服装企业范文

服装企业篇1

1、凝聚每份梦想，创造“菲”凡人生。

2、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

3、超越自我，卓越领先。

4、伊派达萌菲，时尚爱相随。

5、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一。

6、加入达萌菲，让你的梦想腾飞。

7、给我一支画笔，还世界一道彩虹。

8、女人之美，“菲”同寻常。

9、达梦人生，飞越经典。

10、齐心协力，共创未来。

11、美丽服饰，抵达心扉。

12、再低调也无法埋没我的魅不可挡。

13、用心做精品，好衣天下服。

14、美丽达萌菲，时尚伴爱飞。

15、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

16、达萌菲人一条心，勤奋努力石成金。

17、敬业爱岗，求实创新，优质服务，勇争一流。

18、广州达萌菲，有梦就去追。

19、成功源于自信，自信源于达萌菲。

20、以人才本，以市场为导向，以发展为前提。

21、开拓奋进达萌菲，品牌巨龙已腾飞。

22、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

23、女装达萌菲，服饰时尚女。

24、达济天下，萌动女装，菲藏时尚。

25、引领时尚，“菲”你莫属。

26、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

27、掌控美丽，做幸福女人。

28、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

29、开创时代精品，领导时尚潮流。

30、芳菲年华，萌动心情。

31、时尚达人，“菲”你莫属。

32、竭尽所能，领导时尚。

33、达人衣尚，萌胧伊人，想入菲菲。

34、穿衣达人，首选达萌菲。

35、做魅力女装，圆成功梦想。

36、穿上达萌菲，和梦想一起飞。

37、用我们的手，描绘一个美丽新世界。

38、没有做不到，只有心未到；若想心飞翔，就在达萌菲。

39、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

40、制造女人的魅力，创造人生的奇迹。

41、用心创新、竞争促发展。

42、你的魅力，我的快意。

43、穿上达萌菲，我美我芳菲。

44、唯美绽放，引领时尚。

45、达萌菲女装，让青春永驻。

46、让女人穿上梦中的衣裳。

47、服着达萌菲，青春好风味。

48、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

49、换种着装，做别样女人。

50、不一样的美，不一样的自信。

51、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

52、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

53、与市场同步，与国际接轨。

54、时尚“达”人，尚彩飞扬。

55、灵感触动我有我生活。

56、美丽女人，“菲”常可爱。

57、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

58、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

59、青春又时尚，美丽达萌菲。

60、用我们的画笔，让这个世界更美。

61、管理规范，品质精良。

62、萌胧之美想入菲菲。

63、巧夺天工，缝制美丽。

64、时尚达萌菲，做最美女人。

65、雅而不孤，美而不同。

66、用我们的巧手，编制一个更美的世界。

67、美丽变身，由你掌控。

68、心在达萌菲，梦想从此飞。

69、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

70、相信自己，相信奇迹。

71、打开你心扉，唯有达萌菲。

72、装点美丽，秀出时尚。

73、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

74、团结一致，让梦飞扬。

75、精品开拓市场，奋进赢得辉煌。

76、用我们的汗水与智慧，共创达萌菲明日的辉煌。

77、青春飞翔，让梦“菲”翔。

78、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

79、非同凡响的穿衣达人，就在达萌菲。

80、专业引领潮流，时尚铸就未来。

81、高效益、优服务、大发展。

82、让生活更阳光，让女人更完美。

服装企业篇2

国内服装企业多元化现象普遍存在

众所周知，服装行业作为劳动密集型行业既是传统产业也是支撑经济发展的重要产业，但近年来，随着全球经济的波动增强和国内市场的竞争愈发激烈，服装行业不免受其影响，面临着复杂的发展局面。业内企业在寻求服装产业突围的同时，也开始走上了多元化的发展道路：一方面不断降低经济发展周期对单一行业的不利影响，另一方面则寻求更为丰厚的市场利润。

笔者通过对2011年服装行业77家上市企业的年报信息研究后发现，目前全国已经有20多家企业走上了多元化经营的道路。这些企业涉及的业务领域非常广泛，其多元化经营范围涵盖了地产、非服装制造业、能源、金融投资等多个行业领域。其中，9家企业涉及房地产相关业务，7家企业涉及非服装制造业业务，4家企业涉及能源业务，3家企业涉及金融投资业务。尤为一提的是，雅戈尔作为男装领域的领导企业，曾一度形成了房地产、金融投资和服装业务等“三驾马车”共同发展的业务格局；红豆集团的机车轮胎和房地产也曾呈现迅速增长势头；杉杉股份的锂电池业务表现可圈可点；江苏阳光集团更是顺势进入了新能源产业。

然而，此时我们不禁要问，这些实力雄厚的服装企业为何对多元化经营趋之若鹜，日前如火如荼的多元化经营，是否也会给企业发展带来隐患？下表可以反映出目前国内服装龙头企业多元化业务的构成情况：

服装企业多元化路途坎坷

中国作为世界上最大的服装生产和出口国，始终无法摆脱每2亿件衬衫才能换回1架波音客机的尴尬境地。目前，“中国是服装大国，却不是服装强国”的观点，已经成为社会各界的共识。而诸多服装企业似乎也已早已习惯了大批量、低价格的发展方式，比如，中纺等大型企业集团也依然处于整个产业链条的末端，成为了国际服装产业中的“生产商”角色，但作为国际大品牌服装的生产和制造基地，其产品附加值却极低，再加上国内企业竞争激烈，行业平均利润率一度低到4%左右。尤其是2008年金融危机以来，国际和国内市场原材料价格迅速攀升，国内劳动力成本不断上升，但国际成衣批发价格却被国外大型采购商极力压低，行业环境更趋恶劣且短期内难以改变，内外交困之下，我国服装业领军企业纷纷通过多元化经营模式寻找企业的经营出路。

