网络公司范文
时间：2023-02-24 18:15:45
网络公司范文第1篇
工业和信息化部部长李毅中日前表示,三网融合试点方案预计今年5月出台、6月启动,其核心就是要在“双向进入”上找到切入点:广电行业可以进入规定的一些电信行业的业务,国有电信企业根据规定可以进入一些广播影视的业务。
全国各地方的三网融合虽然在商业模式上有所不同,但有一个共同的特点,就是各地方广电根据自己的实际情况与当地网络运营商合作,在双方利益得以保障的情况下,进行内容和业务的融合,实现各自的利益最大化。
通过三网融合,传统的电信运营商不仅可以经营诸如数字电视等传统的广电业务,而且可以经营IPTV、手机电视等多媒体业务;而传统的广电运营商不仅可以经营话音、互联网接入等传统电信业务,还可以经营VoIP等新的业务形态。
随着3G的运营与发展,流媒体等与广电内容相关的业务将会有更大的市场空间。
一方面,3G为三网融合提供了新的实现方式。由于带宽增加,终端不断创新,内容应用将更加丰富,手机电视业务前景将更加广阔。
另一方面,在3G时代,我国主要的运营商将成为全业务运营商,在同一市场运行主体经营之下,全业务经营的经济性将会越来越明显,统一广告、统一套餐、统一账单甚至统一号码等经营方式将会不断推进固定网络和移动网络的融合。
广电与电信等运营商成功的商业模式是IPTV、手机电视等融合性业务成功发展的关键。从全国来看,融合性业务的商业模式还处于探索阶段,尤其是手机电视业务更是如此。手机电视等融合性业务涉及到电信和广电两大产业。这两大产业,任何一个产业的缺位都不可能使IPTV、手机电视健康、快速地发展。
从目前看,电信运营商与广电运营商合作提供IPTV、手机电视业务将是一种主流模式。电信运营商和广电部门谁拥有产业链的主导权,谁就有更大的机会拿到未来的潜在利益。因此,作为融合性业务产业链的领航者,运营商必须创造一种合理的盈利模式,实现产业共赢,共同做大做强融合性业务产业。
从长远看,随着我国信息化的深入发展,网络资源和信息安全与政治安全、经济安全、文化安全被放在同等重要的位置。网络资源应成为国家战略资源,由国家所有或者控股。
我们认为应成立国家网络公司,通过资产重组、股份制改造等方式将电信、移动、联通、广电等基础网络收归国有。从技术上看,电信、移动、联通、广电等运营的基础网络结构没有本质上的区别,在我国这四张基本一样的网络同时延伸至省、市、县、乡(镇),不仅因重复投资造成了很大的浪费,而且还形成了信息孤岛。
四网或多网合一,由国家统一进行规划、建设和管理,不仅有利于节约投资,更重要的是有利于国家对网络资源的管控。电信、移动、联通和广电等运营商通过租用国家网络,开展业务运营,相关业务由国家网络公司统一发放牌照或许可。
网络公司范文第2篇
美国东部时间12月8日，第一个涉嫌内幕交易而被调查的美国对冲基金内部员工被曝光，即对冲基金巨头SAC科技基金主管迈克尔•斯坦伯格。这也是自2010年11月美国执法当局调查内幕交易至今第一个被曝光的SAC涉嫌雇员。
斯坦伯格被曝光，与早前一位独立分析师约翰•金努坎被调查有关。
金努坎拥有自己的科技研究公司，其主要客户包括几家大型的对冲基金和共同基金。金努坎曾在10月26日给20多位客户发送邮件，向他们透露，美国联邦调查局（FBI）在当天突袭搜查了他的住所，并要求其配合FBI安装窃听器，录下他与某位客户的谈话，以作为调查资料。不过，金努坎当时拒绝了FBI的要求。
紧接着，12月3日，金努坎接到FBI的通知，要求其提供最近两年以来他的公司与基金客户之间的通讯记录，同时还要出示他的股票交易、信用卡、电话账单等一系列记录。
现在看来，FBI当时要求金努坎配合调查的对象就是SAC的迈克尔•斯坦伯格。
SAC这家掌管着120亿美金的对冲基金，早在11月23日就收到调查通知，被要求提供交易以及电邮记录，同时收到通知的还有其他一些对冲基金、共同基金公司等。而就在此前一天，FBI刚刚突袭搜查另外三家对冲基金。
事实上，此次FBI大规模调查内幕交易并非仅限于基金，专家网络公司、咨询师、华尔街投行、交易员以及分析师等，都是被调查的对象。
被调查的专家网络
专家网络公司的商业模式，简单来说，就是给客户联系到某个领域的专家，通过电话或者面谈等方式给客户提供专业的咨询服务，按小时支付专家费用，专家网络公司在其中扮演的是中介和配对的角色。
根据一家专门追踪专家网络的公司估算，专家网络咨询在过去10年发展迅速，尤其是在华尔街不断缩减行业研究经费的背景下，目前业内已有大约40家公司，它们的年销售额可达5亿美元。投资公司为了获取某个行业顶尖专家咨询服务，愿意支付12万美金一年的费用。还有些客户则是支付小时咨询费来获得相关的服务。
在这次调查风暴中，最先被调查的专家网络公司有三家。它们分别是，指点环球公司（Guidepoint Global）、第一环球研究公司（PGR）以及行业巨头格理集团（GLG)。
据当地媒体报道，11月9日，受聘于指点环球公司的法国医生本哈姆，因为透露给前点（FrontPoint）对冲基金机密的药物临床试验信息，而遭美国证监会（SEC），涉嫌内幕交易。
本哈姆原本是一家生物制药公司的人类基因组科学项目的药物临床试验负责人，但他同时又兼任指点环球公司的联网专家。这位医生将有关药检进程的内幕消息，提供给了前点对冲基金，并直接导致该基金卖掉600万股人类基因科研公司的股票。
PGR高管朱东被捕，是因为涉嫌于2008~2009年期间安排上市公司内部人员给对冲基金公司提供非法的商业情报。这些情报内的容涉及至少3家上市科技公司。
GLG聘用的专家、迈威科技的一位内部雇员，涉嫌透露公司内幕消息给GLG一对冲基金客户。
目前，美国的专家网络公司（Expert Network）已成为调查当局的关注重点，其业务本身受丑闻调查的冲击最大。由于专家网络牵动华尔街的敏感神经，这几家公司被调查的后续效应已经在整个华尔街和基金圈内显现。据了解，由于该领域目前的敏感性，几乎所有的基金与投行都已切断了专家网络咨询的服务。
12月10日，美国当地媒体报道说，波士顿一家最早成立的医药专家网络公司美达（MedaCorp）因此次丑闻调查面临倒闭的风险。
专家网络公司触雷
顾名思义，专家网络公司就是通过建立一个庞大的专家团队，为投资者独立提供相关资讯。这在美国也是一个相对较新的领域，在中国尚未出现此种业务。不过，美国最大的专家网络公司格理集团的业务早已渗透到中国，在北京和上海都建有据点。在GLG为数25万之众的专家团队中，就有许多来自中国的专家。
根据格理集团公司介绍，该公司提供全面的专家网络管理系统。遍布全球的许多金融服务公司、咨询公司、集团公司和非盈利机构通过访问格理集团专家团成员，来寻找、参与和管理它们专属的专家网络。平均每月有2万多名专家参与美国格理集团项目。
GLG是由耶鲁大学法学院毕业生马克•格尔森和托马斯•雷曼于1998年建立的。这两人都曾在老虎对冲基金工作过，因而对投资者的需求有较深的了解。GLG建立之初是专门为机构投资者出版行业指南的，但并不成功。
一年后，他们改变商业模式，建立了现在这种给投资者与独立专家配对的服务体系。通过行业内资深人士的分析，可为投资者提供及时有效的行业咨询意见，填补了当时的空白，因而业务增长迅速。
自2005年起，GLG开始扩展客户群深入到金融投资圈外，按照公司网站描述，他们目前提供会计金融分析、消费品、能源工业、医疗、法律、经济管理、房地产、技术媒体通信等各个领域的专家咨询服务。
12月8日，美国当地媒体报道说，瑞信和摩根士丹利自2008年起就与GLG建立了合作关系。这两家公司的雇员及客户可以直接通过GLG与该公司网络内的医生、科技公司员工及其他领域的专家进行一对一会谈。不过，与此同时，投行内部的研究员和分析师也同样成为GLG联网的专家，并可以给GLG的其他客户提供咨询服务。
2007年，高盛集团曾透过其下属的公司购买 Epocrates公司16%的股份――Epocrates本身是一家医疗技术供应商，但同时也提供医生与医药专家网络的咨询服务。UBS曾在2008年购买了专家网络公司Integrity Research约20%的股份。就是否有泄露相关医药公司的并购新闻给投资者，高盛与多家投行正在被调查。
前述直接涉案的两家公司――指点环球与环球第一研究，则相对年轻些，都成立于2003年，前者早先致力于医药领域，后者则侧重于科技领域。
事实上，根据美国的相关规定，如果仅仅为投资者提供独立的行业专家的咨询，该行为并不违法。“独立”指专家不同时受聘于其他上市公司，并且也未与任何上市公司内部人员交换行业机密。然而，现实情况是，不少专家网络公司所聘的专家同时又在其他上市公司任职。这其中有明显的利益冲突。
一头雾水的分析师
公司内部人员，尤其是高管，往往掌握了公司最新的商业数据及决策，如新产品推广、公司并购、季度盈利等等。这些信息都属于所谓的“重要的”、“非公开的”的信息。提前掌握了这些信息，几乎可以百分之百准确预测股票未来的走向，进而进行投机。
比如，朱东所联系的专家就曾把所在公司季度数据提前告诉了投资者。目前正被调查的对冲基金SAC、Diamondback、Jana等也被怀疑提前获得内幕消息，因而在一家或多家医药公司宣布并购新闻之前，大量增持被收购公司的股票。
专家网络公司因其服务直接触及内幕交易相关法规的而被调查，可以理解，但此次调查还触及证券分析师及产品供应链信息等，则让华尔街的分析师一头雾水，也使各大基金、投行、市场研究公司不得不聘用律师，重新审视和更新公司的合规政策。
在华尔街，一名优秀的证券分析师必须时刻掌握市场最新脉搏、行业的趋势、目标公司产品的供应链、销售状况、管理层变动、公司并购等相关新闻。通常来说，分析师们为了更好地研究一个产品的销售状况，会试图从公司上游，即产品制造商甚至是零件供应商处，获取相关信息，从而判断产品是否能保证正常供应。同时，也会深入下游，即中间商或零售商，来判断消费者对该公司产品的接受程度。
只要不是直接从公司内部人员获取信息，而是从收集分析各种信息最后作出自己的判断，这都属于合法的基本面分析。但是，这些供应链的消息，越来越能直接驱动股价变化，尤其是针对热门公司的热门产品的信息。
最突出的例子莫过于苹果公司。
几周前，Rodman & Redshaw给客户研究报告称，其供应链探查发现，iPad的月度生产量在2010年年底前不可能超过200万台，消息一出，苹果股价立刻从前一天的$316.65跌到$308.03。而RBC Capital Markets的分析师告知客户，iPad现在的版本即将在2011年1月停止生产，新版本会同时推出。此消息一出，苹果股价又有震荡。
这样的消息虽然不是“非公开的”，即不是通过公司内部人员获取的内幕，但在股票交易中越来越重要，因此，也完全能造成股市的投机。
“内幕交易”定义含糊
现在的问题是，供应链分析会不会被当局纳入违规范围？一些律师认为，规则不会变化，但不少对冲基金、投资银行、市场研究公司已在忙于重新梳理合规政策，并纷纷咨询证券研究方面的法律专家，如何界定重要的“非公开(nonpublic)”的信息。
