线下推广策划范文

线下推广策划范文第1篇

2015年春节前，金六福酒联合新浪微公益、知名公益人士邓飞等多方力量共同发起“全家福行动”大型社会公益活动，旨在号召全民春节回家，与家人拍张全家福，呼吁大家关注团圆。活动于2015年1月18日在青岛正式启动，一直持续到2015年3月8日。

活动中，在线上通过微博、微信等平台，开展了全家福照片征集、展示活动。而在线下，“全家福行动”依托在全国范围内开展240多场的“幸福大篷车”活动，将演艺、产品品鉴、品牌传播有机结合，在金六福的核心市场――三、四线城市、县城、乡镇，实现与核心消费者的面对面沟通，不仅有效传播了金六福的品牌形象，更有效拉动了现场促销，提升了当地的消费氛围。

从品牌层面来看，“全家福行动”是继“春节回家互助联盟”之后又一成功的春节公益主题活动，成为了金六福品牌资产的重要组成部分，进一步提升了金六福品牌形象。从内部组织来看，“全家福行动”将金六福线上公关传播与线下推广活动资源更加紧密、有机地结合起来，收获了更多深入县级终端、直面消费者的宝贵经验。

随着大众酒消费时代的到来，金六福代表“福文化”的得天独厚的优势越来越显著，相比较其他白酒品牌，我们更容易贴近消费者，更容易走进消费者的内心，击中社会的痛点，因此形成社会话题、更好地调动社会各方优质资源。

2015年我们推行了精细化改革，创造了众多酒行业的“第一”：我们的金网工程、我们开展数千场的幸福酒馆、我们的幸福大篷车都成为了行业学习的标杆。我们讲“知行合一”，营销工作就是一个想象力和执行力并重的工作，既需要大胆的想象、精密的活动策划，更需要系统性的执行。由于线下覆盖面广，周期长，执行难度相当大。我们金六福年轻的市场团队在战斗中迅速成长，并不断优化活动方案，高效推进了金六福的精细化改革。

2015年是金六福精细化营销的元年，2016年，我们将持续推进。营销推广上将会更注重线上传播与线下推广的有机结合，要让话题落地，让地推更有话题，让话题在当地发酵，成为区域性热点，更好地传播“幸福、温暖”的品牌形象。

2016营销关键词

资源协调

金六福线下活动主要是看资源的组织协调，保证活动环节的顺畅。其中，最关键的在于活动现场氛围的营造，这涉及到很多系统性的工作，物料氛围、产品陈列、现场互动引导等，这也是最体现执行力的地方。金六福线上的传播也注重与线下活动有机协调配合。在统一的主题之下，将线上传播的核心元素提炼出来，将这些元素融入到线下活动中进行体现，这势必要求线上与线下相关人员之间充分地沟通，双方资源互通有无，利用线下的资源将传播落地，同时调动线上资源为线下活动造势。

2015营销感悟

线下推广策划范文第2篇

2017中国食品餐饮博览会（以下简称食餐会）将于9月14-17日在长沙国际会展中心举办。本届食餐会规划展览面积60000平方米，设置3000个标准展位，规划使用4个展馆和1个户外展区，由10个专业展区和一个同期展会组成。

介绍，2016年食餐会取得了较好的成绩，前来参观的专业观众近30000人。通过展商问卷调查，专业展区展商与观众满意度高达90%。为了提高展会的专业化水平，2017食餐会不仅扩大专业展区规模，还将展期做了相应调整，由原来的周五到周一，调整为周四到周日，并将周四、周五设为专业观众日，便于专业观众和重要客商参观采购。表示，食餐会是商务部内贸领域重点展会，2017食餐会将o密结合商务工作特色，围绕宣传餐饮文化、推广新菜系、创新“互联网+老字号”线上线下推广模式、打造专业展区以及践行绿色展览等重点工作进行相关活动的策划与筹备。

王体泽表示，本届食餐会湖南省人民政府将根据参展企业具体需求，重点开展相关嘉宾与专业观众的邀约工作，拟邀请参会嘉宾、专业观众及参展客商5万人。为了更好地吸引专业观众前来参观交流，本届食餐会在活动设置方面将更加丰富，将专业性与互动性有效结合，既有针对行业热点问题、引领行业发展趋势的研讨，又有国际项目推介、国际赛事。同时，食餐会组委会还将在长沙市人流量最为密集的黄兴路步行街、坡子街举行2017中国食品餐饮博览会分会场――“长沙美食节”活动，分会场处将设置穿梭巴士，全天候接送前往展会的观众，到会参展商及采购商在分会活动商圈购物还可享受优惠。

据悉，今年的食餐会将重点打造咖啡、烘焙、肉类、酒类、茶叶与品牌餐饮等专业展区。法兰克福展览（上海）有限公司旗下的中国肉业博览会将作为同期展会与2017食餐会同期同地举办，中国食品和包装机械工业协会主办的第二届中国食品工业互联网峰会将移至食餐会现场举办，中国果品流通协会咖啡豆分会主办的中国咖啡师技能大赛总决赛将在咖啡专业展区开赛，众多活动将极大地带动专业展区的客商邀请。

线下推广策划范文第3篇

关键词：微电影；品牌营销

一、微电影概念的厘定

微电影的厘定主要是从与常规电影比较的角度来定义的，微电影时长大约在30秒~3000秒之间，制作周期在1~7天之间，投资规模在几千元至几万元不等。但是随着技术的进步、目标群体的扩大和关注程度的提升，微电影吸引了众多大牌导演和演员的加入，制作成本也节节攀升，因此本文认为微电影是满足“碎片化”的休闲时间和满足观看者方便移动观看的条件下出现的一种投入少、制作周期短，以互联网为主要播放平台的短时长创意电影。

二、微电影的发展现状

对微电影的起源我们可以追溯《纽约故事》《卢米埃尔与四十大盗》《七大罪》等很著名的电影短片。2006年，短片《一个馒头引发的血案》在网络上掀起了一阵风波，引发了大家对微电影的关注。2010年秋季，筷子兄弟创作的视频短片《老男孩》在网络上走红，当时，称这一系列草根创作的短片为“微视频”。同年，凯迪拉克的宣传广告《一触即发》上映，这部视频上映之后就引起了巨大的轰动，很多制片人都把这一视频定义为“史上首部微电影”。自此，微电影这个概念就正式诞生。2011年，专门播放微电影的网站影网正式上线。而且国内很多视频网站都推出了具有特色的微电影平台项目，微电影的类型也从单一的娱乐型向多元化转变，如表1。

