中医实习自我总结范文
时间：2023-03-01 04:14:46
中医实习自我总结范文第1篇
在骨科实习的一个月里，大大小小的手术经历了二十多个，值过三个夜班，一个周末白班。可以说，通过这些手术以及术后的处理，使我学到了很多。不仅有技术上的，还有人文关怀上的.在这短短的30天里，痛苦与快乐并存。而最大的痛苦，莫过于身体上的劳累——在创伤骨科的手术中，有很多是四肢的骨折，而在四肢骨折中，下肢的骨折尤其多见。骨折按照不同的角度有不同的分类，按照骨折部位是否有骨折断端暴露于外界而将骨折分为闭合骨折和开放骨折，其中开放骨折必须进行手术复位，而闭合骨折可根据手法复位的情况及病情严重程度决定是否需要切开复位。当一个下肢骨折确定要进行手术切开复位，那么在手术之前都要将整个创肢消毒。消毒的过程是这样的，先用2%的碘酒消毒，再用75%的酒精脱碘。病人平是躺在手术台上的，当我们消过腿的正面及侧面之后，你就会发现问题，腿与手术台接触的部分如何消毒？对，你的想法完全正确——把腿抬高，消毒后面就可以了，但事情远没有你想象的那么简单和轻松。很多人以为只需要抬一下腿嘛，没什么大不了的。可是，当腿骨断开之后，断端会变成一把极其锋利的刀，如果我们单纯的抬高患肢，在重力作用下，骨折错开的角度越大，周围血管神经损伤的几率就越大，所以，我们不能只抬高患肢，还要沿力线的方向牵引患肢.有句话说的好，胳膊拧不过大腿，当你一边抬高患肢一边向外牵引它，并且要保证你的身体不碰到手术台的情况下保持5分钟，你会发现你的胳膊在颤抖，呼吸在加快，看到好多金色的小星星，你会后悔早上没多吃一点早餐。呵呵，是不是有点痛苦啊？
手术室里的无菌观念的要求是很严格的，而且手术室里的护士又是极其严格的，稍有不遵守无菌规范的动作就会立刻招致她们的不满，很多实习医生因此挨过不少骂，而我则因为在模拟手术室和见习时受过严格的训练，所以在手术室里极少看过她们的脸色，并且基于我的表现很专业，她们不知不觉中已经不再把我当成一个学生，而是当成一个标准的手术医生来对待。
我的优秀表现自然也让我们手术小组的李正维教授看在眼里，所以他对我也特别放心，有些活也放心让我去做。最让我兴奋的是一次股骨干手术，他主刀，一共上台了5个人，他，他手下的住院医生，进修医生，还有一个他的研究生，还有我，论资排辈我最小，但就在这台手术上，我完成了自己首次表演。当时的情况是，骨折部位已切开，骨折对位良好，李教授将钢板架好，当他打完第一个骨钉之后，对我说，小杨，来，你来打。我当时很兴奋。在那三个大夫羡慕的目光的注视下，我手持电钻，稳稳的将钻头打进股骨内，随后用钢钉固定，手法很好，教授很满意的点了点头。这对我是极大的鼓励.手术后在更衣室里，李正维教授表示，希望我做一名骨科医生。得到这位全国知名骨科专家的期望与鼓励，我感觉自己的目标更加明确
中医实习自我总结范文第2篇
一、融合现代科技，活跃课堂教学，激发学生的学习兴趣
课堂教学一直以来就是高校人才培养的一个薄弱环节，存在着较多问题。现阶段中药学的课堂教学方式仍以讲授法为主，主要是教师运用多媒体手段对照教材逐一解释、讲解知识点。此方法虽然能够传授系统的、完整的知识，具有便于实现教学目标、教学成本低和可批量实施的优点，但没有把学生获取知识，发现、分析和解决问题的意识、思维和能力作为教学中心问题给予关注，因而教学效果并不尽人意。这种课堂教室外传出的往往只有教师抑扬顿挫的讲课声，而感受不到学生的存在与否。一堂课下来，教师讲得筋疲力尽，学生坐得筋疲力尽，每每听到“重点”“掌握”等与考试有关的字眼，学生才会纷纷抬头，用手机、相机拍下PPT。
针对这些问题，应在教学模式上进行适当的调整：
首先，借助但绝不是依赖多媒体，在投影屏幕之外要多留出一些黑板空间。如在介绍一味新中药的鉴别特征时，以往教师就会在PPT上放上大量的图片，针对特征在图片中进行寻找。而如果换个相反的方式，先让学生回顾其他相似药材的鉴别点，在黑板上列出。再请他们在新药材的图片中进行寻找、比较和讨论，找到他们所认为的鉴别特征，最后回到书本上进行验证。这种方式可实现对认知的无限循环，在这个过程中，不仅开发了学生的思维，帮助他们掌握了方法，也避免了教师“填鸭式”的满堂灌输。
其次，每堂课开始之前教师可以请学生总结上堂课的知识点，这样做不仅可以督促学生在课外的复习，也加强了学生对知识点的把握，提高分析总结的能力。例如，中药白术，有的同学认为它像鸡腿，有的同学认为像云朵。在这里，教师不一定要给出一个的确定答案，只要是合理的，能够较准确描述其特征，便于学生记忆的，都应给予肯定。又如，炒王不留行，书本上的说法是清炒法炒至大部分爆出白花为止，爆炒率为80%以上等等，但如果学生想到爆米花也是一种进步。同时，自我总结和回顾的方式也可避免期末阶段出现让教师划重点的要求。中药是靠平时一点一滴积累的，涉及的中医理论、临床应用、鉴别特征、炮制方法等等都是学生走出校门后需要学以致用的。划重点的做法只会让学生加大对重点的依赖而不注重平时的积累，打击大部分学生的学习动力，失去学习的意义。
再次，由于现阶段科技手段发达，学校教室区无线网络均已覆盖，而学校也无不允许将手机带入教室的明文规定，学生上课时往往QQ、短信不断，影响自己和他人。教师与其严厉制止，不如因势利导，鼓励学生用手机上网查找课程相关信息。如某些方剂的组成、某些中药的性味归经等学生在以前的课程中学过但遗忘的知识点，教师可以请学生上网查找，看谁查找得快，查找得准确。这样不仅吸引了学生的注意力，活跃了课堂气氛，激发了学生的学习兴趣，也无形中教会了学生利用网络资源检索专业知识的方法，促进了学生与教师之间的互动。
二、在理论学习的基础上，活化实验
“实践是检验真理的唯一标准”，可见实践的重要性。中药学的实践教学是实现人才培养目标的重要环节，对提高学生的综合素质，培养学生的创新意识和创新能力都有特殊的作用。由于受传统“应试教育”思想的影响，长期以来形成“理论教学体现学术性，实践教学是理论教学的一个环节、一种补充”的认识，造成实践的重要性被慢慢淡化。现阶段的教学方式是理论课与实验课分开进行教学，导致有的班级先上了理论部分再做实验而有的班级先做了实验再上理论部分，从而又引发了“这两种方式哪种更好”的争论。
其实无论是先上理论课还是先上实验课都各有利弊，由于基本上所有的中药或仪器装置等都是学生第一次接触，都未曾有过感性认识。因此，可考虑将理论课堂和实验课堂融合起来。如可将《中药学》《中药鉴定学》的理论课堂放在实验室或标本馆，学生一边听老师讲，一边对照实物进行记忆，想切切片的就切切片，想尝尝味道就尝尝味道。如《中药化学》，教师可将索氏提取器带到理论课堂，对着实物讲解其各部分组成，以及提取、虹吸等原理，这远比对着图片大谈特谈这是圆底烧瓶、那是虹吸管清楚得多。让学生掌握好知识、应用好知识才是我们的最终目的。
三、重视并强化实训与实习
中药学专业的实践除与了理论课相配套的实验课外，实训、实习也是极为重要、不容忽视的环节。目前各中医药院校在教学计划和教学任务中，都有对实训和实习的明确规定。但在具体实施过程中，还是出现了不少问题，如实习时间往往有几个月，占到了大半个学期，而真正在外认真实习的学生并不多。大部分学生都是为了应付任务敲了熟悉单位的公章，效果可想而知。
其实学生只有经历过实习才能体会其中的奥妙，一旦进入岗位就不单单是把学校中学到的知识“拿出来”那么简单了。就拿最简单的抓药举例，首先拿到一个药方，需要看懂方上的每位药，确定是否每位药柜台都有；再对其进行划价；然后出药、分配、校对、包药等，如方中出现先煎、后下的药物，则要另附纸进行分装。其中涉及到的药价（随季节等因素变化）、包药的方法及技巧（包括普通包、虎头包等）都不是在学校里、书本上可以学到的。
有鉴于此，学校应对中药学的实训与实习进行合理的安排，一是延长在大三阶段的校外实践时间，而适当缩短大四阶段的实践时间。原因是因为为完成试验型的毕业论文，很多医药院校已将毕业论文的撰写与答辩放在大四上学期前完成，下学期的实习基本是学生找工作求职，难以有心思认真开展实习；二是规范实习制度，对学生的实训等进行严格的监督和考核，如对中药材认知能力的考核、药房调剂能力的考核等。通过让学生切身体会专业知识的重要性和实践的必要性，从而更好地热爱自己的专业，从事自己的专业。
随着人类的“回归自然”，中医药在世界各地日益普及。中药学既要保持原有的传统特色，又要实现现代医学对中药质量稳定、可控的新要求，如何把握好时代的契机，是中医药院校在教学过程中需要不断思考、不断探讨的问题。
参考文献：
[1]朱利荣.浅谈高校教学改革中存在的问题以及解决的对策[J].中国科教创新导刊，2012，3（7）：13.
中医实习自我总结范文第3篇
导读：2013年，黔江区中医院完成了一次质的跨越――无论是“二甲”中医医院成功创建、“教学医院”顺利通过评审，还是医院内涵建设的升华、特色中医药医疗服务的提升，都称得上是成绩斐然。这也难怪该院领导班子在年终自我总结时，言语里总是洋溢着喜悦的味道：“2013年，是黔江中医院历史上具有里程碑意义的一年。”
焦点
二级甲等”中医院创建成功
攀登有心唯久锲，攻关无路在熟谋。事实上，早在几年前，黔江区中医院就已经豪情万丈、激情澎湃地吹响了创建“二级”甲等医院的号角，并与全院职工一道为理想而奋斗、努力。
创建“二甲”医院是整体提升医院整体综合竞争实力的催化剂。对于当时的中医院来说，这既是事关医院未来生存空间的一次挑战，也是抢抓机遇、自求发展的具体行动，同时还代表着医院对未来发展“新里程”的莫大决心和勇气。随后，医院提出了“转观念促发展、抓管理强内涵、创二甲升档次、用特色树品牌”的创建口号，并按照“二甲”医院的创建标准严格设置特色医疗科室，制定和完善相关医疗制度，一步步打破了诸多阻碍医院发展步伐的桎梏，在创建工作中逐步打造出一支业精于勤的医疗队伍，在“二甲”创建工作中展开了相对成熟的探索。
创建过程是一个不断超越自我、发展自我的过程，也正是“二甲”医院创建工作的开展，使得黔江中医院在磨砺中得到成长。进入2013年，随着医技水平的提升、医疗设备的更新，黔江中医院的急诊急救能力和综合服务能力也得到了切实提升，他们将“二甲”创建工作作为年度重点工作，围绕创建工作成立了达标领导小组，组建了等级达标办，把创建工作作为医院实现追赶跨越、医护人员实现锻炼提高的“革新”机遇。心往一处想，劲往一处使，切实把创建工作作为当前一项重要工作做实、做细、做好，进一步完善组织建设，狠抓内部质量管理，以饱满的精神和昂扬的斗志全力迎接“二甲”创建的评审验收。
2013年7月26日，这是一个全院欢腾、收获成果的日子――三年的不懈努力终于换来评审验收的通过，这也意味着自此黔江的医疗资源结构得到了新的平衡，而黔江中医院也在坚持“以病人为中心，以质量为核心”的办院理念中踏上了更好、更高的发展平台，对增强医院综合实力，促进医院可持续发展有着深远的意义。
重点
教学医院”检验综合实力
继成功创建“二甲”医院之后，黔江中医院在12月下旬再传捷报――经过重庆市教学医院专家评审组现场评审之后，该院顺利创建为“重庆三峡医药高等专科学校教学医院”。
“科研力是中医医院核心竞争力的支撑，是对医院综合实力的检验！”黔江中医院认为，只有在营造浓郁的医学教学科研氛围的同时强化学术交流，才确保科研项目见成效、出成果，让科研成果落地生根，促进医院新技术、新项目开展，并且培养医务人员的沟通和授课能力，全面提升医务人员的教学能力，为中医药事业发展提供强有力的学术支撑。
中医药作为中华传统文化的瑰宝，有源远流长的悠久历史和临床经验的积累。中华医药历经几千年中国历史的变迁、动荡而不被淘汰依然能够生存下来，依靠的就是验之有效的临床疗效和对普罗大众保健防病的良好效果。黔江区中医院成功创建教学医院，使得老师和医师可更快捷地接触和照顾病人，学生能够更频密地到教学医院实习和观摩，随之带来效果是可令患者的治疗效果更显著，也能令学生的学习效果最优化。
中医的生命力在于临床。实际上，临床教学工作是中医院工作的一个重要组成部分，而只有医、教、研三者结合的医院才是最有实力和发展前途的医院。因此，黔江中医院在成功实现了“二甲”创建之后，凭借快速发展带来的医疗基础设施建设以及浓郁的中医药文化氛围，借助成功创建“二甲”的契机，全力投入到“创建教学医院”的平台，以期进一步加强医院软、硬件建设，并带动医院的医、教、研和综合管理水平的不断提高，为百姓提供更优质的医疗服务。
支点
特色中医品牌深入人心
作为黔江区具有中医药特色优势的医院，黔江中医院在发展中探索出了“中医专科特色、中西两相结合”的综合发展模式。
为了让中医品牌深入人心，中医院首先从中医特色抓起，走“大综合、小专科”的创新发展、专科专病之路，以中医药的特色服务树立中医专科品牌。其次，中医院中医外治技术成效显著，针灸、推拿、按摩、刮痧、药疗、小针刀等60余种中医药服务诊疗技术已完全成熟，充分体现了医院的中医药特色优势，不仅产生了可观的经济效益，中医技术更是深得人心，为医院的中医品牌树立作出了巨大贡献。
2013年，中医院突出中医特色、加强中医护理，严格按照要求认真开展中医护理工作，充分发挥中医药特色，用医疗技术和优质服务赢得患者的信任。为推行辨证施护，实施中医特色护理，医院结合科室实际情况，每个病区确定确定辨证施护病种3个，实施中医特色护理服务，全年完成中医药基础知识、中医护理常规等培训学习14次，制定健康教育处方36种。
“简、便、验、廉”是中医特色，也是患者认可的口碑。黔江区中医院在努力完善综合服务功能和提升诊疗技术的同时，充分发挥中医特色，发展优势专科，中药辨证施治取得了令人惊叹的良好效果。他们着力发挥名医效应，注重人才传、帮、带作用，持续加强院内业务学习和技能培训，深化医学教育，全面提升医务人员的素质和业务技能水平，逐步建立健全了中医药服务体系，有效提升了中医药服务能力。