与发达市场经济体的企业相比，我国多数企业的多元化经营水平目前尚处于低级水平。实践证明，很多企业的多元化之路也走得并不顺畅。仍以服装企业为例，经过几年的多元化发展，很多企业早已凸显了发展瓶颈。比如雅戈尔2011年至2012年上半年公司投资业绩整体表现不佳，服装业务受到行业低迷影响以至经营风险加剧，房地产业务大幅下滑，2011年雅戈尔年报显示，地产业务的营业收入和净利润分别同比下滑46.94%和15.76%。祸不单行，雅戈尔的金融投资业务下滑幅度也变得更加明显，另据相关数据显示，2011年全年雅戈尔金融业务投资净利润同比下滑60.90%，服装业务和地产业务的市场表现更加不及。面临不利的经营局面，雅戈尔目前做出了“严格控制房产投入，适时调整投资规模，集中资源向品牌服装投入”的重大决策。无独有偶，在雅戈尔面临回归主业选择的同时，红豆也经历了房地产投资败走麦城而被迫回归服装主业的艰难历程……

此时我们不禁要问，服装企业的多元化形势为何进展得如此艰难？通过分析不难发现，服装行业的多元化普遍集中在房地产、金融、新能源等资金密集型行业领域，行业进入门槛低，虽然这些业务曾为服装企业带来利润增长，但目前房地产和金融行业受到宏观调控政策的影响较大，再加上新能源等新兴行业风险加大，最终使企业经营的困境更加凸显。

笔者认为，由于我国服装企业多为民资所有，无法在短时间内形成技术积累并获得政策支持，这使得服装企业在追求利润的目标下，只能选择进入市场门槛低、技术含量不高和市场化程度较高的行业，而这些行业特征也使得行业易于快速积聚大量资本，形成过度竞争的局面，最终导致企业多元化扎堆在某几个领域，投入了巨额资本却得不偿失。同时，正如美国著名管理理论家德鲁克所言，企业的多元化经营程度越高，协调活动和可能造成的决策延误就越多，这会极大地增加企业的管理成本。我国服装企业的多元化经营所选行业多与主业关联很小，且大多属于为了追求高市场回报而选择的行业，以上诸多原因造成了企业面对陌生行业缺乏应对策略，一旦遇到市场波动即会遭受损失的局面。

多元化之路路在何方

企业的多元化应该坚持怎样的原则才能在多元化过程中少走弯路呢？

有一点必须承认，企业的多元化发展是一种客观的必然，而且就服装企业来看，其领军企业的经营表现体现了行业的整体水平和发展方向，尤其在服装行业环境日趋恶化且短期内难以改善的情况下，服装企业的多元化趋势将不可避免。

笔者建议企业在做大、做强自身主业的基础上，逐步将企业的资源和能力迁移到其他领域，这不仅能达到企业资源利用效率的最大化，也是企业走多元化发展道路的最佳选择。但是在此过程中，企业不妨参考以下几点以降低多元化过程中的风险。

首先，企业必须要有充足的内部资源准备，在内部资金、人才、管理等方面增强储备，以应对多元化对企业现有经营的冲击和可能带来的经营风险。

其次，多元化应沿着企业的核心能力半径进行拓展，特别是对于目前国内较为微利的行业，企业需要依托已有的核心能力，在多元化过程中逐步外延和拓展，把握拓展的节奏，防止盲目求全。比如，不妨借鉴国内企业中多元化策略经营得较为成功的海尔及其经验。海尔公司多年来一直专注于以冰箱为主的业务领域，并在行业中形成了自身的核心竞争力，随后，海尔开始依据多元化的相关程度逐步向外拓展，先是进入高度相关的其他家电领域，而后向中度相关和无关行业进行渗透。

最后，企业在多元化过程中要建立共同的愿景，这样企业才能保持方向和目标明确，形成合力，降低资源分散对企业原有业务的影响，减少多元化所带来的整体经营风险。

服装企业篇3

一、 惠州真维斯公司情况

旭日企业是东南亚地区最大的服装制造和出口企业之一。拥有着名休闲服品牌“真维斯”。“旭日企业”是香港交易所的上市公司。目前拥有1100多家专卖店，其中国内专卖店900多家，在休闲服品牌中，无论是销售总额，还是店铺数量，均居国内首位。澳洲专卖店200多家，居澳洲第二位。真维斯（惠州）总部共600多职员，500多台电脑，拥有专门的局域网。

真维斯在国内的知名纺织服装院校均有投资。董事长杨钊、总裁杨勋先生担任东华、北服、西纺、天纺等多所院校的客座教授。真维斯与西纺惠州服装学院共同培养ao生（企业中高级管理人才）的合作，已经进行了九年，取得了成功的经验。每年大约20~30人，时间6个月，从大三的本科生、或大二的专科生中选拔。大约10个学分的课程（主要是企业管理、纺织品贸易等课程）由旭日企业研究会承担。该研究会设在西纺惠州服装学院内，由香港理工大学教授、西纺惠州服装学院教师、旭日企业高级管理人员组成，课程也由他们承担。学生毕业后即成为旭日企业的中、高级职员。这次从广西工学院选拔的7名毕业生应该说是准ao生，她们与西纺惠州服装学院的21名毕业生一起纳入了旭日企业的人事计划中。

二、 深圳昌兴公司情况

深圳昌兴胸围杯公司人事部负责人李国林先生，1月10日，在我们乘车前往惠州的途中给我打了一个电话，告诉我公司将停产放假，原定本学期赴该公司进行毕业实习的时间改为下个学期。1月11日，我对该公司进行了考察。该公司是一家女式内衣专业生产厂，500多人，厂址位于深圳龙岗镇爱联村。该公司在东莞新建了一家内衣企业，目前还没有启用，预计5月份启用。录用后的服装专业毕业生主要安排在东莞的新建企业内。与该公司签定了实习协议。仍然承诺下学期接收毕业生实习、就业。该公司条件一般，规模较小，管理并不规范，作为校外实习基地建设并不合适，但作为学生就业选择仍然不失为一条门路。

