网络推销范文
时间：2023-03-17 00:33:09
网络推销范文第1篇
关键词：网络;网络推销;产品策略
一、如何选择网络推销的产品
一般说，网络推销可针对各种形式的产品，但由于网络推销的特殊性，在选择网络产品时还应注意以下问题。
(一)产品自身的性能。根据信息经济学对产品的分类，可划分为两类：一类是消费者在购买时就能确定或评价其质量的产品，称为可鉴别性产品。如电脑、CD、VCD、书籍、打印机等，顾客通过网络上提供的信息与产品技术参数，就可较清楚地了解到该产品的品质等级及是否符合自己的需要等。另一类是消费者只有在使用后才能确定或评价其质量的产品，称为经验性产品，如服装、食品等。
(二)企业的物流与配送能力。企业的物流与配送能力决定企业经营的产品种类。网络消除了地域的限制，但这仅限于信息的传播和某些服务的销售。对有形产品和具有有形介质的无形产品来说，网络销售会受到企业配送能力的限制。有形产品和具有有形介质的无形产品购买的实现包括两种流动：一种是金钱的流动，顾客通过一定的方式向企业支付其所购买的商品的费用;另一种流动就是实物的移动，顾客在购买某种产品后，该产品必须以一定的方式送到顾客手中。如果企业的物流配送体系达不到顾客所在的区域，不能交付或及时交付实物产品，企业的信誉就要受到影响，并最终导致该产品的网络营销无法进行下去。因此，在选择产品时要考虑到实物配送的问题，选择一些容易配送的产品进行网络营销，如，CD唱碟、书籍，可通过邮寄来进行配送，发达的邮政网络解决配送问题，成本不太高，但配送覆盖面却十分广泛。而另外的一些产品，如，生活日用品、食物等，配送起来就不那么方便了。
(三)产品市场生命周期。在网络推销中，由于厂家与消费者建立了更加直接的联系，企业可通过网络迅速及时地了解和掌握消费者的需求状况，从而使新产品从上市的那一刻起，就知道产品应改进和提高的方向，于是当老产品还处在成熟期或成长期时，企业就开始下一代系列产品的研制和开发，系列产品的推出取代原有的处于成熟期后期和衰退期的产品。因而在网络推销中，企业应特别重视产品市场的生命周期中试销期、成长期、成熟期营销策略的研究，在这几方面，网络企业可采取传统市场营销中各产品生命周期的营销策略。
(四)网络产品选择。一般情况下，企业在进行网络推销时，如btoC网站，可首先选择下列产品：具有高科技性能或与电脑相关的产品;市场需要覆盖面较大地理(教学案例，试卷，课件，教案)范围的产品;不大容易设店的特殊产品或传统市场不愿经营的小商品;网络推销费用远低于其他销售渠道费用的产品;消费者从网上取得信息，即可做出购买决策的产品;网络群体目标市场容量较大的产品和服务;便于配送的产品;名牌产品。
二、网络产品文案描述
产品特性只能描绘这个产品是什么，而客户只有在了解产品的价值(能用于何处，能解决什么问题)后才有购买欲望。这样产品的描述就显得尤为重要，企业在进行网络产品描述时要注意以下两方面。
(一)产品使用价值描述。描述产品时应从客户需要、节省金钱、节约时间、增加财富、省事方便、通俗易用、避免冒险、节省精力等方面吸引顾客。描述的效果要令产品生辉，突显出产品的价值，也要贴近消费者的心理，这样容易触动消费者的购买欲望。
(二)产品价值描述要有充实生动的数据，产品特性描述产品是什么，产品价值描述产品能为客户解决什么问题，价值描述越多越生动，就越容易赢得客户。三、提供完善的产品信息
(一)建立“虚拟展厅”。用立体逼真的图像，辅助于方案、声音等展示产品，使消费者如亲临其境，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。
(二)设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅”中，对一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一些空间，使消费者能根据自己的需求，对同一产品或不同产品进行组合，更好地满足消费者个性化需求。
(三)建立自动的信息传递系统。一是要建立快捷、及时的信息系统，使企业的各种信息能及时地传递给消费者。二是要建立信息的实时沟通系统，加强与消费者在文化、情感等方面的沟通，并随时收集、整理、分析消费者的意见和建议，在改进产品开发、生产及营销的同时，对企业有帮助及建设性意见的信息提供者应给予相应的回报。
四、加强买卖双方互动
(一)利用电子布告栏(BBS)或电子邮件(E-mail)提供线上售后服务或与消费者作横向沟通。
(二)提供消费者与公司在互联网络上的讨论区，了解消费需求、市场趋势等，作为公司改进产品、开发产品的参考。
(三)提供网上互动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。如，汽车商在网络上提醒客户有关定期保养的通知，花店提醒客户有关家人生日时间，银行提醒客户定期存款到期，教师提醒学生考试日期与应作的准备等。
(四)企业各部门人员可利用网络进行网上研究讨论，将有关产品构想或雏形通过网络公告，引发全球各地有关人员进行讨论。
(五)通过网络对消费者进行意见调查，借以了解消费者对产品特性、品质、商标、包装及样品等方面的意见，协助产品的研究开发与改进。
(六)在网络上提供与产品相关的专业知识。增加产品价值的同时也提升企业形象。如，汽车商提供车辆的维护保养常识，家电企业介绍家电产品的性能、使用和注意事项。
(七)开发电子书报、电子杂志、电子资料库等信息产品，并利用网络提供物美价廉的服务。
网络推销范文第2篇
关键词：网络；网络推销；产品策略
一、如何选择网络推销的产品
一般说，网络推销可针对各种形式的产品，但由于网络推销的特殊性，在选择网络产品时还应注意以下问题。
(一)产品自身的性能。根据信息经济学对产品的分类，可划分为两类：一类是消费者在购买时就能确定或评价其质量的产品，称为可鉴别性产品。如电脑、CD、VCD、书籍、打印机等，顾客通过网络上提供的信息与产品技术参数，就可较清楚地了解到该产品的品质等级及是否符合自己的需要等。另一类是消费者只有在使用后才能确定或评价其质量的产品，称为经验性产品，如服装、食品等。
(二)企业的物流与配送能力。企业的物流与配送能力决定企业经营的产品种类。网络消除了地域的限制，但这仅限于信息的传播和某些服务的销售。对有形产品和具有有形介质的无形产品来说，网络销售会受到企业配送能力的限制。有形产品和具有有形介质的无形产品购买的实现包括两种流动：一种是金钱的流动，顾客通过一定的方式向企业支付其所购买的商品的费用；另一种流动就是实物的移动，顾客在购买某种产品后，该产品必须以一定的方式送到顾客手中。如果企业的物流配送体系达不到顾客所在的区域，不能交付或及时交付实物产品，企业的信誉就要受到影响，并最终导致该产品的网络营销无法进行下去。因此，在选择产品时要考虑到实物配送的问题，选择一些容易配送的产品进行网络营销，如，CD唱碟、书籍，可通过邮寄来进行配送，发达的邮政网络解决配送问题，成本不太高，但配送覆盖面却十分广泛。而另外的一些产品，如，生活日用品、食物等，配送起来就不那么方便了。
