时间：2023-11-15 02:26:22
中国商战最激烈的城市莫过于上海。上海商战最激烈的地方莫过于南京路。南京路步行街720号,上海第一食品公司,一座老上海风格的五层大楼,地守南京路与贵州路的十字路口,西扼人民广场至南京路之咽喉,东启南京路商圈连绵之烽火,可谓兵家必争之要冲。
《孙子兵法•地形》:隘形者,我先居之,必盈之以待敌。
深谙兵法的比萨巨头必胜客一马当先,率先抢占此地旺铺,在大楼的一二层拉开阵势。凭借绝佳的门店位置和气派的店面陈设,必胜客的霸气足以辐射整个南京路。
兵法又曰:若敌先居之,盈而勿从。
偏偏斜刺里杀出一支不拘于兵法的敌军,其进攻凶悍而迅猛。它占领了必胜客之上的三楼整层。必胜客不得不惊愕地抬头仰视,三楼的每扇窗户上,都极其嚣张地贴着一个卡通女孩的头像,和“巴贝拉”三个字,其锋芒令必胜客倍感压抑。
必胜客还能够必胜无疑吗?
昨日辉煌
比萨巨头必胜客有着一段无人能及的辉煌称霸史。
至今都无可否认的是,在中国人心目中,“必胜客”已俨然成了比萨的代名词。
1990年,已在全球开了6000多家连锁店、年营业额达40亿美元的必胜客来到了中国,在北京东直门开设了第一家店。广阔的市场空间,令初来乍到的比萨巨头无限憧憬着,在全国各大城市遍筑“红屋顶”堡垒的美好景象。
此后13年,作为唯一提供比萨的意式连锁餐厅,倚仗品牌和产品的稀缺性,必胜客一直轻轻松松地享受着高利润率。餐饮业通常的毛利在营业额30%左右,而必胜客则骄傲地长期保持在40%以上。
不过,那只看不见的市场之手,永远不会允许唯一的存在。
2003年,必胜客中国开店突破100家,在此本该庆祝的时刻,却来了敌人――必胜客在美国市场的死敌“棒!约翰”杀到了中国!
“棒!约翰”是仅次于必胜客的全球第二大意式餐饮连锁品牌,全球开店3000多家。自1985年成立以来,“棒!约翰”从来不掩饰与必胜客的争锋相对,它对必胜客的炮火,向来直接、高调、张扬、猛烈。
它嘲讽必胜客的一个广告片段是这样的:在必胜客董事会的间隙,董事们用掷飞镖来消遣,靶子则是必胜客创始人弗兰克•卡尼的照片。他们一边掷飞镖,一边念念有词,“我叫你去‘棒!约翰’,我叫你去‘棒!约翰’……”
原来由于必胜客被百胜餐饮集团收购,弗兰克于1994年出售了必胜客的所有股份,转投“棒!约翰”,在当时的美国引起了轰动。每当被问起为何离开自己创造的品牌时,他经常说的一句话是,“我已找到更好的比萨。”
“更好的馅料,更好的比萨”――“棒!约翰”的口号更是咄咄逼人、暗藏杀机。两个“更好”如同两支利箭,深深地扎在了必胜客的心窝上。必胜客的疼痛从美国一直隐忍到了中国。
两条进军路线
《孙子兵法•虚实》:兵之形,避实而击虚。
当2003年“棒!约翰”拍马杀到中国时,必胜客在13年来已经建立起了良好的品牌忠诚度,其100家店铺在各大城市各个商圈的最优选址,已牢牢占据了市场制高点。
“棒!约翰”暗忖:由于与必胜客定位同质、价格相似,若与风头正健的必胜客正面交锋,无异于以卵击石。为了避免与必胜客硬碰硬,他们选择了必胜客不曾涉足的一些国际社区开店。这其中还有一个原因是:上海的一些国际社区有很多外国人,他们大多都在国外吃过“棒!约翰”,这里有品牌生根的土壤。
此后两年,“棒!约翰”在上海开的店都集中在类似几个较为偏僻的区域,例如古北、张江高科技园区和西郊庄园。“棒!约翰”中国区总经理楚连胜称这种策略为“农村包围城市”。
仇人相见分外眼红!为了严防对手的包围战术,必胜客果断亮出了杀手锏,全国100家店齐刷刷地三箭齐发,从“休闲餐饮”向“欢乐餐厅”升级――
首先是欢乐美食。必胜客猛挖菜品的欢乐内涵,如推出新菜挪威红鳟鱼,配以“必胜客的比萨专家漂洋过海,终于在挪威大峡湾觅到珍奇的挪威红鳟鱼的故事噱头。
其次是欢乐环境。所有餐厅都增加了抽象派西式壁画、壁炉状的出饼台、随处可见的厨房小玩具等,还为就餐的年轻人和儿童量身定制了许多游戏项目。
最后,必胜客发出了一支精彩绝伦的“欢乐”之箭――推出32元一份的“只要碗能装,多少不限量”的自助沙拉。借此,必胜客发动了一场堪称经典的病毒式营销战,关于如何堆砌15层沙拉塔的《吃垮必胜客》一文,以帖子、邮件等形式,在网络上如病毒似地疯传。
一时间,必胜客的人气如日中天。目标消费人群广泛地指向了年轻人、中高端白领和普通家庭。必胜客的“欢乐”一击,可谓笑里藏刀,人们在堆砌沙拉塔的欢乐中,早已乐不思“棒!约翰”。
正当必胜客摆开架势要掐灭“棒!约翰”时,另一支不可小觑的力量正在暗暗逼近――
成立于43年前的日本意式餐饮品牌萨莉亚,在日本拥有800多家门店,年销售额达1000亿日元。早在2002年,后来担任萨莉亚中国董事长的田井野就来到了上海,刺探必胜客军情。
田井野惊讶地发现必胜客一个八九寸的比萨卖60元、人均消费达80元,再通过对上海几个商圈的市场调查――在1000个受访者中,只有30%去过必胜客,吃过意大利面的人则仅仅2%。这使他燃起了信心。
萨莉亚在日本的成功经验是:将比萨仅仅作为是意式餐饮的一部分,而非像必胜客那样主推,其主推的是口味多样的意大利面、品类多种的配菜、不同食材的沙拉,这些也是意式美食的精髓。它们不仅是另一大块收入来源,还能够直接拉动比萨的销售。而比萨只占萨莉亚菜单的20%。
一条定位于平民百姓的差异化进军路线,在田井野的脑海中渐渐清晰。
争锋徐家汇
徐家汇,上海最重要的商圈之一,必胜客尽遣精锐驻扎于此,其旗舰店盘踞于徐家汇天钥桥路路口的美罗城,虎视着徐家汇每一个角落。
2003年末,萨莉亚在天钥桥路扎下了在中国的第一个营盘。这家店面积约500平方米、220个座位,距必胜客旗舰店不到1000米。
徐家汇烽烟再起,萨莉亚对于必胜客的突击,机智、多变、凌厉。
田井野首先试探性地将萨莉亚的价格定在了比必胜客便宜30%,比如必胜客的一款意面卖28元,萨莉亚一份相差无几的款式则只卖18元。初出茅庐的萨莉亚每天客流量达到250人次。
萨莉亚的前期骚扰并没有引起必胜客的重视,因为必胜客比任何对手都清楚这个行业的生存法则:销售价格一般是采购成本的3～4倍。而以萨莉亚单店量小而导致的高额采购成本,在其确定的低价位上是很难活下来的。
田井野自然比必胜客更清楚这一点,然而他并不担忧。萨莉亚日本的成功案例可以让他摸着石头过河,他的进军路线是:以采购成本仅1～2倍的价格抢占市场,进而迅速扩大开店数量,再以规模效应来削减采购成本。
趁必胜客未作反应之机,田井野祭出了势不可挡的三板斧――
一号店开业的四个月后,萨莉亚马不停蹄地在广东路开了二号店。
二号店开业两个月后,稳住阵脚的萨莉亚更换成与日本国内相同的供应商,随着成本降低,再次亮出价格屠刀,调低了30%!其一号店每天客流量猛升至500多人次。
又过了不到两个月,萨莉亚的价格再降30%,一份意面的价格降到了9～12元,一号店每天客流量达到了1000人次!