三、 惠阳真美公司情况

1月12日，我对惠州市惠阳真美公司进行了考察、访问。惠阳真美公司是一家大型港资企业，主要生产甲克、羽绒、衬衫、压胶服，目前拥有员工2500人。该公司新购置了5万平米的土地，新建了6万平米的厂房，80%的基建工程已经完工，从2005年2月起将陆续迁入新工业园生产。与该厂的洽谈取得了实际性的进展：从无意接收学生实习、就业到春节后考虑接收部分学生试一试，但对英语应用能力要求较高。该公司发展空间较大，迁入新工业园区后，估计生产能力将翻一番。新工业园区是一个现代化程度较高的服装园区。通过努力可以发展成为校外实习基地，今后工作重点是加强与该企业的联系与沟通。该公司可以作为我院重点实习基地建设的企业。

四、 惠州富绅公司情况

1月13日，我访问了富绅公司。此次访问富绅的目的主要是修补因毕业生问题带来的负面影响。富绅公司是我校去年建立的校外实习基地，已于2004年5月迁入了新的工业园区。约3000台（套）国内、外先进缝纫设备，拥有美国进口的全自动裁床、服装cad系统，西服生产线正在安装。富绅品牌最近获得了“中国名牌产品”称号，成为广东省第一个获得如此殊荣的企业。2004年富绅公司录用了广西工学院6个毕业生，目前仅一个毕业生韩冬冬留在富绅工作，其余5个毕业生均于试用5个月以后离开了富绅。究其原因，企业和学生的说法不完全相同。企业认为，广西工学院毕业生缺乏积极、进取精神，能力平平。毕业生则认为，企业产品单调，下半年经营淡泊，只能用裁员的办法降低成本。离开富绅的本科生除了冯苑苑外，唐继梅、司鑫收在深圳平湖天宇饰品厂实现了再就业。专科生丁荣芳、冼献晓在佛山溢达公司实现了再就业。

由于企业正处于裁员中，暂时不接收毕业生实习和就业。我和富绅行政部经理盘国华先生的个人关系仍然如故。

五、 佛山溢达公司情况

1月17日，我对佛山市高明区的溢达公司进行了考察、访问。佛山溢达公司是一家特大型港资纺织、服装联合企业，目前拥有职工2万多人，其中杨梅分厂（服装部分）就有员工1万多人。该公司是一家生产纯棉衬衫等纯棉成衣的全能企业集团。该公司每年10月左右都要到十几个纺织服装院校去选拔应届毕业生。院校有天纺、西纺、安徽机电学院、广东纺织职业技术学院等。尽管已经有两位广西工学院的大专毕业生最近加入了该公司，但公司人力部的负责人仍然说：没有听说过广西有个工学院，工学院有服装专业，还将我错当广西纺校的老师。

该公司录用办法也很特别，求职者首先遇到的是一份类似英语四级考试的试卷，或直接用英语进行面试。专业考试时十分注重纺织与服装的联系，如服装求职者要能够鉴别基本的面料疵点，分析产生的原因。这样要求是为了让进入中高层的管理人员具备全方位的能力。

与该公司的洽谈也取得了实际性的进展：总公司及分公司均表示，2005年的人事计划已经完成，一般到4月份时有部分实习生会放弃，到时与我联系补充事宜。2006年的人事计划可以考虑广西工学院。今后工作重点仍然是加强与该企业的联系与沟通，同时鼓励考研的学生选择该公司就业。通过洽谈，该公司可以成为我院实习基地，争取让该公司2005年10月进校选拔学生。

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六、 广东中山新金纺织时装公司情况

中山新金纺公司对我院服装专业的毕业生很感兴趣，目前已经初步录用了包括高职学生在内的13名毕业生进行试用，主要从事跟单、设计、打板工作。通过洽谈，该公司可以成为我院实习基地。

七、 中山美丽华、霞湖世家、利生、恒茂等公司情况

1月18、19日两天考察了中山市的美丽华、霞湖世家、利生等公司。除了霞湖世家外，其余公司均为港资企业。除了美丽华位于黄圃镇外，其余公司均位于中山市沙溪镇。沙溪镇是国内知名的休闲服生产基地，已经举办了5届国际休闲服装节。以上公司均为大、中型服装企业。尤其是位于沙溪镇隆兴工业园的霞湖世家、利生、恒茂等公司均为外表装修豪华的现代化服装企业（业内人士称“五星级酒店”）。

中山美丽华公司希望学生投递简历和相片，根据情况录用。该公司可以作为实习基地建设的企业考虑。

利生公司表示只接收英语过四级，会粤语的学生，对服装艺术设计的学生不感兴趣，认为“这些学生做不了事情”。

霞湖世家是广东纺织职业技术学院的实习基地，已经选拔了一批广东纺院的学生到企业就业。该企业表态目前只能够接收愿意下基层的学生。霞湖世家也是可以作为实习基地建设的企业考虑。

中山恒茂制衣厂是一家外表装修非常豪华的现代化服装企业。该公司表示愿意选拔几个学生试试，目前该公司已经和李海燕等同学联系过了。该公司可以作为实习基地建设的企业考虑。

以上公司均对应聘者的英语应用能力提出了较高要求。除了中山美丽华、霞湖世家、恒茂外，其余公司均表示不愿意采用先实习后录用的办法，顾虑经过培养后学生不愿意效力本公司，因毕业设计断档而影响公司工作的连续性。

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八、 虎门面料市场情况

1月15日对虎门的服装市场、面料市场进行了考察。虎门富民布料大市场、兴裕布料辅料市场，集中了全国流行的各种布料、辅料。我收集了今年冬季流行的全棉珠帆格、蜜丝绒、cvc等面料小样。在着名的富民布料大市场对面，另一座布料市场——虎门国际布料交易中心已经拔地而起。广东的虎门、浙江的绍兴、广东的西樵，已经成为中国的三大布料市场，主宰者中国布料市场的半壁江山。

九、 几点建议

1、 加快步伐调整专业方向和课程体系

我系2004级服装设计与工程专业的教学计划，几易其稿，但仍然感觉不足。西纺惠州服装学院根据广东的情况，在服装设计与工程专业的教学计划中设定了服装贸易方向，目前，又在调整原有的教学计划和课程体系。在目前的情况下，建议在2004级服装设计与工程专业的教学计划中，合并设计与工程方向，增设管理与贸易方向。课程体系要根据企业的实际运作需要进行调整，淘汰作用、效果并不明显的课程（这是个敏感问题，我暂时不发表看法），增设能够反映企业运作所需要的纺织品贸易、以及企业管理等方面的课程，加大专业英语的教学力度和英语四、六级的通过率的工作。

