中介公司盈利模式范文

中介公司盈利模式篇1

【关键词】 盈亏平衡分析;商业智能;自行开发

盈亏平衡分析是在成本性态分析和变动成本法的基础上进一步分析研究销量、价格、成本和利润直接的内在规律性联系,为企业进行预测、决策、控制和计划提供必要的财务信息的一种定量分析方法。盈亏平衡分析基本公式:利润=销售收入-变动成本-固定成本。在这其中,不同售价下保本点销售量的确定至关重要,它可以为管理者科学地规划企业的未来,制定正确的经营决策提供依据,是企业决策的有力工具。在手工会计下,实现盈亏平衡分析比较麻烦,而在计算机辅助下,实现起来就比较容易而且能够实现更多的功能。本文介绍借助于计算机实现盈亏平衡分析的方法,分别是:在excel中实现盈亏平衡分析,在用友erp中实现以及运用crystal xcelsius来制作个性化的盈亏平衡分析模型。

一、用excel实现盈亏平衡分析

在上海财经大学出版社出版的由刘兰娟主编的《财经管理中的计算机应用》一书中,介绍了用excel建立盈亏平衡分析模型的方法。在该书中作者运用公式计算边际贡献、销售收益、总成本和利润,运用模拟运算表作出制图所需的数据,用散点图来展示边际贡献、固定成本与利润的关系,并用模拟运算表的方法在图形中加入盈亏平衡销量垂直参考线和当前销量垂直参考线,用微调项控件来对销量和售价进行调节,将调节对利润和盈亏平衡点的影响结果显示在文本框中。

图一就是利用excel做的将业务、公式和图表紧密结合后的一个盈亏平衡分析的图形 ,交互式的功能让管理人员体会到数据在“说话”,他只需调整销量和售价两个参数,马上在图表上展示出边际贡献、固定成本与利润的关系图,同时还能给出盈亏平衡的分析结果,是盈利还是亏损,以及该售价所对应的盈亏平衡销量。

二、erp中的盈亏平衡分析

随着erp的推广与普及,越来越多的企业都已上了erp系统,企业的数据大多产生于erp系统之中。那么可不可以直接在erp系统中实现盈亏平衡分析呢?2007年9月份用友联合bi厂商business objects公司推出的u8-bi商业智能系统中,提供了许多决策分析模型,其中就包括盈亏平衡分析模型。

图二就是用友u8-bi中提供的盈亏分析模型,在该模型中采用逆向思维的方法,根据目标利润去倒推影响它的相关因素,比如:业务量、产品单价、单位变动成本和固定成本。这里可以首先设定一目标利润和一变动因素,模型能够给出在其他因素不变的情况下,该因素需要达到多少才能实现目标利润,并通过仪表盘形象地显示出该因素的变动量和变动比率。还能显示出各项因素对目标利润的影响程度。

在用友erp-u8 bi的服务模式中,business object公司提供bi应用模型和决策分析模式,天创咨询负责为企业提供增值的咨询服务和远程交付服务。当客户有个性化的基于u8-bi的决策分析模型需求时,一方面可以借助u8-bi的设计平台自行设计,另一方面也可以将需求发送给用友天创咨询公司,用友天创咨询公司在后台建立了强大的适合各种管理角色不同管理的管理页面知识库,可以根据客户个性化需求快速配置,并发送到客户端,由客户或用友公司现场实施服务人员部署到企业中高层管理者的浏览桌面。

三、用xcelsius制作个性化的盈亏平衡分析模型

虽然erp已经进入普及时代,但是还有不少企业还没有上erp或者上了erp但短期内还不能上商业智能系统,那么对于这样的企业怎么实现像用友u8-bi系统中那样动态形象的盈亏平衡分析呢?business object 公司的 crystal xcelsius就是一个很适合于管理人员使用的商务智能工具。借助常用的excel,运用xcelsius就能制作出像用友u8-bi系统中那样动态形象的,甚至是满足个性化需求的盈亏平衡分析模型。

crystal xcelsius 是一款直观的独立的 windows 应用软件,它可以连接 excel 表格、通过 web service 和xml连接其他外部数据源,从而将传统的 excel 表格及静态数据转换为引人入胜的交互式可视化分析。可以从中看到用友u8-bi中bi应用模型和决策分析模式就是用business object公司提供的crystal xcelsius 来实现的。

图三就是通过crystal xcelsius工具借助于excel制作的盈亏平衡分析模型,在此模型中可以调节销量和售价两个变量,求得相应销量下的利润情况和相应单价对应的平衡销量并形象地将结果展示出来。模型采用结构图的方式能够形象地展现出影响利润的各个因素之间的关系,比如可以通过调整可变成本的滑块,变化各种相关的因素,图中的直接人工等因素就会发生变化进而会影响总的可变成本,并带动总成本,最终影响利润。而影响固定成本的主要因素,包括管理层薪酬、保险费用、折旧、广告等,这里采用了直接在进度条上拖动的方式,根据业务状况灵活调整,来影响固定成本,并带动总成本,最终影响利润。

模型中利润进度条采用了具有预警功能的进度条,当利润为正时,进度条显示绿色,当利润为负值时,即亏损时,进度条显示红色,提出警报,引起决策者的注意。而对于盈亏平衡销量这里采用仪表盘的形式来形象地展示,当通过对进度条或滑块的调节来变动与盈亏平衡销量相关的因素如:单价、固定成本或变动成本等因素时,仪表盘会自动显示出当前情况下的盈亏平衡销量,指针指到相应位置,形象地展现出这些因素对盈亏平衡点的影响。

用xcelsius制作的交互式可视化模型(flash)可以直接嵌入到 powerpoint、pdf、word、outlook 和 web上动态形象地展示、讲解数据,让演示更富有说服力和吸引力,让商业信息得到更加充分的表现。由于xcelsius平台独立且对配置环境要求不高,任何企业都可以运用,另外xcelsius操作简便,即使非技术人员也可以进行全面的交互式可视化分析,会计人员也能轻松便捷地制作出满足个性化需求的分析模型来。

综上可以看到,无论是运用excel还是在用友erp-u8 bi中,还是用xcelsius来制作盈亏平衡分析模型都需要会计人员具有自行开发的能力。会计人员应借助于像excel和xcelsius这样优秀的第四代软件工具或用友erp-u8 bi提供的平台,自行开发满足个性化需求的模型,更好地为管理决策服务,实现财务智能化。

【参考文献】

[1] 刘兰娟.财经管理中的计算机应用[m].上海财经大学出版社,2004(9).

[2] “透视经营、辅助决策”—用友erp-u8商业智能应用体验材料.