亮点
医疗管理工作成果丰硕
2013年，黔江区中医院坚持一切以病人为中心，以提高医疗质量为核心，加强医院管理，改善服务态度，维护人民健康，立足岗位，创先争优，推动中医院转型跨越发展，全年共计实现业务收入5687万元，较去年增长44.26%。
大兴学习之风。该院以十精神为指导，通过自学与集中学习相结合的方式，把工作实效、发展成绩作为衡量学习宣传贯彻成效的重要标准。全年组织全院医疗性业务学习18次，中医药适宜技术推广视频网络学习31次，努力引导职工把学习经验转化为干好工作促进医疗发展的思想武器，不断开创工作新局面。
争做务实之事。健全医疗质量管理组织与制度，完善了各项质量控制制度、控制路径和医疗质量与安全工作持续改进方案，每月定期开展医疗质量与安全检查，进一步强化医疗质量管理，全年实现入出院诊断符合率95.8%，中医辩证论治准确率98.4%，手术前后诊断符合率100%，住院病人治愈好转率98.7%，住院患者优势病种中医治疗率98%，护理工作和服务态度满意率98%，中西医护理技术操作合格率100%。
狠抓内涵建设。该院各重点专科均按照工作目标，突出内涵建设，制定并落实发挥本专科中医特色优势和临床疗效的具体措施，积极开展临床与理论研究，制定了本科室优势病种的中医诊疗方案并定期总结分析优化，实施了中医临床路径管理工作，积极进行科研成果的临床转化工作，各专科还积极开展了临床经验整理、应用工作，提高了专科诊疗水平。
中医实习自我总结范文第4篇
我怀着无比兴奋的心情来到犍为县中医院，带着彷徨与紧张的心情，开始了为期一个月的临床护理实践生涯!当我拿着实习报告踏进中医院的门槛时，心理感到特别激动，因为从今天开始，我将会以一名白衣天使的身份在医院里见习。时至今天，实践结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。
临床的实践是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍感珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。
实践之前，是科教科老师按照我们的需要和上岗要求安排统一培训，包括：一、了解医院概况简介。二、了解学生管理的有关规定。三、知道治安管理的一般常识。四、懂得医德医风教育。五、明白医疗文书的书写。六、掌握有关护理知识。七、理解院内感染。八、了解手术室的有关知识。其间科教科的老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了基础。
刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院的护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实践和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。
护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在以前前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实践，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。
实践的第一天早上，我早早的来到医院，那时8点交接班还没开始，我跟着护士帮病人换被单，帮他们量体温等等。到了8点钟，医生和护士门准时交接班，值夜的医生和护士将昨夜病人的情况进行报告，然后各个管床医生分别开始查房，我也跟着他们，认真的听他们如何检查病人和如何询问他们。看着他们那一丝不苟的工作态度，我的心里不禁充满着崇敬之情。首先，医生们对病人进行询问，问他们的病症，比如：有无发热，有无疼痛，饮食如何，排泄是否正常，有无多尿少尿等等。然后，医生仔细观察病人的体征，有时还做下叩诊，最后开出医嘱。这时，护士们开始了紧张的比对医嘱，并且按照医嘱进行取药和进行治疗，护士每隔4小时查一次体温，并且绘成温度曲线，供医生参考，另外，每隔半小时进行一次巡房，检查是否有异常情况出现。
下午，医生们为14床的病人开了一个讨论会，我也静静的来到那里，认真的听他们的讨论，并把要点都记了下来。不知不觉就已经到了下班的时间了。回到宿舍，我总结了今天的收获和疑问，觉得今天真是过到好充实啊!
我认为到病房实践，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实践的最大及最终目的是提前培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、床上洗头、床上檫浴、自动洗胃法、静脉输液法等各种基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，以更好的加强理论知识与临床的结合。犍为县中医院实践科室多数是整体病房，我们所跟的多是主管护士，跟随老师分管病人的同时，我们会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼我们所学知识的应用能力。按照医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培养了我们书写、组织、表达等方面的能力。整体上说，实习期间的第三个收获，也是最庞大的收获：护理操作技能提高了，疾病认识水平上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯，通过思考，举一反三。
在医院实践期间，我们所做的一切都以病人的身体健康，疾病转归为目的，我们严格遵守医院的各项规章制度，所有操作都严格遵循无菌原则，严格执行“三查七对”。在科室里，我们都是认真细心的做好各项工作，遵守无菌原则，执行查对制度，培养着良好的工作方式，这应该算的上是第四个收获吧，虽不能说很大，却也是非常重要，不可或缺的收获。
经过一个月的见习，我对临床护理有了初步的了解，并且学到了好多新的知识。首先，医德医风教育让我切实感觉到了作为一名医生的神圣和务实性，我们必须树立好自己的形象，做事坚持原则，才能更好地维护白衣天使的神圣职权，才能得到病人及同事的尊重。其次，关于临床上具体工作，如书写医疗文书，护理知识和院内感染的讲座，让原本只具备理论知识的我们认识到了临床工作要干好是多么的不易，只靠掌握理论知识是不行的。同时，对正确的处理医护关系的问题上我们有了感性的认识，医生和护士同等重要，不分谁大谁小，我们的最终目的都是为了治好病人。我认为护理人员的工作更重大，工作更烦琐，值得我们每一位医务人员尊敬。还有，通过观看关于医疗纠纷的录像，我充分认识到医疗工作的高风险性，认识到社会各界对我们医务人员的高标准要求，我们必须在掌握熟练的专业知识的同时，学会更好的处理医患关系，病人来找我们看病，他们是我们的上帝，我们必须树立起自我保护意识，增加法律知识，更好的在工作中行使我们的职责和权利。
时间过得真快，在这一个月的实践里，我不仅学到了许多护理专业知识，更是以一个白衣天使的身份融入了社会。虽然，在实践的时候必须要早早起床，工作也算比较累，但是每当看到病人康复后的笑容时，我的心中真是感到无比的自豪和骄傲!我们作为一名义务工作者，我们的职责就是救死扶伤。健康所系，性命相托!这是我们护理学生的的誓言。在这一个月里，我明白了作为一名护士的神圣，我们是病人的天使。为此，我们应不惜一切的为病人着想，尽量为病人做到鞠躬尽瘁。这次见习是我们作为护士的第一次社会实践，也为我们的以后走上社会打下了坚实的基础!
我觉得这次的暑假实践对我们在校的护理学生来说是必不可少的，因为它比仅可以提高我们的专业水平和技能，同时也能提高我们的社会交际能力，为我们以后能更好的适应社会打下基础。这短短的一个月里实践经历使我们对护士这一职业有了更多的理解和尊重，让我看到了护士这一职业光环下的艰辛和奉献精神!
中医实习自我总结范文第5篇
客观结构化临床考试视障学生特殊教育近年来，受到相关行医法规细化以及患者维权意识增强等因素的影响，医学生参与临床实践机会减少，临床实践能力普遍下滑，仅依靠传统的临床教学模式已不能满足临床技能培养的需要。特殊教育学校针灸推拿专业的视障学生也同样面临着在实习工作中病人不愿配合临床教学，致使教学资源紧缺，视障学生的临床实践能力不能得到更好提高的尴尬局面；而且特殊教育学校传统的实践技能考试仅局限在简单的手法操作考核的单一考核模式，不能使考核体现客观、全面、公正的特点，也不能使考核评价方式良好的与职业资格考试相结合。因此，改革传统考核评价方式成为广大特殊教育工作者亟待解决的问题。
客观结构化临床考试是近20多年来在全球医学教育领域兴起的一种评估临床能力的更为标准化的考核方法，以其高度的有效性和可靠性得到医学教育届的认可，被认为是目前评价学生临床能力的最好方式。在客观结构化临床考试的框架下，特殊教育学校针灸推拿专业结合特殊教育实际及全国盲人医疗按摩人员考试要求而建立的创新型“客观结构化临床考试”，既可以解决特殊教育学校目前教学资源紧缺、病人不愿配合临床教学的难题，也能够客观、全面、公正地评价视障学生临床技能掌握情况，考核评价与职业资格考试相结合的方式更有利于提高特殊教育学校针灸推拿专业教学质量，使视障学生更好的参与社会竞争。
一、符合特殊教育实际的创新型“客观结构化临床考试”适用范围
适用于评估特殊教育学校针灸推拿专业各个临床学科中视障学生的临床技能掌握情况及毕业考核，也适用于目标参照性考试，如全国盲人医疗按摩人员考试，以评估视障学生在毕业前是否达到全国盲人医疗按摩人员资格要求。
二、符合特殊教育实际的创新型“客观结构化临床考试”的组织与实施
1.成立考核评价小组
由特殊教育学校针灸推拿专业临床技能培训骨干教师组成考核小组，负责组建考核题库、制定评分标准、标准化病人培训、客观结构化临床考试考核实施及总结。
2.建立考核试题库
考试内容在考察学生对知识掌握的全面性、基础性的同时，也要重点突出。因此，试题库的建立既要结合特殊教育实际，还要参照视障学生毕业后从事推拿行业所要取得的职业资格（即全国盲人医疗按摩人员考试大纲）的要求。试题库中包含伤科、内科、妇科、儿科四门中医学科的常见病临床技能测试。
3.标准化病人培训
标准化病人是指那些经过标准化、系统化培训后，能准确表现病人的实际临床问题的正常人或病人。在客观结构化临床考试中标准化病人的应用，既可以解决教学资源紧缺的问题，还能够克服传统考评方式缺乏公平的缺点，使视障考生在面对标准化病人中进行考核，提高了评估结果的可靠性和公平性，还能够为视障学生模拟一个医患之间面对面交流的平台。
教师通过前期对视障学生进行相关学科医学知识授课后，在客观结构化临床考试前对视障学生统一进行如何作为一名“标准化病人”，即标准化病人的职责与要求及在考试中表演技巧的培训。培训结束后对全体视障学生进行标准化病人考核。考核合格者方可参加下一阶段的客观结构化临床考试。
在特殊教育学校针灸推拿专业，考生本人即要模拟盲人医疗按摩师作为考生参加客观结构化临床考试，又有机会作为标准化病人，这是与其他医学院校的选取低年级学生或在社会上招募有医学爱好的的人士作为标准化病人的重要区别。其优点体现为：视障学生在作为标准化病人之前势必要对疾病的病史、临床表现中的症状、体征等相关知识有准确的认识及掌握，通过作为合格标准化病人的培训与练习，有利于视障学生对所学疾病有更好的掌握，有利于这部分知识的理解与内化。有了充当标准化病人的经历也有利于视障学生在临床工作中更好地以患者为中心进行医疗服务。
4.符合特殊教育实际的创新型“客观结构化临床考试”考站设置
创新型“客观结构化临床考试”共分为病史采集、体格检查、病例分析、手法操作四站。
第一站（标准化病人站）：问诊，重点测试视障学生病史采集能力，包括病史采集技巧、方法、要点、内容四个方面。考试时间10分钟，满分10分。
第二站（标准化病人站）：体格检查，重点测试视障学生体格检查的合理运用能力，包括检查的内容、顺序、方法三个方面。考试时间10分钟，满分30分。
第三站（非标准化病人站）：病例分析，以笔试及问答的形式重点测试视障学生中医辨证施治能力及临床思维方法是否科学有效，包括疾病的诊断与鉴别诊断、分型、治则、治法等。考试时间10分钟，满分30分。
第四站（标准化病人站）：手法操作。重点测试视障学生治疗方法的选择及实施能力。包括合理治疗方案的提出；常用腧穴的位置和取法、按摩基本手法、成套治疗手法。考试时间20分钟。满分30分。
考官根据视障考生在各站完成情况按照得分要点进行打分。
5.创新型“客观结构化临床考试”实施结束后的总结
在特殊教育学校针灸推拿专业每次实施完创新型“客观结构化临床考试”后，参与考评的教师组织学生马上进行总结。通过考生及标准化病人的自我总结及教师针对视障学生在考核过程中的优、缺点的归纳总结及点评有利于视障学生及时发现问题并进行改正，以达到提高临床技能的目的。
三、结语
参与考评的全体教师在考评结束后集体进行总结，并形成书面材料，为符合特殊教育实际的创新型“客观结构化临床考试”的不断完善提供依据，从而保证考核的客观、全面、公正及考核的与时俱进。
参考文献：
\[1\]王桂美，李吉华，张红萌等.中医院校建立基于OSCE架构临床技能实训平台的思考与规划――以山东中医药大学为例\[J\].科教导刊.2013，（22）：49.
\[2\]张肇达，周同甫.全球医学教育最低基本要求\[M\].北京高等教育出版社，2002.
\[3\]尹康，姚富丽，余柯，万礼仪，杜一华.OSCE在临床医学生毕业考试中设计方案的初探\[J\].科学之友，2010，（2）：1.
