影视基地网络营销论文

一、闯关东影视基地SWOT分析

（一）优势分析

1.文化特色鲜明大连旅顺闯关东影视基地以太阳沟历史文化为人文优势，以战争遗址为资源优势，以旅顺军港文化为背景优势，全方位发展影视拍摄、旅游观光及创意产业，带动区域经济发展和人才就业，打造具有鲜明文化特色的影视拍摄基地，成为中国拍摄近现代题材影视作品的影视基地的代表。

2.地理位置优越闯关东影视基地位于大连市旅顺口区清风小镇的中心位置，龙河西畔，青山环绕，古屋老宅散布其中，与太阳沟一山之隔，是一个集影视拍摄、生态休闲、历史展示、文化体验、创意产业等功能为一体的大型人文景观。

3.自然环境得天独厚大连旅顺闯关东影视基地所在的区域具有北温带季风气候特征，四季分明，日光充足，雨量适中。一年四季节气基本呈现出“春早夏晚、秋先冬迟”的特征。优美的环境为植物生长、人类居住、观光旅游提供了最佳条件，能够充分满足影视拍摄的多种气候要求。

（二）劣势分析

1.营销观念有待提高闯关东影视基地是大连唯一的影视城式旅游产品，具有明显的独特性。在营销方面，闯关东影视基地没有做到主动推销自己，影视基地不能光看到眼前的经济利益而忽视营销这张王牌，成立专门营销机构是大势所趋，并且还要针对不同的营销渠道变换不同的营销策略，才可以让自己“红”得更持久。

2.营销渠道过于单一据影视基地相关负责人介绍，影视基地主要的合作对象是旅行社。为了更好地促进影视基地的发展，迅速提高经济效益和社会效益，影视基地还应该扩展自己的销售渠道，加大宣传力度，制定符合自己发展的营销策略。

3.营销手段弱化闯关东影视基地发展至今，没有自己独立的门户网站，没有自己的宣传平台，仅依靠在销售网站上代售景区门票，团购等营销活动来维持。

（三）机遇分析

1.良好政策机遇辽宁省“十二五”旅游发展规划指出，为贯彻落实科学发展观，推动大连文化创意产业繁荣发展，完善大连作为辽宁省文化创意产业重要基地的相关产业链，要加快推进大连“中国北方科学发展示范市”建设。旅顺口区人民政府规划在旅顺口区建设“大连旅顺文化创意产业试验区”，这些良好的政策为旅顺文化旅游景区提供了发展的平台，通过对影视基地的宣传推广，可以促进当地经济、文化的快速发展。

2.知名度迅速提升闯关东影视基地自建成之后，先后有电视连续剧《闯关东》（中篇）《小姨多鹤》《孟来财传奇》《雷锋》、电影《风声》等数十个剧组在这里取景拍摄。同时，闯关东影视基地也吸引了越来越多的摄影爱好者前来采风，激发了闯关东影视基地潜在的旅游需求量。众多闯关东题材的影视剧的播映，无形中提高了闯关东影视基地的知名度。

（四）威胁分析

1.发展弊端数字化影视技术的发展对传统影视基地的冲击颇大。传统影视基地的弊端在显现：建造仿古外景的成本居高，而同一景点反复使用又会造成背景雷同。数字技术现在部分解决了背景雷同的问题，比如在中影影视基地巨大的摄影棚内能够模拟各个时代、各种各样的场景，现在有的电影完全在“绿布”前拍摄，背景可以随意置换，这样的数字化技术使影视拍摄基地的使用率锐减。

2.行业竞争加剧国内有名的影视基地有很多，如横店影视城、上海影视乐园等。这些影视基地以其完备的旅游接待设施在各影视基地中处于领先地位。东北地区离大连最近的沈阳关东影视城和黑龙江闯关东影视基地无论在规模、设施设备，还是在服务体系上都有着很强的竞争力。因此，大连旅顺闯关东影视基地应抓住目前的好机会，强化对外宣传能力，提高综合竞争力，加强自身竞争优势，全力打造大连旅顺文化创意产业试验区。

二、闯关东影视基地网络推广方案

“线上”主要指运用大众媒体影响消费者，如互联网、网站等，也包括赞助、大型事件营销，公关等。BTL（below-the-line）主要指与消费者发生直接接触的媒介，如传单、活动、访谈等。

