传统企业营销模式范文
时间：2023-10-08 17:23:30
传统企业营销模式篇1
1.提高网络广告的点击率?
(1)使广告靠近网站最主要内容。通常是综合网站中“WHAT‘S NEW”或者网站自身新闻的位置，因此，广告如果放在这位置附近会成为吸引更多人注意的亮点。?
(2)采用合适的语句。广告中使用的文字可以是召唤性的，能够引起访客的好奇和兴趣，如“CLICK HERE”；也可以是时间性的，如“最后机会”；还可以是“FREE”之类的词语，这种看起来落入俗套的词语往往能够起到戏剧性的效果。?
(3)广告面积越大越好。通常网络广告的标准大小有468×60、150×68和88×31三种常用规格。显而易见，一个大的广告图形更容易吸引用户的注意，因而不同大小的横幅价格也有差异。?
(4)网页上方比下方效果好。放在网页上方的广告点击率通常可达到3.5%-4%.因为经验表明，许多访客不愿意通过拖动滚动条来获取内容，因而放在网页上方和网页下方的广告所能获得的点击率是不同的。?
(5)经常更换图片。当同一个图片放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，点击率又会增加。所以保持“日新月异”是吸引访客的好办法。?
(6)纯文字的作用不可忽视。在电子邮件杂志中可以放置纯文字广告，由于纯文字广告通常可以表现100字左右的文字内容，而且几乎不影响下载速度，所以措词得当的纯文字广告甚至可获得高达12%的点击率。?
(7)适当运用动画图片。动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画图片太过花俏或文件过大影响了下载速度，则会引起相反的效果。?
(8)将广告链接到一个合适的页面。不要拐弯，要直接，也就是说，广告应该链接到你最想宣传的那个页面，而又一定非首页不可。?
(9)尽量使申请的广告符合你站点的性质。比如你是一个游戏站点，你可以申请微软的连机游戏的站点；如果你是一个音乐站点，你可以申请与音乐相关的点击公司。总之，主题一样或相似的公司可以使你事半功倍。
2.聊天室广告
如前所述，现有的网络广告主要有横幅式、按钮式、邮件列表、插页式等几种方式。而最新出现的一种新型广告方式被称作聊天室广告，这种以聊天室广播系统为载体，所有签约方同时在聊天室内发送商务、公益广告以及新闻等内容的方式，比单一网站拥有更广泛的受众群并吸引其注意力。据CNNIC在2000年7月统计的数字，用户最常使用的网络服务中，聊天室平均停留时间要超过其它网络服务，远远多于收发Email和浏览新闻的时间，所占时段已达38.81%，比上年同期增长近10个百分点。
由于聊天室广告具有较大的发展潜力和发展空间，国外许多网络公司正计划全面进军并意图占据这个潜力巨大的市场。可喜的是，目前国内已经开始有新兴网络人士为致力开拓这一全新广告领域，不远的将来，这个看似小小的网络聊天室将成为众商家争夺的焦点。
3.注册域名?
在因特网上注册企业的一个域名是十分必要的。这样做的本身不仅仅是为了进行广告宣传，也可以提升企业形象。域名的首要特征是其唯一性，我们去公安局进行户口登记时，往往会遇到足够多的同名同姓的人。而域名则完全不同，就是在全世界范围内也只允许一个域名，先人为主。有些人利用了域名的这个特性进行域名枪注，常常看到某公司的域名被恶意抢注了、只好花了多少钱去购回。因此，企业应该尽早注册域名，不论目前是否必要。就我国目前情况看，注册一个国际顶级域名也仅几千元，而注册一个部级域名只要几百元。两者在功能上并无区别。
有了域名就可以在网上进行商品宣传了，这时你可以将尽量多的信息都放到网上去。目前在网络上租用虚拟主机的费用极低，一般每年每兆数据的费用只有几百元，这大约是20张300×200的jpg格式的图片(目前许多网页推荐使用809×600的分辨率)。如果是文字，几乎可以放上无数多个字。所以网络上广告的设计应从更详细的表现功能、性能等方面入手。而不用像其它媒体那样去考虑篇幅、时间。如果自己有虚拟主机，则可以尽情发挥，再也不用去考虑信息量与费用的限制。?在我们进行传统的广告宣传时，首先考虑的是借助什么样的媒体，它的传播区域有多大。这与广告的费用与效果直接相关。通常的做法是想开辟多大的市场就做多大的广告，否则不是费用过大，就是达不到预期的目标。而在因特网上则不用考虑这些，只要有了域名，再有了虚拟主机，就可以将信息传到全世界任何地方，不再有时间、地域的限制。消费者足不出户就可以获得你的商品信息和信息服务。从这点来说，因特网的传播区域是其他各种媒体无法比拟的。
但从另一方面来看，因特网上广告的诉求对象不再是针对一般大众，通常的广告需要不断对广告的效果进行评估以确定下一步的广告策略，这种评估主要从广告的覆盖面和接受者的反应这两个方面进行。实际上广告的覆盖面是很难统计的，一个电视广告出去了，谁知道有多少人数在看；一份报纸的发行量是100万份，但是不是每一个拿到报纸的人都会去看报纸，而每一个看了报纸的人是否都去看了你做的广告？在网络上就会很简单，只要在你的主页上加一个计数器，则有多少人来访问就会一目了然，而这部分访问者基本上可以作为是潜在顾客，再加上电子邮件等手段，你会很容易地得到他们的需求，目标市场也就更加明确。?在网络上做广告不用再在范围上对目标市场进行细分，但你网页的风格、布局、色彩等则要考虑你的目标顾客的偏好。
如何运作执行营销模式?
1.邮件列表的广告运作?
一项事先未经任何声张的网上调查，引起了互联网界地震般的反响。这就是263首都在线进行的在线调查：“如果收取很低的费用，您是否愿意使用建立在更先进技术平台上的263收费邮件系统？”随之，有一半以上的网站群起响应，一股尝试收费的浪潮席卷而来。敏感的业内人士惊呼，网站靠服务赚钱已成为可能，各种个性化的收费信息服务以及获得赞助或出售广告空间的业务将随之蓬勃兴起，甚至网络的赢利模式将从此发生改变。? 目前开发收费类电子邮件的网站，已不是一家两家，263、新浪、21CN等都在此之列。他们拥有的免费邮箱用户超过1300万，占中国免费邮件用户的近三分之一。加上更多暗中行动的观望者，至少有一半以上的网站想在不远的将来加盟收费大军。已有先行者在进行收费的尝试。最早这么做的是263首都在线，市场部经理顾欣介绍，两年前，263就已开始这方面的探索。现在又将收费的电子邮件系统和免费邮件系统并列在一起，收取的费用是每月15元，现在263的收费用户已超过10万个。?另据CNNIC的最新调查，国内目前拥有Email账号总数为6510万，其中免费账号为5610万，这就是说，有近900万户是在各种收费的状态下使用电子邮件的。各家公司都被这个巨大的潜在市场鼓舞着前行。?邮件列表既是建立顾客关系的有效工具，又是网络营销的最重要手段之一，同时也被认为是最有前途的网络广告形式之一。因此，许多网站都提供类似的免费服务，但是，邮件列表的经营者并非打算永久性地提供免费服务，而是在为用户提供一定有价值信息的同时，期望获取“注意力收益”。?
案例一：
某电子杂志频道有30个类别的电子刊物，内容范围已经大体覆盖了国际、国内新闻，财经股市动态，健康，英语，文学，音乐，影视快讯，电脑科技等贴近人们日常生活的领域，拥有将近一百万个不重复订户。目前这个网站的电子刊物全部免费订阅，收入主要来自于广告客户在电子刊物种投放广告。?
案例二：?
美国的一个专业的电子刊物网站，公司的主要业务是建立和发送大量的电子邮件出版物给订户。显示在首页上的电子刊物包括娱乐、体育、互联网、商务、新闻、医疗保健等类别的60多种电子刊物。该网站的第一份刊物是三年前开始的A.I.M.Ezine，现在，每天要向328，000名订户发送邮件，在16种以上刊物中销售广告空间。以每周两期的A .I.M.Ezine为例，订户数量超过50000个，每期中的广告数量通常在20条左右。该公司的创始人Kevin在总结自己取得成功的经验时说，“如果让我来解释我们成功的第一因素，我会说是因为建立了邮件列表并不断地使用它”。?尽管国内邮件列表的现状并不理想，但不可否认，无论从广告效果还是收费信息服务的前景来看，邮件列表的盈利潜力仍然值得称道。也正是因为如此，许多技术更加先进、内容更为丰富、专业程度更高的各类邮件列表还在不断地涌现。?2.互动式的广告运作?