中介公司盈利模式篇2

关键词：房屋租赁；新型服务；物业企业；盈利模式

中图分类号：F293.3 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2015）017-000-01

随着物业服务企业服务领域的拓展，越来越多的物业服务企业介入到了商业地产中，在委托经营型的商业地产中，尤其是商场、写字楼等的租赁服务绝大多数是由物业服务企业代为管理的。但是目前，物业服务企业涉足住宅物业租赁的数量却较少，而住宅租赁的市场需求是非常大的，本章主要通过对居住型物业租赁服务进行描述，构建新型物业服务企业盈利模式，在满足业主需求的同时，增加了物业企业的利润。

一、房屋租赁服务的需求分析

1.住宅租赁有广泛的房源

随着我国地产的快速发展以及百姓投资意识的增强，人们在选择投资项目时，在“投资有风险，入行需谨慎”的影响下，更愿意将资金投资在能够保值增值的不动产――房产上，很多人手中有两套甚至三套以上房产，除了满足自己居住外，对外租赁获得收入是绝大多数人的选择，大量空置、闲置房源被释放出来，所以市场上的待租房源供给十分充足。

2.住宅租赁有广阔的租赁市场

在各大中城市，外来务工人员的大量涌入，使得租赁市场十分活跃，在北京、上海、广州等经济发达的大城市，大批在此就业外省市的高校毕业生加入了租房大军，使得房屋租赁需求量大增，另外，受拆迁影响，也会有大批的拆迁户在等待回迁以前租房居住。以北京市举例，据相关统计资料显示，北京现居住半年以上的外来人口约307万人，如果其中有租房需求的按70%的比例计算，需要租房的外来人口就会达到215万左右；另外，对于1149万北京户籍人口来说，受拆迁、家庭居住拥挤、工作地点离家较远等因素影响，有租房需求的人群比例也将接近8%，在100万人左右。因此，北京市租房的总需求量就要超过300万，而其中选择民宅租赁的的人群又有近80%，由此带来了有广阔的租赁市场。

二、房屋租赁服务的可行性分析

目前，租房者选房一般是通过两种渠道，一种是房屋租赁中介公司，另一种是房屋租赁网站。房屋租赁中介公司在房屋租赁过程中扮演者承租者和出租者间的沟通桥梁的角色，作为独立运营的第三方机构，租房者主动将房源登记到租赁公司备案，租赁公司将各种房源按照地点、户型、价位等进行分类，求租者选到匹配房源，求租者需求与房屋信息匹配之后，租赁公司出面沟通、看房，出租者和承租者达成一致意见后，由租赁公司拟订合同，经双方签字确认后，以承租人全部负担或双方各负一半的原则向房产中介公司交纳中介费和手续费，获取利润。

房屋租赁网站主要是以互联网传播媒介，通过创建房屋租赁网页，集合各种出租房源信息，以信息载体的方式而存在。目前，我国房屋租赁网站没有固定的运作模式，获取利润主要通过三种方式：

1.收取广告费。代表性的网站――搜房网，主要是资讯网，房屋出租信息完全免费，目的只是为了增加客户粘度，增加访问量。搜房网盈利的主要模式是通过在门户上拉广告来获取利润。

2.房源置顶服务费。代表性的网站――58同城、赶集网，网站知名度很大，在此类网站，每个注册用户每日信息的数量是受到限制的，在北京、上海、深圳、广州等大城市，信息量极大，刚刚的一条信息马上就会被冲掉，想要使房源长时间出现，只有置顶，网站通过收取置顶费获取利润。

3.注册和出租信息，并且不收费用，但是同时要选择一个经纪人，将经纪人的联系方式留在网站上，求租者只能与经纪人沟通协商，经纪人通过收取承租者的中介费或者高价出租房源，赚取差价等方式获利，安居客网通过向经纪人或经纪人所在的房产公司收费来获取利润。

现阶段，无论是房屋租赁中介公司还是房屋租赁网站，都存在一定的隐患和问题。部分租赁公司员工服务意识不强，业务能力不足，难以满足求租者的需求；部分服务人员素质良莠不齐，为了尽快推销代租房源或多赚取中介费，虚假信息，提高房价，由此引起的纠纷不断，致使出租人和承租人对租赁公司不能完全的信任。而房屋租赁网站，由于其模式是由房源出租者自行房源信息，这在管理上难度极大，各种虚假信息为房屋出租的安全带来了较大威胁。房屋租赁市场急需一个安全的信息及交易平台，物业服务企业作为小区房屋的管理者和业主的服务者，不仅可以通过信息为业主找到适合的承租者，还能及时向业主汇报在承租人小区的使用物业情况，这方面的优势恐怕就连最专业的房屋中介机构也望尘莫及。因此，物业服务企业利用自身对物业熟悉的这一得天独厚的优势介入房屋租赁行业前景看好。

三、房屋租赁服务的服务对象和内容

房屋租赁服务的对象主要是待租房屋的出租人和承租人。房屋租赁服务可以分为两种，一种是物业服务企业仅充当中间人，负责业主房房屋信息的收集、，安排承租人与出租人见面、看房，签租房协议等工作；另一种是受业主委托，全权处理租房相关工作，由物业服务企业直接收取承租方的租金，同时，物业服务企业与出租人签订协议，内容包括物业服务企业在租赁期间负责对房屋内配套设施进行维修，对损坏配套设施损坏程度及新旧程度予以赔偿，无论房屋是否出租，物业服务企业都要定期向房主支付租金，这对于房主来说，房屋成了名副其实的投资产品。

对于物业服务企业来说，开展租赁服务的优势在于对小区情况熟悉，可以为待租房屋准确定价，在房屋出租之后，物业服务企业通过让承租人感受优质周到的物业服务，期满后能够续租，使物业企业获得良好的声誉，为提高租金收入和出租率创造条件，在保证业主利益最大化的前提下，自身也获取一定的持续稳定盈利。

中介公司盈利模式篇3

记者：从年初《关于加快出版传媒集团改革发展的指导意见》的出台，到这次出版传媒集团主要负责人座谈会，可以看出总署在大力推动出版传媒集团的发展，并寄予了厚望。凤凰出版传媒集团对自己今后的发展怎样定位？

陈海燕：凤凰集团的目标是要打造一个创新型文化领军企业，这个创新主要包括三个方面：第一，制度创新；第二，技术创新；第三，业态创新。

构建以书业为核心产业链的文化产业生态圈，这是凤凰集团提出的一个发展理念。过去，我们的发展理念都是局限于产业链，把产业链做粗、做长。现在，我们的理念提升到一个更高的层次，是要构建一个文化产业的生态圈。这个产业生态圈包括文化创意、文化产品生产、文化产品流通交易、文化物流、文化中介、文化资源供给、文化金融等业态。有了一个良好的生态圈，我们的核心产业链，我们的书业就会在肥沃的土壤中，在适宜的气候环境中茁壮成长。

我们现在正在按照这个战略发展。比如，与艺术出版相配合，我们创建了艺术品公司、拍卖公司。拍卖公司就是文化中介。因为有了文化中介，使得艺术品可以更好地进入市场；通过艺术出版可以推介艺术家和艺术品，这样使艺术品的市场价值能够被发现和得到提升，艺术品就可以增值。这就不是产业链的理念，而是一个生态互动的关系。艺术出版是出版板块中比较困难的一个类别，因为出版成本高、受众少，很难盈利。如果运用产业生态的理念，艺术出版就可以较好地生存，当然它的商务模式不同了，业态创新了。它可以不在出版这个环节盈利，却可以在艺术品经营环节盈利。通过艺术出版，让公众认知艺术品和艺术家，不仅作品增值，而且艺术传播的目的也得以实现。

再比如文学出版，全国文学出版机构生存也比较困难，除了极少数超级畅销书，大部分出版的文学作品受众很少，发行量都很低。但是文学出版如果跟其他的业态相结合，就可以在其他环节盈利，甚至文学出版本身也可以获得升级。比如我们创建了影视公司和音乐剧团，用纸质图书方式传播的文学作品，现在可以用电视剧的形式来传播，用电影的形式来传播，还可以用音乐剧、小话剧的形式来传播。传播之后人们可能反过来再买纸质小说。我们组建音乐剧团，业内有一些同行会觉得离题太远了，但实际上是有关联的，有相互促进的作用。出版人从根本上说是内容提供商，这个内容不一定是文字信息。我们就是根据这个理念，跟文学出版相结合，影视制作发展得很迅速。现在正在湖南卫视播出的《新白发魔女传》就是我们的产品。我们2012年投资的影视剧有14部，其中大部分是主投。影视制作行业多数是大家合作，共同投资，分散风险。