(三)产品市场生命周期。在网络推销中，由于厂家与消费者建立了更加直接的联系，企业可通过网络迅速及时地了解和掌握消费者的需求状况，从而使新产品从上市的那一刻起，就知道产品应改进和提高的方向，于是当老产品还处在成熟期或成长期时，企业就开始下一代系列产品的研制和开发，系列产品的推出取代原有的处于成熟期后期和衰退期的产品。因而在网络推销中，企业应特别重视产品市场的生命周期中试销期、成长期、成熟期营销策略的研究，在这几方面，网络企业可采取传统市场营销中各产品生命周期的营销策略。
(四)网络产品选择。一般情况下，企业在进行网络推销时，如BtoC网站，可首先选择下列产品：具有高科技性能或与电脑相关的产品；市场需要覆盖面较大地理范围的产品；不大容易设店的特殊产品或传统市场不愿经营的小商品；网络推销费用远低于其他销售渠道费用的产品；消费者从网上取得信息，即可做出购买决策的产品；网络群体目标市场容量较大的产品和服务；便于配送的产品；名牌产品。
二、网络产品文案描述
产品特性只能描绘这个产品是什么，而客户只有在了解产品的价值(能用于何处，能解决什么问题)后才有购买欲望。这样产品的描述就显得尤为重要，企业在进行网络产品描述时要注意以下两方面。
(一)产品使用价值描述。描述产品时应从客户需要、节省金钱、节约时间、增加财富、省事方便、通俗易用、避免冒险、节省精力等方面吸引顾客。描述的效果要令产品生辉，突显出产品的价值，也要贴近消费者的心理，这样容易触动消费者的购买欲望。
(二)产品价值描述要有充实生动的数据，产品特性描述产品是什么，产品价值描述产品能为客户解决什么问题，价值描述越多越生动，就越容易赢得客户。三、提供完善的产品信息
(一)建立“虚拟展厅”。用立体逼真的图像，辅助于方案、声音等展示产品，使消费者如亲临其境，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。
(二)设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅”中，对一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一些空间，使消费者能根据自己的需求，对同一产品或不同产品进行组合，更好地满足消费者个性化需求。
(三)建立自动的信息传递系统。一是要建立快捷、及时的信息系统，使企业的各种信息能及时地传递给消费者。二是要建立信息的实时沟通系统，加强与消费者在文化、情感等方面的沟通，并随时收集、整理、分析消费者的意见和建议，在改进产品开发、生产及营销的同时，对企业有帮助及建设性意见的信息提供者应给予相应的回报。
四、加强买卖双方互动
(一)利用电子布告栏(BBS)或电子邮件(E-mail)提供线上售后服务或与消费者作横向沟通。
(二)提供消费者与公司在互联网络上的讨论区，了解消费需求、市场趋势等，作为公司改进产品、开发产品的参考。
(三)提供网上互动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。如，汽车商在网络上提醒客户有关定期保养的通知，花店提醒客户有关家人生日时间，银行提醒客户定期存款到期，教师提醒学生考试日期与应作的准备等。
(四)企业各部门人员可利用网络进行网上研究讨论，将有关产品构想或雏形通过网络公告，引发全球各地有关人员进行讨论。
(五)通过网络对消费者进行意见调查，借以了解消费者对产品特性、品质、商标、包装及样品等方面的意见，协助产品的研究开发与改进。
(六)在网络上提供与产品相关的专业知识。增加产品价值的同时也提升企业形象。如，汽车商提供车辆的维护保养常识，家电企业介绍家电产品的性能、使用和注意事项。
(七)开发电子书报、电子杂志、电子资料库等信息产品，并利用网络提供物美价廉的服务。
网络推销范文第3篇
江苏省宿迁市实验小学五（13）班 耿耀宇
我们五彩缤纷的少年时代，离不开好书，得到好书的途径有很多：可以是自己发现，或者是老师的推荐，还有可能是爸爸妈妈送的。
也许大家都是从上面几种方法得到的好书。
如果你问我的好书从哪里来，我会毫不犹豫地回答：从网络上。我听到有人疑惑地问：“网络上可以搜到好书吗？我怎么从来也没看到过，找到过呢？”
对此，我的回答是：网络上可以搜寻到好书，你没有看过，是因为你没有特意地去搜找过。我的同龄人更多的把网络当成了单纯的娱乐工具，他（她）们在网上玩游戏、聊天、养宠物，但是他（她）们却不曾从网上获取有益的信息与知识。我认为我们应该善于利用网上的资源不断地获得新知识，知道更多的好书。
前一段时间，我在网上搜寻好书，这里的好书真不少，如《小公主》、《我要做个好孩子》、《今天我是升旗手》等等。我的目光停在了《小公主》这本书上。好奇心促使我打开了它的简介，看完简介，我觉得这本书太有意思了。跑出房间，我请求妈妈给我买这本书，经不住我的软磨硬泡，妈妈总算答应了，我高兴地跳了起来。第二天中午我放学回到家里，一下就看见了餐桌上放着一本崭新的《小公主》，我迫不急待地拿过书，谢过妈妈，就跑到自己的房间里津津有味地看了起来。
我从网络上搜寻到了不少好书，无限的网络资源丰富了我的学习生活，我觉得网络真是我少年时代的推销员。
网络推销范文第4篇
【关键词】站点推广网络促销搜索链接
随着现代经济的不断发展，企业将逐步的走向电子信息化，不断的利用互联网来推广有关企业的产品、信息、服务等，而网络营销就是企业在互联网上推广产品的有效手段之一。它可以通过各种不同的方式来迅速的推广企业的相关介绍，其中以站点推广方式最为快捷。所谓站点推广，就是企业利用营销策略来扩大网站的知名度，吸引上网者访问站点，从而起到宣传和推广企业及其企业的产品、信息、服务的效果。企业网站是在网络技术的基础之上所进行的宣传和推广。
1站点推广的具体方法
搜索引擎是互联网上最先商业化的一个应用服务，它能帮助网民快速地寻找到所需要的信息非常关键。搜索引擎其实也是一个网站，只不过该网站专门为你提供了一个信息“检索”服务，它使用特有的程序把因特网上的所有信息归类以帮助人们在浩如烟海的信息海洋中搜寻到自己所需要的信息。根据调查显示网民寻找新网站的途径主要是通过搜索引擎来实现的，因此在著名的搜索引擎进行注册是非常必要的。
2建立链接
互联网的一个特点就是通过链接将所有的网页链接在一起，国外学者经过大量统计分析，发现两个不同的网页之间间距为8.9，也就是说只需要经过9次链接点击后，就可以从一个网页找到另一个网页。因此，与不同站点建立链接，可以起到缩短网页间距离，提高站点的被访问概率的作用。根据所申请建立链接的方式不同，大致分为以下几类。
2.1在行业站点上申请链接
在行业站点上申请链接，如果站点属于某些不同的商务组织，而这些组织建有会员站点，应及时向这些申请一个链接，以便于更广的进行企业的站点推广从而快速的提高企业的知名度。
2.2申请交互链接
申请交互链接时，要寻找具有互补性的站点，并且向它们提出进行交互链接的请求。为通向其他站点的链接设立一个单独的页面，这样就不会使刚刚进入网站的上网者，转眼间就立刻关了网站。比如新浪网、搜狐网等做相关的网站站点和介绍。
