线下活动策划范文

线下活动策划篇1

[关键词]策划　核心　报业广告　模式

策划是当前报业广告经营中最热门的词汇。现阶段报业广告经营实现的手段有三种：一是通过广告员对广告客户的劝说沟通，吸引客户投放广告；二是通过专刊的形式，吸引行业内的客户投放广告；三是通过活动策划吸引客户参与活动、投放广告。

广告员的劝说沟通仍然是目前报业广告经营的传统方法，专刊则是时下报业广告经营的主要平台，而策划则已成为报业广告经营的核心竞争力。可以这样说。当前报业广告经营基本上是建立在以策划为核心，依托专刊平台，由广告客服人员的终端营销实现的“三位一体”的广告经营模式。

本文以三峡商报的广告经营案例为蓝本，探讨策划核心下广告经营的具体模式和操作手段。

一、确立专刊策划、活动策划和品牌策划“三位一体”理念

报业广告的竞争经历了从单纯的产品竞争到整合营销的过程。而策划作为报业竞争整合营销的重要组成部分，成为报业广告经营的核心理念。通过策划能吸引广告主投放广告的理由是：策划活动能将报纸、广告主、读者(即消费者)三方互动，提高广告投放的目标针对性。提升广告的到达率。作为中国地市报十强和连续五年广告总额、增幅名列湖北报业市场第一的《三峡商报》，把策划作为报业广告经营的核心理念，始终有一支策划队伍活跃在市场一线，并组建了常设性的策划机构。

从现阶段报业广告经营的角度来讲，策划的内容主要包括三个方面：专刊新闻策划、活动营销策划和品牌推广策划。此三者必须互为依附、共同推进。从内容来看，专刊新闻策划要摆脱早期专刊自然自发的状态，每个行业专刊、每期专刊都要实现专题化、主题化。而这个主题就是靠策划而来；活动营销策划则要依靠“头脑风暴”，不断寻找市场热点，制造卖点，推出有影响力、品牌力和高效益的活动；品牌推广策划则是在前两者的基础上，对优秀专刊策划、活动策划进行梳理总结。从而推出报纸的品牌专刊、品牌活动，进行整合营销推广，从而提升、塑造整个报纸的品牌。

二、打造以点成线、多点成面的广告策划模型

策划的实质是实现报纸内部资源与外部环境连动优化的过程，在策划成为当前报业广告经营核心理念的前提下，策划模型的建立成为关键。

由于报业广告经营涉及的市场、行业众多，因此策划点也纷繁复杂，有些策划可以带动一个行业广告增长，有些策划可以拉动某个客户的广告需求，有些策划可以实现某一时期的广告增长。有些策划可以实现多个行业广告开发。从某一个行业来讲，通过全年不间断的市场点的活动策划，将形成这个行业的广告增长线条：从整个市场来讲，通过各行业的线性增长，将形成报纸各个行业市场的广告增长面。这就构成了报业广告经营策划的模型：以点成线，多点成面。

《三峡商报》针对同城平面媒体多，竞争激烈的情况，很早就明确提出“以策划竞争代替自然竞争，以活动营销激活市场，以专刊特刊开发增量广告”的广告经营思路。每年策划大大小小的活动100多个，平均每3天有一个活动，被市民誉为“活动报”。

从广告经营的行业划分来分析，每个广告年度要制定每个行业市场的活动策划计划，每半年调整一次，基本每月须有一个主题活动。以房地产市场为例，2008年依托12个主题活动为策划点，带动房地产这条行业广告线的增长。这些策划有针对全市房地产行业的“宜昌金牌户型评选”：有为某一客户策划的“中国水岸豪宅江海行”等等，其他行业也是如此。

在各行业进行线性策划的同时，广告经营必须进行全行业的综合性、全面性的策划。这类策划将有效提升策划的高度和报纸的品牌影响力。从某一广告年度来讲。必须坚持全年保证2――3个大型策划活动，这样才能构成一个合理的策划模型。2006年《三峡商报》主办宜昌车房文化节，吸引了近40万人次观展，车、房现场成交额突破1个亿。广告开发突破100万元。2008年主办的“宜昌骄傲――改革开放30年30人30标杆企业评选活动”，规模宏大，社会影响力空前。直接开发广告近200万元。

正是这种以点成线、多点成面的策划模型，是确保当前报业广告经营增长的“引擎”。一方面通过策划提升影响力，确保常规广告的流入：二是通过策划带来的市场兴奋点，不断开发增量广告。

三、以市场为基点寻找活动策划的兴奋点

策划本身是个刻意创新、灵活多变、没有条条框框限制的脑力创造过程，需要依托“头脑风暴”，寻找市场的兴奋点，激发广告主的投放热情、刺激消费者的购买欲望，在报纸则反应为注意力经济。

良好的策划模型只是实现广告策划的战略性前提，而活动成功的关键是找准策划点，即活动的内容和形式。作为一线的广告人和策划人员来讲，以专刊版面为依托，从读者、广告客户、市场的需求、兴趣、热点寻找策划点，并通过多种形式来表现这些“点”，是策划成功的要义。依据《三峡商报》及其他成长型媒体的经验，可以总结出活动策划的十个兴奋点：

1、以主题会展为市场兴奋点。

2、以体育、选美赛事为市场兴奋点。

3、以评选授牌活动为市场兴奋点。

4、以产业论坛(峰会)为兴奋点。

5、以团购营销模式为兴奋点。

6、以顾问团、俱乐部模式为兴奋点。

7，以假日经济为市场开发兴奋点。

8、以考察交流为策划点。

9、以社会公益特刊为市场开发兴奋点。

10、以体验互动为市场兴奋点。

四、把专刊作为实现策划营销的超级平台

专刊，已成为广告策划经营链条中十分重要的一环。是为报媒广告经营提供增值服务和延伸服务、实现策划营销的超级平台。

“三位一体”广告经营模式中。专刊是策划成果最终得以体现的物化形式。专刊作为实现策划营销的超级平台包含两方面的含义：一是专刊实现了广告策划的物质成果；二是专刊是推进活动策划的主要工具。从功能上讲包括以下三个功能：

平台功能一：专刊成为广告投放的主阵地。专刊作为报纸内容的重要组成部分，已成为广告策划、广告投放的主阵地。目前《三峡商报》开辟了《黄金楼市》、《三峡车城》、《3c周刊》、《居家装饰》、《三峡教育》、《理财周刊》等十几个专刊，周一至周五每天一至二个专刊，这些专刊与活动策划紧密结合，互动经营，整合传播，不断为读者提供最新的行业资讯，同时为各种策划活动提供推广支持。激起了各行业一浪又一浪消费热潮，使各行业专刊在有效引导消费，服务市民生活的同时，提高了专刊质量和阅读率。广告跟着专刊走成为专刊功能的重要

体现。实现了策划一个活动，激活一个市场，拉动一片广告的目的。

平台功能二：专刊是推进策划的主要工具。面对各媒体对广告策划的重视，策划的边际效益也在不断降低，因此一个策划取得成功的关键之一便是策划本身的推广。我们的经验是：好的策划必须有强有力的推广宣传方案。因此制定活动策划方案的同时，必须制定推广宣传方案。而专刊是策划推广的主阵地，通过各种形式的专刊推广，将有效扩大策划的影响力、关注度。为广告招商打一支强心剂。如在“宜昌骄傲――改革开放30年30人30标杆企业评选活动”中，我们每天开设一个专版进行活动推广，报道活动进程，同时推出形象推广广告，推动活动进程，有力地配合了活动进行和广告招商。