技术创新的重点是数字化转型。数字化转型涉及整个出版产业链，要构建以数字技术为基础的新的出版产业链，是一项艰巨的任务。凤凰集团将数字化战略作为第一战略，争取用五年左右的时间完成技术转型，打造全新的数字凤凰，努力成为以数字化引领、多媒体经营为特征的新型出版传媒企业。我们要建成数字化内容生产平台、内容投送平台和在线支持平台，实现印前全部数字化，并大力发展数字印刷。今年上半年，凤凰传媒的数字出版与传统出版齐头并进，公司营业收入和利润总额分别比上年同期增长11%、47%，市值挺拔，成为全国唯一一家同时入选上证180和沪深300指数样本股的文化传媒类公司，受到投资者的青睐。

记者：凤凰出版传媒集团为什么在数字出版上进行大量的投入并且见效比较快？

陈海燕：中国出版界花了十几年的时间才接受了数字出版是一个大趋势这个事实，就是因为没有想清楚，没有了解它的必然性；实际上，数字出版能够极大地降低出版的社会总成本，极大地解放内容生产力。我写过文章，提出数字出版有十大优势。所以凤凰集团推进数字出版投入比较大，用的力道比较足，也可能见效就会快一些。现在有多个项目已经见到了成效，这个成效是指进入了盈利期。

谈到数字出版，我们首先要想清楚，中国出版界为什么总体上反应比较迟钝，以至于现在即使数字出版大趋势基本上形成了共识，但仍有很多出版人在徘徊、观望。主要是因为思想没有到位，认识没有到位，还存在一些似是而非的观念，比如很多人还是习惯于阅读纸质书，纸质书轻巧、便利，它有一种阅读的体验，认为其他形式是不能替代的。实际上纸张只是一种介质，一个载体，而介质、载体是会发生改变的。我也认为纸质书会长期存在，理由就是因为纸张所用的原材料——植物纤维是可再生的，是廉价的资源，所以聪明的人类一定会长期利用它。既然这个纸质纤维可以很方便地加以利用，纸张会长期存在，所以纸质出版会长期存在。但是它已经不是传统出版，它已经开始演变成数字出版了。未来的纸书将成为数字出版的一种非主流呈现形式，数字内容可以纸质呈现，也可以在线阅读，可以用其他的电子终端阅读，我们一定要认清这个趋势。虽然现在很多人还是喜欢读纸质书，但是一定要看到未来的趋势不由现在读纸质书的人决定，而是由下几代人决定。有的读者可能一辈子读纸质书，但下一代人不见得读纸质书，或者读纸质书越来越少。我们在数字出版理论上探索比较深入，所以对这个趋势认识得比较清楚。当出版界很多人还认为数字出版只是传统出版的一种补充，或者会共存的时候，我们已经坚定地认为传统出版业态必然要走向消亡。我觉得在数字出版方面决心有多大，进展有多快，最终取决于认识。

还有一些出版人到现在还犹豫观望的原因是，他们认为数字出版没有成熟的盈利模式。但是，要知道等到盈利模式完全成熟了就没你的机会了。新技术的推广普及应用总是这样的，开始都是没有盈利模式的，但是不妨碍它继续很快地向前发展，不能等待盈利模式自动形成。要勇敢地进入这个领域，自己去发现创造盈利模式。

记者：凤凰的很多项目已经进入了盈利期。您觉得哪种盈利模式比较成熟，值得向业界推广，能否让大家分享一下成功的经验。

陈海燕：首先要转变内容生产的技术基础。生产出来的是数字内容，这个数字内容可以用多种介质来表达，这就是一种盈利模式。在传统纸质图书还存在市场需求的情况下，内容可以纸质表达，同时也可以用其他的介质表达，那就是增量。我们的一些教育出版的资源，数字化之后，目前在线阅读不挣钱；我们跟有线网络合作，目前挣一点小钱；一部分内容用光盘介质，盈利情况很好，而且是爆发性的增长。当然光盘是要消亡的，其他介质的市场需求会增长起来，将来网上付费阅读模式慢慢成熟，也可以变成一个利润来源。因此，只要我们有充分的准备，有成熟的数字内容，就不愁找不到盈利的方式。目前，凤凰由集团主导的大型出版工程，全部是基于数字技术的多媒体出版。

另外，要把纯粹的提供内容变成内容服务。像我们的教育类网站，比如学科网，它不仅仅提供内容，同时也是一个服务平台，由单纯的卖内容到同时卖服务，甚至以卖服务为主，内容为辅，就形成了新的盈利模式。我们预期学科网盈利前景很好，而且会快速增长。

凤凰集团动得比较早，不仅仅是把字符信息数字化，还非常重视图表达。纸质图书也要重视图，重视图表达。所以凤凰集团现在对编辑人员重新培训，要学会图表达，因为传统出版的编辑一般只熟悉文字表达。我们正在调整，一方面培训编辑要学会图表达；另一方面调整产品结构，提高图文书所占的比重，文字图书也要重视图片、插图，并鼓励创造一批以图表达为主，以文字为辅的出版物。

从我们的实践来看，数字出版的关键是出版，出版的转型是重中之重。出版转型强调的是数字化、多媒化和图文化。随着数字化步伐的加快，它会模糊新闻出版、广播电视的界限，多媒体出版将成为趋势。内容生产的数字化不仅仅是将传统的文字内容数字化，而是融文字、图像、音频、视频信息于一体，为多介质传播提供多媒体内容和服务，为读者定制内容。因此，我们着力打造专业内容资源库，目前中小学题库、幼教综合平台和农业、中医等专业数据库、专业图片库正在建设过程中。凤凰集团十大出版工程开发也是基于数字化，《长城志》和《运河志》文化传承出版工程、《金阳光》三农出版工程、《全国少先队活动课程》、《中华民族》外向型多媒出版工程都是多媒体复合出版工程，其他还包括原创动漫、音频、电子书包等数字产品。中、小学数字化教材也正在研发，将在电脑、手持终端等多介质上呈现，其中，数字教材（光盘）新品开发迅速，高中品种数达到41 种，小学10 个品种即将完成。数字教材订数超600 万份，同比增长50%。我们还在筹划成立数码影像公司，将为复合出版工程提供数码影像支持，为未来制作三维影像打下基础。数字化、多媒化、图文化的发展思路不是灵机一动，而是基于对未来的分析判断，基于理性思考。

我觉得盈利模式还没有完全成熟不重要，它会逐步成熟。数字出版当前面临的问题，首先是认识还没到位，其次是数字出版的统一标准还没有形成。另外，数字出版的市场规范也还没有成熟。这几个问题比盈利模式更加重要。此外，我们目前还没有一个有规模的内容投送公共平台。很多出版企业都在探索这一问题，但是一家搞平台，内容资源不够，有竞争力、能够形成气候的平台一定是公共平台，要有海量信息。这个公共平台由一个出版企业做困难很大，风险也很大。中国需要一个“亚马逊”，既然这个需求存在，如果我们业内自己不搞，业外就会有人做“亚马逊”。中国不搞“亚马逊”，外资就会进来搞“亚马逊”，我认为这还是非常紧迫的一个任务。我呼吁骨干出版集团能够联合起来，建立一个成规模的公共平台，其他的出版机构都可以利用这个平台。公共平台要保证在平台上投送自己产品的内容提供商能够获利，保证它没有风险，他才愿意利用这个平台。中国是一个人口大国，不仅人力资源多，内容生产力也强，因为有文化的人基数大，所以可能生产海量的内容。如果有一个公共平台，那就可以成气候。

