娱乐营销论文范文

娱乐营销论文范文第1篇

(一)品牌的内涵

夏兰泽(2009)提出:品牌使产品与其使用者产生联系，它逐渐在消费者的脑海中形成，并对产品进行分类，从而简化了消费过程，同时暗含消费者对产品的期望。例如NIKE不是鞋子，也不是运动员的装备，是一种心态;当任何饮料都可以解渴时，可口可乐却是一种个人的经验、乐天主义的具体表现。每一个品牌之下都有一个产品，但每个产品不一定能成为品牌，这才是品牌真正弥足珍贵的地方。庄淑芬(2009)认为在当今科技如此发达的信息时代，产品同质化愈来愈高，真正持久的竞争优势往往不是来自产品而是来自品牌魅力。比如，给消费者两瓶有牌子的饮料，请对方挑出偏爱的品牌，大多数的状况，人们都会表示喜欢一个市场占有率高的品牌。但是若给的是同样的两种不知名的品牌，通常消费者就无法挑选。乔春洋(2005)认为品牌形象是公众对品牌的总的看法和根本印象，是公众对品牌感知、理解和联想的总和。余伟萍(2007)指出，品牌形象是指现实中消费者如何看待品牌，它是人们对品牌由外而内的评价。品牌形象还包括品牌个性，而品牌个性则是品牌所自然流露的最具代表性的精神气质，它是品牌的人格化表现。品牌形象只是造成认同，而品牌个性则可以造成崇拜。笔者认为所谓品牌魅力之所以能够常驻消费者的心中，是源自于产品利用品牌为消费者量身打造，给予消费者不同的感受，而导致品牌具有差异性，使之区别于同类产品，最终在消费者心中留下了难以磨灭的印象。正如大卫•奥格威(2009)所说:“未来最终决定品牌市场地位的是品牌总体上的性格，而不是产品间微不足道的差异。”对一个有意于经营品牌的企业而言，能否创造一个吸引潜在顾客的品牌个性形象是制胜的关键。

(二)品牌的定位与形象塑造

1.品牌定位

按照乔春洋(2005)的观点，品牌的定位过程可分成四步:(1)细分市场细分市场可以从多方面着手，比如地理、人口、行为、心理特征等，由企业依据自身的营销企图和现有的条件，按照标准将消费者划分为若干个子市场。其划分后的市场必须是明确具体的，而且使得企业的进入有意义，也就是说市场必须是有潜力的。(2)确定目标市场完成市场细分，评估已经确定的子市场，继而确定目标市场并选择细分市场的进入方式。进入细分市场的方式有选择的专门化进入、无差异进入、有差异进入和集中进入方式。(3)选择竞争优势选择竞争优势可分三个步骤，分别是确定差异化利益值得开发的前提条件、理清差异化利益的数量及确定具体的差异化利益。一般来说，使用最佳的差异化优势不仅是为了企业长远目标，也着眼于现实利益，找到值得开发的差异化利益才能准确地进行品牌定位。(4)选择品牌定位经过上述步骤的实施，我们要用准确、简明的文字记录下定位的内涵和主张，而后要做的便是有效并始终如一地传播这一定位。

2.品牌形象塑造

品牌形象的打造和魅力的形成是不可能一蹴而就的，需要长期积累，聚沙成塔。借鉴学者乔春洋《品牌论》一书，品牌形象的打造可以做出如下归纳:(1)重视品牌定位品牌定位的目的在于消费者心目中形成一个品牌的独特位置，但是品牌的形象是社会大众的主观意识确立的，所以品牌定位过高或过低、定位模糊或冲突都会危害到品牌形象。(2)加强品牌管理为了将企业的愿景和经营理念反映在品牌的形象上，要将打造品牌形象作为企业发展的战略性问题，让企业高层领导、全体员工都树立强烈的品牌意识。(3)重视产品和服务质量要形成良好的品牌信誉，必须有完善的质量保证体系来强化品牌的形象，而质量正是这一切的基石和源泉所在。(4)优化品牌设计设计是品牌识别度的利器，如何体现品牌的形式美，使其各要素之间协调配合，产生最佳的效果就必须要将品牌的个性凸显出来。这些都要着眼于品牌的名称、标志、包装等的设计。(5)重视社会公众，掌控公关与广告抓住消费者的心理，赢得消费者的好感和信赖是品牌形象建立的目标。为了在公众心目中最终好形象的确立，要以消费者为核心，重视消费者的反应，以此为标准建立品牌形象。

(三)品牌营销策略

品牌营销策略简言之就是以品牌输出为核心的营销策略，包括品牌精神理念的规划、品牌视觉形象体系的规划、品牌空间形象体系的规划、品牌服务理念和行动纲领的规划、品牌传播策略与品牌通路策略的规划、公关及事件营销策略的规划等。现如今，商品的品牌营销手段有很多。诸如新兴崛起的微博营销手段，京东价格战的风起云涌，刘强东在微博上的挑衅与宣传。再看，现时很多的公司都会申请自己的官方微薄，只要在公司内部有活动，企业宣传有需要，都会第一时间在微博上打出来，通过转发量的激增和评论数的暴涌来登上微博的首页，以此增加访问量，提高知名度，吸引更多的消费者目光。诚然，微博对于品牌的营销的作用已经很明显。而时下盛行的“娱乐营销”节目更是得到商家的青睐，在各大选秀节目和大型综艺节目背后，企业品牌的价值发挥得淋漓尽致，很多企业选择通过赞助的形式提高自身品牌的市场认知度。

二、娱乐营销的发展现状

一家国际权威调查机构所搜集的数据显示:近80%的消费者对广告开始失去信任甚至于产生反感态度，大约只有不到30%的消费者还对广告保留着不同程度的信任。由此可见，传统广告宣传已失去优势，而娱乐营销优势逐渐凸显。广告的属性在于单向传输，消费者被动地接受，而娱乐赞助活动则在一定程度上融入了人们的生活。经过企业的精心设计和诠释，赞助活动向人们表达着一种与众不同的生活方式诉求，在潜移默化中影响着顾客的购买行为，它体现了一种不可替代的理念;通过赞助活动的成功举办最后使品牌的目标顾客感到品牌赞助活动与消费者本人的身份、个性、生活方式、习惯、偏好、价值观等产生了关联。2005年湖南卫视的《超级女声》火爆全国，蒙牛作为赞助商的成功案例越演越烈。这场与湖南卫视联手打造的超女赞助秀，让“蒙牛”在酸酸乳领域的销售量从2004年的7亿元飙升至30亿元。这是娱乐营销中的一个经典的案例，这也就是我们通常所说的赞助。品牌于某一特定事物之间产生的特定联系可以由赞助活动来承担。其实最早的赞助活动早在100多年前西方就已经出现了。据记载:bovril品牌早在1898年就赞助了当时的诺丁汉森足球俱乐部，然后吉列赞助篮球运动;1928年可口可乐赞助了奥运会。随着人们看到一些成功品牌因为赞助大型节目或者活动而得到了大力的发展，基于此，赞助这一推动品牌传播，借力营销的手段就逐渐地开始推广开来。众所周知，在全中国风靡的中国好声音不仅带来了一批好声音学员的名声大噪，也让一个响亮的名字深深地印在了观众的心里。加多宝与王老吉之前的战役中，应该说加多宝凭借对好声音节目的赞助，不仅获得了更多的观众支持，也带来了丰厚的利润。企业选择这一类节目进行营销的原因很有多:第一，这是一个受众面很广的节目，娱乐节目吸引的大多是青年男女或者学生，这一点很符合大多广告产品的消费者定位。第二，具有鲜明的时代气息，具有时尚感受，这和产品品牌的诉求高度一致。特别是类似于中国好声音这样新兴形式的娱乐节目对观众的吸引力很大，能够调动更多消费者的购买积极性，企业选择其作为营销的平台，市场认知度迅猛上升。

三、娱乐营销策略

现如今，如何进行成功的娱乐营销成为企业亟须思考的问题。笔者归纳娱乐营销策略如下:

1.明确品牌的传播目的。要深入了解自有品牌的实质、延伸识别、核心识别、以及自身独特的价值趋向。在了解的基础上对其赞助对象所处的实物环境进行细致的分析，找出内在的关联点将品牌和某一特定事物联系起来，有针对性地设计赞助活动，对症下药，力求取得较大的赞助收益。如加多宝在对中国好声音的赞助中，选择的是夏季容易上火的季节，并且突出的是“正宗好凉茶，正宗好声音”的“正宗”。

2.抢占先机，先入为主。企业在一年中可能会收到很多的邀请函电，要根据企业实际和需要进行选择合作伙伴和方式。消费者易产生先入为主的印象，独家赞助一般能取得较好的效果。即使不是独家赞助，为了迅速出击，抢占商机，应迅速建立起与目标受众之间的联系。企业应该结合自身并依据所推广品牌的特性设计赞助活动，善于从中发现个性化特征，积极参与到品牌传播策略有关联的赞助活动项目中来。在中国好声音的冠名中，很明显加多宝比王老吉先抢下来赞助权。

3.灵活运用组合传播策略。赞助本身的传播效果并不是很显著，需要企业将组合传播策略灵活运用起来。对品牌传播活动中能与目标顾客有着有效联系的诉求点进行有所侧重的组合宣传，积极创造品牌的知名度和相关联想，实现品牌家族共荣的效果。

4.注重顾客亲身体验。在赞助活动中，企业要尽可能地增加与顾客之间的互动机会，使消费者积极参与到活动中，加深对品牌的认知和感情。顾客间的舆论传播效果远大于企业自身的“王婆卖瓜”。亲身体验是增进消费者与品牌及品牌机构之间联系的好机会，所以，企业不能够仅仅依靠于单纯的赞助类广告宣传。如今节目中基本人手一瓶饮料，这必然是给现场的观众一个亲身体验饮料的机会。

5.创新品牌赞助活动形式。要想与其他同类的赞助品牌活动区分开来，必须要开发出独具特色的赞助形式，把活动与本品牌联系在一起。赞助活动也可以自己的品牌效应，为顾客留下深刻的记忆和体验。应该说中国好声音在近几年的选秀节目中能够一夜爆红的一部分原因源自于它独特的形式，导师选拔的形式。加多宝同样以它独特的广告词，与中国好声音的开场白结合在一起，使得其深入人心。

娱乐营销论文范文第2篇

[论文摘要]：由于休闲产业极易受其消费者无形的不可量化的因素的影响，当前休闲产业中所使用4PS和4CS等传统营销理论已难以适应休闲业急速发展的需求。本文借用整合营销传播理论的理念，从休闲产品合理定位、口径一致的品牌形象塑造，休闲产业社会营销等方面研究了休闲业整合营销传播策略的实施。

