测、产品采购清单和招标采购制度，以保证预算编制以及考核的真实性和可控性；三是预算的定期检查和分析应当立足于为业务的发展服务，既要有严肃性又要有科学性，例外事件的分析和预算的调整应当立足于为业务的发展服务，而不能牺牲发展来满足原有预算的执行。通过审计的外部监督，一方面，预算的编制和调整将会更加贴近实际，另一方面，预算的执行和考核将会更加严肃、科学，这将有利于预算在内部控制体系中发挥更大的作用，反过来，它也将推动审计工作的进一步发展。
二、企业内部审计部门的设置及作用
内部审计部门的设置往往会随着公司内部控制制度成熟程度的差异而有所不同，在刚导入的预算管理阶段，内部审计部门可以对财务经理负责，协助其完善预算编制流程的监督；在比较成熟阶段，内部审计部门可以对预算委员会(财务总监)负责，负责监督预算的编制与考核流程；在成熟阶段，内部审计部门可以对总经理负责，负责监督预算委员会的工作流程并对流程的合理性作出评价，在整个公司治理结构比较完善以后，在董事会设立专门的审计委员会，由其领导内部审计部门，通过内部审计部门来监督整个管理层。内部审计作为最有效的内部监督手段之一，已经在西方200多年的市场经济发展历程中发挥了巨大的作用，为内部控制制度的最终成型、公司治理结构的不断完善做出了无可替代的贡献。在完善的法人治理结构中，董事会必须设立审计委员会以监督整个管理层，以及公司架构中审计部门必须自成体系以保持相对独立，这已经成为管理界和企业界的广泛共识。
三、企业内部审计的制度建设
有效地发挥企业内部审计的作用，离不开重要的制度保障。主要包括以下两方面：
(一)机构独立，垂直管理即企业审计部门在管理和考核上相对独立于其他部门(即不受同级以及下级部门和单位的考核和评议，不适用360度考核法)，如果下属公司设立内审机构，必须由集团审计部门垂直领导。该项措施有利于审计工作不受外部干扰，从而保证审计工作的客观、公正。
采购总监长期工作计划范文第8篇
北京福田康明斯发动机有限公司是由康明斯公司与中国最大的商用车制造商——北汽福田汽车股份有限公司以50:50的比例合资组建的轻型柴油发动机生产企业，总投资额逾27亿元人民币，年产能可达40万台发动机，是中国最大的轻型柴油发动机生产基地之一。谈起现在的发动机市场，满为东表示，“目前福田康明斯在国内的轻型发动机市场的市场份额在逐年增加，国家出于环保要求，不断调高商用车的排放标准，以后随着各级政府对环保的要求越来越严格，我们的市场份额也会不断加大。” 对于这家于2008年3月26日正式成立、2009年6月正式批量投产的公司，满为东显然充满了信心，“我们也同时在为适用不同规格的油品做发动机的产品改造，福田康明斯建厂之初的生产线就是按照国IV排放标准建造的，并且可以升级到欧V或者以上排放标准，可以说我们已经做好了在发动机市场全面长期发展的准备。”
“价值包”导入
满为东在福田康明斯已经工作了五年，作为福田康明斯的财务总监，对于这种典型的制造型企业，满为东告诉我们，“从财务角度来讲的管理到位准确地说就是‘经管责任的落实’，每一个责、权都能明确地落实到每个成本中心和部门，这样整个企业运转起来才能高效和准确。”
福田康明斯投产的ISF系列2.8升和3.8升轻型直列四缸高压直喷式柴油发动机是康明斯投入巨资全新研发的两款面向未来的新一代全电控轻型柴油机，功率范围覆盖107马力?168马力。能够满足欧III、欧IV及以上排放标准，适用于轻卡、中卡、轻客、皮卡、MPV多功能车、SUV等轻型车辆以及小型工程机械和小型发电机组等非公路设备。谈到康明斯的产品——发动机，满为东并不把它称作发动机，在他眼里，这每一个产品都是一个“价值包”。
“我们开发一个新产品一般不叫新产开发，而叫‘价值包导入（vpi）’，从这个价值包中我们从财务管理角度会去计算从前期开发到后期客户使用和维护的所有成本，福田康明斯追求的是‘总成本最低’，这样才能给客户提供最大的盈利空间。”满为东解释道。事实上，福田康明斯的产品单看购买价格并不低，但是由于装载这种发动机的通常都是用于商业运营的客车和货车，其中使用成本是很重要的一项成本：维修、保养、耐用程度都直接决定了客户的使用成本会不会很高。满为东说，“比如别人的客车发动机5000公里保养一次，我们的产品可以做到15000公里，甚至20000公里保养一次，而且返修率很低，这样整体算下来，我们给客户的‘价值包’一定是能做到性价比最高。”