这三板斧砍得必胜客直冒冷汗,比萨巨头奋起应对,然而,正当必胜客剑锋直指萨莉亚时,突然感到发现,“棒!约翰”已从身后包抄而来……
原来,那些国际社区的市场现实与“棒!约翰”的预期大相径庭,稀少的客流量根本不足以支撑店面的运营。2005年,“棒!约翰”的创始人约翰•施纳德亲临上海督战,他转变策略,号令三而向商圈进攻,不惜代价地与必胜客正面交锋。
如何切分必胜客在繁荣商圈的市场蛋糕?“棒!约翰”略微提高了价格,同尺寸的比萨,“棒!约翰”的价格比必胜客高出两元钱。“我们就是要比必胜客贵那么一点点!”“棒!约翰”希望以此彰显更好的品质,来与必胜客抢夺注重品质品位的中产阶层人群。
掀起了一场反向价格战的“棒!约翰”,一连开出5家店,抢占了中产阶层聚集的淮海中路无限度广场、衡山路酒吧区和徐家汇星游城等繁华地段。
随即,他们大力强调与必胜客的差异,宣称自己的比萨更新鲜、更营养,比如其采用的是新鲜番茄沙司,而不是必胜客贯用的浓缩沙司。而在供应商管理上,他们更是突出精挑细选,“只有必胜客的供应商,才有机会成为我们的供应商。”
一阵组合拳后,更关注健康与品质而对价格不敏感的有钱人们,开始渐渐叛离主打“欢乐”的必胜客。
中融之战
在必胜客欢乐餐厅里用餐的中国人陈韦兴,却并不欢乐,“中国市场这么大,为什么就没有一个中国品牌敢于挑战必胜客?”2004年的一天,陈韦兴决心揭竿而起。
与之前两家国际军团比较,陈韦兴更善于穿着中国消费者的鞋子思考――到底什么样的意式餐厅,才能让消费者们毫不犹豫地走进去?
中高端市场被“棒!约翰”截走,不过中低端市场还有很大的空间。于是,低价定位必然是首要条件,但还不足以决胜千里。一个极为重要的事实是:意式餐厅的顾客大多是追求时尚的年轻人。虽然必胜客的“欢乐”之箭遍地开花,但真正能击穿年轻人心底的则是“时尚”之箭,这类人群的消费能力也符合自己的低价定位。随即,陈韦兴创立了时尚品牌“巴贝拉”。
巴贝拉采用了与萨莉亚类似的多种美食配合比萨的产品线,但其战术更加彪悍、更加针锋相对:收集必胜客在上海销售排名前25位的门店,一旦有机会便在其附近50米内开出店面,以低价和时尚风格,分流必胜客的顾客群。
为了控制成本,巴贝拉的做法是,选择最好的地段,但不一定要最好的店址。当必胜客要在一楼寻找展示效果更好的位置时,巴贝拉可以在四楼、五楼开店,租金也许只有一楼的50%～60%。南京路第一食品公司大楼的格局,就是这种战术的典范。
必胜客怎么也不会想到,一只初生牛犊竟以一种无法阻挡的姿态,肆无忌惮地迎面冲杀而来。2005年8月,巴贝拉第一家店投资近200万元、150座,开在了上海陆家嘴中融国际大厦,街对面就是一家必胜客。
战斗打响了。陈韦兴当然也知道,不具规模效应导致的高额采购成本,会带来怎样的风险。开店前4个月,巴贝拉的采购成本高达营业额的70%,而餐饮业合理的采购成本在30%左右。每月不菲的亏损,对于陈韦兴的神经,绝对是一个巨大的考验。
巴贝拉只有“华山一条路”:只要月营业额达到58万元就可以达到盈亏平衡点,在此基础上进一步形成规模效应后,采购成本可降至必胜客的70%～80%,由此理论上的毛利可达70%。
面对近在咫尺的必胜客,陈韦兴横下心来放手一搏。
巴贝拉的标志是一个卡通女孩的头像,店面装修是以浅粉、紫蓝色调为主的欧式风格,这些都深深地吸引了捂不住腰包的年轻女性消费者。在巴贝拉,一份比萨平均30元、一份意大利面平均15元、价格仅为必胜客的1/3～1/2,价格之刃已经戳到了必胜客的脊梁。而对于口味,不少顾客的评价是,比必胜客略胜一筹。
第二个月,尚只有一个店的巴贝拉营收达到30万元,第三个月升至40万元……第七个月终于突破了持平线。
巴贝拉的生猛表现,立刻引起了必胜客的警觉。这次,比萨巨头立即痛下杀招,不顾一切地在巴贝拉隔壁开了新店,配合隔街相望的老店疯狂地夹击巴贝拉!
