创新谋变超越 红塔集团科学发展再谱新篇

入刊理由：红塔的历史就是一部不断解放思想、更新观念的历史。在党的十胜利召开、掀开新的发展历史起点上，红塔集团如何对行业发展形势加以科学预判，如何根据市场需求进行战略规划调整，如何集中优势资源打造核心品牌，如何在现有的成绩上超前谋划、主动求变，实现跨越发展，为国家、为云南社会经济作出更大贡献？带着这些大家关心的问题，本文以红塔的力量、红塔的抉择、红塔的升华、红塔的底蕴及红塔的目光等五个篇章对此进行逐一解答。

红塔的力量

面对烟草行业改革发展的新机遇和新挑战，红塔集团充分认识到，必须加快推进发展方式由“规模效益型”向“结构效益型”转变，必须进一步解放思想、转变观念，解决好思想观念存在的差距，树立危机感和紧迫感，与时俱进，始终保持良好精神状态，继续发扬红塔人艰苦奋斗、敢为人先的传统精神和优良作风，以敢于打硬仗、善于打持久战的气魄和智慧攻坚克难，再创佳绩，显示出了红塔发展的力量。

2012：红塔集团再创佳绩

2012年无疑是红塔集团发展史上重要的一年，红塔迈出了由“规模效益型”向“结构效益型”转变，实现新跨越的坚实步伐。

2012年9月，在云南省企业联合会和省企业家协会联合的“2012云南百强企业排行榜”中，红塔集团以772.6亿元的营业收入位列榜首，取得“七连冠”；在分类榜单中，红塔集团跻身“利润30强排行榜”和“资产总额30强排行榜”榜首。同月，在中国企业联合会、中国企业家协会第11次的2012年中国企业500强榜单中，红塔集团位列2012年中国企业500强第143位，位居烟草行业上榜企业第二名、云南上榜企业榜首。

另外一组数据对红塔发展取得的成效更具说服力：2012年1月至11月，红塔集团境内生产规模542.49万箱，同比增长1.88%。同期，红塔集团境内销售规模551.65万箱，同比增长6.08%；红塔集团境外生产13.67万箱，同比增长50.55%。红塔集团在产销量稳步增长基础上，经济效益明显增长，2012年1月至11月实现销售收入 565.45 亿元，同比增加 70.18 亿元，增长14.17%。省内合并实现税利 472.49 亿元，同比增加51.57亿元，增长12.25%。品牌提升，结构优化，红塔利税均保持两位数以上的增长。

红塔集团品牌效益的提升，关键在于重点品牌稳中有进。高端产品产销量明显提升，“玉溪”品牌继2011年突破100万箱大关后，持续保持较快增长势头。2012年1月至11月，“玉溪”品牌全国商业销售117.51 万箱，同比增加26.82 万箱，增长29.57%，位居行业一类卷烟销量第二位。“红塔山”品牌牢牢保持在300万箱以上的规模销量，继续为全国卷烟销量第二大品牌。

改革创新力促红塔大发展

了解红塔发展的轨迹可以发现，一直以来，红塔集团的发展，始终围绕省委省政府、国家局的发展方向、始终着眼于品牌的提升，走稳发展的步伐。

红塔的历史，就是一部不断解放思想、更新观念的历史。面对烟草行业改革发展的新机遇和新挑战，红塔集团充分认识到，必须加快推进发展方式由“规模效益型”向“结构效益型”转变，必须进一步解放思想、更新观念，树立危机感和紧迫感，与时俱进，继续发扬红塔人艰苦奋斗、敢为人先的传统精神和优良作风，以敢于打硬仗、善于打持久战的气魄和智慧攻坚克难，再创佳绩。

红塔的历史，就是一部不断创新的历史。创新驱动是红塔集团不断发展、勇攀高峰的内生动力，是红塔精神、红塔文化的精髓。仅2012年，红塔集团组织申报专利61项，受理专利9项。目前，红塔集团拥有专利160项，红塔已成长为拥有自己核心技术和核心竞争力的大企业、大品牌。