目前被调查的独立分析师约翰•金努坎说，自己也是主要通过供应链探查及其他第三方信息来进行公司基本面分析并指导客户的，因此并没有违法。金努坎在媒体上指出，内幕交易的含义含混不清。
根据SEC的定义，内幕交易（insider trading）本身包含合法与非法行为两部分。合法交易指上市公司内部人员可以交易自己公司的股票，但这些交易必须到SEC备案；而非法内幕交易指的是“违反受托责任或其他信托和保密关系，在获取到重要的非公开信息的情况下买卖股票。”
但是，这个定义本身很模糊。比如，股票投资者做出的交易决定可能确实是基于他所掌握的各种公开合法信息而做出的决策，但如果碰巧赶上了交易之后某公司突然宣布并购之类的突发新闻。这种行为该如何裁决呢？内幕交易的定义之含糊使得人们很难在违规与不违规之间清晰划界来指导自己的行为，同时客观上也制造了法律上的漏洞使“内幕交易”依然可以大行其道。
另一方面，就像SEC执法部长官罗伯特•胡扎米描述的那样，内幕交易策划者从来不留痕迹，他们在设计欺诈的同时早已想好退路，当执法人员指控他时，他早已摆好了一摞研究报告来证明他的交易是基于公开合法信息，他并没有“意识到”市场上的内幕消息。
“只掌控一叠名片”
对冲基金一直以来都是一个相对疏于监管的领域。如果说华尔街投行是在SEC、政府、媒体、公众的眼皮子底下赚大钱的话，那么对冲基金就属于闷声发大财。一直到金融危机后，人们除了将责任归咎于贪婪无度的华尔街外，开始用放大镜查看一直躲在阴暗中的对冲基金。
2009年10月，曾管理过70亿美金世界十大对冲基金管理公司之一的Galleon Group被曝光了史上最严重的一起内幕交易事件。公司创始人拉贾拉南被指控利用包括Google、AMD、Polycom、Intel等在内的上市公司内幕消息来投机盈利。涉案人员中已有14人认罪。该案余波至今仍在扩散，比如，这次专家网络公司PGR的朱东被捕，就与拉贾拉南案有关。
拉贾拉南在创立Galleon前一直在投行从事证券研究，期间累计了科技公司内部高管的丰富人脉。由此，他总能先于市场探测到上市公司的季度利润及并购消息，从而从股市交易中攫取巨额利润。罗伯特•胡扎米曾在逮捕拉贾拉南当天说：“他成功的秘诀并不是什么天才的交易策略。他也不像别人以为的那样能对公司基本面或市场趋势有敏锐的洞察，他并不能掌控所有，他只是掌控一叠名片。”
作为一个曾经的行业证券分析师，拉贾拉南不可能不知道相关的法规责任和道德准则，然而，他也知道研究上市公司的基本面远不如获取一手内部消息来得准确和有效。股票交易市场上，投资者既是在比拼对行业与市场的理解和判断，更重要的是在竞争谁能最先掌握消息，如果你能比别人早一秒知道某个上市公司的相关信息，这一秒钟就能转换为成百上千万的收益。
这次大规模调查，就像揭露麦道夫案以及Galleon 丑闻时一样，能在短期内起到杀鸡儆猴的作用，遏制金融圈内的一些欺诈，但长期来看，依然需要行业法规的进一步更新和执法力度的加强。
网络公司范文第3篇
因为国内的互联网迅速发展以及金钱的魔力，1夜之间全国呈现了几千家网络公司，而因为网络营销的魅力以及网络公司的督促作用，1夜之间是上千家中小型企业加入了企业上网工程的热潮中。
虽然一样是网络营销，网络公司与传统企业的理解也会有所不同，网络营销的内容也不相同。对于于传统企业来讲，网络营销是1种辅的营销策略，也是1个全新的领域，树立网站、网址推行、应用网站宣扬自己的产品以及服务等等，都是网络营销的内容，网站为人们提供了1个了解企业的窗口，网站的形象与企业形象之间其实不必定完整1致，由于在企业网站树立以前人们已经经有了必定的认识，企业的品牌形象在树立企业网站以前就已经经确立了。
与传统企业不同，网站代表着网络公司的基本形象，人们乃至不去斟酌1个网络公司有多大的办公场所，有多少工作人员，而宁愿从网站的范围以及表现来想象，也是就说，在许多人的心目中，网站是1个虚拟的企业，网站就是1个网络公司的全体内容。因而，对于于网络企业来讲，网站的品牌形象远比传统企业的网站首要。
然而使人难以接受的是：作为中国企业上网工程的推进者，作为企业经营电子商务化的引导者，督促者，推进者的网络公司，却很少真正懂的网络营销。网络公司在电话营销时，老是拿电子商务以及网络营销的发展趋势来讲服中小型企业老板，极力为企业建设1个网站找1个挺起来很公道的借口，其实许多网络公司的营销人员似乎其实不了解市场营销的1般原理，连基本的“市场细分”、“目标定位”都不知道，还都在津津乐道地谈论网络营销，然而他们做出来的网站：为了提高价格，故意在首页做个漂亮的flash，
在企业没有必要用论坛的情况下，作个BBS论坛，仅仅这二项就让中小型企业至少多花五000￥，网站的导航可以用文字的，为了美观，却用图片连接，在网站上半天找不到联络方式，好容易找到了，是个E-mail,还必需用OUTLOOK去发，等等，这都是网络公司所谓自己是做网络营销的杰作。
网站首页的flash无益于搜寻引擎的搜寻以及网站的导航的图片连接，无益于网络营销的搜寻引擎推行不说，更好笑的是良多网络公司的营销人员居然认为，好象在网站上放置几个BANNER，或者者向用户发送1些电子邮件，这就叫网络营销了。
网络公司范文第4篇
一、市场需求
随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。**年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。
而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。
为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领中国网络产业走向国际市场。
二、公司简介
1、公司简介
xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络游戏如《魔兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。
2、公司管理
股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。
管理部门：
1、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。
2、外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。
3、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。
4、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策。
5、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。
不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。
网络公司创业策划书（二）
一、公司介绍
展览之窗网络发展有限公司(暂定)是从事展览业网络平台的开发和设计的公司，公司总部设在中国，在其它国家设立子公司或分公司。公司产品为展览之窗网站，是为展览会业架设的网上展览平台。
二、商业宗旨及模式
公司宗旨：
做全球最出色的展览业网络门户平台，提供最优网络扩大宣传方案。
商业模式：
依托实体展览会，为参展商提供网上同步展览服务，并推动网上广告宣传模式变革，为展览业提供IT技术服务。
三、网站概述
展览之窗网站是致力于为企业进行网上宣传及广告服务的网站。网站致力于开发先进的网上展览系统，开发适合网络且具有高度吸引力的展览模式，定位于培育和服务于各出色的展览会。
五、市场分析
2、信息垄断性 网上信息传递具有内容垄断的先天特性，即相同或相似的信息，只会有一到两家服务商受到大多数用户的喜爱。在网上展览业平台方面，只会有一到两家被接受是肯定的，故巨大的全球展览业市场和信息的垄断性足以成就一家着名的网络会展公司。
4、雏形的证明 现时已经有服务于展览业的雏形，如门户网站上对各种大型博览会的专题报道，有些还提供IPTV服务等。这种方式已被证明是容易被接受的，并且信息网上宣传力度已成为参展商的一个重要考虑因素。
总之，巨大的全球市场空白的网络服务和内容的垄断性质决定了这个行业的非凡发展前途，抓住了这个机遇就会笑傲世界。
网络公司创业策划书（三）
一、公司简介
易视网络是一家数字教育视频类的电子商务公司，它构建了一个以企业对客户的网络教育视频贸易市场平台，让许多教育视频的需求者可以在这互联网飞速发展的时代中能方便地获取和观看教育视频。足不出户，就能进行精益求精的学习。
易视网络联合众多的数字教育视频出版公司，将数字教育视频网络化，让数字教育视频出版商家在公司平台上面拥有自己的网店，对数字教育出版公司的视频进行宣传和销售。网络平台会根据出版商的出版情况进行对视频的汇总，然后按照知识范围进行分类，在检索方面方便了消费者，消费者可以按照自己的需要进行选购。
易视教育会通过其拥有良好的定位、稳定的结构、优秀的服务等吸引视频出版商和消费者，并且提供100%正品保证、会员制、购物积分返现等优惠活动吸引消费者的购买，还有良好的售后和网上名师指导专栏。广阔的销售平台以追求和出版商，消费者三方面的互利共赢。
公司设有企业管理专才及电子商务专才培训服务，在企业管理方面，拥有一个专业于B2C（Business-to-Consumer商家对消费者）电子商务的服务和销售团队，团队拥有良好的分工合作，以达到迅速高效，全心全意的服务宗旨。
易视网络提倡诚信，快速，方便的网络交易文化，坚持“全心全意服务学习者”的企业理念。在创建销售平台的同时，建立服务客户端，联合高校名师开展网上一对一或者一对多的在线辅导服务。还与手机通信公司进行合作，推出手机软件等让消费者更加方便，更加随时随地学习到所需要的知识。
二、市场机会
三、目标市场的描述和预测
根据不同消费者不同的消费特征，我们目前把学生群体作为公司的目标市场，根据市场调查分析，网络视频教育逐渐在教育市场形成一定的规模，快捷方便的视频教育逐渐成为学生课后接受再教育的主要方式。同时加上互联网的迅速发展，网络教育体系的逐渐成熟，我们通过采取积极的市场营销策略，运用好各方面的资源配置，争取占领目标市场。
此外，我们还将联合移动通信公司开发手机客户端，在达到共赢的前提下开辟新的市场，进一步把网络视频简单化，方便化，从而能吸引更多的消费者。
总之，我们的目标市场是非常广阔的，公司的发展前景也是非常宽广的。
四、运营优势和劣势
竞争优势：拥有庞大的学生市场和互联网的辅助发展，目前没有类似的公司竞争，有巨大的潜在市场，还会有高校的名师在线指导，出版的网络视频都是经过资深教师审核，相信会得到大众的认可。此外我们会通过返现等促销活动让消费者感受到实惠和真诚的教育。我们还会借鉴阿里巴巴等大型的网络销售公司的管理模式来进行经营。