2.3在商务链接站点申请链接
在向商务链接站点申请链接时，特别是当站点提供免费服务的时候，可以向网络上的许多小型商务链接站点申请链接。只要站点能提供免费的服务，就可以吸引许多站点为你商务建立链接。在通过搜索寻找可能为企业站点提供链接的区域，可以先向该站点的所有者或网络主管发送电子邮件，告诉他们的可以链接站点的名称、URL以及公司相关的简短描述，等待其回应。
3通过一些知名的论坛站点
可以在一些知名的论坛上有关网站和产品的介绍，使用这种方法要注意论坛的选择要有针对性。例如浙江东艺鞋业有限公司，如该公司想在网上推广他们的产品及服务可以在中国鞋业网、中国第一鞋网等相关的鞋类网站论坛及其他有关鞋类的BBS上站点及相关的产品内容介绍。
4电子邮件营销
电子邮件推广是利用邮件地址列表，将与企业相关的产品、信息、内容通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网通讯应用技术。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的通讯工具。电子邮件推销是一种类似传统的直销方式，其属于主动信息，带有一定的强制性。使用这种方法时要注意，在搜集用户邮件地址时要遵循自愿性原则，不然很容易引起用户的反感，取得适得其反的效果。
5网络广告
利用网络广告推销站点是一种比较有效的方式。比较廉价的做法是加入广告交换组织，广告交换组织通过不同站点的加盟后，在不同站点交换显示广告，起到相互促进作用。另外一种方式是在适当的站点上购买广告栏网络广告。
6使用传统的促销媒介
在站点推广过程中使用传统的促销媒介来吸引访问企业站点也是一种常用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介广告。所谓传统媒介包括直接信函、分类展示广告等等。对小型工业企业来说，这种方法更为有效。但是在的过程中应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文艺作品上包含有公司的URL及其相关的产品服务的简单介绍。
7结束语
在网络经济与电子商务迅猛发展的今天，很多企业都认识到了建立企业站点的必要性，许多企业纷纷建立了自己的网站，对其产品和服务进行宣传和推广。企业站点是企业进行网络营销活动的阵地，它不仅有利于建立消费者对企业和产品的忠诚度，使企业产生良好的经济效益，更有利于企业树立良好的形象、扩大企业的知名度。
参考文献：
[1]孙晶.EC2.0：Web2.0环境下的电子商务新发展[J].电子商务，2007，(03)：112-116.
[2]王媛.浅析web2.0的商业模式[J].北京邮电大学学报(社会科学版)，2007，(1)：1-5.
[3]蔡永贵.基于博客的企业网络营销应用研究[J].上海商学院学报，2008，(04)：62-65.
[4]杨速炎.中小企业的网络营销之路[J].上海信息化，2008，(02).
网络推销范文第5篇
一、微信小程序的“走红”路径
1.走出科技圈。
互联网时代是信息爆炸的时代，移动互联网时代尤甚。小程序虽然“出身名门”，但毕竟现在“酒香也怕巷子深”，1月9日上线的小程序在当日刷屏朋友圈爆红其实已经经过了一系列的铺垫。
2016年年初，微信Pro公开课链接因可以调出并生成个人微信历史轨迹图的程序链接被谣传带病毒而在用户中爆红。此时是自2014年起，每年年初的微信Pro公开课第一次由科技圈进入大众视野。此时微信第一次推出了“应用号”互联网产品概念，而在此前，微信公众号早已经在传播渠道和社会生活中占有了极其重要的地位。9月21日，微信应用号更名为微信小程序（简称小程序），并在9月22日凌晨，通过微信公众平台陆续对外发送小程序内测邀请。而同时，以公众号为首的微信大众传播主渠道中开始推送相关的新闻。
2016年年底，微信召开2017年Pro公开课现场，微信创始人张小龙正式宣布微信小程序将在2017年1月9日正式上线。随后，小程序果然在1月9日的朋友圈爆红。
2.舆论关注走势。
以“微信小程序”为关键词进行监测（图1），大数据舆情系统显示的监测走势很显然和微信面向公众的步调基本一致。纵观9月至今的全部走势波动，无疑，作为一款市场占有率极高的移动互联网即时通信应用，相关的信息量极大，在最低波段尚切有超过2400的基础曝光信息。
而从小程序网络反应走势峰谷段的时间分布看，2017年1月9日“爆红”之前的走势还显示出了三个相对波峰：第一个出现在2016年9月22日前后，第二波峰在11月15日前后，第三波峰在12月27日前后。结合之前微信面向公众信息的节奏和频率，不难看出，第一波峰出现在微信小程序内测起步阶段，第三波峰的出现则是因微信在其2017年的Pro公开课上宣布小程序即将上线。而回顾第二波峰出现的时段，则是张小龙在微信小程序9月内测开始后，时隔两月在其朋友圈中首次了小程序的相关照片。著名科技媒体虎嗅网当时的报道文章标题为《张小龙刚刚在朋友圈秀了一张照片，小程序“炸裂”了》，而围绕着这一核心信息，媒体则围绕“首个微信小程序Demo流出”“微信小程序背后暗藏的张小龙社交野心”“小程序是否被高估”等议题展开了一系列的报道与评论。很显然，微信团队本身对产品获得的公众关注以及产品相关舆情发展的节奏有着相当的影响和把握能力。
此外，还有一点非常值得注意。在2016年的微信用户数据报告中，微信作为移动互联网中用户数最高的应用已经拥有6.5亿月活跃用户，加之公众号等内含应用，无疑掌握着体量巨大的信息流通渠道，特别是自媒体。然而监测显示的小程序相关信息来源中，来源于新闻渠道的信息仍然占据了来源渠道的绝对优势（信息分布前三位分别是：新闻67%、微信16%、微博12%，如图2）。
二、“小程序”是怎么搞出“大新闻”的
1.站在“巨人”的肩上。
抛开小程序产品本身优劣与否不论，“小程序”拥有做“大新闻”的能力无疑和其所在的微信平台及腾讯公司有着分不开的关系。在2016年微信官方的公开资料中，微信月活跃用户已经达到6.5亿，公众账号超过1000万，公众号日提交超过70万的群发信息（数据来源于微信官方公开信息和第三方统计机构）。这无疑是体量巨大的传播渠道。而此外，微信所在的腾讯公司作为中国互联网“BAT三巨头”之一，一举一动都在公众的高度关注之下，如果早期的测试尚且还在互联网科技圈内传播，正式上线后面向全部公众必然会因为其平台体量引发大规模关注。
2.创始人IP的贡献。
小程序背后是张小龙，是腾讯，这大家都知道。作为微信的创始人，张小龙虽然一贯作风低调，却因为其微信产品的巨大成功早已成为了整个舆论场的“科技圈名人”。而因QQ更早为众人皆知的腾讯公司创始人兼CEO马化腾则更是在互联网圈内外举足轻重。在2016年年底举行的2017年微信Pro公开课上，张小龙亲自出现说明了小程序的设计理念和相关问题，而在此前马化腾也多次提及小程序，这些举动无疑更是抬高了公众的好奇心。正如虎嗅网中的一篇文章所评论的那样――“微信科技互联网领域最著名的隐藏角色张小龙亲自出来，将这几年积攒在自己身上的所有公关传播效应寄托在了小程序上”，而“马化腾自己也多次谈及小程序，还做了产品预告”，这也是“腾讯内部是极少的待遇”。