牢固的思想基础，强大的创新意识，为红塔集团提结构、转方式提供了强大的动力，也为红塔持续健康发展打下了坚实的基础。

在红塔集团营销中心，朝气蓬勃的市场开拓者们的营销观念正在转变，已经从过去的公关营销、产品营销转变为大品牌营销、现代营销，集中打好“玉溪”品牌高端突破和“红塔山”结构提升“两大战役”；他们不断创新营销方式，针对高端突破和结构提升的重点任务，精心布局、创新模式、集中资源，加大宣传推广力度。

红塔在思想观念、工作方式转变的同时，原料管理、技术创新、海外开拓等一系列基础性建设工作也开始悄然转变。不仅如此，红塔集团还紧抓行业加快实施“走出去”战略和云南“桥头堡”建设的机遇，以“重点突破板块核心市场、积极拓展周边重点市场、稳步推进一般市场”的战略，以“一国一策”的营销思维，持续推动国际市场份额持续增长。红塔集团还进一步加强境外实体企业管理，努力提升国际市场运作水平；进一步突出工作重点，努力推进国际市场开拓实现新跨越。

以红塔之力展下一辉煌

2011年是“十二五”的开局之年，红塔集团根据行业趋势超前变局，进一步明确了“十二五”品牌发展规划。

2012年，面对国际、国内复杂多变的经济形势，面对当前烟草行业激烈的市场竞争，按照云南省第九次党代会提出的以实现“四个翻番、两个倍增”为目标、推动经济社会“科学发展、和谐发展、跨越发展”的总任务，红塔集团坚持以科学发展为主题，把握宏观经济发展形势，抓住行业“十二五”发展的战略机遇期，以转方式为主要任务，加快推动集团发展方式由规模效益型向结构效益型转变，以突高端、提结构、拓低焦为重点，坚持“玉溪”品牌规模与结构提升并举的策略，着力提升“红塔山”品牌结构，以创新为驱动力，全面提升市场营销力、原料保障力和技术创新支撑力，下更大工夫强基础、调结构、增效益、促规范、提素质，奋力推动集团转型发展实现新跨越。

2012年，红塔人用一贯的超前意识和集体智慧，再一次聚焦品牌发展战略调整，与时俱进，进一步解放思想，转变观念，超前谋划，超前布局，才有了“中国企业500强烟草行业第二位、滇企百强榜首、两大品牌产销税利协调增长”等漂亮的成绩单。

这是红塔的力量，在风云变幻之中保持勇往直前。面对竞争，面对艰难，面对压力，红塔集团从未停止前进，从不惧怕困难，在一次次的挑战之中，以红塔人的勇气和坚韧，战胜一切困难，创造着一个又一个的奇迹，从一个高点上眺望另一个高点。不骄傲，不满足，将一个个高峰征服，再向另一个高峰发起冲击。对于红塔集团来说，没有最好，只有更好。

红塔的抉择

红塔集团紧跟行业改革步伐，以科学发展为主题，以转方式为主要任务，以突高端、提结构、拓低焦为重点，以创新为驱动力，强基础、调结构、增效益，果断提出品牌战略价位向一类烟聚焦的核心任务，明确“玉溪”“红塔山”两大品牌之间定位区隔、适度交叉、并行发展的全新品牌发展思路，谋求在新的起点上实现新的超越。

科学预判

近两年来，红塔集团围绕“卷烟上水平”战略任务和“532”“461”战略目标，加快推进速度，发展总体呈现“好、快、变”的特点。面对行业发展的新形势，下一轮竞争中如何在更高层次、更高水平上加快发展，进一步推进“大品牌、大市场、大企业” 深入发展？为此，红塔集团做出了三个科学的基本预判：

首先是行业“控制总量、稍紧平衡”的力度必然加大，产品产销总规模将受到限制；行业经过近几年的快速发展，市场容量已基本饱和，增长空间有限，销量增长放缓，通过规模增量来增加效益已不可能。

其次是“532”“461”品牌战略预期实现的目标提前，在下一阶段，持续发展、协调发展、共同发展是行业发展的主旋律，烟草行业为实现包容性增长，各工业企业必然加快发展速度，区域性竞争将加剧，全国性品牌发展的难度也随之加大。

再次是在卷烟产销总规模受限、市场增长有限的情况下，工商企业的发展主要依赖于结构提升。提结构将成为工商双方的共同动力，品牌发展将呈现“弱者变强，强者更强”的趋势，“更大对更大，更强对更强，更快对更快”的市场竞争将更加激烈，品牌结构也将面临巨大困难和更多挑战。