1引言

进入21世纪后，随着整个社会知识经济时代的来临，社会将以史无前例的速度变化发展。据美国《时代》杂志(1999年12期)载文预言：2015年，发达国家将进入“休闲时代”，发展中国家将紧随其后。而据世界贸易组织预测，到2020年年底，我国将成为世界第一休闲大国。我国休闲市场已成为世界最具潜力的休闲市场，提供与休闲相关产品的企业也急剧发展起来。与此同时，休闲业的高速发展使我国休闲业中的营销问题也相继显露出来，如休闲企业营销战略长期规划的缺失，休闲企业形象策划与传播的过于雷同，品牌维护意识过差等。由于休闲业本身的特殊性，当今所使用的如4Ps和4Cs等传统营销理论已难以解决这些问题。寻找更加适合当今休闲市场环境、更好解决上述营销问题的理论和方法，已为理论和实业界所关注。本文试图通过导入“休闲整合营销传播”(LeisureIntegratedMarketingCommunications，LIMC)理念，对我国休闲企业营销现状进行分析，将二者有机结合，以寻求适合我国休闲业市场营销的方法和措施。

2IMC理论与我国休闲企业的营销现状回顾

2.1IMC理论的含义

整合营销传播(以下简称IMc)理论自20世纪90年代由美国西北大学舒尔兹等人提出：“IMC是把品牌等与企业的所有接触点作为信息传达渠道，以直接影响消费者的购买行为为目标，运用所有手段进行有力的传播的过程。”Duncan(1993)针对整合营销传播内容的特性，提出了整合营销传播四层次模式：形象统一(UnifiedImage)、信息一致(ConsistentVoice)、良好倾听者(GoodListener)、世界公民(World-classCitizen)，企业应舍弃过去“由内而外”(In-Outside)的单向线性说服模式，改成“由外而内”(Outside-In)的规划思考模式，从消费者的观点来进行营销传播规划，了解消费者和潜在消费者的核心需求、媒体使用形态、信息接触时机等，与消费者进行双向沟通，建立长期互惠关系。Petrison&Wang(1996)认为IMC由执行的整合(ExecutableIntegration)和计划的整合(PlanningIntegration)两个观念所组成，从战略的视角进行协调，以扩大营销的效率和效果。

整个营销传播的中心思想是，通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的促销策略，协调使用各种不同的传播手段，发挥不同传播工具的优势，从而使企业的促销宣传实现低成本策略化，与高强冲击力的要求，形成促销高潮。整合营销是对传统营销的一次革命，正如整合营销理论倡导者——美国的D.E.舒尔兹教授所说：过去的座右铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。

2.2我国休闲产业的营销现状

自19世纪末期vablen(1899)的经典著作《有闲阶级论》发表以来，有关休闲(leisure)理论的研究受到了众多学者的关注。20世纪50年代以来，休闲活动开始在欧美国家全面快速发展。到了80年代，开始在我国出现并很快形成了以满足人们休闲消费需求为目的的行业集群——休闲产业。所谓休闲产业“就是为满足人们休闲的需要而组织起来的产业”。“休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域，特别是以旅游业、娱乐业、服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。”经济学家对休闲产业做出了一定的界定，但对其内涵并没有形成统一的认识。通过大量对休闲产业的界定，我们可以看出其基本特征：第一，休闲是人的社会性的表现，是人类对自身生命价值存在的享受。第二，休闲产业的核心产品是服务。第三，休闲产品需求者的需求复杂多变，它会受到需求者的文化修养、审美情趣、心情状况、所处环境等多方面的影响。

人们对休闲产业的认识和研究很难满足休闲产业在我国的快速发展。很多休闲企业在产品设计和生产方式上大多只注重形式，很少关注消费者休闲背后的社会和心理因素。在休闲市场营销方面更是存在大量的问题：

(1)营销观念相对落后。在我们国家，休闲营销往往被简单理解为促销(Promotion)或推销(Sales)，主要从产品的角度出发，考虑的是尽可能增加休闲产品的销售，缺乏从市场需求角度对区域休闲经营和整体功能进行体系性的规划和科学的市场调研，更多的是进行价格战，进而导致价格欺骗和产品欺骗，使得假冒伪劣产品和服务包括不文明休闲产品充斥休闲市场，损害消费者的权益，甚至危害人的生命，使人们不敢放心消费。在产品的信息传递过程中，仅仅是按照自己的意愿印制一些宣传册散发，这样不仅浪费了人力和财力，而且还经常遭到被散发对象的抱怨，适得其反。休闲业营销观念和手段相对落后，制约着我国休闲产业的发展。

(2)营销层次比较肤浅。“休闲是人类生命的一种状态，是一种‘成为人’(Becoming)的过程，是一个人完成个人与社会发展任务的主要存在空间，休闲不仅是寻找快乐，也是在寻找生命的意义。”休闲并非一种纯粹感官、感觉层面的享受，它同时也是人类一直以来深刻理性追求的有意识或无意识的外在表现。休闲的这些特性要求经营者提品的时候，不仅要满足休闲者生理上的需求，更重要的是要满足其心理上的需求。这就要求休闲企业树立由外而内的营销观念，以顾客的需求作为产品开发的起点。我国休闲企业营销停留在产品形式比较优势上，形成了“形式产品比较优势陷阱”。休闲企业很少通过对社会环境、经济状况、人们的文化层次、审美情趣、心理状况等方面的分析来设计产品；休闲产品和服务缺乏鲜明的个性和明显的差异性，进而影响了休闲企业的产品形象，增加休闲者的抱怨。

(3)休闲企业缺少战略规划和品牌意识。我国大部分休闲企业追求短期的销售目标，缺少中、长期休闲营销规划。休闲企业管理者不了解休闲产品策略、价格策略、销售渠道策略、产品促销策略之间关系。休闲市场营销计划控制、市场营销成本利润控制、市场营销信誉控制和战略控制能力较差。这种状况导致了休闲企业缺乏相应的品牌经营意识，打顾客“揩油”战，在顾客身上能捞一把就是一把。在推销自身的形象特色时，缺少对休闲市场的调研、细分和产品的价格定位，休闲形象、宣传、口号雷同。休闲企业主要以广告、宣传和公共关系等为主要传播工具，传播的信息缺乏系统性和必要的反馈，休闲产品提供者与需求者之间缺乏必要的沟通，营销错位，收效甚微。

3整合营销传播策略在休闲产业中的实施

休闲企业实施整合营销传播是一个动态过程，要在感知顾客需求的基础上，通过设计有针对性的IMC策略，综合运用各种传播媒体，传播口径一致的信息，回应、影响顾客的需求及其行为。在此基础上，休闲企业还要积极履行其社会责任，获得社会利害关系者的支持。因此，休闲企业IMC战略的实施可以分为三个层次：感知顾客需求基础上的产品定位；传播口径一致的信息；履行社会公民的责任与利害关系者达到双赢的局面。

3.1休闲产品的合理定位

休闲企业要以消费者的需求为中心，以满足休闲产品市场竞争的需要，实现休闲产品的价值。要特别重视休闲市场的调查、细分、定位和预测。掌握休闲市场发展变化的趋势，避免休闲产品盲目开发造成的失误。因此，休闲产品的定位与开发应该根据本地的经济、技术和区位等条件，以市场需求为导向，在深入调查、研究影响休闲需求的各种因素的基础上，进行市场细分和定位，开发出极有市场价值的休闲产品。休闲产品主要由休闲设施与休闲服务两大内容组成，它是以休闲设施为载体将休闲服务传递到休闲者那里的。休闲产品的开发应根据产品的定位，将环境设施与人文资源相结合，将人文关怀和优质的休闲服务融入核心产品，提炼和塑造休闲产品的核心价值，突出核心产品的美学价值、文化品位的作用，提升休闲者对产品真实而美的感受。休闲产品的设计与开发是一项复杂的系统工程，应优化各休闲要素的资源配置，进行综合系统地规划与协调，以获得最佳的经济效益。在产品的开发过程中应注意产品的科技含量和文化品位，避免产品的单一和雷同。在合理的产品定位、充分市场调研的基础上，以顾客需求为导向设计营销策略。

3.2口径一致的信息传播和品牌形象塑造

(1)口径一致的信息传播。由于休闲的特性，休闲活动很容易受到人们的文化素养、审美情趣、心理状态等这些无形的不可量化的因素的影响。于是，休闲企业只有与顾客建立长期的联系才能及时回应其需求，获得相应的竞争优势。传统的营销沟通方式基于由内而外的观念，企业无法迅速、及时获得顾客的信息。DonE.Schukz(2000)提出了与顾客沟通的5R新框架：回应(Responsiveness)，营销传播管理者如何能迅速、有效地回应顾客或消费者的需求；相关性(Relevance)，相关性必须解决营销传播计划与它要与之营销传播管理者有多大的相关性的问题；感受(Receptivity)是指传播中要提供利害关系者想要得到的信息，而不是传播者想要传播的信息；识别(Recognition)，对来自“应对机构”的信息进行清晰、鲜明的定位，以区别于其他机构所提供的信息；关系(Relationships)，要建立企业与顾客长期良好的关系。休闲企业应以5R新框架为依据，与顾客进行双向的沟通，及时回应顾客的需求。

(2)口径一致的品牌形象。休闲产品是一种体验型的产品，本质上是休闲者在消费过程中休闲体验的综合感受。休闲品牌形象的营销与传播应抓住休闲者的感知品味和既有的休闲产品的特色进行强化。根据不同类型的细分市场，进行调查设计，客观分析和评估出休闲企业在各类休闲者心目中的自觉形象，在此基础上把握消费群的品牌形象标准，进而把休闲企业形象依据休闲者的标准提升为品牌形象，明确产品在休闲者心目中的知名度、美誉度、信赖标准，对休闲产品进行品牌定位，修订主题、口号、广告语、服务特点等，努力塑造良好的口碑形象，消除不良形象影响。

3.3开展休闲产业社会营销

IMC理论的第三个层次是世界公民(World-classcitizen)，明确了休闲企业作为社会公民所应履行的社会义务，其社会营销可以通过与利害关系者的沟通，构建休闲产业社会营销网络。本文所指的休闲社会利害关系者主要是指政府等行政主管部门、休闲管理部门、社会环境保护部门、媒体等间接利害关系者。关注这些利害关系者的需求，与之建立长期的关系对休闲产业的生存与发展有重要的意义。休闲业本身具有很强的政府主导性，随着社会经济的进一步发展，休闲业逐渐成为政府主导型产业，休闲产业的发展需要政府的支持和规划。休闲产业在营销工作中应发挥积极的作用，加强与政府合作，发挥政府的影响力，调动有效资源、宣传城市形象，引导休闲需求、提升休闲品位、杜绝不健康休闲。现代经济社会，媒体日益发挥着重要的作用，休闲企业品牌的构建离不开媒体的支持，关注媒体对休闲信息的需求，公正均衡地关于可能会影响休闲趋向的信息，减少休闲供需的不平衡。基于可持续发展这一目标，休闲企业要积极协调产品的开发者、经营者和休闲者之间的关系，将自己看做一个社区公民，在建立良好的社区关系的基础上丰富人类生活，提升人生品味。