竞争劣势：大学生创业的经验还是有限的，资金和融资方面也有一定的压力，还需要面对庞大的市场和许多的行业竞争压力，在网络销售方面的技术和聘请专家老师也具有一定的局限性。
公司运营初期主要困难在视频出版商的协商问题和学生群体不一定能接受我们的服务理念和我们教育的模式。公司步入正轨后的困难是行业之间的威胁，这种情况是要充分解决的。我们会通过对公司的宣传和对企业的管理，寻找我们的合作伙伴，以达到共赢为目标，以利于公司的长远发展为最终目标。我们面对劣势采取的措施有：
（一）在资金方面可以通过国家贷款和风险投资来解决。
（二）出版商和师资方面我们会制作出一幅关于本公司的发展蓝图，向出版商和高校资深老师介绍我们的具体情况。
（三）加大初期宣传力度，使更多的学生能接受这种网络学习的新理念。
（四）通过聘请社会上有经验的管理人士或者母校的教授给予团队成员进行专业的培训。
网络公司范文第5篇
我广电网络公司为了事业发展兴旺，作出了第一轮全体员工竟聘上岗实施方案，我非常理解和支持。我作为一名老广电工作者，虽年岁多长几岁，但还正直身强力壮、精力兴旺时期，还有一颗执着的工作热情和火热的心，积极响应这一号召，勇敢地站出来，让领导和同志们挑选，为我市广电网络建设贡献余热。
一．竟聘岗位及条件：
我竟聘的岗位是：工程技术部经理。其条件有三点：
1.对基层工作熟悉。我生在农村，成长在基层，我在乡镇机关广电站工作17年。有丰富的农村工作经验和组织协调能力，对乡镇站人员关系比较好，并且熟悉农村生活环境。同时与乡、村干部、群众接触多，有相应的沟通和人际交际方法，并非常了解农村网络结构现状，对今后农村广电网络建设有良好的基础。我1997年调市广电局后，先后在农村微波工程部、事业科、城网部、农网部、播出部和公司工程技术部任副职，对各部门工作业务比较熟悉，可说是得心应手。
2．业务技术精良。我通过不断努力工作，认真学习钻研，使自己对广电业务技术熟悉程度比较全面，从卫星接收天线到机房设备再到光（电）缆干线路，能独立掌握广电网络光（电）链路的设计、计算、设备安装及维修，电脑绘图、制表，光缆熔接及各类故障处理等技术。在工作中不断学习、实践和总结经验，先后在部级及省刊物上发表技术文章、论文五篇，年获得国家管理科学研究院颁发的“科学创新贡献一等奖”和优秀论文奖。
3.有带头吃苦积极肯干精神。我生长在农村，是农民的儿子。在工作中任劳任怨，兢兢业业，无怨无愧，吃苦在前，享乐在后。什么样的苦活、重活、脏活那难倒过我，什么样的严冬酷署我低过头，因为我有一付健康的身驱，有一双劳动人民的手，有一个直爽的性格，有一股带头吃苦的精神和旺盛的战斗力。我一生从事广电事业工作，并立志要把有限的生命投入到为广电网络建设添砖加瓦，闪亮发光之中。
二、想法、做法和打算：
如果我能竟聘上工程技术部经理的话，我保证做到：
1．搞好公司网络建设发展长远规划，提出公司年度建设方案，建立完善公司各类技术资料档案，整理收集工程建设图纸，分名别类及时归档，当好公司领导的技术参谋。
2.加大业务学习和技术培训的力度，采取走出去，请进来的办法，组织引导公司员工定期与不定期进行学习培训，学习数字电视业务知识和数据业务动手操作能力，组织技术骨干进行技能比武。树立良好的学习氛围，推进互帮互学，创造一个良好工作学习环境，努力提高全体员工的业务素质，打造一支素质高，纪律严、技术精的广电网络队伍。
3.强化工程建设管理意识，实现规范化管理模式，推动广电网络发展壮大，严格工程施工监督，注重工程质量。从网络设计着手，从施工建设着眼，把好新建、抢修、改建等工程方案审批关和工程验收关，狠抓工程成本核算、工程器材领用和网络建设质量关，厉行节约，杜绝浪费。
4.遵守公司各项规章规制度，完成公司下达的各项指标任务。维护好机房设备，杜绝大小责任事故，确保机房播出万无一失。加强部门内部管理，健全部门内各项管理制度。严明部门内岗位纪律，做到人员既分工明确，责任到个人，又相互协作的办事作风，为基层和用户提供更多更好的服务。搞好部门内部团结，树立敬岗爱业风尚，创优质服务部门。加强部门之间的沟通协作，创建良好的和谐工作环境，维护公司整体形象和利益。
各位领导、各位同事、女士们：以上是我的发言，也是我的想法和许下的诺言，我将身先士卒沉下去，认认真真，扎扎实实，戒骄戒躁，尽心尽责，埋头工作，为广电网络建设再创造新的辉煌。
如果我没被竟聘上工程技术部经理岗位，说明我还有一定的差距。我决心努力学习，积极工作，服从公司安排，象雷锋同志那样，做一颗永不生锈的螺丝钉，公司把我拧在哪里，我就在那里闪闪发光。
网络公司范文第6篇
实习对于我们来说是非常必要的，不仅使我们在课堂上学到的东西得到在现实工作中运用，更重要的是能够体验丰富自己的社会实践阅历，尽快适应社会，而且还可以在社会中学到一些在课本上学不到的东西，锻炼自己的社会本能，这样在以后毕业后出到社会就可以以最快，最好的态势来适应社会环境，投身到自己的工作岗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社会实习，体验社会工作的压力，下面我就大二到xxxx网络科技有限公司做电话营销的实习做一下回顾。
二、实践目的
通过到xxxx网络科技有限公司实习，首先，可以对互联网行业做进一步的了解；其次，可以更深一步了解电子商务网络安全的防护措施；再次，可以将本专业所学的知识应用到实践中，不仅可以巩固专业知识，还能进一步提升完善知识框架；最后，感受公司的企业文化，了解公司的管理体制和经营之道，学会如何在企业做事，做人。
三、实践内容
针对央行文件，拥有支付清算系统公司要做安全评估，访问相关客户
每天下班前对当天电话访问的情况做详细记录，并总结
针对电子商务网站安全，做产品信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户
两三天开一次远程会议，做工作汇报总结，发现其中问题，及时做修改及经验交流
针对高校招生时期，对高校教育网做招生信息，学校信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户
对已遭受黑客攻击的网站，进行安全漏洞修补宣传，以及防止被黑的措施宣传，挖掘潜在客户
第一周：开始进入公司实习，第一周主要是培训。
首先是公司的人力资源主管，给我们介绍了一些关于公司的规章制度，和工作期间的一些相关事项。接着就是华南地区总经理和网络安全总监，给我们介绍了这次实习项目的主要内容，让我们有个大概的了解。了解完公司的大概情况后，就开始培训跟项目有关的技术知识了。给我们介绍技术知识的是技术部的主管，为我们讲解了关于网络安全的相关技术，如soc，ddos，流量控制，防火墙等。虽然学过电子商务安全与支付，了解过相关网页安全及支付系统安全的控制技术，但还有很多相关安全技术还是不懂的。经过了技术主管的培训，虽然只是简单的讲解，也扩展了我对电子商务安全方面的技术知识。
第二天，就开始进入电话营销的知识培训了。给我们培训的是客户服务总监，是台湾人。由于做这个项目的还有湖南长沙分公司的几个人，所以就湖南和广州的一起开培训会议，通过远程视频三地连接，虽然是通过互联网的开会，但是跟实际坐在一个会议室开会是一样的，你的任何声音，任何动作，其他人都可以听到看到的。客服总监给我们讲解了一些电话营销的技巧以及常用术语，然后发了些资料让我们背熟。
了解了技巧，熟悉了术语，该是考验我们掌握的程度的时候了。客服总监让广州与湖南的的实习生相互训练，即一个扮演客户，一个扮演电话营销员，让我们在完全不知道对方会作何反应的情况下随机应变，大大提升了我们的实践经验。
第二周：第一个任务——针对央行的最新文件，要求拥有支付清算系统的公司要做安全检测。
接受了系统的培训后，就开始正式对外拨号了。所以我们就搜集了拥有支付清算业务的公司的资料，包括公司名称、网站、地址、电话、联系人、邮箱等，然后输入事先已经制作好的表格里。资料搜集后，就一个一个打电话，通过各种方法找到相关负责人，然后询问他们关于支付清算系统的安全检测问题是否已经做了，根据他们的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否继续跟进等将访问的结果记录到表格里。
很多时候我们打电话过去，才刚刚报了公司名字后，以为我们是推销东西的，就立刻遭到拒绝。有时候有些公司根本不清楚支付系统安全方面是谁负责的，电话接来接去都找不到负责人。有时候接线员就骗我们说负责人不在，故意推脱。刚开始的时候，屡次的失败让我们自信心很受打击。
每天下班前都要把今天所拨打的电话的访问情况记录整理好，然后发给客服总监，同时下班前客服总监会召我们开会，汇报今天的电访情况，以及遇到的无法解决的问题，与大家进行交流，并想出应付办法。
第三周：开始第二个任务——针对电子商务网站做网页安全宣传。
电子商务网站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全问题。一些黑客可能会把网站上的商品信息（如价格）进行篡改，从而导致电子商务企业和客户陷入误解纠纷等。因此电子商务网站要时刻进行漏洞扫描，及时修补，以防黑客进行攻击。我们针对这些要点对电子商务网站公司进行电话访问，了解他们的需求，同时宣传我们公司在这方面的业务成就。
同样的，我们事先就制作表格，搜集客户资料进行输入，同时对每个客户访问后的反应做整理，然后输入表格里面。在本周开展新任务的同时，我们也对上周需要进一步跟进的客户进行了再一次电访，以尽可能促成交易。
第四周：开始第三个任务——针对高校招生时期，对高校网页防篡改做业务宣传。
恰逢暑假时期，各地高校正在忙着招生，各高校网都会更新关于招生的信息，各个学生家长也都会登录高校网站查看自己的录取情况。因此，很多黑客骗子会利用篡改高校网站招生信息，或是制作类似已有高校的网站的假高校网站骗取学生以牟取暴利，像北大清华等名牌高校都有被篡改过的前例。所以有安全意识的高校就会重视，也会有这方面的需求。我们便针对此要点拨通广东所有高校的电话，试图找到网络中心的负责人进行交流。
学生与老师的交流自然比之前的与商业企业要容易多，不会很快就被人拒绝了。不过电访过程我们还是会遇到很多问题，例如放假了学校网络中心是实行值班制，很多时候打电话过去都没人接听。另外就是网络中心老师有这方面意识，但学校项目需要向学校领导申请审批等一系列问题都难以促成交易。
第五周：开始第四个任务——根据国家信息中心提供的被黑网站统计系统，针对已经被黑的网站，劝其及时修补漏洞，删除被黑网页。
公司与国家信息中心有合作，根据国家信息中心提供的一个被黑网站统计系统，系统里每天都会更新搜集被黑网页的链接，根据这个链接我们可以找到他的原始网站，再从网站上搜集公司的电话，进行拨打，告知对方网站已存在安全漏洞，已遭黑客攻击，需要及时修补，从而希望对方可以让我司为其提供这方面的服务。
电访中很多网站是外包给网站建设公司的，原网站企业老板根本就不懂这方面的技术，而且说外包公司会负责其网站的安全维护。另外有些公司负责人不相信他们网站已被黑，我们便提供了他们网站被黑链接给他们。电访中遇到的种种我们无法事先想象的问题，我们都会在事后开会交流中讨论解决方案，以应付可能出现的问题。