三、微电影品牌营销特点

1.宣传软性化。广告按照宣传效果可以分为两类，即硬广告和软广告，微电影在传播方式上不会突兀地介绍，而是运用更加委婉迂回的方式进行宣传。用微电影来进行品牌营销其实很大的一个特点就是品牌广告的潜在性，在获得艺术美感的同时把产品性能、企业文化和企业形象巧妙地融入其中。例如在观看微电影《老男孩》时观众并没有被某个品牌所吸引，完全被故事情节带入到影片当中，故事中主角的各种遭遇都让观众感同身受，最后在影片的尾声才出现了雪佛兰汽车的广告宣传。由此可见，利用微电影的质量和产品的软植入性是进行微电影营销的两大利器。2.传播便捷。微电影的播放平台却是多元化的，目前主要的播放平台就是新媒体，为微电影的传播提供广泛的受众平台。此外，跨平台传播也成为了微电影发展的又一举措。近几年部分电视台将电视栏目与电影资源进行整合，使得微电影的受众实现了从年轻人到社会大众的全覆盖。3.广告电影化。与传统广告不同，微电影为了吸引观众的注意，带领观众慢慢进入故事情节，这是传统广告无法做到的。而与传统的影片相比，商业微电影一般都会放大高潮部分，压缩开头和结尾部分，使情节高度凝缩，通过聚焦高潮部分挖掘出深远而广阔的情感和立意。其次，微电影在风格上强调轻松、幽默和有趣，这正符合了目标受众的需求。4.传播互动化。微电影的多样化和互联网平台的便捷性让观众可以随时随地观看自己喜欢的微电影，对微电影的评论也不受限制；从整体来看，不论是电影开拍前还是播出后，观众都不再只是扮演观看者的角色。从制作方面考虑微电影的创作不再是专业导演的专职，只要是对电影有兴趣，敢于尝试的人群都可以尝试自己拍摄微电影，受众既可以是微电影的观看者也可以是微电影的参与者，这无疑调动了观众参与微电影的积极性。从传播方面来看这种受众参与性也会让微电影传播更具特色，不再是品牌商单纯引导传播。

四、不同类型的微电影品牌营销研究

随着微电影的不断发展，微电影在品牌宣传方面逐渐也出现了不同的划分，按目前的微电影市场来看大致可以分为营销型微电影和视频网站自制型微电影，这两种类型的微电影投资方式和拍摄方式都不太相同，但是共同之处都是为某些品牌进行宣传，扩大品牌影响力。在策略上主要分为营销型电影和植入广告型两种方式。1.营销型微电影。营销型微电影是目前微电影市场上比较常见的类型，也是发展较早的一种类型，这类作品通常就是通过一个完整的故事情节或者某些具有吸引力的故事片段向受众传递品牌或者产品信息。故事营销最突出的特点就是通过一个与企业品牌或者文化相关的故事来吸引观众的注意，引起情感的共鸣，树立对品牌的认同，最终达到实现品牌宣传的目的。故事是品牌以及形象的承载者，也是品牌价值的传播者。所以，对于故事营销来说，给观众讲述一个有内涵的故事是至关重要的，这个故事应该紧紧结合企业文化或者是想要宣传的品牌量身打造，将品牌和电影故事融为一体才能实现良好的效果。同时，营销型微电影基本上是品牌商做主要投资，品牌商是微电影的主要策划者和决策者，包括微电影的投资资金、微电影投放市场、微电影的故事情节以及传达出来的品牌理念、价值和效果都是由品牌商主要把控的，微电影的主要故事情节都是围绕品牌展开的，最终要达到的效果就是品牌影响力大幅度提升，重新确立良好的品牌形象，带动受众后期消费相关产品。2.植入广告式营销。植入式的微电影相比较营销型的微电影，更注重电影的内容，包括情节的完整性，在这种微电影中，也会加入品牌元素，这种宣传性不会像营销型微电影那样明显，传递品牌信息的方式也更加委婉。在营销策略上强调线下的资源与线上的优势相整合，达到最佳的宣传效果。线上推广的主要方式会借助一些不同的形式，这些方式有电视、报纸、网络广播等，通过这种方式企业将想要传达的内容传递出去。线下推广的方式比较多也比较传统。线上推广离不开互联网环境，一般来说现在企业的线上推广主要是利用微博、论坛等宣传造势，而很少再大力在电视上投放广告。线下推广的方式主要是一些会、代言人见面会、体验日等不同的活动。目前，线上推广的主要方式还是借助一些新媒体进行传播，比如说微博转发、视频网站宣传、移动端等形式，通过这些方式将信息传递给受众。线下推广可以深化线上传播，给目标用户更加真实的体验，使沟通更加充分。这种“虚拟化”和“落地化”相结合的模式，可以使线上的信息能够集中传播，另一方面线下的结合可以加深受众对品牌的印象，这两种形式的结合可以延长品牌在消费者心中的停留时长，品牌的宣传效果也会更好。现在的微电影制作水平越来越专业化，很大比例的影片已经赶上院线大片，制作水平也是越来越精良，但是单纯靠微电影是很难收回成本的，所以才会出现电影中植入广告的形式。这种微电影的投资合作方可能不只是品牌商一个，各大视频网站为提高播放量和创新度会自制微电影，但是单纯靠网站播放微电影成本很难收回，于是会寻求品牌商进行合作，在电影中插入广告。这种情势下剧情的设置、投资的规模以及拍摄的时间等方面自制网站会有更大的话语权。但在拍摄过程中拍摄主体应主要以故事为主，避免广告生硬加入带来的突兀感，使广告在宣传中合情合理，才能达到更好的宣传效果。总之微电影不管是从制作、播出还是到观看各个环节都有广告商、制作商、网站、受众等相互作用、相互借力从而实现多方共赢。

线下推广策划范文第4篇

2012年已经14周岁的腾讯QQ，不只是电脑右下角闪动头像的交流工具，更承载着用户的成长与记忆。QQ在2012年启动了主题为“感受爱在身边”的系列品牌营销活动，以触动心尖的“内心戏”与用户做深入的情感沟通。

情感营销人人有爱

在这场主打情感营销的品牌活动中，腾讯QQ通过视频投放、线上互动活动、新媒体传播、线下校园推广等一系列活动，以QQ产品自身关系链中的爱去体现QQ无时不刻的陪伴之情，QQ持续推出的新功能也为网友增添了诸多记录“爱”的回忆的方式，从而不断强化QQ与用户之间的品牌忠诚度和美誉度。

凡遇情感营销，“爱”总是主旋律，常见的是用“爱”将产品、品牌、活动三者打通推广，但这一次，腾讯进一步整合了更大的概念，将主题放进大社会层面中。

妻子等待夜归的丈夫、男友安慰刚实习的女友、父亲为儿子记录下成长的瞬间、姐妹为在外出差的准新娘试穿婚纱、志愿者为边远小学调试网络设备，5个平实的生活场景，在静静地诉说着，只要用心感受，就能发现身边的爱，只要有QQ，人们就可以紧紧相联。