主动谋变

对行业发展形势的科学预判，红塔集团肩负的责任和自身发展的需要，促使红塔集团超前谋划、主动求变。

一是“要变”。不能继续停留在原来的想法和思路上，更不能沉浸在过去所取得的成绩中，要根据形势变化及时调整思路，要保证集团可持续发展，就必须调整集团的发展方式。调整是核心、是关键，不调整就要走老路，就不可能持续发展，要以变应变，在变中求发展，在发展中求突破，赢得未来竞争的主动权。

二是“要转”。准确把握行业发展趋势，在卷烟产销总量受限、市场增长空间有限、市场变化加快、竞争加剧的情况下，紧紧抓住行业改革发展的关键机遇期，在坚持红塔集团“5211”品牌发展目标的前提下，加快转变发展方式，从“规模效益型”向“结构效益型”转变。

三是“要提”。要把主要精力和工作的重点放在品牌结构的提升上来。全国卷烟消费调查研究结论显示，到2015年全国单条零售价格预计步入“130”时代，这种趋同性为集团提结构带来利好空间。

四是“要新”。加快创新步伐，首先是创新思维，才能创新工作，才能创新解决好发展进程中的困难和挑战。特别是在品牌由大做强时，要崇尚新颖，讲究品位，拒绝平庸；在产品包装设计等方面上要体现“新颖、独特”；要创新营销，从适应满足市场需要向创造引领市场需求转变。

战略调整

目前，从行业发展形势看，在市场容量趋于饱和的情况下，行业将更加突出发展质量，更加注重结构提升，一类烟将成为“品牌发展上水平”的焦点。红塔集团根据目前集团两大核心品牌“玉溪”“红塔山”的发展现状、发展水平和发展质量主动适应改革发展的变化，果断进行品牌发展思路的调整。

一是明确“聚焦一类、提升结构”的核心任务。

从消费市场未来几年的趋势来看，在中产阶级逐渐壮大、卷烟消费逐步回归理性，一类烟的主流消费价位会进一步向中高档水平集中，中等价位将更加大众化、主流化，市场容量增长潜力较大。根据这些对行业发展形势和市场趋势的研判，红塔集团明确了“集团品牌发展的重心应聚焦一类烟，把集团品牌战略价位选择重点放在中等及以上价位，争取在新一轮竞争中提前完成战略布局”的核心任务。

二是调整品牌组合，两大品牌“并行发展”。

“并行发展”是要突破以往集团对“玉溪”“红塔山”两大品牌“一高一中” 错位发展的格局。红塔集团要通过品牌风格定位区隔，让“玉溪”“红塔山”在中高档主力价位各有侧重，两大品牌适度交叉，并行发展，协同参与中高档主流消费价位市场的竞争。“玉溪”品牌发展重心由普一类向高端转变。“红塔山”品牌以“恢复价值、提升结构”为首要任务，产品布局的重点由三类向一类转变，通过产品线跳跃式拓展，带动结构、形象快速提升。

三是明确品牌定位，形成核心价值区隔。

“玉溪”“红塔山”采取“并行发展”模式后，红塔集团进一步梳理更新“玉溪”“红塔山”的品牌定位，改变以往大众认为的两个品牌同一风格的形象。调整后的“玉溪”品牌定位为“崇尚自然”，紧扣“人与自然”的主题，倡导“返璞归真、回归自然”的品牌主张。“红塔山”品牌定位为“崇尚人文”，围绕“人与社会”的主题，倡导“以人为本、坚定进取”的品牌主张。

四是以品牌定位为纲领，构建全新产品框架。

“玉溪”品牌整体按照“崇尚自然”的品牌定位，以“向往自然、体验自然、回归自然、融入自然”不同层级形成产品阶梯，构建以“清香型”为主线的产品体系；“红塔山”整体按照“崇尚人文”的品牌定位，产品风格以“满足、醇和、精致”为基调，产品特色重点围绕工艺技术，形成“零添加、增香保润、减害降焦”等工艺技术支撑的产品体系。

红塔的升华

从1973年创牌时期的默默无闻，到2011年销量突破百万箱，位居行业高端卷烟销量第二位，“玉溪”品牌历经市场的磨砺成长为国内高端卷烟的典型代表，“玉溪”品牌的升华不断助推着红塔的升华。

