传统企业的营销模式范文

传统企业的营销模式篇1

论文关键词：互联网 营销　电子商务 战略模式

一、引言

随着互联网技术的深入发展和迅速普及．国内零售企业依托互联网开展经营活动日益成为企业现代经营模式转型和提升核心竞争力的一个重要内容。近两年大中型零售企业纷纷开始建设自己的网站．运用互联网平台为自身的经营服务。与纯商业网站和无店铺零售商网站相比．零售企业的互联网平台建设的出发点必然不是仅为盈利。因为传统零售企业同商业网站及网店经营有所不同，其获利方式是来自于企业所经营的商品和服务．形成价值增值而获取收益。也就是说企业不使用网站也仍然能生存．当然作为在一种信息社会的日益重要的商务模式．任何企业都不能忽视其战略价值而要把它及时纳入到自身经营战略建设体系中。本文以当前零售企业发展环境和信息化现状为背景．探讨适合我国大中型零售企业发展的基于互联网的营销战略模式。

二、国内大中型零售企业信息化建设特点

人世以来零售业全面对外开放．外资大型零售商纷纷进入我国零售市场，并且借助资金、技术、管理的雄厚优势在与本土企业的竞争中取得了绝对的优势，日益激烈的竞争也使本土大型零售企业加快了自身现代化建设进程。国内典型零售企业近年来不断加大信息化建设的投入，使得企业信息化、电子商务应用在不断深入。主要的特点有：

1具备了信息化的基础．

(1)内部信息系统建设取得收效．但功能未能进一步整合集成

①大中型零售企业普遍建立POS系统，并且POS系统所支持的各种客户服务卡应用深入扩展了．如POS系统可支持VIP卡、储值卡、积分卡、打折卡、返券卡等各种促销服务方式。

②后台进销存系统普遍完成，据调查数据显示．04年半数以上的零售企业的系统实现了在库存管理、品类管理、采购管理、定价管理和促销管理的信息化应用。

③财务管理软件的应用开始深入。零售企业的财务管理系统实现了财务处理功能，并逐步重视财务分析资金管理和预算管理等功能实现。

国内零售企业在内部MIS系统建设中普遍实现了经营管理子系统功能．并进入深入运用阶段．但其在人力资源、配送系统、决策支持等方面尚是初步应用或没有起步．表明零售企业内部信息化建设关键子系统得到应用，但其他子系统建立尚不完善，系统不能充分集成．并且也不涉及业务流程重组，故仍处于ERP应用的初级阶段。

(2)网络建设方面

调查表明，2004年零售企业9O％建立了自己的内部网．在外联网的实施中，60．87％的零售企业实现与银行和税务联网．而与供应商和业务伙伴联网落后于平均水平，为36 52％。说明企业网络化建设具有相当的发展基础。

2已经开始进行尝试电子商务与经营的结合

(1)当前不少国内传统零售企业均建立企业网站．开始探索利用互联网进行经营和营销．建立网站的企业多数处于宣传形象阶段．网上开店不普及，据04年调查显示，只有约15％的零售企业建立了网上商店．主要包括在线介绍．商品在线搜索、购买商品、订单查询．客户留言等功能．存在网上销售商品结构类似或相近的问题。

当前很多企业在适用的基础上建立自己的企业网站而这其中大部分的应用还处于初级阶段，网站的功能停留在门户价值使用上．也就是说基本上只是通过自己的企业网站进行信息。

(2)供应链建设情况

①面向供应商的信息服务机制开始形成．公开公平程度有所提高。

调查显示．2004年35％的典型零售企业已经建立面向供应商的管理信息系统．形成了一个面向供应商管理的信息服务机制。其中．超过一半的企业实现了订单管理、在线对账及在线结算的功能．近25o％的企业已经实现与供应商在线订立采购合同。另外1／5以上企业在系统中增加了供应商新品信息、资质管理和信用管理的功能．与供应商之间的信息共享、交易公平的程度有所提高。

②信息服务内容逐步丰富，业务互动机制开始显现2004年超过一半的典型零售企业为供应商提供了商品销售数据．45％的企业提供了商品库存数据，分别有近1／3的企业为供应商提供了在库商品品种信息、补货信息、滞销商品和畅销商品品种信息。另外．超过1／3的企业为供应商提供了支付信息查询服务。

《3)CRM系统处于起步阶段．仍待深入。

CRM系统的应用还是简单和不完整的。虽然已经有了POS系统、EDI和会员制系统，通过会员制、积分、折扣实现促销管理，但是CRM的应用还是简单的、不完整的．存在着如没有真正集成的内部销售、营销、服务子系统的统一平台．客户数据收集环节薄弱．服务方式和顾客的接触渠道少而不灵活、也没有与Internet集成等缺点．处于CRM应用的初级阶段。

综上所述，我国大中型零售企业在信息化和电子商务建设上取得快速的进展．信息化基础建设已经完成．需要进一步的深入应用和提升集成效果。另外，在新型管理技术上虽然受到了重视，但均是处于起步阶段．如供应链管理、客户关系管理、知识管理、商业智能都还是处于较低应用比例。

三我国传统零售企业基于互联网的营销战略模式探讨

企业进行基于互联网的营销规划时，需要根据自身的实际信息化电子商务的基础和营销目标选择合理的营销模式，并制定相应的战略保证有效实施。对我国零售企业而言，可采用的互联网营销模式有如下几种。

1信息网站

利用网站开展企业推介和营销宣传活动．是利用网站开展商务活动的第一步．许多零售企业采用了这种网络营销形式。主要由于这类企业内部通常还没有建立起基于网络和数据库基础的信息系统，因而建立网站的目的是利用网站作为宣传企业形象手段，并提供企业机构设置、产品种类及价格、联系方法等信息，相当于放置在Internet上的电子宣传手册和广告牌。

在信息网站中．一般不能提供更多的服务，也开展网上交易．属于一种静态网站最多可以提供一个电子邮件链接．客户可以通过这个链接发送电子邮件与该网站联系。企业创建了自己的网站，相当于在Internet上有了一席之地。如果再在网站上增加一些服务．如各种广告和友情链接等可进一步增加网站的营销功能和访问量。此类网站投资少、建站快．但没有充分利用网络与网站的功能和优势．因而营销效果有限。

2网上交易模式

通常被称为网上商店．此类网站除了在网上提供企业、商品和服务的有关信息外．其主要目的是开展B2C形式的商品交易活动和提供相应的交易服务。其主要目标是利用网络技术缩短企业与顾客的距离，向消费者直接销售产品或提供服务的经营模式。在线商店可以分为2大部分：一部分是消费者可以接触到的部分一一在线商店的前台部分．即顾客在电子商店中选择商品、通过购物车核对所购商品的品种数量．下订单、结账、选择付款方式和送货方式等一系列过程。另一部分是在线商店的后台管理部分，包括网站的维护和更新、订单管理、销售单处理和发货单处理．电子支付平台、库存管理和商品配送系统等部分。见图1。零售企业中选择适合在网上销售的商品建立在线商店可采用此模式。前台是面向顾客的网站界面，是顾客直接访问和进行购买活动的地方。电子商务系统前台包括虚拟店面布局、商品目录等，向客户提供有关产品和服务的信息。具体包括电子商品货架、会员服务、购物车，支付和订单查询四大部分功能还应包括一些其他辅助功能(如企业新闻等)。

后台系统要检查大量的统计信息、设置可接受的结算方式、选择采用哪种方式送货给顾客或改变网站的设置。后台系统由数据库管理系统和交易处理系统组成一般包括有关商品、购物车、库存、用户档案、用户采购历史等记录信息，还要处理结算、计算送货费和销售税，向订单履行部门发出发货通知。与前台软件为用户提供方便的购买环境和流畅的购物过程不同，后台软件使管理人员可以对后台数据库进行财务管理、查询及数据管理。后台管理要完成管理商品货架、维护商店基本信息(如商店名称管理员密码等)商品明细管理(维护商品特征信息的明细结构)；商品／目录信息管理(维护商品电子货架分类目录结构和商品信息)：品牌管理；会员管理：订单管理各种统计报表促销以及响应各种顾客反馈信息等功能。

此外．后台系统应同企业已有的信息系统集成同步更新财务信息、库存管理和订单处理等相关数据并和外部贸易伙伴进行电子数据交换。然而目前解决方企业购物网站方案大都侧重于开发前台的电子商务网站，而后台的集成化水平很低。对零售商来说将在线销售系统同后台系统的集成对于提高网上服务质量、企业内部管理与决策水平都是非常重要的。

第三同样是销售商品对传统零售商而言，互联网商店仍然具有与传统店铺销售不同的特征．面临的竞争对手和环境也会不同，还需要研究网上目标消费群体的特征，进行准确战略定位是传统零售企业面临的网上经营新挑战。

3客户关系管理

客户关系管理的目标就是通过建设CRM系统使企业所有与客户打交道的部门能够以统一完整的形象出现在客户面前，计算机技术、网络技术的飞速发展为企业实现客户关系管理提供了现实基础，成为企业提升竞争力战略的重要战略内容。只有真正基于互联网平台的CRM系统，才能辅助企业实现真正意义上的”以客户为中心”的经营理念，实现向定制营销模式转型．支持企业应对日益激烈的市场竞争的要求。

