行为心理学范文

行为心理学范文第1篇

1.1行为心理学

行为心理学是由美国心理学家华生在1913年创立的一个心理学的分支，他与其他的传统心理学的区别就在于他更加强调人类的行为，从人类的心理与行为之间的相互影响的角度出发，对人的个体进行研究。而不是单从心理学的人类意识层面进行问题的剖析。这种行为心理学的思考模式综合兼顾了人类的行为与心理之间的关系，行为心理学的研究方法主要采用客观观察法、条件反射法、言语报告法和测验法等。

1.2行为心理学与园林设计

自古以来，园林设计的基本目的就是为了满足人们的居住和生活需求。通过各类园林景观和构件之间的相互搭配，能够更好地为人们营造出一个美好的居住环境。而行为心理学在园林设计中的应用，也是当前的一个新的领域，需要在园林设计时综合考虑到人的心理需求和行为方式。如老年人希望园林能够提供一个休闲的场所，因此在设计时需要考虑园林的遮阴与休憩设施的布置。而儿童则需要在园林中产生很多娱乐活动，因此在园林设计时则需要考虑到娱乐设施以及园林绿化的布置等。园林设计中考虑到人的行为心理需求，能够更好地指导园林设计更加符合人们的需求，提高人们的生活愉悦感。

2.行为心理学在园林设计中的应用方式

2.1行为心理学对园林景观布局的引导

在进行园林景观的布局时，需要考虑到人们对于园林景观的基本心理需求。因此首先需要考虑的是人们对于景观私密性和开放性的要求。尤其对于城市居民而言，更加需要通过开敞空间以及私密性空间的结合，一方面保证户外活动的连接性和沟通性，另一方面也能保证在需要的时刻能够得到一些私密性的需求。如在一些私人庭院中或是园林中，都需要一些不受打扰的区域，能够进行安静的活动，如读书、休息等。因此在园林设计时需要考虑到人们在这方面的需求，围合的方式，不仅在私人别墅庭院，而且在城市街头绿地、居住区、城市广场上，创造出满足人们需求的全封闭和半封闭的私密性空间。如通过设置一些冠荫树，同时辅以一些休憩的设施等，通过一些观赏性较高的植物的布置，给予人们在私密空间内的舒适感和愉悦度。而在开放空间内，如各类草坪和湖泊等处，则需要为人们的活动创造更好的条件。如尽量开敞的环境，动静集合的布局设计，都能够更好地满足人们对于园林开敞性和私密性等多方面的需求。

2.2行为心理学对园林主要用途的引导

一般的园林设计主要是为了满足人们的审美需求以及对居住环境的需求，然而实际上从人们的行为心理学角度出发，园林拥有了更多的功能与用途。如果一些特有的园林设置，如树园、草药园、科普园、专类园等，在这些特殊的空间中，能够增加人们学习和认识大自然的机会，使参与者获得满足感。另外从人们的基本需求而言，园林能够为他们提供基本的活动场所，而同时人们又需要活动场所中的荫蔽性和舒适性，以及活动场地划分的合理性。因此在园林设计时需要考虑到采用不同的植物组合以及格局的布置，满足人们心理上的需求。如通过灌木作绿篱既可把大场地细分为小功能区，既能挡风、降低噪音，还必须满足人的审美和情感的心理需求。另一方面可以通过设置一些园林设施，促进人们参与到园林绿化中，从而更好地引导人们的心理健康发展。

2.3行为心理学对园林服务设施的引导

园林服务设施的选择以及布置位置将会对人们造成很大的影响，只有根据不同年龄阶段以及居住区域的居民心理需求，对园林服务设施进行布置，才能更好地发挥园林的基本作用。比如公共厕所的位置在园林中要适当安排位置，在人们可以明显发现的位置，或者有明显的标识牌。每个公共厕所的距离也应该根据人们的基本行走范围来进行布置。垃圾桶等设施的布置则需要按照人们的活动范围布置在人流量较大的地方。园林中的长椅等设施周围需要设置一些荫蔽措施，从而为人们营造一个更好的休息环境，同时各类设施的布置也应该考虑到不同年龄层次的需求。

3.结语

园林设计中考虑到人的行为心理学能够更好地实现园林的基本功能，考虑到人的心理需求，并对人的行为带来一定的影响。各园林设计者应从园林景观的布局，园林的主要用途以及园林服务设施的设计等方面，来综合应用行为心理学知识，满足人们对园林的需求。

行为心理学范文第2篇

关键词：网购 决策心理 风险偏好 博弈论

随着信息技术和物流技术的逐渐完善，电子商务的运营模式得到了迅速发展。在线支付安全技术的进一步规范，更是极大刺激了消费者的网购行为，进而对传统购买行为造成了一定程度的冲击。二者在问题认识、信息收集和对可供选择方案评估等方面的不同，也让消费者在购买过程中产生了不同的心理变化，从而影响着网购行为最终的购买决策。

1.个人的风险偏好决定网购行为

风险偏好（Risk appetite），是指为了实现目标，投资者在承担风险的种类、大小等方面的基本态度。风险就是一种不确定性，投资实体面对这种不确定性所表现出的态度和倾向便是其风险偏好的具体体现。

心理学研究表明，人类的感知觉系统对外部环境中的复杂信息具有选择过滤的功能。人们不但能够从众多信息中过滤到风险信息，而且对已感知到的风险也是存在态度差异的，一部分人可能喜欢新奇与刺激，另一部分人则更愿意追求平稳。在进行风险投资规划研究时发现：不同的人由于个人学识、投资取向、家庭财力等因素的不同，其风险投资承受能力不同；同一个人在不同的时机、不同的年龄阶段及其他因素发生变化时，也可能表现出不同的风险投资承受能力。

据调查数据显示，网购的主力军为年轻白领、在校大学生和倾向于脱离传统购物方式的部分人群。网购对象一般多为方便包装和邮寄、总价不高、现实中可替代性少的物品。因此，网购人群也呈现知识化、年轻化、求异化等特点。相对于传统购买行为而言，网购的不确定性（如商品线上与现实的对称性、购买和支付方式等）其实就是一种风险，在商品价格不作为核心影响因素的前提下，对于当今消费者而言，个人的风险偏好就决定了是否发生网购行为的主导心理。

2.沉没成本效应带动网购行为

所谓沉没成本 (Sunk Cost)，从经济学角度来讲，是指“如果人们已为某种商品或劳务支付过成本，那么就会增加该商品或劳务的使用频率”。经济逻辑法则显示，作为一种无可挽回的损失，沉没成本与决策制定应该是不相关的。但更现实和更细致地考察人类行为的认知心理学表明，沉没成本会加剧规避损失的心理。因此，人们在实际的投资活动、生产经营和日常生活当中，广泛存在着进行决策时顾及沉没成本的非理性倾向，即沉没成本效应(Sunk Cost Effects)。

沉没成本效应反映出的是一种“避免浪费的愿望”。在成本（如时间成本、金钱成本）已对某件事物投入后，即使没有达到预期目标甚至出现了决策失误，人们也通常感到难以舍弃。一般地，随着决策过程的深入，人力、财力和物力投入得会越来越多，沉没成本效应会越来越显著，人们在面临风险（如网购行为）时将表现出较强的风险偏好。

