商业活动演出策划案范文

商业活动演出策划案范文第1篇

x城首届汽车展销会策划案 第一章 前 言 -近几年来，中国的汽车产业和汽车市场发展极为迅速。～年汽车年产销量双双超过400万辆，汽车投资方兴未艾，30款新车型竞相亮相，性价比及服务体系日臻优化，五大政策即将出台，国内汽车消费占全球汽车消费比例猛增至7.5％……中国的汽车市场在全球的分量日益重要，为汽车展览的发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持。而汽车展览作为人们与汽车近距离接触的最全面、便捷的交流方式，在推动汽车市场发展方面也具有显而易见的重要作用。 在此特别介绍增城概貌，增城位于广州市东面，地处广州、东莞、深圳、香港等发达城市区间，紧连广州经济开发区、广州科技城、黄埔区和白云区。境内有广九铁路和广汕、广梅、广深公路以及广深高速公路、广园东快速路经过；南部新塘港与黄埔港相邻，设有客运码头，每日有客货轮直航香港。完善的交通体系，使增城与珠江三角洲连成一体，是广州通往深圳、香港和粤东各地的交通咽喉，被经济学家称为“黄金走廊”，也是最具开发潜力的广州东部板块。 增城市委、市政府坚持“打基础、造环境、抓服务、重管理、促发展”的工作思路，主动打好“广州牌”，配合广州“东进”，实施“南部带动”、“工业强市”、“北部追赶”和“可持续发展”战略，突出产业化结构调整、基础教育、基础设施和城市化建设等重点工作，保持了全市社会政治稳定，经济和社会各项事业快速健康发展。随着经济社会的快速发展，增城的综合实力在不断增强，近两年来全市生产总值快速增长。在这种良好的态势下，增城旅游业、会展业也将步入一个新的台阶，在全市经济中占的份额也在逐年提高，每年都吸引了大批的海内外嘉宾，已成为全市经济发展的重要增长点和朝阳产业。 第二章 主题 一、 车展主题： 本次车展以“振兴增城,汽车——演绎精彩生活”为主题 二、车展定位： 拓市场、创销量、树品牌、多元化、展示汽车文化与技术的专 业汽车展 三、举办时间：～年11月15日——～年11月21日 四、举办地点：增城广场 五、组织结构： 主办单位： 增城市委、市政府 增城市经济贸易局 增城市文化局 增城市旅游局 增城电视台 增城日报社 承办单位： 增城鸿基策划公司 协办单位： 新塘汽车城 赞助单位： 中国移动通信有限责任公司增城分公司 新塘牛仔城 第三章 展会内容 一、展会内容： 展会将推出四大板块: 第一板块为汽车展览，主要包括国内外新款车展，汽车零部件展、汽车生产装备及维修保养技术的历史名车展，汽车装饰品展，汽车性能演示，以及高档摩托车展。 第二板块为高峰论坛，主要是汽车增城论坛。 第三板块为经贸洽谈，主要包括汽车项目的招商引资，以及贸易合作洽谈会，汽车拍卖与销售。 第四板块为文化交流，主要包括中国国际汽车模特大赛、颁奖文艺晚会，增城首届汽车展览会开幕式、闭幕式及文艺晚会，汽车摄影图片展、广场文艺演出等内容。 