3.产品自带话题性。
早在2017年微信Pro公开课前，几轮的测试和信息透露让外界对小程序形成了“九大猜测”，而公开课上，张小龙将小程序描述解释为使更多高质量的第三方APP更高效地连接用户的渠道。这个渠道“启动来自扫描二维码，没有下载过程和应用商店，为了避免骚扰用户也没有订阅关系，不能推送消息，不能推送到朋友圈，不能做游戏，且提供有限的搜索能力并独立于公众号”。这些“不能”几乎区别于目前所有用户熟悉的微信及移动端APP的操作。面向公众开放后，“好不好用”体验伴生的则是诸如“小程序不会替代APP，最多仅仅是应用生态的一个补充”“小程序是不是创业风口”以及“小程序究竟是不是一次成功的尝试”诸如此类拥有极大讨论空间，且各方意见极易出现大的分歧的问题。这一系列的话题无疑是传播的有效推力。
4.用户核心思维。
互联网思维在当今已经成为了企业思维中重要的一环。简而言之，即用户核心思维。张小龙本人在公开课上也承认，移动互联网时代，上市公司会公布活跃用户数、用户使用时长这样的指标，而不是以往PC互联网时代PV（页面浏览量）、UV（独立访客量）这样在PC时代占有重要份量的指标就表明，移动互联网已不再是流量为王，而是注意力为王。因此，小程序对用户体验一系列的改变，无论优劣与否，方便与否，其开发更新的主导概念核心都是用户。从使用者出发，从受众出发，才有注意力，也就是获得了虚拟世界的稀缺资源。
5.渠道合理运用。
微信本身无疑是掌握着优势信息渠道的。然而从监测结果看，媒体渠道依然还是有着相当的优势。只是和以往的信息流通渠道出现了三点区别。首先是专业级媒体渠道。观察小程序早期的曝光渠道，多数专业领域的科技媒体，除了各大门户的科技板块，还有诸如虎嗅网、钛媒体等新兴的专业级科技媒体。虽然早期圈内测试时传播量尚还有限，但产品走到面向公众的阶段后，这些早期的传播和讨论无疑构成了优势的传播基础和内容搜索基础。其次是多渠道的并进。除公开媒体渠道外，自媒体渠道往往也成为重要的一环，在这一环中，还存在不少带有体验性质，集聚传播力的内容，和媒体渠道一起，形成的很大的集群效应。最后不可忽略的一点是，微信本身在小程序面向公众过程中的节奏，经过前期的酝酿猜测，中期测试直至面向公众，期待程度也累积越来越高。
三、“爆款”产品的“左右手”
从1月9日小程序面向公众以来，已经经过了4天时间，在瞬息万变的移动互联网中，4天时间已经足够公众生成一个总体印象。观察1月9日以后大稻萦咔榧嗖庀低持邢允镜奈⑿判〕绦蛳喙匦畔⒆呤疲总体信息量和正面信息量都出现了快速下降的态势。这无疑意味着又一个互联网热点的冷却。在大规模的用户体验后，诸如“创新乏力勇气可嘉”“小程序公布后腾讯股价仅上涨1.9%”此类不温不火的消息开始成为主要信息。虽然这并不意味着微信小程序的创新尝试宣告失败，但很显然，小程序也并没有兑现人们当初的“颠覆”猜测。
商场如战场，兵无常势。对比同期，其主要竞争对手的支付宝，从此前推出“圈子”惹来的一顿“臭骂”，到的同期被曝出现支付漏洞，微信此次的尝试相对来说已属相对圆满。网民，也是用户想要的产品一直遵循着这样一种内在逻辑，即产品简单好用，更大程度的方便生活，这种需求不仅仅是实际生活的需求，也是心理层面上的需求。而同样的，信息在社会上传播所恪守的传播规律也有其贯穿始终的发展逻辑，即“爆点”“IP”和“渠道”三者的缺一不可。这两种逻辑如同产品的“左右手”，前者意味着高度的可用性，而后者则意味的高度的传播力。微信此次的尝试，无疑充分遵循了传播规律内在逻辑的要求，短时间内“小程序”本身成为了“爆款”，而长期的存续，则需要在第一条逻辑指导下的长期进化。
后记：“小程序”的热点已经渐渐过去。但热点的过去并不意味着产品进化的就此停止。如同其最终在1月9日成为全网“爆款”前长达半年的关注“预热”阶段一样，在下一个“爆点”到来前，任何产品相关信息都将是产品本身的一部分，作为产品逐步深入用户群体存在的基础。这不仅仅是小程序作为互联网产品所遵循的生存与发展逻辑，也是企业需要重视的一个产品逻辑。而这条逻辑主导下的产品发展将是一个长期的过程，也是一个优胜劣汰的过程。
网络推销范文第6篇
关键词：网络；网络推销；产品策略
一、如何选择网络推销的产品
一般说，网络推销可针对各种形式的产品，但由于网络推销的特殊性，在选择网络产品时还应注意以下问题。
(一)产品自身的性能。根据信息经济学对产品的分类，可划分为两类：一类是消费者在购买时就能确定或评价其质量的产品，称为可鉴别性产品。如电脑、CD、VCD、书籍、打印机等，顾客通过网络上提供的信息与产品技术参数，就可较清楚地了解到该产品的品质等级及是否符合自己的需要等。另一类是消费者只有在使用后才能确定或评价其质量的产品，称为经验性产品，如服装、食品等。
(二)企业的物流与配送能力。企业的物流与配送能力决定企业经营的产品种类。网络消除了地域的限制，但这仅限于信息的传播和某些服务的销售。对有形产品和具有有形介质的无形产品来说，网络销售会受到企业配送能力的限制。有形产品和具有有形介质的无形产品购买的实现包括两种流动：一种是金钱的流动，顾客通过一定的方式向企业支付其所购买的商品的费用；另一种流动就是实物的移动，顾客在购买某种产品后，该产品必须以一定的方式送到顾客手中。如果企业的物流配送体系达不到顾客所在的区域，不能交付或及时交付实物产品，企业的信誉就要受到影响，并最终导致该产品的网络营销无法进行下去。因此，在选择产品时要考虑到实物配送的问题，选择一些容易配送的产品进行网络营销，如，CD唱碟、书籍，可通过邮寄来进行配送，发达的邮政网络解决配送问题，成本不太高，但配送覆盖面却十分广泛。而另外的一些产品，如，生活日用品、食物等，配送起来就不那么方便了。
(三)产品市场生命周期。在网络推销中，由于厂家与消费者建立了更加直接的联系，企业可通过网络迅速及时地了解和掌握消费者的需求状况，从而使新产品从上市的那一刻起，就知道产品应改进和提高的方向，于是当老产品还处在成熟期或成长期时，企业就开始下一代系列产品的研制和开发，系列产品的推出取代原有的处于成熟期后期和衰退期的产品。因而在网络推销中，企业应特别重视产品市场的生命周期中试销期、成长期、成熟期营销策略的研究，在这几方面，网络企业可采取传统市场营销中各产品生命周期的营销策略。
(四)网络产品选择。一般情况下，企业在进行网络推销时，如BtoC网站，可首先选择下列产品：具有高科技性能或与电脑相关的产品；市场需要覆盖面较大地理范围的产品；不大容易设店的特殊产品或传统市场不愿经营的小商品；网络推销费用远低于其他销售渠道费用的产品；消费者从网上取得信息，即可做出购买决策的产品；网络群体目标市场容量较大的产品和服务；便于配送的产品；名牌产品。
二、网络产品文案描述
产品特性只能描绘这个产品是什么，而客户只有在了解产品的价值(能用于何处，能解决什么问题)后才有购买欲望。这样产品的描述就显得尤为重要，企业在进行网络产品描述时要注意以下两方面。