中医实习自我总结范文第6篇
关键词:临床实习生;团体心理;阶段
中图分类号:R197.3 文献标识码:B 文章编号:1009-9166(2010)002(C)-0063-02
2009年暑假,中西医结合系中西医临床专业考研与就业实践调研组开展了暑期三下乡调查活动,通过选取中西医在读人群为对象进行生活满意度,从身心状况、生活情况等方面调查,通过利用量表因素分析法,结合生活事件影响度,对考研以及就业的选择,个人适应社会能力,时间效益的关系进行研究,在一定的义务实践中建议同学积极投入到就业与创业中,探讨出目前医学生就业和考研问题的发展趋势和价值尺度。至此,对在校高年级学生是否出现考研与就业矛盾提出了疑问,设计本方案对实习生实施团体心理咨询,提出指导,促进人格完善和发展。
一、工作准备
通过海报、校园广播、校园网、校刊校报等各种宣传途径,让全体医学生了解心理咨询中心将要举办的团体辅导的主题和有关事项。招募团体成员,以自愿报名为主,通过宣传途径了解各临床队信息,动员部分对考研与就业思想矛盾的学生积极参与。面谈之后,进行筛选,确定来访者需要解决的问题,团体人员对象及人数,做好社会生活质量综合评定问卷(前测)并备案,同时确定团体活动名称、时间、地点、次数、活动内容。宣布团体纪律:坦率真诚,保守秘密,签订契约。
二、工作设计
1、团体名称:临床实习生探索人生价值团体。
2、团体性质:封闭式、教育及成长性团体。
3、团体目标:(1)协助成员了解自己的社会适应情况,包括身心状况、生活情况等各方面的不足,对自身的价值观有明确的认识,更好地认识自我,完善人格。(2)促进成员之间的沟通,提高成员社会人际交往能力,更好地适应社会。(3)学习适当的放松技巧、应变能力、开发自身学习潜能,并能熟练地运用于生活之中。
4、活动地点:心理咨询中心。
5、活动时间:每周六、周天晚上19:00―20:20(100分钟),周期一个月,共计八次。
6、参加对象:主要为在临床的实习生,尤其是考研和就业矛盾的同学。
7、参加人数:12人(左右)。
8、工作人员及训练背景:(1)领导者:1人,三级心理咨询师,从事过团体咨询活动。(2)助手,2人,三级心理咨询师,从事过心理咨询等活动。(3)督导者,1人,二级心理咨询师,擅长团体咨询活动。
三、工作过程
1、起始阶段
咨询中心准备了各种道具、材料,精心布置活动室,给团队成员提供了良好的环境氛围,成员围圈而坐,没有职务身份、高低贵贱之别,每个人都是平等的。在领导者的热情而舒缓的指导语中,大家明白活动的主题、内容和要求,心渐渐地安静下来,开始专注于此时此刻的参与、体验和分享。活动过程中,助手把提前准备好的活动材料分给成员,领导者对其进行逐一解释说明。
(1)工作人员的介绍 时间:2分钟
(2)活动意图说明(第二次活动开始内容为:回顾已进行活动) 时间:3分钟
2、活动阶段
(1)组建阶段(共两次):引导成员相识并形成信任关系
好的开始是成功的一半,在团体活动中,团体成员是否能够尽快地融为一体,会直接影响到活动的开展。人与人之间需要相互理解,彼此接纳,在群体成员初步认识后,建立成员之间的信任关系是团体持续发展的关键。在平等、信任与尊重的基础上,才能让个体体会到安全感,打破自身的沉默、退缩与焦虑,降低个体的防卫,建立起和谐的人际关系。本阶段的主要的内容有:Ⅰ我们是一家人(15分钟)你猜我猜我猜猜猜(25分钟)大风吹(20分钟)家庭作业:领导者请每位成员想一想目前最困扰自己的事情是什么?最想解决的问题是什么;Ⅱ串名字游戏(10分钟)秘密大会串(50分钟);活动后,想想自己和关注的成员的一些优点和缺点。该方案旨在引导个人参与团体活动,协助成员相互认识,接受团体并被团体所接纳;同时增进成员的安全感和信任感,建立起友善、安全、信任的团体气氛。
(2)探索阶段(共四次):促进团体成员自我探索,提高团体成员沟通和表达能力
Erikson(1968)认为青年期的主要课题在于解决认定与认定混淆的冲突,成为一个独特的成年人,在生活中扮演一个重要的角色。要适应社会生活,建立良好的人际关系,前提是必须了解自己,接纳自己,进而会认识别人,接纳别人。而人际沟通,是人与人之间讯息的交换与互动,在我们日常生活中是很重要的,可却不是每个人都能真正有效的沟通,有效的沟通需要技巧。
本阶段的主要的内容有:Ⅲ二十个我是谁(25分钟)优点轰炸(35分钟);之后,认真思考自己的优点和缺点,重新进行定位;Ⅳ自画像(60分钟)并对自我有个全方面的解读,思考人生还剩下24小时可以利用,会如何去使用;Ⅴ倾听与回馈(25分钟)火光熊熊(35分钟)家庭作业:对过去的、现在的、未来的自己进行评估和思考;Ⅵ人生曲线(50分钟)传话(10分钟);该方案通过从对自己特质的认识,进一步理清成员的价值观,发现自己可能没被察觉的能力,透过这样的过程,有效地思考自己在团队中的作用,感受自己与其他成员之间的沟通情况,探索自我本身各项特质和资源,对自我产生认同感。继而增进成员之间的沟通能力和技巧,增强团体成员的交流与合作。
(3)感悟阶段(共一次):增强团体协作精神和团体凝聚力活动,促进团体成员学习潜能开发
良好的协作精神和强大的凝聚力是一个优秀的团队不可缺少的特点。团队精神之所以被重视,是因为它能够让我们体会到团体力量,使团体中每个人的价值得到充分的发挥,继而得到团体与团体中每个成员的认同。团体辅导为成员提供了开放的学习环境,通过团体活动的方式培养成员具有敏锐的观察力,丰富的想象力,严密的逻辑性、突破陈规的创新精神等良好的心理品质,用积极的学习态度和良好的学习策略主动去获取和应用知识、解决问题,寻求更加有效的方法。Ⅶ的主要以囊中失物(30分钟)头脑风暴(15分钟)营造放松的机会(15分钟)为主,领导者为整个团体做分段总结,期待成员能将团体所学应用在实际生活中,填写小问卷。通过本阶段的活动,让成员们树立他们的团队认同感,加大团体内部的凝聚力,并且将他们开发的学习潜能引导入现实的学习、工作、生活中运用。
(4)总结阶段(共一次):指导放松训练和缓解压力,结束团体活动
压力泛指人们对任何一种刺激(身体、精神上或内、外部情绪上)的反应,它使人感到烦恼。有压力其实并不可怕,可怕的是不闻不问,任其滋长,或是处理不及时、不恰当,则极有可能是心灵荒芜,甚至会导致各种心理疾病的发生。随着生活节奏的加快,学习的逐渐紧张,人际交往的日益频繁,压力也会随时出现。为了缓解部分的心理压力,让成员学会调节自己的心理状态,释放压力,Ⅷ的主要的内容为:握拳头技巧(10分钟)自我评估(20分钟)祝福时刻(30分钟)。在团体结束活动中,重要是通过“团圆”活动加强彼此间的交流,增进友情,在不同的活动形式中强化所学技能,升华主题,尽可能完善人格魅力,有目标地去探索人生价值,使团体活动对今后学习和生活具有延展性。
3、结束阶段
(1)总结分享(10分钟)
对每次咨询的效果和个人发展的看法进行总结,收集数据和资料,共享资源,共同进步。
结束语:团结就是力量,合作就会成功。在这个团队里,个人逐渐成长,集体共同进步。让我们直面压力,重塑自信,加强协作,敢于担当,积极乐观地迎接各种挑战!
(2)音乐放松(5分钟)
每次团体咨询活动的最后五分钟教室里响起了轻柔的轻音乐,如《圣母玛丽亚》、《威尔斯船歌》等,所有成员闭上双眼,慢慢地让自己的身体放松、心灵放松,在潜意识中感受着爱、情感、归属、安全、自尊及自我价值实现,懂得了心中的希望与责任,鼓起走出困境的勇气,内心力量逐渐变得强大。
指导语:准备好了吗?现在深深的吸气,慢慢的呼气,再来一遍,深深的吸气,慢慢的呼气,再来一遍。好!音乐响起来……
四、工作评估
(1)团体督导者对整个活动的评估
该团体注重在临床实习生中开展团体咨询训练,抓住成员有内心世界较丰富、团体咨询活动面广、效果好等特点,在团体情境中通过各主题活动、不同观点的讨论等,提供心理帮助与支持,利用团体内自身认知改进作用,促使学生在参与中进行观察、学习、体验,认识自我,探讨自我,接纳自我,调整自己适应社会的压力,学习新的处事态度与行为方式,以发展良好的生活适应能力,逐步培养健全的人格。
(2)团体领导者自我总结
从工作方法及团体合作情况来谈,从整个团体咨询的前期调研、资料查阅、主题确定、活动选择、方案设计、提交审核、道具准备、场地选择、成员招募、通知下发、现场组织等,均按照团体咨询理论要求做好每一步,工作方法基本正确,团体成员情绪被自然合理地调动,能良好互动、沟通与分享。
(3)团体成员反馈情况
团体活动经过重新完善、指导改进,做到让成员开心地笑,积极地参与,真实地倾诉,说明活动组织成功了。工作人员能采纳建议,不断鞭策学习和鼓励探索,互帮互助促进团体成员的成长。
(4)问卷调查
在总结阶段之前,针对生活质量综合评定问卷――74(成人用)中普遍存在的同质性问题进行剖析,设计题目包括近一周来的精力状况、精神紧张程度、情绪状态、思维、注意力、记忆力、作决定能力、帮助别人的状况、人际关系处理、业余娱乐、工作或劳动效率、健康状况等九个方面,对其满意情况分发问卷调查。就原《生活质量综合评定问卷――74(成人用)》数据的而言,满意情况呈上升趋势。
(5)后期走访、观察与了解
总体上认为此次团体咨询活动,初步达到了既定的目标,拓宽医院所普及心理健康知识的渠道,使参与者对团体咨询活动形式有了一个新的认识,营造了安全、平等、尊重、放松的团体情境氛围,使大家愿意袒露心声,自我开放,情感得以宣泄释放,并获得支持理解与归属感。通过参与、体验与分享,使成员懂得如何对自我内心世界进行体察与探索,如何面对社会压力,缓解焦虑,提高了交际能力和创新能力等,促进心灵的和谐健康。
工作结论及建议:本次团体辅导设计总的来说是有意义的。活动后,经过考虑,需要改善之处有:
(1)团体探讨的方式还不够严谨、科学;
(2)团体咨询现场组织时间掌控的不够好;
(3)出现未曾计划或预期的事情,应变不够灵活。期盼通过努力和完善,以后能够设计出更好的活动方案。
现今社会,医务人员因其工作性质的特殊性、工作任务的繁重性、工作环境的多层性以及较复杂的社会认可度,使得许多医务人员特别是工作在基层一线的医生长期处于紧张焦虑的状态,有的还产生了孤僻、挫败的心理,甚至出现了其他严重心理问题。这些问题不但影响了医生个人的情绪,还影响到医学事业的发展和医务人员队伍的稳定。为此,在团体咨询活动中,建议临床的实习医学生通过心理学的一些知识、技术与方法的科学运用,协助团体成员进行不良情绪宣泄,调整内心冲突,克服心理障碍,缓解各种压力,学习自我探索,明确自身人生价值,重塑自信和生活的热情,在获得成长的同时,尽可能做到辅助提高这些未来医务人员的社会适应能力。希望他们能普及心理健康知识,借用心理学方法和技术增强自身的健康矫治能力,以人为本,更好地配合医院管理,从而促进医院管理和医院工作的质量。
作者单位:福建中医学院
参考文献:
[1]郭念锋.心理咨询师国家职业资格培训教程(二级)[M].民族出版社.2005.7.121―173.
中医实习自我总结范文第7篇
[关键词] 自主学习；药学；学习方法
[中图分类号] R91 [文献标识码] A [文章编号] 1673-7210（2016）04（b）-0039-04
[Abstract] Autonomous learning attaches great importance to the all-round development of students， which puts initiative of the students as intrinsic motivation for learning， which can make the students construct knowledge， understand knowledge with active attitude. In recent years， self-directed learning has been applied in traditional Chinese medicine， TCM firing， traditional Chinese medicine pharmacology， pharmaceutics of traditional Chinese medicine， analysis of traditional Chinese medicine， Chinese medicine component analysis， chemistry of traditional Chinese medicine and natural medicinal chemistry， pharmacology， pharmacognosy， chemistry and drug treatment， which gain good effects. Students can form the construction of knowledge with positive attitude by self-directed learning， which can be used in related disciplines of pharmacy.