2、 加大专业品牌的包装、宣传力度

我院服装专业的品牌问题是我这次考察感受最强烈的问题。访问原来没有打过交道的企业，没有一个知道广西有个工学院，工学院有个服装专业的。象佛山溢达那样的特大型公司，竟然还将我当成广西纺校的老师，真是尴尬。此次考察，除了名片和毕业生的资料外，没有任何宣传资料，和象富绅、真维斯、利生这些公司的精美宣传资料相比较，确实感到相形见拙。如何进行包装、宣传，建议召开专门的会议研究。

3、 更改系名

用人单位往往是输入“服装院校” 几个关键词进行搜索。“艺术与设计系”这个系名不便于企业搜索，同时也易产生混淆。有的公司说：“我们不要搞艺术的学生”。有的公司说：“艺术系怎么还有工程师？”服装是艺术与设计系唯一的专业，然而系名中却没有“服装”两个字，容易造成服装这个专业在该系只是权宜之际或不起眼的地位。国内服装院校的竞争，基本上是规模的竞争，系名对专业发展的作用不可小视，建议在系名中冠以“服装”两字。

4、 从有企业运作经验的本科毕业生中引进师资

这些年来，我们总从服装专业的应届本科毕业生中引进教师，由于毕业生缺乏企业实际运作经验，授课内容枯燥，对学生的吸引力不大，建议从有三年以上大公司运作经验的优秀本科生中引进教师，改善我系现有的教师结构状态，不失为一种事半功倍的办法。有三年以上大公司运作经验的优秀本科生，从教学效果的角度来说，比刚毕业的硕士生要强得多。

5、 对挂职实践的同学给予更多的关心与支持

广西工学院的7名毕业生刻苦、勤奋、谦虚，全身心地投入了工作，基本上进入了工作状态。同时，她们也感到了来自各方面的压力：一是与西纺惠州服装学院ao生之间的差距，尤其是英语、专业能力的差距；二是首批准ao生的压力，她们是否成功关系到广西工学院的品牌，关系到师弟、师妹的前途；三是进入到一个现代服装企业后要面对许多从未接触过的领域、知识。真维斯公司，尤其是陈经理给予了她们许多鼓励和帮助，加上旭日企业员工的团队精神、人文关怀和科学的培养机制，相信她们不会让艺术与设计系的老师和同学感到失望。建议系领导、老师们经常与她们沟通，鼓励她们在实践中成才，帮助她们消除一些心理上的障碍。

6、 与广东大型服装企业建立校企联系制度

广东的服装企业是我系毕业生就业的主渠道。广东的服装院校均与本省的企业建立了经常的联系制度。如聘请知名企业的掌门人为客座教授，请有成就的企业家到学校作报告，带学生到企业去参观，亲身感受企业的文化、形象等等。当然，我们离得远，但只要我们真诚地付出，我们仍然能够把广东的知名企业请进来。

7、 在学生中大力提倡回报母校意识

广东的服装院校毕业生就业渠道、信息，除了学校主动与企业联系外，其中有个很重要的原因就是校友提供就业信息。我们的毕业生回报母校的意识比较淡薄，参加工作了，让他们寄一个单位证明都非常不情愿。我们应该在在校生中大力提倡回报母校的意识，让他们毕业后给母校提供就业信息，使更多的师弟、师妹在毕业前实现就业。

服装企业篇4

对于准备上市的企业而言，仔细研究已经上市的企业在上市前达到的状态以及过会未成功的根本原因，有助于理解上市的本质要求。从这个角度看，服装企业上市前的理想状态应该很好地回答如下问题：

企业具备持续盈利能力么？如果选择创业板，还要考虑成长性问题。

核心竞争能力真实可靠么？是一个全国布局的企业么？

企业的历史是否足够长久？能够说明企业内部运营效率是如何一步步提高的吗？

围绕这些问题，参照近两年成功上市以及过会被否企业的情况，我们可以大致描绘出服装企业上市前的理想状态：

销售规模、利润率

销售额在10亿量级或以上，利润在1亿量级或以上，且销售额和利润率同步增长。

以森马为例，2011年（上市当年）销售额达到77.6亿元，利润12.23亿元，净利润15.76%，销售增长率23.37%，净利润增长率22.30%。再看朗姿的情况：2011年（上市当年）销售额达到8.36亿元，利润2.09亿元，净利润25%，销售增长率49.55%，净利润增长率37.50%。这些数据之间彼此吻合得很好，体现出企业内部运行的有序有效。如果观察他们的历史数据，各种指标的增速相对平稳，没有过分的大起大落。

这里需要特殊指出的是，利润率与直营店比例直接相关，而直营店比例与企业的管理复制能力、财务风险直接相关。这些是隐藏的问题，容易被忽视，对上市却非常重要。

设计能力

森马和朗姿在设计上的投入都达到了3500万以上。朗姿和搜于特每年推出的新款数量超过4000个。森马的研发人员达到358人。对比而言，一些准备上市的企业，还处于代工的阶段，其中的意味不用多说。

渠道运营能力

店面销售能力，尤其是单店平均销售额。朗姿2011年直营店单店平均销售额为263万，这个数据可以看做一个标杆性的数据。对比之下，很多拟上市的公司这个数据就不太好意思拿出来晒晒了。

店面数量、直营店数量占比与销售额占比。店面数量应该在1000家以上。从上市公司的情况看，只有卡奴迪路和朗姿低于1000家。直营店与加盟店最大的区别在于企业对渠道的管控力度上，同时也对盈利能力有很大的影响。朗姿和卡奴迪路直营店的比例在50%上下，美邦和九牧王在20%上下。从实际运营情况来看，20%是一个安全阈值，低于这个比例意味着企业对渠道的话语权会变低，盈利能力也会相对较差。从这个角度看海澜之家被否的原因就很清楚问题所在了。