玉溪，这个充满魅力的名字，与聂耳、抚仙湖、生态城市连在一起，也和红塔集团连在一起。举起“玉溪”，这是红塔集团品牌文化、品牌价值、品牌塑造的升华。

“玉溪”品牌的魅力

作为以地名为品牌名的“玉溪”，一直充满了诗意和想象力。而玉溪作为地名的美好意境，也传达给了“玉溪”品牌。

“玉溪”创牌于1973年，历经多年发展，已成为中式卷烟清香型的典型代表，而“玉溪”独特的产品风格与玉溪烟叶有着重要联系。自1953年开始，玉溪烟草就让“烟以滇为天”的名声响遍全国，玉溪被誉为“云烟之乡”。

“玉溪”品牌创建的初衷，是“开发一种与‘红塔山’山水相映的甲一级特制香烟”。它的原料是从“红塔山”的原料中选取百分之十的烟叶，再斩头去尾，留下十分之一，百里挑一，精制而成，可谓 “优中选优”。但当年，更多的人以“红塔山”为贵，却不知道红塔精心打造的“玉溪”，红塔对“玉溪”品牌的研制和销售使出了浑身解数，但市场反响依然收效甚微。

无巧不成书。1992年5月底的一天，两名来自北京的记者到了玉溪卷烟厂。说起“玉溪”卷烟，厂领导可谓痛心疾首，并说明了“玉溪”品牌的用料其实比“红塔山”更加考究……不久，《经济日报》登出一篇名为《痛心疾首说玉溪》的报道，一语道破了“玉溪”的品牌密码。

时间来到新的世纪。红塔集团诞生于玉溪这块土地，如今，又一次在玉溪的发展中发力、升华。

近十年来，玉溪以加快新型烟产业、新型工业和现代农业发展为动力，率先迈出了工业园区进山步伐，形成新型产业新格局。十年来，玉溪市经济社会发展旧貌变新颜，主要经济指标实现了六个同步倍增，财政收入、居民收入在生产总值中的含金量提升；红塔集团“玉溪”品牌继2011年突破100万箱大关后，至目前仍持续保持两位数字的较快增长势头。

玉溪当地经济社会的发展变化，与红塔集团密不可分。红塔集团助推造就了中国一大生态美丽城市玉溪，也造就了中国消费者指尖上的一大品牌“玉溪”。从创牌时期的默默无闻到位居行业高端卷烟销量第二位，“玉溪”品牌的升华也不断助推着红塔的升华。

“玉溪”的文化

“玉溪”品牌除了独特的产品工艺和卓越的产品品质备受消费者青睐之外，更重要的还是获得消费者对“玉溪”品牌文化的认同。“上善若水”曾作为“玉溪”品牌理念得到广泛的传播和推广。

“上善若水”是中国数千年文明厚积沉淀下来的哲学思想精髓，是大成者和大智慧者处世哲学的座右铭，它以水喻志，蕴涵着博大精深的智慧和谦良性格。

“崇尚自然”则是新时期“玉溪”品牌对水文化的又一次传承和创新。2012年，伴随着红塔集团品牌发展思路的调整，“玉溪”品牌确定了“崇尚自然”的文化定位，这既是对“玉溪”品牌水文化的一次成功对接，同时也是红塔集团审时度势、系统谋划，对“玉溪”品牌文化重新梳理和凝练的重大文化成果。

当人们为生态环境、食品安全、生存压力等太多烦扰感到忧虑和彷徨时，“返璞归真、回归自然”已然成为当下人们内心深处最渴望实现的美好梦想。“玉溪”品牌此间举起“崇尚自然”的品牌大旗，可以说“玉溪”在传统的文化思辨和现代品牌哲学观中找到了最佳的平衡点，这亦是红塔集团在品牌文化建设上所体现出来的智慧和远见。

“玉溪”的突破

高端卷烟品牌具有较强的市场影响力、引导力和号召力。正因为如此，高端品牌竞争尤为激烈。国家烟草专卖局姜成康局长曾深刻指出：“谁占领了高端，谁就拥有了未来。”