当然想要研发出来一个优质的得到市场肯定的“价值包”，对于满为东来说，就需要运用所有的财务手段来对产品的原材料供应，工艺加工过程，质量风险控制等多个方面入手才能保证“价值包”最有竞争力。
供应链延伸
供应链的最前端是哪里，是采购环节？是供应商？不全是，对于满为东来说，供应链的管理的最前端应该是供应商的供应链。“要想从根本上保证供应链畅通，不仅要从财务管理的角度管理，我们还会更加深入到供应商的‘材料选购，加工工艺’等供应商制造过程，其实对供应商的管理才是我们对供应链深入管理的重点。有些供应商制造水平有所下降的时候，我们是要帮助他们进行改进的。”满为东说为了优化供应链的效率，福田康明斯还尽量在供应链前端的每个环节都做到成本最低，比如循环取货。满为东为此举了个例子，“我们一个取货的车，可以做到通过一次循环取货流程配齐所有的货品，别看这是个不复杂的改进，但是对于很多小零配件供货商来说，这样很大程度上节约了他们的供货运输成本，自然我们供应链的整体成本就会有所降低。”
而对供应链的末端“客户”还需要怎样的管理呢？由于行业的特殊性，福田康明斯面对客户的时候不仅要了解客户的需求，甚至还要帮助客户分析市场。满为东强调，“帮助客户分析市场其实就是帮助我们控制风险，风险控制应该从源头抓起。比如中国经济乃至世界经济在近几年连续经历经济危机，在这种不确定的市场环境下，如何将风险控制到最低，就要从分析客户入手。对于客户的需求，我们的财务人员会盯着我们的市场人员，我们的市场人员会盯着我们的客户，对于客户的需求就需要我们的财务人员和市场人员共同对订单进行合理性分析。”这种分析在其他行业看似有点多余，但是满为东表示非常重要，“客户很多时候都不一定正确，他们的需求或者订单有问题，反映到我们生产制造厂商来说，就意味着大量的原材料的闲置和损耗，是很大的一块成本损失。比如去年俄罗斯政府一直到12月底才宣布推迟实施欧4排放标准，但是我们所有俄罗斯客户的订单是早就下来的，包括原材料的采购都已经到位了。所以对这种客户需求的分析和预测是财务人员和市场人员必须要完成的工作，财务人员要对市场动因有所了解，学会分析。”
价值连接点
福田康明斯作为一个成熟的制造型企业，其财务管理已经有效地深入到了企业运行的各个节点中。满为东认为，财务职能处在公司各个部门的连接点上，所以一定要发挥财务的衔接作用，将各个部门的行为统一到预算上来。“我们每个季度都要对财务职能进行一次评估，这是保证财务职能发挥效益的重点，并且要形成具体的工作计划。”满为东对经营目标从财务上采取滚动管理的方式，“每个月都要对生产计划、投资计划、人员招聘计划，甚至全年计划进行一遍更新和重新评估。其实这对财务工作人员来说是个‘痛苦’的过程，因为这样的工作量相当于每一个月做一次年度预算，虽然说这样看上去很辛苦，但是确实相当必要。”
显然，福田康明斯做财务计划的频率远远高于其他行业，满为东在多年的工作中发现，虽然很多财务人员经常会讲单位的变动成本是不变的，事实上就算是变动成本，也会随着企业的发展而不断发生改变。满为东说，“对于福田康明斯的财务工作人员，我要求他们做得最多的就是规划，发展的规划，对于未来市场研发投入的规划等等。比如随着我们在国际市场上的发展越来越好，我们对国外市场的了解和规划是需要财务人员随时跟进的。财务人员无论是应收账款会计还是存货会计，他们的着眼点和角度都是从整个公司的角度看的，这是财务工作者特殊的工作性质决定的。财务人员所处的位置是在一个价值创造的连接点上，其他任何一个职能都不是这样，所以财务人员必须发挥好连接点的价值作用。”
作为连接点价值的体现，福田康明斯的财务人员不仅仅是做规划，他们还参与并发起多种用于成本控制和风险控制的工作。满为东认为作为典型的生产制造型企业，其中很大一部分成本来自于固定资产的投资（生产线，厂房等等），为了严格控制该项成本，福田康明斯专门成立了投资委员会，投资委员会的主体就是由设备管理部门的技术人员组成，财务人员作为有效的支持和沟通环节进行参与，把客户需求、“价值包”导入和设备需求进行有效的连接以便更好、更准确地推动企业发展。“市场的输入，滚动的管理，投资增量的预测，这都需要财务人员的精心计算才能保证投资的收益。”
采购总监长期工作计划范文第9篇
关键词：业务流程描述；ERP沙盘运作；财务成果核算；课程开发
Reorganization of accounting-based courses by use of ERP sandbox: curriculum development of accounting for financial results