客户关系管理在零售行业的应用主要包括市场研究与分析、销售支持．客户服务和客户忠诚度管理．如图所示为零售企业的CRM主要功能结构。

市场研究与分析模块提供工具帮助企业进行市场调查，根据内、外部财务数据决定市场份额：也可以收集竞争对手的数据，如市场份额、商品品种、财务数据和商店指标等。衡量市场的有效性，分析销售数据，建立消费者档案。 　销售支持系统分为营销、销售、服务三个模块，提供对销售业的支持。建立了CRM系统，不论是前端的咨询处服务人员、客户服务中心的服务专员．还是网络服务，所有的客户资料以及相关的服务信息．都可以通过统一的客户服务中心，将所有的资料存放在客户数据库中。

客户服务系统通过电话呼叫中心和Internet建立的企业门户提供与客户的多点接触。在与客户打交道的过程中消费者可以通过各种渠道实现消费或与购物中心各部门进行不同方式的互动系统都将自动记录所有信息。

其中销售支持系统和客户服务系统统称为运营型CRM系统它们将企业面对客户的部门系统建立整合统一的应用平台实现了有关客户信息高效地收集、处理和服务。在图中虚线部分的内容属于分析型CRM系统部分。该部分建设是CRM的核心应用和深层次建设．它是以运营型CRM系统建设为基础从运营型CRM系统应用所产生的大量交易数据中提取有价值的各种信息通过一系列的分析方法或挖掘工具对未来的市场、顾客、消费趋势作出预测或寻找某种商业规律为企业决策层提供决策支持依据。

分析型CRM系统需要数据仓库技术的支持，将经营的历史数据保存在数据仓库中运用数据挖掘技术、OLAP、交互查询和报表等手段对于客户进行深度分析，发现有价值的信息以帮助决策。主要应用有客户细分、客户价值分析、客户流失分析、客户忠诚度、交叉销售等内容。

4电子采购模式

利用互联网平台．零售企业可以实现网上采购模式。采购是零售企业运营管理中的重要环节对销售以及企业最终利润的实现有着很大的影响。网上采购就是企业通过互联网采购产品，包括企业通过网络了解供应商的产品信息通过比较选择合适的供应商然后经过贸易洽谈达成交易及签订采购合同的过程。企业实行网上采购可以自建采购平台相比传统采购由于中间环节过多加大进货成本，或由于管理、人为因素导致采购价格过高或质量低下的问题，网上采购有着明显的优势：

(1)利用网络可以将采购信息进行整合和处理、统一定货，选择合适的供货商．从而求得最大批量折扣。

(2)利用网络将库存和采购系统集成．零售企业根据需要适时采购．最大限度降低库存．减少资金占用和仓储成本。

(3)实行库存采购管理的自动化和科学化．提高采购效率和保证原材料质量避免人为因素造成不必要的损失。

5.全面电子商务模式

在这一模式下零售企业在企业的经营各个环节中充分运用和发挥互联网优势互联网紧密结合商务应用企业实现了全面的电子商务。通过内联网实现企业内部各部门的全面连接.建立内部信息管理系统完成企业资源计划建设在企业内部可完全实现管理信息的共享企业内部各种信息传递高效迅速:企业与上游供应商通过外部联网及采购平台实现了紧密结合的伙伴联系进而实现了高效的工作协同完成供应链管理建设:针对消费者通过企业网站平台实现营销、销售和服务等功能:通过互联网进行商品及服务的咨询、订单处理、实现电子支付、进行物流配送的管理和售后服务等.而且此时网站实际成为企业信息门户企业通过其门户网站把内部管理信息系统中可公开的信息与外部的客户和合作伙伴连接起来在更大的范围内实现信息的整合和共享。

当然.真正实现企业上述全面电子商务阶段.同时还需要外部环境的改善和支持。

四、结束语

传统企业的营销模式篇2

对传统的钢铁企业营销模式进行变革，基于互联网大数据信息技术，运用电子商务营销策略创新钢铁企业营销模式、拓展营销渠道对提升钢铁企业营销管理水平、促进钢铁企业转型升级和发展具有重要意义[1]。随着我国经济新常态程度进一步向纵深方向发展，受经济结构调整、供给侧结构性改革以及产能过剩等相关方面的影响，钢铁企业发展面临国内外市场的严峻挑战。大数据时代是一个基于互联网平台，借助大数据管理信息系统对海量数据进行归类处理，从繁杂的海量信息中获取有价值信息的一个数字化的时代。由于当前市场环境的变化以及企业经营管理方式的改变，大数据技术正在以一种潜移默化的形式改变着企业营销模式，传统的营销管理模式已经不能够适应互联网时代的变化以及企业的多元化营销需求。钢铁企业作为我国传统企业的代表之一，大部分钢铁企业存在营销水平较低以及营销渠道单一等现实问题，这些现实问题都大大阻碍了我国钢铁企业管理绩效的提升[2]。

在大数据时代背景下，钢铁企业应该找出市场潜在的消费需求进而实施精准营销策略，利用大数据技术创新钢铁企业营销管理模式、拓展营销渠道。拓展钢铁企业营销渠道，通过精准营销、个性化营销以及多元营销模式提升钢铁企业营销水平成为关键。基于此，本文首先钢铁企业传统营销模式存在的问题进行分析；其次，基于大数据时代背景下，运用电子商务营销模式，拓展钢铁企业营销渠道的必要性进行分析；最后对如何基于大数据时代背景下拓展钢铁企业营销渠道提出政策建议。

一、钢铁企业传统营销渠道结构存在的问题

钢铁作为我国重要的产业之一，钢铁企业在我国具有重要的地位。传统的钢铁企业营销渠道主要是根据钢铁行业的市场环境决定的，而钢铁营销渠道的选择对钢铁企业的营销成本、营销效果具有决定性作用。当前，我国钢铁企业主要采取的是自制渠道以及外购渠道，主要存在以下三个问题：

（一）钢铁企业传统营销渠道结构效果差：高水准的商品营销模式选择应该是该商品的特性及使用范围来确定的。不同的商品所针对的消费群体有所不同，但是钢铁企业传统营销渠道结构在进行钢铁产品的推广时往往以追求营销覆盖面广为目的，不考虑精准营销和个性化营销，不能够做到根据不同钢铁制品的特性以及适用范围针对不同的市场需求采用不同的营销模式，导致实际的营销效果较差[3]。

（二）钢铁企业传统营销渠道结构渠道单一：钢铁企业传统营销渠道结构主要采用的是基于电视、报纸、杂志等相关媒介进行广告推广的单一的营销模式，在互联网时代如果仅仅采用这个单一的营销模式将很难做到消费群体的全覆盖[4]。随着时代的改变，通过网络电子商务营销平台，或者其他社交媒体获取自己所需要的消费信息，想要提升营销覆盖面仅仅借助传统媒体进行营销推广不能够达到其推广钢铁产品的目的。

（三）钢铁企业传统营销渠道结构成本较高。成本和产出之间的关系直接影响钢铁企业营销策略的选择。钢铁企业传统营销渠道结构成本较高。一方面，多层次的营销环节增加了钢铁企业的成本支出；另一方面，由于传统营销策略的选择导致钢铁企业与消费者之间的沟通困难，当发生矛盾，如果钢铁企业不能够及时与消费者进行有效的沟通，将大大增加营销沟通成本、影响营销效果。

二、拓展钢铁企业营销渠道的必要性

大数据时代背景下，运用电子商务营销模式创新钢铁企业营销管理模式、拓展营销渠道对降低钢铁企业营销成本、提升营销水平具有重要意?x。其优势主要体现在以下三方面：

（一）有利于实现精准营销。海量的信息往往隐藏着许多潜在的消费需求，利用大数据技术对交易过程中发生的海量信息进行收集和分析，确定不同钢铁制品的消费市场，钢铁企业根据不同的消费群体和消费偏好，制定多元的营销策略，从而提升营销效果，实现精准营销[5]。

（二）信息反馈及时。钢铁产品营销策略的执行是否能够取得良好效果在一定程度上取决于市场与钢铁企业之间的互交性。也就是说，钢铁企业与市场之间的信息反馈渠道是否流畅。电子商务营销模式可以为钢铁企业和消费者之间提供一个直接沟通的平台，消费者可以直接将其钢铁制品需求及时反馈给钢铁企业，钢铁企业根据消费者需求调整生产，促进钢铁企业的转型升级。

（三）营销成本相对较低。传统的营销模式主要采用的是基于电视、报纸、杂志等相关媒介进行广告推广的单一的营销模式。相较于传统营销模式，钢铁企业采用电子商务营销结构在一定程度上突破了广告推广的时间限制和空间约束，在互联网平台广告推广，成本低、效率高，可以更好的提升营销效果。

三、电子商务营销背景下钢铁企业营销创新路径

针对钢铁企业传统营销渠道结构存在的营销效果差、营销策略单一以及营销成本高的问题，在电子商务营销背景下钢铁企业营销创新路径应做到以下三个方面：

（一）转变营销策略思维：当前，互联网网络成为消费者聚集的主要阵地，钢铁企业应转变传统的营销思维、重视电子商务营销的作用是拓展钢铁企业营销渠道的基础。钢铁企业营销策略制定时应该强化数据信息化意识，明确大数据时代海量信息价值，明确大数据的时代背景，注重互联网在广告推广中的巨大效应。