(1)在网络上，传统的针对普通大众的广告还会继续存在，它们的功能依然是增加产品的知名度。而另一种广告形式才是真正的网络广告，这是一种推拉互动的双向式广告，针对真正意义上的消费者，这类广告不会再像传统的广告那样依靠出现的频率和插在一些热门节目中，单向地强迫人去接受，而是将商品的特点、性能、功能、规格、技术指标和价格，包括售后服务和质量承诺等都尽量多地放在网络上，等待着消费者查询或向消费者推荐相关的信息，帮助消费者都成为该产品的内行。同时，通过消费者的留言，厂商可以及时地了解反馈信息和消费意见。它更注重与消费者之间建立起一种相互信任的关系，建立起商品的信誉，不仅交流产品的信息而且交流感情。
(2)有人会觉得网络上的商品介绍缺乏感性认识。实际上目前多媒体信息技术已经很好地弥补了这一缺陷，大量的图片、统计数据可以营造出一种身临其境的商业氛围，网络广告可以提供比传统的商品广告更加优越的服务，来展示自己产品的优越性，让消费者去亲身体验，“帮助”消费者选择该种产品。一切可能通过网络传输的内容都可以借助网络直接传给目标顾客，如产品的简介、图片、说明书，书籍的内容提要。
(3)优美的网页可以让访问者更多地停留在你的网页上，使他们对你的商品产生更大的兴趣，而真正决定购买的还是他们所得到的商品本身的信息。因此，一个好的网页应该能够更好地展示商品，更有利于广告宣传和商品促销。网络上的广告制作也由原本纯粹的艺术创意走向科学的信息分类、索引，以简便、灵活、快捷、双向互动式信息查询服务于网络的访问者，从而使商家或厂家的产品营销更加活跃、有效。
(4)网民到一个站点上去访问，都是为着他们各自的目的，他们也要为所得到的信息而花费金钱。我国目前的网络费用是比较高的，网民需同时支付网络费用和电话费。如果在主页上不能出现他们想要得到的信息，或是在一段时间里信息没有出现，他们就会立即转投其它站点。这就要求在主页的制作上尽可能地明确，尽量提高主页的速度，除了一些必要的，如企业的VI或一些标志性的图片外，尽量少在主页上用图片，多用文字，这样既可以表达充足的内容，也利于提高主页的速度。主页的大小以50K为宜，一般不超过100K.主页最主要的作用只是提供一个链接器，帮助访问者向更深层次访问。而在二、三或更深层上则应放上充足的内容，而且一级比一级详细。这样访问者在主页上了解到了他想得到的内容后，就会一级级地深入，而不再去想访问时间了。要充分地利用网络互动性的特点，如果有多个产品则为每个产品设置不同的访问路径，以适应各类顾客。
3.直效营销的广告运作【尹四口】
各种不同网站运营模式是不同的
就比如说阿里巴巴网站运营模式和开心网网站运营模式[开心网运营的盈利模式]，是截然不同的，那再想下，是什么决定了他们各自不同的运营模式呢，主要是网站运营的产品和服务，阿里巴巴运营核心是企业交易平台，而开心网[开心的开心网VS校内开心网]运营的是人际关系平台，这样就会从企业经营定位上区分出来各自网站运营重点的对象不同，既是用户群体.知道了能够给自身带来价值或者是流量的用户群体，网站运营下来要做的就是需要给你的用户提供他们需要的有价值的内容、产品或者服务，只有这样才可以留住用户。
我用开心网来说下他们怎么运营人际关系的，玩过开心网的朋友们估计都知道抢车位是开心网的王牌，大家看抢车位其实就是关系的表现，新注册的用户可以将车停靠在邻边人提供的车位上，这就是关系的形成，当然开心网开发了很多促使会员形成各种关系的应用程序，我想这也就是开心网运营成功的核心。这时，大家是不是需要想想自己网站经营的是什么，有没有为你的用户创造出应有的价值，让用户关注你并留住你的用户。
网站从建设到日常运营整个体系，企业要去如何经营各个阶段网站
这其实也是网站运营模式，比如说初期的开发可以外包，这样可以节省时间和一些成本，如果找到实力比较好的外包公司，会比自己来开发快很多，但同时也会有一个问题，就是后续网站升级以及二次开发会有过度的依赖，并且会经常影响到整体网站运营的效率。在开发完后，如果自身不擅长推广，就做好策划、编辑和一些服务工作，可以把推广交给第三方专业公司，这样会很快提升起网站流量，获得人气，增强运营主体的信心。这里所要说的就是合作，一个网站运营不是所想的开发个程序，当然大多数运营者会用传统的方式来做网络营销推广，但这样绝对不是有互联网上四两拨千斤的效益，所以运营模式中的又有个重点就是资源整合，强强联合运作。
网站运营中的指标和通过什么样的方法实现
传统企业营销模式篇2
随着市场竞争的日益开放和激烈，现代营销模式主要包括以下三类：传统营销模式、电话营销模式、网络营销模式。
下面，我们将对这三类营销模式进行简要的分析和研究。
传统营销模式
传统营销模式是绝大部分企业选择的营销模式，也是最普遍的一种营销模式。传统营销模式又可以细分成：
1、商营销模式。企业营销主要依赖于商团队，企业在各个地区招聘区域或者独家，然后通过这些，再发展下线经销、分销、零售队伍；企业只需要负责对口联系这些商，其他工作都不需要介入。
商营销模式通用于各行各业，尤其是在企业成立之初、或者是企业刚进入一个新的地区、新的领域，大多会选择商营销模式。这样可以最大限度节约企业发展壮大的时间，抢占市场份额。
现代社会的各种会议营销（招商会议），基本上都属于商营销模式。这种模式，尤其适用于新、小企业。
2、经销商（分销商）营销模式。在市场竞争很激烈的行业，或者是综合实力比较强大的企业，多会选择经销商营销模式，这是商营销模式的一种进化。因为企业发展壮大了，同时市场竞争激烈导致企业利润空间大幅度压缩，为了更好的开拓市场，企业必然会选择“淘汰商、重点扶持经销商”的营销政策。
这种营销模式更多适用于那些发展比较成熟、综合实力较强的企业。
3、直营模式。采取这种营销模式的企业，主要业绩来源于自我经营，而不是依赖于商、经销商等渠道合作伙伴。
比如：绝大部分保险、直销企业，都是采取直营模式；另外，还有一些企业，通过登门入户拜访、或者是扫马路等形式，来做自己的营销推广，他们这种营销模式都属于是直营模式。
直营模式在某些特定的行业、特定的地区非常有成效。
传统营销模式广泛应用于各个领域；尤其是金额较大的产品销售，更依赖于传统营销模式。因为金额较大的产品销售，客户在没有见到厂商的员工时，一般都会非常谨慎，不会提前支付款项。
举个最简单的例子：某个客户要购买房产，在这个客户没有见到房产中介和房子业主前，这个客户是不会支付购房款的——因为一套房产少则几十万，多则几百万上千万，客户肯定不会傻兮兮的相信“网络营销”或者“电话营销”的！
所以，凡是金额较大的产品销售，脱离不了传统营销模式！
电话营销模式
电话营销模式在前几年风生水起，显得特别活跃；但是，随着消费者日益理性，加上国家政策引导，电话营销模式在很多领域开始走下坡路，并且越来越有被网络营销所替代的趋势。
电话营销模式主要适用于那些“看不见产品”的企业。比如说：通过电话营销，卖证券、卖保险、卖广告……
另外，在医药、教育、婴幼儿、保健品、化妆品、工艺美术、招聘等领域，电话营销也被较为广泛的引用。
但是，整体而言，电话营销模式已经不再是市场的宠儿；现在越来越多的电话营销企业开始转向网络营销模式，包括传统营销模式。
在此，也对现在仍在从事电话营销的同仁提个建议：在做好电话营销的同时，一定要学习到更多的专业知识；单单只有电话营销技巧，在未来营销环境下是难以立足的！
网络营销模式
网络营销已经是全行业的一种趋势和潮流，也是所有企业的一种共识。
网络营销的快速发展态势不可阻挡，不过网络营销不会与传统营销相互冲突，而是有机结合，你中有我，我中有你。
大体来说：网络营销对金额较低的产品销售非常有帮助，甚至只要通过网络营销，就可以实现签单合作；但是，网络营销对金额较高的产品销售，无法做到“网络签单合作”。更多的时候，网络营销会帮助厂商找到客户、帮助客户找到厂商，但是在金额较大的单子时，客户和厂商还需要通过传统营销模式，才能实现真正的“签单”和“合作”。