逐鹿中国
此时,那只看不见的手已经悄然转动了市场魔方,比萨饼的切分也不再由必胜客主刀。
2007年,全球著名私募凯雷的一位助理路过相邻的巴贝拉和必胜客,他惊讶地看到,等候进巴贝拉的顾客一直排到了必胜客的门口!
经过随后的考察,当时只有4家连锁店、还未全面盈利的巴贝拉,获得了凯雷1000万美元的风投。站在金融巨人的肩膀上,巴贝拉赶上了一个各路军团千里突进的时代。
谁都知道这场战争的制高点,在于以规模效应放大盈利能力。2008年,转战商圈的“棒!约翰”全国门店数量突破了100家。在上海已拥有28家店的萨莉亚也于2007年抢滩广州,至今开了7家店,2008年又挥师北京,至今开了3家店,其2008年营收达1.1亿元。
2007年8月,巴贝拉挥师北京,一年后全国门店数量达到60多家,2008年营收达4亿元。
一个比萨乱世已经来临。
至今,比萨巨头必胜客已经在全国80多个城市布下300多座堡垒。但是,它独享丰厚利润的好日子已经结束,顾客排长龙就餐的情景也一去不返。巨头惊恐地发现:平民百姓去了萨莉亚;中产阶层去了“棒!约翰”;时尚的年轻人则去了巴贝拉。
四面楚歌之中,必胜客彻底觉醒了!2007年,必胜客开始从“比萨专家”转型为“西式休闲餐饮专家”。身份升级的背后,其实是一场产品线的全线大反攻。它已不仅仅局限于比萨,而是包括小吃、沙拉、汤、主菜、甜点和饮料的全面开发。
关键词：连锁餐饮；专业外送；必胜宅急送
中图分类号：F719.3 文献标识码：A
一、餐饮行业外送服务现状
（一）我国餐饮行业现状。相关数据显示，2015年我国餐饮行业收入突破3万亿元，同2014年相比增长11.7%。2015年，“互联网+”、“外送餐饮”成为中国餐饮业的两大热词，见图1、图2。从数据分析看，我国餐饮行业发展稳定，网络外卖市场也呈上升趋势。（图1、图2）
（二）懒人经济推动外送餐饮服务。随着社会的发展进步，人们期望更加惬意方便的生活，开始诞生了“懒人”这一群体。这个群体主要集中在25～40周岁，随着这个群体的壮大催生了“懒人经济”。“懒人”们为了宅在家中或是工作时更加方面快捷地吃到美味，“懒人经济”以及“宅文化”催生了基于互联网发展的外送餐饮服务，正是因为有着强大的顾客群体，外送服务得以快速发展。由图3显示，2016年我国网上外卖用户达到将近1.50亿，比2015年底增加了3，619万，增长率为31.8%。在25～40周岁的白领群体中，平均一周通过外卖平台点餐5次及以上的人群占到28%左右。（图3）
（三）餐饮O2O模式发展环境。政治环境上，餐饮O2O模式发展正逐步规范；市场竞争上，餐饮O2O竞争向良性发展；发展潜力上，餐饮O2O拥有巨大的忠实顾客群体以及良好的上升空间。根据来源于DCCI数据的分析，消费者选择外送服务多通过第三方外卖平台，占比达到88.4%，其中超90%的平台市场被百度外卖、美团外卖、饿了么占领。（图4）
二、必胜宅急送连锁餐饮新模式
（一）借力强大的品牌效应。必胜宅急送是百胜餐饮集团在中国的事业部，必胜宅急送是必胜客衍生的独立品牌。两个品牌在目标市场和提供服务上是不同的，必胜客欢乐餐厅瞄准的是外出就餐的消费群体，为消费者提供从引路入座到点餐就餐等一系列的堂食餐饮全套服务；必胜宅急送针对的目标顾客是的那些“不进店”的消费群体，为其提供专业的外送服务。
虽说必胜宅急送与必胜客在运营上互不干涉，却极少有消费者知道两者为两个品牌，并认为点的外送产品就是出自于必胜客。2015年必胜客被评选为美国餐饮品牌最具影响力的品牌，并且作为世界500强品牌，品牌效应不容小觑。必胜宅急送在品牌名称和标识上都与必胜客欢乐餐厅有着“暧昧”关系，百胜餐饮集团本就是要让必胜宅急送在必胜客的品牌优势帮助下更好地站稳脚跟，进行品牌推广。每10人里面有8人认为必胜宅急送就是必胜客。对于公众的错误认知，百胜集团也没有极力要把两个品牌明确划分，而是采用借力营销的方法，例如在必胜宅急送网上订餐的官方网站上会有必胜客的相关推送。
（二）专注专业的外送服务。必胜宅急送是中国第一个实行专业外送餐饮模式的连锁餐饮，其只专注于外送服务这一市场。与传统的堂食附带外送服务相比不设立就餐区，专业外送服务更能抓住“不进店”消费的市场份额。必胜宅急送的经营运作独立于必胜客，这是一种新模式，不用同时兼顾和受限堂食餐厅，只要做好专属自身的外送服务。必胜宅急送有自己的专业外送团队，所有的必胜宅急送骑手都要经过理论教育与实践培训，培训内容主要包括对必胜宅急送产品的认知，熟悉经营理念、商圈地图以及使用标准用语等，同时会采用老员工带新员工的方式，建立“师徒”关系，让新手更快地熟悉和适应工作。
调查显示，外送和堂食针对的消费者两者的消费诉求是不一样的，外送消费者会在送达时间、产品价格、口感以及品种上更加注重。作为外送专家，必胜宅急送不断在产品及包装上猛下功夫。在产品上为提供更专业的服务制定了适于外送的专属菜单。必胜宅急送每月都会推出新品，并且常常搭配一系列优惠套餐，让消费者有更多选择空间。在产品包装上也都最大限度地解决外送服务无法保证食品质量和口感的问题。如为了确保产品送达后的产品口感及品质，港式米线系列产品就采用了“干湿分离”的包装，将米线与汤汁分离打包。
（三）拥有多渠道的外送平台。第一家必胜宅急送开业时便有支持订餐服务的呼叫中心，这是连锁餐饮综合外卖效率、用户体验等多方面考虑建立的集中式外卖系统。呼叫中心的工作人员接听顾客来电，记录相关信息，在处理电话过程中，协助解决顾客的需求，通过系统为顾客提供快速、准确与专业的订餐服务。紧跟时代步伐，随着网上支付的出现，必胜宅急送设立了网上订餐业务，让消费者能更加便捷和直观的点餐。在百度外卖、美团外卖、饿了么三大平台占领第三方外卖平台市场的挑战下，必胜宅急送也加强了与这三大平台的合作。面对网络用户从PC端转移到移动端的现象，必胜宅急送相继推出了APP客户端、手机WEB版以及微信公众号的手机订餐服务。