Cui Xiaoxiang
Beijing polytechnic, Beijing, 100029, China
Abstract: In market economy, one of the goals of business is to maximize profit, the financial accounting of corporate financial results is an important stage in the work process. The popularity of computerization and ERP system has simplified the complicated traditional manual billing into one step of operation procedure of financial management software. The advanced technique desalts the learners’ cognition to the processes of profit accounting and distribution. This article attempts to explore the designing of learning circumstances under the work process-oriented mode, to analyze the formation of the factors including revenue, expenses and profits and the interrelations among the cost-volume-profit so as to help the learners to correctly and systematically grasp the contents of profit accounting and distribution.
财务成果核算的课程开发，采用行动导向设计原则。在进行企业典型工作任务分析的基础上，拟定可能性业务流程，明确学员能力培养目标，创设工作任务与情境。
1企业典型工作任务分解，拟定可能性流程(如图1所示)
2 学员能力目标的培养(见表1)
3创设(总)工作任务与情境
3.1 任务
利用ERP沙盘，模拟企业经营运作，完成利润核算。
3.2 任务描述
为完整再现企业财务成果的核算过程，利用ERP沙盘工具，学员分组模拟企业经营运作流程，包括资金筹集业务、原材料采购业务、产品生产作业、产品销售业务、利润计算与分配等，并对企业的货币资金流转过程进行会计核算，年终结转利润，进行盈亏分析。
3.3 任务内容
财务成果的核算学习情境的学习任务流程图如图2所示。
(1)学员分为6人1组，确定角色，组成模拟企业，学习ERP沙盘的运作规则。
(2)各模拟企业根据年初企业财务状况建账，搜集分析市场信息，制订年内企业经营计划。
(3)各模拟企业开始经营运作，填制相关的运营记录单。同时，对企业的货币资金流转过程进行会计核算，包括筹资业务、采购业务、生产过程、销售业务的账务处理。提示如下：
①模拟企业经营须遵循ERP沙盘运作规则，比如，运营年初允许贷款，长期贷款利率10%，短期贷款利率为5%；提前一个季度订原材料，原材料供货时现金结算；按订单交货时，形成应收账款(赊销)；生产线更新规则，生产线折旧率33%；产品研发、市场开拓规则等。
②模拟企业会计核算工作，组内成员可以商讨，核算记录主要由财务助理、财务总监负责，具体包括根据发生的经济业务事项，写出会计分录；登入“T”型账户；年终结账等。
(4)在教师帮助下，各模拟企业年终完成结账，进行利润核算，确认盈利或亏损，包括账结、表结、公式计算。
(5)各模拟企业根据年度的经营情况，采用盈亏平衡分析方法，进行利润分析。
(6)各模拟企业讨论利润分配的步骤，制定下一年的工作计划。
具体教学过程设计应用“六步法”，总计8课时(如图3所示)。
4财务成果核算课程开发的特点
4.1 “教学设计七步法”的应用，从企业的业务流程中提炼学习任务