记者：凤凰集团的制度创新体现在哪些方面？

陈海燕：制度创新主要指公司化改造，要确立制度优势，这是凤凰集团追求的一个重要目标。在竞争中处于优势包括多方面的含义，如制度优势、技术优势、资源优势、资本优势、渠道优势、人才优势、业态优势，等等。有独一无二的、不可替代的产品优势，有别人难以复制的业态、商业模式和盈利模式，有独占的技术，有稳定的、源源不断的资源，有强大的资本实力，有优秀的团队和高端人才，这些优势具备三五个就形成了企业的核心竞争力。在这些优势中，我们认为非常重要的是制度优势，从一定意义上说比其他所有要素都重要。因为有了好制度，就可能赢得人才，就可以赢得资源，还可以赢得资金。如果自己的资本实力不足，但是制度好，别人就愿意给你资金，就可以引进资本。现在刚刚完成转企，多数出版企业还不太像企业，还有浓厚的行政事业单位的痕迹，制度比较落后。凤凰集团在决策机制和运营机制改革上，力求改变过去事业单位决策效率低、最终无人担责的局面，形成权力的集中、分级和制衡，打造责任明确的高效决策机制。我们正在试行企业CEO制，完善公司治理结构，并构建以编辑为基础、营销为中心、经营为主导的出版运营机制。凤凰集团要在法理转企的基础上，全面推进公司化改造。通过股权多元化，由出资人层面带来动力；通过期权、持股等方式，由高管团队带来动力；通过薪酬制度改革，由员工带来动力。三个动力叠加，形成企业恒久的内生动力。要在更大范围、更高层级推行股份制改造，符合条件的设立股份公司，按照上市公司的规范运作。适时引入战略投资者，特别是实力雄厚的大型传媒企业、科技企业、金融机构，通过股权置换、换股合并等方式，整合资源，做优做强。集团化发展到现在的最大困难就是跨地域拓展，主要的障碍是部门或地方的行政壁垒，这对企业来说是很困难的。企业能做的就是用资本的力量突破这些壁垒，别无他方。当然，通过中央一级的行政力量加以引导，加以推动，可能进展得更快一些。我们呼吁推进股份制改造，也是为了利于突破地方和部门的行政壁垒，有利于全国大市场的形成，也有利于推动技术进步。股权多元化之后，部门和地方不能一家说了算，其他的出资人也要发表意见。在这种情况下，市场规则就要发挥作用。

记者：从集团发展战略和思路来看，集团对编辑人才的要求非常高，人才类型需求也很多样。这个问题怎么解决？

陈海燕：人才是强企之基、竞争之本、转型之要，凤凰实现可持续的高水平发展，需要高素质人才引领。我们将努力培养善于开拓新领域的拔尖创新人才、掌握现代科学技术的专门人才、懂经营善管理的复合型人才、适应文化“走出去”需要的国际化人才。让更多的年轻人展示自己，到重要岗位锻炼成长。我们强调学习的重要。凤凰集团要求从员工到高管，通过不断学习，进一步解放思想，与时代的进步、产业的变化、市场的变局相适应，保持集团的战略前瞻性，树立公司化理念、商业出版理念、市场博弈理念、资本运营理念，在文化市场和资本市场自由搏击。我们的目标是，培养大批能够把握形势、适应变化、更新观念、更新知识的学习型人才，使凤凰集团成为拥有研究型领导、思想型团队的学习型企业。

中介公司盈利模式篇4

一般而言，盈利模式是指那些经济体通过投入一定的经济要素，取得的现金流的形式或者其他经济利益方式进行的组合，它的关键就是获得现金流入的关键。笔者就从盈利途径、业务结构、盈利方式以及成本组成对盈利模式进行分析，具体来讲，盈利途径就是指可以促使证券公司获得盈利的业务，也就是说，具备的盈利途径越多，从而盈利能力也就越强；业务结构则是指业务在收入结构中所占的比例，合理的业务结构能够促使证券公司的收入结构更加均衡；盈利方式则是指证券公司通过盈利途径取得收入的媒介。立足于传统盈利途径基础之上，更优良的盈利方式能够提高盈利能力；成本控制的目标最大限度降低支出，从而实现资源的优化配置，同时也应该认识到不能单纯地为了控制成本，影响证券公司业务发展。与此同时，政策、国际环境、证券公司内部环境不断变化，从而也就需要盈利模式与时俱进，这样才能促使盈利模式更好地顺应现代化资本市场的发展。

2 当期我国证券公司盈利模式存在的问题

（1）盈利途径有限，业务拓展能力较低

一直以来，我国证券公司的盈利业务主要是依靠传统的业务（即证券发行业务、经济业务、委托投资管理以及自营业务）范畴内，且收入达证券公司总收入的80%多。从而就可以看出当前我国证券公司业务创新能力非常有限，还处于初步的发展阶段。但是传统业务的一个显著特点就是与市场状况密切相关，这样就使得证券公司只能够很被动地去接受市场，从而就使得证券公司的盈利伴随着较大的市场风险。

（2）收入结构不合理，过分依赖经纪业务

纵观当前我国证券公司收入，经济业务的收入是其主要业务收入，自营业务收入非常有限。由于收入结构会直接影响到业务结构，与此同时，当期我国资产市场发展还较不成熟，从而就制约了证券公司业务创新能力。再加上证券承销、兼并等业务非常容易受宏观管理政策以及市场波动的影响，这样就造成市场需求不稳定，再加上市场交易的品种有限，规避风险的工具严重不足，严重影响业务结构，致使证券公司收入过分依赖经纪业务，深受市场行情影响，致使收入不稳定。

3 新形势下我国证券公司盈利模式的创新

3.1 重组证券经纪业务

（一）改成传统经纪业务竞争模式。这样在一定程度就要求营业部由过去的交易通道向着金融超市方向发展。也就是说，营业部要努力为客户提供综合性服务，以此来识别有价值的客户，逐步加强客户关系管理。同时建立起证券经纪人制度为核心的营销组织模式也是很有必要的。

（二）优化经纪业务管理模式。首先，对内部资源进行整合，坚持以客户为中心的业务流程重组；其次，改变分散交易模式向着集中交易模式方向发展，以便为证券公司的发展搭建起一个整体交易平台，实现资源的共享，达成整体优势。

（三）逐步拓展经纪业务的外延。近年来，随着计算机技术的蓬勃发展，从而经济业务的拓展模式也就呈现出与企业联盟以及与其他行业共同成长的发展趋势。从而就要求证券经济公司要努力与当期银行等潜在投资者建立起战略联盟。

3.2 合理发展资产管理业务

（一）拓展个人理财业务。由于证券公司资产管理业务往往是将机构客户作为其主要对象，但是，机构投资者因资金运营能力较强，这样也就意味着资金具备较高的成本，从而所要求的期望收益也就越高。同样道理，由于个人投资者具备较低的资金运营成本，从而所要求的期望收益也就越低，因此，开发个人理财业务显得尤为重要。

（二）优化投资品种结构。纵观当前国际经验，资产管理业务中的保本是不常见的，同时证券公司会将大部分委托资金投资于那些能够获得固定收益的证券，用于衍生金融产品投资的资金非常有限，这样就可以在确保资金安全的同时，还能够获得可观的收益。由于当前我国证券公司仍是坚持股票为主，从而就应该适当调整能够带来稳定现金流的债券和基金为主，少量股票为辅的投资结构。而且由于我国的委托投资契约通常都是一年期和半年期的结构，这些也应该属于证券公司资产管理活动中需要重视的问题，不然的话，受托资产存在变现的压力，就会导致资产利用效率降低。