[Key words] Self-directed learning； Pharmacy； Learning method
知识的传授是有限的，而学习能力的延伸是无限的，“授人以鱼，不如授人以渔”，从长远、发展的眼光来看，教育的任务应当由传授学生知识向培养学生自主学习的能力转变。自主学习重视学生全面发展，通过教师预设案例及问题，引导学生积极主动参与学习，使学生在学习活动中积极主动地建构知识、理解知识、应用知识，培养学生适应社会、探索问题和解决问题的能力。作为学生培养的新型学习方式，在药学[1]、医学[2-3]、民族医学[4]、英语[5]等专业广泛应用，逐渐受到各大院校的认可。本文将总结自主学习在药学中应用的成功案例，以期为该方法在药学以及相关学科的合理应用提供参考。
1 自主学习在药学领域的应用
1.1 在中药学中的应用
为避免在中药学教学中忽视学生的主动性、能动性和独立性，改变“填鸭式”教学，李海燕等[6]在中药学教学过程中注重增强学生自主学习意识，逐步从以“教”为中心转向以“学”为中心，在讲授每章概述内容时，强调共性内容，然后在学习具体药物时，只需掌握共性以外的个性特征，向学生传授学习的方法，切实做到“授人以渔”；创设最佳的学习氛圈，增加历史典故以及经典医案，激励学生进行自主学习；适当引入病例，通过分析病例，促使学生将所学的中医基础、中医诊断等知识结合起来，温故知新，增强自主学习兴趣；充分利用中药标本和校园药圃，让学生鉴定药材，学以致用，培养自主学习的能力。何世民等[7]强调中药学的教学方法应当与时俱进，认为自学与网络教学是“实地现场教学”模式强有力的补充，建议将中药学中较为次要和简单的内容，采用教师布置自学要求和思考题，依托课程中心和网络课件引导学生自学的方式进行教学，该项改革受到大多数学生的认可。舒树苗等[8]在课堂教学环节，通过师生互动、生生互动，帮助学生制订学习方案、确定适合自己的自主学习方法实施自主学习；在实践教学环节，通过开设创新性实验并提高综合性、设计性实验比例；安排实训教学环节；合理规划见习、专业实习和毕业设计；进行社会实践并撰写实践总结，保证自主学习的顺利开展。同时，建议应当设置与自主学习相应的质量评价标准（如学习能力）和评价方法（如形成性评价）。王君明等[9]建议以问题为基础，在发现、提出及解决问题过程中提高学生自主学习能力，并提出将课堂多样化，提高自主学习的意识和能动性。
1.2 在中药炮制学中的应用
窦志英等[10]在中药炮制学理论教学模式的改进中，强调将学生作为认知主体而不仅仅是教育对象，提出具有针对性和层次性也要体现广泛性和综合性的问题，营造师生研讨的氛围来保证课前设计的质量，并充分利用现代网络资源、多媒体技术、情景教学法、讨论式教学法来调动学生学习的主观能动性。在教学理念及原则方面，培养学生的中医药思维、批判性思维及创新意识。做好课后教学工作以完善教学过程和教学效果，真正做到“以学生为中心”，使学生提高了学习兴趣，树立了自主学习、终身学习的观念。薛海萍[11]创设了中药炮制学虚拟实验室，使学生可进行模拟实验操作，激发了学生学习的兴趣，培养了学生自主学习的能力。
1.3 在中药药理学中的应用
王晖等[12]采用启发式教学，根据中药功效主治让学生自己分析判断药物可能的药理作用，并引出药理作用可采用什么方法证实等问题，并采用PBL的教学法增加设计性实验，让学生自主查阅书籍和文献等，设计实验方案，全班集体讨论，确定最终方案。通过这两种教学方法的应用，调动了学生自主学习的主动性和积极性，提高了自主学习能力培养的效果。方晓艳等[13]在教学过程中，统筹教材，突出重点，采用求异、求同不同方法比较药物间药理作用，并将中药药理作用与中药功效主治相互渗透、中药药理与现代药理的相互比较，以期能提高大学教学质量，培养学生自主学习能力。
1.4 在药剂学及中药药剂学中的应用
杨文婷等[14]在药剂学课程教学过程中，通过让学生知道教学计划和教学要求、自主建立处方分析题库、设计工艺操作单元的磁贴、注重学生的自我总结和反思等方法，引导学生自主学习的行为。并在教学过程中，增加对专业前景的展望、培养自信的态度、公开地鼓励表扬等，激发学生主动学习的动机。章圣朋等[15]在理论教学方面，注重新课导入方式、突出案例分析，激发学生学习的兴趣；在实验教学方面，加强设计性实验，激发学生主动学习，并建立模拟药厂，提高学生感性认识，缩短实验室教学与生产实践之间的距离；在实践教学方面，学生可自主选择高校研究所、药剂科室等单位实践，关注学生个性化教育，为提高药剂学教学质量提供思路。徐静[16]在教学中应用PBL教学法[17]结合案例教学法，提高学生的学习积极性、主动性和创造性，培养学生解决问题能力和自主学习能力。潘雪英[18]建议在备课时，对于学生自己能学会的知识，要相信学生，引导学生自学；对于新旧知识有直接联系的，采用迁移类比的方式，诱导学生自学；而对于难以理解或不易接受的，采用动手操作、演示等方式，指导学生自学。张荷兰等[19]在药剂学中实施小组自主学习，建议应当教会学生自主学习的策略和基本的合作技能；选择适宜的教学内容以利于有效激发自主学习的欲望；同时需要学生具备具备阅读、理解、归纳以及自制等学习能力。
国大亮等[20]从知识、情感、能力三方面剖析了教学设计的要素，诠释教学设计对中药药剂学教学活动的指导作用，培养了学生自主学习的能力。张继芬等[21]借助Moodle平台，将自主学习教学模式引入中药药剂学教学中，有利于培养学生的发散思维、团队合作、学习探究和知识创新能力，实现高质量的教与学。时军等[22]在中药药剂学教学实践中采用启发式教学，新课引入采用日常实例、背景知识或已学知识，课堂教学过程中利用图片、动画等辅助作用帮助同学们理解抽象概念，将重难点知识详细讲解，课后注重自学辅导，培养探索与创新能力，使沉闷的课堂变得生动活泼，增强了学生学习的兴趣，有助于学生自学能力的形成。
1.5 在中药制剂分析和中药成分分析中的应用
邵晶等[23]通过问题预设、案例讨论分析、热点问题追踪、专题项目设置等方法引导学生自主学习，调动学生的积极性，在教学过程中，注重课前准备并引导学生按照正确方向进行自主知识构建，综合自主学习过程学生的参与程度、团队协作能力、解决问题及创新能力对学习结果进行考核，为了更好地激励学生参与整个教学活动，提高学习兴趣，引入竞赛机制。所建立的“以学生自主学习为主，教师引导教学为辅”的教学模式，有利于培养学生的学习主动性、探究性、合作性、创新性，使课堂教学达到最优化。为达到期望的效果，要求教师在问题及案例的设置时，应当与科技进展和前沿相联系，并考虑其针对性、准确性、实际性、合理性及与专业的相关性、与其他专业的连贯性等。
1.6 在中药化学中的应用
徐暾海等[24]在自主学习模式与理念的应用、教学内容的组织、教学程序的安排、作业的设置、教学形式的选择以及参考文献的推荐等方面，调动学生有效参与学习活动，培养学生将概念知识转化为操作技能、把陈述性知识内化为操作性知识的能力。魏娜等[25]在中药化学的教学中，将课程讲授分为3个阶段：第1阶段分析比较醌类、黄酮、苯丙素类的结构及性质，找出相似性与差异性；第2阶段从生源途径的共性上理解萜、三萜、甾体的结构特点；第3阶段则是生物碱类独立讲解。通过规划合理的学习方法，培养学生自主学习能力并为更好地开展教学改革、提高教学质量提供一定的参考。刘浩宇[26]采用情景式教学、启发式教学、讨论式教学、以问题为中心的教学等方法，使学生逐渐从被动学习转变为主动求索，从学习知识转变为学会学习，培养了学生自主学习能力。李文军等[27]在中药化学中开展“以三棵针为原料提取盐酸小檗碱”、“复方丹参片中丹参提取工艺优选”等本土化、科研事例等案例，在案例的分析、思考、讨论、交流、报告撰写过程中，使中药化学的教学贴近社会，调动了学生自主学习的积极性。
1.7 在天然药物化学中的应用
韩维娜等[28]注重理论教学的艺术，在教学过程中尝试运用以问题为中心的讨论式教学方法、多媒体教学和双语教学，并强调实习教学和实验课教学的重要性，建立了以培养学生自主学习能力，强化实践教学为平台的教学方法，加强了学生自学能力的培养。由于不同院校教学条件、教学内容等存在差异，在借鉴过程中应当注意灵活变通，切不可生搬硬套。刘可越等[29]在天然药物化学课程中构建以学生为中心、发展自主学习技能的教学模式时，为创设学生主动参与的新型教学环境，运用PBL教学法[30]和双语教学方法，大大地激发了学生的学习兴趣，活跃了课堂气氛，全面提升了学生的综合素质。
1.8 在生药学中的应用
钟世红等[31]深入挖掘生药学课程特色，灵活运用启发式教学法、课题式教学法、实践教学法（改进实验课教学、改进见习模式、引导学生联系实际）等教学方法，引导学生乐学、善思，调动学生的主动作用，鼓励其主动发展，以培养其自主学习的能力，推进教学改革的实施。
1.9 在分析化学中的应用
邓海山[32]在理论课教学中，首先创设一个复杂而有意义的情境（问题、实物、图像、活动、语言、原有知识及相关背景），并寻求解决之法；然后引导学生在已有答案的基础上举一反三，增强学生对知识和学习方法的迁移能力；最后，让学生对所获问题的解决方法进行总结、反思，培养学生的反省认知能力。在实验课教学中实施开放式、设计性实验教学。课堂之外，构建自主学习的网络平台、建立自适应测验系统，促进学生的自我评价和自我提高。通过构建分析化学课程的自主学习体系，调动学生学习的主动性，使学生在获得知识、掌握技能的同时，培养自主学习能力和创新能力。
1.10 在药物治疗学中的应用
吴昊姝等[33]针对药物治疗学的教学目的，将课程教学分为两个阶段，第1阶段采用教师教授总论章节并结合药物治疗实例进行讲解，引发学生学习的兴趣；第2阶段采用让学生自由组团，开展文献调研、综述写作、PPT 制作及展示、课堂讨论等多种个性化教学手段，由教师和学生一起综合评价学生的自主学习、知识运用和团队协作能力，并根据自主学习和考核特点，建设具有网上互动和评价功能的课程网站，促进学生课后自主学习，增强获取专业知识的能力，提高综合素质。
2 展望
自主学习是以学生主动性为学习的内在动力，为实现“教学是为了不教”的教学目标，在教学过程中，要求教师“教”得有方，最大限度地调动学生“学”的热情和积极性。在现实的教学过程中，应当结合学生实际情况，大胆创新，将多种教学方法和手段融合使用、合理调配，形成完善的方法和质量评价体系，把培养学生自主学习能力贯穿于整个教学活动中，最终培养学生自主学习的能力。自主学习在药学中的成功应用，为其在药学及相关学科的进一步推广积累了经验。随着药学研究的不断深入，成果的不断累积，如何将现有的研究成果进一步的升华，则是今后应当关注的方向。
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中医实习自我总结范文第8篇
关键词：PBL教学法；医学影像专业；实际应用
中图分类号：G712 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2013）05-0097-02 在高职高专院校中医学影像专业课程所包含的信息量非常大，而且所包含的范围特别广，如何更加有效的让学生掌握这门课程的理论基础，是学生顺利进入临床实习的重要保障。在医学影像专业教育中应用PBL教学法，可以很好地解决这一问题，通过PBL教学法中最主要的特点“以问题为基础”，突破以往传统的教师讲授为主的授课方式，能够培养学生的探索意识和创新能力，这对于我国当前的教育发展起着很大的促进作用。
一、PBL教学法的主要内涵
PBL教学法英文全称为（Problem-basedLearning），是1969年在加拿大麦克马斯特大学医学院首先试行的一种教学模式，由美国神经病学教授布朗提出。PBL教学法由以下几个要素构成：
1.主要特点是以“问题”为学习的主要方法，围绕学生提出问题以及解决问题为主要教学方法。
2.侧重于学生小组式学习以及自主学习，通过小组配合学习来培养学生的团队能力和实践技巧。
3.提出的问题应该是学生在未来工作领域中可能出现的情况，没有固定的解决方法。
4.以学生为中心，学生要做到自主学习，强化学习责任心。
5.弱化教师的作用，教师主要是指导学生认知学习的方法以及学习技巧的传授。
6.学生在完成一个问题的探讨时要进行自我总结、自我评价以及小组评价。
当前，我国高职高专院校中已经开始将PBL教学法在医学影像专业中进行应用尝试，和以往传统的教学方式相比有了很大程度上的改变，通过让学生主动寻找问题的解决方法，培养了学生的影像思维能力和动手解决实际问题的能力，大大提高了医学影像专业教学的质量。
二、PBL教学法在医学影像专业中的应用现状
（一）PBL教学法的主要应用方式
实习指导教师根据自身临床实践中遇到的常见病例，编写相应的教案，根据学生现有知识量，适当的进行教学安排，秉着学院分配以及自由组合的原则，把5到10名学生组成一个小组，推选出一个组长和一名记录员，然后在影像学科临床实践中解决指导教师所安排的实习目标；教师在学生分组时要注意学生间性格的差异，调整好小组和谐性，最好可以把活跃的学生分配到学习主动性不强的同学身边，这样可以协调小组间的学习，如果学生普遍都不积极的话，教师可以在每次实践课前指定一名学生做相关实验发言，然后由小组中其他成员进行补充说明。教师在这过程中要注意适时的引导，开放式的接受不同观点和学生们的片面观点，这样就能够增强学生们的学习兴趣，刺激学生的创新思维，使得学生正确理解所学知识并且得到巩固强化，知识薄弱的环节也可以得到很好的解决和补充。
（二）PBL教学法在医学影像专业教育中的作用
首先，PBL教学法所强调的“教师为引导，学生为主体”，这样就使得学生在教学活动中以一种主动参与的身份进行学习，学生就会主动的对于所提出的问题进行收集资料、实验论证。教师要求学生进行问题回答时，学生的注意力就会被吸引到寻找答案的学习活动中，这样会促使学生不断的思考，激发出学习欲望，促进了学生学习的主动性。其次，PBL教学模式强调基础理论和临床实践相结合，这使得学生在寻求答案过程中能够完整系统的对所学知识进行复习、回顾和创新思考，加深了对书本上理论知识的理解。通过观察分析图像理解基本影像特征，不仅是形成学生的主观印象过程，更是对基本知识巩固强化的过程，还能够提高学生的综合素质。在PBL教学法的指导下，学生学习主体性意识加强，学生会转变传统的学习方式，从被动接受者转变为主动探索学习者，通过学习与思考来进行问题的解决，在解决问题过程中培养锻炼了学生的影像诊断思维，课堂讨论环节中也大大提高了学生团队合作能力。对于教师来说，减轻了教学任务量，能够更好地完成教学目标，这需要教师针对每一个实验都要严谨细致的进行备课，尤其关键的是要注意在教学中对于问题的设计，所引入的病例要真实可靠有代表性，在课堂教学中要充分调动学生积极参与教学的意识，这需要教师有一定的组织管理能力。PBL教学法的主要教学步骤有以下几点：首先指导教师确立教学教案，然后组织学生根据教案进行准备；课上学生对每一个教案进行讨论，并且把教案中提到新知识点以及新术语列出来，提出相关问题，根据现有知识进行解释阐述，没有解决的问题由负责记录的同学做好记录；课下学生针对课上没有解决的问题进行小组讨论，开展资料收集、信息查阅，并且尝试提出解决办法，经过小组讨论，在下次教案讨论中发言。进行相关讨论，小组讨论可以使小组共同分享自己学习的知识和研究结果；指导教师在检查小组得出的结论之后进行总体上的总结与评价，对于难点和差异性问题进行细致讲解。
三、PBL教学法在医学影像专业教育中的应用意义
在高职高专院校的医学影像专业中采用PBL教学法，可以促使学生在具体问题的引导下进行探索和思考，通过小组讨论以及搜集资料、查阅文献等方式弥补了各学科之间相关的知识，尤其是病理学和解剖学方面的有关知识，这大大提高了学生在新思维、新角度方面解决问题的能力，为以后的临床实践工作打下了良好基础。另一方面PBL教学法还强调小组式学习，要求多人进行团队配合，这就潜移默化的培养了学生的团队合作能力，提高了学生未来走向社会工作的素质。PBL教学法还有很多细节上面的积极意义，并非只言片语就能够说清，实践证明，和传统医学影像教学方法相比，PBL教学法下的学生虽然在考试成绩上没有太多显著提高，但在实际临床经验上以及批判思维、创新思维、团队精神等能力上都有了显著提高。国外调查机构也表明，受用过PBL教学法的学生走向社会后其职业道德、专业能力、人道主义精神等个人素质较其他人有着明显优势。
综上所述，PBL教学法是一种高效的教学方法，在医学影像教学中有利于发挥教师和学生的主观能动性，有利于培养学生的全面发展。但是PBL教学法在医学影像专业教育中还存在很多不足，比如说课堂所讨论问题的现实意义、指导教师整体管理能力、缺少考核学生能力的方法等，毕竟PBL教学法属于新事物，要想获得更好的发展必然会遇到很多困难和旧事物的挑战。随着我们不断的科学规划以及实际经验积累，在未来时间里PBL教学法在医学影像教学中一定会有更好的发展。
参考文献：
[1]叶旭春.PBL在英国护理高等教育的发展和现状[J].中华现代护理杂志，2006，（12）.
