高职学生网络营销平台创业探索

一、网络营销平台创业的背景

据最新统计，从2002到2011年中德贸易总额增长了6倍多，年度平均增长速度为22.7%；在2010年时中德贸易总额就已经达到了1301亿欧，使中国成为德国的第七大出口市场元；2014年德中进出口贸易总额更是达到了1538亿欧元，再创历史新高。据德国工商大会的调查，43%的德国企业将海外投资地点选在中国；使中国成为德国企业对外投资的首选地。这为应用德语专业学生的就业提供了一个极好的契机，如果能通过互联网手段，建设一个对应的德语网络外贸营销平台，以此来提升企业服务效率，突破语言沟通障碍，有效推动外贸快速发展，这一切对本专业的学生而言是一个极大的机遇。

二、高职大学生创业

1）创业的重要意义。现今大学生创业问题越来越受到社会各界的密切关注，2014年应届毕业生人数达到了727万，预计2015年应届毕业生人数将达到750万，从这些数据中能看到目前大学生就业形势十分的严峻，因此大学生创业也逐渐成为了除大学生就业之外的新现象。与此同时，国家也推出了一系列的创业扶持政策，鼓励大学生积极创业。高职学生可以结合理论学习，更好地实现理论和实践的结合，通过这一过程培养自己的创业能力。通过创业能力培养，也可以反过来促进人才培养模式和教学方法的创新。

2）引导高职大学生创业。现下越来越的的大学生萌生了创业的愿望，正因如此更要要正确的引导、鼓励和提倡学生进行创业实践。首先，可以引导大学生利用课余的时间，利用网络学习、吸收他人利用网络营销创业的案例，不仅只是成功的案例，而且也要学习、借鉴失败的案例；其次，鼓励学生付诸实施，自己动手操作才是最重要的，当然在此过程中可以聘请专业教师、企业专家进行指导，从理论和实践两个方面提供各种需求和机会，让学生通过不断摸索，提升素质，学会经营，认识客户，逐步让学生发掘自己的创业点和找到创业的感觉。同时在学校营造创业氛围，积极带动周围的学生，能够达到以点带面的创业效果。

三、网络营销平台的操作分析

1）网络营销的概念。目前，市场上网络营销的复合型人才极为稀缺，而有一定外语基础的网络营销人才就更是凤毛麟角。在此前提下，建立德语网络营销平台对于学生的创新创业都有着极为重大的意义，这方面能力的培养就显得尤为重要和紧迫。

2）网络营销平台选择。电子商务可看作是网络营销的高级阶段，企业在开展电子商务前可开展不同层次的网络营销活动；网络营销是电子商务的网络部分。因此可以利用其分类方法，并应用到网络营销平台建设上来。根据其交易对象分类，将创业平台分为C2C模式、B2C模式、B2B模式三种基本形态。a.C2C模式。C2C模式主要是消费者对消费者之间展开交易的模式。该类平台往往由一个独立于买家和卖家的第三方搭建，简单说就是消费者本身提供服务或产品给消费者，其网站构建主体实际上不参与商品交易。b.B2C模式。B2C模式主要是面向企业与消费者之间展开交易的平台。该类创业平台的创建者有两种情况：一种是网络商品直销模式，消费者和商家直接进行网络交易买卖；另一种是由网上电子交易平台，建立消费者和商家之间的电子商务创业平台，并独立于消费者和商家。c.B2B模式。B2B模式主要是企业与企业间的交易模式，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务以及信息的交换。该类平台也包括两种情况：一是上游与下游，指的是企业与上游供应商形成的供货关系或者是企业与下游经销商形成的销售关系；二是面向中间交易的市场平台，这是一个将各个行个业中相近的企业集中到网络平台上，为其提供相应的采购和销售交易平台，这是一种可以适应所有行业的企业网络营销平台。

3）网络营销平台搭建。对于高职院校大学生进行网络营销创业而言，虽然网络营销创业自身具有低风险、低成本的特性，但是对其内涵及运营熟悉程度也一定程度影响着网络营销创业的效益乃至成败，因此如何做出合适的选择就显得十分重要。[2]根据以上对电子商务创业平台分析对于高职院校大学生来说，一般而言，在上述的三种平台中由简到难的顺序分别是C2C平台、B2C平台、B2B平台，此时要根据自身具体情况进行选择，比如理论知识水平、网络操作水平以及资金等情况进行选择，这样的筛选有助于提高高职院校学生成功的利用网络营销平台进行创业的几率。

4）网络营销平台创业优点。a.低成本、低风险。网络营销经营模式与传统经营模式相比最大的优势是使贸易双方的交易成本大大降低，可以实现无纸交易、办公。可见，网络营销最显著的特性是将创业者的投资成本降到了最低，这点尤其适合没有前期积累和投资的大学生。网络营销平台创业需要的是创业者的大量时间和精力的投入，而且从中可以获得各种经验，这对大学生创业者而言是一笔财富。因此，低风险的特点更加吸引了大学生的加入。[3]b.理论与实践相结合。创业前，大学生拥有的只是一腔热情，和纸上谈兵的书本知识。而网络营销需要整个商务营销的全工程，在创业过程中大学生理论知识和实践能力都得到了极大得提高。大学生通过项目认识到了自己的优势和不足，同时也认识到了创业之路不是一帆风顺的，有成功也有失败，而这些创业经验是他们在课堂学习中所学不到的宝贵的经验，为其今后的创业之路打下了坚实的基础。

5）网络营销平台创业的对策分析。a.适当资金支持。学校对于大学生创业可以从政策上给予有力支持，同时资金上适当支持，甚至可以适当引入风险投资的投资模式进行资金投入，缓解大学生网络营销平台资金周转困难的局面。b.加大指导教师的培养。网络营销创业的指导教师的培养是一项长期的工作，需要各方面的多方努力，在政策上引导相关教师积极参与，通过参与，达到历练的效果。

四、结语

网络营销作为近几年发展起来的新兴学科，为学生创业提供了更为广阔的平台。利用此平台让大学生创业，可以让大学生端正创业动机、坚定创业信念，加强大学生的心理挫折教育，充分发挥其主导和主体作用，最大限度地发挥、锻炼其创业意识和创业能力，让他们在今后五彩缤纷的社会舞台可以大展身手。

作者：史健 单位：无锡职业技术学院