3.3 逐步拓展证券投资咨询业务

一般而言，财务顾问业务属于准投行业务，即证券公司通过对企业的重组以及并购等所提供相关的意见，并以此来取得相应的收入。由于并购顾问业务具备较低的风险，在英美等发达国家享有"金奶牛"的赞美，因此，我国证券公司逐步强化证券投资咨询服务也是很有必要的，这样才能够逐步提高其盈利能力，从而提高在市场中的竞争力。

中介公司盈利模式篇5

[关键词]股票价格 股息 市盈率

股票作为一种重要的金融产品,股票持有者凭股票从股份公司取得股息收入。优先股股东可以获得固定金额的股息,而普通股股东的股息是与公司的利润想关的。股票只是对一个股份公司拥有的实际资本的所有权证书,是参与公司决策和索取股息的凭证,不是实际资本,而只是间接地反映了实际资本运动的状况,从而表现为一种虚拟资本。股票本身没有价值但是却代表一定的价值和价格,即内在价值和市场价格,股票的内在价值代表实际价值,外在价格表示交易价格,但股票的内在价值和外在价格并不相等,股票价格在实际交易中总是被高估或低估,价格高于价值称为股票泡沫。下面我们介绍内在价值和外在价格的计算方法。

一、股票内在价值计算方法

1.现金流贴现模型

此模型是运用收入的资本化定价方法来确定普通股的内在价值。按照收入的资本化定价方法原则,资产的内在价值是由未来时期的现金流决定的。由于金钱的时间价值的存在,因此我们必须将现金流按一定的贴现率贴现成现值。也就是说,一种资产的内在价值等于预期现金流的贴现值。对股票来说,预期现金流即

为股息。则贴现现金流模型的公式如下:

式中,V为股票在期初的内在价值; 为 时刻每股股息; 为必要收益率。

现在我们引出净现值的概念。净现值等于内在价值与成本之差,即: 。其中 为在 时购买股票的成本。

如果 0,意味着预期现金流的现值之和大于投资成本,股票价格被低估,市场存在套利机会,投资者会大量买入股票,从而导致市场上该种股票需求变大供给减少,供需关系最终导致套利消失。如果 0,意味着所有预期现金流的现值之和小于投资成本,股票价格被高估,投资者不会购买这种股票而持有者却会卖出股票。导致在市场上此种股票的供大于求,进而使得股票的市场价格下降,所以由无套利原则我们总能得到 =0。我们把使得 的贴现率称为内部收益率。如果用 代表内部收益率,由内部收益率的定义可得下式:

因此,若 ,则此时应该选择购买这种股票;若 ,不要购买此股票。因为普通股票没有一个固定的生命周期,所以此模型的有其局限性。

2.零增长模型

零增长模型假定股息增长率 。也就是说,未来的股息按一个固定数量 支付。由一般公式推导出零增长模型公式为:

例如,某公司股票每年获股息5元,必要收益率为25%,且准备永久持有,即,则该公司股票的购买价格应为 元。

3.不变增长模型

不变增长模型可以分为股息按照不变的增长率 增长和股息以固定不变的绝对值增长两种形式。前一种更为常见,我们下面主要介绍前一种情形。

我们假设股息永远按不变的增长率 增长,假设时期 的股息为:

则我们就可以建立不变增长模型为:

例如,某公司去年支付每股股息2元,预计未来股息年速率增长率10%,即 , 。则下一年股息为 (元)。假定必要收益率 ,由模型知股票价值为: (元)。

4.可变增长模型

假定在时间L以前,股息以一个 的不变增长速度增长;在时间L后,股息以另一个不变增长速度 增长。在此假定下,建立二元可变增长模型:

其中,

例如,某公司现在股息为每股0.2元,预期收益率为16%,未来5年中不变增长率为20%,随后的增长率为10%,即,。代入公式可得该公司股票的理论价值为5.45元。

综上可得股票的内在价值当股息确定之后也就随之确定了。而由经济学原理又可以得出股票的市场价格会围绕内在价值波动,并由供求关系调节价格。

二、股票市场价格计算模型

1.市盈率估价模型

市盈率又称价格收益比,是每股市价与每股收益之间的比率,其计算公式为:市盈率=每股市价/每股收益。如果我们能分别估计出股票的市盈率和每股收益,那么我们就能由此公式估计出股票价格。这种评价股票价格的模型就是市盈率估价模型。

每股收益的计算有平均摊薄法和加权法,按平均摊薄法可得:每股收益=税后利润/总股数

按加权法计算则得:每股收益=税后利润/[发行前总股数+本次公开发行数×(12-发型月份)/12]

2.市场竞价模型

这里是指投资者在指定时间内通过交易柜台或网络,以不低于发行底价的价格并按限购比例或数量进行认购委托,申购期满后,由交易所将所有有效申购按照价格优先、同等情况下时间优先原则,将投资者的认购委托由高价向低价排序,并从高价到低价计算有效认购数量,认购数量达到或超过发行数量的价格,即为本次发行价格。若申购数低于发行数量,则竞价底价为发行价。

3.净资产倍率模型

净资产倍率法是指通过资产评估和会计手段确定发行人拟募股资产的净现值和每股净资产值,并根据证券市场将每股净资产值乘以一定的倍率或折扣来确定股票发行价格。净资产倍率法常用于房地产公司或资产现值有重要商业意义的公司。此方法不仅应考虑公平市值,还须考虑市场所能接受的溢价倍数或折扣倍率。公式为:发行价格=每股净资产值×溢价倍数(或折扣倍率)。

三、实证分析

2002年7月19日,深圳交易所上市的A股公司的深圳中兴通讯股份有限公司(000063,以下简称“中兴通讯” )董事会公告称:计划于2002年第四季度在香港联交所主板上市;发行后H股所占总股本的比例不超过发行后总股本的30%;H股发行定价将参照同类公司在国际市场的估值水平。消息传来,中兴通讯A股股价大跌。当天中兴通讯的换手率达到了1400万股,是平时换手率的3倍,占深圳交易所当天交易量的10%左右。

内地和香港地区股票市场市盈率比较表

2002年 2001年 2000年

A股 上海 34.5 37.5 N.A

深圳 38.2 40.6 N.A

B股 上海 30.6 43 N.A

深圳 17.5 25.3 N.A

香港主板 14.9 12.2 12.8

注:香港创业板不具有可比性。资料来源:巨潮资讯,香港联合交易所。

从上表内地股票市场的与香港主板股票市场市盈率比较,我们可以明显的看出香港主板市场的市盈率远远低于内地A股市场,而根据上面介绍的股票市场价格计算方法中的市盈率估价法公式:市盈率=每股市价/每股收益。我们可以进一步推导得出在每股收益确定的情况下当市盈率下降时会导致股票的每股市价降低,反之如果市价不降低就会导致股票的每股的收益降低。

四、结束语

1.利用市盈率估价法计算股票市场价格和利用股息贴现法计算股票的内在价值方法简单易懂。而且所有的参数简单易得,计算方便。本文从各个方面给出了股票内在价值和外在价格的多种确定方法,并且引入套利原则来分析股票内在价值和市场价格的关系,多种方法对比可以看出市盈率法更清楚明了,简单易懂。而且由此方法得出的股票价格更接近理论价值。