所以，我们会看到：大众化的服装、鞋帽、化妆品等，通过网络营销就可以实现“合作”；低附加值的刷卡消费、网上支付也是非常流行；但是，高价格的产品，比如房子、汽车，就几乎没有通过网络来实现“交易”的！
但是，不管从哪个角度来说，网络营销已经成为我们各行各业必须选择的一种营销模式了！
选择什么样的营销模式？
企业究竟选择什么样的营销模式，与企业的产品定位、市场战略息息相关。综合来说，以下四大原则可以作为企业选择营销模式的借鉴标准：
原则之一：“看不见的产品”比较适合电话营销；低金额的产品可以重点考虑网络营销；高金额的产品必须倾向传统营销。
原则之二：不管企业采取那种主要的营销模式，网络营销模式都不可或缺。
原则之三：直销，包括扫马路、逐一上门拜访，对于大多数企业来说，都是一种较好的尝试；尤其是那些针对特定区域、特定消费群体的企业来说，直销更是一种好的营销模式。
传统企业营销模式篇3
(一)企业网上营销模式的概念及其表示
企业网上营销模式的实质就是企业借助于互联网进行各种营销活动从而实现企业营销目标的各种营销模式的组合。随着互联网的不断发展，不同阶段的网上营销的手段、方法和借助的工具都不一样，网上营销模式也开始变得越来越复杂。营销模式主要包括:产品、促销模式、分销渠道、价格等四个方面。无论哪种营销模式，在营销时一定要以消费者的需求为导向，要经常与消费者进行沟通，争取给消费者提供方便、快捷的服务。
(二)企业网上营销模式的发展前景
现在是一个高度信息化的时代，计算机等先进的网络技术正在受到人们的广泛关注与喜爱。随着网络技术的不断发展和应用，人们的生产、生活、工作、学习以及娱乐方式都在发生着前所未有的变化，企业也开始积极利用新的信息技术发展新的经营理念和经营方法，以此来促进企业的飞快发展。网上营销模式在未来必将成为人们的第一网络营销工具，企业网站的网络营销价值将会更高，视频网络也将成为新的竞争热点，企业网上营销模式更加适应中小企业的应用和不断发展。
(三)企业网上营销模式的营销特点
公平性:企业网上营销是借助于计算机网络的营销模式，所以在网上营销中，所有企业都站在同一起跑线上，每个人、每个企业都有公平的竞争机会；虚拟性:由于计算机网络是虚拟的，所以使得网上营销模式不同于传统的实际的营销模式；快捷性:由于网上营销模式使用计算机等互联网技术，所以使得企业营销活动变得更加的方便、快捷，人们之间的交流也变得越来越频繁，越来越密切；经济性:网上营销模式通过互联网进行信息交换，代替了以前的人工、实物交换，可以减少印刷与邮递的成本，节约水电与人工成本，同时也大大减少了由于迂回多次交换带来的损耗；技术性:网上营销模式是通过网上工作者进行一系列的宣传、推广进行营销的，这其中的技术含量相对比较低，对于消费者比较实惠。
(四)企业网上营销的技巧和优势
网上营销是网络营销的基本职能之一，是各种营销方法的综合应用，所以企业进行网上营销时一定要掌握网上营销的技巧。网上营销首先需要将产品搬到网上进行营销，所以，一定要选择好网上零售商的供应商，要自行建立网上销售型的网站，开设网上商店，以便可以满足网上营销的需要。网上营销的优势，主要有以下几点:有利于培养忠实的客户，忠实的客户不仅可以为企业带来稳定的销售利润，还可以促进企业的销售流程，提高企业的运营效率，对于企业的长期发展有着深远的影响；网上营销的成本比较低，效果比较明显，通过网上营销模式可以直接面对消费者，减少了成本，同时也大大拓宽了营销范围，给企业带来了更多的经济效益；网上营销利用广告进行宣传，不仅减少了成本，而且扩大了营销范围。由于广告的多样化，形势比较自由，位置更加灵活，所以，可以突破时间的限制，能够很好的提高企业形象，同时获得更多的经济效益。
二、传统的市场营销与网上营销模式的区别和联系
(一)传统的市场营销模式的概念
传统的市场营销模式是实际的一种交易营销，该模式强调的是尽可能多的将产品和服务提供给尽可能多的顾客，这样在实际营销的过程中，可以让消费者更加清楚的看到产品的优点和缺点，能够更加清楚的了解产品的功能，不会给消费者以虚拟感，并且还能够让消费者体验到购物时的休闲乐趣，同时也方便及时的取得消费者的信赖，有利于建立起良好的信誉，这种传统的营销模式已经成为多年来许多企业一直坚持使用的营销模式。
(二)传统的市场营销与网上营销模式的区别
传统的市场营销模式与网上营销模式都是企业为了获得更多的经济效益而采取的一种营销模式，二者之间既有联系又有区别。传统的市场营销模式与网上营销模式相比，区别主要包括以下几点:网上营销模式是传统的市场营销模式的延伸和发展，其信息传递的速度更加快捷，成本更加少，省去了许多由于交通和人力造成的浪费，并且，由于互联网的特性，网上营销模式可以跨越时间和地点的限制，能够被世界上大多数人所接受。传统市场营销与网上营销模式相比较，从群众需求上来看，传统的市场营销模式是先有了产品再去找有需求的顾客，因此，这样产品面对的消费群众相对较少，而网上营销模式利用计算机等互联网技术就可以实现以顾客为中心，并且通过网站上的资源筛选，企业还可以根据大量信息来反映消费者的不同需求，准确的从中挑选出消费者需要的产品，从而使得企业的产品更加能满足顾客的个性化需求，最大化的扩大消费群众范围，同时使消费者们能在更短的时间内达成自己的消费目的，让消费者获得更加方便、快捷与愉快的购物体验。从消费者渠道上面来看，传统的市场营销模式采用的是将产品直接销售给客户，它们采取的营销渠道也是通过一层一层往下传递的，这样的营销模式流通环节比较多，受到时间、地点等的影响也比较大，同时需要消耗的人力、物力、财力等资源也比较多，而网上营销模式却可以很好的避免这些问题，给企业带来更多的经济效益。
(三)传统的市场营销与网上营销模式的联系
网上营销模式是对传统的市场营销模式的进一步发展，网上营销作为新生事物，是在传统的市场营销模式的基础之上发展起来的，因此网上营销模式与传统的市场营销模式有着非常密切的关系。网上营销模式是结合了传统的市场营销模式的相关理论和知识点，是传统的市场营销模式基础上进行的开发，所以网上营销模式不能完全替代传统的市场营销模式而独立存在。现在有许多老人并不会使用计算机等网络技术，所以不会采用网上营销这种模式，还有贫困地区的孩子，他们会选择自己亲自去销售，并不愿意去使用网络进行消费，所以传统的市场营销模式还是不能被替代的。总之，无论哪种营销模式都是为了适应社会的发展而发展起来的，任何营销模式都有其不可替代的作用，网上营销与传统的市场营销之间互相影响，互相促进，都是为了实现最终的统一。企业在进行营销时应该根据企业的经营目标和市场，整合网上营销和传统的市场营销策略，真正使得网上营销能够与传统的市场营销相互结合，形成一个相辅相成、互相促进的营销体系，以最低以最低的成本获得最高的经济效益的最佳营销目标。
三、企业网上营销的过程中存在的问题
(一)企业网上营销负责人的营销意识淡薄
目前，我国许多企业网上营销负责人的营销意识比较落后，还没有完全摆脱传统营销模式的干扰，所以使得企业利用网络进行营销的应用还比较少；除此以外，企业领导人和管理者都缺乏企业营销管理监督意识，还没有充分认识到建立起一套完整的、行之有效的营销管理监督体系的重要性，所以使得许多企业网上营销人员的工作质量不高，工作作风散漫，许多企业网上营销人员甚至连最基本的网络营销理念都不是很清楚，从而使得企业对于顾客的意见不能得到及时的参考与采纳，使得企业还是使用传统的营销模式，严重制约了我国企业的快速发展。
(二)企业没有建立起有效的激励机制
多年来，由于绝大多数企业还没有建立起有效的激励机制，企业网上营销人员无论工作干多干少薪酬都一样，所以不能够充分激发起员工的工作热情，使得许多企业网上营销人员承担责任的意识不强，不能真正把网上营销工作当做自己的责任，不加强自身知识的学习，从而使得自身知识与能力根本不能胜任网上营销工作。除此以外，企业网上营销中的问题还表现在广大企业员工的薪酬结构不合理，企业缺少相应的精神文明建设，普遍缺乏对员工特殊需要的重视等，这些都使得广大网上营销人员的工作积极性不高，也无法真正反映出每一个员工的实际才能，不利于企业网上营销水平的提高。