4结论

娱乐营销论文范文第3篇

体育舞蹈的市场营销在我国仍处于初级发展阶段,但市场规模已接近千亿,以深圳港龙舞蹈文化机构为首的众多地域性的体育舞蹈培训中心已步入规模化的发展道路,越来越多的体育舞蹈赛事及体育舞蹈经营项目营运开来。通过对深圳港龙舞蹈文化机构营销模式的分析,未来体育舞蹈的营销趋势是多元的。在制定其营销方案时,应更多地关注3P(人员Personnel、服务流程process和服务有形化Physical evidence)。只要把握好3P,就能实现体育舞蹈在市场营销中的战略意义,形成一条完整的产业链,让体育舞蹈产业在市场中不断发展、壮大。

1 研究对象和研究方法

1.1 研究对象

1.1.1 深圳港龙舞蹈文化机构的经营项目及营销方式

港龙舞蹈文化机构创建于1998年,位于深圳市罗湖区南湖路庆安大厦负一层,是中国乃至亚洲国标舞界最知名最具影响力的舞蹈文化品牌之一。港龙舞蹈主席王永刚先生是唯一一位担任世界三大国标舞赛事其中两项评审的中国人。港龙舞蹈文化机构自成立以来,一直致力于推广中国国际标准舞的发展,通过举办国际国内大赛、舞蹈用品开发、舞蹈培训中心及国际标准舞俱乐部、舞蹈健身会馆的经营等,成功地打造了中国国标舞第一品牌。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

在中国期刊网上查阅与本课题有关的论文,并广泛阅读有关艺术文化产业经营、体育产业方面和市场营销等方面的书籍,为本论文提供理论支持。

1.2.2 专家访谈法

通过对以往研究成果的分析,结合体育舞蹈产业的实际情况,设计出市场营销访谈内容。电话采访直接回答。

1.2.3 数理统计法

对调查所得到的结果进行数理统计并进行必要的图表绘制。

2 研究结果与分析

2.1 营销机构的基本情况

2.1.1 体育舞蹈营销机构的经营项目

作为中国体育舞蹈营销机构的龙头企业,深圳港龙舞蹈文化机构的经营项目主要由五大分支机构来运营。这五大分支结构分别是:拉丁舞健身会馆、体育舞蹈俱乐部、舞蹈培训中心、舞蹈用品商城和赛事演艺事业部。在2005年至2009年各部门的盈利调查中,不难发现,在体育舞蹈营销中,体育舞蹈俱乐部的盈利金额占总盈利金额的40%,其次是拉丁舞健身会馆和舞蹈培训中心,分别占总盈利金额的17%和20%,值得一提的是,舞蹈用品商城和赛事演艺事业部的盈利金额存较大差异,只占到总盈利金额的15%和8%。深圳港龙舞蹈文化机构的各部门盈利情况存在较大差异也是普遍现象,很具代表性。一般来说,健身、娱乐与培训机构是针对于广大群众的,只要完善广大群 众的认可度就可实现此机构的长期、稳定运营,拥有相对固定的客户群。然而舞蹈用品 方面的销售存在一次性购买持续时间较长的弊端,若进一步推进舞蹈用品的广告力度相信会有不错的效果,而演艺事业部的发展与壮大也会推动舞蹈用品的销售。。演艺事业部 的盈利金额占到总盈利金额的8%,究其原因,其作品创作过程中投入的成本及进入市 场等其他活动投放的成本较高,这就造成了其自身价值的贬值;第二点原因仍是关注力度不够,赛事和商业性表演数量较少。。

2.1.2 体育舞蹈市场营销的业务比重及目标对象

据调查显示,深圳港龙舞蹈文化机构的拉丁健身会馆的业务量占到总业务量的25%,其主要内容是以健身为主要目的并具有娱乐性质的健身活动,目标对象以25岁至50岁的有稳定工作的都市人群居多;体育舞蹈培训中心的业务量占总业务量的15%,其主要目的是培养有潜力的参赛选手或教师队伍,着重培养青少年人群,同时会组织一些专业的集中训练以此促进体育舞蹈的学术与文化交流;体育舞蹈俱乐部,这是以娱乐和丰富大众生活为主要内容的业余培训,面向各个年龄段、企业和个人,可根据企业或个人的不同需要帮助策划表演以及比赛等,具有灵活性强,服务性专,覆盖面广等特点,占总业务量的35%;演艺事业部门占总业务量的5%,其主要职能在于可以策划、组办各种赛事、演出,调动专业选手和具有专业水平的舞蹈演员参与其中,以及配合各种类型的商业演出活动;舞蹈用品商铺占总业务量的20%,这是专以舞蹈用品为经营产品的销售部门,包括舞鞋、舞蹈服装、舞蹈饰品、舞蹈教材以及舞蹈服装订制等经营项目,目标对象针对于体育舞蹈人群。

2.1.3 体育舞蹈的营销特征

第一,根据经营项目不同,交易行为对象也有所不同,演艺事业部的营销对象是艺术作品,它以一定的形式表现出来以满足人们的精神需求,对人们生活的作用和改善往往是间接的。第二,体育舞蹈的作品本身具有创作和文化价值,它和市场需求之间有时会有一定的差距,而这种差距会造成演出收入无法抵消演出支出,甚至严重亏损。第三,一般认为,营销是消费者导向,故表演节目应迎合观众的欣赏口味和娱乐需求;而体育舞蹈是产品导向,追求的是自身的品味和创作价值,故体育舞蹈本身不能因附和市场而降低品质,从而使体育舞蹈与营销之间出现脱节的现象。

2.1.4 体育舞蹈营销的合作范围

深圳港龙舞蹈文化机构合作范围包括:时尚舞会、客户派对、公司年会、楼盘开张、节目策划、演员特派、活动承办等。

3 结论与建议

3.1 结论

3.1.1 体育舞蹈前景发展

据有关部门估计,至2009年全国有3000万体育舞蹈爱好者,而这个数字在未来的三年中会增加一倍,这使得体育舞蹈市场前景一片光明,这是实现体育舞蹈产业化的基础,在此基础上才可以建立体育舞蹈的市场营销模式。

3.1.2 体育舞蹈潜力所在

必须在现实操作上,有意识地填平大众文化与 精英文化间的鸿沟。通过商业化操作和大众文化式消费,体育舞蹈市场营销具有很大的市场价值和潜在力量。

3.2 建议

3.2.1 借鉴国外经验,走自己的路

在充分重视我国体育舞蹈市场营销的同时,还要密切关注国际市场,才能确保我国的演艺市场与国际市场接轨,也才能真正终结横亘在中国体育舞蹈与营销间的鸿沟。。

3.2.2 策划经营

娱乐营销论文范文第4篇

加多宝还是好伙伴

>> 王月贵：加多宝品牌转换的操盘手 加多宝集团:从“幕后”走向“台前” 从加多宝看公益营销的特点与类型 《薛平贵与王宝钏》 加多宝：6个月完成超级品牌的“回向” 以正宗之名续写凉茶神话 两大平台让加多宝魅力激情释放 《薛平贵与王宝钏》幕后 王宝强人在贵圈之励志哥 芦山大考：从加多宝看慈善公关的势气道 从加多宝的营销策略浅谈中国饮料企业营销对策 从加多宝红罐包装看色彩在设计中的运用原则 从“加多宝”与“王老吉”案件谈商标许可使用协议 12月主打射手座(11/22-12/21)王怡 4月主打星：战神白羊 3月主打星：梦幻双鱼 加多宝的底气 加多宝必胜王老吉 加多宝“掏空”王老吉？ 加多宝“掏空”王老吉 加多宝的“投诚” 常见问题解答 当前所在位置：中国论文网 > 医学 > 王月贵 加多宝冠名 从主打正宗 王月贵 加多宝冠名 从主打正宗 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 魏頔")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 第三季《好声音》

加多宝还是好伙伴

南都娱乐周刊：获得第三季冠名，请问最终签约的价格是多少？

王月贵：对于大家比较关心的价格问题，我只能说在上次的基础上上升了25%。

南都娱乐周刊：请问今年加多宝的业绩如何？您认为2013年加多宝在营销上有哪些比较重要的策略？

王月贵：从目前的调研数据可以看出，加多宝凉茶在市场上已经获得了广泛的支持。加多宝已不仅是名副其实的凉茶领导者这么简单，它更多是比肩国际的品牌，甚至超越了他们。截至目前，加多宝凉茶已经成为饮料市场的强势品牌。未来，我们希望借助于中国好声音这样大的、有影响力的平台把我们的品牌做得更深厚。让我们的品牌迈向更高的层面。

南都娱乐周刊：如今第二季《中国好声音》已经结束，如何衡量加多宝两亿的冠名费，是否“划算”，称得上是一笔好生意呢？

王月贵：这个我们可以从很多方面，特别是一些调研结果中看到。说对品牌知名度、品牌形象、品牌价值的体现，我们是有据可查的。我们从自己得到的数据来看，关于我们品牌的资产、政策有相当一部分来自“好声音”这个渠道，简单来说，就是有相当多的被访对象是因为《中国好声音》这档栏目，记得加多宝是一个领导的凉茶品牌，是一个年轻、有活力、充满朝气的品牌。这个我们是有数据检测的，我们会随时跟踪我们品牌的市场情况，每年我们都会推出系统的研究方法。但是说《中国好声音》令我们的业绩有多少增长，这个真的没有一个绝对的数据来说明。

南都娱乐周刊：品牌商对节目有要求，收视率要最终达到什么程度吗？

王月贵：我们肯定会对收视有一个预期，这是我们作为价值回报的一个基础来的，去年我们对它投两个亿，我们对它是有预期的，必须设定这样一个参数，我们才知道能够得到多少回报，才知道需要对它付出多少钱。但是收视率只是一个方面，第二季《中国好声音》的平均收视率接近5.0，另外在收视率之外，还有视频的点播量，我们同时跟搜狐视频有合作，总点击量高达35亿次。比此更重要的就是话题量，“中国好声音”在新浪微博总的转发量有1.3亿次，其中带“加多宝”的“好声音”的话题也超过一千万次了，这些都是我们从监控数据中得到的结果。

南都娱乐周刊：加多宝集团其实可以有很多途径推广自己的品牌，为什么看中娱乐营销这一个途径呢？

王月贵：其实，这个分开来讲的话就是体育营销、娱乐营销，做快销品都离不开这两个基本面，要么做体育，要么做娱乐，基本都是这个样子。相比较来说，娱乐可能会更大众一些，至于体育营销，大型的体育赛事，例如奥运会，可乐是80年的合作伙伴，已经被它垄断了，还有世界杯，在世界都是有广泛影响的。目前来讲，国内的体育赛事可能影响还不至于那么的强大，所以这一块的话，有一定的节奏性。娱乐跟消费者的关联性更强一些，体育赛事很多都是大家在看而已，可参与度却降低了。 从正宗红罐凉茶