渠道网络覆盖的地域范围。渠道网络要尽可能覆盖中国不同的经济区域，并且在不同的区域均实现较好的盈利。这样才能说明企业对市场的实际把握能力。如果仅仅局限在一个地区，则跨区域扩张会成为很大的障碍。已经上市的公司，实现全国性布局的占绝大多数。

复制能力与复制速度。复制速度主要看直营店的扩张速度，复制能力主要看直营店历年平效变化情况（但要扣除涨价因素）。这方面的数据披露较少，但仍然有据可循。以九牧王为例，其直营店销售额占比在30～40%之间波动，直营店数量占比维持在23%左右，每年店面增加的数量分别为16、51、71家，也就是说，直营店面数量快速增加没有导致直营销售额占比的剧烈波动，这是一个很优秀的答案。

商品企划能力，或者说库存周转能力存货周转率下降已经是这个行业不能不说的痛了。这既有经营环境的因素，也有行业发展阶段的因素。对于服装品牌企业而言，集体性地出现这一问题，说明竞争已经到了倒逼企业依靠精细化管理谋求进一步发展的阶段。对比上市企业的数据，可以认为年存货周转次数2次是一个安全值，低于这个数值意味着企业运营效率有待商榷，财务风险急剧上升。

具备良好的多品牌管理潜力对于一些销售规模、店面数量比较大的企业而言，其单一品牌已经快到增长极限。因此，其未来增长的空间在于演进成“多品牌管理公司”，即成为类似百丽那样的企业。我们考察森马和美邦，均已成功运营第二品牌，或者通过资本杠杆进行品牌整合的工作。

另外，从近几年的趋势看，已经上市的服饰品牌企业，其业务专注程度很高，基本都在服装领域或与服装紧密相关的领域。森马、美邦等没有做过多的不相关多元化工作，比如投资于造船、医药等等。服装市场足够大，越是专注，越有可能成功。

当然，其财务风险需要在可控范围内，其财务体系能够经受得住证监会的大规模财务调查的。从发展趋势上看，企业发展越正规，上市的可能性越大；企业最好有足够长的历史，并且这个历史能够说明上述的各项要求经得住时间的考验。

服装企业篇5

1、服装卖场设计中服装品牌定位、设计风格、以及延伸出来的流行特征都会直接影响到品牌形象，成功的卖场设计应该做到能营造出品牌定位、设计风格和品牌背后演绎给消费者的生活理念和文化内涵。

2、卖场的环境设计要完善并能体现品牌的风格，衬托出品牌主题，并能很好地进行融合，这直接影响到品牌的营销成败。

3、合理地选择材料，运用现代工艺，不仅为设计构思的实现提供可能，而且也将成为整个品牌形象的一个重要组成部分。

二、服装卖场的设计操作方面，应体现以下几点原则：

1、货品展示整体和谐统一。2、货品摆放联系搭配。3、货品结构设置实用。

4、展示空间的营造合理、通畅、引导性强。5、货品展示风格独特别致，特点突出。

如何做好卖场的设计与展示效果，除了要结合自身品牌的风格外，还要不断地从周围成功品牌的实例中吸收新的外来因素来完善和发展设计内涵。这样不仅从市场中源源不断地收到实效，还能有力推动整个品牌在形象、文化、品质上的升华。

三、服装卖场的设计与品牌的风格相吻合。

从卖场装饰材料、灯光色彩的选择，到服装的立体展示，都要从不同的角度，传递着品牌的服饰理念，都在着力突显主体物服装的风格特色。

如万宝路品牌朴素的原木陈列架和地板，都与骆驼品牌彰显的粗犷、豪放的男人风范的服装风格相融合，货柜的平面展示与人模的立体展示相互错落，服装按款式、色彩摆放，井然有序。

帽子、箱包、围巾、鞋等都有意地摆放在能与之相配的服装旁边，整个卖场让你感到款式、货品的丰富，又能一目了然，很容易从中选择一身适合自己的装扮。

（一）品牌的定位?

总的来说，从以下五个方面进行定位：

1、品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，礼服等。

2、品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

3、品牌的设计特点：主要是从商标、款式造型、材料、色彩等方面来体现个性化。

4、品牌的价格定位：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

5、品牌的年龄定位：不同的年龄段所设计的服装风格、特征也有所不同。

（二）如何实现服装品牌的定位?

品牌的定位要抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

例如:AROT是英国的一个品牌。其服装前卫，它能够合理地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的20-35岁间的青年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。AROT的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求，深受青少年的喜爱。?

未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25-50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。市场细分只是营销中的一段手段。

服装品牌要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题，本质就是满足自己的消费者的需求，所以，在品牌林立的今天，能够根据自己消费者的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，将会是服装企业目前面临的最重要的任务。在同一个商场里，卖场的设计与服务、价格竞争、都是大家一致在做、一直在做、也都做得到的了，那么，在商场里那么多的品牌又怎样突出自己呢？手段当然也很多，但重点在于品牌的建设和定位上。

四、服装卖场的人性化设计

国际著名品牌的卖场面积都有一定的规模、小的也能达到三五十平米，较大的试衣镜分布在卖场方便你观察试衣效果的地方，卖场里大都摆放一两个供人休息的长沙发和品牌宣传品，供消费者休息和阅读。

试衣间宽敞明亮，里面同样是大大的观察镜，舒适的软座，大大的挂衣钩，如在家中换衣一样方便、从容，一切方便之处都替你事先想到。相反，国内品牌的卖场在这方面就有一定差距，观察镜有的竟放到看不到的角落里，试衣间小得伸屈不自如，试衣非常不方便，常使人放弃试穿欲望。

服装企业篇6

[关键词]中小企业 服装 B2B 电子商务

一、引言

随着全球经济一体化和计算机网络技术的快速发展和应用,电子商务在我国也得到飞速发展。根据中国B2B研究中心最近的《1997～2009:中国电子商务十二年调查报告》显示,到2009年6月截止,我国规模以上电子商务网站总量已经达12282家。其中,B2B电子商务服务企业有5320家。报告显示,电子商务网站总数由最初的1997年只有为数不多的几家电子商务服务商,发展到如今“遍地开花、百花齐放”的局面,电子商务服务商的数量经历了“几何级”的增长。