[2]冯翔，王志农，景在平.PBL教学模式在血管外科临床教学中的应用[J].医学教育探索，2008，（11）.
[3]宋志宏，任明，高国全.构建“基于网络的PBL”教学模式培养医学生创新能力[J].中国高等医学教育，2009，（5）.
中医实习自我总结范文第9篇
关键词：专职辅导员；兼职班主任；基层思想政治教育
中图分类号：G641 文献标识码：A 文章编号：1671-0568（2013）29-0165-03
2005年教育部在《关于加强高等学校辅导员、班主任队伍建设的意见》中明确指出：辅导员、班主任“是高等学校从事德育工作，开展大学生思想政治教育的骨干力量”，“加强辅导员、班主任队伍建设，是加强和改进大学生思想政治教育和维护高校稳定的重要组织保证和长效机制，对于全面贯彻党的教育方针，把大学生思想政治教育的各项任务落到实处，具有十分重要的意义”。因此，把握当代大学生的思想特点，研究构建专职辅导员与兼职班主任相结合的高校基层思想政治教育队伍，充分发挥两者相结合的“双引擎，立体化”作用，对于提高思想政治教育针对性、实效性和吸引力、感染力，体现时代性，把握规律性，赋予创造性，具有重要的理论意义和深远的现实意义。
一、当代大学生的思想特点
高校辅导员、班主任工作的主体是大学生。大学生是可塑性极强的群体，处于人生观和价值观的形成期。他们有着青年人共有的特点，如对新鲜事物有旺盛的求知欲、表现欲，反应快但耐心不足，有较强的自尊心但控制情绪能力较弱，工作热情高但不易持久，等等。此外，随着经济全球化及其我国市场经济体制的建立和完善，当代大学生群体又存在以下几个特点：一是文化价值观念多元化。当代中国大规模、持续性的社会转型，使大学生群体的文化价值观念呈现多样化、复杂化，突出表现为部分群体价值观念急剧物质化。二是网络化。随着人类社会进入信息时代，网络生活对大学生思维和行为模式产生极大的影响，其生活已经从现实世界延伸至网络空间，因此带来管理工作的延伸和新的可能。三是个体差异大。社会转型期社会阶层的分化明显，使来自不同地域与家庭的大学生个体差异大，且当代大学生多为独生子女，自我意识强，承载着社会、家庭的高期望值，成才欲望强，强调自我价值的实现。因此，由经济问题引发的冲突、道德伦理问题日益突出；问题家庭子女、独生子女带来的交际问题日益明显。四是就业压力大。学习和教育方式由单一转向多元选择，由积累知识转向能力培养，但诸如考试等的诚信危机也日渐加深。此外，当代大学生同样存在成长中的烦恼，如一年级新生离开父母的“断乳期”，二年级学生易出现青春期感情困惑，三年级学生可能会因兴趣分散而影响专业学习，四年级学生则可能面临恋情、就业、考研焦虑，等等。这些问题如得不到及时的帮助和正确引导，可能会影响其正确世界观、人生观、价值观的确立，从而波及班风、学风，影响到高校成人、成才的环境。
二、“专职辅导员+兼职班主任”思想政治教育模式的优势
大学阶段是一个人世界观、人生观、价值观形成和发展的关键时期。辅导员、班主任对大学生的成长成才发挥着特别重要的教育和引导作用，是大学生日常思想政治教育的组织者、实施者和指导者。变化了的教育环境和发展中的教育对象给高校思想政治教育者带来了新的挑战，增强了思想政治教育的难度，迫切需要充分利用专职辅导员与兼职班主任的合力作用，来实现大学生思想政治教育科学育人的目标。
1.辅导员注重思想教育工作有利于增强教育的针对性、实效性
一方面，从事辅导员工作的一般为教育学、管理学和思想政治教育等相关学科毕业的专职学生工作者，他们从事思想政治教育工作具有专业背景优势，可以确保思想政治教育工作的专业化。另一方面，目前高校辅导员多为80后，这一年龄优势能够较好地适应90后大学生日益活跃的思维和行为特征，与大学生群体具有更加密切的关系，更多的共同语言。专职辅导员和兼职班主任分工合作的学生思想教育工作模式，可以使辅导员从繁重的日常事务中解脱出来，利用专业特长有针对性地开展大学生思想政治教育活动。例如，组织学生选择座右铭，确立人生目标；或是通过暑期社会实践、志愿者等活动，锻炼品质，锤炼性格，成为“自立自强之星”。这样，既丰富了校园文化，又使教育潜移默化地深入到学生心中，增强了思想政治教育的实效性，使学生能够及时树立正确的价值观、人生观，培养责任意识和社会公德。
2.班主任重专业学习和技能发展有利于提高教育的吸引力、感染力
兼职班主任通常都是某学科的专职教师，有着较为深厚的专业知识基础，他们可以通过日常课堂教学与学生经常保持接触，将自己以前在学校学习、生活的切身经验拿出来与学生交流，还可以结合目前学科的发展方向，发挥专业优势，指导学生积极参加“挑战杯”、“苗圃工程”等科研活动，在抓学习、抓学风的同时，也引导和影响了学生的意志品质、思维方法，为学生毕业后的进一步深造或发展提供了很好的平台。
还有一些兼职班主任，在实验技能、操作技能等方面有着得天独厚的优势，以实际操作、亲身体验提高学生的学习兴趣，优化学风建设。如河南中医学院药学院（以下简称“我院”）针灸推拿专业的兼职班主任，课余时间带领学生深入居民社区实习，既方便了群众又锻炼了学生的操作技能；又如由有着丰富经验的高级药师担任中药专业的兼职班主任，课余时间组织学生上山采药，寓教于乐，丰富学生的实际经验。通过这些工作，可以增强思想政治教育的吸引力和感染力。
3.“点”“面”结合，形成合力
辅导员主要是“面”上的工作，主要负责一个年级或一个院系学生的思想政治工作、品德教育工作和学生的日常事务工作，具体包括开展学生党建、班风建设、指导学生组织社团、青年志愿者活动以及勤工助学、助学贷款事宜，等等，而班主任则主要是“点”上的工作，一般负责一个班级学生的生活指导、学风建设、学业指导与职业规划、就业指导等事宜，并同时担任所管班级的教学任务。他们主要通过课间找学生谈心，课后下宿舍等方式抓好班风、学风建设。
专职辅导员和兼职班主任形成合力，有利于形成系部教师人人参与的氛围。以我院为例，目前有26个班级，且单班人数均超过70人，学生的日常教育管理工作压力很大。通过设置兼职班主任，2011年有26名专职教师加入到学生管理队伍中，其中近三年引进的年轻博士占80%之多，这不仅有利于青年教师的锻炼成长，更有利于形成学生工作齐抓共管的良好局面。
三、积极探索发挥合力作用的新机制
1.明确工作职责
专职辅导员的优势在于熟悉学生的各项管理规定，具有较丰富的学生工作经验。兼职班主任的优势则在于其亲和力强，易于进行专业引导和思想熏陶。二者同时具有教育和管理的职责，是分工合作的平等关系。凡是班级学生工作，两者都有责任主动深入调查研究，及时提出意见和建议。因此需要根据实际情况出立的《专职辅导员工作实施细则》和《兼职班主任工作实施细则》，把各自的工作范围予以细化，变成可操作的规定和规则。例如，辅导员的本职工作是学生思想政治教育工作和日常管理工作，通过系列活动做学生成长道路上的领路人和人生导师。而班主任则“重在熏陶、淡化管理”，具体负责指导学生的专业学习和专业思想建设，通过合理分工，建立岗位责任制，使每一位辅导员和班主任在开展工作时都能够有依据，有思路。
2.完善考核激励机制
加强和完善考核机制是发挥专职辅导员和兼职班主任合力作用的制度保障。责任与奖惩制度并重。在明确各自工作职责的基础上，通过自我评价、学生评价、同行评价以及学院评价，从下班级、下宿舍、对班级学生的情况掌握和问题处理等方面，综合量化考察专职辅导员和兼职班主任的工作情况，逐步实现专职辅导员和兼职班主任考核工作的制度化、规范化和科学化。科学合理的考核不仅促进专职辅导员和兼职班主任及时进行自我总结，而且鼓励、鞭策、督促二者进一步提高工作质量。
3.增加研讨交流机会
专职辅导员与兼职班主任本是一个战壕的战友，有着“教育学生”的共同目标。因此，为了发挥“1+1>2”的效能，学校可以为二者要搭建沟通的平台，创造交流的机会。比如召开辅导员和班主任的定期生活会、研讨会或者提供共同学习接受培训的机会，使他们能够互通有无、互相学习，既达到了交流思想、共享智慧的目的，又调动了工作积极性，统一了认识，最大程度地发挥这支队伍的吸引力、凝聚力和战斗力，更好地服务学生。
参考文献：
[1]教育部.普通高校辅导员队伍建设规定[N].中国青年报，2006-8.
[2]教育部.关于加强高等学校辅导员、班主任队伍建设的意见[Z].2005.
[3]袁伟菊.高校专职辅导员与兼职班主任队伍建设探悉[J].怀化学院学报，2006，（10）.
[4]何春兰，杨志亮.探究高校“辅导员+班主任”学生教育管理模式[J].赤峰学院学报，2011，（3）.
中医实习自我总结范文第10篇
作为一份以营销管理者为目标的杂志，我们渴望为我们的读者聆听您的分享。
这个时刻是奇妙的时刻，因为有来自全国的十多位营销精英与我们在一起对话，谈心。
何阳青（国美电器决策委员会委员兼品牌管理中心总监）：在规则中跳舞，传递你最想听的信息。
郭伟（TCL集团新闻总监）：我的原则是：公正、透明，关爱下属。
关平（东盛科技董事、副总裁）：学习、创新、公正、垂范。座右铭：快乐营销。
任学锋（华耐・立家建材连锁总裁助理兼整合传播总监）：充分讨论，坚决执行。
赵舸（中搜副总裁）：适合的就是最好的!