五、实践总结
一、选择自己认可的工作
两年暑假实践的对比，让我了解到，一个人如果做一件自己认可的工作，他会很认真很投入去完成，而做一件自己不认可的工作，你会发现你自己是在勉强过日子。网络信息安全，对于一个读电子商务的我来讲，可以说是专业知识。网站漏洞、病毒入侵、黑客攻击、网上支付安全等，我们很清楚互联网的给人类带来方便的同时也会带来安全隐患，而我们也会极力去防范这些隐患的发生。我认可这项工作，因此我会很自然地跟客户介绍这项服务，可以有足够的理由及说服力劝说客户接受我的观点。而如果一件东西你自己都不认可，你又怎么可能有足够的理由和自信心去让别人接受呢？因此一定要选择自己认可的工作，你才会去用心投入，才会收到你想要的结果。
二、工作安排及总结
每天早上上班开始时先为自己今天的工作做个计划，让自己知道今天要做哪些事。然后一定要在下班前完成它。因为没有计划就不会有行动，也不会有压力，会让自己变得懒惰。工作中会遇到很多你原先没有想到的情况，就要及时记录下来，以待改进。如果没有记下来的话你会很快就忘记。因为每天接触几十个客户，不把每个客户的情况及时记下，回头你怎么可能记得哪个客户说过哪些话呢？临近下班时，就要把今天的工作内容汇总整理好，以便以后翻阅。也把当天遇到的特殊情况或是自己无法应付的情况总结一下，向上级报告后交流下次如何应付。每天都做个daily report。积少成多，这就是你成长的见证。
三、专业知识
刚学完电子商务概论，知道了电子商务不只是局限在网上商城这一类，还有isp、icp、idc、vpn等网络提供商。当进入xxxx网络科技有限公司，一个做因特网服务提供商的公司实践时，当培训讲了那些网络通信知识时，才发现原来专业知识是那么有用的。当与客户交流，涉及到不少专业知识，而自己无法解释时才后悔自己上课时不认真学好，只为应付考试而去看书的，而过后就忘得一干二净。因此专业知识一定要认真学好，尤其时当你去从事一个技术含量比较高时，对专业知识的要求自然也会高。因此奉劝大家不要只为考试而去读书，专业知识的精通是你区别他人的筹码。
当你接到面试通知后，你就应该去了解你所要应聘的职位。职位的要求是什么，需要哪方面的能力，面试官可能会问什么等等。电话营销，一个我即将要去挑战的职位，当我接到面试通知后，利用有限的一两天时间，我立刻上网找了关于电话营销的相关资料，要求、流程、技巧通通过目一遍，另外也跑去图书馆借了几本电话营销技巧的书来看，让自己对这个职位有充分的了解并且做到心里有底。另外还准备了自我介绍，以及设想面试官可能会问到的问题都准备好。
着装方面，虽然公司没有要求，但是我还是穿了正装去面试。没穿正装你不会扣分，但穿了正装你一定会加分。当众多面试者中只有你一个人穿正装的话，面试官会给你打个很高的印象分，这也是你脱颖而出的因素。所以想在面试中取胜就必须做好前期准备，比别人花更多的心思。如果连暑假实践这样比较简单的面试都不好好准备，那又怎么能够去挑战毕业后的高难度面试呢？
二、公司氛围
当我第一天去这家公司报到时，公司的人很热情，对我们两个初来报到的暑假工照顾很周到，华南地区的副总经理、网络安全的总监也很随和，甚至第二天总监还请我们吃饭。整个公司的氛围很融洽，让人很有归属感。这不禁让我想起了去年在保险公司实习的感受，简直是天壤之别。保险公司的人心机很重，让人觉得社会很黑。而xxxx的氛围却让我感觉就像在学校一样，大家都是大学毕业的，没有那种沉重的心机，都是敞开心扉去交友的。大家一起看日全食，一起吃西瓜，一起吃哈密瓜。因此我总结出：学历素质人品公司氛围职工奉献程度公司效益。因此，如果一个团体想收到优异的成绩时，就必须营造良好的氛围，让成员有归属感，这样他们才愿意为这个团体奉献更多。
七、未来展望
网络公司范文第7篇
一、实习背景
实习对于我们来说是非常必要的，不仅使我们在课堂上学到的东西得到在现实工作中运用，更重要的是能够体验丰富自己的社会实习阅历，尽快适应社会，而且还可以在社会中学到一些在课本上学不到的东西，锻炼自己的社会本能，这样在以后毕业后出到社会就可以以最快，最好的态势来适应社会环境，投身到自己的工作岗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社会实习，体验社会工作的压力，下面我就大二到xxxx网络科技有限公司做电话营销的实习做一下回顾。
二、实习目的
通过到xxxx网络科技有限公司实习，首先，可以对互联网行业做进一步的了解；其次，可以更深一步了解电子商务网络安全的防护措施；再次，可以将本专业所学的知识应用到实习中，不仅可以巩固专业知识，还能进一步提升完善知识框架；最后，感受公司的企业文化，了解公司的管理体制和经营之道，学会如何在企业做事，做人。
三、实习内容
针对央行文件，拥有支付清算系统公司要做安全评估，访问相关客户
每天下班前对当天电话访问的情况做详细记录，并总结
针对电子商务网站安全，做产品信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户
两三天开一次远程会议，做工作汇报总结，发现其中问题，及时做修改及经验交流
针对高校招生时期，对高校教育网做招生信息，学校信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户
对已遭受黑客攻击的网站，进行安全漏洞修补宣传，以及防止被黑的措施宣传，挖掘潜在客户
第一周：开始进入公司实习，第一周主要是培训。
首先是公司的人力资源主管，给我们介绍了一些关于公司的规章制度，和工作期间的一些相关事项。接着就是华南地区总经理和网络安全总监，给我们介绍了这次实习项目的主要内容，让我们有个大概的了解。了解完公司的大概情况后，就开始培训跟项目有关的技术知识了。给我们介绍技术知识的是技术部的主管，为我们讲解了关于网络安全的相关技术，如SOC，DDoS，流量控制，防火墙等。虽然学过电子商务安全与支付，了解过相关网页安全及支付系统安全的控制技术，但还有很多相关安全技术还是不懂的。经过了技术主管的培训，虽然只是简单的讲解，也扩展了我对电子商务安全方面的技术知识。
第二天，就开始进入电话营销的知识培训了。给我们培训的是客户服务总监，是台湾人。由于做这个项目的还有湖南长沙分公司的几个人，所以就湖南和广州的一起开培训会议，通过远程视频三地连接，虽然是通过互联网的开会，但是跟实际坐在一个会议室开会是一样的，你的任何声音，任何动作，其他人都可以听到看到的。客服总监给我们讲解了一些电话营销的技巧以及常用术语，然后发了些资料让我们背熟。
了解了技巧，熟悉了术语，该是考验我们掌握的程度的时候了。客服总监让广州与湖南的的实习生相互训练，即一个扮演客户，一个扮演电话营销员，让我们在完全不知道对方会作何反应的情况下随机应变，大大提升了我们的实习经验。
第二周：第一个任务——针对央行的最新文件，要求拥有支付清算系统的公司要做安全检测。
接受了系统的培训后，就开始正式对外拨号了。所以我们就搜集了拥有支付清算业务的公司的资料，包括公司名称、网站、地址、电话、联系人、邮箱等，然后输入事先已经制作好的表格里。资料搜集后，就一个一个打电话，通过各种方法找到相关负责人，然后询问他们关于支付清算系统的安全检测问题是否已经做了，根据他们的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否继续跟进等将访问的结果记录到表格里。
很多时候我们打电话过去，才刚刚报了公司名字后，以为我们是推销东西的，就立刻遭到拒绝。有时候有些公司根本不清楚支付系统安全方面是谁负责的，电话接来接去都找不到负责人。有时候接线员就骗我们说负责人不在，故意推脱。刚开始的时候，屡次的失败让我们自信心很受打击。
每天下班前都要把今天所拨打的电话的访问情况记录整理好，然后发给客服总监，同时下班前客服总监会召我们开会，汇报今天的电访情况，以及遇到的无法解决的问题，与大家进行交流，并想出应付办法。
第三周：开始第二个任务——针对电子商务网站做网页安全宣传。
电子商务网站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全问题。一些黑客可能会把网站上的商品信息（如价格）进行篡改，从而导致电子商务企业和客户陷入误解纠纷等。因此电子商务网站要时刻进行漏洞扫描，及时修补，以防黑客进行攻击。我们针对这些要点对电子商务网站公司进行电话访问，了解他们的需求，同时宣传我们公司在这方面的业务成就。
同样的，我们事先就制作表格，搜集客户资料进行输入，同时对每个客户访问后的反应做整理，然后输入表格里面。在本周开展新任务的同时，我们也对上周需要进一步跟进的客户进行了再一次电访，以尽可能促成交易。
第四周：开始第三个任务——针对高校招生时期，对高校网页防篡改做业务宣传。
恰逢暑假时期，各地高校正在忙着招生，各高校网都会更新关于招生的信息，各个学生家长也都会登录高校网站查看自己的录取情况。因此，很多黑客骗子会利用篡改高校网站招生信息，或是制作类似已有高校的网站的假高校网站骗取学生以牟取暴利，像北大清华等名牌高校都有被篡改过的前例。所以有安全意识的高校就会重视，也会有这方面的需求。我们便针对此要点拨通广东所有高校的电话，试图找到网络中心的负责人进行交流。
学生与老师的交流自然比之前的与商业企业要容易多，不会很快就被人拒绝了。不过电访过程我们还是会遇到很多问题，例如放假了学校网络中心是实行值班制，很多时候打电话过去都没人接听。另外就是网络中心老师有这方面意识，但学校项目需要向学校领导申请审批等一系列问题都难以促成交易。
第五周：开始第四个任务——根据国家信息中心提供的被黑网站统计系统，针对已经被黑的网站，劝其及时修补漏洞，删除被黑网页。
公司与国家信息中心有合作，根据国家信息中心提供的一个被黑网站统计系统，系统里每天都会更新搜集被黑网页的链接，根据这个链接我们可以找到他的原始网站，再从网站上搜集公司的电话，进行拨打，告知对方网站已存在安全漏洞，已遭黑客攻击，需要及时修补，从而希望对方可以让我司为其提供这方面的服务。
电访中很多网站是外包给网站建设公司的，原网站企业老板根本就不懂这方面的技术，而且说外包公司会负责其网站的安全维护。另外有些公司负责人不相信他们网站已被黑，我们便提供了他们网站被黑链接给他们。电访中遇到的种种我们无法事先想象的问题，我们都会在事后开会交流中讨论解决方案，以应付可能出现的问题。
五、实结
一、选择自己认可的工作
两年暑假实习的对比，让我了解到，一个人如果做一件自己认可的工作，他会很认真很投入去完成，而做一件自己不认可的工作，你会发现你自己是在勉强过日子。网络信息安全，对于一个读电子商务的我来讲，可以说是专业知识。网站漏洞、病毒入侵、黑客攻击、网上支付安全等，我们很清楚互联网的给人类带来方便的同时也会带来安全隐患，而我们也会极力去防范这些隐患的发生。我认可这项工作，因此我会很自然地跟客户介绍这项服务，可以有足够的理由及说服力劝说客户接受我的观点。而如果一件东西你自己都不认可，你又怎么可能有足够的理由和自信心去让别人接受呢？因此一定要选择自己认可的工作，你才会去用心投入，才会收到你想要的结果。