通过企业调研、专家座谈，对利润核算岗位进行了典型工作任务分解。财务成果核算的课程设计采用“教学设计七步法”，尝试运用VISIO-EPC绘制企业业务流程图，寻找分析学习节，从而展开学习情境。新的方法有效解决了学习领域课程开发中的工作过程到学习情境的转化问题，进一步提升了教学活动理实一体化的理念。
教学过程控制采用行动导型(资讯―计划―决策―实施―检查―评价)、任务驱动模式。明确各时间段内学生学习内容、教师引导重点、发放的学习资料等。
4.2 ERP沙盘应用于会计基础理论课程，情景模拟教学化繁为简
ERP沙盘实训教学应用于会计基本理论课程，不仅可以将企业利润核算的复杂工作真实展现在学生面前，而且可以调动学生的主动性，培养学生的团队协作、竞争发展的意识。
通过对ERP沙盘运作年度的会计核算，将财务核算成果中的收入、费用、利润等要素的讲解，融于实训教学过程中，更易于学生接受。针对高职学生的职业技能要求，我们适当地降低了利润预算与分析难度，重点是要求学生能够准确计算利润。
各组学生ERP沙盘运作的财务成果不同，有可能盈利，也有可能亏损倒闭。这种学习任务结果的不确定性，使教学设计更富有变化性，盈利的小组要讨论利润分配的问题，亏损的小组要进行盈亏平衡分析。最后通过组间的阐述交流，使全体学生得到更多的知识或经验。
财务成果核算课程应配备2名指导教师，一人主要负责答疑指导，另1人组织安排各模拟企业的ERP沙盘运作。全部课程给予学生充分发挥自主学习能力的空间，教师从课堂教学的主角转换为配角。角色的变换，要求教师在实施教学活动之前，必须周密设计学习情境、学习任务，要及时总结归纳实施过程中遇到的具体问题。
4.3 教学设计适度考虑了职业教育不同层次的能力差异
高职学生的职业技能应高于中职，但又不能太难。财务成果的核算教学设计中，除了ERP沙盘运作产生利润核算结果外，加入了盈亏平衡的分析方法运用，技能要求难度适中，学习情境展开自然、充分。
企业需要什么技能的人才？在课堂活动中，学生的综合技能是否得到了提升？如何评价教、学两方面的活动？这些都是我们需要在教学实践中不断去探索、积累、完善的内容。
(论文撰写过程中得到了企业和各方面专家、学者的指导和帮助，在此表示衷心感谢。)
采购总监长期工作计划范文第10篇
【关键词】开工前安全准备；开工安全检查；竣工安全资料整理
自《建设工程安全生产管理条例》的颁布和实施以来，安全监理工作逐步走向完善，但由于长期没有进行安全监理，使这个条例在实施过程中遇到了阻力。
随着《建设工程安全生产管理条例》的颁布和实施，安全监理工作成为建设工程监理工作内容的一个重要组成部分，与质量、进度、投资共同构成一个完整的目标控制体系，并在监理委托合同中以合同条款的形式予以明确。监理项目部将如何在具体建设工程项目上开展安全监理的工作成为项目部在以后工作中的重点。
一、组建监理项目部时，根据项目的大小复杂程度，配备专兼职安全监理工程师及安全监理人员。制定安全监理工作制度与工作流程，明确监理人员的安全监理职责，总监理工程师对工程项目的安全监理负责。上述工作应在由总监理工程师主持编制的《监理规划》及由安全监理工程师编制的《安全监理实施细则》中体现。实施细则应当明确安全监理的方法、措施和控制要点。强调安全监理工作应融入到质量、进度、投资目标控制工作中，而不是将其孤立；在明确分工的前提下，强调安全监理是所有监理人员的职责，不只是安全监理工程师及安全监理员的工作，做到分工不分家。
二、工程开工前，监理项目部应对施工单位所报送的资料进行认真审核，主要内容有：
1. 审核施工单位企业资质证书及安全生产许可证是否合法有效。若施工条件成熟可以如期开工的工程，因在其招投标阶段已进行了企业资质及安全生产资格的审核工作，监理项目部只需留有其证书复印件以备查用。有些工程由于某些原因不能如期开工，当工程延期开工时间超过3个月及以上，应对施工单位企业资质证书及安全生产许可证原件重新进行审核。当出现施工企业资质等级降级或被吊销或安全生产许可证年审不合格等情况，监理项目部应对该施工企业是否具有继续履行施工合同的能力向业主书面说明。
2. 督促施工项目部建立健全安全生产管理网络和一系列的安全生产规章制度。监理应重点审查项目经理及专职安全管理人员是否具有合法资格，是否与投标文件相一致。审核特种作业人员资格，做到相关证书与人员及身份证相符，特别要注意证书的年审时间。严禁特种作业人员只挂名不上岗现象，或人与证不符合的现象。安全生产规章制度包括安全生产责任制度、安全生产教育制度、安全生产检查制度及伤亡事故报告制度等，监理应重点审查施工项目部所建立的规章制度是否体现了《安全生产法》及《建设工程安全生产管理条例》的精神并具有针对性。