2.文中对内地A股股票市场与香港H股股票市场市盈率进行比较得出A股市盈率远远高于H股市场,从而套入股票价格计算公式得出H股股票发行价格应远低于A股发行价,并进一步分析得出H股股票的发行价会影响A股市场价格。还通过市盈率和股票定价公式解释了2002年发生的中兴通讯H股股票风波发生的原因。认为H股发行价被低估且影响了A股市场。最后通过对比多家公司的A股股票和H股股票的发行价得出两者有很大差距而且比率不稳定。

对中兴通讯在香港市场增发H股的事实,利用已经介绍的股票内在价值和市场价格的计算方法,利用无套利原则和经济学原理中价格和价值之间的关系,从理论上分析得出了增发H股导致A股股票市场价格大跌的原因,并从理论上解释了此次增发H股最终失败的原因。以上充分说明了股票内在价值和外在价格的计算方法对现实股票市场中的股票市场价格具有非常重要的现实指导意义。

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[6]史蒂文.E.施里夫.金融随机分析(第一卷)[M]. 陈启宏,陈迪华,译.上海:上海财经大学出版社,2008:8-11

中介公司盈利模式篇6

而国航提出并购条件为，国泰按照每股3.8港元增持，而国航的价格则要降为每股13港元。这样需要国泰多支付20多亿港元。

国航的谈判依据有三点：

一是国航周转率优于国泰，国泰当时的客货周转量增长量是1%-3%，最好的时期是3%，而国航其时每年都是16%以上，增长率是国泰的8倍多。

其二是国航的增长空间大于国泰，国泰上市20多年了，才涨到每股15元，国航2004年才上市，爆发力尚未体现。

第三点是按国航估值模型计算，国航的盈利能力比国泰强。按航空业常规数据统计来看，上一年国航的盈利为24.6亿元，而国泰则超过40亿元。但国航的估值模型依据客座率，客公里收入、客公里成本来计算：国航每承载一位客人每公里是5.1美分，而国泰是5.9美分，按客座率90%计算，精确到单个被承载人国航比国泰省7分2厘钱，周转量按80多个亿计算，国航比国泰节约成本56亿元人民币；而其时国航的税负是国泰的5倍，香港有的飞机进口、航材是低关税，当时，国内的油价比国际油价贵800-1000元人民币，国航一年用300万吨的油，折合30多亿元人民币。若以此成本标准来计算，将国航的营运能力依照国泰的口径计算，盈利应超过80亿元人民币，因此，在相同的成本负担下，国航的盈利能力比国泰强。

国泰的谈判小组改变了估值方案，以每股3.45港元认购国航的股票，而国航以每股13.5港元收购国泰股票。主动推广自己的估值模型

回顾2005年的情况，央企在2005年的并购中，基本上是“估值看净资产、考核看净资产、融资贷款还看净资产”。比照而言，国泰所设计的模型是按市价制定，考虑到企业业绩预期和行业市盈率，相对成熟些。国航能将这些估值系统彻底抛之于脑后，按照增长潜力的思维方式对市值进行重新考量是此次国航赢得谈判的决定性因素。

当前研究机构为上市公司决定的估值模型主要参考上市公司过去三年的经营业绩水平，对于公司未来增长水平的溢价空间较为保守，对于未来不确定风险顾忌较多。随着中国产业结构的优化，很多上市公司的当前股价并未反应行业的成长空间及公司的成长性，同时，很多上市公司在投资者关系工作中，也仅仅是在沟通中来影响研究机构，希望他们能在既定的估值基础上给予溢价。

如果上市公司能从自身出发，给出符合公司自身情况的估值模型，然后再通过沟通渠道，将上市公司自己的估值模型与研究机构的估值模型进行整合，将会有利于公司的整体估值水平：

1、由于上市公司往往更了解自身经营状况，对于相关项目的回报预期更明确，对于行业的整体情况更熟悉。

2、上市公司自己建立的估值模型可能仅仅是基于经营的绝对投资回报模型，与投资者的投资估值模型还有距离，而第三方的估值模型又体现了客观的立场。通过上市公司与投资者在此方面的沟通，既可以影响投资者的既定估值情况，展现公司经营管理水平，也可以获得投资者的反馈，进而形成对公司经营战略的建议，可谓一举多得。

从实践角度来说，经营管理水平较高，投资者关系管理工作较为成熟的上市公司，可以直接对现有的投资者估值模型重新评估，并着手进行推广。

在操作上，利用现有的媒体管理系统以及投资者关系沟通渠道来运作，将整体思路融入贯穿至沟通内容中，利用日常沟通中与研究机构来探讨公司建立的估值模型，一方面考量市场的接受程度，一方面获得回馈来修改；在媒体宣传中，对公司主张的重要估算系数原因有所侧重，如上例中，国航的新闻稿、高管访谈中则可以将此番成本收益比较反复强化，突出公司的盈利能力和成长空间；再利用重要的业绩推介期，推出公司的估值模型，可以让市场容易接受。

而对于投资者关系管理机制尚不完善的上市公司，则应首先理顺相应渠道，做好铺垫工作，在此方面，笔者在近期曾对客户做过较浅层次的尝试。

基于提升估值水平的投资者关系

在笔者经历的案例中，有过这样一个客户：该公司是一家立足于二、三线城市的房地产企业，也是外籍大股东在中国资本市场运作的平台之一。近年来，依靠集团优势一直在谋求更多的能源发展，即有限多元化经营。

我们介入时公司估值水平较低，股价受到打压。公司股权质押回报严重低于公司预期，再融资收益率不被看好，定向增发被迫取消，土地储备缺口大，融资压力较重。

通过研究分析，以及与市场分析师的沟通认为，研究机构对该公司的估值主要问题集中于：

1、多元化没有享受溢价，反而给予了折价，机构普遍认为，多元化是公司在主业上发展遇到瓶颈后的不得已之举。市场普遍对公司大股东期望值较高，但大股东几乎不出来表态，投资者不清楚公司战略规划，资金压力大，多元化整体战略前景愈加不乐观。

2、由于公司推介力度不够，投资者对公司的经营战略及运营水平不了解，且鉴于公司近两年未体现出超过同行业水平的投资回报率。公司的土地储备较少，前两年没有独立拿地，多数项目和当地开发商合作开发，土地储备低和项目开发能力预期不明朗导致公司盈利水平不清晰；

我们根据分析，提出与投资者沟通时转变市场对估值模型系数比重的策略：

首先，初期淡化多元化战略，在公司多元化尚未露出较高回报率的时候，将其作为公司投资项目来计算，不参考相关行业的估值水平。

其次，由于当时地产市场走低，地产企业拿地较为谨慎，将公司股权融资介入项目开发的优势放大，突出该种投资回报短平快、且可以规避市场风险等特点，对于公司主业的估值并不能完全参照行业整体水平来估值。

由于该公司董秘履新时间较短，公司的IR制度有待完善，我们首先从沟通改善开始着手，以影响研究机构的估值模型重新确立。然后采取多角度的与机构、媒体沟通推介，在推介过程中突出强化基于上述估值的沟通，并配合我们常规的IRM机制具体改进策略。

从效果上来看，除了市场关注度的提高外，估值明显提高，公司的股价从我们介入时的6.53元到分红送配前的20.49元，估值水平提高了3倍；股权结构明显优化，股东结构也有了大幅度的改善，除了基金外，社保基金等也有了高度的关注；多方位的沟通保证了再融资的进行，通过深度调研等手段，全方位的沟通投资者，保证了公司债的顺利发行。