(一)产品使用价值描述。描述产品时应从客户需要、节省金钱、节约时间、增加财富、省事方便、通俗易用、避免冒险、节省精力等方面吸引顾客。描述的效果要令产品生辉，突显出产品的价值，也要贴近消费者的心理，这样容易触动消费者的购买欲望。
(二)产品价值描述要有充实生动的数据，产品特性描述产品是什么，产品价值描述产品能为客户解决什么问题，价值描述越多越生动，就越容易赢得客户。三、提供完善的产品信息
(一)建立“虚拟展厅”。用立体逼真的图像，辅助于方案、声音等展示产品，使消费者如亲临其境，感受到产品的存在，对产品的各个方面有一个较为全面的了解。
(二)设立“虚拟组装室”。在“虚拟展厅”中，对一些需要消费者购买后进行组装的产品，可专门开辟一些空间，使消费者能根据自己的需求，对同一产品或不同产品进行组合，更好地满足消费者个性化需求。
(三)建立自动的信息传递系统。一是要建立快捷、及时的信息系统，使企业的各种信息能及时地传递给消费者。二是要建立信息的实时沟通系统，加强与消费者在文化、情感等方面的沟通，并随时收集、整理、分析消费者的意见和建议，在改进产品开发、生产及营销的同时，对企业有帮助及建设性意见的信息提供者应给予相应的回报。
四、加强买卖双方互动
(一)利用电子布告栏(BBS)或电子邮件(E-mail)提供线上售后服务或与消费者作横向沟通。
(二)提供消费者与公司在互联网络上的讨论区，了解消费需求、市场趋势等，作为公司改进产品、开发产品的参考。
(三)提供网上互动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。如，汽车商在网络上提醒客户有关定期保养的通知，花店提醒客户有关家人生日时间，银行提醒客户定期存款到期，教师提醒学生考试日期与应作的准备等。
(四)企业各部门人员可利用网络进行网上研究讨论，将有关产品构想或雏形通过网络公告，引发全球各地有关人员进行讨论。
(五)通过网络对消费者进行意见调查，借以了解消费者对产品特性、品质、商标、包装及样品等方面的意见，协助产品的研究开发与改进。
(六)在网络上提供与产品相关的专业知识。增加产品价值的同时也提升企业形象。如，汽车商提供车辆的维护保养常识，家电企业介绍家电产品的性能、使用和注意事项。
(七)开发电子书报、电子杂志、电子资料库等信息产品，并利用网络提供物美价廉的服务。
网络推销范文第7篇
一、时间：
二、20**年年度目标：
1、完成品牌网站建设(改版)。
2、完成对网站诊断、优化，增强网站用户体验、方便运营推广。
3、整合各种网络推广方法。结合社会热点、事件进行炒作，利用差异化的传播途径，避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面，增强品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。
4、控制网络推广费用，实现精准营销，增加网站非付费广告点击的比重。
5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇，报道超过15个行业网站以上的8篇，社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇，浏览量超过5千人的贴子35篇，流览量超过1千人的贴子100篇。
6、实现网站访问量达到40万人，行业论坛社区贴子浏览量120万人，品牌软文行业网站转载400余次。
7、安装网上监控代码，对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于800人，行业旺季网站日均访问量大于1200人，并对网络客户的转化率进行跟踪统计。
三、20**年度具体工作安排表：
我司网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)
第一阶段：1月1日-3月30日
1、完成品牌网站制作(改版)，整合相关内容并添加完毕。
2、对网站全面优化，重点针对搜索引擎优化(第一阶段)，实现企业主要“关键词”搜索自然排名居于前列。
3、分析网民搜索习惯，针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词，并整合相关宣传推广内容。
4、配合企业年度战略方向，选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台，并制定品牌软文内容年度性方案。
5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台，并对论坛贴子炒作制定年度性方案。
6、每周跟进付费广告、品牌新闻、攒写贴子并论坛社区等方式进行推广宣传。
7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
8、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
9、完成网站访问量6万人，论坛发贴200篇,浏览人数15万人，品牌新闻报道60篇以上，实现alexa网综合排名在90万内，PR值保持为4，网站跳出率低于30%，网站转化率高于1%
10、每周、每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
第二阶段：4月1日-6月30日
1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段)，实现我司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。
3、针对公司五一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
4、调整、优化付费广告，(注：由好好推网络工作室提供，转载请注明出处)。
5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
6、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
7、执行公司安排的其它事务。
8、完成网站访问量9万人，论坛发贴200篇,浏览人数25万人，品牌新闻报道80篇以上，实现网站Alexa综合排名在70万内，PR值保持为4，网站跳出率低于25%，网站转化率高于1%。
9、周结、月结、半年总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
第三阶段：7月1日-9月30日
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
8、周结、月结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化方案。
1、按品牌新闻及论坛贴子的年度性规划，整合相关新闻及每周攒写贴子，并完成各网络媒体的、更新等工作。