3. 审查施工单位编制的施工组织设计中的安全技术措施和危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案是否符合工程建设强制性标准要求。应重点审查的项目有：基坑支护与降水；土方开挖与边坡防护；模板、起重吊装、脚手架、拆除、爆破等专项方案；施工现场临时用电专项方案；电气防火措施；冬雨季等季节性施工方案；应急救援预案；施工总平面布置图等。施工组织设计与危险性较大的分部分项工程安全专项施工方案应经施工单位技术负责人审批签字加盖施工单位公章，然后向总监理工程师报审。对深基坑工程、地下暗挖工程、高大模板工程、30米及以上高空作业的工程、深水作业工程及城市房屋拆除爆破和其他土石大爆破工程应督促施工单位组织专家进行论证。
4. 审核施工项目部安全生产经费的落实情况。安全生产经费主要有民工意外伤害保险费、五小设施（办公用房、宿舍、食堂、厕所、浴室）费用、民工安全教育经费、安全防护用品费用、现场围护（包括道路围护、各类临边防护及门楼）费用、各类标牌费用等。施工单位应提供落实安全生产经费的有效证明材料及采购安全防护用品的合格证。搭建临时活动房应有产品合格证和检验检测报告，通过监理的签证后方可投入使用。
5. 审核施工项目部进场拟投入使用的机械设备及施工机具，要求其提供有相应资质的检测机构出具的检测合格证明。必须由具有相应资质的单位承担施工起重机械和整体提升脚手架、模板等自升式架设设施的安装及拆卸，安装完毕后，安装单位应办理验收手续并签字，并在验收合格后向建设行政主管部门登记。
6. 督促施工项目部在开工前做好对进场民工的安全教育及安全技术交底。安全教育及安全技术交底的内容应根据项目的不同具有针对性，并做好相关的记录，交底人与被交底人均应签字，不能代签。安全技术交底不能由施工技术交底代替，因二者的交底目的、交底内容、交底对象并不相同。
三、工程施工过程中，监理项目部安全监理工作的主要内容有：
1. 监督施工单位严格按批复的施工组织设计和各专项施工方案实施，对工程建设的五大要素即人、机、物料、方法、环境进行监理，对施工过程中的冒险性、盲目性、随意性及发现的隐患，及时提出书面整改通知，并督促其限期整改；情况严重的，监理项目部及时下达工程暂停令，要求施工单位停工整改，并同时报告建设单位。安全事故隐患消除后，监理项目部应检查整改结果，签署复查或复工意见。施工单位拒不整改或不停工整改的，监理单位应当及时向工程所在地建设主管部门报告，以电话形式报告的，应当有通话记录，并及时补充书面报告。检查、整改、复查、报告等情况应记载在监理日志、监理月报中。
2. 每月组织全面安全检查不少于一次，重点是安全生产责任是否落实，安全生产措施是否到位。督促施工单位进行安全自查工作（班组检查、项目部检查、公司检查）和对职工进行岗前教育工作，落实三级安全教育制度；并对其自查情况进行监理抽查。不定期抽查现场施工管理人员到岗和持证上岗情况。
3. 如实、全面记录安全监理台帐，主要有：（1）安全监理工程师、监理员登记台帐；（2） 安全教育培训台账，监督施工项目部对施工管理人员及民工的安全教育培训的实施情况； （3） 安全会议台帐，应对会议内容进行记录并附签到表； （4）安全隐患整改通知书； （5）安全监理日志及各类安全监理检查表。
4. 对在监危险性较大的分部分项工程监理项目部应每月填报《在监项目危险性较大的分部分项工程信息汇总表》提交建设单位和监理公司备案。《汇总表》应经总监理工程师签字，加盖监理项目部印章。每天巡视危险性较大的分部分项工程的作业情况，按要求进行监理旁站。
5. 施工现场一旦发生人员伤害，工程施工的险兆、险情等，现场总监或总监代表、安全监理人员、专业监理人员应立即向监理公司报告，一般事故6小时内，重大事故半小时内。同时总监或总监代表应向建设单位报告，并督促施工单位按各类事故规定的程序和时限及时进行报告。
四、工程完工后，监理项目部将平时收集到的安全监理资料整理并装订，立卷归档。 安全监理资料包括安全生产合同、协议书；安全生产组织机构及网络（含联络表）；安全监理大纲；安全监理实施细则；安全技术措施（方案）审查记录；安全监理工作计划、总结分析报告；安全事故应急救援预案；其他安全管理文件、资料。