腾讯QQ这支以“爱”为主题的品牌广告，演绎出夫妻之爱、恋人之爱、父子之爱、姐妹之爱、公益之爱。腾讯QQ自身7.839亿活跃用户的关系链，诠释了产品本身就是最好的宣传渠道。活动以用户身边的人——QQ好友，来演绎身边的爱。用户可以按照岁月回声、好友地图、亲密无间三个活动环节，分享自己注册QQ的年份、全部好友的全国地图分布以及好友亲密度排名，写下文字或拍摄原创视频来表达自己的心情故事，同步到腾讯微博。

爱是打动内心

在此次活动的传播中，除了广告视频的传播，由广告延伸出来的5幅平面海报，成为此次新媒体传播和线下推广的主线。借助社会化媒体的特殊属性，腾讯QQ将“感受爱在身边”进一步从产品层面延伸到社会层面，将爱情天梯故事、白方礼老人助学事迹、最美司机吴斌、30年30张照片等年度感人事件，通过“感受爱在身边”的独特视角，进行重新定义和解读，让人们感受到在我们的身边，还有许多素不相识的人，用坚守保卫着爱，用生命谱写着爱，打造出腾讯QQ“爱是体”热潮。

这也在微博上引发了包括杨幂、保剑锋、郑洁、江钰源等文体明星和红人账号等众多用户的积极参与。业界人士表示：“原来这是腾讯的广告，在扑天盖地而来，而你感觉不到这是广告。”网友评论：“更高层次的广告是打动内心。”

除了线上的推广，腾讯QQ还在线下渠道的整合方面重点发力，上班族和高校人群是目标受众群体。腾讯QQ的校园行活动以“企鹅十四周年进化史——从QQ2013版谈互联网产品的演进之路”为大主题，深度讲解QQ2013产品策划、交互设计以及品牌推广背后的故事，回顾QQ推出14年来的产品演进之路，引导同学们体会QQ传递的爱和陪伴的力量。在北京、上海、深圳的地铁站，也随处可见“爱是体”的腾讯QQ宣传海报，借助二维码，上班族可以直接用手机扫描二维码参与活动。

在不到一个月的时间里，活动的广告视频播放量超过1000万，腾讯微博平台生成的广播量超过1200万，话题量突破1.2亿，通过打通用户的社交关系链，整合线上线下资源，直击用户内心的情感营销模式，让爱升华。

线下推广策划范文第5篇

在市场分析上我们需要注意以下几个问题

1.网站的功能

在网站中一定会有新颖的内容会出现，新的页面效果及功能不仅可以吸引来访者，也可以给来访者提供娱乐休闲。

2.网友的利益

网友从网站本身得到什么，是我们最为关心的，建立一个网站要知道本身的价值意义，就必须得让网友知道他们从中得到什么，这样才能体现出网站本身的意义。

3.医院的客户（网友）

客户也是一种宣传力，可以让不了解的人了解，了解的人更深为了解。

4.站点的建设应该符合医院的整体形象。

二、内容策划

1、根据第三方网站的目的和功能策划网站内容。

2、网站栏目考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

三、网页设计

1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与官方网站整体形象一致，要符合ci规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

网页的设计就由美工师来把关了，整体形象和规范一定要按照ci来，而且上下相呼应，图片和模块的摆放也有自己的特色和风格。

2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。

不同的人都有自己的习惯，就象左撇子一样，所以我们要针对不同的年龄和网络速度还有阅读的习惯来选定一个适中的模式让人人都觉得看起来读起来都很舒服。

四、网站维护

1、内容的更新、调整等。

网页在一段时间里必须进行更新、调整内容，以便浏览者看到新的内容。

2、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

出表一张网站维护的制度和规范表，由专人负责，这样才能保证网站的运营质量和效率。

五、网站与推广

1、网站测试后进行的广告活动。

网站测试以后，可以通过媒体或者网络宣传进行广告效应，以达到更多的访问量。

2、网站推广

线上推广：邮件群发、短信、电话、软文、网盟、论坛群发、sns、微博、资源合作等

线下推广：单张、海报、平面媒体、logo礼品、会员卡

线下推广策划范文第6篇

[关键词]微信；海外代购；存在问题；营销策略

[中图分类号]F713 [文献标识码]B

一、微信海外代购

（一）微信海外代购的概述

微信海外代购属于代购的一种类型，即在微信平台以订阅号，朋友圉等途径进行产品推广，接受订单，并从除中国大陆以外的其他国家或地区购买指定商品，通过国际-陕递或者直接携带等方式带给消费者，从中收取一定代购费用的代购服务。代购的产品以奢侈品、奶粉、电子类产品为主，来源于美国、日本、韩国和部分欧洲国家，以关税折扣区为主。

（二）微信海外代购的特点

即时性。微信的信息推送传播速度快，范围广。通过订阅号，朋友圉的产品推送信息可以达到秒回复，而且信息直接面向具有消费能力的终端消费者，这也是其他购物平台无法比拟的。

交互性。基于微信平台的营销推广通过产品的信息（图片，视频），可以直接在评论区进行“客我互动”，询价、渠道来源、评价、反馈等一系列问题。

差异性。朋友圈用户特征分析，针对于客户群体乐于接受的形式及消费偏好，有针对性进行产品推送，而不是一以贯之的产品信息。针对性的产品推广，人性化的客服体验，塑造差异化平台优势。

信任性。微信联系人中大约70%是家人、朋友等熟人群体，通过情感维系的人际关系紧密，信任感强。基于信任而产生的购买行为具有成交率高，对于产品的不良体验承受能力强，复购率高的特点。

二、微信海外代购的发展现状

（一）海外代购发展的现状

受汇率、关税、价格保护等因素影响，国际市场与国内市场的商品普便存在价格差额，尤其是部分国外奢饰品牌在中国专柜售价明显高于其他国家和地区，同时在当前网络信息全球化的情况下，消费者很容易获知其他地区同等产品的售价，品质……出于价格优势、商品稀缺、节约时间或质量差异等原因，找人帮忙购买所需要的商品。据2015年6月CNNIC的数据显示2014年消费者通过国内电商平台网站进行海外代购的比重占网购消费者比重的56.7%。海外代购在此前提下应运而生，逐步发展壮大，前景广阔。