平台功能三：专刊成为广告策划的成果体现。这一成果是：主题特刊。按最新的广告策划模式，一个广告策划成功的三个标志：活动成功举行、广告特刊成功出版、报纸品牌明显提升。因此，我们任何一个广告策划最终要落实到：广告特刊的成功出版。这些广告特刊就是一种全新的专刊表现形式。2006宜昌秋季房交会推出铜版精印的32版《宜昌房典・房交会特刊》，并加印数万份特刊，在房交会现场及相关休闲娱乐场所、写字楼免费派送，放大特刊的影响力。提高广告传阅率。此举不仅创造了几十万元的广告增量。也大大提升了商报品牌影响力。宜昌地产“西游记”活动的成功标志是共出版三期《黄金楼市・西游记》主题特刊，开发增量广告逾30万元。2009三峡宜昌茶博会的成功体现在出版《宜昌茶典》主题特刊上。

五、实现广告策划成果最大化的组织保证

策划的组织都有一定的程序和流程。不同的组织方式和工作方法能造就不同的结果，其中的组织保证便是实现策划成果最大化的前提之一。

在制定广告策划方案时，就有明确的组织结构和人员分工。从一些媒体的发展过程来讲。目前能实现效果最大化的组织模式有两种：一是常设性策划机构；二是临时性实施机构。

常设性策划机构，目前一般由专刊部担任。如三峡商报专刊部不仅负责所有十几个专刊的编采、出版，同时还承担着各行业广告策划方案提出。为保证策划与市场的对接，专刊人员要接触市场，了解客户需求。才能作出与市场接轨的优秀的策划方案。这种模式目前被广为采用。并收到较好的效果。

线下活动策划篇2

一、活动名称

信息科学与工程学院趣味运动会

二、活动主题

娱乐身心、激扬青春

三、活动宣传

在c区张贴宣传海报

四、活动单位

信息科学与工程学院全体师生

五、活动时间：

20XX年11月 20 日

七、活动地点：

学校田径场

八、主办单位：

学院体育部

九、协办单位：

信息部、宣传部、科技部、文艺部

十、活动器材：

大绳2条、红布条2条、篮球24个、哨子6个、红色发令旗2个、自行车4辆、秒表6个、跳绳8条、院旗、音箱设备、桌子4张、桌布、椅子8个、横幅一个、警戒带若干、饮水机、大桶水2桶、创可贴、酒精、云南白药

十一、分组安排

1、 大一、大二每个班为一个队，共16个队，分为A、B、C、D四个小组，需要抽签的比赛前各班体委去学生会集体抽签进行分组。

2、 学分会分组：A队：体育部、女生部、信息部、自律部、宣传部、秘书处、社会实践部

B队：主席团、学习部、卫生部、科技部、生活部、社团部、文艺部（老师安排在两队中）

十二、活动具体安排及具体规则（学生组）

1、 拔河比赛

(1)所需器材：大绳2条、红布条2条、哨子2个、红色发令旗2个

(2)人员安排：发令员2名、记录员2名

(3)比赛规则：

a、每一拔河队上场比赛队员15人，每队为男9人、女6人。参加比赛的队员必须是其班级学生，其余人员不得参加。

b、体育部派人员清点参赛双方人员、人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格。

c、比赛地为水泥地上画3条直线，间隔为150cm。居中的线为中线，两边的线为河界，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛。比赛结束以红布条与拔河绳的系点过河界为准。胜负决定以裁判员鸣哨、将旗指向胜利一方为准。一局结束后双方交换场地，比赛为三局两胜制

d、各班组织委员要认真组织，其他拉拉队员必须站在场地限制线外，不得进入拔河场地内，否则以作弊处理。

(4)比赛方法：a、分小组赛、淘汰赛、决赛

b、每组前两名出线进行淘汰赛（战绩相同看两队交手战绩，然后看小比分，再不能排出名次则加赛），A组第1、2名对B组第2、1名，C、D两组与此一样；产生四强后再进行抽签分组，然后决出第1、2、3名。

2、海底传月

(1)所需器材：篮球16个、秒表6个、哨子4个

(2)人员安排：发令员4名、记录员6名、协助人员6名

(3)比赛规则：

a、：每队10名队员(至少3名女生)，一场决定胜负，用时最少的队伍获胜。

b、每个队10名队员依次排开排成一列，间距一臂，第一名队员双手举起篮球，其余队员弯下腰，双脚分开，当听到裁判发令后，第一队员将球从胯下传给第二名队员，依次类推，当第十名队员接到球后，持球跑到第一名队员前面（协助人员出）依次传球，当第九名队员接到球后，持球跑到第十名队员前面依传球，依次轮换传球。

c、当第一名队员站在最后一位并双手持球后视为比赛结束（比赛过程中，第一名队员是不跑动的）。

d、在传球过程中，球落地后，须由传球队员捡球后重新传球，否则将一次加罚2秒。

(4)比赛方法：a、分小组赛、决赛

b、从16个队选出用时最少的六个队进决赛，然后决出1、2、3名。.

3、螃蟹运球

(1)所需器材：篮球6个、秒表6个、哨子4个

(2)人员安排：发令员4名、记录员6名

(3)比赛规则：a、每队16人（8男8女），每组均是一男一女组成，赛道长度10米。

b、赛道两端各站4组队员。比赛开始后，其中一端的一组队员用背部夹住篮球，侧向走到另一端，然后把篮球交给另一组队员。来回接力。知道最后一组队员走到另一端。如果在运球过程中，篮球掉了，必须把球捡起再夹好，并在掉球点继续比赛。记录员记好时间，并登记，统计出名次。

(4)比赛方法：a、分小组赛、决赛

b、从16个队选出用时最少的六个队进决赛，然后决出1、2、3名

4、抱球—跳绳接力跑

(1)所需器材：篮球24个，跳绳8根，秒表4个、哨子1个

(2)人员安排：发令员1名，记录员6名

(3)比赛规则：a、每队10人（5男5女），男生抱球跑，女生跳绳跑。

b、男生每次抱着3个篮球跑（如中途掉落需捡起回到掉落处重新开始）女生跳着跳绳跑（如中断需从中断处重新开始）

c、开始前男、女生分别站在15米赛道两端，听到开始命令后女生跳绳跑到对面男生处，然后男生抱球再跑到对面女生处，这样依次男女交叉进行，直到男女全部交换完位置比赛结束。

(4)比赛方法：：a、分小组赛、决赛

b、从16个队选出用时最少的六个队进决赛，然后决出1、2、3名

5、自行车慢骑

(1)所需器材：自行车4辆、计时器4个、哨子1个

(2)人员安排：发令员1名、记录员4名

(3)比赛规则：a、比赛赛道长15米、宽2米，每队4男2女（上场顺序自行决定），分组站在赛道起点、终点两端（每端3人）

b、当发令员发出比赛信息后，参赛队员支撑脚立即离地（否则判犯规），在各自行车道内进行，不得压到两侧边线（否则视为犯规），当自行车后轮压在终点线时，由下一人接力骑回赛道另一端，依次进行直到所有人员完成。

c、参赛选手在比赛中，身体任何部位不得触及地面，车的前轮和后轮不得触及左右两侧的车道线，违者判失误。

d、凡是被视为犯规的均减时间3秒（如是多次则累积）

(4) (4)比赛方法：：a、分小组赛、决赛

b、从16个队选出用时最多的4个队进决赛，然后决出1、2、3名

十三、活动及具体规则（学生会、老师组）

1、 拔河比赛

(1) 所需器材:大绳1条、红布条1条、哨子1个、发令旗1个

(2) 人员安排：发令员1名

(3) 比赛规则：a、每一拔河队上场比赛队员20人，每队为男12人、女8人

b、比赛地为水泥地上画3条直线，间隔为150cm。居中的线为中线，两边的线为河界，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。比赛准备时间内，各队队员必须依次交错站在河界外，裁判员发出“预备”口令后，运动员全部蹲下，但不能用力拉绳，此时红线在中线上，裁判员鸣哨后开始比赛。比赛结束以红布条与拔河绳的系点过河界为准。胜负决定以裁判员鸣哨、将旗指向胜利一方为准。一局结束后双方交换场地，比赛为三局两胜制