二、参展范围： 各种类型的汽车； 各种汽车总成及其零部件； 各种汽车生产制造设备、工艺装备； 各种检测、测试、试验仪器和设备； 汽车工业生产的新工艺、新材料； 汽车工业新能源技术与产品； 汽车工业环保技术与产品； 各种汽车用品、装饰件； 各种汽车维修设备； (上述范围以外的产品谢绝参展) 三、配套活动： 汽车品牌推介、汽车模特大赛、汽车摄影展、汽车高档音响观 摩、汽车试乘试驾、门票抽奖、汽车知识有奖问答、劲歌劲舞表演等 四、 展场规划（详见平面图）： a) 概念车展示区：增城广场室内展厅 b) 乘用车展示区：一号展区 c) 商用车展示区：二号展区 d) 汽车配件展示区：三号展区 e) 汽车饰品：四号展区 f) 表演区：增城广场舞台区 五、 媒体宣传： 组委会将前期通过电视、广播、报纸、杂志及专业网站对本届展览会进行广泛深入的新闻宣传。总量达1万份的参观邀请将通过直接邮寄和参展单位派发等方式送达国内专业团体和观众。为使各参展商更好地宣传企业形象，扩大展会的影响，增加本届展会的文化内涵，组委会将推出一系列宣传广告项目为厂商服务，包括：展览会吉祥物，入场券广告，会刊广告，现场广告，展会vcd、图片资料等。组委会还将在展会期间与报业、电视、电台和网站等媒体合作，对展会进行现场报道，更好地为各参展企业服务。 第四章 汽车展览会开幕式 一、时间：～年11月15日早上9：00 二、地点：增城广场 三、流程： 1．醒狮表演：9：00——9：10 2．市领导讲话：9：11——9：20 3．广东省经济技术协作促进会代表讲话：9：21——9：30 4．市经贸局领导讲话：9：31——9：40 5．主办、协办、承办及参展单位介绍：9：41——10：00 6、主持人宣布展会开幕：10：00 7．礼炮鸣放：10：00 8．合影留念：10：00—— 9、汽车模特秀、歌舞表演：10：30——11：30 10．礼毕 第五章 汽车展览会参展邀请函 参 展 邀 请 函 时间：～年11月15日——～年11月21日 地点：增城广场 主办单位：增城市委、市政府 增城市经济贸易局 增城市文化局 增城市旅游局 增城电视台 增城日报社 为了呼应第四届东莞汽车展览会的召开，促进增城汽车行业的进一步发展，更为增城汽车行业抢占本地汽车销售市场，提高汽车市场销售份额。增城首届汽车展销会将于～年11月15日——11月21日在增城广场隆重举行，展会得到了增城市委、市政府、增城市经济贸易局及增城广场的鼎立支持，展出面积预计2万平方米。我们诚挚邀请中外汽车公司、相关产业的同行及各界朋友们参加和光临本届展览会。 目前，增城拥有大型汽车城数个，50多家车行分布于增城各镇。汽车专卖店层出不穷，且汽车市场异常火爆，持续旺销。 展出范围 1. 各类汽车（含轿车、越野车、商用车及特种车等）； 2. 各种汽车及其零部件； 3. 各种汽车生产制造设备、工艺装备； 4. 各种检测、测试、试验仪器和设备； 5. 各种汽车工业生产的新工艺、新材料； 6. 各种汽车工业新能源技术与产品； 7. 各种汽车工业环保技术与产品； 8. 各种汽车用品、装饰件、美容品； 9. 各种汽车维修设备。 （上述范围以外的产品请勿参展） 单位名称 中文 英文 通讯地址 中文 英文 联 系 人 电 话 网 址 邮 编 传 真 e-mail 企业主导产品（中英文） 以上内容将用于刊登会刊、展品归类及统计材料使用，请正楷填写。 申请展