当然电子商务之所以受到各行各业的青睐,应该与它的发展前景,以及它给相关企业带来的经济效益有直接关系。2009年初,由市场研究机构IDC的《电子商务服务业及阿里巴巴商业生态的社会经济影响》白皮书表明,以阿里巴巴为代表的第三方电子商务平台,有力地带动了中小企业电子商务的发展。2008年,阿里巴巴B2B平台上的中小企业中,25.04%的企业在阿里巴巴B2B平台上每投入一元钱,可带来平均234元的交易额回报,53.84%的中小企业获得平均163倍的交易额回报,也就是投入一元钱,带来163元的回报。IDC还指出,阿里巴巴B2B平台也在拉近企业贸易中的空间距离,相比于传统贸易,因距离而产生的成本降低了80%。

在各行业电子商务迅猛发展的大趋势下,我国的服装业当然不能落后。2009年全球经济环境的压力对我国传统服装行业造成较大影响,在这种情况下,众多传统服装企业开始寻找集约型经营模式,进军电子商务领域。目前,快速成长的服饰时尚类产品,已成为我国网购的第一大类商品。据中国经济网的相关数据表明,我国服装电子商务呈现爆发式增长,单2008年我国服装网购总额达到172亿元,年增长127%。预计2011年我国服装网络购物的交易规模将超过700亿元。在淘宝网、中国服装网、PT37网等网站的推动下,越来越多的传统服装企业加入了电子商务大军。比如:雅戈尔、李宁、美特斯邦威等。

二、电子商务在服装企业中的应用

应当说,我国服装业网络营销市场正处于初级阶段,但是发展空间非常庞大。随着我国电子商务基础环境的日益成熟,服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。比如国内比较成熟的B2B商务网站,阿里巴巴、淘宝网、中国服装网、PT37网等的都为我国服装业电子商务的发展提供了非常好的平台。

2009年7月,中国服装电子商务门户网站――中国服装网,完成对国内最大服装设计师社区网站“穿针引线”国际流行资讯网的收购,控股51%,组建了“深圳市中服引线网络科技有限公司”来负责运营,而该网站原高管与运营团队维持不变。该网站定位于服装时尚资讯专业平台和提供商,服务于为服装企业设计部门提供灵感趋势、时装、卖场监控、流行款式、工艺细节、图案素材等时尚资讯内容。而“穿针引线”服装论坛则是全国最大的专业服装论坛,是国内服装设计师们交流的一个平台、社区,同时也是专业提供国际国内服装设计的最新消息和各种流行信息的首选行业门户网站。

中国服装网在融合中华服装网后,目前正实施构建“中国服装网络大平台”的计划,拟将旗下的中国服装网(B2B电子商务)、中华服装网(行业媒体与网络社区)、服装招商网(招商加盟)、中国服装面辅料网(服装B2B上下游采购链)等多个垂直网站深度整合,打造全球最大的“服装电子商务航母舰队”与产业集群。

我们知道,服装行业中小企业占大多数,具有多品牌、小批量、多款式、非标准化等特点,同标准化的图书音像、IT产品相比,在电子商务中确实存在一定的劣势。但是服装业渠道层级多、渠道费用高、毛利率高,通过电子商务,可以减少渠道层级,降低渠道费用,让利给消费者。因为电子商务面向企业的上下游,贯穿纺织技术研发、面料采购、服装生产、仓储、销售、配送、结算等环节,使整个供应链上下游各个节点间企业互动,这样交易成本将大大节约,从而提高运营效率。由于企业之间建立了合作关系, 到企业网站直接填写一张订单, 其供应商立即送货上门。服装企业和上、下游企业进行直接沟通, 节省了企业的时间, 提高了效率,在质量方面也会有所提升。

当然,电子商务毕竟是一种新的运营模式,而任何一种新的运营模式触及到传统的商业模式时,就必然要经历一段磨合期,尤其是对于本身门槛就比较低的服装行业,服装网销更是惊喜与挑战并存的新考验。比如,与传统的营销模式相比,电子商务中企业与企业之间,企业与消费者之间如何建立相互信任问题就非常重要。像淘宝网、阿里巴巴等拥有丰富的中小企业和个人客户资源、完备的产品和交易信息,以及高效的网络信用评估体系,这不仅为中小企业与银行之间开辟了信贷业务的全新通路,同时也会使得更多的人尝试网购这种新的消费模式。

总之,电子商务是新世纪企业发展的新趋势,为中小企业提供了一个与大企业竞争的平等机会,因此我国服装企业,尤其是中小服装企业应抓住这个难得的机会。那么,中小服装企业应如何利用电子商务?

三、中小服装企业如何利用服装B2B电子商务

首先,电子商务是基于互联网的,因此任何一个希望采用电子商务手段的企业最重要的前提就是建立一个自己的网站,这一点至关重要。通过网站,企业可以尽快地展示自己的产品,并且设置快捷方便的顾客意见响应方式来提供优质的顾客服务,进而扩大企业的销售量。在有了网站后,并非意味着大功告成,我们还要让尽可能多的人们来访问。事实上,80%的网民习惯通过搜索引擎寻找自己需要的信息。将网站登录到尽可能多的搜索引擎,可以使网站更容易被需要的人找到。如Yahoo、Sohu、Sina、Google、百度、3721等等,公司可以按公司名、行业性质或按产品类型进行有效性搜索。

其次,是在大型的电子商务网站注册成为会员,如阿里巴巴、中国服装网、淘宝网、中国服装纺织网(省略)等,或在相关网站的BBS、论坛、聊天室等相关资料。这样其他商家会找到企业,企业形成了一种主动格局。在这点上,有一点需要提示,因为这些网站都是收费的,因此慎重选择一家为上策。大型网站相对于小型网站来说,提供的信息更多更全。比如,在采购方面,大型网站更利于收集供货商信息,在它们之间进行对比,从而选择出最适合企业自身所需的产品;在销售方面,中小企业可以利用大型网站这一平台,将企业的信息传播给采购方,增加了销售机会。

