探究新形势下的卷烟网络营销

【摘要】网络营销模式已经成为卷烟产业销售的主要途径，并且取得了很大的成果，但是随着禁烟运动的出现，我国有关政策开始限制卷烟产业的销售，这给我国卷烟的发展带来了很大的阻碍。所以从当今社会的新形势出发，分析卷烟行业的特点，找寻一种适合卷烟发展的新型网络营销方式，从而帮助烟草产业更迅速的发展。

【关键词】卷烟新形势 网络营销 探究

随着社会经济以及互联网的不断发展，我国已经开始迈入信息化新时代，电子商务等新型销售方式开始出现，并且受到企业的青睐，卷烟企业身为这些企业的一部分，自然也将销售方向转向互联网，开始开展以零售卷烟为主的网络营销模式。但是卷烟产业受到很多方面的限制，目前还存在很多的问题与不足，下面，作者就结合实际情况，探究新形势下的卷烟网络营销模式。

一、新形势下卷烟行业在网络营销中存在的问题

虽然卷烟行业开始大力发展网络营销的新形势，但是还存在很多的问题，下面就通过卷烟行业面临的新形势以及网络营销这个两方面进行分析。

1、面临的新形势方面

首先，卷烟行业是我国国民经济的一部分，受我国经济改革的影响很大。我国经济正处于一个转折的阶段，经济发展速度开始放缓，产业之间的矛盾开始显露。并且，有关限制卷烟行业发展政策的颁布，“三公”方面的消费开始公众化，导致人们开始重视节约以及反对浪费的重要性，特别是在对卷烟产品进行购买的时候，人们不再盲目追求高档香烟。除此之外，我国有关部门开始大力开展禁烟活动，在很多公共场所都禁止群众吸烟，并且不许变相的利用公款进行卷烟的购买。所以卷烟行业的发展受到了极大的限制，导致行业内部的竞争愈来愈激烈。其次，行业的限制导致了卷烟品牌之间的竞争变得异常猛烈。原先销售排名前几的品牌，类似“芙蓉王”、“云烟”等品牌的销量一直很好，也有很多之前销量不是很好的品牌开始崛起，但是也有很多品牌因为新形势带来的影响，销量开始不断下滑。出现这样的现象，大多是因为每个品牌公司根据新形势下制定的营销策略不同，导致出现了不同的效果。有的公司面对新形势不为所动，依旧按照原来的方式进行销售，有的公司积极应对卷烟发展的新形势，调整生产计划与销售计划。

2、网络营销方面

第一，没有完善的卷烟网络销售平台。我国网上销售平台上唯一有关卷烟销售的网站是“新商盟”，但是这一平台主要的面向群体是销售卷烟的公司，并不是一般的民众，所以不会对卷烟品牌起到宣传与提高知名度的效果。并且这一网站并没有与有名的销售网站达成合作的关系，受众面小，极大的影响了网站的知名度，没有真正的发挥网营销的优点。第二，卷烟公司对网络销售的认识度不够。卷烟公司在进行网络销售的时候，往往认为网络销售仅仅是一个网上订货的过程，对网络销售的了解不足，导致很多公司不愿消耗过多的人力与财力开展网络营销的销售方式。第三，销售的客户受众面小。网络销售都是通过计算机以及网络进行销售的，但是了解网络操作的人群主要是青壮年，而卷烟面对的销售人群不只有青壮年，还有老年人以及残疾人员。另外，还受到经济条件的影响，很多消费者生活在偏远地区，很少能触碰计算机，更不用说进行网上购物了。相比之下，上述说到的人群更喜欢进行实体购物，相对来说更加方便快捷。

二、解决卷烟网络营销不足的几点建议

1、树立正确的网络营销观念

树立正确的网络营销观念才是提高卷烟企业销量的根本。卷烟企业要结合其他企业的发展经验，科学合理的规划营销方案，从绩效营销、内部营销、关系营销以及整合营销四个方面出发，不断地改进营销策略，从而保证卷烟企业以后更好的发展。

2、开放网络销售平台，提升卷烟网络销售平台的知名度

以上文提到的“新商盟”卷烟网络销售平台为主，卷烟企业要积极结合网络上的新兴资源，开放销售渠道，努力将“新商盟”卷烟网络销售平台塑造成为网络上知名的卷烟销售网站。并且网站还要积极面向零售商以及消费者开设专门的销售平台，帮助人们更好的了解有关烟草的政策、各个卷烟企业的发展状况以及品牌的知识。另外，还要发挥网络的亮点，及时的增加卷烟企业与消费者之间的互动，积极开展问卷调查以及客服方面的服务，是卷烟企业从根本上实现网络营销。最后，还要联合各个知名的销售网站，进行“新商盟”卷烟网络销售平台的推广，提升卷烟网络销售平台的知名度。

3、积极对零售商进行网络引导

企业要是想成功开展卷烟销售的网络营销形式，首先就必须保证零售商愿意通过互联网进行购买活动，这时就需要对零售商进行网络引导，帮助零售商了解网络营销的优点。并且，开始通过网络平台进行购货的零售商要积极对其他零售商进行宣传，而且企业要对新进加入的零售商提供一定的优惠，从而可以吸引大批零售商的加入。对于偏远地区的人们，可以以地区为单位，帮助他们修建共同的网络工具进行交易，让他们了解网络交易的优点，从而为以后的网络销售奠定了基础。

4、积极发展微商

在烟草发展的新形势下，发展微商进行销售是最优的方式。因为微商的覆盖面广，并且大多都是通过朋友圈进行销售，具有很强的影响力。所以，卷烟企业要抓住这一机会，充分利用微商进行网络销售。

三、总结

总之，在新形势的发展背景下，卷烟企业要想真正的实现网络经营，就必须结合实际发展状况，不断结合前人的经验，开拓创新，更新思维，只有这样，卷烟企业才能经久不衰，实现更好的发展。

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