到年轻有创造力的品牌

南都娱乐周刊：加多宝作为两季《好声音》的冠名商，第一季时正是遇到商标之争的关键时刻，那两季冠名推广的侧重点也会有所不同么？

王月贵：有两个层面，第一，娱乐是一个平台，它对品牌的知名度的提升有很大帮助。比如说去年，我们碰到商标事件，我们必须快速地让大众知道“加多宝”，同时知道“加多宝”是原来的“红罐凉茶”，这是我们去年的基本目标，基于广告认知的目标。今年不一样，今年我们还要令大众知道，“加多宝”是一个领导的凉茶品牌，还是一个年轻的、富有创造力和创新精神的品牌，所以相比去年，它在内涵的关联性上我们会赋予得更多。所以今年在电视上我们也做了很多互动，通过互动参与，体会到“加多宝”品牌。比如Simon，六十多岁的一个老摇滚，大家都被他的精神所感动，这么大的年纪还在音乐上这么执着，这种精神我觉得是很多人缺乏的，我们通过这样的一些事情的挖掘互动，而把“加多宝”对凉茶文化的执着精神推广出去。

南都娱乐周刊：我想请问王总，双方在资源共享和营销效果最大化的方面，在探讨阶段和前期筹备阶段，会具体到怎样的程度？

王月贵：在之前的沟通里面，我们肯定是把能想的都想了，很多东西是想不到的，这就需要有应变能力，比如Simon这个情况，我们不知道会有这样一个人，也不知道他有这样一个精神，你看他现场跟地下的互动，谁都没有预料到的，但是现场却非常感人，这样一个好的素材，如果我们不利用，那也就过去了。如果我们利用得好，就会对宣传做出好的贡献。所以我觉得这种合作关键在于自己的立场，立场很重要，我给你这么多钱，这是我们的条件，如果我们什么都不做，我只要把钱给你，我等着看结果就行了，但这样肯定是不行的，所以必须是得我们自己去做，而且这个做是要去不停地想，不停地有创意。

南都娱乐周刊：那和去年相比的话，你觉得加多宝对第二季的冠名，有哪些是需要自身做的调整？

王月贵：对于商业冠名的话其实这种模式是比较固定的，你冠名上有多少权益？你的背景怎么调啊，这些应该是比较成熟的了。我觉得更多的是后面的资源共享，比如说我们要做推广的时候，他们要给我们做一些支持。

南都娱乐周刊：你说的支持是怎么样的？

王月贵：比如说我们做一些海报，他至少要提供图片素材给我们吧，我们有个团队，有什么问题的时候可以和他们对接。如果没有这种机制的话，有其他想法也没有用了。我觉得今年和去年有一个很大的不同就是，在《好声音》开播之前，提前在网上有一个直播《好声音》的活动，等等，都是具体的支持方式。今年的话，我们几乎是所有的资源都拿去做《好声音》推广，节目是7月份播出嘛，但是我们4月份就开始做推广了，我们有一个“唱饮加多宝，直通好声音”的活动，包括线上和线下的，让大家参与进来。我们的海报、产品上面都有，这个参与量很大，据统计超过一个亿。包括评论、扫描二维码、自己上传东西等多个途径。

南都娱乐周刊：王总有喜欢的人吗？或者两季以来谁给您印象最深？

娱乐营销论文范文第5篇

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 现场回放

荣耀之夜的质量与幽默

在56网首映礼上，共颁发13项大奖，并启动了“蜕变2013——十人十部高校导演扶持计划”，这个计划下半年将投入100万原创基金从全国选拔10位富有电影才华的大学生助资拍摄10部微电影，择优签约“56高校影像力”并选送优秀作品参展各大电影节。

当晚，来自全国各地的100多名青年导演，数十个原创团队，导演张元、张全欣、编剧孔二狗、电影人程青松、演员邵兵、李昕芸、吕星辰、代乐乐等，以及《南都周刊》《南都娱乐周刊》总经理何啸天、SMG旗下五岸传播总制片人赵元珂、慈文传媒董事长马中骏、芭乐传媒CEO姚建疆、东娱传媒总制片人陈少雄等影视传媒机构代表齐聚一堂，共同见证了2013年56首映礼。

角逐最佳影片、最佳导演、最佳男女主角等13个奖项的51部入围作品中，张元首部网络微电影《床上关系》、韩国导演韩在彬执导的《A Day》、李承鹏首次跨界执导的《可以在一起》、金赫作品《健康树》、张思成的《拾荒少年》等影片都在56首映礼播出后取得了不错的口碑，《床上关系》和《A Day》在第20届北京大学生电影节微电影精品大赛中收获最佳男、女主角奖，《拾荒少年》更是曾摘得第49届台湾电影金马奖“最佳创作短片”。此外，2013年56首映礼荣耀之夜还首次增加了“最佳鲜人奖”，旨在奖励首次参与微电影拍摄并有出色发挥的演员或导演：《可以在一起》李承鹏、《美丽大学》舒淇、《女神是怎样炼成的》佟丽娅、《时间门》罗嘉良、《床上关系》李昕芸、《伦敦魅影》熊乃瑾等六人入围。

最终，最佳影片是由韩国的韩在彬导演的《A Day》，最佳女主角颁给了《初见》里的姜冰洁。最佳男主角是由《拾荒少年》鲍振江获得。最佳鲜人奖项被《床上关系》的女主角李昕芸摘走。

现场，颁奖嘉宾的幽默颁奖词也让人印象深刻，《南都娱乐周刊》、《南都周刊》副总经理黄舰韦就调侃自己“也许是因为长得像动画片人物，才受邀来颁最佳动画短片奖”。本次颁奖的亮点还有，56网为每位获奖者都准备了一袋“能量液”，在他们上台时让他们喝下，寓示56网非常愿意作为提供“能量液”的这个平台复制中国优秀原创力。 论坛现场

摸索前行的营销之路

6月27日，2013年56首映礼盛典暨首届56网微电影营销高峰论坛在北京世纪财富中心举行，嘉宾围绕微电影发展趋势、微电影商业化、视频营销的跨界融合等话题展开深入交流。当日，56网宣布成立中国首个由视频网站发起的视频内容营销联盟（Video Marketing Association，以下简称“VMA”），并将打通影视制作方、强势媒体、第三方数据机构、广告公司等营销资源，致力为广告客户提供一站式微电影整合营销解决方案，积极探索创新、高效、多元化的视频营销模式。著名导演张元、张全欣、演员邵兵、《南都周刊》《南都娱乐周刊》总经理何啸天、《时装》传媒集团总裁周长青等传媒、营销行业嘉宾及影视方代表均有出席。 56网发起视频内容营销联盟VMA

中国首个由视频网站发起的视频内容营销联盟（Video Marketing Association，以下简称“VMA”），打通影视制作方、强势媒体、第三方数据机构、广告公司等营销资源，致力为广告客户提供一站式微电影整合营销解决方案，长期探索创新、高效的视频营销模式。 56网强化微电影和自制内容营销

由于目前政策相对宽松，视频网站自制节目、微电影具有贴合主流互联网用户喜好、可以为广告主量身定制等特点，未来两年视频网站来自上述视频内容的广告收入将大幅增加，并将逐渐缩小和影视剧、卫视综艺节目等采购版权内容带来的广告差距。预计2013年自制节目和微电影将给56网带来千万级别的广告收入，56网会继续加大对“56出品”自制节目的投入，下半年推出2档由台湾综艺团队打造的全新自制节目。 56网总经理周娟：微电影也可创造大收入

娱乐营销论文范文第6篇

关键词：中原；民俗文化；娱乐化；体验

中图分类号：G127 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2014）08-0161-01

一、中原民俗文化传承亟待创新的形式

民俗是指在一定区域内广大民众所形成的长期的生活习惯，这种习惯在不断的约定俗成中总结、创新、演绎成时代世代相传的生活文化。民俗集中体现着这一地域的传统文化，承载着当地居民的文化心理，传统文化与民众的文化心理伴随民俗的传承不断地强化。我国地域幅员辽阔，区域地貌及生活习俗差异较大，且历史久远，因而形成了独具一格的丰富的民俗文化资源。中原地区民风淳朴，文化底蕴丰厚，民俗文化种类繁多，经历千百年变迁形成了具有鲜明的地方特色和具有深厚文化底蕴的独特风情。伴随时代的发展，人们的生活方式和消费观念发生了极大变革，不少民俗文化缺乏活力，有的甚至濒临消失，逐渐淡出人们的视野。如何在继承传统的前提下进行发展与创新，是目前中原地区民俗文化亟待解决的课题，需要创新的思路和策略。

二、娱乐化体验传承中原民俗文化的可行性

著名的未来学家格雷厄姆.莫利托在《全球将出现五大浪潮》一文中指出，“人类将走过信息时代的高峰期而进入休闲时代，休闲将成为人类生活的重要组成部分”。从休闲消费的角度看，人们正处于从传统以维持生存为主的用品向追求文化精神产品的转型期。现代人的消费重点已经由购买有形商品转移到无形的能够感觉舒适和快乐的服务，从花钱买东西到花钱买“感觉”。劳动与积累不是目的，只是消费的手段，享乐才是根本。“人们在休闲、消费和感官满足中接受了新的消费方式和生活方式。”娱乐休闲经济是一种体验型经济，突出以人为本、注重人文关怀，强调低代价、高效益，以无形资源代替有形资源，是人与自然、物质与精神财富相协调的和谐经济形态。以娱乐化体验的构建为核心的营销模式，是以满足人性回归为出发点，不仅能有效地满足人性的需求，同时也是企业拉近消费者距离的有力手段，为民俗文化的传承提供了创新的视角。

就民俗文化而言，作为一种文化形态，呈现出两种不同的态度和发展趋向：一种是作为文化遗产来对待，注重其原生态、原汁原味，强调文化生态平衡；另一种则是将民俗文化视为一种活的文化形态，强调民俗文化的传承和创新，强调借助新的文化形态和现代传媒方式促进民俗文化的发展。后者本身就是将民俗文化以文化形态的形式构筑的体验形式。经济文化技术的变革对人们生活模式产生重大影响，作为一种独特的民俗文化资源若能在结合自身优势特点的基础上，根据人们娱乐休闲需求的变化进行创新营销，通过开展多层次的体验模式，通过为消费者创造独特的娱乐式体验来塑造、传播与提升我省民俗文化，会为其注入新的活力。

三、中原民俗文化的娱乐化体验研究内容

本课题试图以中原具有特色的民俗文化资源为具体研究对象，从娱乐化体验的视角下，探索传承民俗文化的创新型途径。结合中原地区的民俗文化特点，经济社会发展水平，人们的娱乐休闲需求，将娱乐化传播、体验营销等理论的作用机制、传播方法应用其中，针对性的得出科学、可行的建议，以期实现“以娱乐构建体验，以体验传承民俗”的传承中原地区民俗文化的基本构想。

（一）研究方法

1.理论研究。本课题研究综合运用传播学、市场营销学、大众心理学等学科的理论，进行多学科的综合交叉分析与研究，梳理出娱乐化体验营销的相关概念。通过查阅著作、相关研究论文、统计资料以及档案资料，从各个理论角度挖掘娱乐化体验营销的模式。

