房地产示范体验区建设探讨

摘 要：一个轮廓清晰而又完整的居住环境与居住空间的展示，比销售人员的解说更有实效。示范体验区的打造是当前促进新楼盘销售的必备道具。笔者就房地产中心示范体验区的建设展开探讨，与同行交流学习。

关键词：示范体验区；规划；组织；定位

1 示范体验区设计理念及要求

楼盘设计理念是产品的核心价值，也是该楼盘的灵魂，其中应包括企业产品营造过程中所体现的价值观，以及经与周边楼盘比较、分析，与市场情况相结合而提炼出的楼盘“卖点”。当代房地产开发理念就是追求人与人、人与建筑、建筑与环境的和谐。不管是宏观或是细节，整个产品链中应渗透着人性关怀。

房地产示范体验区建设的考虑应提前到产品策划阶段。结合项目整体定位及市场需求，来规位置、规模、户型配比、流线组织等，并作为先决条件和指导性原则贯彻到随后的具体规划、建筑、景观及室内设计工作中。

2 示范体验区的规划设计

2.1 示范体验区规模

规模大小应根据项目的整体定位、市场营销策略以及开发进度等因素结合前期资金投入情况决定。一般包括：入口接待区、入口景观区、售楼处区、示范组团区（示范景观、样板房），有的还建设商业街或者部分商业活动场以丰富原来单纯营销空间。

2.2 示范体验区选址

示范体验区选址应综合考虑以下因素：①交通便利，标识清晰；②方便停车及接待；③不影响周边施工；④包含样板房所有房型；⑤景观具有代表性；⑥靠近售楼处。

2.3 示范体验区流线及内容

流线内容组成如下：入口接待（停车场）售楼处形象入口示范体验区样板间示范体验区售楼处。

2.4 重要节点

（1）停车场设计。避免参观者驾车进入示范体验区，停车场位置应靠近示范体验区出入口，若接待中心离楼盘的出入口有一定的距离，应衔接好看房车与机动车的换乘。

（2）售楼处。售楼处的建筑外观和风格应与楼盘的类型、档次相匹配。

（3）形象入口。参观的形象入口最好是规划中的小区主入口，如施工进度许可，作为形象入口的小区主入口应配合样板房的推出计划及时间节点提前进行景观设计和施工。在施工进度赶不上示范体验区推出时间的情况下，也可搭建临时形象入口，来烘托销售气氛。

（4）参观通道。参观通道是联系各节点的纽带，起着重要的承接作用。参观通道根据施工条件可采取多种方式。对工地进行强围蔽以后，施工通道的设置应考虑不影响示范体验区环境和看房参观路线的美观。样板房的参观通道应具有易达性且必须保证安全性。如没有景观展示的话，通道两侧和定面应以广告板或布幅遮挡，内容可以以营销策划的各种内容来表现。参观通道应经过精心打理，让走过工地的参观者不会被灰尘所污染。

（5）单元入口及门厅。在前期资金投入许可的情况下，楼栋单元入户门和门厅需按楼盘交付标准进行设计和装饰，入口周围如有景观烘托，则会产生更好的效果。如果地下室的门厅和电梯厅是连接看房通道的出入口的话，该地下室的门厅和电梯厅也应进行精心的设计和装饰。

（6）样板房。样板房是整个示范体验区展示的重点。样板房应充分展现项目的主题，在风格上应既符合项目整体定位又适当超前，突破一般的家装思路，引导新的生活状态及方式，为营销制造一定的话题。除了室内装饰外，在样板房入口可结合走道、电梯厅设计一些景观小品，增添居家情趣。还应在门口设置户型牌、功能牌等对样板房做详细介绍。

（7）室外景观。示范体验区景观是整个小区景观亮点的浓缩显示，必须体现整体景观设计的主题精髓。示范体验区的景观布置将直接对销售产生影响。依据设定的参观流线，从入口至出口的流线上应有视觉亮点、氛围景观、体验或停留性景观，其观赏面与流线应有良好结合。特别是在形象入口、售楼处等关键节点应有良好景观烘托气氛。在各参观起始点和达到点，均应有良好景观视线。范区景观营造应考虑与样板房的对景关系，样板房与示范体验区应融为一体，在视觉和动线上应有互动的关系。

3 示范体验区的建筑设计

3.1 售楼处

售楼处作为楼盘形象展示的主要场所，不仅仅是接待、洽谈业务的地方，还是现场广告宣传的主要工具，通常也是实际的交易地点。建议建设永久性建筑，以后可以改造成会所或是商业、文化场所等。一个设计非常好的售楼处，它可以成为这区域的标志，这样的建筑肯定会得到目标顾客的认可。