二、工作安排及总结
每天早上上班开始时先为自己今天的工作做个计划，让自己知道今天要做哪些事。然后一定要在下班前完成它。因为没有计划就不会有行动，也不会有压力，会让自己变得懒惰。工作中会遇到很多你原先没有想到的情况，就要及时记录下来，以待改进。如果没有记下来的话你会很快就忘记。因为每天接触几十个客户，不把每个客户的情况及时记下，回头你怎么可能记得哪个客户说过哪些话呢？临近下班时，就要把今天的工作内容汇总整理好，以便以后翻阅。也把当天遇到的特殊情况或是自己无法应付的情况总结一下，向上级报告后交流下次如何应付。每天都做个daily report。积少成多，这就是你成长的见证。
三、专业知识
刚学完电子商务概论，知道了电子商务不只是局限在网上商城这一类，还有ISP、ICP、IDC、VPN等网络提供商。当进入xxxx网络科技有限公司，一个做因特网服务提供商的公司实习时，当培训讲了那些网络通信知识时，才发现原来专业知识是那么有用的。当与客户交流，涉及到不少专业知识，而自己无法解释时才后悔自己上课时不认真学好，只为应付考试而去看书的，而过后就忘得一干二净。因此专业知识一定要认真学好，尤其时当你去从事一个技术含量比较高时，对专业知识的要求自然也会高。因此奉劝大家不要只为考试而去读书，专业知识的精通是你区别他人的筹码。
当你接到面试通知后，你就应该去了解你所要应聘的职位。职位的要求是什么，需要哪方面的能力，面试官可能会问什么等等。电话营销，一个我即将要去挑战的职位，当我接到面试通知后，利用有限的一两天时间，我立刻上网找了关于电话营销的相关资料，要求、流程、技巧通通过目一遍，另外也跑去图书馆借了几本电话营销技巧的书来看，让自己对这个职位有充分的了解并且做到心里有底。另外还准备了自我介绍，以及设想面试官可能会问到的问题都准备好。
着装方面，虽然公司没有要求，但是我还是穿了正装去面试。没穿正装你不会扣分，但穿了正装你一定会加分。当众多面试者中只有你一个人穿正装的话，面试官会给你打个很高的印象分，这也是你脱颖而出的因素。所以想在面试中取胜就必须做好前期准备，比别人花更多的心思。如果连暑假实习这样比较简单的面试都不好好准备，那又怎么能够去挑战毕业后的高难度面试呢？
二、公司氛围
当我第一天去这家公司报到时，公司的人很热情，对我们两个初来报到的暑假工照顾很周到，华南地区的副总经理、网络安全的总监也很随和，甚至第二天总监还请我们吃饭。整个公司的氛围很融洽，让人很有归属感。这不禁让我想起了去年在保险公司实习的感受，简直是天壤之别。保险公司的人心机很重，让人觉得社会很黑。而xxxx的氛围却让我感觉就像在学校一样，大家都是大学毕业的，没有那种沉重的心机，都是敞开心扉去交友的。大家一起看日全食，一起吃西瓜，一起吃哈密瓜。因此我总结出：学历素质人品公司氛围职工奉献程度公司效益。因此，如果一个团体想收到优异的成绩时，就必须营造良好的氛围，让成员有归属感，这样他们才愿意为这个团体奉献更多。
七、未来展望
随着互联网的逐步普及发展，社会对电子商务人员的要求也越加严格。为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，作为一名电子商务专业的学生，我们也应该严于提升自身的素质，熟练掌握良好的互联网技术。在校期间掌握专业知识是非常重要的，我希望趁毕业之前还有时间自学电子商务相关技术，进一步提供自己的竞争力，以便在毕业后能以更高的起点、更大的优势去从事一份更好的工作，拥有一个更大的发展平台。
网络公司实习报告（二）
实习单位：南宁市邕迅网络科技有限公司
实习目的：通过一个多月的实岗操作，明确客服代表这一工作岗位的岗位职责，掌握客服这一工作岗位的基本技能；增强自身与客户沟通交流的能力；了解公司运作的基本模式、公司运营的基本环境、感知公司企业文化、体验真切上班生活；培养一种对待工作认真、负责的态度，适应工作时的基本作息制度；为今后正式工作打下基础。
实习岗位工作介绍：
1、接听该的热线电话，为报装宽带的客户进行登记。
2、为打入热线的客户解决一些在宽带使用时遇到的问题，并统计客户遇到的问题并把问题反映给技术部。
3、打电话回访用户的宽带使用情况，并做满意度调查。
4、电话营销推广公司业务。
南宁邕迅网络科技有限公司主要从事小区宽带安装。宽带最传统的接入方式便是与固定电话捆绑在一起，利用电话来拨号，通过电话线来转送数据，通过“猫”来分开网络数据包和电话数据。但近些年来，通信市场的不断扩大，技术不断的更新、领先，多种宽带接入方式随之产生。一种是有线电视线路的Cable Modem方式, 还有一种是电力线上网,也叫PLC(英文全称是Power Line Communication),即电力线通信，另外一种是双绞线的以太网方式。该公司便是以双绞线的以太网方式来安装宽带，主要经营对象是南宁的各个小区。
我的岗位是电话客服专员，所有的工作都是通过电话来完成的。我的工作分为以下几种：
（1）客户报装。当有客户打电话来申请装宽带时，我要做的就是问清楚报装客户的电话，姓名，住址，与其客户的需求，约好上门时间，并做好详细的记录。然后下单，再把业务受理单送到财务部，让其开帐号和发票。最后通知技术人员到财务领单，并监督催促技术人员准时上门安装。
（2）客户咨询。客户的咨询分为两种情况，一种情况是客户对公司的业务不了解，不能下决心购买公司的服务。此时我就要根据客户对业务的要求，对其介绍一些条件相近的业务供其选择。因此在客户来电咨询的时候我们必须完全清楚宽带的各种资费，掌握公司现行资费的所有优点。另一种情况就是当客户在使用我们所提供的宽带服务的时候遇到一些不能解决的问题来咨询或是投诉。如果是咨询的话，这个时候我就需要详细询问他们出现的状况，并结合他们出现的情况给予解决方法；如果问题还是不能解决，就需要联系维修人员进行维修。在客户咨询过后，无论客户问题解决与否，我都要进行详细登记，并交给技术部进行统计，及时了解自己产品出现的缺陷，想办法解决。而当处理客户的投诉时，我必须要有极大的耐心，切记始终保持亲切的语气。因为客户遇到问题后心情本来就不好，语气也会比较急躁，一旦我的语气出现任何的不耐烦，就有可能导致与客户发生争吵。这种情况是绝对不能出现的，因为这是影响公司的形象的行为，公司会因此而损失部分客户。另外我还必须尽量快速的处理问题，优秀的处理问题能力才能给予客户信任感，才能给客户留下好印象，更牢的留住客户。不管客户是来咨询的还是来投诉的，我在与客户交谈的时候语气不仅要保持亲切，更需要保持自信。自信的口吻才能让客户觉得公司有能力为他决绝任何问题，才能让客户放心安装我们的宽带，才能为公司争取到更多的用户。
（3）电话回访。每天我都要打电话给一定数量的、购买过本公司产品的客户，询问他们产品的使用情况，对产品是否满意，产品在使用过程中出现过那些问题或不足，是否有意向继续使用本公司的产品。做好客户的满意度调查，并将调查结果上报进行统计。顾客的满意度是对公司所付出的努力的认可，也是未来改善产品质量的依据。而且进行满意度调查，会让客户感受到我们对他们的关心，让客户知道我们并不是赚了他的钱以后就对他不闻不问了。这样做可以提高顾客忠诚度，让客户以后继续使用我们的产品，甚至也介绍亲朋好友来购买我们的产品。电话回访也是一种巩固现有客户忠诚度与挖掘潜在客户的投资。
（4）电话营销。由于我实习的公司不是一个大型的公司，所以很少有人新客户来购买我们公司的产品。要想吸引更多的客户，就得主动对外宣传公司的产品。要想让别人买我们的产品，就得先让别人了解我们的产品，知道我们产品的优点在哪，才有可能让别人采取购买行为。要想做到有效的营销，得考虑许多因素。比如客户的喜好、消费观念、消费习惯、经济承受能力、推销行为的承受能力等等，都将左右客户最终是否购买我们的产品。因此我要在与客户的交谈中不断试探，争取把客户了解透彻，才能决定对客户使用什么营销手段、建议客户买什么商品。电话营销中要求与客户交谈的语气具有亲和力，让客户听了觉得有一种亲切感、熟悉感，这样客户才不会对我的各种提问与推销感到厌烦，获取客户的好感。
总结：在这里实习的一个多月里，我基本成为了一名客服专员，掌握了许多交流、处事、电话营销的技巧。并且认识到做为一个合格的客服专员，其基本要求就是需要声音甜美、态度亲切、有耐心，同时需要有强烈责任感。在耐心细致地为客户解决每一个问题的同时，也需要勇于承担责任。拥有集体荣誉感也很重要，因为客服人员就是公司与外部人员接触的代表，客服人员给客户的印象好坏将直接对公司的形象产生很大的影响。
客户服务部门是企业的一个重要部门。当与客户之间出现摩擦时,必须及时处理,把损失减到最低，尽量避免顾此失彼。做为客服部门的一员就要协调好企业内外的关系，保证业务的顺利开展。因为不是每笔业务都能顺利进展的，当某个环节出现矛盾时，客服人员就应该“先客户之忧而忧”，并做好相关工作，对出现问题的环节进行处理，并主动与客户沟通，协商并找出解决问题的最佳方案。
当出现问题时，客户首先找到的可能就是客服部门，所以，客服部的工作人员应该意识到服务的焦点就是解决问题，不是为了推卸责任，更不能与客户发生争吵。服务的立场是站在客户的立场去考虑，而不仅仅是维护本公司的利益，针对实际情况，在一定程度维护公司利益的同时，用换位思考的原则，为客户提供个性化的服务，让客户感到你是特别为他一个人考虑，把他当贵宾；让客户明白是你和公司提供给他优质的服务，而不是别人，并感谢客户选择了本公司的服务。
作为一个客户服务工作人员，应该掌握与客户沟通的四个步骤：
(1) 端正心态，要相信顾客的处境正如他所说的，并非故意来找碴。
(2) 与顾客建立相互信任的关系，融入顾客的世界。
(3) 准确地获取对方的资讯，明确用户的需求及期望。
(4) 采取具体行动去帮助他，使顾客满意。
优秀的处理问题的能力，可以给客户留下良好的印象，让客户认可本公司的服务能力，同时对公司产生足够的信任，以便提升客户忠诚度。
另外，不管是对外推广公司产品，还是替客户解决问题，不仅需要对公司的产品、公司的经营模式、经营理念十分了解，还得了解基本宽带知识。作为宽带公司的客服人员，并不是接电话这么简单，它倾向于技术，因此做这一方面的客服还要对电脑、网络以及宽带安装技术有更多的了解，这样才能在工作中如鱼得水。一开始的时候，对这些故障我都不是很了解。接触了发现自己对电脑的那一点点认识是远远不够的，要学习路由器如何设置端口数据，还要清楚路由器或交换机正常运行和出现故障时，分别是怎么样的一个状况，一些常见的故障应当如何解决。这些都是需要我认真学习、深刻了解的，因为只有这样，才能对每个客户提出的各种各样的问题快速做出反应，才能给客户以信任感，让客户对公司处理事情的能力满意，从而提高客户的忠诚度。