览面积：1、馆内标准展位：3×3（平方米） 个，1000元/展期2、馆内非标准展位： 平方米，每平方米500元/展期3、馆外非标准展位： 平方米，馆外平方米50元/展期注：1）、非标准展台参展面积不小于30平方米。2）、本单位展台将：自行（委托）设计、制作安装，预计用电量 。3）、各参展单位应符合国家商标法和知识产权保护等相关法律、法规。 4）、联络方式：增城首届汽车展销会组委会 地 址：增城广场展示厅联系人：赖生电 话：020-82633019传 真：020-82637911 报名截止日期：～年11月12日 开 户 行：招商银行增城支行 账户名称：广州市增城鸿基广告装璜创作部账 号：7082609810001 参展单位：负责人签字： （ 公章）～年 月 日 展会参展表 第六章 汽车模特大赛 一、背景： 随着中国经济的迅猛发展，中国目前已成为全球汽车消费需求中增长最快的国家，中国作为全球新兴的巨大汽车市场，吸引着全球汽车企业的目光，在神州大地上演一番争夺市场份额的大战。残酷的竞争，使得汽车企业不得不竭尽全力去丰富品牌核心价值，宣传并树立企业本身“大”品牌和“强”品牌形象，推广企业产品，增强品牌核心竞争力。 因此，各种形式不同诉求的汽车广告充满我们的空间，而在汽车营销中，事件性公关活动是必不可少的一部分，在知名度、性能、安全指数都相差无几的情况下，品牌美誉度就成为影响消费者选择的重要因素。于是，近两年的中国车市，公关文化活动，此起彼伏，极大地丰富了汽车文化，顺应了世界汽车市场追求人性化设计理念的主流。 广告是一种销售的艺术也是一种文化。模特是广告文化标志的个性化代表，是企业及其产品的最具人性化意义的完美诠释。在模特行业逐步细分的今天，“时装模特”早已为大众所熟知，“平面模特”、“头发模特”等专属模特也已日渐成形成市。然而对于蓬勃发展的中国汽车工业，我们目前还没有一支能满足市场需要的专业汽车模特队伍。未能很好做到根据车型、车种的不同，表现出在不同环境中的人与车与自然的和谐统一，让人体美与汽车美完美结合。 这是增城市首次由文化专业部门举办的专业性汽车模特大赛。 二、组织结构： 名称：增城首届汽车模特大赛(～) 主办单位：增城市文化局 增城市旅游局 承办单位： 增城电视台 增城日报社 增城鸿基策划公司 三、 大赛的宗旨： 汽车与美丽同在；青春与时尚共舞 四、 大赛定位： 宣传汽车品牌形象，弘扬汽车文化，打造专业的汽车模特队伍，为汽车行业选拔培养一批“才貌双全”的品牌形象代言人和市场营销人员。 力争探索文化产业与汽车工业有效而良性互动的方式，并计划将这一赛事塑造成具有一定延续性和鲜明风格特色的汽车文化活动。 五、 报名条件： 报名参加本次模特大赛者(以下简称“报名者”)应当满足如下条件： 1.拥护中国共产党的领导，热爱社会主义，遵守中国宪法及法律法规，无不良记录； 2.中国合法女性公民(包括港、澳、台及海外华人)； 3.年龄在16周岁以上，35周岁以下(即1969年1月1日至1987年12月31日之间出生)； 4.身高165公分以上；高中以上文化程度(含职高、中专、技校在校学生或同等学历者)，特殊情况经主办单位同意可酌情考虑； 5.身体健康、能适应紧张的排练及比赛； 6.非主办机构在职女性艺员： 7.同等条件下，持有驾驶执照者优先考虑。 六、报名资料： 报名者在报名的同时应当提交如下资料(以下简称“报名资料”)： 1.特写头像； 2.身像； 3.全身像； 4.正面泳装全身像； 5.背面泳装全身像； 6.与汽车有关的印刷品、录像带(尽可能提供)； 7.其他有关反映本人特定的文字资料和照片等(尽可能提供)。上述第1项-第5项之照片不加柔光，规格均为15cm×20cm(即8寸)，黑白、彩色均可，每一项以1-5张为宜。 七、报名程序： 1. 赛事组织单位在比赛地点设置现场报名点，发放报名申请表格和宣传资料； 2.报名者可以通过如下任一种方式报名： 前往报名点现场报名，需携带相关的报名资料； 向赛事的主办单位索取相关资料，正确填写后，通过邮件的方式将申请表格和报名资料邮寄至主办单位； 通过电话与赛事主办单位联系，将相关情况告知主办单位的承办人员，暂时由承办人员协助填写相关表格，本人在报名日期截止前5日内携带相关资料前往主办单位进行确认。 八、增城首届汽车模特大赛活动报名时间：～年9月至11月 九、联系方式： 1、增城电视台 联系人：姜先生 电话：020—82758880 地址：增城市前进路 2、增城日报社 联系人：金先生 电话：020-82740607 地址：荔城大道 3、增城市文化局 联系人：张小姐 电话：020—82752526 地址：中山路 4、增城市鸿基礼仪、广告策划公司 联系人：赖先生 电话：020——82637911传真：020-82633019 地址：荔兴路九号之二（电力局侧） 十、参赛协议书 甲方：增城首届汽车模特大赛组委会 乙方： 经甲乙双方友好协商，就乙方参加增城首届模特大赛达成以下条款： 双方权利和义务： 1、 乙方参加增城首届汽车模特大赛，向组委会提供的相关证件必须是真实性的，如果组委会发现其提供的证件是伪造的或不真实，组委会有权利取消乙方的比赛权利和名次。 2、 乙方参赛身份可以是自然人或模特公司推荐，在本次大赛过程中，不受任何和约的约束，如果是模特公司推荐必须由其所在的经纪公司向组委会出具同意乙方参赛的法律文书，且同意甲方参赛协议所有条款。 3、 乙方必须保证在进入决赛外景拍摄和参加组委会相关宣传活动中如期参加，不得以任何理由拒绝，特殊情况与组委会协商。 4、 甲方在宣传、推广、寻求赞助等比赛有关活动上，使用乙方的个人资料和肖像。 5、 乙方同意甲方在比赛结束后有优先权与乙方签署个人商业活动合约。其中获得名次的选手，必须同意甲方安排的任何商业活动，并担任赞助企业产品形象代言人，在产品或形象代言期间，严格必须履行甲方与赞助企业所签署的条款。 6、 甲方保留权利随时修改或取消任何参赛规则，如乙方违反参选规则和参赛条约，甲方有权取消乙方的参赛资格。 7、 甲方承担乙方在参加决赛期间的住宿、交通、专业培训的费用，并保证在活动期间非乙方个人原因造成