（二）传统营销模式与电子商务营销模式深度融合。钢铁企业在制定营销策略时应该考虑不同的消费者目标群体，根据目标群体的特性制定相应的营销策略。针对一般性的钢铁产品采用传统的营销模式进行普遍性营销，与固定的钢铁需求上建立合作关系；针对高科技含量的钢铁制品应该找出市场需求群体，实施精准营销策略。

传统企业的营销模式篇3

(1)企业网上营销模式的概念及其表示

企业网上营销模式的实质就是企业借助于互联网进行各种营销流动从而实现企业营销目标的各种营销模式的组合。跟着互联网的不断发展,不同阶段的网上营销的手腕、法子以及借助的工具都不1样,网上营销模式也开始变患上愈来愈繁杂。营销模式主要包含:产品、促销模式、分销渠道、价格等4个方面。不管哪一种营销模式,在营销时必定要以消费者的需求为导向,要时常与消费者进行沟通,争夺给消费者提供利便、快捷的服务。

(2)企业网上营销模式的发展前景

现在是1个高度信息化的时期,计算机等先进的网络技术正在遭到人们的广泛关注与爱好。跟着网络技术的不断发展以及利用,人们的出产、糊口、工作、学习和文娱方式都在产生着史无前例的变化,企业也开始踊跃应用新的信息技术发展新的经营理念以及经营法子,以此来增进企业的飞快发展。网上营销模式在未来势必成为人们的第1网络营销工具,企业网站的网络营销价值将会更高,视频网络也将成为新的竞争热门,企业网上营销模式更为适应中小企业的利用以及不断发展。

(3)企业网上营销模式的营销特色

公平性:企业网上营销是借助于计算机网络的营销模式,所以在网上营销中,所有企业都站在同1起跑线上,每一个人、每一个企业都有公平的竞争机会;虚拟性:因为计算机网络是虚拟的,所以使患上网上营销模式不同于传统的实际的营销模式;快捷性:因为网上营销模式使用计算机等互联网技术,所以使患上企业营销流动变患上更为的利便、快捷,人们之间的交换也变患上愈来愈频繁,愈来愈亲密;经济性:网上营销模式通过互联网进行信息交流,接替了之前的人工、什物交流,可以减少印刷与邮递的本钱,节俭水电与人工本钱,同时也大大减少了因为迂回屡次交流带来的消耗;技术性:网上营销模式是通过网上工作者进行1系列的宣扬、推行进行营销的,这其中的技术含量相对于比较低,对于于消费者比较实惠。

(4)企业网上营销的技能以及优势

网上营销是网络营销的基本职能之1,是各种营销法子的综合利用,所以企业进行网上营销时必定要掌握网上营销的技能。网上营销首先需要将产品搬到网长进行营销,所以,必定要选择好网上零售商的供应商,要自行树立网上销售型的网站,开设网上商店,以即可以知足网上营销的需要。网上营销的优势,主要有下列几点:有益于培育忠实的客户,忠实的客户不但可以为企业带来不乱的销售利润,还可以增进企业的销售流程,提高企业的运营效力,对于于企业的长时间发展有着深远的影响;网上营销的本钱比较低,效果比较显明,通过网上营销模式可以直接面对于消费者,减少了本钱,同时也大大拓宽了营销规模,给企业带来了更多的经济效益;网上营销应用广告进行宣扬,不但减少了本钱,而且扩展了营销规模。因为广告的多样化,形势比较自由,位置更为灵便,所以,可以突破时间的限制,能够很好的提高企业形象,同时取得更多的经济效益。

2、传统的市场营销与网上营销模式的区分以及联络

(1)传统的市场营销模式的概念

传统的市场营销模式是实际的1种交易营销,该模式强调的是尽量多的将产品以及服务提供给尽量多的顾客,这样在实际营销的进程中,可让消费者更为清楚的看到产品的优点以及缺陷,能够更为清楚的了解产品的功能,不会给消费者以虚拟感,并且还能够让消费者体验到购物时的休闲乐趣,同时也利便及时的获得消费者的信赖,有益于树立起优良的信用,这类传统的营销模式已经经成为多年来许多企业1直坚持使用的营销模式。

(2)传统的市场营销与网上营销模式的区分

传统的市场营销模式与网上营销模式都是企业为了取得更多的经济效益而采用的1种营销模式,2者之间既有联络又有区分。传统的市场营销模式与网上营销模式相比,区分主要包含下列几点:网上营销模式是传统的市场营销模式的延伸以及发展,其信息传递的速度更为快捷,本钱更为少,省去了许多因为交通以及人力酿成的挥霍,并且,因为互联网的特性,网上营销模式可以逾越时间以及地点的限制,能够被世界上大多数人所接受。传统市场营销与网上营销模式相比较,从大众需求上来看,传统的市场营销模式是先有了产品再去找有需求的顾客,因而,这样产品面对于的消费大众相对于较少,而网上营销模式应用计算机等互联网技术就能够实现以顾客为中心,并且通过网站上的资源筛选,企业还可以依据大量信息来反应消费者的不同需求,准确的从中挑拣出消费者需要的产品,从而使患上企业的产品更为能知足顾客的个性化需求,最大化的扩展消费大众规模,同时使消费者们能在更短的时间内达成自己的消费目的,让消费者取得更为利便、快捷与愉快的购物体验。从消费者渠道上面来看,传统的市场营销模式采取的是将产品直接销售给客户,它们采用的营销渠道也是通过1层1层往下传递的,这样的营销模式流通环节比较多,遭到时间、地点等的影响也比较大,同时需要损耗的人力、物力、财力等资源也比较多,而网上营销模式却可以很好的防止这些问题,给企业带来更多的经济效益。

(3)传统的市场营销与网上营销模式的联络

网上营销模式是对于传统的市场营销模式的进1步发展,网上营销作为新生事物,是在传统的市场营销模式的基础之上发展起来的,因而网上营销模式与传统的市场营销模式有着无比亲密的瓜葛。网上营销模式是结合了传统的市场营销模式的相干理论以及知识点,是传统的市场营销模式基础长进行的开发,所以网上营销模式不能完整替换传统的市场营销模式而独立存在。现在有许多白叟其实不会使用计算机等网络技术,所以不会采取网上营销这类模式,还有穷困地区的孩子,他们会选择自己亲身去销售,其实不愿意去使用网络进行消费,所以传统的市场营销模式仍是不能被替换的。总之,不管哪一种营销模式都是为了适应社会的发展而发展起来的,任何营销模式都有其不可替换的作用,网上营销与传统的市场营销之间相互影响,相互增进,都是为了实现终究的统1。企业在进行营销时应当依据企业的经营目标以及市场,整合网上营销以及传统的市场营销策略,真正使患上网上营销能够与传统的市场营销互相结合,构成1个相辅相成、相互增进的营销体系,以最低以最低的本钱取得最高的经济效益的最好营销目标。

3、企业网上营销的进程中存在的问题

(1)企业网上营销负责人的营销意识稀薄

目前,我国许多企业网上营销负责人的营销意识比较后进,尚无完整解脱传统营销模式的干扰,所以使患上企业应用网络进行营销的利用还比较少;除了此之外,企业领导人以及管理者都缺少企业营销管理监督意识,尚无充沛认识到树立起1套完全的、行之有效的营销管理监督体系的首要性,所以使患上许多企业网上营销人员的工作质量不高,工作风格涣散,许多企业网上营销人员乃至连最基本的网络营销理念都不是很清楚,从而使患上企业对于于顾客的意见不能患上到及时的参考与采纳,使患上企业仍是使用传统的营销模式,严重制约了我国企业的快速发展。

(2)企业没有树立起有效的鼓励机制

多年来,

因为绝大多数企业尚无树立起有效的鼓励机制,企业网上营销人员不管工作干多干少薪酬都1样,所以不能够充沛激起起员工的工作热忱,使患上许多企业网上营销人员承当责任的意识不强,不能真正把网上营销工作当成自己的责任,不加强本身知识的学习,从而使患上本身知识与能力根本不能胜任网上营销工作。除了此之外,企业网上营销中的问题还表现在泛博企业员工的薪酬结构不公道,企业缺乏相应的精神文明建设,普遍缺少对于员工特殊需要的注重等,这些都使患上泛博网上营销人员的工作踊跃性不高,也没法真正反应出每一1个员工的实际才能,无益于企业网上营销水平的提高。 (3)企业网上营销流动缺少专业的营销人材

企业网上营销人材是企业能够快速发展的核心气力,其总体素质的高下直接瓜葛到企业的成败,对于企业的生存以及发展起着相当首要的作用,因而,建设1支高素质的网上营销队伍对于于企业的生存以及发展都拥有10分首要的意义。然而,目前我国许多企业把网络看的过于神秘,认为只有专业的电脑技术人员才能使用网上营销模式,所以使患上企业普遍缺少晓得网上营销模式的营销人材,许多企业尚无开始采取网上营销模式进行营销,终究造成许多企业营销人员不能踊跃适应社会主义市场经济的快速发展与变化,在互联网等先进技术及其发达的时期,不会使用现代化的网上营销手腕以及法子来进行营销,从而严重影响了企业的全面、快速、可延续发展。