三、连锁餐饮专业外送服务探究
（一）我国连锁外送餐饮行业现状。我国餐饮业经营外送餐饮发展迅速，根据国家统计局数据，2014年我国连锁餐饮行业企业总店数达465个。连锁餐饮在近两年发展中占据30%以上的餐饮市场份额。国外餐饮品牌给我国传统餐饮文化带来冲击的同时推动了我国餐饮行业向连锁化、专业化、高效化等方面发展。中国情报网2014年中国快餐连锁十大品牌排名显示，国外品牌肯德基、麦当劳位居前二，但是我国本土品牌真功夫成功挤进前三。永和豆浆、华丽快餐、马兰拉面、大娘水饺都榜上有名。目前，我国的快餐经营已占据了近1/3的市场份额，我国连锁餐饮行业展现了本土企业快速发展的新局面，将给肯德基、麦当劳等带来不小的挑战。餐饮O2O的发展也为我国的连锁餐饮带来了新机遇。腾讯科技对1，226位用户进行调研发现，63.4%的用户外送点餐时选择中式快餐，是在选择食物种类中购买最多的。
（二）我国连锁餐饮行业专业外送的优势。2015年餐饮O2O行业迅猛发展，增长率是整个餐饮行业平均增速的3倍，发展势头强劲，且具有良好的发展前景。连锁餐饮不可能对其视而不见，企业纷纷都投入外送行业的队伍。在餐饮O2O的时代大背景下，针对那些同时兼顾堂食服务和外送服务的连锁餐饮，借鉴餐饮专业外送专家――必胜宅急送，剥离堂食业务开展专注于外送餐饮的经营模式具有许多优势。
1、借力营销。连锁餐饮企业多年的发展基础，已经具有了良好的品牌效应。专业外送餐饮服务借助原有品牌推动新品牌的推广，有利于相关品牌的建立以及加快其得到认可。借力连锁餐饮企业已有的群众基础，结合现下发展迅速的餐饮O2O模式，开展专业外送餐饮服务，针对“不进店”目标市场，发掘其他潜在顾客。
2、共享资源。虽说专业外送餐饮服务是独立运营，但终究是在原有连锁餐饮品牌发展的基础上展开业务，可以借鉴原有连锁餐饮的成熟连锁体系，同时可以共用供应商、数据信息以及培训制度等资源，奠定发展基础。
3、节约成本。专业外送餐饮由于只设厨房，不设餐位或少量餐位，在经营面积和人力、物力等方面节约了成本。中国烹饪协会的《2015年餐饮消费调查报告》中显示，在餐厅的选择上，受访者最看重的是就餐环境，占22.3%。因此附带外送服务的堂食餐饮在装潢、非餐饮产品等方面需求成本投入更多。
4、专业服务。只专注外送餐饮服务，能让企业有更多的精力、人力、物力为消费者提供专业服务。据DCCI数据显示，在接受调查的白领人群中，有64.0%偏好于专职配送，其中对专送的喜好原因分析，骑手更专业占76.7%；按时到达率更高占61.7%；配送态度好占60.0%，各项数据显示了消费者更希望和偏向于得到专业的服务。在团队上，自身的专业外送团队更加便于管理，能使骑手有更强的归属感，具有主人翁意识。在产品上，附带外送服务的产品与堂食相同，专业外送餐饮服务可以专门开发满足外送需求产品，适于外送保证产品品质；在送餐时间上，堂食附带外送服务的送餐时间会受限于堂食，而专业外送服务一般将时间把控在20～30分钟内。
（三）我国连锁餐饮行业发展专业外送的要求。连锁餐饮专业外送服务的新模式并不是适合于任何一家连锁餐饮，而是更加适用于具有较强的品牌知名度以及产品高度标准化的餐饮品牌。连锁餐饮专业外送服务除了要做好一般外送服务要做的，如把控食品安全、保证送餐速度、优化顾客数据信息等，还需要做好以下几点：
1、处理关联品牌关系。借力营销是把双刃剑，当品牌发展相对稳定，较成熟之后，要处理好与相关品牌的关系。消费者在不知道两者的差异时，会将对其中外送服务的不满或是产品口感的不认可投射到原有品牌上，而认为原有品牌的品质下降，从而对原有品牌形象产生破坏。在外送品牌较成熟之后，明确两个品牌之间的关系，在同属于一个连锁体系的模式下，让消费者不会对品牌产生质疑。两个品牌的主攻市场和目标顾客是不同的，处理好两者之间的关系，将开发两者的潜在顾客，线上的消费者将可能成为线下的潜在顾客，线下的消费者对其的认可会往线上发展。
2、制定差异化经营策略。专业外送餐饮并非堂食业务的延伸，而是独立的餐饮经营模式。在产品、价格、促销、品牌定位以及网点分布等方面要区别于堂食餐饮。一方面是为了保证堂食餐厅的客流量不受外送服务的影响；另一方面是为了更好地为外送消费者提供更多选择和服务。譬如，必胜宅急送的商圈选址上多以社区和写字楼为主，定位大众外送餐饮，而必胜客欢乐餐厅则多选择在商业繁华人流量多的商业区，定位高雅时尚的西式餐厅。必胜宅急送在中国餐饮市场上已经活跃了10多年，必胜客欢乐餐厅门前的队伍仍不见短。由此可见，制定差异化战略是必要的。
3、发展外卖平台移动端。现如今第三方外卖平台发展势头劲猛，与其合作是必不可少的，应建立多方合作拓展渠道。2015年，我国已有1.46亿手机用户使用网上外卖服务，移动端成为生活服务市场最重要的发展方向，手机移动端成为大趋势。2016年微信注册用户数量突破9.27亿，微信服务号将成为第三方外卖平台的强大对手。因此，要充分利用“微营销”。必胜宅急送也在大力推广其微信公众号平台，较第三方外卖平台微信公众号的投入成本更低。打通线上线下信息渠道，利用大数据优化订餐环节，提高订单数量。
必胜宅急送已在我国经营了10多年，并还在不断开设新店，其中必有我国连锁餐饮借鉴和学习之处。通过必胜宅急送引发的思考，不难看出连锁堂食餐饮与外送餐饮之间并不是存在简单的差别，想要发展连锁餐饮专业外送服务模式并非一件易事，仍需更多的探究。连锁餐饮专业外送服务并不是单单脱离或是依附原有连锁体系，而是在新形式上发现新市场。