的人身安全。 8、 甲方在乙方参加决赛期间安排媒体对乙方进行报道，并安排乙方出席各种形式的酒会、媒体见面会、外景拍摄等相关活动。 9、 如果乙方在比赛中获奖，其个人所得税由乙方承担。 10、 如果乙方未满18周岁，需附法定监护人的比赛同意书，并答应履行本参赛协议书的所有条款。 11、 本次大赛由公证处全程监督和公证，主办单位为增城文化局具有权威性和法律性，乙方必须认真的对待本次比赛，不允许在比赛中有行贿或不正当的手段获取名次的行为，一经组委会发现，取消其比赛资格。 二、法律相关事宜： 1、 本参赛协议书，自甲乙双方签字盖章后生效，具有法律效力双方必须严格履行参赛协议。 2、 本参赛协议一式二份，甲乙双方各执一份。 3、 本参赛合同分歧由广州市仲裁机构裁决。 甲方： 乙方： 代表人： 代表人： 监护人： 年 月 日 十一、参 赛 申 请 表 增城首届汽车模特大赛 参 赛 申 请 表 姓名： 英文名： 出生日期： 性 别： 护照号码： 二 寸 籍 贯： 民 族： 文化程度： 外语水平： 个人所在学校/单位： 照 片 档案所在地： 是否持有驾驶执照： 是 否 联系电话： 联系地址： 邮编： 传真： e—mail： 身高： cm 肩宽： cm 体重： kg 胸围： cm 腰围： cm 臀围： cm 臂长： cm 腿长： cm 比例： cm 鞋号： 码 发型： 长 / 中 / 短 个人简历： 有何从业经历： 有何特长： 受过何种奖励： 单位或经纪人意见：（盖章），若无则填写“社会” 身份证复印件（正面） 填表说明： 此表格为统一样式，复印件有效，报名表中所列尺寸为净尺寸。用钢笔或圆珠笔正楷逐项填写。 十二、大赛招商： 1、赞助方式 增城首届汽车模特大赛接受以下3种赞助方式 现金赞助：赞助单位以支付大赛组委会现金的方式支持本次大赛，并获得相应的回报 实物赞助：赞助单位以提供大赛所需要的物品、场地等的方式支持本次大赛，并获得相应的回报。 服务赞助：赞助单位提供大赛过程中需要的交通、住宿等服务的方式支持本次大赛，并获得相应的回报。 2、赞助费用 增城首届汽车模特大赛总冠名商………………人民币100万元 增城首届汽车模特大赛特约赞助商……………人民币50万元 增城首届汽车模特大赛指定产品………………人民币20万元(含部分实物和服务) 3、赞助回报 [增城首届汽车模特大赛总冠名商赞助回报] 无形资产部分 1、荣誉回报 增城首届汽车模特大赛主办单位之一 2、无形资产运用 总冠名商可以使用“增城首届汽车模特大赛主办单位”名称、vi系统、大赛照片资料在其广告宣传和产品包装上，为期整个赛段。 视觉表现部分 3、整体视觉 大赛所有涉及文字方面，均突出赞助商全称或者简称，大赛定名以赞助商名称或产品； 大赛所有涉及图画方面，均突出赞助商商标或者产品，大赛logo以赞助商logo合用； 4、宣传品 大赛所有宣传品重点突出赞助商资料，并划分专门区域做赞助商商业广告。 大赛的使用物品中，凡有机会向外界爆光的，全部附加赞助商资料。(例：选手服装) 媒体宣传部分 5、大赛硬性广告全部展示赞助商资料，产品或者logo表现，对于版面较大或者时间较长的广告， 附带赞助商商业广告。 6、大赛软性宣传中全部对赞助商提名，并部分内容介绍赞助商。 7、广东电视台视、增城电视台、15秒纯广告投放，含企业5秒广告。 广州日报、增城日报投放、杂志投放。 公关活动部分 8、线上公关活动以赞助商冠名开展，并结合赞助商产品特色有所偏重。 9、线下公关活动以赞助商产品为具体表现，所有活动中使用赞助商产品，活动主题围绕赞助商定名。 [增城首届汽车模特大赛特约赞助商赞助回报] 无形资产部分 1、荣誉回报 增城首届汽车模特大赛赞助单位之一 2、无形资产运用 总冠名商可以使用“增城首届汽车模特大赛赞助单位”名称、vi系统、大赛涉及赞助商照片资料在其广告宣传上，为期整个赛段。 视觉表现部分 1、整体视觉 大赛所有涉及文字方面，均出现赞助商全称或者简称； 大赛所有涉及图画方面，均出现赞助商商标或者产品。 2、宣传品 大赛所有宣传品出现赞助商资料，并在指定区域做赞助商商业广告。 大赛的使用物品中，凡有机会向外界爆光的，附加赞助商资料。 媒体宣传部分 5、大赛硬性广告出现赞助商资料，产品或者logo表现，对于版面较大或者时间较长的广告， 附带赞助商商业广告。 6、软性宣传中对赞助商提名，在内容有划分产品的时候介绍赞助商资料。 7、广东电视台视、增城电视台、15秒纯广告投放，含企业5秒广告。 广州日报、增城日报投放、杂志投放。 公关活动部分 8、线上公关活动赞助商以赞助单位名称出现，可以结合赞助商产品特色。 9、线下公关活动赞助商以赞助单位名称出现，所有活动中使用赞助商产品，活动分项目围绕赞助商定名。 [增城首届汽车模特大赛指定产品赞助回报] 无形资产部分 1、荣誉回报 增城首届汽车模特大赛指定产品之一 2、无形资产运用 总冠名商可以使用“增城汽车模特大赛指定产品”名称、vi系统、大赛涉及其产品照片资料在其广告宣传和产品包装上，为期一年。 视觉表现部分 3、整体视觉 大赛所有涉及文字方面，均出现赞助商全程或者简称，大赛定名以赞助商名称或产品； 大赛所有涉及图画方面，部分出现赞助商商标或者产品； 4、宣传品 大赛所有宣传品出现赞助商资料，并在指定区域做赞助商商业广告。 大赛的使用物品中，凡有机会向外界爆光的，全部使用赞助商产品，并出现赞助上标志。(例：选手化妆用品，大赛用水等等) 媒体宣传部分 5、大赛硬性广告出现展示赞助商资料，产品或者logo表现。 6、软性宣传中出现产品名称，并部分内容介绍赞助商。 7、广东电视台视、增城电视台、15秒纯广告投放，含企业5秒广告。 广州日报、增城日报投放、杂志投放。 项目 赞助内容 无形资产 总冠名 大赛全程赞助，主办方之一 协办单位 大赛协办单位 指定产品 大赛使用的产品 鸣谢单位 对大赛提供必须的各项服务 模特表演 模特为赞助单位做专场模特表演 模特肖像 模特个人肖像，集体肖像使用 视