网购主要有以下几个特点：（1）订货不受时间、地点的限制；（2）能获取大量的商品信息；（3）可以买到当地没有的商品；（4）从订货、买货到收货无需亲临现场。有了这几个特点的支撑，再加上移动网络技术和设备的应用与普及，人们热衷于随时随地在线挑选和浏览商品。与传统的购买行为相比，表面上省时省力，其实则付出了更多的“隐性”成本。这种情况下，为了避免已付出的时间成本的浪费，沉没成本效应便会引起和带动网购行为。消费者都会搜寻成本最小和收益最大的购买方案，在电子商务模式下，网购人群对物流成本的最大化使用（如运费称重范围内尽可能多买商品），也是沉没成本效应刺激网购消费的表现。此外，网购可能还会引起购买行为成功或失败后的“新沉没成本”，比如对商品进行评价和使用反馈的时间成本，以及退换商品所需的金钱成本等。

3.网购行为中讨价还价的博弈论

博弈论（Game Theory），又称“对策论”、“赛局理论”，它是基于决策理论的基本结论建立起来的。博弈论可以被定义为：对智能的理性决策者之间冲突与合作的数学模型的研究。博弈论考虑个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。

博弈论的一个应用是议价理论。从议价理论的发展来看，价格的最终确定需要满足两个条件：第一，议价双方都是具有个人理性的；第二，议价的结果必须符合集体理性原则。议价(Bargaining)，是买卖双方对某次交易达成一致意见的过程，是经济生活中最为常见的活动之一。只要与利益分配相关的各项活动，都与议价有着共同的本质特征，我们日常所谓的“讨价还价”即为典型的议价。作为博弈论的一个主要研究对象，议价行为从社会心理学的角度，可以把它看作是交易双方的协商过程；从决策心理学的角度进行研究，可以把它看作买卖双方的连续动态决策过程。

网购交易中的不同店铺具有较高的商品重叠性，同时买卖双方采用虚拟方式进行沟通交流。因此，相对于传统购物中的议价环节，由于抛除了诸多影响最终价格的主客观因素（如卖家没有店面费、买方货比三家的心理更强、议价沟通更加开放等），网购中的议价环节呈现出更为多样化的动态决策和交互变换局面，从而衍生出买卖双方在议价过程中各阶段不同的博弈心理。值得注意的是，消费者对问题的意识并不意味着消费行为的产生。博弈胜负的结果也和传统购物有所不同，具有代表性的现象就是，议价成功后仍然出现了交易失败。这也来自于两个方面：一是未发生购买行为；二是发生了购买行为以后，买家却未进行甚至未及时进行支付行为。

4.犹豫不决者是网购行为的潜在人群

犹豫不决在人群中是一种很普遍的行为现象，它对决策具有重大影响。西方研究者提出，在面临两难抉择时，因为每种选择都将带来不同的利益与风险，所以出现矛盾心理的犹豫不决者一般会选择逃避决策。

犹豫不决者风险规避的决策倾向，影响了他们对决策内容的理解与评估。Rassin 和Muris（2005）提出，犹豫不决者将模糊的情境以“最坏打算”的思维作出判断。犹豫不决者在决策前，有一个很高的关于结果确定性的阈限，希望将决策的风险降低到最小化。可以看出，难以容忍结果的不确定性在犹豫不决者的决策中起到了显著的影响作用。

由于网购行为还具有以下缺点：（1）实物和图片的差距过大；（2）不能现场体验；（3）网络支付存在不安全因素；（4）网络交易的诚信问题；（5）货物配送的速度问题；（6）退换货不方便。因此，相比于传统购物市场，网购行业之所以远没有达到它应有的发展额度，原因就在于其本身的不确定性。所以，没有接触过网购行为的消费者，以及有过失败或不愉快网购经历的消费者，都会变成网购行为面前的犹豫不决者，都会选择相对保守的逃避决策，从而造成网购行为的阻碍甚至失败。只有通过规范网络交易程序、建立网络诚信体系、确保在线支付平台安全等措施，最大程度上消除现有网购市场中的不确定性因素，才能进一步争取犹豫不决者成为网购市场的消费群体。

随着电子商务的兴起和现代消费观念的转变，人们对网购行为开始进行了越来越多的关注。在多种商业模式并存的今天，对网购行为中出现的决策心理学现象的研究和把握，不但有助于经营者制定营销策略获取竞争优势，更有利于整个网购行业的规范、快速和持续发展。

参考文献：

[1]Gibbons R.经济博弈论[M].上海：复旦大学出版社，2002.

[2]井淼.网上购物的风险感知研究[M].上海：上海财经大学出版社，2006.

[3]徐莹.我国网上零售行业消费者行为研究[J].商业研究，2007(1).

[4]崔艳红.风险感知理论在网上购物中的应用[J].电子商务,2007(3).

[5]任曙彪，张博川.消费者购买决策中的信息搜寻行为研究[J].科协论坛，2007(3).

[6]Eric Rassin.A psychological theory of indecisiveness. Netherlands Journal of Psychology,2006，63.

作者简介：

张威（1984-），男，河南漯河人，河南大学应用心理学硕士，研究方向：管理和人力资源开发；

行为心理学范文第3篇

关键词:行为金融学;深度心理学;投资能力

中图分类号:G640文献标识码:A文章编号:1003-2851(2010)09-0126-01

经济学和心理学两个在发展过程中有着割不断关系的学科,在现在越来越表现出了相互融合的趋势。金融学作为经济的皇冠,在这场变革中当然也是产生出了行为金融学这一巨大的成果,集中体现就是2002年的诺贝尔经济学奖颁给了始终坚持自己是心理学家的Kahneman。但是在现在的行为金融学中,主要的心理学理论还是认知学派的,而且多是以经济学的方式来利用心理学的理论。本文就是在于探讨用除认知心理学以外的心理学理论和方法在改善投资者投资能力可能性,尤其是利用深度心理学的方法。

一、行为金融学的发展来源

1776年,斯密《国富论》的出版标志着经济学作为一门学科的独立,此时经济学被定义为对财富的生产和分配的科学。到了新古典主义经济学的代表人物马歇尔那里,他说::“经济学是一门研究财富的学问,同时也是一门研究人的学问。”。在新古典主义经济学提到的两个基本假设之一的:人们充分利用所有可以获得的信息做决策,这一假设就足见对人的重视。为以后经济学在在对人的讨论方面奠定了基础,虽然这里的人是完全理性的人。

1947年Herbert Simon考虑到人的心理因素在经济行为中的作用,提出“有限理性”理论。“有限理性”是对新古典经济学关于“绝对理性”的否定,经济学对人的认识开始考虑现实的人的实际情况。

到了20 世纪70 年代, 心理学家Kahneman 和Tversky基于认知心理学的理论, 在“有限理性”假设的基础上, 更进一步提出了既非完全理性, 又不是凡事皆自私的“现实人”假定。他们的《不确定状态下的判断:启发式法则和偏差》和《前景理论:风险状态下的决策分析》两篇文章中侧重于研究人们在风险下进行判断和决策的过程,提出了决策心理学的重要理论:“前景理论”。Kahneman也因为在此方面的突出贡献获得了2002年的诺贝尔经济学奖。该理论对行为金融学产生了重大的影响,它的提出标志着行为金融学的真正兴起。

二、行为金融学的研究体系

行为金融学(Behavioral Finance)是一门介于心理学和经济学之间的边缘学科,就是以决策心理学的理论和研究为基础,探讨投资者的真实投资决策过程中的行为规律及心理机制,试图去解释在决策过程中,情绪和认知过程是如何对投资者的具体投资活动产生作用的。行为金融学将金融学、心理学、行为科学、人类学、社会学等学科融合在一起,来研究投资者实际决策行为对金融市场的运行和金融产品的定价的影响。