十四、注意事项：

1、比赛中注意安全，本着友谊第一，比赛第二的原则。

2、参加比赛同学听到通知后到指定场地集合检录，不参赛同学不得进入比赛场地

3、比赛中需要服从裁判的判罚，不得顶撞裁判。

4、队员必须严格要求自己，出现侮辱裁判打架情况，违者该队取消参赛资格，通报批评，严重者交至学工部，并按校规处理。

5、比赛中保持场地卫生，卫生差的班级通报批评。

线下活动策划篇3

【关键词】综合实践活动 短线活动 指导

根据综合实践活动的时间长短可以分为长线活动和短线活动。所谓短线活动是指耗时相对较短，一般能在一至两个课时内完成的活动，且该类活动一般研究角度较小。短线活动的主题主要来自于学生学习和生活中的所见、所闻、所疑、所惑等，有时也可以是即时生成的。短线活动主题的选择要从自然、自我和社会三个维度出发，在活动指导中还要注重学生多元能力的培养与发展。

一、探秘型主题――“打破砂锅问到底”

探究性是综合实践活动课程的基本性质，它要求学生关注日常生活及周围环境中的问题。常见的探秘类主题包括探究自然现象和探讨生活常识，除此之外，还有一类――探索自我身心类活动，且此类活动是教师容易忽视和不易把握的。

根据小学生的认知水平，可以从三个方面开展自我认识类的短线活动。首先是对自己身体的认识活动。如：“指纹探秘”这一活动，通过指导学生拓印指纹、观察对比指纹、认识指纹名称特点等，让学生了解每个人的指纹都是不同的，也认识到每个人都是世界上独一无二的个体。其次，开展基于自我心理健康教育的短线活动，如：某教师组织的“我的情绪我做主”这一短线活动，活动中教师引导学生了解情绪对身体、记忆、人际关系等方面的影响，探讨情绪管理的方法，帮助学生树立悦纳自己、充满自信的良好心理。再次，开展基于自我保护的实践活动。例如：“急救知识知多少”这一活动中，通过列举生活中常见的意外伤害事故，如：流鼻血、骨折、溺水等，与学生一起探究造成伤害的原因，并了解常用的急救知识和技能，最后通过模仿演练让学生得以掌握。这三类短线活动的开展，能有效达成综合实践活动关于自我反思与管理的相关能力目标的要求。

二、游艺型主题――“玩出来的精彩”

游戏是孩童的天性，在学生的游戏中我们能找到丰富的活动资源，但是不能将综合实践活动等同于游戏活动，它有其自身的目标要求。在游艺型短线活动中，要注意培养学生的动手操作、创新等多方面能力。

1.传统游戏创新玩。

在电子产品、网络游戏充斥学生课余生活的当下，传统游戏无疑成了学生新的兴奋点。通过对传统游戏的研究与改良，学生尝试玩耍，其乐无穷。然而，传统游戏受时代演变、技术发展的影响，在道具、玩法等方面存在不少缺陷，因此，经过创新的传统游戏可以成为理想的短线活动。在“传统游戏变变变”一课中，指导教师首先引导学生回顾、分析参与过的某项传统游戏，了解参与人数、道具要求、游戏规则、奖励方法等，接着要求学生结合玩耍时的感受，在道具、游戏规则等方面进行改进与创新。如：有学生对“夹弹珠游戏”进行了创新，对夹弹珠的工具――筷子进行了改革，将筷子变长变粗，从而增加了游戏难度，也提高了娱乐性。在创新游戏的过程中，通过小组合作、创意设计、动手实践等方式拓宽了学生的思维，增强了学生的创新意识和能力。

2.常见游戏探索玩。

游戏不仅能促进学生之间的交流，也能使学生在亲历中得到体验与感悟，质疑的种子能够在此萌发。在日常生活中，教师要善于观察、积极引导，培养学生的探究意识。如：某教师发现近期学生比较热衷玩吹肥皂泡游戏，而在与学生的交流中，学生对肥皂泡形状的描述却是五花八门，那么，肥皂泡到底是不是球形呢？由此教师组织开展了以“泡泡的秘密”为主题的短线活动。课堂上，教师通过提供不同形状的吹泡泡工具，让学生充分体验、观察，同时，提供铅丝等实验材料，鼓励学生自己创新设计新型的吹泡泡工具，通过尽情地体验与实验，学生最终得到认识，由于肥皂泡表面张力作用和空气压力的原因，离开吹泡泡工具的肥皂泡确实是球形的。学生在亲手实验、亲眼观察中，获得了可信的结果，质疑能力、探索能力得到了提升。

3.热门游戏学着玩。

在综合实践活动课程中，学习的主动权交还给了学生，在教师创设的情境中，学生自己摸索、尝试、改进，从而获得认识，而游戏无疑是最生动的学习情境，最能调动学生的积极性。2013年《开学第一课》中“不落的纸飞机”给学生留下深刻的印象。随之而来的“飞机热潮”也涌进了校园。如何才能让飞机不落？控制飞机飞行的要素又有哪些？指导教师敏锐地发现了学生的好奇心理，开展“飞机冲浪”为主题的短线活动。教师通过引导学生观察、分析找到了影响飞行的要素：飞机制作材料、推飞机的塑料板、推动的角度和速度等。在视频和说明书的指导下，学生练习制作纸飞机，学着进行飞机冲浪。在游戏中，学生自觉地控制、调整影响飞机飞行的变量，如自己前进的速度、推板与飞机的距离等，努力使自己的飞机不落下。在整个活动中，学生的动手制作、合作参与、分析判断等能力得到了充分的发展。

三、策划型主题――“我的生活我做主”

在综合实践活动中培养学生初步的规划能力是非常必要的，具体可以从学校、社会等不同的生活范围来展开，创设让学生乐于参与的短线活动。

1.整合学校活动。

综合实践活动课程是活动型课程，它是继承学校原有传统活动基础上的超越与创新，两者有区别也有联系。学校传统活动虽然理念陈旧，但是可以经过整合、创新成为综合实践活动课程的内容。例如：某教师对传统的春游、秋游进行了改良和整合，组织开展“我的春游我做主”短线综合实践活动。在活动指导中，教师指导学生分组对春游景点进行了解，在课堂指导中重点分组开展游览路线的规划，学生民主讨论确定小组游览景点和项目，然后根据景点分布进行时间分配规划，关注来回路程、交通、饮食、休息等。在整个策划过程中，做到了民主协商、集思广益、科学规划、张弛有度，学生的策划能力不仅得到了培养，情感态度价值观目标也得以达成。当然，其他如班队活动、科技节活动策划等也都是很好的综合实践短线活动主题。