中展（新鲜传媒总裁）：冲冲冲！不管不顾，勇往直前。
李茗（上海丰硕生物科技有限公司营销副总经理）：态度决定胜负！
郭珈铭（北京香格里拉饭店销售部经理）：山高我为峰。
嵇万青（波司登股份有限公司营销总策划和企划总监）：自觉地活着，有意识地创造未来。
陈锴（上海家化集团天江药业营销总监）：营销思想必须体系化，营销目标要有路径，营销环节要有工具，营销结果要有绩效。我的座右铭是：有思路才有出路。
王军（金珠股份公司市场部经理）：诚实守信──人格基础，民主团结──团队基础，积极创新──思维方法基础（所谓“知”），坚韧执着──执行效率基础（所谓“行”）。
座右铭：冷眼看世界、铁肩担道义。
张鸿华（九寨沟喜来登国际大酒店经理）：使所有员工都知晓维护品牌及保持产品高质量的一致性并将其实施到对每位客人的服务中的重要性。使每位住店的客人感受到“温暖亲切、舒适宜人、联系感应”的服务。
王鑫华（颐高数码连锁集团有限公司总经理助理兼拓展总监）
工作中必须坚持的原则是“ego精神”。ego的含义是“自我”，自我并非自私，而是一种体现个性主张的诉求，是任何创新型文化的公司必须具备的环境要素。颐高诞生的那一刻起，就注定了其文化的个性主张和创新本质。也许我们的工作中会有多种障碍，但不能认为是个性问题或文化问题。与一个公司的长期合作本就是性格特质与文化环境高度相容的结果，人无法改变自身的性格本质，可以改变的仅仅做事的方法、手段。所以，我认为工作中必须坚持的原则是“ego精神”，这是一个营销人获取灵感。思想创新的根本武器。
座右铭：主张自我，创新到底。
孙先红（中国著名营销策划人，蒙牛集团副总裁）：多少年来，“快乐生活、快乐工作”是我工作和生活的一贯原则，我自己这样做，也希望员工们都这样做，这样能养成工作和生活中的好心态、好习惯。我在员工培训会上，在聊天的时候，我每次都这样告诉他们。事实上，创造和绩效都基于这个心态。这个心态容易让人专一、坚持，不好高骛远。
孙标（上海春芝堂生物制品有限公司营销总监）我常告诫自己：面对现实，抓住重点，解决能够解决的问题。首先谈谈面对现实，其实很多时候我们会理想化、简单化，并不了解实际情况就妄下断语，铸成差错。这就像扣扣子，如果第一粒纽扣扣错了，下面就全错了。再谈谈抓住重点，一个阶段工作很多，或一个问题牵连广泛，就像两点之间有多条路径，但直线最短，所以一定要抓住主要问题的主要矛盾。最后谈谈解决能够解决的问题，很多时候，在特定的时空内，一个方程不一定有解，就像满地的西瓜，左拍拍，右拍拍，要拣熟的摘，而不能拣大的摘。做正确的事远比正确做事更重要，正确做事是技术，做正确的事是艺术，工作就是技术与艺术的统一。如果说到座右铭，在工作方面，我欣赏佛家的“戒、定、慧”三学，所谓“戒”，就是放下自我，要稳；所谓“定”，就是还原本相，要准；所谓“慧”，就是做出选择，一击即中。
张兰兰（红领集团总裁助理）：股东、顾客、雇员100％满意。
林倩如（德州仪器DLP产品事业部亚洲区公关经理）：一股勇敢的傻劲，一份感恩的心。
俞雷（某企业营销高管，国内知名营销专家、财经作家）：一切以结果为导向。我的座右铭是：“成功等于目标，别的都是这句话的注解。”
张鸿华：维护品牌及产品质量的一致性
张鸿华，九寨沟喜来登国际大酒店经理。2006年，在他和同事们的努力下，酒店的营业额创历史新纪录，他坦言最快乐的事情就是投资方、管理方及员工都快乐，因此最想实现的愿望是今年再创新高。最欣赏的企业家是蒙牛的牛根生，认为他演绎了一个中国企业快速发展的传奇。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？
张鸿华：诚信，质量，竞争。
《新营销》：2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？
张鸿华：《细节决定成败》，任何大的举措皆由无数个细节组成，由此凸显出细节的重要性。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
张鸿华：“新营销”应与以往销售人员所作的推销有所区别，它应该是与购买者建立起相互信任，并以高质量的产品走向市场，从而赢得最大利润。
质量、诚信及个性化服务。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
张鸿华：市场变化莫测。当你通过各种渠道进行市场分析且最终使你的愿望实现时，肯定是喜悦的。
俞雷：长尾理论所导出的营销观念代表着营销的未来
俞雷，某企业营销高管，国内知名营销专家、财经作家，畅销书《最糟糕情况下的营销》和《逃离外企》的作者。
利用博客营销，俞雷一下让自己的作品《逃离外企》在2006年登上了畅销书排行榜。这完全是对新营销的一次成功实践。作为一家从跨国企业到本土企业的营销业者，俞雷一直对营销保持着敏锐的观察，并且难能可贵的是，一直在积极实践。
他直言不讳地说：“营销界的那些“土策划人”已经过时了”。而读一本叫《快品牌》的书之后，俞雷更坚信了这一点：“这是2006年对我影响较大的一本书。我发现媒体对营销的理解有时候要超过营销界。”
2006年，俞雷是在平和中度过的，没有大喜，也没有大悲。“也许人生最快乐的事情是永远保持心态平和”。他说。
他希望2007年实现自己一直以来的愿望：完成《中国营销史》第一部的写作。这是一个极富挑战性的工作，但他信心十足。
“我最欣赏的是Google的两位创始人，正是他们让人类社会完全和以前不一样。”也许，他也想令中国的营销界不一样？
2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？
长尾。我认为长尾理论所导出的营销观念代表着营销的未来。它意味着，品牌不再是由营销人说了算，而是由消费者说了算。
你如何理解“新营销”？请用一到三个词概括一下2007年的营销新趋势。
“新营销”就是以消费者为主导。2007年的营销趋势是加速消费者说了算的时代的来临。快速、变化、民主，这是2007年营销的新趋势。
你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
最大的压力来自营销不仅是销售或市场的工作，它必须要上升到战略和管理的高度才能深刻理解。所以，艺无止境。完成既定目标即是最大喜悦。
王鑫华：从“ego精神”获取创新灵感
王鑫华，颐高数码连锁集团有限公司总经理助理兼拓展总监，浙江省专业市场研究院咨询部主任；在卖场经营领域、商业地产领域和IT领域从业多年，有着丰富的经验和深厚的理论基础；2006年，将颐高数码连锁卖场开设到40家，使颐高成为中国数码连锁领军企业。
“（营销工作的）压力在于营销的过程，因为你看不到结果，只可预期。喜悦是营销的结果，当看到自己的工作起到成效且受人肯定的时候，喜悦是难以掩饰的。”王鑫华说。
在我们的访谈中，他的话题总绕不开颐高和数码连锁，显示他是一个相当职业化的人。
王鑫华认为对他有影响力的书是郎咸平所著的《模式──零售连锁业战略思维和发展模式》。在他看来，郎咸平客观而深入地剖析了4个零售产业的发展轨迹和模式，指出了中国企业确实存在的某种战略上的浮躁，道出了要“看清本质”的真谛，着实令人钦佩。
2006年，你取得的最大成还是工作。这一年，颐高与Intel公司倾力合作，打造出了横跨六十多个大城市的IT街区资源数据库系统，并借助于此拉开了颐高与“全球TOP50”的IT厂商全面战略合作的序幕，合作范畴包括街区资源与卖场资源、LFM、全国性品牌推广合作、IT门户网站合作等等。
而最让他感到快乐的一件事是什么颐高品牌在行业和社会获得的认可。2006年，颐高被中国电子商会和中国计算机报评为“中国电子卖场第一名”，从而使得颐高成为中国IT连锁领域的领军企业。借助这一事件的东风，颐高一口气在全国将电子卖场总数提升到了40家。
谈及今年的愿望， 王鑫华清晰异常，那就是自己的工作目标，他希望通过努力使颐高“转品牌营销为品质营销，变快速扩张为管理提升，通过强调卖场品质和管理水平的提升达到帮助经销商盈利、增加IT厂商产品出货量的目的，从而形成对颐高品牌形象的新认知──颐高在业内不止是发展最快的，还是管理水平最好的”。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
王鑫华：印象最深刻的营销事件是苹果公司继推出Intel CPU的Macbook之后推出了iPhone手机，使得苹果公司从一个电脑制造商发展成为电子产品制造商，而其文化营销的边界也随着产品线横向多元化的发展而变得更宽泛。我一向认为，苹果公司生产的不仅仅是产品，其实质是文化的体验和创新的精神。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
王鑫华：新营销的重点在“新”上，可以理解为从营销的对象、外延、方法、载体等多个方面的创新，归根结底是一种思想的创新。
2007年的营销趋势：客户导向（Customer Oriented）。无论是连锁商业还是房地产，任何产品或服务的终极营销诉求点还是应放在客户价值的体现上，这是我提出转品牌营销为品质营销的出发点。这不是一个新理论，而是在一些行业采用浮躁营销方式之后的理性回归。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
王鑫华：翁南道，新一代浙商风云人物，新浙商的代表，一个令人崇敬的企业家，拥有高度前瞻的战略眼光和灵敏的决策反应能力。在一个产业如日中天的时候，他想的是未来可能发生的产业变革和应对方案，并通过产业链横向相关多元化的发展思路来增强企业的综合竞争力，降低企业的经营风险。
任学锋：资源的优化组合将是一个不可逆转的趋势
任学锋，华耐・立家建材连锁总裁助理兼整合传播总监；先后在TCL、伊莱克斯任职，从国有企来、外资企业到民营企业，与最具代表性的三个企业一起成长；历任分公司市场经理、销售总监、大区销售总监、全国销售部部长、整合传播总监等职。
“（做营销工作）最大的压力是使新团队充分融合，确立共同目标并上下一心去达成；最大的喜悦是团队良好配合并成绩斐然。”任学锋说。身兼本土企业和跨国企业经历的他对多年来的营销生涯有自己的见解。
他认为，2006年TCL和明基国际并购事件令人难忘，这说明但国内的成功并不代表在国外一定成功，中国企业的全球梦还有很长。“但《世界是平的》这本书告诉我们，不仅仅世界是平的，中国一样是平的。资源的优化组合将是一个不可逆转的趋势，资源的集中度和整合度在未来将更高。”因此他欣赏TCL的勇气，认为“对于做大、做强的争论可以休矣，企业的抗风险能力决定了一个企业尝试的勇气，也决定了一个企业敢不敢把世界看成平的”。
“有很多时候，人们不知道未来通向何方，但是知道勇气带来力量。”任说。
回望过去一年，任学锋称自己最大的成就是重新发现了自己，“回望一年才明白更适合自己的工作状态，必须主动挑战。”
2006年让他最快乐的一件事却和营销无关，快乐来自他刚出生的儿子，“他使我每一个瞬间都感到快乐！”谈及儿子这位营销战场虎将眼睛咪成了一条缝。而对于2007年他的想法是重新起跑。“这不一定是工作的改变，而是用新的工作方法和工作模式来提升自己，把多年来的营销实践经验认真总结，加以提炼，成为新的方法，在此基础上再学习提升，成为新起点。”
《新营销》：你如何理解“新营销”这个词？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
任学锋：营销谁都会，关键是“新”。引入新的理论是一个途径，更重要的是能把很多人或多或少在做在想的东西提炼出来，并且一语中的，这才是真正的营销大师。中国现在缺的不是方法，而是把方法提升为理论，能够推而广之。引入新理论不是生搬硬套，纯粹做翻译的角色，而是对其做适应性改造并且努力推动。
2007年的营销关键词；并购、连锁、整合。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
任学儿：没有。领袖太多，各学其长。
中展：以校园营销打造品牌不老的传说
中展，新鲜传媒总裁，曾任A8音乐集团市场总监、《中国企业家》创业版编辑、TOM.省略媒体策略经理、ChinaByte副总编，专注于新媒体精准营销，以及中小企业成长管理。
中展十分钟爱自己所正在从事的校园营销，他固执地认为，这个词是整个2006年度中国营销的清晰记忆。他认为，自己取得的最大成就也来源于此。
把“校园营销”，这个聚焦年龄在18～25岁、拥有2700万的大学生的新的营销形态明确提出来并身体力行地实践，中展和他的新鲜传媒一直在不懈努力，希冀在在企业主、广告行业、学术界引起足够的反响和重视。
显然，他已经做到了。
在此过程中，体悟更深。“营销的压力是来自于内心的，这种压力更多的是来自于如何把事情做到完美，给客户更多的好服务、更多的好效果。”他说，“而喜悦是看到通过我们的服务，能够为我们的客户找到一条与年轻群体沟通的新的渠道，帮助他们受到不同时期年轻人的喜爱，打造品牌不老的传说。”
令中展兴奋的是公司旗下的广告公司被评为“2006年度十大创新广告公司”，“其他获奖公司可都是业界响当当的角色啊！”他一脸幸福。但同时，对未来充满渴望，“我知道这个奖只是公司向前发展的万里长征第1步，之后还有更多的路要走，更多的奖要拿呢。”
“2007年，一个愿望恐怕是不够的”，中展说，“今年我有三个愿望需要实现：其一，公司业务做到1000万元以上；其二，召开具有行业影响、业内踊跃参与的“校园营销”主题论坛；其三，培养3～5个中层管理人员。
呵呵，目标清晰。为你加油，中展。
《新营销》：2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？
中展：《旁观者》，这是一本由管理大师写的看上去与管理没有什么关系，仅仅是关注人的书。但这本书我认为是德鲁克著作中最经典的。他教导我们如何观察人、关注人，我想，这才是管理者真正的功夫在诗外的本领
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
中展：分众、精准、实效。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
中展：万科集团董事长王石一直是我前进路上的楷模。对他的敬佩主要来自于几个方面：对社会的责任，信守承诺，对事业的执着，面对财富的胸襟。
王军：高贵的骑士精神是成为杰出营销人的道德基础