Hersh Shefrin认为行为金融学的研究主题分为三部分:直觉驱动偏差、框架依赖和无效市场。启直觉驱动偏差主要是指投资者在形成认知和做决策时存在着一些经验规则及与此相联系的系统性偏误, 从而导致个人在金融市场上表现出一系列的偏差。框架依赖是指个人因为情景和问题的陈述与表达不同会有不同的选择。无效市场是指在直觉驱动偏差和框架依赖的作用下导致价格偏离基本面价值。

在这三个主题中,要追究根本无疑前两个是主要讨论的对象,不只是因为无效市场是由他们产生,而且更重要的是前两个方面都是关于人的行为偏差的描述。在此试图用深度心理学的观点来解释这些行为的原因,已达到利用深度心理学的方法来帮助投资者提高投资能力的目的。

在直觉驱动偏差中,Hersh Shefrin主要指出了下面的一些影响人正确抉择的经验规则:典型性、过度自信、锚定、模糊性规避。在框架依赖中主要指出了:损失厌恶、协调决策、享乐式编辑、认知与情绪方面、自我控制、后悔、货币幻觉。

三、深度心理学在行为金融学中的应用方式

从以上对现在行为金融研究的陈述,发现在行为金融学还是主要在研究一些“金融怪象”,这些现象是用经典的金融理论所解释不了的,而且用的方法基本就是由心理学借鉴过来的实验法,在此基础上利用认知心理学的理论作基础来帮助解释。也就是说,在现有的行为金融学里还是在用基于统计学的研究来解释人的行为动机。那样对个人投资者来说,他们即便了解了这些现象但对自己的实际帮助在那呢?因为这些现象的根源很深,我们在实际的投资过程中尼要认识自己的这些错误都很难,你说要完全改过那就是更加的难上加难了。所以说需要用另外的眼光,用一种更加长远的方式来认识这些问题,从而寻找方法来逐渐帮助个人投资者来提高其投资能力

在Kahneman的理论体系里,他提出了一种将人的认知过程区分为“直觉”和“推理”,并对二者做出了详细的区分。通过这个行为金融学里重要的理论――前景理论的前提,会发现直觉是很多很多错误的根源。这也就自然的想到了荣格关于人的意识功能的划分:感觉、思维、情感和直觉。在荣格这里,直觉是“直觉这种功能使你看见实际上看不见的东西,这是你自己在事实上做不到的。但直觉能为你做到,你也信任它”;“在你必须处理陌生情况而又无既定的价值标准或现成的观念可遵循的时候,你就会依赖直觉这种功能。”和“但你处于一种直觉的状态,你通常不再注意细节。”,可以看出这和Kahneman给直觉的功能是一样的。

在荣格看来直觉更多的事无意识的表现,它可以无处不在的通过域下过程来影响你。这就是问题的所在那就是要改变直觉,就需要深入我人类的无意识当中来认识它和改变它。也就是说,最深刻的变化应该是从无意识的工作进行起。在这种情况下,荣格学派代表的深度心理学就是要针对人类的无意识来进行工作的。那深度心理学在行为金融学领域,也就是在帮助个人改善投资能力是最彻底和最好的。

参考文献

[1]【美】萨缪尔森;诺德豪斯.经济学(第十七版).北京: 人民邮电出版社,2006

[2]【美】赫什舍夫林.超越恐惧和贪婪.贺学会译.上海:上海财经大学出版社,2005

行为心理学范文第4篇

[关键词] 医学心理学； 心身疾病

[中图分类号] R395.1[文献标识码] A[文章编号] 1005-0515（2011）-11-101-01

心理学是专门研究人类心理活动规律的一门学科。一方面，它是重要的基础学科，它研究的内容涉及到哲学中一些最基本的问题，也就是心身关系问题,另一方面，它又是一门应用学科，凡是与人打交道的部门都有心理活动的规律在起作用。医学心理学是近代从心理学中发展起来的一个分支。由于有不同专业的工作人员参与研究，如心理学家、临床医师、人类学家和社会学家等，所以在其定义和研究范围上还不统一，理解上也各有差异，因而出现了诸如行为医学、临床心理学和医学心理学等概念，但其本质在较大程度上都有雷同。它包括社会文化和心理因素对躯体健康的影响，心理与行为的测量技术，对精神疾病等各种疾病的心理障碍现象进行研究，以及保健和防治疾病中的心理学方法等。医学心理学要求将心理学的理论知识和实验技术应用于医学领域。事实上，医学自产生以来，就与心理学结下了不解之缘，两者之间存在着不可分割的千丝万缕的联系。概括起来，医学心理学在医学领域有以下几个方面的应用。

1 心理社会因素是致病的重要原因 从20世纪三四十年代起，心理刺激与疾病的关系开始受到重视，一个人是向着社会和自然界开放的机体系统，自然或社会环境可以通过“心”、“身”两个方面对机体发生影响，引起机体的某系统、器官直至细胞及分子水平的变化。无数事实证明，心理社会因素可对躯体健康起到有利或有害的影响。如2003年春，当SARS流行期间，医务人员的群体性感染和病情严重患者的死亡不断出现，使得人们生命安全受到威胁，在听到SARS的各种传言后，第一个想到的就是如何保护生命的安全。所以，才会对传闻中对SARS有预防作用的板蓝根等一般常用药品的疯狂抢购。至于那些逃离疫区或者躲在家里不敢出门一步，整日泡方便面吃的行为，心理压力、精神紧张及种种不良情绪，如焦虑、抑郁、恐惧、愤怒等，都成为致病因素一样，可成为致病的重要原因。

2 与心理社会因素有关的疾病日趋增多 由于时代不同，人类的疾病谱也在不断地发生变化。在旧中国，营养不良、传染病和寄生虫病是当时危害人民健康的主要原因。解放以后，这方面的情况发生了巨大的变化。我国已控制了烈性传染病，某些寄生虫病也基本消灭，人群中最常见的病死原因已从过去的传染病转变为心、脑血管疾病和肿瘤等，而这些疾病被认为与心理社会因素有密切关系。在发达国家综合性医院的门诊病人中，纯属躯体性疾病的患者约占三分之一，神经官能症和心身疾病患者约各占三分之一。由此可见，与心理社会因素有关的患者数要占门诊病人总数的60%-70%。在国内也有类似的报告。心理社会因素影响着这些疾病的发生、发展和转归。

3 良好的医患关系,可以提高临床医疗的效果 医患关系就是医护人员与患者之间相互联系相互影响的交往过程，是一种特殊的人际关系。这是一种以患者为中心的人际关系，一切医疗过程和医患交往过程都要作用于患者，并以解决患者健康问题为目的，因此对医患关系的评论应主要以其对患者的作用和影响为标准。人际关系的好坏可以直接影响到人与人之间的交流结果。假如病人不提供正确、全面的病史，恶意隐瞒病情或者不配合治疗和门诊随访，那么，再高的医疗水平也难以发挥作用。实践证明，良好的人际交流本身就具有治疗上的价值。

4 了解病人的心理状态,是诊断、治疗的前提 人是有思想、感情的，从事创造性劳动并身处复杂社会生活之中的人，有着复杂的心理活动。因此，医学研究也必须从生物、心理、社会三方面去了解病人，才能对他们作出合乎实际的诊断和处理。根据调查发现，人在患病后就会产生病感，而病感与疾病不一定是完全相称的，有时候可能被夸大或缩小。表现病感的行为称之为疾病行为，通过疾病行为取得病人角色，由此被社会认作为病人，长期的疾病折磨也会产生严重的身心反应，及时的心理干预或行为矫正能帮助临床治疗、减少药物用量、提高病人依从性、改善生活质量。这一系列的认识有助于对病人更为全面的了解。