2.体验社会生活。

社区服务与社会实践活动是综合实践活动课程指定的领域之一，它超越了教室空间，参与社区和社会实践活动，可以获得直接经验、发展实践能力、培养社会服务意识、增强公民责任感。在参与社会实践活动前，需要学生开展有序的策划准备活动。例如：某校开展的社区送春联活动，在活动前，组织学生开展策划，小组讨论确定赠送对象、春联内容、书写者、赠送时间、联系方式等。看似一个普通的活动，学生却在活动过程中深刻体验到策划的重要性，培养有序做事的良好习惯。

当然，除了以上主题类型外，还有制作类型的主题也是学生非常喜欢开展的活动。短线活动可以独立成为一个活动，也可以作为长线活动的前期热身。小主题蕴藏大能力，它引领着学生翱翔在综合实践活动这片自由、广袤的天空里！

线下活动策划篇4

如今,除了传统的报纸、广播、电视,手机、互联网、移动电视等新媒体都可以实现信息的迅速及时传播;同时,随着数字技术的发展,一台电视机可以收看几百个频道,手机、互联网也已开通电视频道,受众选择的余地越来越大。电视工作者怎样才能适应这个时代,迎接挑战呢?

王英长期从事节目策划、节目管理和频道管理工作,她将创新看作媒体的灵魂,看作发展的动力,她对自己、对团队的一个要求,就是创新:处处要创新,事事要创新,时时要创新;观念要创新,思路要创新,措施要创新。她说:“拒绝创新,就是鼓励平庸。敢于创新,方能出奇制胜。只有不断创新,才能赢得先机、赢得未来。”

山东有线电视中心这个团队,把创新视作座右铭,视作集体的灵魂,短短几年间,从节目策划到频道建设,从活动创意到产业开拓,都取得了累累硕果,成为山东广电一支充满朝气、充满活力、富有竞争力的生力军。王英带头策划的节目屡获全省、全国大奖,她本人也获得了山东省广电系统先进个人、省直机关三八红旗手,省直机关五一劳动奖章获得者、山东省突出贡献中青年专家、山东省富民兴鲁劳动奖章等荣誉称号,三次被山东省委宣传部、省人事厅记个人二等功。

从1998年担任山东电视台新闻频道、综艺频道总监时起,王英就积极倡导创新,打造了一批令人耳目一新的电视节目。如:省内第一个新闻评论性栏目《今日视点》,第一个女性栏目《女性风情》等。

2006年,山东有线电视中心旗下三个地面频道大改版,王英带领她的团队在短短两个月的时间里,就策划出来几档优秀的新栏目,包括生活频道的《生活帮》、影视频道的《么都馆》和综艺频道的《综艺满天星》,形成了每个频道一档品牌节目的格局,收视热点不断涌现,品牌价值不断提升。

王英最早提出创建山东省广播电视总台海外频道的设想,并进行了认真的论证、考察和筹备工作。2006年元旦,海外频道正式开播,除在美国洛杉矶地区落地外,2008年通过IPTV等方式,落地法国、新西兰、澳大利亚等国家,对山东的外宣工作做出了重要贡献。

活动创新提升媒体影响力。王英特别重视通过策划系列重大活动,来突出媒体的影响力。2001年建党80周年,她策划了“世纪放歌” 大型歌会全省巡演,唱响主旋律;2002年承办国家少数民族题材电影电视“骏马奖”评奖颁奖活动;2006年组织中国戏曲服饰意象艺术展演《大羽华裳》晋京演出,彰显中国优秀传统文化,引起社会很大反响。

2008年汶川大地震后,王英积极组织力量投入到抗震救灾活动中,派多名记者分批赶赴灾区一线采访报道,策划举办了三场抗震救灾晚会,组织了大型爱心车队,给北川县送去了急需的赈灾物资,受到省委、省政府的表扬。

她还积极倡导公益活动,成立了荧光基金,扶贫救危,由生活频道和乐拍公司联合举办了帮助残疾女孩实现“火柴换(康复)学校”梦想、拯救乡村教师刘国一、捐助巨瘤母亲王厚菊等多次大型义卖、救助活动,提升了山东广电的社会美誉度。策划全球华人网络春节联欢晚会、迎奥运文明榜样颁奖晚会、全国民生新闻论坛等多项重大活动,扩大了山东有线电视中心的社会影响力。

在王英的积极推动下,山东有线电视中心在全局率先进行产业开发,推进制播分离。陆续成立了多个产业公司,涉及电视购物、动漫产业、内容衍生品开发、数字电视业务等领域。

依托居家购物频道,控股成立山东乐拍商业有限公司,开展电视购物业务。栏目2007年7月开播,当年完成订单销售2亿元,2008年销售额超过4亿元,实现盈利。2009年预计销售5亿元。依托《假日旅游》栏目,成立山东龙视旅行社,进行旅游项目的开发和旅游线路的经营。王英担任董事长的山东视网联媒介发展股份有限公司,数字电视业务发展迅速,济宁、泰安视通广电数字网络有限公司完成城区数字电视整体平移工作,实现了盈利。

线下活动策划篇5

2003年上半年，笔者到威海晚报经济专刊部任“住在威海・房地产专刊”的编辑。尽管曾在新疆经济报工作过几年，但要编好房地产专刊，还是很具挑战性的。在部门负责人的指导下，到岗的头一周，笔者便顺利完成了7个周刊版的编辑任务。同时为“房地产专刊”拟订定位：致力于建设广大购房者与房地产项目之间互动的信息平台和快捷的信息渠道；将办刊方向定位为：擦亮城市品牌、构建供需平台、促进地产繁荣。

当时，威海晚报的“住在威海”专刊已经深入人心，随后推出的一系列大型策划活动，更在房地产界引起热烈反响。在我接编时，这个专刊正在向第二阶段“美丽威海大庆行”等主题推进。当时的首要任务，是要尽快编出具有专业特色的版，并配合好“住在威海”策划的纵深推进。这对笔者来说，是有相当压力的。既要思考专刊各版的定位、栏目设置、选题策划、组稿组片，又要思考怎样才能为配合这一策划的成功实施作好份内工作并添力加热。以前编热线新闻等版，考虑社会效益多一些，现在编的是房地产版，在坚持正确的办报方向下，如何配合广告策划并拉动广告是必须要考虑的。

为了办出一份让市民和房地产商都满意的专刊，我要求自己所编的版应具有以下几个特点：信息要新而快；资讯要有用；服务功能要强；深度报道应贴近百姓。

一年下来，“房产视角”、“城市名片”等版面和栏目因刊发了一些有分量的文章和有策划意识的报道，较好地配合了大型策划主题，受到了读者的肯定。“城市名片”栏目还在省以上的新闻评奖活动中获过奖。

整合资源 让楼市新闻信息量再大些

笔者认为，为了整合新闻资源，可以让本地房地产新闻的报道再多一点。具体的做法是：在威海晚报范围内，凡是可在“房地产专刊”上发的房地产新闻、通讯、特写和图片，都集中在经济专刊上采用。当然，突发性的、有时间要求的一些新闻，就应当及时在动态新闻版上见报。另外，本地新闻热线组在接到读者报料时，如果收到关于房地产方面的新闻线索，也可及时与专刊的记者联系。

如此运作了一段时间，大家发现，尽管威海晚报有读者热线，但不影响房地产专刊自己也开辟一条“楼市热线”，这样，既能为读者咨询买房、置业提供最快捷的服务，也可为经济专刊的记者及时提供房地产等方面的新闻线索。这样，“房地产专刊”从网上摘全国的动态消息这一被动局面不见了，取而代之的是本土房地产市场的新闻报道及市场的走势分析。