(三)企业网上营销活动缺乏专业的营销人才
企业网上营销人才是企业能够快速发展的核心力量，其整体素质的高低直接关系到企业的成败，对企业的生存和发展起着至关重要的作用，因此，建设一支高素质的网上营销队伍对于企业的生存和发展都具有十分重要的意义。但是，目前我国许多企业把网络看的过于神秘，认为只有专业的电脑技术人员才能使用网上营销模式，所以使得企业普遍缺乏懂得网上营销模式的营销人才，许多企业还没有开始采用网上营销模式进行营销，最终造成许多企业营销人员不能积极适应社会主义市场经济的快速发展与变化，在互联网等先进技术及其发达的时代，不会使用现代化的网上营销手段和方法来进行营销，从而严重影响了企业的全面、快速、可持续发展。
四、解决企业网上营销模式问题的有效措施
(一)逐步建立与完善企业网上营销监督管理制度和法律体系
企业只有建立起科学、合理的监督管理制度和法律体系，对网上营销中的各个环节都进行考察、监督与管理，才能真正促进企业的快速发展，为此，一定要不断的加强和完善企业网上营销的监督机制，充分发挥企业纪检监察组织的作用。虽然我国已经相继颁发了一系列法律法规，但是大部分都是针对网络本身的，关于网上营销交易等方面的法律法规还比较少，消费者的权益得不到全面保护，所以，一定要积极宣传法律法规的重要性，参考国内外比较成熟的法律法规，尽快制定出符合我国国情的相关法律法规。
(二)企业要加大对网上营销人才的资金投入力度
企业要想真正解决网上营销的过程中遇到的问题，企业领导人就必须意识到网上营销人才对企业发展的重要作用，一定要加大对网上营销人才的资金投入力度，定期组织培训，让网上营销者都能够跟上时展的变化，还要让他们能够充分利用好自己的才能对企业营销理念不断的进行创新，不断的提出新的营销理念，提高企业的营销与管理能力。企业要重点培养网络营销人才，真正培养出一批素质比较高，懂得计算机网络知识，又懂得市场营销以及经营管理知识的专业人才，真正为企业网上营销的发展提供人才保障。
(三)企业要不断的完善激励机制和绩效考核机制
企业必须改变传统的报酬体系，不断的建立与完善激励、绩效考核机制，给员工创造出良好的工作环境，让员工工作更加有动力。企业还应该逐步完善绩效考核与评价制度，对网上营销管理人员进行考核时一定要对他们的个人素质、能力、综合业绩等多方面的能力进行考核，考核一定要真正体现出公平、公正的原则。一个良好的工作环境，可以让工作人员心情愉快，工作起来更加方便、快速，能够给员工以归属感，从而提高他们的工作热情与工作效率。
(四)企业要加强网络基础设施建设，提高网络整体水平
企业要加快基础设施建设，提高网络整体水平。政府在加大资金投入力度的同时，还应该积极引进其它资本，以便有足够的资金进行网络技术的开发，逐渐改善网络环境。与此同时，企业还要加大物流平台建设，企业必须根据自身实际情况，制定出配套的物流体系建设，建立电子支付体系，从而促进企业网上营销的快速发展。
(五)企业要实行有效的网络营销策略
企业在进行网上营销的过程中，一定要恰当的选取网上营销的产品，注重网络品牌建设。企业可以采取建立完善的网上产品目录与方便全面的售后服务，以便吸引消费者的网上浏览，扩大企业的信誉度。在网上营销模式中，服务是构成产品的一个主要方面，所以企业要建立完善的数据库，提供周到的信息服务，制定合理的网上价格策略，加强网络营销渠道建设，运用网络进行促销，真正促进企业的快速发展。
(六)企业要对网上营销模式的各个环节都进行创新
面对日益激烈的社会主义市场竞争压力，企业应该积极推进企业网上营销的创新，一定要做好售后工作，给消费者提供最优质的服务，企业还应该根据市场需求的特点和要求合理设计企业的网上营销模式，不断的优化企业内部营销管理组织结构；除此以外，企业还应该积极推进企业网上营销思想的创新，要切实转变传统的市场营销理念，大力倡导使用网上营销模式，并且配合与传统的市场营销模式，还要通过对企业网上营销人员进行培训教育，提高网上营销经营管理者的管理专业知识和能力；企业还应该积极推进企业先进营销管理技术的创新，让网上营销管理者一定要积极学习先进的网上营销管理理念与技术，充分运用现代化的信息技术来提高企业网上营销的效率和质量。
五、企业网上营销的关键性步骤
(一)网站定位
企业进行网上营销，必须进行网站定位，还的定位准确，真正为消费者提供需要的产品和服务，这也是网上营销成功的第一步。
(二)建设一个出色的网站
企业要想做好网上营销，就必须建设一个出色的网站，一个出色的网站就必须符合网站的定位，采用先进、实用的网页设计技术，能够吸引消费者的眼球，网站设计一定要突出企业的特色，不能因为麻烦，抄袭别人的网站；企业还必须采用方便、灵活的导航，采用最丰富、最新的，满足消费者需要的产品和服务信息。
(三)宣传与推广网站
网站定位定好以后，就必须做好网站的宣传与推广工作，如果不能做好宣传与推广，再好的网站也无济于事，消费者也不会知道，所以宣传与推广网站是网上营销成败的关键所在。企业可以利用:电视、广播、报刊等媒体手段进行宣传，这是最简单也是最有效的方法。企业还可以通过提供免费网上服务等来吸引消费者的眼球，企业还可以通过举办网络促销活动，来引发消费者的参与意识，达到很好的宣传效果，网络营销还可以借鉴先进的营销做法，向消费者传递更加全面的商品信息。企业还必须指定专人对网站进行维护，一定要尊重消费者，多与消费者进行交流、沟通，争取获得消费者的一致认可与好评。
(四)网上营销效果分析
衡量企业网上营销效果的直接指标就是销售量和销售利润，如果销售量和销售利润越高就表明销售效果越好。除此以外，衡量网上营销效果的还有间接指标，间接指标主要有网站访问率和回复率，访问率是指网站每天或者是每月接受访问的次数多少，网站访问率越高，表明访问的人数越多，网上营销效果越好；同样的，回复率是指每天或者是每月有多少来自网上的反馈，它反映的是网站与消费者之间的沟通、交流情况。回复率越高，也表明网上营销效果越好。
六、企业网上营销模式的缺点
(一)难以给消费者信任感
网上营销模式让展示商品的能力受到了限制，一些重要的商品特性无法直观的传递给消费者，这样一来，难免有时在屏幕上显示的商品与顾客实际得到的商品存在很大的出入，另外，有些商家为了自己的利益，胡乱出售商品，这样严重危害了消费者的权益，从而使得消费者不再相信网上营销。
(二)消费者的安全得不到保障
网上营销，当消费者采用信用卡等进行消费时，一些黑客就可以从中截取信息，从而给消费者带来伤害，让消费者不再相信网上营销。并且，网上营销由于不是传统的面对面营销，所以使得消费者消费具有很强的被动性。并且，消费者不会主动去寻找一些不知名的网站，只有企业精心设计出来的网站也不一定能够得到消费者的青睐。除此以外，网上营销也无法与消费者面对面进行交流，无法让消费者体会到与朋友一起购物时的乐趣。
七、结束语
综上所述，本文通过对企业网上营销模式及其应用进行了研究，得出了:当前的社会是信息化的社会，计算机等网络技术的快速发展，使得我国人们的生产、生活、工作、学习等各个方面都发生了变化，企业也开始采用新的营销手段和营销方法，网上营销模式因此应运而生。网上营销模式是一种全新的营销模式，该模式是通过利用计算机等先进的互联网技术进行营销的，这种营销模式相比于传统的营销模式具有无法比拟的优势，网上营销是利用网络进行的营销，能够大大降低产品的成本，增加企业的利润，给企业带来更多的经济效益，所以，企业一定要加大网上营销模式的应用，这样可以促进企业的快速、全面、可持续发展。
传统企业营销模式篇4
关键词：市场营销；新思路；互联网+
1引言