在公司实习的这段时间，还让我了解到一些为人处事的道理。首先，待人要真诚。假如我一开始就对同事们口是心非，那自然得不到同事们的好感，这样就会使员工之间产生隔阂，影响工作的效率。其次，要主动向人请教。因为公司里每个人都有自己手头的工作，大家都忙着自己的工作，不会主动跑来关心你在工作中是否遇到了难题。这时候我必须采取主动，多虚心向人求教，工作中遇到的每个难题都可以多问几个人，从大家给的处理建议中吸取经验，这样才能更快更多的学到东西，提升自身的能力。第三，不能好高骛远。每个员工都是从底层做起，都不是一进公司就当主管、当经理的。一定不能抱着自己高人一等的心态，那样只会让自己一事无成。到了自己的工作岗位上，就应该多了解这个岗位的工作，多虚心向人学习，积累工作经验，处理好人际关系，每个人都是靠把这些工作做好了才能慢慢做出成就。第四，要多学习，多思考问题。多学习，不停得给自己“充电”，并且灵活运用所学的知识，不能生搬硬套，要做到具体问题具体分析，正确的方法才能让处理事情的效率提高。做到这些，才能不断提升自己的能力，解决更多难题，做出更多的成绩。多思考问题，能让思维变得活跃，提升自己接受新知识的能力，这有学习能力强的员工，才能让公司觉得你有很大的发展潜力与提升的空间，公司才能放心的予以重任，让你有更大的舞台。同时，思维变得活跃了，才能从一些细节中做出更多的联想，从而发现问题、发现机遇。许多人难以获得成功，往往不是处理事情的能力差，而是不能去发现机遇，把握机遇。
在这一个多月的时间里，我明显得感觉到了自己的进步。我已经能够轻松自如的与客户沟通交流，能够在谈话中发现客户的需求、喜好、经济能力等信息。对于处理客户报装、客户咨询、客户投诉、客户回访和电话营销这些工作，我都已经有了一定的处理能力，相比刚进公司实习那什么都不懂的情况已经是天壤之别。这次实习还磨练了我的性格，让我在工作中遇到困难时并不退缩，而是积极向人虚心求教。我对于宽带服务这一行业有了一定的了解，不仅熟悉了公司的管理模式与经营模式，还对自己所需要熟悉的公司业务、公司产品特性等了解得相当透彻，对于普通的宽带原理与宽带使用中出现的比较常见的问题的解决方法我也很刻苦的学习，并且有了一定的收获。所以当我遇到客户的咨询或投诉时，我能够有条有理的解答客户的疑问，为客户解决问题，赢得了许多客户的好印象。另外我还学到了许多处理人际关系的技巧，让我在公司里有不错的人缘。
我认为我的这次实习已经达到了我最初制定的实习目的，在这次实习中我学到了许多是在课本上学不到的东西，不管是在未来的生活中还是工作中，这次实习中积累到的经验都将是我宝贵的财富。但是我知道这次实习只是我步入社会的第一步，我还需不断的学习，不断的积累经验，这样我才能在未来的工作中做出一番事业。
网络公司实习报告（三）
一、实习单位及岗位简介
(一)实习单位的简介
(二)实习岗位的简介
我们公司外贸部的共有6位同事，具体职责如下：
1、及时安排好打样。入库前应仔细审核样品，必须拍照存入电脑档案。
2、严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。一般情况下，核价单是由计划部提供的。业务员在向计划部门索取核价单时，应拿到Excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到计划部提供的核价单后，业务员应逐字逐行进行审核，检查是否有任何可能的差错。特别要有能力看出明显的错误，如发现，应立即通知计划部，要求计划部立即改正错误。 当遇到计划部未能及时提供核价单，客户又要马上提供报价时，业务员应立即动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。
3、积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应立即发信给客户，非常客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。
4、做到 “分析—反馈—沟通”，“建议”和“守诺”的 沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。 分析—反馈—沟通 在收到客户信函和询价时，第一件事就是认真阅读，然后进行分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息。
二、实习内容及过程本带着从学校学的那一点外贸知识，我的实习工作就开始了，至今已有2个多月，心得体会如下：
外贸业务员应具备的基本能力第一步：作为业务人员的心理素质——记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是需要一个过程的，不能因为暂时的瓶颈而望而却步。也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经历;人生也只是一种经历。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!
第二步：做到正规，注重细节 为什么要正规和注重细节? 对外贸易与其他的贸易不同，因为地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范。从沟通的细节中客户会看到你的工作态度，工作是否严谨及是否可以信任。 如何正规和注重细节? 从业务人员来说，所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例。它们都有其固定的格式和规范。 所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。 在实际操作中从以下几方面做到：
1、对客户的回复使用正规商务信函格式。
2、在每一封信函中正确使用签名格式
3、努力提高英语写作水平。使用正确、简洁的语言。
4、使用常用的字体及字号。公司如有规定，使用公司规定的字体，字号及颜色。
5、不使用非正规缩写。如：asap.
6、规范使用英文大小写。不使用全部大写，以方便客户阅读
7、尊重客户，使用礼貌用语。勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言。
第三步：熟悉产品 一个连产品都不熟悉的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗? 从以下方面来熟悉产品：
1、多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关知识。
2、如果你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解许多有关产品方面的知识。
3、不懂一定要问。因为客户既然敢下订单，说明他对产品还是有一定了解的，甚至说非常了解。而你要做的就是比他更专业，因为你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。
4、如果还有其他业务人员，创造机会让你们成为朋友。如果他愿意帮你，你可以省很多时间和精力。
5、做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中。 公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准。
第四步：对手头的信函进行统计及汇总，并将其几类：
1、建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的情况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。 回复方式：感谢客户对公司的关注，简单介绍公司的服务，体现公司实力，引导客户尝试公司提供的服务。
2、产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显—他需要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户了解更全面的产品。主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心。 因为要推荐产品，所以必不可少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最合适的呢?
2) 单个邮件大小不要超过800K。最好在600K以内。这样方便客户接收邮件。如果超出800K，则可以分多封信函进行发送。
3) 产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚了解产品所有细节。我们产品必须有产品合起及打开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。
3、单个或几个产品款式的询价。 这样的产品询价针对性比较强，客户已经将目标锁定到了具体的产品上。这时，第一步是满足客户的第一需求—得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业。当然以上所有的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际服务质量及产品质量来说话。 这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于VIS中的一部分。越正规越好。国外客户习惯使用EXCEL文档，也可以将其做成 PDF文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进行查找及核对。 可将询价产品细分为两种：
1)ODM：即公司自行开发的产品 如果产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函直接进行比较、审核。报价需要详细，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。 如有商标，也需要注明相关细节。 如果款式太多，可以不提品图片。而只提供报价。报价以表格的形式，即只提供价格而没有详细细节。待客户选择具体的款式后，再提供详细的报价。
2)OEM：即客户来款式报价。 这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。 对于此类询价，除作详细的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。 分析：客户是否有价值。 公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资源进行过滤后，为真正的客户提供服务。一个公司拥有有限的资源，它只能服务一些客户并令他们满意，不可能服务所有客户并令他们满意。 如何来辨别客户的价值呢?可以从以下方面进行判断：
a、客户国别是否在贵公司主打市场范围内?