2、针对公司“十一”促销活动，制作网络宣传专题，加大网络宣传力度。
3、调整、优化付费广告宣传。
4、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息、并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。
5、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。
6、执行公司安排的其它临时性事务。
7、完成对各竞争对手网络推广的比较、分析及总结。
9、周结、月结、年结，并针对下一年度制定网络推广计划。
四、计划投入网络金额：
百度预计：X万元
谷歌预计：X万元
搜索引擎关键词优化：中文站点优化X万，英文站点优化X万
品牌新闻预计：X万元
阿里出口通会员续费：X元，阿里诚信通会员续费：X元
网站建设费用：X元
行业网VIP会员费用：X元
英文站美国虚拟服务器空间费用：X元/年
中文站国内双线路虚拟服务器空间费用：X元/年
其它：
总共预计：X万元
具体安排如下：
行业谈季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：
搜索引擎费用
百度预算X元/天
谷歌预算X元/天
预计：X万元
门户网站、行业网站软文
每个网站一次价格X元/篇
6个月预计：X万元
百度预算：X元/天
谷歌预算X元/天
预计：X万
门户网站、行业网站软文费用
每个网站一次价格X元/篇
6个月预计：X万元
企业营销策划书范文（二）
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学**级本科新生。
对象总人数：预计本科新生在3600人左右。
对象需求分析：
（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。
（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。
（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。
（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！
（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。
（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、推销进行阶段
（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
网络推销范文第8篇
关键词：传统营销 网络营销 负面影响
网络营销具有极强的互动性，有助于企业实现全程营销的目标。开展网络营销的企业，有助于降低运作、营销成本。随着互联网普及，开展网络营销有助于企业可以更好地满足顾客需要，增加销售，提高市场占有率。网络营销的信息搜索、信息、渠道开拓、商情调查、品牌价值扩展与延伸、特色服务、客户关系管理等功能发挥巨大的作用。传统的市场营销活动的目的是通过产品的生产与销售来实现赢利，网络营销侧重更好服务顾客来实现营销目标。传统营销思路对于网络营销的负面作用主要有以下：
1、对产品生产标准化的影响。传统营销观念中，生产厂家倾向于大批量、标准化的生产，为实现规模经济效益。在网络营销中，它需要利用互联网，在全球范围内、在各区域范围内进行新产品创意方面的市场调研。通过厂商、渠道商、顾客的反馈信息进行分析，能够得到有价值的关于消费者需求的信息。如今的消费者口味越来越个性化。具有传统营销思路的营销者，若固步尘封，以为生产大批量质量好、网上价格低的产品就能赢得顾客、赢得市场，那么实际开展网络营销就可能会遭到消费者的抛弃。
2、过于注重产品本身，而忽视对产品的推广。传统营销思路中，认为产品的质量是至关重要的。持有这种思维模式的营销者认为消费者喜欢耐用、质量好的产品。企业一昧在产品的质量上精益求精，而忽略了产品的实际推广。即使是“酒香”，也会怕“巷子深”。在这宣传铺天盖地的年代，信息大量充斥着各个角落。如果营销者持有以产品为导向的营销思维，那么则很容易被淹没在茫茫网海中。这些例子我们不难从淘宝网上发现。有些商家经营着无论是质量还是款式都很好的衣服，但是客服态度不好、店面宣传力度不够、与消费者互动不足、售后服务不好，导致店面门可罗雀。
3、不注重与客户的深入交流，忽视客户的理智和情感。传统的营销模式中，营销人员对于与顾客的互动交流不足，同时也会忽略客户的理智和情感。网络营销的出现，消费者在公开透明的价格和产品信息的背景下，掌握了更大的主动权。传统营销思路的营销者，更多注重的是达成交易，而在网络营销背景下竞争更加激烈，网络营销需要更加注重客户的感受，解答客户的疑问，无论是售前、售中、售后服务的质量都需要有更大的进步。
4、强行推销，而不考虑强制式的信息传播方式是否能为消费者接受。持有推销观念的营销者，更多注重的是企业本身和产品本身而忽略了消费者的感受。主动出击，把产品信息以及各种特点主动灌输给消费者，从而实现销售。推销的效果不一定明显，因为消费者具有很多的选择权。这种推销观念应用到网络营销中，就表现为强行跳出的产品广告窗口、各种垃圾邮件，引起消费者的反感。网络用户，都希望能少点受到这些推销信息的干扰。
5、产品更新换代的速度受影响。有传统营销思路的人认为，产品是具有它自身的产品生命周期的。产品从上市、大量销售再到逐步被淘汰，经历了投入期、成长期、成熟期、饱和期、衰退期。由于在传统环境中，厂家不能直接面对所有的消费者，所以在何时掌握产品的饱和期和衰退期会具有一定的被动性。若开展网络营销者持着被动的营销思路不能及时把握消费者的心态和消费趋势，容易在激烈的营销竞争中坐失良机。
6、传统营销对消费者界定的方式对网络营销的不利影响。在传统的营销方式中，营销者界定消费者时，一般采用的是将具有相同或者是类似的消费习惯、兴趣、爱好的一类人或者一个群体来归类，属于针对社会大众的。网络营销中，不同的消费者具有不同的消费目标，他们搜索的范围也不同。网络营销，企业的广告、营销等活动更有针对性。传统营销思路的操作，会提高网络营销的成本并且不一定能够取得良好的效果。
7、对企业运作效率的影响。传统营销由于渠道较长、企业组织结构比较复杂，传统营销从采购、人员服务、信息传递等方面效率不是特别高。而网络营销则需要企业能快速响应顾客需求，有强大的物流配送系统支持。因此，如果持有传统的营销思路来开展网络营销，将会在企业运作效率方面表现不佳。通过对淘宝网的客户评价我们也能发现不少这些方面的信息。有不少店家，他们在物流配送选择方面没能和物流达成很好的协议。或者是发货速度不够快，或者是响应客户需求的速度不快，这些都是网络营销需要注意的问题。
传统营销观念和网络营销格格不入的观点和操作方法，会对企业实施网络营销活动产生负面的影响。因此，在实际的网络营销实战中，营销者需要极力避免传统营销的弊端，将传统营销的优点与网络营销结合，发挥网络营销的优势，实现营销目标。