5 心理状态的改变能够为机体的功能改变提供早期信息 有经验的母亲常会发现自己的孩子在躯体疾病的初期常常表现出情绪不稳、好哭、不安等现象。事实上许多躯体疾病都可以伴随着心理状态的改变。因为在疾病早期，往往只有功能上的变化，有些病人的心理状态对此却颇敏感，容易发生变化，而现有的各种实验室检查方法，一般又必须有器质上的改变才能显示出异常。故对那些早期的功能变化，尤其是与中枢神经系统相关的病变，常无法加以检测。应用心理学的观察方法和测量技术，则可以弥补这方面的不足。

6 应用心理治疗和心理护理,可以提高医疗质量 马克思曾说过，“一种美好的心情，比十服良药更能解除生理上的疲惫和痛苦”。情绪对健康和疾病的影响是非常明显的。此外，还由于多数疾病与心理因素都有密切联系，因此在治疗和护理上应用心理学的方法就显得十分重要了。以医疗活动为中心，以维护病人健康为目的；以自己的专业知识和技能帮助患者摆脱痛苦，预防疾病，保持健康；它并不需要增加什么设备，几乎随时随地都可以做到，只要获得了这方面的知识。才可以更加自觉地按照科学的规律搞好心理治疗和护理，从而根据病人的心理特点，因势利导做好工作。

参考文献

[1] 郑荣双.试论心理控制与身心健康的关系[M].医学与哲学,1997.

[2] 黄希庭.心理学导论[M].人民教育出版社,1997.

[3] 吴汉荣主编.医学心理学[M].武汉华中科技大学出版社,2003.

行为心理学范文第5篇

关键词：园林设计；行为心理学

目前，我国园林设计重视人性化设计，满足人们精神文化与心理需求。对于园林设计，国外对于行为心理学的研究较为深入，也建立比较健全的理论体系。我国的相关研究相对较少，行为心理学是20世纪，由美国心理学家华生提出，提倡设计注重人性化，结合人们思维。笔者根据自身多年的园林设计经验，对行为行为心理学在园林设计中的应用进行分析。

一.行为心理学在园林设计中的实际应用分析

首先，行为心理学在园林空间布局中的应用。主要表现在三个方面：其一，保持安全性、稳定性空间。若人身处个人化环境时，会想要占有、控制一定空间。由心理学角度而言，空间领域为人们提供相对安全感、沟通便利性，同时也反映占有者对该区域的身份、权力象征。因此，在园林设计中，需尊重人的空间拥有感，使人感受稳定感、安全感。例如，对于园林围墙设计，可在内侧种植藤萝、欧月等爬墙植物，使围墙显得较为厚实，还可增加安全性，人难以攀爬，给人以安全感。再例如，对于某些私人家院，可设置绿色屏障，分隔个人庭院与他人，实现对区域空间的绝对限制，还可使居住者感受安全，具有领域感；其二，保持私密性、开放性空间。私密性指某个在某种程度上，对某个空间的选择性控制，通常而言，人选择私密空间，可分为三类：人群中不求闻达、隐姓埋名的状态，一个人独处，按照自身意愿来支配环境。例如，构建一个“几个人亲密相处”的环境，使之不被其他事物影响，设计师通常会选择围合方式，不仅局限于私人庭院，还会在城市街头绿地、居住区花园、城市广场中运用，该类方式，能有效创造全封闭、半封闭的私密空间，满足居住者各类需求。大城市的繁华、喧哗，若拥有一片可供静坐、私语与读书等地方，可使人感受舒适感、安逸感。针对开放性园林设计，结合行为心理学设计更为简单，例如，在公园草坪上设置遮阳、挡雨藏所，或者设置隐秘性地方，让场所不那么一览无余，或者在城市广场种植观赏性植物，通过这些设计，均可满足人们的公共活动场所需求；其三，保持适用性、人性化空间。许多园林设计中，特别是公园内设置实用价值高、经济性较强的空间，例如果树园，设置特殊空间，让人们感受自然、接触自然，同时还可学习各类知识，让参与者感受满足感、充实感。另外，还可设置实用性场所。例如，在冠荫树下设置长椅，为人们乘凉或休闲提供方便。开放草坪之后，可供游玩与野餐。设计园艺、花园设施时，让人们参与园艺活动中，让人们获得成就感。

其次，行为心理学在园林植被配置中的应用。主要表现在五个方面：其一，集中性。园林集中性，使人视觉感受比较轻松、舒畅，在园林入口、出口处，种植植被，具有较多吸引力，景观区、道路间集中植被，可起着指引目的；其二，标志性。通过体验植物环境，参与者可产生强烈归属感，根据形体特征、色彩特征、季相要求，设置观赏性植物，为园林空间设置标志的同时，使人心理产生一种精神认可感、文化满足感；其三，序列性。在园林景观设计中，植物配置需遵循序列性原则，例如，利用直平方式，构建引导性、方向感，利用弯曲方式，实现融通、分流，满足人们的“曲径通幽”心理需求；其四，边界性。设计园林景观时，有效分隔不同植物特性，使园林和外部之间具有不同分界风格。例如，使用球形灌木，可达到“虚实相继”效果，即可满足人们的“独立”需求，从虚隔之中，又能融合人与自然，使空间达到“跨越式”效果；其五，区域性。在景观区域设计时，一般会归类划分特征相似的场地、植物，例如水系区域划分，构造一个区域性生态环境。对于场地空间设计，通过规划、管理生态土地，设置平面花坛、布局立面植物等，对于儿童活动区域，可显示植物健康性、观赏性，以激发儿童好奇心，达到儿童活泼好动的心理需求。

二.行为心理学在园林设计中的应用研究

首先，中国传统园林设计，已经融入心理学观念，但未形成科学理论。在我国传统园林设计中，许多地方反映了心理学观念，与人们心理观念较为符合，但这些较为零散，未形成专业理论研究。若这些良好思想不能有效继承，是非常遗憾的。因此，我国园林设计中，在结合国外先进经验基础上，应对我国传统园林的优秀思想进行分析、总结，汇总出我国园林心理学，将其应用于实际设计中。

其次，许多研究关乎行为心理学与建筑设计的关系，与园林心理学研究较少。我国部分研究关于环境设计、建筑设计和行为心理学的关系，而行为心理学与园林设计的研究不多，按照本质特性，建筑设计与园林设计之间，具有密不可分的联系。因此，园林心理学需建筑心理学基础上，不断进行完善、研究与总结。

第三，即使有国外先进理论指导，但我国园林设计并未普及应用。在园林设计中，“完形心理学”是比较优秀的心理学理论，即使这种理论效果极好，然而设计师设计园林时，并未使用这些先进理论。因此，我国需学习国外先进理论，同时还要吸取国外先进技术，在园林设计中广泛应用这些先进理论、技术。

三.结束语

园林设计作品是否受人喜爱、是否成功，除满足生态需求，还需满足人们心理需求。从生态需求而言，园林设计者通过精确数据、科学手段即可实现，而从心理需求而言，要求园林设计师必须深入研究行为心理学，结合人们内心需求点，使自身设计满足各方面需求。虽然做到这点较为困难，只要我们共同探讨与解决，相信未来行为心理学在园林设计应用会更加成熟、更加完善，进而设计出满足生态需求与心理需求的园林作品。

参考文献：

[1]何滨.分析行为心理学在园林设计中的应用[J].城市建设理论研究（电子版），2013，（11）.

[2]向丽珊.解析行为心理学在园林设计中的应用[J].黑龙江科技信息，2013，（33）：218-218.