4、解决企业网上营销模式问题的有效措施

(1)逐渐树立与完美企业网上营销监督管理轨制以及法律体系

企业只有树立起科学、公道的监督管理轨制以及法律体系,对于网上营销中的各个环节都进行考察、监督与管理,才能真正增进企业的快速发展,为此,必定要不断的加强以及完美企业网上营销的监督机制,充沛施展企业纪检监察组织的作用。尽管我国已经经接踵颁发了1系列法律法规,然而大部份都是针对于网络自身的,关于网上营销交易等方面的法律法规还比较少,消费者的权益患上不到全面维护,所以,必定要踊跃宣扬法律法规的首要性,参考国内外比较成熟的法律法规,尽快制订出相符我国国情的相干法律法规。

(2)企业要加大对于网上营销人材的资金投入力度

企业要想真正解决网上营销的进程中遇到的问题,企业领导人就必需意想到网上营销人材对于企业发展的首要作用,必定要加大对于网上营销人材的资金投入力度,按期组织培训,让网上营销者都能够跟上时期发展的变化,还要让他们能够充沛应用好自己的才能对于企业营销理念不断的进行立异,不断的提出新的营销理念,提高企业的营销与管理能力。企业要重点培育网络营销人材,真正培育出1批素质比较高,晓得计算机网络知识,又晓得市场营销和经营管理知识的专业人材,真正为企业网上营销的发展提供人材保障。

(3)企业要不断的完美鼓励机制以及绩效考查机制

企业必需扭转传统的报酬体系,不断的树立与完美鼓励、绩效考查机制,给员工创造出优良的工作环境,让员工工作更为有动力。企业还应当逐渐完美绩效考查与评价轨制,对于网上营销管理人员进行考查时必定要对于他们的个人素质、能力、综合事迹等多方面的能力进行考查,考查必定要真正体现出公平、公正的原则。1个优良的工作环境,可让工作人员心境愉快,工作起来更为利便、快速,能够给员工以归属感,从而提高他们的工作热忱与工作效力。

(4)企业要加强网络基础设施建设,提高网络总体水平

企业要加快基础设施建设,提高网络总体水平。政府在加大资金投入力度的同时,还应当踊跃引进其它资本,以便有足够的资金进行网络技术的开发,逐步改善网络环境。与此同时,企业还要加大物流平台建设,企业必需依据本身实际情况,制订出配套的物流体系建设,树立电子支付体系,从而增进企业网上营销的快速发展。

(5)企业要履行有效的网络营销策略

企业在进行网上营销的进程中,必定要恰当的选取网上营销的产品,重视网络品牌建设。企业可以采用树立完美的网上产品目录与利便全面的售后服务,以便吸引消费者的网上阅读,扩展企业的信用度。在网上营销模式中,服务是形成产品的1个主要方面,所以企业要树立完美的数据库,提供周密的信息服务,制订公道的网上价格策略,加强网络营销渠道建设,运用网络进行促销,真正增进企业的快速发展。

(6)企业要对于网上营销模式的各个环节都进行立异

面对于日趋剧烈的社会主义市场竞争压力,企业应当踊跃推动企业网上营销的立异,必定要做好售后工作,给消费者提供最优质的服务,企业还应当依据市场需求的特色以及请求公道设计企业的网上营销模式,不断的优化企业内部营销管理组织结构;除了此之外,企业还应当踊跃推动企业网上营销思想的立异,要切实转变传统的市场营销理念,鼎力提倡使用网上营销模式,并且配合与传统的市场营销模式,还要通过对于企业网上营销人员进行培训教育,提高网上营销经营管理者的管理专业知识以及能力;企业还应当踊跃推动企业先进营销管理技术的立异,让网上营销管理者必定要踊跃学习先进的网上营销管理理念与技术,充沛运用现代化的信息技术来提高企业网上营销的效力以及质量。

5、企业网上营销的症结性步骤

(1)网站定位

企业进行网上营销,必需进行网站定位,还的定位准确,真正为消费者提供需要的产品以及服务,这也是网上营销胜利的第1步。

(2)建设1个卓越的网站

企业要想做好网上营销,就必需建设1个卓越的网站,1个卓越的网站就必需相符网站的定位,采取先进、实用的网页设计技术,能够吸引消费者的眼球,网站设计必定要凸起企业的特点,不能由于麻烦,抄袭他人的网站;企业还必需采取利便、灵便的导航,采取最丰厚、最新的,知足消费者需要的产品以及服务信息。

(3)宣扬与推行网站

网站定位定好之后,就必需做好网站的宣扬与推行工作,如果不能做好宣扬与推行,再好的网站也杯水车薪,消费者也不会知道,所以宣扬与推行网站是网上营销成败的症结所在。企业可以应用:电视、播送、报刊等媒体手腕进行宣扬,这是最简单也是最有效的法子。企业还可以通过提供免费网上服务等来吸引消费者的眼球,企业还可以通过举行网络促销流动,来引起消费者的介入意识,到达很好的宣扬效果,网络营销还可以鉴戒先进的营销做法,向消费者传递更为全面的商品信息。企业还必需指定专人对于网站进行保护,必定要尊敬消费者,多与消费者进行交换、沟通,争夺取得消费者的1致认可与好评。

(4)网上营销效果分析

衡量企业网上营销效果的直接指标就是销售量以及销售利润,如果销售量以及销售利润越高就表明销售效果越好。除了此之外,衡量网上营销效果的还有间接指标,间接指标主要有网站走访率以及回复率,走访率是指网站每一天或者者是每个月接受走访的次数多少,网站走访率越高,表明走访的人数越多,网上营销效果越好;一样的,回复率是指每一天或者者是每个月有多少来自网上的反馈,它反应的是网站与消费者之间的沟通、交换情况。回复率越高,也表明网上营销效果越好。

6、企业网上营销模式的缺陷

(1)难以给消费者信任感

网上营销模式让展现商品的能力遭到了限制,1些首要的商品特性没法直观的传递给消费者,这样1来,难免有时在屏幕上显示的商品与顾客实际患上到的商品存在很大的出入,此外,有些商家为了自己的利益,胡乱出售商品,这样严重危害了消费者的权益,从而使患上消费者再也不相信网上营销。

(2)消费者的安全患上不到保障

网上营销,当消费者采取信誉卡等进行消费时,1些黑客就能够从中截守信息,从而给消费者带来伤害,让消费者再也不相信网上营销。并且,网上营销

因为不是传统的面对于面营销,所以使患上消费者消费拥有很强的被动性。并且,消费者不会主动去寻觅1些不知名的网站,只有企业精心设计出来的网站也不必定能够患上到消费者的青睐。除了此之外,网上营销也没法与消费者面对于面进行交换,没法让消费者体会到与朋友1起购物时的乐趣。 7、收场语

传统企业的营销模式篇4

随着网络的普及和推广，电子商务已逐渐被广泛应用。简单地讲，电子商务是企业通过互联网进行的一系列商务活动，具有全球性、即时性、直接性、的特点。企业使用电子商务这一平台来实现企业的经营目标，不仅需要电子商务系统能提供网上交易，而且还必须具有管理功能。因此，电子商务系统具有业务管理、咨询洽谈、广告宣传、网上购销、电子银行等一系列功能。电子商务给企业带来便利，同时也对传统企业的营销带来了巨大的影响和冲击。

1.网络营销转变了传统企业的营销方式。传统企业的营销需要使用大量的人力和物力来争夺市场，不仅费时费力而且成本较高。而网络营销的出现，使企业可以利用网络，有效地将网上销售、结算与网上银行连接在一起，既降低了企业成本的投入，又让顾客以更快的速度、更便捷的方式进行购物，大大提升了交易比例，使企业获得更多的利润。

2.网络营销转变了传统企业的竞争形态。企业使用互联网进行电子商务活动，网络信息的公开性使得市场的竞争更为公平公开透明化。任何企业都无论大小，都能够平等地获取来自世界各地的信息，也同样获得了平等展示自己的机会，这无疑为中小企业的发展创造了一个极好的条件。这意味着传统企业面临着更大的机遇和挑战。

3.网络营销改变了消费者的消费形式。传统企业的营销模式通过实体店的经营，特定的开放时间，使得消费者不能快速的购买到合适的物品，而网络营销的出现，正好弥补了这方面的不足，消费者可以在全球范围内不受时间、地域的限制，根据自己的需求，寻找需要的东西，快速的进行充分比较，既节省了消费者的交易时间和成本，又推动了网络营销的发展。此外，企业可以通过互联网与消费者进行有效的沟通，有利于企业针对消费者不同的需求，提供个性化服务。

二、传统企业营销模式存在的问题

1.传统企业营销模式过于依赖市场导向性

传统企业的营销是先进行市场调查，来确定目标市场，了解顾客的需求，确定营销策略，然后集中企业资源，来满足顾客。但是，这需要耗费大量的人力和物力。由于市场经济在快速的发展，顾客的需求也在不断变化，传统企业只有整合多种资源，寻求多方共赢的营销模式，才能更好地满足顾客多样化需求。传统企业营销模式不能够过分依赖市场导向，而应该以实现用户价值为中心，采取开放式的营销战略模式。