参考文献
[1]孙小英.网络营销与传统营销的探究 .【J】企业家天地，2009(2)
[2]冯志强.论网络营销对市场营销的影响.【J】时代经贸2010(23)
网络推销范文第9篇
[关键词]移动互联网；推销要素；推销人员；推销对象；推销客体
[DOI]10.13939/ki.zgsc.2015.23.032
1 传统推销活动的主要要素
从一般意义上来说，推销主要由推销人员、推销对象、推销客体、推销环境四个要素构成。推销人员是实施推销这个活动的人员，掌控了推销的整个过程。推销对象是指接受推销活动的主体，与推销人员一起构成交易。在传统的推销活动上来讲，推销人员与推销对象是一对一的，单独进行交流。这样的交流虽然能保证推销客体可以获取到足够的信息，加大达成交易率，但是也由于面对的客户群过小，使得收获利益远小于付出的时间。
推销的对象是推销人员向推销的客体推销的产品，也是交易活动的核心所在。推销环境就是指推销活动产生的大背景以及推销过程中受到的各种因素的综合。在传统的推销活动上来说，由于多为一对一式推销，也限制推销的产品数量，品种较为单一。而且推销人员在传统环境下上门推销多为广大群众所排斥，非常不利于推销整体活动的开展。
此外，还有一部分学者认为推销环境算不上推销的真正背景，这是―个隶属于时代并且又因为推销的其他要素形成的因素，推销方式才是属于推销的主要要素。本文同意这种看法。因此在分析移动互联网条件下推销要素的变化时主要对推销人员、推销客体、推销对象、推销方式进行探讨。
2 移动互联网条件下推销要素的变化
2.1 推销人员的变化
传统的推销中，推销人员仅仅限于个体，即企业内部推销人员，是一种专职人员。但随着移动互联网的兴起，使用的新兴媒体得以在智能终端上随时随地接受消息之后，推销人员的概念开始泛化。每个人在互联网中都可以使其成为推销人员。例如，近期大量的代购的兴起，我们也可以把空间、朋友圈、微博等推广都看作推销行为。因为它满足了推销所具有的所有要素。
推销人员的变化除了更加的泛化之外，它还具备了推销由个体变为组织的特点，即推销活动不断得到强化。一个国家、一个企业、一个省级政府都开始不断利用移动互联网这个平台，把自己的文化、经济扩展到更大的范围中去，使得运作越来越新颖，投入的成本越来越雄厚，加深了推销的影响。
2.2 推销对象的变化
移动互联网绝不仅仅是给我们带来了技术上的变革，更促进了我们生活的发展。从本质上来看，推销对象涵盖的人群并没有发生变化。但是，由于互联网时代，我们接触的咨询越来越多，个性化的需求日益明显，推销对象的层次得到了更为细致的划分，即它的结构产生了变动。这就要求推销人员对于推销进行更细致的调查和划分，根据需求进行合理推销。这也使得推销过程中要求推销人员更易把握到受众心理，具有很高的推销水平和推销经验，或者能利用一定的技术进行分析获取到更多客户资料。
2.3 推销客体的变化
推销客体的变化更是种类繁多，数不胜数。但受移动互联网改变最深的应该是推销客体的竞争更加激烈。因为，移动互联网的定义就是在移动中能随时随地接受信息。通过智能终端，在购买东西的时候，推销对象必然会对推销客体进行详细的比对，这时候的产品就趋于饱和状态，只有更低廉的价格和更优质的服务，才能占据市场。
2.4 推销方式的变化
推销方式的改变是跟互联网息息相关，最具有直观表达力的。传统推销中一对一的方式已经不能适应社会的技术变革。推销活动开始更多地注重网络营销，在智能终端的应用上内容，一对多式的浏览量，并借助网络名人进行推广。因为网络名人的受众群巨大，产生的推销影响力是别的地方无法比拟的。这样的推销无疑更为简洁并具有互动性。并且由于网络推销并没有实际的时间限制，而移动互联网的应用无疑取消了地点限制，使得推销活动趋于常态化和连续化。另外，大量的推销依靠互联网之后，推销便会趋于虚拟化，这对于网络推销的诚信问题有着很高的要求。
传统推销中一对多的方式，比如展览、展会等也开始发生了新的变化。增加了二维码功能。这一点就是对移动互联网的进一步应用。通过智能客户终端降低了推销的时间，节约了推销的成本，还能进一步发掘对此类产品喜欢的客户进行进一步的详细解答。这对于推销客体和推销主体来讲都有着巨大的优势。 从上面这些分析我们可以看出，推销客体、推销主体，推销方式、推销产品并不是自己单独产生的变化，是相互促进、相互联系的。而这些基本都得益于移动互联网的参与。它促进了推销活动的整体改革，使得推销活动对于整个社会的影响力更加深远。
3 如何突破移动互联网条件下推销的局限性
首先，移动互联网的条件下，催生了各种新兴媒体用于推销之中，加深了推销的速度和广度，但显而易见曝光率却逐渐在减少。因为推销客体面对的这些信息是海量的。大多数人在使用微博、博客、BBS时对于推销信息是没有经过仔细观察的，这对于实际的推销效果有着不小的降低。
但移动互联网的角度来讲，信息开始成数量级趋势递增对于推销来说还是具有很大的好处的。因为通过大数据分析，推销客体显而易见能得到更多的咨询，能充分了解到客户的喜好，对于客户仔细分类，量身定制，进而促使推销活动有效的开展。因此，如果能合理利用大数据技术分析，移动互联网推销势必能起到一个崭新的发展。
其次，要选择整合推销。美国营销大师唐・舒尔茨早在20世纪80年代就曾对这一理论做出过详细描述。企业合理定制一个推销目标，对此进行全方位的操控，调配各种资源，运用多种推销手段，来进行推销活动的开展，使得影响力最大化。
4 结论
网络推销范文第10篇
关键词：中小型企业；网络；分析；建议
网络营销的特点是投资小、见效快、回报大，所以我国中小型企业在发展的过程中，选择利用互联网进行一种全新的网络营销模式，推广自己企业的产品和服务是一种趋势。我国中小型企业利用网络进行推广自己的产品，不仅可以节省中小型企业的成本，而且扩大了对自己产品的宣传力度，必然回报率也会节节上升。除此之外还可以利用网络软件、网络广告等扩大宣传力度，为自己的企业谋划美好的前途。
一、我国中小型企业利用网络进行营销的SWOT分析
1、我国中小型企业利用网络进行营销的优势分析
中小型企业(SmallandMediumEnterprises)，指在人员规模、资产规模与经营规模上都比较小的经济单位。中小型企业在经营上多半是由业主直接管理，受外界干涉较少，通常由单个人或少数人提供资金组成，其雇用人数与营业额皆不大。中小型企业可利用多种网络营销方式，比如：利用电子商务平台推广、搜索引擎营销推广、即时聊天工具营销推广、电子邮电营销、网站展示、网络视频广告、团购网站推广、论坛微博推广等。中小型企业在内部沟通和运作上比较透明，以客户为中心的思想比较突出，与客户的互动性佳，能让客户的个性化需求得到满足。
2、我国中小型企业利用网络进行营销的劣势分析