主要参考文献：
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一直觉得韩国拍不出荡气回肠的大片，但是他们电影里对感情的刻画确是不可否认的深入。这是一部悲情的喜剧，讲述了一位智障的父亲对女儿深深的爱，亲情是没有条件的。
画面开始的时候，看到的是艺胜长大时的模样，她到处找回她爸爸龙九以前的朋友。本以为这会是一部成年人的电影，但镜头却将我们拉回到了20年前，智障父亲与女儿盯着那个美少女书包的清晨。因为钱不够，他们只能在外面看着，虽然没有买下来，但是龙九已经把这个包认定是他女儿的了。终于在发工资的那天，龙九带着艺胜又来到了那间卖美少女包的店里，却发现最后一个包包已经被一个警察局局长和他的女儿买了下来，龙九不知所措，但还是上前去不断地拉那个书包，口中不停地说“这个美少女的包包是我家艺胜的啊……”，因为这样的骚扰，龙九被警察局局长打了一顿。几天过后，警察局局长的女儿来找龙九，带着他去买美少女的包包，龙九开心的跟了过去。但是在途中那个女孩却滑倒摔死了。龙九是智障，不知道这是什么情况，只知道救人，所以马上过去给女孩做无用的心肺复苏，而这个过程刚好被路人看见了，于是龙九就被误认为是杀人凶手，最后被抓了起来。龙九是智障的，而死去的是当时警察局局长的女儿，所以龙九的死成了这个故事的必然结果。警察局局长让人给龙九做假的口供，命人置他于死地，不断殴打他，龙九都不承认他杀了人，但是当局长说“你认罪了我就让你回去见你女儿”时，龙九认了，因为他只想快点回家，因为他知道，那么晚没回去，女儿一定在担心他了。可是一切事与愿违，龙九认罪后必然是被抓了起来，受到全国人民的咒骂，可是龙九的心一直都是在女儿的身上，他只是想回家。龙九被拘留之后，在家苦等艺胜也被送去了收容所。
入狱了之后，龙九被安排去了7号房，一开始被7号房的室友误认为是万恶不赦的人，但是慢慢的从龙九的行为表现看来，7号房的室友发现这是一桩冤案，于是千方百计帮助龙九。而给龙九的第一个礼物就是他的女儿艺胜，7号房的室友将艺胜带进了7号房。可是纸终是包不住火的，这一切被监狱长发现了，艺胜就这样被送回了收容所，而龙九也因为这事被关进了小黑屋。在龙九被关在小黑屋里时，监狱发生了一起火灾，监狱长因为与纵火犯搏斗而倒在了火场，这一幕被刚放出来的龙九看到了，冲进了火场救了监狱长。这件事情之后，监狱长也对龙九的案件产生了怀疑。为了感谢龙九，监狱长也送给了7号房一个礼物，那就是艺胜。艺胜和7号房的人度过了一段快乐而短暂的时光。可是最终的审判还是要来的，龙九在7号房的室友的帮助之下，重新整理了案件，教龙九在法庭上说一些正确的回话，在这段剧情里，让观众在喜剧中又看到了希望。但一切都是事与愿违，在最终审判的前一天，警察局局长召见了龙九，把龙九痛打了一顿，并以艺胜的性命相逼，让龙九欣然的接受这个罪名。龙九害怕他伤害艺胜，于是在法庭上的时候，他只是不断地回答“嗯”。最终，龙九被判了死刑，执行期在12月25号，圣诞节那天，那天刚好也是艺胜的生日。监狱里的所有人为龙九精心策划的逃跑计划，最终也以失败告终。而龙九没有不开心，只是抱着艺胜说道“不要忘记了爸爸。”。在执行期之前，龙九和艺胜还有7号房的室友都在一起过了一段很愉快的时光。可是痛苦的时刻还是要到来的。执行的时刻到了，在临别之际，7号房的室友将他们的名字和祝愿写在了龙九的衣服上，在龙九走时，他们只能低头流泪，暗自悲伤。而龙九则是抱着艺胜，慢慢地走过那条路。以前父女见面时，艺胜在默默的数1、2、3后龙九一定会翻过来做一个鬼脸逗她开心，但最后，龙九没有再出现，无论艺胜怎么数，他都没有再出现。
龙九死后，监狱科长收养了艺胜，将她抚育成人。艺胜长大后成为了一名律师，这又回到了开头那一幕，艺胜到处寻找以前7号房的室友，要跟他们一起见证帮助龙九解除罪名的过程。在艺胜的努力下，真相终于大白于天下。
韩国电影敢于批判当今社会乃至国家的不公平的因素，让观众批判，让观众思考，让观众为之警戒。7号房犯人的善良热心，科长的明辨是非，还有龙九和艺胜的亲情，无一不让人动容。
班级搞笑押韵口号【精选篇】
1. 同心合力，创造辉煌
2. 开拓创新，争优进取
3. 读健康有益之书，做奋发向上之人。
4. 不努力怎么知道你能行，不努力怎么知道你不行
5. 同心协力，创造辉煌
6. 信心无畏良心无愧青春无悔
7. 信心决定一切，细节决定成败
8. 自重自信，自强不息
9. 我自律我自信，不放弃能成功
10. 和谐，竞争，拼搏，超越
11. 耐劳求学，踏实做人
12. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
13. 给自己撑起一方未来的天空，给父母送去一片希望的慰籍。
14. 成功的秘诀：不断追求，奋力拼搏，敢于超越。
15. 忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。
班级搞笑押韵霸气口号【经典篇】
1. 要成功，先发疯，下定决心往前冲!
2. 没有现在经历的苦痛，便没有未来回味时的甜蜜。
3. 谁英雄睡好汉，天后看一看。
4. 最弱的人，集中精力于单一目标，也能有所成就，最强的人，分心太多事务，可能一事无成。
5. 学习的敌人是自己的满足，要使自己学一点东西，必须从不自满开始。
6. 遇难心不慌，遇易心更细。
7. 时刻努力着，为铸就中考新辉煌而努力奋斗!