2.传统企业营销模式服务成本过高

传统企业的营销从产品设计阶段开始，就需要考虑消费者的需求，通过市场调查的方式来获取的目标市场，想以较小的成本来获取最大的利润，但在实际营销中却遇到了很大的困难。因为受到地理条件和交通工具的影响，传统企业获取目标市场需要耗费大量的成本，消费者和企业之间缺乏有效的沟通与交流，消费者的需求和建议难以及时传达给企业，导致开展市场调查花费的时间很多，收到的效果也是极其微小的。在这个时间就是金钱的快速发展时代，成败或许就在一秒之间，传统企业营销模式必须创新服务方式，尝试通过构建网络市场来控制服务成本，节约服务资源，更加清楚快速的了解顾客的需求。

3.传统企业营销模式不能满足于顾客对购物方便性的需求

随着生活节奏的加快，顾客的消费模式渐渐发生了变化，已经不再满足于去实体店进行购物，反而出于省时省力的因素考虑，将购物消费平台转移到互联网上，传统企业营销模式从确认顾客需求到转化产品和服务过程中，让顾客等待的时间太长，虽然顾客可以了解到商品和服务的质量，但是对于现今社会发展来说已经不再适应，不能提高顾客的购物效率。

三、传统企业营销的转变对策分析

1.传统企业营销模式网络化

传统企业营销可以利用网络实现客户差异化的选择，让目标客户可以进行产品和服务的定制，实现其价值差异，例如：海尔电器公司让消费者提出自己对电器的功能需求，并让消费者参与相关产品设计。可以利用互联网快速、高效、便利等方面的特点，为企业目标客户提供各类个性化的服务，从而增加企业的服务价值，例如：在传统门店上摆上网络终端，方便客户购买服务项目。可以利用网络的信息量广和低价便捷的特点，为更多的客户提供增值服务和沟通联系，进一步深化客户关系，不断提升企业价值，例如：许多企业为消费者建立基本档案，记录消费偏好，鼓励消费者增加消费量。

2.传统企业营销思维理念重构化

传统企业营销需要转变，需要创新，就必须先将思维理念进行重构。重构理念要从营销生态链着手，将商业思维、P2P产销关系、商机理念、客户关系、渠道架构、合作关系、门店体验和IT系统等8个方面进行重新构造，因为最初的企业和生意人乃至消费者之间都是弱关系，企业对生意人的管理是松散的，对生意人的帮助都不是针对解决生意人的核心困难的。而接下来企业必须要认识P2P的商业环境变化，要和自己的用户形成强关系，不论是生意人，还是消费者，要对用户进行深度的服务，从而来实现范围经济。

3.传统企业营销管理创新化

一方面，建立以信息为中心的营销管理模式，通过使用互联网高速的信息收发设备，收集遍布全球的有用信息，企业才能以最快的速度了解到市场和消费者的需求，并且快速及时地向外界传递企业的最新信息，以此来提高企业对外界环境的灵敏度、准确性和工作效率。另一方面，做好企业网络信息系统的建设管理。可以通过互联网建立企业产品的数据库，并且及时地企业最新信息和产品，让大量、有序的信息在网上流通，从而提高顾客对企业产品的认知度。

4.传统企业营销竞争效率化

建立速度优势，企业不断进行创新。由于经济全球化和网络快速发展，竞争对手达到或超过一种竞争优势的速度非常快，企业必须不断进行创新，提高效率，对于顾客的需求和意见，要加快回应速度，才能使公司更及时地把握每次发展机遇。

四、结论

传统企业的营销模式篇5

如何通过网络营销模式开展品牌推广成为企业在新的竞争环境下的重要课题，网络的快速流通性为企业品牌的推广提供了快速成长的空间，本文对企业实施网络营销模式下品牌推广存在问题、影响因素、推广模式等方面进行探讨，以期为企业网络营销模式下的品牌推广策略起到一定的借鉴作用。

1 品牌与网络营销

美国市场营销协会对品牌的定义是: “品牌( brand) 是一种名称、属性、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。网络营销( On － line Marketing 或 E － Market-ing) 就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

2 品牌推广与网络营销的关系

随着网络在人们生活中的影响力的进一步扩大，企业越来越意识到网络营销对于增强企业竞争力的重要作用，诸多网络营销的成功案例表明在网络营销环境下品牌始终是展现企业竞争实力的重要因素，网络为企业建立良好的品牌形象提供了有力条件，但从目前我国企业网络营销的发展模式看，企业通过网站建设实施网络营销的模式还主要集中于通过网络推销手段提高自己的品牌知名度，如使用群发邮件、价格折扣、网络广告等方式吸引网民的关注度，而事实上维护品牌形象、实施品牌推广战略、提升品牌的美誉度、形成品牌忠诚度才是企业在实施网络营销中更应关注的核心，通过一系列品牌推广的战略树立企业品牌在消费者心目中良好的品牌形象，最终形成消费者对企业品牌持续消费的行为和较高的认可度。因此，如何开展企业网络营销模式的策划; 如何使企业的品牌在企业其他销售渠道中得以延伸和拓展。

网络营销模式的出现改变了以广告、公关、促销、沟通等为主要渠道的传统的品牌推广模式，网络营销正以其高效经济性、时域性、快速成长性、交互沟通性、整合性等逐步取代了传统的消费习惯，影响着消费者的购买决策方式，随着网民规模的不断扩大，人们在网络中沟通交流的频率和时间的不断增加，建立企业在虚拟网络平台上的品牌优势，不仅能为企业带来直观的网购收入，还能为企业无形资产的增加和现实消费环境中的潜在消费与实际消费支出提供稳定的支持，因此，企业实施网络营销的重要性不仅在于为企业带来直接的利润，更重要的是通过快捷的网络传播媒介为企业实施品牌战略，实现企业综合竞争能力的提升提供更好的实施平台。本文基于顾客满意度指数模型提出了网络营销模式下品牌价值模型。如图 1 所示。

从上图可以看出，品牌推广策略的制定实施直接影响到品牌知名度、品牌满意度指标，并进而对品牌价值、品牌价值的提升和回报产生影响，因此，品牌推广策略成为决定品牌推广效果和企业价值提升的核心环节。

3 网络营销模式下品牌推广的存在问题

3． 1 网络营销模式下品牌推广认知度的局限

一方面，从目前我国企业对实施网络营销战略的认知程度看，认知度不高的现象仍普遍存在。主要表现在大多数企业对网络营销的开展模式和实施效果不能给予足够的重视，且容易忽视网络营销在企业整体营销策略中的重要地位，这就导致企业对网络营销模式下开展品牌推广策略缺乏认可，传统的品牌传播媒介如电视广告、报纸广告的品牌推广方式仍然是企业更为推崇的主流模式。另一方面，认知度不高的原因还表现在企业对网络营销模式的实施效果存有疑问，尽管近年来以网络传播为主要模式的个人网络营销成功案例已屡见不鲜，但企业成功的案例相对较少，且缺乏足够的组织网络营销模式可以借鉴。而事实上，一个缺乏公众认知度的企业品牌在实施网络营销战略时确实会因为产品趋同性、营销策略或手段单一化等问题难以收到满意的实施效果; 而具有较高知名度品牌的企业对在传统传播媒介基础上形成的品牌效应有很强的依赖性，对网络的不可捉摸性和可能造成的负强化效果存在抵触，因此，企业对在网络模式下实施品牌推广战略存在着诸多方面的顾虑，如时效性、地域性、排他性等。

3． 2 网络营销模式下品牌推广的战略定位问题

随着网络时代的高速发展，中国网民数量的急剧增长也为企业的网络营销创造了足够广阔的空间，但企业仅仅凭借创意实现一夜成名的初衷很难得以真正的实现，究其原因，企业缺乏对自身产品和品牌做出正确的定位是关键所在。

纵观诸多企业在网络媒介下的层出不穷的营销手段的使用，创意已成为企业实施网络营销最重要的手段，然而，很多时候，创意并不能带来企业品牌形象和业务量的正面提升和拉动作用，甚至普遍存在网民在接受创意的同时对创意背后需要宣传和树立的企业品牌完全忽略。这一切的起因正是企业缺乏与创意并行的围绕产品和品牌定位的一系列策略的制定与实施。

因此，企业在实施网络创意的关键是建立起创意与企业产品和品牌本身的结合点。有效的网络营销创意应该是能够在吸引广大网民注意力的同时，充分认识到企业品牌和产品的存在，并通过网络营销信息传递系统产生病毒营销、口碑营销、事件营销等新型营销模式的快速传播效果。这就对网络时代企业的品牌形象塑造提出了更高的要求，准确的定位在于充分展现顾客为中心的时代背景下加强企业品牌和产品的知名度和美誉度的塑造能力，并通过网络信息传播渠道实现企业品牌和产品的定位。

3． 3 网络营销模式下品牌推广竞争力的缺位

品牌竞争力是企业参与市场竞争的核心竞争要素之一，网络营销模式下实施品牌推广的关键是品牌的知名度、美誉度、忠诚度的构建和维护。要实现上述要素，企业在实施网络营销模式下的品牌推广时应重点关注选择合适的品牌元素、丰富的营销手段的使用、完善网络交互功能、增强消费者对企业产品的体验能力。