3.2 样板房

3.2.1 样板房类型

样板房按交房时装修及设备配置情况，大致可分为：

（1）展示用样板房：楼盘交房标准为毛坯房，样板房只是按各楼盘不同定位要求设计并装修其中部分套型作为销售道具，帮助客户理解房型空间关系，为客户提供一个未来家园的美好想象，以激发客户的购买欲。特点：高水准的硬装和软装设计，营造出高于实际的感官冲击。

（2）精装修交房标准样板房：楼盘交楼标准为装修房，样板房除活动家具及软装外即为交楼标准。精装修交楼标准样板房是为了事先让购房客户了解楼盘交房时各户型的装修标准及配置的设备品牌、型号，同时通过家具及软装塑造富有品质感的生活氛围。为客户提供对于未来家园可实现的生活指引。特点：真实、实用、品质感。

（3）工样法样板房：样板房中不展示任何硬装及软装，只展示材料、设备和施工做法。工样法样板房是为了让购房客户了解各种具体施工做法，通过实物和介绍十客户对所选材料的外观和品质以及施工方法有深入的认识，对未来的家园产生非常实际的了解，对预售楼盘的品质产生信心。特点：真实、具体、详尽。

3.2.2 样板房定位

（1）档次定位：依据楼盘档次定位样板房档次。样板房档次应稍高于楼盘档次，使购房客户感觉预售物业品质高于期望值，因而产生物超所值的惊喜。但样板房档次也不能定位过高，避免购房客户因感觉与实际不符而不能认同。

（2）室内设计风格定位：依据楼盘档次、物业类型、楼盘主题风格定位样板房的设计风格。在兼顾楼盘的建筑风格及宣传导向的同时，了解不同面积户型的意向客户群的年龄层次及文化背景，符合意向客户群的喜好。每套样板房的风格应为该套型意向客户所喜欢的风格。

3.2.3 样板房数量控制

户型较多的住宅楼盘不用每个户型都做样板房，但至少要做几个主力户型的样板房，一般一个楼盘做四到五套。

如果资金情况允许，则应以一定样板房数量形成市场话题效应。

3.2.4 样板房套型选择

（1）户型选择原则：①主力户型；②难销售户型；③特色户型。

（2）注意事项样板房不同户型的数量比例应与整个楼盘整个楼盘户型比例大致相仿，不然会显得楼盘定位不明。

3.2.5 样板房选址

（1）样板房按位置可分为以下几类：①固定：如果施工期允许的话，可以在预售楼盘中选择适当的位置设置实景样板房。优点在于真实、可信且节约成本。由于样板房在完成销售任务后可以带装修出售，因此节约了装修成本，也省去了搭建房屋的费用。②临时：如果没有条件设固定样板房，也可以在户外搭建独立的示范单位，或讲样板房设于售楼处（会所）内，一方面可以避开施工的影响，保证施工建造不受其他因素干扰，同时又可以尽量弥补示范单位局部细节如朝向、通风采光等条件的缺陷。

（2）样板房选址要点：①所选位置应方便参观，且处于示范体验区范围内；②样板房与售楼处距离不宜超过400m，否则应配备电瓶车等交通工具；③从样板房至售楼处应有安全、快捷且易围合的通道；④参观流线周围应有一定面积的辅助景观场地及停车场地。⑤固定样板房的选址要求：在无电梯或电梯为开通的情况下，所选样板房楼层位置不宜高过四层；不同套型的样板房应尽量集中在同一栋楼或相近楼栋；主要功能房的景观较好，能突出项目卖点并符合项目营销策略；主要功能房与周边建筑无对视、无视线遮挡；⑥临时性样板房选址要求所选地点应能保证所需的使用期限；所选地点应具备足够的样板房使用面积及景观场地；应不影响施工。

3.2.6 样板房设计要求

（1）装修设计应符合建筑设计的总体要求，强化建筑设计与装修设计的相互衔接，使室内空间组织和界面处理更趋合理；

（2）装修设计应本着标准化的原则，积极采用新技术、新工艺、新材料和新设备，并提高现场装配化程度；

（3）装修设计不得破坏建筑的外立面；

（4）装修设计所形成的使用荷载应在结构设计所允许的范围内；

（5）装修设计严禁破坏房屋承重结构，且不得在承重墙上随意开洞；

（6）装修设计不得破坏竖向管道及井道，并不得改变其使用功能；

（7）套内装修设计不得减少原套型安全出口、疏散出口和减少疏散走道设计所需的净宽度和数量；

（8）装修设计不应影响消防设施的正常使用。样板房设计详细见《室内装修设计标准》。

4 总 结

当前随着房地产开发市场的持续发展，结合开发商与设计师对楼盘的理念设计，示范体验区建设在房地产开发中渐渐普及，而这不仅仅与产品销售的需要，也是人们追求高品质生活的人文表现。但当前的建设中还有种种不足，在今后的实践中还需不断完善。