随着经济全球化进程的加速以及互联网技术的发展变革，企业的管理模式、营销模式相应的也发生了变化，一个企业要想获得竞争优势，其产品的市场营销模式必须与时俱进，营销方法必须更加灵活，互联网的发展进步要求企业必须适应互联网的发展变革，改进传统营销模式，在新的市场环境下，消费者的需求也从传统的低水平物质满足向高水平的精神满足转变，企业的营销战略必须适应时展而变革，企业必须制定适合企业自身的发展营销战略，挖掘市场的潜在需求，对消费者行为做出系统分析，确定消费者的消费倾向，产品市场营销最关键之处即满足消费者对产品的需求，因此，新的时代环境下，企业应改进营销方式，确定营销策略，整合市场资源，只有建立系统的营销模式才能使企业获得长远发展。
2互联网的发展促使企业营销策略发生转变
传统的营销模式主要是人与人之间的直接互动，比如一些专卖店现场的促销模式、一些企业通过印刷墙体广告为企业做宣传的模式，随着互联网技术的发展，世界经济发展模式也相应的发生了转变，网络营销方式日趋发达，企业也越来越多的利用计算机技术为企业做网上宣传，这一方面降低了传统营销人力成本，另一方面传播范围广泛，大幅度地提高了企业的知名度，互联网的发展主要使企业市场营销模式发生了如下转变：
2.1新媒体技术的出现以及互联网技术的快速发展、电子商务的快速发展及网上购物的发达为企业营销方法提供了新的思维方式。中国如今网民有几亿人，网上购物数量巨大，尤其每年的双十一活动、双十二活动，更是创造了中国老百姓购物的奇迹，今年双十一当天，阿里巴巴集团即实现销售接近800亿，可见网络的力量如此强大，因此，在如此强大的网络市场面前，如果企业不率先更新营销方式，采用现代化的计算机技术为企业营销铺路，那么企业势必会被时代所淘汰。电子商务的发展为企业宣传提供了新的平台，而且降低了企业宣传人力成本，随着大数据的建立，企业掌握消费者消费倾向的数据更容易，进而可更深入的了解消费者消费倾向，并有针对性地制定营销方式，提高市场营销效率。
2.2随着新技术的发展，产品流水线作业方式已经大范围的普及，自福特公司开创流水线模式以后，流水线的作业模式大大提高了企业生产产品的效率，使得产品规模生产成为可能，如今，企业为提高自己的竞争力，不仅要提高产品质量，更要突破营销思维，形成具有自身企业文化特征的营销模式。如今，很多行业产品更新换代频繁，这一方面对企业的研发能力提出了很高的要求，要求产品生产部门要紧跟市场周期安排产品生产，另一方面企业为了避免存货，也要研究市场需求状况，尽可能扩大产品需求市场，使产品在下一个新品更新换代前能够全部售出，这样就对企业的营销部门提出了很高的要求，要求他们在销售产品时把产品的生产周期考虑在内，大胆创新营销模式。
2.3企业竞争归根结底是市场的竞争，产品的生产也应该以市场为导向，不可闭门造车，应该根据消费者的需求去生产满足他们的产品，近几年经济不景气，制造行业尤其处于危机之中，产品生产过剩库存严重，对企业的营销部门造成了一定的压力，如今，企业之间生产的产品重复性强，很多企业无法开创他们自己的蓝海市场，而且消费者的需求越来越体现个性化，随着互联网技术的发展，整个市场消费理念发生了根本的变化，如果企业还是关起门来搞销售显然无法将产品推出去，这样就要求企业营销部门做好市场分析，根据市场的需求量来安排生产，将产品体现出企业的个性，这样才能提高消费者的品牌忠诚度，为企业的营销打开市场，使企业产品保持一定的市场占有率。
2.4互联网的应用使信息越来越透明化，企业的任何一个小动作都会通过互联网迅速的传遍社会，因此，如今企业在生产时不应只以利润最大化作为自己的企业目标，在保证企业利润的同时，企业也应注重自己的社会影响力，提升自己的社会品牌度。如今随着工业化进程的加快，社会发展程度有了一定的提高，但因为对自然的过度索取，也出现了不大不小的环境问题，随着人们生活质量的提高，他们对与自己利益切身相关的环境也越来越关心，这要求企业在开展营销活动时要注重社会公共利益，不应一切都向利润看齐，通过市场营销活动树立企业品牌形象，提升企业的知名度。
3互联网+下企业市场营销新思维
企业的发展很大的目标是为了获取利润，以使自身能够在激烈的市场竞争中保持自身的市场份额，而营销是为企业带来利润的关键一环，随着互联网技术的发展，企业的营销模式必须紧跟社会发展，在传统模式的基础上更新营销模式，确保企业的市场占有率，以使企业可以长期存续下去。
3.1企业应充分利用互联网的优势进行产品营销。在互联网广泛普及前，比如90年代初很多企业营销模式还是采取电视广告、墙体广告等的模式，这些传统模式一方面使得信息传播速度慢，另一方面企业为此也要付出很多的人力成本，而互联网技术的普及使得企业营销途径更加广泛，互联网使得产品可以和消费者直接接触，产品的各种信息很直观的展现在消费者面前，而传统的营销模式很难做到这一点，同时，互联网也使得消费者获取产品的成本降低，可以足不出户即可选购自己所喜欢的产品，因此，企业营销部门应充分利用互联网的优势，大力发展产品网络营销模式，但不可抛弃传统营销模式，将传统模式与互联网模式相结合，根据不同的消费群体选择不同的模式，大大提高企业营销效率。
3.2随着社会的发展进步以及人们生活水平的提高，消费者对产品的需求不只停留在产品的质量上，同时也要求产品体现其个性化的需求，如今很多DIY的产品颇受消费者青睐，因此企业要想立于不败之地必须按照市场需求安排产品生产，互联网的出现、大数据的形成使得企业获取消费者的消费倾向越来越容易，因此也使得他们可以按照市场需求安排生产，这样对营销就有了很大的帮助，使得营销不是盲目进行，而是根据市场需求方向销售产品，这一方面降低了产品的库存，另一方面也使企业的市场影响力得到提升。
3.3互联网的出现使得企业降低了获取资源的成本，通过互联网企业可以整合各种资源，在产品的生产开始前，企业可以通过互联网做足分析，了解清楚市场对其产品的需求倾向并因此来安排生产，在产品的销售环节，企业通过互联网可以进行各种模式的广告宣传，先提前预热，在宣传阶段应重视企业文化及品牌内涵的宣传，如今消费者对一项产品不只是看质量，更重要的是购买一种服务、一种文化。信息经济时代，产品的品牌至关重要，企业在保证产品质量的同时，还应做好售后服务，尽可能的满足消费者的各种合理需求，并配备专门的产品售后人员，保住产品品牌，拓展产品销售渠道。
3.4企业应建立自己的营销体系。市场环境每时每刻都在发生变化，消费者的消费心理也没有固定模式可循，但企业的营销是有其规律的，首先，企业应首先明白其市场范围究竟有多大，其生产的产品是满足什么类型的人的需求，这样以此来安排产品生产，并采取有效的策略去占有一定的市场份额；其次，企业产品的营销不只是产品的售出，它涉及到产品的社会、经济、文化等各方面的因素，因此企业在建立自己的营销体系时，应充分了解自己准备进入的市场情况，随着经济全球化进程的加快，企业越来越多的成为跨国集团，因此他们必须更深入的了解国外的文化传统，做出相应的营销策略；再次，企业要获得消费者的忠诚度，获得固定的市场份额，也必须做足功课，深入的了解社会需求状况，当然互联网的出现使企业获得一定的信息更便捷，也使企业销售活动成本更低，归根结底，企业应在互联网技术下建立自己的营销体系，形成真正的靠制度约束行为。
3.5企业应提高自己的社会责任感，互联网使得信息的传递越来越快捷，消费者在购买产品时也不是只关注产品的质量，而是会了解企业的文化及历史，任何企业要想在激烈的市场竞争中生存下去，必须掌握互联网这种媒介技术，因此，企业在追求自身利润最大化时，也应注重塑造自己的品牌形象，将企业文化贯穿到营销模式中，将传统营销模式与互联网技术下的营销模式相结合，注重产品文化价值的营销，满足消费者的不同需求，提高企业社会知名度。
4结语
互联网是社会经济发展到一定程度的产物，它的出现一方面代表了经济的发展，另一方面也要求企业为适应其发展而做出改进，营销是企业特别重要的一环，它是实现从商品到货币的关键一跃，同时，互联网也是一把双刃剑，在互联网的大环境下，企业应转换营销模式，提升产品质量，将传统营销模式的优势与互联网相结合，认真研究消费者的消费需求，提高社会责任感，探求更先进的营销新思维。
参考文献：
[1]白学锋.创新营销五模式[M].北京:海洋出版,2003.