（二）微信海外代购发展的现状

1.微信海外代购处于起步阶段。目前，众多海外代购在进行电商平台的营销模式下，逐渐开始尝试将附加费用极低的网络社交媒体作为营销突破口。通过广告直接或间接插入以达到营销的目的，微信营销随着微信这种社交媒体的广泛应用，逐渐被微商海代所关注使用。但许多微商现阶段也是只是通过单纯的产品，活动信息来笼络消费者，并没有较为规范完备的经营流程。不可否认的一点是，这种及时快捷且拥有庞大用户群的社交平台，经过微商的大力推广，使很多商家获得意想不到的营销推广效果。

2.微信海外代购各项功能尚需完善。微信营销属于新型的营销模式，缺少平台支持，在商家准入（实名申请、身份认证、工商注册等）、产品信息整合分类、第三方支付、信用评价体系，消费者维权等方面都需要进行改进提升。目前还处于推广探索阶段的微信营销，在如何让商家微店能够持续的引人注目，产生病毒式的营销效果有待考量。在提升微信客户使用的便捷度、客户细分、差异化推广、虚假信息查处、售后服务等方面都需要进一步改良。

三、微信海外代购存在的问题：

（一）平台单一，未整合资源优势

微信营销中，大部分微商出于降低成本角度考虑，将实现产品信息传播的主要渠道定立在微信平台。仅仅依靠微信作为微商的宣传平台，这是一种极不科学的营销方式。在当今的营销环境下，要想实现最终的营销目的，就必须整合各种资源，线上线下联合互动，进而实现微商的营销目的。

现阶段几乎所有的微商海代都拥有属于自己的微店，在第三方平台拥有自己的营销空间，并且达到数量可观的客户群体。微商海代适时地运用整合化跨媒介组合的营销方式，在多平台展开营销活动，让更多的消费者参与其中，吸引其他平台用户的关注，提升客户活跃度，增强微商的认可度美誉度，进而提升客户粘性。这是相对于单一的微信营销效果难以比拟的。

（二）缺乏专业化、体系化的微信营销策划

微信作为微商产品推广以及形象塑造的主要渠道，长期专业化的营销策划至关重要。在大量碎片化的微商信息中想要给予用户以强烈的视觉冲击性和感染力，吸引用户的眼球，激发用户的购买欲望，专业化体系化的微信营销团队必不可少。

微信作为一个即时信息平台，又是一个机会平台。内容营销方式，抓住热点吸引眼球，需要敏捷地信息捕捉、细致专业的营销策划；病毒营销方式，不可预估及风险性等特点，需要专业整合化的营销策划体系，趋利避害，防患于未然。专业化体系化的微信营销策划有助于微商精简化、精致化的营销推广，要侧重专业的微信团队的构建，运营整体性及长期维护。

（三）硬性广告推送，过度产品推广

微商开通微信的目的是进行产品的信息推广，扩大影响力知名度，吸引潜在消费者进行购买，实现增值。微信商家以何种形式传递何种内容的信息具有一定的技巧性，如果微信商家以硬性的广告推送以及过度商业化的营销推广，文案冗长缺乏新意，商业色彩浓厚，从而降低微商活动的用户参与度，大大削弱营销效果。

微信平台是基于客我双方双向选择的过程，只有符合客户胃口的营销推广方案才具有效用价值。微信用户可以自由的选择是否关注微商。因此，微信营销要具有技巧性，在短时间内吸引粉丝的眼球，尽量避免硬性的产品广告图片视频展示，以及打折促销，返券，参加活动赠送精美礼品等商业化的推广方式，致使刷屏满屏皆广告的现象发生。

（四）营销效果难以评估界定

微商海代通过微信平台进行营销推广，但效果如何并没有一个真正行之有效的评估机制来衡量。微信营销评估效果指标仅仅是通过关注微商的用户数量来测算并不科学，微商注册微店门槛低，通过各种渠道广泛地添加好友致使粉丝泛滥，不足以成为衡量标准。另一个测评标准是通过微商推送浏览量的测算，由于用户点击微商订阅号或者朋友圉就会形成浏览量的提升，但真正对于用户产生的营销效果却无法量化。因此，微信平台营销效果评估难以进行有效的界定。

四、微信海外代购的策略：

（一）整合策略整合微信渠道资源

1.微信与新媒体整合。目前，在自媒体时代一种基于互联网用户关系进行分享传播的社交网络平台微博，以其全球性的信息传播力量收到微商青睐。只需注册微博在网站上进行视频及平面广告的传输，吸引粉丝关注就可以直接面向全球的最终消费者。以及移动客户端中视频网站的APP广告推广，在视频内容中自行制作上传富于创意性娱乐化的产品宣传相关内容，注意应选择在目标用户群集中的视频节目中上进行推广，精准营销针对性更强。

2.微信与线下活动的整合。微商通过微信平台即将发起的线下品牌的活动宣传，以有效的忠实客户群体参与线下互动体验。在微商代购品牌产品在线下举办活动的同时在微信平台实时进行转播，线上线下内外联动。在线下活动现场通过线上平台进行幸运客户的抽取赠送精美礼品。这种做法不但增强客户对于微商海代的认可度与信赖度，同时增强客户粘性，促进复购率的提升。

（二）管理策略；组建专业的营销团队，构建系统的营销策划

组建微商营销运营团队，必须选用专业的营销人员进行明确的定位分工，理想中的营销团队需要运营主管主要负责微商营销活动的整体运行策划，具备前瞻性的营销眼界，掌控恰当的营销推广方案；活动策划主要负责具体营销方案的策划执行，定期造势，进行多平台线上线下推广方案的设计、组织执行，对于营销效果进行跟踪观测，评估分析；文案编辑主要针对于微商代购产品与服务的特点，在图文、视频进行创新味性的内容梳理，进行编排。

（三）内容策略：优化微信营销内容

1.趣味性原则。根据马斯洛需求层次分析，人们已经从最基本的生活需要过度到高层次的心理需要，更加注重精神层面的体验。在人们社交之余的碎片化时段增强营销内容的趣味性（对于用户有价值，创意的内容），有助于用户的喜爱与追捧，进而达到营销目的。

2.相关性原则。微商的信息应该具有实用性，与所宣传的产品密切相关。一方面微商可以品牌文化，产品排名，使用效果等相关信息使产品展示更加直观可信。买家的一些反馈截图、产品配图也可以添加一些有趣的感性文字来充分展示产品的优势，会起到意想不到的效果。

3.个性化原则。企业最难以把控的原则无非就是个性化原则，个性往往意味着差异化与不可替代，才能在诸多的微商中脱颖而出。大到平面的设计，信息内容的编排，小到细节展示，回复方式都要做到不拘一格，自成体系。拥有独特性的微商海代推动着在客户粘性以及关注度方面长期的保持与增长。

（四）评估策略；评估微信营销效果

对于微信这种社交媒体而言，在此基础上进行的商业化的产品推广，如何进行有效的动态监测，评估微信营销的效果成为其难以突破的困境。

线下推广策划范文第7篇

Abstract： WeChat public platform is a new public media communication platform after the micro blog， it has been developed to the fifth edition. Individuals or organizations can apply for the use of the individual or small media. However， quickly carrying out the good construction and promotion for the registered platform is the key of platform construction to play the role of radiation. Based on the design of the transmission platform of auto we media of WeChat platform， this paper expounds the design process and application process and ways of the transmission platform of WeChat we media.