然而，高端品牌突破无疑是我省面临的一块“短板”。云南拥有世界最顶级的烟叶适种区、最优质的卷烟原料、世界最先进的生产设备，但是高端品牌的影响力、引导力还比较薄弱。

作为行业改革发展的一路领跑者，红塔集团敏锐地意识到，行业的变局，既给烟草产业的发展带来严峻挑战，也带来结构升级、高端突破的发展机遇。红塔集团紧跟行业改革步伐，将庄园经济模式、有机烟叶种植和烟叶GAP管理模式有机结合，形成一个指向性强、安全、循环的烟叶生产体系，开创了高端品牌建设的新路径，打造出中国第一座烟草庄园，第一包有机烟——“玉溪（庄园）”。

从“第一车间”到“玉溪（庄园）”，是红塔集团“卷烟上水平”的升华，是红塔集团品牌理念、品牌文化和品牌价值的全面提升。由此，“玉溪”品牌结构的适时提升，品牌价值的极力升华，品牌文化的深度挖掘，加上现代科学技术的创新与运用，托起了“玉溪”腾飞的翅膀。

人们有理由相信，“玉溪”品牌在红塔集团品牌战略引导下，在“崇尚自然”的文化定位中，通过“向往自然、体验自然、回归自然、融入自然”不同层级形成未来的产品阶梯，构建以“清香型”为主线的产品体系，围绕原料优势形成“有机、生态、绿色”等产品组合，最终实现形象、结构、规模提升，为“玉溪”品牌的发展翻开崭新的历史篇章。

红塔的底蕴

红塔山的发展之路，是一条光荣的荆棘之路。它曾有过艰难的徘徊，经历过严酷的市场考验。然而，“十二五”发展之路上，我们看到“红塔山”在2011年就实现了突破300万箱的惊人业绩。2012年，红塔集团正昂首阔步地向前。在新的起点上，红塔品牌要在坚持发展目标不动摇的前提下，通过高端引领和结构提升，再塑形象，提升价值，增强市场竞争力，全力推进品牌发展战略转型升级。

50载“炼”成的经典

衡量一个企业是否成功，不是看它到达顶峰的高度，而是看它从顶峰跌落谷底的反弹力。曾经的考验和严峻，成就了中国烟草一流大企业；曾经的徘徊和挑战，成就了云南企业百强榜首；曾经的困难和艰辛，成就了今天中国烟草行业的排头兵——红塔集团。

1956年，红塔集团的前身——玉溪卷烟厂诞生。创牌于1958年的“红塔山”，作为红塔集团持续打造了50余年的标志性品牌，其发展之路并不是一帆风顺的。“红塔山”诞生之后，受到当时市场条件等因素的影响，产销量增长缓慢，走过20年后，年产量仅为千余箱。改革开放后，烟草市场需求大增，红塔集团以设备领先和原料领先两大优势，极大地促进了“红塔山”的发展。

1994年的一轮税制改革使市场格局发生改变，卷烟由卖方市场转入买方市场，“红塔山”发展受到了极大挑战，销量从1996年最高峰时期的89.6万箱跌至2004年的31.6万箱。

从2003年开始，中国烟草在“大市场、大企业、大品牌”战略的指导下，红塔集团提出并全力实施“以主业为主，提质创新，增强企业核心竞争力”战略思路，初步扭转了几年来生产经营的被动局面，实现了初步恢复性增长。

2004年，红塔集团进一步推进联合重组，理顺了与楚雄、大理卷烟厂的关系，实施大品牌的差异化发展，“红塔山”重新恢复活力；2005年，在“红塔山”原有规格基础上先后推出“新势力”“人为峰”“经典1956”“经典100”等新品，连续8年下滑后的“红塔山”销量在2005年首次回升，再次当选“中国名牌”；2006年，“红塔山”年销量实现了60余万箱，增幅近70%。“红塔山”以其卓越的产品质量、创新的包装设计和清香醇和的产品风格，从“恢复性增长”时期进入了“快速发展时期”。

红塔山 从100万到300万

2007年，红塔集团进入了平稳发展年。集团提出了“加快发展步伐，全面提升水平，增强软硬实力，构建和谐红塔”的战略发展思路，深化品牌战略，切实增强软硬实力，三大品牌持续增长，“四个中心”建设稳步推进，资源优势有效转化为品牌优势。这些战略调整使得“红塔山”年产销量历史性地突破百万箱。