（一）制作官方网站影视基地应制作独立的宣传网站，将闯关东影视基地的旅游资源、特色农家美食、民俗文化推广到网络平台之上，网友或者游客可以通过网站更好地了解旅顺闯关东影视基地的情况，达到文化宣传和产品销售的目的，及时更新网站动态、友情链接、宣传微博和其他代售景区门票网站等。这样能够为游客提供更方便快捷的平台。

（二）博客的宣传推广博客本质上是一种“未经编辑的个人声音”，是个人思想的编辑与表达，实现了多对多的传播。博客社区为网友间的互动交流提供了便捷的平台，营销人员可以轻易地掌握营销对象的信息，网民可以通过发纸条、留言与景区建立联系。

1.通过在博文中添加链接实现精准营销影视基地可以根据自身的宣传条件，在博客上加大宣传力度，使更多的人了解闯关东影视基地。在博客中链接的方法主要有两种，既可以在博文中插入文字链接，又可以直接把链接地址输入到博文中。

2.把淘宝网“搬”到博客里很多人在淘宝上开设自己的淘宝网店，但是淘宝网卖家竞争激烈，如果景区在开设自己的淘宝网店代售景区门票以及提供相关服务外，又拥有自己的博客，完全可以借助博客来推广自己的网店与产品。

3.借助百度引擎，实现博文的精准营销搜索引擎是人们常用的字链检索工具。从网络营销角度来看，被显示在检索结果后方的页面，则难以被用户查看，所以影视基地应当改善自己在搜索引擎中的查找位置，让搜索引擎记录自己的博文。

（三）微博营销目前微博已成为旅游信息、旅游营销、驴友交流的平台，部分旅游景区微博的粉丝已经超过30万人。微博的宣传与推广，可以提供全方位的售前服务。大连闯关东影视基地应充分利用微博微提供的平台，进行网络资源宣传与推广活动，可以通过腾讯微博上传宣传视频、精美文章、相关图片、最新报道、线下活动动态等资源，为宣传推广活动打下坚实的基础。

1.利用微博社区寻找各个领域的专家、名人和意见领袖，借助他们的微博言论来推广自己的特色产品。

2.利用“分类找人”功能利用微博社区，向符合条件的目标群体进行网络营销。

3.利用模糊搜索功能微博的模糊搜索功能可以更好地快速定位并且找到营销对象。

4.建立庞大的“粉丝”队伍利用博文对“粉丝”队伍进行营销。撰写高质量的博文，影视基地充分借助微博这一平台进行“闯关东”特色品牌的推广、相关活动策划、个人形象宣传、特色美食产品宣传等一系列的营销活动。

（四）开设淘宝网店淘宝网是亚太地区最大的网络零售商圈，淘宝拥有中国绝大多数的网购用户，主要业务是B2B和B2C。可以将闯关东影视基地的旅游资源、特色农家美食、民俗文化推广到淘宝网络平台之上，开展代售景区门票、导游讲解等服务。

1.推行节假日旅游计划让游客用空闲时间去参加文化体验，从而丰富自己的生活。

2.采用“多景区联营”的管理模式让游客花费同样的钱，游览更多的景区，获得更丰富的旅游体验。

3.采用薄利多销的营销模式让游客用最少的钱取得最为丰富的参观体验。与此同时，也能保证景区收益。用量的积累，促成质的飞跃。

（五）寻找网络通过“58同城网”“赶集网”等网络平台，招聘有能力组织并且能够提供客源的人。让其发挥“以点射面”的宣传作用，吸引更多的“爱旅”之人、“爱游”之客加入，让他们能更好地了解影视基地健康的旅游产品，从而来开拓未知的庞大的旅游消费市场。

（六）论坛、贴吧交流在论坛贴吧上发帖来进行推广，还可以建立QQ交流群，利用签名档，个人空间链接及分享介绍文章等途径增加知名度，提高点击率。这样不仅可以使更多的人加入进来，同时更能为大家提供更多的咨询服务，并且可以宣传景区的推广模式。

作者：林玥曹洪珍单位：辽宁对外经贸学院