从目前我国企业在参与网络环境下的竞争态势可以看出，完全通过网络营销实现品牌推广并具有行业内较强竞争实力的企业和产品屈指可数，网络营销的功能被淡化为产品营销渠道建设，基于价格因素的网购和网络直销成为了企业实施网络营销效果的主要表现形式，这一消费特征表明了基于网络营销模式的品牌推广存在显著的竞争力缺位现象，改变这一特征需要企业在实施品牌推广过程中，在运用病毒营销、Email 营销、数据库营销、事件营销等诸多网络营销手段时要特别注重加强营销关键要素与企业产品和品牌的典型要素的结合; 要充分重视利用网络的交互功能加强对潜在消费群体的构建和营造; 要通过网络视频、体验营销系统的开发加强消费者在真实环境中的产品体验能力，树立消费者的消费信心，如时下比较流行的服饰体验中心的推出，满足了消费者在网络上直观获得产品试穿效果的需求，无形中增强了企业品牌的竞争力。

4 网络营销模式下品牌推广战略的影响因素

通过对企业网络营销模式下品牌推广的问题分析，本文基于企业实施网络营销品牌推广战略层面提出以下战略实施效果的核心影响因素。

4． 1 诚信

近年来网站诈骗活动层出不穷，客观上造成了消费者在识别企业实施网络营销策略的产品和品牌推广时的抵触情绪，而诚信是企业在实施品牌的网络推广中极为重要的影响因素，是与企业品牌无形价值提升直接相关的基础，是培养顾客满意度和忠诚度的前提。从消费者行为层面看，即使在企业诚信经营前提下要形成消费者对企业品牌和产品的满意也需要通过系统的市场营销战略逐步实现，而形成行为和情感忠诚则需要更长时间的积累，因此，诚信问题是企业必须高度重视的第一要素，事实上，企业在诚信方面的承诺涉及到多方面因素，如产品质量、产品价格、物流渠道的及时畅通、优质的品牌服务质量等，任何一个环节的忽略都可能造成严重的诚信危机。

4． 2 安全

安全作为评价指标也是网络营销活动中企业和消费者双方共同关注的焦点问题之一，是双方利益相关的重要结合点。从企业角度出发，安全既是建立和培育稳定消费群体的必要条件，更是关系到企业品牌形象和未来发展的基础要素。维护网络安全已成为网络营销的重要衡量标志。

4． 3 交互性

网络营销的理论基础主要包括直复营销理论、软营销理论、网络关系营销和网络整合营销，其具体推广方式表现为电子商务网站的信息、网络广告、事件营销、口碑营销、Email 营销、搜索引擎营销、数据库营销、病毒营销、社会化媒体营销等。不论哪种理论和方式，实施网络营销均是把更强的交互性作为企业实施网络营销的主要实现目标，更强的交互性意味着更快的网络传播和流通速度，更强的信息交换、供需互动及双向沟通能力。

品牌推广作为企业无形资产提升的要素，其资产价值的体现是一个长期积累的过程，而交互性的高低直接影响到品牌推广的速度和在消费者群体中的知名度，知名度作为品牌价值体现的衡量指标，是品牌资产提升、品牌认可度和形成品牌忠诚度的首要标准。企业可以通过开放式的在线咨询服务、开发企业论坛及顾客交流社区、针对性的定制营销系统、开发产品测试视频或图像、开展消费者满意度调查、Email 邮件等方式提升网络营销的交互能力，从而实现更好的品牌推广效应。

4． 4 技术性

品牌推广技术性主要体现在两个方面，一方面是提升网络管理、网络服务的技术能力，网络营销技术能力的主要实现方式为以网络技术高端人才为支撑的网络管理系统，改变传统营销组织形态，通过技术投入和技术支持完善网络营销品牌推广的技术条件，提升信息管理部门的功能，加强营销与网络技术复合型人才的引进，广泛借助威客模式等新型网络推广模式的宣传作用，转变传统营销被动的局面，增强个人用户接触和了解企业品牌的主动性，同时实现降低营销成本的效果。

另一方面是针对性的品牌推广策略的制定和实施。通过品牌定位、品类创新、广告创意制作、品牌形象设计( CIS) 、终端触点设计等工作的基础上，逐步完善网络推广( SEM) 、传播沟通、网络媒介传播设计、网络技术支持等一系列品牌推广战略，并通过具体的品牌推广方式设计实现企业目标。

5 网络营销模式下品牌推广策略

基于上述分析，本文认为，企业在网络竞争环境下开展网络营销的品牌推广策略主要有以下模式。

5． 1 企业官方网站建立

企业建立官方网站是规避诚信、安全问题对企业品牌造成负面影响的有效途径，如目前普遍采用的条形码查询业务。通过官方网站的建立，实现了与客户之间的信息双向交流与沟通，且有效解决了品牌专利权侵权问题对企业和客户双方造成的影响; 在官方网站得到足够宣传的前提下，客户容易形成对企业官网较高的信任度和品牌认可度，并更容易实现企业品牌的网络宣传和推广效用，降低了品牌建设成本支出，为企业带来广泛、高效的宣传效果。

官网建立是品牌推广、品牌诚信的有效实现途径，通过网络营销实现对企业品牌的建立、维持、保护和提升，实现品牌无形资产的不断增值，当然企业官网本身也能企业的产品一样，需要注意其品牌效应，网站本身的知名度也是对企业品牌提升的保障，因此，官网的建立要在整体布局、网页设计、界面的友好性、可操作性等方面综合考虑，并注重与企业品牌形象、企业文化的深度融合，并加强与各门户网站的合作，提高网站域名的“出镜率”。

5． 2 直销功能促进品牌推广

网购作为成长速度最快的消费模式已成为众多网民的消费选择，直销功能的强化不仅能为企业带来直接的利润收益，减轻了库存压力，降低了经营和管理成本，且更加扁平化的销售渠道建设有效的减少了中间环节造成的利润空间压缩; 成本效益的同时，网络直销作为网络营销的重要方式其更大的现实意义在于借助在知名电子商务平台上的网络销售实现企业品牌知名度和美誉度的提升，并通过附属论坛或个人博客的宣传效果实现品牌推广由客户被动接受转化为主动宣传，将知名电子商务网站与官网营销结合起来能收到更好的推广实效。

5． 3 网络媒介的宣传策略

网络营销区别于传统营销最为重要的一点既是网络媒介具有的无法比拟传播速度、传播便捷性，品牌宣传在需要做到优质品牌塑造的前提是品牌形象植入，加大品牌宣传和广告效用、提升品牌知名度的有效工具即是借助网络强大的品牌宣传效果，诸如搜索引擎 ( Search Engine) 、博客 ( Blog) 、公告板( BBS) 等主流传播媒介都是企业开展品牌推广时的选择，通过不同的表现形式实现企业的宣传目标。

5． 4 多种营销模式的结合使用

充分重视多种营销模式结合使用的推广效果，特别关注以网络为主要载体的营销模式的使用，如病毒营销、数据库营销、社区营销、体验营销等，充分认识新型营销模式的推广作用，并将企业品牌推广贯穿于营销传播的信息流动中，并通过提供有价值、有创意的品牌信息吸引消费者注意力，加强互动性，快速实现品牌推广的效果。

传统企业的营销模式篇6

随着经济全球化进程的加速以及互联网技术的发展变革，企业的管理模式、营销模式相应的也发生了变化，一个企业要想获得竞争优势，其产品的市场营销模式必须与时俱进，营销方法必须更加灵活，互联网的发展进步要求企业必须适应互联网的发展变革，改进传统营销模式，在新的市场环境下，消费者的需求也从传统的低水平物质满足向高水平的精神满足转变，企业的营销战略必须适应时展而变革，企业必须制定适合企业自身的发展营销战略，挖掘市场的潜在需求，对消费者行为做出系统分析，确定消费者的消费倾向，产品市场营销最关键之处即满足消费者对产品的需求，因此，新的时代环境下，企业应改进营销方式，确定营销策略，整合市场资源，只有建立系统的营销模式才能使企业获得长远发展。

2互联网的发展促使企业营销策略发生转变

传统的营销模式主要是人与人之间的直接互动，比如一些专卖店现场的促销模式、一些企业通过印刷墙体广告为企业做宣传的模式，随着互联网技术的发展，世界经济发展模式也相应的发生了转变，网络营销方式日趋发达，企业也越来越多的利用计算机技术为企业做网上宣传，这一方面降低了传统营销人力成本，另一方面传播范围广泛，大幅度地提高了企业的知名度，互联网的发展主要使企业市场营销模式发生了如下转变：

2.1新媒体技术的出现以及互联网技术的快速发展、电子商务的快速发展及网上购物的发达为企业营销方法提供了新的思维方式。中国如今网民有几亿人，网上购物数量巨大，尤其每年的双十一活动、双十二活动，更是创造了中国老百姓购物的奇迹，今年双十一当天，阿里巴巴集团即实现销售接近800亿，可见网络的力量如此强大，因此，在如此强大的网络市场面前，如果企业不率先更新营销方式，采用现代化的计算机技术为企业营销铺路，那么企业势必会被时代所淘汰。电子商务的发展为企业宣传提供了新的平台，而且降低了企业宣传人力成本，随着大数据的建立，企业掌握消费者消费倾向的数据更容易，进而可更深入的了解消费者消费倾向，并有针对性地制定营销方式，提高市场营销效率。