中介公司盈利模式篇7

2010年铺天盖地的租车广告开始映入眼帘，融得巨额资金的锁租车公司不光斥巨资购置车辆，更在广告和促销上血拼。神州租车更是以“租金49元一天” 的超低价促销出尽了风头。可我们不禁要问，这么低价的租车能赚钱么？消费者若买了年卡，租车行会不会携款跑路？

《钱经》算了一笔账，为您解开这个谜团。

49元不赚钱

锁租车、4S店租车、金融汽车租赁和传统租车是目前国内租车的四类模式。锁汽车租赁规模效应已现，挤占汽车租赁市场三甲，确立了“北神州、东一嗨、南至尊”三足鼎立的格局。

受神州租车降价影响，一嗨租车和至尊租车也采取低价促租来吸引眼球：一嗨推出59元日租业务，至尊则保持经济型轿车99元日租业务。这些不惜血本的优惠，在传统租车公司经营者的眼里叫“简直是胡搞、打价格战、扰乱市场”。

易租车北京浩洋正业店张春美经理向本刊记者介绍，10万元左右车型，租金价格在150元左右，保持60%以上的出租率，租出两年以上才能实现盈利，低于这个标准，盈利基本无从谈起。

神州租车即使正常98元租车业务，加上保险和服务费用仍要低于150元。神州租车副总裁杨衍颖对本刊记者说：“公司租金49元一天半价的业务，正常价格为98元，优惠活动是延续去年以来5折的降价策略。传统租车一直在计算单体车的盈利能力，无论是98元还是49元，神州租车整体来看是盈利的。因为神州租车规模已经上来，不仅把价格能降下来，而且管理成本也能摊薄。神州租车已经有足够大的规模，平均出租率在60%-70%之间，公司就是盈利的，目前战略是放弃利润做市场。”

三家锁租车巨头的降价活动基本只在占据租车市场70%以上份额的北京、上海、深圳、广州四地，停留在10万元上下的经济型汽车上。相比神州，一嗨和至尊更为谨慎，至尊的优惠只在广东，并且有严格的店面限制；一嗨最低49元活动只面向金卡会员。

一嗨租车市场总监张对本刊记者说：“优惠活动是在确保收益的基础上开展，针对行业和公司发展阶段需求。我们拿出部分车型来提升品牌和培育市场，这是在预算范围内阶段性活动，并不是长远战略。公司盈利能力最强的车型是价格在10万到20万之间中档轿车，出租率较高。”

张介绍，购车总成本在10万元左右的车型，算上保险和服务费用，租金价格在每天150元才能够盈利。

为什么是2年半到3年的汽车更新周期？

2年半到3年不仅是单体车盈利周期，并且符合客户需求。据市场调研消费者对租车价格、车型和新旧的要求比重最大，如果部分车型在3年以上，汽车老化，消费者就不愿租赁。同时，部分车型3年以上的汽车在维修成本增长较大，而租金价格恒定的情况下，利润不增反而有亏损的可能。

神州租车杨衍颖介绍，神州将把汽车的理想更新周期控制在一年半到两年之间，也是盈利的，比同行业缩短了近一年年限，也是依靠公司规模迅速做大的结果，国外大型租车公司基本上控制在这个时间段内，预计今年年底到明年上半年将陆续有部分车辆需要更新。

租车赚钱靠规模

目前国内规模最大的神州租车自有车辆已达到26000台，车型近70款，按照他们的预计年底保有量突破3万台，年购车增长速度近150%，迅速的扩张得力于联想控股12亿元的注资及百亿银行授信担保。去年8月，神州开始不惜血本的降价，更是被业内认为是亏本赚吆喝。

据罗兰贝格的调研显示，2010年中国汽车租赁市场的总规模达人民币182亿元左右，预计到2014年将达到380亿元左右。我国现约有 1.6 亿人拥有驾照，汽车拥有量 7500 多万辆，所以，近三分之二的人有照无车，他们将是租车市场的主力客户。

在美国，汽车租赁规模达到500万辆，前七大汽车租赁品牌瓜分了80%的市场份额。而目前国内租车公司总体汽车规模在16万辆左右。国内巨大的需求空间成为神州抢占市场的出发点。

“租车行业只有规模化才能生存，要大幅度把市场铺开，短期内让市场接受。基于这样的认识，采取降价短期内迅速做大市场，让消费者认识神州租车从而提升对品牌的认可。没有哪种模式会更好，我们只是认为这样的战略适合公司的发展。”杨衍颖认为，从2010年起国内租车行业将走出一波爆发式的增长，依据美国的模式占领市场至关重要。据新华信预测，到2015年，中国汽车租赁市场的保有量将达到45.3万辆。

如此大规模扩张，神州租车的盈利又如何呢？杨衍颖只表示，“财务状况表现非常不错，业绩一直在增长。我们要向大股东联想控股负责，不可能一直亏本做生意。” 她认为高速发展阶段拿出一部分利润做优惠，有助于规模效益的实现。而且，优惠对短期市场份额占有较为明显，神舟的呼叫中心每天呼入量超过2万次，这只占全部订单的20%左右，而大部分的订单来自于互联网。所以10月后，神州计划将促销推到更多的城市。

作为朝阳产业的国内汽车租赁业，貌似都想依靠规模和网点布局取胜，事实上，租车公司都有一套以出租率等为核心的数据指标监控系统，各指标随规模的扩大而变化，以保证健康运营。

小租车公司靠关系，以大吃小没那么容易

罗兰贝格调研统计认为，中国前10名的租车企业所占的市场份额不过11%，前五名只占8%，最大的汽车租赁企业市场占有率不足3%，预计中国汽车租赁市场将在未来3到5年间经历第一轮整合。不完全统计，国内目前从事汽车租赁服务的企业近万家，拥有超过300辆租赁车辆的企业仅20家，车辆总数4万辆左右，行业集中度非常低。

张认可，罗兰贝格的研究报告基本反映目前行业状态，锁租车还没有实现真正意义上竞争态势，各自正在忙于占有市场。“想吃掉中小租车公司并非易事，国内市场人际因素占有浓重一笔，要想从传统租车公司拉走客户并不容易。而目前接受能力强的主要集中在一线城市和部分重点二线城市，私人租车市场还是处于培育阶段。”

中介公司盈利模式篇8

[关键词] 网络营销 盈利模式

一、网络营销盈利模式的涵义

1.网络营销。关于网络营销，定义很多，代表性的有外国学者拉菲·默罕默德所下的定义，他认为:“网络营销是通过在线活动建立或维持客户关系，以协调满足公司与客户之间交换概念、产品和服务的目标”。中国学者冯英健认为“网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动”。 2.盈利模式。盈利模式是企业或商业机构产出利润的过程与方法。当然，创造或提供价值是产生利润的基础，因此，盈利模式至少应包括价值来源、生产方法和输出方式三个环节。简单而言，盈利模式就是企业或商业机构靠什么来赚取顾客的银子，它向顾客提供什么价值或以什么方式提供价值并以此获得利益。在现阶段以营销为中心的企业管理活动中，营销不仅关注价值来源及如何实现，也关注价值的生产方法和价值的输出方式。从发现价值到输出价值所经历的各个环节，就形成了一个完整的价值链。网络营销的出现使营销活动以前所未有的程度介入到价值链及其各个环节。 显然，在传奇阶段，网络营销的概念和方法都不明确，谈不上网络营销盈利模式，只是到了萌芽阶段，网络营销开始被应用，各种在线活动，才或多或少地介入到价值链及其各个环节，到了应用和发展阶段，网络营销服务市场初步形成，网络营销才在更广泛的范围内，更深入的程度上介入价值创造或提供价值，因此，我们可以将网络营销盈利模式定义如下:企业或商业机构以互联网在线活动为基础的介入价值链，创造或传递价值并给自己带来利益的相对固定的活动和过程。