在相关采编和广告部门人员的努力下，威海楼市各主流企业对报社的广告投放热情日益高涨，威海晚报的“房地产专刊”也向前跨出了一大步，每周一期的“住在威海・房地产专刊”扩为每周两期。

创新栏目，与企业互动的形式再丰富些

扩版后的威海晚报“房地产专刊”致力于成为广大购房者与房地产项目之间互动的信息平台，但这与读者和市场对媒介的需求还有距离。这时，报社广告公司要求版面编辑也要有市场策划意识，要在办好版面的同时，还能拿出好的方案和设计，以推动广告业务发展。

为此，每到年末，我们都要策划一期房地产主流企业向全市人民大拜年的“特别报道”。这期间，要做大量的准备工作：记者采访亮相的房地产企业老总；向他们约新年祝福的稿件；为他们拍摄个人图片；向他们约写个人签名的复印件。这样一期专刊会集中报道二三十家房地产企业。编辑要将这些元素一一对接到位，还要为这个联版写出精到的编者按和编后语。忙碌到深夜是常有的事。不过，当我们得知，仅这样一期特别报道的策划，就可为报社一次性带来近30万元的广告收入后，心里觉得很快乐。

除了每周编10个房地产版、接听“楼市新闻热线”以外，笔者还尝试着开设一些个性化的小栏目，以拉动广告。这就是为消费者购房、售楼、租房进行沟通服务的栏目――“家博士”和“芳芳搜房”。前者一经亮相，就有广告业务员告诉我，有房地产广告客户看中了这个栏目，并投放了几万元广告。“芳芳搜房”栏目随后也与广大读者见面。这个栏目设计了一个跑楼市的女孩“芳芳”，用她穿针引线，为消费者提供购房信息；活泼可亲，看上去很有亲和力。这些栏目的创办，加强了与各个部门的合作，同时也拉近了读者与报纸、购房者与开发商的距离，体现了办报宗旨。

经过相关编辑记者四五年的共同努力，如今威海晚报的“房地产专刊”已走向成熟和专业化运作，仅接听的“楼市热线”及相关详细报道，每周就要用一个整版来报道，房地产企业广告的投放更是成了报社广告收入的主力军。

线下活动策划篇6

不管大小活动，感觉都有一定通用的流程可以走，这就来梳理一下活动运营的基本流程，及过程中随时随处可见的坑。运营工作中，我们会发现线上活动是带来大量流量非常好的一个手段。活动运营要怎么做？谁来做活动运营？如果你的职位是产品运营/运营/活动运营，都一定会策划相关的线上活动，笔者从事互联网工作2年多一点点，大小活动做了不少，还是觉得最好的活动是下一场！

不管大小活动，感觉都有一定通用的流程可以走，这就来梳理一下活动运营的基本流程，及过程中随时随处可见的坑。

第一个重点：

大型活动运营最重要的一点是抓住时间优先权，早规划，早策划，早准备运营人员要把每个活动当做一个项目，作为活动的项目经理去推动整个活动过程，包括活动后期数据分析、经验总结的工作。

活动运营基本流程大致是：年度活动规划季度活动计划细化活动落地启动准备上线事宜活动上线监控活动下线运营活动复盘归档。

下面会根据流程，从时间点、目的、活动运营to do几方面来分享

1、第一步是年度活动规划，为大体规划活动主题、流程及提前对接好所需的各方资源负责人，提案应该在前一年的年底给出。你的to do列表至少需要包括：明确年度活动预算、上一年活动数据，以及根据以上两点，按季度，重点节假日/重大赛事等，留出日常小活动的配额，出大致活动主题规划，预算，时间点等。

2、第二步是季度活动计划的细化，主要目的是细化未来一个季度的活动主题和方案，提前安排对接与准备，时间节点大约是活动上线的两个月之前，大致内容需包括：依据年度活动规划的细分时间、预算、主题、场次等，还需要进一步细化活动计划，包括本季度大型活动场次、时间、主题、活动形式、预算，小型日常热点活动的场次、预算等。

3、第三步是活动的落地启动，这里会根据活动量级有些微调整。一般来说，大型活动需要提前一个月落地启动，当然也要根据贵司具体人员和开发设计等资源配备情况决定。个人的建议是部门的排期大写加粗提前沟通。这是为了能够在活动落地执行上线之前确定所有工作安排包括人员确认等。你需要再次确认此次活动的KPI，拉活还是拉新，品推、活跃还是下载，抑或是多项KPI并行，这一点一定要确认好，最好能够根据历史数据和当前产品的数据，估算出大致的活动流量，方便后续进一步细化活动KPI；另外，你还需根据产品、年度规划、季度规划及KPI，提出1—2个简单等活动策划方案。这个方案应包括活动名称，活动规则玩法，活动奖品，及所有它部门支持配合等内容，包括但不限于开发、商务、设计、市场、产品、测试等在内的资源。

4、第四步部门的沟通协调你需要提前跟参与活动的各部门沟通，最好举行不超过2次的小型会议，确定具体的活动方案、人员配置、风险评估及解决方案、各项工作时间点等。最后，还需要提前制定适用于此次活动的项目管理工具，一般使用excel就好了，简单明了，用着顺手即可，这个不做硬性要求。项目管理表应该包括以下内容：活动整体进度把控及参与各方的进度把控、活动风险记录，包括了风险描述、可能发生风险的阶段、解决方案、负责人等；活动资源记录，活动涉及到奖品资源的来源、进度、数量及分配等；活动项目规划，你需要按照活动落地阶段规划比较简单等时间节点表，主要目的是为了监控各方的进度，比如：任务、人员分工(决策人、参与人、负责人)、工期、时间节点、delay日期、delay原因等。然后你就需要拿着小皮鞭去监(gui)工(tian)吧！千万别忘了自己负责的内容！

落地启动这块你可能会遇到一系列等问题。首先你会发现各方排期都难以协调，所以让你提前做年度规划、细化季度规划，提前预定好开发和设计的时间绝对不是闹你，留出机动时间，不然就要加班到天亮(别问我怎么知道的！)

5、第五步活动的主题和规则玩法一定要和产品本身结合

首先你需要把受众纳入考虑，深思熟虑后或者和产品部门确认后再拉各方沟通，毕竟大家都有自己的工作要做。一开始没确认好玩法或者不认可的话，这次活动整体沟通会很难。确认会议不宜过长，确认关键点比如人员、时间点、工期等就行了。

其次如果你中途提出修改玩法等开发需求，或者推翻之前再次从零开始，一定要提前和对接等产品一起密切跟进需求，请关爱开发和设计等同事。

再次一定要养成总结活动bug及经验等习惯，上一次活动出现等风险，下次活动时一定要规避，活动运营也是一个需要完善的过程，每一次活动的试错都是为了下一场更好的活动。你还需要完善活动的安全性能，简单点说就是防作弊机制的完善和服务器承受能力的预判准备，你要提前和相关负责同事沟通。

最后，做一场比较复杂的活动时，比如一个活动包括2种以上的活动形式，你一定要设置Plan B。比如，在移动端展示空间有限，有的主活动页面展示方式可能会影响活动效果，所以这部分尽量不要规定死，可以根据具体实际的数据情况去调整。

(图为兑吧往期节日主题活动)