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[8]王珏,林红菱.零售业国际化营销战略的选择-----基于跨国零售企业在中国的国际化扩张[J].江苏商论,2006（8）
传统企业营销模式篇5
1新经济时代特征
随着互联网与信息技术的快速发展，使得当前社会经济发展过程中，人们对高新技术的需求不断扩大。知识经济背景环境当中，人们从思维认知以及生活方式方面都出现了较大的转变，企业在面对这种情况下，应当充分调动积极性，为此，其经济发展也呈现出新的特点：首先，企业之间的生产经营竞争性越加激烈。经济全球化、一体化使得企业之间的竞争已经超越了国家范畴，企业已经进入到了全球竞争的环境之下。其次，信息技术共享造成了企业之间关系发生变化。企业与企业之间并再单纯是竞争对手，更是合作与竞争的关心。传统市场营销手段已经不能够满足时展需要。新型的市场营销已经在新的环境当中萌芽与发展。这个过程中的关键性因素是创新与突破。
2新经济时代市场营销创新
新经济时代市场营销创新要从多角度出发，打破传统市场营销模式，结合企业自身特征及实际发展需求，构建具有自身特色的市场营销模式。
（一）拓宽市场营销思维
新经济时代市场营销要不受地域环境限制，营销范围不局限与国内市场，更加注重国际市场营销发展。现阶段已实现全球知识经济时代，信息、科技资源呈全球化发展趋势，商品跨国及国际交易日益增多，企业为谋求长远发展，积极参与到全球化经济发展中十分重要。尤其是与跨国公司的合作发展。在新经济时代下企业市场营销要拓展营销思维，充分利用全球经化发展机遇，创新传统营销理念，结合企业自身发展情况，积极探索出适合企业长远发展的特色营销模式。
（二）应用"柔性"营销模式
在传统市场营销管理过程中，主要应采用"硬性"营销模式，即通过硬性任务的规定，以实现市场营销。这种方式不利于营销效果的提升，制约了营销工作人员的积极性。在新经济时代下，要充分认识到知识经济的重要性，充分尊重人力资源应用。新经济时代背景下营销人员综合素质有所提升，在知识型人才比重较大的人力资源中，要突破传统管理方式，通过高效管理模式提高营销人员工作效率，促进其业绩的提升。在营销创新过程中，要采用多样化营销手段，提高营销效率。新经济时代市场营销要强调三位关系的协调发展，即企业、产品、消费者，只有保证三者协调发展才能促进企业市场营销的成功。
（三）加强个性化营销
新经济时代下企业市场营销要更加注重客户关系，实现客户友好关系的建立。在长期沟通交流中构建相对稳定的客户群体。在传统市场营销中，企业营销模式注重规模性，而新时期营销模式更加倾向个性化，以特色管理为营销理念，根据客户个性需求制定具有针对性的营销方案。在新经济时代，企业为实现长远发展，且有效达到既定盈利目标，需要加强个性化营销，打破传统营销下的"一对多"模式，实现"一对一"营销。
（四）采用互动营销模式
新经济时代下互联网技术为主要产业支撑技术，在实现营销创新的过程中，要加大科技力量的融入，实现互动营销模式构建。传统市场经济中，消费者多属于被动地位，对所需商品信息的获取途径较为单一。而新时期消费者能够通过互联网与企业实现沟通交流，企业可通过广播、电视以外的媒介渠道进行信息传播。同时，企业通过互联网技术与消费者形成双向互动模式，及时与消费者进行交流和访问，对消费者消费意向更加明确，使企业产品营销更加有效。企业通过独立网络平台的构建，为消费者提供发表声音的平台，使消费者根据自身真实需求选择合适产品，这对企业长远发展有着积极作用。
3结束语
综上所述，新经济时代具有其自身发展特征，企业为在竞争激烈的市场环境中占据一席之地，需打破传统市场营销模式，实现营销创新。新经济时代市场营销创新是顺应社会经济发展的直接表现，企业只有与时俱进才能使其自身经济水平与社会经济发展水平在同一轨道。新经济时代市场营销创新模式的应用，要始终结合自身发展特性，不可脱离自身实际情况，出现与市场经济发展脱轨现象。
传统企业营销模式篇6
随着经济全球化进程的加速以及互联网技术的发展变革，企业的管理模式、营销模式相应的也发生了变化，一个企业要想获得竞争优势，其产品的市场营销模式必须与时俱进，营销方法必须更加灵活，互联网的发展进步要求企业必须适应互联网的发展变革，改进传统营销模式，在新的市场环境下，消费者的需求也从传统的低水平物质满足向高水平的精神满足转变，企业的营销战略必须适应时展而变革，企业必须制定适合企业自身的发展营销战略，挖掘市场的潜在需求，对消费者行为做出系统分析，确定消费者的消费倾向，产品市场营销最关键之处即满足消费者对产品的需求，因此，新的时代环境下，企业应改进营销方式，确定营销策略，整合市场资源，只有建立系统的营销模式才能使企业获得长远发展。
2互联网的发展促使企业营销策略发生转变
传统的营销模式主要是人与人之间的直接互动，比如一些专卖店现场的促销模式、一些企业通过印刷墙体广告为企业做宣传的模式，随着互联网技术的发展，世界经济发展模式也相应的发生了转变，网络营销方式日趋发达，企业也越来越多的利用计算机技术为企业做网上宣传，这一方面降低了传统营销人力成本，另一方面传播范围广泛，大幅度地提高了企业的知名度，互联网的发展主要使企业市场营销模式发生了如下转变：
2.1新媒体技术的出现以及互联网技术的快速发展、电子商务的快速发展及网上购物的发达为企业营销方法提供了新的思维方式。中国如今网民有几亿人，网上购物数量巨大，尤其每年的双十一活动、双十二活动，更是创造了中国老百姓购物的奇迹，今年双十一当天，阿里巴巴集团即实现销售接近800亿，可见网络的力量如此强大，因此，在如此强大的网络市场面前，如果企业不率先更新营销方式，采用现代化的计算机技术为企业营销铺路，那么企业势必会被时代所淘汰。电子商务的发展为企业宣传提供了新的平台，而且降低了企业宣传人力成本，随着大数据的建立，企业掌握消费者消费倾向的数据更容易，进而可更深入的了解消费者消费倾向，并有针对性地制定营销方式，提高市场营销效率。
2.2随着新技术的发展，产品流水线作业方式已经大范围的普及，自福特公司开创流水线模式以后，流水线的作业模式大大提高了企业生产产品的效率，使得产品规模生产成为可能，如今，企业为提高自己的竞争力，不仅要提高产品质量，更要突破营销思维，形成具有自身企业文化特征的营销模式。如今，很多行业产品更新换代频繁，这一方面对企业的研发能力提出了很高的要求，要求产品生产部门要紧跟市场周期安排产品生产，另一方面企业为了避免存货，也要研究市场需求状况，尽可能扩大产品需求市场，使产品在下一个新品更新换代前能够全部售出，这样就对企业的营销部门提出了很高的要求，要求他们在销售产品时把产品的生产周期考虑在内，大胆创新营销模式。
2.3企业竞争归根结底是市场的竞争，产品的生产也应该以市场为导向，不可闭門造车，应该根据消费者的需求去生产满足他们的产品，近几年经济不景气，制造行业尤其处于危机之中，产品生产过剩库存严重，对企业的营销部门造成了一定的压力，如今，企业之间生产的产品重复性强，很多企业无法开创他们自己的蓝海市场，而且消费者的需求越来越体现个性化，随着互联网技术的发展，整个市场消费理念发生了根本的变化，如果企业还是关起门来搞销售显然无法将产品推出去，这样就要求企业营销部门做好市场分析，根据市场的需求量来安排生产，将产品体现出企业的个性，这样才能提高消费者的品牌忠诚度，为企业的营销打开市场，使企业产品保持一定的市场占有率。