觉表现 背景板 新闻会背景板（1、赞助单位logo表现，2、出现赞助单位全部名称） 大赛预赛背景板（1、赞助单位logo表现，2、出现赞助单位全部名称） 大赛决赛背景板（1、赞助单位logo表现，2、出现赞助单位全部名称） 其他背景板 海报 报名海报1万张（1、赞助单位logo表现，2、出现赞助单位全部名称，3、10x15专门广告位，4、出现赞助单位产品） 大赛宣传海报1万张（1、赞助单位logo表现，2、出现赞助单位全部名称，3、10x15专门广告位，4、出现赞助单位产品） 单张 大赛宣传单张2万张（1、logo表现，2、出现赞助单位全部名称，3、背面广告位，4、出现赞助单位产品） 宣传板 报名处宣传易拉宝（1x2米） 赛区宣传易拉宝，赛区主要位置大型广告喷画（3x5米） 空飘 赛区户外空飘广告位（0.8x10米）15个 赞助单位自带空飘 拱门 赛区户外拱门1个（15米跨度拱门） 彩旗 赛区彩旗300面 媒体宣传 报纸 大赛宣传硬性广告（1、赞助单位logo表现，2、出现赞助单位全部名称） 大赛宣传软性广告出现赞助单位全部名称 杂志 大赛宣传硬性广告（1、赞助单位logo表现，2、出现赞助单位全部名称，3、赞助单位产品） 网络 增城网（1、赞助单位logo表现，2、出现赞助单位全部名称，3、赞助单位产品，4、赞助单位网站链接） 电视 大赛宣传硬性广告（1、赞助单位logo表现，2、出现赞助单位全部名称，3、赞助单位产品） 公关活动 主题活动 单项主题活动冠名 外景拍摄 风景区赞助、酒店赞助、汽车城等可以做为外景地点的赞助 公关活动物品赞助 新闻会礼品，主题公关活动礼品、工作人员服装、使用车辆，物品 公关活动协办 汽车城赞助模特销售实习；旅行社赞助十一自驾游，个性模特与改装汽车活动汽车美容厂赞助等 招商联系电话：020-82633019 020-82637911 第七章 汽车摄影展 一、 前言 随着汽车行业的不断发展和市场细分，汽车开始逐步走入百姓生活，日渐成为一个家庭消费的大件商品，影响和改变着人们的日常生活。以“汽车改变生活”为主题的摄影展在本届车展期间举行，本届大赛将以汽车与生活为主线，通过参赛者的镜头，真实纪录汽车与生活的精彩片刻，解读汽车给人们生活带来的新变化，描绘新的生活概念。本届大赛将会吸引来自全国各地的摄影爱好者和广大汽车爱好者前来参赛，车展空前的盛况也将会受到国内外广大媒体的普遍关注。同时，本届摄影展将给各地的摄影爱好者提供一次难得的学习和交流经验的机会。 二、展示时间：～年11月18日——～年11月20日 三、展示场地：增城广场室内展示厅 四、主办单位：增城文化局 增城鸿基策划公司 五、参赛程序： 1、参赛对象：凡对摄影有特殊爱好者，均可报名参加。 2、参展报名：参展选手只需携带个人有效证件及参展作品向组委会或主办单位登记即可。 3、联系方式： a）、增城市文化局 联系人：张小姐 电话：020—82752526 地址：中山路 b)、礼仪、广告策划公司 联系人：赖先生 电话：020——82637911传真：020-82633019 地址：荔兴路九号之二（电力局侧） c）、增城广场筹备处 联系人：刘先生 电话：020—82634788 六、 参赛评选： 组委会将在本次参展作品中评选一等奖1名、二等奖3名、三等奖10名，对获奖选手授予荣誉证书及丰厚奖品。