第二个重点：

小型活动，日常活动模块化，快速上线热点活动量级没那么大的小活动，可以日常形成的固定栏目的活动，或这是根据实时热点上线的活动。你大概需要提前一周准备相关资源，包括确定活动落地执行上线之前的所有工作安排、人员安排。

如若是热点活动，最考验一个运营团队的反应速度及各方配合速度。所以，最好的做法是，把日常的活动模板化，这样可以在跟热点的时候方便替图快速上线活动。

首先你需在运营组内确认活动主题，交付活动主题，所需素材给UI、奖品需求给到商务。然后确认活动上线日期，各方交付时间点等具体内容。实时热点活动的特点就是要快，尽量使用已有的活动工具/模板，保证上线日期，如果不能保证不如不上线，一定不要为了跟热点去跟热点。

其次可能因为是临时加入设计排期，设计资源可能会非常紧张，所以你的需求要尽量清晰明确。

再次活动确认后，就可以准备上线事宜了，这里也需要根据活动的量级具体确定。

大活动实战案例分享

下面我给大家举个实例，看看活动搭建的具体流程。

年度计划及季度计划做好后，我会召集各方开个小会，确认好人员安排，活动主题等初步内容，接着就开始拿着小皮鞭监(gui)工(tian)了！一个活动一般是需求确认后，大概分为四条线四条线：

一是产品：活动页面、逻辑需求(不同公司情况有微调，有时候这块也是运营来负责)；

二是设计：先出到整个活动页面，交付前端和服务端进行开发，其他推广物料开始设计制作，大型活动活动时间超过5天，建议设计出两套各种推广物料，给用户新鲜感；

三是开发：活动页面前端和活动逻辑的后端，这里活动管理后台需要在要在活动开始之前搭起来。开发完成后测试进入，这个节点运营需要配合填写测试数据；

四是推广：你需要找商务确认活动奖品资源，和市场部们确认活动前中后等推广方案，运营本身相当于活动等PM，除了做好自己活动中等具体工作，完成组内其他成员工作的配合之外，还需要做内容填充、推广排期、数据监控等。这些工作大概是在活动正式上线的1-2天前。

所以根据这四条线，上线前要交付的内容有：跟产品确认开发功能是否完成需求，上线确认信，跟设计师确认活动页面及各位置的推广物料，跟开发测试部门确认功能开发完成，测试确认线上环境活动运转正常，上线确认。当然，你还需要跟运营商务推广负责的同事确认奖品，活动合作方，市场推广预热及线上推广计划。运营本身要就奖品配置、活动规则、活动内部一切文案、活动宣传点等确认上线时间，推广入口物料等布置，内容填充、数据监控、产品内外部推广的排期。你需要关注以上一切人员进度，推动整个项目进程。

在这个大流程下，我有一些个人建议给大家：

1.对于新手来说，准备一个大型活动千头万绪，作为整体负责人一定要兼顾到活动的方方面面，启动时为自己完善项目管理表格是非常有必要的；

2.每个环节按照时间点去跟进，如果Delay记录原因和时间点，评估是否会影响整体活动，时间原因开发、UI都有可能删减需求，请根据你的KP，该坚守的坚守，该妥协的寻找最佳的妥协方式；

3.如果没有活动数据后台，请在开发时，和产品确认你所关注的数据，交由开发去做数据埋点，便于活动数据的观测；

4.运营需要挖掘可以用到的一切资源去布置活动入口或宣传活动；

5.活动选品非常重要，请把它当做和活动策划一样的重点去认真对待，可以依据的是产品定位、用户群体、流行等维度，和活动相关匹配最好，大奖小奖梯度设计，另外纯现金直充类活动不被刷的可能性和宋仲基是你老公的可能性一样；

小活动实战案例分享

活动上线前：小型活动正式上线前1天或几个小时，你需要做好活动入口布置、内容填充、奖品上线等的工作，还需根据活动形式大小，选择产品内推广或新媒体等方式进行市场推广的配合；活动上线时，运营关注的重点转变为活动的线上监控。

活动上线期间：每天都需监测活动是否正常运转，如有问题能够迅速记录并找相关人员解决；你可能需要关注到：活动UV/PV，各个入口的流量，其他和产品相关的核心KPI走向等数据，重点关注是否有异常数据，分析原因，如有问题迅速和相关人员沟通解决；还需要实时监控关注数量和中奖率，根据数据情况进行适当调整；这期间，还需保证产品内部和其他途径推广的效果和推广持续进行。

关于小型活动，笔者也有些亲测有效的内容献上：

1.建议超过5天的活动准备2套以上素材，以带给用户新鲜感；

2.人在网上漂，难免有bug，出现风险预估以外的问题，解决问题后再追责记录；

3.密切关注数据情况，出现异常如刷奖等情况立刻和开发商议解决。

第三个重点：活动下线的运营

活动下线的运营，即活动结束时运营需要做的工作。首先是和产品进行下线确认，关闭活动各个入口，接着根据活动规则整理中奖名单并准备奖品发放，你还可以电话访谈大 奖获得者以挖掘后续的宣传点。

最后要说的时活动复盘归档。每次活动完除了数据分析，建议做完整的活动复盘，形成文档，以后活动和产品运营可以借鉴。活动复盘可能应该有的几个部分如：活动概述，需简要说明活动主题、形式、时间、记录活动每个端口页面；活动数据分析，本次活动的效果，KPI达成情况评估等，与历史活动的同比，环比数据分析；各入口流量到转化率的数据评估；各渠道流量到转化率的数据评估；宣传效果评估以及反思与总结，比如活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次要怎么调整，如何提高等。

案例：

(图为兑吧愚人节主题活动)

这里我再多嘴两句，几个小Tips：

1.可以从不同维度去对活动进行数据分析，但是一定要明确数据分析的目的

2.复盘归档请发送给活动相关参与的所有人员，大型活动需要举行会议同步各方，收集参与人员意见和建议，进一步完善活动流程；

活动运营，个人认为最重要是：勿忘初心、提早规划、切题有趣、项目管理、妥协坚守、活动复盘。具体的意思如下：

勿忘初心：活动策划等一切后续工作要围绕着活动KPI和定位；

提早规划：留出机动时间，一切都来得及。

切题有趣：选题选品一定要符合产品定位、产品用户群体，吸引用户。

项目管理：活动运营是项目负责人，有些事情可能不是你决策，但是一切事情都是要由你推进负责，请使用工具管理工作，把控时间点，整体和细节都要紧紧关注，缺一不可。

妥协坚守：配合方对需求满足时有问题，优先级明确，请坚守底线，妥协也要寻找最佳途径。

线下活动策划篇7

[关键词]工作任务 职业能力 技能训练

高等职业教育有别于高等教育，作为大众化的教育，高职学生大多数是为了习得一技之长，获得谋生手段来接受教育的，讲求实际、实用、实效是职业教育最为典型的特征，完全不同于学术型普通高教追求理论发现和技术方法创新。市场营销策划作为市场营销专业的重要课程在高职院校组织教学中，要正确把握高职教育的特点与要求，以实际工作任务为主线，工作内容作为教学内容，可以实现教学内容与工作内容的零距离；以职业能力作为技能训练要求，可以实现职业能力与技能训练的零对接；让高职学生学以致用，在校学习市场营销策划课程时，尽可能获得营销策划岗位的职业技能，才能符合高职教育的培养宗旨和人才培养模式。