2.2随着新技术的发展，产品流水线作业方式已经大范围的普及，自福特公司开创流水线模式以后，流水线的作业模式大大提高了企业生产产品的效率，使得产品规模生产成为可能，如今，企业为提高自己的竞争力，不仅要提高产品质量，更要突破营销思维，形成具有自身企业文化特征的营销模式。如今，很多行业产品更新换代频繁，这一方面对企业的研发能力提出了很高的要求，要求产品生产部门要紧跟市场周期安排产品生产，另一方面企业为了避免存货，也要研究市场需求状况，尽可能扩大产品需求市场，使产品在下一个新品更新换代前能够全部售出，这样就对企业的营销部门提出了很高的要求，要求他们在销售产品时把产品的生产周期考虑在内，大胆创新营销模式。

2.3企业竞争归根结底是市场的竞争，产品的生产也应该以市场为导向，不可闭門造车，应该根据消费者的需求去生产满足他们的产品，近几年经济不景气，制造行业尤其处于危机之中，产品生产过剩库存严重，对企业的营销部门造成了一定的压力，如今，企业之间生产的产品重复性强，很多企业无法开创他们自己的蓝海市场，而且消费者的需求越来越体现个性化，随着互联网技术的发展，整个市场消费理念发生了根本的变化，如果企业还是关起门来搞销售显然无法将产品推出去，这样就要求企业营销部门做好市场分析，根据市场的需求量来安排生产，将产品体现出企业的个性，这样才能提高消费者的品牌忠诚度，为企业的营销打开市场，使企业产品保持一定的市场占有率。

2.4互联网的应用使信息越来越透明化，企业的任何一个小动作都会通过互联网迅速的传遍社会，因此，如今企业在生产时不应只以利润最大化作为自己的企业目标，在保证企业利润的同时，企业也应注重自己的社会影响力，提升自己的社会品牌度。如今随着工业化进程的加快，社会发展程度有了一定的提高，但因为对自然的过度索取，也出现了不大不小的环境问题，随着人们生活质量的提高，他们对与自己利益切身相关的环境也越来越关心，这要求企业在开展营销活动时要注重社会公共利益，不应一切都向利润看齐，通过市场营销活动树立企业品牌形象，提升企业的知名度。

3互联网+下企业市场营销新思维

企业的发展很大的目标是为了获取利润，以使自身能够在激烈的市场竞争中保持自身的市场份额，而营销是为企业带来利润的关键一环，随着互联网技术的发展，企业的营销模式必须紧跟社会发展，在传统模式的基础上更新营销模式，确保企业的市场占有率，以使企业可以长期存续下去。

3.1企业应充分利用互联网的优势进行产品营销。在互联网广泛普及前，比如90年代初很多企业营销模式还是采取电视广告、墙体广告等的模式，这些传统模式一方面使得信息传播速度慢，另一方面企业为此也要付出很多的人力成本，而互联网技术的普及使得企业营销途径更加广泛，互联网使得产品可以和消费者直接接触，产品的各种信息很直观的展现在消费者面前，而传统的营销模式很难做到这一点，同时，互联网也使得消费者获取产品的成本降低，可以足不出户即可选购自己所喜欢的产品，因此，企业营销部门应充分利用互联网的优势，大力发展产品网络营销模式，但不可抛弃传统营销模式，将传统模式与互联网模式相结合，根据不同的消费群体选择不同的模式，大大提高企业营销效率。

3.2随着社会的发展进步以及人们生活水平的提高，消费者对产品的需求不只停留在产品的质量上，同时也要求产品体现其个性化的需求，如今很多DIY的产品颇受消费者青睐，因此企业要想立于不败之地必须按照市场需求安排产品生产，互联网的出现、大数据的形成使得企业获取消费者的消费倾向越来越容易，因此也使得他们可以按照市场需求安排生产，这样对营销就有了很大的帮助，使得营销不是盲目进行，而是根据市场需求方向销售产品，这一方面降低了产品的库存，另一方面也使企业的市场影响力得到提升。

3.3互联网的出现使得企业降低了获取资源的成本，通过互联网企业可以整合各种资源，在产品的生产开始前，企业可以通过互联网做足分析，了解清楚市场对其产品的需求倾向并因此来安排生产，在产品的销售环节，企业通过互联网可以进行各种模式的广告宣传，先提前预热，在宣传阶段应重视企业文化及品牌内涵的宣传，如今消费者对一项产品不只是看质量，更重要的是购买一种服务、一种文化。信息经济时代，产品的品牌至关重要，企业在保证产品质量的同时，还应做好售后服务，尽可能的满足消费者的各种合理需求，并配备专门的产品售后人员，保住产品品牌，拓展产品销售渠道。

3.4企业应建立自己的营销体系。市场环境每时每刻都在发生变化，消费者的消费心理也没有固定模式可循，但企业的营销是有其规律的，首先，企业应首先明白其市场范围究竟有多大，其生产的产品是满足什么类型的人的需求，这样以此来安排产品生产，并采取有效的策略去占有一定的市场份额；其次，企业产品的营销不只是产品的售出，它涉及到产品的社会、经济、文化等各方面的因素，因此企业在建立自己的营销体系时，应充分了解自己准备进入的市场情况，随着经济全球化进程的加快，企业越来越多的成为跨国集团，因此他们必须更深入的了解国外的文化传统，做出相应的营销策略；再次，企业要获得消費者的忠诚度，获得固定的市场份额，也必须做足功课，深入的了解社会需求状况，当然互联网的出现使企业获得一定的信息更便捷，也使企业销售活动成本更低，归根结底，企业应在互联网技术下建立自己的营销体系，形成真正的靠制度约束行为。

3.5企业应提高自己的社会责任感，互联网使得信息的传递越来越快捷，消费者在购买产品时也不是只关注产品的质量，而是会了解企业的文化及历史，任何企业要想在激烈的市场竞争中生存下去，必须掌握互联网这种媒介技术，因此，企业在追求自身利润最大化时，也应注重塑造自己的品牌形象，将企业文化贯穿到营销模式中，将传统营销模式与互联网技术下的营销模式相结合，注重产品文化价值的营销，满足消费者的不同需求，提高企业社会知名度。

4结语

传统企业的营销模式篇7

电子商务营销是企业通过或者个人通过网络实现产品销售和市场拓展的营销方式。电子商务营销利用虚拟的网络平台来销售产品或提供服务，可以与消费者一对一的交流，可以为不用需求的消费者提供量身定制的个性化服务。相比于传统营销，电子商务营销的成本更低且服务范围更广，可以让消费者在任何时间任何地方进行交易，减少了大量的中介费用、宣传费用，并且简化了交易模式。电子商务营销增加了消费者的选择空间，使消费者更加有主动权，避免了传统营销的盲目性，也减少了地域和时间的限制，大大降低了交易成本，提高了交易效率。这样一种营销与市场拓展方式对于规模小、资金少的中小企业来说无疑是一个极好的选择。

二、我国中小型企业电子商务发展现状

随着互联网应用的日益扩展，我国中小企业也逐渐开始重视并应用互联网来进行电子商务营销。不过，目前我国中小企业在电子商务营销上面依旧面临着诸多问题，具体来讲主要包括如下三个方面：

（一）方式单一。现有的企业电子商务营销模式主要包括搜索引擎链接、网站推广和企业邮箱。相对于快速多变的网络生活和数量众多的网站链接，这样的营销方式显然过于单一，很难让其从众多的网页链接和市场竞争中脱颖而出。

（二）人才缺乏。只有35%的企业拥有自己的电子商务营销人才，相当部分的企业在这方面的欠缺导致企业电子商务营销的瘫痪或者成了摆设，不能充分利用到电子商务营销的最大价值，中小型企业由于提供不了相应的待遇与薪水，导致营销人才匮乏，极大地限制了中小型企业电子商务营销的发展。

（三）深度不够。很多中小型企业是将电子商务营销作为一个宣传平台，而实际上仍是传统商务活动，对真正意义上的电子商务营销认识不足，很多企业只是用这个平台宣传以后再由销售人员上门进行服务。这样的电子商务营销本质上来讲还是传统商务营销。

三、我国中小型企业电子商务营销误区

（一）开网店就是电子商务营销。不能正确的理解电子商务营销会导致营销时效性较低，这样便不能针对不同的状况采取正确的措施，而且中小型企业往往存在跟风现象。利用网店进行营销只是其中很小的一个功能，电子商务还包括企业客户关系的维护和企业产品品牌的推广等，而很多的中小企业对电子商务的内涵没有深入的了解，认为开网店就是电子商务营销。

（二）电子商务营销一定节约成本。很多企业正是看中这一点才选择电子商务营销，但成本低只是一个相对的概念，有一些必要的花销是不能减少的，比如开展电子商务营销需要购买计算机硬件和软件，还要培养能正确进行电子商务营销的人才，这些花销都是巨大且不可缺少的，并且想要节约成本是在有效利用电子商务营销基础上才能实现。如果只是为了节约成本来进行电子商务营销，那么往往效率很低而且效益很差，企业对电子商务营销的有效利用才是节约企业运行成本的关键。