商业活动演出策划案范文第2篇

影视剧宣传是基于作品品质，按照传播规律和市场运作，对影视剧由内到外进行全新包装推广的锦上添花的工作。也就是说，在影视剧的制作之外，能让影视剧锦上添花的事情，都是宣传的工作范畴。

在电视剧播出前后，在作品中寻找能吸引眼球的点，在各种新媒体上制造能引起争议的话题，将其炒热，以吸引网友关注和互动，最大限度提升作品的关注度……这只是新媒体兴起后宣传新增加的岗位职责。他们的日常工作还包括电视媒体和平面媒体宣传部分，这才是他们的固定岗位分工，接到一部影视剧的宣传任务后，他们会从题材、主旨、剧情、演员、制作、服化道等各个方面对剧集做全面解析，挖掘每部剧的特性后，制作整合营销计划。针对剧集内容的宣传以及演员站台、周边八卦等方面的新闻扩散只是基本业务。更专业的宣传公司，会将工作细致到在哪个阶段在哪个媒体投放哪个新闻，还会“炮制”热点事件来为影视宣传服务。以《妈祖》的宣传为例，在这部剧的宣传期，针对年轻目标受众的微博、微信、论坛、视频网站等新媒体上先后出现过“信妈祖，世界末日不用怕”“随手拍《妈祖》”“网友祈福妈祖保平安”“万能妈祖比杜甫忙”“妈祖飚英语”等各种形式的话题，最终，在强大的话题攻势下，这部网友公认的“雷剧”，播出后创下央八开年剧最高收视纪录。让“妈祖”忙起来的宣传们，比“妈祖”要忙多了。

宣传的“丛林法则”

如今，为了宣传影视剧，一些宣传公司开始了故事营销。故事营销是用“起承转合”的方式将零碎的宣传“点”串联成一个立体的“面”，形成一个兼具信息性与趣味性的整合营销计划。说白了，就是在剧集之外讲述一个独立的“新闻故事”。专业的宣传们知道，与其直接投广告，做信息轰炸，不如给受众讲一个跌宕起伏的新闻故事。而故事要吸引人，离不开五大要素――预热、进展、冲突、高潮和结尾。新《西游记》的宣传就是一个完整的“新闻故事”。地面预热期的话题是“张纪中新作遭封杀”“西游解禁”；进展是“创新下的不足”，冲突是新版“创新”带来的诸多争议，高潮是舆论引导下，正反两种声音的“两极化”评价，而结局则是“全民热议”引起的西游热和由此衍生出的“文化现象”。负面争议、观众吐槽以及不同话题轮番转换交织成一个脉络完整的新闻故事，为新《西游记》提前预热，开播前后，做足话题。如今，伴随电视剧的播出而来的大量话题和争议已经屡见不鲜了，“故事营销”已然成为宣传们的惯用手法。

还有一种手法叫做“定制营销”。也就是宣传公司针对不同剧集的类型、特色、阶段和受众，量身定制个性化宣传策略，并结合剧集的播出情况、各方反响和当下时事热点等动态信息对宣传计划不断调整。

移动互联网时代的到来，传统媒体和新媒体之间日益融合互通，传播方式、手段进入“全媒体时代”。只有积累各种渠道的媒体资源，并根据不同剧目的受众需求灵活把握各媒体渠道的搭配运用，才能做好“故事营销”和“定制营销”。这也是全媒体时代，宣传的必备生存法则。

宣传，推波助澜的幕后高手

Q：目前，“小鲜肉”这个关键词既炒红了一些演员，也炒热了一些影视剧。这个现象的出现与宣传的助推有什么关系？

A：有一定关系，但不是全部。每一种现象的产生都是综合因素作用的结果，并非一种力量所能主宰。“小鲜肉”能成为网络热词，甚至成为一种娱乐文化现象，表面上看是在男色时代，年轻、高颜值偶像明星的集体爆发.但根本原因还是中国社会经济发展到一定程度，它在最对的时间，满足了新时期的大众审美诉求。作为宣传，它也只是借着这种时代特征和文化心理，对其推波助澜而已。从商业运作的角度来讲，它是明星、影视剧关注度和大众娱乐消费需求的双赢。

Q：君和传播有没有做过艺人的宣传？

A：我们目前的业务范围主要是影视剧推广、娱乐事件策划、演出代言活动推广、公关事件策划和商业活动承办。艺人宣传并不是我们的核心业务，有时候会配合电视剧宣传，做一些主演的个人推广。

Q：在宣传影视剧时，和艺人之间是怎样配合的？

A：影视剧和艺人的关系是相辅相成、互惠互利的。一部影视剧成功了，能“造星”，更能推动艺人登上事业高峰。同样，通过优秀演员的精彩表演和明星号召力，也能助推影视剧迅速火爆。因而一般情况下，艺人都会很积极地配合宣传，包括参加宣传活动、接受媒体采访、跑通告、通过自己的微博与观众互动等。而我们在制定、执行影视剧宣传策划案时，也会和艺人保持沟通，深入挖掘他们身上的新闻点。需要资料时，他们会向我们分享自己的故事，提供相关资料和宣传想法，甚至爆料一些外界不太知道的事，比如拍摄期的剧组趣闻和拍摄感悟等。

虽然艺人宣传不是我们的核心业务，但我认为明星艺人最好的展现方式是作品，所以对于这类宣传，我们也主要侧重于用他们参演的影视剧来推广，就是我们所说的“以剧带人”。比如朱晓渔，我们在推广史诗大戏《木府风云》时，就有意识地借助该剧的热度来做他的个人宣传，先后围绕该剧“最炫民族风”的特色以及“民族和谐融合”的主题，推出了一系列演员热点新闻和娱乐话题，来强化他“木府王子”的形象，在我们的不懈努力下，朱晓渔的身价和知名度都有了很大提升。此后，我们又通过《劝和小组》、《半为苍生半美人》等大戏，连续复制这种艺人宣传模式。