8. 拼一分高一分，一分成就终生。
9. 眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。
10. 我中考我自信我成功!不做地下虫，要做班级云中龙。
11. 站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。
12. 人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气。
13. 贵在坚持难在坚持成在坚持。
14. 多一分努力，多一分成绩，多一点希望，多一些欢乐。
15. 山外有山，楼外有楼，没有最好，只有更好。
16. 用好分秒时间，积累点滴知识，解决疑难问题，学会举一反三。
17. 时间紧，任务重，真投入，出佳绩。
18. 前有标兵，后有追兵，远抛追兵，勇超标兵。
19. 一个勤奋学习的人才是力量无边的人。
20. “净静竟敬”记心头，“比学赶超”迎挑战。
班级搞笑押韵励志口号【热门篇】
1. 每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!
2. 抓住机遇，珍惜时光，奋力拼搏，誓夺高分。
3. 拼一载春秋，搏一生无悔。
4. 不做口头的巨人，要做行动的标兵。
5. 静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。
6. 不苦不累，高三无味;不拼不搏，等于白活。
7. 差别产生在业余时间，成绩取决于点滴积累。
8. 把汗水变成珍珠，把梦想变成现实!
9. 取胜要靠耐心和毅力，任何侥幸只会酿成失败的后果。
10. 做一题会一题，一题决定命运。
11. 脚踏实地搞复习，胸有成竹迎挑战。
12. 精神成就事业，态度决定一切。
13. 一分即一分，分秒必争，一分即一分，半分必争。
14. 分分秒秒做些有益的事，每时每刻戒掉无聊的行为
15. 我们的人生随我们花费多少努力而具有多少价值。
16. 弱者失机遇，强者抓机遇，智者抢机遇。
17. 当务之急，莫过于戒骄戒躁戒浮戒松，当今之时，莫重于思危思进思强思胜。
18. 你想活得更有质量更有层次更有品位吗?那就努力改变你的现状!
19. 让父母的期待变成现实，让自己的理想展翅飞翔。
20. 拼搏奋进，永远进步。
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【关键词】董必武；北伐
中图分类号：K05文献标识码：A文章编号：1006-0278(2012)03-188-01
北伐是国共两党携手开展的一场革命的、正义的战争，对国共两党力量的壮大和革命形势的高涨起了重要作用。北伐的胜利进军离不开各地革命力量的有力支持，特别是两湖地区革命力量的支持。董必武作为湖北省党部和中共湖北地区的重要领导人在两湖地区做了大量的工作，为北伐的胜利作出了重要贡献。
一、促使唐生智和夏斗寅转向广东革命政府
北洋军阀与革命军之间力量对比非常悬殊。相较而言，两湖地区兵力较薄弱，只有四五万人（含杂牌军）。所以，国民政府决定北伐从两湖地区开始。为了使北伐军能够胜利进军湖南，董必武以中央候补执行委员和湖北省党部、汉口特别市党部代表的身份秘密前往长沙。主要任务为：同湖南省党部商讨应付时局、准备迎接北伐的有关问题；同广东国民政府派出的代表陈铭枢、白崇禧一道，争取唐生智以及夏斗寅军队转向革命。董必武到达长沙之时唐生智与叶开鑫正在激战，其外部受到借口援助赵恒惕的吴佩孚军队的威胁。所以，唐生智急切需要获得其他方面的支持。而唐生智早前与广东国民政府有联系，有联合的基础。于是董必武和陈铭枢、白崇禧一道，利用矛盾、分析利害共同说服唐生智、夏斗寅使其转向广东革命政府，参加到国民革命中来。唐生智和夏斗寅的转变对于打破吴佩孚控制湖南进而威胁广东的阴谋起了重要作用，同时也为北伐军进军湖北扫除了障碍。
二、促进湖北特种委员会的成立并领导其开展革命工作
董必武利用在内的关系积极联系革命党人，商量在湖北迎接北伐军的准备工作。他与何雪竹、蒋雨岩、詹大悲等商议后，分头找、李济深、张静江、谭延闿商量在湖北迎接北伐军的事宜。通过这一系列的工作和努力，终于促使中央政治委员会决定在湖北成立特种委员会。董必武就任特种委员会主席以后，做了大量秘密军事工作。
1.了解武汉及其的驻军情况。当时驻湖北的军阀军队主要有两大派系，一派是吴佩孚的部下，驻于武汉和鄂东南；一派是孙传芳的部下，驻鄂西北。在北伐军胜利进军湖南以后，董必武冒着生命危险秘密组织、带领湖北各界代表团到长沙欢迎北伐军。一方面慰问将士、鼓舞士气，另一方面向北伐军介绍武汉军阀的驻军情况。为了解武汉及其驻军情况，董必武和潘怡如商定，由潘怡如以治病为由，叫人抬着他到武汉三镇特别是查看敌军兵力的具体部署。潘怡如将了解的情况和北伐军进军方案绘成地图，由董必武将其送到叶挺独立团驻地，为北伐军制定作战计划提供了可靠依据。
2.积极开展统战策反工作。董必武善用各种关系开展对军阀的策反工作。首先是利用中共汉口地委秘密联络员周宇笙对陈尧鉴进行策反。周宇笙与陈尧鉴是连襟。其次是利用共产党员耿仲钊对刘佐龙的进行策反。耿仲钊与刘佐龙在辛亥革命时一起在黎元洪手下共事。陈尧鉴和刘佐龙当时驻守汉口、汉阳。通过对他们的成功策反，加速了北伐军攻占汉口汉阳的进度。再次，董必武积极开展了对孤守待毙的武昌守军宋大霈部六个营的策反，减轻了北伐军占领武昌的阻力。通过统战策反工作，为北伐军攻克武汉减轻了压力。
三、广泛发动各界群众支援北伐
董必武认为“要求得民众自由解放、和平统一，必须唤起全国被压迫的民众共同努力奋斗了。”董必武大力开展宣传活动，组织工农运动，发动各界群众支援北伐军。
1.大力开展宣传活动。湖北省党部在董必武领导下挑选优秀党员100人训练两周，组成北伐宣传队，分赴各县开展宣传工作，特别是武长铁路沿线及北伐军进攻线路附近的宣传工作。另外，湖北特种委员会举办了两湖“北伐宣传训练班”，培养宣传骨干，这些人员经培训后回到所在县开展民众宣传工作。为配合宣传，特种委员会印发了各种宣传品30多种，共达百余万份。通过宣传，北伐深入人心。北伐军克复汉口、汉阳后，董必武积极组织武汉各界人民团体，庆祝胜利，进一步宣传了北伐，在武汉地区营造了很好的革命氛围，大大增强了人们对北伐胜利的信心。
2.广泛发动和组织工农配合北伐。北伐开始后，董必武贯彻中共中央关于广泛发动农民的指示，加大引导农民运动的力度，将农会组织变为公开活动。他在全省大力发展工会组织和农协组织，到1927年春夏湖北省工农运动发展到鼎盛时期，各种工会组织达376个，工会会员51万余人，全省54个县建立了农协组织，农协会员300多万。“其规模、其声势仅次于领导下的湖南农民运动”。广大工农发动和组织起来给了北伐军巨大的支援。
参考文献：
[1]胡传章,哈经雄.董必武传记[M].湖北：湖北人民出版社,2006(6).