2.4互联网的应用使信息越来越透明化，企业的任何一个小动作都会通过互联网迅速的传遍社会，因此，如今企业在生产时不应只以利润最大化作为自己的企业目标，在保证企业利润的同时，企业也应注重自己的社会影响力，提升自己的社会品牌度。如今随着工业化进程的加快，社会发展程度有了一定的提高，但因为对自然的过度索取，也出现了不大不小的环境问题，随着人们生活质量的提高，他们对与自己利益切身相关的环境也越来越关心，这要求企业在开展营销活动时要注重社会公共利益，不应一切都向利润看齐，通过市场营销活动树立企业品牌形象，提升企业的知名度。
3互联网+下企业市场营销新思维
企业的发展很大的目标是为了获取利润，以使自身能够在激烈的市场竞争中保持自身的市场份额，而营销是为企业带来利润的关键一环，随着互联网技术的发展，企业的营销模式必须紧跟社会发展，在传统模式的基础上更新营销模式，确保企业的市场占有率，以使企业可以长期存续下去。
3.1企业应充分利用互联网的优势进行产品营销。在互联网广泛普及前，比如90年代初很多企业营销模式还是采取电视广告、墙体广告等的模式，这些传统模式一方面使得信息传播速度慢，另一方面企业为此也要付出很多的人力成本，而互联网技术的普及使得企业营销途径更加广泛，互联网使得产品可以和消费者直接接触，产品的各种信息很直观的展现在消费者面前，而传统的营销模式很难做到这一点，同时，互联网也使得消费者获取产品的成本降低，可以足不出户即可选购自己所喜欢的产品，因此，企业营销部门应充分利用互联网的优势，大力发展产品网络营销模式，但不可抛弃传统营销模式，将传统模式与互联网模式相结合，根据不同的消费群体选择不同的模式，大大提高企业营销效率。
3.2随着社会的发展进步以及人们生活水平的提高，消费者对产品的需求不只停留在产品的质量上，同时也要求产品体现其个性化的需求，如今很多DIY的产品颇受消费者青睐，因此企业要想立于不败之地必须按照市场需求安排产品生产，互联网的出现、大数据的形成使得企业获取消费者的消费倾向越来越容易，因此也使得他们可以按照市场需求安排生产，这样对营销就有了很大的帮助，使得营销不是盲目进行，而是根据市场需求方向销售产品，这一方面降低了产品的库存，另一方面也使企业的市场影响力得到提升。
3.3互联网的出现使得企业降低了获取资源的成本，通过互联网企业可以整合各种资源，在产品的生产开始前，企业可以通过互联网做足分析，了解清楚市场对其产品的需求倾向并因此来安排生产，在产品的销售环节，企业通过互联网可以进行各种模式的广告宣传，先提前预热，在宣传阶段应重视企业文化及品牌内涵的宣传，如今消费者对一项产品不只是看质量，更重要的是购买一种服务、一种文化。信息经济时代，产品的品牌至关重要，企业在保证产品质量的同时，还应做好售后服务，尽可能的满足消费者的各种合理需求，并配备专门的产品售后人员，保住产品品牌，拓展产品销售渠道。
3.4企业应建立自己的营销体系。市场环境每时每刻都在发生变化，消费者的消费心理也没有固定模式可循，但企业的营销是有其规律的，首先，企业应首先明白其市场范围究竟有多大，其生产的产品是满足什么类型的人的需求，这样以此来安排产品生产，并采取有效的策略去占有一定的市场份额；其次，企业产品的营销不只是产品的售出，它涉及到产品的社会、经济、文化等各方面的因素，因此企业在建立自己的营销体系时，应充分了解自己准备进入的市场情况，随着经济全球化进程的加快，企业越来越多的成为跨国集团，因此他们必须更深入的了解国外的文化传统，做出相应的营销策略；再次，企业要获得消費者的忠诚度，获得固定的市场份额，也必须做足功课，深入的了解社会需求状况，当然互联网的出现使企业获得一定的信息更便捷，也使企业销售活动成本更低，归根结底，企业应在互联网技术下建立自己的营销体系，形成真正的靠制度约束行为。
3.5企业应提高自己的社会责任感，互联网使得信息的传递越来越快捷，消费者在购买产品时也不是只关注产品的质量，而是会了解企业的文化及历史，任何企业要想在激烈的市场竞争中生存下去，必须掌握互联网这种媒介技术，因此，企业在追求自身利润最大化时，也应注重塑造自己的品牌形象，将企业文化贯穿到营销模式中，将传统营销模式与互联网技术下的营销模式相结合，注重产品文化价值的营销，满足消费者的不同需求，提高企业社会知名度。
4结语
传统企业营销模式篇7
目前，我国的电力营销中存在很多问题，电力资源整合度不高，信息化程度不够，缺乏统一的信息化标准和信息技术平台等严重制约了我国电力营销的发展。为了解决这一问题，分布式电源的三级控制系统应运而生，其中，三级控制包括单元级控制，区域级控制以及市场级控制，单元级控制能够保证电源并入智能电网后的稳定与安全运行，区域级控制可以对整个控制系统起到很好的协调作用，市场级控制则可以将用户负荷特性、电能零售价以及系统安全性等多种因素整合起来，做出合理的决策，以协调各个区域级同市场级、区域级间的管理系统。采用网络营销模式，电力公司可以方便快捷地获得用户的用电信息，实现电源的分布式管理，并能够综合已有数据和多种影响因素，对一定范围内未来的电力市场发展进行预测。
2智能电网下电力网络营销模式中存在的问题
2.1电力企业竞争意识薄弱。长期以来，电力企业都垄断着市场，行业内部缺乏竞争，也不关心消费者的实际需求，因此，电力企业和消费者之间的良性互动并未建立，这非常不利于企业的长远发展。随着智能电网技术的发展，电力市场逐渐开放，新能源的出现也给电力企业带来了不小的竞争压力。近年来，电力市场逐渐朝着多元化的趋势发展，其市场机制以及监管体制逐渐完善，市场竞争日益激烈，电力企业要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须树立竞争意识，面向市场，面向消费者，改变传统的营销理念，但是目前，大多数的电力企业依旧没有意识到电力市场发生的变化，竞争意识依旧十分薄弱。
2.2营销人员素质偏低。在缺乏竞争的电力企业经营模式下，营销基本不存在，很少有人会将电力企业当做一个服务型的企业，在这样的背景下，电力企业的营销人员素质普遍偏低。智能电网的发展有效地带动了传统电网的发展，新能源、新技术的出现打破了传统电网的垄断地位，但是竞争机制在电力市场中起到的作用还十分有限，实现电力市场的自由竞争还有很长一段的路要走，这就导致电力企业的很多营销人员缺乏紧迫感，没有提供自我素质的觉悟，难以定位自己在电力市场中扮演的角色。
3智能电网下电力网络营销模式设计
3.1完善网络基础设施，确保网络营销的有序进行。智能电网是在人类与自然可持续发展基础上建立的，而不是简单的将先进的电网技术与电力设备进行组合，因此，为了使智能电网更加环保经济，保证电能的安全和稳定供应，就必须加强各个行业之间的配合，不断完善智能电网的基础设施建设。智能电网的建立能够使新能源更为公平地参与到电力市场的竞争中来，也会促使电力企业转变传统的营销经营模式，因此，建立起以客户为中心的服务理念，经过实践检验证明更符合社会发展的营销模式才是最为合适的智能电网营销模式，不断完善智能电网的基础设施建设有助于保证网络营销的正常有序进行。