[3]邹凤云，刘红.心理学在我国古典园林设计中的运用分析[J].中国科技财富，2011，（6）：286.

行为心理学范文第6篇

关键词：行为心理学；人力资源管理；管理效率；经济研究

良好的人力资源管理，能有效提升企业经营效率，随着经济全球化和改革开放，以价格波动为主导的市场经济逐渐形成，如何激发员工潜在能量，提升企业灵活应对市场风险能力，需要管理部门根据行为心理学等科学理念，根据员工自身特色，发掘员工优势并加以引导，让员工积极为公司做出贡献。行为心理学能根据行为、眼神等方面判断员工心理活动，对企业人力资源管理具有较好的影响作用，值得大力推广。

一、行为心理学在企业人力资源管理中可行性分析

随着科学技术的不断发展，人类在心理学研究领域不再局限“捉摸不透”的意识上，在这种背景下，研究人体行为的行为心理学产生，它主要研究外界环境对人体反应的影响[1]，当人体受到外界因素刺激时，身体会不自觉的作出回应，根据这些回应的细小差别，判断人心理活动。用最简单的实例来说：在企业工作时员工创造了营销新纪录，公司按照规定给他现金奖励，行为心理学就是根据员工在拿到奖金时的表情与动作，判断他此刻的心理活动的一门学说在企业人力资源管理中，有效的人力管理效率能帮助公司协调人事关系，更好地统筹企业内部活动，而行为心理学能够根据企业员工的日常工作状况判断员工工作积极性和热情，在熟知员工情绪的情况下，针对性采取措施，促进企业生产经营活动，发挥人力资源的最大效益，为企业获取更多经济利润空间。

二、行为心理学影响企业人力效率的因素

人的潜力是无穷的，如何挖掘员工潜能，需要企业运用行为心理学理念，分析、强化员工自身优势，消退员工消极情绪，引导员工健康发展。从企业人力资源管理效率的角度分析，行为心理学中重要观点和理念能深刻影响管理层思想和决策，通常在企业面试环节中，管理部门会设置多道“难题”，如延长面试时间或者在企业走廊放置歪倒的扫把和撮箕等，根据面试者的不同反映情况决定录不录取。从企业生产经营活动来说，每一个企业都追求“以最小的资金人力投入换取最大的经济效益”，行为心理学中通过分析员工语言或动作，能够合理安排员工岗位，给予员工施展才华的空间，帮助企业发现人才、培养人才，提高企业人力管理效率，节省企业人力资源开支，增加企业经济收益[2]。

三、企业人力效率中行为心理学的经济研究

将行为心理学引入企业生产经营环节和部门管理，加大对企业人力效率的重视程度，能够促进企业快速成长，但需要注意的是，不能过分依赖行为心理学中的操作方法，过度的使用行为心理学，员工会抵制企业对其行为、语言或表情进行研究，拉开企业与员工的距离，不利于提升人力效率。

（一）行为心理学提升员工责任意识，增加企业经济收益

员工责任意识间接影响企业生产经营活动，企业要重视培养员工责任意识和“主人翁”意识，通过对员工心理活动的研究，提升员工工作能力和积极性，增加企业经济效益。企业在运用人才的过程中，应先深入了解员工生活现状和素质状况，如学历、工作经历等，结合员工实际情况，开展针对性培训活动，在培训过程中，可以适当运用行为心理学设置障碍，让员工在克服困难的同时提升心理素质。同时，企业要引导员工发现自身长处，通过团建活动等方式，加强员工企业归属感，强化员工奉献精神，如播放励志电影、户外训练等，加强员工之间的交流，促进建成和谐同事关系，形成有特色的企业文化。

（二）行为心理学帮助企业培养高素质管理人才

高素质管理人才直接决定企业人力效率是否有效，行为心理学能够帮助管理层发现企业管理人才，员工工作一段时间后，会为自己谋求更大晋升空间和福利空间，管理层要运用行为心理学综合考察员工素质，敏锐发现公司人才。行为心理学中强调“观察学习”[3]，管理层要注意员工日常工作情况，观察员工处理应急事件的反应能力，定时考核员工心理素质，提高员工管理能力。如定期收集员工对企业管理意见，从中发现高素质管理人才。

（三）行为心理学帮助企业建立有效竞争机制

良好的竞争氛围能提升企业人力效率，企业可以根据行为心理学理论科学的为员工制定发展目标，在为企业选拔人才时，提供公平、公正、公开的竞争平台，让能力优胜的员工能够得到提升，同时公司要拓宽监督渠道，根据行为心理学“操作性条件”理论，按照程序规划公司日常活动，创建平等自由的工作环境。

（四）行为心理学帮助企业建立良好奖惩机制和薪酬机制

在市场经济中强调“多劳多得”，企业运行过程中应该根据行为心理学的“强化”理念，建立良好的薪酬机制，用阶梯制薪酬激发员工工作热情，在节假日期间，给予员工相应福利，如红包、假期等。建立健全员工综合评价表，奖励员工表现突出的行为，严厉打击对公司产生不良影响行为，提升企业人力效率。

结束语

总而言之，研究行为心理学能够壮大企业发展规模，在现代化企业建设中，人力管理效率的高低直接影响着市场份额的大小，公司管理层要不断探索行为心理学对企业经济活动的积极影响，结合员工实际情况，针对性分析员工优势，合理安排公司岗位，优化企业资源配置，培养高素质行为心理学人才，适当运用行为心理学理念建立有效的竞争机制和奖惩机制，提升员工工作热情和积极性。同时企业要不断借鉴国外先进行为心理学成功案例，立足于公司实际，建立健全具有公司特色的人力资源管理体系，实现高效率人力管理，用整齐规划的企业内部管理活动提升工作效率，扩大公司生产经营范围，建立企业良好品牌，提升企业市场竞争力。

参考文献

[1]杨峰.行为心理学在企业人力效率中的经济分析[J].中国商贸，2013，(12):57-58.

[2]关乐怡.心理学视角下的人力资源管理探讨[J].现代经济信息，2013，(16):43-43.

[3]蒋先会.利用人力资源管理心理学提高组织管理工作效率的应用[J].企业文化（下旬刊），2013，(12):179-179.

行为心理学范文第7篇

关键字：行为心理学 园林设计 心理环境 格式塔心理学

中图分类号：K928.73 文献标识码：A 文章编号：

一、行为心理学在园林设计中的研究

国内就园林设计中行为心理学的应用研究远不如国外，且国内尚无任何园林设计与行为心理学应用的理论知识。此外，我国国内相关研究均基于国外研究的基础上，诸如行为心理与广场设计、住宅区设计、公园设计、商业步行街设计等。在本章节，笔者主要探讨国外就园林设计中行为心理学的应用研究。国外就园林设计中行为心理学的应用研究主要集中于园林设计中人的行为心理学的影响及园林设计中人的行为心理学的具体应用等两个方面。

（一）园林设计中人的行为心理学的影响

关于园林设计中人的行为心理学的影响，其主要研究成果包括：James的观点“景观艺术设计考虑女性的甚至宗教母性”，即倡导景观艺术设计应以人的心理为出发点，并以为人民服务为最终落脚点。不可否认，James的观点存在某种局限性，但其受到的认可度却证实了“人们希望园林设计师设计出更实用、更经济、更能满足自身心理需求的园林景观”。 Andrea Bel-grano及Almo Farina共同提出了“中立基础园林、个人基础园林、观察基础园林”及生态假设理论，即景观的丰富性源自于一切空间构造。该理论的核心思想是园林景观设计的内容应该基于感知生态学、环境心理学及文化生态学等的调查，即对现场环境、生态问题、人的心理需求、文化及物质需求等方面的调查。