2.文献分析。本文通过对国内相关书籍、期刊、文章等资料的搜集、整理和分析，相关著作、相关研究论文、相关的统计资料以及档案资料的研究，对中原民俗文化的定义、源流、分类从理论角度系统界定。

3.实地调研。通过实地调查积累第一手资料。对现有的中原民俗文化进行客观的分析与归类，根据娱乐化体验营销的核心，挖掘适于文化推广的资源；在此基础上，对大众的娱乐休闲需求的变化及趋势、对民俗文化传播的现状进行调研，为体验模式的构建提供建议。

4.案例研究。本文在论述中以案例研究法为辅助，其一，对众多体验营销的成功案例的分析整理；其二，分析优秀的民俗文化传承的案例。通过对搜集的数据、案例进行分类、归纳和分析研究，得出适于中原民俗文化特点的具有可行性的娱乐化体验模式，为中原民俗文化的传承与创新提供科学、可行的参考建议。

（二）研究思路

本课题选取娱乐化体验营销的视角，研究主题紧扣中原民俗文化传承的核心，形成五大板块：基本概念及关系梳理->中原民俗文化和大众娱乐需求的调研->娱乐化体验对中原民俗文化的价值及作用机制研究->中原民俗文化娱乐化体验模式的构建研究->中原民俗文化娱乐化体验模式的案例实践研究。

1.课题基本概念及关系梳理：

梳理娱乐化体验的相关理论，对娱乐化传播、体验营销等相关概念进行界定，重构并完善“娱乐化体验”的概念，丰富其内涵，对实际操作更具指导意义；对民俗文化的源流及发展状况进行文献调研，形成对民俗文化的整体观。

2.中原民俗文化的实地调研：

其一，对中原民俗文化进行客观的考量和分析；其二，针对目前处于活跃状态的民俗文化调研，分析其优点与特点；其三，针对大众娱乐体验需求调研，发掘适于娱乐化体验发展的民俗文化类型。在实地调研中综合使用多种手段，如拍摄、问卷、观察、访谈等方式全面、深入的进行研究。

3.娱乐化体验对中原民俗文化的价值与作用机制：

根据调研结果，探讨娱乐化体验如何对中原民俗文化的传承产生作用，试图从理论层面寻找中原民俗文化适于娱乐化体验发展的深层原因。

4.中原民俗文化娱乐化体验模式的构建：

依托体验营销的理论、具有影响力的活跃状态民俗文化案例分析、中原民俗文化的特质及大众的娱乐体验需求，构建适合中原民俗文化的体验模式，提出具体策略。

5.中原民俗文化娱乐化体验模式的案例实践：

选取具有普适性的中原民俗文化具体类型，对模式的应用进行验证。

四、民俗文化传承的创新

1.视角创新。将民俗文化作为一种活的文化形态而非传统的文化遗产为研究视点，发掘它的可变性及传播形态的可能性。

2.思路创新。提出娱乐体验在民俗文化传承中的作用机制。

3.方案创新。从大众娱乐体验的视角对中原民俗文化及衍生资源进行归纳和梳理，发掘具有可塑性的视角。

4.理论创新。提出适用于中原民俗的娱乐化体验模式，探索民俗文化传承与创新实践机制。

五、研究价值

从娱乐化体验的视角对中原民俗文化的传承进行探讨，从理论的角度而言较有新意。首先，娱乐化体验是近年来越来越受到关注的理论视点，它是基于娱乐化传播与体验营销理论的结合，后者提供可参考的营销构架，前者提供娱乐基因、娱乐元素、娱乐形式以强化受众的娱乐心理需求，目前这个领域的研究尚未成体系亟待探索。其次，人们经济文化生活发生巨变，民俗文化的传承需要顺应时代的变化，用现代化的传播观念、传播方式传承标志着人类发展进程的民俗文化，娱乐化体验满足这一需求。第三，民俗文化有其特殊的性质、文化、历史等因素限制，使得娱乐化体验模式在民俗文化中的应用具备其他行业所不具备的特征。本课题的研究有助于弥补中原民俗体验营销理论与应用上的不足，对传统文化资源转化的思路也有一定扩展作用。最后，以满足大众娱乐心理及娱乐需求为前提，发掘民俗文化的娱乐功能，是迎合大众娱乐的天性。用娱乐体验的方式为民俗文化注入活力，能够吸引大众的关注和主动参与，为尘封在记忆里的民俗文化注入符合时展的跃动的活力，具有极强的潜力和发展空间。

参考文献：

[1][美]约瑟夫・派恩，詹姆斯・吉尔摩著，夏业良等译.体验式营销[M].机械工业出版社，2002.5.

[2]埃尔・李伯曼，帕特丽夏・埃斯盖特.谢新洲译.娱乐营销革命[M].北京：中国人民大学出版社，2003.7.

[3]刘景亮.河南民俗的价值及保护[J].河南教育学院学报，2013.4.

娱乐营销论文范文第7篇

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申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 《我是歌手2》圆满落幕，而东风日产的天籁·公爵、新势代奇骏载着歌手徐徐驶来，停在湖南卫视广播中心楼下的画面仍令观众们记忆犹新。

无论你认同与否，这确实是一个娱乐至上的年代，娱乐精神已成为一种时代风向标，所以范冰冰李冰冰们大行其道，但冷冰冰的商业运营早已行不通。娱乐化不仅是一种营销手段，更是一种态度，也是品牌与受众群体有效的交流方式。对企业而言，若不通过娱乐增加与消费者之间的沟通交流，不在娱乐营销这块沃土上深耕细作，很可能会逐渐被社会前进的车轮碾碎未来梦。作为汽车企业的东风日产，怎么不谙此道？娱乐营销是东风日产赢得市场博弈的一把利剑，也是在其“技术”、“品质”、“创新”的价值链体系上克敌制胜的又一关键。

上周，《我是歌手》第二季正式结束。在第一季打响高端大气的招牌后，《我是歌手》第二季火成了独孤求败。火的其中一个意思是，先前竞逐它的那些赞助商终于得到了不错的回报。所以，《我是歌手》第二季也成了各大厂商市场营销的必争之地。

在大大小小品牌借势《我是歌手》第二季进行娱乐营销的信息大爆炸中，我们发现了一个独特的天籁之音—东风日产。在与《我是歌手》第二季的合作中，东风日产玩转娱乐营销，脱颖而出，做到了软硬兼施、情感价值皆得的有机融入。再回溯到2013年11月，“天籁·公爵”签下黄晓明当代言人，到“天籁·公爵”、“新势代奇骏”两款旗舰车型齐头并进加盟《我是歌手》第二季，再到2014年3月冠名南都娱乐的“明星公民”盛典，短短半年，东风日产就凭玩得炉火纯青的娱乐营销，赚足了关注度，也使娱乐营销从1.0时代、2.0时代高歌猛进到达3.0时代。其进退有据，堪称教科书式的范例。 寻找契合度 创新植入节目

《我是歌手2》表面上是一个明星真人歌唱秀节目，背后却是一个火爆吸睛的营销舞台。东风日产在这个舞台上，是以指定明星座驾的身份出现的。所以，在《我是歌手》第二季播出时，你会看到在湖南卫视广播中心楼下，一辆天籁·公爵或新势代奇骏徐徐驶来，当车停下，车门打开，韩磊从车中信步走出。随着一辆辆天籁·公爵或奇骏的陆续抵达，邓紫棋、张宇、周笔畅等歌手也纷纷到达《我是歌手》第二季摄制现场。

除此之外，从机场接机开始，7位历经各种严苛考验的歌手，就在东风日产的这两款扛鼎座驾上，或凝眉选歌，或朗声欢笑，在宽敞的车内释放着自己的真性情，这情境，和天籁·公爵倡导的“宽·容世界，人生从此大不同”浑然天成。值得一提的是，在《我是歌手》第二季的舞台上，有人被淘汰，他们坐着公爵或奇骏离开；也有人新加入，他们坐着天籁·公爵或奇骏进场。看到这儿，你也会不禁动容—人生无论起落，总有一部东风日产的车伴你左右，为你遮风避雨。

这就是东风日产的创新植入—将车型产品和娱乐内容有机融合，和节目中的意见领袖们结成伙伴关系。这在当前汽车界的营销圈里，也是一个有趣的趋势。但早在2005年，东风日产就玩转娱乐营销。当时，东风日产的天籁车型就赞助了帕瓦·罗蒂中国告别巡回演出，后来天籁车型又冠名赞助莎拉·布莱曼中国巡演以及“天籁之音·庆世博交响月”活动，东风日产与音乐的渊源颇深，并非一时跟风。

这一次决定与《我是歌手》第二季联手唱戏，也颇见东风日产对娱乐营销的精准判断：作为高手过招、凭借天籁之声决胜负的舞台，《我是歌手》第二季再度集结了华语乐坛资深唱将和当红歌手，更不乏新生代佼佼者。这个节目第一季做得很好，观众群也不只是超女快男那样的青少年，而是有一定经济基础和社会地位、懂音乐的人群，这与天籁·公爵和新势代奇骏瞄准25-35岁用户人群的定位颇有重合。

再者，《我是歌手》第二季标榜的“天籁之音”与“天籁·公爵”存在内涵关联，在这场号称“顶级豪华”的音乐盛宴中，天籁·公爵、新势代奇骏作为指定用车，除了负责歌手们的场外接送，尽显其豪华与舒适之余，其品牌印记也与音乐真人秀的特性高度契合。

以天籁·公爵为例，这款指定座驾的植入与选手的气质高度契合。比如邓紫棋，她出身音乐世家，自小专注“天籁”，天籁·公爵同样来自传奇世家，拥有充满荣誉的背景：第一代公爵诞生于1960年，是当时日本第一款采用电动座椅的轿车。在这一代又一代的演变发展过程中，公爵始终保持着一份豪华与贵气。新世代天籁·公爵更是在继承贵族传统的基础上，充分融入了新时代因素，这使其在众车型中脱颖而出变得毫无悬念。萌叔韩磊则渐入佳境，用心至诚地用百变的方式倾情演绎“天籁”，天籁·公爵同样也是带着诚意的产品：“公爵礼遇”、BOSE音响、3屏独显、头等舱式乘坐系统……无一不是精雕细琢。周笔畅则凭借执着创新，缔造了属于自己的“天籁”，天籁·公爵同样也是中高级汽车市场中执着创新的佼佼者，是中高级车中首款长轴距版车型……凡此种种，皆妙具匠心。

除了与内容的天然结合，片头植入，口播、字幕版的露出，片尾压屏、鸣谢，片中各种形式的产品植入……东风日产也力求做到自然融入，所以，观众可以看到的，是天籁·公爵的车模在歌手休息室的茶几、钢琴和书架上适时出现。在VCR里，歌手的采访通常在车里进行，汽车枕套上东风日产·天籁和新势代奇骏的刺绣logo也出现得很适时。有一期节目，还用了天籁车模做歌手的抽签道具，既时尚又创意十足。当时，有几个歌手，尤其是张杰对车模相当感兴趣，还童心大发地把玩了好一会儿。后来，在场东风日产的工作人员在录影后把车模送到房间给张杰，张杰相当开心，还顺带调侃了节目中的经纪人：“你小时候喜欢玩芭比吧？我小时候喜欢玩车！”