一、以工作任务为主线，优化教学内容

普通高等教育教学强调学科理论知识的系统性、完整性，重理论学习掌握而轻技能训练培养、运用。而高职教育教学强调技能性、注重针对性，教学内容以“必需、够用”为度，那么如何准确把握并实现“必需、够用”之度呢，尝试以实际工作内容、任务为主线、以实际工作内容作为教学内容，实现教学内容与工作内容的零距离，不失为行之有效的方式途径。

市场营销策划是一个系统化的工作体系，其典型的营销策划工作全过程可分为三个阶段、六个工序；三个阶段即策划前期准备工作阶段、中期主体工作阶段、后期实施工作阶段。三个阶段又可粗分为市场调研、SWOT分析、目标与定位、策略与组合、创意与方案、管理与评估等六个典型的工序。优化教学内容就是通过对策划工作任务分析，以工作任务为主线，将职业营销策划师的工作任务、工作内容作为具体的教学任务、教学内容，使高职学生明了在企业里策划岗位要做什么、怎么做、达到什么效果等感性认识，以便在今后工作岗位上，有条不紊地开展工作。具体地：

1.市场调研

市场调研是策划的前提，接到某项策划任务后，首先要充分了解企业内部经营条件、现状、问题，以及企业外部的经营环境、发展变化、趋势；为此营销策划师要进行市场调查研究，对要进行的策划项目通过收集资料、数据采集、处理、调研，并进行初步的工作分析和任务拟订。

2.SWOT分析

SWOT分析是策划的基础，营销策划师要在市场调研的基础上，客观全面的分析企业市场情况，以及宏观环境、行业动态、竞争对手，发现和寻找市场机会，识别并规避市场风险，分析企业优势与企业劣势；通过SWOT分析，达到充分利用市场机会，发挥企业优势、克服企业劣势，防范市场风险的目的。为制定营销目标、营销策略、营销组合策略及措施等打好基础。

上述二个工序是策划的前期准备工作任务、工作内容。

3.目标与定位

目标与定位是策划的核心，在进行了市场调研与SWOT分析后，要进入确立企业具体的经营目标、营销目标及定位，目标要量化、可操作，为拟定行动方案提供基础；为此，营销策划师要熟练掌握运用市场细分、目标市场、营销定位等方面的方法与能力。

4.策略与组合

策略与组合工序是策划的关键，营销策划师在目标与定位工序完成之后，接下来要拟定具体行动方案，是对产品、价格、销售渠道和促销以及策略等进行具体地谋划，体现目标与定位策划的整体要求，制定对应的细分任务、措施、时间表。

5.创意与方案

创意与方案工序是营销策划的灵魂和生命，在设定好目标与定位后，从事策略与组合细化策划时，营销策划师要动脑筋思考以什么样的创意构成策划，以及如何实现创意，酝酿成可能实现的构想以及为实现构想而展开的具体层次、步骤，最终形成策划方案书。

上述目标与定位、策划与组合、创意与方案等三个工序是策划的主体工作阶段。

6.管理与评估

管理与评估工序是营销策划的保证，策划方案书形成并获得批准后，要着手实施；营销策划师在实施过程中要做好二件事：一是要根据经营环境的变化以及企业任务、要求的变化而及时调整完善策划方案书；二是要实施控制好策划方案中的具体过程，进行检测和评价，反馈评估结果，最后进行总结成功经验、失误教训。此工序构成策划的后期实施工作阶段。

以工作任务为主线，打破传统课程的“线性”结构，将原来追求专业知识完整性的纵向结构转向完成工作任务所需要的横向结构，优化了教学内容；教学过程中，要由简单到复杂，由单一到综合，循序渐进，按完成工作任务的项目、活动、事件来组织学习内容，培养学生关注工作任务完成，可为学生提供完整工作过程的学习机会。

二、以职业能力为目标，强化学生技能

市场营销策划作为企业职业岗位，有三个等级：高级营销策划师、中级营销策划师、初级营销策划师（又叫营销策划助理），对应有任职资格证书；职业要求为：高级营销策划师能够独立完成营销策划的制订与实施，解决企业重要营销的创新问题；中级营销策划师能够深度参与营销策划方案的制订与实施，解决企业营销领域中某些环节或某个营销项目的创新问题；初级营销策划师能够局部参与营销策划方案的制订与实施，完成企业创新营销的某些基础性或技术性工作。

要成为合格的策划师，在个人素质和知识结构上要达到一定水平，需要具有综合技能，主要包括创意能力、创新能力、市场调研能力、分析洞察能力、竞争能力、组合能力、执行能力。对于高职教育层次而言，就是培养高职学生成为初级营销策划师，在企业营销策划的工作群、工作链中，有能力独立完成市场调研、SWOT分析、创意与方案、管理与评估四个工序中大部分基础性工作，以及目标与定位、策略与组合二个工序中局部单元某些环节的相关工作；在中高级策划师的指导下，参与完成或协助完成其他有挑战性的创新策划任务。因此，在教学中要有的放矢地以职业能力为培养目标，强化学生学以致用的各项技能。限以篇幅，以下以市场调研技能、策略与组合技能为例，探讨技能的开发与培养。

1. 市场调研技能

高职学生毕业后从事营销策划工作时，接到某项目、事件、活动策划任务后，首先要清楚自己要做什么，如何下手，怎样进入工作角色，无外乎其第一步都是了解企业内外经营情况，从市场调研开始，要求他们掌握市场调研的流程、步骤，从确定调研目标到制定调研计划，收集调研信息，分析调研信息，最后撰写调研报告，一步一步地做，最后完成既定任务。

这就要求他们必须具有市场调研技能，主要包括：具有收集、整理和分析资料的应用能力，具有制定调查提纲和调查问卷的设计能力，具有撰写调研报告的技术能力。

教学中，以实际营销策划的产品或服务、事件、活动等具有工作任务为载体，或创设仿真的职业情景引领高职学生进入职业活动，选择直观、形象、情景等教学方法，注重高职学生在职业情景中的实践技能的培养，开发高职学生参与活动，完成模拟项目训练，提升高职学生应用能力。以下是模拟项目训练：某著名礼品公司，诚征营销策划方案，要求：每年有很多节目，如情人节、母亲节、父亲节、“五一”国际劳动节、“三八”妇女节、“五四”青年节、“六一”儿童节、教师节、端午节、重阳节、中秋节、国庆节、春节等，任选一节日，如母亲节，请同学们作为礼品公司专职策划人员，进行商机调研与发掘，如开发设计某种产品、提供某种服务等，以赢得目标对象的好感，创造流行；为此，要求学生设计营销调研计划、调研问卷及撰写调研报告。通过这一完整过程，来培养高职学生的市场调研能力。

2. 策略与组合技能

营销策略与组合包括产品、价格、销售渠道和促销四个方面，每一项都涉及许多次要素，内容较多且比较复杂，教学过程中，要分解成若干个较小的项目，由浅入深、有简单到复杂，由单一到综合来训练高职学生的各项应用技能。以促销策略与组合为例，有必要分解成广告、公关、营业推广、人员推销以及它们的组合来循序渐进地进行技能培训，要求熟悉广告、公关、营业推广、人员推销、促销组合等策划的内容、程序、步骤、方法，能够制定一套较为完整的某产品或服务的广告、公关、营业推广、人员推销、促销组合等促销计划和撰写对应的促销策划方案。只有这样，到今后从事营销策划工作时，能在中高级策划师的指导带领下，参与完成或协助完成广告、公关、营业推广、人员推销、促销组合等策划工作环节中的相关任务，甚至基本完成方案的初稿撰写任务。

