消费创造财富神话

记者注意到，鑫上递取“新上帝”的谐音，在其网站上鑫上递是这样自我介绍的：鑫上递公司是一间从事营销策划的中介机构,在全国全面推广《“鑫上递”电子商务营销服务系统》。上海、江苏、广州、深圳、南京、江西、浙江等各省市的加盟商家已达近万家，持卡会员已达数十万。

“上海鑫上递整体运行的精神，是解决消费者剩余价值。使商家销售最大化，最终拉动内需。这是运用2001年诺贝尔经济学奖获得者乔治・阿克劳夫等人的利益不对称规律，在吸取国内外先进营销模式的精华基础上，创造的鑫上递会员消费积分模式。在操作动作中，参照保险的体制，吸收直销与传统销售的精华，创造具有自己行业特点的运作方法。通过一个阶段的实行，这种方法已初见成效。鑫上递正在给‘上帝’发奖金……鑫上递的会员，一卡在手走遍中国。吃、穿、住、行、娱乐休闲等都可以用，只要是到鑫上递的加盟商处购物，都可获得积分。”

很难想象，面对如此堂而皇之的理论，消费者会在其反复鼓吹下保持冷静的头脑。

上海鑫上递营销策划有限公司在苏州的原商耿龙金告诉记者，鑫上递的消费欺诈骗局设计得很精妙。 公司一开始宣传时就在给自己镀金，打着目前最时髦的“消费力经济”，“消费者应参与剩余利润的再分配”，“奖励消费、拉动经济、扩大内需、促进生产、扩大就业、增加税收，利国利商利企利民”的旗号，声称“让顾客做一回真正的上帝”。

“鑫上递公司采用‘消费积分、计点积累、获奖励权’的方式，以1：6.25的高额回报诱惑消费者，这样谁会不动心啊！”耿龙金说：“他们具体的运作模式是，依靠商宣传推广组织两个群体，一边发展加盟商家，一边发展消费者会员。商家的加入使消费者可能拿一定的回扣。消费者听说消费也能赚钱，头脑一发热就都上了当！”

如果消费者持鑫上递的消费卡到加盟商家消费达到1600个计分点就能得到1000元的奖金，那么这个计分点又是如何计算的呢？耿龙金给记者举了一个例子说明，一个消费者到一家加盟鑫上递的宾馆去住宿，本来的房价应该是300元，如果商店打6折那么消费者实际掏180元就能住宿，这时如果消费者继续花300元剩余的120元就可以得到若干个计分点，这样累计消费得到1600个计分点时，消费者就能得到1000元的现金奖励，奖金会按月分期返给消费者。

耿龙金说，消费者在鑫上递的加盟商家消费时，由商家根据比例计点，计点率由商家加盟鑫上递时在公司规定的范围内自行选择，一般计点率为1%～15%。若商家确定计点率为10%，那么消费者消费100元便计为10点，以此类推。为此，鑫上递还专门开发了一个电子商务网站，消费者可以在上面查询自己累计了多少积分。

据了解，加盟单位的盈利则是佣金收益。按照合同，只要缴纳400元广告费，就能成为鑫上递加盟单位。会员来消费，加盟单位可取消原来的优惠，代以消费积分。加盟单位每月按会员消费总额的10%向鑫上递缴纳佣金，鑫上递则将佣金的8%返利给加盟单位。

“我当初接触时也持怀疑的态度，结果参加了鑫上递公司的培训班后，董事长赵顺的讲解很是忽悠人，说他们公司还有矿山、房地产、饮料厂等实体，收回来的资金用于这些投资，稳赚不赔。后来就被他们的这些理论所迷惑，作了苏州的。”耿龙金告诉记者，2005年初，他和上海鑫上递营销策划有限公司签订了特许权使用协议书，并交了数十万元的费，才买下了在苏州的特许经营权。