Q：在你看来，宣传对影视剧的成功能起到什么作用？

A：宣传的终极目标是把影视剧当做现象级文化品牌去包装、推广，这也是君和传播的营销宗旨。

Q：电视剧和电影的形态不一样，具体的操作上，这两者的宣传有什么不一样？

A：电视剧和电影虽然形态不同，但大体上的宣传还是相似的，只是宣传周期和宣传策略上有些区别。从周期上看，电影的上映周期比较集中，其风险因素也较多，针对电影的宣传主要侧重于上映前的预热，宣传效果的成败也基本从上映前的影片热度和首周票房就可看出；相比之下，电视剧的播出周期较长，属于一个长线宣传，先抑后扬的收视状况并不鲜见，所以，宣传电视剧是个持久战，效果评估也是剧集播出期的平均收视和最高收视。

在全媒体时代，电影和电视剧都注重互联网宣传的基础上，电影宣传更针对上映城市，加大地面推广和宣传物料投放（宣传资金投入更大）。不仅如此，在热门话题制造上，由于当下观众观影因素很大程度上是明星，不接受剧透，因而很多电影宣传也主要围绕明星做文章，以求放大明星效应，让粉丝拉动票房；而电视剧的宣传点则要宽泛得多，可围绕剧情、阵容、制作，多点开花，做立体化推广。较之电影，其经费投入的伸缩空间也会更大一些。

Q：从业这么多年，您觉得这一行业做起来最累和最满足的是什么？

A：最忙的时候，我们同时在宣传八九部电视剧。加班熬夜是常事，项目执行过程中，也常常东奔西走，或去剧组探班，或跑明星通告，对身体承受力是个考验。尽管很累，但看到我们推广的影视剧取得了高收视，口碑爆棚，我们就觉得很开心，内心得到了最大满足。

Q：一个好的宣传要具备哪些素质？

A：一个好的宣传一定要有敏锐的洞察力、系统的组织力、坚决的执行力以及超强的抗压力。还要有扎实的文案写作和资源整合能力。未来，我们更需要复合型宣传人才，因为每一个项目、每一个重要节点的宣传，对于我们，都是一场硬仗。这不仅是脑力的对决，还是执行力，甚至体力的较量。

宣传公司最重要的宣传利器是“人”。经过这么多年培养，我们公司组建了一支专业的策划执行团队。团队有专门的策划、文案、设计、媒介，各有侧重，相互之间配合得非常默契。在我们推广《四十九日・祭》时，恰逢12・13国家首个公祭日，策划组迅速反应，借助这一契机，掀起了“献礼国家公祭日”“首部民族自救剧”“崇洋不知历史者不看等三不看建议”等话题，以激发国人对战争的反思，对罪恶的清算。不少知识分子、影视评论人纷纷撰文评说该剧的价值意义，盛赞其“代表中国最高水平”；我们的设计组、新媒体组也迅速配合，日夜赶制了一组设计感十足的《四十九日・祭》“公祭日海报”，于12月13日当天在微信、微博等社交媒体上发出，网友纷纷自行转发，实现了“自传播”效应，为《四十九日・祭》树立了“全民零差评”“正能量标杆”的口碑剧形象。

Q：和前几年相比，国内影视剧宣传手段有什么变化？

A：从宏观传播角度看，宣传推广策略的变化主要取决于三个方面：传播媒介的演变，营销内容的丰富以及受众口味的提高。具体到影视剧宣传推广，随着受众需求多样化和产品营销进入全媒体联动时代，品牌化、类型化、细分化、全媒体化是中国影视产业发展的趋势，这也决定了影视剧营销的大方向。即从以前单一的广告、新闻投放转向全媒体营销，尤其侧重新媒体推广；从传统的填鸭式传播转为依据影视剧市场定位和观众喜好，开展定制营销；从简单粗暴的“烧钱”时代转为“小快灵”的创意时代。

一方面，电视剧的营销运作将更加系统和精细化，营销动作更加提前。现在有不少电视剧都是从筹备期、拍摄期就开始宣传轰炸，像我们之前宣传的《东方战场》《功夫婆媳》，正在宣传的《克拉恋人》，在拍摄期就进组跟进，传统媒体、新媒体随之铺开造势，这样能增加发行砝码。新政推行后，电视台购片会更加谨慎，他们不仅看价格与集数等“硬指标”.更多的会通过媒体传播效果评估这部剧将来的收视。如果一部戏的前期宣传做得好，从一开始便会吸引各界的广泛关注，发行自然如虎添翼。