关键词：汽车媒体；微信；传播

Key words： auto media；WeChat；transmission

中图分类号：G206.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2016）11-0180-02

0 引言

微信公众平台于2013年6月开始针对企业，个人，政府，组织等机构推出一系列合作推广业务。[1]国内像汽车之家，易车网等多加大型成熟的媒体机构紧随其后发展自身的微信平台。在国外，雅虎汽车，等多家汽车网站均选择在facebook上建造自己的传播方式。所以国内的发展空间是非常巨大且富含价值的。截止到2015年，全国微信用户已突破亿级大关。[2]人们在微信上获得的不仅仅是交流和及时通讯，还有文化的传播跟知识的摄取。因此我们可以利用微信公众平台这一巨大的用户群体设计并制造一个与汽车相关的文化传播平台。并且借鉴汽车之家的成功经验，结合微信公众平台为广大汽车爱好者提供以全面、专业、可信赖、高互动性的汽车内容，多层次、多维度地影响最广泛的汽车消费者，以成为具有一定价值的线上线下汽车互动自媒体平台。

1 微信平台的建设

1.1 平台的注册

如图1所示，首先注册好一个仅供注册公众平台的可用QQ邮箱。邮箱地址是。通过邮箱进行微信公众号的注册，并激活该公众账号。激活后填写完善各项资料。通过资料的真实性审查无误后，微信平台的注册便完成了。微信账号：fxpawc，全称：肥小胖爱玩车。

1.2 平台的建设

本微信平台建立三个大的菜单栏分别是“爱玩周边”、“爱玩内部”和“爱玩外部”。每一个菜单里面添加四项与汽车紧密相关的内容，一共十二个内容便构成了微信平台的全部内容，其框架结构如图2所示，其菜单界面如图3所示。

“爱玩周边”主要包括“爱玩比赛”、“爱玩保养”、“达喀尔”、“实用品牌”四个二级目录，其菜单界面如图4所示，其中，“爱玩比赛”是将最新的国内外各项汽车赛事战况，以及参加者的个人资料通过图文或视频的方式展现给各位顾客，同时还伴有丰富且易懂的赛车知识解读；“爱玩保养”是将最新、最近的汽车季节性保养小秘诀以图文结合的方式呈现出来；“达喀尔”是将一年一度世界闻名的达喀尔拉力赛的每一段赛事比赛通过图文加视频的方式表现出来；“实用品牌”是将世界知名的安全性能以及综合动力性良好的汽车品牌用图文结合的方式直观的表达出来。

“爱玩内部”、“爱玩外部”也分别是由“小胖视频”、“小胖新闻”等四个子项目构成。其中，“小胖视频”是针对一些二手车卖家的车辆进行一系列项目的测试自主开发出来的，为购买二手车的客户提供有价值的参考作用；[3]“改装”是关注最新的汽车个性化改装潮流、最贴身劲爆的改装案例解析，为喜爱个性化的爱车之人提供一些参考性的知识；“爱玩操控”是向广大的飘逸爱好者们介绍如何调节汽车的悬架，差速器，转角，轮胎等使得漂移爱好者们愉悦地享受漂移过程。

“玩车文化”详细的介绍汽车历史，讲述汽车底盘、车身、发动机、变速器所蕴含的秘史。还有一些举世闻名的车身设计大师、机械设计专家的人生侠文；“小胖新闻”快速的将近期各大汽车新闻，传递给我们的客户，为网友再现各种超级车展、报道汽车最新现场、诠释最新的行业动态等一切与车有关的事件。

1.3 平台储备资源管理平台的建设

为了让平台的内容能够源源不断的得到补充，以目前所受欢迎程度最高的“百度云网盘”作为储备资源库，通过聘用3名图文设计员，不间断从互联网上的汽车免费资源内摘录一些最新的资源并进行整合最终得出一个图文结合的形式上传到“百度云网盘上”储存，这样就有优秀的图文资料通过储备资源库源源不断的放置在微信平台上进行传播。平台储备资源管理平台架构及工作流程如图5所示。

2 微信平台的推广

2.1 线上推广

合作互推，是进行线上推广最好最快的方法，发展到500粉丝便开始借助合作互推，互推后每次都会获得上百的粉丝，所以微信合作互推很重要。微博大号的推广，如果有巨大粉丝量的微博号资源，可以利用推广自己的微信公众号平台，也可以利用自己的资源和别人互换。但是如果没有资源可以选择找一些微博大号给钱进行推广。依托平台推广，依托已经有名气、人气的平台，如人人、豆瓣、知乎、爱车贴吧、汽车之家等等，可以将我们要宣传的二维码做成签名图片（本平台的二维码示意图如图6所示）。

这样几乎每次评论都是一次宣传推广，且不容易被删。基于LBS的推广，这是个简单的方法，就是要设置诱导性强的签名，然后查看附近的人，如果签名吸引了别人，就很可能被关注。

想要在线上更好的推广，做好自生的优化很重要，让粉丝或准粉丝感受到我们的专业性和可读性。优化内容有以下几点：推送图文优化，只推送易读清楚的单条图文，优化图文搭配和排版，配色清新。自动回复优化，做好与读者的互动，让我们的“读后服务”更加专业，增加与读者的亲和力。这样我们的粉丝更加乐意将我们的微信公众号介绍给朋友，这是很好的隐形的推广

2.2 线下推广

线下推广最多的、最有效的就是活动推广，通过策划一些活动来推广，比如关注微信公众号送礼品。借助“外联”的方式，例如先与一些汽车销售或4S店协商，以帮其宣传推广，来获得赞助，可以有优惠券、会员卡，然后再拿优惠券和会员卡招揽爱车粉丝，爱车、想买车的朋友可以通过扫二维码关注我们的微信公众号来获取优惠券或会员卡。

2.3 发展现状

本微信平台经过一年多的持续建设，目前已拥有“活粉”（活跃度高的粉丝）200余人，关注粉丝达到1000余人。到目前为止，平台发起线下活动推广活动3场，联合安徽天龙汽车服务公司等3家企业吸纳关注“活粉”百余人，在汽车爱好者圈内产生一定的效应。

3 总结与展望

通过持续不断的平台后源数据更新，微信传播平台最终会将集小型技术传播、粉丝集群为一体的公众平台，是集汽车产业文化与交流为一体化的互联网传播平台，形成了一个巨大的集群体公众平台，承载着汽车产业、汽车服务业、全系汽车资料、全系汽车专修资料、汽车周边等等一系列的汽车产业文化，并包含着若干子平台，装载着的是不同的爱好与选择。通过主流社交平台进行传播打造成一个具有强大吸引力的自媒体，同时该平台也适应社会主义现代化建设和经济发展的需要，适配当下的“互联网+”计划，为培养出专业创新的科学团队有良好的示范作用。

参考文献：

[1]刘然.社会化媒体时代人际传播的“复兴”.[D]华中科技大学硕士毕业论文，2013.