2007年12月10日，在云烟之乡的生态玉溪，数百人共同见证“红塔山”品牌年产销量首次突破100万箱！这不仅是红塔山品牌在经历市场磨砺、艰难调整后首次超越历史最高水平，更是红塔集团主动贯彻落实烟草行业改革举措、积极响应行业培育大品牌发展思路，走向又好又快发展的标志性事件。100万箱，是“红塔山”的全新起点，也是红塔集团全新的征程。

2009年，红塔集团紧跟行业改革发展新步伐，紧紧围绕“努力打造世界领先品牌”战略目标，进一步确立“红塔山”品牌的发展思路、明确品牌文化定位、提升品牌软实力，同时在提升原料保障水平、技术创新水平、市场营销水平、现代管理水平、财务管理水平和经济运行质量等工作方面着力加强，成效显著。2009年底，“红塔山”产销量突破210万箱。200万箱，是红塔集团品牌战略发展的胜利，是红塔集团品牌影响力的佐证，是“红塔山”品牌的强势复兴信号。

2011年，改革依然是中国烟草行业发展的一大关键词，对于红塔来说，机遇与挑战并存，责任和使命同在。集团加大旗下知名品牌的培育工作，再一次实现了新的突破和跨越——2011年11月22日，“红塔山”第300万箱在玉溪下线。一位普通的红塔职工说：“只要集合了所有红塔人的奉献，红塔就能创造奇迹。”

红塔山品牌升级转型

2012年，是“十二五”时期发展承上启下的关键年。中国烟草行业在“卷烟上水平”战略任务和“532”“461”目标提出两年后，迎来了发展飞速的良好局面——全行业重点品牌快速发展，卷烟结构快速提升，各商业公司积极调整完善自身的品牌发展战略。

2011年，红塔集团取得了品牌发展和经济效益增长再攀新高的较好业绩，为“十二五”更好发展打下了坚实基础。2012年，红塔人开始思考：红塔的未来出路在哪里？红塔要走什么样的发展之路？

形势决定任务。2012年2月，红塔集团在职工代表大会上明确提出了发展方式的调整——转变思想观念，在坚持“5211”品牌发展目标的前提下，加快转变集团发展方式，即从“规模效益型”向“结构效益型”转变。并将此确定为集团2012年乃至“十二五”时期工作的主要任务。

2012年9月，红塔集团再次确定了品牌发展“转方式、提结构”的具体方向：红塔的两大品牌发展要进一步聚焦结构提升，通过品牌文化、品牌风格定位区隔，在高档产品主力价位上各有侧重，两大品牌适度交叉，并行发展。

当人们还简单地用发展速度、发展增量等指标看待中国烟草企业的发展时，红塔集团已经提前谋动，开始思考“在规模达到一定体量的时候，如何在更高质量上获得更大发展”的企业出路并展开了积极的行动。

思路决定出路。2012年，面对依然严峻的国际国内市场形势，“红塔山”一如既往地稳健发展，而红塔集团，也继续朝着“努力打造世界领先品牌”目标前进着。

“只要方向对了，就不怕远”，红塔人信心百倍地说。面对种种压力，红塔人从未停下前进的脚步。一个个普通的“红塔人”面对挑战总能积极应对：心能想到多远，路就能走到多远，只要方向是对的，我们就能登上顶峰。

红塔的目光

红塔集团紧紧围绕国家局提出的战略发展目标，调整品牌发展战略，与时俱进、主动谋划、不断创新、实现突破，在坚持“两个至上”中展示出了红塔应有的行业标志性企业的责任。乘着学习贯彻落实党的十精神的东风，红塔人信心百倍走向发展新起点。

红塔的发展愿景是∶努力打造世界领先品牌，成为国际一流的烟草集团。这是红塔的勇气，沉着应对，稳健发展；这是红塔的信心，顽强拼搏，勇攀高峰；这是红塔的目光，决胜高端，赢得未来。

机遇与挑战并存 红塔积极“思变”

2012年11月，举世瞩目的中国共产党第十八次全国代表大会在北京召开，会议报告明确提出，到2020年，中国将实现全面建成小康社会的宏伟目标，实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番。