为此，东风日产市场部相关人士也坦言，“这次合作，从影响力来说，除了观众，还有很多汽车业、广告业的同行都注意到我们的效果。” 超越互动 节目外顺势跟进

东风日产与《我是歌手》第二季的合作除了在节目里创新植入，还在节目外顺势跟进，强力配合。这样的有力配合，源于东风日产对娱乐营销的深刻认识。

“在前些年，娱乐营销很简单，产品植入，明星代言，配合广告攻势砸出去，就让消费者不明觉厉了，这是所谓的1.0时代，娱乐营销是单向的输出。”东风日产玩转娱乐营销多年，市场部副部长文飞总结道。

在娱乐营销横冲直撞的欢乐童年，1.0的玩法屡试不爽。几年前，《变形金刚2》在全球的热映，也让这部以汽车为主角的科幻大片十足成了雪佛兰大黄蜂、悍马、奥迪R8等经典车型的“盛宴”，过足了娱乐营销的瘾。事实上，在娱乐营销的1.0时代，东风日产也小试了几次牛刀—早在2007年，骊威车型就植入了青春励志电影《飞行日志》，走出试水娱乐营销的第一步。同年，TIIDA车型也成了青春偶像剧《恋爱兵法》中男女主角的时尚座驾，而东风日产其他车型如天籁、轩逸、骏逸等也在剧中一展风采。紧接着，2008年奇骏和逍客一同植入《过界》，2010年，东风日产更是全车系植入电视剧《手机》。

仅止于品牌植入肯定远远不够，为此，早在2008年，在营销上总是“领先半步”的东风日产便通过“骊威连连看”这一款网络小游戏打造了互动平台，将娱乐营销的触角伸到了与消费者互动的领域，让消费者逐渐有了明星和产品“与我有关”的感觉，这种互动性就是娱乐营销2.0时代。从营销效果来看，当时“骊威连连看”的成功众所周知：游戏上线期间共获得了近700万次的广告点击、约290万的游戏页面参观人数、20多万的游戏注册数，还吸引了4000多人光临各地4S店进行骊威试驾；在权威评奖中，获颁“2008年度互动营销十佳案例”的光环头衔。甚至最后一期的“秒杀骊威”，凝聚全国2500万人的关注，在10秒钟内，汇聚1300万人参与其中。有人说，“骊威连连看”就如同网上“圈地运动”，能够紧紧圈住众多玩家、也是潜在目标消费群的欢心，在汽车营销领域脱颖而出。

那年，正是汽车业界此起彼伏拓展娱乐营销的一年，东风日产在混战中紧扣年轻消费者特点，携手东方卫视和华谊兄弟传媒，打造了一档全新大型真人秀电视节目《诚征室友》。东风日产面向年轻消费群体的一款小车玛驰和《诚征室友》的合作，在媒体合作平台的开拓上做出了一次创新性尝试。《诚征室友》节目以年轻人合租生活为主题，饱含创新元素和娱乐色彩，围绕年轻人关注的“蜗居”、“买房买车”等新世代族群的热门话题展开，更以“有车、有房、EASY生活”为独特卖点，开出玛驰使用权和为期5年的30万元房租大奖，吸引大批年轻消费者参与。

如今，2.0时代并未过去，互动性在娱乐至上的年代依然是娱乐营销的重点。但现在的互动，进阶到了更高的段级。这也注定了，今时今日的娱乐营销，绝对是个技术活儿。

众所周知，《我是歌手》第二季的歌手们最近人气一直居高不下，《我是歌手》第二季各种相关话题，从年初开始就长踞微博、微信等社交媒体的热门话题榜。为此，在线下宣传片的植入中，东风日产也以“七宗最”为概念，每一宗“最”都以一位歌手为代表，用节目素材和东风日产相关车型的品牌特征相结合，做成海报，在微博、微信等社交媒体广泛传播，令更多人关注东风日产的相关车型。不少粉丝更是在看到东风日产的明星座驾后，专程到东风日产的4S店去试乘试驾。

在《我是歌手》第二季的录影后台，东风日产的相关工作人员还有一个重要任务—收集歌手签名照及争夺《我是歌手》门票。这些签名照片、门票，将用于东风日产的线下宣传活动。比如在微博上答对东风日产官微账号的提问，或者看节目找汽车，即可参加抽奖，中奖者可获明星签名照或去长沙观看节目录影、感受现场气氛的机会。而这种更加务实和亲民的娱乐营销路线，也让东风日产与《我是歌手》第二季合作的影响力由网络蔓延至车市，有效助力了线下的销售。 娱乐营销3.0： 人车意合一，成熟大气上档次

随着娱乐业的迅猛发展，娱乐营销在国内也不断升级，传统营销模式依然在发挥着主要作用，但如果只是单纯依赖代言人制造话题，或者大量投放广告，已不能真正俘获口味多变的消费者。“现在是信息爆炸的时代，民间那么多技术宅和八卦帝，消费者远远比我们见多识广。所以我们提出了一个3.0的概念，就是娱乐营销不仅仅是商业合作，还要与消费者产生情感上的共鸣、为社会创造出价值，这样才能有效果，不至于淹没在海量的信息中。”东风日产市场部副部长文飞说。

从3.0时代的思维角度出发，东风日产这次在《我是歌手》第二季中，同样以娱乐化色彩为产品注入情感因素。节目中无论新世代偶像PK，抑或是前辈歌手的巅峰对决，每一场比赛都紧张万分，又总有打动人之处。从比赛中杀出的黑马邓紫棋，《如果没有你》、《龙卷风》的动情演绎都让台下观众动容万分，在收获粉丝的同时更赢得了观众的共鸣。而从第四期开始出现的东风日产“新世代奇骏”，则被赋予“懂你”、“走心”的内涵，为七位歌手设计的七款海报暗合各人个性和舞台风格、表现，包括对邓紫棋的“进击”、“展耀自我”的关键词描述，也深切契合巨肺小天后的精神。由于这一系列设计与消费者发生了情感共鸣，所以获得众多消费者的广泛认可。

此外，在2013年广州车展上，东风日产宣布知名艺人黄晓明成为天籁品牌代言人，并推出由他主演、陈可辛执导的《宽·容世界》微电影。据悉，这也是东风日产首次邀请名人做代言，合作的初衷，源于黄晓明主演的电影《中国合伙人》里那群正处在打拼阶段的年轻人，无论调性、创意还是人物都与天籁·公爵的潜在车主非常吻合。而且，黄晓明作为一个正处于上升阶段的明星，十年来，他在演艺路上孜孜不倦的努力，也是有目共睹的。非常恰巧的是，今年也恰逢天籁车型来到中国十年，种种契合，让彼此的合作可谓水到渠成。

为此，文飞如是分析这次娱乐营销3.0的策略与效果：“按照以往的路子，可能是黄晓明坐在我们的车里，感受后排超大的空间和舒适豪华的乘坐环境，然后广告语就是‘黄晓明都选择了公爵，你们也来买吧’。这次我们没有这样做，而是请来了陈可辛团队，借助《中国合伙人》带来的关注度，拍成了一个能够打动人内心的故事，天籁·公爵点缀其中，但产品的气质却又和故事的主题吻合，共同倡导‘宽容’的正能量。有人看完之后发短信跟我说，当看到黄晓明帮张译系好安全带的镜头时，一下子就哭出来了，因为这让他想起了当时一起艰辛创业的伙伴，这车里的一幕，对他来说是难以忘却的。”也有汽车营销专家表示，东风日产为了让娱乐营销真正发挥作用，更注重车型本身与车型代言人，甚至是所合作项目存在情感上的契合点，旨在自然而然地获得消费者的认同和肯定。

的确，这些年来，围绕“人·车·生活”的理念，东风日产注重在为消费者提品的过程中营造人文、感性、愉悦的氛围，通过娱乐化的方式与消费者进行情感互动，把品牌内涵和产品信息传递给消费者，提供更多的精神价值。

除了情感共鸣，社会价值也是东风日产娱乐营销3.0追求的另一个目标。今年3月18日，在北京梅兰芳大剧院举行的东风日产·天籁特约第四届“明星公民”颁奖盛典上，黄晓明、蒋雯丽、安以轩、朴海镇、张亮、周笔畅等国内外众多明星悉数到场。在这场由东风日产·天籁携手《南都娱乐》共同发起的颁奖活动上，天籁品牌代言人黄晓明更兼任“明星公民”形象大使，这种关联合作也十分巧妙自然。文飞表示：“我们并不会因为娱乐营销而放弃了产品的商业诉求，但我们想通过这些努力来寻找到一个平衡点，把商业诉求和正向的社会价值结合，从而真正聚焦普世的社会需求，转变我们的营销沟通方式。”他们希望将“宽容”这一中华民族的传统文化和传统美德传承下去，并希望通过与明星公众人物的合作，共同促进社会正能量的扩散。此外，“明星公民”颁奖盛典并不是整个“明星公民”项目的高潮与结束，之后，东风日产还将与众多明星一同开展“天籁明星日”公益行动，从而真正将“宽容”的正能量辐射全社会。未来，明星、公益与营销三者还将进一步有机结合，为社会创造更多价值。 东风日产在3.0时代

的制胜三招 招数一：以娱乐色彩为产品注入情感因素

从第四期《我是歌手》开始出现的东风日产“新势代奇骏”被赋予“懂你”、“走心”的内涵，为七位歌手设计的七款海报暗合各人个性和舞台风格、表现。 招数二：《宽·容世界》微电影

签约黄晓明之后，请来陈可辛团队，借助《中国合伙人》带来的关注度，大手笔制作微电影《宽·容世界》，以情动人，呈现了天籁·公爵版的屌丝逆袭、宽容筑梦的正能量奋斗故事。天籁·公爵点缀其中，产品气质和故事主题高度吻合、润物细无声。 招数三：“明星公民”颁奖盛典

东风日产·天籁携手《南都娱乐》，共同发起“明星公民”评选及颁奖盛典，天籁品牌代言人黄晓明兼任“明星公民”形象大使。把商业诉求和正向的社会价值结合，真正聚焦普世的社会需求，有效地转变了营销沟通方式，着力影响社会主流人群。 南都娱乐 文飞（东风日产市场部副部长）

“并非最大赞助商，但效果远远不输别人”

南都娱乐：如何评价东风日产这两年在娱乐营销上的表现？

文飞：东风日产在娱乐营销上的举措还是很多的。尤其是2013年开始，我们的社会正迎来很大的变革。我们的目标消费群体越来越年轻，我们与他们的沟通方式越来越需要制造或借势话题。所以我们会更加重视娱乐营销的方式，无论是启辰R50上市时邀请明星范逸臣拍摄主题MV，还是天籁品牌邀请影帝黄晓明作为品牌代言人，乃至对热门综艺节目《我是歌手》第二季的深度植入，都是我们积极与新生代消费者们沟通的手段之一。