（二）园林设计中人的行为心理学的具体应用

针对园林设计中人的行为心理学的具体应用，其主要包括广场设计住宅区设计、、公园设计、道路设计等。在这一方面的研究成果，其主要包括：阿尔伯特J·拉特利奇的观点“公园中的道路、景点、植物、坐憩设施等设计应基于人的行为心理”，即公园设计应以大众行为为出发点，并以为大众服务为最终落脚点。扬·盖尔的研究领域有“如何使用街道、广场、人行道、公园、庭院等公共空间”、“如何阻碍或支持公共生活及社会交往”等，

此外，行为心理学理论也指引着园林设计对儿童、老人及弱视等特殊人群的照顾。在这一方面，卡罗林·弗朗西丝及克莱尔·库珀·马库斯的贡献尤其突出。他们的观点是“儿童身体发育很大程度上取决于跳、跑、攀爬等大幅度或大运动量活动，则园林设计应充分考虑儿童的行为”。

二、行为心理学在园林设计中的应用

由第一章节可得，目前行为心理学在原理设计中的应用范围极广，例如广场设计、住宅区设计、公园设计、商业步行街设计等。在本案，笔者将从住宅区设计及公园设计两个方面探讨行为心理学在园林设计中的应用。

（一）公园设计中行为心理学的应用

就公园入口及其景观设计而言，有学者曾做如下调查：

调查内容：在观赏过的公园中，您对其入口的满意程度如何？

答案：不满意；一般；没有印象 非常满意

调查内容：您认为公园中什么更重要：

答案：可供观赏的景点；可供娱乐的设施

调查结果：

由上表可得，不同年龄段人对现代公园入口的满意度均较低。由于我国是一个旅游大国，针对某些以吸纳更过游人的公园，其入口设计应该尤其重要。此外，就公园景观设计而言，不同年龄间的差异较大，即年轻人多倾向于娱乐设施的配置，年长的人多倾向于观赏景点为主。针对这一问题，园林景观设计师应基于对公园参与者的需求调查综合布置公园景观，以确保公园设计能够最大化为参与者服务。

（二）住宅区设计中行为心理学的应用

1.住宅区的风格

就人们最喜爱的园林风格，有学者曾做如下调查：

调查内容：就住宅区内而言，您最喜欢现代式园林风格（以现代装饰材料为主）还是自然式园林风格（以小桥、树林、草地等为主）？

调查结果：

由上表可得，受调查对象多倾向于自然是园林，这源于人们对自然的向往与喜爱。近年来，我国城市化进程不断加快，现代式园林景观不断增多，但人们始终倾心于小桥流水、草地花香的大自然。但需要考虑的一个问题是，现代城市的发展与自然形态的塑造间的矛盾，这也是园林设计师在设计住宅区园林时必须重点考虑的方面。

2.住宅区的文化内涵

随着城市化进程的加快及现代式园林景观面积的增加，人们对住宅区文化的追求也越来越成为了社会广泛关注的话题。此外，现代住宅区园林景观根本无法满足现代人对文化的需要。针对住宅区的文化内涵，有学者曾做过如下调查：

调查内容：就住宅区而言，您更倾向于何种园林景观，是更具文化内涵的，还是没有文化内涵的？

调查结果：

由上表可得，受调查对象多倾向于住宅区的园林景观设计更具文化内涵。但是，我国住宅区的园林景观普遍存在文化内涵缺失的现象。就老住宅区而言，其仅设计有少数的假山、亭台、水池等园林小平及一排排品种单一、形式单调的植物。就住宅区而言，其虽设计有相对更多的绿化面积及品种更多的植物，但因其缺失文化内涵而无法达到应用的视觉享受及精神享受。针对住宅区内园林景观设计的文化内涵问题，现代园林设计师应该充分利用行为心理学理论，设计出更具文化内涵的住宅区园林景观。

结束语

综上所述，我国国内行为心理学在园林景观设计中的应用及其研究远落后与国外发达国家。此外，行为心理学在我国住宅区及公园等方面的应用也极其匮乏，这也是制约我国人民生活质量提高的重要方面。针对以上问题，笔者认为园林设计师应该在设计之前充分做好相关调查工作，并坚持以满足人的心理需求为出发点，以为人服务为最终落脚点。

参考文献：

[1] 孙雪芳,金晓玲.行为心理学在园林设计中的应用[J].北方园艺,2008,(4):162-165.

[2] 邹凤云,刘红.心理学在我国古典园林设计中的运用分析[J].中国科技财富,2011,(6):286.

[3] 孙雪芳.园林设计中的行为心理研究[D].中南林业科技大学,2008.

[4] 魏璐璐.现代主义在中国园林中应用的研究[D].安徽农业大学,2010.

行为心理学范文第8篇

关键词：行为心理学；景观空间；园林设计；应用

1概念

1.1行为心理学的概念

行为主义心理学简称行为主义，是由美国著名心理学家华生于1913年创立的心理学流派，其根本特点是排斥意识，主张行为作为心理学的研究对象。行为主义认为，心理学不该研究意识，只应该研究行为。这些反应不外是肌肉收缩和腺体分泌，它们有的表现在身体外部，有的隐藏在身体内部[1]。

1.2行为心理学的基本理论

根据人的性格、性别、社会角色不同，可以有不同的行为特征。必要：就是人类日常生活所必须的活动，这种类型的行为一般不受外力的影响。自主：也称选择，例如出游、傍晚散步等。自主受外力影响，一般与环境质量相关。社会：也称社交，例如朋友聚会、聚餐。这种类型的行为具有很大的可选择性，与自主不同，更倾向于个人的喜好与选择。

1.3研究的意义和方法

随着人们生活水平的提高，人们对于园林空间设计的要求也越来越多。但目前大部分园林空间在设计中采用的是功能主义结合美学主义，缺乏对使用者的心理及行为的研究和考虑，造成大量公共空间不符合使用者需求，不能合理化利用，造成公共资源的浪费。因此，园林设计者应在进行公共空间设计的时候，深入研究人们的行为及心理特性，创造出不仅满足空间功能的美化空间，更应该设计建造出符合人们行为心理要求的城市公共空间，以便更好的服务于各类型的游人。研究方法：文献理论研究法、实地观察记录法、访谈法、问卷调查法。

2行为心理学在现代园林中的应用研究

2.1不同游人类别的行为心理学分析

经调查分析总结发现，人们在日常生活中存在一些普遍的行为习惯：抄近路，经观察人们总是倾向选择最短距离的路行走；逆时针转向，经观察在操场跑道、公园等场所，大多数人沿着逆时针方向运动；依靠性，经观察在开敞性空间中，人们习惯于停留在树木主干、灯柱、雕塑等能给人依靠感的物体周围；人看人，通过看别人可以了解他人，通过被人看得到社会认同的内心需要，并且通过视线接触促进交往；围观，现实生活中经常出现一群人凑一起看某个东西，就是所谓的“凑热闹心态”。

2.2园林活动空间的行为心理学分析

根据游人行为活动，将园林空间分为游览空间、休息空间、交流空间、活动空间。应根据游人情况及心理来安排，满足人们的使用要求。

2.3色彩的行为心理学分析

色彩在园林设计中的应用可以分为无彩色、冷暖色系、同类色的应用。黑白灰被称为色彩中的无彩色，通常应用在园林建筑、铺装及植物配置中。冷暖色系是指不同颜色的光由于其波长、可见度高低不同，从而使人们对其产生了不同的情绪反应和心理暗示。同类色指色轮表上互相接近的颜色在景观塑造中能体现其空间感和层次感。