再次,遵循循序渐进的实施原则。在中小企业开展电子商务的过程中,一定要结合企业自身情况,选择适合本企业的电子商务解决方案。中小企业开展电子商务要分阶段、分层次地推进,实现不同水平的商务与电子的融合,使中小企业应用电子商务的层次与企业的经营状况及管理水平相适应[6]。

最后,中小企业应不断提高自己的商务素质。电子商务时代企业必须抢占网络虚拟市场,这一点非常必要,但是,电子商务对企业人员的经营素质也提出了更高要求。比如,企业电子商务的操作人员就必须懂电脑、了解自己产品的性能、良好的外语水平和沟通能力也是必不可少的。总之,企业发展的关键,归根到底还是人才。

四、结论

相比大型企业,中小企业在规模、资金等方面存在很大劣势,但是网络经济时代的到来,为中小企业的发展提供了新的契机,电子商务为所有企业提供了平等的竞争平台。中小服装企业应抓住这个难得的机遇,根据自身的实际情状和实力,转变观念,逐步提高自身的商务素质,尽快加入到电子商务的大军里来。我们相信,随着相关法律的完善与国家政策支持,以及逐渐形成的良好的电子商务环境,我国中小服装企业一定可以通过充分利用电子商务,降低成本、提高效率,在新的环境中提高自己的竞争能力。

参考文献:

[1]中国B2B研究中心.1997-2009:中国电子商务十二年大事记盘点[EB],b2b.省略/zt/1997/,2009,8

[2]晓霞:中小企业借助电子商务 投入一元回报百元. 证券日报,2009,1,8:第C03版

[3]张海波 张艾莉 郭平建:浅析我国服装电子商务应用的现状和发展趋势[J],商场现代化,2009,10(下旬刊).

[4]张道生:中国服装网收购“穿针引线”网 打造服装B2B航母[EB], 新华网浙江频道,zj.省略/newscenter/2009-07/09/content_17053952.htm 2009-07-09

[5]周燕:电子商务环境下我国服装业的SWOT分析及对策[J],希望月报,2007.1

服装企业篇7

按照专业教学计划的要求，我在省市县有限公司为期2周的实习。通过这次短期的实习，我对服装企业的一些基本知识有了一定的了解，同时，我通过实习的各个环节加深了职业道德观的理解，培养了敬业精神和团队精神。

2．实习时间

我于年月至月日为期2周的实习。

3.实习单位

3.1实习单位地点及规模

有限公司在省市县镇村。它是中外合资企业，是生产加工的经营模式。它拥有7625平方米的服装大楼，熟练员工200名，设备齐全，有完整的生产治理体系，年生产能力可达30万件单棉服装。该公司坚持“质量第一，客户至上”的服务方针，精品意识贯串于生产全过程，产品质量稳定，在同行业中有着良好的信誉。

3.2实习单位主要业务

主营行业服装衣饰女上装，主要生产面里料，辅料，羽绒，晴棉，床上用品，棉装，职业防护衣帽，单衣，羽绒服装等。主要市场，华东地区，华南地区，华北地区，西南地区，海外市场（欧美、中亚、日本、韩国）。

3.3实习单位的历史与发展

有限公司是在2004年12月注册成立的，至今已快六年。在期间该公司碰到了不少的困难，经过经营者与员工的不懈努力克服了困难，让公司制度越来越完善，经营越来越好，着名度也在进步。

4.实习过程

我是在8月12号有限公司实习的，首先潘师傅对我大致先容了一下公司的情况，也让我跟后整理车间同事做自我先容，这是我要工作的车间，同事看起来都比较和善,这让我比较宽心。潘师傅跟我讲了要做的工作并且让旁边的同事教我这么做，我时常出错误同事们并没有表现出不耐烦还很热心的宽慰我，让我很感动。渐渐的我慢慢熟悉清剪线头，把脏污，画粉清洗干净、挂吊牌、备用扣等工作。

经过2周的实习我了解了服装厂的工厂治理制度是责任控制制度，该公司要分为以下部分：

（1）厂长办公室

（2）业务部

（3）质管部

（5）裁剪车间

（6）缝制车间

（7）后整理（辅工车间、整烫、检查、包装）

（8）厂部办公室

（9）设备部

（10）餐厅部

（11）后勤部

（12）仓库。

各个部分都有其自身的职责，比如，厂长工作职责是：

一抓职员，深进员工队伍，了解员工心声，在沟通中加强老员工的稳定。多渠道加强职员招收，设专人负责新工人的培训，保证车间生产所需职员。加强员工教育，进步整体素质。加强技术骨干的挑选与培养，储备企业长期发展所需人才。

二是抓货源，承接工厂正常及外放所需货源，并掌控业务实际操纵流程。跟踪落实原辅材料，保证车间的正常生产，减少误工浪费。深进车间生产，及时调整生产计划，压缩工时，进步有效产出。

将内销和外销定单公道衔接，尽最大量的处理库存面辅料。

三是抓治理，根据个人特长，对治理职员进行公道分工，营造每个人的工作积极性。分解各项指标计划，带领全体员工努力完成。明确工作职责按ISO9000标准控制产品质量。加强执行力度，做到奖罚分明。加强各项用度的核算，控制不必要的用度支出。加强伙房、宿舍、保卫等后勤部分治理，为员工创造舒适的工作、生活环境。利用晨会检查上日工作情况，布置当日工作计划。

我在后整理车间，明白后整理工作职责是：

一是辅工车间，核对工票与实物是否相符。检查首件与样品、工艺是否相符，保证质量。周密均衡安排天天生产，做到及时外放，保证交期。及时分清内外销产品的区别及线头、脏污的处理。按流转单，转交烫熨班。

二是整烫，烫首件产品，按生产计划、交期进行生产安排。如发现工票与实物不符，及时查找上道。按工艺要求整烫每一个部位，保证质量。

三是检查，检查对照样品、工艺是否相符。每捆抽查尺寸并做记录。做好新款首捆成品优先检验的信息反馈。交接必须按流转单交付，并保存根。不良品、粘污必须开出返修记录单，及时转到车间并记录时间，及时跟踪回收，保证数字的正确。