[2]胡传章,哈经雄.董必武选集[M].北京:人民出版社,1985(3).
信号1
继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策
面对仍然存在的经济下行压力和世界经济的不确定性，2014年中国将实施怎样的宏观调控政策？
中央经济工作会议明确提出，继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。“要稳定政策稳住增速，为全面深化改革创造条件。积极的财政政策和稳健的货币政策组合，既有利于增强企业投资意愿，也尽可能不积累新风险，是当前情况下的最佳搭配。”国家信息中心经济预测部主任祝宝良分析认为。
会议要求，寓改革于调控之中。祝宝良认为，这既是2013年宏观管理方式创新的经验，也是2014年新一轮改革开局的必然要求，中国宏观调控的思路、办法正在发生积极的转变。
信号2
对GDP认识更加深化
着力纠正不正确的政绩导向
生产总值（GDP）增速是经济工作的老生常谈，本次会议有了新的提法，强调要全面认识持续健康发展和生产总值增长的关系，不能把发展简单化为增加生产总值，努力实现经济发展质量和效益得到提高又不会带来后遗症的速度。在配套的政绩考核方面，会议提出强化教育和考核，从思想上纠正不正确的政绩导向。贫困地区要把提高扶贫对象生活水平作为衡量政绩的主要考核指标。“中国经济进入增速换挡期、转型升级关键期，需要更深入地认识生产总值增速，并且把这种新认识通过政绩考核的指挥棒来确保实现。”中国国际经济交流中心咨询研究部副部长王军说。王军认为，发展不仅包括GDP增长，还应当包括结构调整的推进、民生的改善、社会公平正义的实现、生态环境的保护等丰富内涵。要真正实现这些，离不开科学的政绩考核体系，中组部已经印发了《关于改进地方党政领导班子和领导干部政绩考核工作的通知》。“可以预见，2014年各地在调结构、转方式、惠民生等领域，会有更大的工作力度和更令人满意的进展。”王军说。
信号3
强调保障国家粮食安全
在粮食生产突破6亿吨大关、实现前所未有的“十连增”的情况下，这次会议在安排2014年经济工作的主要任务时，把切实保障国家粮食安全放在了第一位，其中大有深意。
城镇化率快速提高、粮食消费持续增长、资源环境约束加剧，使得连年增产的粮食仍然处于紧平衡状态，粮食安全这根弦始终不能放松。会议强调，要依靠自己保口粮，集中国内资源保重点，做到谷物基本自给、口粮绝对安全。“口粮对保障正常生活和基本经济秩序至关重要，必须确保更高的自给率，而且我们保持小麦和稻谷的生产比较优势从经济和技术角度都是可行的。”国务院发展研究中心农村经济研究部部长叶兴庆说，原来提粮食自给，粮食包括谷物、豆类、薯类，而现在“谷物基本自给”的提法树立了新的粮食安全观。
专家们普遍认为，要保障粮食安全必须守住耕地“红线”，加强农业基础设施建设，推进农业科技进步，促进适度规模经营，继续加大补贴力度。
信号4
产业结构调整双管齐下
中国经济发展至今，总量和速度已不是矛盾的主要方面，内部结构的调整才是要害。一方面要淘汰落后产能，另一方面要实施创新驱动。
会议要求，坚定不移化解产能过剩。坚持通过市场竞争实现优胜劣汰。“部分行业产能严重过剩是当前最突出的经济结构问题，很大程度上是因为地方政府行政力量在主导产业发展。根本化解办法是靠市场机制，使市场优胜劣汰的作用能够发挥出来。”国务院发展研究中心产业经济研究部部长冯飞认为，一些地方对大项目提供土地、税收、电价等优惠和补贴，实际上是产能过剩的温床，必须抓紧清理，节能减排环保的要求要成为硬杠杠。
会议指出，化解产能过剩的根本出路是创新。政府要做好加强知识产权保护、完善促进企业创新的税收政策等工作。冯飞说，中国经济过去的拉动力量和比较优势在减弱，必须靠创新来形成新的比较优势，最终要向产业链和价值链的中高端升级。
信号5
积极防控地方政府性债务风险
中国经济要实现稳中有进，必须消除运行中的风险和隐患，近年来增长较快的地方政府性债务问题就是其一。
中央经济工作会议指出，要把控制和化解地方政府性债务风险作为经济工作的重要任务，把短期应对措施和长期制度建设结合起来。财政部财政科学研究所所长贾康认为，虽然目前我国地方政府性债务总量仍然在总体可控的安全区间内，但要注意在局部地区和具体项目上做好风险防范，防止演化成全局性问题。
会议指出，加强源头规范，把地方政府性债务分门别类纳入全口径预算管理，严格政府举债程序。贾康说，应着力建设阳光融资的制度，用阳光债务置换和替代隐形负债。从长期看，解决地方政府性债务问题的根本还在于深化财税体制改革。
信号6
全面深化改革
让老百姓得到实实在在的好处
2014年是全面深化改革的开局年，十八届三中全会描绘的宏伟蓝图如何加紧落实，社会在期盼，世界在关注。
会议强调，把改革创新贯穿于经济社会发展各个领域各个环节。要注重实效，取信于民，做到言必信、行必果，积小胜为大胜，让老百姓得到实实在在的好处，让全社会感受到市场环境、创业条件、干部作风在一天天好转。
中国（海南）改革发展研究院院长迟福林认为，这些提法释放了全面深化改革的两个重要信号，一是坚定推进改革的决心，二是务实推动改革的作风。这将使人们增强改革的信心，也有利于凝聚改革的共识。
会议提出，对方向明、见效快的改革，属于地方和部门可以授权操作的改革，2014年就可以加快推进；对涉及面广、需要中央决策的改革，要加快研究提出改革方案，制定具体改革策略，全面统筹和审定后，2014年适时加以推进。
晨曦班
班级口号：严格自律，勤学苦练，以学为乐，百练成钢，崇尚一流，力铸辉煌。
班级誓词：我自信，我能行，我努力，我成功，我拼搏，我必胜。
班主任寄语：不比智力比努力，不比起点比进步，让我们共同努力，收获成功，收获希望。
自强班
班级口号：脚踏实地，努力拼搏，超越自我，实现理想。