另一方面，整合营销理念将被广泛运用。所谓整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，以产生协同效应。随着移动互联网技术的成熟和社交网络的兴起，集碎片化、个性化、精细化于一身的新媒体已经逐渐成为当代年轻人心目中的“主流媒体”。微博、微信、百度贴吧、QQ空间、论坛、各种社交APP等社会化新媒体将被广泛运用，同时，门户网站、传统纸媒和广播电视虽然日渐势微，但其作用仍不可忽略。可以说，互联网思维和社会化营销下，近几年的影视剧营销将是新媒体打头阵，传统媒体跟进，两条腿走路。以新版《西游记》为例，我们在话题制造和新媒体推广上下足了功夫，不仅首次提出“年贺岁剧”、“龙年看猴戏”、“看西游，除心魔”等新颖概念，还先后推出了“新《西游记》遭封杀”、“访美引用西游主题曲歌词评价中美关系，新《西游记》海外受宠”、复旦大学用“玉帝和如来谁最大？”做自主招生面试考题、50元人民币惊现“唐僧师徒头像”等热门话题。同时在微博、百度贴吧等新媒体上推出多轮“神仙”、“妖魔”高清组图，积极与网友互动，引导网友展开“西游”造型的讨论。在这种强密度话题轰炸下，新《西游记》播出后尽管有争议，但“一边吐槽，一边收视飘红”、视频点击量突破20亿也成了观众茶余饭后的话题，实现了收视和影响力的双赢。

Q：在新媒体推广方面你们的宣传特点是什么？

A：在我们的营销中，新媒体是重要一环。我们专门成立了新媒体团队，负责微信、微博渠道的影视剧推广，针对不同剧集类型、特色、阶段和受众，用互联网语言将剧集与热点结合起来与观众保持互动。在纪录片《舌尖上的中国2》，电视剧《四十九日・祭》《长沙保卫战》《我的特一营》《剑侠》《舞乐传奇》《青盲》《穆桂英挂帅》等推广上我们都采用了这种宣传方式，并且取得了良好的效果。影视剧宣传必须顺应时代潮流，跟上观众的诉求变化，用互联网思维包装自己。一部剧的宣传，核心在于找到观众需求点和剧集精髓两者间的契合点，才能在宣传上引起观众共鸣，而渠道资源则为这些共鸣提供了必要的扩散通道。未来的电视剧之争，不再仅仅是资源的争夺，更是营销理念和传播创意的较量。在影视剧同质化现象加剧的背景下，制造热点娱乐话题，展开“全媒体语境”下的整合传播将成为电视剧克敌制胜的法宝。

Q：电影《失恋33天》的成功，很大程度上得益于“微博营销”。这种线上线下互动营销适合哪些类型的影视剧？君和有这方面的经验吗？

A：之所以能做到线上线下互动营销，一个很大因素就是这些影视剧具有共鸣性，有共鸣才能充分互动起来，人人都有表达欲，都有话说。电影《失恋33天》的成功，就在于它牢牢抓住“失恋”这个大众话题，并发展延伸到了人性、情感的层面。所以它的“微博营销”和线下推广都能得到受众的广泛参与，这种“病毒式”传播很迅猛。基于此，一些古装剧、抗战剧就不太适合，但一些娱乐性、共鸣性强的都市情感剧和青春题材剧就适合做互动营销，因为每个人都有自己的青春故事，情感输出是人类永恒的诉求。

我们在电视剧《我在北京，挺好的》和纪录片《茶――一片树叶的故事》的宣传上也做了这种探索。这是一部现实题材剧，平心而论，这部几乎没有大牌明星、缺少时尚剧情的电视剧在眼球经济时代并不显眼，很容易失去存在感。但作为反映社会变迁、聚焦社会热点的现实题材剧，《我在北京，挺好的》的优势在于它有极强的时代烙印和观众共鸣。为此，我们在大密度传统新闻推广的基础上，有意识地围绕“观众互动”和“情感共鸣”，通过人气论坛、微博、微信展开新媒体营销。除了在开播初期广发论坛贴，收集观众反馈，积极与网友互动外，开播期间我们还分别发起了“北漂心语”、“随手拍，写微剧评赢大奖”、“令你感触最深的一句台词”等系列有奖微博活动，激发观众的观剧热情。另外，我们在全国目标收视城市群发短信，最大范围覆盖观众群，引发大众对“异乡族奋斗生活”的话题讨论。而这些活动同时也在微信平台配合、瓦动。正是由新媒体激活全媒体，实现了多平台营销，事先不被看好的该剧在央视‘套开播后，收视一路走高，平均收视1.82%，单集最高收视率达到2.32%，连续数天拿下“双网收视冠军”。

Q：听说一般宣传公司的宣传费用和实际支出是10：3，君和的营销费用方面，投入和产出能达到多大比例？

A：具体的营销费用投入支出比，因项目而异，没有统一，不同的宣传公司也可能不同。但就我们君和传播而言，宣传费用和实际支出不是10：3。我们的营销原则是尊重市场规律和行业准则，把客户投入的每一分钱都花在刀刃上。评估一部电视剧营销的投入产出比，除了要考虑电视剧作品和市场的契合度，更重要的是看他的主要营销诉求是什么。不同题材、不同受众的电视剧，其营销策略和效果评价也是不同的，收视率并不是唯一的指标。我们在推广主旋律正剧《四十九日・祭》《》《焦裕禄》的时候，这种格局宏大、具有特殊现实意义的作品，相比那些博眼球的雷剧、神剧，可能在收视率上有所不及，但在艺术性、思想性上肯定要胜出，这类人文大戏的营销诉求主要就是该剧的口碑和社会影响力。