[2]杨开一.李妍高校共青团微信平台发展的SWOT分析与策略研究[J].理论界，2014，338（2）：162-163.

线下推广策划范文第8篇

突破传播媒介总监

在实施媒体计划和选择媒体之前，我们应运用实力传播集团提出的消费者通路，将重点放在选择消费者通路的特定阶段上。从品牌认知到口碑推介阶段，我们必须对广告主的营销定位、竞争优势以及品牌亲和度状况有一个清晰的认识。确定传播阶段之后，才能决定采用何种媒介会更适当。因此，在当前的媒体策划过程中，我们不应把重点放在新媒体和传统媒体如何整合，媒体策划应以 ROI 评测及最大程度实现 ROI 为核心。

消费者通路

在中国，大众媒体/传统媒体对于建立品牌认知度和品牌认同度有着比较大的作用。在各级城市中，人们通过电视广告建立消费习惯的势头依然强劲。在新产品推介和品牌形象建立阶段不可避免地要使用到电视媒介。因此相对而言，传统媒介在消费者通路的早期阶段发挥着重要的作用。

在购买阶段和口碑推介阶段，线下推广和公共关系则相对对营销策划的作用较为明显。由于数字媒体发展迅速并能为广告主提供有效的评测和进一步的可执行计划，且面向的是单个消费者，关系建立和口碑推介阶段宜大力借助数字媒体和新媒体。

传统媒体ROI评测

确定消费者通路的特定阶段之后，可立即设定目标结果（ROI＝投资回报率）。每种媒介实现的传播效果可通过媒介术语和/或通用术语来表示。只有媒介专家或具有资深媒体背景的营销传播管理人员才能深谙媒介术语，而通用术语则是浅显易懂的，如销售量、收益或市场反应情况等等。

如果一个推广活动的重点在品牌认知和认同阶段，ROI评测则应在活动开始之前和活动结束后展开。广告主和广告公司可为特定活动开始前设定一个合理目标并进行评测，另一方面，如果活动的重点放在激发购买行为，ROI评测则通常以销售量和利润衡量即可。口碑推介阶段的效果只能由公关公司或调研公司的针对口碑营销的专业方法和工具来监测。

数字媒体ROI评测

对于媒介和创意人员来说，数字媒体业务无疑是一个全新的领域。数字媒体可通过内外部传播效果数据的实时传输并“一站式”地提交给客户。通常，媒体公司负责的是外部传播效果――将有效的独立访问者吸引到既定的活动网址或登陆页面; 而创意公司负责的则是内部传播效果, 在活动网址内吸引目标访问者浏览并实现预期的目标。在投放数字媒体推广活动之前，目标设定必须得到客户和广告公司同意。

数字媒体推广活动可在消费者通路从品牌认知到推介的任何阶段进行评测，它是检测传播效果最理想的媒介。为了追踪认知度、认同度甚至是消费者的购买细节，可将活动网址切割成几大块来进行评测。广告主也可以使用其他网站或论坛来进行“关系的建立”，通过一系列认可的参数来跟踪活动和品牌/产品的推介情况。

缔造最佳传播效果和卓越ROI

根据认定的ROI 目标和测量的相关因素，媒体的选择可在此阶段进行。规则很简单：按照既定目标实现ROI的最大化，并通过平衡媒体预算来实现传播活动的效果。

平衡媒体预算是一门科学的艺术。一些媒介策划人员坚持在传统媒体上投放足够/安全的广告量后才考虑新媒体；另外一些人则根据以往经验，任意分配给每个媒体一定的预算。按照ROI预期效果来平衡媒体预算将更简单。那些无法提供可测量结果的媒体将自动退出舞台。当然，在最终确定预算分配之前，我们必须考虑广告主关注的所有问题。对投资和期望结果进行权衡常出现在此阶段。

线下推广策划范文第9篇

让我们结合艺龙旅行网的微信号，一起来解读微信公众号的推广运营之道：

1、微信公众号做好内容定位

笔者一直特别看重微信的内容定位问题，微博其实也是如此，笔者从最早期就开始接触到艺龙旅行网，觉得其是一个非常专业的旅游爱好者的微博，后来确实也证实艺龙微博的定位非常到位，截至今日其在新浪微博已经有171万的粉丝，同样微信的定位也就显得非常的关键。

笔者自微信公众平台于2012年8月18日开通以来一直带领着几千余名V5推推微信的爱好者一起运营微信。从刚开始微信运营者一定要做好微信内容的定位。必须精耕细作，无价值的内容、纯粹的广告推送，往往引起用户的普遍反感。内容的形成，建立在满足用户需求基础之上，包括休闲娱乐需求、生活服务类的应用需求、解决用户问题的实用需求等等。

企业希望推送的信息和用户想要的信息，应高度尊重订阅用户的意愿。拿艺龙旅行网来说其采用和微博上一样的定位就是为旅行爱好者提供服务的平台， 因为推送次数的宝贵，也减少了心灵鸡汤类的推送，这种内容其实在微信时代已进行不通了，微信公众号需要推送的内容一定是高质量的原创或者转载率高的内容为 主。

2、微信尽快完成认证

很多人问笔者微信公众号开通后是否需要认证，在笔者看来是非常必要的。因为认证的微信号会有搜索中文的特权，而微信认证的门槛也相对较低，只需要有500名订阅用户，绑定您的个人或者企业的认证微博即可。

认证后的最大益处就是可以直接在微信的添加好友内搜索中文即可。而且还支持模糊查找，你只要输入“艺龙”就可以搜索到“艺龙旅行网”这个微信公 众号。如果您确实短期内无法认证那么建议您选择好记的微信ID或者是申请微信公众号的QQ号码在6位之内，好记些，因为对于口碑传播来说需要简洁、明了。