二、国内网络营销盈利模式的发展及分类

根据对网络营销活动盈利模式的解释，以及国内开展网络营销的实际情况，可以将现阶段网络营销盈利模式分为以下三种：

1.整合的网络营销盈利模式。此模式是将传统营销活动与在线营销活动结合以实现价值的一种网络营销盈利模式。它经历了非中间化和再中间化的过程，与网络的兴起-泡沫破灭-重新发展的历程相一致，体现了人们对网络运用和影响的认识由非理性到理性，以及认识的逐步成熟。整合的网络营销盈利模式主要表现为企业网站+在线销售或订购产品或服务。该模式又分为两种情况：

(1)传统制造业公司建立网站，辅助或直接销售自己的产品，既包括提供在线订购服务，客户定制个性化产品或服务，也包括通过在线的营销工作促使顾客离线购买。如海尔，顾客可以在其网站上按照自己要求定制个性化的冰箱，还可以在线搜索产品信息，并比较、分析和选择。

(2)企业或公司以渠道商的面目出现，建立自己的网站，让消费者通过网上订购来销售别人的产品。如亚马逊，需要指出的是亚马逊的离线营销工作力度如户外广告牌、物流体系的建立和维护甚至远远超过了在线营销活动，这也是把亚马逊划为整合的盈利模式的根据之一。在线销售的盈利模式从电子商务的角度看既有B2B、B2C 模式，也有 C2C模式。前者如阿里巴巴、亚马逊等，后者如淘宝、易趣等。

2.综合门户网站的跨平台多元业务盈利模式。现阶段，网络的应用大致可以分成三种平台:交互平台，主要包括通信、交友、和娱乐三个方面;媒体平台，主要是信息;以及商务平台，支持在线交易，既有B2B，也有C2C。综合门户网站的跨平台和多元业务盈利模式先后经历了几个阶段，具体发展过程大致如下:

(1)网站+广告。广告收费是早期阶段网站主要的盈利方式。sina、sohu、163等，作为国内的三大门户网站，其综合性和提供的海量信息，使其拥有大量较为忠诚的网迷，保证了很高的点击率，并遥遥领先，因此，广告收费成为其销售收入的主要来源之一。点击率是广告的主要计费依据，各综合网站为提高点击率，不断增加各类信息，从社会、政治新闻，历史文化，财经到娱乐八卦，应有尽有，而且不断更新，否则将面临点击率下降的风险，这也对该模式如何保持丰富的信息内容以及降低成本提出了要求。对于其他网站，该模式难以模仿。 (3)网站+广告+付费会员制+搜索引擎。在网站点击率稳定在一定的峰值以及会员规模稳定的情况下，使用搜索引擎竞价排名成为综合网站的又一种收入来源，搜索引擎的出现实际上是由网络自己产生的需要，网站太多，信息量太大，迫使人们思考如何更方便的搜索信息，于是便有了该模式。今天所看到的三大门户网站基本上都可算是该模式。

3.专业的或细分的基于不同应用平台的盈利模式。根据网络营销利用的平台或以网站为基础提供的不同专业服务，可以将该模式分为以下几种：

共2页: 1

论文出处(作者): (2)网络游戏、娱乐模式，该模式利用的是网络的交互平台。代表性的公司有盛大、网易，时间点卡收费或道具增值服务计费。

(3)付费的在线专门（业）服务。主要有在线教育类，如提供E-Learning的新东方;招聘类，收取企业会员费。如中国人才热线、智联招聘以及其他各类大大小小的招聘网站;提供数据和专业信息服务的各类研究网、期刊网，如国泰研究网和万方期刊网等，以及学习交流的平台的各类管理咨询网。当然，后两种服务类型的网站既信息，同时也收取会员费，可以看作会员制营销。

(4)专业的搜索引擎盈利模式。代表有百度、谷歌。竞价排名，搜索营销是收入的主要来源，实质是做推广，作用类似于广告。

(5)新的洐生盈利模式。主要是新兴的网络中间商。如虚拟商场、虚拟评估机构以及智能（kubuy.com,51compare.com）。

三、网络营销盈利模式成功的原因

网络营销盈利模式虽然各不相同，但其成功均有共同点——向不同顾客提供价值，或者同时向两者提供价值，而顾客则包括企业或商业机构，也包括网络消费者。一句话，以网络为基础，在不同的程度上恰到好处地介入价值链或价值链的不同环节是它们成功的秘密，这一点可结合前述各种不同的盈利模式来具体分析。 2.综合门户网站盈利模式成功的原因。综合门户网站跨平台，既是媒体平台，也是交互平台，作为媒体平台，起着信息集聚、作用，参与了营销中的沟通渠道环节，而沟通自然是营销价值链中的重要环节，收取广告费获取利润则是水到渠成；其次，作为交互平台，综合门户网站还提供了新的或专门的服务，如邮箱，以及新的体验，如交友和聊天。对于网民（顾客）来讲，这些是全新的价值。当然搜索引擎服务也是一种全新的价值。

3.专门或专业的盈利模式成功的原因。专门或专业的网络营销盈利模式能够成功，主要是提供了全新的价值或体验，如搜索引擎服务和网络游戏；或提供价值的方式完全不同于传统，相比较而言更便捷或更便宜。如在线教育、研究网、期刊网。专门或专业的网络盈利模式成功的第二个原因是进入市场时间早，优先取得了规模效应，而且由于网络经济一定规模内存在外部效应为正而边际成本为零的特征，使得后来者在网站规模及目标顾客群规模上没有足够的把握的情况下，不敢进入，形成了较高的门槛。如支持交易的阿里巴巴同时为交易双方提供服务，为双方交易成本的降低提供了机会，并起到了巨大的广告作用，而且随着加入网站交易的顾客量增加，马太效应越明显，这意味着新进入者将面临巨大风险。其它的如网络游戏、网络招聘以及期刊网等，都存在类似效应。

四、网络营销盈利模式的发展方向与创新思路

1.发展方向。通过前面的分析，不难看出，网络营销盈利模式今后将向两个方向发展。

(1)整合。整合不仅要求营销方式整合，而且也是资源的整合，其实质是企业的价值链更加完善和完整。将传统方式与网络营销结合，是现在各类企业正在做的事情，也是今后要继续思考的问题，而思考的焦点，无疑是如何使价值链完整和完善。

(2)细分和专业化。网络平台的不同应用及组合、网民（包括企业和商业机构）规模的不断扩大，必然使整个网络市场出现更多的特征和产生更多的需要，而顾客需要是价值的源泉，因此，细分和专业化必然成为网络营销盈利模式的发展方向。搜索引擎的出现就是很好的例子。

2.创新思路。如前所言，盈利前提是创造和提供价值，因此，在网络营销中，创新盈利模式，必然围绕价值链做文章，当然，做文章的前提是能确定网络的运用能和价值链联系起来，如能确定两者联系，则就具体思路而言，可采取以下一种或几种。

(1)从现有的价值链中寻找和捕捉机会。这又有两种方式。

一是从其他公司或商业机构现有的价值链中寻找可以插入的缝隙，帮助他们更好的创造、生产或输出价值；

二是改造公司现有的价值链，使其完整、完善。完整、完善的涵义是使价值链环节更紧凑，效率更高。

以上两种方式，从本质上讲，就是使市场更有效。这可以通过压缩价值链的环节，利用网络降低搜索成本和交易成本来实现。阿里巴巴和亚马逊就是成功的例子。