班级誓词：我能行，我成功，珍惜今天，把握命运，扬帆起航。
班主任寄语：男儿当自强，立志在四方。胸怀大志，放眼未来。
阳光班
班级口号：脚踏实地，奋力拼搏，敢立壮志，誓夺第一
班级誓词：用汗水浇灌学业 ，用心血赢得智慧，用激情塑造自我，用坚韧挑战极限， 用信念铸就辉煌，我行，我能行，我一定能行！
班主任寄语：尊重生命，感悟自然，明辨是非，注意细节。享受成长快乐，学会审美，学会感恩，学会思考，领悟完美人生。
向阳班
班级口号：发奋图强，自得其乐，勇往直前，豁达大度，诚实守信，努力拼搏
班级誓词：团结协作，实践创新，努力拼搏，永不言败
班主任寄语：向着阳光前进，为了理想而努力
领航班
班级口号： 对自己负责，向自己承诺，为自己喝彩
班级誓词：班级精英，英姿飒爽，奋勇拼搏，勇夺第一
班主任寄语：脚踏实地，努力拼搏，团结向上，争取进步，超越自我，实现梦想
务实班
班级口号：团结奋进，永争第一，尊师爱生，携手共进
班级誓词：我们是团结的集体，我们是奋进的集体，我们一定能取得优秀成绩
班主任寄语：非学无以广才，非志无以成学
勤思班
班级口号：激情澎湃，刻苦学习，奋发图强，为国争光
班级誓词：三班三班，刻苦学习，奋发图强，为国争光
班主任寄语：相信自己，天才并不是少数人才的的专利他是人人都有的，潜藏于每个人内部的能力。
展望班
班级口号：脚踏实地，挑战自我，人人参与，展现自我，齐心合力，快乐学习，取长补短，共同进步
班级誓词：人生的第一次选择，我选择奋斗
班主任寄语：荣誉来自努力，进步来自勤奋，相信自己，永不言弃，每天进步一小步，日积月累跨大步！
励志班
班级口号：不求最好，只求更好
班级誓词：为了愿望，我们百炼成钢，为了理想，我们傲雪凌霜
班主任寄语：学会做人，学会求知，学会生活，学会创造，学会做一个团结友爱的人。
静思班
班级口号：我努力，我进步，我自信，我成功
班级誓词：初三六班，团结一心，努力拼搏，勇往直前
班主任寄语：拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦！
风帆班
班级口号：立志成才，顽强拼搏，挑战自我，勇夺第一
班级誓词：勤奋学习，立志成才，品学兼优，报效祖国
班主任寄语：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海
自强班
班级口号：脚踏实地，努力拼搏，人人参与，展现自我，取长补短，共同提高
班级誓词：不负老师厚望，不负父母重托，珍惜时光，把握命运，扬帆起航，勇攀高峰
班主任寄语：脚踏实地，挑战自我，人人参与，展现自我，取长补短，共同提高。
鸿雁班
班级口号：志存高远，勇往直前，勇于拼搏，争创辉煌
班级誓词：牢记父母嘱托，严守学校纪律，培养吃苦精神，磨练坚强意志，用信念战胜困难，用勤奋战胜惰性，用效率创造成功。
初一三班班级励志口号【经典篇】
1. 敢于进取，敢于翻新
2. 冬天来了，春天还会远吗?
3. 直面挑战，畅享成长
4. 勤奋学习，坚强拼搏
5. 战胜自我不服输，高考场上显身手
6. 认真做事，坦荡为人
7. 让自己的自己胜过昨天的自己
8. 成功垂青奋斗之人。
9. 同心合力，创造辉煌
10. 开拓创新，争优进取
11. 读健康有益之书，做奋发向上之人。
12. 不努力怎么知道你能行，不努力怎么知道你不行
13. 同心协力，创造辉煌
14. 信心无畏良心无愧青春无悔
15. 信心决定一切，细节决定成败
初一三班班级口号【精选篇】
1. 自重自信，自强不息
2. 我自律我自信，不放弃能成功
3. 和谐，竞争，拼搏，超越
4. 耐劳求学，踏实做人
5. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。
6. 给自己撑起一方未来的天空，给父母送去一片希望的慰籍。
7. 成功的秘诀：不断追求，奋力拼搏，敢于超越。
8. 忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。
9. 要成功，先发疯，下定决心往前冲!
10. 没有现在经历的苦痛，便没有未来回味时的甜蜜。
11. 谁英雄睡好汉，天后看一看。
12. 最弱的人，集中精力于单一目标，也能有所成就，最强的人，分心太多事务，可能一事无成。
13. 学习的敌人是自己的满足，要使自己学一点东西，必须从不自满开始。
14. 遇难心不慌，遇易心更细。
15. 时刻努力着，为铸就中考新辉煌而努力奋斗!
初一三班班级霸气口号【集锦篇】
1. 拼一分高一分，一分成就终生。
2. 眼泪不是我们的答案，拼搏才是我们的选择。
3. 我中考我自信我成功!不做地下虫，要做班级云中龙。
4. 站在新起点，迎接新挑战，创造新成绩。
5. 人活着要呼吸。呼者，出一口气;吸者，争一口气。
6. 贵在坚持难在坚持成在坚持。
7. 多一分努力，多一分成绩，多一点希望，多一些欢乐。
8. 山外有山，楼外有楼，没有最好，只有更好。
9. 用好分秒时间，积累点滴知识，解决疑难问题，学会举一反三。
10. 时间紧，任务重，真投入，出佳绩。
11. 前有标兵，后有追兵，远抛追兵，勇超标兵。
12. 一个勤奋学习的人才是力量无边的人。
13. “净静竟敬”记心头，“比学赶超”迎挑战。
14. 每天都是一个起点，每天都有一点进步，每天都有一点收获!
15. 抓住机遇，珍惜时光，奋力拼搏，誓夺高分。
16. 拼一载春秋，搏一生无悔。
17. 不做口头的巨人，要做行动的标兵。
18. 静下来，铸我实力;拼上去，亮我风采。
19. 不苦不累，高三无味;不拼不搏，等于白活。
20. 差别产生在业余时间，成绩取决于点滴积累。
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