3行为心理学在园林设计中的应用现状及发展趋势

有关这方面的理论研究较少，目前国外对具体类型的园林设计中的使用者的行为心理学进行分析研究，但理论研究较少，且国内基本没有这方面的研究。在后期研究时可将这些资料作为研究的理论基础来给后续研究提供便利。在行为心理学研究中，与建筑心理学相关的资料较多，而专门研究园林心理学的几乎没有，虽然园林与建筑密不可分，但还是应在实际中分析总结有关园林心理学的内容并整理成册。中国古典园林中已能看出园林设计者已考虑到人的行为心理学，但在古代书籍中并未见相关记录，导致一部分好的范例没能上升到理论继承下来。现如今，应该根据现有资料及景观，结合国外的先进理论技术，总结中国古典园林中的优秀思想，形成系统的理论研究，并加以应用。在学习国外的先进理论知识时，往往会出现学习园林心理学理论而不学习国外先进的技术，这将导致无法将其很好的用在实际设计中。因此，在学习过程中应学会灵活变通，不仅学习其理论知识，还要学会将其应用到实际的园林设计中去。行为心理学在园林景观设计中的研究与应用已成为城市园林景观建设的发展趋势。这就要求设计师在设计中兼顾不同使用人群的需求，设计出既能满足使用者功能需求又能满足使用者心理需求的公共空间。相信在不久的未来，行为心理学在园林设计中的研究理论会更加完善，从而指导设计者设计出符合游人行为心理及游览需求的优秀园林作品。

参考文献

[1]孙雪芳.园林设计中的行为心理研究[D].长沙：中南林业科技大学，2008.

行为心理学范文第9篇

【关键词】行为 心理 谈判 应用

商务谈判是在日常生意中与公司相关利益群体就有关涉及双方共同利益的“目标物”进行协商谈判，最终争取达成一致的过程。在商务谈判中人是最关键的因素，商务谈判是人与人相互交流和利益博弈的动态过程。行为心理学所研究的对象是人的行为与心理之间的相互关系，即人的心理活动会通过一定的外在行为表现出来。为此，在商务谈判中运用行为心理学的相关知识和理论，对把握商务谈判的主动权，争取商务谈判的成功能起到积极的意义。

一 行为心理学的含义

行为心理学中将行为定义为“只有受行为环境调节的行为，我们才将之称作为行为。”这一定义将行为圈定在了特定的环境下，即行为受环境影响。正因为特定的行为环境，才使行为最终得以发生。

在学习行为心理学的过程中，我了解到人的一切行为就发生的方式而言都是一种反射，特定的环境定位会使人的意识或潜意识发生变化，这种变化有的是我们可以感受到的，有的是潜意识的，我们无法感知到的，但它确实存在和发生着。正由于这些内在的意识及潜意识的变化，引起了我们的表层现象对这种变化产生反射，使其暴露。

行为心理学中将反射定义为“人的机体借助于人的心理的活动，来实现环境刺激所发生的有规律的行为反应。”用行为心理学的名词来说，便是“环境刺激”，环境刺激是作用于有机体，并引起有机体感应的环境因素。通俗地说便是外部环境的刺激是人们行为反应的最初原因。反之，行为反应是环境刺激引起的结果。

在环境刺激及行为反应中，存在着一系列复杂的过程，比如：就像是烟草进入机器被加工，进去的时候我们看见是烟草，经过中间机器的复杂加工，出来的时候我们看到是一根一根的成品香烟。中间的加工过程复杂，我们不去一一探究，但是我们可以把中间的加工过程归结于那个机器。在我们的行为反应与环境刺激的中间环节也有一个这样的加工机器，它复杂，但是却可以很好地解释为什么环境刺激从这边进去，行为反应从那边出来。而这个机器也可以为我们所用，掌握它的原理，并学会操作它，便可以由果循因，或者由因循果。

二 行为心理学在商务谈判中的运用

心理作用往往是起决定性作用的因素。行为心理学中称内部心理过程是最终决定人的特定行为的支配性因素。所以说，在整个从环境刺激到行为反应的过程中，人的内部心理过程始终处于中心的地位。既然它是中心地位，马克思主义却告诉我们“抓主要矛盾，抓重要矛盾”，现在很清楚的是，内部心理便是我们整个行为反应的重要矛盾及主要矛盾，同时，马克思主义还告诉我们“集中力量解决主要矛盾，集中力量解决重要矛盾”，现在更清楚了，就是我们要把内部心理掌握住，并且加以运用。

那么，怎么加以运用呢？运用在哪呢？本文主题是“商务谈判中的行为心理学运用”。首先要解决的是怎么运用？我认为，应该是利用对内部心理意识、潜意识的掌握，精准地解释人的行为，从而可以根据人的某些下意识小动作来推测人的内部心理，以便利用其心理，采取相应的对策，运用相应的环境刺激，使其做出我们希望其做出的行为反应。

也就是三个步骤，（1）解释其行为，（2）预测其行为，（3）最终达到控制其行为。其实简单地说就是一个反推及正推的数学逻辑思维过程。

将行为心理学运用在商务谈判中是非常重要的。商场如战场，虽然商务谈判的众多理论中强调双赢的重要性，但是，双赢也是有赢有输的，所谓有赢有输便是有的赢得多，有的赢得少，有的赢在关键部位，有的赢在可有可无的地方。这都是所谓的“双赢”中我们应该注意的问题。比如：由于效用不同，一朵普通的菜花对于一些人来说是金子，也许对于另外一些人来说则分文不值，在一场商务谈判中，也许双方都赢得了一朵菜花，但是有的人是赢得了金子，而有的人只是赢得了一个没有用的东西，这就是我所认为的“双赢”背后的“潜规则”，一场商务谈判作为利益的争夺，争取到自己的最大利益很重要，简言之，我们要成为那个得到菜花等于得到金子的人，那样我们的商务谈判才算成功。

现在有一种机器叫做测谎仪，它可以检测出一个人是否在撒谎，其实它的原理就是我这里所提到的行为心理学中的推理过程。直接的表述就是，测谎仪是依据人通常不能控制自己的情绪状态、身心变化的原理设计出来的。这就是说，有的小动作，我们不以为然，其实不然，它正是那些泄露我们心理状态和情绪的透视镜，通过一些小动作，我们便可以了解到当下个体的心理和情绪状态。商务谈判中双方面对面，谈判对手的某些小动作在潜意识里他没有意识到，但是我们却可以很好地利用。比如，在日本就有很多企业使用这种泄露谈判对手心理的小动作，从而取得谈判的压倒性胜利。如：手不停地摩擦椅子把手，或者不自觉地习惯性碰触水杯，这样的小动作在行为心理学上被认为是一种想要赶快逃离、离开，难耐的心理情绪的外在表现，这种迫不及待的情绪往往会被利用。在一次谈判中，快到中午用餐的时间，谈判依旧在进行，日本方注意到对方谈判人员表现出手不停地摩擦椅子把手，并且不自觉的习惯性碰触水杯，日本方便立刻明白，对方急于结束谈判并去用餐。此时，尽管午餐已准备好，日本方却利用对方的急迫感，转而采用消磨的谈判方法，不急不躁，慢慢谈，一旦对方不同意自己的条件，便以“那我们就慢慢谈”的话语加剧对方的急躁感，最终对方迫于自身心理情绪而答应本来不愿意答应的条件，日本方取得完胜。可见，行为心理学中这些潜意识里反射在行为上的小动作是完全可以被利用的，我们在商务谈判中，不仅要利用对方的泄密小动作，而且要注重认识到这些小动作，并利用理智将其克制，不让它泄露我们内在的心理状态。