（1）我国中小型企业的工作人员缺乏职业道德。职业道德在每一个行业中的要求是不一样的，在网络营销这一行业就是要使企业和消费者的利益都不受亏损。有人通过网络购买了一本书，但是长时间收不到这本书，查看物流信息已经签收，但是在当地的物流公司找不到自己所购买的书本，联系企业工作人员，工作人员只是说书已经发出去了，其他的责任企业概不负责，这样就没有办法保障消费者的合法权益。通过网络营销也要保障消费者的利益，网络是一种虚拟的存在，但是也不能因为虚拟就不负责任，现在的企业网络营销在这方面的问题得到改善，但是依然存在一些缺乏职业道德精神的工作人员，企业应该对这样的工作人员给予严重的惩罚，以确保自己的企业在激烈的竞争中不被淘汰。（2）我国中小型企业缺乏行业自律精神。行业自律一般而言都是很难做到的，因为在这个充满诱惑的时代，我们都在无时无刻的和别人进行着比较，在企业的竞争中更是如此。每一个企业的领导者都希望自己的企业盈利，但是盈利是一个结果，在过程中选择不择手段的人比比皆是，所以行业自律对于大部分人来说，就是一场泡沫的盛会。一个中小型的企业的领导者，顾客反映所购物品丢失之后，他们就会相互推卸责任，会搪塞顾客是因为快递员将物品丢失，但是在物流信息中，显示的是没有签收，这样浪费消费者的时间，消费者因为一个通过网络购买的物品，下班的时间都浪费在寻找自己的快递上了。如果企业具有良好的行业自律精神，就应该主动和快递员沟通，为消费者的快递负责任，在快递中出现问题，是双方的责任，如果哪一方都不愿意解决，那么在吸引消费者时，会越来越困难。这样企业的工作中为了寻找方便，最后导致顾客的减少，这种得不偿失的工作，就是因为其没有做好行业自律精神导致的。我国中小型企业通过网络营销自己产品，由于缺乏法律的监管，在营销过程中没有相关法律依据，都是依靠中小型企业的自律精神和职业道德的监管，这样就不能保证消费者的权益。如果中小型企业没有行业自律精神，中小型企业的工作人员没有职业道德，我国在中小型企业网络营销中没有法律监管，那么在网络营销中一定会出现一片混乱的现象。如果一个具有职业道德的企业在进行网络营销活动时，就一定会确保消费者的合法权益。所以现在的中小型企业要提高职业道德和行业自律的精神，只有这样中小型的企业才可以持久发展[1]。
3、我国中小型企业利用网络营销的机会分析
我国中小型企业通过网络营销，可以扩大自己产品的宣传力度，也可以使自己的企业实现利益最大化。有一家刚刚起步的企业，刚开始老板本来打算只是开一个小小的实体店，在实体店销售产品，老板只是利用传统的方式进行宣传推广自己企业的产品，但是没有达到预期的效果，老板也是一筹莫展。此时刚好有一位年轻人到公司应聘，结果老板就这样的问题让这位应聘人谈谈自己的看法，结果意外地发现，年轻人的思路开阔，对于这样的问题有独到的见解，更是提出了利用网络营销的策略。老板高新聘请了这位年轻人，并且听从年轻人的观点，首先利用网络进行宣传推广，果然在各大网站进行产品宣传活动就初见成效达到了预想的效果。没过多长时间，就有顾客通过网络留言，希望可以将产品直接通过快递寄到顾客的所在地，之后一个接一个的顾客蜂拥而至，于是老板将原来的实体店改为实体店与网店同时并存的企业，在没有改变占地面积的情况下，同时拥有两个企业，房租费、物业费都没有发生变化，这样的中小型企业在市场竞争中必定充满活力，这样的企业一定财源广进，使企业的发展保持旺盛的生命力。通过网络营销可以为我国中小型企业带来生机，为我国的经济发展提供不竭的动力源泉[2]。
4、我国中小型企业利用网络营销的威胁分析
（1）人才匮乏。中小型企业由于信息化基础不强，决策层的高度也决定了中小型企业网络营销的方向和思路，但是管理决策人员的素质参差不齐，既懂企业管理，又懂营销、计算机和网络知识的复合型人才匮乏。人才的缺失导致企业对网络营销的运营与管理有漏洞或者增加企业网络营销的成本。（2）网络环境不干净。我们国家虽然在净化网络环境中采取一系列积极的措施，但是一些网络黑客利用高超的技术破坏刚刚净化的网络环境，为一些图谋不轨的擅自利用。有一个女孩刚刚下单买了一件衣服，就收到一个电话，自称是刚刚的企业的老板，打电话的目的就是告诉女孩的衣服需要退货，但是退货的钱，需要转到另外一张银行卡才可以进行，女孩照做之后，老板要求再找一张卡将两张卡的所有的钱都转到第三张卡中，然后这个老板利用网络技术，破解了银行卡的密码，这个女孩三张银行卡的钱都被“老板”收入囊中。事后女孩联系企业的老板，根本就不存在这样的事情，网络环境不干净，在网络中的交易要提高戒备心。
二、我国中小型企业利用网络营销的建议
1、利用免费软件进行营销
网络营销的主要途径之一就是推销自己商品，现在社会不仅可以利用纸质广告达到推销的目的，而且可以通过网络中的免费软件进行推销活动，也可以使我国中小型企业达到利益最大化的发展目标。比如有一家中小型企业在网上雇了许多兼职，这些兼职在业余时间可以通过网络进行推销自己的产品。这些兼职主要是利用网络免费软件进行推销活动，有的人利用QQ空间，在空间中每天都发一些产品的图片，这样的坚持不懈的推销，总会有顾客不断涌入。有的兼职在朋友圈推销产品，微信是一个商业性很强的软件，所以利用微信可以快速达到推销的目的。有一家中型的企业，主要是做化妆品生意的，同时也是靠网络营销的模式维持企业的正常运行，公司的员工每天在固定的时间中发一些化妆的视频在朋友圈和QQ空间，使用朋友圈的人主要是已经工作的社会人士，而使用QQ空间主要是一些学生党，这样的两大群体基本上就是社会中的所有群体。在观看了视频之后，通过私聊询问化妆品的人越来越多，这家企业的化妆品也被越来越多的知晓。有时候通过免费软件的方式没有办法在短期内取得良好的经济效应，但是也达到了宣传的效果，只要坚持下去，就必然会为企业的发展带来好运。通过QQ、微信既可以进行内外的交流又可以增进与客户的关系，微信和QQ都具有私信留言的功能，中小型企业可以通过网络加强和顾客的交流，但是中小型企业的工作人员也应该遵守企业的规则和指南，这样在利用免费软件推销自己的商品时，就可以避免对企业的形象造成损害[3]。
2、利用广告进行营销
广告与商业的宣传似乎是一对孪生兄弟，只要进行商业活动必然离不开广告的宣传活动。现在社会网络高度发达，我国中小型企业在进行网络营销活动时，首先要进行广告宣传，可以通过百度、新浪、网易等途径进行宣传，在网页的一个角落将自己的产品介绍一下，就可以达到理想的效应。其次还可以利用线下的人员推销、车站广告、电梯广告等进行企业品牌和产品信息的推广，这样也达到了宣传的目的。有一家中小型的企业在进行广告宣传时，就是将自己的产品，到百度、新浪、网易等网站中，虽然刚刚开始时，并没有为企业带来真正意义上的客户，但是为企业发展了潜在的客户，不久之后就迎来了开门红。在通过广告宣传时，大型企业并不是独占优势，在当今社会，不管是大型企业还是中小型企业谁能掌握网络营销的发展规律，谁就可以取得发展的先机。我国中小型企业在发展过程中，不仅要利用网络进行宣传自己的产品，也可以同时用纸质广告对自己的产品进行推广，这样才可以扩大自己产品的影响力度。
作者:杨庆 单位:四川长江职业学院
参考文献：
[1]陈惜曦：我国中小企业网络营销策略研究[D].华中科技大学,2012，17（37）：234-237.
[2]刘建元：我国中小企业网络营销策略[D].中南林学院,2012,12（9）：22-25.