这样的发展愿景，为中国下一步发展描绘了美好的前景；这样的发展愿景，也为“玉溪”“红塔山”品牌的更好发展，提供了广阔的市场空间。

这是前所未有的机遇和挑战，对国家如此，对企业亦然。

2012年1月11日举行的2012年全国烟草工作会议上，国家烟草专卖局局长姜成康作了《全面推进“卷烟上水平”，努力促进行业持续、协调、共同发展》的报告，全面部署2012年行业工作，强调加快卷烟重点品牌发展，调整品牌结构，以保持行业持续健康发展，中国烟草行业再一次吹响改革发展的号角。

对此，红塔集团积极响应。2月16日，红塔集团第十七届六次职代会上，李穗明总裁作了《解放思想转方式，突出重点提结构，深入推进集团“5211”发展战略》的报告。通读报告可以发现，“解放思想”“转变方式”“调整结构”等关键词贯穿整个报告。红塔集团要突破高端、由大变强，必须调整发展思路、加快转变发展方式、提升品牌结构。

党的十胜利闭幕之后，红塔集团召开党委中心组学习扩大会议，深入学习宣传贯彻党的十精神。会议提出，深入学习宣传贯彻党的十精神，是红塔集团当前和今后一个时期的首要政治任务，要切实把思想和行动统一到党的十精神上来，紧密结合集团改革发展实际，凝聚力量，攻坚克难，解放思想转方式，突出重点提结构，为行业“卷烟上水平”的扎实推进和集团“5211”战略目标的顺利实施而不懈努力，加快实现集团改革发展新跨越。

抓住机遇 红塔创新奋进谋突破

从30多万箱到300万箱，从销量下滑到“止跌、回升、加快发展”的三大步验证了：每一次面对重大机遇和挑战，红塔人都能够沉着应对、抓住机遇、主动谋变、成功突围，从而始终处在改革发展的快车道。

“十二五”开局，中国烟草行业品牌结构进一步提升，行业品牌集中度进一步提速，高档卷烟增势迅猛，低焦卷烟超常规增长。在行业全面推进“卷烟上水平”的大背景下，市场竞争前所未有的激烈。

经历了近十年的高速发展，红塔集团开始注意到行业的新变化和新趋势，并意识到，只有转变发展方式，集团未来发展才有出路；只有加快转变的速度，才能跟上行业改革发展步伐，赢得未来的生存发展空间。

“结构效益型”“定位区隔”“适度交叉”“并行发展”成为红塔集团全新的发展关键词；发展方式由“规模效益型”向“结构效益型”转变；品牌组合模式调整为“玉溪”“红塔山”两大品牌“并行发展”；明确品牌文化定位，形成两大品牌核心价值区隔；以品牌定位为纲领，构建全新产品框架。较之从前，这次的战略调整，更加具体，更具指导意义和操作性，也更加具有前瞻性。

转变方式、调整结构，红塔人再次走在了行业改革的前列。

满怀信心 红塔将继续创造辉煌

随着企业的不断发展壮大，红塔集团发展战略的适时调整，让红塔人更加信心百倍，干劲十足。因为有深入骨髓的红塔企业文化，因为有永不消退的红塔创新精神，红塔人坚信，“只要方向是对的，路再远都不怕。”

在红塔，没有部门之间的界线，不会过多考虑个人得失，每个人都在为红塔的挫折而奋进，为红塔的成就而自豪，这是流淌在红塔人身上的永不磨灭的精神。

无数的实践证明，只有在未来的市场上赢得消费者，才能拥有真正的自信。从企业的重组整合发展壮大，到无数成为经典的新产品问世，红塔无数次地向世人证明，红塔既志存高远，也脚踏实地；红塔既拥有坚定的信念，也致力于制定务实的、以品牌为导向的和高度协同的发展战略。

红塔的信心和未来，建立在艰苦奋斗、团结协作的精神之上，建立在山高人为峰的企业文化之上，建立在勇于开拓、积极创新的精神之上，建立在一代代传承的红塔激情之上。

党的十的指引，“大时代、大变革、大发展”的思路，已经融入了红塔的发展之中，十精神中的“转变发展方式，提升发展质量”精髓，也成为了红塔下一步发展的指南。在这样的思路指引之下，红塔人将始终牢记行业赋予的责任和使命，不断增强危机意识、责任意识和大局意识，勇攀新的高峰，向“努力打造世界领先品牌”目标奋力迈进！