四是包装，包装时对照工艺、洗涤、工票三者相符。按照装箱单进行包装，设专人盘点包装。发货后，天天写出发货分析，报厂长，并保证进库数字正确。

还有领导对治理层的控制：

一是天天晨会控制二厂上天的工作进度。

二是月工作考核与工资挂钩。

三是具体细节控制：1、考核指标中，有两项没有完成的，扣主要负责人工资的30%，有三项没有完成的，降职或降薪使用，或直接调理岗位。2、工厂定员生产，降低员工流失率，不高于30%，对所有治理职员下达招工任务，完成奖励，完不成进行扣罚，每少招一人扣50元。3、做好投产前的跟踪落实，凡是有落实不到位，造成停工待料的，扣责任人考核分5分。4、质量：加强质量的跟踪凡是造成50件以上批量返修扣班长工资50元，凡是造成100件以上返修扣车间负责人、考核5分，扣质量负责人考核5分，造成大批量返修扣车间、质量负责人20分。5、技术指导和班长以工时分钟、职员定员、质量、三个指标考核，每项指标完不成扣考核分5分。6、因个人原因给工厂造成损失在1000元以内的职员，扣当月工资的305，1000元以上2000元以内的，扣当月工资的60%。2000元以上的，调离岗位。7、各车间和部分工作流程执行ISO9000标准，连续三次罚同一错误者，予以调离岗位等。

服装企业篇8

随着社会经济的不断发展，电力企业传统的业扩报装工作已经不能发挥出应有的作用，要想有效的发挥出业扩报装工作必须要有着一定现代化管理机制来进行管理。在电力企业业扩报装工作中建立现代化管理机制，能够有效的促进电力企业的发展。由于业扩报装工作是一种对外工作服务的，同时也是电力企业与电力客户进行沟通的一个良好的平台，通过这个平台能够建立平等的合作关系，电力企业能够通过平台有效都了解到电力客户的需求，从而进一步提高业扩报装工作服务水平，不仅满足了电力客户的需求，而且还提升了电力企业的经济效益。在企业业扩报装工作中，可以对电力客户的用电信息进行短时间的查询，不仅提高了电力企业的工作效率，而且还对电力企业树立了良好的形象。在电力企业业扩报装工作，对电力资源进行管理共享过程中，不仅能够有效的改善传统管理出现的弊端，而且还能通过查询功能对电力信息进行一定的管理。电力企业提升业扩报装工作对电力客户以及企业都有着非常重要的作用。

二、电力企业业扩报装工作存在的问题

1.电力企业与电力客户的关系处理不当

电力企业业扩报装工作的环节中，电力企业与电力客户建立一定的供应方案，不仅只是建立，而且还要处理好这种供应方案，由于对电力企业与电力客户二者之间的关系处理不当，导致供电工程出现成本的问题。

2.人员素质落后

在电力企业中是非常专业性的行业，工作人员的素质影响了电力企业工作的水平，业扩报装工作由于时间长、环节较多等特点，由于在各个环节中人员监管力度不够，影响了工作的质量和效率。

3.设备采购问题

在电力企业业扩报装工作中主要是电力企业与电力客户之间设备采购的问题，避免出现工作人员与客户之间存在不正当的经济利益，进而降低了报装工程造价，由于在对设备进行采购中，工作人员对采购工作不重视，采购的设备存在着一定的质量问题。

4.施工质量问题

电力企业还需要注重报装工程施工中的质量问题，由于为了获取更多的经济利益，通常会选择低廉的设备，再加上验收人员监督力度不够，导致施工质量不合格，出现安全隐患问题。

三、电力企业提升业扩报装工作服务水平研究

随着社会经济的不断发展，电力企业也得到了长足的进步，电力企业业扩报装工作也成为电力企业发展中的一项重要工作。所以，在电力企业经营中，通过结合业扩报装存在的问题，提出一定的解决措施，进而提升业扩报装工作服务水平，从而促进电力企业的发展。

1.提高工作人员的素质

在电力企业中，要求工作人员讲求实效，根据岗位的需要对工作人员进行一定的培训，从而能够有效的提高工作人员的素质，在培训中主要包括技能培训、职业道德培训等内容。通过培训，能够有效的增强工作人员依法办事的程序，增强工作人员的服务意识。为了能够有效的提高业扩报装工作的效率，让工作人员确定岗位责任制的工作理念，进而提高了工作人员的综合素质，不仅提高了业扩报装工作和服务水平，而且还促进了电力企业的发展。

2.建立客户负责制

在电力企业发展的过程中，业扩报装工作服务水平在电力企业的发展中有着非常重要的作用。所以在要电力企业业扩报装工作中，建立客户负责制，能够进一步的为客户提供方便快捷的服务，还能给客户提供全方位的电力服务，从而有效的解决了客户在办理业扩报装业务时存在的问题。

3.强化回访工作

在电力企业经营过程中，为了能够有效的提升业扩报装工作服务水平，电力企业就要针对存在的问题进行一定的分析，通过强化回访工作，能够为客户提供良好的服务态度，并且还要做好回访记录，能够针对存在的问题进行有效的解决，从而有效的提升了电力企业业扩报装工作服务水平。

4.强化电力企业服务水平的机制

在电力企业业扩报装工作服务水平中，需要加强服务机制的建设，能够实现客户的需求。在开展的工作中，要始终把客户至上这一理念贯穿到工作中，进一步提升了客户业扩报装的速度，进而满足客户的用电需求。还需要对客户提供售前、售中、售后的服务，力求为客户提供快捷而且高效的电力服务。在满足客户需求的同时，还应该完善电力企业自身存在的问题，对相关的服务进行一定的规划，通过完善服务机制的建设，不仅满足了客户的需求，而且还能有效的提升电力企业的竞争力。

四、结语

综上所述，在电力企业经营过程中，业扩报装工作服务水平是非常重要的。所以，要针对电力企业业扩报装工作中存在的问题进行有效的分析，采取相关的措施进行有效的解决。通过提高电力企业业扩报装工作服务水平，提高电力企业业扩报装工作的效率，不仅满足了客户的需求，而且还提高了电力企业的经济效益，为电力企业树立良好的形象，进而提高了电力企业的综合竞争力。