b、客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完整。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱 (yahoo. gmail, hotmail等)的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进。根据以往的经验，所有免费的邮箱会在使用1年以后失效。
4、通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司。2004年以前，几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用。到2005年，接受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般情况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比较有价值的客户采用灵活的调整。如公司订单比较缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的。 经过多次与客户的沟通及长时间的统计，但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。 反馈与沟通 在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反馈，这样可以让客户放心。如果能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。 沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前所有的细节。细节要分成两个部分。一、业务人员方面的：即业务人员可以根据产品方面及跟单方面的知识来确认的细节。二、客户方面的：即需要客户确认的细节。这两方面的把握也是体现业务人员跟单能力的重要因素。 建议：站在客户的角度，给出你的建议。 销售最理想的高度是：顾问式的销售。站在客户的角度来考虑问题，提出你自己的建议来帮助客户。同时也帮助了你自己。从产品来说，你要比客户更了解产品，所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的产品。 你的合理建议让客户感觉到你的专业，也感觉到你的尽职。这样还让客户给你多一份信任。这种信任关系在业务开展中是非常重要的。它会让你的客户忠诚度提高一个层次。 但合理的建议是建立在对产品的充分了解和丰富的跟单经验上的。这两个因素都是在业务开展过程中慢慢积累起来的。它也是一把双刃剑，用得好事半功倍，用不好会显得更不专业。 守诺，它是业务开展的基础，也是为人处事之道。除了业务人员必须守诺，还要让公司最高领导人守诺。而为了遵守承诺，最好的办法就是少做承诺，在给客户承诺之前， 先去确认一个满足承诺的条件是否可行。而一旦做了承诺，就一定要做到。如果做不到，就要诚心地向客户道歉，不要去辩解或推卸责任。只需向客户说：这是我的错。然后想办法来弥补。
三、实习收获与体会
经过在外贸部一段时间的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。值得庆幸的是在两个多月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，也初步熟悉了进出口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然刚刚实习了两个多月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。这六十多十天的时间，给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。
四、致谢
网络公司范文第8篇
一、网络公司价值评估概述
国际互联网简称因特网或互联网，是由许多独立的网络和计算机系统组成的一个巨大的自由联合，本质上代表着无穷无尽的信息资源。目前，中国互联网产业实际利用和可利用的网络资源主要包括国家基础通信网、四大互联计算机网、有线电视网和其他一些专线网络。网络公司是指在互联网上注册域名，建立网站，利用互联网进行多样的商业活动的公司。这些商业活动包括通过互联网进行商品采购与销售，通过互联网对实体企业进行宣传和对其产品进行网上营销，通过互联网向希望得到特定信息的顾客提供信息服务，通过互联网向上网的人们提供虚拟的社区服务，诸如聊天、讨论、交友等。
网络公司拥有与一般企业不同的特征，主要有网络公司属于服务业，公司间的服务具有相似性；网络经营成本相对较低，缺乏行业进入壁垒，网络公司间的竞争激烈；公司的前期投入非常巨大，而且随着业务的发展需要追加的资金也非常巨大；对于网络公司，人们具有很强的先入为主意识；以低成本进行大规模的服务，是网络经营与传统经营方式相比所具有的优势；公司开创初期不以赢利为主要目的，而是追求公司交易额和市场占有率；直接接触客户、了解客户，为客户提供个性化服务，是网络公司与传统企业的比较优势，客户直接构成网络公司对传统企业的竞争优势。
根据网络公司经营领域的不同，可以将其分成互联网基础设施业务、网络应用、网络接入服务和网络信息服务。网络公司价值产生的经济源泉，即“无摩擦经济”效应、“消费者中心”效应、“注意力经济”效应、“收益递增”效应和“知识经济”效应。从评估的角度来看，网络公司价值除具有一般企业评估的现实性、市场性、预测性以及咨询性的特点外，还需要考虑如下一些新特点：网络公司价值评估的对象具有高成长性；大部分网络公司目前没有盈利或是盈利甚微；大部分网络公司缺乏历史数据；大部分中国网络公司和部分国外网络公司缺乏可比较的公司。网络公司价值评估的原则除应遵循独立性、客观生、科学性等传统的资产评估原则外，还应遵循其自身特有的评估原则，主要包括前瞻性原则、传统评估理论与继承评估理论相结合原则和分类评估原则。
二、影响网络公司价值评估因素分析
网络公司价值评估是一项复杂的工作，需要考虑的因素很多。根据现代经济理论，企业价值主要取决于企业在目前和将来创造利润的能力。同样地，网络公司的价值也取决于影响网络公司创造利润的能力因素，如收入流、市场占有率、品牌和技术能力等。但是，与传统的商业模式相比，网络公司是一种全新的商业模式，其价值评估体系与传统的评估体系不同。其原因主要有：首先，网络公司必然经历相当长时期高投入低回报或负利润的阶段。到目前为止，即使在网络最发达的美国，真正盈利的网络公司并不多；其次，竞争更激烈更残酷，在赢者统吃原则下，一个行业中最终的存活者只有几家；最后，衡量利润前景的指标有很大的不同，在财务指标、技术能力指标等之外，点击率、开户数量、滞留时间等指标具有非常重要的作用。
另外，由于企业价值取决于企业未来的发展前景，所以需要考察这些因素的动态变化。经过对国内外网络公司发展经验和价值评估体系的分析，本文认为影响网络公司价值评估的因素主要包含宏观因素和微观因素。影响网络公司价值的宏观因素主要包括市场环境、支付体系完善程度、物流系统完善程度和目标市场的潜力。影响网络公司价值的微观（企业）因素主要包括联合/开放结构程度、同类商业模式排名、财务状况指标、品牌、市场营销能力和市场占有率、配送系统完善程度、产品或内容的宽度、收入增长速度、客户服务和管理层能力。
三、网络公司价值评估基本方法
从广义上讲，资产价值或者公司价值的评估方法主要有三种，它们分别为贴现现金流估价法、市场比率估价法和期权估价法。网络公司价值评估的模型也都是源于这三种常用的评估方法。贴现现金流估价法认为一项资产的价值应该等于该项资产预期在未来所产生的全部现金流的现值总和。如经济附加值模型。市场比率估价法以某一变量为基础，如收益、现金流、账面价值或销售额等，考察同类“可比”资产的价值，借以对一项新资产进行估价。如市盈率模型、市值销售比模型。期权估价法使用期权定价模型来估计有期权特性的资产价值，应用范围相对受到局限。
贴现现金流估价法在对当前网络公司进行评估时，虽然存在网络公司亏损、缺乏历史数据以及可比对象少的限制，但因具有公认、严密的理论基础和广泛的应用领域，在学术界尤其受到推崇，并且通过各种综合的分析，采用收益正常化等修正技巧，可以成功地解决这些问题。可以寻找一种方法对现有的贴现现金流估价法进行修正，以评估网络公司的价值。
四、网络公司价值评估模型构建
在对网络公司进行价值评估时：首先，搜集待评估公司的相关背景资料和实施贴现现金流法所需要的财务数据；其次，在分析公司历史情况的基础上，预测公司未来现金流量，并选择一定的利率计算现金流量现值；再次，利用公司的历史内在价值和利用贴现现金流股价法计算出的评估价值分别为因变量和自变量，建立网络公司价值评估的回归模型；最后，对利用评估模型计算的公司价值与历史相关数据进行验证，确定公司的价值。
在计算网络公司价值时一般使用股权现金流量和实体现金流量构造的模型。具体计算方法为：
预测股权所有者可以得到的现金流量，然后按照股权资本的成本贴现预期的现金流量，结果就是估计的股权价值。
股权价值=
预测所有资本（债务和股权）提供者可以得到的现金流量，然后按照加权平均资本（债务和股权）成本贴现预期现金流量。使用这种方法，得到了估计的公司价值，其中要减去债务的价值才能得到股权价值。计算公式如下：
实体价值=
债务价值=
股权价值＝实体价值－债务价值
在使用网络公司价值评估回归模型时，因影响公司价值的因素有很多，挨个区分量化很困难，因此，可仅考虑现金流量因素，采用一元线性回归模型：
P＝A+Bx
x－贴现现金流量价值
A、B－常数系数
为了验证计算出的公司价值的准确性，可以用公司的历史数据进行验证，对其产生差异的原因进行具体分析。
虽然与美国等先进国家相比，中国网络业起步较晚，但这个时间差距只有几年，这一方面使我们不致过于落后，而另一方面又使我们有可借鉴的先例。从某种意义上说借鉴是有后发优势的，可以降低失误的成本。但是在评估中国的网络公司时应注意以下几点：不能照搬美国评估纯粹网络公司的模式，必须考虑中国的具体情况；充分考虑网络公司的高风险性；要注意对网络特征指标的分析；根据情形定位做出合理的评估假设；着眼于网络公司未来获利能力的分析。
网络公司范文第9篇
实习对于我们来说是非常必要的，不仅使我们在课堂上学到的东西得到在现实工作中运用，更重要的是能够体验丰富自己的社会实践阅历，尽快适应社会，而且还可以在社会中学到一些在课本上学不到的东西，锻炼自己的社会本能，这样在以后毕业后出到社会就可以以最快，最好的态势来适应社会环境，投身到自己的工作岗位。于是，在大一大二暑假我都提前踏上社会实习，体验社会工作的压力，下面我就大二到网络科技有限公司做电话营销的实习做一下回顾。
二、实践目的
通过到网络科技有限公司实习，首先，可以对互联网行业做进一步的了解;其次，可以更深一步了解电子商务网络安全的防护措施;再次，可以将本专业所学的知识应用到实践中，不仅可以巩固专业知识，还能进一步提升完善知识框架;最后，感受公司的企业文化，了解公司的管理体制和经营之道，学会如何在企业做事，做人。
三、实践内容
针对央行文件，拥有支付清算系统公司要做安全评估，访问相关客户。
每天下班前对当天电话访问的情况做详细记录，并总结。
针对电子商务网站安全，做产品信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户。
两三天开一次远程会议，做工作汇报总结，发现其中问题，及时做修改及经验交流。
针对高校招生时期，对高校教育网做招生信息，学校信息网页防篡改，防病毒等宣传，挖掘潜在客户。