因为消费者们愿意看到这样充满娱乐话题的东风日产，那么我们就从谏如流，遂其所愿。说到底，这也是我们东风日产一直坚持的、最朴素的营销方法论：客户至上。

南都娱乐：如何评价这次与《我是歌手》第二季合作的营销策略和效果？

文飞：其实对于很多人来说，听到“天籁”这个名字第一时间想到的是与音乐有关的，可见我们与《我是歌手》第二季合作从品牌情感上来说是相得益彰的：天籁车在向天籁之音致敬。当然，说到效果的话，我可以分享一个数据和两个小故事。我们在微博上，围绕“我是歌手 天籁之声”这个主题开展了粉丝互动活动，活动参与人数达27万，而我们所付出的成本只是几张门票。就在上个月，我们长沙的专营店就以“我是歌手指定用车”为噱头，开展了一次店头活动，方法很简单，把明星们参加节目时坐在公爵里的照片一放，销售对客户说“看，这就是某个明星坐的车”，立刻就有人来下定了。只用了一天时间，就卖出了6辆车。

南都娱乐：今年第一季度的娱乐营销案例对今后的娱乐营销方向有什么启示？

娱乐营销论文范文第8篇

金宝汤（CampbellSoup）的整合营销副总裁TerryAtkins开心地发现，他的妈妈到他家里来看望他时，将家里所有的金宝汤易拉罐上的标签小心地撕下来。这是她为Terry Atkins的小外甥准备的，只要集齐一定数量的标签，消费者就可以换取相当价值的文具和其他娱乐用品。

这就是金宝汤推行了30年的“为了教育，收集标签”（Labels for Education，简称LFE）活动。据统计，22%的美国家庭参与了LFE活动，其中44%的家庭有6到12岁的儿童。Terry Atkins和LFE项目总监Anne Pizarro认为经过多年的经营，LFE已经形成了一个非常庞大的网络，正是这种“奶奶因素”帮助金宝汤建立了自己的草根品牌资产。

现在，LFE活动成为了金宝汤最近“回归校园”计划的基石，这也是金宝汤最大的一次回归校园的推广活动。金宝汤本年度的营销预算为4.25亿美元到4.5亿美元，主要用于消费者促销、合作营销和广告预算。2002年以前，美国汤类食品的销售量一直非常迟缓，因此金宝汤制定了一个三年的复苏计划。通过裁减人员和开支、增加2亿美元的营销经费、开发新产品和新包装（特别是更改了易拉罐包装），金宝汤的销售量2003年增长了9%，达到了68.8亿美元，2004年上半年再次增长了9%，达到了57亿美元。

金宝汤“回归校园”活动当然不甘心仅仅局限于“奶奶因素”的推动，要想扩大活动的影响力必须依靠合作营销，金宝汤将之称为“资产联盟营销”（Equity-Alliance Marketing），并专门成立了EAM部门，直接向营销副总裁报告。联盟的对象包括零售商、学校、设备制造商等与消费者接触的各个环节。例如最近金宝汤与Fitnessgram/Activitygram健身设备公司的联盟，既让注册学校得到了很多体育设施，更加方便了学生的健身活动，又帮助设备商提高了在老师和学生中的知名度，创造了多赢的局面。

正因为如此，学校都非常乐意参与金宝汤的推广活动，据统计，目前“回归校园”活动的注册学校已经达到了7.5万所，其中3万所学校每年兑换的商品价值超过400万美元，这些商品包括体育用具、娱乐用具和电脑软件等。在一些地方，金宝汤的标签甚至成为了一些社区和教堂内部流通的货币。

Anne Pizarro表示，“教育仍然是金宝汤营销活动的主题，但是他们还想加入更多‘刺激’一点的元素，让‘回归校园’活动围绕‘儿童、健康和便利’这几个关键词展开。”其中，金宝汤比起竞争对手更加重视渠道建设，除了沃尔玛这样的大型连锁超市，金宝汤也非常注重社区便利店的铺货。

为了增强家庭对于金宝汤的品牌归属感，Terry Atkins的团队特意为他们推出了“嘉年华游艇巡航”活动，幸运的忠诚用户可以乘坐金宝汤的游艇进行为期4天的主题航行，其间儿童们可以和少年足球明星进行对抗赛，父母还可以参加专门的厨艺培训，此外，金宝汤还专门为他们安排了在小岛上的冲浪节目。

金宝汤在零售商中间良好的口碑，也是促成品牌近年来强力反弹的主要原因。根据Cannondale协 会2003年“制造商权利评级”的数据，金宝汤是“在美国零售商中最有话语权的十大制造商”（排名第九）。Connondale的咨询专家唐・斯图尔特解释：“零售商对于金宝汤的企业战略评价很高，但是认为金宝汤在销售收益率（sales profitability）和品牌相关性（Brand relevance）方面表现比较弱。”

Terry Atkins也意识到了品牌相关性这个薄弱环节，并力求突破，从去年秋季开始，金宝汤在针对父母、学校和零售商的营销之外，增加了直接针对儿童的营销活动。孩子们可以用汤罐头上的序列号注册公司开发的网络游戏，公司将组织获胜的儿童赴英国的古城堡度假一周，这个主意完全来自于金宝汤的测试营销“儿童焦点小组”，孩子们现在对于古老的巫术非常着迷。Terry Atkins表示：“这一系列针对儿童的营销活动就是为了增加儿童和金宝汤之间的品牌关联度，让孩子们主动要求父母购买金宝汤，成为他们食谱的主角。”

娱乐营销论文范文第9篇

“我的联

>> 杨幂最红？范冰冰最火？“明星影响力指数”说了算 杨幂：谁配得上我，我说了算 最锦上添花的郭涛一家大事老婆说了算 航运指数谁说了算？ 拍明星，我说了算 杨幂 今年她最红 孙杨 商业开发权谁说了算？ 谁是大明星，蜡像师说了算 杨蓉红不红不是某一个人说了算 明星身价谁说了算？火箭式上涨有密招 房价是涨或跌购买力说了算 日历说了算 经济说了算 规则说了算 谁说了算 病人说了算 赵丽颖杨幂范冰冰 盘点2013年被网友骂得最惨的女明星们 项目好不好市场说了算　圣旨骨酥鱼金品质、大品牌、卖得火 "你说了算还是我说了算" “杀人”，谁说了算？ 常见问题解答 当前所在位置：中国论文网 > 医学 > 杨幂最红?范冰冰最火?“明星影响力指数”说了算 杨幂最红?范冰冰最火?“明星影响力指数”说了算 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 魏頔")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 汤唯原本有一台词

“我的联想电脑呢！”

在《北京遇上西雅图》里，汤唯无论抛弃旧爱还是找到真爱，都是通过联想手机来实现的。联想智能手机原本只是一款冰冷的电子产品，却因为记录了她情绪的一举一动，而成为了一个陪伴与记录者。然而达到这样的效果，联想是经过了一翻慎重考量的，在原计划中，汤唯要在电影里说一句：“我的联想电脑呢！”为了能让品牌更好为电影服务，联想甚至还专门派驻了工作团队，在美国的拍摄现场待命。然后经过再三的考虑，联想决定不让汤唯说出这句台词，怕略显生硬的对白，会对品牌的娱乐营销效果造成影响。

联想植入《北京遇上西雅图》、广东电信推出“天翼飞Young好声音演唱会、加多宝掀起“中国好声音”创意营销……娱乐营销在互联网时代的中国迅速发展，已是大势所趋。

如何营销观众才会接受？品牌如何和娱乐结合更好？如何以更具创意的方式营销，让消费者更顺利更满意地接受品牌？在第二届娱乐营销论坛上，各位业界领袖都发表了各自的看法，艾菲大中华区主席贾丽军也提到：“娱乐营销借助数字化、社交化的互动手段，以更具创意的快乐体验让消费者参与其中，对提升品牌亲和力、强化品牌记忆来说已然是一种趋势。” 哪个明星最有影响力？

指数说了算！

明星们是如何通过自身的关注度产生商业价值的？这一直是明星和品牌、明星和粉丝之间最玄妙的环节。如何衡量一个明星是不是具有粉丝影响力，而这对于他的事业将产生怎样的影响，也同样颇为受到业界的关注。好莱坞有明星性价比数据、对明星们所具备的票房号召力做出科学化的考量，而如今，中国娱乐营销传播研究中心也了明星公众影响力指数，明星们到底有多大的力量，数据会告诉你。

现场最为受到关注的，便是由中国娱乐营销传播研究中心主任何啸天，启动的明星公众影响力指数项目这一环节。该项目从粉丝数、商业活力、新闻口碑、时尚指数等十余个维度来对明星的公众影响力进行考量，打造出权威的明星商业价值标准，从而为企业选择合作明星提供参考。在未来，这份指数将与明星维持着互动合作的关系，并建立云端可查询数据库，让明星们的影响力成为公开的可参考数据，除此之外，还会建立明星商业合作咨询平台，为企业提供决策咨询。

当日，在活动最后还公布了“中国娱乐营销实效大奖”，多家单位实至名归，获得该项殊荣。论坛结束，南都娱乐周刊也对光线传媒总裁王长田、黄晓明经纪人黄斌、导演张元一一 做了专访，三位也对数个不同话题发表了专业的意见。 光线传媒有限公司总裁王长田

搜索量突破一亿 票房至少五亿以上

南都娱乐周刊：您刚刚在发言中说到，路牌在电影推广中一点价值也没有？

王长田：我收回我的话，不能说一点价值没有，我是说它不像想象中价值那么大吧。

南都娱乐周刊：但是很多电影项目还是会认为，路牌是最具推广价值的？

王长田：所以在电影市场，首先是因为判断的不同导致行为方式不同，最后结果不同。

南都娱乐周刊：您觉得对电影推广最重要的是哪部分呢？

王长田：我觉得首先是卖点的挖掘，要把这部影片具有的、同时观众最想要的东西挖掘出来，这是发行公司首先要具备的能力，但是我们发现目前市场上多数公司，未必能做到这一点。东西挖掘出来之后，还要有能力传播出去，让观众所知，让观众产生兴趣。我经常看到一些影片觉得很可惜，是一个好影片，如果进行一个正确的传播的话，观众一定会感兴趣的。就比如说预告片，我推的话至少要出十款八款预告片往外推，但有些可能就推了一两款，而且还不到位。这怎么指望观众去看呢？