王军，国际商务师，先后供职于国有外贸集团、合资企业、民营企业和上市公司，历任外销员、出口部经理、品牌经理等职，具有丰富的理论知识和营销实战经验，现为金珠股份公司市场部经理。
32006年的一天，王军沉浸在《海鹰号出击》一书带来的冥想中。
这本书讲述的是一战时期德国海军传奇船长卢克纳尔的战斗经历。王军想到的却是营销的真谛：“高贵的骑士精神是成为杰出营销人的道德基础；智慧、勇气可以成就功名，但唯有人格力量的引领，才能成就传奇；不要抱怨生活的磨砺，这往往是智慧的源泉；最愉悦的征服不是杀戮，而是让对手心悦诚服地放弃抵抗。”
王军最欣赏的一个介比尔・盖茨，认为他“是技术天才、商业英雄与道德公民的完美结合，令人尊敬”。他钦佩的人还有去年宣布将个人财产的大部分捐献给盖茨基金的巴菲特，“这让我对商业文化的顶峰人物有了更多景仰。”他说。
2006年，让王军最快乐的一件事是其个人作品《盘点互联网营销推广方式》入选中国广告协会主编的2006年度《中国互联网广告年鉴》，并在中国昆明广告节上。而展望2007年你最想实现的一个愿望是完成并实施一次可以作为经典“收藏”的整案营销策划。看来，他是一个信奉知行合一的人。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
王军：诺迪康亮剑行动，在平淡的医药市场演绎了充满英雄主义情怀的激情营销。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
王军：新瓶装老酒。老酒是指营销的基本精髓，仍应该是正直的、智慧的、充满责任感的，这种传统不能轻易动摇，才能像窖藏老酒历久弥香。另一方面，时代在变化，它的外包装物应该与时俱进，保持着对新技术、新观念、新产品的良好适应性，才能促进营销事业的健康发展。
营销趋势之一是一“网”情深，随着城市人口触网比例升高，网络将成为营销尤其是都市营销的战略制高点。可以预见的是，更多经典营销案例将在网络战场涌现。
营销趋势之二是创意为先，新的广告压力（法规和播放成本）对营销创意能力提出了更高挑战。随着北京奥运会临近，具有民族特色的创意将成为未来几年的营销亮点。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
王军：营销人的主要工作是科学运筹有限的资源，去争取更大的经营规模和效益。所以，从表面看，任务目标与其调用资源的权限及能力之比，就构成营销人日常工作的主要压力，比值越高，则压力越大。但是，作为团队项目，营销人往往并非一个人在战斗，在健康的企业文化氛围中，大多数营销人受到的压力可以转化为一种积极的合力，变成企业前进的动力。反之，工作压力会发展成为可怕的离心力，使其产生破坏性后果。所以，有能力的营销人“不怕入错行，就怕站错队”。
营销人崇尚阳刚，取得胜利既是对其职业投入的最大褒奖，亦能给他们带来喜悦。
林倩如：一股勇敢的傻劲，一份感恩的心
林倩如，台湾大学社会工作学士，美国密苏里新闻学院新闻硕士；现任德州仪器DLP产品事业部亚洲区公关经理，负责德州仪器DLP产品在亚洲各国的公关战略制定与规划。
2006年的1月2日，林倩如正式加入德州仪器DLP亚洲区的团队，从台湾移居上海，担当DLP区域公关的任务。从对内地市场的全然陌生，到与线上记者建立良好关系，与公关公司的团队完成为期数月的“DLP足球之夜”世界杯营销公关宣传，并整合DLP在、日本、韩国与印度的公关资源。一次一次挑战自我，让自己在一年之间成长许多，成就许多。
其间，最令林快乐的事情是为了在德州仪器的年终晚宴上表演，DLP团队制作了一支搞笑版的“童话”MV，自编、自导、自演，并且在晚宴上由她的上司──德州仪器DLP产品事业部亚洲区总监白瑞克，现场以中文演唱，赢得满堂彩，在整个团队最后上台谢幕的那一刻，林倩如为自己拥有一个亲如家人的团队感动得红了眼眶。
她说她曾经读到一本书，名字叫《当和尚遇到钻石》，对她影响良多。这本书告诫一些人“我们总想趁着年轻的时候，拼了命地追求事业上的成就，然而，当我们停下脚步想想自己的价值与对社会贡献，有时竟找不到答案”。她说，“这本书让我体会我们其实能在经营事业与经营人生的过程中，看到一些永恒的意义，从而为我们的世界留下好的榜样。”
谈及新年最想实现的一个愿望，林倩如希望能以自己所长为企业发展效力，创造DLP投影机在消费市场的商机，“最好是国内一半以上的家庭都备有一台DLP投影机。”她笑着说。
林倩如最欣赏和钦佩的是一个叫严晓翠的人。这个人现在是精英公关集团执行长。她说严是领她入公关门的“师父”，“他在公关行业从实习生做起，至今20多个年头，不仅成为台湾地区最大公关集团的执行长，也是海峡两岸少数兼具实务经验与学术经历的公关专业教师。他对公关专业的执著、对晚辈的教导、对人事的真诚，是我永远的学习模范。”
2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
小成本电影《疯狂的石头》通过网络上的“口碑营销”在国内造成轰动，病毒性传播与口碑营销也再度成为热点话题。
请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
创意：开发创意，实现差异化，才能强化市场竞争力。危机管理：市场越是扩张、活跃，发生危机的机率也同时增加，如何在第一时间处理并管理危机，是企业在营销上不可忽略的课题。分众营销：从传统媒体到博客、播客，媒体传播越来越个性化，营销手法更应该针对不同的消费客群，采用特定的沟通渠道与方式，达成与受众的信息沟通。
你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
压力：让各部门理解并相信营销策略与计划，从而提供支持；喜悦：在集合团队的创意与努力工作后，见到成果。
孙标：营销的本质在于洞悉人性
孙标，在广东一家知名保健企业“潜水”10年之后，2006年年初我来到上海，开始职业生涯中又一次漂泊。现为上海春芝堂生物制品有限公司营销总监。
一年来，对孙标来说最感欣慰的是作为一个“空降兵” “活”了下来，并与同仁一道，使公司在行业寒冬中稳住阵脚。
因为工作的缘故，他的大多数时间都是在市场奔波中度过的。这里面有苦有乐，苦的是做营销工作压力最大，有的时候是情况不明，布局未稳，突遭危情，这时仓促应战，被动调遣，惴惴难安，听天由命。喜的是经过努力，大难不死，化危为安。
由于两地分离，他最快乐的事就是与家人在一起。那个时候他觉得生活是完整的。
2006年对孙标影响最大的一本书是《黄帝内经》。《黄帝内经》是2000年前的一本医学源流经典，但也是一部汇集先贤智慧的哲学著述，营销人同样可以从中受益。比如《内经》讲“法于阴阳，和于术数”，作为营销人要成为赢家，首先要把握行业大势，使公司营销策略与之适应。“大医医国，其次医人”，其道一也。
因而，他对中医产生了兴趣，2007年最想实现的愿望就是能登堂入室，管窥一二。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
孙标：2006年，中国保健行业的关键词是“寒冬”，因为拉动行业发展的三种营销模式广告渠道、直销、会议营销纷纷受挫。印象最深刻的标志性事件是“珍奥直销牌照被吊销”。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
孙标：其实营销无所谓新旧，因为营销之本质就在于洞悉人性，发现需求并实现之。关于2007年的营销趋势，我推荐的关键词是“回归”：一是营销定位回归，现在的流弊不是营销不足，而是营销过度，造成根基不稳；二是营销结构回归，目前的问题是渠道、价格、促销大战，而产品创新不足；三是营销“方言”回归，前几年是向外看居多，学“外语”较热，其实营销最终是要回归到对特定消费对象的研究，所以掌握“方言”更重要。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
孙标：在中国企业家中我比较敬佩的是万科的王石。我所理解的企业家有三个层级，小企业靠勤，大企业靠智，称得上商业领袖的企业家靠的是德。我曾到万科拜访，当时正值王石登顶珠穆朗玛归来，一行人在万科的大幅背景牌前留影，背景牌的标语是“万科因你登上新高度”。其实何止万科，中国房地产业，中国企业，都因为王石出淤泥而不染，行万里而无疆，而树起一座新标杆。
郭珈铭：继续行走，在路上收获
郭珈铭，北京香格里拉饭店销售部经理，曾先后在上海锦江集团市场销售部、新疆瑞豪国际酒店(五星)、海南三亚亚龙湾假日酒店(五星)市场销售部担任销售部经理、销售总监等职。
郭珈铭最喜欢的商业领袖是“永远走在别人前面”的李嘉诚，不过2006年他觉得影响自己最大的书却是《于丹〈论语〉心得》，这本书给他的启示是“还可以”就是比较好的生活状态。显然，他是一个奇特的人，不愿意放过目标，也不愿放弃身边的风景。
他说，2007年最想实现的一个愿望是“继续行走，在路上收获”。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
郭珈铭：易中天和于丹以及“超男和超女”等文化现象。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
郭珈铭：正如奥运精神；更高，更快，更强。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
郭珈铭：挑战，迎接更新的挑战
李茗：创新营销，开启思想的闸门
李茗，上海丰硕生物科技有限公司营销副总经理，负责公司御生堂肠清茶、瑞德梦减肥茶、九快九减肥茶＋胶囊等品牌的全国市场的战略营销整合，规划指导全国各区域市场子子品牌的营销推广，产品策略与媒介策略的实施。
李茗是个相当感性的人，她给我们回复的问答中充满了感叹号，她坦言自己买东西的时候通常是这样的。
这并不意味着她柔弱无力，恰恰相反，李茗说去年影响她较大的一本书《亮剑》。她认为，狭路相逢，勇者胜，做营销也应是如此：“我相信“竞争日益激烈，只有拥有热切渴望、坚定信念、有效行动、钢铁意志的人或团队才能成功！”
因此，她最欣赏的企业家是蒙牛集团的牛根生。李茗觉得，在他的身上体现了两大精神：贡献和成就，贡献越大、成就越大！“他的坚持、不放弃、越挫越勇、做人准则、智慧，都令我敬佩！”
她认为2006年自己取得的最大成就是对自己有了全新的认识，更加清楚了目标和方向，同时快乐的心境平和了许多。看来，李茗有着一颗相当倔强的心，而对她而言，快乐的事情就是心想事成。2006年8月份李茗参加了深圳亚洲星一个关于个人管理与发展的活动，5天的培训收获巨大。“对我今后的成长和发展意义重大，我很快乐！”她说。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
进入整合全民营销的时代！
《新营销》：2007年你最想实现的一个愿望是什么？
2007年公司将运作一个新产品，这个新产品凝聚了我们很多心血和汗水，我们誓言将它打造成行业领军者！
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
创新营销，开启思想的闸门。
海盗式营销，务实的风格，继续促进着发展。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
最大的压力和喜悦都源于自己！为什么这么说呢？同样一件事情，有人得到的是压力和痛苦，有人得到的却是动力和喜悦！所以说若要如何，全凭自己！
郭伟：把经营公司当成PLAY GAME
郭伟，大学毕业后做过销售，做过市场，而后进入公关业，在跨国公关公司一干就是11年；目前任TCL集团新闻总监。
郭伟说她看的书很杂，好多书都能很快引起她的兴趣，但坦言影响最大的书似乎没有。
一年来，由于工作的关系，会有意识多看企业与企业家、日韩企业国际化和品牌管理一类的书籍。这些让她更注重在事情开始之前的思考和把握，更深刻理解越是关键的事情越要“想清楚”再去执行。
郭伟最欣赏的企业家是一个叫韦尔奇的老头儿。她曾与他有过一面之缘。一见之下就强烈感受到他身上的激情和对经营公司的态度，“这是目前中国很多企业非常缺乏的。”记得他说过一句话：要把经营公司当成“PLAY GAME”，而不要赋予它太多沉重的东西，要学会超脱。
她记住了，并实践着。2006年8月份，公司组织了高层管理人员延安行，在进行体力锤炼的同时，感受着同事间的友谊和整个团队对胜利的一致渴望和追求，让她体验到久违的在学校时期的快乐和激情。
你问我2007年最想实现的一个愿望是什么？哦，当然是公司盈利，股票升值啦。听着这样一句简单的话，你会感受到背后的力量。是的，有她这份坚持，这份激情，TCL的未来再度辉煌可以期待。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件或词汇是什么？
郭伟：感觉2006年市场上缺乏大手笔，缺少能给人留下印象深刻的营销事件。关键词：恶搞、奥运。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
郭伟：新营销＝创新＋新锐＋营销。
由于2008年北京奥运会即将来临，奥运题材的预热和准备会成为2007年营销和媒体的主流。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
郭伟：最大的喜悦来自策划一个案子后看到市场的正面反应，这是对工作的一种肯定和认可。
何阳青：品牌创意传播是在规则中跳舞
何阳青，1984年起在福建厦华电子有限公司工作，从外观设计直至担任厦华及其销售公司副总经理；2003年至今就职于国美，历任销售中心副总经理、营运中心副总经理、采销中心总监、决策委员会委员兼品牌管理中心总监，负责集团品牌树立和对外形象传播，为国美新闻发言人。
2006年，国美电器的品牌价值已经超过300多亿元，在国内遥遥领先。这让何阳青觉得多年的努力没有白费，自己能够成为这个历史的一部分是最大的成就。
对于自己的老板，国美董事局主席黄光裕，他深感钦佩：“我这些年来，我从他身上学到了很多东西。最重要的是对他那种坚毅和执着精神的学习，总是让我在工作中充满必胜的信心。”
在一本叫《黄光裕传奇》的书里，他更体认到：做任何事必须有大目标和阶段性目标，并在过程中寻找新的增长点，同时要让企业和自己成为历史时点上最优秀的。此外，他喜欢易中天的《孙子兵法》。因为它将《孙子兵法》应用于现代营销中，给人以许多启发和帮助。