（三）电子商务营销工具运用失误。对电子商务营销工具的错误运用是中小型企业中常见的误区，企业因为自身营销人才匮乏、资金有限，所以为了加大宣传效果，往往会应用即时通信工具散发广告邮件，这样的方式有可能会增加网站的点击率和交易量，但是这样的行为会给客户留下不好的印象，影响企业的长远发展，对企业长远发展十分不利。

（四）片面注重网址推广。很多企业为了让自己排在相对靠前的位置，不惜花费大量的成本，对企业网址推广的重视度过高，这样的错误也是中小型企业中常出现的。电子商务的根本在于能够得到消费者和社会的认可，提高企业的竞争力。花费大量成本在将企业网址链接在一些网站上的做法是不妥当的。随着社交软件的兴起，网站推广和搜索引擎的作用已经比不上从前了，现在的企业如果没有特别丰富，能够迎合消费者需求的网站内容和服务项目，企业链接网站再多也没有办法增加网站的购买量，只能提高部分点击量，但是这样带来的收益是很少的，不利于企业长期发展。

（五）将传统营销的思维应用于电子商务营销。电子商务是一种新型的营销模式，很多企业仍采用部分传统营销方式，比如传统营销企业中采取年底造计划这样的工作流程，但是电子商务企业如果还采取这样的方式，那么会大大降低电子商务营销的实效性。电子商务这种现代技术发展的产物，在实践中必须与传统营销模式区别开来，这样才能实现电子商务营销的高效性和及时性。

四、正确开展电子商务营销

（一）树立正确的营销理念。首先，必须要相信正确的电子商务可以为企业带来更大的利益，科学安排企业的商业活动，减少对网站的浏览量和点击量，更加关注企业签约率，通过开展真正意义上的电子商务营销合理制定计划;其次，也要科学规划企业营销活动，合理安排资金的用途，在随着计算机技术以及网络技术更新的同时，不断更新企业的技术，适当增加在营销活动方面的资金投入，这样更有利于对企业的宣传。

（二）强化企业与消费者的沟通。把握消费者的需求，对于优化服务质量，提高消费者满意度和企业形象有着重要意义。因此，中小企业在电子商务营销过程中要特别注意强化与消费者的沟通。首先，要建立能引起消费者兴趣的网站，注意网站设计以及更新维护。及时向消费者传递消息，让消费者了解到企业的魅力与文化，增加消费者好感;其次，通过与消费者有效的沟通，建立以消费者为中心的营销系统;最后，要优化整个交易流程，简化流程，比较繁琐的交易流程会让消费者产生厌烦的情绪，在保证交易安全性的同时，让消费者可以更加简单的完成交易，提高消费者的消费体验。

（三）寻求关联企业的共同合作。中小企业普遍面临着资金少，技术差、人才缺乏的问题，因此在电子商务营销的开展上可以寻求与关联企业的合作。企业与企业之间产品不同，所以只是合作的关系，而没有利益的竞争关系。企业之间相互制约，这样形成一个较大规模的大企业，无论是企业形象还是企业宣传都有更大的影响。

（四）把握网络营销方式变化，顺时而动。如今，网络社交产品日新月异，随着智能机的兴起，互联网从电脑转移到手上，微信、QQ等诸多社交产品也逐渐变成了有利的营销模式与平台。相对于传统的电子商务模式，新的商务模式可以通过在社交媒体内部中，一些人的使用宣传来让更多人了解到企业的产品与服务，这样的宣传往往更具有可信性。因此，中小型企业要把握网络营销趋势的变化，加强对社交媒体的研究，顺时而动，时刻根据最新的网络技术正确调整企业的电子商务模式。

五、结语

传统企业的营销模式篇8

[关键词]智能电网;电力网络;营销模式

中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2016）22-0065-01

社会科学技术的飞速发展推动了智能化时代的到来，也是电力网络营销基础的根源，智能电网下的电力网络营销被众多人所关注。智能电网的出现推动了传统的营销模式朝着电力网络营销模式转变，它既能够节省传统营销环节中的成本，也满足了消费者的需要。目前的电力网络营销方式与传统营销方式相比，最明显的是节约了不少成本，这样就更容易让人们支持智能电网下的电力网络营销。智能电网的迅速发展已经渐渐的符合了人们的需求，这给传统的电力行业带来了巨大的冲击，使得传统电网在营销模式上不断的改革创新。电力网络营销模式的开展不仅是为了电力事业的进步，更是我国电子商务发展的重要途径。本文先对电力网络营销的优势进行阐述，再对智能电网下的电力网络营销模式进行分析。

1智能电网下电力网络营销存在的优势

1.1降低营销成本

相对于传统的营销模式，智能电网下的电力网络营销模式可以省去更多的环节，如果把自己的商品通过网络来做宣传可以省去不少广告费用，同时也能引起更多人的关注，通过互联网交流平台，使营销人员与顾客之间能够更方便的得到沟通，这样不仅节省了很多通讯费，业务员出差的费用也降低了，相比之下，智能网络下的电力网络营销大大降低了成本。

1.2电力互联通信

随着时代的进步，各家各户对智能电网的需求越来越多，为了保障电力网络营销的可靠性，电信网络、有线电视网络以及电力网络三者必须融合在一起。在智能电网下的电力网络营销中电力互联通信起着巨大的推动作用。

1.3提高客户的满意程度

随着电力网络营销发展的突飞猛进，电力企业与用户之间的联系更加密切，用户在遇到困难时通过网络营销与电力企业进行沟通，这样的交流平台有效的提高了电力企业的工作效率，也降低了传统模式下双方因为沟通所产生的不必要的矛盾，不但提高了客户的满意程度，也为推进电力网络营销的发展打下基础。

2当下电力网络营销存在的问题

2.1网络的安全性有待提高

由于互联网技术在日常生活中的广泛运用，使得信息内容缺少拘束性，让一些不法分子趁机在网路上一些虚假信息，人们就容易上当受骗。新的企业在注册网站之后，缺少专业的人员的维护，导致网站不能正常使用。在网络信息化时代，一些病毒软件对企业增加了风险，使网络缺少了安全性。

2.2部分营销人员的素质较低

目前，智能电网在网络营销中被大多人所认可，适用范围也越来越广，人们意识到智能电网具有的优势，然而电网营销人员的在态度和素质上较传统营销没有明显的改变，同样把恶劣的态度和低素质用在智能电网的网络营销中，这样容易激发电力企业与用户之间的矛盾。由于电力营销人员没办法很快的进入到自己在工作中所扮演的角色，使他们的低素质和态度差得以延续。

2.3营销人员的竞争意识薄弱

传统的营销模式垄断了电力市场，由于电力企业顺利的发展，所以缺少了竞争意识，没有抓住网络营销的迅速发展给电力企业带来的机遇，现如今，科学技术水平不断进步，新的网络销售能源给电力企业带来了很大的冲击，而电力营销人员的竞争意识依然薄弱，在网络营销中，不管是电力企业还是电力网络营销人员，对网络营销缺乏重视。

3网络营销模式的落实

3.1完善网络基础设施

只有不断完善各项网络基础设施，才能满足网络营销的持续发展。目前来看，智能电网下的网络营销模式不仅仅是解决眼前的问题，还要预防未来可能出现的问题，及时做好防护措施，从而提高电网的安全、真实、可靠性。通过对电网中出现问题的逐步完善来增强用户对电网营销的支持和信任。

3.2提高营销人员的素质

电力网络营销人员的素质体现了整个电力企业的素质，关系着用户对电力企业的评价。以往的传统营销模式中，一些营销人员素质低、态度差的现象已经很难改变，为了能给客户营造一个良好的企业形象，就应该对营销人员采取多样化的营销手段。首先要对营销人员的素质和态度从根本上得以改进。如：公司定期组织培训工作，现场模拟实操，从中有效的制定奖罚作为激励。只有营销人员的素质和态度得到改善，才能提高客户对企业的满意度。

3.3提高营销人员的竞争意识

过去的电网营销被传统的电力模式所垄断，使得许多电力企业没有了危机感，从而失去了竞争意识。随着社会新能源开发的不断进步，智能电网打破了传统电力垄断的局面，传统电力公司承受着一定的压力，只有提高自己的竞争意识，企业才能生存下来。为了提高营销人员的竞争意识，可针对营销人员的销售业绩来进行考核，通过竞争及时找出自己的不足之处，用事实行动加以改进。为电力企业创造社会价值和经济效益，树立良好的企业形象，使企业在竞争中变得强大。

4总结

电力网络营销推动了社会经济的持续发展，它与传统的营销相比，具有明显的优势，不但降低了企业成本，同时也提高客户的满意度。由于部分营销人员的素质低、竞争意识薄弱，与此同时，网络还存在欺骗性和风险性，使其消费者对电力网络营销的不信任。针对以上网络营销所出现的问题，应该加强网络营销人员的素质培训，进一步完善网络基础设施，降低网络营销所存在的风险，为今后最大化的满足客户的需求，还需要激发网络营销人员的竞争意识，为企业树立良好的形象。电力网络营销随着时代的发展不断进步，在营销模式上会做的更加完善。

参考文献

[1]徐磊.智能电网下电力网络营销模式研究[D].山东大学，2012.

[2]杨斌.智能电网下的电力网络营销模式探讨[J].科技与创新，2015，22：57～58.