3、灵活利用所有线上线下推广渠道

很多人不曾了解，早期的时候那些微信的草根运营者拥有几十万订阅用户的微信公众号大多是来自于社交平台的推广，比如人人网、微博等，笔者就曾经接触过某草根运营团队，运营几十个微信公众号，其通过人人网在短短的2个月就获取了上百万的真实订阅用户，转化率非常之高。

艺龙旅行网其实也深谙此道，在微博、人人网等平台的皮肤模版右侧都加上了微信公众号的宣传，在其的内容中也多次通过文字图片植入关注微信公 众号的信息。另外，还有不少的微信运营者建立了粉丝QQ群，比如V5推推的微信QQ群就容纳了几千名微信爱好者，据艺龙旅行网透露其在自建的旅行爱好者多 个QQ群内的推广也获得立竿见影的效果，特别是这些订阅用户的忠诚度会非常高。

同时qq账号与微信的打通，大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式，都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验，证明具有一定的可行性和回报率。包括他们也在自建的官网等所有可以网上宣传的地方都放上了微信公众号，线上全渠道全面推广。

其实微信公众号的线下推广也尤为重要，笔者就了解到某营销专家通过各地的社会化媒体营销的活动宣讲，给自身运营的微信公众号带来不小的微信关注度。所以对于有实力的微信爱好者来说可以通过在自身的营销会议中植入宣传，获得更多学院的关注。另外继续以艺龙旅行网为例，其在多个合作的酒店、机场放置自己的微信公众号二维码海报、易拉宝，通过用户扫一扫优惠的方式获得了大量的新增订阅用户。

4、搭建自定义回复接口

自定义回复接口的想象空间超出我们的预计，通过自定义回复接口，微信路况这样的微信公众号居然可以实现查询周边路况、查询违章，更厉害的是可以在微信内生成微信贺卡，可以当微信电子狗，后期估计还会实现微信导航。

另外我们通过这个callback接口还可以做出一整套行业微信服务解决方案，比如在艺龙旅行网的微信公众号里面就内置了不少智能对话服务。通 过发送“攻略”关键词就可以返回预设的旅游攻略，查天气、查列车、查景点同理。据了解，有很多用户通过这些功能来和微信公众号大量互动，并提出不少宝贵的 修改意见，逐步丰富服务内容。

特别要提出的就是我们还可以通过地理位置来获取周边的数据，比如当您按照提示发送您的定位请求给这个微信公众号的时候，就会迅速返回给您周边的 酒店信息，并且告知您酒店的价位，您可以直接点进去到html5的页面完成在线订房。其实这个业务逻辑很简单：用户发送请求–>微信接收到请求之后 传给微信公众号–>微信公众号对需求做处理，返回数据给微信–>微信返回数据给用户。目前通过微信公众号预定酒店的已经有挺多了，据了解通过 这个功能微信预订酒店的用户正在不断快速增长。

5、策划大量有奖互动活动

“日均互动超50万次 微信活动引爆营销热点”这块了，这不是本人信口开河，可以看图中的截图。这么强大的互动数字证实了笔者始终认为针对企业类微信公众号的运营来说，活动尤其重要。让我们来了解下艺龙旅行网策划的一次非常成功有效的微信活动。

让我们来了解下这次有奖活动的情况，活动的名字结合艺龙旅行网的外号：“小艺”，起名为：与小艺一战到底。从图中可以看到主要是基于自定义回复 接口开发的app，将答题赢奖品的模式植入到微信中采取了有奖答题闯关的模式，设置了每日有奖积分，最终积分最高的获得丰厚大礼，艺龙还专门针对参与游戏 的幸运楼层送上好礼，这样就大大的促进了游戏参与的积极性，加上在活动推出后还在其微博和其他可宣传的渠道大力推广，根据后台真实的数据每日参与的互动活 跃度高达五六十万，微信的订阅用户也同步新增几万。

而整个活动的资金投入也比微博活动少得多，取得了非常让人满意的效果。如果结合到商家完全可以效仿提供试用装或者产品来做互动活动，通过官博和网店的联合宣传，必然会取得很好的效果。

让我们来解读下微信互动活动的运营要点：

1、活动规划前需要先了解微信订阅用户的属性，进行市场调研后策划并进行全方位预热推广，在包括微博、线下广告、官网等多方面都宣传本次微信活动的情况。

2、活动运营期间需要有专门的客服在后台记录和解答问题，引导用户积极参与活动，并通过自定义回复接口不断推送活动参与说明，利于关注用户快速参与。

3、基于自定义接口开发有奖问答平台，根据自身微信公众号的定位来植入和品牌相关的问题，也可以联合多个相关品牌一起联合植入营销，提供多款各品牌产品提升中奖度。

4、通过设置多重奖品来刺激参与者，并且在推广渠道不断的宣传来刺激参与度。奖品方面不光设置单次的大奖还可以设置多个参与奖，这样调动用户的积极性。

5、由于微信的互动是隐秘的，所以特别适合设置和企业品牌有关的问题来设置有奖答题，首个答对的就可以获得奖励，利于统计中奖名单。当然也可以 设置只要答对就有积分，通过后期统计的总积分来获得奖励，目前这块暂时还是需要手工统计，后期估计会有基于后端活动的平台出来。

6、对参与用户进行二次分组，每个参与的用户都可以根据其基本属性按照性别、地域等分组，后期非常有利于二次营销。

7、要注意互动的便利性，尽量让用户采用选择的方式来参与，可以设置多个问题的总积分模式，用户只需要输入简单的数字或者英文即可参加，大大的提升活动度。

8、抓住节日时效性活动营销热潮：活动的策划建议多多采用节日性和热门事件结合。比如“微信晒罚单 送祝福”这样非常有创意的服务就值得学习。 采用微博节日营销活动思路来策划评估微信的节日营销，效果一样会好。只需在微信上更多的注意对新关注用户的引导即可。

6、搭建自定义公众号模版

由于微信内置浏览器完美兼容HTML5代码，所以现在不少有开发能力的企业都会自己搭建基于H5的响应式页面布局，比如艺龙旅行网就支持通过自 定义回复接口返回做好的wap页，在页面中可以构建多种功能并且展示更多华丽视觉页面设计效果，比如直接选择附近的酒店完成预定、通过外部支付完成订购、 通过会员卡系统发放会员卡，这些都可以一键完成非常方便。

未来微信公众号还将可以设置自定义菜单，完全可以当成一个展示企业的全方位网络平台。现在微信已经开始低调内测自定义菜单功能。可以看到已经可以通过底部的tab，触发分类和目录，也就是说未来媒体微信号就是一本图文并茂的电子杂志，随着自媒体作者的逐渐增多，价值的不断提升，电子杂志app必然会受到巨大冲击。