模拟项目训练可以从经济生活中频繁利用电视、广播、报刊杂志、户外宣传牌做广告以及经常运用公关、营业推广、人员推销等手段开展各种促销活动的几类行业中选择，诸如卫生洗涤行业、化妆品行业、保健品行业、饮品行业、药品行业、家电行业、通讯类行业。

将学生分成五个组，每个组5～7人，选出组长，每个组负责一项促销策划技能训练项目，根据市场实际情况，给出明确的任务对象，而不应停留在虚拟或仿真的产品、服务上，比如可以给出：“和其正”凉茶的广告促销策划任务；“霸王”洗发水的公关促销策划任务；五粮液“黄金酒”的营业推广促销策划任务；“宝马”318i领先型的人员推广策划任务；四川长虹LED平板液晶彩电的促销组合策划任务等。

每组团队成员共同参与，讨论并分工协作完成，组长负责团队及项目的管理、协调，最后各组之间派代表队员展示、演讲本组的具体方案，各组PK各自方案的特色、优势，老师给予具体点评、指导，引领全体同学相互学习、借鉴、探究、讨论，并从中取长补短、增长才干。

最后，需要指出的是，除了上述岗位职业技能的在校开发、培养之外，还应走出校门，走工学结合路子，直接与企业进行接触，让学生熟悉企业经营运作、熟悉具体岗位情况，有条件的情况下，安排顶岗实习，直接接触策划工作，参与企业某产品、服务、事件、活动的具体策划任务，这样，才能更好地造就受企业欢迎的用得上、干得了、干得好的高技能应用型人才。

[参考文献]

[1]袁振国.教育新理念，北京：教育科学出版社.2006

[2]肖川.教育的智慧与真情，长沙：岳麓书社出版社.2005

线下活动策划篇8

关键词 医院改扩建 前期策划 图纸策划 功能 布局

众所周知，医院建设是一个系统化的工程，必须按科学合理的程序进行，从有建设意向到具体实施，总的周期一般要进行项目前期咨询策划、建筑设计、单体分期建设3个阶段。其中前期咨询策划阶段是对医院改扩建定性定量的至关重要的阶段。有了科学合理的前期咨询策划，才能保证医院建设尤其是改扩建项目的顺利实施。

前期策划是指为完成某一任务或达到预期的目标，对所采取的方法、途径、程序等进行周密的考虑而拟出具体的文字与图纸方案计划。它包括文字策划和图纸策划。

文字策划主要研究社会、环境、经济等宏观因素与设计项目的关系，分析社会环境对项目要求的品质，分析项目对环境的积极和消极影响，确定和修正项目的规模，确定项目的基调，把握项目的性质。具体来说就是医院规模的确立、医院功能的定位、用地的选址以及策划任务书的制定。

图纸策划主要研究规划布局、景观、朝向、空间组成等建筑相关因素，分析设计项目的性格，并依据时态调查的分析结果确定设计内容以及可行空间的尺寸大小。在策划任务书的指导下，建立医院建设的总体秩序、选定分期建设位置、最大限度地利用现有资源、保持整体发展的有序性，即传统所说的医院总体规划。

目前很多医院建设无策划阶段，即使有，大部分也并非真正意义上的策划，从而无法保证其指导意义。其中图纸策划阶段更是存在着理念上的误区、程序上的不规范，从而造成建设中的不少缺憾。

下面以甘肃省妇幼保健院图纸策划阶段工作内容及方法为例，阐述医院改扩建图纸策划内容、方法以及多方案评价方法。

一、图纸策划内容及方法

针对甘肃省妇幼保健院的改扩建项目，我们从项目前期，先对医院做系统化评估、撰写项目指导纲要和编制可行性研究报告等文字策划工作，这些均是医院建设图纸策划的基础和前提。然后按照以下3个步骤进行图纸策划——

首先是总体规划设计，通过实地调研，对医院规划、建筑、功能、流线等现状进行分析总结，评估医院建筑现状，初步掌握医疗及管理活动需求，并在此基础上对图纸策划进行多方案设计。

其次是图纸策划方案的深化，我们从功能分区、交通流线、土地利用、近远期建设以及方案实施步骤等角度进行分析、评估，确定最优方案。

第三是对最优方案进行深化，这一阶段是对上一阶段工作内容的细化，注重对单体建筑功能单元的设计，并通过了解医护人员和患者使用需求对重点科室和功能单元进行独立设计。

做好这些步骤的关键是第二步，通过对总体规划的功能分区、交通流线、土地利用、近远期建设和方案实施步骤各部分的细致调研分析，得出科学合理的规划和设计。然后细化方案，根据实际情况优化深化，我们就能够得出科学合理的医院改扩建图纸策划。

二、甘肃省妇幼保健院概况及现状评价

（一）概况

甘肃省妇幼保健院创建于1942年，位于兰州市七里河区七里河北街143号，地理位置优越，环境优美，占地面积37000㎡，是西北地区建院最早的省级妇幼保健机构，现开放床位300张。

（二）建筑现状评价

甘肃省妇幼保健院内有多处老建筑，建于1954年的住院部大楼虽经多次修缮仍无法满足使用要求，亟待改建；门诊楼楼道狭小、诊室集中，候诊空间少，规划设计门诊量远远低于现在的需求，改建、扩建需求突出。另外，保健、康复、行政后勤等用房也急需维修改建。院区内多数建筑老化、破损情况严重，已经对正常医疗流程、医疗质量造成影响，建筑设施问题已成为医院发展的瓶颈，改扩建刻不容缓（图1）。

（三）交通现状评价

目前，医院仅有一个入口，所有交通流线都经由此门进出院区。医护人员、患者、家属及职工家属等人流混杂。院区内各种人流交通组织混乱、流线交叉严重。混乱的交通导致各种流线的不畅通，致使就医效率低下，医院运行效率低，运营成本加大，其面临的问题急需解决。

（四）用地现状评价

因历史原因及周边用地的限制等因素的影响，院区没有进行统一的规划设计，各科室的医疗、交通、辅助用房占地面积均严重不足，医疗用房见缝插针式建设，造成使用面积不足、功能布局混乱。对于现在的用地状况，我们必须在现有基础上对其科学合理规划，使其满足现在及未来发展需求。

（五）环境现状评价

在医疗活动方面，社会的发展使人们对妇幼保健院的需求越来越高，省内外患者持续增加，各临床科室加床现象极为普遍，导致功能分区混杂，洁污分区不明，患者就医效率低，医护人员工作量严重超负，建筑老化严重，存在较大的安全隐患，就医环境亟待改善。

三、总体规划问题及解决方案

通过对甘肃省妇幼保健院现状的分析与评价，我们总结出院区改扩建面临的问题：

区域限制——院区四周受住宅小区包围，面积狭小，在进行方案设计时要考虑节约土地和建筑之间相互遮挡问题。

用地紧张——用地面积狭小，在有限的土地上，可拆除部分建筑用于改扩建建设用地，同时建设用地又受到保留建筑的限制。

医疗活动——在改扩建过程中，科学合理安排就医流线，最大限度地减少对正常医疗活动的影响。

景观环境——医院改扩建不但要为医护人员和患者提供良好的就医环境，也要在有限的空间内营造优美的景观环境。

保留建筑——将保留建筑作为医院改扩建过程中重要的中转站，为改扩建提供有力保障。

远期规划——医院是一个持续不断发展变化的空间集合体，在设计时应为医院未来发展创造机会和预留充足的空间。