3.2树立良好的企业形象，提升营销人员整体素质。传统的营销模式以及网络销售模式都十分注重企业形象的塑造，由于网络销售过程中，消费者无法通过网络直观地了解到商品的具体形态、材质等，这就需要营业人员耐心细致地回答客户的问题，对商品进行介绍，因此，网络营销模式对销售人员的素质要求要高于传统经营模式。为了塑造良好的企业形象，推动智能电网下电力网络营销模式的发展，电力企业必须要加强对营销人员的培训，提升营销人员的素质。
3.3系统规划，制定符合市场的营销策略。随着智能电网建设的深入，电力企业对完善网络基础设施建设有了共识，但是对网络营销策略的研究与规划却并重视。长期以来，传统营销已经被人们广泛接受，网络营销要想取得良好的经济效益就必须与传统营销相结合，取长补短，因此，电力企业在制定营销模式的时候，需要对电力市场的走向进行深入细致的分析，只有制定合理的整体规划营销方案，完善监督管理措施，才能够更好地促进电力网络营销的发展。随着我国经济的发展，国内市场也逐渐扩大，不断建设电力市场，推动电力市场的发展，引入竞争机制，有助于提高电力企业的服务水平和服务质量。市场化就是完全以客户的喜好来决定销售业绩，因此，电力企业在制定网络营销策略时必须牢牢把握市场发展规律，必须以让客户满意为最高宗旨，建立一个更为完善的电力网络营销模式。
4结束语
智能电网的出现以及科学技术的发展推动了电力营销模式的转变，在这样的背景下，实现智能电网的网络科技的有效结合，创造出最佳的智能电网营销模式，有助于更好地推动电网建设以及电力市场的发展。网络营销模式充分展现了网络方便、快捷的特点，能够便捷地为多用户提供服务，能够更好地掌握一定范围内电力市场的发展趋势，因此，促进智能电网网络营销模式的发展是具有重要意义的。
传统企业营销模式篇8
关键词：市场营销模式；营销模式创新；工业品
1 我国工业品市场的特征
我国工业品市场正处在转型过程中，具有典型的转轨市场的特点。市场规模巨大；发展变化较快；相关的经济政策具有多变性；市场秩序比较混乱；市场发展具有短期导向，存在过度竞争问题；存在地区差异，体制差异，行业差异和营销水平差异。
另外，工业品本身具有以下基本特征。第一，需求特征。具有派生性、弱弹性、连续性、连带性、服务性和波动性。第二，购买特征。用户户数较少、地理分布集中、购买者主要是企业或组织；多属专业性购买，理性色彩较浓厚；参与决策人较多，集体决定购买；购买过程较长，有时空质量要求；购买程序复杂；第三，交易特征。购买数量多，交易额度大；交易谈判次数少，每次谈判时间长；直接购买。第四，决策特征。购买决策复杂；购买过程比较规范；重视契约功能，希望建立长期关系。
以上特征决定了工业品市场营销的特点：产品的复杂性；职能部门之间的相互依赖性；买卖双方的相互依赖性；购买程序的复杂性。考虑到目前工业品及其市场营销的特点，在此时期内，必须运用多样化的市场营销模式。
2 传统市场营销模式的局限性
(1)传统营销模式的基本思想是市场导向，在传统营销模式下，企业通过进行市场调查来确定目标市场和营销策略组合，然后再集中可利用的资源，满足顾客需求。但是它忽略了顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的不利影响。
(2)传统营销模式满足市场个性化需求成本过高。传统营销强调选准目标市场，试图以有限的市场网络建设成本获得尽可能大的销售收入，但在实践中却事与愿违，并在营销中受到极大地挑战。通常情况下，企业降低成本关键是增加产品的销售量，而企业增加销售量的必然选择是差异化营销，但是差异营销又导致经营成本的提升。所以，这种片面追求和满足市场个性化产品的传统营销模式也是行不通的。
(3)传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢，而现代市场竞争恰恰是时间与速度的竞争，即与信息网络营销观念紧密联系。传统的营销过程是先开发概念产品，然后制造样品，再试制产品，最后才是产品营销，导致市场需求时间长、速度慢。
3 工业品市场营销模式创新
(1)关系营销。工业品不仅指产品实体本身，而且还包括与之相伴随的服务以及买卖双方的一系列经济的、技术和人员的关系。关系营销是针对工业品营销在实践的基础提出来的一种有效的营销模式，以“顾客忠诚”为中心。工业品营销的权威格默森把工业品营销的任务描述为开展关系管理。建立、发展和维持公司得以兴旺发达的客户网络。从技术角度上讲，各公司的产品之间几乎已没有差异。因此。关系营销将处于中心位置。其原因是。信息技术的运用使关系营销更有效。效率更高。关系营销的导入，有助于协调企业与其供应商的关系；企业与其各个顾客之间越来越多地存在各种关系。首先要与关键企业和关键人物建立关系，启动市场。然后广泛建立关系，树立企业品牌。关系营销中有两个重要概念，一个是推荐渠道；一个是影响因素市场。在工业品营销中，市场的启动不是凭借广告，而是靠推荐渠道。一般来说工业品市场内的用户彼此比较熟悉，因此口头传播的力量在行业市场体现得淋漓尽致。推荐渠道不仅在于用户之间的相互推荐。也与影响因素市场中的人相关。
(2)技术营销。由于工业产品的复杂性和专业性，使得买卖双方的相互依赖性很大。工业品市场营销过程中，消费引导的作用要比消费品更重要、更突出。人员推销作为工业品最重要的促销方式，销售人员素质对企业的市场营销影响很大。作为卖方，其销售人员必须具有一定的专业知识和熟练使用或操作产品的技术，有时要为买方解决技术问题帮助客户。降低对技术型产品的认知壁垒，提高客户内部不同对象对我方产品的一致认同。这不仅仅是促销的手段，而要从营销战略的高度看待派员销售，要把销售人员的才能看作产品的一部分，这涉及到企业整体形象和持续发展。
(3)文化营销。文化营销创新在于营销过程中，努力构造一个主题鲜明的活动，形成与营销相适应的文化，积极主动地采用新的文化策略营销。
①产品文化营销。主要体现在建立于核心价值观基础之上的产品设计、生产、使用等各个环节上，产品是价值观的实体化。顾客的满意程度是检验产品文化营销是否成功的唯一标准。当今，各类产品的功能、形式几乎相似，因此必须以产品差别来达到竞争优势，通过产品中蕴藏的文化理念加以差别化是扩大市场营销份额的有效途径。
②品牌文化营销。品牌是指一种名称、名词、标记、符号或设计，或是它们的组合。品牌不仅仅是便于识别，还成为产品形象和文化的象征，品牌是产品的一种视觉语言，有着丰富的文化内涵。
(4)服务营销。工业品的顾客不仅购买了工业品本身，对其有相当大的吸引力是产品的整体价值，这其中就包括产品的服务。在工业品营销中，特别是复杂的仪器设备的销售，用户对企业依赖性特别高。
(5)信息化营销。信息化营销模式已经成为当今先进的营销主流方式，它是以产品销售过程为原型，充分运用信息数据分析，建立新的营销模式。信息化营销模式应该是基于产品销售的业务流程，它是基于计算机软、硬件技术、网络技术、Internet技术及通讯技术等先进领域的发展，基于产品销售信息的采集、分类、处理和信息的综合运用。产品销售的本质实际上就是发货、开票、回款的过程，但在每一个环节又都有不同的形式，而这些形式都将以信息流自始至终贯穿于产品销售全过程。