比如，多数撒谎者在撒谎期间，往往会不自觉地泄露出大量的信息：音域突然提高；面部表情尴尬、不自然；或突然无缘无故地脸红起来，额部出汗，不时眨眼；不时故意干咳；藏手掌；捂嘴巴；摸鼻子；掩嘴角；揉眼睛；捻耳垂；搔脖颈；伸衣领；说话时眼睛旁观左右，与对方的目光相接往往不足谈话时间的1/3等，这些小动作都已为国内外众多行为心理学专家研究并证实。又如，我们生活中常见的现象，有的女士在百货商店一边思索买与不买，一边背手弓腰踱来踱去的时候，或拿到手中反复观看的做法，实质上都是心理的个体内部心理处于动摇状态的表现，也是生命冲动的缓解。这些都是可以为我们商务谈判所利用的地方。比如，在一些商务谈判中，对方不停地用手指敲击桌面，这一行为对于我们可谓是个好消息，因为行为心理学告诉我们，对方已经没有什么进一步的谈判需求，只是在等待，等待我们这方的答案，这样，谈判主动权就交到了我们的手上，我们便可以根据谈判的进程坚持对我方有利的条件，形成两边都有“菜花”的结局，当然，那个“菜花”对于我们来说一定要是金子。

三 结论

商务谈判与行为心理学的联系紧密，因为人在处于情绪状态下不能控制自己的身心变化。我们可以根据对方身体的某些动作、某些变化来反推他们的心理状态，从而将主动权牢牢地控制在我们的手中。虽然商务谈判中讲究双赢，但是我们也要争取那个对于我们来说是“金子的菜花”。商务谈判如同战场实战，在这个战场上，一丝一毫的失误都可能会让整个“战争”毁于一旦，因此，要学会利用心理行为反射的同时，更要学会规避自身的某些行为，避免自己被对方利用而丧失谈判主动权。在法律和道德的条件下争取每一场商务谈判的胜利，争取每次的双赢都拿到金子的“菜花”，是商务谈判的最终目标。

参考文献

［1］冯绍群.行为心理学［m］.广州：广东旅游出版社，2008

［2］〔美〕约瑟夫·墨菲.潜意识的力量［m］.北京：中国城市出版社，2009

［3］〔英〕理查德·怀斯曼著.怪诞心理学（路本福译）［m］.天津：天津教育出版社，2009

行为心理学范文第10篇

1.1维持开放性以及私密性空间

一般来说，人可以选择的私密空间可以分为三个方面，也就是：（1）在人群中个体的隐姓埋名或者是不求闻达的状态；（2）一个人独处；（3）根据自己的愿望对环境进行支配，比如说构建一个只有几个人亲密相处，同时不被他人影响的环境。现在设计师均会选取围合的方式在城市广场中、居民居住区的花园内、城市的街头绿地中使用，而不是只限于私人别墅庭院中，这种方式会更好的创造出半封闭或者是全封闭状态的私密性空间，以满足人们的各种需求。在忙碌而又喧嚣的大都市里，有这么一片可以供人们或私语、或读书、或交谈、或静坐的清静之地，可以使人们感到安逸和舒适。而对于开放性的园林设计来说，基于行为心理学的设计会更加的简单，比如说在公园的草坪上安设遮阳避雨的场所，或者是在公园的草坪安设一些隐蔽的地方，不能一览无余；在城市广场上多种植冠荫树；在居民居住区的绿地上多种植一些观赏价值较高植物等等。上述所说的这些设计思路均可以创造更多的满足于公众的大范围的活动场所。

1.2维持宜人性空间以及实用性空间

在大多数的园林，尤其是公园中都会设置一些经济实用价值比较强的空间，像科普园、果树园等等。通过这些特殊空间的设置，可以使人们认识自然，学习到各种知识，使参与者得到充实感以及满足感。同时也可以设置一些实用性的场所，比如说在冠荫树下安设一些长椅，可以方便人们休息、乘凉；开放草坪可以使人才其中野餐、游玩；设计花园以及园艺设施，可以使人们参与到园艺活动之中；利用灌木作绿篱不仅能够将场所换分为一个一个的小场所，而且又可以降低噪音，起到挡风的作用，隐藏不太好的景致，完美的对视觉进行控制，另外这也可以使人们更加的亲近植物。

2在园林植被的配置中行为心理学的应用

科学合理的配置园林的植被，不仅可以使得园林设计变得高水平，而且还可以对人的心理以及行为产生积极影响。

2.1集中性

集中性可以给予人的视觉一种比较舒畅、轻松的感觉，像在园林的出口以及入口处种植非常多的植物，可以产生很强的吸引力，吸引人入园；在道路之间以及景观区域通过植物的集中配置来达到指引的目的。

2.2标志性

人们通过植物环境的体验可以产生出一种强烈的归属感，像季相要求、色彩以及形体特征都比较高的观赏性植物，除了可以当做园林空间树立标志外，还可以使人的心理出现一种文化的满足感以及精神的认可感。

3在园林设计中行为心理学的应用研究

国内外的各种与行为心理学以及园林设计相关的研究现状还处于发展阶段，尽管相对来说国外的研究要完善一些，但是理论研究仍是处于刚起步阶段，我们国家的研究仍旧只是在具体应用中有所体现。总的来说,在园林设计中行为心理学的应用研究有下列问题：

3.1中国传统园林已经具有心理学思想，然而尚未形成理论。在我们国家传统园林设计中,已经有非常多的地方可以体现出心理学的思想，比较符合我们国家人民的心理观念，然而这些都是零散的，还没有形成专门的理论研究。这些非常好的思想如果不能继承下来，是多么的可惜啊！所以我们国家的园林设计应当与国外的先进理论相结合，总结并分析我们国家传统园林中优秀的思想,进而汇总出我们国家独特的园林心理学，并付之于实际。

3.2大多数研究是关于建筑设计和人的行为心理学之间的关系，关于园林心理学的比较少。国内的部分研究均会关系到人的行为心理学和环境设计或者是建筑设计之间的关系，但是人的行为心理学以及园林设计之间的关系只有很少一部分研究提到。就本质来讲，园林设计和建筑设计存在着密不可分的关系，所以这种情况也是能够理解的。所以园林心理学研究同样需要在建筑心理学中不断的完善和总结。

3.3尽管有国外比较先进的理论知识进行指导,然而其并没有普及应用到园林设计中。格式塔心理学（完形心理学）是比较优秀的园林设计指导的心理学理论。尽管这种理论效果非常的好，但是其很少有设计师应用到我国的园林设计之中。所以我们除了不断的学习国外比较优秀和先进的理论知识之外，还要学习国外的先进技术，并将其应用到园林设计之中，只是纯粹的学习国外的理论知识是不可的。

4结论

一个非常成功、非常受人喜爱的园林设计作品，除了要满足生态需求之外，还需要满足以及反映出人的心理需求。就生态需求来说，园林设计者只需要通过各种现代的科学技术手段以及精确的数据就可以实现，而对于人的心理需求来说，就需要园林的设计师对人的行为心理学进行深入研究，挖掘出人的内心最想要、最需求的理想生存模式，进而使自己的设计可以满足各方需求。但想要做到这点是比较困难的，因此需要大家共同解决，共同的探讨。相信在不久的未来，在园林设计中行为心理学的应用会变得非常的成熟、非常的完善。