另外如果没有代码开发能力还可以选择类似“皮皮微信”这样的第三方载体，通过选选模版，构建微信公众主页往期杂志等多模版效果，并可以通过后台统计了解真实活跃度。

7、通过口碑传播

软文中的口碑推广，比如您如果看的本文推广的方式比较靠谱就会转给其他的朋友，那么自然会获得关注。艺龙旅行网就是经常通过搜集的旅行日记，让旅行爱好者感兴趣自发的微信内分享给朋友和朋友圈，从实际效果来看口碑传播是最具黏性和扩散性的。

另外您也可以多加微信交流有关的QQ群、微信群，在里面介绍自己运营某微信公众号的心得，分享干货让大家关注，而不是上来就丢小广告。还可以通 过订阅自身的微信公众号，把自己号的优秀内容分享到朋友圈并加以评论，前提是您需要关注尽量多的微信好友，这样才能确保效果。对于精辟的原创好文章还可以 加上您的微信公众号，让比您更有影响力的微信公众号转载或者推荐。

还建议各位在自身的微信运营内容底部加上您的微信公众号签名档，放上简要的介绍您的微信号的定位和您需要宣传传达的内容，包括您的微信公众号如 何订阅。除此之外还有类似微信扑克、微信台历等有意思的宣传礼品，还是值得尝试的。比如微信扑克就已经做了四期了，笔者也是期期参与宣传购买扑克上面的牌 面来宣传自己的微信公众号，取得了很好的效果，做为礼品馈赠家人、朋友也算一举多得。还可以入驻微信导航等。

线下推广策划范文第10篇

一、 概述

做一个为大学城大学生服务的大学城网。

现在绝大多数的网站已经发展到了一定程序，网站为换客提供的服务功能也越来越完整。目前缺乏的是在物品的交换问题与换客的诚信问题，这两个问题是阻碍发展的最主要的因素，但是因为我们的网只是针对对大学城的六间大学开展，换客都是各间学校的大学生，并且于都属于大学城，物品交换问题在线下也非常方便，因此，对于我们的网与其它网来说，诚信与物流问题在阻碍网站发展方面就没有显得那么突出。这也是我们的网站发展的优势。

品牌的传播应该面对所有的关系利益人：大学城的所有大学生。

网络的发展为网站的整合传播开辟了一条新途径。网络资源的最大优势在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互动性。针对大学生私人拥有电脑和上网吧的“两种人”，我们会采取互补的营销策略，以最大限度地拓宽我们的推广面。同时，会结合线下的推广活动来促进线上营销的开展。

网络营销总体目的：能过网站建设与网站开始这段时间，综合利用大学城的资源，使网络营销方法能与营销工具更好的结合，告知潜在用户现在大学城有提供平台，并提醒他们使用，成为我们的会员。提供网站的知名度和网站的用户数是我们初期推广的目标。

二、 网站网络营销整体策划方案

1、网站推广计划

a、登录搜索引擎与网站优化：

统计表明，网站60％的访问量来自各大搜索引擎，因此网站科学登录各大搜索引擎，是进行网站推广的首要步骤。但是考虑费用以及我们的网的服务区域，采用搜索引擎并不会很好地达到我们的营销目的，如竟价排名，关键字广告，虽然定位程序高，但是这会加大我们的费用，相比于我们的网站服务区域，搜索引擎营销将只作为我们辅助的营销方法。当然对网站的搜索引擎优化这一方面，我们一开始建站时，都是要遵循建立网络营销型网站的做。

方法 说明

主要是在百度与谷歌，免费登陆。

b、参加许可邮件营销：

邮件营销是快速、高效的营销方式，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参加可信任的许可邮件营销，向目标客户定期发送邮件广告，是有效的网站推广方式；具体的外部邮件列表营销步骤如下：

(1) 目的：许可营销是网络策略的一个重要组成部分，采用外部邮件列表，即邮件广告，是为了用短期的投入获得明显的推广效果，达到提醒用户使用本平台提供的服务的目标。

(2) 选择服务产商与获取电子邮件地址：通过大学城各间大学提供的一些平台来获取地址，如福州大学的新天下论坛、二手市场从这些针对性较强的网站获取email地址。还有可以从其它网站获取用户的qq邮箱的址。

(3) email营销的内容设计：通过内置趣味游戏，在游戏中有关大学城网开始运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的朋友，同学。将网站信息内置于游戏中，通过用户玩游戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。

(4) 效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。

此外，建设自己的邮件列表，在网供提供注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将网上最新信息发给用户，如最新请求交换的新品，或是活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的获取需要一段时间，所以目前主要采用外部列表营销的方法。

c、网吧广告

并不是每个学生都有电脑，因为网吧的用户基本是学生，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们采取另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的浏览器主页全部变成我们的网站，使网吧用户一上网就能看到我们的网站。

d、网站互动推广：

策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深入的传播网站和品牌。

将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛专门开辟一个栏目，促进换客们之间进行讨论，并对参加讨论的换客进行奖励，对发起这个问题的换客有给予较大鼓励，同时在论坛上提供一个栏目，使换客也可以自行发起问题的讨论，对些我们也将给予不同程序的讨论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的积极性。引导换客对网站运行中存在的问题进行讨论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的发展将起到长期的促进作用。

为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站提供物质支持和奖励。如由网站提供物品或由用户自行提供物品，进行实际的线下交换活动。

e、网站合作：

行各种合作是效果明显的网站推广方式，可以借合作伙伴的力量，促使网站的系列活动有效开展；与各间学校的其它论坛，电子商务网站进行网站链接或活动内容介绍与链接。利用各网站的管理系统，将我们网的活动以公告的形式或短信息的方式通知各个网站的会员。

此外，广泛征求友情链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。

f、品牌网络传播计划

网站logo

品牌网站新近推出，为使网站形象贴近群众，深入人心，富有新意，现向大学城所有大学生公开征集网站logo设计方案，欢迎各位同学积极参加，展现你们的才能。

征集细则如下：

征集内容

网站logo设计稿。

征集要求

网站logo设计要求：要加入网址

图形设计方案要求既具有大学城的特点，又符合网站未来发展要求；鲜明、醒目，富于时代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12k

投稿方式

所有参选作品均采用电子邮件方式传输，投稿内容含作品、文字说明、作者详细联系方式（学生证号）。

奖项设置

中标者（1名） 现金100元

g、无线网络营销

大学生基本上是人手一部手机，我们将利用大学城的手机服务平台，给有手机的同学发短信，如动感地带，up新势力。（你们补充下）

h、博客营销

每个用户都可以在上免费开店，每个网店都开设有博客，为换客之间的直接提供了一个更直接的场所，其它换客也可以在博客上看到共它用户对他的评价。通过博客，换客之间还可以在线下交朋友，拓宽朋友圈。

i、 其它