上一年，最让他感到快乐的事情是去了一趟多哈观看亚运会，他说他看到中国运动员为国争光，深感作为中国人的骄傲。而对来2007年，他最大的愿望是“新国美集团的多品牌战略――如何实现国美和永乐双品牌的成功”。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件是什么？
何阳青：事件之一，国美与永乐的成功合并；事件之二，蒙牛与超级女生的营销。
印象深刻的营销词汇有：新营销，差异化营销，整合营销，异业营销，概念营销，事件营销。
中国的营销，随着市场竞争的加剧，整体营销水平有了很大提升，但依然存在许多问题：一是同行业的企业营销方案同质化，相互抄袭，因此营销投入成本高，投入产出效益不高。二是营销方案的制定，更多的是按照企业的资源和企业的感觉来制定，更像是推销，而通过调研和针对目标对象的需求制定营销方案的企业较少。因此，给人的印象是花拳秀腿，深度不够。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
何阳青：敢于总结新方法，善于运用新手段，不断坚持新突破，是创新营销一直保持活力的关键因素。
我总结的三个词是：感悟，整合，创新。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
何阳青：营销的喜悦来自于对于营销的完美策划和创意，但在实施中会有很多不确定因素的影响，所以必须学会承受压力，而且做营销就好像上战场，永远都要有一根紧绷着的弦。
嵇万青：自觉地活着，有意识地创造未来
嵇万青，2002年加入波司登股份有限公司，曾成功策划《同一首歌》走进波司登、波司登夫妻剧场、波司登──CCTV我最喜爱的中国品牌，波司登“登峰造极（登珠峰、考察南北极）计划等波司登品牌再造运动。现为波司登股份有限公司营销总策划和企划总监。
刚刚过去的一年，嵇万青出版了他的新书《品牌成长的非常6+1》，算是一个不小的成就。在他看来，智慧被公众认是最快乐的事情了。
作为波司登的总策划，他一直关注着营销思想的变迁。他坦言，2006年对他影响最大的一本书是《世界是平的》：“它(这本书)告诉我世界正在变平的过程，开放源代码、外包、离岸生产、供应链和搜索技术等被描述成铲平世界的十大动力，而中国、印度等国家和一些站在全球顶尖位置的公司和机构，则被描述成变平的世界中举足轻重的角色。”
说起2007年的愿望，嵇万青期待的是另外两本书的出版，《飞跃：从产品到畅销品》《中国城市性格营销》（暂定名）。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？
嵇万青：植入式营销。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
嵇万青：创新、速度、植入。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
嵇万青：做营销工作最大的压力就是如何成功地把产品卖给消费者，而最大的喜悦则是能够成功地把产品卖给消费者成为优秀的“卖货郎”。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
嵇万青：比尔•盖茨，持续不断地创造经济神话。
关平：稳固核心存量，战略突破增量，营销网络制胜
关平，现任上市公司东盛科技董事、副总裁；清华大学EMBA 工商管理硕士；2001 年编著《OTC代表实战宝典》一书，2004年度中国医药十佳职业经理人，2005年度（搜狐）中国医药风云人物；在《新营销》《中国医药报》《医药经济报》《中国药店》《21世纪药店》发表有关市场、营销方面的文章50多篇。
一直在医药行业浸淫的关平2006年带领队伍顽强苦战，以实实在在的业绩促成了白加黑与拜耳的交易成功，为自己的职业生涯画上了漂亮的一笔。
他说他最欣赏的两位商业领袖是比尔・盖茨和张瑞敏，前者一直关注核心技术，后者则战战兢兢，苦心经营。对关平而言，也许后者是营销人的写照，前者是一直以来的渴盼。
在激情的营销生涯中，他更有神思飞扬的一面。他说2006年最快乐的事情是参加他的“飞扬羽毛球俱乐部”每周两次的运动，还有江西三清山和上海周庄之旅。这个时候，我可以从巨大的压力中释放出来。
最大的压力：董事会的指标。最大的喜悦：父母健康，家人团聚。
2007年最想实现的一个愿望是寻找到自己职业的下一站。看来他在渴望新的激情空间。
《新营销》：一生中对你影响最大的一本书是什么？
关平：在清华大学的学生读书生活，汲取百家概论，结识清华同学。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件及词汇是什么？
关平：欣佛事件──药监局飞检，渠道拦截──第三终端，品牌品种──药店贴牌，广东挂网──北京社区，白加黑──拜耳收购。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你用三个词概括一下2007年的营销趋势。
关平：“新营销”不新何谈营销策略？不新何谈与时俱进？不新何谈和谐？用三个词概括2007年的营销趋势是：稳固核心存量，战略突破增量，营销网络制胜。
张兰兰：营销需要全新的思维
张兰兰，企业管理和国际贸易双学士学位，现为红领集团总裁助理，分管集团营销中心。红领集团成立于1995年，2001年红领集团与中国奥委会正式达成协议，成为中国奥委会合作伙伴，荣获“第28届奥运会中国体育代表团唯一指定礼仪西服”称号。
2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？
并购，截至2006年11月20日，全球已宣布的企业并购交易数为28312起，交易额高达3.46万亿美元，创历史新高。对于一位企业的营销主管人员，仔细品味重大的并购交易案例，研究其中的战略，是帮助我们看到差距、提升自我的很好途径。
2006年你认为自己取得的最大成就是什么？
搭建营销新模式。企业发展需要各个方面的创新，营销模式的创新是为企业创造价值、保证企业生命力的前提。
2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？
《亮剑》，面对困难与挫折时最锋利的武器是勇气。未来的竞争会更加激烈，唯有不断创新，才能走出困境，勇气是最锋利的武器。
2006年让你最快乐的一个瞬间是什么？
突然抬头看见了蓝天白云。当我们在解决了一个又一个难点问题，不断向目标靠近的时候，坐在办公桌前，抬起头看到蓝天白云，那一瞬间，你会感觉这是一种对希望的预示：前途是美好的，我们所要做的是努力去实现它。
2007年你最想实现的一个愿望是什么？
新模式成功复制，将全新的服装营销模式推广到各个目标地区。
你如何理解“新营销”？请你用一到三个词概括一下2007年的营销趋势。
商业是人性的，而我们正在迎来一个新时代，这是一个强调个体、强调感性、强调全脑思维的时代。在这样的时代，营销需要全新的思维，需要不断创新。
体验、高端是我认为是最能够体现2007年营销趋势的两个词。
你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
“创新方案没有取得突破”是我所认为的营销工作中最大的压力。如何打破人们头脑中已经固化的一些思维方式，如何让更多的人接受新的营销方案，实现创新方案的突破，是新时代营销工作的难点。同样，新方案成功推行和运作，也就是最令人喜悦的事情。
有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
张瑞敏，他所提出的管理理念具有创新性，这是我最欣赏的。没有创新的企业是没有生机的企业。
孙先红：定位准确才容易形成品牌
孙先红，中国著名营销策划人，蒙牛集团副总裁，小肥羊董事，内蒙古先行广告公司创始人，中国航天基金会顾问，中央电视台广告部顾问，以及多家公司顾问；首届“中国十大杰出营销经理人”之一；先后为伊利、蒙牛、小肥羊主持多项大型策划；著有畅销书《蒙牛内幕》《中小企业快速成长之道》。
《蒙牛内幕》在2006年的火爆令孙先红成为明星。这是当年营销策划类最畅销的书籍了，据孙先红介绍，该书正版发行超过50万册，盗版突破100万册（据市场反映估计）。能够展现一个快速腾飞企业的发展史，孙先红觉得是给予社会的最大成就。
而最快乐的事却是一些细节，在逢年过节前几天，员工的一个问候，有的是电话问候，有的是短信问候。这让他感动，“让我知道我为他们、为社会确实是做了点什么”。看来，这个蒙古大汉铁骨之下还有着似水柔情。
尽管孙先红有意离开蒙牛，但他说比较敬佩和欣赏的还是牛根生，“他这个人，对我的影响也是最大的。我感觉他这个人思想非常有深度和宽度，他精力充沛，胸怀广阔，务实而又谦虚。”但孙先红说在很多场合都说过自己更适合做军师，因此，“在新的一年里，我打算集中精力给自己定位，我的定位是做好专职的营销策划人。我2007年，我主要的目标是协助一两家企业上市，帮助它们快速、健康发展。”
这种清醒并非刻意，而是来自对营销真谤的体悟和对自己的定位。在孙先红看来，定位准确才容易形成品牌，才会顺利传播品牌；定位准确，更容易策划。
2006年，有一本书给他留下了深刻印象，那就是《雷锋的故事》。孙先红说实际上雷锋同志是一个很好的人之外，也是一个很好的策划人，很好的公共关系人。从这一点上，策划人真的应该向雷锋同志学习。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的词汇是什么？
孙先红：奥运，体育营销，博客。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
孙先红：大国崛起，国内、国际各行各业的分工不断细化，市场形势不断变化，另一方面，新的产业和产品也在不断涌现。新的产品需要用新的形象张扬自己，需要新的渠道输出自己。市场似水，水无常形！“新营销”也就是在新形势下推广企业自己的产品和形象。
整个2007年市场营销的内容和形式，用“整合、创新、突破”可以简单概括。
《新营销》：你觉得做营销工作最大的压力和喜悦是什么？
孙先红：每做一项重大决策，每实施一项重大策划活动的时候，心里压力非常大。到了这样的时候，前一天晚上就睡不着，一是不断地在脑子里跑火车，评价执行的过程；另外，就是担心，担心有些我们不能确定的因素意外出现。比如我做航天员专用牛奶宣传时，万事俱备，只等 “神舟五号”落地的时候，前一天晚上就失眠，总担心出点什么意外。当然，一旦策划顺利实施，心头自然狂喜。
赵舸：抓住需求曲线中那条无穷长的尾巴
赵舸，中搜副总裁，2001年加盟中搜，负责中搜市场与渠道工作。作为从中搜基层做起的高级管理人员，赵舸在中搜的商务模式、渠道营销模式及激励机制、经营战略、企业文化创新诸多方面屡有创新，曾荣膺“2005年度中国经济女性人物”创新大奖。
“做营销工作最大的压力是用户需求总在变，用户总期待更大的价值，最大的喜悦是得到客户的认同，市场占有率不断扩大，回报客户和商。”谈及钟爱的营销，赵舸一脸微笑。
2006年令她觉得有成就感的是依托中搜的战略产品IG，开发出中搜独有的、新的互联网个性化营销产品。“我们开辟了互联网营销的又一先河。”说起这些，她一脸自豪。她觉得整个2006印象最深刻的与营销相关的词汇是定向广告：突出个性化、互动性和用户感受，强调效果取胜。而她有幸能成为这一形式的始作蛹者。
令她最快乐的是在央视经济频道商务时间的对话中，巧妙地利用事件对中搜进行了宣传，取得了很好的效果。对她而言，也许工作中的奇特就是抓住身边的每一个机会？
赵舸最喜欢的人物是赵小兰，这是美国历史上第一位进入内阁的华裔女人，同时也是内阁中的第一位亚裔妇女。“我喜欢她的智慧、美丽、优秀。”赵舸说。
其实，她又何尝不是这样的女人呢？
《新营销》：2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？
赵舸：《长尾理论》，商业的未来不在热门产品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为不重要的那些产品，也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。
《新营销》：2007年你最想实现的一个愿望是什么？
赵舸：中搜的IG以及定向广告被网民和广告主广泛接受和使用，成为网民普遍使用的桌面产品，让定向、个性化的营销方式为客户创造更大的商业价值。
《新营销》：你如何理解“新营销”？
赵舸：用性价比更好的营销方式，真正为客户创造更高的价值，并代表未来的发展趋势。
陈锴：营销思想必须体系化
陈锴，从事营销管理工作多年，现任上海家化集团天江药业营销总监，负责制定公司的战略规划，市场计划的执行，制定年度市场预算，指导协同销售部执行市场推广活动；同时对大客户群统一管理，维护VIP活动的连续性；负责新市场的研发和公司管理人员的培训等。
《新营销》：2006年你印象最深刻的与营销相关的事件或者词汇是什么？
陈锴：应该说海尔的全球化品牌战略是从2006年开始实施的。这不仅是对海尔，对全中国的企业也都是一个全新的课题。
至于词汇，是“错位营销”。中国企业的竞争只是停留在营销层次上的竞争，而不上升到品牌层面，那么“一百年前西方人手里有营销圣经，中国人手里有品牌；一百年后，西方人手里有品牌，中国人手里有营销圣经”的谶语将会变成现实。
《新营销》：2006年你认为自己取得的最大成就是什么？
陈锴：活化了自己知识结构；提升了自己在交叉营销中实战运用的能力；平衡了自己的心态，同时也清楚了自己的事业目标……
《新营销》：2006年对你影响最大的一本书是什么？它给了你什么启发？
陈锴：一本名为《异质同构与同质异构的品牌营销》的书。该理论系统而独特地解构了面对异质与同质的哲学观点，同时在同构与异构的营销规律中探寻品牌的核心价值，进而试图运用反向印证的路径去开辟营销领域的新空间。这本书对营销新观念的建构有着很大的帮助。
《新营销》：你如何理解“新营销”？请你概括一下2007年的营销趋势。
陈锴：“经营新思想，销售新观念”。规模效应继续放大，力求更加专业化，高标准，前瞻性。
《新营销》：有没有什么人或者商业领袖令你非常敬佩、欣赏？
陈锴：一位是股神巴菲特，他是我最敬佩与欣赏的商业人物，他诠释了财富与责任的关系。