对已遭受黑客攻击的网站，进行安全漏洞修补宣传，以及防止被黑的措施宣传，挖掘潜在客户。
第一周：开始进入公司实习，第一周主要是培训。
首先是公司的人力资源主管，给我们介绍了一些关于公司的规章制度，和工作期间的一些相关事项。接着就是华南地区总经理和网络安全总监，给我们介绍了这次实习项目的主要内容，让我们有个大概的了解。了解完公司的大概情况后，就开始培训跟项目有关的技术知识了。给我们介绍技术知识的是技术部的主管，为我们讲解了关于网络安全的相关技术，如SOC，DDoS，流量控制，防火墙等。虽然学过电子商务安全与支付，了解过相关网页安全及支付系统安全的控制技术，但还有很多相关安全技术还是不懂的。经过了技术主管的培训，虽然只是简单的讲解，也扩展了我对电子商务安全方面的技术知识。
第二天，就开始进入电话营销的知识培训了。给我们培训的是客户服务总监，是台湾人。由于做这个项目的还有湖南长沙分公司的几个人，所以就湖南和广州的一起开培训会议，通过远程视频三地连接，虽然是通过互联网的开会，但是跟实际坐在一个会议室开会是一样的，你的任何声音，任何动作，其他人都可以听到看到的。客服总监给我们讲解了一些电话营销的技巧以及常用术语，然后发了些资料让我们背熟。
了解了技巧，熟悉了术语，该是考验我们掌握的程度的时候了。客服总监让广州与湖南的的实习生相互训练，即一个扮演客户，一个扮演电话营销员，让我们在完全不知道对方会作何反应的情况下随机应变，大大提升了我们的实践经验。
第二周：第一个任务——针对央行的最新文件，要求拥有支付清算系统的公司要做安全检测。
接受了系统的培训后，就开始正式对外拨号了。所以我们就搜集了拥有支付清算业务的公司的资料，包括公司名称、网站、地址、电话、联系人、邮箱等，然后输入事先已经制作好的表格里。资料搜集后，就一个一个打电话，通过各种方法找到相关负责人，然后询问他们关于支付清算系统的安全检测问题是否已经做了，根据他们的知情程度、是否完成、以及是否有意愿完成、是否继续跟进等将访问的结果记录到表格里。
很多时候我们打电话过去，才刚刚报了公司名字后，以为我们是推销东西的，就立刻遭到拒绝。有时候有些公司根本不清楚支付系统安全方面是谁负责的，电话接来接去都找不到负责人。有时候接线员就骗我们说负责人不在，故意推脱。刚开始的时候，屡次的失败让我们自信心很受打击。
每天下班前都要把今天所拨打的电话的访问情况记录整理好，然后发给客服总监，同时下班前客服总监会召我们开会，汇报今天的电访情况，以及遇到的无法解决的问题，与大家进行交流，并想出应付办法。
第三周：开始第二个任务——针对电子商务网站做网页安全宣传。
电子商务网站涉及交易信息、商品信息以及支付信息等一系列安全问题。一些黑客可能会把网站上的商品信息(如价格)进行篡改，从而导致电子商务企业和客户陷入误解纠纷等。因此电子商务网站要时刻进行漏洞扫描，及时修补，以防黑客进行攻击。我们针对这些要点对电子商务网站公司进行电话访问，了解他们的需求，同时宣传我们公司在这方面的业务成就。
同样的，我们事先就制作表格，搜集客户资料进行输入，同时对每个客户访问后的反应做整理，然后输入表格里面。在本周开展新任务的同时，我们也对上周需要进一步跟进的客户进行了再一次电访，以尽可能促成交易。
第四周：开始第三个任务——针对高校招生时期，对高校网页防篡改做业务宣传。
恰逢暑假时期，各地高校正在忙着招生，各高校网都会更新关于招生的信息，各个学生家长也都会登录高校网站查看自己的录取情况。因此，很多黑客骗子会利用篡改高校网站招生信息，或是制作类似已有高校的网站的假高校网站骗取学生以牟取暴利，像北大清华等名牌高校都有被篡改过的前例。所以有安全意识的高校就会重视，也会有这方面的需求。我们便针对此要点拨通广东所有高校的电话，试图找到网络中心的负责人进行交流。
学生与老师的交流自然比之前的与商业企业要容易多，不会很快就被人拒绝了。不过电访过程我们还是会遇到很多问题，例如放假了学校网络中心是实行值班制，很多时候打电话过去都没人接听。另外就是网络中心老师有这方面意识，但学校项目需要向学校领导申请审批等一系列问题都难以促成交易。
第五周：开始第四个任务——根据国家信息中心提供的被黑网站统计系统，针对已经被黑的网站，劝其及时修补漏洞，删除被黑网页。
公司与国家信息中心有合作，根据国家信息中心提供的一个被黑网站统计系统，系统里每天都会更新搜集被黑网页的链接，根据这个链接我们可以找到他的原始网站，再从网站上搜集公司的电话，进行拨打，告知对方网站已存在安全漏洞，已遭黑客攻击，需要及时修补，从而希望对方可以让我司为其提供这方面的服务。
电访中很多网站是外包给网站建设公司的，原网站企业老板根本就不懂这方面的技术，而且说外包公司会负责其网站的安全维护。另外有些公司负责人不相信他们网站已被黑，我们便提供了他们网站被黑链接给他们。电访中遇到的种种我们无法事先想象的问题，我们都会在事后开会交流中讨论解决方案，以应付可能出现的问题。
网络公司范文第10篇
关键词：网络公司；战略投资者；积极作用；引入策略
中图分类号：F276.44 文献标识码：A
文章编号：1005-913X（2012）07-0094-02
一、我国网络公司自有特点
一是互联网企业的价值主要通过无形资产创造，因此固定成本是成本的主要方面，这使得网络经济符合规模经济效应。大部分网络企业依靠吸引用户眼球增加点击率以此来达到规模经济。
二是网络公司的经济增长模式的第一、二阶段由于提供免费信息等原因都是亏损期，只有到第三、四阶段才开始有利润。而我国大部分网络公司目前处于此阶段中，国内很多小公司都夭折在前两个亏损阶段没能开始盈利的时候，大部分原因是缺少资金无法支撑亏损期，或是被其他企业吞并。
三是网络公司是大量消耗资本的企业，由于其发展的不成熟性及高风险性，网络公司融资比较困难，股权融资是其融资的基本模式。
四是于消费粘性的存在使得为了吸引竞争对手的用户而投入大量资金是非常不明智的。占得市场先机和收购拥有利益相关客户群的公司的方式更能达到低成本高效益的目的。
五是只要你有一美元，有一个好的创意，就可以成立一个新网络公司。想要在众多竞争者中脱颖而出是非常困难的，然而在网络世界里只有老大没有老二。想要做老大就要在资本密集、技术密集型的互联网行业形成自己独特的核心竞争力。抢占市场领先地位，使互联网行业的各种标准更接近自己的产品或服务加大自己的竞争优势。
六是网络企业的高科技性和高风险性使得决定对管理者的管理能力要求比传统企业高很多。
二、我国网络公司引入战略投资者的积极作用
（一）解决资金问题
引入资金雄厚的战略投资者可以解决网络公司发展中面对的资金短缺的最大难题。解决为了发展公司不断投入的固定成本、开发新技术的资金、聘用高端技术人员和管理人才的费用等对于网络公司性命攸关的大事，更是解决了长期以来困扰网络公司的融资难题。
（二）顺利度过亏损期
网络公司的成长模式决定了很多企业在一二期的时候夭折。很多缺乏资金但是运作模式和创意非常好的企业是非常可惜的，引入战略投资者能够给在生存困境中的企业带来一线曙光。不仅能够有资金的支持，能成为战略投资者的大型网络公司都是在这种情况下发展过来的。我们可以借鉴前人经验，减少因缺乏应对方法而教的“学费”。
（三）扩大点击率
借助战略投资者的名气和其用户的支持率可以扩大被投资企业的点击率，从而扩大知名度，最大程度地发展自己的用户群，发挥消费粘性，加强竞争力。
（四）与国际接轨
引入同行业的战略投资者有利于我国网络公司紧跟国际互联网领先技术和运营理念。处在网络发展潮流的前沿而不是像以前一样后知后觉，降低由于信息的不对称性产生的风险和损失。
（五）提供管理人才、优化公司治理
战略投资者可以提供并帮助网络公司培养符合其运营需要的管理人才。这些有利于网络公司发展的人才不仅要具有一定的专业背景，又要能够灵活运用网络公司特有的运作模式和盈利模式，并且对网络技术的未来趋势、机遇以及潜在风险有敏锐的嗅觉和洞察力。还可以通过选派管理人员进入公司管理层，参与公司决策并实施监督权力，在一定程度上制约和监督公司决策与管理，优化了公司治理结构，有利于防范内部人员控制问题。
（六）核心竞争力
引资企业可以依托战略投资者特有的核心资源建立起自己的核心竞争力，这些战略投资者技术先进、市场运作经验和战略资源丰富不仅可以帮助对象企业更快地成长和成熟起来，更可以使得我们在引进技术的基础上进行技术的创新，缩短新技术的研发周期，加速吸收消化再创新。通过这些方面综合提高企业的核心竞争力，帮助企业在激烈的竞争中生存。
三、网络公司引入战略投资者的策略
（一）认清自身形式，选择与自身匹配的战略投资者
一是利用SWOR分析企业当前的优势、劣势、机遇和威胁，并结合企业近几年的经营状况、盈利能力、主营业务所占比例以及资本流动情况和市场占有率等关系企业运营的重要方面。把这些分析结果与企业的引资目结合判断是否需要引入战略投资者。二是根据企业自身情况和可能存在的潜在投资者情况，确定引进战略投资者的目标方向，将目标瞄向最有利于提升企业价值的投资者类型。三是结合公司目前发展所处的阶段以及企业需要的是战略投资者的资金、技术、管理理念、市场等众多有助于发展企业自己核心竞争力的哪些项目。以此来选择最适合的战略投资者。四是从整个战略高度选择合适的引入时机，引入投资者的类型以及引入的方式。
（二）甄选战略投资者
在对战略投资者的了解中首先要能够评估战略投资者的投资动机，这是非常重要的问题。其次是战略投资者有什么竞争优势、实力、在合作过程中我方能够获得哪些有力的资源包括资金、技术、经验、理念等能够帮助公司形成自己的核心竞争力。三是投资者的历年战略投资情况的分析，投资后双方合作的结果如何。四是战略投资者的融资能力，以确定投资者是否有能力在长期合作中帮助公司后续融资。五是战略投资者持续经营状况，前几个会计年度的利润情况特别是总利润中主营业务与其他业务收入所持的比重各占多少。以保证投资者能够持续多年对公司进行有效的战略投资，防止双方的合作中途夭折。六是要调查清查投资者的董事会以及高管层的人员变动情况，是否频繁。与公司关键人员是否有可能影响合作透明度的不正常关系。
（三）有关合作条款的其他重要问题
参照我国近年来战略投资者演变短期套利投资资者的情况，可以从两个方面采取措施防止战略投资者角色的转变：一是根据本公司特定设定合适的投资期限，可适当延长时间（至少三年）。二是为防止战略投资者套利后“逃跑”，加大退出战略合作的成本。例如在合同中写明严格的退出机制，列明对强行退出相应的惩罚。
如果双方约定是以股权投资的方式进入企业，那么对于是以普通股方式还是优先股的方式入股，引资方一定要权衡利弊后做出最有利于自己的选择方式。由于优先股的有限清算全等其他非常重要的权力，会使得在合作中网络公司在某些重要问题上处于劣势。所以在谈判中双方一定会对这个权力紧盯不放。能使用普通股自然是最好的结果，但是战略投资者可能会让使用优先股的权力作为投资的必要条件或者用其换取其他有利的条件，这个时候网络公司应该权衡利弊，在优先权既定的情况下，对兼并时的优先购买权或是优先报价权以及一致行动权等重要权力进行谈判，衡量利弊，做出有利于保护自己的选择。如果对自己造成的威胁比较严重应该果断放弃这个战略投资者而不是委曲求全。
在合约条款中对合作有重要关系的项目要有明确规定。例如双方的战略目的、技术创新、人员培养、市场规划、双方管理人员构成和各自担任职务以及治理结构等重大事项都要清晰地列在合约里。特别是要充分考虑自身情况和引资目的以及对方能力的基础上选择合理的股权结构和治理模式。并要制定好未来的合作规划，商榷好合作双方按照既定的发展规划应当安排资源的投入的比例，对其由于逐利性原因导致可能出现与共同规划偏离的行为，制定惩罚性的条款。
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