南都娱乐周刊：您觉得到现在为止，票房如此成功的 《泰囧》有哪些点是能被更好地复制，然后用在发行上的呢？

王长田：《泰囧》首先是个好电影，这点毋庸置疑，但是仍然有很多人低估了它的价值。这是一部经过周密设计的电影，所以即使它没有大卖到那个程度，它依然具备了成为一个大卖电影的基础元素。在营销上面是非常值得称道的，一款一款预告片推出、不断让观众的期待升温。特别是它的第一款预告片是专门拍的，跟电影本身是没有关系的，他们去到泰国的第一天，就是去拍一个预告片。然后我们又剪了各种版本的预告片，什么动物世界版本的之类的，那个是体现了光线在做电视上的能力。海报也是一款一款地出，也挑起了一些话题，再加上档期选择也特别到位。一开始打世界末日，选在12.21上映，后来又发现了更好的机会，提到了12.12，要二一起二，不断创造更好的话题。

南都娱乐周刊：就是早在上映之前，就预热得非常充分了。

王长田：对，你看它没上映之前，网络搜索量超过了两亿，这是不可想象的。所以我现在就知道，如果一个片子搜索量突破一个亿的话，这个片子的票房至少是5个亿以上，所以我为什么说有些数据是假的呢，现在好几个片子搜索都超过一个亿，结果票房才几千万，这就证明这个数据是做出来的。

南都娱乐周刊：我知道美国的电影制作商，会早在卡司定下来的时候就大概预测到票房数量，然后相应地拿出一半的费用来做营销，目前国内的电影营销是怎样的呢？

王长田：中国的电影营销成本，事实上是远远低于这个标准的，但是也有中国的片子乱花钱，动不动就花个三四千万，我都觉得不可思议，这个做法太粗放，几乎营销的都是靠拍脑袋。

南都娱乐周刊：明年您最看好哪些片子呢？

王长田：明年我预计《港囧》、《分手大师》、《左耳》都会成为现象级的片子。还有《同桌的你》、《我的情敌是超人》啊，我觉得也是不错的。明年我们也会拍几部片子，《盗墓笔记》啊，《诛仙》之类的，也许明年拍完了就会上，或者后年上映。 黄晓明工作室董事总经理黄斌

从不是演技派到一个演员 这是一盘三年的大棋

南都娱乐周刊：你觉得对于晓明来说，做娱乐营销最关键的部分是哪里？

黄斌：我们其实接触得比较多，只是现在发展到了更深入的阶段，更大地依赖于自媒体，特别是微博啊微信啊，更多的自媒体越来越多地出现了。我觉得已经到了一个去明星的时代，明星要意识到自己是普通人，或者怎么样才能跟普通人玩儿得更好。黄晓明刚好也是没有架子、和大家一起互动、一起娱乐。刚刚我也说了，娱乐营销最关键的就是娱乐精神，甚至有时候是自嘲、自黑。

南都娱乐周刊：已经确定了这个方向，在具体怎么做上会和黄晓明有争执么？

黄斌：小吵天天有，但是原则问题上是没有分歧的。总体上我们都是积极的、阳光的人生态度，表现在营销上面，我特别强调一点，就是价值观营销，所以这三年你看到的黄晓明是励志的、向上的、不断进取的、碰到问题敢于承担，勇敢面对自己的男人。我觉得大家是因为他是这样的一个人而喜欢他的。

南都娱乐周刊：那就比如说not at all这件事，你要如何说服他接受呢？

黄斌：这个我很感谢他，这要他对我无限信任。因为其实这是一支有争议的广告，我们在做这支广告的presentation的时候，我也不知道晓明的心态是怎样的，因为这是一种在伤口上撒盐的方式。但是他当时定定地看了我一分钟，问我说黄斌你觉得呢，我说我觉得okey，他说那就ok吧。但其实我们当时都不知道，这条广告做出来会面临什么，这也是我们的一场赌注，当我们说出“我不是演技派”这句话的时候，我们就是要通过自己的努力，往演技派的路上走。结果我们在前不久金鸡奖领奖台上说出了“其实我是一个演员”，这也可以说我们是在用三年时间，下一盘大棋，只是我们也不知道好事来得这么快。我觉得明星是这样，在谨慎的过程中，要有一点冒险精神。

南都娱乐周刊：你被媒体称作真正的中国合伙人，在你成为黄晓明经纪人期间，他也发生了很多改变，你是如何说服他的？

黄斌：我觉得我倒是从来没有说服过他，今天他取得的这一切，大部分都是他自己努力的功劳。没有经过这三年的沉淀和痛苦，就没有这一切，谁也不能代替他演出《中国合伙人》的。我们只是没有走太多的错路而已。我觉得做艺人最核心的就是你是什么人就是什么人，做自己才能做好。

南都娱乐周刊：刚刚你也提到新媒体的运用，同样是一线男星，陈坤的微信会员制已经帮他收获得盆满钵满，黄晓明在新媒体上会有怎样的动作么？

黄斌：我不知道别人现在结果如何，但我们都在分享。我们在这件事上动作还比较快的，黄晓明是第一个做App的，但我们总觉得这个事情不是那么简单。微信刚刚推出公共账号的时候，我们就是用户之一，做得都蛮早，包括微博也是很早开的。至于未来自媒体如何发展、跟电商如何结合，甚至是所谓的大数据及粉丝经纪的时代，我们都在做，不久大家就会看到我们做的一些产品出来。但是没有成熟我们就不敢拿出来，晓明实在受到的关注太多了，所以我们要开始得早一点，但是做得慎重一点。 导演张元

选王小山孔二狗 本就是营销策略

南都娱乐周刊：张元导演您接连拍摄了两部微电影，在大电影和微电影的营销方面，您觉得有什么不一样么？

张元：我在去年拍了《床上关系》，今年又拍了《艳遇》，尽管《床上关系》这个名字有点色情，《艳遇》听上去也有些骚，但是最根本的区别其实并不大。微电影也是电影，就是短一些，一个真正好看的微电影，也需要有艺术性、故事性，在表演上、故事上更需要吸引人。微电影在网络上播出，它吸引人群的点和院线电影吸引人群的点有所不同，《艳遇》的演员选了王小山、孔二狗，这两个人在网络上很有影响。包括《床上关系》的作业本，都是这样。演员选择的本身，就是一种营销的策略。

南都娱乐周刊：您觉得在手机互联发展起来之后，微电影会成为一个强大的趋势么？

张元：最近我注意到斯皮尔伯格在南加州大学的谈话，斯皮尔伯格是最早把电影推向大制作的导演，但是他最近谈话提到了，网上的短视频颠覆了传统电影，这一点的效力我们也已经看到了。很多网民都是通过手机、利用很短的时间来收看视频的。我看到一个数据说《艳遇》的观众，有两三千万都是通过手机观看内容的。

南都娱乐周刊：在您微电影的选材上，多大程度上受到广告商的影响呢？

张元：这也和广告商的智慧有关，如果广告商不是好的商家，一般都合作不好。智慧的广告商广告植入不会特别生硬，反而会更巧妙。毕竟只有片子好看，才会有更多人关注，看这个片子；只有植入得非常巧妙，大家才不会觉得这个片子特别膈应。

南都娱乐周刊：您会觉得手机终端的兴起，会对电影行业产生更大的作用，甚至改变电影的拍摄方式和宣传方式吗？

娱乐营销论文范文第10篇

>> 以父之名，以爱之名 谋杀，以“宠”之名 以弗拉门戈之名 以美之名 以气候之名 以绿色之名 以托盘之名 以文化之名? 以“节能”之名 以“山寨”之名 延续,以逝者之名 以爱之名 营销，以电影之名 以长安铃木之名 以环保之名 以神圣爱情之名 以篮球之名 以味之名 以爱之名等 以骑士之名 常见问题解答 当前所在位置：中国论文网 > 医学 > 以悲剧之名 以悲剧之名 杂志之家、写作服务和杂志订阅支持对公帐户付款！安全又可靠！ document.write("作者： 蒋梦瑶")

申明:本网站内容仅用于学术交流，如有侵犯您的权益，请及时告知我们，本站将立即删除有关内容。 乐队成员（从左至右）：鼓手：崔伯寒/吉他：梅卓/主唱：华罗丹/吉他：颜格/键盘：王秋瑜/贝司、独白：魏云清

南都娱乐周刊：为什么会给乐队取名叫大悲？

魏云清：我们只是觉得生活在一个充满悲剧的国度和时代中，而且悲剧是人类永恒的主题，以悲剧为创作主题，可写的东西非常多，还可以把很多元素加进来。所以就取名为大悲。

南都娱乐周刊：当初组建乐队的时候，你说要做一支不一样的摇滚乐队，什么样才是不一样的？

魏云清：任何行业的不一样首先应该体现在价值观上，乐队也一样，我们希望做的是严肃音乐。因为我之前也做过七八年的乐队，了解什么样的形式受大家欢迎，但说到底我们这些人做音乐是为了自己，不是刻意迎合大众。做音乐其实在做艺术，而不是在做娱乐，我们应该说出自己的价值观和世界观。至于你认不认同与我们无关。

南都娱乐周刊：大悲有个比较大的特色，就是大部分的歌中都有大段的旁白，为什么会偏好这种表达方式？

魏云清：一方面我们希望音乐上有层次感和对比，低沉僵直的独白和高亢有力的主唱就很容易达到我们想要的效果。另一方面我们希望可以有非常清晰的独白，先让听众明白我们的主旨，再将他们引入旋律。还有一个原因，我个人比较喜爱诗歌，以前写民谣的时候也把很多诗歌改编成民谣。后来我为乐队写歌时会融入诗歌的元素。

南都娱乐周刊：EP里面有首歌叫《贾宏声坚持住》，当初为什么会想到为贾宏声写这样一首歌？

魏云清：大学里我第一次看到《昨天》，当时非常震撼，尤其是贾宏声对自己大喊“贾宏声坚持住”的那个镜头。后来突然有一天贾宏声自杀了，觉得非常感慨，于是当晚就写了这首歌，算是纪念他。其实更多是把这首歌送给自己、也送给活着的并正在困境中苦苦挣扎的朋友们，在最困难的时候，你必须坚持住。跟所有的东西和所有困难死磕，我想总有一天会磕出转机。

南都娱乐周刊：大悲的很多歌都着眼于一些社会性事件，比如《哥伦比亚》，你们对这种主题比较有偏爱？

魏云清：乐队在创作上有一个共同认识，就是别人经常写的一些主题，比如说爱情，我们尽量避免，别人已经写过的并无数次重复的内容，我们不必再去赘述它。那关乎人类命运的，或者是推动或阻碍文明发展的主题，是我们比较感兴趣的。我们觉得有必要和大家分享这些，一同思考事件背后的更深层次的东西。

南都娱乐周刊：你们有很多创作，这张EP为什么选了这四首歌？

魏云清：我们想用EP的形式对乐队作品做一次小结，于是从乐队最早期的作品中选了这四首。《种子》是大悲的代表作；《虚度》讲的是每个人心中都应有一个未曾沉沦的理想世界；《玩偶工厂》鼓励大家独立思考，不要被同化、操控；《贾宏声坚持住》送给所有在绝望边缘挣扎着的人们。

南都娱乐周刊：你希望大家在提到大悲的时候，会认为它是怎么样的一支摇滚乐队？